第一篇：杭州珠寶市場線上線下雙經(jīng)營模式調(diào)查報告

杭州珠寶市場線上線下雙經(jīng)營模式調(diào)查報告

一、杭州珠寶市場的整體發(fā)展?fàn)顩r：

1、杭州珠寶業(yè)正處于一種不斷上升的趨勢，每年都以15%左右的速度增長。正是有如此大

市場空間，很多國內(nèi)外的著名珠寶品牌都紛紛進入杭州，周大福、謝瑞鱗、周新新、卡

地亞、英皇等國際品牌和明牌、老鳳祥、萬隆、華友、潮宏基等一些國內(nèi)品牌，使杭州

珠寶市場形成了品牌林立、諸侯爭雄的格局。

2、杭州珠寶市場的另一個顯著變化是，之前一直是大商場一枝獨秀的局面自2004年開始風(fēng)

云突變，專賣店奇軍突起；大商場和珠寶專賣店兩種業(yè)態(tài)并存，客觀上起到了一個互補的作用，杭州珠寶市場這塊“蛋糕”開始越做越大，競爭也開始越來越激烈。

3、在大商場及專賣店相互競爭激烈的大背景下，催生了產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略等

多樣化營銷模式的發(fā)展；而“電子商務(wù)+實體店直營”的雙經(jīng)營模式越來越受到杭州珠寶

商的青睞；隨著網(wǎng)店購物的飛速發(fā)展，此類雙經(jīng)營模式必然成為未來珠寶銷售市場的主

流；

二、杭州珠寶市場雙經(jīng)營模式的現(xiàn)狀：

（一）競爭優(yōu)勢：

1、大商場及實體店競爭相對激烈，雙經(jīng)營模式孕育而生，新的渠道銷售

模式為消費者提供了更大的選擇空間；

2、單純的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，消費者在購買時為產(chǎn)生類似是否買到了假貨、網(wǎng)上買可能尺寸不對、售后服務(wù)的問題怎么解決等疑問，而線上線下

雙經(jīng)營模式的出現(xiàn)，就為消費者消除了后顧之憂；而網(wǎng)絡(luò)選購又可以

讓消費不出家門就能輕而易舉的挑選到自己中意的珠寶首飾；

（二）競爭劣勢：

1、競爭品牌越來越多，渠道模式銷售雷同化；

2、促銷模式及促銷產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新，同類產(chǎn)品不同品牌的選擇性大同小

異；各大品牌同質(zhì)化嚴重，缺乏異軍突起的價值創(chuàng)新；

三、杭城消費者網(wǎng)絡(luò)購買珠寶情況調(diào)查：

（一）問題如下：

1、調(diào)查對象：100名網(wǎng)友

2、調(diào)查目的：通過問卷調(diào)查了解目前網(wǎng)友的珠寶網(wǎng)絡(luò)購買情況

（二）調(diào)查結(jié)果分析：

1、網(wǎng)友對鉆石品牌的認知度：

2、近期網(wǎng)絡(luò)購買鉆石的比例：

3、網(wǎng)上購買鉆石最擔(dān)心的問題：

四、杭城線上線下雙經(jīng)營珠寶品牌分析：

五、調(diào)查結(jié)果：

1、這是一個正處于轉(zhuǎn)型期的市場：由于國內(nèi)市場的珠寶品牌中除少數(shù)國際品牌有自主開發(fā)產(chǎn)

品的實力外，其它品牌都靠第三供應(yīng)商提供產(chǎn)品和相關(guān)的技術(shù)，而任何一款有銷售力的產(chǎn)品一定會很快被其他品牌模仿，這造成了珠寶業(yè)在產(chǎn)品層面的高度同質(zhì)化，大家只好在價格層面、渠道層面和促銷層面進行競爭；

2、而成熟起來的品牌卻尷尬的發(fā)現(xiàn)大家基本處于同樣的競爭水平上，自己并沒有任何優(yōu)勢可

言。那么，在接下來面臨的都是強敵因此也就更為殘酷的競爭中，品牌制勝的關(guān)鍵在哪里呢？我相信這已經(jīng)成為所有珠寶品牌正在思考的一個重大問題。

3、品牌的競爭一直是強者的游戲，從來沒有僥幸成功的品牌。競爭取勝的關(guān)鍵一定是以企業(yè)

實力為支持的營銷創(chuàng)新，而營銷的創(chuàng)新最可能的方向就是渠道的創(chuàng)新和服務(wù)的創(chuàng)新，最終歸根于對顧客價值的創(chuàng)新。

第二篇：杭州紹興珠寶市場調(diào)查報告（定稿）

杭州紹興珠寶市場調(diào)查報告(2008-08-22 00:08:48)

標(biāo)簽：雜談

杭州紹興珠寶市場調(diào)查報告

中國鉆石在線2007-09-12 16:34:03 作者:SystemMaster 來源: 文字大

小:[大][中][小]

杭州紹興珠寶市場調(diào)查報告

一、杭州市場

（一）市場概況

有數(shù)據(jù)顯示，杭州珠寶業(yè)目前正處于一種不斷上升的趨勢，每年都以15%左右的速度增長。2005年杭州市珠寶銷售量在全國排名前三，珠寶商店單位面積銷量在全國屬最高水平。正是有如此大的市場空間，很多國內(nèi)外的著名珠寶品牌都紛紛進入杭州，比較知名的有周大福、謝瑞鱗、周新新、卡地亞、英皇等國際品牌和明牌、老鳳祥、萬隆、華友、潮宏基等一些國內(nèi)品牌，使杭州珠寶市場形成了品牌林立、諸侯爭雄的格局。

杭州珠寶市場的另一個顯著變化是，之前一直是大商場一枝獨秀的局面自2004年開始風(fēng)云突變，專賣店奇軍突起，萬隆珠寶開進杭州商業(yè)“心臟”武林地區(qū)，瑞祥珠寶引進意大利“美地亞”品牌并增設(shè)上海老鳳祥銀樓門店，其三家專賣店面積總和超過延安路上五家大商場中珠寶占地面積的總和。大商場和珠寶專賣店兩種業(yè)態(tài)并存，客觀上起到了一個互補的作用，杭州珠寶市場這塊“蛋糕”開始越做越大，競爭也開始越來越激烈。

（二）商圈分布

目前杭州市場幾乎所有的珠寶品牌全部集中在延安路和體育場路繁華地段的武林商圈，競爭半徑不超過１００米，對于消費者來說，購買的時間成本、交通成本和體力成本幾乎完全一樣，因此選擇彈性很大，而對于珠寶商家而言，在同一個地方爭奪同一個客群，無疑提高了競爭難度。

（三）營銷組合策略（４Ｐ）

１、產(chǎn)品策略：從各店陳列的產(chǎn)品來看，無論是品種、款式，產(chǎn)品基本無任何差異，材質(zhì)也趨于統(tǒng)一，在專家的眼里可能會有不同，但是我相信在顧客的眼里完全一樣。值得一提的是，萬隆的產(chǎn)品里面彩鉆、異型鉆的比例較大，鉆戒主要經(jīng)營30分以上的品種，美地亞店陳列有凈度為LC的極品鉆戒，而翡翠物語全部經(jīng)營翡翠、玉石，這都是追求產(chǎn)品差異化的一種努力；

2、價格策略：由于珠寶產(chǎn)品太多，無法對更多的產(chǎn)品價格進行收集和對比，我隨意找了一款0.198ct/I-J/VVS的K金鉆戒進行了對比，各品牌價格大致如下：浙地4340元（實價）、雷迪森約7000元（實價）、萬隆約4000元（折扣價）、金兄弟約4000元（折扣價）、老鳳祥約6000（實價）＋1300元贈品。可以看出，除雷迪森價格比較懸殊外，其他品牌的價格差距不大，在一個合理的范圍內(nèi)浮動。值得注意的是，浙地雖然大部分商品均以實價銷售，但采取了專柜陳列特價商品，萬隆和金兄弟采取的是折扣銷售，而雷迪森和老鳳祥所有商品均以實價銷售。

3、渠道策略：受消費者傳統(tǒng)購買習(xí)慣的影響，目前杭州珠寶市場的終端形式還是以商場專柜為主，在杭州大廈里面有周大福、周生生、老鳳祥、明牌、萬匯、千喜之星、普柏琳、翡翠物語等品牌，在銀泰百貨里面有周大福、明牌、六福、萬匯、皇室太古、蒂爵等品牌，在杭州百貨里面有周新新、皇室太古等品牌，而位于體育場路和延安路同一商圈的專賣店有浙地、雷迪森、萬隆、金兄弟和老鳳祥等。

從這里可以看出兩點：１、眾多珠寶品牌目前還是主要集中在商場里面；２、同時走兩種終端路線的品牌并不多，除老鳳祥外還沒有發(fā)現(xiàn)第二家。

４、促銷策略：從店堂服務(wù)和推銷手法來看，除浙地外，幾乎所有的品牌都如出一轍。而浙地明顯有所欠缺，估計主要與浙地是國營企業(yè)、在管理和觀念上不足有關(guān)。售后服務(wù)方面，浙地的售后服務(wù)承諾是最差的，只有6天的更換期，除此之外沒有任何服務(wù)，而其他品牌幾乎一樣，終身免費維護、終身等值掉換。在此特別要說明的是，老鳳祥開展了現(xiàn)金回購業(yè)務(wù)，顧客購買老鳳祥的黃鉑金和鉆石產(chǎn)品可以在購買后2年內(nèi)以原價8折的價格回收，而你如果在2年內(nèi)等值更換其他產(chǎn)品，那這個2年的期限又可以從你更換之日起計算，也就是說，只要你做到了2年內(nèi)按時更換老鳳祥的產(chǎn)品，你就可以在任何你需要的時間里去換回你原價80％的現(xiàn)金。現(xiàn)金回購的意義在于給了消費者一個保值的承諾，提供了一個消費的安全性，免除了消費者的后顧之憂，我相信這一點對消費者的影響是非常積極的。

另外，在ＳＰ的設(shè)計上，各品牌均沒有突出的亮點，幾乎千篇一律是在價格和贈品上做文章，對消費者的購買決策影響甚小。

（四）媒體調(diào)查

詳見杭州市場廣告媒體調(diào)查表１、２、３、４、５、６。

由于時間的關(guān)系，對于很多的媒體還沒有來得及進行更多的了解，資料也很不完整。不過，從我掌握的情況來看，目前杭州市的廣告媒體很多，但是也很雜，在投放的時候，必須具體根據(jù)企業(yè)的廣告目的、受眾對象進行分析，組合運用，方可用最小的成本達到最好的傳播效果。

二、紹興市場

（一）市場概況

紹興是中國東南沿海經(jīng)濟最發(fā)達的地區(qū)之一，躋身于中國經(jīng)濟總量三十強城市，其中紹興縣、諸暨市、上虞市、新昌縣是全國綜合實力百強縣，紹興縣是“全國十大財神縣”。２００５年，紹興市城鎮(zhèn)居民人均可支配收入17516元，農(nóng)村居民人均純收入7704元，居民消費能力在全國居于前列。

但是，紹興地處長三角城市經(jīng)濟圈內(nèi)，這給紹興經(jīng)濟注入巨大活力的同時，臨近大城市成熟的商業(yè)形態(tài)也對紹興消費市場造成了很大的沖擊，不少紹興人會趁著周末去杭州、上海等大城市購物消費，這是城市功能定位帶來的硬傷，很難彌補，這決定了紹興珠寶市場發(fā)展空間有限。

目前紹興包括本土品牌如越王、明牌、天寶坊、萬和、城隍廟、珂欣、龍鳳祥以及外來品牌如周大福、潮宏基、華友、老鳳祥等大大小小的珠寶品牌接近２0多家，市場供應(yīng)已經(jīng)趨向飽和，很多小珠寶行的經(jīng)營狀況舉步維艱，已經(jīng)面臨出局的困境。

（二）商圈分布

目前紹興只有一個比較成熟的商圈，就是以古軒亭口為中心的解放北路黃金地段，而幾乎所有的珠寶品牌都集中在這里，競爭的空間范圍比杭州更為狹小，其競爭程度自然也就更為激烈。

（三）營銷組合策略（４Ｐ）：從產(chǎn)品、價格、渠道、促銷四個方面來看，紹興的情況和杭州沒有什么區(qū)別，我相信這也是目前國內(nèi)珠寶市場普遍存在的狀況。值得一提的是，紹興珠寶市場給我留下深刻印象的珠寶品牌有兩個，一個是天寶坊，一個是明牌。這兩個品牌在府橫街的專賣店幾乎就是面對面（看樣子都是新開的店），店面的裝修都是極盡豪華，但是在風(fēng)格上卻完全不同，明牌店如其名，顏色以黑白為基調(diào)，內(nèi)設(shè)鉆石區(qū)、珍珠區(qū)、紅藍寶區(qū)、翡翠區(qū)等，簡潔明亮，一目了然，而天寶坊卻以紅色為主色調(diào)，整個店堂布置得十分花哨，氣氛喜慶鬧熱。從競爭態(tài)勢上，這兩個品牌擺明了是針鋒相對，而其他品牌在氣勢上處于下風(fēng)，包括相鄰不遠的越王老店（越王正在裝修的新店不知道會不會更勝一籌，但是在店址的選擇上避開這種針鋒相對的狀態(tài)我認為是可取的），單從珠寶的產(chǎn)品屬性而言，我認為明牌的形象包裝更能夠體現(xiàn)珠寶的內(nèi)涵。

另外，包括周大福、老鳳祥在內(nèi)的外地強勢品牌在紹興均沒有開設(shè)專賣店，而全部集中在了國商大廈和供銷大廈內(nèi)，這說明目前珠寶市場的主要售賣形式仍然是商場。我同時注意到，在檔次明顯高于國商大廈和供銷大廈的百勝友誼大廈里面，只有潮宏基一個品牌在里面，對此我的看法是，這說明紹興珠寶商普遍看好的仍然是中高端消費而不是純粹的高端消費。

（四）媒體調(diào)查

詳見紹興市場廣告媒體調(diào)查表。

三、調(diào)查結(jié)論

1、這是一個正處于上升期的市場：據(jù)行業(yè)資料，目前發(fā)達國家的婦女人均擁有珠寶首飾為5-6件，而我國婦女人均擁有不足0.5件，隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展、人民生活水平的不斷提高，珠寶的市場容量會有巨大的上升空間，因此說珠寶行業(yè)無疑仍然是一個朝陽行業(yè)，潛力巨大；

2、這是一個正處于轉(zhuǎn)型期的市場：由于國內(nèi)市場的珠寶品牌中除少數(shù)國際品牌有自主開發(fā)產(chǎn)品的實力外，其它品牌都靠第三供應(yīng)商提供產(chǎn)品和相關(guān)的技術(shù)，而任何一款有銷售力的產(chǎn)品一定會很快被其他品牌模仿，這造成了珠寶業(yè)在產(chǎn)品層面的高度同質(zhì)化，大家只好在價格層面、渠道層面和促銷層面進行競爭，而經(jīng)過這么多年的競爭之后，那些沒有成長起來的小品牌已經(jīng)走到了盡頭，開始出局，而成熟起來的品牌卻尷尬的發(fā)現(xiàn)大家基本處于同樣的競爭水平上，自己并沒有任何優(yōu)勢可言。那么，在接下來面臨的都是強敵因此也就更為殘酷的競爭中，品牌制勝的關(guān)鍵在哪里呢？我相信這已經(jīng)成為所有珠寶品牌正在思考的一個重大問題。

四、我的看法品牌的競爭一直是強者的游戲，從來沒有僥幸成功的品牌。我認為，競爭取勝的關(guān)鍵一定是以企業(yè)實力為支持的營銷創(chuàng)新，而營銷的創(chuàng)新最可能的方向就是渠道的創(chuàng)新和服務(wù)的創(chuàng)新，最終歸根于對顧客價值的創(chuàng)新。

怎么理解這句話？傳統(tǒng)上，賣珠寶就是把一件物有所值的珠寶賣給顧客，目前大多數(shù)的珠寶品牌已經(jīng)在此基礎(chǔ)上更進一步，提供給顧客的不僅僅是珠寶產(chǎn)品，還有顧問服務(wù)，這是一種進步，但是問題在于：大家同樣都是提供這樣的服務(wù)，你有什么理由勝過競爭對手？因此，我們唯一可以勝出的理由就是為顧客提供更多的價值，這就是顧客價值的創(chuàng)新。

顧客價值的創(chuàng)新是通過渠道創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新來實現(xiàn)的，誰創(chuàng)造了更多的顧客價值，誰就拿到了那把通向勝利之門的鑰匙，珠寶業(yè)如此，其他行業(yè)又何嘗不是如此呢？

第三篇：珠寶行業(yè)線上線下的發(fā)展

中國的珠寶鉆石市場起始于20世紀80年代，短短幾十年的發(fā)展迅速成為全球第二大珠寶鉆石市場。據(jù)中國珠寶玉石首飾管理中心估計，中國將在2020年成為世界最大的珠寶消費市場。從近幾年珠寶鉆石行業(yè)的發(fā)展情況可以看到，整個行業(yè)有著巨大的發(fā)展?jié)摿Γ⑶也粩喑霈F(xiàn)新型的經(jīng)營體系：線下實體店、線上商城及線上和線下相結(jié)合。

傳統(tǒng)的珠寶鉆石企業(yè)是以百貨商場的專柜呈現(xiàn)的，隨著品牌的經(jīng)營和行業(yè)的不斷發(fā)展，逐漸剝離出來形成獨立的珠寶鉆石大賣場，也就是我們現(xiàn)在所知的專賣店，并且以品牌為輻射源面向全國各地開設(shè)門店。正是這種專賣店的發(fā)展形式，獨立的經(jīng)營體系，為消費者提供了高性價比的鉆石，使得市場需求增大，從而打開了珠寶鉆石市場的閥門，促進整個行業(yè)的發(fā)展?jié)摿χ鸩教嵘⑶疫M入高速發(fā)展階段。

直至2010年之前，傳統(tǒng)珠寶鉆石門店在整個行業(yè)市場份額都占有壓倒性的優(yōu)勢。但是就在這年開始，中國珠寶首飾市場可謂風(fēng)起云涌，珠寶鉆石電商異軍突起，迅速攻占市場，搶占市場份額。就其原因可以是剔除了珠寶鉆石交易商，撇去傳統(tǒng)珠寶鉆石門店冗雜的硬件體系，以更加垂直化的交易體系，拉近原料與消費者的關(guān)系，從而達到更加低價、更高性價比的產(chǎn)品，極大程度的籠絡(luò)消費者。

由此我們可以對珠寶鉆石行業(yè)發(fā)展趨勢進行大膽的預(yù)測，未來的最理想的經(jīng)營模式將會是“線上+線下”一體化經(jīng)營。為此我們以目前具有典范的行業(yè)后起之秀——奢華珠寶的經(jīng)營作為例子來看，它正是借由“線上+線下”的經(jīng)營模式，并且以高性價比的價格風(fēng)暴席卷行業(yè)，成為行業(yè)內(nèi)備受矚目的新星。

首先，我們從消費者的角度著手。新一代電腦消費群體正形成，他們正成為消費中堅力量，在未來，甚至從現(xiàn)在開始，線上消費都成為了主要的消費手段之一。那么珠寶鉆石企業(yè)走向線上就無可厚非。奢華珠寶通過多年的官網(wǎng)經(jīng)營，建立起豐富的產(chǎn)品內(nèi)容、安全的交易平臺和支付手段及完善的售后體系，為其品牌贏得了消費者的信賴和好評。

其次，較之傳統(tǒng)珠寶鉆石門店冗雜的硬件設(shè)施所積累的成本消耗，線上商城明顯更加精簡透明，也因此形成了價格優(yōu)勢。同時，線上商城可以建立起與消費者不間斷信息交流渠道，消費者可以隨時隨地查看商品信息，并且完成購買。奢華珠寶不僅作為珠寶鉆石的銷售商，其長達25年的鉆石批發(fā)、工藝加工產(chǎn)業(yè)為其奠定了堅實的基礎(chǔ)。借助從源頭到消費者直線距離產(chǎn)業(yè)鏈的推動，建立起天然價格優(yōu)勢。甚至提出了24/7，即一周24小時不間斷營業(yè)的服務(wù)理念，力求為消費者提供全方位服務(wù)。這正是傳統(tǒng)門店的局限所在。

再者，也要看到，珠寶鉆石一類產(chǎn)品畢竟是貴重物品，消費者更親睞于在實體店進行挑選對比之后才決定購買。基于此，奢華珠寶在全國各區(qū)一線城市開設(shè)大型門店，以便消費者進行購買。除此之外，消費者也可在線上進行選購之后，在最近的門店進行提貨。這種經(jīng)營以消費者的角度出發(fā)，自然更加贏得其信賴。

從奢華珠寶目前的快速發(fā)展壯大及增長市場份額，我們可以看到，線下實體門店是線上商城的基礎(chǔ)，二者是缺一不可的。傳統(tǒng)門店的市場份額被珠寶鉆石電商快速瓜分，并且后者逐漸建立起的“線上+線下”模式也將進一步推動其發(fā)展。可想而知正式珠寶鉆石行業(yè)在迎來巨大發(fā)展的同時，也將面對著更加激烈的競爭和更加成熟的經(jīng)營體制。

當(dāng)然，這樣的的競爭環(huán)境是對于珠寶鉆石行業(yè)從業(yè)者來說，對于消費者而言即將迎來的是更加低價和高質(zhì)的產(chǎn)品及服務(wù)。對于從業(yè)者來說即將迎來炎熱的夏天，對于消費者來說卻是清爽的春天。

第四篇：淺析大學(xué)物理線上線下混合式教學(xué)模式

淺析大學(xué)物理線上線下混合式教學(xué)模式

摘要：2020年新冠疫情肆虐全球，居家學(xué)習(xí)成為各個高校應(yīng)對疫情的主要戰(zhàn)略，在“停課不停學(xué)”的戰(zhàn)略號召之下，我國高等教育領(lǐng)域在短時間內(nèi)推進了“互聯(lián)網(wǎng)+教育”模式的發(fā)展，這也為線上線下混合式教學(xué)模式完善奠定了強大基礎(chǔ)保障。該文針對大學(xué)物理線上線下混合式教學(xué)模式實施意義進行詳細分析，其目的是探究出大學(xué)物理線上線下混合式教學(xué)模式實施方法與策略。

關(guān)鍵詞：大學(xué)物理；線上線下；混合式教學(xué)；線上學(xué)習(xí)軟件

大學(xué)物理是大學(xué)教育工作當(dāng)中不可或缺的重要學(xué)科，大學(xué)物理教學(xué)質(zhì)量直接影響復(fù)合型人才培養(yǎng)水平。當(dāng)前教育工作積極朝著互聯(lián)網(wǎng)、信息化趨勢發(fā)展，線下混合式教學(xué)模式成為當(dāng)前大學(xué)物理教學(xué)工作新常態(tài)[1]。為了不斷增強高校自身綜合競爭力，互聯(lián)網(wǎng)信息化教學(xué)領(lǐng)域成為高校之間競爭的重要領(lǐng)域。各個高校紛紛托計算機技術(shù)、信息化平臺、自能移動終端設(shè)備、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，構(gòu)建出了“互聯(lián)網(wǎng)+教育”模式。如何科學(xué)高效借助信息化教學(xué)技術(shù)與互聯(lián)網(wǎng)平臺促進大學(xué)物理教學(xué)創(chuàng)新、展現(xiàn)出線上線下混合式教學(xué)模式價值，成為當(dāng)前大學(xué)物理教學(xué)工作研究熱點[2]。該文主要針對大學(xué)物理線上線下混合式教學(xué)模式相關(guān)內(nèi)容進行探究分析。

1大學(xué)物理線上線下混合式教學(xué)模式實施意義

1.1有利于提高大學(xué)物理教學(xué)水平

大學(xué)物理學(xué)科是高校理工類專業(yè)的一項基礎(chǔ)學(xué)科內(nèi)容，注重的便是理論知識與實踐教學(xué)內(nèi)容緊密結(jié)合，以便于強化學(xué)生們綜合素質(zhì)，幫助學(xué)生們用科學(xué)的眼光看待世界。當(dāng)前社會需要復(fù)合型人才，所以當(dāng)前高校當(dāng)中各個專業(yè)都開設(shè)的物理學(xué)科，化工專業(yè)、土木工程專業(yè)、農(nóng)業(yè)專業(yè)、制藥專業(yè)、機械工程專業(yè)都開展了物理知識學(xué)習(xí)。大學(xué)物理教學(xué)知識體系當(dāng)中涵蓋了力學(xué)、運動學(xué)、熱力學(xué)、光學(xué)等諸多內(nèi)容，與各個專業(yè)都存在緊密聯(lián)系。從客觀層次上來看，大學(xué)物理教學(xué)知識內(nèi)容非常晦澀難懂，并且具備極強的路記性與實踐性，學(xué)生們學(xué)習(xí)起來困難重重，導(dǎo)致學(xué)生們的學(xué)習(xí)水平較低[3]。積極開展線上線下混合式教學(xué)模式，可以在線上線下混合式教學(xué)模式的基礎(chǔ)上，引入學(xué)生們?nèi)菀桌斫獾囊曨l、動畫、圖文知識內(nèi)容，借助生動直觀的視頻音頻等內(nèi)容，從客觀層次上展現(xiàn)出晦澀難懂的知識理論。切實激發(fā)起學(xué)生們對物理知識的學(xué)習(xí)積極性，讓學(xué)生們更加便于理解知識，通過學(xué)生之間的互動與探究，強化學(xué)生知識掌握與實踐能力，提升大學(xué)物理教學(xué)水平。

1.2有利于優(yōu)化大學(xué)物理教學(xué)過程

線上線下混合式教學(xué)模式能夠全面對學(xué)生們的學(xué)習(xí)情況進行評估，教師可以結(jié)合學(xué)生們的實際情況來進行教學(xué)過程優(yōu)化。大學(xué)物理教學(xué)工作在實施線上線下混合式教學(xué)模式時，可以凸顯“線上資源投放、線下教學(xué)活動設(shè)置、教學(xué)過程評估”等諸多特點，動態(tài)化把控學(xué)生們的學(xué)習(xí)狀態(tài)，并有的放矢地進行教學(xué)內(nèi)容統(tǒng)籌優(yōu)化[4]。借助互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)手段，教師可以結(jié)合大學(xué)物理教學(xué)的需求來查找并且整合教學(xué)資源，在課堂教學(xué)之前將教學(xué)資源投放，讓學(xué)生們圍繞物理知識教學(xué)核心進行知識掌握和分析。學(xué)生們可以結(jié)合自身的實際情況，自主自覺地制訂出適合自己的教學(xué)計劃，在完成教師任務(wù)的同時，進行自主學(xué)習(xí)情況反饋，教師便可以結(jié)合學(xué)生們反饋的結(jié)果，制定出課堂教學(xué)內(nèi)容。這樣學(xué)生們便可以帶著疑問上課，有針對性地學(xué)習(xí)自己不懂的知識內(nèi)容，其有效地實現(xiàn)了課程教學(xué)過程優(yōu)化。借助線上線下混合式教學(xué)，讓教師精準(zhǔn)地掌握學(xué)生們的學(xué)習(xí)情況，從而實現(xiàn)教師對教學(xué)進度、教學(xué)內(nèi)容的掌控，優(yōu)化教學(xué)質(zhì)量。

2大學(xué)物理線上線下混合式教學(xué)模式實施方法

2.1課前預(yù)習(xí)

課前預(yù)習(xí)是大學(xué)物理教學(xué)工作的首要環(huán)節(jié)，在上線下混合式教學(xué)模式當(dāng)中，課前預(yù)習(xí)質(zhì)量對課中、課后學(xué)習(xí)都具備先決條件。在實施上線下混合式教學(xué)模式的過程中，教師可以在課前結(jié)合物理教學(xué)知識內(nèi)容，在互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)中搜集高質(zhì)量、具備價值的信息化資料進行整合，結(jié)合不同專業(yè)學(xué)生們的認知情況、理解能力，進行課前預(yù)習(xí)資料投放，并且設(shè)置相應(yīng)的課前預(yù)習(xí)問題，引導(dǎo)學(xué)生們回答課前預(yù)習(xí)問題，并且對自己認為比較難以理解、難以回答的問題進行記錄并反饋。針對課前預(yù)習(xí)來說，教師可以將視頻、圖文、案例等諸多預(yù)習(xí)資源借助微信、QQ群、學(xué)習(xí)軟件等手段進行素材投放，引出知識點，并對學(xué)生們的反饋情況進行總結(jié)，有針對性地進行教學(xué)課程內(nèi)容安排。在預(yù)習(xí)資料籌備時，教師還應(yīng)該搭配對知識點的講授視頻，可以使用真人實錄視頻、動畫演示視頻、錄屏視頻等諸多形式來實現(xiàn)重點知識講解。針對真人實錄視頻來說，其優(yōu)勢便是除了文字和聲音信息之外，教師還可以借助表情、肢體語言等諸多形式來傳遞信息，給學(xué)生們創(chuàng)設(shè)出一種身臨其境的學(xué)習(xí)氛圍。在進行預(yù)習(xí)知識實錄時，教師在教師當(dāng)中進行知識講解，教師也比較自然。在真人實錄的過程中，教師還可以引入與學(xué)生們互動環(huán)節(jié)，借助互動視頻的方式來實現(xiàn)與學(xué)生之間信息知識交互。但是真人實錄預(yù)習(xí)視頻所耗費的成本較高，并且一些教師很難適應(yīng)面對鏡頭，容易出現(xiàn)表情僵持、表情緊張等諸多情況。針對錄屏預(yù)習(xí)視頻來說，一般不需要教師真人出境，教師可以在一個相對放松的環(huán)境下講解知識，這樣更加容易便于教書把握預(yù)習(xí)知識講解節(jié)奏。此外，鼠標(biāo)在屏幕上進行滑動，能夠有效集中學(xué)生們的注意力，有利于學(xué)生們跟著教師教學(xué)講解的思路來進行思考[5]。相比真人實錄來說，錄屏模式的成本更加低，并且錄制環(huán)境比較容易搭建，制作成本也相對較低。但是相比真人實錄來說，錄屏模式視頻質(zhì)量一般較低，對于較高的教學(xué)需求無法滿足。在實施預(yù)習(xí)視頻錄制的過程中，教師可以結(jié)合自己的實際情況，科學(xué)合理地選擇預(yù)習(xí)視頻錄制，致力于對預(yù)習(xí)物理知識講解。在教學(xué)視頻當(dāng)中應(yīng)該致力于學(xué)生們對知識進行內(nèi)化，在每一個基本知識點單元當(dāng)中，應(yīng)該插入交互式選項，學(xué)生們只有回答出正確的答案，才能夠接下來的學(xué)習(xí)，否則將重復(fù)播放知識講解視頻，直到學(xué)生們回答出問題才能夠接下來的視頻知識學(xué)習(xí)。

2.2課堂學(xué)習(xí)

從客觀層次上來看，高校對于每個專業(yè)設(shè)置的大學(xué)物理教學(xué)課時相對緊湊，課時先對較少但是所傳授的知識內(nèi)容較多，這就需要教師有針對性地對重復(fù)的知識精簡，并且充分利用好課堂寶貴教學(xué)實踐。傳統(tǒng)過度依賴課堂教學(xué)的教學(xué)模式顯然無法滿足當(dāng)前教學(xué)工作的需求，教師便可以借助線上線下混合式教學(xué)模式，有效利用課堂時間。教師可以通過課前預(yù)習(xí)反饋結(jié)果，明確學(xué)生們哪些知識點學(xué)習(xí)存在薄弱環(huán)節(jié)、對哪些知識點不理解。可以通過QQ群投票、學(xué)習(xí)軟件反饋等諸多手段來進行預(yù)習(xí)知識學(xué)習(xí)情況反饋，有針對性地在課堂當(dāng)中對學(xué)生們難以理解的知識著重講解，充分展現(xiàn)出翻轉(zhuǎn)課堂的價值。在進行課堂教學(xué)時，教師還可以引入小組合作學(xué)習(xí)、情境創(chuàng)設(shè)、MOOC教學(xué)、問題任務(wù)式教學(xué)等諸多手段，吸引學(xué)生們注意力，帶動起學(xué)生們的學(xué)習(xí)積極性。教師可以充分展現(xiàn)出學(xué)習(xí)軟件的價值，借助學(xué)習(xí)軟件進行點名，這樣便可以避免因為點名浪費的課堂時間。教師可以在課堂教學(xué)當(dāng)中引入多媒體教學(xué)方式，通過生動直觀的視頻動畫，帶動起學(xué)生們的注意力，強化學(xué)生們對知識理解能力。若遇到課堂知識討論內(nèi)容，在有限的課堂時間當(dāng)中不能讓所有人都能夠回答問題，那么便可以通過線上發(fā)言、線上投票的方式，讓每個學(xué)生都參與到課堂知識學(xué)習(xí)、課堂教學(xué)探究當(dāng)中。若遇到疫情和特殊情況，那么教師便可以充分借助直播的方式開展互聯(lián)網(wǎng)線上教學(xué)，真正實現(xiàn)“停課不停學(xué)”[6]。教師可以結(jié)合大學(xué)物理教學(xué)知識教學(xué)需求，有針對性地展現(xiàn)出在線教學(xué)軟件的價值，科學(xué)合理地選擇群課堂、騰訊會議、釘釘、超星等教學(xué)軟件。例如：針對超星學(xué)習(xí)軟件來說，便具備非常豐富的互動功能，那么大學(xué)物理教學(xué)工作開展時，教師便可以將超星學(xué)習(xí)軟件引入到課堂期教學(xué)當(dāng)中，在節(jié)約課堂寶貴時間的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)全體學(xué)生之間的互動。如圖1所示，便是超星軟件的各項功能。“簽到”功能，通過線上簽到的方式，讓教師一目了然學(xué)生們的出勤情況，避免教師在課堂當(dāng)中點名所造成的時間浪費；投票功能在課堂當(dāng)中引入，教師便可以提出課堂問題，對學(xué)生們知識的理解能力、理解情況進行把控；主題討論功能，便可以引導(dǎo)學(xué)生們針對具體問題進行討論，切實帶動了課堂教學(xué)氛圍，展現(xiàn)出學(xué)生們的主體地位。測驗功能可以開展隨堂測試，對學(xué)生們知識掌握情況進行把控，對學(xué)生們課后復(fù)習(xí)的內(nèi)容實施科學(xué)設(shè)置。那么在開展課堂教學(xué)之前，教師可以在課堂開始前的5min進行課前測驗，學(xué)生們可以在手機上對預(yù)習(xí)的題目進行回答，這樣可以檢驗學(xué)生們是否認真預(yù)習(xí)。教師可以動態(tài)化實時對學(xué)生們的測驗結(jié)果進行把控，這樣便能夠?qū)崿F(xiàn)動態(tài)化的教學(xué)內(nèi)容調(diào)整，將學(xué)生們知識薄弱環(huán)節(jié)進行把控。在進入教師時，學(xué)生們可以通過門禁打卡、學(xué)習(xí)軟件簽到等方式進行簽到，教師便可以在軟件當(dāng)中一目了然學(xué)生們的出勤情況。在課堂教學(xué)的過程中，教師可以借助雙性學(xué)習(xí)軟件當(dāng)中討論、互動諸多功能，實現(xiàn)與學(xué)生們的互動，確保線下教學(xué)的質(zhì)量和效率。在實施小組討論的過程中，教師可以將4~6個人分成一個小組。開展小組討論的主要目標(biāo)便是讓學(xué)生們學(xué)會獨立思考問題，鍛煉學(xué)生們的合作交流能力，培養(yǎng)學(xué)生們自主解決問題的能力。當(dāng)在雙星軟件當(dāng)中投放出主題討論問題之后，便可以引導(dǎo)學(xué)生們進行討論，考核學(xué)生們討論結(jié)果時，教師便可以借助雙星學(xué)習(xí)軟件當(dāng)中“選人”功能，隨機抽取學(xué)生們來回答小組問題。最好小組探究、小組合作討論，切實帶動起課堂學(xué)習(xí)氛圍，強化學(xué)生們的探究學(xué)習(xí)質(zhì)量，強化學(xué)生們進行知識理解水平。

2.3課后復(fù)習(xí)

針對課后復(fù)習(xí)來說，依然是借助線上課后復(fù)習(xí)的手段，幫助學(xué)生們夯實大學(xué)物理教學(xué)知識內(nèi)容，并且通過線上作業(yè)的方式，借助作業(yè)布置的方式深入學(xué)生知識理解。那么教師便可以借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，在QQ群、微信、學(xué)習(xí)軟件當(dāng)中作業(yè)，知識點拓展、答疑內(nèi)容、評閱作業(yè)等，教師都可以借助線上操作完成。此外，教師還可以對重點知識的材料在互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)中進行投放，學(xué)生們便可以隨時隨地地對重點知識內(nèi)容進行復(fù)習(xí)。學(xué)習(xí)軟件還具備錄屏功能，學(xué)生們還可以對教師線上教學(xué)講解的知識要點進行錄屏，引導(dǎo)學(xué)生們自主對知識進行理解和學(xué)習(xí)。若學(xué)生們并未完全掌握知識內(nèi)容，可以對課件內(nèi)容、錄屏內(nèi)容進行重溫，以便于強化學(xué)生們的知識儲備。此外，教師還可以開展小組合作討論，通過線上的方式給出學(xué)生們課題，讓學(xué)生們以小組的方式來進行線上小組課題分析、課題探究，促進學(xué)生們課后的知識實踐，夯實學(xué)生們對物理知識掌握。

2.4教學(xué)評價

教學(xué)評價主要是對大學(xué)物理線上線下混合式教學(xué)實際情況進行客觀評價，教師可以利用學(xué)習(xí)通的方式來對學(xué)生們的學(xué)習(xí)情況進行統(tǒng)計。對學(xué)生視頻觀看、訪問、討論、簽到、作業(yè)、互動等諸多內(nèi)容進行分析評價。通過對學(xué)生課前的視頻觀察、課堂互動、簽到等環(huán)節(jié)學(xué)生們的參與情況進行分析評價。為了確保線上評價的科學(xué)性、全面性，可以聘請在線管理內(nèi)容，因未學(xué)習(xí)通自身原因，評價板塊相對較為死板，那么便可聘請專業(yè)的軟件管理人員，構(gòu)建出契合大學(xué)物理線上線下混合式教學(xué)模式的評價模式。在進行大學(xué)物理線上線下混合式教學(xué)模式考核的過程中，借助日“日常學(xué)習(xí)表現(xiàn)+實驗活動”兩個內(nèi)容進行考核。

3大學(xué)物理線上線下混合式教學(xué)模式實施策略

3.1明確線上教學(xué)輔助地位

在開展大學(xué)物理線上線下混合式教學(xué)模式時，教師應(yīng)該始終明確線上教學(xué)、線下教學(xué)的主次關(guān)系，充分展現(xiàn)出線上教學(xué)的輔助特點，充分展現(xiàn)出線上教學(xué)的輔助功能。借助線上教學(xué)模式為學(xué)生們提供大量的學(xué)習(xí)資料，并且借助智慧課堂工具來記錄學(xué)生們的預(yù)習(xí)、復(fù)習(xí)過程中，促進大學(xué)物理教學(xué)的信息化發(fā)展。挖掘大學(xué)生的個性特點，優(yōu)化線上教學(xué)模式和內(nèi)容，致力于促進學(xué)生們自主學(xué)習(xí)能力、自主解決問題能力，強化學(xué)生核心素養(yǎng)發(fā)展。但是在學(xué)生們在校期間，應(yīng)該明確線下教學(xué)的主體地位，展現(xiàn)出線上教學(xué)的輔助地位，明確主次關(guān)系，著重在線下對重點難點知識進行講解，做好課堂各個環(huán)節(jié)的設(shè)計，引入多元化教學(xué)手段，致力于構(gòu)建精品課堂。

3.2加強線上教學(xué)的互動、督促

從客觀層次上來看，要展現(xiàn)出大學(xué)物理線上線下混合式教學(xué)模式價值，就應(yīng)該對線上教學(xué)實現(xiàn)督促，強化互動。因為從客觀層次上來看，高效率的線上教學(xué)，需要學(xué)生們具備自律能力，但是很多學(xué)生的慣性使然，造成學(xué)生線上學(xué)習(xí)存在敷衍的情況，注意力也不能集中。那么教師在進行線上教學(xué)時，應(yīng)該借助更加完善的方法對學(xué)生實施監(jiān)督。并且積極設(shè)置教學(xué)實踐活動，通過提問、選人、搶答等諸多手段，強化線上教學(xué)的活躍程度。通過作業(yè)、測試、小論文、實驗等諸多方式對學(xué)生們進行考核，加強線上教學(xué)的監(jiān)督水平。

4結(jié)語

總而言之，相比傳統(tǒng)以課堂為主的教學(xué)模式來說，線上線下混合式教學(xué)模式更加具備先進性和靈活性，可以最大程度上培養(yǎng)人才，強化學(xué)生們自主學(xué)習(xí)、自主解決問題能力，切實有效地為教育工作發(fā)展進步帶來了強大動力支持。大學(xué)物理教學(xué)工作必須要結(jié)合學(xué)校、學(xué)生實際情況，在實踐中獲取經(jīng)驗，不斷優(yōu)化線上線下混合式教學(xué)模式，實現(xiàn)新時代育人目標(biāo)。

參考文獻

[1]李碩,何越,王志軍,等.大學(xué)物理實驗混合式教學(xué)模式的探討與實踐[J].大學(xué)物理,2020,39(8):39-42.[2]張賽文,張光富,曹艷青,等.基于學(xué)習(xí)通的《大學(xué)物理》課程信息化教學(xué)改革研究[J].海峽科技與產(chǎn)業(yè),2020(9):45-47.[3]劉紅兵,熊汗溱,章世晅,等.基于SPOC的“大學(xué)物理”混合式教學(xué)探索與實踐——以東華理工大學(xué)為例[J].東華理工大學(xué)學(xué)報:社會科學(xué)版,2019,38(1):85-87,91.[4]竹有章,韓星星,牛海波,等.應(yīng)用型院校大學(xué)物理課程線上教學(xué)探索與實踐[J].物理與工程,2020,30(6):31-36.[5]孟慶龍,尚靜,黃人帥,等.大學(xué)物理線上線下混合式教學(xué)模式研究[J].內(nèi)江科技,2020,41(11):151-152.[6]劉文彥,曲銘鐳.大學(xué)物理實驗線上線下混合模式教學(xué)探討[J].大學(xué)物理實驗,2019,32(4):128-130.

第五篇：珠寶投資市場調(diào)查報告

我國是世界上最大的玉石、翡翠加工及消費國，這樣的市場前景帶動了人們的珠寶投資。中國珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，截至2011年，我國珠寶首飾行業(yè)銷售總額發(fā)展到3800億元，同比增長40%；珠寶首飾出口達275億美元，同比增長123.5%。我國黃金、鉑金、鉆石、白銀、玉石翡翠、有色寶石等產(chǎn)品消費均居世界前列，已成為世界上重要的珠寶加工和消費市場之一。

很多品牌是需要沉淀和培養(yǎng)的。珠寶行業(yè)的本身因素就決定了一個品牌的發(fā)展就是應(yīng)該是實實在在的，過快的發(fā)展只會成就僅有規(guī)模沒有效益和核心競爭力的空心品牌。而且鑒于傳統(tǒng)文化強勢回歸，珠寶這種作為文化載體的特殊產(chǎn)品，更應(yīng)具有深厚文化的底蘊。這就決定了一些商家對珠寶行業(yè)的市場定位，不是僅僅依靠價格和產(chǎn)品就能在珠寶行業(yè)取得領(lǐng)先地位的，這個過程需要沉淀和積累，將品牌植根于產(chǎn)品之上，這樣才能做得更好。不過分析人士也指出，珠寶行業(yè)高昂的鋪貨成本與存貨金額、一流設(shè)計師與品牌文化的匱乏等，都將成為影響企業(yè)長遠發(fā)展的主要瓶頸，所以商家投資還需謹慎。而對于投資者而言，有的人投資珠寶是看重珠寶的市場，想通過珠寶去賺點錢；有的人是純粹的喜歡珠寶，玉石和翡翠代表著中外迥異的美學(xué)奢華精髓在交流，鉆石代表著不同的美麗與永恒，許多人因此喜歡上佩戴各式各樣的珠寶。對于想投資賺錢的人，在投資過程中應(yīng)該了解投資所存在的一系列風(fēng)險，盡量規(guī)避這些風(fēng)險。對于只想收藏的人來說，在購買珠寶時應(yīng)該辨別珠寶的真假，避免購買到假貨。

珠寶投資市場行業(yè)的巨額效益，讓很多投資者急功近利的踏進這塊市場。可俗話說的好，入市有風(fēng)險投資需謹慎，盲目的去投資只會給自己增加投資失敗的風(fēng)險，所以本報告特別指出：投資者在投資珠寶時要先去了解一個行業(yè)的動向，去了解投資存在的風(fēng)險，去了解更多關(guān)于珠寶的知識，俗話說知己知彼百戰(zhàn)不殆。

相關(guān)珠寶投資市場調(diào)查報告參考

?

?

?

?

? 2011-2016年金銀珠寶首飾行業(yè)項目調(diào)研及投資預(yù)測研究報告2011-2016年中國首飾設(shè)備行業(yè)市場深度調(diào)研及投資風(fēng)險評估報告2011-2016年中國金銀珠寶首飾行業(yè)當(dāng)前現(xiàn)狀及未來趨勢發(fā)展預(yù)測報告2011-2015年中國金銀首飾行業(yè)市場深度調(diào)研與發(fā)展趨勢預(yù)測研究報告國內(nèi)暖寶寶行業(yè)品牌競爭格局調(diào)查與未來五年零售渠道戰(zhàn)略優(yōu)化