第一篇：撫州珠寶市場調查報告

撫州珠寶市場調查報告

珠寶，作為一種工藝裝飾品與藝術收藏品，集欣賞與收藏價值于一身逐漸走入人們的消費視野里。隨著大眾的購買力的提高，珠寶市場逐漸繁榮興盛，融入到了市場經濟的時尚潮流之中，成為繼住房、汽車之后中國消費者第三大消費熱點。

一、撫州珠寶市場現狀

相對于大中發展型經濟實力較強的城市，撫州珠寶市場發展還處于發展階段，人們看到的更多的欣賞價值，處于發展的初級階段，不免會出現一些狀況，市場經營管理還不夠規范，缺少市場的宏觀調控。

二、市場調查目的通過對市場的調查，熟悉對一些常見寶石的鑒賞，走訪寶石市場，熟悉市場運營大體模式，了解市場經濟中的寶石價值規律，找出市場中出現的不足與可改進之處，立足于現實的基礎，展望未來發展之路，為市場的發展規劃提出建議，通過對市場的調查，在另一方面也豐富自己的社會實踐能力。

三、調查內容：

（1）調查市場所處的大環境，是否符合社會經濟發展的趨勢，調查分析市場消費的份額與近幾年的發展趨勢，宏觀上展

望市場的生命力，以及在以后發展過程中所隱藏的潛力。

（2）分析銷售商的市場經營理念，發現發展中所處的優勢與劣

勢，找出發展中所處的困境分析原因，找出市場擴大的出口點，借鑒好的發展體制，彌補不足，走出瓶頸之處，為市場走向一個新的高度墊下理論基礎。

（3）調查供求關系，確定市場的的銷售群體，調查潛在客戶的需求，知己知彼，方能在需求方面定位，從而避免的市場的盲目性，制定對策，更大程度上滿足顧客對產品的需求，不斷推陳出新，不斷活躍市場，也是在活躍消費的品味。企業的發展源泉在于不斷創新。

（4）不斷追求，不斷在發展中查缺補足，加強合作與交流。為

企業的發展注入新的理念、新的生命力。通過調查做出報告，提出建議與意見。

四、市場調查對象

（1）作為唯一的由一個半世紀前相傳至今的百年老店，老鳳祥在撫州有自己獨特的經營理念。

經營理念：

營銷創新、技術創新、管理創新、機制創新

老鳳祥繼承和發揚了一個半世紀以來企業發展的優秀傳統和卓越風貌，一方面努力以良好的信譽、精湛的技藝、優質的產品和熱誠的服務來贏得了廣大消費者的信賴；另一方面積極探索首飾業新材料、新產品、新技術和高附加值的“三新一高”之

路，并取得了經營業績和品牌建設的雙豐收。

市場形象

老鳳祥文化魅力與文化理念激發了職工的創造熱情，企業員工

將個人的價值觀融入到老鳳祥的發展宏圖中；通過開展人本管理，每一名員工滋生出更大的創造熱情，在老風祥 發展事業中盡情展現自身的價值，從而形成了以價值觀為核心的企業文化。

（2）洪客隆商場

簡介：是各個品牌加盟集中在商場以展柜形式銷售。

市場定位：中高檔珠寶為主

目標客群：中高檔消費群體。

定價策略：

1.捆綁定價：買墜子送鏈子

2.滲透定價：以銷量定價符合大眾及中高端消費。

渠道策略：受消費者傳統購買習慣的影響，目前撫州珠寶市場的終端形式還是以商場專柜為主。

顧客對產品的喜愛程度及品牌忠誠度：

完善的售后服務，款式工藝也能吸引一部分顧客進行選購，有

相當不錯的口碑及廣大的忠實顧客群。

五、市場前瞻

預測2011及未來幾年珠寶玉石首飾行業的技術水平和從業人員素質將不斷提高。現在撫州市場因為不成熟，技術上還有好多模仿香港和外國的痕跡。未來幾年內，國內黃金珠寶首飾的加工水準將逐漸提高。在行業人才培訓上，雖然目前處于初級階段，但是，有關部門正在大力加強這方面的力度，因此，從業人員素質也還將大幅度提高。預測2011及未來幾年珠寶玉石行業的售后服務將更加完善。珠寶玉石首飾是貴重物品，廣大消費者對其售后服務要求很高。現在，由于各大商場紛紛推出售后服務的各項承諾，消費者對珠寶玉石首飾的投訴呈下降趨勢。隨著撫州珠寶玉石首飾行業的逐漸成熟，珠寶玉石首飾行業的售后服務將呈現新的亮點，廣大消費者對此將更加滿意，更加放心。

徐奔奔2011年5月10日

第二篇：珠寶投資市場調查報告

我國是世界上最大的玉石、翡翠加工及消費國，這樣的市場前景帶動了人們的珠寶投資。中國珠寶玉石首飾行業協會數據顯示，截至2011年，我國珠寶首飾行業銷售總額發展到3800億元，同比增長40%；珠寶首飾出口達275億美元，同比增長123.5%。我國黃金、鉑金、鉆石、白銀、玉石翡翠、有色寶石等產品消費均居世界前列，已成為世界上重要的珠寶加工和消費市場之一。

很多品牌是需要沉淀和培養的。珠寶行業的本身因素就決定了一個品牌的發展就是應該是實實在在的，過快的發展只會成就僅有規模沒有效益和核心競爭力的空心品牌。而且鑒于傳統文化強勢回歸，珠寶這種作為文化載體的特殊產品，更應具有深厚文化的底蘊。這就決定了一些商家對珠寶行業的市場定位，不是僅僅依靠價格和產品就能在珠寶行業取得領先地位的，這個過程需要沉淀和積累，將品牌植根于產品之上，這樣才能做得更好。不過分析人士也指出，珠寶行業高昂的鋪貨成本與存貨金額、一流設計師與品牌文化的匱乏等，都將成為影響企業長遠發展的主要瓶頸，所以商家投資還需謹慎。而對于投資者而言，有的人投資珠寶是看重珠寶的市場，想通過珠寶去賺點錢；有的人是純粹的喜歡珠寶，玉石和翡翠代表著中外迥異的美學奢華精髓在交流，鉆石代表著不同的美麗與永恒，許多人因此喜歡上佩戴各式各樣的珠寶。對于想投資賺錢的人，在投資過程中應該了解投資所存在的一系列風險，盡量規避這些風險。對于只想收藏的人來說，在購買珠寶時應該辨別珠寶的真假，避免購買到假貨。

珠寶投資市場行業的巨額效益，讓很多投資者急功近利的踏進這塊市場。可俗話說的好，入市有風險投資需謹慎，盲目的去投資只會給自己增加投資失敗的風險，所以本報告特別指出：投資者在投資珠寶時要先去了解一個行業的動向，去了解投資存在的風險，去了解更多關于珠寶的知識，俗話說知己知彼百戰不殆。

相關珠寶投資市場調查報告參考

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? 2011-2016年金銀珠寶首飾行業項目調研及投資預測研究報告2011-2016年中國首飾設備行業市場深度調研及投資風險評估報告2011-2016年中國金銀珠寶首飾行業當前現狀及未來趨勢發展預測報告2011-2015年中國金銀首飾行業市場深度調研與發展趨勢預測研究報告國內暖寶寶行業品牌競爭格局調查與未來五年零售渠道戰略優化

第三篇：深圳珠寶市場調查報告

地點：東門商業圈 羅湖商業圈 南山區

華強北商業圈

重點商廈：東門的茂業百貨、太陽廣場、天虹商場 羅湖的金光華百貨、萬象城、西武百貨 南山區的海雅百貨

華強北的茂業百貨、免稅珠寶店、曼哈商業廣場

方法：此次調查歷時4天，分別對每個商業集中地區進行實地走訪調查，并有針對性的對個別商場及商場中的珠寶專店或專柜進行了解。

目的：評估深圳商圈狀況，評估商場檔次規模，了解消費人群的消費水平；

了解珠寶零售環節，評估各商圈或商場珠寶專店或專柜銷售情況，調查珠寶銷售價格。

正文：

第一部分，東門商業圈，日期：7月10日 時間： 15：00—21：00 概況：四通八達的交通，五花八門的商業，形形色色的文化，構成東門的景致。東門商業步行街區，以人民北路和解放中路為軸線，以太陽廣場到東門茂業百貨為最核心地段，總占地面積17.6萬平方米，建筑面積65萬平方米，其中商業經營面積約50萬平方米，28棟現代化大型商廈分布在15條主要街道上。主要的大型百貨，如大江南、茂業百貨、天虹商場、友誼城、太陽廣場、金世界百貨、深圳百貨廣場等；主要的服裝市場，如白馬時裝城、大世界服裝、銅鑼灣時裝廣場等。據統計，每天30萬至50萬的人流量，年銷售額達50億元，商鋪租金明顯高于其他地域。

東門的茂業百貨、太陽廣場、天虹商場是我們調查的重點，概述如下： 商場的簡單對比表：

茂業百貨

太陽廣場

天虹商場

人流量

大

大 少

商場裝修

改進中

格調高雅

一般

珠寶銷售區

位于1層，并占1層面積的一半，六福、周生生、周大福、tsl、君安、三鑫等珠寶店

位于1層，占1層一部分面積，但與茂業珠寶區面積相當，金至尊、兆亮、tsl等

位于在2層，只有一家珠寶店—潤金店

茂業百貨，1、2層面臨整修改進中；3層整修完畢，格調比以前精致高雅，正使商場的檔次逐步提高。裝修中的茂業百貨并沒有失去自己的人氣優勢，利用整修期間，大打打折促銷的牌，使原本凌亂的裝修工作伴著誘惑的折扣，使綿長的人流繼續源源不斷。太陽廣場，從裝飾格局高雅到客源流量的集中，繼續發揮著其地利人和的優勢。

天虹商場，裝修不遜的天虹商場，與前兩者相比之，人氣少了許多，除了1層的超市人流量可觀外，2-6層的顧客很少。同屬于東門商業圈的三家商場，在人氣上存在著天壤之別。單方面原因分析：東門茂業百貨的優勢在于，東門站位于百貨門前，有至少13路公交大巴經過本站；而太陽廣場的優勢是位于中心地帶，加之豪雅的裝修；但是天虹商場則是相對偏離的位置，為其帶來諸多不便。當然決定一個商場的成敗優劣的因素遠不止這些，在此，只提到一些表面現象的淺顯分析。

珠寶銷售區略記：

茂業百貨的幾家珠寶店或柜除六福、周生生、周大福、tsl等店外，像三鑫、君安等幾家鉆石飾品打3—5折的低折扣，其鉆石的顏色，凈度級別都很低，一般為低于j，si或si以下，鉆石重量一般在10或11分以下，且其為鉆石出具的證書并不具有一定的權威性。像三鑫的營業員在向我推薦3折出售的低級別鉆石戒指時，沒有與我提及鉆石的優劣評判標準。像周生生、周大福、tsl等店都在努力打造自己的品牌，沒有與其他的小的品牌形成混戰，從另一個側面保證了珠寶市場的相對穩定。其中周大福推出的三件套k金鑲心形鉆石款式比較獨特，心的形狀是用三個圓形鉆石的組合而成。

在此，針對于周大福珠寶在不同的地域所鋪貨品層次來比較，東門茂業店與羅湖金光華、南山海雅等沒有較大的區別，貨品檔次出入不大；

細節發現：周大福的同一個款式的貨品在不同地區價格不同。周大福的一款k金鑲5顆紅寶石吊墜，在南山海雅銷售價格是3100元，在其他地方入東門銷售價格為3600元。（注：吊墜款式，金重，寶石重均一致，紅寶石質量優劣無法評價得知，因此價格的差異還有待商榷）天虹商場只有一家比較正規的珠寶品牌-—潤金店，位于2樓，占有相對較大的面積。

太陽廣場也可以說是東門商圈的一大亮點。其地點位于東門步行街的中心地帶，周圍是各色的惹人眼球的店鋪、芬香撲鼻的小吃，伴之熙熙攘攘的人流，變構成了東門的特色景觀。位于如此的優勢位置，加之典雅的裝修，人性化的商場設計（指太陽廣場的一層設有許多通向四面八方的門，可以另顧客隨意的穿行其間，為商場帶來足夠的人氣），使太陽廣場也人氣非凡。

如果想要研究商圈的顧客流動趨向，東門可謂首選之地。我在上個周末，7月16日的時候再次拜訪這里，主要是看尋一下上次來東門時沒有找到的海雅商場。海雅商場距茂業百貨將近100多米遠，中間相隔一個小型商場與兩條街道，步行到海雅商場需要經過一個人行天橋。茂業百貨的正門是公交大巴的停靠站，而海雅商場無。僅此以上，卻造成了人流量的巨大差異。茂業百貨門庭若市，海雅商場門可羅雀，毫不夸張。與茂業百貨相距不到100米的天虹商場地理位置相對要好于海雅商場，但是其人氣與茂業、太陽相比還是遜色許多。

第二部分，羅湖商業圈，日期：7月11日 時間： 13：00—18：00 概況：羅湖的金光華百貨、萬象城與福田的西武百貨三家商場分別位于三個不同的區域，前兩者相對距離較近。三家商場所鎖定目標消費群應該為深圳的中產階級，從香港來深圳的消費者及中國大陸途徑深圳到香港的游客，因此商場定位都比較高，其完全占領了深圳中高端市場，創立了一種全新體驗式消費模式。

商場的簡單對比表：

金光華百貨

萬象城

西武百貨

人流量

相對最少

相對最多 居中

珠寶銷售區

位于地下1層，有周大福、金至尊、美國查理絢麗、君安、多翠等

位于1層，主要有

卡蒂亞

金光華廣場，營業面積達12萬平方米，聚集了多種零售業態：時尚百貨、超市、國際品牌名店、美食名店、電玩世界、電影院、美容美發、健身娛樂、金融機構，設地上7層，地下3層，自有標準停車位500個，聯動停車位1200余個。廣場內高貴典雅的裝修，別具一格的空間及裝飾設計符合了商場的消費群定位。由于相對較高的商場定位，人流量便相對很小。

珠寶銷售區略記：

金光華廣場只有有周大福、金至尊、美國查理絢麗、君安、多翠幾家珠寶店，其中珠寶區有一個島的面積（約4節柜臺）閑置。金光華的網絡主頁所登記的珠寶店鋪中的潤金店、四千金店，在商場里已經不存在了，隨之替代的可能是“多翠”這樣一個銷售翡翠 為主的珠寶品牌。在金光華珠寶區附近休息的空隙間，見到君安珠寶有一筆成交（具體貨品不詳），顧客為兩名中年女士，從選款到購買沒有花費多少時間，有較強消費實力，購買珠寶產品比較從容。進駐金光華的珠寶品牌，從產品店面設計到產品擺設，沒有充分體現出與其品牌在其它的不同地域或中低檔商場中的不同，體現出目前珠寶品牌消費大眾化。

西武百貨又可以成為深圳高檔消費商場的代名詞，我們此次訪問的西武位于福田區中信城市廣場，主體營業面積一至三層共14000多平方米。比較有名氣的珠寶店為cartier 卡地亞，施華洛斯奇水晶店，其他還有的就是一些珠寶飾品店。

第三部分，深圳南山區，日期：7月12日 時間： 13：00—16：00 概況：南山區的海雅百貨位于南山商業文化中心區，營業面積逾三萬多平方米，上下共八層。一樓為精品彩妝館，主要經營鞋類，珠寶區也在此層。負一樓是生活超市。與福田和羅湖相比，南山區的地理位置相對偏遠。南山海雅百貨附近除一個大型超市－沃爾馬外，沒有其他大型的商鋪，周圍環境以小高層的居民區為主。由于居住環境的一般為新建的大型花園式高層建筑，因此居民大多應該屬于深圳市的中產階級，存在較強的購買力。我們調查的時間段屬于正常工作日，因此商場與街區的相對人員流動較少。海雅百貨的珠寶店主要有周大福、六福、金大福與鉆業等。

第四部分，華強北商業圈，日期：7月13日 時間： 15：00—20：00 概況：華強北經濟地域優勢與經濟發展速度不言而喻。最新的政府部門統計數據，華強北已經達到年銷售額280億元，每天人流量50萬人次的記錄。“華強北”已經成為一個商業品牌，如何充分合理運用這個優勢資源發展我們的珠寶品牌形象，是一個應該很花時間值得我們考慮的問題。隨著華強北商業容量的不斷膨脹，華強北商圈集結于一條華強北路的格局也將必然被打破。

茂業百貨與曼哈商業城是華強北的兩家大型商場，經營面積分別為4萬平方米與1萬平方米。兩個商場隔街相對，但是銷售狀況卻大為不同。茂業百貨一樓主要經營化裝品、珠寶和鞋類。在我調查的當天，茂業的鞋類區正在進行打折促銷活動，使一樓賣場人生鼎沸，收款處排起了隊伍，每處均排有七人以上。曼哈商場的情況正恰恰相反。

第四篇：廣州珠寶市場調查報告

廣州市場調查報告

調查時間：2009-5-26

調查商圈：廣州百貨大樓、友誼商店、天河城百貨

廣州是廣東的省會城市也是一個移民城市，鄰近香港特別行政區和澳門特別行政區，所以有很多的市民都移民到了香港，當地的消費者也特別認港資品牌，這座城市匯集了很多來自國外、香港和國內的品牌，市場很有潛力但是競爭也相當的激烈，從上表可以了解到，重點的幾個大百貨大樓匯集的珠寶品牌都相似，每個賣場都不會少于10個以下的珠寶品牌，最高的達到25個珠寶品牌（北京路廣百）非常的驚人。經調查總結一下幾點：

品牌效應：基于城市的地域文化，廣州的消費者比較喜歡在一些港資品牌消費，所以在各大賣場除了鉆石世家和濃情幾家品牌以外，其他的品牌都是打著香港的旗號，在這一點上我們沒有任何的優勢，經調查圖表上的6大賣場是當地較具影響力的賣場，開設時間長有固定的消費人群而且輻射面廣都位于主商圈，如果我司進駐這6大賣場相當于占據了廣州市場的60%，后期如果在當地的電視頻道、公交或地鐵做一些宣傳，可更快占據廣州市場也更有效率的提高消費者對吉盟品牌的認知度，如果將廣州市場打開了對我司日后進駐珠江三角洲市場有著重要的作用。

折扣：廣州和深圳的市場一樣珠寶的競爭力很大，但是廣州的珠寶市場不會亂，廣州的商場對折扣的管理很嚴格基本都不會低于7折，廣百的英皇和鉆石世家的折扣在9-8.5折，其他的當地品牌如佳盛折扣就是7.5-7折，天河城百貨和友誼商城的折扣就不低于8折，標價也不會太低，所以說廣州市場非常的有潛力。

服務：1.人員形象：員工大部分都是廣州的本地人，因為這樣會具有

親切感，年齡位于23-30歲之間，形象一般極具廣州本地人氣質。

2.專業技能：大多數品牌的員工在專業知識上都比較薄弱，在專業知識運用方面印像較為深刻的有英皇珠寶、鉆石世家和濃情，英皇的一名員工在和我們介紹鉆石產品時運用了很多技巧和專業知識，他演示了鉆石火彩的折射效果，講解了鉆石的切工和英皇品牌的優勢取得消費者的信任，鉆石世家具有一套專業又完善的專業儀器（顯微鏡、切工鏡、放大鏡、鑷子），還可以設計款式訂做，她們設計了一張“比色卡”用它可以把鉆石的顏色級別提高很多，顯得非常的專業給消費者一個強大的信心。濃情對外宣稱：友誼正佳專柜是他們品牌的形象店，匯集全國的精英導購員到此學習技能，員工的銷售技巧掌握的很不錯，可以親近的和客戶聊家常，讓顧客在一個輕松地環境下消費，但是店面的形象和貨品的擺設就很一般，以上做得好的品牌都有值得我們借鑒的地方。

3.服務流程：縱多品牌忽略了服務的流程，如問好、遞茶、遞名片都沒有，她們注重的是銷售的流程服務，會詢問你購買意向、購買需求、購買的價位等，在這個流程中濃情就做得相當的不錯，一名導購員了解我們的購買意圖是送禮的，她就引導我們選購一些實在的，如價位適中款式大方的首飾，在這一點上她贏得了消費者的歡心，讓消費者覺得她時刻在為我設想的心理。

售后服務：除了鉆石世家、佳盛和濃情在售后可以調換款式以外其他的品牌一律不提供換款的服務（包括素金類），經調查發現發現，因為其他品牌在廣州只進駐了1-2家賣場，由于涉足的范圍不廣所以很

難提供換款的服務，鉆石世家的換款收費是30分以上的飾品以8折換款，30分以上的就按購買價換款。如果我司在當地開展本項售后服務將會是一個優勢。

員工待遇：薪資結構是底薪+提成，底薪大概是1700-1800元左右（不包吃住），旺季能拿3000-4000元的月薪，淡季就是2000-3000元的月薪。

第五篇：常州珠寶市場調查報告

常州金店、珠寶店經營狀況調查報告

一、常州珠寶店分布情況

在常州最好的商業街上出現了一大批各具特色的珠寶專賣店，如常州金店、通靈珠寶、老鳳祥、周大生、金大生、金伯利珠寶、中國黃金、老廟、城隆珠寶、IDO、和合玉器、千年等。商場中也新增了英皇珠寶、NUOVA（通靈子品牌）和其它一些商場常見的品牌，尤其是常州金店、中國黃金、通靈珠寶、老鳳祥的實力不凡，投入不菲，其中通靈的廣告投放量是最大了，曾僅一個樓頂戶外廣告就高達每年70多萬元。

二、常州珠寶消費分析

調查了一遍這些珠寶品牌，首先，令人驚嘆的是常州黃金珠寶市場的增長速度之快，短短數年就可以“養活”各路豪強。

1、其實常州是一個高端客很少的市場，一般有錢的常州人多是到上海或香港去消費，剩下的中低消費人群竟然能夠支撐起這么多的珠寶品牌，看來常州的市場潛力真的很大，這也說明常州以前的黃金珠寶毛利多少有些過高，否則很難吸引過來如此眾多的品牌進入常州；

2、其次，感受到了在市場增量巨大的同時，常州珠寶品牌混戰局面已形成。支撐起了這樣一大批珠寶專賣店和商場珠寶專柜，更托舉起常州金店和常州金店2000多平方米的翠都珠寶城。根據目前的市場格局，我們可以說未來誰都不可能一枝獨大，誰也不能輕易擊敗誰，每個品牌都會擁有自己的消費群，調整也是小范圍的調整，因此我們也可以預知常州市場很快將進行兇狠的價格戰、廣告戰和品牌戰，會員將不斷被爭奪，門店將快速的翻新，各品牌的經營成本將不斷上升，最終達到一個合理的對峙平衡。

三、常州主要珠寶品牌經營情況

四、常州目前珠寶行業發展情況：

1、模式差異化：主力店與專柜互動，通過珠寶廣告我們還可以看出，通靈珠寶在擁有專賣店和商場專柜的同時，已從初期的滲透轉變成了全面進攻；

2、價格多元化：僅以價格策略為例說明一下：由于老店要考慮到原有的大量客戶群是不愿產品降價的，而新品牌完成沒有這方面的負擔，可以輕而易舉地發動價格戰來奇襲老店，從而快速通過吸引眼球來培育起自己的消費群。在面對這種局面時，老店即使立即以低價反擊效果也不明顯，消費者仍會認為原來的老店不夠誠實虛高加價，更會認為老店是在新店的沖擊下被迫降價的。其它更多的新品牌后發優勢就不再說了，可以確信的是老店被動防御始終是沒有什么好結果的（通靈贈送禮品，常州金店回購等）；

3、品牌個性化：逐漸向時尚、按不同人群定制方面發展（男、女鉆，個性婚戒）等，目前常州僅此2家，且面積只有200㎡只有；

空間；

4、消費理性化：消費者在消費時更趨理性，珠寶銷售也更加透明，珠寶市場發展前景會越來越好

5、渠道普遍化：通過考察常州金店式的本土品牌，我們可以看到本土品牌正面臨著一個糾結的局面，想發展缺少思路和人才，不發展看著市場一點一點被競爭對手蠶食。盡管珠寶行業的發展前景看好，但是對常州目前消費市場來分析，存在銷售渠道過剩，是一個不爭的客觀現實，珠寶專業市場招商不足，單店銷售業績下降等現象較為普遍。

五、常州珠寶行業未來發展趨勢

1、產品多元化：目前常州的珠寶首飾消費品種呈現出多元化的發展趨勢，除傳統的黃金首飾外，翡翠玉石產品，鉑金、鈀金首飾，鉆石、寶石鑲嵌首飾的銷售增長也非常明顯。特別是翡翠和玉石藝術品、裝飾品，越來越受到消費者的喜愛；

2、消費準確化：未來常州黃金珠寶首飾市場的消費增長將主要靠婚慶、鉆飾消費和外來游客消費等三個需求來拉動。而要發展，就必須深入了解常州傳統文化，并巧妙借助各類時機打出傳統文化牌。例如，很多珠寶企業在重視婚慶市場之后，又開始瞄準親朋好友間的禮品市場，諸如孩子出生的賀禮、父母長輩生日的賀禮等等；

3、品牌發展化：珠寶企業要以產品品質做基礎，同步發展工藝水平競爭和品牌競爭，尤以品牌為重。誰能緊緊抓住品牌這一終極武器，誰就能最終勝出。而珠寶品牌塑造的關鍵不是打廣告，也不是一味的拼資金，塑造珠寶品牌的關鍵是攻心為上，也就是要努力在目標人群中占據制腦權，長期堅持“一分錢做品牌”的超低成本品牌運作理念，讓品牌一步步成為相關珠寶類產品的代名詞。無論何時，搶占有限的消費者心智資源是關鍵，而且，市場不等人，先到者先得，甚至在一定程度上可以說，珠寶市場也是“先者生

存”，而不是所謂的“適者生存”。因此，誰把握了大勢，誰占有先機，誰成功塑造了品牌，誰就更有希望擁有未來，否則就只有滅亡；

4、產品同質化：在常州珠寶首飾行業存在產品質量同質化的問題，將長期持續存在，并發揮作用。因此，僅僅依靠產品質量的珠寶企業，無法在未來營銷競爭中獲勝，成功的關鍵還在于品牌運作，也就是上文中說到的，要成功搶占消費者的心智資源，盡力讓自己的品牌成為消費者的首要選擇；

5、行業空間大：行業集中度普遍較低、市場上尚未出現壟斷性的品牌、城市人口逐年增加、經濟不穩定性增大投資群體等；

6、購買網絡化：隨著不斷有大品牌進駐網店市場，必然會帶走一部分消費群體（目前常州網購幾乎為零）。