第一篇：北京珠寶市場走訪報告

xx鉆飾市場走訪報告

近日我走訪了北京幾大商圈，對xx主要門店進行了走訪，包括：東方天地，新中關，新東安，王府井，新世界萬達店，新世界崇文店，君太，西單，中友，西單大悅城，朝陽路大悅城，富力城，藍色港灣，新光，SOGO，對鉆石珠寶市場及行業有了直觀感受和理性認識，受益良多。報告正文如下：

一．國內鉆飾行業簡析：

隨著我國經濟實力的增強，居民消費水平的日益提高，以及對鉆石文化的日漸認可，國 內鉆石行業迎來了高速發展階段。也為xx品牌的發展帶來了難得的市場機會。從消費者購買情況來看，黃金鉑金鉆石老三樣的局面正在被打破，消費者對于不同材質的選擇也越來越寬泛，對款式越來越挑剔，因此具有鮮明品牌特征和新潮設計的品牌將成為企業核心競爭力。

A．從消費目的來看，可分為三類：婚慶消費，投資收藏，禮贈品消費：

１.婚慶消費：我國每年近千萬對新人結婚營造的巨大婚慶市場，以及當下居民對婚慶消費的高度重視，都將婚戒市場推向高峰。通常消費的客單價中等偏高，整體在萬元以上，但重復購買率低。新人在選購過程中投入成本高，關注4C中的重量和凈度，此外品牌和售后服務也是重要參考因素。該市場也是當下競爭最為激烈的市場，各品牌旗下均有婚慶系列的產品，或憑借性價比，或依賴品牌號召力，或主打設計，各顯神通，對XXX形成了強有力的競爭。

２.投資收藏：近年來，國內珠寶收藏界的蓬勃發展，催生了鉆石收藏的熱潮。鉆石有的良好保值性和收藏性，吸引了國內高收入階層的高度關注。但大部分投資者對該行業了解不深，易受外界誘導，對投資的心理預期過高，產生誤判。通常成交單價高，以克拉鉆為主，對鉆石４C整體要求很高。目前市場有實力做高端市場的品牌較少，恒信在此方面具有強大優勢。３.禮贈品消費：當鉆戒作為禮贈品，其面臨的是來自黃金，翡翠，珠寶等品類激烈競爭環境。消費者在選購時更關注品牌，包裝及重量。目前禮贈品市場呈現飛速發展的態勢，也對各品牌提出了更高的要求和挑戰，未來能夠引領潮流的將是那些創意獨特，工藝精美，賣點鮮明的品牌。

Ｂ．從消費者性別分來看，分為女性消費者和男性消費者：

1.女性消費者：當前女性消費者是當之無愧的消費主力。她們的購買欲望，消費能力，對鉆戒的認知度較高。消費過程中更關注品牌和設計款式，但忠誠度偏低。

2.男性消費者：男性消費市場潛力巨大。越來越多的男士將擁有鉆戒是個人成就及社會 地位的最好表達。因此男士佩戴鉆戒也成為時尚。目前市場上對于男士鉆戒的重視度和開發程度不足。

C．目前，國內鉆飾行業可分為三大派系：歐美系、港滬系、粵系：

1.歐美系：以卡地亞、蒂凡尼，戴比爾斯，ENZO等奢侈品牌為代表，占據高端市場，其產品結構豐富，包含黃金飾品，寶石等。其鉆石4C標準很高，通常具有藝術性和典藏性。近年來，他們開始加快拓展中國市場，其強大的品牌、資金、產品及管理優勢，對中國珠寶市場產生強大沖擊。

2.港滬系：以周大福，周生生，謝瑞麟，六福,金至尊為代表的港系。以老廟黃金，老鳳祥，金佰利為代表的滬系品牌，分享國內中高端市場，其產品結構豐富，黃金鉑金珠寶鉆石齊全，門店多，覆蓋率高，品牌悠久，每家都有其主力產品。憑借著龐大的銷售網絡和較高的知名度，牢牢的占據了國內一二線市場。

3.粵系：（主要以深圳品牌為代表）：以潮宏基，吉盟，金利福，雅諾信，千禧之星等品牌主攻中低端市場二三線市場，出現全國性的品牌較少。創立時間較晚，多以代工起家，品牌附加值不高，自主創新能力不足，同質化競爭問題嚴重。產品結構不豐富，材質做工較差。

三．門店情況：

XXX北京直營店主要分為百貨商場和商業地產兩大類。

A．分布商圈：西單，崇文門，王府井，中關村，華貿，望京和郊縣中心商圈，如國泰系統。

B．商圈特點：傳統商務中心和新興商圈。多為交通樞紐，附近企業云集，人流密集，流動性大。周邊娛樂，文化場所設施齊全。主流消費客層年輕時尚，消費能力和品牌意識強。網點布局與XXX的品牌定位高度契合。

C.裝修特點：LOGO醒目，簡潔，視覺沖擊力強，令人過目不忘。光線與主色調相得益彰，明亮溫馨，令人心情放松愉悅。店內整潔有致，專乳白色大理石與玻璃組成的專柜布局合理，區分顯著，便于導購介紹產品。令人眼前一亮的是由粉色玫瑰組成的花池，即活化了門店，帶來了生機，又為XXX品牌內涵的傳播做出了最好的詮釋。專柜內產品和首飾盒設計的精巧別致，十分溫馨可愛，在燈光的映襯下，更突出了它的設計理念和賣點。導購的整體素質很高，年輕俊秀，專業知識豐富，待客溫文爾雅，對品牌充滿信心。是一支充滿朝氣的隊伍。

四．主要競品情況：

Ａ。謝瑞麟:著名香港品牌，以鉆戒為主，產品線長，知名度高，設計款式傳統，目標人群年齡層集中在30-50歲，參加商場促銷活動，在商場內的占據位置較XXX有利。店面形象高雅。價格基本與XXX持平。

Ｂ。瑞恩：北京品牌，以鉆戒為主，產品線豐富，設計款式新穎，目標人群和XXX接近，參加商場促銷，店面形象保守無新意，包裝，柜臺，導購在細節方面做得較XXX遜色。價格較XXX低。導購年齡偏大。

Ｃ。ENZO：美國品牌，以珠寶為主，定位時尚，目標人群和XXX非常接近，網點布局和價格與XXX接近，鉆戒部分有特價區，店面形象奢華有神秘感。導購大多年輕，素質較高。

五．產品&價格：

XXX產品的最突出賣點是來自國際一線藝術大師的設計。實體粉色和20多道的拋光工藝將鉆戒的設計理念凸顯淋漓盡致。而獨特的內弧設計又令它為消費者帶來了新的體驗。產品線涵蓋了對戒，K金，鉑金，吊墜，耳環，素金。價格帶從千元到幾十萬不等，主要集中在萬元左右。根據客層及商圈的特點，在貨品配比上也進行了有效的區隔。改圈和清洗等售后服務解決了顧客的后顧之憂。

六．總結：

xx品牌的成功取決于精準的市場定位和高效的團隊執行。品牌發展之初，定位在全球婚戒典范的大綱之下，公司整合了國際設計大師的設計資源，國際供應商的優質鉆石資源，演藝界的傳媒資源，在全體同人的不懈努力下，將這些資源有效轉化成企業的核心競爭力。同時在產品設計，門店選址，產品包裝，價格定位，人員招募培訓，對外宣傳等環節都嚴格圍繞定位展開，形成了勢不可擋的合力，有效的占據了目標消費者的心智資源，同時贏得了很高的知名度和美譽度。令目標消費者在提及婚戒時首先會想到XXX品牌，并在選購時將其作為首選品牌，培養了一大批忠誠消費者。滄海橫流，在日益加劇的市場競爭面前，唯有加

強企業在品牌文化的投入和繼續保持獨有的設計風格，才能贏得未來，創造輝煌。

第二篇：市場走訪報告

市場走訪報告

一、出差行程與目的：

11月5號—11月15號走訪了成都、武漢、襄樊三個城市大型賣場，（成都人人樂、美好家園、千盛百貨；武漢中百倉儲、易初蓮花、武商量販；襄樊好鄰居、武商量販等），本次出差主要目的是了解青蛙王子在市場的反饋信息，如：終端形象、陳列、導購綜合素質、促銷活動情況、單品在市場的競爭力、品牌和競品的優劣勢、經銷商的看法和態度、經銷商的忠誠度及其公司的操作模式。

二、走訪后感想

通過市場走訪，對青蛙王子品牌有了更深的了解和體會，我認為要想把青蛙王子品牌做成中國兒童護理民族第一品牌，是個艱巨且需要付出雙倍的努力才能完成的任務，但是我喜歡挑戰，也愿意接受挑戰，不過這需要我不斷努力不斷創新及不斷自我提升，同時也需要公司給予足夠的支持和十分的肯定才能完成公司理想的目標，下面對本次市場走訪陳述以下不足之處：

1、終端賣場陳列及形象

A、位置不醒目

B、陳列面積太小，C、陳列面不整潔，有點亂

對于賣場陳列非常關鍵，它的位置、大小、整潔情況決定了是否能吸引消費者眼球以及消費者所認為的公司實力，同時也是體現公司的一個廣告效應。例如：相宜本草終端影響力大，主要是因為他們的陳列面大、醒目、整體陳列整潔不零亂、賣場整體形象不管是天空、地面隨處可見，時刻吸引消費者眼球。它們終端賣場之所成功主要歸功于他們會十分注重陳列的每個細節，這點值得我們借鑒。

2、促銷活動

A、促銷人員缺乏積極性

B、不能突顯活動氛圍

C、活動不夠新穎

D、活動沒有叫賣

促銷活動是刺激消費者沖動消費的一種手段，同時也是一種品牌宣傳，所以我們要提升活動方案提高積極性，這是接下來我們推廣部的首要任務之一。

3、導購綜合素

A、導購的服務態度

B、導購對產品專業知識的欠缺

C、導購要學會揣測客戶的心理

D、導購要學會運用連帶銷售提升銷量

4、市場人員針對產品反映情況及個人對產品建議

A、新品沐浴露和洗發水外包裝難以區分，現老人照顧小孩的情況居多，老

人眼花無法辨認洗發水和沐浴露

B、公司贈品過于單一

建議：

1、通過市場調查，發現所有的競爭品牌除了強生有套盒外，基本沒

有套盒，建議公司可出禮盒特惠裝，洗面奶、霜、乳、洗發水、沐浴露等

2、建議公司可適當的有針對性的，配送一些試用裝，方便導購做體

驗式銷售。

5、競爭品牌優勢：

孩兒面：相對青蛙王子，孩兒面整個品牌基本以系列為主，產品易做連帶銷售，洗面奶、霜、乳都成系列，連帶銷售時消費者易接受，且包裝新穎以蘑

菇做形象，比較可愛很受小朋友歡迎。

噯呵：主要走的專業線路，分為男童和女童，產品區分明確，有針對性，迎合了現在年輕媽媽心里。

通過此次走訪，針對市場存在的問題，制定了2012年的市場工作計劃

三、大區策劃專員——任職規劃

1、培訓市場人員，提升導購綜合素質

A、產品知識培訓。以分批、分區域培訓，針對產品優勢、賣點、和競品的差異化、季節性產品細分化培訓。

B、連帶式銷售培訓，提升單筆客單量，對導購人員進行銷售技巧培訓。

C、提升導購人員對青蛙王子品牌重視度，（大部分導購屬于綜合品牌促銷人員，比較偏向于成人護膚）。

D、活動前后培訓，針對活動細節，自身職能職責，提高積極性，叫賣培訓。

通過細分化的培訓，增強導購人員對品牌的忠誠度和重視度，提升對產品知識的了解和銷售技能，并提高導購人員的積極性。

2、促銷活動

促銷活動是2012年的工作重心，目前市場競爭越來越激烈，進入了一個白熱化的階段，面對漫天轟炸的促銷活動，消費者已經習以為常，人們的消費意識也越來越理智，其促銷活動離不開買贈、特價、抽獎等等。。就目前市場來看，2012年市場促銷活動開展分為：大型、中型、和小型

小型活動：主要以正常堆頭、特價、買贈、海報等為主。

中型活動：這是2012年主要促銷活動，通過主題活動方式，選擇當地人氣較望的賣場，打造終端賣場促銷活動形象，提升活動氣勢，集中火力，全

面打造一家形象店，提升經銷商、賣場和導購人員的信心，通過活動

效果，以點帶線，以線帶面的方式，全面復制，簡單不復雜，后期可

由經銷商人員操作。

大型活動：利用節假日，比如六

一、國慶、店慶等，做大型場外路演活動。

通過以上三種活動方式，提升青蛙王子品牌知名度，在當地造成一定

影響力，接下來陳列和形象打造就水到渠成了。

3、終端賣場陳列和形象打造

通過活動方式提升在賣場的影響力，同樣以點帶面的方式做終端形象宣傳，逐漸擴大陳列面，陳列位置，賣場空中廣告宣傳等形象打造。

此次走訪時間緊湊但讓我獲益甚多，接下來工作更加堅巨，陳列、培訓、促銷活動尤其重要且迫在眉梢，現已接近年尾，且我走訪的地區已漸漸進入寒冬季節，兒童護膚開始進入一個旺季，我們需要開始準備更有力的促銷活動方案，進入年底的銷量沖刺，本人制定一個場外促銷活動范本，以供參考，共同談討，使我們的品牌在年底銷量業績有所創新！

青蛙王子新品上市促銷活動

活動背景：為配合青蛙王子新品上市，擴大品牌知名度，促進銷售，特在湖

北武漢中百倉儲舉行路演活動。冬天的肌膚總是干燥瘙癢，媽媽

總是擔心，本次活動以“媽媽溫暖的愛”為主題，以路演和互動

為主要內容，在現場布置活動場地，造成和消費者互動的活動場

面，達到新品宣傳的目的。

活動主題：“媽媽溫暖的愛”

活動目的：宣傳青蛙王子品牌知名度，傳播青蛙王子新品上市的信息，提升

品牌形象，促進產品銷售。

活動地點：武漢中百倉儲

活動時間：1月1號——1月3號

場地設計：以新品包裝色調為主色調，所有區域加入溫暖元素，如：向日葵、小蜜蜂等，通過冷與溫暖來做對比，體現活動主題，制造活動氛

圍。

我們動畫片內的人物，可做卡通人來做派送，發傳單。

活動物料：待定

活動內容：分為表演、互動、體驗、促銷四個部分

表演：

兒童節目表演：符合青蛙王子品牌的目標消費人群和品牌定位，兒童天真活

潑可愛，可迅速的吸引大量人群。

執行人員：待定

目的：提升品牌知名度

新品展示：由工作人員手持新品，主持人介紹產品特點。

執行人員：待定

目的：展示新品特色，促進銷售

互動：

現場問答：通過“青蛙王子歷險記”動畫片播放，設置有獎問答。

執行：待定

目的：增加品牌知名度

拼圖游戲：利用動畫片人物做成拼圖，進行拼圖競賽游戲，優勝者有獎，參

與者有鼓勵獎。

執行人員：待定

目的：增加品牌知名度，提升人氣。

體驗：

現場體驗產品：通過產品體驗，加強媽媽對兒童的護膚意識，護膚知識，日

常護膚常識。

執行人員：促銷人員

目的：促進銷售，宣傳品牌知名度，加深消費者對品牌印象

促銷：

特價：根據庫存量消耗庫存

買贈：可針對新品，贈品方案待定

抽獎：

執行人員：待定

目的：促進活動銷售

第三篇：市場走訪報告

走訪目的：

檢查調大明鎮區域島城覆蓋率，了解島城啤酒在市場反饋的信息：如個經銷商是否把酒覆蓋到每個零售店，終端形象、陳列、促銷活動情況、單品市場的競爭力、品牌和競品的優劣勢、經銷商的看法和態度、經銷商是否積極配合執行公司制定的各項銷售政策和策略。

走訪過程：

分別與當地業務人員走訪了大明鎮經銷商，大明鎮區域內的45家終端零售店，分別對于零售店陳列、促銷活動、單品競爭力和品牌、競品的優劣勢及經銷商是否按公司規定執行公司政策進行實地調查與零售商進行溝通進一步了解我島城啤酒在當地影響力和銷售情況、零售店所存在的問題及建議。

走訪結果：

在對大明鎮45家零售店進行實地走訪其中5家燒烤店由于晚上營業沒有實地檢查，剩余的40家零售店鋪貨率達到了100%，60%終端店對于公司的產品質量都還是給予肯定的，認為產品口感和質量方面都很好，有些剛剛銷售島城啤酒的零售店反應島城啤酒在當地還是比較暢銷的，有小部分經銷商反應島城啤酒沒有金士百暢銷，對于公司島城啤酒“再來一瓶”，政策宣傳不是很到位，在走訪的時候有個別零售商，對于公司促銷政策不是很了解。

存在的問題及建議：

區域內存在一些零售商與公司合作意愿不強，對于市場持觀望態度，不愿意進行市場投入，零售商有一部分沒有條幅、廣告牌。

建議當地業務人員多進行市場走訪和對公司促銷政策進行加大力度宣傳，以免公司做出的政策無法最大化的得到普及，與當地零售商進行多溝通，更大的了解市場需求方向，及時反饋信息以便公司領導，了解當地情況，便于制定政策和管理制度，并可以隨時解決出現問題。

第四篇：物流走訪市場報告

市場走訪報告

一、經走訪市場盤點本地市場，快遞公司有圓通快遞、中通快遞、韻達快遞、順風快遞、宅急送共計5家；物流公司有美達、祥泰、藍亞、藍天、蔚通、長通6家具體分析如下：

1、快遞公司按重量收費，協議價格第一公斤6元超出部分按5取2收費但是體積三邊不能超過3米；

2、物流公司美達、祥泰、藍亞、藍天可以隨時走貨2天一周期，計件收費最高不超過20塊錢；

3、蔚通、長通整車走貨按60塊錢1立方；

經走訪發現蔚縣沒有較大的物流公司基本都是自己家前期拉煤的車現在轉為拉貨；

二、外地物流，從中山到石家莊或北京陸運160元一方發運周期3-5天沒有直達張家口的專線；

第五篇：北京珠寶鑒定中心 （本站推薦）

北京珠寶鑒定中心

國際珠寶鑒定大師崔維禮

公益講座在天雅珠寶城舉行

6月2日下午2時，國際珠寶鑒定大師、臺灣寶石協會理事長崔維禮先生，將在北京紅橋.天雅珠寶城5樓多功能廳舉行珠寶收藏公益講座，北京珠寶鑒定中心。

據了解，本次講座由臺灣寶石協會與天雅珠寶城聯合主辦，主講人崔維禮先生在國際寶石鑒定界聲譽卓著，鑒定經驗爐火純青。他曾獲得全球最權威寶石鑒定機構——美國GIA學院的認證資格，是國際著名珠寶鑒定家，目前擔任臺灣寶石協會理事長、臺灣國際珠寶鑒定公司負責人等職務，并曾擔任美國加州寶石鑒定中心主任等職務。

據悉，在幾十年的珠寶鑒定生涯中，崔維禮先生曾在美國及歐洲的多家寶石鑒定機構任職多年，鑒定過大量價值數千萬元乃至數億元的世界極品珠寶。

除了對珠寶品質和真偽的鑒定外，他對國際流行趨勢的把握，也有獨到的見解。于是，崔先生每次到京舉辦講座，各界收藏者都十分雀躍，乃至國內一些鑒定家也悄然到場聆聽。

北京大學寶石鑒定中心是在原北京大學地質立法人的珠寶首飾檢測鑒定機構。是我國珠寶界首家取得國家技術監督局認證實驗室認可證書和首批取得國家技術監督局計量認證資格證書的珠寶首飾檢測鑒定單位(1994)。該中心裝備了先進的大、中、小型檢測鑒定儀器10余臺，在寶玉石和貴金屬原材料和成品檢測鑒定方面的儀器設備已基本配套。北大地質系擁有較為雄厚的師資力量與技術力量，這支隊伍是北大寶石鑒定中心的堅強后盾，目前直接從事寶石檢測鑒定的人有12人，其中高級職稱9人，中級職稱3 系珠寶鑒定室的基礎上發展擴大建立起來的具有獨人。已獲國家珠寶質量檢驗師資格證書有4人，已獲中國寶玉石協會寶石鑒定師資格證書有8人。

北大寶石鑒定中心是具有獨立開展業務活動的機構，其宗旨是積極開展對珠寶首飾檢測鑒定的優質服務，珠寶鑒定《北京珠寶鑒定中心》。從事的業務范圍包括：鉆石類，有色寶石類(紅寶石、藍寶石、祖母綠、金綠寶石、海藍寶石、碧璽、水晶等)，玉石類(翡翠、歐泊、軟玉、綠松石、青金石、雞血石、田黃等)，有機寶石類(珍珠、琥珀、珊瑚等)和貴金屬類(金、鉑、銀等)。多年來適應市場經濟的發展和社會的需要，為各單位部門提供了大量的檢測鑒定結果，獲得好評。北大寶石鑒定中心又是教學和科研的重要基地，這方面由地質系統一安排，中心的人員參加了“寶石專業”的教學工作和寶石學方向研究生的培養，舉辦了多期多類型的寶石培訓班，為社會輸送大批寶石方面的技術人才做出了貢獻。先后開展了對翡翠、岫玉、南洋玉、虎睛石、藍寶石、田黃石、硯石、觀賞石、和田玉等多項研究工作，發表了有關論文50余篇，與俄羅斯、美國、日本、香港、臺灣等寶石專家開展了互訪活動，進行了廣泛地學術交流，人員的業務素質和技術水平不斷得到提高。

北大寶石鑒定中心深圳實驗室 是其設立在深圳的唯一合法的權威檢測機構。本中心具有雄厚的珠寶知識底蘊與技術力量，具有精良的隊伍，先進的儀器，科學的管理。其宗旨將本著“科學、公正、誠信、權威”的原則，致力于為珠寶行業提供珠寶首飾檢測鑒定的優質服務。可為委托方提供科學、準確、公正的檢測數據并出具權威的鑒定證書。

北大寶石鑒定中心深圳實驗室 從事的業務范圍包括：鉆石類，有色寶石類，玉石類，有機寶石類和貴金屬類等。您只需一個電話將會體驗到省時、省力、周到、細致、熱情的服務。