第一篇：流通概論案例分析必考匯總（精選）

案例分析(1 5分)

44.淘寶年成交額超沃爾瑪3 倍，傳統(tǒng)零售業(yè)面臨變革 最近業(yè)界頻傳淘寶營業(yè)額突飛猛進的消息。據(jù)淘寶發(fā)布的(2007 年網(wǎng)絡購物報

學生可根據(jù)教材的基本原理靈活發(fā)揮，教師可根據(jù)答題合理性給分。

(1)網(wǎng)絡零售興起原因(3分)，應用零售業(yè)態(tài)變遷理論解釋。(4分)

(2)在經(jīng)營成本、商品組合、商品質(zhì)量信譽、購物便利性、購物舒適性中，選擇任意四個方面比較(每點2分，共計8分)。案例分析

44.家樂福開拓市場的獨特方式

每次家樂福進入一個新的地方，都只派1個人來開拓市場。進入臺灣家樂福只派了1個人，到中國內(nèi)地也只派了1個人。這第一個人就是這個地區(qū)的總經(jīng)理，他所

44.本題旨在考察學生對零售經(jīng)營問題的理解與綜合應用能力。

參考答案z基本內(nèi)容應當考慮以下幾個方面:

(1)零售商經(jīng)營的宏觀環(huán)境分析;(2)零售商經(jīng)營要素分析，至少應當涉及選址、店鋪設計、物流及物流管理;(3)對我國零售商的啟示: 應包括提升競爭力，處理好本土化與國際化的關系。

五、案例分析(l 5分)41.“楷模”的物流系統(tǒng)

7-11 便利店是現(xiàn)今全球最大的零售網(wǎng)絡商之一，被公認為世界便利店的楷模。

44.本題旨在考察學生對企業(yè)物流競爭能力塑造與培養(yǎng)問題的理解和綜合應用能力。

參考答案z基本應當考慮以下幾個方面:(1)7-11 市場定位的因素分析(2)7-11 物流模式、核心要素的分析，即成本導向、人性化服務，等等(3)7-11物流模式對我國企業(yè)的啟示:顧客需求導向的服務觀念P供應鏈管理思想;先進的物流技術;科學的配送網(wǎng)絡;資源有效、合理利用，等等

五、案例分析題(1 5分)某物流公司的家電增值服務

現(xiàn)階段，某物流公司配送業(yè)務主要集中在家電產(chǎn)品配送業(yè)務上。隨著社會分工的不斷細化，以及公司城市配送操作不斷成熟與深入拓展，配送業(yè)務模式和服務需

參考答案:1.請你結(jié)合本案例談一談對增值服務的理解。(7分)

答題要點:(1)增值服務是指根據(jù)客戶需要，為客戶提供的超出常規(guī)服務范圍的服務，或者采用超出常規(guī)的服務方法提供的服務。(2)創(chuàng)新、超出常規(guī)、滿足害戶需要是增值性物流服務的本質(zhì)特征，發(fā)展有特色的增值服務將是物流企業(yè)發(fā)展的必然選擇。(3)增值服務可分為兩部分:一是在常規(guī)服務的基礎上延伸出來的相關服務;二是更高級的增值服務。(4)對物流企業(yè)來說，可以發(fā)展從倉儲、運輸?shù)瘸Ｒ?guī)服務的基礎上延伸出來的增值服務，將物流的各項基本功能進行延伸.從而將物流各環(huán)節(jié)有機銜接起來，實現(xiàn)便利、高雄的物流運作。(5)對物流企業(yè)來說，還可以實現(xiàn)供應鏈a體化的增值服務。這一增值服務是向客戶端延

伸的服務，通過參與、介入客戶的供應鏈管理及物流系統(tǒng)來提供服務。

2.家電企業(yè)或分銷商在營銷中如何開發(fā)面對終端客戶(或消費者)的增值服務體系?

答；(1)增值服務不是常規(guī)的模式化的服務，而是個性化的定制服務，要根據(jù)客戶的具體情況量身定做的。(2)要在工作中創(chuàng)新思維，要時刻以客戶的現(xiàn)在需求及潛在需求為出發(fā)點，打造具有特色的增值服務。(3)要開發(fā)售前、售中、售后的增值服務體系，加大對客戶接觸點和關注點的管理。(4)要發(fā)揮中介協(xié)會作用，利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展電子化的在線服務咨詢、評價體系。(5)發(fā)展相關戰(zhàn)略協(xié)同業(yè)務，提供輔助或關聯(lián)增值服務。

五、案例分析題(1 5分)

傳統(tǒng)倉儲企業(yè)如何向現(xiàn)代物流企業(yè)轉(zhuǎn)型

某地有一中轉(zhuǎn)倉庫是以倉儲業(yè)務為主的中小型流通倉庫。進入20世紀90年代后，該庫領導已意識到若一直停留在傳統(tǒng)儲運業(yè)務上，早晚是要被社會淘汰的。為此，1.為什么該倉庫早在1 9 9 7 年就成立了配送中心，IT可真正的配送業(yè)務卻一直到21 世紀后才開展起來?答:(1)我國物流特別是現(xiàn)代物流發(fā)展起步較晚啻準確地說2000 年以后才開始被更多的政府部門和企業(yè)所認識。(2)早期其業(yè)務主要是倉儲，突然向配送轉(zhuǎn)型需要有個過程o(3)隨著微觀需求的增多，企業(yè)的觀念開始轉(zhuǎn)變，特別是開始用現(xiàn)代物流增值服務的觀念去為客戶服務。(4)隨著信息技術的發(fā)展，為企業(yè)發(fā)展配送業(yè)務提供了手段和條件。(5)客戶的觀念開始轉(zhuǎn)變，認識到利用外包降低成本，提高服務的好處。

2~ 你認為傳統(tǒng)倉儲企業(yè)如何向現(xiàn)代物流企業(yè)轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)型成功應具備哪些基本條件f

答:(1)要具備相關現(xiàn)代物流發(fā)展理念o(2)要面向未來，找到或定位屬于自己的業(yè)務模式并能夠整合相關資源。(3)要充分使用信息技術，加快市場反應速度。(4)要突破單一一環(huán)節(jié)業(yè)務。為客戶優(yōu)化供應鏈管理。(5)要不斷為客戶開發(fā)增值服務。

五、案例分析(1 5分)44.“上天人地”的中遠物流

中遠集團有海外機構(gòu)4 0 0多個，形成以北京為中心，以香港、歐洲、美洲、新加坡、日本、澳洲、非洲、西亞和韓國等9個區(qū)域為支點的全球經(jīng)營網(wǎng)絡和服務

答：(1)中遠集團成功的關鍵點有:①完善的物流網(wǎng)絡設計、構(gòu)建及成功的運作;②對網(wǎng)絡節(jié)點與連線的合理布局;③對信息技術的重視及應用。

(2)物流系統(tǒng)是指在一定的時間和空間里，由需要位移的物資、包括設備、裝卸搬運機械、運輸工具、倉儲設施、人員和通信聯(lián)系等若干相互制約的動態(tài)要素所構(gòu)成的具有特定功能的有機整體。

一般來說，物流系統(tǒng)由三個要素構(gòu)成:即流動要素、資源要素和網(wǎng)絡要素。①流動要素。包括流體、載體、流向、流量、流程、流速和流效七個方面。②資源要素。包括人、財、物F包括物流的功能要素等。在這些資驚要素中，人力資源、信息資源、儲存資源和運輸資源居于主導地位。③網(wǎng)絡要素。它由兩個基本要素組成:即點和線。“點”是指物流網(wǎng)絡中的結(jié)點。“線”為連接物流網(wǎng)絡中結(jié)點的路

線，如鐵路線、公路線、水路線、航空線、管道線等。除外，物流的網(wǎng)絡要素還應該包括信息網(wǎng)絡

五、案例分析題(1 5分)集市貿(mào)易還有生存的空間嗎?

集市貿(mào)易作為最古老的貿(mào)易形態(tài)在我國已有數(shù)千年的歷史。但是，在現(xiàn)代化超級市場的擠壓下，集貿(mào)市場的生存空間越來越小，在有些國家，集貿(mào)市場已經(jīng)被趕 1.判斷集貿(mào)市場還有生存空間的。(3分)

2.解釋集貿(mào)市場還有生存空間的原因。(6 分)可從歷史文化積累、中國消費者接受程度等角度加以分析，并根據(jù)分析的充分程度給分。

3.說明集貿(mào)市場發(fā)展走向及注意的問題。(6 分)集貿(mào)市場管治問題是一個有爭議的話

五、案例分析《15分)

如何看待我國商業(yè)街(區(qū))的改造和建設

自2。世紀90年代后，我國各大中城市的各級政府為了重新煥發(fā)古老商業(yè)街(區(qū))的生機，帶動城市商品經(jīng)濟的發(fā)展，防止由于城市空心化導致商業(yè)中心多極化和

1.我國商業(yè)街建設的現(xiàn)狀進行評述(。2.剖析我國商業(yè)街失敗的原因。3.商業(yè)街規(guī)劃要點。幾商業(yè)街規(guī)劃要點可以從(1)交通規(guī)劃、(2)城市規(guī)擻<3)選址、<4)風格與店鋪組合、<5)環(huán)境設計等方面展開。4.商業(yè)街未來發(fā)展趨勢(5分)。商業(yè)街未來發(fā)展趨勢可以從功能改變、小型商業(yè)街走向衰落、商業(yè)街組織化程度日益提高、內(nèi)部配置雙向發(fā)展等角度回答。其中商業(yè)街建設現(xiàn)狀評述與失敗原因可以結(jié)合起來分析。

五、案例分析(15分)

如下圖，某城市中心商務區(qū)為圖中的CBD標記所在區(qū)位，在兩條主干道的交叉口四個角上，即A,B,C,D四個位置，讓你幫助選擇一處開設某種零售業(yè)態(tài)。請問影

1.一般來說，影響商圈大小的因素主要有(以下為要點，可適度展開，共10分)

(1)店鋪的經(jīng)營特色;(2)店鋪的經(jīng)營規(guī)模;(3)經(jīng)營商品的種類;(4)競爭店鋪的位置;(5)顧客的流動性;(6)交通地理條件;(7)店鋪的促銷手段。

2.選擇在A點開設零售業(yè)態(tài)比較好，其理由如下:(共5分)(1)在主干道上，遠離商務區(qū)方向為下班流，靠近商務區(qū)方向是上班流;(2)一般而言，上班流是工作流，下班流是消費流;(3)A點兩條主干道的下班流交匯點，是下班消費流人群停車進人的最佳地段;(4)其他。

五、案例分析(15分)

太陽系的“城市星河艦隊”聯(lián)盟

近年來，在某市發(fā)生了一個城市社區(qū)食雜店和小型零售店合眾整合的故事，這就

1.請總結(jié)一下太陽系連鎖便利店的經(jīng)驗和教訓。太陽系的發(fā)展實踐，正是城市食雜店發(fā)展面臨的課題。經(jīng)驗如下:(1)堅守了便利店特征，做到了24小時營業(yè);(2)突破了自身規(guī)模局限，進行了采購聯(lián)盟探索;(3)開發(fā)了顧客服務理念和體系;(4)參與了城市食雜店改造，發(fā)展連鎖加盟;(5)其他。教訓如下:

(1)一味格守24小時營業(yè)，增加了運營成本;(2)缺少規(guī)模經(jīng)濟優(yōu)勢，未能發(fā)揮物流功能;(3)缺少特色和更加細分的市場經(jīng)營定位;(4)星河艦隊聯(lián)盟只是權宜之計，城市食雜店遲早要關閉;(5)其他。

2.你對太陽系及其“星河艦隊”聯(lián)盟的發(fā)展有何建議?(共7分)（發(fā)展建議如下:

(1)立足本土化和地域化，做足自身特色;(2)選擇細分市場，定位社區(qū)增值服務開發(fā);(3)外包物流及配送業(yè)務，發(fā)展戰(zhàn)略采購聯(lián)盟;(4)引人戰(zhàn)略資本，或進行資本運營，提升連鎖規(guī)模;(5)包裝出售，退出該經(jīng)營領域。

五、案例分析(15分)54.參考答案:

(1)請你分析寶潔公司與沃爾瑪建立產(chǎn)銷聯(lián)盟關系對雙方績效產(chǎn)生的影響。

對沃爾瑪來講:①易使成本削減;②在庫成本和風險的壓縮;③因為無紙貿(mào)易而產(chǎn)生的間接費用的削減;④人員整理、再配置等人力費用的下降;⑤多環(huán)節(jié)流通費用的削減等。

對于寶潔公司來講:①成本的下降;②借助于MMI系統(tǒng)使企業(yè)營銷計劃的制定和實現(xiàn)變得非常容易;③通過自動訂貨系統(tǒng)使削減在庫成本和風險的努力成為可能;

④由于產(chǎn)銷聯(lián)盟戰(zhàn)略的實施，提高了工廠的生產(chǎn)率，構(gòu)筑了柔性化的生產(chǎn)體制，削減了原材料的調(diào)達成本，降低了由于價格波動而產(chǎn)生的機會損失;⑤排除了中間流通環(huán)節(jié)，節(jié)約了流通成本。

(2)請分析金佰利·克拉克公司與沃爾瑪之間圍繞PB產(chǎn)品供給的合作，會給金佰利·克拉克公司帶來的影響。參:(I)Huggies產(chǎn)品的銷售、保持收益的穩(wěn)定，通過生產(chǎn)量的大幅度提高充分發(fā)揮規(guī)模經(jīng)濟效益。②沃爾瑪?shù)膮f(xié)作關系會隨著PB產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售規(guī)模的擴大而日益穩(wěn)固。因此，在訂貨條件、商品管理、展示貨架等各方面都會得到沃爾瑪?shù)膬?yōu)惠，這樣會為金佰利·克拉克公司擴大經(jīng)銷其他商品，確保自身第一大品牌的地位奠定了良好的基礎。③在PB產(chǎn)品的競爭中，金佰利·克拉克公司就能有力地反擊其他PB生產(chǎn)商的挑戰(zhàn)。④采用向沃爾瑪提供PB產(chǎn)品，能夠有力地回應寶潔公司的新產(chǎn)品戰(zhàn)略，利用兩條戰(zhàn)線來抵擋寶潔公司可能對他的沖擊。⑤最后，作為第一品牌向沃爾瑪提供自有品牌產(chǎn)品，是一種戰(zhàn)略性舉措，值得借鑒。

五、案例分析(15分)參考答案:

l.戴爾在中國市場，為什么要一改以前一直堅持的直銷方式，對其流通渠道進行漸進式的變革?

答:戴爾對流通渠道的變革出于以下幾點考慮。(1)這種直銷模式本身使戴爾在具體到向中國客戶提供服務時處于一個不利的處境;(2)中國內(nèi)地不完善的物流系統(tǒng)，也不利于戴爾直銷模式，與之相比，聯(lián)想在內(nèi)地擁有3000多個銷售點，有高效率的物流流程，更能提供全國售后服務。同時，全球經(jīng)濟復蘇乏力，有著巨大潛力的中國電腦市場成為兵家必爭之地。(3)中國電子商務及網(wǎng)絡經(jīng)濟發(fā)展不如發(fā)達國家市場，針對本土實際情況進行必要改進是應該的。

2.從流通主導權的角度分析，戴爾的流通渠道主導權掌握在哪一方的手中?

答題要點:掌握在消費者手中，具體是指電子商務條件下的消費者主導。(3分)

3.分析戴爾對其流通渠道進行改革的進程中存在哪些劣勢?

答:<1)投資組建自己的銷售渠道成本太大，周期太長;(2)流通渠道建設不熟悉，缺乏經(jīng)驗;(3)競爭對手已經(jīng)建立完善的銷售渠道，戴爾是后發(fā)劣勢。

五、案例分析(15分)參考答案:

1.中國藥品零售業(yè)放開意味著什么? <1)經(jīng)濟全球化帶來流通國際化;(2)機會與挑戰(zhàn)并存;(3)市場整合步伐加快;(4)行業(yè)集中度大大提高;(5)其他。

2.中外企業(yè)藥品零售終端的競爭，各自的優(yōu)劣勢有哪些?中國醫(yī)藥企業(yè)主要優(yōu)勢集中在渠道、網(wǎng)絡，而國外醫(yī)藥企業(yè)的優(yōu)勢則體現(xiàn)在技術、成本、管理、資金實力、人才等方面。（3.你認為中國醫(yī)藥企業(yè)應該如何應對這一競爭?(1)加快培育具有國際競爭力的民族大型醫(yī)藥企業(yè);(2)爭取必要的政策支持;(3)引導企業(yè)制定適合自身發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃;(4)推進連鎖經(jīng)營;(5>提高使用信息技術;(6)重視人才，發(fā)揮本土優(yōu)勢;(7)其他。

五、案例分析(Z5分)

1.說一說采購對企業(yè)的意義。(1)采購是企業(yè)的一個重要環(huán)節(jié)(2)采購資源整合是企業(yè)供應端管理的重要突破點;(3)采購成本的降低是企業(yè)的重要的利潤來源;<4)采購是供應鏈后向管理的重點。

2.通用電氣建立全球供應鏈獲得了哪些競爭優(yōu)勢?((1)成本上的優(yōu)勢:成本最低;(2)速度上的優(yōu)勢:及時制;(3)資源上的優(yōu)勢:可以利用全球最低成本的資源;(4)網(wǎng)絡上的優(yōu)勢:全球布局;

3.試分析電子商務的特點以及在供應鏈運作中的作用。(1)電子商務的特點:①交易過程電子化;②交易市場虛擬化;③交易對象特定化;④交易高效化。(2)電子商務在供應鏈運作中的作用:

①增加銷售機會，擴大銷售收人;②降低企業(yè)成本，提高經(jīng)濟效益;③減少庫存積壓，改善庫存結(jié)構(gòu);④提高服務質(zhì)量，增強競爭能力;⑤樹立企業(yè)形象，提高企業(yè)知名度;⑥加強內(nèi)部管理，提高信息化程度。

六、案例分析:(15分)

儲運、物流到供應鏈:寶供物流的三級跳

提起中國的第三方物流企業(yè)，業(yè)內(nèi)許多人士會提及寶供物流，摩根十坦利給寶供物流下的評語是:“中國最具價值的第三方物流企業(yè)”。同樣，麥肯錫也有類似的評價 1.你認為寶供物流的成功經(jīng)驗在哪里? 2.寶供物流為什么向供應鏈服務領域挺進?

3.寶供物流的成功經(jīng)驗對國內(nèi)物流企業(yè)的啟示有哪些? 1.答:1)循序漸進，逐步跳躍，實現(xiàn)轉(zhuǎn)型;2)緊緊抓住現(xiàn)代物流的發(fā)展脈搏，逐步提升自身的核心能力;3)不斷擴展，積極提升自身的綜合物流服務能力;<4)有明確的市場細分，能夠做到有針對性的業(yè)務開發(fā)。

2.答:(1)供應鏈管理及跨企業(yè)的物流管理是大勢所趨;(2)供應鏈服務是3PL的重要能力體現(xiàn);;3;供應鏈集成化對物流服務企業(yè)提出的要求越來越高:(4)其他。3:答:1由傳統(tǒng)物流積極向現(xiàn)代物流轉(zhuǎn)型(2)積極培育自身的核心競爭能力;{3)積極向供應鏈服務領域挺進;(4)要有自己的業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略。

六、案例分析(15分)

沃爾瑪:中國遭遇物流之痛

“來自沃爾瑪?shù)耐{將首先體現(xiàn)在供應鏈上”，當這個位列世界500強之首的零售巨頭在1996年悄然登陸中國的時候，業(yè)內(nèi)人士這樣看待它對本土零售業(yè)的沖擊。然而，6年過去了，1.你如何看待沃爾瑪在中國遭遇的物流之痛?2.你如何評價沃爾瑪在中國市場的發(fā)展策略?

3.你認為國內(nèi)零售企業(yè)應如何應對沃爾瑪?shù)奶魬?zhàn)?

1.答：(1)物流是沃爾瑪?shù)暮诵母偁幜λ?(2)中國現(xiàn)代物流發(fā)展剛剛起步，大系統(tǒng)有待于進一步完善;(3)缺少外部支持，沃爾瑪物流優(yōu)勢很難發(fā)揮。2.答:(1)穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營;(2)戰(zhàn)略制勝，強強聯(lián)合(3)遵守政策，強化供應端管理

3.答:(1)提升自身的物流特別是配送能力;<2)發(fā)展采購聯(lián)盟，積極改進供應端;(3)采取積極戰(zhàn)略聯(lián)盟策略，提升競爭力;(4)發(fā)揮本土化優(yōu)勢，構(gòu)建自身的網(wǎng)絡體系。

第二篇：流通概論案例分析

一、通用公司打造全球供應鏈

1．說一說采購對企業(yè)的意義。(1)采購是企業(yè)的一個重要環(huán)節(jié)；(2)采購資源整合是企業(yè)供應端管理的重要突破點；(3)采購成本的降低是企業(yè)的重要的利潤來源；(4)采購是供應鏈后向管理的重點。

2．通用電氣建立全球供應鏈獲得了那些競爭優(yōu)勢？(1)成本上的優(yōu)勢：成本最低；(2)速度上的優(yōu)勢：及時制；(3)資源上的優(yōu)勢：可以利用全球最低成本的資源；(4)網(wǎng)絡上的優(yōu)勢：全球布局；

3.試分析電子商務的特點以及在供應鏈運作中的作用。(1)電子商務的特點：①交易過程電子化；②交易市場虛擬化；③交易對象特定化；④交易高效化。(2)電子商務在供應鏈運作中的作用：①增加銷售機會，擴大銷售收人；②降低企業(yè)成本，提高經(jīng)濟效益；③減少庫存積壓，改善庫存結(jié)構(gòu)；④提高服務質(zhì)量，增強競爭能力；⑤樹立企業(yè)形象，提高企業(yè)知名度；⑥加強內(nèi)部管理，提高信息化程度。

二、戴爾公司渠道的變革

1.戴爾在中國市場，為什么要一改以前一直堅持的直銷方式，對其流通渠道進行漸進式的變革？答：戴爾對流通渠道的變革出于以下幾點考慮。（1）這種直銷模式本身使戴爾在具體到向中國客戶提供服務時處于一個不利的處境；（2）中國內(nèi)地不完善的物流系統(tǒng)，也不利于戴爾直銷模式，與之相比，聯(lián)想在內(nèi)地擁有3000多個銷售點，有高效率的物流流程，更能提供全國售后服務。同時，全球經(jīng)濟復蘇乏力，有著巨大潛力的中國電腦市場成為兵家必爭之地。（3）中國電子商務及網(wǎng)絡經(jīng)濟發(fā)展不如發(fā)達國家市場，針對本土實際情況進行必要改進是應該的。

2.從流通主導權的角度分析，戴爾的流通渠道主導權掌握在哪一方的手中？掌握在消費者手中，具體是指電子商務條件下的消費者主導。

3.分析戴爾對其流通渠道進行改革的進程中存在哪些劣勢？（1）投資組建自己的銷售渠道成本太大，周期太長；（2）流通渠道建設不熟悉，缺乏經(jīng)驗；（3）競爭對手已經(jīng)建立完善的銷售渠道，戴爾是后發(fā)劣勢。

三、太陽系的“城市星河艦隊”聯(lián)盟

1．請總結(jié)一下太陽系連鎖便利店的經(jīng)驗和教訓。太陽系的發(fā)展實踐，正是城市食雜店發(fā)展面臨的課題。經(jīng)驗如下：（1）堅守了便利店特征，做到了24小時營業(yè)；（2）突破了自身規(guī)模局限，進行了采購聯(lián)盟探索；（3）開發(fā)了顧客服務理念和體系；（4）參與了城市食雜店改造，發(fā)展連鎖加盟。（5）其他。教訓如下：（1）一味恪守24小時營業(yè)，增加了運營成本；（2）缺少規(guī)模經(jīng)濟優(yōu)勢，未能發(fā)揮物流功能；（3）缺少特色和更加細分的市場經(jīng)營定位；（4）星河艦隊聯(lián)盟只是權宜之計，城市食雜店遲早要關閉；（5）其他。2.你對太陽系及其“星河艦隊”聯(lián)盟的發(fā)展有何建議？ 發(fā)展建議如下：（1）立足本土化和地域化，做足自身特色；（2）選擇細分市場，定位社區(qū)增值服務開發(fā)；（3）外包物流及配送業(yè)務，發(fā)展戰(zhàn)略采購聯(lián)盟；（4）引入戰(zhàn)略資本，或進行資本運營，提升連鎖規(guī)模；（5）包裝出售，退出該經(jīng)營領域。

四、錦程國際物流的創(chuàng)新發(fā)展模式

1．請從戰(zhàn)略的角度評價一下錦程國際物流的創(chuàng)新發(fā)展模式。（1）通過創(chuàng)新發(fā)展實現(xiàn)了企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型；（2）錦程國際物流的創(chuàng)新發(fā)展迎合了新經(jīng)濟發(fā)展的潮流；（3）錦程國際物流的創(chuàng)新發(fā)展以整合資源為出發(fā)點；（4）在創(chuàng)新發(fā)展中充分發(fā)揮了信息流的主導性；（5）充分發(fā)揮了品牌資產(chǎn)價值；（6）其他。

2．錦程國際物流的創(chuàng)新發(fā)展經(jīng)驗給傳統(tǒng)物流企業(yè)帶來了哪些啟發(fā)？（1）傳統(tǒng)物流企業(yè)需要通過創(chuàng)新發(fā)展實現(xiàn)自身的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型；（2）戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型必須找準突破點，充分利用自身資源并整合外部資源；（3）要充分利用并開發(fā)新型物流電子商務模式，發(fā)揮信息流主導性；（4）要在創(chuàng)新經(jīng)營中實現(xiàn)自身的理念升級和管理變革；（5）要以創(chuàng)新為客戶提供增值服務和全新價值。

六.中外醫(yī)藥零售業(yè)親密接火

1．中國藥品零售業(yè)放開意味著什么？(1)經(jīng)濟全球化帶來流通國際化；(2)機會與挑戰(zhàn)并存；(3)市場整合步伐加快；(4)行業(yè)集中度大大提高；(5)其他。

2．中外企業(yè)藥品零售終端的競爭各自的優(yōu)劣勢有哪些？中國醫(yī)藥企業(yè)主要優(yōu)勢集中在渠道、網(wǎng)絡，而國外醫(yī)藥企業(yè)的優(yōu)勢則體現(xiàn)在技術、成本、管理、資金實力、人才等方面。3．你認為中國醫(yī)藥企業(yè)應該如何應對這一競爭？(1)加快培育具有國際競爭力的民族大型醫(yī)藥企業(yè)；(2)爭取必要的政策支持；(3)引導企業(yè)制定適合自身發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃；(4)推進連鎖經(jīng)營；(5)提高使用信息技術；(6)重視人才，發(fā)揮本土優(yōu)勢；(7)其他。

七.供應鏈構(gòu)筑的典范 ——P＆G和沃爾瑪?shù)漠a(chǎn)銷聯(lián)盟

1.請你分析寶潔公司與沃爾瑪建立產(chǎn)銷聯(lián)盟關系對雙方績效產(chǎn)生的影響。對沃爾瑪來講：1）易使成本削減；2）在庫成本和風險的壓縮；3）因為無紙貿(mào)易而產(chǎn)生的間接費用的削減；4）人員整理、再配置等人力費用的下降；5）多環(huán)節(jié)流通費用的削減等。對于寶潔公司來講：1）成本的下降；2）借助于MMI系統(tǒng)使企業(yè)營銷計劃的制定和實現(xiàn)變得非常容易；3）通過自動訂貨系統(tǒng)使削減在庫成本和風險的努力成為可能；4）由于產(chǎn)銷聯(lián)盟戰(zhàn)略的實施，提高了工廠的生產(chǎn)率，構(gòu)筑了柔性化的生產(chǎn)體制，削減了原材料的調(diào)達成本，降低了由于價格波動而產(chǎn)生的機會損失；5）排除了中間流通環(huán)節(jié)，節(jié)約了流通成本。

2．請分析金佰利·克拉克公司與沃爾瑪之間圍繞PB產(chǎn)品供給的合作，會給金佰利·克拉克公司帶來的影響。1）Huggies產(chǎn)品的銷售、保持收益的穩(wěn)定，通過生產(chǎn)量的大幅度提高充分發(fā)揮規(guī)模經(jīng)濟效益。2）沃爾瑪?shù)膮f(xié)作關系會隨著PB產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售規(guī)模的擴大而日益穩(wěn)固。因此，在訂貨條件、商品管理、展示貨架等各方面都會得到沃爾瑪?shù)膬?yōu)惠，這樣會為金佰利.克拉克公司擴大經(jīng)銷其他商品，確保自身第一大品牌的地位奠定了良好的基礎。3）在PB產(chǎn)品的競爭中，金佰利.克拉克公司就能有力的反擊其他PB生產(chǎn)商的挑戰(zhàn)。4）采用向沃爾瑪提供PB產(chǎn)品，能夠有力地回應寶潔公司的新產(chǎn)品戰(zhàn)略，利用兩條戰(zhàn)線來抵擋寶潔公司可能對他的沖擊。5）最后，作為第一品牌向沃爾瑪提供自有品牌產(chǎn)品，是一種戰(zhàn)略性舉措，值得借鑒。

一、儲運、物流到供應鏈：寶供物流的三級跳

1．你認為寶供物流的成功經(jīng)驗在哪里？(1)循序漸進，逐步跳躍，實現(xiàn)轉(zhuǎn)型；(2)緊緊抓住現(xiàn)代物流的發(fā)展脈搏，逐步提升自身的核心能力；(3)不斷擴展，積極提升自身的綜合物流服務能力；(4)有明確的市場細分，能夠做到有針對性的業(yè)務開發(fā)。2．寶供物流為什么向供應鏈服務領域挺進？(1)供應鏈管理及跨企業(yè)的物流管理是大勢所趨；(2)供應鏈服務是3PL的重要能力體現(xiàn)；(3)供應鏈集成化對物流服務企業(yè)提出的要求越來越高；(4)其他。

3．寶供物流的成功經(jīng)驗對國內(nèi)物流企業(yè)的啟示有哪些？(1)由傳統(tǒng)物流積極向現(xiàn)代物流轉(zhuǎn)型；(2)積極培育自身的核心競爭能力；(3)積極向供應鏈服務領域挺進；(4)要有自己的業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略。

二、某批發(fā)市場的發(fā)展戰(zhàn)略思考 1．你認為該綜合批發(fā)市場主要面臨著哪些挑戰(zhàn)？(1)來自制造商的挑戰(zhàn)；(2)來自零售商的挑戰(zhàn)；(3)來自信息化的挑戰(zhàn)；(4)來自用戶自建物流系統(tǒng)及物流產(chǎn)業(yè)化的挑戰(zhàn)；(5)來自于外資批發(fā)或其他新型批發(fā)商業(yè)組織形式的擠兌。

2．你認為該綜合批發(fā)市場需不需要進行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型？途徑有哪些？需要進行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，具體途徑如下：(1)組織化。通過戰(zhàn)略聯(lián)盟，組建批發(fā)集團或通過批發(fā)連鎖經(jīng)營來實現(xiàn)發(fā)展升級。(2)信息化。建成信息平臺或者是新型商務平臺，發(fā)展電子商務模式或現(xiàn)代展銷模式。(3)物流化。向物流中心或配送中心轉(zhuǎn)型，由傳統(tǒng)的“商品批發(fā)”轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)代的“物流批發(fā)”，并使之成為一些企業(yè)的物流中心。(4)專業(yè)化。由“業(yè)種批發(fā)”向“業(yè)態(tài)批發(fā)”轉(zhuǎn)變，調(diào)整現(xiàn)有批發(fā)結(jié)構(gòu)，集中資源。通過專業(yè)化提高競爭力。(5)園區(qū)化。利用原有市場資源和土地資源，向現(xiàn)代加工園區(qū)、物流園區(qū)或商貿(mào)園區(qū)規(guī)劃轉(zhuǎn)型。

三．沃爾瑪：中國遭遇物流之痛

1．你如何看待沃爾瑪在中國遭遇的物流之痛?(1)物流是沃爾瑪?shù)暮诵母偁幜λ冢?2)中國現(xiàn)代物流發(fā)展剛剛起步，大系統(tǒng)有待于進一步完善；(3)缺少外部支持，沃爾瑪物流優(yōu)勢很難發(fā)揮。

2．你如何評價沃爾瑪在中國市場的發(fā)展策略?(1)穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營；(2)戰(zhàn)略制勝，強強聯(lián)合；(3)遵守政策，強化供應端管理。

3．你認為國內(nèi)零售企業(yè)應如何應對沃爾瑪?shù)奶魬?zhàn)?(1)提升自身的物流特別是配送能力；(2)發(fā)展采購聯(lián)盟，積極改進供應端；(3)采取積極戰(zhàn)略聯(lián)盟策略，提升競爭力；(4)發(fā)揮本土化優(yōu)勢，構(gòu)建自身的網(wǎng)絡體系。

五.麥德龍在中國的競爭戰(zhàn)略--世界第二的麥德龍

1．結(jié)合麥德龍案例，談談你對成本領先戰(zhàn)略與集中化戰(zhàn)略的認識？ 2．麥德龍低成本集聚戰(zhàn)略的實質(zhì)是什么？如何才能做到？

3．你認為相對國內(nèi)零售企業(yè)而言，以麥德龍為代表外資零售企業(yè)的優(yōu)勢何在？國內(nèi)企業(yè)又有哪些優(yōu)勢？

4．你認為麥德龍會對我國的日用品批發(fā)市場構(gòu)成競爭嗎？為什么？

5．結(jié)合麥德龍案例，你認為我國零售企業(yè)應采取什么樣的應對競爭戰(zhàn)略？ 成本領先戰(zhàn)略指企業(yè)決定成為所在產(chǎn)業(yè)中實行低成本生產(chǎn)的廠家。集中化戰(zhàn)略又稱為集中戰(zhàn)略或重點集中戰(zhàn)略，它是企業(yè)或戰(zhàn)略經(jīng)營單位為了滿足特定消費群體的特殊需求，通過集中力量于有限的地區(qū)市場或產(chǎn)品的某種用途，建立競爭優(yōu)勢和地區(qū)市場的戰(zhàn)略。與成本領先戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略不同的是，集中化戰(zhàn)略不在于達到全行業(yè)范圍內(nèi)的目標，而是圍繞一個特定的目標開展經(jīng)營和服務。采用集中化戰(zhàn)略的邏輯依據(jù)是，企業(yè)能比競爭對手更有效地為其狹隘的顧客群體服務。即是企業(yè)或由于更好地滿足其特定目標的需要而取得產(chǎn)品差異，或能在為目標顧客的服務過程中降低成本，擬或兩者兼而有之。從總體市場上看，也許集中化戰(zhàn)略并未取得成本領先或差異化優(yōu)勢，但它確實在較窄的市場范圍內(nèi)取得了上述一種或兩種地位。低成本聚焦戰(zhàn)略

根據(jù)世界著名戰(zhàn)略學家波特的研究，企業(yè)的競爭戰(zhàn)略主要有成本領先、差別化與集中化戰(zhàn)略三種基本類型。成本領先戰(zhàn)略的核心是企業(yè)通過獲取最大的市場份額，以達到單位產(chǎn)品成本最低，從而以較低售價贏得競爭優(yōu)勢。一般而言，成本領先戰(zhàn)略多著眼于整個市場或整個行業(yè)，從大范圍謀求競爭優(yōu)勢。而集中化戰(zhàn)略則是把目標放在某個特定的、相對狹小的范圍內(nèi)，爭取成本領先或者爭取差別化，從而建立相對的競爭優(yōu)勢。根據(jù)一般的理解，這兩種戰(zhàn)略是彼此獨立的，是兩種不同的戰(zhàn)略類型。而麥德龍的成功，則恰恰在于把這兩種原本看起來不同的戰(zhàn)略類型結(jié)合在了一起，形成了獨具特色的“低成本聚焦戰(zhàn)略”。一方面．企業(yè)遵循“有限顧客論”，把目標市場確定為小型零售商，而不是覆蓋整個批發(fā)與零售市場；二是在“有限顧客”的目標市場上實行低成本戰(zhàn)略，以“低成本、低售價、低毛利、高銷售、高標準”為指導思想，在保證自己的較低利潤的同時確保顧客企業(yè)的利潤，這種“有錢大家賺”的雙贏理念贏得了合作與信任，獲得了一大批穩(wěn)定、忠實的顧客群。麥德龍的成功充分說明，企業(yè)戰(zhàn)略并不僅僅是波特提出的那三種，在那三種的基礎之上，企業(yè)可以根據(jù)自身的情況和市場條件創(chuàng)造出很多務實高效的戰(zhàn)略類型。當然，麥德龍的低成本聚焦戰(zhàn)略之所以能夠成功，還有賴于企業(yè)在“有限顧客”的基礎之上，真正能夠做到低成本。為了降低成本，麥德龍實行了C&C制，充分利用了全球化帶來的三大優(yōu)勢，用先進的技術推動管理進步。要求企業(yè)價值鏈的每一個環(huán)節(jié)都低成本，等等。從麥德龍保持低成本的各種措施可以看出，企業(yè)要真正保持低成本絕非易事，而是需要企業(yè)整體的互動，企業(yè)價值鏈的每個環(huán)節(jié)都要努力保持低成本，如果僅僅是企業(yè)的局部降低了成本．也難以真正收到低成本的效果。同時，我們也可以把麥德龍保持低成本的各種措施大體歸納為兩種思路：一是通過“練外功”，主要是利用“規(guī)模經(jīng)濟”，通過擴大企業(yè)規(guī)模來降低企業(yè)單位成本；二是通過“練內(nèi)功”，主要是通過加強企業(yè)技術進步、加強價值鏈管理等降低企業(yè)單位成本。也就是說，麥德t龍低成本是通過練“內(nèi)功與外功”的結(jié)果。

第三篇：流通概論案例-匯總

D：大連金三角批發(fā)市場發(fā)展戰(zhàn)略 背景介紹

金三角綜合批發(fā)市場位于東緯路、西安路、東方路與松江路交匯路，占地23萬平方米，?????????? 思考問題： 1．請對金三角大市場各專業(yè)市場運行現(xiàn)狀及競爭態(tài)勢做出評析，在此基礎上對各專業(yè)市場的競爭優(yōu)劣勢作出分析。2．你認為金三角大市場發(fā)展主要面臨著哪些挑戰(zhàn)？需不需要進行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型？為什么？ 3．你認為金三角大市場未來的市場定位是否合適，說明理由。4．你認為金三角大市場提升其競爭優(yōu)勢的主要途徑有哪些？ 5．面對新的流通變革和外資零售巨頭的競爭挑戰(zhàn)，你對該市場的發(fā)展有哪些好的建議？ 答：5 建議：

①． 拓展供貨渠道，可考慮直接向中小農(nóng)戶進貨，減少中間環(huán)節(jié)；

②． 發(fā)展物流技術，建立物流配送中心； ③． 發(fā)展電子商務，與上下游企業(yè)共建信息平臺，提高經(jīng)營效率；

④． 通過并購的方式來發(fā)展零售連鎖業(yè)務，如并購大型超市等。

G：供應鏈構(gòu)筑的典范——P＆G和沃爾瑪?shù)漠a(chǎn)銷聯(lián)盟

一、建立新型的協(xié)作關系 ???????? 案例思考：

1.請你分析寶潔公司與沃爾瑪建立產(chǎn)銷聯(lián)盟關系對雙方績效產(chǎn)生的影響。

2．請分析金佰利·克拉克公司與沃爾瑪之間圍繞PB產(chǎn)品供給的合作，會給金佰利·克拉克公司帶來的影響。答：

1.建立聯(lián)盟對寶潔公司而言：

①使商品適銷對路，價格穩(wěn)定，有利于品牌形象的建立。②使寶潔作為生產(chǎn)商能通過零售環(huán)節(jié)牢固地把握了終端。對沃爾瑪而言：

① 使商品保持穩(wěn)定的進貨價格。② 成本降低。③ 貨源充足。④ 商品適銷對路。2.金伯利·克拉克公司的行為一方面能在一定程度上分離P&G與沃爾瑪?shù)穆?lián)盟關系，使兩者的品牌成為同一級別的競爭對手。另一方面使自家的產(chǎn)品借助沃爾瑪打開市場，還能回避與P&G品牌的正面競爭。

J “集市貿(mào)易作為最古老的貿(mào)易形態(tài)在我國已有數(shù)千年的歷史。。。據(jù)悉，武漢市將在今后三年到五年內(nèi)，關閉所有集貿(mào)市場。”

案例思考：請根據(jù)你對集貿(mào)市場的理解，評述上述材料，并談談集貿(mào)市場在中國是否還有生存空間？如果沒有生存空間，請說明理由：如果有生存空間，請談談今后集貿(mào)市場的發(fā)展走向，以及在發(fā)展中應注意的問題。

答：集市一直是城鄉(xiāng)各地應用最為廣泛的商品流通形式，為社會的商品流通、居民生活的便利、各地文化的交流等都做出了重大的貢獻。集貿(mào)市場在中國是否還有生存空間這要取決于農(nóng)產(chǎn)品流通渠道的完善，在小農(nóng)業(yè)大市場格局下，集市貿(mào)易發(fā)揮了重要作用。未來主渠道地位的轉(zhuǎn)換，以及農(nóng)產(chǎn)品流通效率和訂單農(nóng)業(yè)擴大，集市貿(mào)易將逐漸消亡。

J：解讀沃爾瑪經(jīng)營之秘密

沃爾瑪目前是世界上最大的零售連鎖集團，?????? 4．細分市場即主流顧客群選擇為城市里具有中高收入的居住購買群體。思考題： 1．你認為在沃爾瑪?shù)鹊膰H零售巨頭的大舉擴張之下，中國零售業(yè)是否會面臨嚴重的沖擊？為什么？

2．你認為國內(nèi)零售企業(yè)應該向沃爾瑪學習什么？ 3．你認為文章中提到的三巨頭在中國市場上的發(fā)展戰(zhàn)略有何區(qū)別？ 答：家樂福：快速市場擴張戰(zhàn)略。

麥德龍：獨特的集中性市場定位戰(zhàn)略沃爾瑪：成本優(yōu)勢及低價戰(zhàn)略。

J：堅持對外開放，促進大連商業(yè)現(xiàn)代化

個案介紹：近年來大連市商業(yè)的發(fā)展十分迅速，零售業(yè)更是成為亮點。??????

合資項目不能過度集中于中心區(qū)，根據(jù)全市商業(yè)發(fā)展布局規(guī)劃，積極引導外資向商業(yè)相對薄弱地區(qū)發(fā)展，以改變中心區(qū)商業(yè)資源配置過度、邊遠地區(qū)不足的狀況。思考題：

1．你認為商業(yè)的對外開放都體現(xiàn)在哪些層面？ 2．你認為外資零售巨頭的進入會不會對國內(nèi)商業(yè)造成威脅？為什么？

3．你所在地區(qū)的商業(yè)對外開放進行得如何？ 答：體現(xiàn)在3個層面：

①引進競爭機制創(chuàng)造公平競爭環(huán)境，使中外商業(yè)處在同一平臺展開經(jīng)營。

②政府完善服務功能，創(chuàng)造良好營商環(huán)境。③鼓勵商業(yè)企業(yè)進行經(jīng)營模式，業(yè)態(tài)選擇及管理方法創(chuàng)新。

M、某物流的家電增值服務

現(xiàn)階段，某物流公司配送業(yè)務主要集中在家電產(chǎn)品配送業(yè)務上。。。自然而然的就會產(chǎn)生提供更多增值服務的需求。該物流Z分公司最大的配送產(chǎn)品客戶。。。如何給客戶提供更多的增值服務？

案例思考：

1、請你結(jié)合本案例談一談對增值服務理解。

2、家電企業(yè)或分銷商在營銷中，如何開發(fā)面對終端客戶（或消費者）的增值服務體系？

3、作為物流服務商，如何配合廠家或分銷商，完善上述增值服務體系？

答：

1、增值服務是不改變成本或只增加少些成本的情況下，改進服務體系或服務設計，使得服務績效能獲得戲劇性改善。現(xiàn)代物流追求的三大境界：系統(tǒng)成本最低、反應速度最快、增值服務最佳。可見增值服務重要。服務于客戶的客戶，是增值服務開發(fā)的重要理念。此外，還有服務系列化、組合化、菜單化、定制化等理念。

2、向客戶提供更富細節(jié)化、親情化、知識化的“增值服務”，實現(xiàn)客戶與企業(yè)之間的共贏，這樣才能更好的塑造品牌形象，利于品牌傳播。像客戶體驗、回訪客戶、免費安裝、免費維修等互動措施已經(jīng)成為拉近消費者與品牌互動的有效方式。

3、物流服務體現(xiàn)親情化、有形化、組合化、首位化等。除了提供倉儲、運輸、裝卸等基礎物流服務以外，開發(fā)客戶商源，使物流中心變市場。利用商譽，開展金融服務。分析貨物商情，提供采購、銷售服務。降低客戶成本，開展加工配送服務。

M、某地有一中轉(zhuǎn)倉庫是以倉儲業(yè)務為主的中小型流通倉庫。。。收入成為該倉庫收入的一大支柱。案例思考：

1、為什么該倉庫早在1997年就成立了配送中心，但真正的配送業(yè)務一直到21世紀以后才開展起來。

2、你認為傳統(tǒng)倉儲企業(yè)如何向現(xiàn)代物流企業(yè)轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)型成功應具備哪些基本條件？

答：

1、1997年成立了配送中心，但仍按傳統(tǒng)的倉儲企業(yè)模式運作，以送貨服務為主要內(nèi)容。企業(yè)在認識觀念上和經(jīng)營拓展方向上，應從傳統(tǒng)物流向現(xiàn)代物流發(fā)展。從單一鏈條的服務型向整合供應鏈的經(jīng)營型轉(zhuǎn)變。

2、一是理念的轉(zhuǎn)型，這包括人員素質(zhì)的提升。二是作業(yè)流程的優(yōu)化，向供應鏈管理或增值服務拓展。三是信息提升。最重要的是，是找到適合自己的商業(yè)模式或創(chuàng)新商業(yè)模式。M、某國有企業(yè)下屬有專業(yè)批發(fā)市場。。。且資源分散割據(jù)。案例思考：請你結(jié)合所學理論談一談，如果該國有企業(yè)要從傳統(tǒng)商貿(mào)物流企業(yè)，向現(xiàn)代物流企業(yè)轉(zhuǎn)型，應該核心解決哪些問題？你有哪些好的資源重組思路和發(fā)展定位的建議？ 答:該物資企業(yè)擁有一定規(guī)模的土地、倉儲設施、運輸手段，但資源分散并沒有有效利用。核心問題要按照現(xiàn)代物流管理模式重新規(guī)劃和整合，提高增值服務的比重，向現(xiàn)代物流企業(yè)轉(zhuǎn)型。

一是要加快物資企業(yè)組織結(jié)構(gòu)調(diào)整和整合，以適應現(xiàn)代物流發(fā)展的要求。二是統(tǒng)一規(guī)劃，加快發(fā)展現(xiàn)代物流業(yè)務，形成新的增值服務，形成新的核心競爭能力。

三是要重視利用信息和網(wǎng)絡技術，提高物流速度和效率，降低流通成本。

四是加強與國外企業(yè)的合作，促進企業(yè)發(fā)展壯大。五是重視人力資源開發(fā)和培訓工作。M：麥德龍在中國的競爭戰(zhàn)略 世界第二的麥德龍

德國麥德龍集團在世界零售商中僅次于美國的沃爾瑪排位第二，??????

正是在基礎活動和輔助性活動中的各個環(huán)節(jié)，構(gòu)成了麥德龍的低成本優(yōu)勢的來源，其平均價格比一般零售商低15—30%，形成了令對手難以逾越的競爭優(yōu)勢。思考問題： 1．結(jié)合麥德龍案例，談談你對成本領先戰(zhàn)略與集中化戰(zhàn)略的認識？

2．麥德龍低成本集聚戰(zhàn)略的實質(zhì)是什么？如何才能做到？ 3．你認為相對國內(nèi)零售企業(yè)而言，以麥德龍為代表外資零售企業(yè)的優(yōu)勢何在？國內(nèi)企業(yè)又有哪些優(yōu)勢？ 4．你認為麥德龍會對我國的日用品批發(fā)市場構(gòu)成競爭嗎？為什么？（不做）5．結(jié)合麥德龍案例，你認為我國零售企業(yè)應采取什么樣的應對競爭戰(zhàn)略？ 答：

1成本領先戰(zhàn)略是指取得成本競爭優(yōu)勢。企業(yè)以節(jié)約成本，提高經(jīng)營管理效率作為經(jīng)營管理戰(zhàn)略目標，這一戰(zhàn)略目標的有效實施要求企業(yè)應具備相當?shù)墓芾韯?chuàng)新能力。案例中，麥德龍是通過提高資金周轉(zhuǎn)速度，實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟以及實行信息化管理來提高經(jīng)營管理水平，從而獲得成本競爭優(yōu)勢。集中化戰(zhàn)略是指企業(yè)選擇一個或少數(shù)幾個細分市場作為目標市場而實行的經(jīng)營管理戰(zhàn)略，這一戰(zhàn)略可以確保企業(yè)為市場提供適銷對路的產(chǎn)品，集中資源和實力，這樣更容易取得市場。

2實質(zhì)是全方位的低成本經(jīng)營管理戰(zhàn)略。

麥德龍從進貨、顧客目標鎖定、信息化管理等方面實行一系列的低成本經(jīng)營。

企業(yè)必須具備一定的經(jīng)營管理水平，具備一定的品牌和規(guī)模優(yōu)勢方能做到。

3外資零售企業(yè)的優(yōu)勢：經(jīng)營時間長，經(jīng)驗豐富，企業(yè)具有較高知名度，信譽度，有先進的經(jīng)營管理模式，現(xiàn)代科技應用較普遍。

國內(nèi)優(yōu)勢：對國內(nèi)市場環(huán)境較為熟悉，擁有較為穩(wěn)定的從業(yè)隊伍，選址已具有歷史優(yōu)勢，具有一定知名度和一定規(guī)模的忠實顧客群。①繼續(xù)利用選址優(yōu)勢、擴大市場影響力、增加市場份額。②通過單店規(guī)模化或分散連鎖化的方式加快擴張速度。③在仿效外資先進企業(yè)經(jīng)營方法的基礎上，大膽進行經(jīng)營管理、服務、信息化、業(yè)態(tài)選擇等一系列創(chuàng)新。

N：你會選擇哪一處？

案例資料：如下圖，某城市中心商務區(qū)為圖中的CBD標記所在區(qū)位，在兩條主干道的交叉口四個角上，即A、B、C、D四個位置，讓你選擇一處開設某種零售業(yè)態(tài)，如果只考慮交通及客流因素，你會選擇哪一處？說明理由。

答：

B處，因CBD已有大量并具規(guī)模實力等競爭優(yōu)勢較強的零售商店聚集，雖客流量多，但零售市場競爭激烈。CBD區(qū)外的零售業(yè)態(tài)一定處于競爭劣勢，因而因考慮與其保持一定地理距離，從直接距離來講，B處最遠，而B處有事外在的主干道交叉口的一角，交通便利，所以，在此處設主零售店最合適。

S：上海通用汽車實施CRM紀實 思考題：

1．談一談你對CRM的認知？ 2．CRM為帶來了那些變化？ 答：2.變化：

①． 實現(xiàn)與顧客間的實時互動； ②． 使企業(yè)獲得的顧客信息更為全面、準確； ③． CRM所獲得的信息涵蓋了顧客購買汽車、使用汽車、維修等方面的信息，從而實現(xiàn)對潛在顧客的跟蹤管理； ④． CRM使企業(yè)自覺地完善信息化管理。

W：沃爾瑪在德國的價格戰(zhàn)

眾所周知，平價或降價是美國零售業(yè)巨人沃爾瑪商店(Wa1-Mart store)搶占市場份額貫用的 ???????? 思考問題：

1．你如何看待目前國內(nèi)零售企業(yè)的價格大戰(zhàn)？ 2．沃爾瑪為何能在德國的價格大戰(zhàn)中獲勝？ 3．德國的零售商應采取什么策略來應對沃爾瑪?shù)膬r格挑釁？ 4．你認為沃爾瑪在中國市場上會不會主動發(fā)起價格戰(zhàn)？為什么？ 5．你認為這一案例給國內(nèi)零售企業(yè)帶來了哪些啟示？如何應對？ 答：

4．超市賺錢之道分為三個階段：

一是進銷差價，二是供應商找利潤，三是優(yōu)化供應鏈，降低物流成本。

沃爾瑪已進入第三階段，但在中國目前這一招行不通，一是沃爾瑪分店數(shù)目不足以支撐其自建物流配送中心；二是建立衛(wèi)星資訊處理系統(tǒng)受到了政策限制，無法啟動其在美國的衛(wèi)星拱持的后臺信息處理定位。所以，在中國市場一般不會主動發(fā)起價格戰(zhàn)。5．啟示：

①．具有成本優(yōu)勢的零售企業(yè)做容易在競爭中獲勝；

②．國內(nèi)零售企業(yè)應努力尋求在供應鏈一體化，連鎖經(jīng)營擴大規(guī)模等方面獲得競爭優(yōu)勢。

③．國內(nèi)零售企業(yè)還可以通過個性化服務，創(chuàng)新業(yè)態(tài)、創(chuàng)新經(jīng)營模式等方面取得市場競爭優(yōu)勢。

Z、自20世紀90年代后，我國各大城市的各級政府為了重新煥發(fā)古老商業(yè)街區(qū)的生機。。。一些城市新建的商業(yè)街也出現(xiàn)了有店無市的局面。

案例思考：請結(jié)合上述資料，對我國商業(yè)街建設的現(xiàn)狀進行業(yè)街規(guī)劃建設的要點有哪些？未來商業(yè)街發(fā)展趨勢如何？ 設施陳舊，功能簡單，企業(yè)間的協(xié)作程度不高，缺乏創(chuàng)新改造的動力。破壞原有商業(yè)生態(tài)，新業(yè)態(tài)又不被人們接受是主要原因。我國借鑒西方國家的經(jīng)驗，但是沒有很好地秉承我國古代商業(yè)街文化的傳統(tǒng)，缺乏對本土商業(yè)街內(nèi)涵和競爭優(yōu)勢的深度思考和挖掘。

規(guī)劃上，要根據(jù)人口、商圈、文化而定，做好定位研究。盡快出臺合理引導、規(guī)范商業(yè)街建設與管理的政策法規(guī)體系，建立地方政府與商業(yè)企業(yè)之間的良性互動機制。

未來趨勢：特色化、主題化、親民化、文化凸顯等趨勢。

1、功能側(cè)重有所改變。商業(yè)街的功能中，傳統(tǒng)的“購物場所”功能相對弱化，而“生活廣場”功能將得到加強，2、小型商業(yè)街走向衰落，大規(guī)模商業(yè)街蓬勃發(fā)展。

3、商業(yè)街組織化程度日益提高，法人化傾向日趨明顯。

4、內(nèi)部配置雙向發(fā)展。一方面，同業(yè)種或同業(yè)態(tài)的店鋪聚集在一起。另一方面那些業(yè)種不同但具有互補關系的店鋪也傾向于聚集在一起。

第四篇：流通概論案例分析題復習資料

流通概論案例分析題復習資料

1.集市貿(mào)易還有生存的空間嗎?請根據(jù)你對集貿(mào)市場的理解，評述上述材料，并談一談集貿(mào)市場在中國是否還有生存空間?答：判斷集貿(mào)市場還有生存空間的。

如果集貿(mào)市場沒有生存空間，請說明理由;如果還有生存空間，請談談今后集貿(mào)市場發(fā)展的走向，以及在發(fā)展中應注意的問題。答：2解釋集貿(mào)市場還有生存空間的原因，可從歷史文化積累，中國消費者接受程度等角度加以分析，并根據(jù)分析的充分程度給分。3說明集貿(mào)市場發(fā)展走向及注意的問題。集貿(mào)市場管治問題是一個有爭議的話題，該問題有助于考察學生的創(chuàng)新性思維能力，學生可根據(jù)自己對集貿(mào)市場的認識，從不同的角度進行論述，根據(jù)觀點明確程度，論據(jù)充分程度給分的。

2.如何看待我國商業(yè)街區(qū)的改造和建設

請結(jié)合上述資料，對我國商業(yè)街區(qū)改造或建設的現(xiàn)狀進行評述，談談我國眾多商業(yè)街區(qū)改造失敗的原因何在?我國商業(yè)街建設的現(xiàn)代，失敗的原因

現(xiàn)代商業(yè)街區(qū)規(guī)劃建設的要點有哪些?交通規(guī)劃，城市規(guī)模，選址，風格與店鋪組合，環(huán)境設計等方面展開

未來商業(yè)街發(fā)展趨勢如何?商業(yè)街未來發(fā)展趨勢可以從功能改變、小型商業(yè)街走向衰落、商業(yè)街組織化程度日益提高、內(nèi)部配置雙向發(fā)展等解度回答。其中商業(yè)街建設現(xiàn)代評述與失敗原因可以結(jié)合起來分析。

3.太陽系：

可以看出太陽系連鎖便利店的經(jīng)驗，雖然與那些上市或國有連鎖便利店的資本相比太陽系明顯處于弱勢，相應在門店擴張速度上遠遠落后于后面在門店數(shù)量達到30家以后，太陽系的擴張變得越來越乏力，但是太陽系連鎖店還是堅持全部門店24小時營業(yè)，通過為了解決采購規(guī)模問題和配送問題，佟培新把他們發(fā)展成了加盟店，從而解決了進貨規(guī)模也解決了太陽系門店擴張資金不足的問題。從太陽系連鎖便利店經(jīng)營方式得出：一是項目選擇 很多人習慣性的從個人喜好出發(fā)，往往主觀的認為自己喜歡的項目就同等于消費者也喜歡，缺乏對前期市場準確的調(diào)查和理性分析。另外，對項目發(fā)展前景過于樂觀，對銷售及利潤率預計偏高，而對自身的營運能力，后續(xù)資金的投入投資風險等因素估計不足、成本核算不到位，許多新的老板容易將成本核算過于簡單化，是對“成本”這一概念的理解上產(chǎn)生了偏差，以為成本就是公司的租金、員工的工資及產(chǎn)品的進貨成本，二是許多隱性成本可能還沒有核算，例如電腦等固定資產(chǎn)的折舊、資金安排不合理、現(xiàn)有資金分配不夠合理，缺乏資金整合使用規(guī)劃，資金使用時基本不考慮整體性，以及是否存在超出安全比例的情況。

太陽系連鎖便利店的經(jīng)驗和教訓：管理方式簡單，不僅僅是內(nèi)部運營管理而且涉及到客戶管理、員工管理和激勵等方面，因為缺乏經(jīng)驗許多老板都容易從慣性思維出發(fā)，依照自己的心情來做，于是經(jīng)常性出現(xiàn)員工和顧客倒戈的事情也就不足為怪了。

4.景德鎮(zhèn)瓷城選址

景德鎮(zhèn)瓷城這樣的店對鋪零售商來說，店鋪的選址非常重要。這是因為顧客選擇商店進行購物時，店鋪的位置是其所考慮的重要因素，同時店鋪的空間位置也是形成差別化甚至壟斷經(jīng)營的重要條件。就陶瓷城的經(jīng)營者來說，他可以隨時改變他們的價格，服務內(nèi)容與促銷手段等營銷組合要素，而店鋪的位置一旦決定

就難以改變了，因此，該陶瓷城優(yōu)越的地理位置是其他競爭對手不易模仿的競爭優(yōu)勢的重要途徑。

店鋪的選址是經(jīng)營者確定經(jīng)營目標，制定經(jīng)營策略的重要依據(jù)，不同的地區(qū)不同的地段有不同的社會環(huán)境、心理特點、交通條件、公共設施、人口狀況和潛在的顧客群。景德鎮(zhèn)陶瓷對消費者來說是一種高檔的奢侈品，將店鋪設在王府井商業(yè)街的繁華地段，可以吸引大量的購物人群前來購買，特別是中外游客及一些固定客戶，由于店鋪所在位置的優(yōu)勢，就使得店鋪銷售業(yè)績一直很好。可見，調(diào)查店鋪選址所在商圈的特點構(gòu)成范圍就很重要。該商圈的潛在購買力很大意義上決定店鋪經(jīng)營的成敗，是企業(yè)經(jīng)營目標，制定經(jīng)營策略的重要依據(jù)，是影響經(jīng)營效率的重要因素，關系到零售企業(yè)的發(fā)展前途。|| 首都北京市一個擁有悠久歷史文化、背景的歷史和世界名城，而北京王府井商業(yè)街，在全國乃至世界都有影響力的商業(yè)街，這里的人流量大，商業(yè)活動頻繁，而且經(jīng)常有外國游客慕名而來。隨著消費市場的逐步成熟和行業(yè)聲譽的建立，陶瓷城的銷售額會更好，營業(yè)額會更高，這一切都說明零售店鋪選址的重要性。

景德鎮(zhèn)在中國也是具有2000多年的歷史，其工藝質(zhì)量也值得信賴，在品牌中占據(jù)了優(yōu)勢，品牌的長期暗示往往能創(chuàng)造出潛在的商機，這種行業(yè)的聲譽的建立和未來消費市場的培育使投資者更看重的。||因此，針對銷售產(chǎn)品的特點和面向客戶群體，選擇一個有利的位置，無疑是成功的重要因素，因此陶瓷城的興隆就不足為奇了。

5.請分析GBC項目運營模式的優(yōu)勢及問題。

中國物流業(yè)第一個呼叫中心、第一個全國統(tǒng)一訂艙電話、第一個全航線專業(yè)訂艙中心(GBC)——錦程全球訂艙中心，憑借“資源整合，創(chuàng)新發(fā)展”的商業(yè)模式，在中國物流市場因此而生動起來。提出建設“以連鎖經(jīng)營為手段的網(wǎng)絡布局，以全信息化管理為基礎的電子商務，以業(yè)務整合為核心的集中采購”。錦程全球訂艙中心致力于打造全、快、低的船公司公共訂艙平臺，為客戶提供覆蓋全球的航線船期、即時更新的海運運價，更通過箱量整合和集中采購，向客戶提供更為有競爭力的優(yōu)勢運價。

錦程的GBC項目運營模式優(yōu)勢----錦程通過合并具有良好發(fā)展勢頭、有多年經(jīng)驗的現(xiàn)成企業(yè)，將其變?yōu)殄\程的子公司;通過資源的力量，管理、控制公司，進行文化、業(yè)務和服務等方面的整合，達到信息同步、監(jiān)管同步，實現(xiàn)網(wǎng)絡布局，迅速匯集客戶資源。通過網(wǎng)絡技術的支持，整個資源能得到有效的整合，從而實現(xiàn)集中采購，獲得行業(yè)里在價格上的競爭力。低成本的采購可以使客戶和企業(yè)在分享利益的同時，利于客戶資源和公司內(nèi)部競爭力的培養(yǎng)。

--錦程按照既定的戰(zhàn)略目標，完成了電子商務建設和網(wǎng)絡實體布局，積累了寶貴的經(jīng)驗和豐富的市場資源。為全面實現(xiàn)“集中采購”這一核心目標奠定了堅實的基礎。隨著錦程的異軍突起，加盟連鎖概念已浮出水面。突破發(fā)展瓶頸、整合資本與資源，編織全球網(wǎng)絡。錦程，正在成為中國物流界一個積極的拓疆者。錦程以網(wǎng)絡布局為切入點，攏和資源，使企業(yè)有了快速的發(fā)展，每年營業(yè)額更是以超過80%的速度增長。到2004年底，錦程分支機構(gòu)已達102家。2005年伊始，第一家全球定艙中心的建立，將錦程推上了新一輪的飛速發(fā)展軌道。預計今年營業(yè)額增長將超過150%，至年底分支機構(gòu)預期達180家。今天的錦程還將一路凱歌，乘風而上!利用全球網(wǎng)絡，提供從采購到運輸完結(jié)的一站式服務，成為國際型的綜合物流集團。

通過精心運營、全力打造，錦程全球訂艙中心已經(jīng)逐步實現(xiàn)在一個平臺內(nèi)向

客戶提供全方位的運價咨詢和訂艙服務，錦程全球訂艙網(wǎng)的日訪問量突破萬余次，呼叫中心日業(yè)務處理量達到百余次，訂艙會員超過萬余名，各口岸船期運價齊全、優(yōu)勢航線明顯，訂艙中心創(chuàng)新商業(yè)模式顯示出強大的發(fā)展?jié)摿途薮蟮南胂罂臻g。錦程全球訂艙中心開創(chuàng)了中國傳統(tǒng)物流行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的成功之路，將實現(xiàn)一個從不可能到可能，由理論到實踐的歷史性突破。

錦程的GBC項目運營模式的問題。

快速發(fā)展的連鎖加盟模式使許多不同類型、不同背景的企業(yè)統(tǒng)一在錦程的旗下統(tǒng)一管理，多種元素的融合過程中難免遇到新的問題。以新型運作模式運營的傳統(tǒng)物流企業(yè)，在文化、業(yè)務、服務等各方面都需要徹底整合。

企業(yè)的迅速龐大要依賴信息技術的應用。要發(fā)揮網(wǎng)絡的功能，實現(xiàn)全信息化管理，是有效管理企業(yè)的基本要素。在網(wǎng)絡領域的開發(fā)，并通過信息化達到公司整體的同步監(jiān)管。對公司整體文化的整合也是有效管理的一個重要因素，公司文化是一個公司發(fā)展的靈魂。但在這樣一個不斷拓展的企業(yè)中達到文化的統(tǒng)一也存在一定難度，公司加盟要首先接受錦程的經(jīng)營理念，進而在磨合中不斷調(diào)整，貫徹錦程的公司文化。

請從戰(zhàn)略的角度評價一下錦程國際物流的創(chuàng)新發(fā)展模式。可適度展開

(1)通過創(chuàng)新發(fā)展實現(xiàn)了企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型;

(2)錦程國際物流的創(chuàng)新發(fā)展迎合了新經(jīng)濟發(fā)展的潮流;

(3)錦程國際物流的創(chuàng)新發(fā)展以整合資源為出發(fā)點;

(4)在創(chuàng)新發(fā)展中充分發(fā)揮了信息流的主導性;

(5)充分發(fā)揮了品牌資產(chǎn)價值;

(6)其他。

錦程國際物流的創(chuàng)新發(fā)展經(jīng)驗給傳統(tǒng)物流企業(yè)帶來了哪些啟發(fā)?可適度展開

(1)傳統(tǒng)物流企業(yè)需要通過創(chuàng)新發(fā)展實現(xiàn)自身的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型;

(2)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型必須找準突破點，充分利用自身資源并整合外部資源;

(3)要充分利用并開發(fā)新型物流電子商務模式，發(fā)揮信息流主導性;

(4)要在創(chuàng)新經(jīng)營中實現(xiàn)自身的理念升級和管理變革;

(5)要以創(chuàng)新為客戶提供增值服務和全新價值。

6.五年前沃爾瑪在中國市場的擴張速度、影響力、收益等方面均不及家樂福，原因是什么？

1、家樂福的國際化及本土化發(fā)展要早于沃爾瑪。目前其跨國的國際化程度也強于沃爾瑪。因此，其在中國適應得快，門店發(fā)展也快一些(有違規(guī)成分)。此外，其管理模式不一樣，沃爾瑪側(cè)重于供應鏈管理，相對要發(fā)展完善要緩慢。|

2、沃爾瑪更愿意把更多的市場利潤讓利于供貨商，并與他們保持良好的協(xié)作關系，以降低供應商的運營成本。沃爾瑪在中國擴張的道路上，也利用了通過美國國內(nèi)市場獲得的寶潔公司、高露潔、通用電氣、雀巢、可口可樂及3M等供貨商的供銷資源，為沃爾瑪在中國的連鎖店提供了高效的供貨渠道。在供應商管理上，家樂福和沃爾瑪可謂是平分秋色。

3、從沃爾瑪?shù)倪x址來看，似乎有點和中國的市場不太吻合，因為在中國的城市中，人口居住集中，汽車也沒有進入大多數(shù)城市家庭，人們的購物消費多數(shù)還集中在步行范圍內(nèi)或公共交通便利的地方，沃爾瑪很多店鋪選擇在城郊結(jié)合部

往往不靠近大的居民區(qū)，公共交通還不夠方便，限制了來店的客流量。盡管隨著城市的發(fā)展，繁華商圈未來可能會讓位于高檔產(chǎn)品或者個性化產(chǎn)品，但是目前來看，沃爾瑪?shù)暮芏嗟暌?jīng)過多年的培育，等到周圍的商圈形成，才能充分吸引客流。相比之下，家樂福的選址似乎更適應當前中國城市居民的購物活動規(guī)律，滿足了短期擴張的目標。

4、沃爾瑪目前在中國開設了的近30家店中包括沃爾瑪購物廣場、山姆會員商店和沃爾瑪社區(qū)店。中國消費者更多的是沖動性購物而并非目標式購物，因此對于更多的消費者來說，逛商場是一種休閑式的日常生活方式，而并不是每一次都是想好買什么再來大宗采購，因此，沃爾瑪?shù)臅T制商場也影響到沃爾瑪在消費者心目中的認可度。

5、從目標客戶定位來看，家樂福多瞄準工薪收入的大眾消費群體，而沃爾瑪把更多眼光投向了中高收入消費群體。這和他們的選址方式似乎有著密切的聯(lián)系，家樂福將超市建在交通發(fā)達、人口稠密的地段，貼近普通百姓的日常生活消費，而沃爾瑪則多將超市建在市郊，為的是讓中高檔次消費者駕車前往。盡管沃爾瑪瞄準了最有購買力的中高收入群體，但是其地址的選擇依然還是影響到這些群體的消費，畢竟中國的消費者還是喜歡“在家門口買東西”。

6、沃爾瑪?shù)膬r格一向是采取最低價位的策略，因此，沃爾瑪?shù)摹疤焯炱絻r”幾乎成為了囊括一切的代名詞，意味著：沃爾瑪總是以最低的價格供應給你最好的、你最信賴的品牌——一如既往。這樣簡單直接的廣告總能留給顧客很深刻的印象，同時吸引了大批的客源。當然，這種非常實在的訴求使得沃爾瑪在消費者心目中的影響力遠遠不如家樂福，中國消費者可能更喜歡那種有人在吆喝，可以試吃、試用，常常有新的促銷誘惑的熱鬧的賣場氣氛，這一點上，家樂福就很能順應潮流，沃爾瑪則顯得過于安靜。

如今，沃爾瑪已超過家樂福的擴張速度。

7.中外醫(yī)藥零售業(yè)親密接火

1.中國藥品零售業(yè)放開意味著什么?答1經(jīng)濟全球化帶來流通國際化2機會與挑戰(zhàn)并存3市場整合步伐加快4行業(yè)集中度大大提高5其它

2.中外企業(yè)藥品零售終端的競爭,穩(wěn)中有降自的優(yōu)劣勢有哪些?答:中國醫(yī)藥企業(yè)主要優(yōu)勢集中在渠道網(wǎng)絡,而國外醫(yī)藥企業(yè)的優(yōu)勢則體現(xiàn)在技術、成本、管理、資金實力、人才等方面。（展開）

3.你認為中國醫(yī)藥企業(yè)應該如何應對這一競爭?答：1加快培育具有國際競爭力的民族大型醫(yī)藥企業(yè)2爭取必要的政策支持3推進連鎖經(jīng)營4提高使用信息技術5引導企業(yè)制定適合自身發(fā)展的確戰(zhàn)略規(guī)劃6重視人才，發(fā)揮本土優(yōu)勢7其它

8.通用公司打造全球供應鏈

說一說采購對企業(yè)的意義。(以下為要點，可適度展開)

(1)采購是企業(yè)的一個重要環(huán)節(jié);

(2)采購資源整合是企業(yè)供應端管理的重要突破點;

(3)采購成本的降低是企業(yè)重要的利潤來源;

(4)采購是供應鏈后向管理的重點。

通用電氣建立全球供應鏈獲得了哪些競爭優(yōu)勢?(可結(jié)合各要點，做適度展開)

(1)成本上的優(yōu)勢：成本最低;

(2)速度上的優(yōu)勢：及時制;

(3)資源上的優(yōu)勢：可以利用全球最低成本的資源;

(4)網(wǎng)絡上的優(yōu)勢：全球布局；

9.試分析電子商務的特點以及在供應鏈運作中的作用。(可結(jié)合各要點，做適度展開)

(1)電子商務的特點：①時空普遍化;②影響全球化;③技術標準化;④媒介豐富化;⑤過程交互化;⑥信息密度化;⑦交易個性化或定制化。

(2)電子商務在供應鏈運作中的作用：

①增加銷售機會，擴大銷售收入;②降低企業(yè)成本，提高經(jīng)濟效益;③減少庫存積壓，改善庫存結(jié)構(gòu);④提高服務質(zhì)量，增強競爭能力;⑤樹立企業(yè)形象，提高企業(yè)知名度;⑥加強內(nèi)部管理，提高信息化程度。

10.戴爾公司渠道的變革

戴爾對流通渠道的變革出于以下幾點考慮。

(1)這種直銷模式本身使戴爾在具體到向中國客戶提供服務時處于一個不利的處境;

(2)中國內(nèi)地不完善的物流系統(tǒng)，也不利于戴爾直銷模式，與之相比，聯(lián)想在內(nèi)地擁有3000多個銷售點，有高效率的物流流程，更能提供全國售后服務。同時，全球經(jīng)濟復蘇乏力，有著巨大潛力的中國電腦市場成為兵家必爭之地。

(3)中國電子商務及網(wǎng)絡經(jīng)濟發(fā)展不如發(fā)達國家市場，針對本土實際情況進行必要改進是應該的。

.從流通主導權的角度分析，戴爾的流通渠道主導權掌握在哪一方的手中? 掌握在消費者手中，具體是指電子商務條件下的消費者主導。

分析戴爾對其流通渠道進行改革的進程中存在哪些劣勢?

(1)投資組建自己的銷售渠道成本太大，周期太長;

(2)流通渠道建設不熟悉，缺乏經(jīng)驗;

(3)競爭對手已經(jīng)建立完善的銷售渠道，戴爾是后發(fā)劣勢。

第五篇：流通概論

4． 商品交易所對上市商品有哪些規(guī)定？（1）必須是耐久性商品；（2）必須是替代性商品；

（3）必須是大量需求與大量供給的商品；

（4）必須是供求波動或價格波動較大，且沒有管制或不具壟斷性質(zhì)的商品。

8.簡述未來批發(fā)商業(yè)的發(fā)展方向。

答：（1）組織化。一是批發(fā)商自身的組織化；二是用戶組織化。

（2）信息化。一是信息搜集、加工和處理系統(tǒng)；二是向用戶提供高質(zhì)量的信息。

（3）物流化。從發(fā)展趨勢看，批發(fā)商必須將工作重點轉(zhuǎn)向物流

（4）專業(yè)化。由“業(yè)種批發(fā)”向“業(yè)態(tài)批發(fā)”轉(zhuǎn)變。9． 簡述超級市場的經(jīng)營特征和主要優(yōu)勢。

(1)經(jīng)營特征：1商品構(gòu)成是以食品、衣服、日用雜貨等常用必需品為主；

2實行顧客自我服務和一次集中結(jié)算的售

貨方式；

3薄利多銷，商品周轉(zhuǎn)速度快； 4明碼標價，并在包裝上注明商品的質(zhì)量和

重量；

5實行商品經(jīng)營管理制度，按部門陳列商品 6一般周邊設有停車場。

(2)超級市場的主要優(yōu)勢在于：

由于批量采購；敞開式售貨，自助挑選，低價銷售，對消費者有較大的吸引力。

案例1：

雖然都對繼續(xù)運作此業(yè)務充滿信心，但卻都沒有提出有關招標如何勝出的一些創(chuàng)意，其中分公司會議梳理的以下數(shù)據(jù)和信息更是讓陳經(jīng)理放不下心來：

自20世紀90年代后，我國各大城市的各級政府為了重新煥發(fā)古老商業(yè)街區(qū)的生機，帶動城市商品經(jīng)濟的發(fā)展，防止由于城市空心化導致商業(yè)中心多極化和市中心商業(yè)功能的衰退，相繼對城市商業(yè)街進行了改造建設，如沈陽中街、大連天津街、上海南京路、北京西單、北京王府井、蘇州觀前街、深圳東門、廣州下九路、哈爾濱中央大街、天津和平路、重慶解放碑步行街等。但許多商業(yè)街在改擴建后客流量和銷售額卻出現(xiàn)了下降，如大連市天津街曾是大連歷史最悠久的商業(yè)街，2002年天津街開始進行大規(guī)模拆遷改造，當2004年1月18日天津街重新開街時，它的硬件、軟件都上了新的臺階，然而嶄新的商業(yè)街面貌并沒有吸引更多的客流，相反天津街的客流量在每日愈減，主力店的效益也越來越差，隨著2005年天龍珠寶城的關門，大連天津街商業(yè)街改造的主要項目均告失敗。國內(nèi)許多傳統(tǒng)商業(yè)街改造都遭遇了類似的困境，一些城市新建的商業(yè)街也出現(xiàn)了有店無市的局面。

1．該產(chǎn)品平均每月配送量為5000臺，營業(yè)額13萬元，占分公司整體配送營業(yè)額的73%；

某地有一中轉(zhuǎn)倉庫是以倉儲業(yè)務為主的中小型流通倉庫。進入20世紀90年代后，該庫領導已意識到若一直停留在傳統(tǒng)儲運業(yè)務上，早晚是要被社會淘汰。為此庫領導積極探索新的業(yè)務領域，試圖向現(xiàn)代化物流轉(zhuǎn)型。早在1997年就成立了配送中心，此中心依靠原倉庫已有的幾輛運輸車輛，以送貨服務為主要內(nèi)容，進行貨物的配送。但收入并不理想，倉庫面貌變化也不大。

2．該產(chǎn)品主要配送對象為客戶的山東省內(nèi)經(jīng)銷商和終端客戶，且終端客戶配送業(yè)務占總配送業(yè)務量的65%；

3．運作一年來，客戶對Z分公司的各項服務比較滿意，除春節(jié)期間有35個計劃沒有當天配送完成（被客戶處罰2000元）外，沒有其他服務不合格項目；

4．有多渠道信息表明，已知的一家較有實力競爭物流進入21世紀后，該倉庫進行了充分的調(diào)查研究，反復論證，分析了倉庫所處的社會環(huán)境和經(jīng)濟環(huán)境，在此基礎上，重新組建了物流配送中心，將原來倉庫內(nèi)部的汽車運輸業(yè)務進行了剝離，建立起運輸信息系統(tǒng)，充分利用社會對配送業(yè)務的需求，做到運輸車輛不空載。配送業(yè)務逐漸擴大，受到了良好的經(jīng)濟效益。例如該倉庫原大客戶“某電視”占該倉庫庫房近１萬平方米的面積，每月周轉(zhuǎn)近2次，全國性配送業(yè)務量很大。但原來“某電視”的配送業(yè)務是由另一家公司代理，該庫只負責儲存，在該倉庫成立了新的配送中心以后，通過公關，迎合客戶對配送要求高、（3）不利之處：服務不充分，因而缺乏對顧客的親切感，同時，盈虧點也較高。10.連鎖店主要是指流通領域中若干同行店鋪，以共同進貨或在我國，何謂連鎖店？簡述其經(jīng)營優(yōu)勢。

授予特許經(jīng)營權等方式鏈接起來，實行標準化服務的一種現(xiàn)代商業(yè)組織，正規(guī)連鎖，自由連鎖和特許連鎖。連鎖店的經(jīng)營優(yōu)勢主要有：（1）商店的市場范圍大。

（2）商店知名度高，容易得到消費者認可。（3）有利于強化采購。（4）有利于強化銷售。（5）有利于降低成本。

（6）可以利用較多的宣傳工具（11.7）能運用現(xiàn)代化管理手段（1）陳列高度及位置，上段、黃金段、中段和下段四段。商品陳列有哪些技術要求？

（2）標題說明，幫助顧客了解商品的具體銷售地點、商品的性能和用途。大標題、中標題和小標題。

（3）背景色彩：不能太顯眼；不使用補色；色調(diào)同步；多使用冷色。

（4）陳列技巧：以達到吸引顧客注意，喚起顧客購買欲望的目的。12

主要原因：．商業(yè)為什么對勞動力有較強的吸納能力？

1、消費者對商業(yè)部門所提供服務的最終需求不

斷增長的不斷增長2、其他產(chǎn)業(yè)部門對商業(yè)部門的“中間服務需求”

是制造業(yè)的勞動生產(chǎn)率的增長。

3、商業(yè)勞動生產(chǎn)率的增長低于其他產(chǎn)業(yè)，特別

傾向，4、商業(yè)勞動具有較強的“個人化”與“家庭化的”

大量的普通勞動者就業(yè)。

5、勞動力資質(zhì)條件的要求相對較低，可以吸納

．物流的活動（功能）要素都有哪些？何為流通加工？（1）運輸、儲存、包裝、裝卸、流通加工、配送、信 息管理等，（2）流通加工是在流通階段所進行的為便于物流或消費而進行的不改變物品基本性能的加

是提高商品附加價值，實現(xiàn)商品差別化的重要

手段。14購買者以女性為主．零售營銷都有哪些特點？

購買動機或原因是為了獲得效用 購買態(tài)度十一感性為主 購買批量小而購買次數(shù)較多 付款方式以現(xiàn)金或信用卡為主2.（1）有較高的工業(yè)生產(chǎn)水平。連鎖店的產(chǎn)生與發(fā)展需要具備哪些條件？

（2）國民收入及消費達到一定水平，商品購買力較高。（3）有較好的運輸、通信條件及物流設施。（3.4）統(tǒng)一、開放、有序的市場體制。（1）商品流通政策是社會公共機構(gòu)對社會商品流通活動的請簡述商品流通政策的基本屬性。

一種公開介入和干預，具有公共物品的性質(zhì)。

（2）商品流通政策體現(xiàn)的是社會公共機構(gòu)的價值判斷或意志。

（3）商品流通政策包含著自動變遷的機制或者說具有動態(tài)可變性。

（4）商品流通政策所指涉的對象是整個商品流通過程，具有系統(tǒng)性。6.1

2發(fā)展現(xiàn)代物流產(chǎn)業(yè)，將促進中國經(jīng)濟增長方式的轉(zhuǎn)變。我國發(fā)展現(xiàn)代物流產(chǎn)業(yè)的意義何在？

3發(fā)展現(xiàn)代物流產(chǎn)業(yè)，將大大提高中國企業(yè)國際競爭能力。發(fā)展現(xiàn)代物流產(chǎn)業(yè)，將推動中國區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略的發(fā)展現(xiàn)代物流產(chǎn)業(yè)，將積極推動中國第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。4實施。

發(fā)展現(xiàn)代物流產(chǎn)業(yè)，是迎接入世挑戰(zhàn)的需要。7(1)． 在確定具體店鋪位置時一般要進行哪些分析？

(2)交通條件分析。(3)客流分析(4)競爭店鋪分析。

(5)地形特點及位置布局分析(6)城市規(guī)劃分析。1.效益分析。（1）傳統(tǒng)物流強調(diào)物流是由運輸、儲存、包裝、裝卸、流說明現(xiàn)代物流與傳統(tǒng)物流的區(qū)別。答：主要表現(xiàn)通加工、配送、物流信息等要素構(gòu)成的系統(tǒng)，現(xiàn)代物流強調(diào)物流系統(tǒng)與生產(chǎn)、銷售等整個經(jīng)營系統(tǒng)的協(xié)調(diào)與最優(yōu)化。

（2）傳統(tǒng)物流強調(diào)銷售物流與生產(chǎn)物流；現(xiàn)代物流則進一步強化了“大物流”的概念。

（3）傳統(tǒng)物流概念強調(diào)的是效率與成本觀念，現(xiàn)代物流概念強調(diào)的是效率、成本與效益的均衡

（4）傳統(tǒng)物流認為物流是“內(nèi)部事務”；現(xiàn)代物流認為物流是“外部事務”。

（5）傳統(tǒng)物流認為物流是企業(yè)等組織體的“后勤”；現(xiàn)代物流認為物流是企業(yè)5“先鋒”是決定生產(chǎn)與銷售的價值創(chuàng)造（．1）第三方物流，又稱契約物流或外包物流，從廣義上理比較第三方物流和第四方物流，說明兩者的區(qū)別。解，凡是由社會化的專業(yè)物流企業(yè)按照貨主的要求所從事的物流活動都屬于第三方物流。

（2）從狹義上看，第三方物流是指能夠提供現(xiàn)代化、系統(tǒng)化、定制化和連續(xù)性、增值性物流服務的物流服務企業(yè)。它是物流社會化的產(chǎn)物，是物流服務的一種高級的、成熟的形態(tài)。

（3）從總體上看，第三方物流具有以下特征：是建立在現(xiàn)代信息技術基礎上的專業(yè)化、社會化物流；是具有長期契約性質(zhì)的綜合物流服務，其最終職能是保證用戶物流體系的高速運作；是用戶的戰(zhàn)略投資人，并與用戶建立并保持戰(zhàn)略合作管理，其利潤來源于為用戶創(chuàng)造的物流增值。（4）第四方物流同樣是相對于第一方、第二方和第三方物流而言的。第四方物流是一個供應鏈集成商，它調(diào)集和管理組織自己的以及具有互補性服務提供商的資源、能力和技術，以便為用戶提供一個綜合的供應鏈解決方案（2分）。所以，它實際上是供應鏈的整合者、集成者、諮詢者和管理者，其作用是集成和管理包括第三方物流在內(nèi)的物流資源、技術、設施，依托現(xiàn)代信息技術和管理技術來提供完整的供應鏈解決方案。（2分）由此課件，第四方物流課在更大范圍內(nèi)整合資源，并構(gòu)筑更大規(guī)模的、覆蓋面更廣的物流信息平臺。

案例思考：請結(jié)合上述資料，對我國商業(yè)街建設的現(xiàn)狀進行評述，并談談我國眾多商業(yè)街改造失敗的原因何在？現(xiàn)代商業(yè)街規(guī)劃建設的要點有哪些？未來商業(yè)街發(fā)展趨勢如何？

回答：原因很多，需要結(jié)合具體項目。總體上，破壞原有商業(yè)生態(tài)，新業(yè)態(tài)又不被人們接受是主要原因。規(guī)劃上，要根據(jù)人口、商圈、文化而定，做好定位研究。未來趨勢：特色化、主題化、親民化、文化凸顯等趨勢。

總體上，我國商業(yè)街規(guī)劃和管理觀念落后，機制不靈活，設施陳舊，功能簡單，企業(yè)間的協(xié)作程度不高，缺乏創(chuàng)新改造的動力。破壞原有商業(yè)生態(tài)，新業(yè)態(tài)又不被人們接受是主要原因。我國借鑒西方國家的經(jīng)驗，但是沒有很好地秉承我國古代商業(yè)街文化的傳統(tǒng)，缺乏對本土商業(yè)街內(nèi)涵和競爭優(yōu)勢的深度思考和挖掘。

規(guī)劃上，要根據(jù)人口、商圈、文化而定，做好定位研究。盡快出臺合理引導、規(guī)范商業(yè)街建設與管理的政策法規(guī)體系，建立地方政府與商業(yè)企業(yè)之間的良性互動機制。未來趨勢：特色化、主題化、親民化、文化凸顯等趨勢。

1、功能側(cè)重有所改變。商業(yè)街的功能中，傳統(tǒng)的“購物場所”功能相對弱化，而“生活廣場”功能將得到加強，2、小型商業(yè)街走向衰落，大規(guī)模商業(yè)街蓬勃發(fā)展。

3、商業(yè)街組織化程度日益提高，法人化傾向日趨明顯。

4、內(nèi)部配置雙向發(fā)展。一方面，同業(yè)種或同業(yè)態(tài)的店鋪聚集在一起。另一方面那些業(yè)種不同但具有互補關系的店鋪也傾向于聚集在一起。

案例2：

“集市貿(mào)易作為最古老的貿(mào)易形態(tài)在我國已有數(shù)千年的歷史。但是，在現(xiàn)代化超級市場的擠壓下，集貿(mào)市場的生存空間越來越小，在有些國家，集貿(mào)市場已經(jīng)被趕到了城市狹窄偏僻的小巷之中。在我國一些學者也指出，傳統(tǒng)集貿(mào)市場的弊端很多，主張應該逐步實現(xiàn)由現(xiàn)代超市與便利店替代傳統(tǒng)的集貿(mào)市場。許多城市的政府部門也都在積極開展對集貿(mào)市場的整治工作。據(jù)悉，武漢市將在今后三年到五年內(nèi)，關閉所有集貿(mào)市場。”

案例思考：請根據(jù)你對集貿(mào)市場的理解，評述上

述材料，并談談集貿(mào)市場在中國是否還有生存空間？如果沒有生存空間，請說明理由；如果有生存空間，請談談今后集貿(mào)市場的發(fā)展走向，以及在發(fā)展中應注意的問題。

回答：這要取決于農(nóng)產(chǎn)品流通渠道的完善，在小

農(nóng)業(yè)大市場格局下，集市貿(mào)易發(fā)揮了重要作用。未來主渠道地位的轉(zhuǎn)換，以及農(nóng)產(chǎn)品流通效率和訂單農(nóng)業(yè)擴大，集市貿(mào)易將逐漸消亡

集貿(mào)市場和商業(yè)街案例：代表的傳統(tǒng)的商業(yè)形態(tài)的消亡和現(xiàn)代商業(yè)的不適應癥。

集市一直是城鄉(xiāng)各地應用最為廣泛的商品流通形式，為社會的商品流通、居民生活的便利、各地文化的交流等都做出了重大的貢獻。集貿(mào)市場在中國是否還有生存空間這要取決于農(nóng)產(chǎn)品流通渠道的完善，在小農(nóng)業(yè)大市場格局下，集市貿(mào)易發(fā)揮了重要作用。未來主渠道地位的轉(zhuǎn)換，以及農(nóng)產(chǎn)品流通效率和訂單農(nóng)業(yè)擴大，集市貿(mào)易將逐漸消亡。

案例3：某物流的家電增值服務

現(xiàn)階段，某物流公司配送業(yè)務主要集中在家電產(chǎn)品配送業(yè)務上。隨著社會分工的不斷細化，以及公司城市配送操作不斷成熟與深入拓展，配送業(yè)務模式和服務需求從原來的BTOB式配送在漸漸向BTOC模式轉(zhuǎn)變，即由該物流或客戶倉庫直接送達用戶手中的配送業(yè)務量在變得越來越大。同時，企業(yè)為第一時間掌握與了解終端市場，會對物流企業(yè)提出更高層次的物流服務需求，簡單的從倉庫到客戶手中的物流服務已不能滿足客戶的期望，第三方物流企業(yè)所提供的物流過程中的增值服務會更加充分的體現(xiàn)出物流企業(yè)的競爭力和自身價值。所以，隨著公司的逐步發(fā)展，自然而然的就會產(chǎn)生提供更多增值服務的需求。

配送增值服務設計——細節(jié)的勝利

該物流Z分公司最大的配送產(chǎn)品客戶——K客戶彩電還有一個月就要進行新一輪的招標了，如何在新一輪招標過程中再次脫穎而出，保住客戶不流失，確實讓Z分公司陳經(jīng)理有些心里沒底兒。

為了進一步統(tǒng)一思想，明確目標，陳經(jīng)理把業(yè)務操作過程中的相關主管招集起來，共同進行梳理和明確，大家

公司B將以持平市場價格或略低于市場價格進行投標，誓在必得；

5．公司剛剛斥資300多萬元新開發(fā)系統(tǒng)軟件，運行后可以為客戶提供實時庫存查詢功能與終端銷售與需求信息反饋功能及網(wǎng)上訂單處理功能，此舉顯示公司真正是把K客戶作為長期的戰(zhàn)略合做伙伴來看待和運作的；

6．分公司近一年的基礎服務工作，得到了客戶的認可和肯定，但并不意味著一定可以留住客戶，因為價格因素也是客戶比較關注的焦點，如果以比現(xiàn)在運作價格更低的投標價格進入的話，公司將沒有利潤而言。

討論會沒有什么結(jié)果，陳經(jīng)理決定親自全程式跟蹤配送過程，真實地體驗一下，公司還有什么沒有做到位，還有什么可以做。

經(jīng)過兩天全程式跟蹤，陳經(jīng)理發(fā)現(xiàn)配送過程中這段對話出現(xiàn)的頻率較高。

“師傅能不能幫我調(diào)試一下？”

“我們只負責送貨，調(diào)試您得自己看下說明書，有什么問題您找售后吧！”

“您把電視機都給送來了，就順便幫忙調(diào)試下??。”

“不好意思，我還有一個客戶沒送呢，麻煩您在這張單上簽個名??。”

經(jīng)事后詢問當事司機，陳經(jīng)理了解到這種情況幾乎每一單都發(fā)生。但送貨人員均為公司的司機或搬運工人，基本沒有相關知識進行調(diào)試或趕時間不能為顧客調(diào)試，有的客戶還以此為由拒絕簽收??。

當夜，陳經(jīng)理經(jīng)過反復思考，把一些想法與客戶物流經(jīng)理溝通后，得到了對方的積極認可和支持，在此基礎上，陳經(jīng)理制定了如下方案：分公司在為客戶提供配送業(yè)務的同時，為客戶免費提供終端用戶機器調(diào)試、收集反饋用戶意見、反饋售后人員機器質(zhì)量信息等增值服務；由客戶派駐售后技術人員對公司所有送貨司機和搬運工人進行分批培訓；分公司對原有運作流程進行修改，加入此項服務內(nèi)容及制定出臺相關考核制度。

一個月后，B物流公司的經(jīng)理在開標會上，滿臉狐疑地問陳經(jīng)理：“我怎么也不能理解：為什么我的價格比你們公司的報價低許多，怎么還是中不了標呢？”陳經(jīng)理沒有回答，只是會心的笑了笑。他的心里正在考慮以下問題：如何為分公司的空調(diào)、洗衣機等產(chǎn)品客戶提供安裝服務、調(diào)試服務？如何將市場終端信息及時收集反饋給客戶？分公司系統(tǒng)與客戶系統(tǒng)對接后如何處理好各種信息的及時性與準確性？如何制定內(nèi)部的相關考核制度和操作流程？如何給客戶提供更多的增值服務？

案例思考：1.請你結(jié)合本案例談一談對增值服務

理解。2.家電企業(yè)或分銷商在營銷中，如何開發(fā)面對終端客戶（或消費者）的增值服務體系？3.作為物流服務商，如何配合廠家或分銷商，完善上述增值服務體系？

回答：

1、增值服務是不改變成本或只增加少些

成本的情況下，改進服務體系或服務設計，使得服務績效能獲得戲劇性改善。現(xiàn)代物流追求的三大境界：系統(tǒng)成本最低、反應速度最快、增值服務最佳。可見增值服務重要。服務于客戶的客戶，是增值服務開發(fā)的重要理念。此外，還有服務系列化、組合化、菜單化、定制化等理念。

2、向客戶提供更富細節(jié)化、親情化、知識化的“增值服務”，實現(xiàn)客戶與企業(yè)之間的共贏，這樣才能更好的塑造品牌形象，利于品牌傳播。像客戶體驗、回訪客戶、免費安裝、免費維修等互動措施已經(jīng)成為拉近消費者與品牌互動的有效方式。

3、案例中舉了例子。同學要討論完善。從一個

服務體系角度來看，可以通過服務的幾個“化”來完善，親情化、有形化、組合化、首位化等。除了提供倉儲、運輸、裝卸等基礎物流服務以外，開發(fā)客戶商源，使物流中心變市場。利用商譽，開展金融服務。分析貨物商情，提供采購、銷售服務。降低客戶成本，開展加工配送服務。

案例4：

同時又能滿足降低客戶成本的要求，取得了“某電視”的配送業(yè)務權。他們提供了優(yōu)質(zhì)的配送服務，使貨物安全及時地達到目的地，受到客戶的好評。同時他們又積極發(fā)展其他商品的配送，尤其是對一些技術含量與成本都很高的大件貨物的配送。一般倉庫都不愿意接受，而該配送中心克服困難，積極開展大件貨物的配送，逐漸使配送業(yè)務的收入成為該倉庫收入的一大支柱。

案例思考：1．為什么該倉庫早在1997年就成立

了配送中心，但真正的配送業(yè)務一直到21世紀以后才開展起來。2．你認為傳統(tǒng)倉儲企業(yè)如何向現(xiàn)代物流企業(yè)轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)型成功應具備哪些基本條件？

回答：

1、1997年成立了配送中心，但仍按傳統(tǒng)的倉儲企業(yè)模式運作，以送貨服務為主要內(nèi)容。企業(yè)在認識觀念上和經(jīng)營拓展方向上，應從傳統(tǒng)物流向現(xiàn)代物流發(fā)展。從單一鏈條的服務型向整合供應鏈的經(jīng)營型轉(zhuǎn)變。

2、傳統(tǒng)倉儲企業(yè)如何向現(xiàn)代物流企業(yè)轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)型成功應具備以下基本條件：一個是理念的轉(zhuǎn)型，這包括人員素質(zhì)的提升。一個是作業(yè)流程的優(yōu)化，向供應鏈管理或增值服務拓展。三是信息提升。當然，最重要的是，是找到適合自己的商業(yè)模式或創(chuàng)新商業(yè)模式。

案例5：某國有企業(yè)下屬有專業(yè)批發(fā)市場、綜合物流園區(qū)、零售連鎖超市和食品廠、豐富的倉儲用地資源及占據(jù)該地區(qū)80%的冷庫倉儲設施資源，但其經(jīng)營基本停留在土地和設施出租狀態(tài)，且資源分散割據(jù)。

案例思考：請你結(jié)合所學理論談一談，如果該國

有企業(yè)要從傳統(tǒng)商貿(mào)物流企業(yè)，向現(xiàn)代物流企業(yè)轉(zhuǎn)型，應該核心解決哪些問題？你有哪些好的資源重組思路和發(fā)展定位的建議？

回答：傳統(tǒng)倉儲企業(yè)如何向現(xiàn)代物流企業(yè)轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)型成功應具備以下基本條件：一個是理念的轉(zhuǎn)型，這包括人員素質(zhì)的提升。一個是作業(yè)流程的優(yōu)化，向供應鏈管理或增值服務拓展。三是信息提升。當然，最重要的是，是找到適合自己的商業(yè)模式或創(chuàng)新商業(yè)模式。

該物資企業(yè)擁有一定規(guī)模的土地、倉儲設施、運輸手段，但資源分散并沒有有效利用。核心問題要按照現(xiàn)代物流管理模式重新規(guī)劃和整合，提高增值服務的比重，向現(xiàn)代物流企業(yè)轉(zhuǎn)型。

一是要加快物資企業(yè)組織結(jié)構(gòu)調(diào)整和整合，以適應現(xiàn)代物流發(fā)展的要求。

二是統(tǒng)一規(guī)劃，加快發(fā)展現(xiàn)代物流業(yè)務，形成新的增值服務，形成新的核心競爭能力。

三是要重視利用信息和網(wǎng)絡技術，提高物流速度和效率，降低流通成本。

四是加強與國外企業(yè)的合作，促進企業(yè)發(fā)展壯大。五是重視人力資源開發(fā)和培訓工作。

倉儲物流和家電物流服務：代表了企業(yè)轉(zhuǎn)型和服務升級。可借鑒傳統(tǒng)物流與現(xiàn)代物流的區(qū)別。

案例30：受挫的“蒲公英”實驗：一個農(nóng)村連鎖經(jīng)營之路

12、如何看待中國農(nóng)村的零售市場答：、如何評價

1、農(nóng)村消費市場有廣闊的市場空間，農(nóng)村主要業(yè)態(tài)在“蒲公英”的經(jīng)營，有何啟示

商品質(zhì)量、服務質(zhì)量、經(jīng)營信用方面存在問題，超市進農(nóng)村是解決農(nóng)村消費安全問題的有效途徑；農(nóng)村市場秩序不規(guī)范，消費水平低，培育新興市場面臨風險，需付出較大成本。

2商品選擇存在差異；步伐太快，物流成本高，難以標準化、存在的問題：“蒲公英”沒有真正了解農(nóng)民的消費習慣，經(jīng)營；缺乏資金投入，未找到良好的融資渠道。

啟示：按照農(nóng)民的消費習慣組織適銷對路的商品；步伐應適當降低，實行二級配送；開展農(nóng)副產(chǎn)品回購業(yè)務，建立農(nóng)副產(chǎn)品加工基地。

案例32：錦程國際物流的創(chuàng)新發(fā)展模式

1式。、請從戰(zhàn)略的角度評價一下錦程國際物流的創(chuàng)新發(fā)展模

2些啟發(fā)？、錦程國際物流的創(chuàng)新發(fā)展經(jīng)驗給傳統(tǒng)物流企業(yè)帶來了那

答：

1、錦程國際物流的創(chuàng)新發(fā)展模式主要表現(xiàn)在：以“連鎖經(jīng)營”為手段的網(wǎng)絡布局、以業(yè)務整合為核心的集中采購和以全信息管理為基礎的電子商務三個方面。此模式核心是對中國物流市場分散資源的整合，通過整合集中采購，獲得低價格優(yōu)勢，憑低價格集中客戶資源，以集中客戶再度降低采購價格。

2抗外來物流公司的威脅；信息技術的應用對企業(yè)至關重要，、啟示：我國物流企業(yè)規(guī)模比較小，只有聯(lián)合起來才能對通過互聯(lián)網(wǎng)可實現(xiàn)不同程度的資源整合；創(chuàng)新已成為本時代的主題，只有超常規(guī)的模式才能有趕超的可能。