第一篇：物流外包——合作雙贏

物流外包——雙贏的智慧

摘要：隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快、信息技術(shù)在物流領(lǐng)域的應(yīng)用和發(fā)展、對一體化多渠道市場的需求的增長和物流服務(wù)供應(yīng)商服務(wù)能力的擴(kuò)充和完善，物流業(yè)務(wù)外包服務(wù)將逐步被社會認(rèn)識、了解、認(rèn)可和進(jìn)一步采用。本文將物流服務(wù)外包與囚徒困境模型結(jié)合，淺析合作雙贏的智慧。

一、囚徒困境與企業(yè)物流

囚徒困境是博弈論的非零和博弈中具代表性的例子，反映個人最佳選擇并非團(tuán)體最佳選擇。雖然困境本身只屬于模型性質(zhì)，但現(xiàn)實(shí)中的價格競爭、環(huán)境保護(hù)等方面，也會頻繁出現(xiàn)類似情況。

囚徒困境最早是由美國普林斯頓大學(xué)數(shù)學(xué)家阿爾伯特·塔克（Albert tucker）1950年提出來的。他當(dāng)時編了一個故事向斯坦福大學(xué)的一群心理學(xué)家們解釋什么是博弈論，這個故事后來成為博弈論中最著名的案例。故事內(nèi)容是：兩個嫌疑犯(A和B)作案后被警察抓住，隔離審訊；警方的政策是“坦白從寬，抗拒從嚴(yán)”，如果兩人都坦白則各判8 年；如果一人坦白另一人不坦白，坦白的放出去，不坦白的判10年；如果都不坦白則因證據(jù)不足各判1年。

囚徒困境的主旨為，囚徒們雖然彼此合作，堅(jiān)不吐實(shí)，可為全體帶來最佳利益（無罪開釋），但在資訊不明的情況下，因?yàn)槌鲑u同伙可為自己帶來利益（縮短刑期），也因?yàn)橥锇炎约赫谐鰜砜蔀樗麕砝妫虼吮舜顺鲑u雖

違反最佳共同利益，反而是自己最大利益所在。但實(shí)際上，執(zhí)法機(jī)構(gòu)不可能設(shè)立如此情境來誘使所有囚徒招供，因?yàn)榍敉絺儽仨毧紤]刑期以外之因素（出賣同伙會受到報復(fù)等），而無法完全以執(zhí)法者所設(shè)立之利益（刑期）作考量。

從某些方面考量，企業(yè)與企業(yè)間的相互作用模式是類似于囚徒困境這一模型的。它們相互間逐漸地以某種契約方式結(jié)成鞏固的聯(lián)盟，供應(yīng)鏈的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系應(yīng)運(yùn)而生。在供應(yīng)鏈管理中，這是一種先進(jìn)的企業(yè)關(guān)系，在企業(yè)資源共享、風(fēng)險共擔(dān)、運(yùn)作協(xié)調(diào)、功能集成、成本降低等方面都起著積極的作用。企業(yè)物流業(yè)務(wù)外包是最能體現(xiàn)囚徒困境中合作共贏的供應(yīng)鏈模式。由于個體理性和競爭性因素的存在，企業(yè)之間不能進(jìn)行有效的合作，供應(yīng)鏈戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的建立和穩(wěn)定以及管理運(yùn)作等方面仍存在諸多問題。企業(yè)只要沖破他們所面臨的合作困境，走向穩(wěn)定的合作雙贏之路，無論是企業(yè)自身，還是第三方物流企業(yè)，都會從中尋得有效的可持續(xù)發(fā)展。

二、基于物流外包的物流管理現(xiàn)狀

1.宏觀方面——

在歐美等西方發(fā)達(dá)國家, 第二方物流市場經(jīng)歷了長期的發(fā)展過程。而在我國, 整個物流市場的發(fā)育并沒有經(jīng)歷一個比較完整的過程, 在第二方物流尚未完善的情況下, 第三方物流的理念和運(yùn)作模式導(dǎo)入進(jìn)來, 使第三方物流對第二方物流的整合面臨很大的困難。如我國至今還未形成具有全國性品牌的運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)體系、配送體系和公共倉儲體系, 其他的配套功能如貨貸、報關(guān)、流通加工等也還未建立起完善的行業(yè)工作規(guī)范和樹立起品牌和服務(wù)意識。因此, 第二、第三方物流共存,共謀發(fā)展將是一個長期的過程，即根據(jù)企業(yè)自身

情況及外部環(huán)境，采取物流外包模式是最佳選擇。

2.微觀方面——

大型生產(chǎn)或流通企業(yè)自營物流體系的社會化是當(dāng)前我國物流市場的一個亮點(diǎn), 如海爾在成立物流公司后, 通過整合內(nèi)部物流業(yè)務(wù)，逐步對社會開放，最終成為獨(dú)立的第三方物流，對外處理物流外包業(yè)務(wù)。科龍和中遠(yuǎn)也成立了安泰達(dá)物流。盡管不少的大型企業(yè)通過成立物流公司并對外開放以期最終成為獨(dú)立的第三物流, 但其社會物流經(jīng)營效果并不理想。但從這里我們可以看到, 企業(yè)自營物流發(fā)展的一條必由之路, 就是整合內(nèi)部物流業(yè)務(wù)并最終成為獨(dú)立的經(jīng)營實(shí)體。

另外，大部分大型企業(yè)根據(jù)自己的業(yè)務(wù)性質(zhì)選擇物流模式, 而不是一味的采取自營物流或第三方物流。按照供應(yīng)鏈的理論, 將不是自己核心業(yè)務(wù)的物流管理外包給從事該業(yè)務(wù)的專業(yè)公司去做, 這樣從原材料供應(yīng)到生產(chǎn), 再到產(chǎn)品的銷售等各個環(huán)節(jié)的各種職能, 都是由在某一領(lǐng)域具有專長或核心競爭力的專業(yè)公司互相協(xié)調(diào)和配合來完成的, 這樣所形成的供應(yīng)鏈具有最大的競爭力。如電腦行業(yè)的Compaq 和Dell 公司分別將非核心業(yè)務(wù)的物流外包給英國第三方物流服務(wù)商Exel 物流集團(tuán)和美國聯(lián)邦快遞FedEx。

對于小型生產(chǎn)或流通企業(yè)來講，單靠自己的力量降低物流費(fèi)用存在很大的困難, 企業(yè)不得不尋求其它途徑, 包括物流外包, 專門提供物流服務(wù)的企業(yè)就是第三方物流企業(yè)。

三、物流外包的合作雙贏體現(xiàn)

企業(yè)物流外包的目的就是以供應(yīng)鏈為腹地，跨越企業(yè)邊界合理配置資源，提高企業(yè)核心競爭力。企業(yè)物流外包不單是業(yè)務(wù)形式的變化，還有更深層的原因。從發(fā)展核心競爭力的角度看，企業(yè)物流外包是一個相當(dāng)緊迫的問題。中國制造業(yè)將面臨新經(jīng)濟(jì)形勢下全球經(jīng)濟(jì)萎縮的進(jìn)一步全面沖擊，已經(jīng)形成的市場競爭格局將會失衡，制造企業(yè)面臨更大的競爭壓力，在總量下滑的情況下，自營物流的高固定成本模式造成單位物流成本高企，物流企業(yè)同樣受到經(jīng)濟(jì)萎縮的傳導(dǎo)影響，造成單位收入成本增加。解決競爭壓力增大和單位成本增加雙重疊加壓力的良方，是減少制造業(yè)與物流供應(yīng)商之間的內(nèi)耗，共同努力提高整體物流效率，降低整體物流成本，形成真正共贏的目標(biāo)。這就形成了聯(lián)動共贏的合作主觀動力。有利于聯(lián)動的發(fā)展。

1.物流外包給企業(yè)自身帶來的益處

企業(yè)物流外包服務(wù)首先需要對企業(yè)內(nèi)部的業(yè)務(wù)進(jìn)行核心業(yè)務(wù)和非核心業(yè)務(wù)的劃分，并將企業(yè)的主要精力放在企業(yè)的核心業(yè)務(wù)上，同時將非核心業(yè)務(wù)通過合適的手段轉(zhuǎn)移到專業(yè)的物流公司來執(zhí)行和完成。這種企業(yè)物流外包的模式具有長期性、戰(zhàn)略性和互利共贏性的特征，因此是企業(yè)在供應(yīng)鏈背景之下企業(yè)內(nèi)外部資源配置使用的一種新型模式，與傳統(tǒng)意義的外委和外協(xié)有很大的區(qū)別。企業(yè)通過內(nèi)外部資源的合理整合來提升企業(yè)的核心競爭力可以獲得以下幾個方面的競爭優(yōu)勢。

（1）物流外包可以通過發(fā)揮供應(yīng)鏈上企業(yè)的核心競爭力創(chuàng)造企業(yè)的競爭優(yōu)勢。

制約企業(yè)順利發(fā)展的最重要的瓶頸之一是企業(yè)內(nèi)部資源的有限性，在供應(yīng)鏈的環(huán)境之下，企業(yè)可以通過企業(yè)內(nèi)部有限的人力、財務(wù)以及物力資源投

放于關(guān)鍵業(yè)務(wù)如產(chǎn)品研發(fā)以及市場的拓展等，從而最優(yōu)化配置企業(yè)內(nèi)部的資源并提升企業(yè)的核心競爭力，形成長期的競爭優(yōu)勢以確保企業(yè)能夠獲取長期的高額利潤。

（2）物流外包可以根據(jù)客戶的具體需求提高服務(wù)質(zhì)量并增加顧客的滿意度。

企業(yè)的物流外包可以通過根據(jù)客戶的具體需求委托第三方物流企業(yè)設(shè)計出符合顧客需求的物流活動方案，使得外部資源得到最有效的運(yùn)用。第三方物流服務(wù)供應(yīng)商可以通過自身資源優(yōu)勢、專業(yè)服務(wù)水平以及規(guī)模效應(yīng)的優(yōu)勢為客戶提供最佳的物流服務(wù)，從而為物流外包企業(yè)完成對顧客的承諾，使得顧客滿意度得到最大的提升。

（3）物流外包可以使企業(yè)的柔性運(yùn)作得到充分利用企業(yè)將物流非核心的業(yè)務(wù)外包給第三方物流公司可以精簡企業(yè)內(nèi)部繁雜的機(jī)構(gòu)設(shè)置，企業(yè)的非核心業(yè)務(wù)得到專業(yè)合作伙伴的代理執(zhí)行可以有效解決由于規(guī)模膨脹而造成的組織反應(yīng)遲鈍、缺乏創(chuàng)新精神的問題，讓企業(yè)充分利用其柔性運(yùn)用的優(yōu)勢提高企業(yè)的應(yīng)變能力。

2.物流外包對第三方物流企業(yè)的影響

我國的第三方物流起步較晚, 大多數(shù)第三方物流企業(yè)都是從傳統(tǒng)的倉儲業(yè)、運(yùn)輸業(yè)、貨運(yùn)代理等行業(yè)轉(zhuǎn)變來的, 普遍存在規(guī)模小, 功能單一, 信息技術(shù)利用不足, 增值服務(wù)薄弱等問題, 缺乏滿足客戶的個性化物流需求的能力。面對日趨激烈的國內(nèi)外市場競爭, 我國第三方物流企業(yè)只有增強(qiáng)與各企業(yè)的物流合作，提升其核心競爭力, 充分有效地利用企業(yè)的有限資源, 提高了解和滿足客戶需求的能力, 才能使企業(yè)在市場中有長足的發(fā)展。總而言之，與各行業(yè)間的企業(yè)進(jìn)行物流外包業(yè)務(wù)合作是第三方物流企業(yè)的生存的基礎(chǔ)，第三方物流生于物流外包，存于物流外包。

參考文獻(xiàn)：

[1]郝聚民.第三方物流[M ].四川人民出版社, 2002

[2]梁永安,李艷珍.我國第三方物流的發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢預(yù)測[J].物流科 技.2010,12:90-92.[3]梁永安,李艷珍.我國第三方物流的發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢預(yù)測[J].物流科 技.2010,12:90-92.[4]王偉.淺析如何提升第三方物流企業(yè)核心競爭力[J].物流工程與管 理.2010,32:15-17.

第二篇：合作雙贏

因了柳永、南唐主、張擇端等名人的名篇巨畫，我們了解到手帕不僅僅是用來擦汗的，子并不只是用來束發(fā)的，就連點(diǎn)點(diǎn)書香夾上幾片紅葉，也能傳情達(dá)意。那合作呢？是否也有另一種詮釋，等待我們?nèi)ゲ殚啞?/p>

翻開字典的第N頁，那耐人尋味的詞義躍然紙上。合作，是兩種人或物的偲偲工作。宛如楊柳堤岸有曉風(fēng)殘?jiān)碌呐惆椋@是一種自然的和諧；？？陽古道有瘦馬的伶俜相襯，那是羈旅他鄉(xiāng)的游子給事物的感染；而蘇東坡與大江？？面后發(fā)出“大江東流去”的感慨，這是人類給大自然的注釋。因?yàn)楹献鳎瓟n了人與物，融情于景，倍顯嬋媛。當(dāng)然，合作，更多的是人類生活中最普遍而又最重要的交際活動之一。一根蠟燭無法烜亮黎明前沉靜的黑夜，但如果加上一根燃燒的火柴呢？一個人無法完成的猥瑣繁事，而當(dāng)兩個人的合作時，自然膂力過人，實(shí)力加倍，一切也就迎刃而解了。曾經(jīng)鐘子期的逝去幻化了伯牙的摔琴自縊，這是一種默契上的合作；庠序里傳來你爭我？？的啁哳聲，是學(xué)習(xí)上的合作；社會中響起的摩拳擦掌的回響，那是事業(yè)上的合作。顯而易見，合作最簡單的詞義，僅僅是幾個人或物之間的敏行不怠。

接著看，合作的反義，即一個人獨(dú)自馳騁戰(zhàn)場。孑然一身，形影相吊的日子是悲還是喜？易安居士在歷以周折后，只剩孤家寡人試問卷簾人是綠肥還是紅瘦，那心靈悲戚的。余韻令人喑默，受到靈魂的顫栗。而與人之間的霰散，就好比阿斗只身獨(dú)影駕著駑駘，向阻力加速度的方向前時，最后只會落得丟盔棄甲的狼狽。如果世間沒有了合作，各行其是，一意孤行，那么鱗次櫛比的高樓不會林立，琳瑯滿目的商品不會涌現(xiàn)，人與人之間的關(guān)系，也會變得疑詫不已。沒有合作的橋梁，紕漏會擢發(fā)難數(shù)，大家也難以享受到生活上的醍醐。

接著往下看，那合作的引申義犖犖大端。在轔轔、馬蕭蕭中，人生前理的路還很長，感激合作的恩賜，讓醚酴釀成美酒，讓匍匐蹣跚成為昂首挺胸，所有的黽勉使動力蒸蒸日上，使業(yè)績沖向高峰。人類的笑逐顏開惟獨(dú)證實(shí)了合作的引申義—雙贏。合作，讓我們展開了理想的希冀，放逐于藍(lán)天下，令人歆羨。此時此刻，黃梁一夢，海市蜃樓已不再是種神話了，那雙贏的效果早已沖破了所有的掣肘，解開了所有的枷鎖，以實(shí)現(xiàn)合作的目的。

合上字典，合作的詞義，反義，引申義在天高日麗中旖旎蟬聯(lián)，在煙霏云斂中飛上天旻，羽化成溟濛小雨，告知大地萬物蒼靈合作的雙贏覃思。

第三篇：雙贏合作協(xié)議

三門峽太平洋燈飾完整家居合作協(xié)議

甲方：三門峽太平洋燈飾責(zé)任有限公司乙方：

法定代表人：法定代表人：

委托代理人：委托代理人：

地址：地址：

電話：電話：

傳真：傳真：

經(jīng)甲、乙雙方商定，根據(jù)互惠互利的原則，同時保障廣大消費(fèi)者的合法利益不受侵害，甲方推出太平洋完整家居服務(wù)體系，重點(diǎn)推介乙方產(chǎn)品，擴(kuò)大乙方產(chǎn)品的市場占有率及品牌知名度，實(shí)現(xiàn)雙贏目的。為此，雙方達(dá)成合作條款如下：

一 甲、乙雙方應(yīng)在協(xié)議簽署的同時交換如下資料：甲方：向甲方提供企業(yè)的營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、組織機(jī)構(gòu)代碼證書、法定代表證書、商

標(biāo)注冊證、進(jìn)口產(chǎn)品報關(guān)單、產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)報告（含企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的檢驗(yàn)報告）、總經(jīng)銷

/總代理授權(quán)書等有關(guān)法律文件。

2乙方：向乙方提供企業(yè)的營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、組織機(jī)構(gòu)代碼證書、法定代表證書等

有關(guān)法律文件。

二、合作產(chǎn)品及方式：

1、甲方提供的產(chǎn)品為西頓、品位生活燈飾。

2、甲方為該產(chǎn)品的□代理商□生產(chǎn)商。

三、銷售價格：

1、甲方需向乙方提供甲方產(chǎn)品全系列的圖片及包含甲方產(chǎn)品市場零售標(biāo)價、市場最低零

售價（即零售限價）、乙方結(jié)算價的報價表，以上資料電子版及文本版同時提供；以

上所有資料同時做為本合同附件；

2、甲方應(yīng)保證其產(chǎn)品市場價格體系的穩(wěn)定，并接受乙方就此問題的監(jiān)督和異議。

3、甲、乙雙方商定，在協(xié)議有效期內(nèi)，由于廠家或市場需求需要調(diào)整價格時，甲方保證

在價格調(diào)整前十五日以書面形式通知乙方，并將最新價格表提供乙方。價格調(diào)整不

得有損乙方利益或不利于市場銷售。

4、乙方在本地區(qū)為本公司的顧客推薦甲方之產(chǎn)品時，甲方提供給乙方客戶的銷售價必須

低于市場最低售價的%。

四、訂貨方式及確認(rèn)：

乙方客戶的訂貨方式：由乙方客戶在甲方店面選定。

五、供貨及安裝時間和方式：

甲方按與乙方客戶的約定，將訂貨產(chǎn)品送至指定的供貨地點(diǎn)，并在規(guī)定時間內(nèi)完成安裝任務(wù)，甲方持有乙方客戶簽字的驗(yàn)收單進(jìn)行報備單核對。

六、服務(wù)費(fèi)率

1、甲乙雙方商定，簽定合同時甲方向乙方交納元的合作保證金。

2、甲方承諾乙方客戶在甲方購買的產(chǎn)品（乙方客戶在甲方場內(nèi)銷售和乙方工地銷售的總

量）給予乙方服務(wù)費(fèi)；其中正價銷售品給甲方的服務(wù)費(fèi)率為實(shí)際成交價的% ；促

銷品銷售給甲方的服務(wù)費(fèi)率為實(shí)際成交價的%，促銷產(chǎn)品價格應(yīng)低于其正常銷售

價格的75%，如高于正常銷售價格的75%（含），則按正常品服務(wù)費(fèi)率結(jié)算。

3、甲乙雙方商定，合作內(nèi)，甲方推薦乙方產(chǎn)品銷售額：

半年達(dá)到30萬元時，甲方向乙方按總體銷售額額外增加3%的代理費(fèi)；

半年達(dá)到50萬元時，甲方向乙方按總體銷售額額外增加5%的代理費(fèi)；

七、貨款收取及結(jié)算方式：

1、貨款收取方式：甲方收取全額貨款。

2、貨款的結(jié)算方式：甲乙雙方每月5號核實(shí)訂單，每月16號進(jìn)行結(jié)算。

3、乙方為客戶代購的甲方產(chǎn)品由甲方提供發(fā)票。

八、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：

1、甲方所有產(chǎn)品必須符合國家相關(guān)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及國家的室內(nèi)裝飾裝修材料中有害物質(zhì)

限量的標(biāo)準(zhǔn)。乙方企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)高于國家標(biāo)準(zhǔn)的，應(yīng)以甲方企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)為檢驗(yàn)產(chǎn)品質(zhì)量的標(biāo)

準(zhǔn)。由此引起的產(chǎn)品質(zhì)量問題，甲方向乙方客戶負(fù)全部責(zé)任。并由甲方負(fù)責(zé)提供產(chǎn)品的一切售后服務(wù)。

2、甲方向乙方顧客提供產(chǎn)品質(zhì)量保證書及年限質(zhì)量保證，若因質(zhì)量和安裝問題造成的一

切損失由甲方負(fù)責(zé)。

3、甲方應(yīng)保證甲方所提供的產(chǎn)品與其功能與承諾完全真實(shí)，并承擔(dān)相關(guān)的完全責(zé)任。

九、乙方的責(zé)任與義務(wù)：

1、乙方積極向顧客介紹、推薦購買乙方產(chǎn)品。

2、乙方有義務(wù)積極協(xié)調(diào)甲方與乙方家裝客戶的關(guān)系。

3、乙方應(yīng)保守合作事宜的商業(yè)秘密，不得向第三方泄密。

十、甲方的責(zé)任與義務(wù)

1、甲方須確保供貨產(chǎn)品的質(zhì)量符合其所承諾的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題，甲方向

乙方客戶負(fù)全部責(zé)任。并負(fù)責(zé)甲方提供產(chǎn)品的一切售后服務(wù)。

2、甲方應(yīng)積極規(guī)范市場銷售秩序，在甲方促銷期期間，乙方應(yīng)在促銷價格基礎(chǔ)上享受

合同中規(guī)定的服務(wù)費(fèi)率。

3、甲方應(yīng)就其產(chǎn)品的特性及相關(guān)內(nèi)容對乙方相關(guān)人員進(jìn)行培訓(xùn)。

4、甲方應(yīng)積極支持乙方開展推廣工作，必要時可派專人協(xié)助乙方作好業(yè)務(wù)推廣工作。

5、甲方應(yīng)保守合作事宜的商業(yè)秘密，不得向第三方泄露。

6、甲方不得出現(xiàn)故意傷害乙方聲譽(yù)的言論或行為。

7、甲方在接到乙方或乙方客戶的投訴和維修電話，應(yīng)及時趕到現(xiàn)場，并向乙方反饋情

況。

8、甲方有責(zé)任監(jiān)督乙方相關(guān)人員不會出現(xiàn)向甲方勒索財物，或以獲得不當(dāng)利益為目的的制造合作障礙的行為，并有向乙方相關(guān)負(fù)責(zé)人通報的義務(wù)。

9、甲方應(yīng)拒絕乙方相關(guān)人員規(guī)避正常合作渠道銷售甲方產(chǎn)品的行為，并有義務(wù)向乙方

相關(guān)負(fù)責(zé)人通報。

十一、其他:

1、甲乙雙方應(yīng)以合作為基礎(chǔ)，積極策劃、參與相關(guān)營銷活動。

2、甲乙雙方作為合作伙伴，應(yīng)以相關(guān)資源、信息共享和最大化利用為原則，在企劃、傳媒推廣等方面加強(qiáng)互動合作。

十二、解除條款：

1、在協(xié)議有效期內(nèi)，經(jīng)雙方協(xié)商一致同意，可以解除本協(xié)議。

2、因不可抗力如戰(zhàn)爭、嚴(yán)重自然災(zāi)害、國家政策或法規(guī)等因素使本協(xié)議不能執(zhí)行時，本協(xié)議自動解除。

十三、違約責(zé)任：

1、甲乙雙方應(yīng)遵守本協(xié)議之各項(xiàng)規(guī)定，如有違反，則視為違約。因違約而給對方和第三

方造成的任何損失，由違約方承擔(dān)全部責(zé)任及經(jīng)濟(jì)賠償。

2、甲方若有隱瞞訂單不向乙方報備行為的，乙方有權(quán)獲得應(yīng)得利益的雙倍賠償；情節(jié)嚴(yán)

重的，乙方有權(quán)解除協(xié)議。

3、乙方有權(quán)從代收的貨款或合作保證金中自行提留以上應(yīng)獲得的賠償。

十四、本協(xié)議未盡事宜，由甲、乙雙方協(xié)商補(bǔ)充，補(bǔ)充部分與本協(xié)議具同等法律效力。

十五、對協(xié)議履行中的糾紛，由雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成時由甲方所在地法院解決。

十六、本協(xié)議有效期年月至年月日止。

十七、本協(xié)議自甲、乙雙方簽字蓋章之日起生效，任何一方均不得擅自變更或解除協(xié)

議。

十八、本協(xié)議壹式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。

甲 方：乙 方：

地 址：地 址：

電話/傳真：電話/傳真：

委托代理人：（簽字蓋章）委托代理人:（簽字蓋章）

第四篇：作文合作!雙贏!

合作！雙贏！

合作是人類永恒的話題，正是由于郭子儀,李光弼的團(tuán)結(jié)合作，才使國家轉(zhuǎn)危為安，戰(zhàn)勝了敵國。正是由于第谷和開普勒的團(tuán)結(jié)合作，才發(fā)現(xiàn)了行星運(yùn)動三定律，征服了世界。正是由于維勒與李比希的團(tuán)結(jié)合作，才使他們成為有機(jī)化學(xué)的創(chuàng)始者，震撼了化學(xué)界。所以合作達(dá)雙贏。在我們的生活中，處處都存在著合作，處處都體現(xiàn)著合作所產(chǎn)生的效果.合作是通向成功的指向標(biāo)。合作可以使自己的力量變得強(qiáng)大。郭子儀和李光弼就是典型的代表。唐玄宗時，郭子儀和李光弼曾同是朔方節(jié)度使安思順的屬下部將，兩個人之間有矛盾，平時互不講話，后來安祿山叛亂，郭子儀升任朔方節(jié)度使，統(tǒng)兵抵御，李光弼就成了郭子儀的部將。皇帝命令郭子儀率兵出征，李光弼擔(dān)心郭子儀會利用手中權(quán)力尋機(jī)報復(fù)。李光弼硬著頭皮對郭子儀說：“我過去得罪你，是我的不是，今后不管怎么處置我，我無怨言，只希望高抬貴手放過我妻兒。。沒等李光弼說完，郭子儀緊緊抱住李光弼，滿眼流淚地說：“國家危急，百姓遭殃，正需要你這樣的人才。此時，怎能計較個人恩怨？’從此，郭李同心，將帥協(xié)力，在平息安史叛亂中，戰(zhàn)功卓越著。正是由于郭子儀與李光弼的團(tuán)結(jié)合作，才使國家力量強(qiáng)大，平息了安史之亂，達(dá)到了預(yù)想的目的。試想：如果郭子儀和李光弼不合作，而是斤斤計較，針鋒相對，則他們還會在安史之亂中取得勝利嗎？可見合作是雙贏的前提。

合作能降低損失，能絕處逢生，能重新看到希望。在南美洲的草原上，有一種動物卻演繹出迥然不同的故事：酷熱的天氣，上坡上的草叢突然起火，無數(shù)螞蟻被熊熊大火逼得節(jié)節(jié)后退。火的包圍圈越來越小，漸漸地螞蟻似乎無路可走。然而，就在這時出乎意料的事發(fā)生了：螞蟻們迅速聚攏起來，緊緊地抱成一團(tuán)，很快就滾成一個黑乎乎的大蟻球，蟻球滾動著沖向火海。盡管蟻球很快就被燒成了火球，在噼噼啪啪的響聲中，一些居于火球外圍的螞蟻被燒死了，但更多的螞蟻卻絕處逢生。正是由于螞蟻們的團(tuán)結(jié)合作，才使更多的螞蟻絕處逢生。如果它們每個人都只想活命，而不團(tuán)結(jié)起來，恐怕到最后誰都活不了，可見，團(tuán)結(jié)的力量是多么偉大。

團(tuán)結(jié)力量增，合作達(dá)雙贏。

合作！雙贏！

合作雙贏

俗話說：“遺人玫瑰，手有余香。”從人類社會發(fā)展的過程中，競爭永遠(yuǎn)是一個沉

重的話題。沒有競爭的社會缺少前進(jìn)力量。但，為了競爭，我們就是否可以玩盡

手段，爾虞我詐呢？玩過俄羅斯方塊的人都會明白一個道理：要想達(dá)到游戲成功的頂點(diǎn)，就要學(xué)會“取長補(bǔ)短”。合作==雙贏。游戲如此，生活又何嘗不是呢？

一位勤勞的老果農(nóng)數(shù)十年如一日地研究果樹新品種，終獲得了成功。令人不解的是，他不是把種子收得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)，而是把自己的成果挨家挨戶地送給鄰居。在他的引導(dǎo)下，全村的果園里種的都是他的優(yōu)良品種。有人便好奇地問他為什么不

保留自己的競爭力，他回答說：“我是為了自己的果樹。你想，如果鄰居用的仍

然是舊品種，那我的果樹也會被傳播的花粉污染。”他的話讓人恍然大悟，這種

做法既保存了老農(nóng)自己的果樹品質(zhì)的純潔，又使鄰居獲得新的品種，與他人合作

進(jìn)步。這難道不是一種雙贏智慧嗎？

歷史就像一面鏡子，透過它你可以看到很多因互相合作而成功，互相鉤心斗角

而落敗的例子。當(dāng)年，孫權(quán)給劉備提供了暫居之地，諸葛亮為孫權(quán)設(shè)計了火攻之

計，孫劉聯(lián)軍，使曹操80萬大軍“談笑間墻櫓灰飛煙滅”，一把火使孫權(quán)消除了

曹操的威脅，又使劉備開辟了在蜀地的霸業(yè)，最終燒出了三國鼎立的局面。劉邦

項(xiàng)羽，為爭天下而涂炭生靈，最終項(xiàng)羽烏江自刎，劉邦也用數(shù)十年休養(yǎng)生息，這

值得嗎？

即使到了現(xiàn)代，競爭還是無處不在的：許多西方國家在競爭中都希望自己贏，但不希望中國贏，對中國加入T的百般阻撓；中國加入T后，他們又對中國出

口貨物重重刁難……

這些都說明了什么？中國要振奮國家的經(jīng)濟(jì)，就離不開西方國家的支持“而西

方國家要發(fā)展，更加離不開中國這有著十多億人口的大市場。既然如此，雙方為

何不拋開成見，真誠合作，謀求雙贏呢？

作為學(xué)生，互相合作也是必需的。同學(xué)之間既是學(xué)習(xí)上的競爭對手，更是學(xué)習(xí)

上的互助伙伴。我們要的是那種你爭我趕，拼搏進(jìn)取的競爭意識，我們更是互幫

互助，共同前進(jìn)的學(xué)習(xí)伙伴。水漲船高，我們要的是合作，而不是水落石出，一

騎絕塵。

合作=雙贏，讓我們微笑競爭，真誠合作，共同進(jìn)步啊！

合作雙贏

我曾經(jīng)多次見過螞蟻合作搬運(yùn)食物的過程，微小的力量凝聚在一起，是巨大的力

量；我曾經(jīng)多次與同學(xué)共同攜手解開道道難題，有限的頭腦連接在一起，是無限的智商。

團(tuán)結(jié)就是力量，合作就是橋梁。每當(dāng)我在窗前看見那個密密麻麻的“中國結(jié)”

時，總會想起那個同窗好友－楊柳。

這是一堂美術(shù)課，學(xué)的是編制中國結(jié)。真沒想到，小小的中國結(jié)里竟會包涵

這么多的技巧。這節(jié)學(xué)習(xí)編制中國結(jié)的課程，同學(xué)們大都學(xué)得糊里糊涂－太難了！

下課了，我與楊柳一起琢磨來琢磨去，終不得結(jié)果。回家后，我按照書上的步驟

做，始終都不成功。第二天，我和楊柳打算合作完成，利用幾個課間，我們行動

起來了，下決心一定要把這個中國結(jié)做出來。我們用一個大的塑料泡膜，一根紅

繩，用大頭針固定住，按書上的步驟做著，而書上的步驟圖太復(fù)雜了，我們看得

眼花繚亂，仍然沒有成功，真急死人了，但干著急是解決不了問題的，還是求教

于別人吧。于是，楊柳找了兩個已學(xué)會了的同學(xué)教我們。他們耐心地教著，我們

專心地學(xué)著。忽然，楊柳恍然大悟了“原來如此，我明白了！”，在楊柳的指導(dǎo)下，我也很快學(xué)會了。

不久后，就編成了這個盤長結(jié)，是我和楊柳一起做的，雖然做工遠(yuǎn)不如書本

上的樣品，但這卻是我們合作的結(jié)晶。

繁星綴滿夜空，陽光沐浴大地。萬物的生生息息，宇宙的斗轉(zhuǎn)星移，生物鏈的共存共榮，無一離不開合作！

合作，繁衍了生命，進(jìn)化了生命；合作，也必將讓世界日新月異！

合作

鮮花的美是因?yàn)橛芯G葉的襯托，鮮花和綠葉合作，共同締造出迷人的春色。沒有

合作，世界上就少了許多偉大的奇跡，如古埃及的金字塔，巴比倫的空中花園，中國的萬里長城，復(fù)活節(jié)島的石像……

馬克思與恩格斯的友誼是偉大的，也是人們公認(rèn)的。它們之間合作的例子有很

多，恩格斯幫馬克思解決經(jīng)濟(jì)上的問題，馬克斯則幫恩格斯解決學(xué)術(shù)問題。就連

馬克思的《資本論》也是恩格斯續(xù)寫完成的。正是他們真誠的合作，才推動了世

界歷史的發(fā)展。

爬山虎，因?yàn)橹θ~龐大，必須依附于墻才能看到陽光，使葉子長得更茂盛。雖

然墻無法露出原來的面孔，爬山虎卻讓墻更加美麗，墻則讓爬山虎更加茂盛。兩

者通力合作，相得益彰。

合作是一種團(tuán)隊(duì)精神，是團(tuán)結(jié)的象征。通過合作可以最大發(fā)揮自己的長處，盡

可能避免失誤。一位企業(yè)家曾說：“沒有合作，就沒有現(xiàn)代化工業(yè)。沒有現(xiàn)代化

工業(yè)，就沒有現(xiàn)在豐富的物質(zhì)財富。”這句話正說明了合作的重要性。

讓我們團(tuán)結(jié)合作，刻苦學(xué)習(xí)本領(lǐng)，長大后把我們的祖國建設(shè)得更加繁榮富強(qiáng)。

擁有合作，才能擁抱成功

俗話說“兄弟一心，齊力斷金。”一個人的力量太小，只有擁有合作，才能擁抱

成功。一人之力是站在海岸遙望海中已經(jīng)看得見桅桿尖頭了的一只航船，需要風(fēng)

浪的推動；一人之力是立于高山之巔遠(yuǎn)看東方已經(jīng)光芒四射噴薄欲出的一輪朝

日，需要朝霞的映襯；一人之力是躁動于母腹中的快要成熟了的嬰兒，需要母體的滋養(yǎng)。

合作是通向成功的指向標(biāo)。丹麥天文學(xué)家第谷用30年時間精密觀察行星的位置，積累了大量精確可靠的資料。但不善于理論思維和科學(xué)整理，未能有重大發(fā)現(xiàn)。

臨終前第谷將資料交給助手開普勒，并告誡他按這些資料編制星表。第谷的精確

觀察和開普勒的深刻研究相結(jié)合，終于引出行星運(yùn)動三大定律的發(fā)現(xiàn)，揭開天體

運(yùn)動的秘密。沒有合作，哪來行星運(yùn)動三大定律？

合作是鋪向成功的基石。戰(zhàn)國時期的藺相如多次立功，并使完璧歸趙，被趙王重

用，擔(dān)任趙國宰相時，廉頗老將軍居功自傲，十分不服氣，并處處刁難。藺相如

為了國家的利益，對廉頗老將軍處處相讓。在廉頗老將軍明白了藺相如的初衷后，非常慚愧，親自到宰相府輔荊請罪。他們在處理國家事務(wù)中精誠合作，使趙國日

漸興旺，將相和被傳為歷史佳話。沒有合作，哪來國家興旺？

合作是開往成功的列車。1935年遵義會議前，毛澤東不主持中央工作。受左傾

機(jī)會主義的影響，紅軍的處境非常艱難，被迫長征。紅軍在長征途中召開了遵義

會議，在周恩來、張聞天和王稼祥的堅(jiān)持下，確立了毛澤東在全黨全軍的領(lǐng)導(dǎo)地

位，新的黨中央在毛澤東的領(lǐng)導(dǎo)下，實(shí)事求是、團(tuán)結(jié)一致、精誠合作，紅軍的勝

仗是一個接著一個。從此，中國共產(chǎn)黨的理想航船，跨越過了最為狹窄的航道，駛向光明大道。沒有合作，哪來歷史性轉(zhuǎn)折？

公元前318年，楚、趙、魏、韓、燕五國組成聯(lián)軍抗擊秦國的侵略，但是，由

于人心不齊，只想自己的眼前利益，不能很好的合作，導(dǎo)致失敗。若各國在當(dāng)時

精誠合作，集中各國的兵力、物力和財力，是一定能夠打敗秦國的。所以說，擁

有合作，才能擁抱成功。

讓成功之花在合作的土壤里盛開，讓成功的清泉在合作的泉眼中噴涌，讓成功的山鷹在合作的藍(lán)天中翱翔。讓我們擁有合作，擁抱成功吧！

2、合作

在十四、十五世紀(jì)，歐洲資本主義萌芽出現(xiàn)的時候，產(chǎn)生了一種稱為包買主的生產(chǎn)方式，它是將生產(chǎn)資料分配給多個手工業(yè)者，通過他們的共同合作來完成生產(chǎn)任務(wù)。這也許就是現(xiàn)代商業(yè)合作的雛形了吧。

而在社會變革日新月異的今天，合作重新被人們所重視，它不在只是一種商業(yè)運(yùn)營方式，而逐漸變?yōu)橐环N精神，成了推動社會發(fā)展不可或缺的巨大動力。合作無處不在。便是在自然界中，人們也不難發(fā)現(xiàn)合作的身影。在不大的螞蟻家族中，有著復(fù)雜卻又嚴(yán)格的分工。工蟻負(fù)責(zé)探路和尋找食物，兵蟻肩負(fù)蟻巢的安全保障，蟻后則生育后代，還有的哺養(yǎng)后代。每一個成員既不多做也不少做，缺了其中任何一個環(huán)節(jié)都不行。螞蟻家族正是憑借每一個成員的合作精神，才能生存下去。

世界著名飛機(jī)協(xié)和客機(jī)的生產(chǎn)正是通過合作分工完成的。它的每一個部件，大到機(jī)翼，小到起落架上的一顆螺絲，都是由不同國家的專業(yè)部門分別制造的。最后再將不同的部件組裝，一架協(xié)和機(jī)才算上了天。合作真的融入了世界的每一個角落。

合作源于信任。在現(xiàn)金諸多的國際組織與團(tuán)體中，其實(shí)都是以合作為基礎(chǔ)的，而這樣的合作正是建立在各國間相互信任的基礎(chǔ)上的。合作是需要不同的個體共同完成的，而且是需要默契的。如果個體間缺乏充分的信任，就不會有默契，合作也就不可能成功。譬如世界貿(mào)易組織中關(guān)于定期匯報簽約國財政狀況的規(guī)則，倘若簽約一方為了保留實(shí)力而虛報少報相關(guān)數(shù)據(jù)，那么，這種不信任的行為必然會導(dǎo)致合作的失敗。因此，不難看出，缺少誠意和信任的合作毫無存在的價值。合作就是力量。如果僅讓你用一支筷子吃反，它幾乎連塊肉都夾不起來，而用一雙筷子，結(jié)果就會截然相反。可見，只有合作才能發(fā)揮個體不具有的力量，才能擁有大于個體的力量。正如當(dāng)年諸葛亮指揮蜀軍大敗曹兵的戰(zhàn)役，大多是以少勝多。而這其中的一個重要原因是諸葛亮清楚地知道，只有合作才具有無窮的力量。

合作的確是一種精神，它源于信任，且無處不在，更重要的是這種精神是難以估量的。這個時代呼喚許多精神，而合作精神將永遠(yuǎn)是推動時代前進(jìn)的不竭動力。

合作

星期一的語文課上，老師讓我們以《張衡傳》為題，四人合作出一套古文題，三天后交稿。

星期二 距交稿三天

合作，合作，老師每次布置都說“合作”，但每個成功的范例都在考場上。這次合作不在“天時地利”，恐難成功。我們小組的四人一“相聚”，肖便嚷了起來：“哎呀，這么艱巨的工作還是吳來干。”我在一邊做“指導(dǎo)”：“不不不，讓馬干，她語

文好，字寫得又漂亮，我嘛在后面指導(dǎo)肖，并給予你們以精神上的支持。”“我更不行了，還是你來。”“不不，你來！”“你來，你來！”“啊——”我頭都快炸了。“每次都推三阻四的，不如這樣，這次我們每人都出，誰也別偷懶，然后，我們選一份最好的交上去。”大家點(diǎn)頭默許了。

星期三 距交稿還有兩天

一大早，大家又集合起來，拿出各自的題，互相傳閱、討論。“哦，肖，看不出來，這些題竟出自你的筆下。”“哈，當(dāng)然，昨天我可花了一整晚，查《古漢語辭典》，緊跟高考形勢，這套題可以說是專家級的。來來，讓我看一下吳的。呦，不錯嘛，最后一道文意理解題更是絕了。”看樣子，每人都在這套題上下了工夫，題目各有千秋，難分仲伯。“我們把各自的題合在一起吧。”“有道理，肖第一道題出得很好，但A項(xiàng)得改一下。”“最后一道題就用吳的。”“好。”

星期四 僅剩一天

試卷的雛形已經(jīng)形成，馬自告奮勇地?fù)?dān)起了謄寫工作。“太棒了，署上大名就大功告成了。”“但……誰來當(dāng)組長呢？”大家都沉默了。沒想到我們竟遇上了比出題還困難的時刻。當(dāng)上小組長好啊，不但可以坐在那兒什么事都不干，還可以理直氣壯地指揮人，事做成了，還有老師表揚(yáng)，這等好事誰不想？當(dāng)上組長的不負(fù)責(zé)任，當(dāng)不上組長的更不想負(fù)責(zé)。“我不當(dāng)，還是你們?nèi)齻€中選一個吧。”“干嗎？”“這次我覺得我們真正合作了一次，我做的工作與你們比起來真是微不足道。我只想做好自己該做的事，可不想最后的時候鬧出不愉快來。”“是啊，這事不說我都忘了，算了，我也不爭了。”馬也退了下來。“就是嘛，組長有什么好爭的。”我與肖都笑了起來。“合作就是合作，大家各負(fù)其責(zé)，各盡其職。我們要的是默契，而不是組長。”

“嘩——”一支圓珠筆飛快地在紙上劃過。署誰的名，已經(jīng)無關(guān)緊要。

第五篇：合作帶來雙贏

合作帶來雙贏

教學(xué)目標(biāo)：

1.知識目標(biāo)：認(rèn)識現(xiàn)代社會是充滿競爭與合作的社會；了解競爭的積極作用與消極作用；知道競爭的規(guī)則和競爭的目的；理解平等競爭與合作共享的意義。

2.能力目標(biāo)：初步掌握克服忌妒心理的方法，培養(yǎng)敢于競爭的勇氣和能力；初步形成愿意合作的意識和能力。

3.情感態(tài)度價值觀目標(biāo)：具有競爭意識，排除畏懼競爭的心理，享受競爭成功的樂趣，正確對待競爭失敗的挫折，敢于競爭、善于競爭；具有競爭的規(guī)則意識；具有合作意識，愿意合作、善于合作、享受合作的樂趣。

教學(xué)重點(diǎn)：競爭和合作的關(guān)系和作用。教學(xué)難點(diǎn)：競爭和合作的作用。教學(xué)方法：活動討論法。教學(xué)過程：

（一）導(dǎo)入新課：當(dāng)今世界是一個充滿競爭的世界，經(jīng)濟(jì)競爭、科技競爭、軍事競爭、體育競爭等等，可以說競爭無處不在；當(dāng)今世界也是一個協(xié)同合作的世界，經(jīng)濟(jì)合作、科技合作、國際間的合作、區(qū)域之間的合作，也是無處不有。競爭與合作是我們每一個人面臨的共同課題，我們要學(xué)會在競爭中合作，在合作中競爭，提高自己的競爭與合作能力，這樣才能適應(yīng)多變的社會。今天我們學(xué)習(xí)第八課 競爭合作求雙贏。

（二）學(xué)習(xí)新課：

一、競爭？ 合作？

（一）、平等競爭

提問：當(dāng)今社會，生活的各個層面都充滿競爭，競爭的領(lǐng)域日益擴(kuò)展，競爭的程度日趨激烈。學(xué)校生活中的競爭你感受到了嗎？它主要表現(xiàn)在哪些方面？競爭的存在對我們個人有什么影響？ 學(xué)生結(jié)合實(shí)際回答，教師總結(jié)：學(xué)校的競爭主要是學(xué)習(xí)的競爭，當(dāng)然還有體育、紀(jì)律、品德、衛(wèi)生等方面。競爭對個人的發(fā)展社會的進(jìn)步，既有積極的作用，又有消極的影響。（教師可根據(jù)教材第42 頁的內(nèi)容講解，并過渡到下個環(huán)節(jié)，略。）

活動：克服嫉妒心理（見 42頁材料）

目的：幫助學(xué)生認(rèn)識妒忌的危害，消除妒忌的心理，培養(yǎng)健康的競爭意識。

要求：認(rèn)真閱讀材料，思考教材中的問題，分小組討論，結(jié)合自己的實(shí)際，為克服妒忌心理獻(xiàn)計獻(xiàn)策，然后全班交流。

教師小結(jié)：在競爭過程中,有的人生怕別人超過自己，當(dāng)別人超過自己時，不但不為別人高興，反而心生妒意，恨不得把別人拖下來，有時還使用不光彩的手段，如惡意中傷別人。這種可怕的心態(tài)就是忌妒心理.。通過剛才的活動，我們了解了這種心理的危害，也找到了克服妒忌心理的一些方法，我希望大家要克服妒忌心理，培養(yǎng)健康的競爭意識。下面我們看一看“相關(guān)連接”的內(nèi)容。（教師指導(dǎo)學(xué)生閱讀）

設(shè)問過渡：我們怎樣正確地對待競爭哪？讓我們來看看我國的乒乓球名將劉國梁與孔令輝是怎樣對待競爭的。

活動：怎樣對待競爭（材料見 頁）

目的：通過活動引導(dǎo)學(xué)生明白如何對待競爭。

要求：閱讀劉國梁與孔令輝的故事，討論競爭的目的是什么？劉國梁與孔令輝的怎樣對待競爭的？他們怎樣做到既不傷和氣，又能達(dá)到競爭目的的? 劉國梁與孔令輝的故事給我們了什么啟發(fā)？

教師小結(jié)：面對競爭我們須要有良好的心態(tài)，我們更要遵守競爭的規(guī)則。競爭是基于一定規(guī)則進(jìn)行的，規(guī)則對每一個競爭者一視同仁，這就是公平。任何一種競爭都應(yīng)該是公平競爭，競爭者不能采取不正當(dāng)?shù)氖侄危荒苓`背道德和法律。只有這樣才能達(dá)到競爭的目的，競爭才能長期進(jìn)行下去，實(shí)現(xiàn)雙贏。

（二）、合作共享

我們都知道，一根筷子我們很容易折斷它，而一把筷子就很難折斷了。這就是團(tuán)結(jié)的力量，這就是合作的力量。一個人的力量畢竟是有限的，在許多方面我們都需要與他人合作，發(fā)揮集體的力量。通過精誠合作，實(shí)現(xiàn)互惠互利，實(shí)現(xiàn)雙贏，可以說 合作是我們事業(yè)成功的土壤。教師講述“湯姆的種子”故事（具體內(nèi)容見書本93頁），學(xué)生思考：（1）、湯姆為什么要這樣做？如果是你，你會這樣做嗎？（2）、他這樣做給他帶來怎樣的結(jié)果？

（3）、結(jié)合材料，談?wù)労献鞯闹匾裕空f一說你熟悉的合作共享的事例。

教師小結(jié)：為了達(dá)到共同的目的，人們彼此合作，合作的成果大家共享。合作是共享的基礎(chǔ)，共享是合作的必然結(jié)果。合作可以使我們增添面對困難的勇氣，去戰(zhàn)勝困難，達(dá)到我們共同的目的，取得更大的成績。教師講述P94相關(guān)連接螞蟻的故事，學(xué)生思考：（1）、為什么螞蟻會的成功脫險？（2）、故事給我們什么啟示？

（三）課堂小結(jié)：故事告訴我們：沒有合作精神，沒有奉獻(xiàn)精神，就沒有大批螞蟻的得。小小的螞蟻都知道的道理，何況我們?nèi)祟悺Ｈ魏问聵I(yè)的成功，都需要良好的合作，特別是現(xiàn)代社會，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、社會的進(jìn)步、科技的輝煌都是人類合作共享的結(jié)果。社會需要合作精神和奉獻(xiàn)精神，而合作精神和奉獻(xiàn)精神的人，更容易獲得別人的支持和幫助，更容易獲得成功。

（四）鞏固練習(xí)：自主練習(xí)與檢測作業(yè)本

（五）布置作業(yè)：自主練習(xí)與檢測作業(yè)本 競爭的積極作用與消極作用

良好的競爭意識與不良的競爭意識

競爭的規(guī)則

合作共享 合作是共享的基礎(chǔ)

合作的力量是無窮的合作是事業(yè)成功的前提

合作！競爭！在合作中競爭 競爭與合作相互依存

尊重競爭對手

如何與同學(xué)競爭與合作

在競爭中合作 “雙贏”原則

學(xué)會欣賞別人

形成團(tuán)隊(duì)精神 【教學(xué)過程】 導(dǎo)入

草原上的野鹿和獅子 自然界的競爭 競爭中合作

人類社會 競爭競爭合作求雙贏 合作中競

一．競爭？合作？ 1．平等競爭

活動一：

★學(xué)校生活中，競爭主要表現(xiàn)在哪些方面？

答：學(xué)習(xí)上、學(xué)科競賽上、個人素質(zhì)比賽上、體育活動中……競爭無所不在。★競爭的存在對我們每個人有什么影響？

答：合理的競爭對我們的進(jìn)步有促進(jìn)作用，給我們目標(biāo)，給我們壓力和動力，激發(fā)我們的潛能，提高我們的效率，發(fā)現(xiàn)自身局限，提高自身水平，豐富我們的生活，增添學(xué)習(xí)生活的樂趣。不合理的競爭則會成為我們的健康成長的障礙。（1）競爭無處不在（2）競爭的積極作用

競爭對人的發(fā)展和社會的進(jìn)步又促進(jìn)作用。①提高學(xué)習(xí)和工作的效率； ②提高自己的水平； ③增添學(xué)習(xí)和生活的樂趣。（3）競爭的消極作用 ①產(chǎn)生自卑感；

②引起過分緊張和焦慮；

③出現(xiàn)怨恨別人超過自己的忌妒心理。活動二：

★你嫉妒過別人嗎？如果有，請談?wù)劗?dāng)時的心理感受。★當(dāng)有人嫉妒你時，你該怎么辦？

★你對克服嫉妒心理有什么高招？說出來與大家分享。

提示：學(xué)生根據(jù)實(shí)際情況回答。

結(jié)論——忌妒心理是競爭的副產(chǎn)品。做一個合格的競爭者，就要消除忌妒心理，培養(yǎng)健康的競爭意識。（相關(guān)鏈接）

（4）良好的競爭意識與不良的競爭意識 活動三：

當(dāng)遇到下列情形時，你會怎么做？為什么？

★你有一本極好的數(shù)學(xué)復(fù)習(xí)用書，同學(xué)向你借這本書。

答：借給這個同學(xué)。因?yàn)榛ハ鄮椭强鞓分荆ハ啾Ｗo(hù)才能共同進(jìn)步。★期中考試前，學(xué)習(xí)非常緊張，有同學(xué)經(jīng)常讓你解答問題。

答：幫助這個同學(xué)。因?yàn)閹椭耸强鞓分荆ハ啾Ｗo(hù)才能共同進(jìn)步。★班干部要改選，一些同學(xué)躍躍欲試，你也想?yún)⒓影喔刹扛傔x。答：參加競選。因?yàn)橛懈偁帲覀儾拍軌蜻M(jìn)步得更快。（5）競爭的規(guī)則是公平

道德和法律是我們在競爭中必須遵守的基本準(zhǔn)則。活動四：

劉國梁和孔令輝，既是實(shí)力相當(dāng)?shù)母偁帉κ郑质乔橥肿愕暮献骰锇椤Ｋ麄儙煶鐾T，同時披上國字號戰(zhàn)袍。在那個鮮花遍開的五月，“六載朝思暮想，一夜春華秋實(shí)”，喜捧斯韋思林杯(男子團(tuán)體冠軍杯)的激動蕩滌著年輕的夢想，兩個要好的朋友又一起打進(jìn)男子單打決賽。可是，當(dāng)男子單打冠軍杯真的擺在面前時，這對好朋友突然意識到結(jié)局的殘酷：自己的勝利就意味著好友的失敗。可貴的是，在賽場上，他們完全展示出自己的智慧和才藝。劉國梁以奇取勝，孔令輝穩(wěn)中帶兇，激烈的比賽戰(zhàn)至決勝局。最終，左右開弓的孔令輝成為男單新科狀元。沒有想象中的欣喜若狂，我們看到的是異常平靜的孔令輝，還有他臉上那 甚至有些不好意思的笑容。劉國梁的臉上曾掠過一絲失望，但畢竟是自己最好的朋友奪得了冠軍，他的祝賀是發(fā)自心底的。這場比賽讓兩個好朋友懂得了怎樣面對競爭與合作。在后來的比賽中，他們又?jǐn)y手奪得男子雙打冠軍。

★劉國梁和孔令輝是怎樣對待競爭的？對你有什么啟示？

答：他們正確地對待了競爭，在競爭中沒有互相忌妒，而是在合理的競爭中共同努力，給自己壓力和動力，激發(fā)潛能，提高效率，發(fā)現(xiàn)自身局限，提高自身水平，最終都取得了輝煌的成績。所以我們要正確對待競爭，在合理的競爭中不斷進(jìn)步。★比賽必然傷和氣嗎？ 答：不是。

★怎樣才能做到既不傷和氣，又打到比賽目的？

答：雙方都能夠正確看待競爭與輸贏，本著公平的原則參與競爭。（6）競爭的目的

超越自我，開發(fā)潛能，激發(fā)學(xué)習(xí)熱情，提高工作效率，取長補(bǔ)短，共同進(jìn)步。2．合作共享 活動五：

美國俄亥俄州，每年都要舉行南瓜大賽，湯姆的成績相當(dāng)優(yōu)異，連年獲首獎或優(yōu)勝獎。得獎后，湯姆毫不吝惜地將種子分送給鄰居。一個鄰居不解地問：“你花那么多時間和精力培育良種，為什么把種子送給我們?難道你不怕我們的南瓜超過你的?”湯姆則回答：“我把種子送給大家，其實(shí)也是在幫助自己!“原來，各家瓜地相連，湯姆把自己的優(yōu)良品種分給鄰居，可以防止蜜蜂在傳授花粉的過程中，將劣種花粉傳播到自己的優(yōu)良品種上，避免優(yōu)良品種的退化。★湯姆幫助競爭對手的結(jié)果是什么？ 答：實(shí)現(xiàn)多贏(大家都獲得好處)。★結(jié)合吃力，談?wù)労献鞯闹匾浴?/p>

答：在社會生活中，誰都不能脫離群體而單獨(dú)存在，因?yàn)閭€人的力量必竟是有限的。我們只有與他人合作，才能有面對困難的勇氣和戰(zhàn)勝困難的力量。（1）合作是共享的基礎(chǔ)

合作的成果屬于大家，由大家共享。合作是共享的基礎(chǔ)，共享是合作的必然結(jié)果。（2）合作的力量是無窮的

合作有分工，要求各方承擔(dān)責(zé)任、完成各自的任務(wù)，合作的核心是發(fā)揚(yáng)集體主義精神。活動六：

一根小木棍代表一個人的力量，一把木棍代表集體的力量。請同學(xué)折一根小木棍，然后再讓他折一把木棍。★為什么一根木棍容易折斷，而一把木棍就折不斷？

答：一根木棍勢單力薄，容易折斷，一把木棍“人多力量大”，就折不斷。★從實(shí)驗(yàn)中你明白了什么道理？ 答：團(tuán)結(jié)合作力量大。

★你品嘗過成功合作的喜悅嗎？說出來與大家分享。提示：學(xué)生根據(jù)實(shí)際情況回答。（3）合作是事業(yè)成功的前提

合作能集聚力量、啟發(fā)思維、開闊視野、激發(fā)創(chuàng)作性，并能培養(yǎng)同情心、利他心和奉獻(xiàn)精神。精誠合作會使我們分享到成功的愉悅，互助互惠能讓我們?nèi)〉酶蟮膭倮＃ㄏ嚓P(guān)鏈接：863精神的核心是“團(tuán)結(jié)協(xié)作的奉獻(xiàn)精神”）

二．合作！競爭！1．在合作中競爭 活動一：

設(shè)立在北京的微軟公司(中國總部)和漢王科技公司只有一墻之隔。它們在軟件領(lǐng)域，都有自己的核心技術(shù)；它們的人機(jī)智能交互技術(shù)產(chǎn)品，在同一個市場中競爭。這兩家公司在競爭的同時又有合作，微軟的產(chǎn)品中有漢王的技術(shù)，漢王也在競爭與合作中得到發(fā)展。結(jié)合上述實(shí)例，談?wù)勀銓Α昂献髋c競爭”關(guān)系的禮解。

答：合作與競爭，是相互依存，你中有我，我中有你的。我們在合作中要競爭，在競爭中要合作。（1）競爭與合作的關(guān)系——相互依存（2）在合作中競爭的內(nèi)涵

一方面，團(tuán)體的通力合作鼓勵各個成員間相互競爭； 另一方面，成員間相互競爭促進(jìn)團(tuán)體競爭力的提高。活動二：

明志中學(xué)八年級5班是先進(jìn)集體。這個班具有良好的班風(fēng)，有一股永不服輸?shù)暮罋狻Ｔ谂c兄弟班的競賽中，大家心往一處想，勁往一處使，各項(xiàng)工作都做得有聲有色。班上同學(xué)各有自己的目標(biāo)，大家在學(xué)習(xí)中開展競賽，你追我趕，各顯神通，互相幫助，成績都很優(yōu)秀。

★八年級5班的同學(xué)在合作中競爭的成功經(jīng)驗(yàn)，對你有什么啟發(fā)。

答：我們學(xué)會在合作中競爭，才能達(dá)到充分的合作和合理的競爭。競爭和合作的和諧交融，會使我們的集體更強(qiáng)大，使我們每個人過快的進(jìn)步。

★我們在創(chuàng)建優(yōu)秀班集體的過程中，如何處理同學(xué)間的競爭關(guān)系？

答：在合作中競爭，要尊重競爭對手，向競爭對手學(xué)習(xí)。在競爭中合作，取長補(bǔ)短，攜手共進(jìn)。（3）如何處理同學(xué)間的競爭關(guān)系？

在合作中競爭，要尊重競爭對手，向競爭對手學(xué)習(xí)。合作的過程是互幫互學(xué)、互相提高的過程。取長補(bǔ)短、攜手共進(jìn)是我們在合作中競爭的目標(biāo)。活動三：

在我們班，每個同學(xué)都有自己的長處，與同學(xué)相比，我的優(yōu)勢和劣勢在哪里？ ★ 同學(xué)樂于助人，與他相比，我的優(yōu)勢

我的不足

我如何與他競爭

★ 同學(xué)棋藝高超，與他相比，我的優(yōu)勢

我的不足

我如何與他競爭

★ 同學(xué)熱愛學(xué)習(xí)，與他相比，我的優(yōu)勢

我的不足

我如何與他競爭

★ 同學(xué)善于交往，與他相比，我的優(yōu)勢

我的不足

我如何與他競爭

提示：學(xué)生根據(jù)實(shí)際情況填寫。

5（4）在合作中競爭的理念

競爭并不意味著“你死我活”，競爭的目的在于超越自我，共同進(jìn)步，不以成敗論英雄。2．在競爭中合作 活動四：

心理學(xué)家設(shè)計了一個有趣的實(shí)驗(yàn)。在一個大玻璃瓶內(nèi)裝入幾個紙做的圓錐體，每個圓錐體都系在一根細(xì)線上，被試者可以通過細(xì)線，把圓錐體拉出瓶外，但瓶口較小，每次只能拉出一個。瓶子接有水管，可放水入瓶。實(shí)驗(yàn)時，由若干個被試者各持一線，要求他們在最短的時間內(nèi)將圓錐體拉出來。如果時間過長，玻璃瓶中的水逐漸上升把圓錐體浸濕，便算失敗。在這種情境下，如果大家互不相讓，誰也達(dá)不到目的。★請你為實(shí)驗(yàn)中取得成功出主意。

答：在開始前，先商量好拉繩的順序，動作較慢的同學(xué)先拉，比賽開始，嚴(yán)格按照實(shí)現(xiàn)安排的順序以次將圓錐體拉出瓶子。

★這個實(shí)驗(yàn)對我們有什么啟發(fā)？

答：大家不講規(guī)矩、秩序地亂拉，結(jié)果是誰也拉不出來，這就是惡性的競爭，兩敗俱傷的結(jié)果；而事先的商量、安排順序，就是合作，在合作的基礎(chǔ)上，合理的競爭，是取得成功的基本保障。（1）“在合作中競爭，在競爭中合作”是相互依存的（2）“在競爭中合作”應(yīng)體現(xiàn)“雙贏”原則

競爭對手不能相互排斥，造成兩敗俱傷，而要相互促進(jìn)、共同提高，這才是競爭中合作的真諦。（3）如何在競爭中合作？

①處理好自己與與他人的關(guān)系

學(xué)會欣賞他人；要學(xué)會理解和諒解別人；換位思考。②團(tuán)隊(duì)精神

含義：團(tuán)隊(duì)精神是團(tuán)隊(duì)內(nèi)部形成的上下一致、相互支持、密切合作、無私奉獻(xiàn)的群體精神。

核心：團(tuán)隊(duì)精神的核心是集體主義，是合作共享、樂于奉獻(xiàn)，是個人的利益服從團(tuán)對的利益。活動五：

某省的少先隊(duì)代表大會上，省少先隊(duì)理事會主席、副主席的選舉競爭非常激烈。各地推薦的候選人都只想當(dāng)選不想落選，可1O個候選人中只能有7人當(dāng)選。當(dāng)投票結(jié)果公布后，3個落選的女隊(duì)員哇哇大哭起來。一些當(dāng)上理事會副主席的隊(duì)員，居然也一臉的不快，臉上分明寫著：我為什么不是主席?輔導(dǎo)員老師深切地感到，少先隊(duì)理事會的當(dāng)務(wù)之急是讓學(xué)生學(xué)會合作。★你怎樣看待這件事？

答：同學(xué)們明顯缺乏合作中的團(tuán)隊(duì)精神，在競選中，將個人得失放在了集體利益之上，所以不能接受自己的失敗，在這樣的指導(dǎo)思想指導(dǎo)下，不可能構(gòu)建起一個強(qiáng)大有力的集體。★如何處理好主角與配角的關(guān)系？

答：無論主角還是配角，都是一部戲不可缺少的，在生活中，我們不可能總是做主角，當(dāng)我們做配角的時候，我們需要有合作的精神，積極配合，上下一致，相互支持，密切合作，無私奉獻(xiàn)，共同完成了集體的任務(wù)。