第一篇：燈具行業(yè)發(fā)展與展望

照明燈具的分類方法繁多，如按用途分類，按CIE推薦的根據(jù)光通量分配比例分類和按防塵、防潮、防觸電等級(jí)分類等。其中按用途分類已在《消費(fèi)者指南》分冊(cè)中描述外，其余分類將在本分冊(cè)內(nèi)加以敘述。

按國(guó)際照明委員會(huì)（CIE）推薦的燈具分類（室內(nèi)照明）

根據(jù)國(guó)際照明委員會(huì)（CIE）的建議，燈具按照光通量在上下空間分布的比例分為五類：直接型、半直接型、全漫射型（包含水平方向光線很少的直接—間接型）、半間接型和間接型。

（1）直接型燈具（direct lighting luminaire）

此類燈具絕大部分光通量（90-100%）直接投照下方，所以燈具的光通量的利用率最

高

（2）半直接型燈具（simi-direct lighting luminaire）

這類燈具大部分光通量（60-90%射向下半球空間，少部分射向上方，射向上方的分量

將減少照明環(huán)境所產(chǎn)生的陰影的硬度并改善其各表面的亮度比。

（3）漫射型或直接—間接型燈具（diffused lighting luminaire）

燈具向上向下的光通量幾乎相同（各占40%-60%）

最常見(jiàn)的是乳白玻璃球形燈罩，其他各種漫射透光的封閉燈罩也有類似的配光。這種燈具將光線均勻的投向四面八方，因此光通利用率較低。

（4）半間接燈具（simi-indirect lighting luminaire）

燈具向下光通占10%-40%，他的向下分量往往只用來(lái)產(chǎn)生與天棚相稱的亮度，此分量

過(guò)多或分配不適當(dāng)也會(huì)直接或間接眩光等一些缺陷。

上面敞口的半透明罩屬于這一類，他們主要作為建筑裝飾照明，由于大部分光線投向

頂棚和上部墻面，增加了室內(nèi)的間接光，光線更為柔和宜人。

（5）間接燈具（indirect lighting luminaire）

燈具的小部分光通（10%以下）向下。設(shè)計(jì)的好時(shí)，全部天棚成為一個(gè)照明光源，達(dá)

到柔和無(wú)陰影的照明效果，由于燈具下光通很少，只要布置合理，直接眩光與反射炫光都很小。此類燈具的光通利用率比前面四種都低。

中國(guó)十大LED燈具品牌

1、華藝燈具

(中國(guó)名牌,一線品牌/牌子,燈飾十大品牌,華藝燈飾照明股份有限公司)

集團(tuán)擁有20萬(wàn)平方米的燈飾照明產(chǎn)業(yè)園,逾兩萬(wàn)平方米的總店?duì)I業(yè)展廳,下轄八家分公司和十四家分廠;雄厚的研發(fā)投入確保了華藝燈飾在保持豪華尊貴格調(diào)的基礎(chǔ)上不斷推陳出新,二十年經(jīng)營(yíng)累計(jì)推出了三萬(wàn)余款尊貴燈飾,成功購(gòu)建了涵蓋燈具、光源、配件等相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售的系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈;精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位使得華藝燈飾屢屢中標(biāo)國(guó)內(nèi)外五星級(jí)酒店、高檔樓盤(pán)及政府辦公大樓照明工程,進(jìn)入新世紀(jì)以來(lái),集團(tuán)年銷(xiāo)售額再攀新高,2005年達(dá)6.95億人民幣,出口創(chuàng)匯達(dá)3660萬(wàn)美元,連續(xù)多年被中山市稅務(wù)機(jī)關(guān)評(píng)為“中山市民營(yíng)企業(yè)納稅大戶”.龍富華高效節(jié)能路燈成為2012年國(guó)家級(jí)“高效照明節(jié)電技術(shù)最佳實(shí)踐案例”唯一路燈方案：一三一八九七七八七七七

十大燈具品牌2· 龍富華節(jié)能產(chǎn)業(yè)集團(tuán)是唯一一家能夠符合節(jié)能經(jīng)濟(jì)學(xué)規(guī)律的項(xiàng)目方案供應(yīng)商；我們是節(jié)能行業(yè)的資本論。龍富華高效節(jié)能路燈成為2012年國(guó)家節(jié)能中心“高效照明節(jié)電技術(shù)最佳實(shí)踐案例”路燈的唯一案例。在整個(gè)方案中采用高光效的光源、數(shù)字化的電子整流設(shè)備、高效的燈具等作為主要的技術(shù)載體，產(chǎn)品均通過(guò)國(guó)家一級(jí)能效認(rèn)證，能夠在傳統(tǒng)電感鎮(zhèn)流器路燈的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)40%-65%的節(jié)能效果，能夠精確地實(shí)現(xiàn)能效輸出值，精確地實(shí)現(xiàn)節(jié)能效率。

龍富華在路燈節(jié)能領(lǐng)域，是國(guó)內(nèi)首家具備節(jié)能量資產(chǎn)開(kāi)發(fā)能力的合同能源管理公司。放棄傳統(tǒng)的合同能源管理模式，采用節(jié)能量資產(chǎn)開(kāi)發(fā)的合同能源管理模式是企業(yè)2013年的最佳路徑。

龍富華節(jié)能產(chǎn)業(yè)集團(tuán)是城市道路照明節(jié)能領(lǐng)域的領(lǐng)先者，是致力于我國(guó)道路節(jié)能照明領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力提升的投資機(jī)構(gòu)和管理機(jī)構(gòu)。

龍富華在城市道路節(jié)能照明領(lǐng)域：道路節(jié)能照明、廣場(chǎng)節(jié)能照明、機(jī)場(chǎng)碼頭節(jié)能照明等方面，在項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的技術(shù)機(jī)制和商業(yè)機(jī)制上具有穩(wěn)健性，在城市能耗節(jié)約和環(huán)境改善方面具有可持續(xù)性。

十大燈具品牌

4、銀雨燈具

(一線品牌/牌子,十大燈飾品牌,鶴山銀雨照明有限公司)

真明麗集團(tuán)成立于1978年,是廣東省高新技術(shù)企業(yè), 所生產(chǎn)的產(chǎn)品被評(píng)為“廣東省名牌產(chǎn)品”,注冊(cè)的商標(biāo)被評(píng)為“廣東省著名商標(biāo)”,是中國(guó)照明用LED國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的制訂者之一,也是全世界唯一一家既研制LED上游晶片又生產(chǎn)LED下游應(yīng)用產(chǎn)品的企業(yè),在行業(yè)內(nèi)享有崇高的聲譽(yù):即全球最大的LED相關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)基地,全球最大的裝飾燈生產(chǎn)基地,全球最大的小型燈泡生產(chǎn)基地和遠(yuǎn)東最大的舞臺(tái)燈生產(chǎn)基地.集團(tuán)雄偉壯觀的工廠座落于廣東省江門(mén)市,在中國(guó)大陸、港、澳、臺(tái)及歐美擁有26家分公司,現(xiàn)有員工15000余人,占地面積80多萬(wàn)平方米.訖今為止,集團(tuán)產(chǎn)品生產(chǎn)線包括LED晶片制造,LED封裝,LED景觀應(yīng)用燈具,LED商業(yè)照明燈具,LED道路照明燈具,裝飾燈,光纖燈,舞臺(tái)燈,音響,專業(yè)舞臺(tái)支架,激光表演技術(shù)系統(tǒng),多媒體顯示系統(tǒng),太陽(yáng)能照明技術(shù)應(yīng)用系統(tǒng)等多個(gè)系列,超過(guò)一萬(wàn)種產(chǎn)品.十大燈飾品牌

5、開(kāi)元燈飾

(十大燈飾品牌,廣東省著名商標(biāo),中山古鎮(zhèn)開(kāi)元燈飾有限公司)

中山市開(kāi)元燈飾有限公司座落于中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的珠江三角洲地區(qū),被譽(yù)為“中國(guó)燈飾之都”的廣東省中山市古鎮(zhèn)鎮(zhèn).公司始創(chuàng)于2000年1月,經(jīng)過(guò)全體開(kāi)元人六年多的努力拼搏,已發(fā)展成為擁有60000平方米生產(chǎn)廠房及10000平方米銷(xiāo)售展廳,員工1500多名的有限責(zé)任公司,正在建設(shè)并將于年底投入使用的新廠房面積55000平方米.公司擁有極強(qiáng)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和自主創(chuàng)新能力,每月至少有50個(gè)新產(chǎn)品系列面世,現(xiàn)已擁有照明燈具產(chǎn)品品種上萬(wàn)個(gè).經(jīng)過(guò)多年?duì)I銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃,公司陸續(xù)推出了四大特色主打燈飾系列.龍富華高效節(jié)能路燈成為2012年國(guó)家級(jí)“高效照明節(jié)電技術(shù)最佳實(shí)踐案例”唯一路燈方案：

十大燈飾品牌

6、東方燈飾

(燈飾十大品牌,中山古鎮(zhèn)東方燈飾有限公司)

現(xiàn)公司主要生產(chǎn)水晶燈、戶外燈、路燈、花燈、環(huán)型燈、節(jié)能燈、客房燈等七大系列,曾承接國(guó)內(nèi)外星級(jí)賓館、飯店、大型寫(xiě)字樓等燈飾工程數(shù)百項(xiàng),以其高品質(zhì)、新款式而受到國(guó)內(nèi)外用戶的一致好評(píng).公司一貫重視產(chǎn)品質(zhì)量, 產(chǎn)品已先后通過(guò)ISO9002, CE.GS, TUV 等國(guó)際質(zhì)量檢測(cè)認(rèn)證及國(guó)內(nèi)的電工產(chǎn)品安全認(rèn)證(長(zhǎng)城認(rèn)證)及3C認(rèn)證, 最近又被中國(guó)名優(yōu)名牌推廣中心、中國(guó)中輕產(chǎn)品質(zhì)量保障中心評(píng)為“中國(guó)名牌產(chǎn)品”、連續(xù)五年被評(píng)為“質(zhì)量信得過(guò)產(chǎn)品”,最近又被中山市古鎮(zhèn)鎮(zhèn)人民政府授予“燈飾燈具十大名牌產(chǎn)品”和“十大強(qiáng)優(yōu)企業(yè)”等稱號(hào).琪朗燈飾集團(tuán)包括琪朗燈飾廠有限公司、珠海寶朗照明有限公司、意大利分公司、英國(guó)分公司、俄羅斯分公司、中山古鎮(zhèn)創(chuàng)業(yè)孵化基地等經(jīng)濟(jì)實(shí)體.產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)全球70多個(gè)國(guó)家和地區(qū),在北京、上海等國(guó)內(nèi)80多個(gè)大、中城市設(shè)立了210多家專賣(mài)店.琪朗燈飾現(xiàn)有產(chǎn)品外觀、實(shí)用新型及發(fā)明專利197項(xiàng),省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心,及市級(jí)工程技術(shù)中心各一個(gè).琪朗設(shè)立了德國(guó)、法國(guó)、西班牙產(chǎn)品設(shè)計(jì)中心,聘請(qǐng)歐洲頂級(jí)設(shè)計(jì)師擔(dān)任設(shè)計(jì)總監(jiān),骨干研發(fā)和技術(shù)人才200多名,員工3000多人.十大燈飾品牌

9、新特麗燈飾

龍富華高效節(jié)能路燈成為2012年國(guó)家級(jí)“高效照明節(jié)電技術(shù)最佳實(shí)踐案例”唯一路燈方案：

第二篇：電子競(jìng)技行業(yè)發(fā)展展望

一、綜述

碼這份文檔主要是因?yàn)樽鳛橐粋€(gè)曾經(jīng)直至當(dāng)前都仍然對(duì)電子競(jìng)技有著很深感情的人，即不能像BBC等媒體工作者，也不能像ZAX等通過(guò)自身實(shí)踐者去推動(dòng)行業(yè)發(fā)展，而自己幾年來(lái)的在電商行業(yè)卻有著很多的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、理解，現(xiàn)在希望能將這些經(jīng)驗(yàn)和電子競(jìng)技行業(yè)的特點(diǎn)相結(jié)合，為電競(jìng)行業(yè)從業(yè)者（俱樂(lè)部，隊(duì)員，贊助商及媒體工作者）的良性發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量。

眾所周知的是當(dāng)前電子競(jìng)技環(huán)境在不斷改善，但是電子競(jìng)技俱樂(lè)部卻大部分都在裹步不前，更多的出資方僅僅是基于自身也是一個(gè)游戲愛(ài)好者這樣簡(jiǎn)單的目的，憑借自己的熱情和個(gè)人的實(shí)力來(lái)承擔(dān)俱樂(lè)部及選手的開(kāi)銷(xiāo)，雖然這對(duì)于推動(dòng)職業(yè)選手的短期待遇發(fā)展方面有著不錯(cuò)的效果，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度，只有一個(gè)規(guī)范的，能夠通過(guò)市場(chǎng)行為完成自給自足的行業(yè)才能夠持續(xù)的發(fā)展下去，因此我希望廣大的投資人在慷慨解囊的同時(shí)也應(yīng)該更多的想想如何引領(lǐng)行業(yè)的正規(guī)化發(fā)展。而本文正是從電子競(jìng)技俱樂(lè)部及選手的發(fā)展道路上做出一個(gè)分析及建議。

二、行業(yè)現(xiàn)狀總括

相關(guān)資料均引自艾瑞咨詢，而本文之后的一些發(fā)展建議也基于此部分資料及個(gè)人的行業(yè)見(jiàn)解，為的是讓廣大愛(ài)好者和有志者對(duì)行業(yè)有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)：

1、中國(guó)電子競(jìng)技行業(yè)目前處于新興爆發(fā)期。中國(guó)電子競(jìng)技行業(yè)的發(fā)展自1998 年起至今基本可以分為三個(gè)階段，分別是1998-200 年萌芽起步期、2003-2008 年成長(zhǎng)探索期、2009-2012 年新興爆發(fā)期，隨著該行業(yè)的良性發(fā)展，預(yù)計(jì)在2013 年后，中國(guó)電子競(jìng)技將逐步進(jìn)入成熟發(fā)展期。

在 1998-2010 年間，決定或影響整體行業(yè)發(fā)展歷程的重大事件大體可以歸為七大方面，分別是：主流電子競(jìng)技游戲產(chǎn)品發(fā)售與運(yùn)營(yíng)、主流電子競(jìng)技游戲平臺(tái)運(yùn)營(yíng)、主流網(wǎng)絡(luò)游戲項(xiàng)目納入電子競(jìng)技比賽項(xiàng)目、世界知名電子競(jìng)技賽事舉辦與引入、政府針對(duì)電子競(jìng)技所進(jìn)行的監(jiān)管與扶持行為、電子競(jìng)技職業(yè)化俱樂(lè)部成立、電子競(jìng)技相關(guān)媒體成立。

2、中國(guó)電子競(jìng)技行業(yè)商業(yè)模式步入多元化發(fā)展。根據(jù)艾瑞咨詢研究發(fā)現(xiàn)，中國(guó)電子競(jìng)技在經(jīng)歷了 1998-2010 年的發(fā)展后，出現(xiàn)了多元化的商業(yè)模式，各種商業(yè)模式是各個(gè)電子競(jìng)技從業(yè)企業(yè)、團(tuán)體或個(gè)人的盈利方式，這其中包括：游戲售賣(mài)、廣告、平臺(tái)增值服務(wù)、游戲周邊售賣(mài)、賽事承辦及市場(chǎng)活動(dòng)。3、2010 年中國(guó)電子競(jìng)技行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到44.06 億元，同比增長(zhǎng)83.8%。根據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，中國(guó)體育總局撥 放給各地區(qū)的電子競(jìng)技專項(xiàng)資金共累計(jì)為3.08 億元，其中多為賽事場(chǎng)館與體育中心的建設(shè)，以及一些重大賽事的舉辦與贊助。隨著電子競(jìng)技游戲行業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大化，與相關(guān)賽事場(chǎng)館的建造完畢，全新一輪的政府扶持也會(huì)陸續(xù)到來(lái)。

4、不利因素。中國(guó)電子競(jìng)技游戲在社會(huì)輿論上面臨較大壓力，電子競(jìng)技游戲運(yùn)動(dòng)在政府監(jiān)管上屬于體育總局管轄，但是由于電子游戲本身屬于文化產(chǎn)業(yè)，在相關(guān)的文化政策監(jiān)管上受到制約，影響到了其宣傳與推廣，目前在電視媒體與平面媒體上缺乏相關(guān)的正面曝光率。

另外，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)中，游戲知識(shí)產(chǎn)權(quán)的相關(guān)法律保護(hù)較為薄弱，這造成了同質(zhì)化的游戲產(chǎn)品的泛濫，影響了游戲用戶的體驗(yàn)，這不但需要政府有關(guān)部門(mén)的統(tǒng)籌與監(jiān)管、也需要從業(yè)企業(yè)的自律和游戲用戶本身保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)的加強(qiáng)，這是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程。

中國(guó)目前對(duì)于電子競(jìng)技從業(yè)選手的法制保護(hù)也較為薄弱，從業(yè)選手無(wú)法保證自己的生活水平與比賽獎(jiǎng)金按時(shí)發(fā)布，引起了社會(huì)的不良輿論；另一方面，電子競(jìng)技游戲目前的從業(yè)人員整體素質(zhì)水平有待提高，產(chǎn)業(yè)不成熟所導(dǎo)致的從業(yè)選手年齡結(jié)構(gòu)不合理，是引起電子競(jìng)技游戲選手職業(yè)生涯不穩(wěn)定和缺乏長(zhǎng)久保障的關(guān)鍵。

從以上資料可以看到電子競(jìng)技行業(yè)的發(fā)展前景是光明的，但是道路也是曲折的。

三、電子競(jìng)技行業(yè)市場(chǎng)關(guān)系結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)析 我制作了一份電子競(jìng)技行業(yè)的整體市場(chǎng)關(guān)系圖（圖2），整個(gè)行業(yè)可以粗略的分為3個(gè)群體：市場(chǎng)方，行業(yè)聯(lián)盟，參與者方，當(dāng)前產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)關(guān)系已經(jīng)形成，但是結(jié)構(gòu)并不正規(guī)，傳統(tǒng)行業(yè)中作為市場(chǎng)方是通過(guò)俱樂(lè)部和職業(yè)選手和參與者方進(jìn)行的聯(lián)系，但是當(dāng)前這個(gè)是通過(guò)賽事組織者和媒體工作者進(jìn)行的。

1、市場(chǎng)方，市場(chǎng)方主要是由廠商，周邊產(chǎn)品及游戲運(yùn)營(yíng)商3個(gè)供給生產(chǎn)方組成的。他們通過(guò)行業(yè)聯(lián)盟對(duì)參與者方進(jìn)行影響，最終為自己創(chuàng)造利潤(rùn)。例如：

dota中的VS/HF競(jìng)技平臺(tái)他們屬于運(yùn)營(yíng)商范疇，他們通過(guò)行業(yè)影響力增加自己平臺(tái)的用戶數(shù)量。騰訊游戲就屬于LOL和CF的運(yùn)營(yíng)商，他們也通過(guò)大力推廣自己運(yùn)營(yíng)的游戲來(lái)獲得更多的用戶，然后再通過(guò)這些用戶獲得更多的收費(fèi)。

技嘉，MSI等就屬于廠商范疇，他們制造相關(guān)的產(chǎn)品，然后通過(guò)品牌影響力，讓相關(guān)市場(chǎng)買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)這些產(chǎn)品。

Dota視頻中常見(jiàn)的TEE7等衣服，手辦制作者們就是周邊市場(chǎng)了，他們通過(guò)行業(yè)聯(lián)盟向消費(fèi)者推廣自己的商品，賺取利潤(rùn)。

2、行業(yè)聯(lián)盟，這個(gè)我將其定義為競(jìng)技俱樂(lè)部，職業(yè)選手，賽事承辦方和媒體工作者群體（包含游戲視頻制作者），因?yàn)樗麄児餐S持著這個(gè)行業(yè)的興盛和發(fā)展。這里又可以將他們分為間接和直接的2個(gè)部分。間接的對(duì)參與者方產(chǎn)生影響的為賽事承辦方和媒體工作者，他們不直接的參與行業(yè)，但是通過(guò)行業(yè)內(nèi)的一些組織協(xié)調(diào)關(guān)系產(chǎn)生的周邊內(nèi)容對(duì)參與者造成影響，并從中獲取利益。直接的參與者毫無(wú)疑問(wèn)就是競(jìng)技俱樂(lè)部和職業(yè)選手了，他們是對(duì)行業(yè)參與者有著最直接也最大效果的影響作用，很可惜當(dāng)前他們對(duì)自身發(fā)展的定位或者說(shuō)運(yùn)營(yíng)很不成熟，這也是我為什么決定要寫(xiě)這個(gè)文檔的原因。例如：

WDC,G聯(lián)賽，WCG的主辦方，脈動(dòng)等就是賽事承辦方，他們通過(guò)組織比賽獲得影響力，再通過(guò)影響力轉(zhuǎn)化為自身的利益。在體系不成熟用于組織賽事的先驅(qū)者們都值得我們尊重，感謝他們吧。從前面的艾瑞的數(shù)據(jù)也可以看出僅國(guó)家的支持資金數(shù)量也非常龐大，╮(╯_╰)╭當(dāng)然這些都??大家都懂的。

Dota解說(shuō)，PCGAME,SG,RN,178,17173，TATAZU等等等等資訊站點(diǎn)都算作媒體工作者，他們通過(guò)賽事信息，玩家討論，選手八卦等信息吸引用戶訪問(wèn)、瀏覽，然后通過(guò)用戶群體間接的獲取利潤(rùn)。

WE,TYLOO，EH等俱樂(lè)部，目前僅這些體系相對(duì)完善的俱樂(lè)部通過(guò)贊助和賽事能夠正常運(yùn)營(yíng)，其他的更多是依靠老板個(gè)人興趣全力支持。我也在圖中標(biāo)示了這種現(xiàn)象產(chǎn)生的原因就是職業(yè)俱樂(lè)部自身的市場(chǎng)行為和運(yùn)營(yíng)能力很差，他們不能很好的和參與者方進(jìn)行溝通及轉(zhuǎn)化，所以也就沒(méi)有市場(chǎng)方會(huì)去投入及贊助，當(dāng)前市場(chǎng)方和玩家的主要連通手段是通過(guò)媒體和賽事組織者，因此相應(yīng)的媒體和賽事組織者是當(dāng)前行業(yè)的最大利益獲得者。希望廣大在辦或者想要辦俱樂(lè)部的老板們?cè)谛袆?dòng)之前先定位好俱樂(lè)部的發(fā)展方式，靠著輸血的模式誠(chéng)然可以獲得一時(shí)的輝煌，但是從負(fù)責(zé)任的角度，為了俱樂(lè)部和自己在低潮期依然能夠很好的生存，所以俱樂(lè)部的市場(chǎng)拓展及運(yùn)營(yíng)組織都要有一個(gè)很完善的規(guī)劃。后面案例分析，我會(huì)再拿一些俱樂(lè)部進(jìn)行舉例。

Sky，820等職業(yè)選手，他們最初是由于對(duì)游戲有著很大興趣，并且有著上佳發(fā)揮水準(zhǔn)，然后加入職業(yè)，通過(guò)職業(yè)化，又將自己對(duì)游戲的投入轉(zhuǎn)化為可量化的現(xiàn)實(shí)收益。但是很遺憾的如同大部分俱樂(lè)部的不職業(yè)，選手的不職業(yè)情況更為嚴(yán)重，比較常見(jiàn)的一個(gè)問(wèn)題就是dota選手的ID問(wèn)題，選手的ID實(shí)際上是fans對(duì)選手的一個(gè)直接記憶手段，這個(gè)對(duì)于選手本人也是財(cái)富的根本，職業(yè)球員為什么會(huì)對(duì)一個(gè)號(hào)碼非常的看重？因?yàn)橐粋€(gè)號(hào)碼就是他們的ID，市場(chǎng)方對(duì)他們進(jìn)行包裝和推廣的時(shí)候都是要固定化的，例如R9，我們就知道是羅納爾多，B23我們就知道是貝克漢姆的系列，23就是喬丹的標(biāo)志，職業(yè)選手對(duì)于自己ID的隨意更改，會(huì)讓相關(guān)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)大受阻礙，這也是之前BBC曾多次批評(píng)該問(wèn)題的原因。其他還有很多的不職業(yè)表現(xiàn)，我后面會(huì)全面列舉出來(lái)，這里只是簡(jiǎn)單的提一下。

3、參與者方，這里基本上都可以定義為玩家（非玩家的粉絲數(shù)量很少），橫向的可以按照玩家們對(duì)游戲的理解分為初級(jí)玩家和高級(jí)玩家，高級(jí)玩家中就包含有半職業(yè)選手，他們隨時(shí)準(zhǔn)備著進(jìn)入行業(yè)聯(lián)盟的體系?？v向按照對(duì)廠商的吸引力也就是行業(yè)價(jià)值可以分為玩家和消費(fèi)者，其中消費(fèi)者是整個(gè)行業(yè)的支撐。說(shuō)到這里其實(shí)我覺(jué)得行業(yè)的先驅(qū)者誠(chéng)然可貴，但是真正值得我們尊重的是這些愿意為電子競(jìng)技行業(yè)及相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行支付的粉絲，無(wú)論他們出于何種的目的進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，但是正是他們的購(gòu)買(mǎi)行為，才為行業(yè)創(chuàng)造了價(jià)值，吸引到更多的市場(chǎng)方加入，因此當(dāng)你對(duì)電子競(jìng)技的行業(yè)懷有熱情的時(shí)候，“噴”或者炫耀自己的能力并不能代表你是一個(gè)合格的參與者，只有在自己能承受的范圍內(nèi)盡可能進(jìn)行一些消費(fèi)才是值得電子競(jìng)技感謝的參與者。例如：

初級(jí)參與者如同我這樣的對(duì)游戲有愛(ài)好，但是沒(méi)充分時(shí)間和精力去投入的，這個(gè)游戲?qū)ξ揖陀泻苌畹挠绊懥?，明星選手對(duì)我也有吸引力，但是在有條件的時(shí)候都會(huì)去積極參與賽事觀看或者資訊信息閱讀。高級(jí)參與者則如同現(xiàn)在的大部分半職業(yè)選手，他們對(duì)游戲有著深刻的理解并隨時(shí)準(zhǔn)備進(jìn)軍職業(yè)圈。

一般的學(xué)生就屬于玩家范疇，他們大部分沒(méi)有太多的可自主控制的經(jīng)濟(jì)權(quán)利或者沒(méi)有對(duì)行業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)的意向，他們對(duì)于廠商是潛在消費(fèi)者群體，但非主要目標(biāo)。工薪階層就屬于消費(fèi)者范疇了，他們有部分可自己控制的經(jīng)濟(jì)能力，并且愿意投入到相關(guān)產(chǎn)品消費(fèi)中的用戶，這部分是市場(chǎng)方最感興趣的群體。而整個(gè)行業(yè)是否穩(wěn)定或者成熟，主要還是看市場(chǎng)方與參與者方的關(guān)系是否建立，如果該行業(yè)的參與者能夠?yàn)閺S家創(chuàng)造出市場(chǎng)，那么我們就可以說(shuō)該行業(yè)的結(jié)構(gòu)已經(jīng)穩(wěn)定，或者的可以根據(jù)參與這種的非玩家粉絲數(shù)量來(lái)簡(jiǎn)單評(píng)判行業(yè)的發(fā)達(dá)程度——當(dāng)很多并不玩游戲的人也會(huì)對(duì)這個(gè)游戲賽事或者參與者有著濃厚興趣的時(shí)候，就可以說(shuō)這個(gè)行業(yè)已經(jīng)非常發(fā)達(dá)了。

游戲運(yùn)營(yíng)商廠商（設(shè)備及消費(fèi)品）周邊產(chǎn)品市場(chǎng)方賽事承辦方俱樂(lè)部行業(yè)聯(lián)盟媒體工作者職業(yè)選手初級(jí)參與者高級(jí)參與者參與群體一般玩家消費(fèi)者

四、市場(chǎng)案例分析及發(fā)展建議

前面的內(nèi)容可能都過(guò)于空洞，而顯得有些枯燥且實(shí)際意義不大，那么基于之前的論述我就對(duì)當(dāng)前一些案例進(jìn)行解析，順便做出一些實(shí)際的建議。

我是一名dota fans，因此我就從dota中進(jìn)行說(shuō)明，另外本人非內(nèi)部人士，因此沒(méi)有具體的俱樂(lè)部，選手收益，僅從消費(fèi)者和初級(jí)參與者的角度進(jìn)行分分析和建議，本人無(wú)意對(duì)各俱樂(lè)部進(jìn)行比較，另外本文非商業(yè)用途，如果侵犯到到各俱樂(lè)部或選手的相關(guān)權(quán)利，請(qǐng)聯(lián)系作者刪除或者修改。

1、CCM與EH，王者之師的待遇差別

為什么找CCM和EH呢？這是因?yàn)?個(gè)隊(duì)伍分別是去年后半年和今年前半年戰(zhàn)績(jī)最為穩(wěn)定的隊(duì)伍，但是在各自戰(zhàn)績(jī)輝煌的時(shí)期，2隊(duì)的商業(yè)開(kāi)發(fā)，擁躉數(shù)量及影響力卻不可同日而語(yǔ)，這里就體現(xiàn)出了經(jīng)理人71對(duì)俱樂(lè)部推廣手段對(duì)俱樂(lè)部產(chǎn)生的價(jià)值。

先從EH進(jìn)行分析，首先EH本身有一個(gè)完善的俱樂(lè)部體系，具體的有分管市場(chǎng)，媒體競(jìng)技的人員。在正規(guī)化方面，EH的隊(duì)徽已經(jīng)沿用了N年，這就形成了一個(gè)固定的商標(biāo)資產(chǎn)。

EH和技嘉的常年合作，使得隊(duì)員游戲ID統(tǒng)一為EH.GIGABYET.xxx,這個(gè)ID大大扼殺了隊(duì)員的自由度，卻表達(dá)出了對(duì)贊助商的尊重，當(dāng)戰(zhàn)隊(duì)REP或者VOD傳播的時(shí)候，都對(duì)贊助商有一個(gè)較小的宣傳貢獻(xiàn)。但是在最關(guān)鍵的ESWC的決賽中，EH隊(duì)長(zhǎng)820卻修改為820.CN，這個(gè)舉動(dòng)看似是對(duì)商業(yè)的行為的一種反叛，不過(guò)我想說(shuō)這卻恰恰是一個(gè)很好的營(yíng)銷(xiāo)手段，因?yàn)樵趪?guó)內(nèi)有著非常嚴(yán)重的愛(ài)國(guó)情結(jié)，這種行為無(wú)疑大大的增加了820的人氣和支持者，而這些支持者也因?yàn)?20的存在對(duì)EH進(jìn)行著支持，當(dāng)時(shí)EH的fans數(shù)量也毫無(wú)疑問(wèn)是國(guó)內(nèi)所有俱樂(lè)部最多的。加上EH和騰訊微薄聯(lián)手推820的微薄，最后就成就了DOTA行業(yè)最輝煌的820，其微薄粉擁躉數(shù)量突破20W，幾乎是其他所有dota選手的綜合，這樣的影響力和效果，毫無(wú)疑問(wèn)可以刺激贊助商對(duì)選手和俱樂(lè)部加大投入，EH也在今年推出了對(duì)選手的包裝計(jì)劃，應(yīng)該就是從820的案例中嘗到好處（同時(shí)820成為EH是不可或缺的，不能放棄的選手）。

EH另外一個(gè)不同于其他俱樂(lè)部的非常職業(yè)化，商業(yè)化的行為是其配合贊助商的校園行活動(dòng)，這個(gè)對(duì)EH的競(jìng)技成績(jī)是有著很大負(fù)面影響的，隊(duì)員長(zhǎng)期處于外出活動(dòng)的非系統(tǒng)化訓(xùn)練狀態(tài)，但由于其在校園的影響力，即時(shí)戰(zhàn)績(jī)不好，EH的擁躉數(shù)量卻還是在增加，而且贊助商也獲益匪淺。

當(dāng)CCM囊括國(guó)內(nèi)大部分賽事冠軍獎(jiǎng)杯后，卻無(wú)奈的發(fā)現(xiàn)去找失敗者方簽名留影的人比看自己頒獎(jiǎng)的人還多，這時(shí)俱樂(lè)部的是不是也該要想想怎樣做好自己的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)呢？ 俱樂(lè)部推廣方案建議：

A、嚴(yán)格要求隊(duì)員對(duì)外的言行舉止，注意建立公共良好形象，對(duì)隊(duì)員進(jìn)行社交培訓(xùn)，鍛煉隊(duì)員的交際，表達(dá)能力（力爭(zhēng)向目前職業(yè)選手中的830看齊）。B、選拔媒體負(fù)責(zé)人，建立論壇，QQ群等社區(qū)交流基地，要求隊(duì)員定期分別在論壇和粉絲進(jìn)行交流，自己的第一手資料都由自己曝光給粉絲，這樣可以積累自己的人氣，另外也可以提升粉絲的忠誠(chéng)度。C、聯(lián)手對(duì)選手進(jìn)行一一包裝推廣，可以與媒體工作者進(jìn)行合作，具體方案可以有以下形式：選手精彩集錦，選手精彩rep解說(shuō)系列，選手漫畫(huà)系列，選手心路，選手八卦，選手講座等等不一而足。D、俱樂(lè)部的整體活動(dòng)，積極聯(lián)系各地電競(jìng)協(xié)會(huì)舉辦交流，進(jìn)行線上線下的推廣。附錄：EH推廣簡(jiǎn)析。

2、平凡的明星選手PIS 年初的PIS應(yīng)該是dota行業(yè)中名氣最大的選手了，當(dāng)然這點(diǎn)上可能其他明星的fans也有自己的觀點(diǎn)，我依然無(wú)意討論這點(diǎn)，僅對(duì)PIS進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)單的分析，分析他的名氣能帶來(lái)的和他實(shí)際的情況，當(dāng)然仍然還是根據(jù)我所知道的表象內(nèi)容簡(jiǎn)析。

Dota地圖作者ICEFROG能將影魔命名為PIS的一個(gè)ID YAPHETS足以說(shuō)明其在世界dota粉心中的地位，筆者也曾在youtube上傳過(guò)幾部dota視頻，其中也以PIS對(duì)yameth的幾場(chǎng)最受歡迎?？墒荘IS最近似乎有換了一個(gè)叫諾科特的ID，說(shuō)實(shí)在我作為一個(gè)對(duì)dota關(guān)注度還算比較高的玩家，都根本記不住影魔的那個(gè)yaphets怎么拼，而且我也不很理解為什么不用PIS這么簡(jiǎn)單明白的ID，而要換來(lái)?yè)Q去，可能選手們想要通過(guò)ID的變換表達(dá)自己不同的心境，但是對(duì)于觀眾而言，你更換一次ID就意味著搜索和關(guān)注度的一次流失，我舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，百度搜索，當(dāng)一個(gè)dota粉絲想要找到塔索熟悉的選手，他必須輸入一個(gè)ID，但是由于選手過(guò)于頻繁的更換，可能導(dǎo)致粉絲無(wú)法搜索到想要的信息，從而丟失關(guān)注。進(jìn)入正題，PIS的具體收入我不很清楚，從年初轉(zhuǎn)會(huì)風(fēng)傳的6W簽字費(fèi)作為一個(gè)依據(jù)，我估計(jì)其收入應(yīng)該遠(yuǎn)低于一些dota解說(shuō)（HT自爆的4W和09風(fēng)傳的十幾萬(wàn)），但是我們知道作為dota這個(gè)行業(yè)，最耀眼的是這些明星選手，何以他們的收入?yún)s只能平平凡凡（相對(duì)賽事組織者及媒體工作者）呢？這點(diǎn)其實(shí)我在之前的圖表中已經(jīng)表達(dá)了，就是選手們不能將自身的影響力轉(zhuǎn)換成為消費(fèi)者與市場(chǎng)方的溝通橋梁，沒(méi)有發(fā)揮出自身的明星價(jià)值，自然收入也難以提升。

另外一點(diǎn)就是職業(yè)選手的非職業(yè)心理，當(dāng)前的職業(yè)選手中能有幾個(gè)人正視自己的職業(yè)？甚至很多選手接受采訪說(shuō)自己是只是一個(gè)玩游戲的，其實(shí)當(dāng)玩游戲能夠?yàn)槭袌?chǎng)服務(wù)的時(shí)候他就已經(jīng)成為一個(gè)正式的職業(yè)，就如同打籃球的，踢足球的。那么這既然是一個(gè)正式的職業(yè)時(shí)候選手們有沒(méi)有正式的去面對(duì)？作為一個(gè)默默無(wú)名的小職員，筆者一天工作9小時(shí)，至少在這期間都是從事和公司相關(guān)的事宜，而且平時(shí)在提升自身能力的時(shí)候也要注意統(tǒng)籌規(guī)劃自己的未來(lái)和發(fā)展，選手有無(wú)這樣將愛(ài)好轉(zhuǎn)化為職業(yè)的決心？ 職業(yè)選手發(fā)展建議：

A、建立自己的品牌效應(yīng)，要做到這點(diǎn)固定的ID，良好的口碑，刻苦的訓(xùn)練及優(yōu)異的表現(xiàn)缺一不可，而當(dāng)你站立到職業(yè)的頂峰時(shí)候，你也就有賺取更多收入的條件。

B、開(kāi)發(fā)自己的品牌，開(kāi)發(fā)自己的品牌這個(gè)在傳統(tǒng)行業(yè)是有職業(yè)經(jīng)紀(jì)人在做的，其實(shí)未來(lái)電競(jìng)行業(yè)進(jìn)一步發(fā)展，我預(yù)計(jì)電競(jìng)經(jīng)紀(jì)人的橫空出世可能也不遠(yuǎn)了。在當(dāng)前沒(méi)有經(jīng)紀(jì)人的情況下，選手可以考慮和俱樂(lè)部聯(lián)合開(kāi)發(fā)自己的品牌，方式可以有：向市場(chǎng)方開(kāi)放自己的肖像權(quán)，建立屬于自己的品牌系列，收取品牌提成或者代言費(fèi)用。利用自己的影響力開(kāi)辦教學(xué)班（類似kuroky，magicyang）。

C、提升社交能力，如果一個(gè)職業(yè)選手不善表達(dá)，無(wú)法自如的與媒體及fans進(jìn)行溝通，自然不能有效的，擴(kuò)大自己的非專業(yè)領(lǐng)域影響力。D、和媒體進(jìn)行合作，同前面俱樂(lè)部部分相關(guān)建議。

第三篇：成都燈具行業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展報(bào)告

成都燈具行業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展報(bào)告

成都燈飾銷(xiāo)售的主要渠道還比較為傳統(tǒng)，主要發(fā)源與傳統(tǒng)的建材市場(chǎng)，如府河建材市場(chǎng)。一些具有品牌的家居賣(mài)場(chǎng)雖有燈飾，但品種單一，或以家庭標(biāo)準(zhǔn)等為主，不能滿足顧客的多樣化需求。而當(dāng)前的燈飾專營(yíng)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理方式也層次不齊，買(mǎi)燈要先砍價(jià)，服務(wù)相對(duì)滯后，以次充好是有發(fā)生。

未來(lái)的燈具行業(yè)會(huì)向大品牌，專賣(mài)店方向靠攏。

一．房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r對(duì)成都燈具需求的影響

近年房地產(chǎn)行業(yè)的高速發(fā)展，帶動(dòng)了同一條產(chǎn)業(yè)鏈上裝飾燈飾和商業(yè)照明的紅火。盡管2008年以來(lái)，個(gè)地方房地產(chǎn)增長(zhǎng)勢(shì)頭普遍放慢，2011年國(guó)家發(fā)布房地產(chǎn)打壓政策，對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)造成沖擊，但國(guó)內(nèi)乃至成都的城市化和群眾消費(fèi)水平和結(jié)構(gòu)上的升級(jí)不會(huì)停止，燈具行業(yè)的需求空間還將持續(xù)擴(kuò)大，燈飾照明的主要功能正在弱化，消費(fèi)者更注重?zé)麸椩诰蛹抑袪I(yíng)造氣氛，在選購(gòu)燈飾是回優(yōu)先在造型或材質(zhì)上與自家的裝修風(fēng)格匹配。隨著2011年成都會(huì)有30多個(gè)高檔別墅、精裝房開(kāi)盤(pán)，對(duì)高檔燈飾市場(chǎng)的需求也越來(lái)越大。燈飾正在從提供光源轉(zhuǎn)變?yōu)楣に嚻贩矫姘l(fā)展。

在這樣的背景下，消費(fèi)者在選購(gòu)高檔燈飾時(shí)必然更加注重?zé)麸椀钠放坪唾|(zhì)量，對(duì)決定燈飾內(nèi)在價(jià)值的材質(zhì)和制作工藝水平要求會(huì)越來(lái)越高。

二．成都燈具市場(chǎng)形態(tài)結(jié)構(gòu)分析

燈具市場(chǎng)作為商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，從目前的燈具市場(chǎng)來(lái)看，連鎖式、單陳市場(chǎng)式的燈具建材市場(chǎng)，多數(shù)還是采用只租不買(mǎi)的經(jīng)營(yíng)模式，如八一燈具城、金府燈具城一、二期、富森美家居等；從新開(kāi)發(fā)的多層商場(chǎng)式的燈具市場(chǎng)采用了租售相結(jié)合的經(jīng)營(yíng)模式，如東恒國(guó)際燈具市場(chǎng)等。

1.集中批發(fā)零售市場(chǎng)：八一燈具城、金府燈具城、府河建材市場(chǎng)等，集中各類燈具品種，市場(chǎng)已經(jīng)營(yíng)批發(fā)零售為主，針對(duì)的消費(fèi)群體廣泛。市場(chǎng)以低價(jià)和大規(guī)模為經(jīng)營(yíng)機(jī)會(huì)點(diǎn)。但缺乏統(tǒng)一的管理，市場(chǎng)內(nèi)分布凌亂，品質(zhì)品牌信賴度不高。

2.連鎖式燈具建材賣(mài)場(chǎng)：輝煌燈飾城、富森美家居。市場(chǎng)規(guī)劃合理、統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理、售后服務(wù)良好，推動(dòng)燈具已建材市場(chǎng)不斷向規(guī)范化方向發(fā)展。

成都燈具市場(chǎng)細(xì)分分析

1.輝煌燈飾城及東恒國(guó)際燈飾城

輝煌燈飾城共有商家300多戶，定位于中高端產(chǎn)品的零售和批發(fā)，地理位置優(yōu)越。輝煌共

有2店：輝煌一期、二期，是成都口碑較好的品牌燈飾城，目前一期商戶120多家、二期90多家。該燈具城主要優(yōu)勢(shì)是在成都市內(nèi)已有多年經(jīng)營(yíng)時(shí)間并擁有良好的市場(chǎng)口碑。在市場(chǎng)內(nèi)一直以零售為主。入駐商家以偉光燈飾、美光燈飾、飛斯特、恒昌、雄偉好又亮、通達(dá)、蜀強(qiáng)為代表，鋪面基本都是300~400平米左右。入駐品牌有奇郎、諾克、木道訪、百德斯特艾克斯頓等。朗能等，但多數(shù)商家還是以古鎮(zhèn)雜牌和oem為主，如偉光、美光、恒昌等，大型燈飾品牌號(hào)召力不足。鋪面租金為115/m，只租不售經(jīng)營(yíng)模式有比較健全的管理團(tuán)隊(duì)。（東恒國(guó)際140~150/m，租售結(jié)合經(jīng)營(yíng)模式）

2.富森美家居

富森美家居共有南北兩店，都主要針對(duì)高端零售，已富森美家居行業(yè)號(hào)召力形成良好的該段品牌市場(chǎng)。北門(mén)商家50戶，南門(mén)10戶左右。該燈飾市場(chǎng)主要優(yōu)勢(shì)是富森美家居行業(yè)龍頭號(hào)召力并擁有很好的品牌口碑，針對(duì)高端零售為主。入駐商家已興旺、豪門(mén)、奇跡、新瑞泰、華納為代表，鋪面平均在600~1000不等，入駐商家都是成都燈具行業(yè)龍頭。入駐品牌已國(guó)內(nèi)國(guó)際大品牌為主，有金達(dá).金達(dá)維沙華百特斯特、凱薩琳、艾克斯頓、帝洛、渴望、諾克、佰達(dá)丹頓等。鋪面租金為150~200/m，只租不售，擁有很健全的管理模式和團(tuán)隊(duì)，良好的售前、售后服務(wù)。但該市場(chǎng)燈具一直不及衛(wèi)浴瓷磚等，主要是該市場(chǎng)高端衛(wèi)浴、瓷磚廠家活動(dòng)及廣告至此力度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于燈飾，造成市場(chǎng)內(nèi)的壓制型局面。

3.八益燈飾城

成都市八益燈飾城位于三環(huán)路外，共200多戶商家，在成都市依靠八宜家具成良好的品牌優(yōu)勢(shì)，已八益家具股den有限公司為基礎(chǔ)，主要面向消費(fèi)群體為中低端，2010年與2樓建立精品區(qū)，但賣(mài)場(chǎng)商家整體中和實(shí)力不夠大，好品牌及一級(jí)代理商不多，與整個(gè)賣(mài)場(chǎng)難以融合。

4金府燈具市場(chǎng)

成都金府燈具城位于金牛區(qū)，主要面向中低端零售批發(fā)，主要以批發(fā)為主，共有商家500余戶左右，該燈具城90%以上都是做燈具照明批發(fā)和工程，渠道網(wǎng)絡(luò)健全，該燈飾市場(chǎng)的產(chǎn)品輻射整個(gè)西南地區(qū)，外觀形象比較差，一期精品燈飾也缺乏競(jìng)爭(zhēng)力品牌。

三．成都燈飾營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售模式

坐銷(xiāo)是絕大多數(shù)燈飾商家的銷(xiāo)售模式，年初房地產(chǎn)打壓政策出臺(tái)，購(gòu)房者都在觀望，每個(gè)市場(chǎng)相比往年市場(chǎng)都相對(duì)冷清。這對(duì)坐商的銷(xiāo)售影響相當(dāng)大，現(xiàn)在很大一部分商家都在跟新自己的燈飾展銷(xiāo)廳，通過(guò)展示懸掛的燈飾，坐等消費(fèi)者上門(mén)看燈、選燈、訂貨。有部分是市場(chǎng)要求定期跟新自己店面形象、有些是想提升店面檔次來(lái)吸引消費(fèi)者。而建立自己的銷(xiāo)售網(wǎng)

絡(luò)，又要建立組織業(yè)務(wù)人員的招募，又要管理，是復(fù)雜，而采用開(kāi)拓新銷(xiāo)售渠道的商家并不多，成都市知名的又只有雄偉好又亮、美光燈飾、偉光燈飾對(duì)于銷(xiāo)售渠道的掌控有著獨(dú)特的見(jiàn)解。其中有以偉光燈飾為代表。偉光燈飾燈飾在輝煌一期、東恒都有鋪面，面積在400/m左右，老板余偉光是四川溫州燈具協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，屬于西南地區(qū)頂尖燈飾經(jīng)銷(xiāo)商，對(duì)于工程、家裝、分銷(xiāo)渠道有著極為良好的控制，處于行業(yè)領(lǐng)先地位。

現(xiàn)每個(gè)市場(chǎng)的燈飾商家發(fā)展到100多家，相互的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。而每個(gè)賣(mài)場(chǎng)的對(duì)于商家的支持又層次不齊；富森會(huì)每月搞一次大型促銷(xiāo)活動(dòng)，輝煌一年兩次，八

一、金府基本上沒(méi)有活動(dòng)支持。這樣樓市的不景氣對(duì)于坐商來(lái)說(shuō)沖擊回相當(dāng)嚴(yán)重,所以現(xiàn)在的營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售模式慢慢從坐商到渠道開(kāi)拓開(kāi)始轉(zhuǎn)變。

現(xiàn)在每個(gè)市場(chǎng)基本上都會(huì)看到“同行謝絕進(jìn)入”“同行沒(méi)入，面斥不雅”的告語(yǔ)，主要是防止同行抄襲燈飾樣式。這種情況主要是中山古鎮(zhèn)大大小小的燈飾廠oem出基本一樣的樣式。

成都燈具市場(chǎng)普遍存在經(jīng)銷(xiāo)一個(gè)品牌，其中夾雜很多雜牌，這基本是普遍現(xiàn)象，這體現(xiàn)了燈飾廠家自身缺乏品牌建設(shè)的觀念，一個(gè)廠家研發(fā)出一款新燈，馬上就有其他OEM來(lái)山寨，在八一燈具城和金府燈具城有一定實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商oem的現(xiàn)象普遍存在，山寨產(chǎn)品的泛濫對(duì)于商場(chǎng)的定位有很大的沖擊，因?yàn)樯秸a(chǎn)品都采取商家自由定價(jià)，價(jià)格得不到有效控制，經(jīng)常面價(jià)都會(huì)是買(mǎi)家的6~10倍，商場(chǎng)對(duì)于終端價(jià)格形式不能形成控制，背離市場(chǎng)定位，對(duì)于消費(fèi)者對(duì)商場(chǎng)的可信度大大降低，在沒(méi)有價(jià)格和品牌定位的商場(chǎng)商家的價(jià)格戰(zhàn)打得十分嚴(yán)重，使商場(chǎng)的價(jià)格層次不齊。例如去年八一燈飾城開(kāi)設(shè)精品區(qū)，入駐商家基本沒(méi)有盈利，商場(chǎng)家里精品區(qū)初衷是提升賣(mài)場(chǎng)檔次，豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，但沒(méi)有和一樓的雜牌有明顯的區(qū)分，整個(gè)商場(chǎng)的定價(jià)十分混亂，一樓雜牌燈飾樣式山寨精品區(qū)品牌燈飾比較嚴(yán)重，對(duì)精品區(qū)沖擊比較大，這也使消費(fèi)者對(duì)于商場(chǎng)的信任度大大降低。

出現(xiàn)上述狀況還有燈飾品牌在消費(fèi)者心中的樹(shù)立還很不夠，墻面廣告基本上都是大品牌商照占領(lǐng)，也是市場(chǎng)找不到能夠提供主燈廣告支持的廠家或者經(jīng)銷(xiāo)商，這也是整個(gè)燈飾行業(yè)不管是廠家還是經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)于品牌的建設(shè)意識(shí)還比較薄弱。

但近幾年百德斯特、琪郎等大型燈飾龍頭品牌已經(jīng)開(kāi)始建設(shè)品牌，對(duì)于廣告投入也有很高的積極性，效果也比較顯著，比如百德斯特在每個(gè)大型賣(mài)場(chǎng)的醒目廣告位都有大型墻面、里面廣告，已逐漸在消費(fèi)者及行業(yè)內(nèi)部建立起龍頭高端品牌的概念。

燈飾行業(yè)的格局還并未出現(xiàn)，最先開(kāi)始品牌建設(shè)、廠家一級(jí)代理商直接進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)的品牌會(huì)慢慢建立龍頭地位，專賣(mài)店、商場(chǎng)獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)，對(duì)于銷(xiāo)售渠道良好的拓展控制等都是未來(lái)燈

飾的發(fā)展趨勢(shì)。

四．燈具行業(yè)和賣(mài)場(chǎng)未來(lái)發(fā)展分析

商場(chǎng)尋找經(jīng)營(yíng)理念與賣(mài)場(chǎng)相同定位或相近的經(jīng)銷(xiāo)商，如有品牌意識(shí)，長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)營(yíng)擺脫坐商銷(xiāo)售模式的經(jīng)銷(xiāo)商，限定零售價(jià)的變動(dòng)范圍，來(lái)確定零售價(jià)的定位。品牌進(jìn)入，制定合理零售價(jià)，配合品牌店面設(shè)計(jì)的裝修風(fēng)格來(lái)實(shí)現(xiàn)燈飾定位。

要打造品牌燈飾的前提就是人消費(fèi)者接觸和認(rèn)知品牌，店面裝修配合和體現(xiàn)每一盞燈得設(shè)計(jì)買(mǎi)點(diǎn)，進(jìn)而體現(xiàn)其價(jià)值。因此需尋找跟進(jìn)品牌特許經(jīng)營(yíng)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商或有品牌建設(shè)意識(shí)的廠家直接進(jìn)入。

近幾年主燈之外的幾大燈具分支：商照、電工等都在向?qū)Ｙu(mài)店、專賣(mài)店中店、廠家直營(yíng)店方面發(fā)展。如雷士、美的、在每個(gè)市場(chǎng)建立獨(dú)家直營(yíng)店，廠家直接入股，對(duì)于品牌形象建設(shè)、價(jià)格保護(hù)做得都非常完善。電工方面西蒙每個(gè)市場(chǎng)都會(huì)開(kāi)拓兩家專賣(mài)店、店中店，天基也開(kāi)始發(fā)展高端形象廠家入股直營(yíng)店、及經(jīng)銷(xiāo)商店中店。這些燈具分支出的商照、電工都已開(kāi)始把廣告投入建設(shè)轉(zhuǎn)向?qū)Ｙu(mài)店等隱性廣告渠道建設(shè)上去，這都是選擇燈飾經(jīng)銷(xiāo)商可以借鑒的地方，目前主燈上百德斯特、琪郎等大型燈飾龍頭品牌已經(jīng)開(kāi)始建設(shè)品牌，對(duì)于廣告投入也有很高的積極性，效果也比較顯著。

燈具市場(chǎng)建設(shè)應(yīng)為選擇廠家直營(yíng)或經(jīng)銷(xiāo)商入駐，這樣實(shí)現(xiàn)對(duì)消費(fèi)者也就是終端的掌握，廠家經(jīng)銷(xiāo)商與消費(fèi)者接觸把我市場(chǎng)動(dòng)態(tài)需求，對(duì)于自有定價(jià)和終端價(jià)格掌控的控制。直接與賣(mài)場(chǎng)溝通進(jìn)行立體廣告和隱性廣告建設(shè)。賣(mài)場(chǎng)負(fù)責(zé)推動(dòng)有良大型品牌賣(mài)場(chǎng)建設(shè)，拋棄雜牌、山寨商家，營(yíng)造良好的市場(chǎng)購(gòu)物環(huán)境，市場(chǎng)推廣的執(zhí)行，督促商家和提供完善的售前、售中、售后服務(wù)體系，這樣專業(yè)的燈具市場(chǎng)才逐漸走向統(tǒng)一和規(guī)范化。

第四篇：燈具燈飾配件行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀

燈飾配件行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀

中國(guó)燈飾照明行業(yè)經(jīng)過(guò) 20 多年的發(fā)展，現(xiàn)已日趨成熟，其產(chǎn)業(yè)地位不斷上升，市場(chǎng)份額也不斷增大，隨著其上升空間的猛增，現(xiàn)已被喻為“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”。隨著照明行業(yè)的發(fā)展日趨成熟，溫州、郭巨等老牌照明產(chǎn)業(yè)集散地現(xiàn)已逐漸退出歷史舞臺(tái)，而中山古鎮(zhèn)、常州、惠州等地則憑借其照明產(chǎn)業(yè)規(guī)模的不斷擴(kuò)大、市場(chǎng)影響力而三分天下，成為目前我國(guó)照明行業(yè)內(nèi)的三大產(chǎn)業(yè)基地。

目前國(guó)內(nèi)有眾多的燈飾配件制造商，在燈飾配件市場(chǎng)上看到的產(chǎn)品類型可謂琳瑯滿目，這也帶動(dòng)了燈飾配件表面處理行業(yè)的蓬勃發(fā)展。

制作燈具的材料很多，一般來(lái)說(shuō)有金屬、塑料、玻璃、陶瓷等。金屬一般來(lái)說(shuō)使用壽命較長(zhǎng)，耐腐蝕，不宜老化，如鐵制品燈具，壽命很長(zhǎng)；塑料燈具使用時(shí)間較短，老化速度較快，受熱容易變形；玻璃、陶瓷燈飾的使用壽命也較長(zhǎng)?，F(xiàn)今燈具、燈飾行業(yè)運(yùn)用金屬材料做底材的應(yīng)用是最為廣泛的，一般用到的材質(zhì)有鋅合金，鋁合金，鐵材，不銹鋼等。采用工藝以電鍍，噴漆，氧化，電泳為主。

隨著現(xiàn)在人們對(duì)燈飾配件產(chǎn)品性能要求及環(huán)保意識(shí)的提高，電泳工藝現(xiàn)已逐漸成為燈飾配件表面處理的首選工藝。深圳志邦科技在燈飾行業(yè)的電泳工藝在廣東中山、小欖以及惠州都相應(yīng)占到一定的市場(chǎng)份額。電泳工藝和其它工藝對(duì)比，可實(shí)現(xiàn)更好的機(jī)械化，自動(dòng)化生產(chǎn)，電泳涂料泳透率高，在水中完全溶解或乳化，配制成的槽液黏度很低，很容易浸透到被涂物的袋狀構(gòu)造部及縫隙中，特別適合于異型導(dǎo)電材料的表面涂裝，電泳涂料溶濟(jì)含量低，一是有利于環(huán)保，二是生產(chǎn)安全性能好。

我國(guó)是世界燈具產(chǎn)品最大的生產(chǎn)基地，在國(guó)際市場(chǎng)上占有明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，但與先進(jìn)國(guó)家相比，還存在較大差距，中低檔普及型傳統(tǒng)燈具仍占主導(dǎo)地位。總體上看，我國(guó)燈具多為家用照明及零配件，而用于工業(yè)照明、公共照明等大型高附加值、高檔次的燈具卻相對(duì)較少，例如各種大型晚會(huì)、演播現(xiàn)場(chǎng)等目前也都還是選用國(guó)際燈飾；其次，在燈具的安全、設(shè)計(jì)、材料和工藝等方面也不是很完善；在安全性上，我國(guó)燈具的許多安全器件都難以達(dá)到相應(yīng)的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)；在選材上，我國(guó)燈具大多使用的材料耐溫和阻燃性差；在造型上，燈具應(yīng)具有新穎美觀的外形，鮮明的時(shí)代特性，而我國(guó)燈具絕大多數(shù)缺少個(gè)性，缺少創(chuàng)新；再者，管理落后且缺少品牌優(yōu)勢(shì)也是我國(guó)燈具企業(yè)難以克服的瓶頸。

第五篇：果汁飲料行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀與展望

果汁飲料行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀與展望

在我國(guó)果汁飲料包括果蔬汁和果蔬飲料。果蔬汁是新鮮或冷藏水果和蔬菜直接制成。果蔬飲料則是在果汁和濃縮果蔬汁中加入水、糖液和酸味劑等調(diào)制而成的現(xiàn)成飲料。在我國(guó)果蔬汁飲料的果汁含量應(yīng)不低于10%否則它們將屬于其他種類的飲料。我國(guó)果汁飲料的生產(chǎn)在七十年代尚處于起步階段八十年代處于緩慢發(fā)展期進(jìn)入九十年代有了較快的發(fā)展。隨著人們生活水平的逐步提高果汁飲料已開(kāi)始進(jìn)入某些生活比較富裕的家庭成為這些家庭必備飲品。在一些宴會(huì)上或在飯店就餐時(shí)飲用果汁飲料已成為一種時(shí)尚。由于果汁飲料高含維生素等營(yíng)養(yǎng)成分被眾多的兒童、老年人、病人作為營(yíng)養(yǎng)品。從果汁飲料市場(chǎng)消費(fèi)趨勢(shì)的變化來(lái)看也充分反映出近幾年來(lái)我國(guó)人民生活水平不斷提高的新動(dòng)向?？梢灶A(yù)料隨著我國(guó)人民生活水平的不斷提高果汁飲料的消費(fèi)面將會(huì)不斷擴(kuò)大果汁飲料工業(yè)將會(huì)有新的發(fā)展。我國(guó)水果資源豐富。2009年我國(guó)的水果產(chǎn)量達(dá)到約1.2億噸(不包括瓜類)居世界首位。盡管是人口大國(guó)但我國(guó)果汁飲料的消耗卻相當(dāng)?shù)汀?009年人均果汁飲料消耗量不足10升。據(jù)調(diào)查報(bào)告2009年我國(guó)果汁飲料產(chǎn)量達(dá)到1347萬(wàn)噸比2008年增長(zhǎng)14.2%市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到約人民幣575億元人民幣比去年同期上升了15%。調(diào)查顯示100%高濃度果汁市場(chǎng)占有率只有5%-6%而低濃度果汁飲料(果汁含量不超過(guò)25%)市場(chǎng)份額最大。這主要是由于消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)能力和消費(fèi)觀念決定的。到2009年底我國(guó)已經(jīng)有超過(guò)1000家果汁加工企業(yè)但大多數(shù)是規(guī)模較小。除了諸如匯源、可口可樂(lè)和百事幾家企業(yè)的產(chǎn)品暢銷(xiāo)我國(guó)各地其他大多數(shù)企業(yè)只能在區(qū)域市場(chǎng)上銷(xiāo)售他們的產(chǎn)品受財(cái)政能力和營(yíng)銷(xiāo)渠道的限制這些地方企業(yè)無(wú)法在全國(guó)市場(chǎng)運(yùn)作。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看這些地方企業(yè)有可能成為果汁飲料巨頭的收購(gòu)對(duì)象以此來(lái)提高其區(qū)域市場(chǎng)份額通過(guò)收購(gòu)建立地方生產(chǎn)基地。我國(guó)果汁飲料市場(chǎng)很大一部分是由低價(jià)低濃度果汁飲料占領(lǐng),高價(jià)高濃度果汁飲料的市場(chǎng)空間很小。一般來(lái)說(shuō)消費(fèi)者不會(huì)減少購(gòu)買(mǎi)果汁飲料的花費(fèi)。因此國(guó)內(nèi)果汁飲料市場(chǎng)受到全球金融危機(jī)的影響損失不大。果蔬汁飲料在中國(guó)的興起晚于茶飲料但果蔬汁及果蔬汁飲料是國(guó)家食品工業(yè)“十一五”規(guī)劃的重點(diǎn)發(fā)展產(chǎn)業(yè)也是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的重點(diǎn)支持領(lǐng)域其發(fā)展速度是其他市場(chǎng)無(wú)法比擬的。2003年上半年果蔬汁飲料的滲透率為31.3%之后一路攀升截止到2005年下半年其滲透率已增長(zhǎng)到50.4%增幅達(dá)61%三年總計(jì)增長(zhǎng)32%。最近蔬菜汁及飲料、果汁與蔬菜汁的混合飲料、高纖維果汁飲料、營(yíng)養(yǎng)強(qiáng)化型果蔬汁飲料、果汁奶等新型果蔬汁飲料也已經(jīng)被消費(fèi)者接受并得到了快速發(fā)展。我國(guó)果蔬汁飲料在消費(fèi)方式上大多數(shù)消費(fèi)者以少量、零星、隨機(jī)購(gòu)買(mǎi)為主習(xí)慣于即買(mǎi)即飲平時(shí)口渴喝果汁的比例為75%以上經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)和批量購(gòu)買(mǎi)的比例較小。此外休閑消費(fèi)成為消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)果汁飲料的一個(gè)新特點(diǎn)如外出旅游、宴會(huì)、聚餐等占購(gòu)買(mǎi)者的比例為22%大眾化消費(fèi)是目前果汁飲料消費(fèi)的一大特點(diǎn)。近幾年來(lái)果蔬復(fù)合汁飲料在發(fā)達(dá)國(guó)家發(fā)展較快在國(guó)外市場(chǎng)流行品種較為繁多市場(chǎng)上常見(jiàn)的有菠蘿汁或橙汁等熱帶果汁與不同蔬菜汁的復(fù)合果汁飲料。例如 番茄汁與其他多種果蔬的復(fù)合汁、橙與胡蘿卜汁等蔬菜的復(fù)合汁、芹菜汁、甜菜汁、菠菜等蔬菜汁配以食鹽、香料和檸檬酸等配制的復(fù)合蔬菜汁等產(chǎn)品。britvic公司于2001年在歐洲推出j2o系列混合果汁飲料被評(píng)為該歐洲最成功的果汁飲料之

一。它有四個(gè)品種四種顏色黃色的是蘋(píng)果、芒果混合綠色的是青蘋(píng)果、哈密瓜混合橙黃色的是橙、西番蓮混合紅色的是血橙、蔓越莓混合。britvic公司推出的這一系列因?yàn)槠洫?dú)特的混合口味靚麗的顏色一經(jīng)推出就在歐洲的年輕人中風(fēng)靡起來(lái)。與此同時(shí)j&m drink公司也推出一個(gè)非常成功的混合系列共四個(gè)品種分別以一年四季來(lái)命名春是橙、西番蓮混合夏是橙、胡蘿卜和檸檬秋是紅西柚和蔓越莓冬是酸蘋(píng)果這一系列都是約20%的果汁含量針對(duì)的目標(biāo)消費(fèi)者也是成年人。在日本的果蔬汁市場(chǎng)上單一口味的果蔬汁市場(chǎng)銷(xiāo)量大幅度下滑純西紅柿汁每年下降約10%純胡蘿卜汁2005年比2004驟然下降266%。另一方面果蔬混合汁卻以每年約20%的速度增長(zhǎng)其中增長(zhǎng)最為迅

速的是復(fù)合胡蘿卜汁年增幅達(dá)到60%左右。由此看來(lái)國(guó)內(nèi)果汁飲料經(jīng)過(guò)近兩年單一品

種的發(fā)展在未來(lái)幾年內(nèi)果蔬復(fù)合汁飲料將可能在飲料市場(chǎng)中有較高的增長(zhǎng)幅度。在新的歷史階段我國(guó)果汁飲料工業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)方針應(yīng)是在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下要充

分發(fā)揮我國(guó)的水果資源優(yōu)勢(shì)利用現(xiàn)有資源不斷開(kāi)發(fā)新資源為發(fā)展具有中國(guó)特色的果

汁飲料打下良好的基礎(chǔ)。要充分發(fā)揮現(xiàn)有企業(yè)的潛力經(jīng)過(guò)改組、改制、改造適當(dāng)擴(kuò)大加

工能力提高技術(shù)水平和經(jīng)營(yíng)管理水平提高產(chǎn)品質(zhì)量增加產(chǎn)品品種節(jié)能降耗降低

成本提高產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。要面向國(guó)內(nèi)外兩個(gè)市場(chǎng)強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍加強(qiáng)宣傳引導(dǎo)消

費(fèi)不斷擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋面爭(zhēng)取在“十五”期間乃至更長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)使我國(guó)的果汁

飲料工業(yè)有個(gè)較快的發(fā)展。我們的發(fā)展方向是以市場(chǎng)為導(dǎo)向從市場(chǎng)的需要與原料的基礎(chǔ)

出發(fā)堅(jiān)持多品種、多檔次、多種包裝形式以一流的質(zhì)量、合理的價(jià)格、周到的服務(wù)贏

得市場(chǎng)。既要鞏固發(fā)展老品種、老市場(chǎng)又要不斷開(kāi)發(fā)新品種、新市場(chǎng)在競(jìng)爭(zhēng)中求發(fā)展。

我們的發(fā)展目標(biāo)是根據(jù)近幾年來(lái)我國(guó)果汁飲料發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看在今后若干年內(nèi)我國(guó)果汁

飲料的發(fā)展速度以平均每年增長(zhǎng)35為宜。以此計(jì)算 2005 年產(chǎn)量可達(dá)到 150160

萬(wàn)噸人均年擁有量為1.2公斤左右2015年產(chǎn)量可達(dá)到195240 萬(wàn)噸人均擁有量1.5

公斤。這仍是低水平但要達(dá)到這個(gè)目標(biāo)尚需作出努力。要使果汁飲料從根本上推廣

首先應(yīng)從質(zhì)量上提高這就需要生產(chǎn)廠家對(duì)工廠有一個(gè)明確的規(guī)劃和安排。爭(zhēng)對(duì)以上果汁飲

料的特點(diǎn),我們可以看出生產(chǎn)果汁飲料時(shí)設(shè)計(jì)工廠應(yīng)滿足設(shè)計(jì)思想: 總原則工藝布局合理

產(chǎn)品質(zhì)量可靠。

1、國(guó)家方針政策選址選擇應(yīng)在當(dāng)?shù)匾?guī)劃區(qū)內(nèi)盡量少占農(nóng)田。

2、生產(chǎn)條

件廠址附近有良好的衛(wèi)生環(huán)境無(wú)有害氣體、放射源、粉塵及其他擴(kuò)散性污染源以保證

產(chǎn)品的衛(wèi)生質(zhì)量和職工的勞動(dòng)環(huán)境。廠區(qū)所在地有可靠的地質(zhì)條件和一定的地耐力。

3、投

資少經(jīng)濟(jì)合理廠區(qū)所在地有比較方便覺(jué)得運(yùn)輸條件有一定的供電條件以滿足生產(chǎn)的需求有充足的水源且水質(zhì)較好符合衛(wèi)生部頒發(fā)的飲用水水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)。充分利用原輔料對(duì)

原輔料進(jìn)行綜合利用。生產(chǎn)時(shí)設(shè)備選型應(yīng)滿足設(shè)備選型必須根據(jù)生產(chǎn)規(guī)模、班產(chǎn)量、工

藝流程特點(diǎn)和工廠條件綜合考慮是保證產(chǎn)品質(zhì)量和體現(xiàn)生產(chǎn)水平的關(guān)鍵既是工藝布置的基礎(chǔ)又為水、電、汽等能耗計(jì)算的依據(jù)。設(shè)備選型一般根據(jù)每一品種單位時(shí)間產(chǎn)量的物

料平衡情況和設(shè)備生產(chǎn)能力來(lái)確定所需的設(shè)備。設(shè)備的要求需滿足

1、滿足工藝要求保

證產(chǎn)品的質(zhì)量和產(chǎn)量。大中型食品工廠應(yīng)選擇技術(shù)先進(jìn)、機(jī)械化程度較高、可連續(xù)化、自動(dòng)

化操作的設(shè)備小型廠則選用較簡(jiǎn)單的設(shè)備注意設(shè)備利用率和成本核算。

2、先進(jìn)性。關(guān)

鍵設(shè)備的質(zhì)量性能、使用壽命、能量消耗、自動(dòng)化水平應(yīng)盡可能接近或達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平或

國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平。

3、適用性。選用的設(shè)備應(yīng)與建設(shè)規(guī)模、產(chǎn)品方案以及工廠的員工素質(zhì)和

管理水平相適應(yīng)與可能得到的原材料、輔材料和燃料相適應(yīng)與環(huán)境保護(hù)要求相適應(yīng)。

4、可靠性。選用的設(shè)備應(yīng)經(jīng)過(guò)生產(chǎn)、運(yùn)行的檢驗(yàn)并有良好的可靠性記錄。

5、安全性。選用的設(shè)備在正常使用中確保安全運(yùn)行?？疾焖捎玫脑O(shè)備是否會(huì)對(duì)操作人員造成人身傷害

有無(wú)保護(hù)措施是否會(huì)破壞自然環(huán)境和生態(tài)平衡能否預(yù)防等。

6、經(jīng)濟(jì)合理性。分析采用的設(shè)備是否經(jīng)濟(jì)合理是否有利于節(jié)約項(xiàng)目投資和降低生產(chǎn)成本。

7、所選設(shè)備應(yīng)符合食品

衛(wèi)生要求拆裝清洗方便與食品接觸部分用不易腐蝕的不銹鋼或?qū)κ称窡o(wú)污染的材料制

成。

8、在溫度、壓力、真空、濃度、時(shí)間、速度、流量、液位、計(jì)數(shù)和程序等方面有合理的控制系統(tǒng)并盡量采用自動(dòng)控制方式。果汁飲料生產(chǎn)中生產(chǎn)輔助部門(mén)也非常重要。輔

助部門(mén)主要包括

1、生產(chǎn)性輔助設(shè)施主要包括原料的接收和暫存原料、半成品和成品的檢驗(yàn)產(chǎn)品、機(jī)械設(shè)備和電氣儀器的維修原輔材料及包裝材料的貯存成品的包裝和

貯存等。

2、動(dòng)力性輔助設(shè)施主要包括、鍋爐房或供熱站、供電和儀表自控、采暖、空

調(diào)及通風(fēng)、制冷站、廢水處理站等。

3、生活性輔助設(shè)施主要包括辦公樓、食堂、更衣

室、廁所、浴室、醫(yī)務(wù)室、托兒所及單身宿舍等。以上三大部分屬于工廠設(shè)計(jì)中需要考慮的基本結(jié)構(gòu)。此外尚有職工家屬宿舍、子弟學(xué)校、技校、職工醫(yī)院等一般作為社會(huì)文化福利

措施?？刹辉谑称饭S設(shè)計(jì)這一范疇內(nèi)但亦可考慮在食品工廠設(shè)計(jì)中。以上三大類輔助部

門(mén)的設(shè)計(jì)由它們的工程性質(zhì)和工作量大小來(lái)決定專業(yè)分工。通常第一類輔助設(shè)施主要由工

藝設(shè)計(jì)人員考慮第二類輔助設(shè)施則分別由相應(yīng)的專業(yè)設(shè)計(jì)各自承擔(dān)第三類輔助設(shè)施主

要由土建設(shè)計(jì)人員考慮。其中倉(cāng)庫(kù)的貯存是非常重要果蔬飲料的生產(chǎn)原料的占用面積相

對(duì)較大例如苦瓜清涼飲料其配方為復(fù)合穩(wěn)定劑0.2%蜂蜜1.5%白砂糖10%?？喙?/p>

原汁30%檸檬酸0.2%水定容加至100%。生產(chǎn)這種飲料的倉(cāng)庫(kù)安排可由下安排。果蔬飲

料的生中原料的占用面積相對(duì)較大在瓜果成熟季節(jié)收購(gòu)是比較容易的因此只考慮一天的儲(chǔ)存量?？喙蠟槿菀赘闲鑳?chǔ)存與冷庫(kù)中根據(jù)產(chǎn)品方案苦瓜原料一天的消耗量為40

噸綜合考慮其他因素冷庫(kù)設(shè)計(jì)面積為150平米常溫庫(kù)用于儲(chǔ)存當(dāng)天需要的原料、以及

輔料根據(jù)生產(chǎn)周期只要有 5 天的儲(chǔ)備量即可。輔料中白砂糖占面積最多就旺季考慮每天用白砂糖 9.5噸5 天需用 47.5.噸。而一袋白砂糖尺寸約為 800×400×200mm

物料一般堆放2.5m。因此所有原輔料占地面積大概為 70m2。因其占地面積不大因此

此倉(cāng)庫(kù)可設(shè)在車(chē)間的始段方便生產(chǎn)。根據(jù)上訴的苦瓜清涼飲料可設(shè)計(jì)如下生產(chǎn)車(chē)間車(chē)間工藝布局簡(jiǎn)圖原料間主生產(chǎn)車(chē)間清洗 打漿均

質(zhì) 調(diào)配殺菌機(jī)修間冷庫(kù) 配電房 水處理間 供汽間品控中心無(wú)菌灌裝間吹

瓶間包材間 包裝間成品庫(kù)