第一篇：燈具行業現狀全調查

燈具行業現狀全調查[推薦]

一家近１００人的企業，一個月的銷量才４０萬元，企業靠什么養活自己？受各種條件影響，中國燈飾（照明）市場今年過早進入疲軟期，燈飾（照明）企業主怨聲載道。在旺季到來之前，本刊對燈飾（照明）產品市場現狀進行了一次全面調查。

節能燈

高端市場面臨大挑戰

據業內人士介紹，目前全世界的節能燈，幾乎９０％都是在中國生產的，中國是當之無愧的世界節能燈生產基地。中國節能燈企業的生產能力是毫無疑問的，但是，在中國的節能燈市場，真正的品牌企業卻不多。

近幾年，嚴重的缺電現象給節能燈行業帶來了巨大的商機。也正是這個原因，越來越多的企業加入到節能燈行業，其中也包括一些家電行業的知名企業，比如ＴＣＬ集團、海爾集團、廈華集團、創維電子等，都紛紛進入或揚言要進入照明領域。這些知名企業都不約而同地選擇了光源類定型產品，作為進入行業的切入點，這就加劇了節能燈行業的競爭。本邦照明品牌總監藍高猛認為，這些知名企業都是直接進入照明行業的高端市場，因此，各大型品牌企業之間，又將展開一場激烈的搏殺。但藍高猛也認為，光源行業對于這些大型集團企業來說，只是很小的一部分，一般來說，集團在剛開始的時候投入不會很大，因此，在近期，ＴＣＬ照明、雷士照明、三雄·極光等企業還不會感覺到太大的壓力。這些大品牌之間的競爭對中小企業而言，幾乎不會構成任何影響。

價格混亂異常

從節能燈市場的價格行情來看，自今年上半年出現毛管短缺的現象后，節能燈的價格一直漲跌不穩，但始終都在一條水平線附近浮動。據中山市歐帝爾照明電器有限公司總經理潘志標介紹，目前毛管的供應已經恢復正常，并已逐漸顯現供大于求。而節能燈市場的價格也比較混亂，從２元／支到２０多元／支都有，幾乎相差幾毛錢就有一個檔次，而不同品牌產品價格的漲跌也都維持在這個幅度之內。潘志標表示，雖然該公司原本５％－６％的純利已經幾乎沒有了，但小器鬼節能燈的價格始終沒有變化過。為維持公司基本的利潤，小器鬼又推出了獨一無二的廚衛排氣燈，該產品的價格定位在２００元左右，目前市場推廣情況良好。

中山市能者電子有限公司總經理林偉權本人就是電子專家，在生產電子整流器方面具有著相當專業的技術。去年８月，能者推出了“能之寶”品牌的系列電子節能燈、吸頂燈、Ｔ４、Ｔ５支架、格柵燈等系列照明光源產品，并以區域代理制與專賣店結合的形式進行推廣。林偉權表示，目前節能燈市場不僅價格落差相當大，質量的差別也不小。那些２元／支的節能燈嚴重誤導了消費者，認為節能燈既不節能也不節錢，影響了節能燈的整體銷售。長此以往，這些只靠低價吸引客戶的企業終將被市場所淘汰。

吸頂燈

產品功能日趨健康化

近年來，市場上出現了許多具有凈化空氣、除菌、殺菌等附加功能的吸頂燈。星銳國際照明有限公司銷售經理潘建昌表示，在目前吸頂燈市場產品同質化越來越嚴重的情況下，越來越多的企業將更加先進的技術運用到了吸頂燈產品上，增加產品的附加價值。近年來，隨著人們對生活環境及健康要求日益增加，具有健康概念的燈具自然成為行業人士關注的焦點。

“星銳”從去年開始研究光觸媒殺菌燈系列，投入了大量的資金增加生產設備及檢測設備，該系列產品已于今年上半年推向市場。但只面向一些消費水平較高的重點沿海城市，目前市場反應良好。潘建昌表示，目前市場上的新品牌與新企業如雨后春筍般的涌現，為保證“星銳”能夠長期處于不敗之地，他們已與日本專業生化公司簽訂長期合作協議，不斷鉆研，再結合自身的吸頂燈專業生

產技術，使“星銳”的核心技術一直處于行業領先地位。

與此同時，中山市賽爾登照明有限公司也在國內市場強勢推出“凈霸”系列。據該公司營銷經理戴康華介紹，面對目前消費者對健康類產品的需求，他們還將陸續推出“凈霸”系列筒燈、節能燈等，打算“將健康進行到底。”

品牌意識日益增加

“歐普”今年大力拓寬產品線，走多元化道路，并改變以往的銷售模式，在全國高姿態推行專賣店。由“歐普”帶頭，目前已有不少企業在產品功能變革的同時，都不約而同的在市場銷售方面，走上一條高端路線。

“賽爾登”戴康華告訴記者，２２Ｗ“凈霸”吸頂燈的價格為８０多元，而同瓦數的普通吸頂燈只需４０多元。不僅產品定位于高檔，他們對加盟商制定了較高的準入門檻，并對加盟后的銷售活動提出了嚴格的要求。“星銳”的殺菌吸頂燈也定位于高檔市場，該產品的價格比普通產品要高出１０％－１５％。在推出該系列產品時，“星銳”在各行業媒體的廣告宣傳方面投入了幾十萬元，并在全國的專賣店內推行統一的品牌形象與演示臺，致力于打造自己的個性與形象。

戴康華說，現在，不僅企業老板的品牌意識加強了，消費者的品牌意識也在日益增加。現在，人們不管買什么，都講究個名牌，如看到燈具也像服裝一樣，有了統一的品牌ＶＩ，便會增強對產品的信心。“星銳”潘建昌則表示，目前是照明行業發展過程中一個較特殊的時期，產品的同質化日益嚴重，價格戰越來越激烈，企業的利潤也被壓縮得所剩無幾，行業洗牌不會太遠。在此時，有實力的企業不會再參與無序的價格戰，而是超脫混亂的競爭，修煉內功，在產品、銷售等各方面大膽創新，走出一條特色的路。

筒燈·射燈

外銷企業“因禍得福”？

今年以來，銅、鐵、鋁等原材料價格大幅度上漲，給內銷筒燈、射燈企業造成很大壓力，甚至有些小企業不得不關門歇業。然而，外銷筒燈、射燈企業的利潤不僅沒有縮水，反而還提高了一點。國外客戶了解到國內原材料價格上漲后，允許筒燈、射燈企業做出適當的價格調整，但價格回調后，產品價格卻并未相應下調，外銷企業豈不“因禍得福”？

由于國內市場上筒燈、射燈的價格沒有相應上調，材料漲價使得筒燈、射燈企業的利潤比去年同期下降了２％－３％，目前國內筒燈、射燈企業平均利潤在１５％左右。而老款產品幾乎沒有錢賺了。

惠州“雷士”一枝獨秀？

從全國各地市場反映的情況看，今年射燈市場比較冷淡，據為惠州多家企業貼牌生產的中山古鎮企業負責人透露，除“雷士”外，今年其他品牌的射燈銷售形勢并不樂觀。該負責人說：“像雷士幾乎每個月下的訂單都在１０萬元以上，而且次月訂單還會有所增加，而其他企業上個月訂５萬元的貨，這個月的訂單可能只有幾千元。其中竟然有一家企業的月定貨量只有１２００元的訂單，就跟做零售一樣，根本不像是做貼牌的。” 另據國內各地代理商反饋的信息表明，目前絕大部分設計院只認“雷士”射燈。

“中之港”也不例外，今年該廠的射燈銷量僅比去年同期增長５％。“中之港”負責人陳富強的解釋是，因為“中之港”延遲推出新產品，所以銷量沒有大幅度增長。而南海某射燈企業負責人也向記者反映，由于６、７月份處于淡季，一般企業擔心仿冒而不愿意在這個時候推出新產品。但他們的“自我安慰”似乎有點勉強，整體市場疲軟才是射燈銷量停滯不前的根本原因。

據了解，目前射燈市場比較活躍的地區當屬北京、上海和四川。北京和上海的消費者對新款產品接受速度很快，同時他們更看重產品的品質，而不是很注重產品的價格。而四川市場的特點則是“量大、價格低”，因此在這些市場上，中低檔產品比較跑火。

國產“嘉美”獨占鰲頭？

在筒燈領域，“嘉美”是唯一一家可以跟飛利浦照明筒燈爭奪市場的國產品牌。“嘉美”在工程客戶心目中素有“質優價廉”的美譽。據了解，“嘉美”６寸雙插的筒燈批發價為４０多元／個，而飛利浦照明同規格的筒燈要賣到８０－９０元／個，松下更是賣到了１００多元／個。

今年，原材料價格上漲，使得筒燈企業出現了兩極分化，一些剛剛開辦或低檔企業面臨關門危險或遠走農村市場，而一些已經做開的品牌企業卻越做越大。比如，“嘉美”今年的銷量比去年同期增長了１５％，在其他品牌為生存而戰的時候，“嘉美”則積極優化渠道，從去年開始以專賣店模式經營到現在，“嘉美″在全國各地的專賣店已經超過２００家。

Ｔ４、Ｔ５支架

檔次差距逐漸拉大

從目前市場上Ｔ４、Ｔ５支架系列產品的現狀來看，高中低檔產品的差距日益明顯，價格差距也在逐漸拉開。

據了解，目前市面上大多數Ｔ４ ２８Ｗ的價格都在８元／套左右，而價格較高的則在１２－１６元不等，更高的還有２６元／套的，相當于低價產品的３倍以上。中山市冠升電器廠總經理曾廣權認為，在前幾年，市場上的產品價格差距遠沒有這么大，不超過１０元，而現在，市場上的不正當價格競爭，導致一些企業瘋狂降價，完全不顧產品的質量。但一些致力于做品牌的企業則不愿意為了眼前的利潤，犧牲品牌與質量，只能將價格保持在較高的價位。曾廣權表示，這種分流現象的出現，正是行業越來越走向成熟的表現。他還介紹說，很多企業為了應對目前的局面，開始走多元化的路線。比如“冠升”就推出了兩個品牌——“冠升”與“精工”，前者定位于高檔，后者定位于中高檔；中山市風采燈飾電器廠也有一個中高檔品牌“風采”與中檔品牌“光頭佬”。

利潤急劇壓縮

從整體情況來看，今年Ｔ４、Ｔ５支架的價格與去年同期相比，下降幅度較大。據歐日照明總經理盧宏偉介紹，去年同期，Ｔ４２８Ｗ的價格普遍在１０元左右，該公司發往哈爾濱的價格（含運費）在１５元／套左右，而今年只有１０元／套左右了，總體下滑了２０％－３０％。曾廣權也告訴記者，面對市場不正常的降價風暴，他們也對產品的價格做了適當調整，“冠升”的Ｔ４２８Ｗ的售價已由去年的２８元／套降至２６元／套，“精工”則由１８－２１元／套降至１６元／套。但曾廣權表示，為保證產品的質量，他們不會再降價了。

據了解，目前Ｔ４、Ｔ５支架價格下降幅度如此巨大，主要是由市場的不正當競爭引起的。盧宏偉告訴記者，今年上半年，僅在湖南市場出現的新品牌就達６個以上，一些無牌無證的企業更是多如牛毛。風采燈飾電器廠負責人林志彬則表示，很多企業為了盡可能壓縮成本，使用一些劣質燈管，而整流器的各項質量參數也都有所下降，總體成本下降了１０％以上。以前用的２８Ｗ燈管多為４元／支左右，而現在市場上出現了許多２元／支的燈管，用這樣的燈管，如何能夠保證產品質量？盧宏偉還說，去年賣一套Ｔ４、Ｔ５支架，至少能賺１．５元／支，而今年只剩５－６個的利潤點了，是近幾年來最低的。

不過曾廣權認為，現在做高檔產品的企業也許會感受到低價沖擊市場的壓力，利潤也被急劇壓縮，但這是一個行業在成熟、發展過程中必須經過的階段。一個新的行業剛剛誕生時，其產品利潤一定是相對較高的，而隨著該行業的發展，利潤會一步步被壓縮，但壓縮至較低狀態時，又會有所回升，直至保持在一個較合理的狀態。而此時的Ｔ４、Ｔ５支架產品正發展至利潤最低點的位置。

在這個過程中，誰能夠不被行業所淘汰，誰就將獲得最終的勝利。

格柵燈

中小企業難染指大工程

今年以來，在格柵燈高端市場，仍然是三雄·極光和ＴＣＬ照明在瓜分市場，而在中端市場，華輝、松業、松日、松可以及揚業等相互角逐，一時難分高下。

由于政府及相關團體等采購方對產品價格不是那么敏感，他們更看重產品的質量和品牌的知名度及美譽度。同時，中小企業嚴重缺乏專業的技術性人才，他們難以在燈光設計方面為工程用戶提供完善的服務。相對于中小企業而言，知名品牌在燈光設計方面擁有龐大的專業技術人才基礎，他們能夠為工程用戶提供較為完善的燈光設計方案。因此，在大型工程項目的招投標中，三雄·極光、ＴＣＬ照明等知名品牌占據了絕對的優勢，幾乎８０％以上的大型工程訂單被這些知名品牌所瓜分，而中小企業很難染指大型工程項目。

上述現象并不意味著中小企業就沒有生存的空間。在一些中小型工程項目中，工程承包商以獲取最大利潤為目的，他們選擇產品的標準和政府采購團的標準不盡相同，對他們來說，價格才是采購的決定性因素。

利潤降低３％－５％

據中山市奧科特照明電器有限公司營銷負責人胡名波介紹，從傳統渠道上看，目前不同品牌、不同檔次的格柵燈，價位都拉得比較開。比如，底盤為冷軋板、格柵為國產亞光鋁、采用電感鎮流器、規格為３×４０Ｗ的高檔格柵燈，批發價約為１７０－１８０元／套，同等規格、同樣采用冷軋板底盤、亞光鋁格柵和電感鎮流器的中檔格柵燈則是１１０－１２０元／套，而采用鐵皮底盤的低檔格柵燈只有８０－９０元／套。

順德松日電器有限公司市場部經理袁文斌說，采用不銹鋼底盤、電化鋁格柵和電感鎮流器的中檔格柵燈（規格為３×４０Ｗ），批發價格在１５０元左右／套，而采用電子鎮流器的價格大約為１７０元／套。

此外，記者還從某業內人士處了解到，規格為３×２０Ｗ的格柵燈的價位是：１７０－１８０元／套（高檔）、９０－１００元／套（中檔）、５０左右／套（低檔）。據有關人士稱，在工程招投標中，由于公關費用等均要打入成本，因此價格伸縮性很大，一般情況下，高檔的格柵燈價格至少在３００元／套以上。

據了解，與去年同期相比，今年格柵燈的市場價格幾乎沒有變動，但由于原材料價格上揚，使得企業的利潤減少了大概３％－５％。目前知名品牌的高檔產品利潤大概維持在４０％左右；中檔的利潤為１０％－１５％；低檔的利潤大概只有５％。

水晶燈

老牌企業“讓”出市場？

盡管水晶燈市場已經進入群雄紛起的時代，但福建石獅文行燈飾和東莞梵爾賽燈飾仍然牢牢占據著水晶燈的高端市場，只是與往年的輝煌相比，今年這兩個巨頭的發展步伐已經明顯放緩。東莞梵爾賽燈飾有限公司中山銷售分公司負責人區達智告訴記者，一般情況下，水晶珠占水晶燈總成本的８０％左右，“梵爾賽”采用的進口水晶珠，價格因為歐元升值而上調，這使得梵爾賽水晶燈的價位居高不下。而國產水晶珠的價格下調幅度較大，加上競爭日益激烈，水晶燈價格也不斷下調，再加上國內消費者的品牌意識還不夠強。因此，二線品牌水晶燈的價格沖擊對老牌水晶燈企業不可小視。

據相關人士分析，由于“梵爾賽”主要以大型工程為主，其目標市場是高端市場，因此它不可能把批發價和零售價放得很低，否則對工程價位造成沖擊，或影響到品牌的定位，得不償失，這也是它不敢斗價，銷量下滑的一個主要原因。

據中意水晶燈飾市場部經理周建安反映，最近兩年，古鎮的燈飾企業對產品質量越來越重視，中檔價位的水晶燈與知名品牌的水晶燈在質量上差別不是很大，但由于知名品牌的產品附加值較高，因此價位要比普通牌子的水晶燈高出１０％－２０％。盡管如此，在國內各大型工程項目中，價位并不是決定性因素，而品牌知名度及美譽度才是關鍵性因素，因此中檔價位、品牌知名較低的水晶燈仍然難登大雅之堂。

利潤只有１０％－１５％？

據古鎮某水晶燈飾廠相關負責人介紹，在傳統花燈逐漸淡出市場的同時，最近兩年的水晶燈出現了強勢反彈，盡管目前仍處在銷售淡季，但該廠的水晶燈銷量比前年同期翻了幾番，六、七月份的銷售額將近２００萬元。

由于水晶燈飾的利潤一向比較可觀，因此近兩年古鎮的水晶燈飾廠不斷涌現。去年，古鎮大概有５０多家水晶燈飾廠，而今年又冒出４０多家。盡管水晶燈市場容量比往年有所擴大，但畢竟僧多粥少，因此競爭日益激烈。對于大部分新興企業來說，低價位是它們快速進入市場的利器。這也使得水晶燈飾的價位不斷走低，企業利潤越來越薄。

據震雄燈飾負責人童步能介紹，盡管最近一個月國產水晶珠的價格下降５％－１０％，但現在包裝材料，如泡沫的價格漲幅很大，５月，８５元／立方米的泡沫目前漲到了１５０元／立方米。一漲一跌之間，企業的整體利潤變動并不大。據了解，目前古鎮水晶燈飾企業的利潤在１０％－１５％之間。

另據悉，今年以來，越來越多的工程商到古鎮水晶燈生產企業采購燈架，然后到配件市場采購水晶珠回去自己組裝，這也是造成古鎮水晶燈企業生意冷清的一個主要原因。

餐吊燈

消費局限 品牌難成三年前，業內人士還不知何為餐吊燈，餐吊燈為何用？這種新型燈具及名字在當時來說還是一種新生事物。而目前它的功能已經由以前的純粹照明，演變成現在１／３用作照明，２／３用作裝飾。據有關人士反映，２００１年前后，古鎮最多才１０家餐吊燈企業，目前，古鎮專業或非專業生產餐吊燈的企業數量至少有１００家。

然而，餐吊燈的消費群體比較狹窄，產品線相對單一，因此在渠道方面，餐吊燈企業無法像簡約花燈或定性產品一樣設立專賣店或總代理制，只能以傳統的經銷模式銷售。稍有實力者在某些地區讓親戚或朋友直接拿貨銷售，在某種意義上被稱為“直銷”，便于資金快速流通，搶占終端市場。作為餐吊燈新秀的南雅照明計劃首先在成都試點，投入６－８萬元開設直銷店。對于餐吊燈今后的銷售模式，中山市正凱燈飾廠負責人張兆東認為，今后必將走專賣店或店中店之路，前提是產品線必須豐富，否則很難形成強勢競爭力。因此，他已擬就開發臺燈、壁燈、落地燈等配套產品的計劃。

餐吊燈企業做不出響亮的品牌，這是所有餐吊燈企業公認的事實。因各個地區消費習慣的不同，沒有哪款產品能在多個地區共同凸現出強勁銷售勢頭。加上作為家居照明中的微小部分，餐吊燈在經銷店中只能作為輔助產品，因此很難做出一個強勢品牌。目前一般能讓業內人士叫出名字的大約只有正凱、寶時特等１０余家餐吊燈企業。

餐吊燈企業決勝市場最重要的因素便是款式。一家餐吊燈企業一個月至少要開發幾十款新產品，開發量不小。但今年餐吊燈的產品走勢是材質由防爆型向白玉玻璃或木制轉變，大部分原來做防爆型餐吊燈的企業正在對產品風格進行適當修改。那些傳統的防爆型餐吊燈的需求量將會日漸減小。

三五元利潤照做

由于餐吊燈企業數量仍在增加，競爭更加激烈，利潤逐漸減少也在情理之中。“正凱”的張兆東向記者透露，現在餐吊燈的利潤大約只有兩年前的１／２，毛利大約在２０％左右，但純利潤大約只有７％。一支利潤只有３－１０元的餐吊燈照樣賣，就連０．７元利潤的生意都可能做成。今年以來，原材料價格居高不下，成本相應提高不少，但部分產品的價格反而有所下降，餐吊燈的利潤空間可想而知。餐吊燈企業惟一的生存支撐點便是走量，并且主要銷往酒吧、西餐廳等浪漫之地。

中山市寶時特燈飾廠負責人陳宇輝也持有相同觀點：盡管銷量比去年同期有微量增長，但一支普通的餐吊燈賺三五塊算正常，能賺上１０塊錢算不錯。盡管有一批新的餐吊燈企業冒出來，但也有一批小型非專業的餐吊燈企業在無聲無息中消失。南雅照明負責人林旭虹認為，不會根據市場的價格定位，只要定出成本和利潤的平衡點，一支餐吊燈的利潤只要在３－６元錢就夠了，有些餐吊燈還只能當作陪襯，虧本賣掉。

舞臺燈

內銷受阻外銷補足

舞臺燈光在整個照明（燈飾）行業中所占的比例并不大，但舞臺燈的競爭并不因此而平靜。據了解，舞臺燈的生產廠家大都聚集在廣州。據不完全統計，廣州市蟠笮⌒〉奈杼ǖ乒饃笠倒燦卸搖Ｖ榻⑷選⒑＠鮮瞧渲械餒摺?

當談到舞臺燈光今年的市場情況時，各生產企業均表示國內的銷量一年不如一年。廣州聲威燈光音響設備廠經理劉天生說，今年舞臺燈光的內銷量比去年同期下降了１０％左右。但外銷情況不錯，銷量有所上升，在總銷量中所占的比例從去年的６０％－７０％，增長到７０％－８０％。廣州三友電子舞臺燈光設備廠中山營銷中心負責人項利松表示，該公司的外銷量比去年同期上漲了１０％左右，超過了內銷減少的部分，總體銷量呈上升態勢。

價格保持原有水平

劉天生告訴記者，與今年年初時相比，已有部分材料價格下跌了１０％－１５％，受上半年原材料漲價影響而上升的１１％左右的產品成本，現在已隨著材料成本的回落而回到了原有水平。漲價時并未上漲的產品價格，現在也沒有發生變化。比如Ｍ５７５搖頭電腦燈還保持在２０００元左右。項利松表示，聲威的肥奐墼菔蔽捶⑸浠豢蠲盎鶚饕ā鋇幕低及傅剖奐芻乖冢常埃埃常玻霸笥搖Ａ跆焐雇嘎叮窘衲曇喲罅絲⑿虜返牧Χ取Ｈツ輳肽曄奔洳拍芡瞥齠钚虜罰衲暝蠣扛鱸露加行虜吠瞥鍪諧 ?

進口產品沖擊國內市場

舞臺燈光是在特定場合使用的特殊燈具，記者在調查中發現，國產品牌的主要市場多為內地城市的歌廳、舞廳、酒吧等娛樂場所，專業歌劇院與舞臺使用的多為國外進口產品。為何我國的舞臺燈光產品得不到專業客戶的認可？

劉天生認為，這種現象給我國的舞臺燈光生產企業帶來了不小的壓力，也是我國舞臺燈光行業始終得不到快速發展的原因。他說，國內的非專業消費群體不懂得如何選擇舞臺燈產品，只將價格作為首要標準。因此，企業開發的高科技電腦燈系列總是得不到青睞，而簡單、便宜的機械燈卻大受歡迎，生產企業自然將機械燈的開發作為重心，但機械燈又不能滿足專業消費群體及高檔場

所的需求。

懂得挑選舞臺燈的專業消費群體，多為經濟發達地區的客商，他們的要求較高，認為國產產品的工藝、質量、燈光效果等都達不到專業的要求，往往選用國外進口的產品。這就造成了惡性循環，國內舞臺燈光生產企業根本不敢大力開發高檔產品，又如何去與進口產品競爭呢？這已經成為了我國舞臺燈光生產企業的通病。

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待續···············

編輯者： 槍炮與玫瑰(2005/07/01 10:50)

第二篇：成都燈具行業現狀和發展報告

成都燈具行業現狀和發展報告

成都燈飾銷售的主要渠道還比較為傳統，主要發源與傳統的建材市場，如府河建材市場。一些具有品牌的家居賣場雖有燈飾，但品種單一，或以家庭標準等為主，不能滿足顧客的多樣化需求。而當前的燈飾專營市場經營管理方式也層次不齊，買燈要先砍價，服務相對滯后，以次充好是有發生。

未來的燈具行業會向大品牌，專賣店方向靠攏。

一．房地產業發展狀況對成都燈具需求的影響

近年房地產行業的高速發展，帶動了同一條產業鏈上裝飾燈飾和商業照明的紅火。盡管2008年以來，個地方房地產增長勢頭普遍放慢，2011年國家發布房地產打壓政策，對房地產行業造成沖擊，但國內乃至成都的城市化和群眾消費水平和結構上的升級不會停止，燈具行業的需求空間還將持續擴大，燈飾照明的主要功能正在弱化，消費者更注重燈飾在居家中營造氣氛，在選購燈飾是回優先在造型或材質上與自家的裝修風格匹配。隨著2011年成都會有30多個高檔別墅、精裝房開盤，對高檔燈飾市場的需求也越來越大。燈飾正在從提供光源轉變為工藝品方面發展。

在這樣的背景下，消費者在選購高檔燈飾時必然更加注重燈飾的品牌和質量，對決定燈飾內在價值的材質和制作工藝水平要求會越來越高。

二．成都燈具市場形態結構分析

燈具市場作為商業地產項目，從目前的燈具市場來看，連鎖式、單陳市場式的燈具建材市場，多數還是采用只租不買的經營模式，如八一燈具城、金府燈具城一、二期、富森美家居等；從新開發的多層商場式的燈具市場采用了租售相結合的經營模式，如東恒國際燈具市場等。

1.集中批發零售市場：八一燈具城、金府燈具城、府河建材市場等，集中各類燈具品種，市場已經營批發零售為主，針對的消費群體廣泛。市場以低價和大規模為經營機會點。但缺乏統一的管理，市場內分布凌亂，品質品牌信賴度不高。

2.連鎖式燈具建材賣場：輝煌燈飾城、富森美家居。市場規劃合理、統一經營管理、售后服務良好，推動燈具已建材市場不斷向規范化方向發展。

成都燈具市場細分分析

1.輝煌燈飾城及東恒國際燈飾城

輝煌燈飾城共有商家300多戶，定位于中高端產品的零售和批發，地理位置優越。輝煌共

有2店：輝煌一期、二期，是成都口碑較好的品牌燈飾城，目前一期商戶120多家、二期90多家。該燈具城主要優勢是在成都市內已有多年經營時間并擁有良好的市場口碑。在市場內一直以零售為主。入駐商家以偉光燈飾、美光燈飾、飛斯特、恒昌、雄偉好又亮、通達、蜀強為代表，鋪面基本都是300~400平米左右。入駐品牌有奇郎、諾克、木道訪、百德斯特艾克斯頓等。朗能等，但多數商家還是以古鎮雜牌和oem為主，如偉光、美光、恒昌等，大型燈飾品牌號召力不足。鋪面租金為115/m，只租不售經營模式有比較健全的管理團隊。（東恒國際140~150/m，租售結合經營模式）

2.富森美家居

富森美家居共有南北兩店，都主要針對高端零售，已富森美家居行業號召力形成良好的該段品牌市場。北門商家50戶，南門10戶左右。該燈飾市場主要優勢是富森美家居行業龍頭號召力并擁有很好的品牌口碑，針對高端零售為主。入駐商家已興旺、豪門、奇跡、新瑞泰、華納為代表，鋪面平均在600~1000不等，入駐商家都是成都燈具行業龍頭。入駐品牌已國內國際大品牌為主，有金達.金達維沙華百特斯特、凱薩琳、艾克斯頓、帝洛、渴望、諾克、佰達丹頓等。鋪面租金為150~200/m，只租不售，擁有很健全的管理模式和團隊，良好的售前、售后服務。但該市場燈具一直不及衛浴瓷磚等，主要是該市場高端衛浴、瓷磚廠家活動及廣告至此力度遠遠大于燈飾，造成市場內的壓制型局面。

3.八益燈飾城

成都市八益燈飾城位于三環路外，共200多戶商家，在成都市依靠八宜家具成良好的品牌優勢，已八益家具股den有限公司為基礎，主要面向消費群體為中低端，2010年與2樓建立精品區，但賣場商家整體中和實力不夠大，好品牌及一級代理商不多，與整個賣場難以融合。

4金府燈具市場

成都金府燈具城位于金牛區，主要面向中低端零售批發，主要以批發為主，共有商家500余戶左右，該燈具城90%以上都是做燈具照明批發和工程，渠道網絡健全，該燈飾市場的產品輻射整個西南地區，外觀形象比較差，一期精品燈飾也缺乏競爭力品牌。

三．成都燈飾營銷銷售模式

坐銷是絕大多數燈飾商家的銷售模式，年初房地產打壓政策出臺，購房者都在觀望，每個市場相比往年市場都相對冷清。這對坐商的銷售影響相當大，現在很大一部分商家都在跟新自己的燈飾展銷廳，通過展示懸掛的燈飾，坐等消費者上門看燈、選燈、訂貨。有部分是市場要求定期跟新自己店面形象、有些是想提升店面檔次來吸引消費者。而建立自己的銷售網

絡，又要建立組織業務人員的招募，又要管理，是復雜，而采用開拓新銷售渠道的商家并不多，成都市知名的又只有雄偉好又亮、美光燈飾、偉光燈飾對于銷售渠道的掌控有著獨特的見解。其中有以偉光燈飾為代表。偉光燈飾燈飾在輝煌一期、東恒都有鋪面，面積在400/m左右，老板余偉光是四川溫州燈具協會會長，屬于西南地區頂尖燈飾經銷商，對于工程、家裝、分銷渠道有著極為良好的控制，處于行業領先地位。

現每個市場的燈飾商家發展到100多家，相互的競爭日益激烈。而每個賣場的對于商家的支持又層次不齊；富森會每月搞一次大型促銷活動，輝煌一年兩次，八

一、金府基本上沒有活動支持。這樣樓市的不景氣對于坐商來說沖擊回相當嚴重,所以現在的營銷銷售模式慢慢從坐商到渠道開拓開始轉變。

現在每個市場基本上都會看到“同行謝絕進入”“同行沒入，面斥不雅”的告語，主要是防止同行抄襲燈飾樣式。這種情況主要是中山古鎮大大小小的燈飾廠oem出基本一樣的樣式。

成都燈具市場普遍存在經銷一個品牌，其中夾雜很多雜牌，這基本是普遍現象，這體現了燈飾廠家自身缺乏品牌建設的觀念，一個廠家研發出一款新燈，馬上就有其他OEM來山寨，在八一燈具城和金府燈具城有一定實力的經銷商oem的現象普遍存在，山寨產品的泛濫對于商場的定位有很大的沖擊，因為山寨產品都采取商家自由定價，價格得不到有效控制，經常面價都會是買家的6~10倍，商場對于終端價格形式不能形成控制，背離市場定位，對于消費者對商場的可信度大大降低，在沒有價格和品牌定位的商場商家的價格戰打得十分嚴重，使商場的價格層次不齊。例如去年八一燈飾城開設精品區，入駐商家基本沒有盈利，商場家里精品區初衷是提升賣場檔次，豐富產品結構，但沒有和一樓的雜牌有明顯的區分，整個商場的定價十分混亂，一樓雜牌燈飾樣式山寨精品區品牌燈飾比較嚴重，對精品區沖擊比較大，這也使消費者對于商場的信任度大大降低。

出現上述狀況還有燈飾品牌在消費者心中的樹立還很不夠，墻面廣告基本上都是大品牌商照占領，也是市場找不到能夠提供主燈廣告支持的廠家或者經銷商，這也是整個燈飾行業不管是廠家還是經銷商對于品牌的建設意識還比較薄弱。

但近幾年百德斯特、琪郎等大型燈飾龍頭品牌已經開始建設品牌，對于廣告投入也有很高的積極性，效果也比較顯著，比如百德斯特在每個大型賣場的醒目廣告位都有大型墻面、里面廣告，已逐漸在消費者及行業內部建立起龍頭高端品牌的概念。

燈飾行業的格局還并未出現，最先開始品牌建設、廠家一級代理商直接進入賣場的品牌會慢慢建立龍頭地位，專賣店、商場獨家經營權，對于銷售渠道良好的拓展控制等都是未來燈

飾的發展趨勢。

四．燈具行業和賣場未來發展分析

商場尋找經營理念與賣場相同定位或相近的經銷商，如有品牌意識，長遠經營擺脫坐商銷售模式的經銷商，限定零售價的變動范圍，來確定零售價的定位。品牌進入，制定合理零售價，配合品牌店面設計的裝修風格來實現燈飾定位。

要打造品牌燈飾的前提就是人消費者接觸和認知品牌，店面裝修配合和體現每一盞燈得設計買點，進而體現其價值。因此需尋找跟進品牌特許經營一級經銷商或有品牌建設意識的廠家直接進入。

近幾年主燈之外的幾大燈具分支：商照、電工等都在向專賣店、專賣店中店、廠家直營店方面發展。如雷士、美的、在每個市場建立獨家直營店，廠家直接入股，對于品牌形象建設、價格保護做得都非常完善。電工方面西蒙每個市場都會開拓兩家專賣店、店中店，天基也開始發展高端形象廠家入股直營店、及經銷商店中店。這些燈具分支出的商照、電工都已開始把廣告投入建設轉向專賣店等隱性廣告渠道建設上去，這都是選擇燈飾經銷商可以借鑒的地方，目前主燈上百德斯特、琪郎等大型燈飾龍頭品牌已經開始建設品牌，對于廣告投入也有很高的積極性，效果也比較顯著。

燈具市場建設應為選擇廠家直營或經銷商入駐，這樣實現對消費者也就是終端的掌握，廠家經銷商與消費者接觸把我市場動態需求，對于自有定價和終端價格掌控的控制。直接與賣場溝通進行立體廣告和隱性廣告建設。賣場負責推動有良大型品牌賣場建設，拋棄雜牌、山寨商家，營造良好的市場購物環境，市場推廣的執行，督促商家和提供完善的售前、售中、售后服務體系，這樣專業的燈具市場才逐漸走向統一和規范化。

第三篇：燈具燈飾配件行業的發展現狀

燈飾配件行業的發展現狀

中國燈飾照明行業經過 20 多年的發展，現已日趨成熟，其產業地位不斷上升，市場份額也不斷增大，隨著其上升空間的猛增，現已被喻為“朝陽產業”。隨著照明行業的發展日趨成熟，溫州、郭巨等老牌照明產業集散地現已逐漸退出歷史舞臺，而中山古鎮、常州、惠州等地則憑借其照明產業規模的不斷擴大、市場影響力而三分天下，成為目前我國照明行業內的三大產業基地。

目前國內有眾多的燈飾配件制造商，在燈飾配件市場上看到的產品類型可謂琳瑯滿目，這也帶動了燈飾配件表面處理行業的蓬勃發展。

制作燈具的材料很多，一般來說有金屬、塑料、玻璃、陶瓷等。金屬一般來說使用壽命較長，耐腐蝕，不宜老化，如鐵制品燈具，壽命很長；塑料燈具使用時間較短，老化速度較快，受熱容易變形；玻璃、陶瓷燈飾的使用壽命也較長。現今燈具、燈飾行業運用金屬材料做底材的應用是最為廣泛的，一般用到的材質有鋅合金，鋁合金，鐵材，不銹鋼等。采用工藝以電鍍，噴漆，氧化，電泳為主。

隨著現在人們對燈飾配件產品性能要求及環保意識的提高，電泳工藝現已逐漸成為燈飾配件表面處理的首選工藝。深圳志邦科技在燈飾行業的電泳工藝在廣東中山、小欖以及惠州都相應占到一定的市場份額。電泳工藝和其它工藝對比，可實現更好的機械化，自動化生產，電泳涂料泳透率高，在水中完全溶解或乳化，配制成的槽液黏度很低，很容易浸透到被涂物的袋狀構造部及縫隙中，特別適合于異型導電材料的表面涂裝，電泳涂料溶濟含量低，一是有利于環保，二是生產安全性能好。

我國是世界燈具產品最大的生產基地，在國際市場上占有明顯的價格優勢，但與先進國家相比，還存在較大差距，中低檔普及型傳統燈具仍占主導地位。總體上看，我國燈具多為家用照明及零配件，而用于工業照明、公共照明等大型高附加值、高檔次的燈具卻相對較少，例如各種大型晚會、演播現場等目前也都還是選用國際燈飾；其次，在燈具的安全、設計、材料和工藝等方面也不是很完善；在安全性上，我國燈具的許多安全器件都難以達到相應的國際標準；在選材上，我國燈具大多使用的材料耐溫和阻燃性差；在造型上，燈具應具有新穎美觀的外形，鮮明的時代特性，而我國燈具絕大多數缺少個性，缺少創新；再者，管理落后且缺少品牌優勢也是我國燈具企業難以克服的瓶頸。

第四篇：洗碗機行業現狀調查

2013-2018年中國洗碗機行業現狀調查

及行業發展動態分析

《2013-2018年中國洗碗機行業現狀調查及行業發展動態分析》共十章，包含2012年中國洗碗機行業重點企業競爭力分析，2012年中國小家電市場發展動態分析，2013-2018年中國洗碗機產業前景展望與風險預測分析等內容。洗碗機又稱洗碟機或餐具清洗機，是一種代替人工洗滌碗、碟、杯、盤、勺等餐具的家用電器。其工作原理是將溶解了洗滌劑的熱水高速射向待清洗的廚具，洗滌后排水，然后換清水清洗，洗凈后利用自身余熱或加熱元件加熱的空氣把餐具吹干，所以有的國家又稱其為碗碟干燥機。經過了幾十年的發展，洗碗機在技術上已經達到相當完善的程度。開發新產品、節能節水和降低噪聲，是當前洗碗機的主要發展方向。

產業信息網發布的《2013-2018年中國洗碗機行業現狀調查及行業發展動態分析》對我國的市場環境、生產經營、產品市場、技術水平、產業鏈運行、企業競爭、產品進出口、行業投資環境以及可持續發展等問題進行了詳實系統地分析和預測。并在此基礎上，對行業發展趨勢做出了定性與定量相結合的分析預測。為企業制定發展戰略、進行投資決策和企業經營管理提供權威、充分、可靠的決策依據。

本研究報告數據主要采用國家統計數據，海關總署，問卷調查數據，商務部采集數據等數據庫。其中宏觀經濟數據主要來自國家統計局，部分行業統計數據主要來自國家統計局及市場調研數據，企業數據主要來自于國家統計局規模企業統計數據庫及證券交易所等，價格數據主要來自于各類市場監測數據庫。報告目錄

第一章洗碗機產品基本概況

第一節洗碗機的發展歷史

第二節傳統洗碗機的結構與種類

第三節超聲波洗碗機的原理與特點

第四節洗碗機選購的五大要點

一、洗碗機的安全性

二、洗碗機的功能選擇

三、洗碗機柜門有兩種形式

四、洗碗機的門扣挑選

五、洗碗機的各種功能按鍵通斷、接觸現象

第五節洗碗機的保養

第二章2012年世界洗碗機行業發展態勢分析

第一節2012年世界洗碗機行業發展概況分析

一、世界洗碗機價格趨勢分析

二、世界知名洗碗機運行態勢分析

三、世界洗碗機產業市場競爭分析

第二節2012年世界洗碗機主要國家行業發展情況分析

一、歐洲洗碗機的發展概況

三、美國洗碗機的發展概況

三、日本洗碗機的發展概況

咨詢：400-600-8596 010-60343812

第三節2013-2018年世界洗碗機產業發展趨勢分析

第三章2012年中國洗碗機行業發展態勢分析

第一節2012年中國洗碗機行業發展狀況分析

一、洗碗機市場的發展歷程

二、洗碗機市場需求現狀

三、中國洗碗機出口現狀

第二節2012年中國各類洗碗機運行動態分析

一、松下推出節能洗碗機

二、Electrolux風力洗碗機，健康餐具新概念

三、伊萊克斯爭雄高端市場，主攻八大省份和四直轄市

第三節2012年中國洗碗機使用問題研究分析

一、家電安全使用用洗碗機必須接地線

二、洗碗機保養須注意細節

三、洗碗機快速洗凈能力綜合問題研究

第四節2012年中國洗碗機技術的現狀及困境分析

第四章中國洗碗機行業發展環境分析

第一節國內宏觀經濟環境分析

一、GDP歷史變動軌跡分析

二、固定資產投資歷史變動軌跡分析

三、2013年中國宏觀經濟發展預測分析

第二節中國洗碗機行業政策環境分析

第五章2012年中國洗碗機的市場消費者調查分析

第一節2012年中國洗碗機市場消費者分析

一、性別結構分析

二、年齡結構分析

三、職業結構分析

四、收入結構分析

第二節2012年中國影響消費者購買洗碗機的因素分析

一、品牌傾向

二、產品性能

三、價格期望

四、售后服務

第三節2012年中國消費者對洗碗機的困惑解析

一、進口、國產如何選擇

二、洗碗機能否把碗洗凈

三、洗碗機一次用水、電量

四、如何安放洗碗機

五、是否一定要用專用洗碗粉

第六章2010-2012年國內洗碗機行業（所屬行業）數據監測分析

第一節2010-2012年中國洗碗機行業（所屬行業）總體數據分析

一、2010年中國洗碗機行業全部企業（所屬行業）數據分析

二、2011年中國洗碗機行業全部企業（所屬行業）數據分析

三、2012年中國洗碗機行業全部企業（所屬行業）數據分析

第二節2010-2012年中國洗碗機行業（所屬行業）不同規模企業數據分析

一、2010年中國洗碗機行業（所屬行業）不同規模企業數據分析

二、2011年中國洗碗機行業（所屬行業）不同規模企業數據分析

三、2012年中國洗碗機行業（所屬行業）不同規模企業數據分析

第三節2010-2012年中國洗碗機行業（所屬行業）不同所有制企業數據分析

一、2010年中國洗碗機行業（所屬行業）不同所有制企業數據分析

二、2011年中國洗碗機行業（所屬行業）不同所有制企業數據分析

三、2012年中國洗碗機行業（所屬行業）不同所有制企業數據分析

第七章2012年中國洗碗機行業市場競爭格局分析

第一節2012年中國洗碗機總體競爭現狀分析

一、洗碗機品牌競爭程度分析

二、洗碗機價格競爭分析

三、洗碗機技術性能競爭分析

四、售后服務競爭分析

第二節2012年中國洗碗機產業區域競爭分析

一、消毒柜生產企業集中地區分布

二、消毒柜消費市場集中分析

第三節2012年中國洗碗機行業提升競爭力分析

第八章2012年中國洗碗機行業重點企業競爭力分析

第一節青島海爾股份有限公司

一、企業概況

二、企業主要經濟指標分析

三、企業盈利能力分析

四、企業償債能力分析

五、企業運營能力分析

六、企業成長能力分析

第二節廣東美的電器股份有限公司

一、企業概況

二、企業主要經濟指標分析

三、企業盈利能力分析

四、企業償債能力分析

五、企業運營能力分析

六、企業成長能力分析

第三節伊萊克斯杭州家用電器有限公司

一、企業概況

二、企業主要經濟指標分析

三、企業盈利能力分析

四、企業償債能力分析

五、企業運營能力分析

六、企業成長能力分析

第四節無錫市意黛喜家用電器有限公司

一、企業概況

二、企業主要經濟指標分析

四、企業償債能力分析

五、企業運營能力分析

六、企業成長能力分析

第五節天津市高達食品設備有限公司

一、企業概況

二、企業主要經濟指標分析

三、企業盈利能力分析

四、企業償債能力分析

五、企業運營能力分析

六、企業成長能力分析

第六節邁科商用洗碗機(中山)有限公司

一、企業概況

二、企業主要經濟指標分析

三、企業盈利能力分析

四、企業償債能力分析

五、企業運營能力分析

六、企業成長能力分析

第七節上海威順商用機器有限公司

一、企業概況

二、企業主要經濟指標分析

三、企業盈利能力分析

四、企業償債能力分析

五、企業運營能力分析

六、企業成長能力分析

第八節寧波超勝電器制造有限公司

一、企業概況

二、企業主要經濟指標分析

三、企業盈利能力分析

四、企業償債能力分析

五、企業運營能力分析

六、企業成長能力分析

第九節上海古來森道機械有限公司

一、企業概況

二、企業主要經濟指標分析

三、企業盈利能力分析

四、企業償債能力分析

五、企業運營能力分析

六、企業成長能力分析

第十節天津蝶橋廚房設備有限公司

一、企業概況

二、企業主要經濟指標分析

三、企業盈利能力分析

四、企業償債能力分析

六、企業成長能力分析

第九章 2012年中國小家電市場發展動態分析

第一節2012年小家電市場概況

一、小家電市場發展特點分析

二、中國小家電用戶需求研究

三、中國家居小家電市場持續升溫

第二節 2012年中國小家電市場競爭解析

一、中國小家電行業市場競爭概況

二、中國小家電市場主要品牌競爭能力

三、中國小家電品牌競爭問題嚴重

四、中國廚房小家電市場競爭趨勢分析

第三節 2012年中國小家電市場的問題與發展策略

一、國內小家電市場五大問題分析

二、小家電產品下鄉面臨的挑戰和機遇分析

三、小家電弱勢品牌的區域市場開發策略

第十章 2013-2018年中國洗碗機產業前景展望與風險預測分析

第一節 2013-2018年中國洗碗機市場前景展望

一、中國洗碗機市場規模預測

二、中國洗碗機市場發展前景廣闊

三、中國洗碗機產業將迎來發展良機

第二節 2013-2018年中國洗碗機投資機會分析

一、洗碗機區域投資潛力分析

二、洗碗機與產業鏈相關的投資機會分析

第三節 2013-2018年中國洗碗機投資風險預警

一、宏觀調控政策風險

二、行業競爭風險

三、技術風險

四、運營機制風險

第四節 專家投資建議

第五篇：廈門市出租車行業現狀調查

廈門市出租車行業現狀及市民滿意度調查

隨著廈門市經濟發展，市民對出租車行業的需求越來越大，出租車已經成為廈門市民出行的主要交通工具，出租車的服務態度，安全問題已經越來越成為廈門市民所關心的民生話題。為促進出租車行業的發展，希望您積極配合參與我們的問卷調查并提出寶貴意見和建議。

1、您是否經常乘坐出租車出行（）

A、出行全部依靠出租車 B、經常乘坐C、偶爾乘坐D、基本不乘坐

2、您對出租車司機的服務態度是否滿意（）

A、非常滿意B、基本滿意C、不滿意D、說不清

3、您對出租車最不滿意的地方是（）

A、拒載、繞道 B、價格不合理 C、等車時間長 D、服務態度差

4、您認為拒載、繞道的主要原因是（）

A、司機素質低下B、份子錢高、壓力大C、出租車公司管理不到位

D、其它_________________

5、您認為出租車的起步價（包括燃油費）定在多少為宜（）

A、8元以下B、8—10元C、10—13元D、13元以上

6、您認為目前廈門市燃油費的定價合理么（）

A、合理B、不合理C、不清楚

7、您等待出租車的時間一般有多長（）

A、3分鐘以內B、3—5分鐘C、5—10分鐘D、十分鐘以上

8、您認為廈門市現有的出租車數量（）

A、明顯不足B、基本能保證出行C、部分時段出租車略顯不足

D、能保證日常出行

9、您認為部分出租車司機服務態度差的原因是（）

A、司機原本素質低下B、利潤低、工作壓力大

C、出租車運營公司培訓不到位D、其它

10、您認為如何緩解目前廈門市打車難的狀況（）

A、投放新出租車增加運力B、提高出租車的運價

C、改善交通狀況D、錯開交接班時間E、其它_________________

11、您對廈門市出租車行業有什么建議或意見

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

12、您的職業是（）

A、學生

B、公務員

C、白領

D、普通上班族

E、其它