第一篇：2012-2016年航空運輸行業發展態勢展望

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2012-2016年航空運輸行業發展態勢展望

根據中央對2011年經濟工作的總體要求和指導原則，為貫徹落實中央領導對民航工作的重要指示和批示精神，2011年民航工作確定的總體要求是：認真貫徹黨的十七大、十七屆三中、四中、五中全會和中央經濟工作會議精神，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，以科學發展為主題，以加快轉變發展方式為主線，著力推進持續安全戰略、保障飛行和空防安全，著力改進運行管理和服務工作、提高運輸服務品質，著力加強基礎設施建設和資源集約利用、實現規模效率相統一，著力完善市場管理政策和財經政策、增強發展協調性，著力推進改革開放、完善管理體制機制，著力推進科教興業和人才強業戰略、培植持續發展后勁，實現又好又快發展，為實施“十二五”規劃開好局、起好步，更好地發揮民航在國家加快經濟發展方式轉變、保持經濟平穩較快發展和促進社會和諧穩定中的重要作用。

2011年民航發展的主要預期指標是：全行業運輸總周轉量600億噸公里，旅客運輸量3億人，貨郵運輸量620萬噸，分別比上年增長12%、13%和11。5%左右。通用航空作業飛行15。6萬小時，比上年增長15%左右。固定資產投資總規模700億元左右。

2011年安全工作的主要目標是：防止運輸飛行重大事故；防止劫機、炸機事件，防止空防事故；防止通用航空重大飛行事故；防止重大航空地面事故和特大航空器維修事故；運輸航空事故征候萬時率不超過0。5。

為了實現2011年民航工作的總體要求和主要目標，民航局要求重點抓好7個方面的工作：

進一步推進持續安全戰略，保障飛行和空防安全，嚴格落實安全生產主體責任，嚴把專業技術人員資質能力關，切實抓好安全生產重點工作，進一步強化安全監管能力建設，著力加快適航審定能力建設，高度重視安全生產應急救援體系建設；

進一步改進運行管理和服務工作，提高運輸服務品質，深化航班延誤專項整http://gujiancong.jdol.com.cn/

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治，千方百計提高航班正常率，建立服務質量監管長效機制，做好消費者權益保護工作，繼續全力做好重大、緊急、特殊航空運輸和假日航空運輸保障工作；

進一步加強基礎設施建設和資源集約利用，實現規模效率相統一，抓好基礎設施建設，提高設施設備利用效率，控制運力過快增長，提高飛機“三率”水平，優化空域結構，提高空域利用效率，推進節能減排，提高能源利用效率；

進一步完善市場管理政策和財經政策，增強發展協調性，完善航空運輸市場管理政策，完善通用航空政策體系，完善民航財經政策體系，繼續發揮地方建設發展民航的積極性；

進一步推進改革開放，完善管理體制機制，深化體制改革，提高對外開放水平；

進一步實施科教興業和人才強業戰略，培植持續發展后勁，加強科技創新，加強信息化工作，加強院校建設，加強人才工作；

進一步推動行業文化建設，提升行業軟實力。

北京騰飛物流有限公司，是一家具有實力，從事公路運輸在京注冊的專業貨物運輸公司，是以北京為中心，輻射全國的專業公路運輸企業。

公司發展

公司經過多年努力，憑借著雄厚的運輸經驗和良好的管理基礎，有效的整合了各種資源，隨著建設西南、西北的指導方針，公司已滿懷熱情的投入當中。目前我公司擁有了一批高知識、高素質的員工隊伍，以“安全快捷、信譽至上”為己任，以高速度和現代化的管理、經營模式，服務于新老客戶，公司備有大型全封閉、半封閉的廂式貨車、敞車、高護欄、冷藏車、特種專用運輸車，直達全國各地。同時還備有數十輛中、小型貨車，供北京地區北京至福州貨運專線北京到上海物流專線北京到南京物流專線提供貨物。長期以來，公司本著“安全快捷、重守誠信、適價經營、完善服務”的經營理念在最大可能降低運輸及管理成http://hzjuba1688.jdol.com.cn

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本的前提下，為客戶提供優質、高效的服務。得到廣大客戶的認可和支持。在經營戰略上騰飛物流領導層的正確決策，務實的態度與作風、團結合作的精神以及多年來專業化公路運輸經驗的積累，逐步完善出了具有一定的較為科學嚴謹的管理經驗。在公路貨運行業特點的實踐中形成了一整套經營管理方法。使得公司運轉良好，保持了穩定持續的發展。

騰飛物流有限公司決策人對現代第三方物流有著清醒深刻的認識，騰飛堅信隨著國內對第三方物流市場需求逐步的形成，騰飛物流將與時俱進，在充分發揮利用具有的管理經驗和經營優勢的同時，提升服務理念，把握好經營戰略上的市場定位，公司在未來的發展中將以一流的服務與各界小口徑膛線無縫鋼管 gcr15軸承鋼管 軸承鋼管生產廠新老客戶友好合作，攜手并進，共同創造美好的明天！北京騰飛物流公司是一家綜合性物流企業，主要經營物流，貨運，運輸，公路、鐵路、貨運包裝、倉儲運輸配送，長短途、整車、零擔運輸，廠家搬家，長途搬家，個人搬家，包裝，小轎車運輸等業務。每天發車，安全快捷，價格合理，服務周到。客戶經理一對一服務。多種結算方式，全程GPS定位，所有運輸車輛及貨物由PICC保險承保。北京至金昌貨運專線公司業務范圍：零擔托運，長短途搬家，市內搬家，學生行李，個人行李和物品，各種家用電器托運，鋼琴托運，易碎品，化工原料，汽車配件，圖書雜志，醫療器械，電子產品，儀器，工具，服裝，生活用品，家具托運，專業托運各種轎車、電動車及大小摩托車，等各種物品運輸，為客戶提供木箱包裝，紙箱包裝KCB齒輪泵廠家 RY導熱油泵 LQB瀝青保濕泵等業務。北京至金昌搬家公司服務簡介：專業的家電、電子產品、電腦、冰箱、洗衣機、小家電、食品、物資、健身器材、化工原料、報刊雜志、零配件、化妝品、展柜、辦公用品、現代家具、古典家具、機器設備、醫療設備、大件、機柜、私人物品、物流公司、行李以及返城（長短途搬家）貨物運輸物流及包裝服務！公司服務于北京的大中小企業的大宗貨物的物流運輸及市民的私人物品托運業務！

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第二篇：展望“十二五”建筑業發展態勢

展望“十二五”建筑業發展態勢

住房與城鄉建設部政策研究中心

一、建筑業發展的背景和環境

改革開放三十年來，在我國眾多行業當中建筑業的發展是比較有特殊性的。在這三十年里，行業的發展總是有起有落，但建筑業從總體的形式來講始終處于高速發展的態勢。之所以會有這種情況，我們分析有這樣幾個原因：一個是我們國家快速的城市化；二是我國經濟持續快速的增長；三是人民生活水平穩步提高；四得益于我國持續多年積極的財政政策。城市化能夠拉動基礎建設進而給建筑業帶來巨大的市場需求，是對建筑業最有利的支撐。改革開放三十年來，我國城市化進程以每年一個百分點的速度發展，到了2008年我國的城市化水平達到了45.7%——就是說我國全部居民當中有近一半生活在城市當中，城鎮的就業人員達到了39%，全國城市總數還在不斷提高，這是中國建筑業發展的一個重要背景。

經濟的發展。我國經濟實力的增長支持了大規模的建設，改革開放三十年我國人均國內生產總值增長了32.4倍，年均增長6.5%。2008年人均國內生產總值達到了22698元，改革開放三十年來年均增長8.6%。

人民生活水平穩步提高。人民生活水平的提高表現在很多方面，從建筑業的角度則更多的體現在住型的改善，而這其中所帶動的建設我們每個人應該都有切身的體會。這三十年里每個人都能看到身邊的變化——我們的居住地從村轉到了城市，我們居住的面積從小到大，我們居住的房屋從不配套到配套，從功能不完善到完善，從沒有環境到有了環境。可以說正是由于生活水平不斷提高促使廣大人民群眾對住行的要求不斷提高。上世紀90年代初期，國家發改委組織若干個部委研討國家的產業發展政策，當時確定了四個部門——石化、電子、汽車、建筑。為什么選這四個行業呢？——這是基于國家對居民消費需求的判斷。在90年代初的時候，國家預計未來能夠拉動未來我國國民經濟發展，占居民消費最大比重的一個是汽車，一個是住宅。現在看來當時的判斷還是很準確的！電子信息、住宅、還有汽車，在當前已經成為我國名副其實的支柱產業。

國家持續多年的積極的財政政策。支持我國經濟發展的有三駕馬車——出口、消費和固定資產投資。在改革開放的三十年里我國在固定資產投資方面始終投入較大，業內有一個指標叫固定資產投資率——就是固定資產投資占GDP的比重，這么多年來我國的固定資產投資率基本上是在40%甚至是60%的水平，其中很大程度是國家在投入。在2008年國家為了應對世界經濟危機繼續實施積極的財政政策，中央增加固定資產投資四萬億人民幣，強力拉動

經濟增長，同時帶動地方巨量投資。

二、建筑業發展的現狀

建筑業在這三十年里，從原來完全是計劃經濟體制下統一分配任務、統一分配利潤水平、統一物資調撥的行業，發展到今天確實取得了巨大的成就。在這里簡單地說幾個方面：第一，建筑業的規模年年創產業新高；第二，建筑業的支柱產業作用日漸凸顯；第三，建筑業的建造能力大大增強；第四，建筑業不斷拓寬市場領域，國際市場得到了很大的拓展。

不僅建筑業規模這些年是遞增的，而且就每個五年計劃時期的增速來看也是遞增的，“九五”時期的固定資產投資年平均增速是11.2%,“十五”時期是20.2%,“十一五”時期預計的是25%；“九五”時期的建筑業增加值是6%,“十五”時期是9.5%，而在2006到2009年達到了21.15%；“九五”時期建筑業總產值增速為15.8%,“十五”是22.5%，2006到2009年的增速與“十五”期間基本持平。從1991年到2000年我國固定資產投資規模和建筑業產值的總體趨勢是增長的,但增速有限；2001年以后增速明顯提高，到2009年固定資產投資總規模22.5萬億，建筑業總產值達到75863億，建筑業增加值達到22333億，有資質的施工總承包企業和專業承包企業50多萬家，從業人員達到4000萬。

建筑業在國民經濟當中起到了支柱作用。到2009年，建筑業在全國經濟當中所占的比重從1978年的3.8%提高到了6.66%。應該說，建筑業在我國當前的發展階段中是當之無愧的支柱產業。對于這個問題沒有一個明確的說法，因此業內一直感到不平，認為對建筑行業不是很重視，但客觀上講建筑產業應當是國民經濟的支柱產業。

建筑業的建造能力大大增強。可以說，目前我國建筑業的建造能力已經達到了世界先進水平，相比改革開放初期已經發生了天翻地覆的變化。當前，國內所有的工程項目都可以依靠自己的力量完成，而且我們這些年還建造了一批在國際上都非常有影響力的建設項目，包括奧運會工程、一些難度非常大的鐵路工程和海上長距離的橋梁工程。

中國對外工程承包的發展趨勢和整個建筑業的發展趨勢是相一致的。2000年開始，我國的對外承包開始增速加快，到了2005年，增速進一步加快。在這個過程中，建筑業的對外承包，無論是拓展的市場領域，還是承包的市場規模，抑或是工程的層次，都發生了很大的變化。我們承包的十億美元以上的大工程在不斷增加；我們的市場領域從傳統的亞洲、非洲逐步向南美、歐洲、北美滲透；我們承包的專業結構工程不斷的增加。

三、對我國未來經濟發展基調的判斷

對于我國未來經濟發展基調的判斷，從簡單來說就是三句話：

首先，我國“十二五”期間發展的一個重要任務是轉變經濟的發展方式。未來，在轉變

我國的經濟發展方式的同時仍然需要保持經濟發展的速度，“十二五”時期國家一定要在穩定發展的基礎上完成轉變經濟發展方式。

其次，努力調整產業結構但仍不能脫離傳統產業發展。就是說我們要調整產業結構實現產業升級，但是必須通過調整現有的產業基礎來實現。

第三，更多的實現消費拉動經濟的作用，但是固定資產投資力度客觀上不允許大起大落。這也是我國保持穩定發展的一個前提，未來我國要更多的依靠經濟內生的動力來促進經濟的發展，逐步弱化國家的作用，但是短期內國家不會讓固定資產投資發生劇烈波動。

在這個基調下我們看建筑業的發展前景：

從整個市場來看，我們繼續看好。

從產品來看，未來建筑產品的品質會有很大的提高。

從產業的組織來看，未來的主要趨勢是“融合+分化”，其中融合是徹底沖破計劃經濟時代產業的分割，以產品為龍頭來整合產業，使之成為一個真正優化的產業組織；所謂的分化是在以產品為龍頭的前提下更多的強調專業化，只有高度的分工、高水平的專業化才可能有更好的融合，兩者并不矛盾。

從企業來講，每一家企業走到今天都不容易，面對未來的發展，每家企業都必須高度重視自身的發展戰略。企業要往前看，國際需要什么，老百姓需要什么，什么是行業最頂尖的產品，什么是產業最頂尖的管理，作為企業的領導人一定要成竹在胸。要確定自己的定位，確定自己的發展戰略，在一段時間內去貫徹實施自己的發展戰略，然后才能實現企業的轉型升級。建筑業里有些企業走出來了，有些企業逐步沒落了，這中間為什么有這么大的差別，其中一個重要的原因就是——有戰略和沒有戰略大不一樣。

未來的建筑市場，我們的基本判斷是——穩定而繁榮。在這個基本判斷之下，市場的亮點在以下幾個方面：

第一個方面：區域發展。過去更注重的是部分城市的發展，是東部地區的發展，現在有了“西部大開發”、“中部崛起戰略”等計劃，但是未來我們一定要重視區域發展的戰略，目前有很多企業已經進入到這個潮流當中去了。未來的地區發展會主要圍繞平衡發展，所謂平衡發展就是指我國的東、中、西部——這些經濟發展差異比較大的區域平衡發展，這一點在中央和地方的認識都是一致的。要注意到，自2009年以來國家密集的出臺了一批地區發展規劃，例如：《珠江三角洲地區改革發展規劃》、《海南國際旅游島發展的若干意見》等等。所以區域的發展將會是一個熱點，這是因為區域發展必然帶來大規模的基礎設施建設。

第二個方面：優勢發展。各地區的發展必然會結合當地的自然、地理、人文優勢，選

擇合適自身的發展方式，以實現地區優勢的最大化。建筑企業必須要掌握當地的發展特點、市場需求，才能夠在該區域站穩腳跟。

1、公路、機場。到2008年我國公路總里程達到368萬公里，約為美國的一半；2007年我國年飛機起降為175萬架次，運送旅客18億人次，同期美國是986萬架次，運送旅客74億人次，是中國的四倍。因此，我們在這方面還有很大潛力的。

2、城市軌道交通。到2009年底全國共有25座城市獲得城市軌道交通項目審批，預計到2015年全國城市軌道交通里程將達到1700公里，2010年到2015年我國城市軌道交通建設總投資會達到一萬億元以上。

3、住宅。在不同的地區，住宅發展的潛力是不一樣的。就總體來講，當前全國城鎮居民平均住房面積是27平米，成套率為百分之八十一。但是我們認為未來我國對住宅的需求還是有潛力的。這個潛力集中在三個方面：第一個方面是城市化。城市化帶來大量的農村人口向城鎮轉移，住宅要解決從無到有的問題。第二個方面是城鎮居民改善住房條件的需求。第三個方面是投資需求。在我國目前投資市場不完善的情況下，風險較低的房地產投資是不可避免的。另外，國家承諾到2012年要解決1400多萬低收入人口的住房問題，這必然會帶來大量的建設需求。

4、產業結構調整，新產業的發展。產業發展的需求也是帶動建筑業發展的一個重要方面，新型工業、現代農業、現代服務業的興起也必將大力的推動建筑業的發展。

5、能源和資源調配。從國際上看，我國是一個能源和資源很匱乏的國家，很多資源需要從外國輸入；從國內來講，我國的資源分布很不平衡，在國內也需要大規模的調度。而要實現資源的運輸調度，必須進行大規模的工程建設。

建筑業未來的發展，還可以從其他的方面來看：

第一，從土地開發的層次來看。我國主要的大城市，如北京、上海、廣州、深圳等，土地開發仍集中在土地表面和地下淺層次的開發，還沒有達到發達國家土地深層次的開發。

第二，從人均基礎設施用地規模來看。和發達國建相比我國人均基礎設施用地規模還比較低，存量建筑產品的質量比較差。

第三，從城鄉之間的建設差距來看。在發達國家，城鄉之間基本上不存在建筑差距，但我國目前的城鄉差距還很大。

四、“十二五”時期我國建筑業的發展要點

重點問題一，全面提高建筑品質。

過去因為經濟實力的關系，我國的建設規模大但品質低。今后，建筑行業的規劃水平、設計水平、材料水平都要有所提高。與發達國家相比，我們在建筑中使用的水泥鋼筋在強度和標號上存在著很大的差距，隨著我國經濟的發展，我們應當使用強度更好標號更高的水泥和鋼筋，提高建筑品質。

重點問題二，產業結構調整。

產業結構調整之一，就是適應新的市場需求結構。未來隨著我們對建筑質量需求的提高，建筑功能要求的增多以及不同區域對建筑的不同要求，建筑業必須要適應新的市場需求。

產業結構調整之二，形成龍頭企業，支持一批大型建筑業企業向多產業、綜合承包、建筑開發一體化、資本實業運營一體化的高端運營方向發展。建筑業不能再像現在一樣只是在一個平臺上沒有立體感的維持下去了，要行成一個有高有低、有總包有分包的立體的結構。

產業結構調整之三，發展中小型建筑業企業。這方面是建筑業的一個弱點，未來建筑業不是高素質企業承包低素質企業干活，層層分包成本和利潤層層扒皮，而是專業化高效率，中小企業要有所積累爭取可持續發展。不因為采用總分包增加成本，而是要降低成本，中小企業也應當與高技術相連接，同樣有廣闊的技術應用空間，同樣可以承載高技術設備。

產業結構調整之四，促進工程建設各個環節間的整合和融合。

重點問題三，推動建筑業節能減排。在這方面我國面臨非常大的壓力，國家領導人對此也十分的關注。

重點問題四，開拓國際市場。可以預計我國未來的建筑市場穩定繁榮，但是建筑業的增速并不樂觀，絕對的規模在增長，但還要保持當前的增速會有些困難。所以建筑業要拓展市場空間。

重點問題五，解決行業人才瓶頸問題。建筑業在人才方面面臨兩大瓶頸：一個是高端的綜合性、復合型人才緊缺，另一個是普通農民工短缺。現在的建筑業不要說高端人才，就是農民工的用工形勢都很嚴峻。第二代、第三代農民工大多不愿從事建筑行業，當前建筑工人這種低收入、長時間大體力勞動、體制外沒有福利的狀態是很難持續下去的。未來，建筑工人的職業化應當是行業的趨勢和潮流。

重點問題六，推動行業建造技術進步和工業化。建筑產業工業化的問題提了很多年，在新時期下，我們還是提倡建筑業要工業化。

重點問題七，規范建筑市場秩序。規范建筑市場秩序的重點有兩點：一是要嚴格約束政府行為；二是完善交易機制，保證交易雙方的合法權益。打破地域和行業的市場分割壟斷，都是要重點考慮的問題。

第三篇：LED封裝設備行業發展態勢及趨勢展望

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LED封裝設備行業發展態勢及趨勢展望

半導體照明產業被認為是轉變經濟發展方式、調整產業結構、帶動相關產業發展、實現可持續發展的重要手段，也是是21世紀最具發展潛力的戰略性新興產業之一。隨著技術進步與市場應用的迅速增長，半導體照明產業發展前景極為廣闊。首先，作為半導體照明目前最大的發展推動源，液晶（LCD）背光、照明等領域的應用進展非常迅速且空間巨大。同時，LED創新應用的開發進展迅速，隨著在農業、醫療、信息智能網絡、航空航天等領域應用的形成，LED將成為具有萬億元規模的支柱性產業。

“十一五”期間，我國半導體照明產業的復合增長率達到35%，成為全球發展最快的區域。2010年我國半導體照明產業規模為1200億元，雖然 2010年末的良好發展勢頭并未如業內預期的那樣在2011年得以延續，有不少企業經營狀況不夠理想，甚至有部分企業倒閉，但不可否認的是中國半導體照明產業基礎仍在進一步夯實，仍然是全球發展最快的區域，2011年我國半導體照明產業規模達到1560億元。預計“十二五”期間，我國半導體照明整體產業規模增長30%，2015年國內半導體照明規模將達到5000億元。

一、LED封裝產業的態勢及趨勢

作為半導體照明產業鏈的中游環節，LED器件的封裝在半導體照明產業的發展中起著承上啟下的作用，也是我國在全球半導體照明產業鏈分工中具有規模優勢和成本優勢的產業環節之一。

根據Strategies Unlimited的數據，2010年高亮LED的市場規模達到108億美元。雖然2011年市場需求增長未能達到行業預期，從銷售額來看，雖然市場規模不會有很大的增長，但LED器件的封裝量仍將有較大的增加。

2011年，我國LED封裝產業規模達到285億元，較2010年的250億元增長14%，產量則由2010年的1335億只增加到1820億只，增長36%。就全球的LED封裝行業格局來看，我國已經是全球封裝產業最為集中的區域，也是全球LED封裝產業轉移的主要承接地，我國臺灣以及美國、韓國、歐洲、日本等主要LED企業的封裝能力很大一部分都在中國大陸實現。目前，我國有封裝企業1500多家，以集中于中低端市場的小規模企業為主，真正具有規模效應和國際競爭力的企業還不多。

隨著背光和照明等應用的不斷推廣，市場對LED的需求也在不斷發生變化。就LED器件的封裝結構來看，當前主要的封裝形式包括直插式封裝（Lamp LED）、表面貼裝封裝（SMD LED）、功率型封裝（High Power LED），板上芯片封裝（COB）等類型。就目前和未來的市場需求來看，背光和照明將成為最為主要應用，對LED器件的需求將以SMD LED、High Power LED和COB為主。就LED器件的品質來看，對LED可靠性、光效、壽命等的要求越來越高，小規模、低水平的封裝企騰洲灌膠機http://www.tmdps.cn

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業已經不能滿足應用領域對LED的品質需求，國內的LED封裝產能呈現出集中的趨勢，國內封裝領域的領先企業產能和自動化水平也在快速提升。

圖1 國內LED封裝產值預測

預計我國LED封裝在未來幾年還將保持較高的增長速度，2015年我國LED封裝產值將達到700億元，而整個封裝量復合增長率將在40%左右。

二、LED封裝設備需求特點分析

隨著我國封裝龍頭企業的規模逐步擴充，以及眾多封裝企業在證券交易所公開發行上市發行，LED封裝的產業集中度、單個企業規模和自動化程度將出現較大的提升。隨著LED封裝產業格局的改變，對LED封裝設備的需求也出現了一些較為突出的特點。

首先，我國對LED封裝設備，特別是自動化設備的需求迅速增加，成為全球封裝設備需求最大的區域。從全球最大的LED封裝設備制造商的銷售區域構成來看，2009年、2010和2011年，ASM在大陸的營業額已經占到其全部營業額的33.6%、37.6%和44.8%，同時增長速度也是最快的。從一個方面說明了大陸在LED封裝設備市場的地位和發展潛力。

第二，LED設備一直是我國半導體照明產業發展的薄弱環節，LED封裝設備也不例外。截至2010年底，全球有近130家LED封裝設備制造企業，其中國內已布局了約100家，占全球的76.9%。國內市場中，ASM占據28.7%的市場份額，來自日本和臺灣的廠商分別占25.8%和15.2%，歐美廠商占10.3%；國產設備廠商占比20%。2011年國產設備有了較為明顯的增長，但仍然有70%左右的設備，主要是自動化設備依賴進口。LED封裝主要生產設備有固晶機、焊線機、點膠機、封膠機、分光分色機和自動貼帶機等。從目前國內設備的情況來看，封膠機已成功實現國產化，性能優良，可滿足產業要求。而固晶機、焊線機、點膠機、分光騰洲灌膠機http://www.tmdps.cn

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分色機和自動貼帶機還以進口為主，但近幾年，國內設備的產品水平也在不斷提升，特別是固晶機、焊線機等設備國產化率提升較快，也出現了一批領先企業，如深圳騰洲自動化設備有限公司，其灌膠機的銷量2011年達到600臺，從數量上來看已經占有國內市場18%左右、占到國產灌膠機機數量的近30%。

第三，自動化程度高、速度快、精度高、全產線的整體解決方案成為LED封裝設備需求的熱點。隨著國內對LED產品品質要求的提升以及國內勞動力成本的迅速提升，對設備的需求表現為速度更快、精度更高、穩定性更好、更高的自動化水平等特點。更為突出的一點是，隨著封裝企業規模和研發能力的增強，其LED器件的研發設計能力也在迅速提升，特定的產品需要特定功能的設備，面向LED封裝企業需求的全產線設備解決方案及定制化設備的需求比較大幅增加。

三、LED封裝設備競爭格局

裝備產業一直是各個行業的核心和高價值產業環節，也是典型的技術、資本密集型產業，競爭主要在為數不多的企業展開。從封裝設備行業的全球價值鏈看，發達國家主要截取高附加值環節，以核心原料制造技術、運動控制與視覺圖像等工藝技術、流程管理、知識產權保護和品牌經營等見長，例如行業高端產品主要由世界上封裝設備制造技術最為先進的美國、日本和瑞士等公司供應。目前，中國在封裝核心設備研發制造上總體上仍與國外企業具有較大差距，供應的設備主要集中固晶機、低精度焊線機及技術含量較低的后道工序相關設備品種，能夠生產高精度焊線機的中國企業屈指可數，整個LED封裝設備產業處在從產業價值鏈底端向上爬升的過程。

截至2010年底，全球有130多家LED封裝設備廠商，其中國內約100家，以占全球76.9%的廠家數量，實現國內LED封裝設備市場20%的份額，并且產品線也主要集中在中低端設備市場。高端產品領域的行業集中度較高，國外公司的技術實力較強，在某些領域處于壟斷地位。這充分說明了我國LED封裝設備行業市場需求大、企業規模小、產品線不完整、技術水平低的現狀。

但值得關注的是，國內的設備起步較晚，但發展很快。特別是近幾年，隨著我國LED封裝產業規模和水平的提升，在國內市場需求的拉動下，我國LED封裝設備產業進展很快，高性價比的國產設備已經在封裝設備市場占據了一席之地，部分國內龍頭企業的技術、設備、產品和品牌已經具備一定的全球競爭力，如深圳騰洲自動化在灌膠機機、注膠機、和點膠機等方面，大族光電在固晶機方面，中為光電在光電檢測設備方面等。

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第四篇：山東省葡萄酒行業發展態勢

山東省葡萄酒行業發展態勢

2012-8

智研數據研究中心網訊：

內容提要：葡萄酒質量有“七分原料、三分工藝”之說。山東省擁有近2萬hm2葡萄種植基地，是我國主要的釀酒葡萄栽培區域之一，但是，山東省目前的葡萄栽培、管理、供需方式，限制了葡萄原料質量的提升，從而成為制約葡萄酒質量進一步提高的主要因素之一。

智研數據研究中心發布的：2011-2015年中國葡萄酒行業運營態勢與發展趨勢研究報告

近年來，山東省葡萄酒行業呈現出良好發展態勢，但是，在快速發展的進程中，仍然存在一些限制行業發展的問題。葡萄原料制約了葡萄酒質量的提升。

葡萄酒質量有“七分原料、三分工藝”之說。山東省擁有近2萬hm2葡萄種植基地，是我國主要的釀酒葡萄栽培區域之一，但是，山東省目前的葡萄栽培、管理、供需方式，限制了葡萄原料質量的提升，從而成為制約葡萄酒質量進一步提高的主要因素之一。

一方面，多數葡萄酒廠家缺乏固定的原料基地，原料質量不穩定。除了部分大型企業外，山東省多數企業沒有固定的葡萄種植基地。以煙臺為例，煙臺地區獲證企業132家，擁有葡萄基地的企業39家，其中11家企業全部使用自產原酒進行生產，其余企業原料仍不能完全自給，需要其他途徑外購葡萄或原酒。大多數葡萄酒生產企業依靠散戶種植葡萄為主，葡萄品種、結構改良進度較慢，優良品種比率低，企業與果農之間是松散型或合同型的供需關系，釀酒企業對原料質量不易實施有效的監控。企業與果農始終存在利益沖突，企業打壓價格，果農為了獲取利潤或降低損失，片面追求產量，提前采摘還未成熟的葡萄，造成了葡萄質量下降、不穩定。

另一方面，葡萄種植缺乏統一管理，葡萄樹齡普遍較短。除張裕、長城、君頂酒莊等幾家知名企業外，多數企業自有葡萄基地建設較晚，樹齡普遍偏短；而散戶為追求利潤隨行就市。由于葡萄種植、收購政策不穩定，往往造成果農利益沒有保障，園地頻繁更替、變換，更難有較長樹齡的葡萄園。山東省膠東半島的葡萄種植基地樹齡在10～15年之間的超過3300 hm2，樹齡超過15年的幾乎沒有，多數葡萄樹齡在10年以下，其中還有2000～3300hm2的葡萄樹齡在5年以下。

第三，缺乏科學的葡萄品種選育和苗木培育。十九世紀下半葉，根瘤蚜給歐洲葡萄種植造成了毀滅性的危害。正是由于根瘤蚜的危害之大，世界各國在葡萄種植中開始應用砧木培育技術，隨著砧木在葡萄生產中廣泛應用，研究者、生產者發現利用砧木還可以在更好適應土壤-氣候條件、調整接穗長勢、提高品質、抗土壤傳播病蟲害、抗旱、抗寒、抗澇等方面發揮作用，并以此選育出具有本地特色的釀酒葡萄品種，克服品種的退化。然而目前山東省只有君頂酒莊等屈指可數的幾家企業開展了苗木培育、品種優選方面的工作，缺少適合山東省氣候、環境條件的特色葡萄品種。多數企業和農戶采用扦插苗種植葡萄，苗木品種退化快、抗病能力差，采收的葡萄品質差。葡萄酒總體質量水平有待進一步提高。

葡萄酒雖然山東省的葡萄酒質量在逐年提升，但與世界先進國家相比，仍有一定差距。從近幾年抽查結果看，還存在部分產品實物質量不合格，大多體現在感官、酒精度、干浸出物、糖度、鐵、菌落總數和食品添加劑等項目上。究其原因，一是葡萄原料成熟度不夠、質量差；二是企業工藝控制不嚴格、檢測手段比較落后；三是企業對產品質量重視不夠，對標準掌握不準確或者故意摻雜使假、濫用食品添加劑。

另外，葡萄酒標簽不規范的情況仍然比較突出，比如配料標示不全、未標食品產地、使用文字不規范、英文無中文對照等，目前，酒莊酒、年份酒、品種酒標注混亂等又成為葡萄酒標簽標注的一個新的突出問題，GB15037-2006中雖然對其做了規定，但目前沒有有效的檢測手段，企業為了吸引消費者的注意力，隨意標注酒莊、年份和品種，造成標簽標注混亂，因缺少依據難以對產品進行有效監管。葡萄酒生產準入門檻較低.一是國家允許只有灌裝能力的葡萄酒企業存在。企業只需投入四五百萬建設廠房和購買設備就可以成立一個葡萄酒生產企業，不需要投入精力和財力關注葡萄質量。從灌裝能力看，全市葡萄酒生產企業總設計灌裝能力達75萬t，2010年實際產量27萬t，現有灌裝能力遠遠超出了本市的葡萄酒實際產量，葡萄酒加工能力已經飽和。而葡萄酒出現質量問題的絕大部分是沒有原酒發酵能力的企業。從維護全省葡萄酒整體形象考慮，不應再增加無原酒發酵能力僅有灌裝能力的葡萄酒企業。

二是葡萄酒可以委托加工。葡萄酒每小時的灌裝能力可達上千瓶，灌裝完成后立即運走，因此部分企業根本不辦理委托加工備案手續擅自貼牌生產，監管部門很難發現委托加工行蹤。另外，目前允許無證企業委托有證企業生產加工食品，這給銷售公司提供了空間，由于銷售公司準入門檻低，經濟實力弱，有的甚至沒有固定的辦公廠所，一旦發生食品安全問題，不論是監管部門進行查處還是消費者維權都非常困難。缺少品牌知名度，同質化現象比較嚴重。山東省擁有葡萄酒生產企業237家，雖然產生了張裕、中糧長城（煙臺）、威龍、華東等幾家行業中的較大企業，但多數企業缺少專業、統一的管理，各自為戰，沒有長遠的市場目標和規劃，品牌價值和知名度不高。而且葡萄酒同質化現象突出，尤其是中檔以下產品缺乏鮮明的特色。葡萄酒企業要健康、穩步發展，就必須提高自主創新能力，強化產品的個性，加強品牌建設和推廣，提高品牌認知度。莊園葡萄酒市場混亂，質量良莠不齊。

山東省酒莊酒的發展將步入一個嶄新的發展時期，個性鮮明的酒莊酒正在并將越來越多地豐富、活躍山東省的高端葡萄酒市場。但是，由于我國目前沒有莊園葡萄酒的生產規范和產品標準，有關部門難以進行有效監管，給假冒酒莊酒的產品提供了可乘之機，破壞了莊園酒的高端形象，也勢必影響山東省優質莊園酒的發展壯大。制定嚴格、統一的酒莊酒生產規范和產品標準成為促進山東省乃至全國酒莊酒健康、持續發展的第一要素。進口酒制約山東省葡萄酒品牌發展和質量提高。

6.1 我國葡萄酒進口總量逐年提升。

近年來，我國葡萄酒進口環境不斷優化，為葡萄酒的大量進口創造了條件。一方面，葡萄酒進口門檻不斷降低。自2005年，瓶裝葡萄酒的進口關稅率從43%下調至14%，散裝葡萄酒的進口關稅率從43%下調至20%。2006年7月1日起，葡萄酒實施新的《消費稅管理辦法（施行）》，進口葡萄酒消費稅可用進口環節已納消費稅抵減，從而大大降低了進口葡萄酒進入中國的門檻；二是香港、澳門的葡萄酒零關稅政策加速了進口葡萄酒搶占中國市場的步伐。

2009年全國進口葡萄酒總量為17萬t，比2008年增長58%；2010年全國進口葡萄酒總量約26萬t，比2009年增長53%。目前，全國各地的大酒商紛紛進入這一領域，進口葡萄酒出現在幾乎所有能銷售酒水的終端、渠道及場所，占總體市場份額的20%左右。2010年山東口岸進口葡萄酒5萬t，比2009年增加35%。2011年1季度山東口岸進口葡萄酒總量超過1.5萬t，比2010同期增加35%。

6.2 葡萄酒進口中存在的問題。

一是進口葡萄酒存在以次充好、攫取高額利潤現象。進口葡萄酒的信息透明度較低，國內消費者難以判定其真正的價值。部分國內商人進口國外小酒莊、小作坊的劣質葡萄酒，在國內市場高價銷售，以次充好。同時，不少品牌的葡萄酒繳納關稅進入國內后，通過高價銷售創造高額利潤，利潤率遠高于國產品牌葡萄酒的利潤。

二是進口葡萄酒銷售市場有待規范。在葡萄酒進口缺少有效監管、門檻低，進口酒缺乏品牌和行業規范的情況下，因消費者對葡萄酒品質鑒別能力不高，一些代理商、經銷商夸大宣傳，價格高低與產品質量優劣并不完全相符，低質高價產品充斥進口葡萄酒市場。

三是利用進口葡萄原酒生產國產酒的做法不利于山東省自主品牌的建設。由于進口原酒成本降低，促使一些生產商直接灌裝進口原酒，或與國產原酒混合灌裝貼牌出售，這樣一方面促進了進口原酒量急劇增加，另一方面也不利于自主品牌的建立。這種影響最終將傳遞到釀酒葡萄種植農戶和產區，對山東省葡萄酒產業鏈整體造成破壞。

第五篇：電子競技行業發展展望

一、綜述

碼這份文檔主要是因為作為一個曾經直至當前都仍然對電子競技有著很深感情的人，即不能像BBC等媒體工作者，也不能像ZAX等通過自身實踐者去推動行業發展，而自己幾年來的在電商行業卻有著很多的行業經驗、理解，現在希望能將這些經驗和電子競技行業的特點相結合，為電競行業從業者（俱樂部，隊員，贊助商及媒體工作者）的良性發展貢獻一份力量。

眾所周知的是當前電子競技環境在不斷改善，但是電子競技俱樂部卻大部分都在裹步不前，更多的出資方僅僅是基于自身也是一個游戲愛好者這樣簡單的目的，憑借自己的熱情和個人的實力來承擔俱樂部及選手的開銷，雖然這對于推動職業選手的短期待遇發展方面有著不錯的效果，但是從長遠的角度，只有一個規范的，能夠通過市場行為完成自給自足的行業才能夠持續的發展下去，因此我希望廣大的投資人在慷慨解囊的同時也應該更多的想想如何引領行業的正規化發展。而本文正是從電子競技俱樂部及選手的發展道路上做出一個分析及建議。

二、行業現狀總括

相關資料均引自艾瑞咨詢，而本文之后的一些發展建議也基于此部分資料及個人的行業見解，為的是讓廣大愛好者和有志者對行業有一個清晰的認識：

1、中國電子競技行業目前處于新興爆發期。中國電子競技行業的發展自1998 年起至今基本可以分為三個階段，分別是1998-200 年萌芽起步期、2003-2008 年成長探索期、2009-2012 年新興爆發期，隨著該行業的良性發展，預計在2013 年后，中國電子競技將逐步進入成熟發展期。

在 1998-2010 年間，決定或影響整體行業發展歷程的重大事件大體可以歸為七大方面，分別是：主流電子競技游戲產品發售與運營、主流電子競技游戲平臺運營、主流網絡游戲項目納入電子競技比賽項目、世界知名電子競技賽事舉辦與引入、政府針對電子競技所進行的監管與扶持行為、電子競技職業化俱樂部成立、電子競技相關媒體成立。

2、中國電子競技行業商業模式步入多元化發展。根據艾瑞咨詢研究發現，中國電子競技在經歷了 1998-2010 年的發展后，出現了多元化的商業模式，各種商業模式是各個電子競技從業企業、團體或個人的盈利方式，這其中包括：游戲售賣、廣告、平臺增值服務、游戲周邊售賣、賽事承辦及市場活動。3、2010 年中國電子競技行業市場規模達到44.06 億元，同比增長83.8%。根據不完全統計，中國體育總局撥 放給各地區的電子競技專項資金共累計為3.08 億元，其中多為賽事場館與體育中心的建設，以及一些重大賽事的舉辦與贊助。隨著電子競技游戲行業規模的擴大化，與相關賽事場館的建造完畢，全新一輪的政府扶持也會陸續到來。

4、不利因素。中國電子競技游戲在社會輿論上面臨較大壓力，電子競技游戲運動在政府監管上屬于體育總局管轄，但是由于電子游戲本身屬于文化產業，在相關的文化政策監管上受到制約，影響到了其宣傳與推廣，目前在電視媒體與平面媒體上缺乏相關的正面曝光率。

另外，中國互聯網市場中，游戲知識產權的相關法律保護較為薄弱，這造成了同質化的游戲產品的泛濫，影響了游戲用戶的體驗，這不但需要政府有關部門的統籌與監管、也需要從業企業的自律和游戲用戶本身保護知識產權意識的加強，這是一個長期的過程。

中國目前對于電子競技從業選手的法制保護也較為薄弱，從業選手無法保證自己的生活水平與比賽獎金按時發布，引起了社會的不良輿論；另一方面，電子競技游戲目前的從業人員整體素質水平有待提高，產業不成熟所導致的從業選手年齡結構不合理，是引起電子競技游戲選手職業生涯不穩定和缺乏長久保障的關鍵。

從以上資料可以看到電子競技行業的發展前景是光明的，但是道路也是曲折的。

三、電子競技行業市場關系結構簡析 我制作了一份電子競技行業的整體市場關系圖（圖2），整個行業可以粗略的分為3個群體：市場方，行業聯盟，參與者方，當前產業市場關系已經形成，但是結構并不正規，傳統行業中作為市場方是通過俱樂部和職業選手和參與者方進行的聯系，但是當前這個是通過賽事組織者和媒體工作者進行的。

1、市場方，市場方主要是由廠商，周邊產品及游戲運營商3個供給生產方組成的。他們通過行業聯盟對參與者方進行影響，最終為自己創造利潤。例如：

dota中的VS/HF競技平臺他們屬于運營商范疇，他們通過行業影響力增加自己平臺的用戶數量。騰訊游戲就屬于LOL和CF的運營商，他們也通過大力推廣自己運營的游戲來獲得更多的用戶，然后再通過這些用戶獲得更多的收費。

技嘉，MSI等就屬于廠商范疇，他們制造相關的產品，然后通過品牌影響力，讓相關市場買家購買這些產品。

Dota視頻中常見的TEE7等衣服，手辦制作者們就是周邊市場了，他們通過行業聯盟向消費者推廣自己的商品，賺取利潤。

2、行業聯盟，這個我將其定義為競技俱樂部，職業選手，賽事承辦方和媒體工作者群體（包含游戲視頻制作者），因為他們共同維持著這個行業的興盛和發展。這里又可以將他們分為間接和直接的2個部分。間接的對參與者方產生影響的為賽事承辦方和媒體工作者，他們不直接的參與行業，但是通過行業內的一些組織協調關系產生的周邊內容對參與者造成影響，并從中獲取利益。直接的參與者毫無疑問就是競技俱樂部和職業選手了，他們是對行業參與者有著最直接也最大效果的影響作用，很可惜當前他們對自身發展的定位或者說運營很不成熟，這也是我為什么決定要寫這個文檔的原因。例如：

WDC,G聯賽，WCG的主辦方，脈動等就是賽事承辦方，他們通過組織比賽獲得影響力，再通過影響力轉化為自身的利益。在體系不成熟用于組織賽事的先驅者們都值得我們尊重，感謝他們吧。從前面的艾瑞的數據也可以看出僅國家的支持資金數量也非常龐大，╮(╯_╰)╭當然這些都??大家都懂的。

Dota解說，PCGAME,SG,RN,178,17173，TATAZU等等等等資訊站點都算作媒體工作者，他們通過賽事信息，玩家討論，選手八卦等信息吸引用戶訪問、瀏覽，然后通過用戶群體間接的獲取利潤。

WE,TYLOO，EH等俱樂部，目前僅這些體系相對完善的俱樂部通過贊助和賽事能夠正常運營，其他的更多是依靠老板個人興趣全力支持。我也在圖中標示了這種現象產生的原因就是職業俱樂部自身的市場行為和運營能力很差，他們不能很好的和參與者方進行溝通及轉化，所以也就沒有市場方會去投入及贊助，當前市場方和玩家的主要連通手段是通過媒體和賽事組織者，因此相應的媒體和賽事組織者是當前行業的最大利益獲得者。希望廣大在辦或者想要辦俱樂部的老板們在行動之前先定位好俱樂部的發展方式，靠著輸血的模式誠然可以獲得一時的輝煌，但是從負責任的角度，為了俱樂部和自己在低潮期依然能夠很好的生存，所以俱樂部的市場拓展及運營組織都要有一個很完善的規劃。后面案例分析，我會再拿一些俱樂部進行舉例。

Sky，820等職業選手，他們最初是由于對游戲有著很大興趣，并且有著上佳發揮水準，然后加入職業，通過職業化，又將自己對游戲的投入轉化為可量化的現實收益。但是很遺憾的如同大部分俱樂部的不職業，選手的不職業情況更為嚴重，比較常見的一個問題就是dota選手的ID問題，選手的ID實際上是fans對選手的一個直接記憶手段，這個對于選手本人也是財富的根本，職業球員為什么會對一個號碼非常的看重？因為一個號碼就是他們的ID，市場方對他們進行包裝和推廣的時候都是要固定化的，例如R9，我們就知道是羅納爾多，B23我們就知道是貝克漢姆的系列，23就是喬丹的標志，職業選手對于自己ID的隨意更改，會讓相關的市場開發大受阻礙，這也是之前BBC曾多次批評該問題的原因。其他還有很多的不職業表現，我后面會全面列舉出來，這里只是簡單的提一下。

3、參與者方，這里基本上都可以定義為玩家（非玩家的粉絲數量很少），橫向的可以按照玩家們對游戲的理解分為初級玩家和高級玩家，高級玩家中就包含有半職業選手，他們隨時準備著進入行業聯盟的體系。縱向按照對廠商的吸引力也就是行業價值可以分為玩家和消費者，其中消費者是整個行業的支撐。說到這里其實我覺得行業的先驅者誠然可貴，但是真正值得我們尊重的是這些愿意為電子競技行業及相關產品進行支付的粉絲，無論他們出于何種的目的進行購買，但是正是他們的購買行為，才為行業創造了價值，吸引到更多的市場方加入，因此當你對電子競技的行業懷有熱情的時候，“噴”或者炫耀自己的能力并不能代表你是一個合格的參與者，只有在自己能承受的范圍內盡可能進行一些消費才是值得電子競技感謝的參與者。例如：

初級參與者如同我這樣的對游戲有愛好，但是沒充分時間和精力去投入的，這個游戲對我就有很深的影響力，明星選手對我也有吸引力，但是在有條件的時候都會去積極參與賽事觀看或者資訊信息閱讀。高級參與者則如同現在的大部分半職業選手，他們對游戲有著深刻的理解并隨時準備進軍職業圈。

一般的學生就屬于玩家范疇，他們大部分沒有太多的可自主控制的經濟權利或者沒有對行業產品進行購買的意向，他們對于廠商是潛在消費者群體，但非主要目標。工薪階層就屬于消費者范疇了，他們有部分可自己控制的經濟能力，并且愿意投入到相關產品消費中的用戶，這部分是市場方最感興趣的群體。而整個行業是否穩定或者成熟，主要還是看市場方與參與者方的關系是否建立，如果該行業的參與者能夠為廠家創造出市場，那么我們就可以說該行業的結構已經穩定，或者的可以根據參與這種的非玩家粉絲數量來簡單評判行業的發達程度——當很多并不玩游戲的人也會對這個游戲賽事或者參與者有著濃厚興趣的時候，就可以說這個行業已經非常發達了。

游戲運營商廠商（設備及消費品）周邊產品市場方賽事承辦方俱樂部行業聯盟媒體工作者職業選手初級參與者高級參與者參與群體一般玩家消費者

四、市場案例分析及發展建議

前面的內容可能都過于空洞，而顯得有些枯燥且實際意義不大，那么基于之前的論述我就對當前一些案例進行解析，順便做出一些實際的建議。

我是一名dota fans，因此我就從dota中進行說明，另外本人非內部人士，因此沒有具體的俱樂部，選手收益，僅從消費者和初級參與者的角度進行分分析和建議，本人無意對各俱樂部進行比較，另外本文非商業用途，如果侵犯到到各俱樂部或選手的相關權利，請聯系作者刪除或者修改。

1、CCM與EH，王者之師的待遇差別

為什么找CCM和EH呢？這是因為2個隊伍分別是去年后半年和今年前半年戰績最為穩定的隊伍，但是在各自戰績輝煌的時期，2隊的商業開發，擁躉數量及影響力卻不可同日而語，這里就體現出了經理人71對俱樂部推廣手段對俱樂部產生的價值。

先從EH進行分析，首先EH本身有一個完善的俱樂部體系，具體的有分管市場，媒體競技的人員。在正規化方面，EH的隊徽已經沿用了N年，這就形成了一個固定的商標資產。

EH和技嘉的常年合作，使得隊員游戲ID統一為EH.GIGABYET.xxx,這個ID大大扼殺了隊員的自由度，卻表達出了對贊助商的尊重，當戰隊REP或者VOD傳播的時候，都對贊助商有一個較小的宣傳貢獻。但是在最關鍵的ESWC的決賽中，EH隊長820卻修改為820.CN，這個舉動看似是對商業的行為的一種反叛，不過我想說這卻恰恰是一個很好的營銷手段，因為在國內有著非常嚴重的愛國情結，這種行為無疑大大的增加了820的人氣和支持者，而這些支持者也因為820的存在對EH進行著支持，當時EH的fans數量也毫無疑問是國內所有俱樂部最多的。加上EH和騰訊微薄聯手推820的微薄，最后就成就了DOTA行業最輝煌的820，其微薄粉擁躉數量突破20W，幾乎是其他所有dota選手的綜合，這樣的影響力和效果，毫無疑問可以刺激贊助商對選手和俱樂部加大投入，EH也在今年推出了對選手的包裝計劃，應該就是從820的案例中嘗到好處（同時820成為EH是不可或缺的，不能放棄的選手）。

EH另外一個不同于其他俱樂部的非常職業化，商業化的行為是其配合贊助商的校園行活動，這個對EH的競技成績是有著很大負面影響的，隊員長期處于外出活動的非系統化訓練狀態，但由于其在校園的影響力，即時戰績不好，EH的擁躉數量卻還是在增加，而且贊助商也獲益匪淺。

當CCM囊括國內大部分賽事冠軍獎杯后，卻無奈的發現去找失敗者方簽名留影的人比看自己頒獎的人還多，這時俱樂部的是不是也該要想想怎樣做好自己的市場開發呢？ 俱樂部推廣方案建議：

A、嚴格要求隊員對外的言行舉止，注意建立公共良好形象，對隊員進行社交培訓，鍛煉隊員的交際，表達能力（力爭向目前職業選手中的830看齊）。B、選拔媒體負責人，建立論壇，QQ群等社區交流基地，要求隊員定期分別在論壇和粉絲進行交流，自己的第一手資料都由自己曝光給粉絲，這樣可以積累自己的人氣，另外也可以提升粉絲的忠誠度。C、聯手對選手進行一一包裝推廣，可以與媒體工作者進行合作，具體方案可以有以下形式：選手精彩集錦，選手精彩rep解說系列，選手漫畫系列，選手心路，選手八卦，選手講座等等不一而足。D、俱樂部的整體活動，積極聯系各地電競協會舉辦交流，進行線上線下的推廣。附錄：EH推廣簡析。

2、平凡的明星選手PIS 年初的PIS應該是dota行業中名氣最大的選手了，當然這點上可能其他明星的fans也有自己的觀點，我依然無意討論這點，僅對PIS進行一個簡單的分析，分析他的名氣能帶來的和他實際的情況，當然仍然還是根據我所知道的表象內容簡析。

Dota地圖作者ICEFROG能將影魔命名為PIS的一個ID YAPHETS足以說明其在世界dota粉心中的地位，筆者也曾在youtube上傳過幾部dota視頻，其中也以PIS對yameth的幾場最受歡迎。可是PIS最近似乎有換了一個叫諾科特的ID，說實在我作為一個對dota關注度還算比較高的玩家，都根本記不住影魔的那個yaphets怎么拼，而且我也不很理解為什么不用PIS這么簡單明白的ID，而要換來換去，可能選手們想要通過ID的變換表達自己不同的心境，但是對于觀眾而言，你更換一次ID就意味著搜索和關注度的一次流失，我舉個簡單的例子，百度搜索，當一個dota粉絲想要找到塔索熟悉的選手，他必須輸入一個ID，但是由于選手過于頻繁的更換，可能導致粉絲無法搜索到想要的信息，從而丟失關注。進入正題，PIS的具體收入我不很清楚，從年初轉會風傳的6W簽字費作為一個依據，我估計其收入應該遠低于一些dota解說（HT自爆的4W和09風傳的十幾萬），但是我們知道作為dota這個行業，最耀眼的是這些明星選手，何以他們的收入卻只能平平凡凡（相對賽事組織者及媒體工作者）呢？這點其實我在之前的圖表中已經表達了，就是選手們不能將自身的影響力轉換成為消費者與市場方的溝通橋梁，沒有發揮出自身的明星價值，自然收入也難以提升。

另外一點就是職業選手的非職業心理，當前的職業選手中能有幾個人正視自己的職業？甚至很多選手接受采訪說自己是只是一個玩游戲的，其實當玩游戲能夠為市場服務的時候他就已經成為一個正式的職業，就如同打籃球的，踢足球的。那么這既然是一個正式的職業時候選手們有沒有正式的去面對？作為一個默默無名的小職員，筆者一天工作9小時，至少在這期間都是從事和公司相關的事宜，而且平時在提升自身能力的時候也要注意統籌規劃自己的未來和發展，選手有無這樣將愛好轉化為職業的決心？ 職業選手發展建議：

A、建立自己的品牌效應，要做到這點固定的ID，良好的口碑，刻苦的訓練及優異的表現缺一不可，而當你站立到職業的頂峰時候，你也就有賺取更多收入的條件。

B、開發自己的品牌，開發自己的品牌這個在傳統行業是有職業經紀人在做的，其實未來電競行業進一步發展，我預計電競經紀人的橫空出世可能也不遠了。在當前沒有經紀人的情況下，選手可以考慮和俱樂部聯合開發自己的品牌，方式可以有：向市場方開放自己的肖像權，建立屬于自己的品牌系列，收取品牌提成或者代言費用。利用自己的影響力開辦教學班（類似kuroky，magicyang）。

C、提升社交能力，如果一個職業選手不善表達，無法自如的與媒體及fans進行溝通，自然不能有效的，擴大自己的非專業領域影響力。D、和媒體進行合作，同前面俱樂部部分相關建議。