第一篇：如何證明潛意識存在

如何證明潛意識存在

潛意識是精神分析學(xué)派的詞匯

你按照精神分析去思考，潛意識就作用于每個人行為之中

如果按照行為主義邏輯，這就是扯淡

所以，思考方向，答案也就不同

精神分析的大部分理論是無法實證的，所以沒有特別著名的實驗證明潛意識的存在但是目前在臨床心理精神分析的理論還是有相當大的影響力

2心理學(xué)流派眾多，其中精神分析學(xué)是在心理疾病治療過程中專門發(fā)展起來的學(xué)說，不僅在醫(yī)學(xué)領(lǐng)域，更在整個人類文化領(lǐng)域都產(chǎn)生了巨大而深遠的影響。弗洛伊德這個人想必大家都有所耳聞，他和他的幾位弟-子，已被公認為人類思想史上為數(shù)不多的大師。如果我們對精神分析理論有所了解，那么不僅對于個人的心理健康大有裨益，還會在人生意義、文藝欣賞、哲學(xué)思想方面都獲得深刻認識。何以如此?因為，精神分析是一門教你“如何認識自己”的學(xué)問，在精神分析的過程中你會感悟到普遍的人性，從而拓寬你的意識，心靈世界更加開放，塑造出一個嶄新的自我。總而言之，它教你怎樣擺脫痛苦與煩惱，走向心靈的幸福，人生的成功。故不光是有心理疾病的人需要精神分析，任何人都能夠從精神分析中受益非淺。我們知道，20世紀涌現(xiàn)的許多文學(xué)家，畫家，哲學(xué)家，在自己的文藝作品、理論著作中都滲透了精神分析理論的成果，如詹姆斯.喬伊斯的意識流，卡夫卡的超現(xiàn)實主義，馬爾克斯的魔幻現(xiàn)實主義，梵高與畢加索的畫，等等，同學(xué)們?nèi)艨忌洗髮W(xué)后接觸到此類作品，就必須懂得一點精神分析理論才能理解。

精神分析學(xué)說最初是從對人的潛意識(又譯無意識)的發(fā)現(xiàn)開始的。潛意識，是相對人的主觀意識而言的，顧名思義，通常指一個人意識不到但確實存在的內(nèi)在的精神領(lǐng)域。現(xiàn)代心理學(xué)已達成這樣一個共識：即自我所意識的到的一切，并不是精神世界的全部，相反，意識只是精神世界的冰山一角。弗洛伊德有過這樣一個比喻：意識是浮在海平面上看得見的冰山的上端，更龐大的部分隱藏在水面下看不到，則好比潛意識的內(nèi)容。對潛意識的認識是人類科學(xué)史上少有的震憾之一，哥白尼發(fā)現(xiàn)地球不是宇宙的中心，達爾文證實人類原本是從猿猴進化而來，而弗絡(luò)伊德則表明個人甚至也不是自已思想的主人，人更多是受內(nèi)在的潛意識的作用，并不那么自覺的行動。這一點應(yīng)該很好理解：同學(xué)們試想一下：你能完全左右自己的思想與情感嗎?有些想法不由自主在你腦海中浮現(xiàn)，驅(qū)之不去;強烈的感情一下子控制住你，讓你忍不住的悲傷哭泣;更何況在夜晚，莫名其妙的夢境不斷涌入你的睡眠里。種種跡象表明，一個人主觀意識到的一切，只是精神世界的表象，實際上人的精神從來就是意識和潛意識的復(fù)合體，人什么時候也不可能擺脫潛意識的影響。

從某種程度上可以認為，意識是人特有的功能。動物是無意識的，它們靠本能行動。人類與動物的重要區(qū)別之一，就是知道自己在做什么，有獨立的思想和意志。人類擁有意識能力大概是從幾十萬年前開始的，在此之前人類也幾乎完全是受潛意識的支配。人類進化到今天，意識是否已強大到可以不必顧及潛意識的地步了呢?絕不。意識從潛意識分化而來，潛意識相當于意識的源泉，它一直是我們賴以生存的重大根基。盡管你也許覺察不到，每個人都是意識與潛意識共同協(xié)調(diào)作用的統(tǒng)一體。我們不要以為潛意識比意識低級，潛意識是一個人更內(nèi)在、更深刻的自我，它包含著數(shù)百萬年來的智慧。大家想一下，蜜蜂沒有意識，可它天生知道去哪兒采蜜，怎樣筑巢;動物先天的本能就能讓它知道做什么和怎樣做。有些潛意識功能好的人甚至可以像動物一樣預(yù)知危險從而避開危險，我們稱之為第六感。人類的潛意識中包含著驚人的潛力，豐富的功能。一個意識與潛意識配合良好的人能夠發(fā)揮更大的潛能，取得比常人更大的成功。同學(xué)們都知道什么叫“靈感”吧，靈感就是應(yīng)意識的請求，從潛意識中涌現(xiàn)的創(chuàng)造性思想，它突如其來，毫無邏輯，突破理性。任何重大的科學(xué)發(fā)現(xiàn)，優(yōu)秀的藝術(shù)作品，都帶有潛意識作用的明顯痕跡。而一個意識過分壓抑潛意識的人往往顯得刻板，平淡，缺乏靈氣。

精神分析學(xué)的研究表明，意識的發(fā)展離不開潛意識的支持，精神疾并心理障礙的本質(zhì)，是意識與潛意識的相互沖突，二者不能和-諧共處、協(xié)調(diào)作用。雙方的矛盾斗爭長期得不到解決，就導(dǎo)致神經(jīng)癥癥狀的產(chǎn)生。一般的心理障礙，表現(xiàn)為有意識，但意識控制不了潛意識，如強迫癥，不由自主的陷入一個荒謬的念頭，或者沒有道理的反復(fù)做同一種行為，自己也知道這樣不該，卻就是左右不了自己的想法與行動，好象冥冥中有什么強迫他一樣。而嚴重的精神病人則表現(xiàn)為理性喪失，完全任由潛意識的自發(fā)沖動支配，意識失去作用。

意識與潛意識的沖突與對立，絕非僅僅表現(xiàn)在有心理障礙的人和精神病患者身上，可以說，每個人都面臨著意識與潛意識的調(diào)控問題。講一個在學(xué)生中常見的例子，你也知道應(yīng)該好好學(xué)習，主觀上想坐下來專心讀書，但就是管不住自己，坐不那，學(xué)不進去。這里想學(xué)習的愿望與努力是你的意識，而干擾你學(xué)習的種種思想情緒大多就是你潛意識作用的結(jié)果。再有一個人過于肥胖，想減肥，少吃一點，但看見食物就是忍不住，明明不餓吧，也要吃點東西，否則心里就躁動不安。結(jié)果減肥失敗。這也是意識與潛意識的沖突。(本人認為，肥胖癥是心理原因所造成，與人平時的心理狀態(tài)有密切關(guān)系，吃東西實質(zhì)上是一種消除內(nèi)在的緊張焦慮的方式。所以不從心理上解決問題，用這減肥法那減肥法，只能見效于一時，過后必然反彈。)不過話說回來，潛意識不只表現(xiàn)為干擾你，阻礙你實現(xiàn)既定目標的東西，它也可幫你實現(xiàn)你的潛能，讓你獨特的個性得到發(fā)展。比如一個孩子對音樂非常感興趣，一聽音樂就入迷，家長認為影響學(xué)業(yè)打罵他，也不能讓他離開音樂，一有機會就投入音樂的學(xué)習之中，最后靠自修成為一名作曲家。這是潛意識對他的引導(dǎo)。因此潛意識無好壞之分，它超越人類價值判斷，就相當于人的本能，你如果協(xié)調(diào)得好，善于和它共處，它便會帶你到達快樂，到達幸福和成功;如果協(xié)調(diào)不好，它就會阻撓你，使你無盡煩惱，給你的未來投下失敗的陰影。一句話，它可以使你上天堂，也可以使你下地獄，關(guān)鍵是人對它的正確認識和把握。意識的發(fā)展離不開潛意識的支持，個人的主觀愿望和行為不能違背潛意識的規(guī)律，否則其成長和發(fā)展就要遭受挫折。意識的發(fā)展若是與潛意識的需求和-諧一致，人就能充分發(fā)揮出他的潛能和個性。像所謂天才，天才天才，好像是上天賦予的才能，他們的智慧從哪里來?就是達到了意識與潛意識的協(xié)調(diào)與配合，潛意識發(fā)揮了巨大的作用。我們知道，很多藝術(shù)家優(yōu)秀的作品，都是在迷狂狀態(tài)下創(chuàng)作出來的。可以說，一般人之所以不能像天才那樣出類拔萃，就是由于意識與潛意識的關(guān)系處理不好的緣故。其實每個人都有在他喜歡的領(lǐng)域成為天才的可能。

第二篇：關(guān)于潛意識

關(guān)于潛意識的讀后感

每個人都有兩面，一個是人前的，一個是人后的，即自己內(nèi)心深處的潛意識。潛意識指的是那些壓抑在一個人內(nèi)心深處，似已忘記又左右自己的內(nèi)容。

在潛意識的引導(dǎo)下，每個人因為有不同的對自己的認知能力，因而形成了自己變幻莫測的內(nèi)心世界，進一步說，由這潛意識的牽引，不同的人在各自的心理特征，性格，生活態(tài)度，交往態(tài)度表現(xiàn)出差異。因為生理結(jié)構(gòu)心理承受的不同，男人與女人的差異更為突出。女人，是一種多愁善感的感性動物。正因為這樣，她們?nèi)菀资軅Ｃ坑鰝矗齻儠x擇逃避，努力把這些創(chuàng)傷忘記。過些時日，她們以為自己已經(jīng)擺脫了那個經(jīng)歷，可很多時候她們只是把它藏在內(nèi)心，隱藏在潛意識里。然后在不經(jīng)意間，碰到類似的事情，內(nèi)心曾經(jīng)的陰影就會蹦出來，折磨她，讓她怏怏不樂。

因而女人必須了解，不對，應(yīng)該說每一個人都應(yīng)該了解潛意識，努力幫助自己或身邊的朋友了解其內(nèi)心的潛意識，解析傷

痛，勇敢面對自己，以后的內(nèi)心真正的解脫，尋找真正的快樂。

潛意識，潛游在內(nèi)心深處意識，在表面，別說別人，就連自己也難以察覺，然而它是一個人心理的基石，時刻左右著她的思維方式。那么，到底是什么東西會讓人不易察覺又時刻影響呢。看似很復(fù)雜，換個角度看，女人在遇到什么問題的時候會讓她們難以面對，寧可回避，乃至遺忘也不愿面對？那就是感情，親情，愛情，友情……

無論外表怎樣，溫柔，冷酷，堅強，懦弱……她們心里都有豐富的感情，難以對外人道的感情，于是她們就把它們壓在心里，久而言之，她們把自己隱藏起來，別說別人，就連自己也忘記了自己原來的樣子。但是，心里那份沒被理解尊重的感情，面對不公平待遇，就會憤憤不平，悄然發(fā)芽，讓女人變得不可理喻。盡管如此，由于生活，女人多處于從屬的地位，她們的感情，感受常常被忽略和被壓抑。倘若有一位知她懂她的伴侶陪伴那就能容易得到幸福，但也有很多人，得不到這般對待。因而作為女性，應(yīng)該多去了解自己的潛意識，了解自己真正的需要，尊重自己，釋放壓抑的情緒，使自己得到真正的快樂。

那么我們應(yīng)怎么才能知道自己的潛意識呢？潛意識總是隱藏著我們不愿去回想、不愿去面對的情感需要和情感創(chuàng)傷，無論我們做出怎樣的姿態(tài)是自己看起來快樂，它依舊存在，依舊影響我們的生活。而當一個人潛意識里是不開心的，那么，無論怎樣讓自己笑得大聲，也難免流露出不快樂的一面。所以，當自己發(fā)現(xiàn)自己的生活失去了陽光，不再感到自信與快樂，那么請分析自己的潛意識，是因為什么事情開始轉(zhuǎn)變，或許會找到原因。面對自己潛心理隱藏的情感需要，坦然面對感情創(chuàng)傷，重新樹立信心繼續(xù)向前。

我們常常會誤以為，時間會撫平一切痕跡，過去的事情就過去了。其實不然，過去的會依舊存在，雖看不到摸不著，當沉淀在我們的潛意識中。它就如地基，出現(xiàn)了問題，始終會倒坍。由于一種天然的保護心理，我們總想把過去發(fā)生的不愉快的事情忘掉，但結(jié)果卻并非如我們所預(yù)期，它只是在表面忘了，卻深刻在心中。很多時候，童年遭遇的事情會在很大程度上影響長大后的心境。在書中有個女生小時候目睹了太多父母的爭吵，十分恐懼的她不得不采取自我傷害的方式來是自己擺脫這

種恐懼感。等到長大后，當再次面臨焦慮時，潛意識里的這種行為又浮出水面，使她再次使用傷害自己的方式來應(yīng)對。其實每個女人都會有類似的經(jīng)歷，當自己感到無助孤單時，常常用哭泣，甚至是自我傷害的方式來使自己擺脫無依無靠。其實面對傷害，我們采取的態(tài)度是要面對它，不是回避它，只有這樣才能使自己變得堅強，才能在未來生活中，不會再被類似的情況困擾。

在現(xiàn)在這個社會，很多女性朋友都感到自己缺乏安全感，雖然每天都生活在喧鬧的人群中，雖然每天與別人笑面相迎，但在內(nèi)心，他們?nèi)匀粫械街車娜四吧瑳]人值得信任。分析其潛意識，她們中有的是因為早期的生活環(huán)境的不安，有的是因為情感上受到傷害，對感情常常表現(xiàn)得特別苛刻。“一年遭蛇咬，十年怕井繩”，一次無意的傷害，一次刻骨銘心的痛，足以讓她舔舐多年的傷口。在潛意識中，每個人都或多或少有一點多重性格。比如本來是一個活潑開朗的女人，但在愛人面前卻努力表現(xiàn)得淑雅一點，這樣會看起來更想是一個淑惠的妻子，雖然這可能會違反她的本性；又如本來是一個很大度很自信的女人，可又不得不在同事面前和上級面前表現(xiàn)得謹小慎微，以免不經(jīng)意言行引起他人誤解。生活需要我們呈現(xiàn)出不同的面目，而我們也已經(jīng)習慣于此。而女人在愛情和婚姻中尤其容易表現(xiàn)出多種性格，因為她們總想以愛人所喜歡的方式去展現(xiàn)自己，但按這種方式去展現(xiàn)，卻未必與真實的自己相符，違背了自己的意愿去“表演”有時會讓她感到厭倦，疲憊，對愛失去興趣，是自己與愛人之間理解，產(chǎn)生隔閡。這時她要做的是摘下面具，以真正面目去溝通，這才能回復(fù)愛的本質(zhì)，重新獲得幸福。

在書中，有一個例子讓我印象深刻。它說到一位年輕全職太太對其丈夫太依賴而使丈夫感到很大壓力。原來那位女士在小時候缺乏父愛而把那份愛轉(zhuǎn)移到那位給她責任感的丈夫身上，全身心地依賴他，潛意識里把自己當成了還在享受父愛的小孩子，處處讓丈夫來保護來決定。很多時候，在女人的潛意識里天生就有那么一種情結(jié)：渴望有一位堅強有責任感的男人來呵護她。這就意味著女人是不是就應(yīng)該由男人來照顧，男人就只能被女人依賴？換個角度想，男人雖外表強壯，但在內(nèi)心，他們也有脆弱的一面。社會的劇烈競爭讓他們也有受傷的時候，他們也需要女人的呵護。所以，在愛情和婚姻中，女人雖處于相對從屬的關(guān)系，但這絕不意味著她們就只是一個“被保護者”。男人要給女人堅強的保護，同時也希望看到一位獨立自主的女人，心情郁悶時能為他們解憂。

在潛意識里，每個人想的就是讓自己更快樂，更幸福。其實在我看來，快樂是一種本能，也是一種本分。幸福不需要條件，只需要你用心。幸福快樂是一種主觀感受，是此時此刻你的意識對外界信息的判斷和反饋。它不是通過比較得來，也不需要設(shè)定任何的時間地點等附加條件。我們并非不快樂，而只是讓思維定式蒙住了享樂的心，讓潛意識模糊了我們看事物的眼睛。掌控意識，將日常生活中的點滴、將當下的每一個細節(jié)都轉(zhuǎn)換為樂趣的泉源。人生的樂趣不在于你“做什么”，而在于你“怎么做”。我們快樂與否，取決于內(nèi)心是否和諧，而與別人的看法、我們所擁有的一切，以及我們控制外部世界的能力沒有直接關(guān)系。金錢、健康、名望不能決定幸福，它們只有在使我們對自我感到更滿意時，才能發(fā)揮作用，否則充其量只是無關(guān)痛癢，甚至還有可能構(gòu)成快樂人生的障礙。如何為愛情保鮮？

我們需要不斷在自己和對方身上尋找新的潛能，分析潛意識，投注更多的注意力，了解伴侶的思想、感受。這是一種持續(xù)的努力，是一輩子的事情。

第三篇：潛意識的存在及其作用1

潛意識的存在及其作用

摘要：弗洛伊德首創(chuàng)了潛意識，從此將意識結(jié)構(gòu)由過去的猜測轉(zhuǎn)化成為實證分析，已有許多的的證據(jù)表明人類存在著潛意識，并受其影響。本文將以潛意識的概念、存在的證據(jù)以及潛意識的作用為線索來作一個綜述。

關(guān)鍵字：弗洛伊德 潛意識 作用

一、何為潛意識

潛意識指的是人類原本具備卻沒有使用的能力，這種能力被稱為“潛力”，也就是存在但卻未被開發(fā)與利用的能力。潛意識包羅萬象、深厚神奇，它有三種成分：第一種成分是我們尚未發(fā)掘的能量；第二種成分是過去生活中積淀下來的經(jīng)驗、挫折與創(chuàng)傷；第三種成分則是我們生命的原動力，即欲望、沖突與追求。

弗洛伊德把意識比喻為一座海洋中的冰山，海洋上露出水面的冰山之巔是顯意識，緊挨水面的部分是前意識，而在水下面還有一個看不見的龐大的冰山底部，這便是潛 意識。顯意識由主觀經(jīng)驗組成，是人們認識世界的有目的的認知活動，受理性支配,能夠被意識到；潛意識又稱作無意識，包括個人的原始沖動和各種本能以及這種本能所產(chǎn)生的欲望；前意識是介于意識和潛意識之間的能被主體調(diào)動出來的意識，有著中介的作用，一方面它能將潛意識變換形式帶到顯意識中，另一方面它能阻止?jié)撘庾R進入到顯意識中。

二、潛意識存在的證據(jù)

弗洛伊德用實證的方法證明了潛意識的存在。首先是通過癔病的證明，癔病是一種精神疾病，患病者往往機體上同正常人一樣健康。正常人的行為受理性控制即受顯意識支配，而癔病患者的行為屬于非理性，可以推斷出一定有一種支配非理性的意識存在，即潛意識。其次通過催眠術(shù)的成功使用，催眠術(shù)的原理就是讓顯意識處于休眠狀態(tài)，使?jié)撘庾R充分暴露，從而找出某種特殊癥狀最早發(fā)生的時間以及方式，這種癥狀就會消失。

潛意識作為深度心理學(xué)研究的對象, 具有原始性、沖動性、非邏輯性、非時間性、非道德性以及非語言性的特點, 這就決定了潛意識輕易是無法察覺的。但是, 潛意識客觀存在的事實, 不僅在實踐中被人們所公認, 而且也為現(xiàn)代實驗心理學(xué)通過對腦閾限下的各種不同潛意識信息的電反應(yīng)(誘發(fā)電位)實驗所證實。有許多的證據(jù)表明人類存在潛意識并受其影響:

2.1 腦生理學(xué)研究證據(jù)

2.1.1美國生理學(xué)家麥克林對大腦不同層次的結(jié)構(gòu)進行了專門研究, 結(jié)果表明: 人腦有三

層,由外而內(nèi)分別是新皮層、邊緣腦和原始腦, 它們有著不同的結(jié)構(gòu)與功能。新皮層是猿人到智人進化的結(jié)果, 主管智力、想像力、抽象力、計算力, 相當于意識部分;邊緣腦是哺乳動物遺傳下來的, 主管情感;原始腦源于爬行動物, 人的本能、原始沖動都來自于此, 它相當于潛意識部分。

2.1.2日本東京大學(xué)桔梗英幸研究員和宮下保司教授2002年9月底發(fā)現(xiàn)造成記憶暫時丟

失的大腦部位。研究成果發(fā)表在美國神經(jīng)元雜志上。人類有時會將記憶中的某些事物暫時遺忘, 管理這種潛意識的大腦功能通常被稱為metamemory。研究認為這一功能區(qū)在人腦前葉的下部。該研究為潛意識的生理機制研究提供了一些思路。

2.1.3 約瑟夫.墨菲指出交感神經(jīng)系統(tǒng)是屬于潛意識的器官。

2.2 例證性現(xiàn)象

近年來, 許多心理學(xué)實驗研究為潛意識的存在提供了一些間接證據(jù)。這些例證性現(xiàn)象的存在似乎從不同側(cè)面來證明潛意識的存在, 雖然它們是人類心理活動很少的一部分, 還不足于對潛意識的內(nèi)容構(gòu)成詳盡的說明, 而且很多情況下無從對它們進行科學(xué)的測量, 但從一定意義上說, 它們是潛意識的一些表現(xiàn)方式。以下為主要例證:

2.3.1閾下知覺。有充分的證據(jù)表明, 刺激太弱雖然不會引起有意識的覺知, 但確實對知覺和其他心理過程有影響(Kihlstrom, 1987, 1990)。支持這種現(xiàn)象的證據(jù)有許多, 如雙耳分聽作業(yè)、閾下廣告信息對人的行為的影響(Morse和Stoller, 1992)。但是, 這種影響的程度與條件還需要進一步證實。

2.3.2內(nèi)隱記憶。對發(fā)生的事件或?qū)W過的材料人們認為無記憶, 但記憶卻受其影響的效應(yīng)(Schachter, 1987)。這是與顯性記憶相對而言的, 內(nèi)隱記憶的作用可以在一些腦損傷的病人身上看到,也已經(jīng)從實驗中得到證實。近十年來實驗心理學(xué)和認知心理學(xué)研究的一個熱點問題就是內(nèi)隱記憶、內(nèi)隱社會認知。

2.3.3分離現(xiàn)象。這是指人的機能的主要方面在意識之外或不能與人的其他心理機能整合。

分離現(xiàn)象被臨床心理學(xué)家看成阻止極度壓力和創(chuàng)傷事件進入意識的努力, 人對某些事情或行為過程的遺忘就是分離現(xiàn)象的例子, 而人格分裂則是一種病態(tài)的分離現(xiàn)象。Bernstein和Putnam(1986)編制出測量分離傾向差異的量表。

2.3.4盲視。有些腦損傷的個體表現(xiàn)出不尋常的感覺機能缺陷, 保留著一方面的感覺機能,卻喪失了另一方面的機能。因此, 腦損傷的病人報告不能看見桌上的筆, 但能撿起筆(Weisskrantz, 1986)。另外,由于心因性原因?qū)е碌囊獍Y性失明可以用對光刺激的正確反饋的行為矯正的方法使病人的視力恢復(fù)表明了盲視的心理原因(Brady和Lind, 1961)。這也在一定程度上證明潛意識影響了人的行為。

2.3.5催眠。在催眠條件下, 被催眠者可能不能經(jīng)歷正常狀態(tài)下痛苦的體驗, 并遵循催眠

者的指示忘掉催眠時的經(jīng)歷, 也可能在催眠狀態(tài)結(jié)束后, 做出在催眠期間催眠者所暗示的行為(Kihlstrom, 1987)。這充分說明在催眠狀態(tài)下意識狀態(tài)發(fā)生了改變。

2.3.6自動加工。無論智力技能還是操作技能, 一旦人們形成, 其過程不須人的意識努力,是自動化的。剛開始學(xué)習某項技能時, 需要意識的作用, 但在技能形成過程中, 潛意識的作用越來越明顯。從元認知角度分析, 在元認知技能形成的初級階段, 一般需要有意識的指導(dǎo)。當元認知技能得到了比較高的發(fā)展, 成為一種自動化了的動作方式時, 其運用就不為人的意識所覺知。

2.3.7壓抑。壓抑是與潛意識緊密相關(guān)聯(lián)的, 壓抑的內(nèi)容最初是有意識的, 但由于這些內(nèi)

容能使人們在社會生活中產(chǎn)生強烈的焦慮或受到良心的譴責(例如為社會道德、法律、法規(guī)所不能兼容, 與父母的價值觀相悖等), 人們通常把這些內(nèi)容從意識層次壓抑到潛意識層次, 而并非徹底地忘記它們。在以后的生活中, 遇到類似的環(huán)境或誘發(fā)事件, 這些被壓抑的內(nèi)容就在不自覺地影響人的行為。許多神經(jīng)癥患者其病因是與明顯的壓抑內(nèi)容有關(guān)的。

三、潛意識的作用

潛意識的作用在于收集各種信息，以便為大腦感知可能到來的各種狀況留出自由空間，就好比存放雜物的閣樓，那里總會有些你正想要卻一直找不到的東西。如果沒有潛意識，我們的大腦就會陷入混亂，失去作用。

3.1利用潛意識不斷自我完善

顯意識可以進行推理，也可以做出選擇。例如，人們可以選擇書籍，選擇住房，選擇伴侶等。而潛意識是不受控制的。例如，心臟的跳動，消化系統(tǒng)的運作，血液的循環(huán)、呼吸等都是潛意識的作用。

3.2建立新的習慣模式

人是受習慣支配的，習慣是潛意識的功能，人們學(xué)習跳舞、騎自行車或開車，是在意識的指導(dǎo)下一次次地重復(fù)動作，直到在潛意識中留下深深的“印跡'”為止。一個人如果習慣于某一行為，就會無意識地按照習慣去行動。無論是積極的信息還是消極的信息，只要對這個信息感興趣，刺激的次數(shù)多了就會進入到意識中。對于好的、有利于加你自信心的信息，要反復(fù)回憶反復(fù)展現(xiàn)，使其同化在潛意識之中，只有這樣才能夠在潛意識中建立起新的更加積極的習慣模型。

有句話講得好，“不想當將軍的士兵不是好士兵”，這是顯意識和潛意識相互作用的一個典范。我們要學(xué)會“不在其位也謀其職”，用憧憬中的良好形象不斷進行自身強化，從學(xué)習、生活和工作中的點滴細節(jié)到解決問題的思維模式，都要有意思地去模仿憧憬形象，建立新的習慣模式。

3.3潛意識使人在某些突發(fā)情境中避開傷害

動物在災(zāi)難性事件降臨之前, 往往會憑借本能的直覺來預(yù)知危險, 根據(jù)這種直覺來采取保護性行為, 這樣的現(xiàn)象在自然界中比比皆是。人作為最高級的動物, 在某些本能上保留著與動物的相似之處,無論弗洛伊德、榮格, 還是艾里克森在他們的理論中都鮮明地指出過。只不過人類過于相信人比動物的高級之處, 使這樣的一種求生的本能似乎被弱化了。從這個意義上講, 當人出現(xiàn)某種不詳?shù)念A(yù)感時, 要及時采取應(yīng)對措施保護自己, 而不是認為人的自由意志或主觀能動性就肯定能改變世界。當然, 人與動物是不同的, 人的主觀能動性的確能讓人類主動地去生活、學(xué)習和改造世界, 但這不是無限的。

3.4潛意識能夠幫助人們建立和諧的人際關(guān)系

己所不欲,勿施于人。如果在人際交往過程中, 利用潛意識去學(xué)會寬容別人, 學(xué)會控制自己的消極情緒, 學(xué)會換位體驗, 那么潛意識將有助于建立和諧的人際關(guān)系。良好的人際關(guān)系首先建立在對自己和對別人的態(tài)度上, 只有既認識到自己的長處與不足, 又認識到別人的優(yōu)點與缺陷, 最終本著我好, 你也好的交往態(tài)度, 才能使自己的潛意識接受人們交往的積極出發(fā)點, 形成健康的人際交往特點。反之, 偏見、迷信、狹隘的宗派利益、病態(tài)心理、發(fā)泄個人忿恨最終傷害自己, 讓自己失去更多的友誼, 同時也讓潛意識變得消極、狹隘。

3.5潛意識可用于自我積極心理治療

潛意識服從于暗示的作用, 人要用積極的暗示來引導(dǎo)自己, 盡量減少不良暗示。中國俗語“心病還須心藥醫(yī)”, 解鈴還須系鈴人以及西方諺語“醫(yī)生包扎傷口, 上帝治療它”都反應(yīng)積極暗示對心理治療的作用。對于心理問題, 依靠別人的幫助只能治標而不治本, 只有自己積極配合并逐步改變不良的暗示,才能使?jié)撘庾R充分發(fā)揮積極的治療作用。

3.6潛意識可以幫助我們進行創(chuàng)造性活動

潛意識使人具有超人的悟性和洞察能力。有許多科學(xué)家認識到潛意識的重要性。愛迪生、馬可尼、愛因斯坦等人在創(chuàng)造性工作過程中都利用過潛意識。可以說, 潛意識是許多科學(xué)家成功的重要因素。弗洛伊德也注重靈感、夢中的創(chuàng)造性成就, 認為夢中的 智力成就屬于在白日引起同樣成就的同一種精神力量。挖掘人的潛能, 實際上與注意潛意識的創(chuàng)造性是一致的。當然, 潛意識的創(chuàng)造性不是很容易體現(xiàn)出來的, 只有當我們的意識活動進行到一定程度, 才能喚醒潛意識, 才能出現(xiàn)創(chuàng)造性的直覺和靈感。

參考文獻：

1、黃和林論潛意識的存在性及其作用寧波教育學(xué)報20042、張穎充分發(fā)揮潛意識在學(xué)生成長中的促進作用河北交通科技 20083、伊卓琳弗洛伊德潛意識及人格結(jié)構(gòu)研究東方企業(yè)文化 20114、時光論潛意識西南民族學(xué)院學(xué)報19915、董建新潛意識的形成與作用現(xiàn)代哲學(xué)19956、劉奎林潛意識在認識中的地位和作用1998

第四篇：潛意識說服

第十二講潛意識說服

潛意識說服

1.埃里克森催眠

埃里克森催眠是NLP中一個重要的概念。心理醫(yī)生通過催眠，可以治療一個人的行為或心理障礙。通過催眠，可以達到與一個人的潛意識進行溝通的目的。

說服一個人最大的抗拒不是源于潛意識，而是源于意識。因此，通過人的意識去直接影響其潛意識往往更容易達到說服他人的目的，因為潛意識基本上是比較不具選擇性的。尼爾頓·埃里克森博士是20世紀偉大的催眠學(xué)大師，也是埃里克森催眠學(xué)派的創(chuàng)始人，埃里克森催眠的特點是善于用隱喻催眠。

2.問句制約法

問句制約法是潛意識說服的重要步驟之一。通過問句鎖定人的注意力，并有效傳達信息。

3.位置連接法

人們看到水，就容易聯(lián)想到健康、干凈、清涼等等，這是人的頭腦對信息的長期反應(yīng)的結(jié)果。同樣，人通過肢體語言、音調(diào)、音量等等，就可以對聆聽談話的對方產(chǎn)生微妙的影響，使對方建立一定的條件反射。

4.指令嵌入法

“過去不等于未來，過去與未來的交匯點是現(xiàn)在。”這樣的表達中，“現(xiàn)在”是一個嵌入詞，如果去掉這個嵌入詞，那么整個語句就失去其自身的含義。

在溝通時，適時地加入相關(guān)嵌入詞，有利于影響說服對方接受自己的觀點。

5.提示引導(dǎo)法

提示引導(dǎo)法是把一句話用三個部分組合起來。只要符合三個部分的順利的語言，就容易對他人產(chǎn)生效果。

? 描述對方當時的身心思考或環(huán)境狀態(tài)

在描述完畢后，假如適當?shù)倪B接詞作為提示引導(dǎo)詞，比如說“會讓您”或者“會使您”這類表達，都可以作為提示引導(dǎo)詞。

? “三加一”原理

所謂“三加一”原理，即是當描述了三個不容反駁的事實之后，加入一個適當?shù)囊龑?dǎo)詞就會對談話的對方產(chǎn)生心理影響，得到對方的認同。當這個原理成為銷售話術(shù)后，客戶就容易被說服。

6.隱喻說服法

所謂隱喻說服法，實際上就是講故事，給談話對象描述一個場景或情節(jié)，將其帶入預(yù)定的狀態(tài)。

7.打斷連接法

心理學(xué)研究表明，在一種思維慣性被打斷的瞬間，如果加入相關(guān)信息，聆聽者的潛意識就會自動接收。

【自檢5-2】

為什么說人在潛意識層面更容易被說服？

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見參考答案5-2

第五篇：《潛意識大師》 文檔

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潛意識訊息背后的科學(xué)證據(jù)

科學(xué)家們幾十年來對人大腦的研究表明，有意識的大腦是高度

“自我防御”，但潛意識信息輸入時閃現(xiàn)速度足夠快，以避免自

覺認同，讓它們沒有排斥而輕松直接進入潛意識中，這就給予潛

意識自我確認訊息發(fā)揮它們神奇的力量以重塑大腦。請記住：潛

意識是我們的個性，我們的愿望，我們的恐懼，我們的自我形象，和我們夢想的一切背后真正的驅(qū)動程序，大量科學(xué)的研究證明了

潛意識信息的有效性。

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客戶見證

在日本長野冬季奧運會，我成為美國有史以來第一次在空中滑雪運動中獲得奧運冠軍。是什么讓我有這樣的表現(xiàn)？因為令人難以置信的事實是，兩年前的慢性損傷讓我無法站立，更多不用說走路或滑雪。10

個不

同的醫(yī)生告訴我，我將不得不面對永遠不可能帶上一副滑雪板，更不能想象現(xiàn)在可以滑雪跳過一個12英尺的雪墻，做出空中飛人翻轉(zhuǎn)的動作。通過這幾年在體育和商業(yè)的經(jīng)驗，我已經(jīng)深刻理解是什么把我?guī)У匠晒Φ?我強烈建議推薦潛意識大師這款超級工具所有那些試圖要達到目標，建立信心和自尊，或想在他們生活的任何領(lǐng)域創(chuàng)建成功的人士，這項計劃將幫助您充分加強心靈的力量和實現(xiàn)你永遠沒想過的有可能的目標。作為有一個廣泛的心理學(xué)教育背景的我，可以告訴你的潛意識的力量是非常強大的，科學(xué)也已經(jīng)證明，潛意識大師是易于使用，并且將幫助您繼續(xù)不斷地達成的目標。——奧運金牌得主尼克石

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