第一篇：潛意識失憶

有時，自己一個人想著想著就落淚了，感覺很心疼，想去抓住什么，可我不知道什么正在離開，一個人傻傻地望著天空，我不怕被嘲笑，可我怕一個的黑夜，睡不著，抓不到，黑暗一點點淹沒我的心，我想，我一定在失去自己最在乎的東西，可我不知道那是什么讓我心疼…偶爾翻開了日記，看著自己曾經千篇一律的生活，自以為很受傷的情感，好想回到從前，哪怕什么也不能做，只想再看一眼曾經的人們，我們哭過，笑過，那些流下的淚，受過的傷，終于在時間的飛逝中，化作了永恒，我知道，我再也回不去了，看著年復一年的落葉，我知道，又過了一年，又遺忘了一段歲月，那段歲月是那么重要，那么在乎，可我還是遺忘了，甚至忘了自己的存在。真的很心疼，那些曾經的兄弟，朋友，戀人，家人，請不要怪我，如果再來一次，我一定好好珍惜，那段歲月會刻在我的印記中。等那天累了，倦了，實在不想飛了，我會再次記起，那是我最美的回憶。我將擁有一個新的人生，一個人去一個陌生的城市，那兒，什么也不屬于我，沒有在乎與被在乎，我會彷徨，會寂寞，會心疼，但無論何時，我會記住，我是有曾經的人，只是被遺忘了一段時間…那段珍貴的歲月，那些曾經愛過的人，牽過的手，無數夜里打過的電話，流下的眼淚，都早已經煙消云散。我會離開幾年，四年，五年，還是更多？我不知道，但我知道肯定會很久。開始面對著無聊的人，做著無聊的事，過著那千篇一律的生活，心開始疲憊，開始冷漠，開始變得不可理喻。我知道，我的付出沒人去在乎，我的堅持沒人去理解，他們看到的是自己的利益。我要變壞嗎？不想這樣啊，我只想用一顆真心去對待別人，別人能夠理解我，在乎我，這，有錯嗎？難道非要相互算計嗎？不記得是誰說過，痛苦的生活才證明我還存在，我還活著，我不知道這是不是我還活著的理由，如果是這樣，我想我會反感，會抗拒。可是我知道，如果有誰問我現在的生活怎么樣，我想我會笑著告訴他，我過的很快樂。

往日的意氣化作了今日的無奈，我又僥幸過了三年，而換來的是我四年的頹廢，茫然，真的看不到方向，我想，我無法擺脫這種失落。莫名的傷感，我想知道，如果有一天，突然消失了，誰會發瘋似地滿世界找我，誰會想起我的壞，我的好，誰會想我想到睡不著，誰會將我放進心底最柔軟的地方，默默地追憶，默默地懷念…熟悉的旋律，熟悉的街道，熟悉的黃昏，熟悉的味道將單純的我留在了過去。哪一個沒落的黃昏，古老的街角，頹廢的老屋響起了喑啞的旋律，將我帶回以往，靈魂飛越了幾個春秋，穿越了茫茫人海，淚，悄悄落下而無所覺，記憶的樂章被涂上了無力的黑白，眼中，是灰色的天空，灰色的世界。我不想去爭什么，也不愿去求什么，可現實卻把我逼得無路可走，那么討厭寄人籬下，那么討厭別人的漠視，沒有人在乎過我的感受，被忽視的冷落，就是那么凄清，那么無人問津…既然如此，那么，好吧，我認了，那就隨緣隨命吧。如果注定我會受傷，會心痛，那就傷吧，最好痛得死去活來，讓我徹底認識這令我心酸的現實。有人曾經問過我為什么我的文字里總攙雜著傷感和絕望，可能心性如此吧，還有人曾說我是神經病，對此無奈一笑，我倒希望自己是如此，這樣就不必在乎那么多了。

看著天外迷茫的夜空，我知道，我后悔了。當初的我，真的很孤單而又快樂，一個人吃飯，一個人走路，一個人風風雨雨，以最孤獨的背影面對這世界，而后來甚至于因受不了那氣氛主動放棄了一些曾經的擁有。總是一個人在默默看著窗外，想著那些不著邊際的古今未來，同學眼中的我是冷酷的，很拽的，滿不在乎的，很無所謂的。現在想想，挺懷念的，我不在乎別人眼中我的冷酷是扮給誰看的，也不在乎別人眼中的我是多么玩世不恭，我只知道，現在的我很懷念那段歲月，那個曾經的我。吶，有人對我說過，只要自己過的快樂，何必在乎那么多，可我做不到。我的性格是孤單的，冷酷的，隨遇而安的，冷眼觀世的隨波逐流的。朋友是自己爭取的，是啊，那我只能改變自己，以笑容掩飾自己內心悲傷難過與無奈不在乎，而這樣的我卻經常受到那么多排斥…性格內向，受了傷，不斷壓抑再壓抑，然后堆積起來，深埋在心底，不去想，不去看…潛意識忘記，潛意識墮落。我不知道是誰讓我等了那么久，也不知道值不值得等那么久，太多的煩悶堆積在胸口。以前，每次眼淚在眼中堆積的時候，我都努力告訴自己，不要哭，可最后眼淚還是自己滑落。如今，我努力去追回那份情緒，卻發現自己早已經沒了眼淚，也許是以前早已流盡，也許是忘記了怎樣去哭。這樣我難受的時候卻只剩下了壓抑、心痛。這痛會上癮，讓人無法自拔...吶，等待的太久，心也會累。這日志從一開始是打算一直記下去的，以后看看自己心情的改變，總會記起太多往事，不至于潛意識失憶，潛意識忘記。

執著，是我唯一堅守的自尊，執著，將誰打入了，萬劫不復。近乎冷漠的態度，是唯一能保護自己的方式。很多時候，我們沒有做到，很多時候，我們無法做到，可能吧，是我們一直都在放縱自己，我相信那句話，很多時候，我們只是沒有將自己逼迫到那種程度。潛意識頹廢，潛意識墮落。有些事是可以遺忘的，有些事是可以銘記的，有些事能夠心甘情愿，有些事一直無能為力。懷念那段歲月，遇見你們，是我的劫難。小的時候，哭著哭著就笑了，沒那么多心思，沒那么多理由，那么的單純，那么的天真。如今，笑著笑著就哭了，是哀嘆塵世的艱辛，也是錯堪紅塵的無奈，再回不到以往，那么殘忍的執著，罪惡的憐憫，遺忘的憂傷。很多事，我看得到，只是不想說，我沒那么多心計，也不想活的太累，誰對誰怎樣，誰又如何如何，我看得到，也明白，只是，不愿理罷了。

如今，你還是你，我還是我，彼此過著互不相干的生活，就像從未遇見，從未珍惜。或許，從未遇見和遇見過卻沒有珍惜是一樣的吧，我承認，我糾結了，也沉默得控制不住自己的情緒了。人生若只如初見，可惜，卻是到頭確如未曾相見。各自奔天涯，各自的世界，將自己包裹起來，相互無法觸及。自己有自己的人生，有自己的交往圈，自己所認識的朋友，家人...彼此獨立于各自的世界之外，再也融不進去，也沒有交集，如相交線一般匆匆來過，又走了。又是一年過去了，回頭看看來時的路，充滿了頹廢，充滿了無奈，再也找不回那段情緒，那種感覺。或許吧，我們一直都只是在冥冥中注定的緣分中相遇又錯過，又是在彼此不斷地錯過中潛意識頹廢，潛意識墮落。有些故事還沒講完那就算了吧，有些故人還沒相遇那就散了吧，明天我們依舊會，各自奔天涯。他們都老了吧，他們在哪里啊？

改變的初衷，將自己逼到風口浪尖，面對一切曾經不敢，不愿，不屑，既是性格的改變，亦是前塵遺恨，懦弱，自卑，沉默寡言，亦是此生之憾，縱是過去，也是蒼然。那時卻是純潔，如今只是蒼白。我終于也知道，自卑不是理由，放縱也無需借口。一次次的借口只會一點點磨滅掉那偽裝的一絲堅強。心情不好，算是理由嗎？滿不在乎，算是理由嗎？最后一次，算是理由嗎？自尊的堅守不是以自卑為前提，更不是以之為借口。最后將自尊，擊的粉碎的，是現實，而不是幻夢。

對不起，我對感情很遲鈍，聽不懂你們所謂的暗示。對不起，我對感情很執著，忘不了你們所謂的回憶。對不起，我對感情很陌生，猜不透你們所謂的幸福。對不起，我對感情很失望，傷不起你們所謂永遠。對不起，我對感情很自卑，玩不起你們所謂游戲。所以，如果不在乎，不理解，不相信，不珍惜，請不要接近我，更不要戲弄我。因為，我真的不愿受傷了，更不愿總一個人傻傻在原點等待著虛無縹緲。

第二篇：關于潛意識

關于潛意識的讀后感

每個人都有兩面，一個是人前的，一個是人后的，即自己內心深處的潛意識。潛意識指的是那些壓抑在一個人內心深處，似已忘記又左右自己的內容。

在潛意識的引導下，每個人因為有不同的對自己的認知能力，因而形成了自己變幻莫測的內心世界，進一步說，由這潛意識的牽引，不同的人在各自的心理特征，性格，生活態度，交往態度表現出差異。因為生理結構心理承受的不同，男人與女人的差異更為突出。女人，是一種多愁善感的感性動物。正因為這樣，她們容易受傷。每遇傷痛，她們會選擇逃避，努力把這些創傷忘記。過些時日，她們以為自己已經擺脫了那個經歷，可很多時候她們只是把它藏在內心，隱藏在潛意識里。然后在不經意間，碰到類似的事情，內心曾經的陰影就會蹦出來，折磨她，讓她怏怏不樂。

因而女人必須了解，不對，應該說每一個人都應該了解潛意識，努力幫助自己或身邊的朋友了解其內心的潛意識，解析傷

痛，勇敢面對自己，以后的內心真正的解脫，尋找真正的快樂。

潛意識，潛游在內心深處意識，在表面，別說別人，就連自己也難以察覺，然而它是一個人心理的基石，時刻左右著她的思維方式。那么，到底是什么東西會讓人不易察覺又時刻影響呢。看似很復雜，換個角度看，女人在遇到什么問題的時候會讓她們難以面對，寧可回避，乃至遺忘也不愿面對？那就是感情，親情，愛情，友情……

無論外表怎樣，溫柔，冷酷，堅強，懦弱……她們心里都有豐富的感情，難以對外人道的感情，于是她們就把它們壓在心里，久而言之，她們把自己隱藏起來，別說別人，就連自己也忘記了自己原來的樣子。但是，心里那份沒被理解尊重的感情，面對不公平待遇，就會憤憤不平，悄然發芽，讓女人變得不可理喻。盡管如此，由于生活，女人多處于從屬的地位，她們的感情，感受常常被忽略和被壓抑。倘若有一位知她懂她的伴侶陪伴那就能容易得到幸福，但也有很多人，得不到這般對待。因而作為女性，應該多去了解自己的潛意識，了解自己真正的需要，尊重自己，釋放壓抑的情緒，使自己得到真正的快樂。

那么我們應怎么才能知道自己的潛意識呢？潛意識總是隱藏著我們不愿去回想、不愿去面對的情感需要和情感創傷，無論我們做出怎樣的姿態是自己看起來快樂，它依舊存在，依舊影響我們的生活。而當一個人潛意識里是不開心的，那么，無論怎樣讓自己笑得大聲，也難免流露出不快樂的一面。所以，當自己發現自己的生活失去了陽光，不再感到自信與快樂，那么請分析自己的潛意識，是因為什么事情開始轉變，或許會找到原因。面對自己潛心理隱藏的情感需要，坦然面對感情創傷，重新樹立信心繼續向前。

我們常常會誤以為，時間會撫平一切痕跡，過去的事情就過去了。其實不然，過去的會依舊存在，雖看不到摸不著，當沉淀在我們的潛意識中。它就如地基，出現了問題，始終會倒坍。由于一種天然的保護心理，我們總想把過去發生的不愉快的事情忘掉，但結果卻并非如我們所預期，它只是在表面忘了，卻深刻在心中。很多時候，童年遭遇的事情會在很大程度上影響長大后的心境。在書中有個女生小時候目睹了太多父母的爭吵，十分恐懼的她不得不采取自我傷害的方式來是自己擺脫這

種恐懼感。等到長大后，當再次面臨焦慮時，潛意識里的這種行為又浮出水面，使她再次使用傷害自己的方式來應對。其實每個女人都會有類似的經歷，當自己感到無助孤單時，常常用哭泣，甚至是自我傷害的方式來使自己擺脫無依無靠。其實面對傷害，我們采取的態度是要面對它，不是回避它，只有這樣才能使自己變得堅強，才能在未來生活中，不會再被類似的情況困擾。

在現在這個社會，很多女性朋友都感到自己缺乏安全感，雖然每天都生活在喧鬧的人群中，雖然每天與別人笑面相迎，但在內心，他們仍然會感到周圍的人陌生，沒人值得信任。分析其潛意識，她們中有的是因為早期的生活環境的不安，有的是因為情感上受到傷害，對感情常常表現得特別苛刻。“一年遭蛇咬，十年怕井繩”，一次無意的傷害，一次刻骨銘心的痛，足以讓她舔舐多年的傷口。在潛意識中，每個人都或多或少有一點多重性格。比如本來是一個活潑開朗的女人，但在愛人面前卻努力表現得淑雅一點，這樣會看起來更想是一個淑惠的妻子，雖然這可能會違反她的本性；又如本來是一個很大度很自信的女人，可又不得不在同事面前和上級面前表現得謹小慎微，以免不經意言行引起他人誤解。生活需要我們呈現出不同的面目，而我們也已經習慣于此。而女人在愛情和婚姻中尤其容易表現出多種性格，因為她們總想以愛人所喜歡的方式去展現自己，但按這種方式去展現，卻未必與真實的自己相符，違背了自己的意愿去“表演”有時會讓她感到厭倦，疲憊，對愛失去興趣，是自己與愛人之間理解，產生隔閡。這時她要做的是摘下面具，以真正面目去溝通，這才能回復愛的本質，重新獲得幸福。

在書中，有一個例子讓我印象深刻。它說到一位年輕全職太太對其丈夫太依賴而使丈夫感到很大壓力。原來那位女士在小時候缺乏父愛而把那份愛轉移到那位給她責任感的丈夫身上，全身心地依賴他，潛意識里把自己當成了還在享受父愛的小孩子，處處讓丈夫來保護來決定。很多時候，在女人的潛意識里天生就有那么一種情結：渴望有一位堅強有責任感的男人來呵護她。這就意味著女人是不是就應該由男人來照顧，男人就只能被女人依賴？換個角度想，男人雖外表強壯，但在內心，他們也有脆弱的一面。社會的劇烈競爭讓他們也有受傷的時候，他們也需要女人的呵護。所以，在愛情和婚姻中，女人雖處于相對從屬的關系，但這絕不意味著她們就只是一個“被保護者”。男人要給女人堅強的保護，同時也希望看到一位獨立自主的女人，心情郁悶時能為他們解憂。

在潛意識里，每個人想的就是讓自己更快樂，更幸福。其實在我看來，快樂是一種本能，也是一種本分。幸福不需要條件，只需要你用心。幸福快樂是一種主觀感受，是此時此刻你的意識對外界信息的判斷和反饋。它不是通過比較得來，也不需要設定任何的時間地點等附加條件。我們并非不快樂，而只是讓思維定式蒙住了享樂的心，讓潛意識模糊了我們看事物的眼睛。掌控意識，將日常生活中的點滴、將當下的每一個細節都轉換為樂趣的泉源。人生的樂趣不在于你“做什么”，而在于你“怎么做”。我們快樂與否，取決于內心是否和諧，而與別人的看法、我們所擁有的一切，以及我們控制外部世界的能力沒有直接關系。金錢、健康、名望不能決定幸福，它們只有在使我們對自我感到更滿意時，才能發揮作用，否則充其量只是無關痛癢，甚至還有可能構成快樂人生的障礙。如何為愛情保鮮？

我們需要不斷在自己和對方身上尋找新的潛能，分析潛意識，投注更多的注意力，了解伴侶的思想、感受。這是一種持續的努力，是一輩子的事情。

第三篇：青春,寂寞的失憶

青春，寂寞的失憶

筆名：似水年華

昨天還在祝福聲中安靜地享受著新年的那份歡樂，今天卻已經站在春末夏初的邊緣，對著校園里高大的白樺念著“年華似水”，感嘆著時光的流逝。仰起頭，看著樹上繁盛的枝葉，在陽光的沐浴下，越發的清晰起來。

輕輕地揮一揮手，告別了慈愛的父親和母親，告別了生我養我的故鄉。背上簡單的行李，坐上南去的列車，堅定而執著地奔向遠方，只為去尋找自己夢的彼岸。

穿過返青的麥田，在黃土地的脊梁上劃過一串腳印，當黃河在腳下緩緩流過，看那些泥沙隨水一起想前流走，我忽然發現，激情不過是過眼的煙花，最美的也只是絢麗的一瞬間。只有腳下的流水，綿延不絕，才是通向未來最忠實的路程。

一路走來，風塵仆仆。心靈在昨天和明天間苦苦思索，思緒在理想和現實間輾轉掙扎，在苦悶和彷徨的日子里，感覺靈魂仿佛放逐在空曠的原野，在人煙罕至的地方，對自己忠誠的，永遠是渴望成功的心靈。

總是在許多黑暗的夜晚，窺探到黎明的曙光---內心追逐夢想的信念和骨子里永不服輸的精神，始終支持著我的努力，支持著我的前進，教我感到一絲生活的緊迫。

又總是在許多寂寞的夜晚，靜靜的想想自己走過的路，才明白，原來一切繁華只是昨日沉醉，淡淡體會才是今天滋味。這句話，是瑛子對我說的，我把它深深地記在心里。而瑛子，也許早已把我忘卻了吧。

總是試圖抓住生命里那些珍貴的東西，譬如記憶，譬如快樂。我只是不斷的用手去挽留我的時光，不要它從我的指隙遛走。但是很多很多時候，我發現那些我們希望永遠銘記的事情，就在我們念念不忘的過程中，被我們忘記了。

童年的伙伴，中學的同學。他們或者打工在外，或者異地求學。人越成長，彼此越難以理解，就越覺得孤單。總是希望彼此能夠再相會，又總是擔心彼此會相對無言，生出些許尷尬。當歲月在我們幼稚的面龐寫上成熟，我們就會發現，流走的，不只是我們曾經有過的時光。

很多時候，我是一個懷舊的人。總喜歡懷念那些舊時的往事，那些舊時的朋友，那些舊時的歡樂和憂傷。于是總會有朋友說我是被上天不小心丟在昨天的人，總是要比別人的生活慢了一拍。春天到來的時候，已經有可愛的姑娘穿起漂亮的長裙，而我才記起要脫下過于厚重的衣服，年輕的臉龐，傻傻的樣子。

校園里百花爛漫的時節，卻時常被寂寞捉了心去。白天或者夜里，太陽耀眼的光輝刺痛了眼睛，夜晚皎潔的月光會讓我思念家鄉。總是希望一覺醒來，自己身邊會多了慈愛的母親，她會輕輕撫了我的頭，說孩子，該起床了，看太陽都爬那么高了，鄰居家的小伙伴等你好久了。

黃昏的時候，喜歡看太陽漸漸沉下西山；暮色四合，漫天的星斗像一顆顆寂寞的眼睛，眨著眨著，總是知疲倦：那是他們在想著自己的心事嗎？忽然想起那個流浪的歌手，在草地上為心愛的女孩唱歌：我只想給你一間閣樓，一扇小小的窗，讓你望見星斗。我終于只是羨慕他浪漫的情懷，卻做不來他的灑脫。

這個城市沒有我的親人。這里沒有那些老朋友。他們在四方，和我一樣的生活。彼此做著喜歡或者討厭而不得不去做的事情，會在煩惱的時候偷偷喊一聲郁悶，然后再次滿懷感激地投入到生活中去。

這里常常刮風，會很響很響，發出怕人的低喉；這里常常下雨，會很大很大，我總是看見一條水流匯成的小河，從學校的北墻，一直流出南墻，流到學校柵欄外的馬路上。

有時候天很晴朗，天空很藍很藍，漂浮著白白的云。我總希望我可以用一部相機，把這里的天空都拍下來，然后寄給我的朋友，對他們說，看到了嗎？這是我想念你們時的天空。

日子被晴朗的，有云的，陰郁的，下雨的，冰雹的，飄雪的天氣所分割。留給我們自己的，總是破碎的短暫快樂的時光。我們會埋怨上天：為什么不多給我們一些快樂？又總是會偷偷自責，快樂是我們自己創造的，又怎能埋怨別人呢？

校園里有幾片樹林，日里是讀書的地方，而晚上則是情侶的天下。鳥語花香的去處，真是造物主的恩賜！我更喜歡樹林旁邊的那幾對長椅的。我總希望自己有空的時候可以在上邊坐一坐，躺一躺。看四面挺拔的樹木，為我撐起頭頂的一片藍天來。天空有時候會很藍很藍，透過樹葉的縫隙望去，會感覺有一位高超的畫家，在藍色為底的畫板上，畫了一株蓬勃高大的刺槐。

刺槐是泊來的樹種。所以我更喜歡國槐，似乎是戀鄉的情懷作祟吧！如同我無福享受光怪陸離的城市生活，總懷念寧靜的鄉村，那年，那人，那狗。沈從文先生的《邊城》，看了多遍，于是更加向往他筆下的湘西，只是年代久遠，那些夢般的日子，怕是很難尋了。

總不喜歡被別人說成是孤寂的小孩，那個會偷偷哭泣的孩子，已經長大了。我想告訴我的朋友們，當年的笨小孩，現在很喜歡平靜的生活，已經很少有事情叫他要流淚了。他高興想笑的時候，會開心的笑，難過想哭的時候，卻不會哭了。因為，他真的長大了。

那日子想起一句話,有著憂傷氣質的男孩,也許只會成為女孩子敬仰的朋友,卻總不能攫住她們的心。痞子蔡說”也許有人回嫉妒我的文筆，但他們會同情我的外表。”她們把自己交給一個見了陰云都會傷感的男人，風險遠遠大于買股票。

水瓶座的人，對感情隱藏的很深，喜歡一個人的時候，從來不會輕易說出口，總希望哪個可愛的人, 會在夢里感覺到自己的思念，傻傻的等待著她款款走來。最后的結局，總是看著那個她成為別人的新娘。只留下自己，獨自在黑暗的角落里唱著憂傷的歌。

比別人更渴望完美的生活，希望有雅致的風景，柔和的晚風，溫柔可愛的愛人，單純快樂的友誼，而又有誰曾經輕輕的反駁，愛情與寂寞無關。

頭發亂了，還可以用手理一理；衣服皺了，也還可以慰一慰，可是，如果心亂了，又如何理出頭緒，又如何撫平他的裂紋。

看過的一部電影里，主人公是個失憶的女人。那個愛他的男人，帶著她去他們曾經走過的地方。她的幸福就在眼前，只是不知道她有沒有感覺到。

也許可以有一段時間，讓我辯不得自己，感受一下失憶的痛苦，記不得昨天和今天的一切。在明天看來，這些文字記錄下的平凡的生活，也許是最美的幸福的回憶。

原來，青春本身，就是寂寞的失憶。

第四篇：潛意識說服

第十二講潛意識說服

潛意識說服

1.埃里克森催眠

埃里克森催眠是NLP中一個重要的概念。心理醫生通過催眠，可以治療一個人的行為或心理障礙。通過催眠，可以達到與一個人的潛意識進行溝通的目的。

說服一個人最大的抗拒不是源于潛意識，而是源于意識。因此，通過人的意識去直接影響其潛意識往往更容易達到說服他人的目的，因為潛意識基本上是比較不具選擇性的。尼爾頓·埃里克森博士是20世紀偉大的催眠學大師，也是埃里克森催眠學派的創始人，埃里克森催眠的特點是善于用隱喻催眠。

2.問句制約法

問句制約法是潛意識說服的重要步驟之一。通過問句鎖定人的注意力，并有效傳達信息。

3.位置連接法

人們看到水，就容易聯想到健康、干凈、清涼等等，這是人的頭腦對信息的長期反應的結果。同樣，人通過肢體語言、音調、音量等等，就可以對聆聽談話的對方產生微妙的影響，使對方建立一定的條件反射。

4.指令嵌入法

“過去不等于未來，過去與未來的交匯點是現在。”這樣的表達中，“現在”是一個嵌入詞，如果去掉這個嵌入詞，那么整個語句就失去其自身的含義。

在溝通時，適時地加入相關嵌入詞，有利于影響說服對方接受自己的觀點。

5.提示引導法

提示引導法是把一句話用三個部分組合起來。只要符合三個部分的順利的語言，就容易對他人產生效果。

? 描述對方當時的身心思考或環境狀態

在描述完畢后，假如適當的連接詞作為提示引導詞，比如說“會讓您”或者“會使您”這類表達，都可以作為提示引導詞。

? “三加一”原理

所謂“三加一”原理，即是當描述了三個不容反駁的事實之后，加入一個適當的引導詞就會對談話的對方產生心理影響，得到對方的認同。當這個原理成為銷售話術后，客戶就容易被說服。

6.隱喻說服法

所謂隱喻說服法，實際上就是講故事，給談話對象描述一個場景或情節，將其帶入預定的狀態。

7.打斷連接法

心理學研究表明，在一種思維慣性被打斷的瞬間，如果加入相關信息，聆聽者的潛意識就會自動接收。

【自檢5-2】

為什么說人在潛意識層面更容易被說服？

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見參考答案5-2

第五篇：《潛意識大師》 文檔

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潛意識信息的有效性。

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在日本長野冬季奧運會，我成為美國有史以來第一次在空中滑雪運動中獲得奧運冠軍。是什么讓我有這樣的表現？因為令人難以置信的事實是，兩年前的慢性損傷讓我無法站立，更多不用說走路或滑雪。10

個不

同的醫生告訴我，我將不得不面對永遠不可能帶上一副滑雪板，更不能想象現在可以滑雪跳過一個12英尺的雪墻，做出空中飛人翻轉的動作。通過這幾年在體育和商業的經驗，我已經深刻理解是什么把我帶到成功的,我強烈建議推薦潛意識大師這款超級工具所有那些試圖要達到目標，建立信心和自尊，或想在他們生活的任何領域創建成功的人士，這項計劃將幫助您充分加強心靈的力量和實現你永遠沒想過的有可能的目標。作為有一個廣泛的心理學教育背景的我，可以告訴你的潛意識的力量是非常強大的，科學也已經證明，潛意識大師是易于使用，并且將幫助您繼續不斷地達成的目標。——奧運金牌得主尼克石

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