第一篇：幫你的經銷商賺到錢（本站推薦）

幫你的經銷商賺到錢

（一）幫你的經銷商賺到錢有效營銷引言：遇到既沒實力又不配合工作服從管理的經銷商該怎么辦？換掉他？不！——幫你的經銷商賺到錢才是最好的管理方法。經銷商不能輕易換

廠家與經銷商的關系就像小兩口過日子，“鮮花插在牛糞上”那是經常事了，難免吵吵鬧鬧，我們不能一見不和就來個棒打鴛鴦，告訴女方：“跟這窮小子離婚吧，我幫你介紹個大款！”換戶前需要進行慎重的考慮

1、看看經銷商還有沒有可以供我方開發市場使用的資源，包括：資金、車輛、人力、倉儲、渠道、客情等。

2、現有經銷商有沒有明顯的繼續合作意向。

3、綜合分析當前市場條件及雙方的資源優勢，如果共同努力有沒有希望打敗對對占領市場。

4、以公司目前在當地市場的影響力能否找到更有實力的經銷商。

有實力的經銷商就真的好嗎？既使找到更有實力的經銷商，對方就會重點推廣我司產品？我們見過很多的大經銷商對待新產品就像是狗熊掰棒子，看見一個掰一個，掰一個丟一個。很多優秀的新產品都是死在“忙不過來”的大經銷商手里。

5、換戶的代價和風險——既使換戶費用不用考慮；我們取了經銷商的經銷權，對方肯定要找代替品來做。競品很可能利用你更換渠道，元氣未復之際乘機打你個措手不及！你有沒有成熟的渠道？有沒有把渠道抓在手里？你的產品有沒有防御競品的預案？由此帶來的損失，你能不能扛?。可霞壥遣皇氰F定支持你？

很多時候更換經銷商并不能解決市場的根本問題，反而有可能會使市場工作更加被動。要具體問題具體分析，找到問題的根源，對癥下藥―――轉變經銷商的思想，融洽合作的關系，讓經銷商積極主動的按照廠商的思路去把市場做好才是正道。

分析經銷商不配合的原因

任何問題和矛盾的產生都是在一定的歷史條件下和有其客觀的原因，我們可以嘗試著在以下兩個方面來分析：

一、先從自身找原因。

一個沒什么實力的經銷商對于知名品牌及熱銷產品追捧還來不及，怎么可能會不配合工作？這只有說明該品牌在當地沒什么影響力、銷量一般、或者在合作的過程中廠方也存在很多做不到位的地方、最根本的原因是經銷商賺不到錢。這時我們就必須要換位思考：

1、拖欠經銷商費用、業務員和經銷商發生不正當財務關系等等，使得經銷商心中窩火。

2、產品出現質量問題處理不當、發貨不及時、業務員給經銷商開空頭支票、經銷商的庫存過大，而廠方促銷政策卻遲遲不到位，從而引發經銷商的不滿。

3、由于思路方法不對路，多次進行大規模的市場推廣沒有效果，廠家又缺少市場支持，經銷商對產品缺少信心了。

4、區域經理開展工作過于高調，擺領導架子，看不起弱小的經銷商，傷及經銷商自尊心了，讓經銷商反感了。

二、找準經銷商自身存在的關鍵問題

1、資金緊張，沒錢打款。

2、態度不端正，對我司產品不重視，代理多個同類產品或正在受到競品拉攏。

3、內部管理混亂，市場工作三天打魚、兩天曬網

4、受經營思路的局限，導致市場一直難以突破，生意困頓。

5、服務意思差，渠道網絡客情、口碑差。

6、存在僥幸心理違反公司規定，低價向外地市場沖貨、攔截公司費用等。

7、業務團隊薄弱，執行不力等等。

（二）幫你的經銷商賺到錢有效營銷經銷商管理的目的和方法

廠家管理經銷商的目的是什么？是為了讓經銷商聽話？錯！管理經銷商只是手段，銷量與市場才是目的！

經銷商經營的目的是什么——利潤。

區域經理工作的目標是什么——業績。

我們區域經理的工作藝術就在于將銷售市場、經營效益、業績目標三者統一起來，統一于市場基礎工作，統一于消費者的認知購買，調動多方面的資源在市場競爭中城掠地。

所以也可以得出這樣一個結論——區域經理的工作＝幫經銷商賺到錢，只要能幫經銷商賺到錢，所有的管理問題都將迎刃而解。

有人反駁說“我的經銷商做我們的產品一年賺幾十萬、幾百萬，可是非常牛，基本上不把我放在眼里，更別說配合工作了！”

那我只有反問：“你對你的經銷商經營及市場管理起到了哪些的促進和指導作用？你有沒有把渠道掌握在手里？光靠耍嘴皮子、搞關系、擺領導架子、沒點真才實學、光靠公司實力當后臺的區域經理是沒有生存空間的！”

欲取先予。要想讓經銷商配合工作，先要滿足經銷商的需求——賺錢。

（三）幫你的經銷商賺到錢有效營銷

欲取先予。要想讓經銷商配合工作，先要滿足經銷商的需求——賺錢。

下面我講一個親身經歷的案例——講述一個既沒實力又對公司有意見、對市場缺少信心、違反公司規定、對廠方人員缺乏信任、不愿配合工作的經銷商，我是如何從端正經銷商態度、轉變其經營思路，再到市場基礎工作的開展幫助其成長起來，并將一個瀕死市場救活的過程。希望能給各位讀者一點啟發。

歷史背景和市場現狀

以前我在一家國內知名的飲料企業擔任區域經理，負責正式開發江西市場。在我接手該市場之前有很多的經銷商慕名而來，要求代理我司產品，而我司對該區域市場一直沒有正式開發，甚至沒有專人管理，于是出現了只要打款就給貨，經銷商的實力也無從考證，經銷商進了貨是賠是賺也不管，于是留下了很多的遺留問題。

由于競品進入市場早，加上強勢的品牌號召力已經形成了先入為主的優勢，在市場上設置了很高的防御堡壘。而我公司產品雖然在全國范圍內是馳名商標，廣告力度也很大，但在江西的品牌知名度并不高，同時由于前期的部分打游擊型的經銷商對市場不負責任的操作，產品的美譽度也不高，加上較高的招商門檻，在很多地區招商都困難。

為了在短期突出重圍，就只有充分利用現有的經銷商，并打造出幾個樣板市場讓一直處于觀望態度的經銷商看到希望，同時也輻射和帶動周邊市場的招商工作。

在這樣的市場條件下我到了LP市場，拜訪當地的經銷商。LP是一個擁有80多萬人口的縣級市，經濟水平在江西還是不錯的，可我們產品在當地的銷量一個月只有2萬元左右，基本上是一個處于死亡邊緣的市場。

經銷商的苦惱——了解你的經銷商

見到了LP的經銷商C老板，經過了幾句簡單的寒暄，基本可以確定這是一個憨厚又羅嗦的人。把我讓進了店里以后C老板連個坐都沒有給我讓就開始跟我大倒苦水------。

1、公司對市場一點支持都沒有，既不給人又不給費用，競品做的又那么強勢根本就沒法做啊。

2、廠方對市場一點都不負責，半年了都沒見過一個廠家的人。

3、廠家的業務經理光開空頭支票，上次來了個業務經理到市場上隨便轉了一圈就讓我花了一萬多的市場費用，市場銷量基本上沒變化，可是后來我找公司報銷，公司說那個人不干了，而且沒有公司的批復報不了，XXX的，我一萬多塊錢就打水漂了。

4、去年年底公司要求壓貨，那批貨到現在還沒賣完呢！馬上就過期了！

5、去年有一批貨出現了質量問題，公司一點都不管，全是我自己收回來銷毀了，公司后來說補嘗，都他娘的半年多了還一點信兒都沒有。

6、臨近的H市老是往我這兒竄貨，都跟公司匯報很多回了都沒有理。

7、近幾個月發貨每次都是要什么沒什么，哪個單品不好賣給我發哪個，還老是斷貨，市場就是你們自己搞死的等等------。

我看C老板發起牢騷來沒完沒了，而且人也越來越激動，粗口都帶上了，我趕緊給他轉移話題。我問他：“C老板你代理的產品不少啊，都是些新品牌吧，我怎么都沒見過??？”C老板說：“嗯，都是些雜牌貨，沒什么銷量，不過利潤高，就帶著賣唄?！?/p>

我又問：“你現在一個月的總銷售大約有多少啊？”C老板有點不好意思的說：“5萬左右吧！”“5萬？”我聽完就愣住了。我說：“5萬的銷量養著3個業務員、兩輛車、一個門面、一個倉庫，再加上其它費用能賺到錢嗎？”C老板說：“咱們這地方費用低，再加上這些雜牌貨利潤高，勉強能夠本?！?/p>

接下來，C老板又跟我訴起了苦―――市場越來越難做、競爭壓力越來越大、終端越來越強勢、來批發市場取貨的人越來越少、經營成本越來越高、賺錢的產品越來越少------公司一次打款要求最少5萬太高了，能給少點不？

我跟C老板說：“不是產品不好，而是你沒做好啊，跟你隔山相望的安徽省幾十萬人口的小縣城H縣一個月的銷量就60多萬，市場沒做好不能光找原因，更要找方法！去年安徽銷售2個多億，江西的銷量是只有幾百萬，以前公司對江西市場不重視、沒有重點開發是主要原因，但你們自身也要找原因??；從今年開始江西市場正式啟動，這可是東風??！。”

C老板說：“我做夢都想把咱們的產品做好，可是總是找不好方法?。】粗鴦e的地方的經銷商賺錢我也眼紅！你們廠家的業務員過來后就知道忽悠兩句，公司下達的市場方案對我的市場不適用，根本是閉門造車；市場問題又不給解決，還就知道要銷量?！?/p>

我看了看表，這時已經跟C老板站著談了近兩個小時，現在已經12點多了，而C老板也沒有吃飯的意思，我則是昨天做了20多個小時的火車剛到LP，肚子早抗議了。

我也發現再跟C老板談下去也難以得到什么有價值的信息了，于是我就跟C老板告辭。C老板假意的挽留我吃完飯再走，我也沒當真客氣了兩句就回到了賓館。

回到賓館后我就上午與C老板的交談理了一下思路：

分析問題

1、C老板看到了我司產品在全國大部分市場取得的成功，也認定我司產品在當地有很高的發展潛力，對我司產品還是抱有很高的期望的。

2、由于前期的合作問題，C老板對公司懷有不滿情緒，同時對廠方的業務員不信任，有抵觸思想。

3、C老板也在想怎么把市場做好，可是由于其自身經營思路、經營實力所限，加上一些客觀原因，市場一直沒做好，其信心也嚴重受挫。

4、C老板的資金、物流和人員、渠道暫時還是可以滿足市場開發要求的，尤其C老板的幾個業務員戰斗力是很強的，只不過缺少正確的方法引導。

找出對策

1、在這種市場條件下換戶也是比較困難的，即使能找到個有實力的經銷商，人家也不一定會用心去推。現在的策略就是只能將C老板給扶持起來，如果實在是個“阿斗”，那就再騎驢找馬吧！

2、先在C老板面前樹立威信，讓他信服我的市場操作能力、讓他明白我是過來幫他做市場的，不是來走馬觀花。

3、幫C老板理清前期的遺留問題，對于公司前期做不到位的事情做一個承諾，約定解決的時限，并從此畫個句號，舊事不許再提，消除C老板對公司的不滿。

4、明確的告訴C老板現在江西市場已經正式開發，廣告投入及市場基礎投入方案已經下來了，市場的前景依然是一片金光大道。如果C老板還想做、如果想賺錢就得端正態度、轉變思路。

5、重新樹立C老板對公司的信心及調動C老板的積極性。

6、親自到市場進行走訪，查找市場問題，并制訂出市場開發方案。

（四）幫你的經銷商賺到錢有效營銷沒有調查就沒有發言權

吃過了午飯我就到了市區去轉店，做初步的市場調查。發現市場問題如下：

1、C老板由于只顧眼前利益經常倒賣些別的商戶的產品，同時經銷一些三無產品，售后服務又很一般，所以在終端口碑很差。

2、“左傾”思想嚴重，當前市場上競品進入市場早，在KA占有絕對的市場優勢，我產品的市場基礎較弱的情況下就跟對手在KA正面交鋒有些不明智。

3、C老板自身的人力，財力，物力非常有限，費用都投到了KA而流通渠道就缺少政策推動，進展十分緩慢，加上競品大力度購買終端陳列及召開訂貨會，業務開展就更加被動。

4、對學校，網吧，餐飲，KTV等重點渠道不重視。

5、鄉鎮市場這個銷售巨大同時競品防守較弱的市場卻遲遲沒有開發。

6、在一家剛進店的KA店我發現了一批私自涂改了生產日期的產品，而且產品包裝很臟，看著就像是在垃圾堆里翻出來的。這個問題讓我非常震怒，市場就是這樣被搞死的。借題發揮、樹立威信——端正態度

回到經銷商處我拿著“非法產品”往C老板桌子上一放問他這是怎么回事，而C老板卻漫不經心的說：“庫存有十幾件貨過期了，扔了可惜，廠里又不管，我就想了點辦法?！?/p>

我耐著心的對他反復講明這種做法的各種危害，可對方一點反應都沒有，這種無所謂的態度讓我失去了說教的耐心，直接丟下一句話：“這件事不立即解決好，你就不用做我們的產品了?！碑斆娓绢I導匯報并給營銷部內勤打電話要求停止給其發貨。

看我做事如此決絕，完全出乎C老板的意料。這回C老板怕了，（必竟C老板的生意就靠我們品牌撐門面，而且C老板還指望靠我們產品發財呢?。┲链薈老板才發現問題的嚴重性，主動的跟我承認了錯誤，并按我的要求寫出保證書----保證以后不會出現類似問題、服從廠方人員的管理、嚴格執行公司的各項市場管理規定等等，簽上名再蓋上章，然后將所有“非法產品”全部以零售價從超市買了回來當著我的面全部銷毀。

落后經銷商最需要的是廠家的智力支持——轉變思路

解決完“非法產品”后，我對其市場開發及經營思路提出了幾點建議：

1、把所有的雜牌產品全部放棄，專心一致的把我們產品做好。

2、暫緩KA投入，在費用有限，敵強我弱的情況下不能和競品打消耗戰。

3、加強終端陳列，重點打造校園店，早餐點，網吧，車站點及部分CD類店，打造出自己的優勢渠道。

4、把鄉鎮市場的開發放到戰略高度----發揮價格優勢，農村包圍城市，快速占領農村市場?？傊央u蛋放在一個籃子里，集中優勢力量，從競品的薄弱環節入手，逐步開發，才是我們的取勝之道。

還沒等我說完C老板一拍大腿：“唉呀，咱倆這回是想到一塊去了，我也一直在考慮這個問題呢，只不過當局者迷啊?！?/p>

“我做生意時間不長，對企業文化和市場模式不怎么了解，天天做夢都想著怎么把市場做好，可是就是不知道怎么做，聽說你以前也是做經銷商的，這次你過來一定要幫我好好?洗洗腦?，多給我灌輸一些其它市場成功的經驗和先進的方法。”

“我聽公司的，只要能讓我賺到錢，你說怎么做我絕對不打折扣的去執行；我對誰都有意見，就是對錢沒意見！”

C老板滿臉期待看著我。于是我把LP周邊市場一些好的方法和優秀市場成長的曲折歷程跟X經理一起探討了一下，看著C老板從茫然到若有所悟再到胸有成竹，我知道今天的溝通已經達到了效果。

第二篇：贏得客戶賺到錢美文

那天，我到福建采訪。轎車行駛在福廈公路上，天正下著雨，車身變得有些臟。我對司機說：“回頭你又得費一番勁擦車了。”司機淡淡一笑：“待會到加油站去，有人會擦的。”我暗自詫異：加油站有人擦車？

說話間，車子駛進一家加油站。這個加油站規模很大，建筑氣派堂皇。車剛進站，便有身披綬帶的漂亮小姐迎上來，指引車子停在適當的位置。車剛停穩，司機下車，一位小姐便上前詢問司機需要加多少油。我發現，這些小姐著裝都很整潔，身上絲毫不見油漬，仿佛大賓館的服務員。

我們坐在車內等待著。這時，也沒有人召喚，四五名小伙子便拎著自來水管、水桶、抹布圍上來，利索地開始擦車。他們動作很熟練，也很細致，從擋風玻璃、門窗，到車輪，短短三四分鐘時間里，每一處都擦拭、沖洗得干干凈凈。

等到油加滿，司機重新發車，車子已煥然一新。

我問司機：“他們主動來擦車，要收錢的吧？”

司機說：“一分錢也不收。”

我問：“會不會把費用打在油錢里呢？”

司機說：“不會的，這里的油價并不比別的地方貴?！?/p>

我又問：“會不會缺斤短兩，本來要加一公升，他們只加了零點八公升？”

司機道：“在一些不規范的加油站，也許會有這種現象。但在大型加油站，采用電腦控制，加了多少油，電腦會直接顯示出來，一般不容易作假。”

我感到疑惑：“他們增加服務項目，人員、成本都要增加，收費又不提高，豈不要影響利潤？”

司機解釋說：“服務搞好了，只會給加油站帶來利潤，而不會減少?，F在市場競爭激烈，光一條福廈公路，沿線的加油站就不知有多少，彼此的競爭是非常激烈的。過往的車輛雖多，但加油站仍供過于求。在這種情況下，誰能贏得客戶，吸引司機到這里加油，誰就勝利了。前些年的加油站條件都很簡陋，服務項目也很單一，純粹就是加油。隨著競爭加劇，服務也不斷上規模、上檔次?！?/p>

我說：“記得以前加油站大都是露天的，要趕上下雨天，司機只好冒雨上下車。有時難免被淋濕?！?/p>

司機說：“現在，大型加油站都設計成大棚式的，天氣變化對司機沒有什么影響。以前，加油時需要司機自己擰開油箱蓋，手弄臟了也無可奈何?，F在車子一到，工作人員就會上來擰蓋，不用司機動手。

“加油站想司機之所想，考慮司機和乘客加油時可能還要‘方便’，便在加油站修建了廁所。考慮顧客可能還要進餐，或者買香煙、火柴之類的東西，加油站便開了飯店、商店?？傊障蛳盗谢D變。

“服務搞好了，司機愿意到這里加油，他們有生意可做，利潤自然就有了保障。那些服務搞不好的加油站，雖然投入少，成本低，但司機不到那里去，他們就賺不到錢。以前加油對司機來說是件麻煩事，現在成了一種享受。開車累了，到加油站停歇片刻，看到工作人員笑瞇瞇的臉，疲勞便消散了許多?！?/p>

我不禁暗暗感慨，這里的人真會做生意。在北方，我也見識過不少加油站，那里的服務項目普遍單一，如果司機想找人擦車，當然也有專門擦車的場所，但絕對是要收費的。

許多人一說起福建人，都覺得他們腦子活，會賺錢。其實，福建人的經濟意識，并不是現在才有的。

第三篇：一點深入才能真的賺到錢美文

在這點上，其實我也是做得不夠好。一直以來都是。因為在很早的時候，我總是覺得自己能做很多的事情，后面才知道，自己真的傻瓜了，再后面，我又是七想八想了。

所以，我就寫了很多大字報，打印出來貼墻上。告訴自己不能換，這幾年總算好一點點。

朋友也是做網絡的，他做得比較好，一年能300萬左右利潤。他說，很多的人都是從很遠的地方去找他，希望能給一個項目，一條路子。但是朋友說，真的郁悶呀，這個難搞。

我說，沒事的，因為這個社會是這樣子，漸漸的，大家也都會成長的。

朋友將近40歲了，他以前是搬運工，后面誤打誤撞的遇到了網絡。

也是他腦子真的不聰明，所以一個點就死磕下去了，還真的被他做成了。

那他做網絡有沒有失敗呢，有的，也失敗了很多次，但是也是失敗了很多次之后，他懂得了一個道理，這個也是我這幾年來一直說的一個道理，那就是要做細分，要一點深入。

一點深入這個話，其實也不是我自己想出來的，我自己也不知道能搞得這么好。

那是有次，為了找例子，我在逛阿里的旺鋪，看到其中有個人是做女裝的。

他只做代理。一眼就可以看出，他做得非常的好。

因為他只做女裝代理，整個店鋪全部圍繞著代理轉。

在他首頁就有一句話，他說，我們別的也不懂，我們只懂得為代理服務。下面的一句話是，但是我們真的相信，只有一點深入了，才能真的賺到錢。看到這個，我突然有感悟了。

我也在想著，為什么很多的人都不好，很多的人能做好。

所以幾年來，這一句話我一直都掛在嘴邊，也一直按照這個去做。

只是我還是會花心。

但是朋友不會的，這個不是他不花心，是人都花心，假如你有一個老婆，40歲的老婆，有天，別人說，你介意再多一個女朋友嗎。也許你會介意，但是很多的人不介意。

不介意的，后面一般會是怎么樣，我們一般都能想得到。

但是那些真的能拒絕的，一般夫妻關系還真的不錯，還真的都蠻厲害的。

而朋友就是那個懂得拒絕的人，也是，他都40歲了。

但是不是的，為什么要拒絕，也是他后面懂得了，其實網絡跟實體是一樣的，有很多很多的機會，但是你只能是抓住一個點。其實網絡上到處真的是有機會，跟線下一樣。

說線下，我們來說下線下的機會，最簡單，我們坐在廚房里。

那么有鍋碗瓢盆，還有裝修，建筑，還有實物，還有美味，桌子，椅子，等等，很多。

那么項目是什么呢，比如我們生產鍋碗瓢盆可以賺錢，比如我們批發鍋碗瓢盆也能賺錢，我們做裝修也能賺錢，我們做建筑也能賺錢，還有，我們要是當廚師，賣椅子也可以的。

這個我們舉例下去就不需要了。

比如裝修，我幾個朋友是做裝修的，他們是大型裝修，比如福州幾十家肯德基都是他們裝修的。他們接這樣子的單，所以他們一年都是千萬以上的利潤。賣鍋賣碗的也不用說了。

我們群里有個是賣勺子的，就是鐵勺子，22歲的小女生，自己開工廠，其實也沒工廠，就是注冊一個，然后開阿里，然后找別人家拿貨，一年也能賺幾十萬。

賣筷子的也不用說了，阿里的筷子第一名，我認識，正好的福州的。

他搞了7個公司，整個行業基本都被他們壟斷，現在都經常上電視。

所以說，看下這個，我們應該大概知道，世界上其實有無窮多個項目。

就像我們看到一個女孩子，或者一個帥哥，他們身上的衣服什么的，想下，也都有N多個項目出來。所以網絡上也是這樣子的，所以關于網絡，我們就不舉例的。

一樣的道理的，一樣的東西都可以變出無窮多的東西出來。

只是這么多東西，我們到底要做哪個呢，只是這么多的東西，我們要選擇哪個呢。

很多的人不是沒選擇，而是選擇太多了，所以到最后也都迷糊了。

比如說做建筑，很多的人都想著，我做建筑，建筑做一下，其實的行業在做一下，其實不用的，建筑這個行業，我們要是能觸摸到其中的一點點，就夠我們生活幾代人了。

比如我朋友的二叔，就是做建筑的，他也是細分當中的細分，他是做什么的呢。

是幫人家挑水泥的。

也許很多的人看到這里會笑了，挑水泥也是做建筑嘛。真的是做建筑的，他的叔叔那些兄弟都是農村出來的，有的也做生意，有的也有好幾門手藝，但是就是挑水泥這個混得最好。

為什么會是這樣子的，因為幾十年來，他一直都挑水泥。

他的老婆也是挑水泥的，也是他們在工地上認識的。

他現在有3套房子了，為了孩子的讀書，又買了一個學區房，這個是剛買的。因為他比較早到縣城，但是他一輩子真的就沒想著進步，每天真的就想著那收入。

從收入的角度來講，從結果的角度來講，他們真的所有兄弟中混得最好的。

雖然他的兄弟好多是看工廠的，但是呢，沒他有錢，沒他有那么多的存款。

也許很多的人會想，萬一生病了，一輩子的錢都沒了。

看，又想多了吧。我們這里討論的是專注做一件事情。

當然，也有很多的人，漸漸的把一件事情做好，做第二件的，比如從從水泥到自己做包工頭，然后到自己承包，組建工隊，其實我們能想到的，他們也想到了。

當然，成長是有風險的，每個人的選擇不一樣，但是有個是一樣的，就是大家只看結果。

朋友說，其實人生很短暫的，每個人的追求不一樣。

但是要是為了賺錢，那真的是要做好一個細分，然后一直深入。他說，賺錢就是行內人賺行外人的錢。而且，進入任何一個行業，交學費都是必須的，要賺越多，學費也就得越多。

只是我們很多的人一輩子都在博，但是卻很少有存款。

其實，那些做細分的，看到我們這樣子，他們也會感覺到嘆息的。一個細分，做好了就能賺到無窮多了。為什么卻還要一直一直的去折騰呢。一直向外看，我們也要看下自己內心。

安靜的做事，一點深入，踏踏實實的事情做出來，賺錢，也是水到渠成的了。

第四篇：如何保證你的網店賺到錢？

如何保證你的網店賺到錢？

你為什么開網店？這個問題對于大多數淘寶網店店主來講可能是廢話，他們一定會給出統一的答案----賺錢??！對于大多數創業者來講，開網店就是為了賺錢。但是所有開網店的人都賺到錢了嗎？答案是否定的，有的開店創業者甚至賠了錢。那么該如何保證自己的網店賺到錢呢？答案也不是絕對的，沒有任何人可以保證你穩賺不賠，任何商業行為都是有風險的。但是以下的一些建議可以增大淘寶店主賺錢的幾率，做好以下幾點基本可以做到不賠錢。首先就是要做好市場的考察以決定自己經營的商品。這一點是至關重要的，想一想你經營的商品如果沒有人需要是多么可怕的事吧，積壓的貨品賣不出去，通貨膨脹嚴重，時間一長就面臨貶值以及質量的下降。另外選好經營的商品可以在短時間內聚集大量的客戶，所以就要求商品有很廣闊的市場，最好處于供不應求的狀況。當然這類商品不多，還需要淘寶店主結合當前的社會需求來進行詳細分析。

確定了商品就要來談商品的成本問題。成本是決定你能否賺錢，賺多賺少的關鍵因素。成本低可以和別的商家展開價格戰，而且可以使自己商品的定價區間更大，讓自己的選擇更多。既可以選擇利潤較大銷售量較少的經營模式，也可以選擇薄利多銷的經營模式。因為淘寶購物的特殊性，需要加上運費才能算做是所有成本，當然現在運費都是買家承擔，但這其中也可以謀求一些小利潤。有的網點打著低成本的幌子，其實這類店鋪大多數的盈利狀況是比較慘淡的。他們大多數是為了積累更多信用值，為日后的經營做準備，所以本著賺錢目的的店鋪切勿和這類店鋪展開價格競爭，要根據自己的實際成本進行定價。

對于店主來說，千萬不能大手大腳，開店是小本行業，要沒花一分錢都要精打細算才行。店主需要盡可能的減少一切不必要的浪費，降低自己的經營費用，這樣才能夠賺到錢。賺錢并不是一件容易的事，尤其是對于剛起步的創業者來說，任何人的收入都是一分一分賺來的。最后也祝愿奮戰在淘寶上的所有店主有所收獲！

第五篇：15歲女生演講震動奧巴馬 把美國的錢賺到中國

15歲女生演講震動奧巴馬 把美國的錢賺到中國

各位叔叔阿姨，大家好!我是今日學堂明德女塾一班的學生劉靜慧，今年15歲。今天，我演講的主題是“如何將美國人的錢，賺到中國來”。

我心中一直有一個理想，就是能夠幫助振興中華民族。因此，在我小時候，曾經想過要當上中國的總統。當不上總統，就去做總統夫人;當不上總統夫人，就去做總統他媽;連總統媽都做不成了，我起碼還可以去選一位我認為好的總統!

這就是我們女人的優勢，可以做一位總統，嫁一位總統，生一位總統。

可是，當我慢慢長大以后，發現在中國，想去當總統太不現實了;連去選一位總統都沒機會。于是，我的總統夢就破碎了??

既然當不上中國的總統，那用什么方法來幫助中國人呢?我研究發現中國人特別喜歡賺錢，如果能夠幫助中國人更輕松地賺錢，說不定比我當總統，對中華民族的貢獻還更大呢。

因為我們學堂說：一個人的價值，就看她一生中為世界貢獻了什么有意義的東西；而不是看她死前奪取了什么東西。如果我能夠幫助中國成為全世界最富裕的國家，至少為中華民族做出了最大的貢獻，也算是實現了我的人生價值。

陳安之說過：“要成功就要向成功者學習”。我發現：世界上賺錢最輕松，賺錢最多的國家就是美國。因此我一定要去研究清楚美國人是怎么賺錢的。如果我們中國想要超過美國，而不是成為美國的小跟班。。唯一的辦法就是把美國人的錢賺到中國來！

接下來，在研究美國人賺錢的方法中：很驚訝的看到了這樣的例子：美國

11-1 耐克公司在中國有124家工廠，有70%的耐克鞋都是中國制造的；是全球最多的。而我們中國只能從自己所制作的每一雙耐克鞋中賺到1美元的利潤。美國人卻可以什么實際的活都沒干，通過一個很虛的“品牌概念”,將其賣到80—120美金。但我們中國卻“很實在地”費盡苦力，消耗大量的能源和工人的汗水，才能夠換來一美金。這太不公平了！

這樣的例子還有很多很多。

例如喬布斯用一個小小的蘋果，每年就在中國賺走了5.5億。更氣人的是：蘋果電腦等很多都是中國代工制造的。美國人只是動了一下腦子，剩下的事情都是中國人完成的。

巴菲特在沒有創造任何實物的情況下，僅僅只憑自己的大腦，就賺走上千億的資產，他最近又只通過中國石油的股份，賺走了中國人277億港元?？梢?，美國人都是訓練他們聰明的大腦，讓其變得值錢，以便搜刮世界的財富。

知己知彼，才能百戰不殆。既然美國人是這樣賺錢的，中國又是如何賺錢的呢?要知道，我國目前的GDP總值，在全世界已經排名第二了?？晌覀兊娜司鵊DP卻僅僅只是全世界的第87名，排名甚低。那么，我國的兩個GDP指數，為什么會有這么大的差異呢?中國的賺錢方法是什么呢?

大家都知道，我國地大物博，資源豐厚，山清水秀。有引人入勝的自然風景，有馳名中外的名勝古跡。是四大文明古國之一。世界上目前已發現的160多種礦產,我國幾乎樣樣都有,而且不少礦種的儲蓄居世界首位。(放一些很好看的圖片)

可是，我們美妙的祖國卻變成了這個樣子：

1、水土流失嚴重

中國是世界上水土流失最嚴重的國家之一。每年流失量達50億噸以上，等

11-2 于全國化肥施用量。

2、森林資源危機

中國的森林覆蓋率僅占世界排行榜的第121名。我國目前的森林覆蓋率僅為16.5%，而加拿大有44%、美國是33%，連小小的日本都有67%?？梢?，我國森林覆蓋率是異常的低下。

3、水資源短缺

我國的人均占水量為2500立方米，世界排名第110位，被聯合國列為13個貧水國家之一。

根據專家分析和警告：“20年后中國將找不到可飲用的水資源!”

這一切的一切，這些恐怖的現狀，都是怎樣導致的呢?我們國家為什么會變得如此狼狽，如此貧瘠了呢?

那是由于，我們低價販賣大量勞動力和我國的各種資源!

那些在工廠里努力工作的同胞，每月加班時間多達140小時，工資常常拖欠一個月支付，并且不經培訓或采取安全措施就使用危險工具和機器，月薪僅僅只有一兩千元!

同胞們的這些努力，讓光鮮的iPhone手機背后，都印有Designed by Apple in California Assembled in China“加州蘋果設計、中國組裝”。

可蘋果留給我們的利潤卻少的可憐。以iPhone利潤分配為例，蘋果公司占有58.5%的利潤，甚至我們的鄰居韓國因為跟美國關系友好，也占據了4.7%的利潤;而中國勞工內地只占了1.8%。

同胞們所做的這一切，都僅僅只是為了這1.8%的利潤，只有1.8%呀，在坐

11-3 的各位。我們為了這點兒錢，把自己的國家弄成了現在這幅樣子。

我們用這樣的方式賺錢，用犧牲自己的環境和人力資源來維持GDP，只會使我們的國家未來走向衰退;是不可持續的經濟發展模式。如果有一天，我們的資源開發用盡了;那也就是中國經濟崩潰的一天。而這一天，已經不遠了。

所以，我們必須做出改變。我一定要想出幫助中國人賺錢的新方法來!

于是，我想，中國古人從幾千年前，直到兩百年前，一直都是世界經濟第一。如果我們能將曾經的沖勁兒拿到現在，一定能趕英超美，再次成為世界第一。

可是，到底什么東西是中國擅長的，而西方缺乏的呢?這種東西，與現在的賺錢模式完全不同，不需浪費大量資源，這到底是什么呢?我一直在尋找和思索這一問題。

就在這時，傳來了一個令人震驚的消息：我曾經的偶像——蘋果創始人喬布斯居然死了。他這么聰明，賺走了中國人這么多錢，卻這么早就死了。這是一個多么令人悲哀的事實。但是，他的死卻給我帶來了光明和希望，讓我發現了美國人的弱點!

我開始研究他的死因，發現竟然只是小小的胰腺癌。這種問題用我們的正統中醫，就可以輕易解決。我想，如果喬布斯知道中國醫學能夠救他的命，會不會愿意把他從中國賺的錢，全都還給中國人呢?

再假設喬布斯的妻子得了乳腺癌這種絕癥，我去幫她治好了。喬布斯可能感激之下，就把他從日本人哪里賺的錢也送給中國人了。

假如喬布斯的老媽得了這種西醫認為“無法逆轉”糖尿病，我去幫她治好了。喬布斯很可能就會把蘋果從英國賺來的錢也送給中國人了。

11-4

假如喬布斯家庭的人口眾多，而且總有人喜歡生病，那我就可以去做喬布斯的家庭醫生。只要喬布斯愿意幫中國人民打工，從全世界賺錢，給我們中國人用就行了。

如果我把喬布斯家的人都治好了，就再去看看比爾蓋茨家;瞧瞧他們家有什么人生病??只要西醫治不好的絕癥，我們無私的中華民族都表示很愿意幫忙??只要比爾蓋茨愿意幫中國人打工就可以了。

一想到這個主意，我就很開心：總算找到美國人的致命弱點了——醫療!這些世界頂級的富豪都治不好自己的病，證明他們愿意花大錢，也得不到有效的醫療幫助。這不就是證明了：美國的醫療體系其實很差勁，根本不會治病嗎?不可能他們專門去治療窮人吧!

請大家不要誤會我在繼續做夢：就像是我想當中國總統一樣;這一次不一樣，我已經長大了。我是認真做過市場調查和市場分析的：

第一、美國醫療市場經濟規模的調查數據

想要進入美國醫療市場，就要先搞清楚這里面到底有多少錢：我的調查發現：美國人把大多數的錢，都放到醫療上了;比美國的軍費開支還高出幾倍。因此這個市場非常大，有很多很多的錢，非常值得向往。

據美國政府部門公布的一個數據表明：2011，美國人的平均健康保險基金達到了每人15073美金。算上三億多的美國人口基數，一年美國花在健康保險上的錢，就達30萬億元人民幣之多，這是一個極為驚人的數字。比爾蓋茨一輩子不就賺了幾百億美金嗎?美國醫療市場一年就要用掉幾萬億美金，這能創造出多少個世界首富?如果中國人去美國搞醫療，估計中國就能夠出現幾百個比現在的首富比爾蓋茨更有錢的“超級世界首富”了。

而且，在研究了美國人易得的疾病后，我發現：有些病極其簡單，很容易治好。但是他們花了很多錢還治不好。比如：美國人由于生活方式不良，很容

11-5 易導致嵴椎錯位，引起腰背疼痛：美國2005年嵴椎治療的開銷達到近860億美元(也就是5000億人民幣，而這比美國人20年來從中國賺到的留學費用總和還多)。如果我們僅僅幫助美國人把腰直起來，我就比巴菲特還有錢了。

不過，我最感興趣的病是“癌癥”，因為美國人的腰直不起來，不會危急生命，所以也不會太著急。賺的錢也就不夠多。如果能夠幫美國人治癌癥，我們想要多少錢，美國人都一定會給的?；ㄥX買命，一定是最大方的。我一研究發現：太好了，市場非常廣大。美國人得癌癥的人很多，他們每20人里就有一名癌癥患者。每四個人中就有一個死于癌癥，全國至少有1500萬人患有癌癥。這里面有多少錢可以賺到手?

除了這些病，美國人還有72%的的肥胖癥，以及高血壓，高血脂，心臟病，胃病等等——完全就是一座“阿拉丁的寶庫”呀，美國醫療市場太值得投入了?？梢詣撛於嗌賯€比爾蓋茨那樣的世界首富呀?

第二、競爭對手和準入門檻調查

這樣一個超級賺錢的大市場，按道理一定是高手云集，競爭激烈的;要想進入門檻，應該很難才對。并且，我也聽說美國最聰明的人都要學醫，畢業后的起薪也是最高的。

所以，這個市場的錢，一定要超人才可以賺過來。

不過，經過我的研究，很快就發現了一個很奇怪的事實：我們的競爭對手很弱，幾乎完全沒有戰斗力。美國人似乎根本就不懂這些慢性病的治療;我們中國人完全可以輕易地占領這個市場，根本不用費勁：

一些資料表明：假如美國沒有醫生，可能病人還更健康一些。這就給我們中國人提供了最好的進入機會——美國醫生不但不會跟我們競爭，反而在不斷幫助我們制造病人。讓我們的錢怎么賺都賺不完!

11-6 1、1976年美國洛杉磯，醫生因對醫療事故保險漲價不滿而罷工，全市病人死亡率下降了18%。2、1973年以色列全國醫生罷工，為期長達一個月，根據耶路撒冷埋葬協會的統計該月的全國死亡人數下降了50%。

這種干了事兒反而不如不干事兒的“幼稚”醫學，根本就不是我們正宗中醫的對手呀?

進一步的研究，我發現美國對于治病根本是外行：他們根本不關心病因，只關心“消除病的癥狀”。他們把人當做一臺機器一樣看待，完全不理解人體是一個精妙的生命;是典型的兒童思維。這種思維模式，會讓他們很認真地干出很荒唐的事情。假如要西醫來治療嵴椎問題中的駝背，他們會怎么干呢?

估計他們會用兩塊甲板，把病人的腰給固定住，再讓幾個人在上面踩踩，把嵴背踩直了，就不駝背了——達到“治療目的”。至于腰直了，但是病人死了，西醫才不管呢!這就是我們經常聽到的那句西醫內部流傳的名言：手術很成功，但是病人死了。

中醫治嵴椎等毛病，就是正骨法，幾千年前就有了，我目前正在學這門神奇的技術。這只會讓病人身體越來越好，怎么會治死呢?

上 面講的西醫治駝背的故事當然是個笑話;不過事實上他們還真是這樣做的;他們設計了很“精密”的機器，負責從兩頭慢慢的“拉”長病人。有時候機器沒有控制好，就把病人拉殘廢了;每年都會制造很多類似的“醫療事故”。但是他們很狡猾，說是病人的身體“不適應治療”。由于病人事先都要簽字同意才上機器，因此告都沒法告他們。

西醫治療癌癥的思維方式，就和上面治療駝背的原理是一樣的。只管研究怎樣殺死癌細胞，至于病人會不會也死掉?他們才不管呢。

11-7

首先，西醫動用“冷兵器”。會把我們身體用手術刀劃開來取走癌癥細胞，破壞身體的組織、經絡和氣血的結構，造成對身體最大的破壞。

接著，如果作戰不成功，他們會啟用更高級的化學武器。往我們的身體里投射毒氣彈，想要殺死癌細胞;同時也把人殺死。

最后，如果我們的身體很頑強，居然還沒死的話，他們還會有最厲害的絕招，就是使用世界目前最高科技的武器—原子彈——放療，來對付我們奄奄一息的身體，并將我們帶入墳墓。

在整個“治療癌癥”的過程中，他們根本就沒有去認真研究：到底人體的癌細胞是怎樣產生的?消除癌細胞需要怎樣的條件?

真正的中醫，最重要的思路，就是去找到癌癥產生的原因，并將其消除。這樣癌癥就自動治好了;原理其實很簡單。

通過這種醫療思維的比較后，我發現：我們的市場競爭對手——西醫很差勁。不僅不是我們的敵人，還是我們的朋友。他們越努力，幫我們制造的病人越多，我們就越賺錢。

既然美國提供了我們這么好的機會，我們為什么不去美國一展身手，把美國人的錢賺到中國來呢?

第三、我有做中醫的獨特優勢嗎?

我研究到這里，感到很奇怪：這么明顯的賺錢方法，為什么其他中國人就不去做呢?干嘛只會辛辛苦苦地打工呢?為了自己賺一美元，反而幫美國人賺80美元?

后來才知道：原來我們國家現在并沒有真正的中醫。他們都是用西醫編寫的“中醫教材”，用西醫的方法和思想來學習如何治療疾病的。因此，我們國

11-8 家的中醫，不僅 不懂中醫，連西醫都趕不上，學了個不中不西的半吊子。這筆錢，他們就算是想要都拿不到，因此，我們國家的中醫，基本上就是幫西醫打工。

因此，我想：我一定要好好學習，做一個真正的中醫。然后建立一個真正的醫療體系，專門治美國人不會治的病，把美國人的錢，賺到中國來!

要做一個真正的中醫，就必須“道 武 醫”三者都結合;就像是孫思邈一樣的人。我會努力練武，成為世界首富。不僅如此，我還要學習老子的“道德經”等道家經典著作，掌握真正的“道”。成為一個真正的醫生。

另外，我們東方正統的中醫，認為人體是由“身 心 靈”三個部分組成的。生病也是因為這三個部分出了問題。因此要治療，也必須從“身，心，靈”三個地方同時下手治療。因此我還要好好學習身心靈的有關知識。不要像一個西醫一樣，僅僅把人看成一個甚至連有生命的物質都不是，把人看成一臺機器，動不動就撤下來修理或者是換零件。我會盡可能利用和幫助提高生命的自 然修復力來治療病人。

比如。下面的一個例子，就說明真正的中醫治病的方法，完全是西醫無法想象的：

清朝時期有一位名醫，名為：葉天士。據歷史記載，清代藩憲(fan一聲，xian二聲)聽說自己可以升官，于是感到非常的高興，就目盲了，目盲之后，急忙派 人去請名醫葉天士來治病。葉天士了解他發病詳情之后便說：“我是一方名醫，你怎能就這樣請我?必須備全副禮儀來，方可前往。”仆人回去稟告了藩憲，藩憲大怒，旁邊的人都勸他不要計較，先答應名醫的要求，如果治不好目盲，在來重罰不遲。于是派人全副禮儀的相迎，但誰也沒想到，葉天士并不買單，又說，“去回稟大人，必須由藩憲夫人親自來請我!”藩憲聽了之后，怒不可遏(e四聲)，咆哮如雷。在這期間，藩憲大人還怒氣未消，卻雙目忽然復明;大家都覺得很奇怪，難以理解。而葉天士已經匆匆的趕到藩憲府上

11-9 請罪了，對藩憲大人說：“我并不是無禮得罪大人，而是為了治好大人的病?！狈獞棿笕擞谑菑呐D喜，重禮相酬。

首先，我們要把治療癌癥的方法申請專利;避免美國人偷我們中國人的技術。

第二：我們要鎖定服務對象為“高端消費者”，就是有錢的病人，讓他們多出一些錢來治病。同時我們也要關注低端的消費者，可以開展一些慈善性的醫療活動免費幫助他們。簡單一點說：就是要讓美國的富人掏錢，用美國的窮人做形象。

第三：為了讓病人放心，怕我們騙錢。我們就申明：治好一個癌癥病人10-30萬美金(根據不同的癌癥和早晚期狀態，分別定價。但是承諾：如果治不好，全額退費。由于美國的醫院是治好了收錢，治不好了，照樣收錢，還收命;讓病人人財兩空。因此，假如我們“只要錢，不要命，專門救命”，我們的醫院一定很快就獲得病人的擁護。

第四：我們第一家醫院賺到的錢，全部用來做廣告，廣泛宣傳我們東方醫療的優點和療效。這樣我們很快就獲得全美國的名氣。

然后我們就開始借用醫院的名氣，搞“癌癥?？浦委熂用诉B鎖集團”，只有中國人才允許加盟;把這種受美國人歡迎的醫院，開到全美國去。同時，還可以開辦治療其他疾病的中華專科醫院連鎖集團，在美國到處開花。這樣，美國人的錢，就會源源不斷的到中國來了。

假設我們僅僅只對1500萬的每位美國癌癥患者收取10萬美元的治療費。那么，我們就可以賺1.5萬億的美金。就算我們只治療了其中10%的病人，我們就可以賺到1500億美元。比世界首富巴菲特有錢多了。

有了這些憑中國人的腦子賺到的，非常干凈的救命錢，可以想象我們中國的人均GDP絕對會成為世界第一，而且不污染環境。被賺錢的美國人還非常感

11-10 激我們;因為我們救了他們的命。

當然，假如美國人交不起醫療費的話，非要用航母艦隊來抵押給我們，我們無私的中國人肯定還是愿意收下來的，我們可以把這些武器放到北極去冷凍起來，讓世界變得更加和平，更加快樂。沒有戰爭，沒有疾病，沒有死亡的威脅!

如果這樣，中國的中醫，就改變了中國的命運，也將改變世界的命運!

這就是我的理想——用中醫拯救中國，也拯救世界!謝謝大家!

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