第一篇：如何賺到人生的第一桶金

如何賺到人生的第一桶金？

http:// 2014-06-16 10:24 商界招商網(wǎng)

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商界導(dǎo)讀：創(chuàng)業(yè)是從第一桶金開始，很多人已經(jīng)賺到了，走在了路上;也有人還在路口奮斗，望繼續(xù)加油，畢竟“有夢想誰都了不起，有奮斗誰都可以被銘記”。

【商界招商網(wǎng) 記者/朱作明綜合】人生的第一桶金，這個錢極有可能是你以后生意壯大的基石，是你創(chuàng)業(yè)的原始基金，而且在賺取第一桶金的時候所獲得經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)可能在以后的生意中等不可能再有。所以第一桶金非常的重要，第一桶金怎么來，看看他們是怎么賺取的吧。

學(xué)生的錢就這么的好賺

在大一的時候給1萬新生免費(fèi)贈送學(xué)校地圖(自己設(shè)計(jì)、印刷、銷售)，毛利率2000%。

市場需求：

一.新生對地圖的剛性需求旺盛。學(xué)校面積很大，學(xué)生很多，新生對陌生環(huán)境不熟悉，對學(xué)校的地圖的需求特別強(qiáng)烈，比如，理發(fā)去哪兒，買生活用品去哪兒，吃飯去哪兒，娛樂KTV去哪兒等等。

二.學(xué)校周邊商街的店鋪和商家急需向新生推廣自己，抓住新生這個消費(fèi)群體就等于抓住了四年大學(xué)生涯的持續(xù)消費(fèi)的老客戶。

盈利模式：

地圖的正面是學(xué)校地圖+學(xué)校周邊的街道，關(guān)鍵是在周邊的街道上按商家的競價(jià)排名標(biāo)注商家的位置，一條街道商家只標(biāo)注8家左右，每家店1000元以上標(biāo)注價(jià)，東南西共進(jìn)駐26家，包括品牌手機(jī)店(新生基本都會買手機(jī)、換手機(jī)，量很大)、品牌眼鏡店、理發(fā)店、書店、火鍋店、賣被褥生活用品店、網(wǎng)吧(這個大家應(yīng)該了解，評論中有人也提到了)等，北街沒有商鋪。地圖的背面全是全市大型商家的廣告(每個商家的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)按占用版面大小和位置收

費(fèi)，和報(bào)紙廣告差不多，這部分輸入是總體收入的一半，商家包括，新生配臺式機(jī)電腦買筆記本電腦的地方，連鎖KTV、手機(jī)商城等等)。

關(guān)鍵點(diǎn)：

一.給這個地圖加上官方的色彩，比如，和學(xué)校團(tuán)委和學(xué)生會授權(quán)，并做上標(biāo)識。

二.和商家的談判技巧，一定要以學(xué)生會和學(xué)校拉贊助的名義談判，盡量往高的定價(jià)。他們絕對愿意掏錢。

三.給商家承諾，送到每個學(xué)生的手中，寢室中，甚至是放在新生手冊里面。

四.商家選擇，優(yōu)先挑選新開張的;挑選有相互競爭關(guān)系的店種，如：幾家高端理發(fā)店，給商家說，一條街上我只做一家同類型的，你不做，你隔壁的的理發(fā)店(競爭對手)就會做，因?yàn)樾律鷶?shù)量是局限的，新生資源太珍貴，我大學(xué)就是只在一家理發(fā)店理了四年??

五.設(shè)計(jì)出一個好的地圖demo，談判、和商家簽定商務(wù)簽合同的的時候用。

六.大城市的大學(xué)，或者大學(xué)城的效果比較好，中小城市不推薦。

現(xiàn)在，如果讀者你在大學(xué)，并且現(xiàn)在想賺點(diǎn)小錢，這個商業(yè)模式可以復(fù)制(商業(yè)模式簡單、快速、暴利、輕便、對商家和學(xué)生的幫助都很大)。

現(xiàn)在外賣很火

當(dāng)時正處于談戀愛談得火熱的時期，似乎忘了在學(xué)校應(yīng)該做的正事是學(xué)習(xí)。而女朋友和我天天翹課也覺得沒意思，她又燒得一手好菜，于是兩人一合計(jì)，不如在學(xué)校做外賣。為了積攢經(jīng)驗(yàn)，我先去了一家外賣店做送餐的，觀察其中的業(yè)務(wù)流程，包括如何送，菜量，銷量等等。

一個學(xué)期之后，規(guī)劃好菜單，從學(xué)校淘來兩個電磁爐，一個電飯鍋，自己開始上淘寶采購飯盒，到批發(fā)市場采購各種原材料，調(diào)料。去市場聯(lián)系買菜的大媽訂菜，賣豬肉的大姐訂肉，制作外賣的名片 2000張。前期的投入大約為1000塊。

當(dāng)時學(xué)校里面外賣競爭非常激烈，有5家送外賣的，可以說市場很大，但是想分一塊蛋糕不容易，幸運(yùn)的是我們碰到了一個很好的時機(jī)，恰逢暑假，留校的人不是很多，有幾家比較大的外賣店暫停了營業(yè)，而我和女朋友正好是當(dāng)時學(xué)校論壇的版主，于是決定走線上推廣的方式，在學(xué)校論壇發(fā)廣告貼，女朋友她在校外租的房子負(fù)責(zé)做菜和接訂餐電話，我負(fù)責(zé)將快餐送到寢室，第一周進(jìn)行了試營業(yè)，只接受線上的少量預(yù)訂，每天大概二十份，做了幾天得到的反饋還不錯，從做菜到送餐的流程都不再手忙腳亂，于是開始爬宿舍樓發(fā)名片，我和女朋友一天總共發(fā)出去300+的名片，名片發(fā)完，訂餐量就升到40份，然后是六十份，八十份，最多的一天做了120份，是兩個人的極限了，一份當(dāng)時我們賣6塊，利潤是2塊錢，然后會給持有名片的客戶蓋一個章，憑十個章免費(fèi)換一份。#p#副標(biāo)題#e#

然后其中得到的教訓(xùn)：

1.一定要買一個冰柜，家用冰箱制冷太弱了，這個情況是在我們做了半個月之后遇到的問題，當(dāng)時量比較大達(dá)到一天六七十份，只能提前一天晚上將肉煮熟，第二天直接炒，結(jié)果因?yàn)榧矣帽涞闹评洳粔颍戏降南奶煊譄幔鈮牧恕Ｄ翘熘荒芙o訂餐的沒訂到的人承諾，第二天少收一塊錢。

2.菜的采購要根據(jù)天氣做好預(yù)算，南方臺風(fēng)頻繁，菜價(jià)變化巨大，有幾次碰到臺風(fēng)沒做好儲備，買不到便宜的菜，臺風(fēng)來的那幾天幾乎沒賺錢。冒著大雨送快餐還不賺錢的感覺真的挺難受的。

3.一定要保持菜品的口感，訂外賣的孩子嘴都很挑，如果菜品不好，立馬流失一個寢室的客戶。服務(wù)態(tài)度很重要，因?yàn)樽约核湾e餐，送得晚什么的給客戶打折扣，一般晚一個小時，就會少收一塊錢。

4.大學(xué)生還是好好學(xué)習(xí)吧，做服務(wù)業(yè)什么的真的好累，做了一年半的外賣，每天早上六點(diǎn)起床買菜做菜，要一直忙到下午2點(diǎn)，然后還要去補(bǔ)貨，晚上切肉把肉菜做好，一天至少要忙12個小時，沒有任何節(jié)假日。逃了一年半，掛了9門功課，萬幸的是，畢業(yè)前的清考一口氣過了，那個時候壓力真的好大。

收獲有以下：

1.臉皮變厚了，我本是一個悶騷的宅男，剛開始送外賣還真的扯不下那張臉，現(xiàn)在感覺自己臉皮厚得多了。

2.人際關(guān)系網(wǎng)擴(kuò)大了，認(rèn)識了很多不同專業(yè)的同學(xué)，和市場的大姐大媽關(guān)系也不錯，現(xiàn)在買菜還經(jīng)常有優(yōu)惠。

3.對外賣需要做的推廣、服務(wù)、互動反饋、業(yè)務(wù)擴(kuò)張、資金運(yùn)作、采購和供應(yīng)有了真正的體會，順道還從女朋友那里學(xué)了一些簡單的財(cái)務(wù)記賬。

4.發(fā)現(xiàn)我也會做菜了，有些時候，女朋友心情不好不愿意做菜，我也能頂上去把所有事情都攬完了。

5.有自信了，沒做之前各種擔(dān)心，開始做了以后才發(fā)現(xiàn)，只要下了決心開始做，所有的困難都是可以克服的。

6.和女朋友的感情更好了，有過這么一段共同創(chuàng)業(yè)的時光，她現(xiàn)在非常體貼我，也很依賴我。

7.錢和所付出的精力相比較，真心不多，就記得幾筆比較大的開銷，冰柜1000+，給女朋友買了個二手iphone3g 2000+，其它各種揮霍，這期間除了學(xué)費(fèi)雙方都沒有找家里要過錢，結(jié)業(yè)的時候剩余5000而已。

最后結(jié)業(yè)不做的原因很簡單，碰到通貨膨脹了，物價(jià)太高，利潤太低，而且學(xué)習(xí)方面的壓力也很大，再做下去可能連畢業(yè)證都沒有了。

“投機(jī)”也是可以賺錢的正式的第一桶金收入來自賣域名。

初三時(04年)開始玩博客，偶然在blogger(當(dāng)時還沒被墻)接觸Google Adsense，申請的賬號居然還審核通過，遂開始轉(zhuǎn)載垃圾內(nèi)容到blogger上的博客做SEO，吸引流量點(diǎn)擊Adsense的廣告，后來也放到同樣可以添加自定義代碼的和訊博客，算是開始接觸SEO的契機(jī)吧;當(dāng)年Adsense在國內(nèi)的單價(jià)還不低，印象中平均能有幾十美分，但因?yàn)榱髁坎淮螅逯禃r一個月也只有10美金多一點(diǎn)，全部加起來還不過100美金，雖然數(shù)額不多但卻是自己賺得第一筆錢，很開心。

高一時想把事情做得更大一點(diǎn)，買了獨(dú)立的虛擬空間，嘗試用現(xiàn)成的采集腳本抓內(nèi)容來做垃圾站，在注冊獨(dú)立域名的過程中偶然接觸了域名買賣這個行當(dāng)，恰好經(jīng)歷.cn域名從50元降到8元、然后5元、之后3元甚至是1元即可注冊一年的瘋狂時期，套利的空間出現(xiàn)，我又喜歡冒險(xiǎn)，權(quán)衡再三丟下了弄垃圾站的事開始把業(yè)余時間都用來倒域名。忍痛拿出多年存下的兩三千塊壓歲錢，陸陸續(xù)續(xù)大概以8元到1元不等的價(jià)格掃了上千個域名吧，幾乎全部是新注冊的，基本原則是.cn的大眾熟識雙英文單詞組合、或者是字面無實(shí)意的順口雙音節(jié)組合，不理會如.http://com.cn等其他的.cn后綴。當(dāng)時主流米農(nóng)都忙著搶雙拼音三拼音四拼音和省級域名(如.http://bj.cn)的短域名，所以自己關(guān)注的方向的競爭相對來說不是很激烈，因此得以掃到不少自己覺得是精品的。后來才發(fā)現(xiàn)，賣出手的往往不是自認(rèn)為精品的那些，都是些不經(jīng)意注冊、品相一般的域名。

期間因?yàn)楦咧袑W(xué)業(yè)慢慢變得緊張，空余時間不多，就索性把來詢價(jià)的郵件都回復(fù)了較高的價(jià)格，居然還陸陸續(xù)續(xù)賣了十幾個，交易價(jià)基本都在500塊錢以上。06至08年互聯(lián)網(wǎng)開始回暖，行情也是水漲船高。其中恰好有個跟中石化某小型新業(yè)務(wù)撞車的域名(域名先注冊，業(yè)務(wù)后推出，全是運(yùn)氣成分)，是最大的一筆收獲，算是不小的運(yùn)氣和驚喜。兩年左右(06-08年)整體算下來，非常幸運(yùn)地賺了近2萬塊錢。#p#副標(biāo)題#e#

幾年過去，關(guān)于域名買賣，大致有這么幾條不成熟的感受：

1.買家對我詢價(jià)時，如果同前綴的.net和.http://com.cn甚至.com恰好也在米農(nóng)手里的話，往往不一定是對我上手的那個域名最感興趣，買家一般都會把相關(guān)域名的價(jià)格全問一遍。因此在接到詢價(jià)郵件時，我也順便發(fā)郵件問一圈這些相關(guān)域名的米農(nóng)，充當(dāng)一下買家，知己知彼后大致的定價(jià)區(qū)間心里就有底了。

2.域名偏高的開價(jià)并不會嚇跑真心想要域名的朋友;我自己感覺過低的出價(jià)對于域名這種高風(fēng)險(xiǎn)的行當(dāng)不合算，因?yàn)橘I賣成功的幾率并不與出價(jià)成絕對負(fù)線性關(guān)系，特別是域名這種交易，初次接觸完全無法了解對方的心理預(yù)期，開1000元并不比開2000元成交的機(jī)率高一倍。因此，與其標(biāo)低價(jià)，不如開高一點(diǎn)(對不住各位買過域名或詢過價(jià)的朋友，不要見怪)。

3.我覺得國內(nèi)域名的價(jià)格體系和廣大域名用戶的使用偏好或需求是有背離的，顯然使用域名的人對域名“好記”的偏好遠(yuǎn)勝于對“短”的偏好，“短”應(yīng)該僅僅是“好記”的一種實(shí)現(xiàn)方式，但域名的價(jià)格體系卻是一味追求“短”和“拼音”兩個屬性，并沒有充分挖掘“好

記”的價(jià)值;舉例來說，一個好記的非拼音雙音節(jié)域名，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)比一個難記的三字母或者二雜(兩個字母和數(shù)字雜糅)甚至三雜域名便宜。

4.以一個初學(xué)者和時間成本低廉的角度來看，我認(rèn)為以域名的數(shù)量廣撒網(wǎng)來積累選域名和交易的經(jīng)驗(yàn)、從而取得一定收獲的路徑，比較靠譜。作為初學(xué)者要去接手其他米農(nóng)的域名來賣不是很現(xiàn)實(shí)，特別是天價(jià)的雙拼及三拼域名風(fēng)險(xiǎn)太高，不適合我這樣的業(yè)務(wù)無資本型米農(nóng)，堅(jiān)決回避。

上了大學(xué)以后，開始感覺看不到這件事的任何價(jià)值和前途，覺得域名在互聯(lián)網(wǎng)的重要性會不斷降低，也逐漸對這個投機(jī)的行當(dāng)失去熱情。另外也居然喜歡上讀書，恰好當(dāng)時域名續(xù)費(fèi)的價(jià)格不斷攀升，09年記得續(xù)費(fèi)價(jià)到了5元還是8元的時候，就把手上的域名都丟光了。

時至今日，賣出去的那十幾個域名倒是都還印象深刻，時不時還會送去一個UV逛一逛。當(dāng)時那些交易成功的域名，如果是買去做互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的，至今站也消失得差不多了，有的域名已經(jīng)掉了，有的又重新回到米農(nóng)手里，非常殘酷。其中正好有幾個微型電商，恰好都是今年才放棄堅(jiān)持，令我唏噓不已。

這段經(jīng)歷對我的影響：

1.建垃圾站和買賣域名的過程間接促使我去了解互聯(lián)網(wǎng)的方方面面，培養(yǎng)我對互聯(lián)網(wǎng)深厚的興趣，算是深切地感受到互聯(lián)網(wǎng)蓬勃的發(fā)展和偉大的價(jià)值，也奠定了我今后的職業(yè)導(dǎo)向。

2.徹底感覺投機(jī)不靠譜，一切簡單套利的空間都具有很強(qiáng)的時間性，低門檻而未創(chuàng)造多少價(jià)值的機(jī)會，一定會隨著競爭者的涌入而消失，而發(fā)掘下一個arbitrage的空間又是難上加難。總之，還是得腳踏實(shí)地地學(xué)習(xí)真功夫才能穩(wěn)穩(wěn)地在社會上立足。

房子是剛需

2009年，我當(dāng)時高二暑假做房屋中介投了400，營業(yè)額960，毛利560。算人生的第一桶金吧雖然很少，但真的學(xué)到了很多。

起因

在三線小城高二暑假的時候，閑的蛋疼想找點(diǎn)是做，想了好久想到房屋租賃中介。那是真是什么都不怕，想到就去做了。

準(zhǔn)備工作

馬上給公司起了個名字“永翔咨詢公司”沒有注冊暫且稱之為公司吧，跑到做章子的地方做了一個章子。然后自己設(shè)計(jì)租賃合同、廣告海報(bào)，還有名片(名片到現(xiàn)在我都覺得很特別黑底白字特別簡約)。從我姐姐那借了400塊錢印刷了五十分租賃合同，一千張名片，和150張背膠海報(bào)(60*80的)就開始了，期間阻力蠻多的怕家里人不支持，怕同學(xué)嘲笑誰都沒告訴他們。去圖文打印店設(shè)計(jì)海報(bào)名片都要錢，最后自己自學(xué)PS設(shè)計(jì)海報(bào)，設(shè)計(jì)名片，從網(wǎng)上下載租賃合同改成我們公司合適的合同。

房屋來源

自己跑網(wǎng)上搜和全城去看那些貼在電線桿上的小廣告，抄回家，然后打電話去問房東、看房，統(tǒng)計(jì)好價(jià)位歸納好。每次自己跑去看看房的時候，都很不相信我，然后我就謊稱是有人托我來看房。并未告訴他我是中介。

廣告

那時白天跑街上見人就塞名片。白天貼海報(bào)怕城管抓晚上自己背個包，全城貼海報(bào)晚上到半夜才回家從未覺得累(現(xiàn)在想想為那時的自己感動)。

接攬顧客

還是有人看到廣告，然后給我打電話。因?yàn)槲叶继崆翱催^房，會根據(jù)顧客需求給他推薦，如沒有就自己再去周邊找。所以成交率比較高。基本每個顧客平均看三套不同的房子就能定下來。大概接待過十多個看房顧客，總共成交了八家，我的租賃中介費(fèi)是每次120元，總共營業(yè)額960。在其中遇到的人都很好，看到我娃娃臉都沒少我中介費(fèi)，只有幾個女的顧客說能看能不能少點(diǎn)，我就一個勁的訴苦基本就能解決他們。

結(jié)局

做了一段時間因?yàn)榭扉_學(xué)了沒做了。當(dāng)時我們那三線小城幾乎沒有做房屋租賃中介的。有一個同時起步先做租賃中介然后加入買賣中介發(fā)展得很快，剛開始還是一個小門面，幾年下來成為了我們那最大的房產(chǎn)中介了，有時我就在想要是我當(dāng)時堅(jiān)持下來今天會不會也有這么一番成就。不過這都是后話。

第二篇：人生第一桶金四大方法

每個人心中都有一個創(chuàng)業(yè)的夢想，但卻不是每個人都有創(chuàng)業(yè)的勇氣，其中最大的原因就在于他們找不到自己能夠創(chuàng)業(yè)成功的理由。請看創(chuàng)業(yè)名人四大方法輕松賺錢人生第一桶金。你可以創(chuàng)業(yè)的理由一：懂得借雞生蛋

王志東雖然已經(jīng)離開了新浪網(wǎng)，但他“借船出海”的舉措，是運(yùn)作相當(dāng)成功的一例。1993年王志東向四通融資500萬元港幣，創(chuàng)辦四通利方，后來，四通利方與華淵網(wǎng)合并，易名新浪。1999年，在國際上融資2500萬美元，后來，又向戴爾電腦和軟銀等融資6000萬美元。2000年，上市納斯達(dá)克，融資打開新天地。

你可以創(chuàng)業(yè)的理由二：懂得自己動手

吉利汽車集團(tuán)的董事長李書福的第一桶金是開照相館掘得的。到南京路的冠龍，只買了幾個燈泡。1千多元的反光罩買不起，自己動手做了一個，只要兩元，他覺得與敲個白鐵皮的水桶沒有多大的區(qū)別，甚至連照相機(jī)上裝膠片的玩意，都是自己做的。因此，對他后來敢造冰箱、造摩托車、造汽車，你是沒有什么可以驚訝的。在他眼里，“汽車只有4個輪子，1個方向盤，1個發(fā)動機(jī)，1個車殼，里面還有兩只沙發(fā)”。

你可以創(chuàng)業(yè)的理由三：懂得一門手藝

張果喜是中國大陸第一個億萬富翁，也是迄今為止中國唯一把自己的姓名寫到行星上的企業(yè)家。他是一個木匠，在上海藝術(shù)雕刻品一廠學(xué)會了生產(chǎn)雕刻樟木箱。憑著這門手藝，他在廣交會拿到不少訂單，20個樟木箱，賺了一萬多元。第一桶金的掘得，使他把家當(dāng)全部押在傳統(tǒng)木雕業(yè)上，最終有了今天的成果。

陳逸飛到美國，先是替博物館修畫，報(bào)酬是3美金1小時。因畫技出眾而進(jìn)入畫廊，當(dāng)聽到有人出價(jià)每張畫3000美金時，陳逸飛說：“我一下覺得中了頭彩，仿佛天上掉了個餡餅下來。”這樣，才有了他今日的視覺產(chǎn)業(yè)。

你可以創(chuàng)業(yè)的理由四：懂得捕捉機(jī)遇

楊懷定，人稱楊百萬。應(yīng)該說，他的第一桶金是來自國庫券的異地交易。苗頭是在上海看到的，108元買進(jìn)，113元賣掉，4個小時賺了800元。他說：“賺了以后，我就開始想入非非，在外地108元買回，到上海112元賣掉。”心動不如行動，他立刻到合肥，那里的國庫券與上海的差價(jià)是30元。兩天時間，他就賺了6000元。他認(rèn)為自己“找到了一條挖金礦的路”。

第三篇：人生中的第一桶金作文1000字

酸甜苦辣咸是人生五味，在我們的成長道路上，無時不刻地體會著這人生無味。雖然甜是我最多的一味，但其中一件事也讓我嘗到了苦頭，但算下來，這也是值得，感覺也是甜甜的。

在一次寒假，我和代函訊約好第二天早晨六點(diǎn)去賣報(bào)紙，我們每人領(lǐng)了20份報(bào)紙，代函訊帶著她的弟弟來的，她們一人賣10份，而我，卻要一人抱著這沉沉的報(bào)紙，去賣。

我們?nèi)V場那兒賣，代函訊的弟弟運(yùn)氣好，賣出了3份報(bào)紙，但我卻沒賣出一份報(bào)紙。這個寒假，天氣異常寒冷。西北風(fēng)刀子似的刮過行人的臉，出門辦事的人們用大衣將自己捂得緊緊的，瑟縮著身子在路上匆匆行走。但我卻約好和同學(xué)一起來賣報(bào)紙。因?yàn)槌鲩T匆忙，又忘帶上手套，手幾乎快要被凍成了冰塊了。我們打算兵分兩路，11點(diǎn)后在廣場集合。

我因?yàn)槟懽有。桓掖舐暫俺觯嘿u報(bào)紙一一賣報(bào)紙幾個字，只等著別人來買我的報(bào)紙。到了新車站，那里的人都特別多，當(dāng)然也有幾個競爭對手。不知道為什么，我瞧見競爭對手在大聲說賣報(bào)紙自己也鼓起了勇氣，小聲地說賣報(bào)紙。漸漸地，我越喊嗓門越大，剛才的小聲，而變成了如競爭對手那樣大的聲音。

喊了幾聲，幾個客戶匆匆過來，問我：報(bào)紙多少錢一份呀？我高興的說：五毛。就這樣，幾個客戶一下子就買去了5份報(bào)紙。走著走著，代函訊也走到了新車站，她正向我這邊跑來，又有一位客戶要來買報(bào)紙了，他一下子就買去了8份報(bào)紙。代函訊看得眼紅，說：你今天真是踩了狗屎運(yùn)了。呵呵，這不怪我，那叫你來得這么晚呢。我做了一個鬼臉。

眼見報(bào)紙被客戶一份份地賣走，我也得意地唱起了一首兒歌《賣報(bào)歌》：啦啦啦，啦啦啦，我是賣報(bào)的小行家，不等天明去等派報(bào)，一面走一面叫，今天的新聞?wù)嬲茫邆€銅板就買兩份報(bào)。啦啦啦&& 眼見最后只剩三份報(bào)紙了，又是中午了，肚子也餓了，便打折出售4毛錢一份，一位姐姐來，見才4毛錢一份，便全買走了。我看了看代函訊，代函訊雖然她的十份已經(jīng)賣完了，但是她弟弟也不知賣了多少份，所以我們又去廣場等她弟弟。原來她的弟弟還剩一份沒有賣出去，于是我們又幫她賣了一份，算來算去，今天我總共賺了四元錢，帶著這來之不易的四元錢，我們一起去吃了一碗面，那面的味道異常的香，是平常體會不到的。

雖然那天實(shí)際上是苦的，但是苦中有甜，賺到了4元錢。這筆錢就是我人生中的第一桶金。貴州畢節(jié)地區(qū)黔西縣黔西縣第一小學(xué)六年級:謝芮

第四篇：電子商務(wù)第一桶金

我的電子商務(wù)第一桶金

一、前言

隨著網(wǎng)購市場的快速發(fā)展，人們對電子商務(wù)有了新的認(rèn)識，其實(shí)電子商務(wù)已經(jīng)不僅僅是網(wǎng)購那么簡單，我們看看團(tuán)購網(wǎng)站的流行，也是電子商務(wù)的一種。隨著網(wǎng)絡(luò)生活的不斷延伸發(fā)展，電子商務(wù)的外延也在不斷地發(fā)生著變化。電子商務(wù)是一種機(jī)遇，把握好機(jī)遇賺取我們?nèi)松牡谝煌敖稹?/p>

關(guān)鍵字：電子商務(wù)網(wǎng)購趨勢

二、正文

（一）概述

如果說在電子商務(wù)的發(fā)展初期，包括我們認(rèn)知的基本電子商務(wù)來看，很多人都會把電子商務(wù)和網(wǎng)購直接劃上等號。但是，當(dāng)商務(wù)模式不斷發(fā)生變化的時候，尤其是網(wǎng)絡(luò)時代一種虛擬經(jīng)濟(jì)刺激實(shí)體經(jīng)濟(jì)的變化發(fā)生之后，我們已經(jīng)看到電子商務(wù)的范圍正在不斷地延伸和拓展，僅僅把網(wǎng)購等同于電子商務(wù)顯然已經(jīng)不合時宜了。

其實(shí)從社交網(wǎng)站的發(fā)展，網(wǎng)頁游戲的流行，團(tuán)購網(wǎng)站的異軍突起，我們看到很多網(wǎng)絡(luò)商務(wù)模式開始給我們演繹電子商務(wù)更加多彩的發(fā)展趨勢。這也是電子商務(wù)的一種新興發(fā)展機(jī)會。可以說，電子商務(wù)越來越呈現(xiàn)一個平臺化營銷模式，也就是說在這個平臺上，我們究竟買什么，賣什么都可以更加多元化、多樣化，而不僅僅是我們認(rèn)知的網(wǎng)購那么片面。

電子商務(wù)和人們的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)理念以及生活模式都發(fā)生著潛移默化的轉(zhuǎn)換。這種轉(zhuǎn)化也是網(wǎng)絡(luò)時代的一種特質(zhì)。隨著90后的不斷崛起，網(wǎng)絡(luò)化帶來的一種新興生活模式將變得越來越直觀，這給電子商務(wù)帶來更多的發(fā)展機(jī)遇。可以說，電子商務(wù)將幫助人們在自己生活中的方方面面都賦予互聯(lián)網(wǎng)帶來的便利和快捷。我們出行時的網(wǎng)上訂票，訂酒店，我們購房、裝修時的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購，我們尋找品牌商品的最佳性價(jià)比而進(jìn)行的代購等等，都是電子商務(wù)帶來的一種影響我們生活習(xí)慣的改變。

（二）平臺搭建

目前電子商務(wù)流行B2C和C2C兩種模式.通過對當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和淘寶網(wǎng)的分析,不難發(fā)現(xiàn),B2C和C2C這兩種模式各有優(yōu)缺點(diǎn),具有很強(qiáng)的互補(bǔ)性.從發(fā)展趨勢來看,伴隨而來的將是一種全新的電子商務(wù)運(yùn)營模式,一個跨模式的全方位電子商務(wù)平臺很快就會誕生;融合B2C和C2C,不僅可能,而且將是未來電子商務(wù)發(fā)展的必然趨勢.網(wǎng)絡(luò)采購、網(wǎng)絡(luò)交易，成為中小企業(yè)開拓市場的重要手段之一。如果哪個企業(yè)沒自己的網(wǎng)站，在所處的行業(yè)當(dāng)中就屬于落后者了。信息化的時代，網(wǎng)絡(luò)普及化，潛在的客戶有可能先認(rèn)識網(wǎng)站，通過網(wǎng)站上了解到企業(yè)信譽(yù)、產(chǎn)品信息再與你聯(lián)系。

但是企業(yè)應(yīng)該建設(shè)一個什么樣模式的網(wǎng)站，以及是企業(yè)自己組建團(tuán)隊(duì)開發(fā)網(wǎng)站？這無疑是一個問題，所以以創(chuàng)想商務(wù)這樣的電子商務(wù)軟件及服務(wù)提供商的存在則為企業(yè)解決了這一難題。

創(chuàng)想C2C商城系統(tǒng)，為企業(yè)搭建多用戶對多用戶之間的信息交互平臺提供了優(yōu)秀的解決方案，系統(tǒng)功能仿照淘寶設(shè)計(jì)，采用模塊標(biāo)簽技術(shù)和靜態(tài)html生成技術(shù) 基于Asp.Net/C# SQL的開發(fā)的創(chuàng)想多用戶商城系統(tǒng)，具有智能化、高擴(kuò)展、穩(wěn)定安全等特性，后臺可自由添加頻道，自由修改界面風(fēng)格，商品無限級 分類，支持在線支付整合，通過安裝和使用創(chuàng)想C2C商城系統(tǒng)，就可以輕松建立起專業(yè)大型的網(wǎng)上交易平臺，如網(wǎng)上書城、二手市場、汽車網(wǎng)、團(tuán)購網(wǎng)、游戲物品 等不同類型的在線交易商城。

1、分站功能：

后臺自由設(shè)置分站城市，商鋪根據(jù)注冊選擇所屬分站。商鋪所發(fā)商品均顯示在該所屬分站上。便于買家盡快尋找本地區(qū)貨品，有利賣家針對本地宣傳，增加網(wǎng)站實(shí)用性。

經(jīng)營思路：可將網(wǎng)站管理延伸為地區(qū)代理模式

2、支持1級城市，2級城市等分站查詢

社區(qū)搜索，本市搜索和全網(wǎng)搜索

3、支持積分商城，B2C站方式發(fā)布功能。網(wǎng)站虛擬貨幣(可沖值,可兌換成積分)

積分來源：一是注冊；二是購買本網(wǎng)站商品根據(jù)購買金額贈送。

積分消費(fèi)：專用于購買積分商城的商品，積分商城的商品也僅限于網(wǎng)站經(jīng)營方發(fā)布。

經(jīng)營思路：有利于網(wǎng)站知名度上升期的熱度保持。站方可小禮品放入積分商城用于兌換，讓買家在同樣購買商品的同時有種超值的體驗(yàn)。留住買家，也留住賣家。

4、首頁全部商品位、店鋪位推薦功能。特色商品推薦功能。

5、店鋪實(shí)際地圖功能，實(shí)際地圖標(biāo)注功能，很快在現(xiàn)實(shí)中找到店家位置。

6、店鋪托管功能(當(dāng)?shù)赇仌T設(shè)置了托管后，網(wǎng)站方可幫會員處理定單)

7、商品分類采用的無限級分類，突破了傳統(tǒng)C2C的二級或者三級分類的限制。便于用戶精確查找自己需求的商品。

（三）具體流程

1、宣傳

主要是網(wǎng)絡(luò)宣傳，公司自己的網(wǎng)站和淘寶網(wǎng)等商務(wù)網(wǎng)站的宣傳；在有了一定客源和規(guī)模的情況下，可以適當(dāng)考慮戶外廣告宣傳。

產(chǎn)品的圖片一定要漂亮，能讓人清楚的看到產(chǎn)品；網(wǎng)頁制作要漂亮、新穎有創(chuàng)意、能第一時間抓到人眼球；產(chǎn)品說明文字要能很好的概括該產(chǎn)品的成分等特質(zhì)，其銷售的時間段、出產(chǎn)地、本店賣出的規(guī)格，最佳的保存方法，物流信息方塊標(biāo)注售后的情況，一般是當(dāng)場驗(yàn)貨，注明是否可以代簽，最好是本人親自收貨，收貨之后不退貨等等。

2、信息處理

主要分為信息的收集，信息的處理，與顧客溝通，然后是受單，再反饋公司報(bào)單采購及發(fā)貨。在收集到信息后，及時跟客戶溝通，確認(rèn)客戶的需要；然后把確切的信息反饋給備貨的同事，產(chǎn)品的規(guī)格、重量、數(shù)量要核對準(zhǔn)確。

3、備貨

在收集到信息后，及時跟客戶溝通，確認(rèn)客戶的需要；然后把確切的信息反饋給備貨的同事，產(chǎn)品的規(guī)格、重量、數(shù)量要核對準(zhǔn)確。

按照信息人員提供的信息開始備貨，做到當(dāng)天的訂單當(dāng)天備貨，當(dāng)天14點(diǎn)前的訂單，16點(diǎn)前備好，17點(diǎn)前發(fā)貨；當(dāng)天14點(diǎn)后的貨，第二天發(fā)；選取產(chǎn)品，選精品，按高標(biāo)準(zhǔn)取用；公司有的產(chǎn)品，優(yōu)先選擇，但必須是精品。

4、包裝

對有需要的水果進(jìn)行特殊處理，更換耐壓紙箱我泡沫箱。

必須對易碰撞造成破損的產(chǎn)品進(jìn)行外包裝更換，必要時可更換耐擠壓的泡沫箱；或者需要重新調(diào)整包裝果品重量的，需重新包裝；重新更換包裝的，包裝以紙箱為主，有一定硬度，能支撐一定重壓；最好是公司自己的紙箱，一步步做到統(tǒng)一發(fā)貨的紙箱。

5、物流

找一兩家認(rèn)真負(fù)責(zé)，服務(wù)好的快遞公司合作，前期業(yè)務(wù)量小可先只找一家合作。發(fā)貨人員每天要預(yù)先整理好當(dāng)天要發(fā)送的貨物，然后通知快遞公司，告知當(dāng)天貨物量，讓快遞公司準(zhǔn)備相應(yīng)的交通工具收貨；在每天的發(fā)貨時間與快遞工作人員，對接好貨物，做到正確無誤；原則上，當(dāng)天17點(diǎn)發(fā)前一天14點(diǎn)后到當(dāng)天14點(diǎn)前的接到的訂單的貨，次日到；限定銷售區(qū)域，前期只配送廣州市區(qū)；金額內(nèi)收取快遞費(fèi)，比如滿一百免快遞費(fèi)，不到一百收取快遞費(fèi)等等。

6、售后跟蹤

在貨物發(fā)出之后，及時的跟物流公司聯(lián)系，做好物流信息記錄。在貨物達(dá)到客戶簽收后，要及時的跟蹤貨款是否到位，必要時催款；在顧客收到貨后，要及時跟顧客聯(lián)系，做好售后，有利于二次購買；要求客戶對公司的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行評價(jià)。

結(jié)論：

電子商務(wù)的發(fā)展雖然已經(jīng)融入了人們生活當(dāng)中，也在很多人的生活當(dāng)中成為了不可或缺的部分，尤其體現(xiàn)在服裝交易，數(shù)碼產(chǎn)品交易，虛擬產(chǎn)品交易等領(lǐng)域，但是人們主流生活還是在現(xiàn)實(shí)生活中購買日用生活用品用具；這就造成了這個行業(yè)不可能一蹴而就，它將需要相對一個長的時間來積累，比如網(wǎng)店的信譽(yù)度的打造，人們的信任不可能在短時間內(nèi)堆積，只能是一步一步來積累，需要一兩年的時間來沉淀，從大家的懷疑到大家的信任過程。好的信譽(yù)是無形的財(cái)富，才能在日益激烈的電子商務(wù)中賺取更多的金。

第五篇：第一桶金學(xué)習(xí)心得

“第一桶金”學(xué)習(xí)心得“

班 級： 第一桶金四團(tuán) 序 號：

0001號 姓 名：

淘曉U 指導(dǎo)老師：

少雄

“第一桶金’心得體會

目錄

一、開店前的準(zhǔn)備........................................................................................................3（一）用戶名的選擇和提醒........................................................................................3

（二）找到好的貨源....................................................................................................4（三）目標(biāo)具體化........................................................................................................4

（四）實(shí)物準(zhǔn)備............................................................................................................4

（五）行動準(zhǔn)備............................................................................................................4

二、店鋪的裝修............................................................................................................4（一）店鋪的主頁設(shè)計(jì)................................................................................................4

（二）寶貝的分類........................................................................................................5（三）寶貝的介紹........................................................................................................5

（四）寶貝描述模板....................................................................................................5

（五）櫥窗推薦位和店鋪推薦....................................................................................5

（六）店鋪留言和公告欄............................................................................................5

（七）寶貝的發(fā)布時間................................................................................................5

三、圖片的拍照技巧....................................................................................................6

（一）拍照器材............................................................................................................6

（二）拍照-室內(nèi)拍攝重點(diǎn)..........................................................................................6

（三）調(diào)整圖片亮度與銳化........................................................................................6

（四）打上水印............................................................................................................7

四、網(wǎng)店的營銷推廣....................................................................................................7

（一）找準(zhǔn)對象 認(rèn)準(zhǔn)顧客..........................................................................................7

（二）網(wǎng)店?duì)I業(yè)推廣營銷的步驟................................................................................7

（三）運(yùn)用正確的營銷推廣方法................................................................................7

（四）營銷策略的選擇................................................................................................8

（五）其他推廣方法....................................................................................................8

“第一桶金’心得體會

五、完善的售后............................................................................................................8

六、總結(jié)........................................................................................................................9

學(xué)習(xí)“第一桶金”心得體會

在這次實(shí)訓(xùn)中，我們有幸接觸到了“第一桶金”這一課程。隨后，我們登錄第一桶金網(wǎng)站通過觀看淘大講師的視頻以及對淘寶賣家經(jīng)驗(yàn)分享進(jìn)行學(xué)習(xí)，讓我發(fā)現(xiàn)自己的知識還太有限，也初步感受了想真正做好淘寶并不是件簡單的事情。第一桶金如知識的海洋，里面教授了我們?nèi)绾卧诰W(wǎng)上“免費(fèi)開店”、“店鋪裝修”、“拍照作圖”、“營銷推廣”以及“物流發(fā)貨”等等的內(nèi)容，也讓我熟悉到了淘寶的各種買賣操作和交易規(guī)則。下面我將簡單談一下自己的學(xué)習(xí)體會。

一、開店前的準(zhǔn)備

想要在網(wǎng)上開設(shè)一家自己的實(shí)體小店，首先需要做好一切準(zhǔn)備工作，一個好的開端將為下一步的營業(yè)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

（一）用戶名的選擇和提醒

網(wǎng)店名應(yīng)盡可能起中文名 ；應(yīng)簡單易懂，沒有生僻字 ；具有親和力 ；如果店名和銷售相關(guān)，建議選取間接相關(guān)的名字，讓顧客更容易搜到自己的店鋪。

1.寶貝屬性要明確，要讓買家知道你在賣什么； 2.充分利用30個字，盡量不要空，要字字斟酌； 3.加上熱門關(guān)鍵字，讓自己的寶貝更容易被搜索到。4.寶貝名稱里一定要寫上店鋪名稱和商品的品牌名稱。5.寶貝名稱的常見組合有： 品牌+型號+商品關(guān)鍵字

促銷、特性、形容詞+商品關(guān)鍵字 地域特點(diǎn)+品牌+商品關(guān)鍵字 店鋪名稱+品牌+型號+商品關(guān)鍵字 “第一桶金’心得體會

品牌+信用級別+好評率+商品關(guān)鍵字

這需要我們充分的發(fā)揮自己的聰明才智，打造一個人氣店鋪!(二)找到好的貨源

確定好銷售產(chǎn)品及方向后，要做的就是找對貨源。在產(chǎn)品選擇上最好是選擇適銷的，潛在消費(fèi)群較大的;盡可能地利用本地的資源優(yōu)勢，舍近求遠(yuǎn)會增加一定的成本和風(fēng)險(xiǎn)。

（三）目標(biāo)具體化

選擇開店的時候就應(yīng)該對自己想要經(jīng)營的類目有明確的方向和定位，做任何事情，都應(yīng)該為自己制定一個目標(biāo)，不論目標(biāo)大小、長遠(yuǎn)如何，它將成為你前方的指向燈。但只有目標(biāo)而無過程也是不可行的，目標(biāo)重要，但實(shí)現(xiàn)的過程更要仔細(xì)考慮，把目標(biāo)細(xì)化！比如，你的目標(biāo)為一年內(nèi)做到四鉆，那么你可以把這個目標(biāo)分為幾大階段，每個階段的目標(biāo)是什么，再把目標(biāo)進(jìn)一步細(xì)化，每天要做的具體事情一個一個的定制并努力完成。這樣，大目標(biāo)變成了小目標(biāo)，具體到每一天的工作中，就不會覺得不知該如何下手了。一個個小目標(biāo)很容易實(shí)現(xiàn)，而小目標(biāo)實(shí)現(xiàn)后，大目標(biāo)也就近在咫尺了！

（四）實(shí)物準(zhǔn)備

電腦、數(shù)碼相機(jī)、攝像頭（視頻）。

（五）行動準(zhǔn)備

開通網(wǎng)上銀行、注冊淘寶賬號、實(shí)名認(rèn)證、開點(diǎn)考試。

二、店鋪的裝修

一個好的店鋪裝修也是能夠很好的吸引買家的方法，店鋪裝修的精致美觀，讓人留戀往返，不自覺的就點(diǎn)擊收藏店鋪，那么店鋪裝修就算合格了。這是需要不斷學(xué)習(xí)不斷積累的。要學(xué)會審視自己的店鋪，發(fā)現(xiàn)漏洞和不足之處，不斷的完善自我。

（一）店鋪的主頁設(shè)計(jì)

最好精心設(shè)計(jì)，使其個性化，貼合店鋪格調(diào)。如果不想在這個上有太多花銷，可以多用心挑選符合自己的風(fēng)格店鋪的圖片，但不能只以看到了圖片的漂亮，合 “第一桶金’心得體會

適自己的才是最美的。

（二）寶貝的分類

寶貝的分類應(yīng)清楚、明白、合理，具有層次感，讓顧客看得醒目。也可在分類的的文字上加些符號，使之圖像化，更加生動美觀。

（三）寶貝的介紹

寶貝介紹要比較詳盡，包括寶貝名稱、寶貝尺寸、寶貝顏色、寶貝材質(zhì)、寶貝價(jià)格、寶貝包裝、寶貝產(chǎn)地等，盡可能的把買家和自己能夠想到的東西都展示給買家，讓買家做到心中有數(shù)。

（四）寶貝描述模板

寶貝的描述應(yīng)盡量詳盡、實(shí)際。可以用形容詞，使言語更加生動，但應(yīng)注意分寸，不能太夸張，否則會給顧客太高的期望值。成功的寶貝描述模板能夠引導(dǎo)買家瀏覽更多的寶貝，這樣成交的幾率就會變大。可以將店里的物流信息、聯(lián)系方式、售后服務(wù)、專業(yè)保養(yǎng)知識、溫馨提示等信息放到寶貝描述里，讓買家買得放心，買得明白。

（五）櫥窗推薦位和店鋪推薦

因買家查找商品時，首先看到的是“櫥窗推薦”中推薦的寶貝，而最接近結(jié)束時間的寶貝排名最靠前。所以，不讓櫥窗推薦位有空閑，將最接近結(jié)束時間的寶貝進(jìn)行櫥窗推薦，可以大大增加爆光率。而店鋪推薦就把自己的主打?qū)氊惢虼黉N寶貝放上去即可。

（六）店鋪留言和公告欄

店鋪的留言版和公告欄是兩處活廣告位，顧客很關(guān)注這里的信息。

（七）寶貝的發(fā)布時間

淘寶的商品是按結(jié)束時間的多少來排列的，越接近結(jié)束時間的排得越靠前，被看到的機(jī)率就越大。有效的做法是：每一天都有上架寶貝，如項(xiàng)鏈，每隔30分鐘發(fā)布一個，而黃金時段（15：00—17：30和20：00—22：30）買家最多，每20分鐘發(fā)布一個。而由于手鏈和耳環(huán)類的寶貝數(shù)量不多，只發(fā)布在每天的黃金時段。商品數(shù)量不夠發(fā)布7天時，可以只選黃金時段發(fā)布，且發(fā)布時間間隔也 “第一桶金’心得體會

可以相應(yīng)長些。相比之下，選7天有二次排名靠前的機(jī)會，而14天則只有一次。

三、圖片的拍照技巧

一張照片可能會吸引更多消費(fèi)者的眼球，也可能讓消費(fèi)者一掃而過，直接忽略。要想拍出一張好的照片，不僅需要必備的技術(shù)，還可以通過很多圖片處理方式（如光影魔術(shù)手、美圖秀秀、Photoshop等等）對圖片進(jìn)行美化。同時拍攝時，簡單的室內(nèi)拍攝布光技巧也可以為拍攝大大加分。

（一）拍照器材

1.相機(jī)要使用有手動模式的相機(jī)(也就是有M的模式)。因?yàn)檫@樣才有辦法控制光線來拍出理想的照片。

2.圖片是一種感覺，我建議拍照，使用真人試穿拍攝。這樣有個好處可以了解衣服的版型與面料還有穿著的感覺。

（二）拍照-室內(nèi)拍攝重點(diǎn)

1.寶貝的背景切忌雜亂，不要擺放太多的裝飾物，否則會讓買家分不清你賣得到底是什么，盡量要用對比度鮮明的背景來表現(xiàn)主體。

2.使用背景閃燈。背景可為白色牆壁或是有網(wǎng)紗布的背景。使用背景閃燈，能讓白色的牆壁變白，而不是灰灰的。背景光源越亮，主題就越突出。使用背景白色 或是背景亮一些的圖片。因?yàn)檫@樣主題突出，不會搶走主題的風(fēng)采.。

3.由于使用觸發(fā)型電子閃燈的關(guān)系必須要使用M的模式拍攝。依照閃燈的距離與功率，調(diào)整光圈最佳數(shù)值，需要實(shí)際操作調(diào)整。最好不要使用相機(jī)的最大光圈與最小光圈，因?yàn)檫@樣的成像效果不太好。

4.開大光圈會使背景模煳，使用固定光圈模式，讓相機(jī)自動調(diào)整快門速度。當(dāng)速度低于1/60 時候，調(diào)高 ISO 值可以避免拍攝模煳.5.如果光線不平均，測光方式要使用點(diǎn)測光或是局部測光。測光點(diǎn)要對到商品主體，這樣商品才會比較接近原色.。

（三）調(diào)整圖片亮度與銳化

直接將圖片在美圖秀秀、Photoshop等圖片處理系統(tǒng)中打開即可操作。“第一桶金’心得體會

（四）打上水印

一張圖片的完成，總有自己的標(biāo)志.總不希望讓不經(jīng)授權(quán)的訪客使用。所以就可打上自己的水印.。打水印的做法使用 Photo Shop 的 Action 即可自動處理。

四、網(wǎng)店的營銷推廣

網(wǎng)店的推廣------即運(yùn)用一定媒介，有機(jī)會進(jìn)行的網(wǎng)店傳播廣告活動，簡單的說就是要讓顧客“知道我們”。

網(wǎng)店的營銷-----即客戶上門后，利用有效的促銷宣傳手段促使交易成功，就是讓客戶“選擇我們”。

如何做到讓顧客知道我們的同時又選擇我們，需要我們再營銷推廣上多下功夫。

（一）找準(zhǔn)對象 認(rèn)準(zhǔn)顧客

一般情況下，可以將客戶分為三類：

一、已經(jīng)購買過我們商品的用戶；

二、購買競爭對手商品的用戶；

三、還未購買同類產(chǎn)品的用戶。而這三類都將是我們的目標(biāo)群體，但面對不同的消費(fèi)者，我們需要運(yùn)用不同的營銷方法。

（二）網(wǎng)店?duì)I業(yè)推廣營銷的步驟

1、善于發(fā)現(xiàn)目標(biāo)買家感興趣的信息并能把這些信息放到能接觸到的地方；

2、熟悉了解網(wǎng)絡(luò)賣家的購物習(xí)慣和步驟，提供有誘惑力的營銷方案和銷售引導(dǎo)；

3、抓住已成功的營銷成果，進(jìn)一步創(chuàng)造新的課延續(xù)性的推廣機(jī)會，把買家的購買行為變成一種習(xí)慣性。

（三）運(yùn)用正確的營銷推廣方法

通過第一桶金的學(xué)習(xí)，讓我知道了一種叫”金字塔形式”的營銷推廣方法：外部推廣----讓買家看到我們；店內(nèi)營銷-----讓買家進(jìn)入店里挑選；促銷手段----讓買家下單成交；感情營銷----買家收到貨物后的服務(wù)與問候；增加粘性-----促使顧客再買。我感覺這種組合式方法是一種長久發(fā)展的良策。

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（四）營銷策略的選擇

登錄策略-----打包銷售產(chǎn)品、組合銷售產(chǎn)品； 訂價(jià)策略-----如尾數(shù)定價(jià)法； 納新策略-----不斷推出新產(chǎn)品；

先行投入策略-----通過先行降價(jià)，低利潤進(jìn)入，占據(jù)市場；

廣告策略-----選擇正確的宣傳方式，不斷加大宣傳力度，有條件的可投資廣告；

促銷策略-----如特價(jià)、包郵、熱賣、新品、斷碼、買就送、秒殺、團(tuán)購，一元拍、清倉特賣、免費(fèi)使用等等。

（五）其他推廣方法

1.通過論壇，多發(fā)貼子，盡量是自己的原創(chuàng)貼子，貼子要有新意，提升自己的知名度；

2.利用門戶網(wǎng)站：門戶網(wǎng)站一般都是百度呀，GOOGLE等等，可以到百度的知道吧里去進(jìn)行發(fā)貼，或是回答別人提出的關(guān)于你所賣商品的一些問題，如果可以的話，放上自己的商品連接地址。做免費(fèi)的廣告宣傳！

3.博客：可以在博客網(wǎng)站注冊自己的賬號，沒事多從博客去記問別人的博客，換來別人的回訪，而博客保持每日更新，這樣會吸引一定量的關(guān)注。

4.還可以通過B2B網(wǎng)站、QQ、電子郵件、直通車等等渠道進(jìn)行宣傳。

五、完善的售后

好的服務(wù)決定店鋪的信譽(yù)。售中，要像對待親人朋友一樣地對待你的買家；售后，賣掉了并不代表交易就結(jié)束了，售后服務(wù)做不到位，有可能會換來中評或差評，對賣家大為不利。不管每個行業(yè)，良好的服務(wù)態(tài)度都是不可以缺少的，顧客就是上帝，要養(yǎng)成自己一套良好的服務(wù)態(tài)度來服務(wù)每一位顧客！

1.發(fā)貨之后要隨時關(guān)注包裹的去向，買家簽收后要耐心詢問感受，這樣會使買家覺得店主很在乎他，很用心的對待自己的顧客，買家可能就會給你寫個大大的好評，這樣交易的回款速度也快了。“第一桶金’心得體會

2.買家收到后如果遇到不合適的需要調(diào)換和退貨的一定要認(rèn)真對待，主動積極尋找解決的方法，要多為顧客想想。雖然是退換貨，一定要抱有正確的態(tài)度，甚至要比賣出寶貝時還要熱情，愛心是可以化解一切矛盾的。一個善于和買家溝通，遇到問題不推脫的賣家，可以增加建立與買家間的信任，有利于爭取回頭客或產(chǎn)生口碑響應(yīng)。

六、總結(jié)

這次的電子商務(wù)實(shí)訓(xùn)，每堂課都感覺收獲良多。因?yàn)閷?shí)訓(xùn)學(xué)到了很多以前我們都沒接觸但想接觸的內(nèi)容。在淘寶上購物、開店是我們這次實(shí)訓(xùn)的主要部分，在學(xué)習(xí)過程中，老師一直在用實(shí)例為我們講解，教我們操作，讓我們對淘寶網(wǎng)站，有了更全面的了解。尤其是“第一桶金”的學(xué)習(xí)，讓我感覺受益匪淺。

在學(xué)習(xí)之前，我很少到淘寶上購物，對于淘寶的流程和安全性也不是很了解，也不是很敢嘗試。而通過第一桶金的學(xué)習(xí)，讓我對淘寶又有了新的認(rèn)識和看法，拓展了我們相關(guān)的知識面。

“第一桶金”不僅有很多購物經(jīng)驗(yàn)，還有很多淘寶講師講解了如何開網(wǎng)店，如何店鋪裝修，如何物流發(fā)貨，如何美化處理寶貝等等實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)，教授我們?nèi)绾卧谔詫殑?chuàng)業(yè)。在淘寶開店的門檻很低，方式也有多種。我們要準(zhǔn)確給自己的店鋪定位，制定好發(fā)展目標(biāo)，一步一步實(shí)戰(zhàn)操作，邊做邊學(xué)，不斷的完善自己的店鋪。從產(chǎn)品、裝修、價(jià)格、渠道、促銷等各方面做出自己的特色，打造出皇冠賣家的水準(zhǔn)。總之，想要做好淘寶，必須堅(jiān)持到底！將持久的信心給自己，長久的耐心給學(xué)習(xí)，更久的恒心給努力！這需要我們自己在實(shí)際中多運(yùn)用，多學(xué)習(xí)。相信掌握好這門技術(shù)不僅能為我們的生活提供便利，還能讓我們擁有一門實(shí)用的專業(yè)技能，為未來創(chuàng)造多一份機(jī)會！_

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