第一篇:如何賺到人生的第一桶金
如何賺到人生的第一桶金?
http:// 2014-06-16 10:24 商界招商網(wǎng)
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【干貨】創(chuàng)業(yè)必須考慮的4個問題
商界導(dǎo)讀:創(chuàng)業(yè)是從第一桶金開始,很多人已經(jīng)賺到了,走在了路上;也有人還在路口奮斗,望繼續(xù)加油,畢竟“有夢想誰都了不起,有奮斗誰都可以被銘記”。
【商界招商網(wǎng) 記者/朱作明綜合】人生的第一桶金,這個錢極有可能是你以后生意壯大的基石,是你創(chuàng)業(yè)的原始基金,而且在賺取第一桶金的時候所獲得經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)可能在以后的生意中等不可能再有。所以第一桶金非常的重要,第一桶金怎么來,看看他們是怎么賺取的吧。
學(xué)生的錢就這么的好賺
在大一的時候給1萬新生免費(fèi)贈送學(xué)校地圖(自己設(shè)計(jì)、印刷、銷售),毛利率2000%。
市場需求:
一.新生對地圖的剛性需求旺盛。學(xué)校面積很大,學(xué)生很多,新生對陌生環(huán)境不熟悉,對學(xué)校的地圖的需求特別強(qiáng)烈,比如,理發(fā)去哪兒,買生活用品去哪兒,吃飯去哪兒,娛樂KTV去哪兒等等。
二.學(xué)校周邊商街的店鋪和商家急需向新生推廣自己,抓住新生這個消費(fèi)群體就等于抓住了四年大學(xué)生涯的持續(xù)消費(fèi)的老客戶。
盈利模式:
地圖的正面是學(xué)校地圖+學(xué)校周邊的街道,關(guān)鍵是在周邊的街道上按商家的競價(jià)排名標(biāo)注商家的位置,一條街道商家只標(biāo)注8家左右,每家店1000元以上標(biāo)注價(jià),東南西共進(jìn)駐26家,包括品牌手機(jī)店(新生基本都會買手機(jī)、換手機(jī),量很大)、品牌眼鏡店、理發(fā)店、書店、火鍋店、賣被褥生活用品店、網(wǎng)吧(這個大家應(yīng)該了解,評論中有人也提到了)等,北街沒有商鋪。地圖的背面全是全市大型商家的廣告(每個商家的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)按占用版面大小和位置收
費(fèi),和報(bào)紙廣告差不多,這部分輸入是總體收入的一半,商家包括,新生配臺式機(jī)電腦買筆記本電腦的地方,連鎖KTV、手機(jī)商城等等)。
關(guān)鍵點(diǎn):
一.給這個地圖加上官方的色彩,比如,和學(xué)校團(tuán)委和學(xué)生會授權(quán),并做上標(biāo)識。
二.和商家的談判技巧,一定要以學(xué)生會和學(xué)校拉贊助的名義談判,盡量往高的定價(jià)。他們絕對愿意掏錢。
三.給商家承諾,送到每個學(xué)生的手中,寢室中,甚至是放在新生手冊里面。
四.商家選擇,優(yōu)先挑選新開張的;挑選有相互競爭關(guān)系的店種,如:幾家高端理發(fā)店,給商家說,一條街上我只做一家同類型的,你不做,你隔壁的的理發(fā)店(競爭對手)就會做,因?yàn)樾律鷶?shù)量是局限的,新生資源太珍貴,我大學(xué)就是只在一家理發(fā)店理了四年??
五.設(shè)計(jì)出一個好的地圖demo,談判、和商家簽定商務(wù)簽合同的的時候用。
六.大城市的大學(xué),或者大學(xué)城的效果比較好,中小城市不推薦。
現(xiàn)在,如果讀者你在大學(xué),并且現(xiàn)在想賺點(diǎn)小錢,這個商業(yè)模式可以復(fù)制(商業(yè)模式簡單、快速、暴利、輕便、對商家和學(xué)生的幫助都很大)。
現(xiàn)在外賣很火
當(dāng)時正處于談戀愛談得火熱的時期,似乎忘了在學(xué)校應(yīng)該做的正事是學(xué)習(xí)。而女朋友和我天天翹課也覺得沒意思,她又燒得一手好菜,于是兩人一合計(jì),不如在學(xué)校做外賣。為了積攢經(jīng)驗(yàn),我先去了一家外賣店做送餐的,觀察其中的業(yè)務(wù)流程,包括如何送,菜量,銷量等等。
一個學(xué)期之后,規(guī)劃好菜單,從學(xué)校淘來兩個電磁爐,一個電飯鍋,自己開始上淘寶采購飯盒,到批發(fā)市場采購各種原材料,調(diào)料。去市場聯(lián)系買菜的大媽訂菜,賣豬肉的大姐訂肉,制作外賣的名片 2000張。前期的投入大約為1000塊。
當(dāng)時學(xué)校里面外賣競爭非常激烈,有5家送外賣的,可以說市場很大,但是想分一塊蛋糕不容易,幸運(yùn)的是我們碰到了一個很好的時機(jī),恰逢暑假,留校的人不是很多,有幾家比較大的外賣店暫停了營業(yè),而我和女朋友正好是當(dāng)時學(xué)校論壇的版主,于是決定走線上推廣的方式,在學(xué)校論壇發(fā)廣告貼,女朋友她在校外租的房子負(fù)責(zé)做菜和接訂餐電話,我負(fù)責(zé)將快餐送到寢室,第一周進(jìn)行了試營業(yè),只接受線上的少量預(yù)訂,每天大概二十份,做了幾天得到的反饋還不錯,從做菜到送餐的流程都不再手忙腳亂,于是開始爬宿舍樓發(fā)名片,我和女朋友一天總共發(fā)出去300+的名片,名片發(fā)完,訂餐量就升到40份,然后是六十份,八十份,最多的一天做了120份,是兩個人的極限了,一份當(dāng)時我們賣6塊,利潤是2塊錢,然后會給持有名片的客戶蓋一個章,憑十個章免費(fèi)換一份。#p#副標(biāo)題#e#
然后其中得到的教訓(xùn):
1.一定要買一個冰柜,家用冰箱制冷太弱了,這個情況是在我們做了半個月之后遇到的問題,當(dāng)時量比較大達(dá)到一天六七十份,只能提前一天晚上將肉煮熟,第二天直接炒,結(jié)果因?yàn)榧矣帽涞闹评洳粔颍戏降南奶煊譄幔鈮牧恕D翘熘荒芙o訂餐的沒訂到的人承諾,第二天少收一塊錢。
2.菜的采購要根據(jù)天氣做好預(yù)算,南方臺風(fēng)頻繁,菜價(jià)變化巨大,有幾次碰到臺風(fēng)沒做好儲備,買不到便宜的菜,臺風(fēng)來的那幾天幾乎沒賺錢。冒著大雨送快餐還不賺錢的感覺真的挺難受的。
3.一定要保持菜品的口感,訂外賣的孩子嘴都很挑,如果菜品不好,立馬流失一個寢室的客戶。服務(wù)態(tài)度很重要,因?yàn)樽约核湾e餐,送得晚什么的給客戶打折扣,一般晚一個小時,就會少收一塊錢。
4.大學(xué)生還是好好學(xué)習(xí)吧,做服務(wù)業(yè)什么的真的好累,做了一年半的外賣,每天早上六點(diǎn)起床買菜做菜,要一直忙到下午2點(diǎn),然后還要去補(bǔ)貨,晚上切肉把肉菜做好,一天至少要忙12個小時,沒有任何節(jié)假日。逃了一年半,掛了9門功課,萬幸的是,畢業(yè)前的清考一口氣過了,那個時候壓力真的好大。
收獲有以下:
1.臉皮變厚了,我本是一個悶騷的宅男,剛開始送外賣還真的扯不下那張臉,現(xiàn)在感覺自己臉皮厚得多了。
2.人際關(guān)系網(wǎng)擴(kuò)大了,認(rèn)識了很多不同專業(yè)的同學(xué),和市場的大姐大媽關(guān)系也不錯,現(xiàn)在買菜還經(jīng)常有優(yōu)惠。
3.對外賣需要做的推廣、服務(wù)、互動反饋、業(yè)務(wù)擴(kuò)張、資金運(yùn)作、采購和供應(yīng)有了真正的體會,順道還從女朋友那里學(xué)了一些簡單的財(cái)務(wù)記賬。
4.發(fā)現(xiàn)我也會做菜了,有些時候,女朋友心情不好不愿意做菜,我也能頂上去把所有事情都攬完了。
5.有自信了,沒做之前各種擔(dān)心,開始做了以后才發(fā)現(xiàn),只要下了決心開始做,所有的困難都是可以克服的。
6.和女朋友的感情更好了,有過這么一段共同創(chuàng)業(yè)的時光,她現(xiàn)在非常體貼我,也很依賴我。
7.錢和所付出的精力相比較,真心不多,就記得幾筆比較大的開銷,冰柜1000+,給女朋友買了個二手iphone3g 2000+,其它各種揮霍,這期間除了學(xué)費(fèi)雙方都沒有找家里要過錢,結(jié)業(yè)的時候剩余5000而已。
最后結(jié)業(yè)不做的原因很簡單,碰到通貨膨脹了,物價(jià)太高,利潤太低,而且學(xué)習(xí)方面的壓力也很大,再做下去可能連畢業(yè)證都沒有了。
“投機(jī)”也是可以賺錢的正式的第一桶金收入來自賣域名。
初三時(04年)開始玩博客,偶然在blogger(當(dāng)時還沒被墻)接觸Google Adsense,申請的賬號居然還審核通過,遂開始轉(zhuǎn)載垃圾內(nèi)容到blogger上的博客做SEO,吸引流量點(diǎn)擊Adsense的廣告,后來也放到同樣可以添加自定義代碼的和訊博客,算是開始接觸SEO的契機(jī)吧;當(dāng)年Adsense在國內(nèi)的單價(jià)還不低,印象中平均能有幾十美分,但因?yàn)榱髁坎淮螅逯禃r一個月也只有10美金多一點(diǎn),全部加起來還不過100美金,雖然數(shù)額不多但卻是自己賺得第一筆錢,很開心。
高一時想把事情做得更大一點(diǎn),買了獨(dú)立的虛擬空間,嘗試用現(xiàn)成的采集腳本抓內(nèi)容來做垃圾站,在注冊獨(dú)立域名的過程中偶然接觸了域名買賣這個行當(dāng),恰好經(jīng)歷.cn域名從50元降到8元、然后5元、之后3元甚至是1元即可注冊一年的瘋狂時期,套利的空間出現(xiàn),我又喜歡冒險(xiǎn),權(quán)衡再三丟下了弄垃圾站的事開始把業(yè)余時間都用來倒域名。忍痛拿出多年存下的兩三千塊壓歲錢,陸陸續(xù)續(xù)大概以8元到1元不等的價(jià)格掃了上千個域名吧,幾乎全部是新注冊的,基本原則是.cn的大眾熟識雙英文單詞組合、或者是字面無實(shí)意的順口雙音節(jié)組合,不理會如.http://com.cn等其他的.cn后綴。當(dāng)時主流米農(nóng)都忙著搶雙拼音三拼音四拼音和省級域名(如.http://bj.cn)的短域名,所以自己關(guān)注的方向的競爭相對來說不是很激烈,因此得以掃到不少自己覺得是精品的。后來才發(fā)現(xiàn),賣出手的往往不是自認(rèn)為精品的那些,都是些不經(jīng)意注冊、品相一般的域名。
期間因?yàn)楦咧袑W(xué)業(yè)慢慢變得緊張,空余時間不多,就索性把來詢價(jià)的郵件都回復(fù)了較高的價(jià)格,居然還陸陸續(xù)續(xù)賣了十幾個,交易價(jià)基本都在500塊錢以上。06至08年互聯(lián)網(wǎng)開始回暖,行情也是水漲船高。其中恰好有個跟中石化某小型新業(yè)務(wù)撞車的域名(域名先注冊,業(yè)務(wù)后推出,全是運(yùn)氣成分),是最大的一筆收獲,算是不小的運(yùn)氣和驚喜。兩年左右(06-08年)整體算下來,非常幸運(yùn)地賺了近2萬塊錢。#p#副標(biāo)題#e#
幾年過去,關(guān)于域名買賣,大致有這么幾條不成熟的感受:
1.買家對我詢價(jià)時,如果同前綴的.net和.http://com.cn甚至.com恰好也在米農(nóng)手里的話,往往不一定是對我上手的那個域名最感興趣,買家一般都會把相關(guān)域名的價(jià)格全問一遍。因此在接到詢價(jià)郵件時,我也順便發(fā)郵件問一圈這些相關(guān)域名的米農(nóng),充當(dāng)一下買家,知己知彼后大致的定價(jià)區(qū)間心里就有底了。
2.域名偏高的開價(jià)并不會嚇跑真心想要域名的朋友;我自己感覺過低的出價(jià)對于域名這種高風(fēng)險(xiǎn)的行當(dāng)不合算,因?yàn)橘I賣成功的幾率并不與出價(jià)成絕對負(fù)線性關(guān)系,特別是域名這種交易,初次接觸完全無法了解對方的心理預(yù)期,開1000元并不比開2000元成交的機(jī)率高一倍。因此,與其標(biāo)低價(jià),不如開高一點(diǎn)(對不住各位買過域名或詢過價(jià)的朋友,不要見怪)。
3.我覺得國內(nèi)域名的價(jià)格體系和廣大域名用戶的使用偏好或需求是有背離的,顯然使用域名的人對域名“好記”的偏好遠(yuǎn)勝于對“短”的偏好,“短”應(yīng)該僅僅是“好記”的一種實(shí)現(xiàn)方式,但域名的價(jià)格體系卻是一味追求“短”和“拼音”兩個屬性,并沒有充分挖掘“好
記”的價(jià)值;舉例來說,一個好記的非拼音雙音節(jié)域名,要遠(yuǎn)遠(yuǎn)比一個難記的三字母或者二雜(兩個字母和數(shù)字雜糅)甚至三雜域名便宜。
4.以一個初學(xué)者和時間成本低廉的角度來看,我認(rèn)為以域名的數(shù)量廣撒網(wǎng)來積累選域名和交易的經(jīng)驗(yàn)、從而取得一定收獲的路徑,比較靠譜。作為初學(xué)者要去接手其他米農(nóng)的域名來賣不是很現(xiàn)實(shí),特別是天價(jià)的雙拼及三拼域名風(fēng)險(xiǎn)太高,不適合我這樣的業(yè)務(wù)無資本型米農(nóng),堅(jiān)決回避。
上了大學(xué)以后,開始感覺看不到這件事的任何價(jià)值和前途,覺得域名在互聯(lián)網(wǎng)的重要性會不斷降低,也逐漸對這個投機(jī)的行當(dāng)失去熱情。另外也居然喜歡上讀書,恰好當(dāng)時域名續(xù)費(fèi)的價(jià)格不斷攀升,09年記得續(xù)費(fèi)價(jià)到了5元還是8元的時候,就把手上的域名都丟光了。
時至今日,賣出去的那十幾個域名倒是都還印象深刻,時不時還會送去一個UV逛一逛。當(dāng)時那些交易成功的域名,如果是買去做互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的,至今站也消失得差不多了,有的域名已經(jīng)掉了,有的又重新回到米農(nóng)手里,非常殘酷。其中正好有幾個微型電商,恰好都是今年才放棄堅(jiān)持,令我唏噓不已。
這段經(jīng)歷對我的影響:
1.建垃圾站和買賣域名的過程間接促使我去了解互聯(lián)網(wǎng)的方方面面,培養(yǎng)我對互聯(lián)網(wǎng)深厚的興趣,算是深切地感受到互聯(lián)網(wǎng)蓬勃的發(fā)展和偉大的價(jià)值,也奠定了我今后的職業(yè)導(dǎo)向。
2.徹底感覺投機(jī)不靠譜,一切簡單套利的空間都具有很強(qiáng)的時間性,低門檻而未創(chuàng)造多少價(jià)值的機(jī)會,一定會隨著競爭者的涌入而消失,而發(fā)掘下一個arbitrage的空間又是難上加難。總之,還是得腳踏實(shí)地地學(xué)習(xí)真功夫才能穩(wěn)穩(wěn)地在社會上立足。
房子是剛需
2009年,我當(dāng)時高二暑假做房屋中介投了400,營業(yè)額960,毛利560。算人生的第一桶金吧雖然很少,但真的學(xué)到了很多。
起因
在三線小城高二暑假的時候,閑的蛋疼想找點(diǎn)是做,想了好久想到房屋租賃中介。那是真是什么都不怕,想到就去做了。
準(zhǔn)備工作
馬上給公司起了個名字“永翔咨詢公司”沒有注冊暫且稱之為公司吧,跑到做章子的地方做了一個章子。然后自己設(shè)計(jì)租賃合同、廣告海報(bào),還有名片(名片到現(xiàn)在我都覺得很特別黑底白字特別簡約)。從我姐姐那借了400塊錢印刷了五十分租賃合同,一千張名片,和150張背膠海報(bào)(60*80的)就開始了,期間阻力蠻多的怕家里人不支持,怕同學(xué)嘲笑誰都沒告訴他們。去圖文打印店設(shè)計(jì)海報(bào)名片都要錢,最后自己自學(xué)PS設(shè)計(jì)海報(bào),設(shè)計(jì)名片,從網(wǎng)上下載租賃合同改成我們公司合適的合同。
房屋來源
自己跑網(wǎng)上搜和全城去看那些貼在電線桿上的小廣告,抄回家,然后打電話去問房東、看房,統(tǒng)計(jì)好價(jià)位歸納好。每次自己跑去看看房的時候,都很不相信我,然后我就謊稱是有人托我來看房。并未告訴他我是中介。
廣告
那時白天跑街上見人就塞名片。白天貼海報(bào)怕城管抓晚上自己背個包,全城貼海報(bào)晚上到半夜才回家從未覺得累(現(xiàn)在想想為那時的自己感動)。
接攬顧客
還是有人看到廣告,然后給我打電話。因?yàn)槲叶继崆翱催^房,會根據(jù)顧客需求給他推薦,如沒有就自己再去周邊找。所以成交率比較高。基本每個顧客平均看三套不同的房子就能定下來。大概接待過十多個看房顧客,總共成交了八家,我的租賃中介費(fèi)是每次120元,總共營業(yè)額960。在其中遇到的人都很好,看到我娃娃臉都沒少我中介費(fèi),只有幾個女的顧客說能看能不能少點(diǎn),我就一個勁的訴苦基本就能解決他們。
結(jié)局
做了一段時間因?yàn)榭扉_學(xué)了沒做了。當(dāng)時我們那三線小城幾乎沒有做房屋租賃中介的。有一個同時起步先做租賃中介然后加入買賣中介發(fā)展得很快,剛開始還是一個小門面,幾年下來成為了我們那最大的房產(chǎn)中介了,有時我就在想要是我當(dāng)時堅(jiān)持下來今天會不會也有這么一番成就。不過這都是后話。
第二篇:人生第一桶金四大方法
每個人心中都有一個創(chuàng)業(yè)的夢想,但卻不是每個人都有創(chuàng)業(yè)的勇氣,其中最大的原因就在于他們找不到自己能夠創(chuàng)業(yè)成功的理由。請看創(chuàng)業(yè)名人四大方法輕松賺錢人生第一桶金。你可以創(chuàng)業(yè)的理由一:懂得借雞生蛋
王志東雖然已經(jīng)離開了新浪網(wǎng),但他“借船出海”的舉措,是運(yùn)作相當(dāng)成功的一例。1993年王志東向四通融資500萬元港幣,創(chuàng)辦四通利方,后來,四通利方與華淵網(wǎng)合并,易名新浪。1999年,在國際上融資2500萬美元,后來,又向戴爾電腦和軟銀等融資6000萬美元。2000年,上市納斯達(dá)克,融資打開新天地。
你可以創(chuàng)業(yè)的理由二:懂得自己動手
吉利汽車集團(tuán)的董事長李書福的第一桶金是開照相館掘得的。到南京路的冠龍,只買了幾個燈泡。1千多元的反光罩買不起,自己動手做了一個,只要兩元,他覺得與敲個白鐵皮的水桶沒有多大的區(qū)別,甚至連照相機(jī)上裝膠片的玩意,都是自己做的。因此,對他后來敢造冰箱、造摩托車、造汽車,你是沒有什么可以驚訝的。在他眼里,“汽車只有4個輪子,1個方向盤,1個發(fā)動機(jī),1個車殼,里面還有兩只沙發(fā)”。
你可以創(chuàng)業(yè)的理由三:懂得一門手藝
張果喜是中國大陸第一個億萬富翁,也是迄今為止中國唯一把自己的姓名寫到行星上的企業(yè)家。他是一個木匠,在上海藝術(shù)雕刻品一廠學(xué)會了生產(chǎn)雕刻樟木箱。憑著這門手藝,他在廣交會拿到不少訂單,20個樟木箱,賺了一萬多元。第一桶金的掘得,使他把家當(dāng)全部押在傳統(tǒng)木雕業(yè)上,最終有了今天的成果。
陳逸飛到美國,先是替博物館修畫,報(bào)酬是3美金1小時。因畫技出眾而進(jìn)入畫廊,當(dāng)聽到有人出價(jià)每張畫3000美金時,陳逸飛說:“我一下覺得中了頭彩,仿佛天上掉了個餡餅下來。”這樣,才有了他今日的視覺產(chǎn)業(yè)。
你可以創(chuàng)業(yè)的理由四:懂得捕捉機(jī)遇
楊懷定,人稱楊百萬。應(yīng)該說,他的第一桶金是來自國庫券的異地交易。苗頭是在上海看到的,108元買進(jìn),113元賣掉,4個小時賺了800元。他說:“賺了以后,我就開始想入非非,在外地108元買回,到上海112元賣掉。”心動不如行動,他立刻到合肥,那里的國庫券與上海的差價(jià)是30元。兩天時間,他就賺了6000元。他認(rèn)為自己“找到了一條挖金礦的路”。
第三篇:人生中的第一桶金作文1000字
酸甜苦辣咸是人生五味,在我們的成長道路上,無時不刻地體會著這人生無味。雖然甜是我最多的一味,但其中一件事也讓我嘗到了苦頭,但算下來,這也是值得,感覺也是甜甜的。
在一次寒假,我和代函訊約好第二天早晨六點(diǎn)去賣報(bào)紙,我們每人領(lǐng)了20份報(bào)紙,代函訊帶著她的弟弟來的,她們一人賣10份,而我,卻要一人抱著這沉沉的報(bào)紙,去賣。
我們?nèi)V場那兒賣,代函訊的弟弟運(yùn)氣好,賣出了3份報(bào)紙,但我卻沒賣出一份報(bào)紙。這個寒假,天氣異常寒冷。西北風(fēng)刀子似的刮過行人的臉,出門辦事的人們用大衣將自己捂得緊緊的,瑟縮著身子在路上匆匆行走。但我卻約好和同學(xué)一起來賣報(bào)紙。因?yàn)槌鲩T匆忙,又忘帶上手套,手幾乎快要被凍成了冰塊了。我們打算兵分兩路,11點(diǎn)后在廣場集合。
我因?yàn)槟懽有。桓掖舐暫俺觯嘿u報(bào)紙一一賣報(bào)紙幾個字,只等著別人來買我的報(bào)紙。到了新車站,那里的人都特別多,當(dāng)然也有幾個競爭對手。不知道為什么,我瞧見競爭對手在大聲說賣報(bào)紙自己也鼓起了勇氣,小聲地說賣報(bào)紙。漸漸地,我越喊嗓門越大,剛才的小聲,而變成了如競爭對手那樣大的聲音。
喊了幾聲,幾個客戶匆匆過來,問我:報(bào)紙多少錢一份呀?我高興的說:五毛。就這樣,幾個客戶一下子就買去了5份報(bào)紙。走著走著,代函訊也走到了新車站,她正向我這邊跑來,又有一位客戶要來買報(bào)紙了,他一下子就買去了8份報(bào)紙。代函訊看得眼紅,說:你今天真是踩了狗屎運(yùn)了。呵呵,這不怪我,那叫你來得這么晚呢。我做了一個鬼臉。
眼見報(bào)紙被客戶一份份地賣走,我也得意地唱起了一首兒歌《賣報(bào)歌》:啦啦啦,啦啦啦,我是賣報(bào)的小行家,不等天明去等派報(bào),一面走一面叫,今天的新聞?wù)嬲茫邆€銅板就買兩份報(bào)。啦啦啦&& 眼見最后只剩三份報(bào)紙了,又是中午了,肚子也餓了,便打折出售4毛錢一份,一位姐姐來,見才4毛錢一份,便全買走了。我看了看代函訊,代函訊雖然她的十份已經(jīng)賣完了,但是她弟弟也不知賣了多少份,所以我們又去廣場等她弟弟。原來她的弟弟還剩一份沒有賣出去,于是我們又幫她賣了一份,算來算去,今天我總共賺了四元錢,帶著這來之不易的四元錢,我們一起去吃了一碗面,那面的味道異常的香,是平常體會不到的。
雖然那天實(shí)際上是苦的,但是苦中有甜,賺到了4元錢。這筆錢就是我人生中的第一桶金。貴州畢節(jié)地區(qū)黔西縣黔西縣第一小學(xué)六年級:謝芮
第四篇:電子商務(wù)第一桶金
我的電子商務(wù)第一桶金
一、前言
隨著網(wǎng)購市場的快速發(fā)展,人們對電子商務(wù)有了新的認(rèn)識,其實(shí)電子商務(wù)已經(jīng)不僅僅是網(wǎng)購那么簡單,我們看看團(tuán)購網(wǎng)站的流行,也是電子商務(wù)的一種。隨著網(wǎng)絡(luò)生活的不斷延伸發(fā)展,電子商務(wù)的外延也在不斷地發(fā)生著變化。電子商務(wù)是一種機(jī)遇,把握好機(jī)遇賺取我們?nèi)松牡谝煌敖稹?/p>
關(guān)鍵字:電子商務(wù)網(wǎng)購趨勢
二、正文
(一)概述
如果說在電子商務(wù)的發(fā)展初期,包括我們認(rèn)知的基本電子商務(wù)來看,很多人都會把電子商務(wù)和網(wǎng)購直接劃上等號。但是,當(dāng)商務(wù)模式不斷發(fā)生變化的時候,尤其是網(wǎng)絡(luò)時代一種虛擬經(jīng)濟(jì)刺激實(shí)體經(jīng)濟(jì)的變化發(fā)生之后,我們已經(jīng)看到電子商務(wù)的范圍正在不斷地延伸和拓展,僅僅把網(wǎng)購等同于電子商務(wù)顯然已經(jīng)不合時宜了。
其實(shí)從社交網(wǎng)站的發(fā)展,網(wǎng)頁游戲的流行,團(tuán)購網(wǎng)站的異軍突起,我們看到很多網(wǎng)絡(luò)商務(wù)模式開始給我們演繹電子商務(wù)更加多彩的發(fā)展趨勢。這也是電子商務(wù)的一種新興發(fā)展機(jī)會。可以說,電子商務(wù)越來越呈現(xiàn)一個平臺化營銷模式,也就是說在這個平臺上,我們究竟買什么,賣什么都可以更加多元化、多樣化,而不僅僅是我們認(rèn)知的網(wǎng)購那么片面。
電子商務(wù)和人們的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)理念以及生活模式都發(fā)生著潛移默化的轉(zhuǎn)換。這種轉(zhuǎn)化也是網(wǎng)絡(luò)時代的一種特質(zhì)。隨著90后的不斷崛起,網(wǎng)絡(luò)化帶來的一種新興生活模式將變得越來越直觀,這給電子商務(wù)帶來更多的發(fā)展機(jī)遇。可以說,電子商務(wù)將幫助人們在自己生活中的方方面面都賦予互聯(lián)網(wǎng)帶來的便利和快捷。我們出行時的網(wǎng)上訂票,訂酒店,我們購房、裝修時的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購,我們尋找品牌商品的最佳性價(jià)比而進(jìn)行的代購等等,都是電子商務(wù)帶來的一種影響我們生活習(xí)慣的改變。
(二)平臺搭建
目前電子商務(wù)流行B2C和C2C兩種模式.通過對當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和淘寶網(wǎng)的分析,不難發(fā)現(xiàn),B2C和C2C這兩種模式各有優(yōu)缺點(diǎn),具有很強(qiáng)的互補(bǔ)性.從發(fā)展趨勢來看,伴隨而來的將是一種全新的電子商務(wù)運(yùn)營模式,一個跨模式的全方位電子商務(wù)平臺很快就會誕生;融合B2C和C2C,不僅可能,而且將是未來電子商務(wù)發(fā)展的必然趨勢.網(wǎng)絡(luò)采購、網(wǎng)絡(luò)交易,成為中小企業(yè)開拓市場的重要手段之一。如果哪個企業(yè)沒自己的網(wǎng)站,在所處的行業(yè)當(dāng)中就屬于落后者了。信息化的時代,網(wǎng)絡(luò)普及化,潛在的客戶有可能先認(rèn)識網(wǎng)站,通過網(wǎng)站上了解到企業(yè)信譽(yù)、產(chǎn)品信息再與你聯(lián)系。
但是企業(yè)應(yīng)該建設(shè)一個什么樣模式的網(wǎng)站,以及是企業(yè)自己組建團(tuán)隊(duì)開發(fā)網(wǎng)站?這無疑是一個問題,所以以創(chuàng)想商務(wù)這樣的電子商務(wù)軟件及服務(wù)提供商的存在則為企業(yè)解決了這一難題。
創(chuàng)想C2C商城系統(tǒng),為企業(yè)搭建多用戶對多用戶之間的信息交互平臺提供了優(yōu)秀的解決方案,系統(tǒng)功能仿照淘寶設(shè)計(jì),采用模塊標(biāo)簽技術(shù)和靜態(tài)html生成技術(shù) 基于Asp.Net/C# SQL的開發(fā)的創(chuàng)想多用戶商城系統(tǒng),具有智能化、高擴(kuò)展、穩(wěn)定安全等特性,后臺可自由添加頻道,自由修改界面風(fēng)格,商品無限級 分類,支持在線支付整合,通過安裝和使用創(chuàng)想C2C商城系統(tǒng),就可以輕松建立起專業(yè)大型的網(wǎng)上交易平臺,如網(wǎng)上書城、二手市場、汽車網(wǎng)、團(tuán)購網(wǎng)、游戲物品 等不同類型的在線交易商城。
1、分站功能:
后臺自由設(shè)置分站城市,商鋪根據(jù)注冊選擇所屬分站。商鋪所發(fā)商品均顯示在該所屬分站上。便于買家盡快尋找本地區(qū)貨品,有利賣家針對本地宣傳,增加網(wǎng)站實(shí)用性。
經(jīng)營思路:可將網(wǎng)站管理延伸為地區(qū)代理模式
2、支持1級城市,2級城市等分站查詢
社區(qū)搜索,本市搜索和全網(wǎng)搜索
3、支持積分商城,B2C站方式發(fā)布功能。網(wǎng)站虛擬貨幣(可沖值,可兌換成積分)
積分來源:一是注冊;二是購買本網(wǎng)站商品根據(jù)購買金額贈送。
積分消費(fèi):專用于購買積分商城的商品,積分商城的商品也僅限于網(wǎng)站經(jīng)營方發(fā)布。
經(jīng)營思路:有利于網(wǎng)站知名度上升期的熱度保持。站方可小禮品放入積分商城用于兌換,讓買家在同樣購買商品的同時有種超值的體驗(yàn)。留住買家,也留住賣家。
4、首頁全部商品位、店鋪位推薦功能。特色商品推薦功能。
5、店鋪實(shí)際地圖功能,實(shí)際地圖標(biāo)注功能,很快在現(xiàn)實(shí)中找到店家位置。
6、店鋪托管功能(當(dāng)?shù)赇仌T設(shè)置了托管后,網(wǎng)站方可幫會員處理定單)
7、商品分類采用的無限級分類,突破了傳統(tǒng)C2C的二級或者三級分類的限制。便于用戶精確查找自己需求的商品。
(三)具體流程
1、宣傳
主要是網(wǎng)絡(luò)宣傳,公司自己的網(wǎng)站和淘寶網(wǎng)等商務(wù)網(wǎng)站的宣傳;在有了一定客源和規(guī)模的情況下,可以適當(dāng)考慮戶外廣告宣傳。
產(chǎn)品的圖片一定要漂亮,能讓人清楚的看到產(chǎn)品;網(wǎng)頁制作要漂亮、新穎有創(chuàng)意、能第一時間抓到人眼球;產(chǎn)品說明文字要能很好的概括該產(chǎn)品的成分等特質(zhì),其銷售的時間段、出產(chǎn)地、本店賣出的規(guī)格,最佳的保存方法,物流信息方塊標(biāo)注售后的情況,一般是當(dāng)場驗(yàn)貨,注明是否可以代簽,最好是本人親自收貨,收貨之后不退貨等等。
2、信息處理
主要分為信息的收集,信息的處理,與顧客溝通,然后是受單,再反饋公司報(bào)單采購及發(fā)貨。在收集到信息后,及時跟客戶溝通,確認(rèn)客戶的需要;然后把確切的信息反饋給備貨的同事,產(chǎn)品的規(guī)格、重量、數(shù)量要核對準(zhǔn)確。
3、備貨
在收集到信息后,及時跟客戶溝通,確認(rèn)客戶的需要;然后把確切的信息反饋給備貨的同事,產(chǎn)品的規(guī)格、重量、數(shù)量要核對準(zhǔn)確。
按照信息人員提供的信息開始備貨,做到當(dāng)天的訂單當(dāng)天備貨,當(dāng)天14點(diǎn)前的訂單,16點(diǎn)前備好,17點(diǎn)前發(fā)貨;當(dāng)天14點(diǎn)后的貨,第二天發(fā);選取產(chǎn)品,選精品,按高標(biāo)準(zhǔn)取用;公司有的產(chǎn)品,優(yōu)先選擇,但必須是精品。
4、包裝
對有需要的水果進(jìn)行特殊處理,更換耐壓紙箱我泡沫箱。
必須對易碰撞造成破損的產(chǎn)品進(jìn)行外包裝更換,必要時可更換耐擠壓的泡沫箱;或者需要重新調(diào)整包裝果品重量的,需重新包裝;重新更換包裝的,包裝以紙箱為主,有一定硬度,能支撐一定重壓;最好是公司自己的紙箱,一步步做到統(tǒng)一發(fā)貨的紙箱。
5、物流
找一兩家認(rèn)真負(fù)責(zé),服務(wù)好的快遞公司合作,前期業(yè)務(wù)量小可先只找一家合作。發(fā)貨人員每天要預(yù)先整理好當(dāng)天要發(fā)送的貨物,然后通知快遞公司,告知當(dāng)天貨物量,讓快遞公司準(zhǔn)備相應(yīng)的交通工具收貨;在每天的發(fā)貨時間與快遞工作人員,對接好貨物,做到正確無誤;原則上,當(dāng)天17點(diǎn)發(fā)前一天14點(diǎn)后到當(dāng)天14點(diǎn)前的接到的訂單的貨,次日到;限定銷售區(qū)域,前期只配送廣州市區(qū);金額內(nèi)收取快遞費(fèi),比如滿一百免快遞費(fèi),不到一百收取快遞費(fèi)等等。
6、售后跟蹤
在貨物發(fā)出之后,及時的跟物流公司聯(lián)系,做好物流信息記錄。在貨物達(dá)到客戶簽收后,要及時的跟蹤貨款是否到位,必要時催款;在顧客收到貨后,要及時跟顧客聯(lián)系,做好售后,有利于二次購買;要求客戶對公司的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行評價(jià)。
結(jié)論:
電子商務(wù)的發(fā)展雖然已經(jīng)融入了人們生活當(dāng)中,也在很多人的生活當(dāng)中成為了不可或缺的部分,尤其體現(xiàn)在服裝交易,數(shù)碼產(chǎn)品交易,虛擬產(chǎn)品交易等領(lǐng)域,但是人們主流生活還是在現(xiàn)實(shí)生活中購買日用生活用品用具;這就造成了這個行業(yè)不可能一蹴而就,它將需要相對一個長的時間來積累,比如網(wǎng)店的信譽(yù)度的打造,人們的信任不可能在短時間內(nèi)堆積,只能是一步一步來積累,需要一兩年的時間來沉淀,從大家的懷疑到大家的信任過程。好的信譽(yù)是無形的財(cái)富,才能在日益激烈的電子商務(wù)中賺取更多的金。
第五篇:第一桶金學(xué)習(xí)心得
“第一桶金”學(xué)習(xí)心得“
班 級: 第一桶金四團(tuán) 序 號:
0001號 姓 名:
淘曉U 指導(dǎo)老師:
少雄
“第一桶金’心得體會
目錄
一、開店前的準(zhǔn)備........................................................................................................3(一)用戶名的選擇和提醒........................................................................................3
(二)找到好的貨源....................................................................................................4(三)目標(biāo)具體化........................................................................................................4
(四)實(shí)物準(zhǔn)備............................................................................................................4
(五)行動準(zhǔn)備............................................................................................................4
二、店鋪的裝修............................................................................................................4(一)店鋪的主頁設(shè)計(jì)................................................................................................4
(二)寶貝的分類........................................................................................................5(三)寶貝的介紹........................................................................................................5
(四)寶貝描述模板....................................................................................................5
(五)櫥窗推薦位和店鋪推薦....................................................................................5
(六)店鋪留言和公告欄............................................................................................5
(七)寶貝的發(fā)布時間................................................................................................5
三、圖片的拍照技巧....................................................................................................6
(一)拍照器材............................................................................................................6
(二)拍照-室內(nèi)拍攝重點(diǎn)..........................................................................................6
(三)調(diào)整圖片亮度與銳化........................................................................................6
(四)打上水印............................................................................................................7
四、網(wǎng)店的營銷推廣....................................................................................................7
(一)找準(zhǔn)對象 認(rèn)準(zhǔn)顧客..........................................................................................7
(二)網(wǎng)店?duì)I業(yè)推廣營銷的步驟................................................................................7
(三)運(yùn)用正確的營銷推廣方法................................................................................7
(四)營銷策略的選擇................................................................................................8
(五)其他推廣方法....................................................................................................8
“第一桶金’心得體會
五、完善的售后............................................................................................................8
六、總結(jié)........................................................................................................................9
學(xué)習(xí)“第一桶金”心得體會
在這次實(shí)訓(xùn)中,我們有幸接觸到了“第一桶金”這一課程。隨后,我們登錄第一桶金網(wǎng)站通過觀看淘大講師的視頻以及對淘寶賣家經(jīng)驗(yàn)分享進(jìn)行學(xué)習(xí),讓我發(fā)現(xiàn)自己的知識還太有限,也初步感受了想真正做好淘寶并不是件簡單的事情。第一桶金如知識的海洋,里面教授了我們?nèi)绾卧诰W(wǎng)上“免費(fèi)開店”、“店鋪裝修”、“拍照作圖”、“營銷推廣”以及“物流發(fā)貨”等等的內(nèi)容,也讓我熟悉到了淘寶的各種買賣操作和交易規(guī)則。下面我將簡單談一下自己的學(xué)習(xí)體會。
一、開店前的準(zhǔn)備
想要在網(wǎng)上開設(shè)一家自己的實(shí)體小店,首先需要做好一切準(zhǔn)備工作,一個好的開端將為下一步的營業(yè)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
(一)用戶名的選擇和提醒
網(wǎng)店名應(yīng)盡可能起中文名 ;應(yīng)簡單易懂,沒有生僻字 ;具有親和力 ;如果店名和銷售相關(guān),建議選取間接相關(guān)的名字,讓顧客更容易搜到自己的店鋪。
1.寶貝屬性要明確,要讓買家知道你在賣什么; 2.充分利用30個字,盡量不要空,要字字斟酌; 3.加上熱門關(guān)鍵字,讓自己的寶貝更容易被搜索到。4.寶貝名稱里一定要寫上店鋪名稱和商品的品牌名稱。5.寶貝名稱的常見組合有: 品牌+型號+商品關(guān)鍵字
促銷、特性、形容詞+商品關(guān)鍵字 地域特點(diǎn)+品牌+商品關(guān)鍵字 店鋪名稱+品牌+型號+商品關(guān)鍵字 “第一桶金’心得體會
品牌+信用級別+好評率+商品關(guān)鍵字
這需要我們充分的發(fā)揮自己的聰明才智,打造一個人氣店鋪!(二)找到好的貨源
確定好銷售產(chǎn)品及方向后,要做的就是找對貨源。在產(chǎn)品選擇上最好是選擇適銷的,潛在消費(fèi)群較大的;盡可能地利用本地的資源優(yōu)勢,舍近求遠(yuǎn)會增加一定的成本和風(fēng)險(xiǎn)。
(三)目標(biāo)具體化
選擇開店的時候就應(yīng)該對自己想要經(jīng)營的類目有明確的方向和定位,做任何事情,都應(yīng)該為自己制定一個目標(biāo),不論目標(biāo)大小、長遠(yuǎn)如何,它將成為你前方的指向燈。但只有目標(biāo)而無過程也是不可行的,目標(biāo)重要,但實(shí)現(xiàn)的過程更要仔細(xì)考慮,把目標(biāo)細(xì)化!比如,你的目標(biāo)為一年內(nèi)做到四鉆,那么你可以把這個目標(biāo)分為幾大階段,每個階段的目標(biāo)是什么,再把目標(biāo)進(jìn)一步細(xì)化,每天要做的具體事情一個一個的定制并努力完成。這樣,大目標(biāo)變成了小目標(biāo),具體到每一天的工作中,就不會覺得不知該如何下手了。一個個小目標(biāo)很容易實(shí)現(xiàn),而小目標(biāo)實(shí)現(xiàn)后,大目標(biāo)也就近在咫尺了!
(四)實(shí)物準(zhǔn)備
電腦、數(shù)碼相機(jī)、攝像頭(視頻)。
(五)行動準(zhǔn)備
開通網(wǎng)上銀行、注冊淘寶賬號、實(shí)名認(rèn)證、開點(diǎn)考試。
二、店鋪的裝修
一個好的店鋪裝修也是能夠很好的吸引買家的方法,店鋪裝修的精致美觀,讓人留戀往返,不自覺的就點(diǎn)擊收藏店鋪,那么店鋪裝修就算合格了。這是需要不斷學(xué)習(xí)不斷積累的。要學(xué)會審視自己的店鋪,發(fā)現(xiàn)漏洞和不足之處,不斷的完善自我。
(一)店鋪的主頁設(shè)計(jì)
最好精心設(shè)計(jì),使其個性化,貼合店鋪格調(diào)。如果不想在這個上有太多花銷,可以多用心挑選符合自己的風(fēng)格店鋪的圖片,但不能只以看到了圖片的漂亮,合 “第一桶金’心得體會
適自己的才是最美的。
(二)寶貝的分類
寶貝的分類應(yīng)清楚、明白、合理,具有層次感,讓顧客看得醒目。也可在分類的的文字上加些符號,使之圖像化,更加生動美觀。
(三)寶貝的介紹
寶貝介紹要比較詳盡,包括寶貝名稱、寶貝尺寸、寶貝顏色、寶貝材質(zhì)、寶貝價(jià)格、寶貝包裝、寶貝產(chǎn)地等,盡可能的把買家和自己能夠想到的東西都展示給買家,讓買家做到心中有數(shù)。
(四)寶貝描述模板
寶貝的描述應(yīng)盡量詳盡、實(shí)際。可以用形容詞,使言語更加生動,但應(yīng)注意分寸,不能太夸張,否則會給顧客太高的期望值。成功的寶貝描述模板能夠引導(dǎo)買家瀏覽更多的寶貝,這樣成交的幾率就會變大。可以將店里的物流信息、聯(lián)系方式、售后服務(wù)、專業(yè)保養(yǎng)知識、溫馨提示等信息放到寶貝描述里,讓買家買得放心,買得明白。
(五)櫥窗推薦位和店鋪推薦
因買家查找商品時,首先看到的是“櫥窗推薦”中推薦的寶貝,而最接近結(jié)束時間的寶貝排名最靠前。所以,不讓櫥窗推薦位有空閑,將最接近結(jié)束時間的寶貝進(jìn)行櫥窗推薦,可以大大增加爆光率。而店鋪推薦就把自己的主打?qū)氊惢虼黉N寶貝放上去即可。
(六)店鋪留言和公告欄
店鋪的留言版和公告欄是兩處活廣告位,顧客很關(guān)注這里的信息。
(七)寶貝的發(fā)布時間
淘寶的商品是按結(jié)束時間的多少來排列的,越接近結(jié)束時間的排得越靠前,被看到的機(jī)率就越大。有效的做法是:每一天都有上架寶貝,如項(xiàng)鏈,每隔30分鐘發(fā)布一個,而黃金時段(15:00—17:30和20:00—22:30)買家最多,每20分鐘發(fā)布一個。而由于手鏈和耳環(huán)類的寶貝數(shù)量不多,只發(fā)布在每天的黃金時段。商品數(shù)量不夠發(fā)布7天時,可以只選黃金時段發(fā)布,且發(fā)布時間間隔也 “第一桶金’心得體會
可以相應(yīng)長些。相比之下,選7天有二次排名靠前的機(jī)會,而14天則只有一次。
三、圖片的拍照技巧
一張照片可能會吸引更多消費(fèi)者的眼球,也可能讓消費(fèi)者一掃而過,直接忽略。要想拍出一張好的照片,不僅需要必備的技術(shù),還可以通過很多圖片處理方式(如光影魔術(shù)手、美圖秀秀、Photoshop等等)對圖片進(jìn)行美化。同時拍攝時,簡單的室內(nèi)拍攝布光技巧也可以為拍攝大大加分。
(一)拍照器材
1.相機(jī)要使用有手動模式的相機(jī)(也就是有M的模式)。因?yàn)檫@樣才有辦法控制光線來拍出理想的照片。
2.圖片是一種感覺,我建議拍照,使用真人試穿拍攝。這樣有個好處可以了解衣服的版型與面料還有穿著的感覺。
(二)拍照-室內(nèi)拍攝重點(diǎn)
1.寶貝的背景切忌雜亂,不要擺放太多的裝飾物,否則會讓買家分不清你賣得到底是什么,盡量要用對比度鮮明的背景來表現(xiàn)主體。
2.使用背景閃燈。背景可為白色牆壁或是有網(wǎng)紗布的背景。使用背景閃燈,能讓白色的牆壁變白,而不是灰灰的。背景光源越亮,主題就越突出。使用背景白色 或是背景亮一些的圖片。因?yàn)檫@樣主題突出,不會搶走主題的風(fēng)采.。
3.由于使用觸發(fā)型電子閃燈的關(guān)系必須要使用M的模式拍攝。依照閃燈的距離與功率,調(diào)整光圈最佳數(shù)值,需要實(shí)際操作調(diào)整。最好不要使用相機(jī)的最大光圈與最小光圈,因?yàn)檫@樣的成像效果不太好。
4.開大光圈會使背景模煳,使用固定光圈模式,讓相機(jī)自動調(diào)整快門速度。當(dāng)速度低于1/60 時候,調(diào)高 ISO 值可以避免拍攝模煳.5.如果光線不平均,測光方式要使用點(diǎn)測光或是局部測光。測光點(diǎn)要對到商品主體,這樣商品才會比較接近原色.。
(三)調(diào)整圖片亮度與銳化
直接將圖片在美圖秀秀、Photoshop等圖片處理系統(tǒng)中打開即可操作。“第一桶金’心得體會
(四)打上水印
一張圖片的完成,總有自己的標(biāo)志.總不希望讓不經(jīng)授權(quán)的訪客使用。所以就可打上自己的水印.。打水印的做法使用 Photo Shop 的 Action 即可自動處理。
四、網(wǎng)店的營銷推廣
網(wǎng)店的推廣------即運(yùn)用一定媒介,有機(jī)會進(jìn)行的網(wǎng)店傳播廣告活動,簡單的說就是要讓顧客“知道我們”。
網(wǎng)店的營銷-----即客戶上門后,利用有效的促銷宣傳手段促使交易成功,就是讓客戶“選擇我們”。
如何做到讓顧客知道我們的同時又選擇我們,需要我們再營銷推廣上多下功夫。
(一)找準(zhǔn)對象 認(rèn)準(zhǔn)顧客
一般情況下,可以將客戶分為三類:
一、已經(jīng)購買過我們商品的用戶;
二、購買競爭對手商品的用戶;
三、還未購買同類產(chǎn)品的用戶。而這三類都將是我們的目標(biāo)群體,但面對不同的消費(fèi)者,我們需要運(yùn)用不同的營銷方法。
(二)網(wǎng)店?duì)I業(yè)推廣營銷的步驟
1、善于發(fā)現(xiàn)目標(biāo)買家感興趣的信息并能把這些信息放到能接觸到的地方;
2、熟悉了解網(wǎng)絡(luò)賣家的購物習(xí)慣和步驟,提供有誘惑力的營銷方案和銷售引導(dǎo);
3、抓住已成功的營銷成果,進(jìn)一步創(chuàng)造新的課延續(xù)性的推廣機(jī)會,把買家的購買行為變成一種習(xí)慣性。
(三)運(yùn)用正確的營銷推廣方法
通過第一桶金的學(xué)習(xí),讓我知道了一種叫”金字塔形式”的營銷推廣方法:外部推廣----讓買家看到我們;店內(nèi)營銷-----讓買家進(jìn)入店里挑選;促銷手段----讓買家下單成交;感情營銷----買家收到貨物后的服務(wù)與問候;增加粘性-----促使顧客再買。我感覺這種組合式方法是一種長久發(fā)展的良策。
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(四)營銷策略的選擇
登錄策略-----打包銷售產(chǎn)品、組合銷售產(chǎn)品; 訂價(jià)策略-----如尾數(shù)定價(jià)法; 納新策略-----不斷推出新產(chǎn)品;
先行投入策略-----通過先行降價(jià),低利潤進(jìn)入,占據(jù)市場;
廣告策略-----選擇正確的宣傳方式,不斷加大宣傳力度,有條件的可投資廣告;
促銷策略-----如特價(jià)、包郵、熱賣、新品、斷碼、買就送、秒殺、團(tuán)購,一元拍、清倉特賣、免費(fèi)使用等等。
(五)其他推廣方法
1.通過論壇,多發(fā)貼子,盡量是自己的原創(chuàng)貼子,貼子要有新意,提升自己的知名度;
2.利用門戶網(wǎng)站:門戶網(wǎng)站一般都是百度呀,GOOGLE等等,可以到百度的知道吧里去進(jìn)行發(fā)貼,或是回答別人提出的關(guān)于你所賣商品的一些問題,如果可以的話,放上自己的商品連接地址。做免費(fèi)的廣告宣傳!
3.博客:可以在博客網(wǎng)站注冊自己的賬號,沒事多從博客去記問別人的博客,換來別人的回訪,而博客保持每日更新,這樣會吸引一定量的關(guān)注。
4.還可以通過B2B網(wǎng)站、QQ、電子郵件、直通車等等渠道進(jìn)行宣傳。
五、完善的售后
好的服務(wù)決定店鋪的信譽(yù)。售中,要像對待親人朋友一樣地對待你的買家;售后,賣掉了并不代表交易就結(jié)束了,售后服務(wù)做不到位,有可能會換來中評或差評,對賣家大為不利。不管每個行業(yè),良好的服務(wù)態(tài)度都是不可以缺少的,顧客就是上帝,要養(yǎng)成自己一套良好的服務(wù)態(tài)度來服務(wù)每一位顧客!
1.發(fā)貨之后要隨時關(guān)注包裹的去向,買家簽收后要耐心詢問感受,這樣會使買家覺得店主很在乎他,很用心的對待自己的顧客,買家可能就會給你寫個大大的好評,這樣交易的回款速度也快了。“第一桶金’心得體會
2.買家收到后如果遇到不合適的需要調(diào)換和退貨的一定要認(rèn)真對待,主動積極尋找解決的方法,要多為顧客想想。雖然是退換貨,一定要抱有正確的態(tài)度,甚至要比賣出寶貝時還要熱情,愛心是可以化解一切矛盾的。一個善于和買家溝通,遇到問題不推脫的賣家,可以增加建立與買家間的信任,有利于爭取回頭客或產(chǎn)生口碑響應(yīng)。
六、總結(jié)
這次的電子商務(wù)實(shí)訓(xùn),每堂課都感覺收獲良多。因?yàn)閷?shí)訓(xùn)學(xué)到了很多以前我們都沒接觸但想接觸的內(nèi)容。在淘寶上購物、開店是我們這次實(shí)訓(xùn)的主要部分,在學(xué)習(xí)過程中,老師一直在用實(shí)例為我們講解,教我們操作,讓我們對淘寶網(wǎng)站,有了更全面的了解。尤其是“第一桶金”的學(xué)習(xí),讓我感覺受益匪淺。
在學(xué)習(xí)之前,我很少到淘寶上購物,對于淘寶的流程和安全性也不是很了解,也不是很敢嘗試。而通過第一桶金的學(xué)習(xí),讓我對淘寶又有了新的認(rèn)識和看法,拓展了我們相關(guān)的知識面。
“第一桶金”不僅有很多購物經(jīng)驗(yàn),還有很多淘寶講師講解了如何開網(wǎng)店,如何店鋪裝修,如何物流發(fā)貨,如何美化處理寶貝等等實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn),教授我們?nèi)绾卧谔詫殑?chuàng)業(yè)。在淘寶開店的門檻很低,方式也有多種。我們要準(zhǔn)確給自己的店鋪定位,制定好發(fā)展目標(biāo),一步一步實(shí)戰(zhàn)操作,邊做邊學(xué),不斷的完善自己的店鋪。從產(chǎn)品、裝修、價(jià)格、渠道、促銷等各方面做出自己的特色,打造出皇冠賣家的水準(zhǔn)。總之,想要做好淘寶,必須堅(jiān)持到底!將持久的信心給自己,長久的耐心給學(xué)習(xí),更久的恒心給努力!這需要我們自己在實(shí)際中多運(yùn)用,多學(xué)習(xí)。相信掌握好這門技術(shù)不僅能為我們的生活提供便利,還能讓我們擁有一門實(shí)用的專業(yè)技能,為未來創(chuàng)造多一份機(jī)會!_
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