第一篇：賺錢(qián)賺到迪斯尼故事

每天上午十點(diǎn)半，河南省濮陽(yáng)市綠色莊園雜技藝術(shù)館都會(huì)準(zhǔn)時(shí)有場(chǎng)演出。盡管這天天氣異常炎熱，但觀眾們的熱情卻是絲毫不減。

觀眾：挺精彩的，好看。

觀眾：挺好的。太棒了太棒了！

記者：喜歡那個(gè)節(jié)目？

觀眾：鉆圈的節(jié)目。

演出結(jié)束后，演員們并沒(méi)有像往常那樣卸妝休息。而是緊張地準(zhǔn)備進(jìn)行第二場(chǎng)演出，因?yàn)榻裉靵?lái)了一位不同尋常的客人。而這些精心準(zhǔn)備多日的節(jié)目就是為了給他一個(gè)人看的。

他叫陳建國(guó)，是美國(guó)奧蘭多迪斯尼總部的代理人，此次他特意從美國(guó)趕來(lái)是有一項(xiàng)重要的任務(wù)在身。

迪斯尼代理人 陳建國(guó)：再挑幾十位演員出去。主要就是負(fù)責(zé)一些日本簽證，還有一些道具跟服裝的制作。

這次陳建國(guó)過(guò)來(lái)是審查幾個(gè)新節(jié)目及挑選演員上日本大阪演出。那么美國(guó)迪斯尼的代表為什么會(huì)來(lái)濮陽(yáng)挑演員為什么又在日本演出呢？這一切都與一個(gè)人有關(guān)。他就是付繼恩。

付繼恩生于濮陽(yáng)黃河灘區(qū)一個(gè)貧困的小村，九歲那年，付繼恩跟隨哥哥到雜技團(tuán)學(xué)雜技。但在雜技團(tuán)里因?yàn)榧疾蝗缛耍恢倍际桥荦執(zhí)椎男〗巧?/p>

付繼恩：當(dāng)時(shí)別人都上臺(tái)了，像我們這節(jié)目，一直練不出來(lái)，上不了臺(tái)，也難受啊。

哥哥 付紀(jì)忠：他因?yàn)椴皇翘珒?yōu)秀的呢，他的腦子就開(kāi)始不在雜技這一塊功夫上面去用勁了，他就琢磨著干點(diǎn)別的。就是從小就會(huì)算計(jì)著，怎么能賺兩毛錢(qián)。

付繼恩：最后讓我當(dāng)電工，管燈光，最后讓我當(dāng)司務(wù)長(zhǎng)，買(mǎi)菜。

就這樣，付繼恩從臺(tái)前轉(zhuǎn)到了幕后。但是他卻無(wú)時(shí)無(wú)刻不想著賺錢(qián)的門(mén)路。上世紀(jì)九十年代初，由于雜技市場(chǎng)不景氣，大棚式的雜技演出已經(jīng)沒(méi)有多少觀眾。雜技團(tuán)便把演出的銷(xiāo)售對(duì)外承包。

付繼恩：市雜技團(tuán)承包給別人，一個(gè)月人家就給我們兩萬(wàn)元錢(qián)，這兩萬(wàn)元錢(qián)就是說(shuō)包括我們的業(yè)務(wù)發(fā)展，包括我們的燈光，還有我們的工資都在里面。人家承包人，就是經(jīng)紀(jì)人，就是票務(wù)這一方面，人家一個(gè)月就能掙幾十萬(wàn)。

第二篇：30元牛皮賺到1000萬(wàn)的創(chuàng)業(yè)故事

30元牛皮賺到1000萬(wàn)的創(chuàng)業(yè)故事.txt曾經(jīng)擁有的不要忘記；不能得到的更要珍惜；屬于自己的不要放棄；已經(jīng)失去的留作回憶。一張30元錢(qián)的牛皮，就是“食草堂”這個(gè)年銷(xiāo)售額達(dá)到1000萬(wàn)元企業(yè)的全部投入。“食草堂”，一間風(fēng)格古樸的手工皮具生產(chǎn)總部，一家具有原創(chuàng)能力的藝術(shù)品設(shè)計(jì)制作公司，擁有140多家加盟連鎖店的藝術(shù)品銷(xiāo)售連盟。

“食草堂”專(zhuān)賣(mài)店的總舵主名叫牛合印，河北人。1995年他開(kāi)始從事皮藝制作，1997年創(chuàng)建“食草堂”。牛合印姓牛，希望自己擁有牛的品性——吃的是草，擠出的是奶。“食草堂”由此而來(lái)。

藝術(shù)與皮草的激情碰撞

牛合印從小就愛(ài)畫(huà)畫(huà)，當(dāng)了兵后，他一心想考軍藝，但考軍藝的條件必須是干部。不得已，他報(bào)考了軍醫(yī)大學(xué)，先實(shí)現(xiàn)由兵到干部的轉(zhuǎn)折。軍醫(yī)大學(xué)畢業(yè)后，牛合印被分配到醫(yī)院，成了一名婦產(chǎn)科大夫。然而那并不是他的愿望。醉心于藝術(shù)的他，經(jīng)常畫(huà)國(guó)畫(huà)，練書(shū)法。

1992年的全軍書(shū)畫(huà)展上，牛合印獲得了美術(shù)作品的兩個(gè)一等獎(jiǎng)。同一年，牛合印進(jìn)入了軍藝美術(shù)系大專(zhuān)班。輾轉(zhuǎn)了七八年時(shí)間，牛合印才終于進(jìn)入了藝術(shù)的殿堂，當(dāng)時(shí)他已經(jīng)30歲了。他不想成為職業(yè)畫(huà)家，也并不喜歡學(xué)院派的風(fēng)格。在北京的三年時(shí)間，牛合印大街小巷到處轉(zhuǎn)，逛展覽館，逛特色店面，逛圓明園畫(huà)家村，他個(gè)性化的思維方式漸漸成形。

畢業(yè)后，牛合印到了河北電視臺(tái)，從攝像開(kāi)始做起，經(jīng)過(guò)記者、編導(dǎo)，一直做到制片人。

1995年一個(gè)秋天下午，牛合印在石家莊街頭看見(jiàn)一個(gè)老頭，正在將一張牛皮切割成腰帶。“那張牛皮質(zhì)地好，是手工鞣制的，紋理自然、原始、粗獷。但他的腰帶做得太粗糙了。我的心一動(dòng)，就用30元錢(qián)買(mǎi)了一塊牛皮。”

牛合印到街上找到了一位鞋匠，他設(shè)計(jì)、鞋匠制作，花了一上午時(shí)間做成了一個(gè)采訪包。第二天，牛合印背著包去上班。到單位后，這款古樸粗獷又不失簡(jiǎn)約的牛皮包，受到同事一致贊嘆。“我就經(jīng)不起表?yè)P(yáng)，又找老頭買(mǎi)皮子，后來(lái)就轉(zhuǎn)到皮革廠買(mǎi)皮，買(mǎi)五金的配飾。不斷地變化著做各種東西，主要是給自己用。那時(shí)，我的工資只有800元，每個(gè)月我拿出400 元，買(mǎi)牛皮進(jìn)行手工制作，想起什么做什么。”從此只要一有時(shí)間，他就鉆到家里的陽(yáng)臺(tái)上做牛皮包。

牛合印對(duì)手工皮具制作已達(dá)到了癡迷狀態(tài)，經(jīng)常一做就做到半夜。但他僅僅是為了自己的愛(ài)好，又費(fèi)精力又費(fèi)錢(qián)，妻子實(shí)在不能忍受，就把他趕到了地下室。

商業(yè)意識(shí)覺(jué)醒：藝術(shù)與實(shí)用結(jié)合1997年的一天，牛合印出去打公用電話時(shí)，偶遇了一個(gè)電視臺(tái)舊時(shí)的同事小郭，他也是學(xué)畫(huà)的，正在開(kāi)一個(gè)小裝飾公司。當(dāng)他問(wèn)牛合印在農(nóng)村干什么時(shí)，牛合印把他帶到自己的工作室。小郭看了牛合印的作品后非常吃驚，很有商業(yè)意識(shí)的他馬上想到開(kāi)店把這些包賣(mài)出去。當(dāng)晚倆人徹夜長(zhǎng)談，一拍即合，決定開(kāi)店。

幾個(gè)月后，小郭找到一個(gè)店面。幾個(gè)人用一輛破三輪車(chē)?yán)洠€在村里撿了一個(gè)大石

磨，撿了一些木頭、茅草作為裝飾、裝修材料。1997年9月1日，第一家“食草堂”正式開(kāi)業(yè)，注冊(cè)名為“食草堂”文化飾品工作室”，同時(shí)注冊(cè)了“ 丑牛”商標(biāo)。

“食草堂”的第一筆投資花了800元，即店面一個(gè)月的租金。小店生意慢慢步入佳境，兩人便招了三個(gè)工人，開(kāi)始復(fù)制牛合印的作品，就在店里生意越來(lái)越好時(shí)，一紙拆遷令讓“食草堂”不得不關(guān)了門(mén)。回到農(nóng)村后，牛合印的生活又回到過(guò)去，買(mǎi)皮，設(shè)計(jì)，日復(fù)一日繼續(xù)做他的皮包。

在農(nóng)村養(yǎng)精蓄銳兩個(gè)多月，牛合印的皮包越做越多。幾個(gè)人開(kāi)始坐在一起分析“食草堂”下一步的發(fā)展。最后，大家一致認(rèn)為，食草堂應(yīng)該給產(chǎn)品重新定位，當(dāng)實(shí)用的商品已不能滿(mǎn)足人們需求，而純藝術(shù)市場(chǎng)還沒(méi)到來(lái)之時(shí)，能把藝術(shù)和實(shí)用結(jié)合起來(lái)，就會(huì)有市場(chǎng)。以前設(shè)計(jì)的產(chǎn)品太以自我為中心，后期的產(chǎn)品應(yīng)更接近實(shí)用。

1998年開(kāi)春，“食草堂”開(kāi)始重建。新“食草堂”在店面設(shè)計(jì)、室內(nèi)裝修、商品陳列、色彩燈光以及皮具的制作工藝上都有了相當(dāng)?shù)母倪M(jìn)。這一年，牛合印確定了“食草堂”一項(xiàng)極為重要的價(jià)格策略，就是不降價(jià)。“這是一個(gè)品牌問(wèn)題。我們投入了很好的原料和設(shè)計(jì)，我們的產(chǎn)品是獨(dú)創(chuàng)的，我們就覺(jué)得自己的東西值這么多錢(qián)。”

辟荒京城 連鎖成就輝煌

為了一心一意做好“食草堂”，牛合印辭去了電視臺(tái)的工作，全心投入到“食草堂”中，也產(chǎn)生了把“食草堂”開(kāi)到全國(guó)各地的想法。偶然一次到北京辦事，王府井大街上熙熙攘攘的人群觸動(dòng)了他的神經(jīng)：把“食草堂”開(kāi)到北京！想到做到，牛合印當(dāng)天就找到一個(gè)首期房租九萬(wàn)元的店鋪，他當(dāng)場(chǎng)交了兩萬(wàn)元定金給房東，回去后才告訴朋友他已經(jīng)在北京租好了店面。

新店開(kāi)張后，到了月底結(jié)算時(shí)，竟然賣(mài)了五萬(wàn)多塊錢(qián)。穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)開(kāi)張了三個(gè)月，牛合印干得熱火朝天，可就在這時(shí)房東卻突然要他退房。拿著房東退還的剩下的房租，牛合印開(kāi)始尋找新店。禍不單行，石家莊總店也要拆遷了。

多次碰到這樣的事，周?chē)娘L(fēng)言風(fēng)語(yǔ)也傳起來(lái)了。難道自己就這么倒霉？牛合印偏不信這個(gè)邪，要繼續(xù)把店開(kāi)下去。就在他絕望之際，卻在自己家門(mén)口看到80多平方米的大店。一年25萬(wàn)，分成四個(gè)季度，一個(gè)季度交一次。這次破釜沉舟的舉動(dòng)，讓牛合印完全沒(méi)了退路。如果他這三個(gè)月賺不到錢(qián)，付不起下季度的房租，就只能回石家莊老家了。開(kāi)業(yè)那天牛合印特別緊張，一直站在旁邊抽著煙看著人流。直到晚上店里歇業(yè)了他才問(wèn)營(yíng)業(yè)員賣(mài)了多少，“七千多，還不錯(cuò)”，牛合印心里的石頭落了地。富有個(gè)性、別具風(fēng)味的質(zhì)樸真皮包，受到京城眾多追求個(gè)性青年的追捧。三個(gè)月后，牛合印不但賺回了房租，還賺了個(gè)衣缽豐厚，名利雙收。北京的店有了成功模式后，從西安開(kāi)始，繼而太原、烏魯木齊、長(zhǎng)沙，“食草堂”開(kāi)始了最初的擴(kuò)張。

現(xiàn)在牛合印投資修建的一個(gè)占地25畝的工廠，已經(jīng)發(fā)展成為國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的手工皮藝設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)基地。全國(guó)的幾個(gè)直營(yíng)店也經(jīng)營(yíng)得有聲有色，“食草堂”的6家直營(yíng)店、140家加盟店遍布中國(guó)各大中小城市，甚至連臺(tái)灣，日本，韓國(guó)，澳大利亞也有了加盟店。牛合印把自己鐘愛(ài)的皮藝推向了世界。

第三篇：迪斯尼心得

香港迪斯尼其實(shí)是目前世界五個(gè)迪斯尼樂(lè)園中最小的一個(gè)，占地面積并不大比國(guó)內(nèi)好多的游樂(lè)園也要小一些，但是要玩的開(kāi)心一天也是不夠的，如果帶孩子去的話建議買(mǎi)兩天的通票，還可以住一晚迪斯尼酒店或者好萊塢酒店感受一下氣氛，孩子會(huì)非常喜歡。香港迪斯尼樂(lè)園給人的最大感覺(jué)就是精致，雖然不大但是處處都很用心，這是國(guó)內(nèi)的好多游樂(lè)園需要學(xué)習(xí)的地方，香港的迪斯尼就好比是精裝修的洋房，國(guó)內(nèi)的一些樂(lè)園還停留在毛坯房的水平。上次去迪斯尼是坐地鐵迪斯尼專(zhuān)線去的，地鐵車(chē)廂里就已經(jīng)是迪斯尼的風(fēng)格了。這次是從深圳灣口岸直接搭巴士過(guò)去的，天氣很好跨海的景色也別有一番風(fēng)情。樂(lè)園外有行李寄存處，大件的行李可以寄存，80港幣一天（去香港一定要換一些港幣，雖然人民幣也收但要按1:1的比例）。入園前要檢查背包，原則上不讓帶食品和水，但一般不會(huì)檢查太嚴(yán)格，少量的食品和水問(wèn)題不大，最好自備水杯或者是瓶子，園內(nèi)洗手間附近都有接飲用水的地方，園內(nèi)賣(mài)的飲料或者礦泉水的價(jià)格都不便宜。進(jìn)去以后第一件事就是拿地圖和表演時(shí)間表。這次去園內(nèi)的小火車(chē)升級(jí)維修中，所以一直都只能步行了。

香港的迪斯尼主要分以下幾個(gè)部分：美國(guó)小鎮(zhèn)大街、明日世界、幻想世界、探險(xiǎn)世界、灰熊山谷、迷離莊園、反斗奇兵大本營(yíng)七大主題，樂(lè)園的中心是標(biāo)志性的灰姑娘城堡。入園以后建議不要在小鎮(zhèn)大街逗留太長(zhǎng)的時(shí)間，小鎮(zhèn)大街主要是一些小店，賣(mài)紀(jì)念品和小吃等等，這個(gè)什么時(shí)間去后面再說(shuō)。我是從明日世界這面開(kāi)始玩的，在路上把各個(gè)劇場(chǎng)的表演時(shí)間看了一下，有一個(gè)初步的印象，游客比較多的話，一般要提前半個(gè)小時(shí)去排隊(duì)，要不然就沒(méi)位置了。目前只有兩個(gè)地方提供快速通行卡，一個(gè)是飛躍太空山，一個(gè)是小熊維尼探險(xiǎn)之旅，建議先拿一個(gè)快速通行卡會(huì)節(jié)省一些時(shí)間。必看的一些項(xiàng)目：獅子王慶典（在探險(xiǎn)世界），米奇金獎(jiǎng)音樂(lè)劇，米奇幻想曲（在幻想世界），幸會(huì)史迪仔（在明日世界，注意分國(guó)粵英不同語(yǔ)言），前兩個(gè)是歌舞表演，后兩個(gè)是4D電影。非常精彩。

7歲以下孩子喜歡的項(xiàng)目：除了上面幾個(gè)歌舞劇和4D，小小世界（姑娘每天看一遍）、小熊維尼探險(xiǎn)世界、巴斯光年星際探險(xiǎn)、森林河流之旅以及明日世界和幻想世界的大部分游了項(xiàng)目。

不太適合7歲以下孩子的項(xiàng)目：飛躍太空山（姑娘玩哭了）、灰熊礦車(chē)（比較刺激，我很喜歡），迷離大宅（姑娘說(shuō)是鬼屋，死活沒(méi)去，其實(shí)不是鬼屋），反斗奇兵大本營(yíng)里的一些刺激項(xiàng)目，反斗奇兵大本營(yíng)的大部分項(xiàng)目不太適合比較小的孩子，除了彈簧狗，但是這里色彩非常鮮艷天氣好的時(shí)候照相真的很漂亮。

其他問(wèn)題：花車(chē)巡游一般在下午3:00，最好提前了解巡游路線，提前占好位置；森林河漂流的解說(shuō)是分語(yǔ)言的，要選國(guó)語(yǔ)站隊(duì)；最后就是壓軸的煙火表演了，煙火表演在每晚的9:00，所以建議第一天晚上看，如果一家人去的話，建議爸爸提前一個(gè)小時(shí)（我是提前一個(gè)半小時(shí)占了第二排，后面還有幾千人）在城堡前面占好位置，媽媽可以帶孩子去吃點(diǎn)東西，順便把小鎮(zhèn)大街逛了，然后回來(lái)看最值回票價(jià)的煙火表演。

第四篇：最智慧的賺錢(qián)故事_正文

最智慧的賺錢(qián)故事

【BT1】第一章

誠(chéng)實(shí)守信的成功典范

誠(chéng)信是一個(gè)人應(yīng)具有的最基本的品質(zhì)之一，然而在當(dāng)今追求快速發(fā)展的社會(huì)里，?誠(chéng)信?顯然已經(jīng)被眾人忽略。尤其是在人們通常認(rèn)為的?無(wú)商不奸?的商場(chǎng)中，能堅(jiān)守誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的更是難能可貴。然而我們放眼望去，凡是在商場(chǎng)上取得非凡成績(jī)并長(zhǎng)青的企業(yè)，絕大多數(shù)都是靠誠(chéng)信立家的。一個(gè)堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，它的產(chǎn)品是讓人放心的，它的服務(wù)是讓人相信的，它的品牌是有魅力的。因此，想要長(zhǎng)久賺錢(qián)的商人，最智慧的方法就是誠(chéng)實(shí)守信。

【BT2】老實(shí)人的生意經(jīng)

洪自誠(chéng)在《菜根譚》里講到：“遇欺詐之人，以誠(chéng)心感動(dòng)之；遇暴戾之人，以和氣熏蒸之；遇傾邪私曲之人，以名義氣節(jié)激礪之：天下無(wú)不入我陶冶矣。”其大意是說(shuō)，如果遇到了狡猾欺詐的人，要用真誠(chéng)的心來(lái)感動(dòng)他；如果遇到的是性情暴躁乖戾的人，就要用溫和的態(tài)度感染他；假如遇到的是行為不端自私自利的人，就應(yīng)用大義氣節(jié)來(lái)激勵(lì)他。如果上面幾點(diǎn)都做到了，那么天下的人就都會(huì)被我的美德感化了。

同樣的道理，如果商場(chǎng)上能做到如上幾點(diǎn)，就很難有做不起來(lái)的生意了。以誠(chéng)待人，以德服人，這也是蔡紅良這個(gè)老實(shí)人的生意經(jīng)。

幾年前，我國(guó)紅木家具行業(yè)里躥出一匹?黑馬?——江西元尊寶家具實(shí)業(yè)有限公司。之所以這樣說(shuō)，是因?yàn)樵摴驹趧傞_(kāi)業(yè)的幾個(gè)月里，就創(chuàng)下江西紅木家具行業(yè)的多個(gè)第一：第一個(gè)承諾凡消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)10年后有任何問(wèn)題均可按原價(jià)回購(gòu)，第一個(gè)為消費(fèi)者做紅木家具文化培訓(xùn)，第一個(gè)承諾所售產(chǎn)品終身免費(fèi)維修保養(yǎng)……

蔡紅良，一個(gè)敦厚質(zhì)樸的北方漢子，元尊寶的當(dāng)家人。這個(gè)有著良好家境的漢子，身上沒(méi)有一絲商人的精明市儈之氣。他的祖上曾是當(dāng)?shù)氐拇蟮刂鳎依镉幸淮苯ㄓ谇宄拦饽觊g的老宅子，宅子很大，有80多間房屋，雕梁畫(huà)棟，用的全是杉木、樟木，所用家具皆是明清樣式。自幼在這種環(huán)境下熏陶，蔡紅良對(duì)我國(guó)傳統(tǒng)文化與明清家具有獨(dú)特的情感，面對(duì)如今市場(chǎng)上以次充好、以假亂真的行徑，他深感痛心。他曾經(jīng)氣憤地說(shuō)：?現(xiàn)在一些企業(yè)生產(chǎn)的紅木家具，剛用一兩年就脫榫裂縫，關(guān)鍵問(wèn)題是工藝水準(zhǔn)達(dá)不到要求。正宗的明清家具，是可以使用數(shù)百年仍堅(jiān)固精美的。還有很多家具企業(yè)，以雜木或白木家具冒充紅木家具，尤其那些粗制濫造的，實(shí)際上是對(duì)極為珍稀的紅木資源的破壞與浪費(fèi)。紅木是稀有的珍貴木材，已經(jīng)瀕臨滅絕，本來(lái)就很少了，這些人卻如此糟蹋，真是暴殄天物，實(shí)在是可惜可恨啊!?曾經(jīng)很多次，蔡紅良在市場(chǎng)上看到有的家具用的是很好的木材，可惜創(chuàng)新低劣、工藝粗糙，讓他痛心不已。于是他就花高價(jià)將其買(mǎi)回，自己拆卸修改后再重新組裝打磨。他常說(shuō)，好的家具可以稱(chēng)之為藝術(shù)品，而粗糙的只能說(shuō)是木材。

一切準(zhǔn)備工作做好后，2006年，蔡紅良正式開(kāi)始了其紅木生涯。然而他進(jìn)入這個(gè)行業(yè)后的第一份工作，不是賣(mài)家具，而是培訓(xùn)，他教顧客了解什么是真正的紅木家具。后來(lái)，只要有顧客步入元尊寶的展廳，工作人員就會(huì)先為其講解什么是紅木，明清家具的文化內(nèi)涵等，還會(huì)提供一些相關(guān)書(shū)籍，以便紅木愛(ài)好者查閱。這些服務(wù)在江西家具行業(yè)里首次出現(xiàn)，也為元尊寶贏得了口碑與誠(chéng)信，很多紅木愛(ài)好者都成了他們的客戶(hù)與朋友。

元尊寶提倡弘揚(yáng)我國(guó)傳統(tǒng)古文化，致力于生產(chǎn)以酸枝木和黃花梨為主料的明清家具，主張還木材的本來(lái)面目于世人，推崇自然環(huán)保的家具款式，注重每一個(gè)細(xì)節(jié)，整個(gè)工藝細(xì)雕刻精打磨，確保從結(jié)構(gòu)、形制到裝飾都按照嚴(yán)格的工藝標(biāo)準(zhǔn)。無(wú)論是床、柜子、椅子等大件，還是木器雕件等小件，都要確保任何部位與表面一樣真材實(shí)料，且平整光滑細(xì)致，不能有半點(diǎn)瑕疵，哪怕是前后板的花紋都是一一對(duì)應(yīng)的，而且全部家具都只打蠟不上漆，堅(jiān)持將木材的本來(lái)樣貌呈獻(xiàn)給消費(fèi)者。這樣做不但環(huán)保，而且木材的材質(zhì)與紋理能讓消費(fèi)者一目了然地看到。

正因?yàn)橛腥绱死砟詈蛧?yán)格的標(biāo)準(zhǔn)、要求，作為紅木行業(yè)的后起之秀，元尊寶的名聲已經(jīng)隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展聞名全國(guó)了。蔡紅良也隨著企業(yè)的日益發(fā)展壯大，而想得更遠(yuǎn)，變得更加忙碌。如今有一大批紅木家具行業(yè)里的優(yōu)秀人才都聚集在蔡紅良身邊，包括不用看木料，單憑聞氣味就知道是什么材質(zhì)的?木料通?，有著十幾年紅木行業(yè)生產(chǎn)品質(zhì)經(jīng)驗(yàn)的行業(yè)高人，還有精于雕刻打磨工藝的老工匠。蔡紅良希望能與這些人一起，為弘揚(yáng)我國(guó)傳統(tǒng)文化，為紅木古典家具行業(yè)多做一些有意義的事。

這個(gè)故事讓我們看到，真正想做大事的人，首先要有堅(jiān)實(shí)的根基，而這根基不是資金不是技術(shù)，恰恰是為人的根本——誠(chéng)信的心。只有擁有了誠(chéng)信，才能吸引來(lái)更多人才，企業(yè)也才能做大做強(qiáng)做久。

【BT2】曹大把發(fā)家記

誠(chéng)信不僅是一個(gè)人的處事之本，是一個(gè)企業(yè)的立業(yè)之根，也是其遇到險(xiǎn)境后東山再起的最有力的資本。就如曹大把的經(jīng)歷。

1884年，武昌的老字號(hào)曾祥泰雜貨店開(kāi)業(yè)。這個(gè)最初的街邊小攤，歷經(jīng)三世后，發(fā)展成了武昌數(shù)一數(shù)二的大雜貨店，同時(shí)還是兼營(yíng)機(jī)米廠、槽坊、肥皂廠和錢(qián)莊等其他經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的企業(yè)。該企業(yè)的創(chuàng)始人叫曹南山，人們習(xí)慣稱(chēng)他?曹大把?，這其中是有原因的。

從小，曹南山的家里很貧困，因此他在十二三歲的時(shí)候，就開(kāi)始沿街叫賣(mài)蠶豆。因?yàn)樗谒桔幼x過(guò)書(shū)，懂得做人要以誠(chéng)相見(jiàn)。所以他賣(mài)蠶豆時(shí)，不像一般小販那樣斤斤計(jì)較、唯恐虧損，反而大把大把地抓，力求博取客戶(hù)的信任，達(dá)到微利多銷(xiāo)。也因此，他有了一個(gè)?曹大把?的綽號(hào)，并且因此有了一點(diǎn)兒小名氣。

隨著資金、經(jīng)驗(yàn)的積累，以及年齡的增長(zhǎng)，曹南山經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目陸續(xù)增加。因?yàn)樗I(mǎi)賣(mài)公平、為人正直，帶人以誠(chéng)，受到新老顧客的廣泛歡迎，因此生意自然蒸蒸日上，經(jīng)營(yíng)規(guī)模逐漸發(fā)生著變化。有最初的提籃變成挑擔(dān)，再到后來(lái)的擺貨攤，買(mǎi)賣(mài)日益做大。

1884年，曹祥泰雜貨開(kāi)業(yè)后，曹南山的生意做得更大了，但他沒(méi)有改變自己最初的經(jīng)營(yíng)原則——依然以?誠(chéng)?取信于顧客，以?誠(chéng)?服務(wù)于顧客。力求買(mǎi)賣(mài)公平、貨真價(jià)實(shí)、信譽(yù)至上。

曹南山對(duì)進(jìn)貨關(guān)尤為重視，從不進(jìn)次貨。即使是小的原料，他都要精心研究考察，以確保上市后的效果。為了保證所賣(mài)的咸鴨蛋味道鮮美，他每年開(kāi)春，都要派人去沔陽(yáng)沙湖收購(gòu)鴨蛋，因?yàn)檫@里盛產(chǎn)一種特殊的水草和田螺，鴨子吃了它們后產(chǎn)的蛋不僅營(yíng)養(yǎng)豐富，而且味道自然可口。同時(shí)，他還不遠(yuǎn)千里到沙洋、葉家州等產(chǎn)地去坐莊收購(gòu)花生、瓜子等堅(jiān)果；為了保證黃花菜、木耳等土特產(chǎn)的品質(zhì)，他總是在出新時(shí)節(jié)進(jìn)行收購(gòu)。這樣不僅成本相對(duì)低廉，而且可以保證同質(zhì)量的貨物在同業(yè)中的價(jià)位要低。正因?yàn)槿绱耍男抛u(yù)日增。

后來(lái)，曹祥泰雜貨店著了一場(chǎng)大火，整個(gè)店面被燒得精光。曹南山只好借錢(qián)重新開(kāi)店，店開(kāi)起來(lái)后，他的生意依然紅火，不僅很快將所借債務(wù)還清了，而且后來(lái)還發(fā)展成了武昌最大的一家雜貨鋪，并且相繼辦起了錢(qián)莊、肥皂廠、米廠等實(shí)業(yè)。 從曹大把的經(jīng)驗(yàn)我們可以看出，他的生意并沒(méi)有什么訣竅，如果一定要找到什么訣竅，那就是老老實(shí)實(shí)做人、認(rèn)認(rèn)真真做事。

【BT2】1800元賣(mài)一瓶奶

在當(dāng)今快速發(fā)展的商業(yè)社會(huì)，人們紛紛追求速度、效率與創(chuàng)新的時(shí)候，誠(chéng)信逐漸被淡化。然而，有的企業(yè)不但沒(méi)有淡化誠(chéng)信，反而視其為生命，在他們眼中，誠(chéng)信是無(wú)價(jià)的。

浙江李子園牛奶食品有限公司是靠三頭奶牛起家的，其經(jīng)營(yíng)理念就是?實(shí)實(shí)在在做人，兢兢業(yè)業(yè)干事?。他們是這樣說(shuō)的，也是這樣做的。

為了保證向消費(fèi)者提供高質(zhì)量的牛奶，產(chǎn)品質(zhì)量一直都被李子園視為生命。在2003年，李子園倒掉了40~50噸有質(zhì)量問(wèn)題的牛奶。有一次，浙江境內(nèi)一消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)了一瓶牛奶封口處有一根頭發(fā)。接到投訴后，李子園迅速作出反應(yīng)，花了1800元錢(qián)回收了這瓶?jī)r(jià)值只有1元的牛奶。

李子園之所以采取這種明智的做法，既是誠(chéng)信對(duì)他們的必然要求，更是他們能看清整個(gè)中國(guó)牛奶行業(yè)的大趨勢(shì)。

李子園的董事長(zhǎng)李國(guó)平分析說(shuō)：?目前我國(guó)共有大小乳品加工企業(yè)1500多家，年銷(xiāo)售額過(guò)億元的就有12家，500萬(wàn)元以上的多達(dá)350家。而中國(guó)消費(fèi)群體的巨大，以及人均消費(fèi)量的巨大上升空間，讓更多的人對(duì)這一行業(yè)充滿(mǎn)了想象。然而，行業(yè)在快速擴(kuò)張的同時(shí)也加劇了競(jìng)爭(zhēng)。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，沒(méi)有誠(chéng)信的企業(yè)肯定會(huì)最先被淘汰。?

只有視誠(chéng)信如生命，消費(fèi)者才會(huì)是企業(yè)忠誠(chéng)的顧客。因?yàn)樵诠礁?jìng)爭(zhēng)的環(huán)境里，當(dāng)技術(shù)、資源、資金等沒(méi)有過(guò)大差異時(shí)，唯有珍惜誠(chéng)信，才能在競(jìng)爭(zhēng)中有立足之地。

【BT2】善舉也是一種財(cái)富

有錢(qián)人的這種以善為本的情懷是許多優(yōu)秀的商人所固有的。臺(tái)灣富翁王永慶在這方面也總是不遺余力，堪稱(chēng)典范。從某種意義上說(shuō)，這也是他賴(lài)以取得成功的一種內(nèi)在素質(zhì)和基本功夫。

1984年，王永慶和弟弟捐了1億新臺(tái)幣給社會(huì)福利事業(yè)，創(chuàng)下私人捐款的最高紀(jì)錄。1986年，王永慶70歲時(shí)，做了幾件有益社會(huì)的大事。

當(dāng)年，臺(tái)灣地區(qū)很多患者需要捐贈(zèng)器官以挽救生命，可是臺(tái)灣人的傳統(tǒng)有全尸的觀念，不肯把器官舍棄，一定要帶著完整的身體人土。他知道了后，公開(kāi)宣布，在5年內(nèi)，所有在死亡后捐出器官遺愛(ài)人間的人，他將贈(zèng)給10萬(wàn)新臺(tái)幣作為喪葬補(bǔ)助費(fèi)，錢(qián)雖然不多，但是對(duì)提倡捐贈(zèng)器官的風(fēng)氣卻有正面的作用。

在非營(yíng)利性事業(yè)方面，王永慶先后成立了明志工業(yè)、長(zhǎng)庚紀(jì)念醫(yī)院、生活素質(zhì)研究中心等，都是以臺(tái)塑模式來(lái)進(jìn)行管理，因此成效卓著，成為同業(yè)中的佼佼者。

在回饋社會(huì)，興辦公益事業(yè)方面，長(zhǎng)庚醫(yī)院可謂是王永慶的一大手筆，深得臺(tái)灣人民贊賞。長(zhǎng)庚醫(yī)院的設(shè)臵，大大提高了當(dāng)時(shí)的醫(yī)療科技水平。

創(chuàng)院時(shí)向外招來(lái)寥寥幾個(gè)的醫(yī)護(hù)人員參與開(kāi)拓工作，其后每年接收實(shí)習(xí)醫(yī)師，自行培養(yǎng)成住院醫(yī)師，最后使其成為主治醫(yī)師，至今其主治醫(yī)師人數(shù)已達(dá)700多人，構(gòu)成了非常堅(jiān)強(qiáng)有力的陣容。后來(lái)院方評(píng)估嘉云地區(qū)醫(yī)療資源嚴(yán)重不足，企業(yè)又有建廠計(jì)劃，因而接受企業(yè)方面的請(qǐng)求，為了回報(bào)社會(huì)，王永慶決定前往設(shè)臵醫(yī)院，以滿(mǎn)足當(dāng)?shù)氐尼t(yī)療服務(wù)需求。王永慶談到，依據(jù)經(jīng)驗(yàn)，在貧瘠的麥寮地區(qū)要提高醫(yī)療水準(zhǔn)，并兼顧各方面的條件，必須設(shè)立一所具有一定規(guī)模的醫(yī)學(xué)中心，除了提供當(dāng)?shù)氐尼t(yī)療服務(wù)外，從彰化以南到臺(tái)南以北，在此地區(qū)內(nèi)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)也可以和長(zhǎng)庚紀(jì)念醫(yī)院相互配合支援，協(xié)同提升整個(gè)地區(qū)的醫(yī)療水準(zhǔn)，充分發(fā)揮正面效果。

王永慶竭盡心力回報(bào)社會(huì)的行動(dòng)，得到了大家的認(rèn)同，在他的心中，善舉其實(shí)也是一種財(cái)富，只是這種財(cái)富是精神的財(cái)富，讓人們的精神得到了一種快樂(lè)。同時(shí)，他的善舉也帶動(dòng)了一大批事業(yè)有成的富商慷慨傾囊興辦公益事業(yè)。

【BT2】李嘉誠(chéng)獨(dú)辦汕頭大學(xué)

“大贏靠德，這句話放之四海而皆準(zhǔn)。如果一個(gè)人沒(méi)有誠(chéng)信，他的成功就會(huì)非常有限，他的聰明和智慧也都是些小聰明、小智慧。李嘉誠(chéng)馳騁商界多年，靠的就是一個(gè)字：誠(chéng)。

1979年，中國(guó)開(kāi)始搞改革開(kāi)放，汕頭市被列為經(jīng)濟(jì)特區(qū)，因此更需要較多經(jīng)濟(jì)管理人才。為了盡快滿(mǎn)足潮汕地區(qū)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的需要，潮汕地區(qū)更加迫切地需要一所大學(xué)。在這種形勢(shì)下，又一次掀起建立汕頭大學(xué)的高潮。

李嘉誠(chéng)與全國(guó)政協(xié)常委、中華全國(guó)歸國(guó)華僑聯(lián)合會(huì)副主席、香港南洋商業(yè)銀行董事長(zhǎng)、汕頭大學(xué)籌委會(huì)副主任莊世平老先生進(jìn)行了長(zhǎng)談。

會(huì)談中，李嘉誠(chéng)和莊世平越談越興奮，越談越激動(dòng)，仿佛眼前已出現(xiàn)了一座規(guī)模宏大的汕頭大學(xué)。

李嘉誠(chéng)仔細(xì)考慮了汕大創(chuàng)辦的重要意義，考慮了自己畢生為之奮斗的理想，以及信守諾言的處世準(zhǔn)則之后，認(rèn)為辦汕頭大學(xué)比生意上的得失更重要。

1983年5月，李嘉誠(chéng)在給汕大籌委會(huì)的信中動(dòng)情地說(shuō)：?近年世界經(jīng)濟(jì)衰退影響所及，長(zhǎng)江實(shí)業(yè)也面臨著極大的困難。各行業(yè)倒閉及虧蝕者甚多，他們經(jīng)濟(jì)損失十分嚴(yán)重。上述捐贈(zèng)，在個(gè)人今后數(shù)年之現(xiàn)金收入，已達(dá)飽和，但鑒于汕大創(chuàng)辦成功與否，較之生意上及其他一切得失更為重要，而站在國(guó)民立場(chǎng)，能在此適當(dāng)時(shí)間，為國(guó)家盡心盡力，即使可能面對(duì)較為困難的經(jīng)濟(jì)情況下，你們也一定要做這件有重大意義的事情。?

于是，李嘉誠(chéng)果斷地決定，一定要把汕大辦起來(lái)。他再三向廣東省、汕頭市的領(lǐng)導(dǎo)表示：不管將來(lái)情況如何，他都要走下去，?我李嘉誠(chéng)如果創(chuàng)辦汕大的意志不夠堅(jiān)強(qiáng)，那么，汕大只能成為一個(gè)美麗的肥皂泡。俗話說(shuō)，路遙知馬力，日久見(jiàn)人心，意義也在于此吧?。 在李嘉誠(chéng)的大力推動(dòng)下，汕頭大學(xué)終于創(chuàng)建起來(lái)了。

沒(méi)有人愿意和不守承諾的人做生意，唯利是圖其實(shí)是對(duì)商人的一種誤讀，真正意義上的商人會(huì)把信譽(yù)看得比生命更重要。”

【BT2】信用是賺錢(qián)的“法寶”

現(xiàn)在的溫商已將誠(chéng)信視為自己經(jīng)商之本，發(fā)生在安徽省桐城市一個(gè)老板桂小歡身上的事足以說(shuō)明溫商對(duì)誠(chéng)信精神的崇尚。

年近50歲的桂小歡，是安徽桐城一家布輪作坊的老板，他所生產(chǎn)的布輪是給鞋底打光用的一種專(zhuān)業(yè)用品，每個(gè)售價(jià)在30～80元之間，一般一年一結(jié)賬。這次貨物送完后，桂小歡的二十多家溫州客戶(hù)給他打了13.1萬(wàn)元的欠條。這是桂小歡全家辛苦一年多賣(mài)出的產(chǎn)品總額。2002年10月底的一天，賣(mài)完貨的桂小歡從溫州乘夜班長(zhǎng)途車(chē)回安徽老家，為的是抓緊再生產(chǎn)一些布輪發(fā)往溫州。作為一個(gè)小生意人，賣(mài)出13萬(wàn)余元的貨是一件很不容易的事，誰(shuí)知，桂小歡的包在回家的車(chē)上丟了，里面裝著客戶(hù)們打下的36張欠條，那意味著桂小歡辛苦一年的13萬(wàn)元錢(qián)沒(méi)有了。桂小歡瘋了似的找，但還是沒(méi)有找到。

得到了消息的老伴一下子癱在了床上，半天都沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)。 桂小歡知道借條還錢(qián)的規(guī)矩，可是沒(méi)有了欠條空口無(wú)憑，那些溫州老板會(huì)相信一個(gè)外地小商人嗎？桂小歡感到有些絕望。但沒(méi)有了13萬(wàn)元，也就意味著自己從此血本無(wú)歸，傾家蕩產(chǎn)了。

這時(shí)的桂小歡就想：反正?死馬當(dāng)活馬醫(yī)?吧，再回溫州一趟，碰碰運(yùn)氣，要回多少算多少吧。于是桂小歡沒(méi)有聽(tīng)老伴的勸告，硬著頭皮去了溫州，一家一家上門(mén)重新補(bǔ)開(kāi)欠條。桂小歡的第一個(gè)目標(biāo)是較為正規(guī)的泰馬鞋廠，經(jīng)理陳海永知道情況后說(shuō)：?欠條丟了？多少貨沒(méi)結(jié)賬？誰(shuí)收了貨就叫誰(shuí)補(bǔ)個(gè)條吧。?桂小歡沒(méi)想到?要債?居然這么輕松，心里一陣狂喜，馬上就去財(cái)務(wù)室補(bǔ)了條，領(lǐng)了錢(qián)。

桂小歡趁熱打鐵，緊接著又一口氣跑了四家大型鞋廠。這些廠子因?yàn)槎加写娴谆螂娔X記錄，所以不費(fèi)一點(diǎn)周折，或給他補(bǔ)了欠條或付現(xiàn)款。一上午，桂小歡就收回了三萬(wàn)多元錢(qián)的損失，臉上笑開(kāi)了花。可隨即又愁成了苦瓜：因?yàn)橛邢喈?dāng)一部分欠條是一些小廠開(kāi)的，那些小廠的欠條是隨手開(kāi)的，不像大廠那樣有存底，更談不上什么電腦記錄，他們會(huì)不會(huì)不認(rèn)賬呢？

桂小歡下午去的第一家是位女老板，女老板知道他的來(lái)意后說(shuō)：?條丟了就丟了唄。只要貨送來(lái)了，我們承認(rèn)就是，但我記不清具體金額是多少啊！?

桂小歡心里一陣涼，但又有話好好說(shuō)，一旦鬧僵了，她一分錢(qián)不認(rèn)自己也沒(méi)法，于是說(shuō)：?老板娘，你說(shuō)是多少就是多少吧。?女老板說(shuō)：?哎，你話不能這么說(shuō)，我們都靠做生意賺錢(qián)，都要講求個(gè)誠(chéng)信。別以為你的欠條丟了我就賴(lài)你的賬，不可能的。?后來(lái)女老板在桂小歡的提示下想起了金額，痛痛快快地將錢(qián)付給了他。

對(duì)此，桂小歡對(duì)人說(shuō)，我們都是小生意人，沒(méi)想到溫州一個(gè)農(nóng)村婦女也如此講誠(chéng)信。 信用，是溫商賺錢(qián)的真正“法寶”。一只小小的打火機(jī)，由28個(gè)配件組成，而這些配件由不同的供應(yīng)商制造。哪一個(gè)配件供應(yīng)商發(fā)生偏差，整個(gè)打火機(jī)就出問(wèn)題。于是，那個(gè)不守信用的供應(yīng)商就會(huì)被大家踢出局。

溫商非常看重信用，不講信用的人，在溫州永遠(yuǎn)都站不住腳。 以借錢(qián)為例，在很多地方，借錢(qián)是件不容易的事情，因?yàn)榈筋^來(lái)往往是“黃世仁”怕“楊白勞”。而在溫州，則并不很難。有時(shí)小額短期借款可能連借條都不用打，借了錢(qián)的人往往會(huì)提前還錢(qián)，萬(wàn)一臨時(shí)周轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)，也要東挪西借把欠款先還上再說(shuō)。

為什么會(huì)有如此大的反差呢？因?yàn)椴恢v信用的人，下次不會(huì)有人再跟他打交道。 “這是一個(gè)不講信用的人。”在溫州，誰(shuí)也不想落得這樣的名聲。

【BT2】知恥而后勇

李嘉誠(chéng)說(shuō)過(guò)：“一個(gè)企業(yè)的開(kāi)始意味著一個(gè)良好信譽(yù)的開(kāi)始。有了信譽(yù)，自然就會(huì)有財(cái)路，這是必須具備的商業(yè)道德。就像做人一樣，忠誠(chéng)，有氣節(jié)，對(duì)自己所說(shuō)出的每一句話，做出的每一個(gè)承諾，一定要牢牢記在心里，并且一定要能夠做得到。”

這是發(fā)生在20世紀(jì)80年代的事情。一北方女青年給未婚夫買(mǎi)了一雙款式新穎的溫州皮鞋，沒(méi)料到在兩天后的結(jié)婚宴席上，新郎的皮鞋卻開(kāi)了幫，仔細(xì)一瞧，里頭塞的全是馬糞紙。惱怒之下，小兩口把破鞋用郵包寄給了溫州市的市長(zhǎng)，質(zhì)問(wèn)溫州人拿這種劣質(zhì)皮鞋坑人，當(dāng)市長(zhǎng)的臉紅不紅？

其實(shí)，市長(zhǎng)也有口難言，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序混亂無(wú)序的當(dāng)時(shí)，他經(jīng)常收到類(lèi)似郵包。由于缺乏有效約束，全市幾千家皮鞋廠與十幾萬(wàn)供銷(xiāo)員中，生產(chǎn)銷(xiāo)售這種早晨穿上、黃昏就破的?晨昏鞋?的不是少數(shù)人，你上哪兒管去？

著名的?柳市黑潮?和?火燒武陵門(mén)?事件，使溫商的市場(chǎng)信譽(yù)降到了零點(diǎn)。前者是指柳市質(zhì)量低劣的低壓電器；后者是指在杭州武林門(mén)市場(chǎng)五千多雙劣質(zhì)溫州皮鞋被付之一炬。這兩件事情給溫州帶來(lái)的影響極大：不僅工廠被查、店面被封、產(chǎn)品被毀、合同作廢，一時(shí)間，溫商成了欺詐、奸商的代名詞，溫州貨也成了假冒偽劣的代稱(chēng)。

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)初期信用缺失所造成的災(zāi)難性后果，使溫商更早地明白誠(chéng)信的商業(yè)精神的重要性，他們清楚了憑什么從市場(chǎng)中得到真正的回報(bào)和長(zhǎng)遠(yuǎn)的財(cái)富。在全行業(yè)蒙受恥辱之后，溫州大多數(shù)企業(yè)老板充分意識(shí)到?質(zhì)量佳企業(yè)興，質(zhì)量差企業(yè)亡?的事理。后來(lái)在溫州政府的引導(dǎo)下，爭(zhēng)創(chuàng)名牌，名牌興業(yè)蔚然成風(fēng)，品牌、質(zhì)量、信用的意識(shí)不斷增強(qiáng)。也正緣于此，1994～1995年，余進(jìn)華在中央臺(tái)做廣告，率先打出了?溫州制造?的牌子。

余進(jìn)華的父親余阿壽是個(gè)老鞋工，他親眼目睹、親身感受了中國(guó)鞋業(yè)的時(shí)代變化。12歲就開(kāi)始做鞋的余阿壽，1973年憑著租賃鞋攤起家，為人處世厚道誠(chéng)實(shí)，由于從事鞋業(yè)資格最老，在溫州擁有很高的聲譽(yù)，被人尊稱(chēng)為?皮鞋壽?。

?皮鞋壽?清楚地記得，當(dāng)年他初賃鞋攤時(shí)溫州皮鞋暢銷(xiāo)，許多溫州老板一哄而上都做起了皮鞋生意，就連一些從來(lái)不懂皮鞋生產(chǎn)工藝的人也操起了錘子剪刀。個(gè)別人帶頭，大家一哄而上，為了追求利潤(rùn)不惜以次充好，使得溫州皮鞋質(zhì)量急劇下降，聲譽(yù)日毀，消費(fèi)者對(duì)溫州鞋無(wú)不深?lèi)和唇^。一些本來(lái)信譽(yù)很好的鞋商也跟著背上了黑鍋，奧康鞋業(yè)的王振滔是如此，吉爾達(dá)的余氏父子更是如此。當(dāng)時(shí)對(duì)溫州鞋的聲討之聲四起，就連溫州皮鞋真品當(dāng)時(shí)銷(xiāo)售情況最好的武漢商場(chǎng)，也不得不將溫州皮鞋一股腦兒清除下柜。

當(dāng)年溫州鞋業(yè)的四面楚歌，令?皮鞋壽?痛定思痛。在溫州市有關(guān)部門(mén)的聯(lián)絡(luò)下，余阿壽鐵肩擔(dān)道義，毅然籌建起鞋業(yè)協(xié)會(huì)，歷任四屆會(huì)長(zhǎng)。其間，他與370多家鞋廠廠長(zhǎng)聯(lián)合發(fā)出倡議：確保溫州皮鞋質(zhì)量，不賺一分昧心錢(qián)，重拾市場(chǎng)信用。任職8年間，余阿壽半天時(shí)間在自家廠里上班，半天時(shí)間則開(kāi)車(chē)到各個(gè)廠家、商場(chǎng)監(jiān)督指導(dǎo)。經(jīng)歷了失信之痛的溫州鞋業(yè)，終于依靠誠(chéng)信重新贏回了市場(chǎng)。

從失信到立信，溫州人整整用了14年。 信用是什么？信用就是金錢(qián)。 

【BT2】情報(bào)公司的清單

一個(gè)聰明而有遠(yuǎn)見(jiàn)的投資公司，除了在意對(duì)方的一些硬性條件之外，更在意的是公眾形象、信譽(yù)等軟性環(huán)節(jié)。因?yàn)椋患椒驳氖虑楫?dāng)中，也映照著雙方未來(lái)合作的軌跡。

美國(guó)一家商業(yè)情報(bào)公司向葛雷森醫(yī)藥公司提供了一份清單，這份清單上列著在某賑災(zāi)募捐晚會(huì)上舉牌子而未捐贈(zèng)的企業(yè)名字，這些企業(yè)中有三家是葛雷森公司的代理商或合作者。這家情報(bào)公司建議葛雷森公司取消這些企業(yè)的代理權(quán)，有合作協(xié)議的應(yīng)設(shè)法在一年內(nèi)終止。葛雷森公司總經(jīng)理阿瑟〃戈登對(duì)這家情報(bào)公司提供的建議持謹(jǐn)慎態(tài)度，他認(rèn)為他的這一顧問(wèn)公司小題大做了。然而考慮到這家情報(bào)公司在這問(wèn)題方面的權(quán)威性，他又不得不認(rèn)真地思考。就在他猶豫不決時(shí)，他收到了這家情報(bào)公司的一份圣誕禮物——去拉斯維加斯觀看輕量級(jí)拳王爭(zhēng)霸賽的機(jī)票和門(mén)票。在這個(gè)大西洋賭城的圣多加諾廣場(chǎng)上，他與商業(yè)情報(bào)公司的總經(jīng)理見(jiàn)面了。這位情報(bào)公司的總經(jīng)理說(shuō)：?我們絕對(duì)沒(méi)有操控葛雷森醫(yī)藥公司的目的，我們只是提出建議，采納與否最后還是你們自己來(lái)定，然而我們要對(duì)每年收取的50萬(wàn)美元顧問(wèn)費(fèi)負(fù)責(zé)。?

他接著講了這么一個(gè)故事：在圣多加諾廣場(chǎng)，和平鴿起初是與人親近的，只要你手捧面包屑站在廣場(chǎng)上，這些鴿子就會(huì)飛過(guò)來(lái)，站在你的頭上、肩膀上、手臂上，啄你手中的食物，有時(shí)你甚至一招手或做出手捧面包屑的樣子，它們也會(huì)飛過(guò)來(lái)和你合影，供你撫摸。可是現(xiàn)在不行了，因?yàn)樵谶@兒做樣子的人太多了，有些賭徒和酒鬼手里沒(méi)有面包屑，只是做出樣子，鴿子一次次地飛來(lái)，一次次地被欺騙。結(jié)果，你手里即使捧著面包屑，它們也不會(huì)飛來(lái)了。? 情報(bào)公司總經(jīng)理說(shuō)道：?這些舉牌許諾而不捐贈(zèng)的企業(yè)，人們會(huì)對(duì)它們失去信心。他們，尤其是受災(zāi)的人們會(huì)遠(yuǎn)離這些企業(yè)。你知道受災(zāi)的居民有多少嗎？3.5億。?

阿瑟·戈登與情報(bào)公司總經(jīng)理以后的活動(dòng)網(wǎng)頁(yè)上未做過(guò)多報(bào)道，葛雷森公司與三家企業(yè)是否終止了合作也不得而知。然而美國(guó)這家商業(yè)情報(bào)公司對(duì)失信的恐懼深深觸動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)上的眾多客戶(hù)，大家似乎都有一個(gè)共同的感覺(jué)：信息時(shí)代其實(shí)是一個(gè)傳遞信譽(yù)的時(shí)代。誰(shuí)傳遞的如果僅僅是他自己的產(chǎn)品，那么他還沒(méi)有真正走入這個(gè)時(shí)代，哪怕他在衛(wèi)星上舉起自己的牌子。

【BT2】信用造就了佳世客

超市作為商業(yè)類(lèi)型之一，在零售業(yè)界占據(jù)主導(dǎo)地位，而佳世客更是超市中的驕子，1995年其營(yíng)業(yè)額已高達(dá)12021億日元。岡田卓也曾經(jīng)是一個(gè)百貨商店的店主，一個(gè)曾經(jīng)在日本零售業(yè)界微不足道的人物，他靠著自己非凡的才華，一步步從“岡田屋”簡(jiǎn)陋的小店邁進(jìn)了佳世客寬敞的辦公室。在日本的四日市——岡田卓也的家鄉(xiāng)，少了一位精明能干、受人稱(chēng)道的百貨店主，而在日本零售業(yè)界卻多了一位叱咤風(fēng)云的商業(yè)巨子。

岡田卓也，生于1925年9月19日，是家里唯一的男孩，42歲的父親岡田恝一郎中年得子，自然對(duì)小岡田寵愛(ài)有加。但是，天有不測(cè)風(fēng)云，1927年9月30日，正當(dāng)岡田恝一郎想雄心勃勃開(kāi)創(chuàng)自己的事業(yè)時(shí)，病魔卻無(wú)情地奪走了他的生命。這時(shí)，岡田卓也才剛滿(mǎn)兩周歲。

岡田卓也可以說(shuō)是?岡田屋?傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)之道的忠實(shí)繼承者，他時(shí)時(shí)牢記祖父的一句訓(xùn)言：?要靠降價(jià)贏利，不靠漲價(jià)賺錢(qián)。?戰(zhàn)后初期的日本，物資匱乏，有些商人趁火打劫，囤積銷(xiāo)售，哄抬物價(jià)，造成物價(jià)飛漲，當(dāng)時(shí)的商業(yè)界，黑市交易、投機(jī)經(jīng)營(yíng)成為普遍現(xiàn)象。在有可能決定?岡田屋?生死存亡的關(guān)鍵時(shí)期，是隨波逐流，還是堅(jiān)持正當(dāng)經(jīng)營(yíng)，對(duì)年輕的岡田卓也社長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)重大的考驗(yàn)。盡管當(dāng)時(shí)的小店很需要錢(qián)，而錢(qián)又那么唾手可得，但岡田卓也在關(guān)鍵時(shí)刻顯示出他可貴的商德。岡田卓也沒(méi)有因?yàn)殄X(qián)而放棄經(jīng)商的原則，而是始終把維護(hù)商業(yè)信譽(yù)放在第一位，堅(jiān)決頂住爾虞我詐的不良社會(huì)風(fēng)潮，堅(jiān)持低價(jià)銷(xiāo)售、誠(chéng)實(shí)經(jīng)商，憑著良心和優(yōu)秀的商德進(jìn)行著慘淡經(jīng)營(yíng)。

岡田卓也所做的一切很快得到回報(bào)。1947年秋，日本政府為制止黑市交易，恢復(fù)了戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期曾實(shí)行的布票制度。居民必須在經(jīng)營(yíng)供應(yīng)物品的商店事先登記所需，政府憑登記數(shù)量向商店批發(fā)布匹、衣物，登記過(guò)的顧客再憑票購(gòu)買(mǎi)棉布或棉襖。登記的客戶(hù)越多，進(jìn)貨就越多；反之，如果沒(méi)有顧客登記，則說(shuō)明商店沒(méi)有信譽(yù)，政府也會(huì)相應(yīng)取消其經(jīng)營(yíng)配給布匹的資格。由于?岡田屋?一向堅(jiān)持優(yōu)質(zhì)低價(jià)、誠(chéng)實(shí)經(jīng)商，在當(dāng)?shù)叵碛袠O好聲譽(yù)，因此，政府一公布新措施，市民們便紛紛到?岡田屋?登記。獲得了信賴(lài)，小店也因此逐步走向復(fù)興，最后慢慢演變成今天的佳世客。

如果當(dāng)時(shí)岡田卓也也像那些見(jiàn)利忘義、欺行霸市的奸商一樣，自然也會(huì)被顧客拋棄，更不會(huì)有今天的佳世客。 【BT2】君子愛(ài)財(cái)取之以道

晉商能夠成為中國(guó)古代第一商人，也是因?yàn)樗麄冊(cè)诹x與利的問(wèn)題上，有著自己獨(dú)特的理解和行為規(guī)范。他們主張“君子愛(ài)財(cái)，取之有道”，反對(duì)以卑劣的手段騙取錢(qián)財(cái)。要求商人“利信義出，先予后取”。

一個(gè)山西商人曾在嘉湖一帶購(gòu)囤糧谷，一年大災(zāi)，有人勸他將糧食賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)，但該商人卻說(shuō)，能讓百姓渡過(guò)災(zāi)荒，才是大利。于是，他將囤聚之糧減價(jià)售出，還設(shè)粥棚救濟(jì)災(zāi)民，贏得了一方百姓的贊譽(yù)和信任。日后的生意自然也日漸興隆。

不僅在經(jīng)營(yíng)中堅(jiān)持“以義取利，為義讓利”，就是在合作伙伴之間，晉商也是既保持平等競(jìng)爭(zhēng)，又保持相互支持與關(guān)照。特別是生意上有關(guān)系的合作伙伴，他們會(huì)竭力維持，哪怕明明知道與對(duì)方做生意不賺錢(qián)，也不會(huì)分道揚(yáng)鑣、中途絕交。萬(wàn)一對(duì)方倒閉了，自己的債務(wù)收不回來(lái)，他們也就聽(tīng)之任之，只當(dāng)是交了學(xué)費(fèi)。

民國(guó)初年，包頭雙城公財(cái)東楊老五欠了復(fù)盛公6萬(wàn)兩銀子，因?yàn)闊o(wú)法償還，楊老五只是給喬映霞磕了一個(gè)頭，就算了事；還有大順公絨毛店欠復(fù)盛公1000個(gè)大洋，只是還了一把斧頭加一個(gè)籮筐，就這樣兩清了。

最讓人感動(dòng)、敬佩的是祁縣大德通票號(hào)的做法。清末到民初，社會(huì)動(dòng)蕩，戰(zhàn)亂不斷，很多票號(hào)都處于快歇業(yè)倒閉的狀態(tài)。資本實(shí)力雄厚的大德通也歷經(jīng)劫難，元?dú)獯髠＊?/p>

到了1930年中原大戰(zhàn)，大德通真正是到了生死攸關(guān)的關(guān)頭。因?yàn)槭Y、閻、馮的中原大戰(zhàn)，當(dāng)時(shí)山西自己發(fā)行的一種鈔票叫晉鈔。閻錫山失敗以后，晉鈔大量貶值，最后25元晉鈔才只抵1元新幣。

這其實(shí)也是大德通東山再起的一次絕好機(jī)會(huì)，它可以拿晉鈔支付別人的存款，趁機(jī)發(fā)一筆橫財(cái)。但大德通沒(méi)有這樣做，把多年積累起來(lái)的老本都投入到兌付存款之中，這是大德通做的最大的一次賠本買(mǎi)賣(mài)。經(jīng)過(guò)這次折騰，原本就在困境中掙扎的大德通雪上加霜，最終造成30萬(wàn)兩白銀的虧空。兩年之后，有著80多年歷史的老字號(hào)大德通悄然歇業(yè)了。

大德通作出這個(gè)舍生取義的決定，并不是一時(shí)沖動(dòng)，而是認(rèn)認(rèn)真真地算過(guò)一筆良心賬，東家喬映霞神情凝重、大義凜然地說(shuō)，即使是大德通為此倒閉，也不至于讓自己人陷落到衣食無(wú)著的地步，但對(duì)于一個(gè)個(gè)儲(chǔ)戶(hù)來(lái)說(shuō)，如果我們不這樣做，對(duì)他們的威脅將會(huì)是身家性命，兩者相比，孰重孰輕，不言自明。

晉商“為義讓利”的寬闊胸懷，足以讓現(xiàn)代的好多商人無(wú)地自容。而大德通這種毫不利己、專(zhuān)門(mén)利人，甚至是損己利人的做法即使翻遍古今中外都極為罕見(jiàn)的。

【BT1】第二章

小信息里有大商機(jī)

“天下無(wú)難事，只怕有心人。?這句話用在商場(chǎng)上再合適不過(guò)。有人想創(chuàng)業(yè)，卻苦于沒(méi)有項(xiàng)目沒(méi)有資金或技術(shù)，然而，他們?cè)诒г拱脨赖耐瑫r(shí)，卻不知道有人一直在留意身邊的信息。哪怕是一則新聞、一個(gè)報(bào)紙中縫、一個(gè)身邊人的抱怨，往往都會(huì)成為他們起步的契機(jī)。因此，要想賺錢(qián)創(chuàng)業(yè)，就要處處做個(gè)有心人，因?yàn)樯磉叺娜魏涡⌒畔⒍加锌赡芴N(yùn)藏大商機(jī)，只有及時(shí)抓住這些稍縱即逝的商機(jī)，才有可能快人一步，從中賺到大錢(qián)。【BT2】命運(yùn)就在一念間

現(xiàn)在，很多30多歲的人沒(méi)有找到理想的工作，往往會(huì)長(zhǎng)吁短嘆，感嘆命運(yùn)的不公，感嘆自己的不幸。然而，他們不知道，很多成功的企業(yè)家都不是在年輕時(shí)就那樣成功的。比如下面的案例：

雷〃克洛克是麥當(dāng)勞的創(chuàng)始人，但是他之前也是一個(gè)窮困潦倒的人，在他50歲時(shí)，他成為失業(yè)大軍中一員。所以，在某個(gè)夜晚，他乘游覽車(chē)偷偷地離開(kāi)了故鄉(xiāng)伊利諾。他來(lái)到加州，先是找到了一個(gè)直銷(xiāo)攪拌器的工作，勤奮樂(lè)觀的他四處推銷(xiāo)攪拌機(jī)，直到有一天將攪拌機(jī)賣(mài)到了麥當(dāng)勞兄弟的快餐廳。

別人看到麥當(dāng)勞就是麥當(dāng)勞，可是雷〃克洛克的眼光厲害，他看到好多人在這么小小的店里排隊(duì)買(mǎi)漢堡，他也擠了過(guò)去，不是去買(mǎi)一個(gè)嘗嘗，而是想弄清楚這個(gè)漢堡跟別家的漢堡有什么不同。

產(chǎn)生了疑心就去調(diào)查研究，結(jié)果發(fā)現(xiàn)：美國(guó)傳統(tǒng)的漢堡是冷的、硬硬的，而麥當(dāng)勞兄弟的漢堡是熱的、軟軟的、香香的，而且清潔衛(wèi)生。

洛克想，猶太人做生意有兩個(gè)訣竅，一個(gè)是?嘴巴?，一個(gè)是?女人?。麥當(dāng)勞兄弟的漢堡不就是關(guān)于?嘴巴?的嗎?辦一個(gè)這樣的漢堡企業(yè)一定會(huì)成功，一定很有吸引力。雷〃克洛克就想辦法和麥當(dāng)勞兄弟做朋友。

成了朋友之后，克洛克和麥當(dāng)勞經(jīng)常在一起交談。 一天，克洛克對(duì)麥當(dāng)勞兄弟說(shuō)：?你們兩兄弟怎么不把麥當(dāng)勞的生意做到其他地方去呢?你們看，在加州干了這么多年，才開(kāi)十多家分店。這個(gè)生意可以推廣到全世界啊!?

麥當(dāng)勞兄弟說(shuō)：?你是我們的朋友，就告訴你吧。我們的目標(biāo)不是賣(mài)漢堡!我們之所以做漢堡是紀(jì)念我們母親當(dāng)年做的漢堡這么好吃，我們現(xiàn)在只不過(guò)是把母親做的漢堡做出來(lái)跟別人分享而已。?

當(dāng)克洛克知道兩兄弟志不在此，心里高興極了，但是他很平靜地說(shuō)：?既然這樣，是不是可以讓我用你們的名字，用你們這個(gè)店的名字，到我的故鄉(xiāng)伊利諾開(kāi)始經(jīng)營(yíng)麥當(dāng)勞的事業(yè)??

麥當(dāng)勞兄弟想都沒(méi)想一下就說(shuō)：?可以啊!歡迎，這有什么不好呢??

克洛克就這樣輕而易舉地獲得了經(jīng)營(yíng)麥當(dāng)勞的權(quán)利。

克洛克回到故鄉(xiāng)以后，用了僅僅5年的時(shí)間就在伊利諾成立了100多家麥當(dāng)勞連鎖店。精明的克洛克還把麥當(dāng)勞兄弟的10多家點(diǎn)也收購(gòu)了過(guò)來(lái)，從此以后便成為了家喻戶(hù)曉的麥當(dāng)勞老板。

雷〃克洛克經(jīng)常對(duì)他的員工說(shuō)：?即使能力一般的人也可以有一番作為，可為什么有些才華出眾的人還在一生受著困惑和失敗？其關(guān)鍵就是‘只有積極的心態(tài)才是創(chuàng)造人生的至寶’。? 的確如此，雷·克洛克50歲遏在失業(yè)，若當(dāng)時(shí)他心灰意冷，那么也就沒(méi)有了后邊的成功。而，正是因?yàn)樗摹胺e極心態(tài)”，才使他尋找到了新的機(jī)會(huì)，并創(chuàng)造了奇跡和輝煌。任何事情其實(shí)只要你想干，不管什么時(shí)候都不算晚。

【BT2】捕捉有效信息，搶占市場(chǎng)先機(jī)

對(duì)于一個(gè)長(zhǎng)時(shí)期缺乏保障的民族來(lái)說(shuō)，有時(shí)一個(gè)信息就可能決定生死存亡。由這樣的傳統(tǒng)出發(fā)，猶太商人形成了對(duì)信息的高度重視與敏感。 商場(chǎng)上機(jī)會(huì)均等，在相同的條件下，誰(shuí)能搶占先機(jī)，誰(shuí)就能穩(wěn)操勝券。而搶占先機(jī)最有效的途徑就是獲取并破譯有關(guān)信息。

事實(shí)上，猶太人的消息靈通是世界聞名的。 在這方面，羅斯柴爾德家族為我們提供了一個(gè)最好的實(shí)例。羅斯柴爾德家族遍布西歐各國(guó)，這種分布既使這個(gè)家族較易于獲得信息，也使各種信息具有了特別重大的價(jià)值：在一地已經(jīng)過(guò)時(shí)了的信息，在另一方可能仍具有巨大的價(jià)值。為此，羅斯柴爾德家族特地組織了一個(gè)專(zhuān)為其家族服務(wù)的信息快速傳遞網(wǎng)，在交通和通訊尚未快捷的時(shí)代，這個(gè)快件傳遞網(wǎng)發(fā)揮的作用決不容忽視。

19世紀(jì)初，拿破侖和歐洲聯(lián)軍正艱苦做戰(zhàn)，戰(zhàn)局變化不定、撲朔迷離，誰(shuí)勝誰(shuí)負(fù)，一時(shí)很難判斷。后來(lái)，聯(lián)軍統(tǒng)帥英國(guó)惠靈頓將軍在比利時(shí)發(fā)起了新的攻勢(shì)，一開(kāi)始打得十分糟糕，為此，歐洲證券市場(chǎng)上的英國(guó)股票疲軟得很。

倫敦的納坦〃羅斯柴爾德為了了解戰(zhàn)局的走向，專(zhuān)程度過(guò)英吉利海峽，來(lái)到法國(guó)打探戰(zhàn)況。當(dāng)戰(zhàn)事終于發(fā)生逆轉(zhuǎn)，法軍已成敗勢(shì)之時(shí)，納坦〃羅斯柴爾德就在滑鐵盧戰(zhàn)地上。納坦獲悉確切消息后，立即動(dòng)身，趕在政府急件傳遞員之前幾個(gè)小時(shí)，回到倫敦。羅斯柴爾德家族靠信息之便而占了先手，他們動(dòng)用了大筆資金，乘英國(guó)股票尚未上漲之際，大批吃進(jìn)。短短幾小時(shí)后，隨著政府信息的公布，股價(jià)直線上升，轉(zhuǎn)眼之間，羅斯柴爾德發(fā)了一筆大財(cái)。

這則軼事屬于金融界的傳說(shuō)，但人們，包括猶太人自己，也把這種捕捉信息提前決策的金融技巧歸之于羅斯柴爾德家族，顯然是人們對(duì)猶太人在信息方面的“精明之處”的認(rèn)可。

信息來(lái)源的渠道是多方面的，很少一部分來(lái)自獨(dú)家情報(bào)，更多的信息是來(lái)自公眾的，但這需要進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的收納、整理、分析，并且需要超常的破譯思維。下面這個(gè)猶太大商人就是依靠對(duì)別人“不起作用”的信息而出奇制勝。

美國(guó)著名的猶太實(shí)業(yè)家，同時(shí)又被譽(yù)為政治家和哲人的伯納德〃巴魯克在30出頭的時(shí)候就成為了百萬(wàn)富翁。他在1916年時(shí)被威爾遜總統(tǒng)任命為?國(guó)防委員會(huì)?顧問(wèn)，還有?原材料、礦物和金屬管理委員會(huì)?主席。以后又擔(dān)任?軍火工業(yè)委員會(huì)?主席。1946年，巴魯克擔(dān)任了美國(guó)駐聯(lián)合國(guó)原子能委員會(huì)的代表，并提出過(guò)一個(gè)著名的?巴魯克計(jì)劃?，即建立一個(gè)國(guó)際權(quán)威機(jī)構(gòu)，以控制原子能的使用和檢查所有的原子能設(shè)施。無(wú)論生前死后，巴魯克都受到普遍的尊重。

創(chuàng)業(yè)伊始，巴魯克也是頗為不易的。但他就是猶太人所具有的那種對(duì)信息的敏感，使他一夜之間發(fā)了大財(cái)。

1898年的7月的一天晚上，22歲的巴魯克正和父母一起呆在家里。忽然，廣播里傳來(lái)消息，西班牙艦隊(duì)在圣地亞哥被美國(guó)海軍消滅。這意味著美西戰(zhàn)爭(zhēng)即將結(jié)束。

這天正好是星期天，第二天是星期一。按照常例，美國(guó)的證券交易所在星期一都是關(guān)門(mén)的，但倫敦的交易所則照常營(yíng)業(yè)。巴魯克立刻意識(shí)到，如果他能在黎明前趕到自己的辦公室，那么就能發(fā)一筆大財(cái)。

在這個(gè)小汽車(chē)尚未問(wèn)世的年代，火車(chē)在夜間又停止運(yùn)行。在這種似乎束手無(wú)策的情況下，巴魯克卻想出了一個(gè)絕妙的主意：他趕到火車(chē)站，租了一列專(zhuān)車(chē)。巴魯克終于在黎明前趕到了自己的辦公室，在其他投資者尚未?醒?來(lái)之前，他就做成了幾筆大交易。他成功了!

巴魯克在獲得信息的時(shí)間上，并不占先機(jī)，但在如何從這一新聞中解析出自己有用的信息，據(jù)此做出決策，并采取相應(yīng)的行動(dòng)上，巴魯克確確實(shí)實(shí)地占據(jù)了先機(jī)，巴魯克在不無(wú)得意地回憶自己多次使用類(lèi)似手法都大獲成功時(shí)，將這種金融技巧的創(chuàng)制權(quán)歸之于羅斯柴爾德家族，但顯然，在對(duì)信息的“理性算計(jì)”中，他是青出于藍(lán)而勝于藍(lán)的。 【BT2】抓住機(jī)會(huì)，敢想敢做

猶太拉比告誡人們：“抓住好東西，無(wú)論它多么微不足道；伸手把它抓住，不要讓它溜掉。”

伯納德〃巴魯克是著名的美國(guó)猶太實(shí)業(yè)家，政治家和哲人20多歲就已經(jīng)成為盡人皆知的百萬(wàn)富翁。同時(shí)，在政壇上也鵬程萬(wàn)里，呼風(fēng)喚雨，從而贏得事業(yè)、權(quán)力的雙豐收。

1916年，他被總統(tǒng)威爾遜任命為?國(guó)防委員會(huì)?顧問(wèn)和?原材料、礦物和金屬管理委員會(huì)?主席。事隔不久又被政府任命為?軍火工業(yè)委員會(huì)?主席。1946年，巴魯克的政績(jī)又躍上 一個(gè)新臺(tái)階，他有幸成為美國(guó)駐聯(lián)合國(guó)原子能委員會(huì)的代表，在70多歲的高齡時(shí)雄風(fēng)不減。當(dāng)年，他曾提出過(guò)建立一個(gè)控制原子能的使用和檢查所有原子能設(shè)施的國(guó)際權(quán)威的著名計(jì)劃——?巴魯克計(jì)劃?。

和別的猶太商人一樣，巴魯克在創(chuàng)業(yè)伊始時(shí)也歷盡千辛萬(wàn)苦，正是因?yàn)樗麚碛幸浑p善于發(fā)現(xiàn)事物之間聯(lián)系的眼睛，在常人看來(lái)是風(fēng)馬牛不相及的事情，巴魯克卻發(fā)現(xiàn)它們之間存在的聯(lián)系，從這種聯(lián)系中找到屬于自己的生意機(jī)會(huì)，并一夜暴富。

1899年，即巴魯克28歲那年的7月3日晚上，巴魯克在家里忽然聽(tīng)到廣播里傳來(lái)消息說(shuō)，聯(lián)邦政府的海軍在圣地亞哥將西班牙艦隊(duì)消滅。這意味著很久以前爆發(fā)的美西戰(zhàn)爭(zhēng)即將告一段落。

7月3日，這天正好是星期天，第二天即7月4日，也就是星期一，一般而言，證券交易所在星期一不營(yíng)業(yè)，但私人的交易所則依舊工作。巴魯克馬上意識(shí)到，如果他能在黎明前趕到自己的辦公室大把吃進(jìn)股票，那么就能大賺一筆大財(cái)。

在19世紀(jì)末唯一能跑長(zhǎng)途的只有火車(chē)，但火車(chē)晚上不運(yùn)行。在這種讓人干著急的情況之下，巴魯克在火車(chē)站個(gè)人承包了一列專(zhuān)車(chē)，火速趕到自己的辦公室，做了幾筆讓人羨慕的生意。猶太商人善于抓住機(jī)會(huì)，并且敢想敢做，這一點(diǎn)直接關(guān)系到生意的成敗。

猶太商人的精明家喻戶(hù)曉，他們善于從長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮買(mǎi)賣(mài)問(wèn)題，盯住時(shí)機(jī)，大膽出手，機(jī)遇是往往在瞬間就決定了人生和事業(yè)的命運(yùn)，抓住了機(jī)遇，就徹底地改變了自己的命運(yùn)前途，在很短的時(shí)間里就可以不費(fèi)力氣地獲得成功，而失去了機(jī)會(huì)就會(huì)讓自己費(fèi)力。

【BT2】巧借東風(fēng)打造自己的品牌

在實(shí)干的同時(shí)更要巧干是猶太人經(jīng)商中的秘訣之一，因此巧借東風(fēng)打造自己的品牌成為他們慣用的手段，以此來(lái)營(yíng)造出強(qiáng)大的聲勢(shì)。

一個(gè)猶太出版商有一批滯銷(xiāo)書(shū)，當(dāng)他苦于不能出手時(shí)，一個(gè)主意冒了出來(lái)：給總統(tǒng)送去一本，并三番五次去征求意見(jiàn)。忙于政務(wù)的總統(tǒng)不勝其煩，便隨口而出：?這本書(shū)不錯(cuò)。?于是出版商便大做廣告：?現(xiàn)有總統(tǒng)非常喜愛(ài)的書(shū)出售。?于是人們爭(zhēng)先搶購(gòu)，這些書(shū)也就兜售一空了。

時(shí)間不長(zhǎng)，這個(gè)出版商又有賣(mài)不出去的書(shū)，他故伎重演又送了一本給總統(tǒng)。總統(tǒng)吸取了上次的教訓(xùn)，想奚落他，就說(shuō)：?這書(shū)糟糕透了。?出版商聞之，機(jī)靈一動(dòng)，又做廣告：?現(xiàn)有總統(tǒng)討厭無(wú)比的書(shū)出售。?有不少人出于好奇又爭(zhēng)相搶購(gòu)，這一次還是兜售一空。

第三次，出版商將書(shū)送給總統(tǒng)，總統(tǒng)接受了前兩次教訓(xùn)，便不予作答而將書(shū)棄之一旁，出版商卻大做廣告：?有總統(tǒng)難以下結(jié)論的書(shū)，欲購(gòu)從速。?居然又被一搶而空，總統(tǒng)哭笑不得，商人也就大發(fā)其財(cái)。

下面是在猶太人巧借東風(fēng)打造自己品牌的經(jīng)典個(gè)案：

在德國(guó)一個(gè)偏僻的小鎮(zhèn)上，卻擁有一家世界上最大的體育用品公司——阿迪達(dá)斯公司。這個(gè)小鎮(zhèn)只有1．7萬(wàn)人，而這家公司卻有4萬(wàn)名職工，分布在全世界40個(gè)國(guó)家的子公司中，這家公司經(jīng)營(yíng)各種體育用品，但是傳統(tǒng)的、也最為著名的產(chǎn)品是足球鞋，每年各公司中共生產(chǎn)25萬(wàn)雙足球鞋。這些球鞋在各個(gè)國(guó)家都非常受歡迎，因此阿迪達(dá)斯也成為了足球鞋的代名詞。

在70年前，阿迪〃達(dá)斯勒兄弟倆在母親的洗衣房里開(kāi)始了制鞋業(yè)，他們邊制邊賣(mài)，銷(xiāo)售情況良好。弟兄倆視質(zhì)量為企業(yè)的生命，不斷地在款式上創(chuàng)新，他們不厭其煩地根據(jù)每位顧客的腳的尺寸、形狀制鞋，于是每一雙鞋都能滿(mǎn)足消費(fèi)者的要求。由于種種有利于顧客的經(jīng)營(yíng)方式，使他們的家庭制鞋作坊發(fā)展很快，沒(méi)幾年時(shí)間就擴(kuò)展成一家中型制鞋廠。

1936年的奧運(yùn)會(huì)來(lái)臨之前，阿迪〃達(dá)斯勒兄弟發(fā)明了短跑運(yùn)動(dòng)員用的釘子鞋。他又派人打探參賽運(yùn)動(dòng)員情況，當(dāng)?shù)弥绹?guó)短跑名將歐文斯很有希望奪冠的消息后，便無(wú)償?shù)貙⑨斪有徒o歐文斯試穿，后來(lái)歐文斯不負(fù)眾望，果然在比賽中獲得4枚金牌。于是歐文斯穿的釘子鞋一舉成名，阿迪鞋廠的新產(chǎn)品成了國(guó)內(nèi)外的暢銷(xiāo)貨，阿迪鞋廠也就變成了阿迪公司。用體育明星來(lái)創(chuàng)牌子的辦法太妙了!此后，老阿迪屢屢使用這種手法，不久老阿迪又發(fā)明了可以更換鞋底的足球鞋，并把新產(chǎn)品無(wú)償送給德國(guó)足球隊(duì)。1954年，世界杯足球賽在瑞士舉行，不巧，比賽前下了一場(chǎng)雨，賽場(chǎng)上盡是泥濘，匈牙利隊(duì)員在場(chǎng)上踉踉蹌蹌，穿著?阿迪達(dá)斯?的聯(lián)邦德國(guó)隊(duì)卻健步如飛，并第一次獲得世界冠軍。至此，?阿迪達(dá)斯?名震海內(nèi)外，成為世界制鞋業(yè)的王者。

阿迪〃達(dá)斯勒兄弟的成功是與他們的出色的服務(wù)分不開(kāi)的。在賽場(chǎng)上，阿迪達(dá)斯公司總是派職員在那兒為運(yùn)動(dòng)員服務(wù)。只要哪位運(yùn)動(dòng)員感到鞋子不舒適，阿迪達(dá)斯公司的人馬上就為他解決問(wèn)題。在一次世界杯足球賽上，有一位德國(guó)主力隊(duì)員的腿腱受傷，阿迪達(dá)斯公司連夜為他趕制了一雙特殊球鞋，才使他能夠重上球場(chǎng)。有一次在西班牙世界足球賽上，有一位前蘇聯(lián)足球隊(duì)員穿的鞋子不合腳，公司的派員馬上描下他的腳樣，立即坐飛機(jī)回公司，連夜為這位前蘇聯(lián)足球隊(duì)員趕制了一雙合腳的鞋子。由于阿迪達(dá)斯公司出色的服務(wù)，使它贏得了廣闊的市場(chǎng)。可見(jiàn)，創(chuàng)新款式、抓質(zhì)量只是企業(yè)成功最基本的一個(gè)方面，而銷(xiāo)售方式、服務(wù)意識(shí)是否出色才是企業(yè)能否取得更大成功的關(guān)鍵。為了公司的聲勢(shì)和品牌形象，阿迪達(dá)斯公司利用猶太人的?借勢(shì)變錢(qián)術(shù)?，將商品的2％～6％拿出來(lái)作饋贈(zèng)，他們不惜花高價(jià)找頂級(jí)運(yùn)動(dòng)員穿上阿迪達(dá)斯公司的鞋。這些運(yùn)動(dòng)員在大賽中穿著?阿迪達(dá)斯?做活廣告，比花錢(qián)做任何電視廣告都更為有效。通過(guò)不懈努力，在1976年蒙特利爾奧運(yùn)會(huì)上，有124枚的金牌得主穿著?阿迪達(dá)斯?鞋，而在這之后的1982年西班牙世界杯大賽中，運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上所有的人員中更是有四分之三全身披掛?阿迪達(dá)斯?的商品。

從上面的兩個(gè)案例我們可以看到巧借東風(fēng)的力量與影響。不管企業(yè)多小，只要善于運(yùn)用智慧，懂得借力打力，往往會(huì)取得意想不到的效果。

【BT2】無(wú)本經(jīng)營(yíng)，白手起家

由于很多成功的猶太商人在創(chuàng)業(yè)的初始階段財(cái)力有限，因此無(wú)本經(jīng)營(yíng)成為他們的首選，他們想出來(lái)的辦法通常是“借錢(qián)賺錢(qián)，借錢(qián)發(fā)財(cái)”。猶太商人的變錢(qián)之道值得供鑒，在必要的情況下，要敢于借貸、善于用貸，走一條借錢(qián)生錢(qián)的發(fā)財(cái)路。

借錢(qián)賺錢(qián)是無(wú)本經(jīng)營(yíng)者最普遍使用的一種方法，畢竟兩手空空，身無(wú)分文；不論辦什么事都舉步維艱，所以只有靠借才能有出路。

世界著名的猶太商人丹尼爾〃洛維洛，在其創(chuàng)業(yè)之初也是一無(wú)所有，但是靠著自己的聰明才智，他終于籌集了一筆可觀的資金，為自己成為?世界船王?奠定了基礎(chǔ)。

1897年6月，丹尼爾〃洛維洛在密西根州的蘭海芬降生。小時(shí)候的丹尼爾性格孤僻，沉默寡言，唯一的興趣就是劃船，經(jīng)常劃船也就讓他不再那么寂寞。他常常夢(mèng)想著自己家里擁有好多好多的船，而這些船能夠到達(dá)任何他想到的地方。

九歲那年，他成了一個(gè)名副其實(shí)的小?船主?。一天，他發(fā)現(xiàn)一艘沉下的小汽艇，便毫不猶豫地向父親借了25美元，將它買(mǎi)了下來(lái)。汽艇撈上來(lái)后，將船修好，這花了整整一冬的時(shí)間。不過(guò)，令他高興的是第二年夏天，就順利地將船租了出去，丹尼爾就這樣賺取了他人生當(dāng)中的第一個(gè)50美元。除去父親的25美元，他凈賺25美元。從那時(shí)起，他就立志當(dāng)一個(gè)擁有數(shù)百條船的船主。但是，直到40歲時(shí)，這一美夢(mèng)才實(shí)現(xiàn)。

1937年，丹尼爾〃洛維洛來(lái)到紐約，他總是匆匆在幾家銀行之間穿梭，做著兒時(shí)相同的事——借錢(qián)買(mǎi)船。他想向銀行貸款把一艘船買(mǎi)下來(lái)，改裝成油輪，因?yàn)楫?dāng)時(shí)載油比載貨賺錢(qián)多得多。

當(dāng)銀行的人問(wèn)起他有什么可做相應(yīng)抵押的。他說(shuō)，他有一艘老油輪在水上，正在跑運(yùn)輸。接著，丹尼爾將自己的打算告訴對(duì)方，他把油輪租給了一家石油公司。他每個(gè)月收到的租金，正好可每月分期地還他要借的這筆款子。所以，他決定把租契交給銀行，由銀行定期向那家石油公司收租金，這樣也就可以分期還款了。這種做法讓人無(wú)法理解，許多銀行都對(duì)他的這種做法不以為然，叫他不要癡心妄想。但實(shí)際上，這種做法對(duì)銀行是相對(duì)保險(xiǎn)的。丹尼爾〃洛維洛本身的信用或許非萬(wàn)無(wú)一失，但那家石油公司卻是可靠的。銀行可以假定石油公司按月支付貸款，除非有預(yù)料不到的重大經(jīng)濟(jì)災(zāi)禍發(fā)生。換一個(gè)角度去考慮，如果丹尼爾把貨輪改裝成油輪的做法失敗了，但只要那艘老油輪和石油公司存在，銀行還是能夠收回貸款。最后，錢(qián)轉(zhuǎn)到了丹尼爾的手中。

丹尼爾〃洛維洛用這筆錢(qián)買(mǎi)了他要的舊貨輪，改為油輪租了出去，然后再利用它去借另一筆款子、再去買(mǎi)一艘船。如此反復(fù)，每當(dāng)一筆債付清了，丹尼爾就成了某條船的主人。租金不再被銀行拿去，而是由他放進(jìn)自己的口袋里。

就這樣丹尼爾〃洛維洛沒(méi)掏一分錢(qián)，便輕松擁有了一支龐大的船隊(duì)，并贏得了一筆可觀的財(cái)富。

不久，丹尼爾腦海里又形成有一個(gè)利用借錢(qián)來(lái)賺錢(qián)的方法。他自己設(shè)計(jì)一艘油輪，或做其他用途的船，在還沒(méi)有開(kāi)工建造時(shí)，他就設(shè)法去找客戶(hù)，在它完工后把它租出去，于是拿著租契約，他又可以到一家銀行去借錢(qián)造船。這種借款的還款方式是延期分?jǐn)偅y行要在船下水之后，才能開(kāi)始收回貸款。只要船下水，租費(fèi)就可轉(zhuǎn)讓給銀行。于是這項(xiàng)貸款就這樣分期付清了，當(dāng)最后一期貸款付清的時(shí)候，丹尼爾〃洛維洛就順理成章地成為了又一艘船的船主，在這個(gè)過(guò)程中他一分錢(qián)都沒(méi)有花。

銀行聽(tīng)說(shuō)了他的這個(gè)計(jì)劃后都大為震驚。當(dāng)他們仔細(xì)研究之后，覺(jué)得他的計(jì)劃簡(jiǎn)直就是天衣無(wú)縫。此時(shí)丹尼爾的信用已沒(méi)有問(wèn)題，何況，還與從前一樣，有租船人的信用加強(qiáng)還款的保證。

就這樣，丹尼爾〃洛維洛的造船公司迅速發(fā)展壯大起來(lái)，這時(shí)他已經(jīng)成為一位超級(jí)富豪了。丹尼爾〃洛維洛擁有的私人船只噸位，是全世界第一，連奧納西斯和尼亞斯兩位大名鼎鼎的希臘船王也甘拜下風(fēng)。

初涉商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)者創(chuàng)業(yè)時(shí)，須有一定的資金，才能使自己的事業(yè)有效地運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)。不論是多么好的目標(biāo)、設(shè)想和計(jì)劃，如沒(méi)有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力作為支撐，只能是紙上談兵。這就不難理解為什么許多的經(jīng)營(yíng)者都認(rèn)為資金是維系事業(yè)生命的血液。

成功的猶太經(jīng)營(yíng)者們常常這樣說(shuō)：“借債就是一把雙刃劍，你若小心運(yùn)用會(huì)使你致富，你若不小心，會(huì)適得其反。”有利必有弊，借債也是如此，這就要看是借的什么債。若是消費(fèi)性借貸，那應(yīng)極力避免。如果是“投資性借貸”可視為另一種情況。事實(shí)上，很少有白手起家的富翁不借債的。富人之所以能夠成功，是因?yàn)樗麄兩钪O借錢(qián)、貸款的力量。一個(gè)人可能撬起他雙手根本無(wú)法承擔(dān)的重量，提起這個(gè)原理，令我們不由想起科學(xué)家阿基米德說(shuō)的話：“給我一個(gè)支點(diǎn)，我便可以撬起地球。”杠桿原理便是利用借貸的款來(lái)使一個(gè)人的小耕耘變成大收獲。杠桿原理和下面四個(gè)字有關(guān)——?jiǎng)e人的錢(qián)。不愿借貸別人的錢(qián)，不愿負(fù)債，那么，只能“保守”地守著攤子。

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，敢于借貸、善于用貸、巧于用貸、會(huì)通過(guò)別人的錢(qián)來(lái)發(fā)財(cái)?shù)膭?chuàng)業(yè)者，才是高明的經(jīng)營(yíng)者。不要讓“既無(wú)內(nèi)債，又無(wú)外債”的小本經(jīng)營(yíng)的思想理念左右了自己，從而失去擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，壯大企業(yè)的機(jī)會(huì)。

【BT2】把運(yùn)氣變成機(jī)會(huì)

我們可以發(fā)現(xiàn)，辛勤者中間有著貧富之分，而在成功的辛勤者中間，成就亦有高低之別，但有一些表面上并不辛勤的人，卻能成功致富。正是這些差異的出現(xiàn)，社會(huì)面貌才呈現(xiàn)出多姿多彩的變化，而促成社會(huì)面貌變化的其中一個(gè)重要因素就是機(jī)會(huì)。因此，有人曾說(shuō)過(guò)這樣一句話：“機(jī)會(huì)是上帝的別名。”

富翁家的狗在散步時(shí)跑丟了，于是在電視臺(tái)發(fā)了一則啟事：?有狗丟失，歸還者，付酬金1萬(wàn)元?。并有小狗的一張彩照充滿(mǎn)大半個(gè)屏幕。啟事發(fā)出后，送狗者絡(luò)繹不絕，但都不是富翁家的。富翁太太說(shuō)，肯定是真正撿狗的人嫌給的錢(qián)少，那可是一只純正的愛(ài)爾蘭名犬啊!于是富翁把酬金改為2萬(wàn)元。

原來(lái)，一位乞丐在公園的躺椅上打盹時(shí)撿到了那只狗。乞丐沒(méi)有及時(shí)地看到第一則啟事，當(dāng)他知道送回這只小狗可以拿到2萬(wàn)元時(shí)，真是興奮極了，他這輩子也沒(méi)交過(guò)這種好運(yùn)。乞丐第二天一大早就抱著狗準(zhǔn)備去領(lǐng)那2萬(wàn)酬金。當(dāng)他經(jīng)過(guò)一家大百貨公司的墻體屏幕時(shí)，又看到了那則啟事，不過(guò)賞金已變成了3萬(wàn)元。乞丐駐足想：這賞金增長(zhǎng)的速度倒挺快，這狗到底能值多少錢(qián)呢?他改變了主意，又折回他的破窯洞，把狗重新拴在那兒。第四天，懸賞額果然又漲了。

在接下來(lái)的幾天時(shí)間里，乞丐沒(méi)有離開(kāi)過(guò)大屏幕，當(dāng)酬金漲到使全城的市民都感到驚訝時(shí)，乞丐返回他的窯洞。可是那只狗已經(jīng)死了，因?yàn)檫@只狗在富翁家吃的是鮮牛奶和燒牛肉，對(duì)這位乞丐從垃圾筒里撿來(lái)的食物根本受不了。

乞丐不渴望財(cái)富嗎?當(dāng)然是渴望，但是他沒(méi)有抓住得到財(cái)富的機(jī)遇，所以只有看著它溜走了。在特定的時(shí)間里，各方面因素配合恰當(dāng)，就會(huì)產(chǎn)生有利的條件，誰(shuí)最先利用這些有利條件，運(yùn)用手上的人力、物力從事投資，誰(shuí)就能更快、更容易獲得更大的成功，賺取更多的財(cái)富。這些有利條件便是機(jī)會(huì)，一個(gè)高財(cái)商的人懂得掌握這些得到財(cái)富的機(jī)會(huì)。

要拿到紅利，必須先拿錢(qián)投資。同樣，想獲得機(jī)會(huì)，則必須先有所犧牲——犧牲自己的時(shí)間、收入、安全生活和享受等等，隨時(shí)全神貫注地做好準(zhǔn)備，一有機(jī)會(huì)出現(xiàn)，便跳起來(lái)將它抓住。但是有的人創(chuàng)業(yè)致富常常是靠一運(yùn)氣。而運(yùn)氣不是機(jī)會(huì)，不要把兩者混淆，否則就會(huì)作出錯(cuò)誤判斷，招致?lián)p失。

運(yùn)氣帶有偶然、意外的性質(zhì)。有個(gè)人去買(mǎi)彩票，結(jié)果中了1萬(wàn)美金，這是運(yùn)氣。提煉青霉素的弗萊明原意是要培養(yǎng)葡萄球菌，霉菌的出現(xiàn)出乎他意料。對(duì)他來(lái)說(shuō)，霉菌是個(gè)不速之客。中彩與發(fā)現(xiàn)青霉素有顯著的區(qū)別，中彩純屬意外，那是運(yùn)氣，沒(méi)有夾雜機(jī)會(huì)在里面；而發(fā)現(xiàn)青霉素的事，則在運(yùn)氣之外蘊(yùn)藏著機(jī)會(huì)。

弗萊明發(fā)現(xiàn)霉菌之后，他可能有兩個(gè)反應(yīng)：一是覺(jué)得霉菌的出現(xiàn)阻撓了他對(duì)葡萄球菌的研究，把它當(dāng)作麻煩事，不予重視；二是覺(jué)得好奇，進(jìn)行研究。如果弗萊明采取前一種態(tài)度，發(fā)明青霉素的就不會(huì)是他，而是別人了。弗萊明能夠及時(shí)掌握機(jī)會(huì)，結(jié)果獲得了成就。

在致富的過(guò)程中，也要分清機(jī)會(huì)和運(yùn)氣，我們不排除運(yùn)氣，但是更重要的還是要用自己的財(cái)商，挖掘蘊(yùn)藏在生活中的機(jī)會(huì)，也只有這樣，你才能得到財(cái)富。猶太商人的經(jīng)驗(yàn)是：擁有了高智商，不僅可以讓你懂得如何創(chuàng)造財(cái)富，同時(shí)還能夠讓你知道，在財(cái)富的機(jī)遇面前應(yīng)該如何去抓住它，把運(yùn)氣變成財(cái)氣。 【BT2】抓住點(diǎn)子就是抓住金子

法國(guó)著名文學(xué)家莫泊桑說(shuō)過(guò)：“任何事物里，都有未被發(fā)現(xiàn)的東西，因?yàn)槿藗冇^看事物時(shí)，只習(xí)慣于回憶前人對(duì)它的想法。最細(xì)微的事物里也會(huì)有一分半點(diǎn)未被認(rèn)識(shí)過(guò)的東西，讓我們?nèi)グl(fā)掘它。”

市場(chǎng)是無(wú)限的，人的需要也是無(wú)限的，在生活中出奇制勝，就可以獲得意想不到的成功。財(cái)富的獲得有時(shí)就是一次突發(fā)奇想，就是把檸檬榨成檸檬汁的過(guò)程。

美國(guó)佛羅里達(dá)州有一個(gè)窮得無(wú)法再窮的畫(huà)家，名字叫律蒲曼。因?yàn)樘F，他只有一點(diǎn)點(diǎn)畫(huà)具，僅有的一支鉛筆也是削得短短的。

一天，當(dāng)他一心一意在繪畫(huà)的時(shí)候，卻找不到橡皮擦了；費(fèi)了好大的勁好不容易找到它，把畫(huà)面擦好后，又找不到鉛筆了。他為此大為生氣。之后，他用絲線將橡皮擦捆在鉛筆的另一頭。但用一會(huì)兒，橡皮擦又掉落下來(lái)。

?真是討厭！?他又不高興地叫著。

他下定決心一定要弄好它，這樣不斷地弄來(lái)弄去，幾天后，他終于想出來(lái)好的方法了。他剪下一小塊薄鐵片，把橡皮與鉛筆繞包起來(lái)。果然，下點(diǎn)工夫做起來(lái)的這個(gè)玩意兒，相當(dāng)管用。

?說(shuō)不定有一天這個(gè)東西會(huì)替我賺進(jìn)一筆錢(qián)。?他一想到確有必要申請(qǐng)專(zhuān)利，就去向親戚借錢(qián)辦理申請(qǐng)手續(xù)。日后，他將這項(xiàng)專(zhuān)利賣(mài)給鉛筆公司，得到55萬(wàn)美元。

只要不埋沒(méi)靈感，財(cái)富自會(huì)與你相伴而來(lái)。

戴維是個(gè)特別愛(ài)動(dòng)腦筋的人。他抓點(diǎn)子發(fā)財(cái)?shù)倪^(guò)程很簡(jiǎn)單：因?yàn)橥砩侠鲜且舷词珠g，懶得開(kāi)燈時(shí)，到廁所就難以一下找準(zhǔn)馬桶的位臵。為了解決這個(gè)小小的問(wèn)題，戴維調(diào)皮地在衛(wèi)生間的馬桶蓋上涂上一層夜光粉，天黑時(shí)不開(kāi)燈也可以方便地使用。這發(fā)明很實(shí)在，他那當(dāng)轎車(chē)司機(jī)的爸爸蘭斯和在超市上班的媽媽珍妮也真有點(diǎn)專(zhuān)利意識(shí)，立刻為他申報(bào)了發(fā)明權(quán)。這項(xiàng)發(fā)明權(quán)很快就被一家公司以高價(jià)買(mǎi)去，戴維得到了10萬(wàn)美元酬金。

時(shí)過(guò)不久，戴維又有了新的靈感，他想在自家的汽車(chē)上安裝一部類(lèi)似電視機(jī)的儀器，遇到堵車(chē)時(shí)，能夠從屏幕上看到前頭堵車(chē)的原因，據(jù)此就可以決定是等待還是繞道而行了。他把自己的想法告訴了一個(gè)同學(xué)的爸爸某教授。教授聽(tīng)了戴維的設(shè)想后大為震驚，并受到啟發(fā)，很快就設(shè)計(jì)出一種?堵車(chē)顯相機(jī)?。教授得到了一筆巨款之后，從中拿出10萬(wàn)美元送到戴維家中。

許多人把發(fā)明創(chuàng)造想得非常復(fù)雜，非常神秘，認(rèn)為那是科學(xué)家和發(fā)明家才能做的事情，一般人是沒(méi)有這種能力的。其實(shí)這是大錯(cuò)特錯(cuò)的想法。發(fā)明創(chuàng)造并不是科學(xué)家和發(fā)明家的“專(zhuān)利”，生活中的每一個(gè)人都有發(fā)明創(chuàng)造的素質(zhì)，只要善于培養(yǎng)，大膽施展，就能開(kāi)發(fā)出來(lái)。以上兩個(gè)例子就說(shuō)明，發(fā)明人人可為，創(chuàng)造處處可行，關(guān)鍵在于你有沒(méi)有主動(dòng)進(jìn)行發(fā)明創(chuàng)造的意識(shí)。

印度的?清潔劑?大王帕蒂爾白手起家，靠的就是這種主動(dòng)進(jìn)行發(fā)明創(chuàng)造的意識(shí)。 帕蒂爾出生在農(nóng)民家庭，生活很苦。后來(lái)當(dāng)上藥劑師，這是他成功的起點(diǎn)。他刻苦鉆研，積累知識(shí)，提高技術(shù)，立志改變家庭的貧困，但是苦于沒(méi)有很好的機(jī)遇。一個(gè)周末的下午，他站在夕陽(yáng)下看風(fēng)景，想著自己的發(fā)財(cái)夢(mèng)什么時(shí)候才能實(shí)現(xiàn)呢？?jī)蓚€(gè)婦女的談話打斷了他的思考。一個(gè)說(shuō)，唉，我每天的生活就是打掃衛(wèi)生，也不知道哪里來(lái)的那么多臟東西。另一個(gè)說(shuō)，是啊，我最愁苦的也是這件事了，一些污漬，特別是廚房的很難除掉。真希望有一種東西，一用就能把它們清除掉。帕蒂爾突然有了一個(gè)想法，我何不朝這個(gè)方向發(fā)明創(chuàng)造呢。

說(shuō)干就干，于是，他把掙來(lái)的錢(qián)拿出一部分來(lái)買(mǎi)化學(xué)藥品，利用自己的知識(shí)、技術(shù)來(lái)做實(shí)驗(yàn)，想研制一種新型的清潔劑。他全身心地投入到研究中，放棄了一切交際活動(dòng)，終于在1969年的某一個(gè)周日研究出了一種新型的清潔劑。一開(kāi)始，他只在親朋好友中推銷(xiāo)，讓他們?cè)囈辉嚒＝Y(jié)果出乎大家意料，這種清潔劑非常不錯(cuò)，效果良好。此時(shí)帕蒂爾覺(jué)得機(jī)會(huì)來(lái)了，他四處籌款，大量生產(chǎn)這種清潔劑。之后，帕蒂爾把清潔劑迅速推向市場(chǎng)，大造聲勢(shì)，以爭(zhēng)取民心。他既聘請(qǐng)大量的推銷(xiāo)員去挨家挨戶(hù)推銷(xiāo)，又大做廣告，使得他生產(chǎn)的?尼爾馬?牌清潔劑一夜之間成為眾人皆知的名牌產(chǎn)品。

由于產(chǎn)品質(zhì)量上乘，客戶(hù)歡迎，銷(xiāo)量大增，帕蒂爾也成了印度白手起家的大富豪。 靠發(fā)明一點(diǎn)小玩意發(fā)財(cái)?shù)娜撕芏唷Ｈ绻懔私庖幌滤麄兪侨绾伟l(fā)財(cái)?shù)模銜?huì)發(fā)現(xiàn)，并不是他們有一個(gè)怎么宏大的目標(biāo)，然后向那個(gè)方向努力，最后終于實(shí)現(xiàn)的過(guò)程。而是在不經(jīng)意間，一個(gè)突發(fā)奇想的念頭跳了出來(lái)，難得的是他們沒(méi)有放棄。他們就這樣成功了，也這樣發(fā)財(cái)了。

【BT2】眾人關(guān)注中找商機(jī)

面對(duì)同樣的“熱點(diǎn)”，不同的人會(huì)有不同的態(tài)度，常人也許僅僅以旁觀者的身份關(guān)注一下，但精明的商人們卻不僅如此，他們還會(huì)從中挖掘更多的商機(jī)，李樹(shù)斌便是其中之一。

李樹(shù)斌是馬來(lái)西亞人，從小就夢(mèng)想著將來(lái)能通過(guò)做生意發(fā)大財(cái)。于是，大學(xué)畢業(yè)后，他沒(méi)有去找工作，而是向銀行借了筆錢(qián)，辦了一家日用小商品生產(chǎn)廠。但由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，幾年下來(lái)，李樹(shù)斌的事業(yè)幾乎還是原地不動(dòng)，這令他十分苦惱。不過(guò)他是一個(gè)認(rèn)定一件事就會(huì)干到底的人，所以他從來(lái)沒(méi)有想過(guò)要放棄自己的小工廠，而是一直在尋找發(fā)展壯大的機(jī)遇。

1998年，馬來(lái)西亞有一位名叫費(fèi)伊的少年，因盜竊公共財(cái)物被捕，由于不符判刑條件，便給予一頓鞭刑以資懲罰。這本屬平常小事，但被媒體披露后，竟在全馬來(lái)西亞引起了軒然大波：一些人認(rèn)為，運(yùn)用這種殘酷的刑罰對(duì)待一位尚屬初犯的少年，很不人道；也有一些人覺(jué)得，青少年犯罪日益增多，很重要的原因之一就是在人權(quán)的掩蓋下，未能得到應(yīng)有的懲戒，這樣，必然慣壞孩子，走上更大的犯罪道路。雙方爭(zhēng)辯十分激烈，引起國(guó)際社會(huì)的廣泛關(guān)注。

作為馬來(lái)西亞的一分子，李樹(shù)斌當(dāng)然也十分關(guān)注這一?熱點(diǎn)?事件。不過(guò)，和一般人不同的是，‘他關(guān)注的不是爭(zhēng)辯雙方的對(duì)與錯(cuò)，而是這件事能否給他的事業(yè)帶來(lái)發(fā)展的機(jī)遇。有一天，他突然靈機(jī)一動(dòng)：要是開(kāi)發(fā)一批帶有警示性的日用品，趁機(jī)投放市場(chǎng)，不是可以受到那些支持對(duì)犯罪少年加以懲戒的人的青睞嗎？并能讓青少年在無(wú)痛苦中得到警示。 很快地，他請(qǐng)人設(shè)計(jì)了一個(gè)藤條刑具的圖案，印在T恤衫、茶杯、書(shū)包上，并加上一條廣告語(yǔ)：不用藤條，便會(huì)慣壞孩子！

結(jié)果和李樹(shù)斌預(yù)料的一樣：其帶有藤條刑具圖案的T恤衫、書(shū)包等日用品十分暢銷(xiāo)。大多數(shù)馬來(lái)西亞中老年夫婦都爭(zhēng)相購(gòu)買(mǎi)，以警示自己的兒孫。

就這樣，李樹(shù)斌抓住了眾人討論青少年犯罪是否該受到嚴(yán)懲這一熱點(diǎn)事件創(chuàng)造了一次商機(jī)，開(kāi)發(fā)了日用品新市場(chǎng)，讓自己的公司從此聲名大振，發(fā)了一大筆財(cái)，走出了過(guò)去的低谷。

對(duì)于?熱點(diǎn)?的把握，成就了李樹(shù)斌的企業(yè)。正是他無(wú)比精妙的創(chuàng)想，將?熱點(diǎn)?及時(shí)變?yōu)?賣(mài)點(diǎn)?，才使他的公司從此名聲大振。

現(xiàn)代社會(huì)瞬息萬(wàn)變，這也導(dǎo)致了競(jìng)爭(zhēng)的加劇，于是人們開(kāi)始慨嘆：“生意越來(lái)越難做，錢(qián)不好賺了。”表面看來(lái)確是如此。但細(xì)細(xì)探究，卻并非這樣，有如此抱怨的人，他們大都是不能把握機(jī)會(huì)的弱者。

其實(shí)，在信息膨脹的今天，每天都會(huì)有大量的新聞資訊，其中自然不乏“熱點(diǎn)”事件，而恰恰是這些“熱點(diǎn)”，吸引了無(wú)比眾多的眼球。所以，發(fā)掘社會(huì)生活中的“熱點(diǎn)”，把“熱點(diǎn)”轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的“賣(mài)點(diǎn)”，消費(fèi)者的注意力便會(huì)集中到你身上。【BT2】把任何“危機(jī)”都當(dāng)做“機(jī)會(huì)”

一個(gè)長(zhǎng)時(shí)間處于安逸環(huán)境中的人，其激情與棱角會(huì)被時(shí)間一天天磨平。直到有一天，他會(huì)吃驚地發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)沒(méi)有了理想，甚至忘卻了自己的理想曾在何方出現(xiàn)過(guò)。日常生活中，我們只有把每個(gè)危機(jī)當(dāng)做機(jī)會(huì)，來(lái)不斷激勵(lì)鞭策自己，方能有所突破。對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)也是如此。

一匹青鬃馬總是為自己跑得慢而擔(dān)憂(yōu)。它用了種種方法來(lái)提高自己的速度，可是效果都不理想。

?作為馬，跑得慢是恥辱，實(shí)在沒(méi)臉見(jiàn)人。?青鬃馬這樣想，于是離開(kāi)了馬群獨(dú)自在草原上游蕩。

一天，青鬃馬正在吃草，突然背后響起驚雷般的一聲吼叫。青鬃馬扭頭一看，一頭雄獅旋風(fēng)般向它撲來(lái)。

青鬃馬大吃一驚，撒開(kāi)四蹄，拼命地狂奔起來(lái)。

晚上，青鬃馬氣喘吁吁地停下來(lái)，它突然發(fā)現(xiàn)，自己今天竟然跑了1050里。無(wú)意中，它成為了一匹千里馬。

如果沒(méi)有那只獅子，可能青鬃馬一輩子都是一匹跑得慢的劣馬。為了生存而進(jìn)行的努力無(wú)意中竟造就它成為千里馬。對(duì)于商人來(lái)說(shuō)，有時(shí)危機(jī)也能化為機(jī)遇。

李光明是廣東潮州人，雖然沒(méi)讀過(guò)幾年書(shū)，但做生意卻很有一套。他先是在一個(gè)保險(xiǎn)公司跑業(yè)務(wù)，由于業(yè)績(jī)突出，很快被提升為部門(mén)主管，年薪10萬(wàn)元以上，但他并不感到滿(mǎn)足。積累了一定的資金后，他向老總遞交了辭職書(shū)，然后借了些錢(qián)在廣州開(kāi)了一家制皂公司，生產(chǎn)了一種名為?瑪莉C11的藥皂。由于其配方精良，清新爽潔，在市場(chǎng)上一直很暢銷(xiāo)，幾乎成了居家必備之品。

可是，就在?瑪莉C11?藥皂大行其道、大獲其利、大量外銷(xiāo)歐美各地時(shí)，突然從美國(guó)傳來(lái)一個(gè)不利的消息，指出從廣州進(jìn)口的?瑪莉C11?藥皂中，?C11?的成分過(guò)大，有害人體，消息傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，令人生畏。這下子，不僅?瑪莉C11?藥皂出口受阻，連國(guó)內(nèi)的銷(xiāo)量也急劇下降，市場(chǎng)頓時(shí)萎縮了2／3，公司面臨覆巢之危。

李光明畢竟是個(gè)生意人，是一位商場(chǎng)宿將，很有一些經(jīng)營(yíng)高招。他想：自己的產(chǎn)品是經(jīng)過(guò)精心配方多次嚴(yán)格試驗(yàn)研制而成的，消費(fèi)者并無(wú)不良反應(yīng)，怎么一到美國(guó)便詆毀四起？是不是美國(guó)商人采取的誹謗手段，惡性競(jìng)爭(zhēng)呢？

于是，他立刻召集技術(shù)人員對(duì)已生產(chǎn)的?瑪莉c11?藥皂進(jìn)行一次品質(zhì)檢驗(yàn)，結(jié)果證明?瑪莉c11?配方正常，性能良好，并無(wú)任何不良副作用。按照常理，弄清事實(shí)真相之后，本可以由公司公布檢驗(yàn)結(jié)果，公開(kāi)辟謠，但李光明知道，事情既然發(fā)展到這一步，再也不好辯白了，如果公開(kāi)澄清，必然越辯越黑。他靈機(jī)一動(dòng)，決定利用壞事，將計(jì)就計(jì)，借用廣告媒體來(lái)一個(gè)假戲真做。于是，他很快叫人設(shè)計(jì)了～組令人啼笑皆非的廣告，刊登在國(guó)內(nèi)外各大報(bào)紙上。

第一個(gè)廣告：征尋?瑪莉C11?藥皂的受害者。

廣告畫(huà)面背景設(shè)計(jì)為某律師事務(wù)所，一位手執(zhí)煙斗的律師審視?瑪莉C11?照片，文字說(shuō)明：凡是因使用?瑪莉C11?藥皂有不良反應(yīng)者，經(jīng)公、私立醫(yī)院證明屬實(shí)，可以獲得50萬(wàn)元人民幣的賠償，請(qǐng)受害人10天之內(nèi)將相關(guān)資料和證明文件直接寄到該律師事務(wù)所。3天后，公司又刊登出第二則廣告畫(huà)面。背景沒(méi)有變，只是在第一則廣告的文字下面又加了一段如下文字：?截至目前為止，尚未找到受害人。?又過(guò)了3天，公司的第三則廣告刊登了出來(lái)。畫(huà)面仍是原樣，只是文字換了：?已尋找到了兩位受害人，但其中一個(gè)無(wú)醫(yī)院證明，不予受理；另一個(gè)還在醫(yī)院檢查中。? 又一個(gè)3天過(guò)去了，到了第9天早上，公司登出了第四則廣告，赫然發(fā)問(wèn)：?誰(shuí)是受害人？?廣告文字改成：?那個(gè)受害人經(jīng)醫(yī)院檢查，皮膚紅疹乃因吃海鮮引起過(guò)敏，與‘瑪莉C11’藥皂無(wú)關(guān)。?并申明：10天期限一過(guò)就不再受理此類(lèi)案子了。

在第11天，公司刊登最后一則整版廣告，理直氣壯地公告：?我才是受害者！?畫(huà)面改為用手銬銬住的?瑪莉C11?藥皂。文字說(shuō)明：?遍尋世界各地，未見(jiàn)‘瑪莉C11’有受害先例，敬請(qǐng)消費(fèi)者安心使用。?連續(xù)4次10天尋找?瑪莉C11?藥皂受害人的廣告，實(shí)際是一出假戲真做，吸引了眾多產(chǎn)品用戶(hù)的關(guān)注，也引起了社會(huì)公眾的反響，無(wú)形地使?瑪莉C11?藥皂有害的謠傳不攻自破，大大增強(qiáng)了廣大消費(fèi)者對(duì)?瑪莉C11?藥皂品質(zhì)的信賴(lài)，也提高了公司的聲譽(yù)。此后，?瑪莉C11?藥皂銷(xiāo)量迅速上升，經(jīng)久不衰。

作為?瑪莉C11?藥皂公司的老板——李光明，如今當(dāng)然也變得風(fēng)光無(wú)限了。他把市場(chǎng)反映出來(lái)的問(wèn)題，巧妙地加以轉(zhuǎn)化，成功地變?yōu)樽兿嘈麄髯约寒a(chǎn)品的廣告。

“壞事”往往會(huì)對(duì)企業(yè)的發(fā)展以及信譽(yù)、形象，甚至生存產(chǎn)生極大的影響，但是，對(duì)于企業(yè)家和企劃師，任何“危機(jī)”都應(yīng)該是“機(jī)”而不是“危”。因?yàn)槿魏我粋€(gè)真正的企業(yè)家都應(yīng)該具備“臨危不亂”、“善用壞事”、“轉(zhuǎn)危為安”的素質(zhì)和能力。

對(duì)于突發(fā)事件的處理與策劃，應(yīng)注意三點(diǎn)：

第一，事前要有所準(zhǔn)備。對(duì)于一個(gè)精明的企業(yè)家而言，平時(shí)就應(yīng)對(duì)企業(yè)運(yùn)作中可能發(fā)生的重大危機(jī)有預(yù)見(jiàn)，包括危機(jī)的種類(lèi)、特征、性質(zhì)、規(guī)劃等，并分類(lèi)做出應(yīng)急方案。

第二，事發(fā)后，保持冷靜。反光鏡照出危機(jī)后不可慌亂。

第三，立即提出對(duì)策。三者環(huán)環(huán)相扣，利用危機(jī)擴(kuò)大企業(yè)的影響，利用對(duì)策提高公司的聲譽(yù)，把原來(lái)的危機(jī)轉(zhuǎn)化為企業(yè)騰飛的機(jī)遇。

【BT2】牢騷中的商機(jī)

牢騷話、埋怨話表達(dá)的是人們需求得不到滿(mǎn)足而產(chǎn)生的不滿(mǎn)情緒，商家從中看到的卻是不滿(mǎn)背后的市場(chǎng)期待。這種敏感性對(duì)商家來(lái)說(shuō)是十分寶貴的。

從顧客的抱怨聲中不但可以獲得商品經(jīng)營(yíng)的信息，有時(shí)還能發(fā)現(xiàn)服務(wù)項(xiàng)目信息。

某銀行在改制過(guò)程中，對(duì)部分職工實(shí)行買(mǎi)斷工齡后下崗政策，四十多歲的張偉在拿到一筆補(bǔ)償金后，也就成了失業(yè)人員。張偉還年富力強(qiáng)，不想坐在家里，想再做點(diǎn)什么。后來(lái)，他看到很多人熱衷于銀行消費(fèi)貸款，但多數(shù)人對(duì)貸款品種、貸款程序缺乏了解。有些人抱怨貸款手續(xù)煩瑣，以致半途而廢，不能如愿；也有的人在辦理過(guò)程中多走彎路，浪費(fèi)了時(shí)間和精力，牢騷滿(mǎn)腹。張偉有多年信貸工作的經(jīng)驗(yàn)，工作中與房產(chǎn)評(píng)估交易、保險(xiǎn)等部門(mén)多有聯(lián)系，對(duì)貸款手續(xù)及各種竅門(mén)也都了如指掌。面對(duì)這些牢騷，他看到了市場(chǎng)需求，他想：何不利用自己的這一資源，專(zhuān)門(mén)為貸款人跑腿，自己收取服務(wù)費(fèi)。這樣，對(duì)客戶(hù)，對(duì)銀行，對(duì)自己不都有利嗎？

于是在做好必要的調(diào)查和準(zhǔn)備之后，他發(fā)布了?代辦貸款跑腿?的廣告。為了讓大家信賴(lài)，他還承諾先向客戶(hù)交付一筆押金，如果不能按時(shí)履約，押金可以作為對(duì)客戶(hù)的賠償。他首先選定了10位已具備貸款條件的客戶(hù)，并根據(jù)個(gè)人貸款需求，為每位客戶(hù)設(shè)計(jì)了貸款建議書(shū)，從利率、還款方式、客戶(hù)需提供的資料、辦理時(shí)限等各方面給了客戶(hù)一個(gè)清晰直觀的說(shuō)明。第一批貸款很快辦理成功，受到歡迎。之后，他的?跑腿公司?聲名遠(yuǎn)揚(yáng)，顧客紛紛找上門(mén)來(lái)。就這樣，他利用自己熟悉信貸業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)，幫人跑腿跑出了名堂，跑出了一條生財(cái)之路。

對(duì)于顧客的不滿(mǎn)抱怨，如果只是聽(tīng)聽(tīng)而已，過(guò)后忘得一干二凈，那就太浪費(fèi)了。有經(jīng)濟(jì)頭腦的人會(huì)從抱怨聲中發(fā)現(xiàn)人們的某種需求信息，激發(fā)自己的創(chuàng)富靈感。換言之，抱怨所表達(dá)的是一種需求，孕育著商機(jī)。誰(shuí)先悟出來(lái)，誰(shuí)就可能抓住先機(jī)。

【BT2】意外中有創(chuàng)富導(dǎo)火索

在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，常常遇到一些意想不到的情況。對(duì)于這些意外，經(jīng)營(yíng)者不要熟視無(wú)睹，最好能從意外現(xiàn)象中悟出點(diǎn)什么，比如顧客的喜好和需求意向。那時(shí)，意外就可能成為點(diǎn)燃你創(chuàng)富理想的導(dǎo)火索。

王琳就遇到了這種情形，而且由此激發(fā)了她的創(chuàng)富靈感。王琳大學(xué)畢業(yè)后，到德國(guó)柏林大學(xué)攻讀碩士學(xué)位。她為了解決生計(jì)問(wèn)題，一邊上學(xué)，一邊在一家超市打工，后來(lái)自己開(kāi)了一個(gè)小服裝店。在改建和裝飾小店時(shí)，她把從家里帶來(lái)的幾幅精美的刺繡藝術(shù)品也掛在墻上，把店面裝飾得頗具東方韻味。小店的服裝都是從?中國(guó)城?進(jìn)的，既便宜又新潮，原以為物美價(jià)廉，一定會(huì)受到歡迎。可是沒(méi)有想到來(lái)看衣服的人很多，買(mǎi)衣服的人卻寥寥無(wú)幾。衣服賣(mài)不動(dòng)，顧客們卻對(duì)墻上掛的刺繡很感興趣。他們認(rèn)為，這種制作工藝復(fù)雜、惟妙惟肖的刺繡才是真正的中國(guó)藝術(shù)品。有位女士看了一幅名為《蒙娜麗莎》的人物肖像雙面繡后，連聲贊嘆：?太美了，太美了！?中國(guó)的民族藝術(shù)品，如手工刺繡在國(guó)內(nèi)到處可見(jiàn)，可是在國(guó)外卻是稀罕物，難得一見(jiàn)，自然令德國(guó)人感到新奇。王琳告訴她，這是蘇繡，在中國(guó)四大名繡中，蘇繡以細(xì)膩、靈秀、傳神而位居榜首。這些刺繡是她出國(guó)前親戚送給她的，她告訴顧客這是裝飾品，不出售的。見(jiàn)她不對(duì)外出售，這位女士失望地離去。沒(méi)想到第二天她又帶著她的先生來(lái)了。她的先生是研究美術(shù)的，不僅對(duì)中國(guó)畫(huà)很有研究，對(duì)蘇繡也十分感興趣。他們執(zhí)意要買(mǎi)這幅蘇繡，竟然出價(jià)2000馬克。這個(gè)價(jià)格把王琳嚇了一跳，在國(guó)內(nèi)這樣的繡品也就是七八百元。在對(duì)方的懇求下，最后買(mǎi)賣(mài)成交。不久，她店里的另外幾幅繡品也都被德國(guó)人高價(jià)買(mǎi)走了。

服裝賣(mài)不出去，墻上的飾品卻賣(mài)掉了。這個(gè)意外讓她感受到蘇繡的魅力。她意外地發(fā)了一筆小財(cái)，同時(shí)也從這件事中悟出了大商機(jī)：歐洲人追求生活品質(zhì)，又崇尚藝術(shù)，如果將這種頗具中國(guó)特色的手工藝品運(yùn)來(lái)，一定會(huì)有市場(chǎng)。她立即與母親聯(lián)系，說(shuō)明情況，不久家人就發(fā)來(lái)一批價(jià)值40萬(wàn)元的貨品。這些繡品圖案既有姿態(tài)嬌媚可愛(ài)的貓、金魚(yú)等小動(dòng)物，又有張大千、齊白石等一批著名畫(huà)家的山水風(fēng)光作品，件件都是精品。當(dāng)她撤掉小店的時(shí)裝，展出這些繡品時(shí)，顧客便蜂擁而至。盡管這些繡品件件價(jià)格不菲，但不到一小時(shí)就有5件被買(mǎi)走，不出一個(gè)月全都銷(xiāo)售一空。第二批貨又到了，很快又被搶購(gòu)光。兩年后，由她創(chuàng)辦的專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)中國(guó)蘇繡的公司在柏林誕生了。

王琳從一次意外中發(fā)現(xiàn)了歐洲人對(duì)中國(guó)絲織藝術(shù)品的喜愛(ài)，專(zhuān)營(yíng)中國(guó)著名的蘇繡產(chǎn)品，把中國(guó)絲綢文化介紹到歐洲，從而開(kāi)創(chuàng)出一個(gè)藝術(shù)大市場(chǎng)。

青海姑娘趙雪也有著類(lèi)似的經(jīng)歷。趙雪大學(xué)畢業(yè)后，來(lái)到意大利留學(xué)，在米蘭一所大學(xué)攻讀國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)。由于生活壓力大，不得不在一家中餐館打工，做點(diǎn)單員。意大利米蘭素有關(guān)女之都的美稱(chēng)。那里的美女追求時(shí)尚個(gè)性。趙雪本是一個(gè)時(shí)尚的女孩，對(duì)服裝搭配也有研究，她來(lái)自青藏高原，對(duì)極富民族個(gè)性的藏族飾品很喜歡。她經(jīng)常用藏飾把自己打扮一番，最搶眼的是脖子上那串翠綠貓眼石的藏式項(xiàng)鏈，手上戴藏銀手鐲，渾身透著說(shuō)不出的浪漫和異域風(fēng)情。在出國(guó)前，她還把自己喜愛(ài)的藏飾品裝了一箱，帶到了米蘭。有一次，她拿出自己的藏飾品向同學(xué)們展示，有藏銀、紅珊瑚等制作的項(xiàng)鏈、掛墜、手鐲等，幾乎擺了半個(gè)屋子那么大，件件古樸典雅，透著民族風(fēng)情，令人稱(chēng)奇。有位同學(xué)隨口說(shuō)：?趙，你可以開(kāi)家首飾店了，生意肯定好。?

這句玩笑話使趙雪萌生了一個(gè)創(chuàng)業(yè)靈感，她想，藏飾品是來(lái)自青藏高原民間的工藝品，極具異域風(fēng)情，對(duì)于那些愛(ài)美的歐洲女士來(lái)說(shuō)，一定有巨大的吸引力，肯定會(huì)有銷(xiāo)路。于是，她湊錢(qián)在學(xué)校附近租了間鋪面，把自己帶來(lái)的藏飾品陳列出來(lái)。這些飾品件件是精品，價(jià)格也不菲，從幾十歐元到上千歐元。開(kāi)張那天，果然吸引了很多米蘭美女的眼球，人們競(jìng)相購(gòu)買(mǎi)。僅僅6天她就賺了1300歐元。

趙雪帶來(lái)的藏飾品很快就賣(mài)完了，她立即給當(dāng)商人的父親打電話，請(qǐng)他發(fā)貨來(lái)，又通過(guò)網(wǎng)絡(luò)發(fā)了一份購(gòu)貨清單。父親趕到拉薩購(gòu)進(jìn)了大批原汁原味的手工藝品，很快發(fā)貨到意大利，這一次批量大，有3000多種。趙雪的生意越做越大，畢業(yè)后便成立了藏飾貿(mào)易公司，專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)藏飾品。

我們看到，商機(jī)就存在于現(xiàn)實(shí)生活中，存在于人們各種各樣的需求里。讓我們長(zhǎng)一雙識(shí)金的商眼，多一些發(fā)現(xiàn)的敏感，時(shí)刻關(guān)注身邊發(fā)生的事情，關(guān)注顧客的需求喜好，甚至是超出我們預(yù)料的事情。那時(shí)，你就可能在不起眼的地方看到財(cái)富，并激發(fā)出創(chuàng)富靈感，走進(jìn)財(cái)富的殿堂。

【BT2】解讀新聞獲商機(jī)

各種媒體，包括報(bào)紙雜志、廣播電視等，都是反映社會(huì)生活信息最集中的平臺(tái)，這些媒體上的內(nèi)容，不管是時(shí)政、財(cái)經(jīng)新聞，還是文體娛樂(lè)報(bào)道，不管是正面的還是負(fù)面的報(bào)道，其中必定存在著大量與商機(jī)有關(guān)的信息。對(duì)于創(chuàng)富者來(lái)說(shuō)，應(yīng)堅(jiān)持讀報(bào)紙、聽(tīng)廣播和看電視，以便從中直接了解創(chuàng)富信息，或間接解讀出相關(guān)內(nèi)容。

從時(shí)事新聞發(fā)現(xiàn)信息。媒體每天都會(huì)發(fā)表大量時(shí)政消息，反映政府工作的動(dòng)態(tài)、政治經(jīng)濟(jì)科技政策指向及社會(huì)經(jīng)濟(jì)文化生活等內(nèi)容。這些消息可能與具體的創(chuàng)富內(nèi)容相距甚遠(yuǎn)，看上去似乎與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)毫不搭界，可是，在創(chuàng)富者的眼里，卻可能看到某種商業(yè)價(jià)值，甚至從中解讀出難得的商機(jī)。

從科技新聞發(fā)現(xiàn)信息。科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力。科技新產(chǎn)品具有極強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，受到人們的歡迎。關(guān)注報(bào)刊上的科技信息，對(duì)于生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)科技新產(chǎn)品具有重要的意義，敏感的經(jīng)營(yíng)者每每能從中淘到金子。

何治君1992年辭職創(chuàng)辦了除氧保鮮劑廠，將保鮮技術(shù)廣泛應(yīng)用在食品、藥品和糧食上。針對(duì)卷煙保鮮儲(chǔ)存，發(fā)明了磷化氫熏蒸劑和磷化氫熏蒸機(jī)，申請(qǐng)獲得了國(guó)家專(zhuān)利，并獲得湖南省技術(shù)市場(chǎng)金橋獎(jiǎng)之個(gè)人獎(jiǎng)。2001年的一天，他從報(bào)紙上看到這么一則新聞：我國(guó)禽畜出口近年頻頻遭到封殺，原因是肉類(lèi)產(chǎn)品抗生素過(guò)量。盡管農(nóng)業(yè)部多年前就明文規(guī)定飼料中不能添加抗生素，可是國(guó)內(nèi)許多飼料廠家生產(chǎn)的飼料添加劑都含有抗生素，有的甚至嚴(yán)重過(guò)量。這條新聞帶給愛(ài)動(dòng)腦的何治君很大的震動(dòng)，他想攻克這一難題，他自信自己能夠攻克這個(gè)難題。何治君開(kāi)始四處搜集有關(guān)資料，后來(lái)從西北工業(yè)大學(xué)獲悉：有一項(xiàng)叫牛至油的添加劑專(zhuān)利技術(shù)，無(wú)任何抗生素，專(zhuān)門(mén)殺蟲(chóng)、殺菌，同時(shí)起增加營(yíng)養(yǎng)、禽畜鎮(zhèn)靜的作用。當(dāng)時(shí)國(guó)際上只有美國(guó)、荷蘭擁有此技術(shù)并生產(chǎn)產(chǎn)品。于是，何治君和西北工大合作，利用老家盛產(chǎn)中草藥材的優(yōu)勢(shì)，開(kāi)始研制牛至油技術(shù)。2002年，由何治君牽頭研制的牛至油試制成功，申請(qǐng)到專(zhuān)利。此項(xiàng)添加劑投放市場(chǎng)后為他帶來(lái)豐厚的收益。

何治君從一條科技新聞中敏銳地捕捉到現(xiàn)時(shí)存在的技術(shù)難題，發(fā)現(xiàn)與自己從事的研究項(xiàng)目密切相關(guān)，還有廣泛的市場(chǎng)價(jià)值，經(jīng)過(guò)攻關(guān)，終于獲得發(fā)明專(zhuān)利，打開(kāi)了一個(gè)新市場(chǎng)，得到豐厚的回報(bào)。此例說(shuō)明，從事科研、生產(chǎn)和經(jīng)銷(xiāo)的人員應(yīng)對(duì)科技新聞高度關(guān)注，有助于從國(guó)內(nèi)外的科技動(dòng)態(tài)中發(fā)現(xiàn)新的研究動(dòng)向，激發(fā)自己的創(chuàng)新研究靈感，進(jìn)而開(kāi)發(fā)出更為先進(jìn)的產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)。

從廣播電視發(fā)現(xiàn)信息。應(yīng)該說(shuō)，廣播電視是當(dāng)今社會(huì)信息量最大、傳播速度最快、受眾最多的媒體之一，因此，廣播電視也是創(chuàng)富者最應(yīng)關(guān)注的渠道之一。 

陸正清有看電視早新聞的習(xí)慣，一天一條消息引起她的注意，那是一位人大代表建議改善上海水質(zhì)，并提出鼓勵(lì)小規(guī)模投資來(lái)改善市民飲用水質(zhì)的設(shè)想。憑著職業(yè)敏感性，陸正清認(rèn)識(shí)到這條消息說(shuō)明市民開(kāi)始高度關(guān)注飲用水的水質(zhì)問(wèn)題，對(duì)于有千萬(wàn)人口的上海來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)多么大的市場(chǎng)？這是一個(gè)難得的巨大的商機(jī)。接下來(lái)，經(jīng)過(guò)一番調(diào)查研究以后，她決定在純凈水事業(yè)上做文章。她率先投資建廠，4個(gè)月后純凈水生產(chǎn)線建成投產(chǎn)，很快就打開(kāi)了上海飲用水市場(chǎng)。

我們不能不說(shuō)，陸正清是一位目光敏銳的企業(yè)家，她從一條反映民意的電視新聞中解讀出一個(gè)亟待發(fā)展的純凈水事業(yè)和廣闊市場(chǎng)，激發(fā)出她的創(chuàng)業(yè)熱情，在滿(mǎn)足社會(huì)需求的同時(shí)，她也獲得了財(cái)富。

同樣是看廣播電視節(jié)目，不同的人可能解讀出不同內(nèi)容、不同類(lèi)別、不同性質(zhì)的信息。與上述從電視節(jié)目中發(fā)現(xiàn)大項(xiàng)目不同，另一位普通的創(chuàng)富者捕捉到的是一個(gè)十分具體的致富啟示。

唐福紅有一天剛打開(kāi)電視，孩子們就爭(zhēng)著要看中央電視臺(tái)的?大風(fēng)車(chē)?節(jié)目。就是這個(gè)每天都在屏幕上轉(zhuǎn)動(dòng)的大風(fēng)車(chē)，忽然引起她的注意。她發(fā)現(xiàn)孩子們都喜歡看?大風(fēng)車(chē)?，如果能制作出既好看又好玩的風(fēng)車(chē)玩具，孩子們一定會(huì)很喜歡。

于是，她就買(mǎi)了些彩色塑料板，參考兒童畫(huà)冊(cè)上葵花的圖樣，開(kāi)始制作既好看又好玩的風(fēng)車(chē)玩具。制作完成后，她拿到大街上去賣(mài)。果然不出所料，孩子們看見(jiàn)這種美麗的風(fēng)車(chē)在風(fēng)吹動(dòng)下飛速旋轉(zhuǎn)，都爭(zhēng)相購(gòu)買(mǎi)，不到半天，她做的200多只風(fēng)車(chē)玩具就銷(xiāo)售一空。從此，她每天晚上制作風(fēng)車(chē)，白天賣(mài)風(fēng)車(chē)，不到兩個(gè)月就賺了一萬(wàn)多元。

大風(fēng)車(chē)節(jié)目是少年兒童和家長(zhǎng)都愛(ài)看的節(jié)目，可是多數(shù)家長(zhǎng)看了這樣的節(jié)目想到的是對(duì)孩子成長(zhǎng)的益處，而在唐福紅眼里卻看出了適合自己做又有市場(chǎng)效益的商機(jī)。真是電視節(jié)目中藏金埋銀，就看你有沒(méi)有一雙善于發(fā)現(xiàn)的商眼了。

總之，媒體中包含了大量反映百姓生活、民生動(dòng)態(tài)、社會(huì)現(xiàn)象的新聞。從五花八門(mén)的新聞中，從生動(dòng)有趣的凡人小事中，敏銳的創(chuàng)業(yè)者同樣會(huì)解讀出對(duì)自己有價(jià)值的創(chuàng)富信息。由于不同媒體反映內(nèi)容的角度不同，側(cè)重不一，表達(dá)的方式也各式各樣，所以能不能從中發(fā)現(xiàn)自己需要的創(chuàng)富信息，就看人們敏感的程度和理解的角度了。誰(shuí)能從浩如煙海的信息之中捕捉到創(chuàng)富信息，誰(shuí)就能在競(jìng)爭(zhēng)中搶占先機(jī)，成為創(chuàng)富的佼佼者。

【BT2】預(yù)測(cè)經(jīng)濟(jì)前景，果斷投資未來(lái)

想賺錢(qián)，想在商場(chǎng)上長(zhǎng)久地立足，就不能缺少對(duì)經(jīng)濟(jì)前景預(yù)測(cè)的能力。很多優(yōu)秀的企業(yè)家對(duì)國(guó)家的方針政策和國(guó)際環(huán)境以及行業(yè)形勢(shì)都了如指掌。他們懂得審時(shí)度勢(shì)，懂得如何帶領(lǐng)企業(yè)找到別人看不到的路。如下面這個(gè)案例：

商界女杰呂有珍擔(dān)任運(yùn)通公司總經(jīng)理不久，就抓住了一個(gè)大機(jī)遇。當(dāng)時(shí)，她經(jīng)過(guò)周密調(diào)查發(fā)現(xiàn)，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，廣州的開(kāi)發(fā)已趨于飽和，擴(kuò)展廣州勢(shì)在必行。而當(dāng)時(shí)投資熱點(diǎn)在廣州南面的珠江三角洲，無(wú)論是資金還是技術(shù)上，房地產(chǎn)商都擠在那里競(jìng)爭(zhēng)，但廣州城北的小縣城——花縣卻無(wú)人問(wèn)津，冷冷清清。

呂有珍經(jīng)過(guò)冷靜思考后認(rèn)為，將來(lái)廣州擴(kuò)展的理想?yún)^(qū)域必在廣州北面，也就是花縣。這個(gè)不起眼的小縣城不久將成為大熱點(diǎn)，這是一個(gè)大機(jī)遇，不可失之交臂。

但在董事會(huì)上大多數(shù)董事不相信有這么好的機(jī)會(huì)，持反對(duì)意見(jiàn)，不贊成在花縣購(gòu)地臵產(chǎn)。經(jīng)過(guò)力爭(zhēng)，呂有珍拍板定奪：?購(gòu)買(mǎi)花縣1200畝土地。?之后的兩年是呂有珍備受煎熬的兩年，因?yàn)樗袚?dān)著巨大的壓力，大筆資金壓在1200畝土地上，如果遲遲沒(méi)有動(dòng)靜怎么辦？然而在1994年，花縣改為花都市，國(guó)家決定在花都市建設(shè)中國(guó)最大的廣州國(guó)際機(jī)場(chǎng)，建立京廣鐵路客運(yùn)大站，建設(shè)花都港，修建南方最大的商貿(mào)市場(chǎng)。政策一公布，花縣地價(jià)猛漲數(shù)倍，運(yùn)通公司全體員工一片歡騰，呂有珍也大大松了一口氣，露出了難得一見(jiàn)的笑容。 的確，就是在這?冷?與?熱?的交叉對(duì)比中，呂有珍用自己敏銳的目光準(zhǔn)確地握住了躲藏起來(lái)的幸運(yùn)之神，迅速地建立了自己的基業(yè)，開(kāi)創(chuàng)了自己人生的又一個(gè)輝煌，也向眾多懷疑、動(dòng)搖者證明了自己的實(shí)力。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)者除了抓好企業(yè)工作，隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的變化決定自己生產(chǎn)的方向，研究、預(yù)測(cè)市場(chǎng)的變化之外，還要去研究那些與市場(chǎng)變化有關(guān)的國(guó)家法令、政策的變化，研究這些變化給市場(chǎng)帶來(lái)的影響，從中發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，井作出正確的決策。

世界旅館大王、美國(guó)巨富威爾遜也是這樣一位善于分析社會(huì)發(fā)展機(jī)遇，并從中找到冷點(diǎn)、利用冷點(diǎn)開(kāi)辟財(cái)富第二落點(diǎn)的高手。

在威爾遜創(chuàng)業(yè)初期，他的全部家當(dāng)只有一臺(tái)分期付款?賒?來(lái)的爆玉米花機(jī)，價(jià)值50美元。

第二次世界大戰(zhàn)剛剛結(jié)束時(shí)，威爾遜做生意賺了點(diǎn)錢(qián)，便決定從事地皮生意。當(dāng)時(shí)干這一行的人并不多，因?yàn)閼?zhàn)后人們都比較窮，買(mǎi)地皮修房子、建商店、蓋廠房的人很少，地皮的價(jià)格一直很低。聽(tīng)說(shuō)威爾遜要干這種不賺錢(qián)的買(mǎi)賣(mài)，親朋好友都反對(duì)。

但威爾遜卻堅(jiān)持己見(jiàn)，他認(rèn)為這些人的目光太短淺。雖然連年的戰(zhàn)爭(zhēng)使美國(guó)的經(jīng)濟(jì)很不景氣，但美國(guó)是戰(zhàn)勝?lài)?guó)，它的經(jīng)濟(jì)很快會(huì)起飛的。到時(shí)候買(mǎi)地皮的人一定會(huì)很多，地皮的價(jià)格一定會(huì)日益上漲，賺錢(qián)是不會(huì)有問(wèn)題的。

威爾遜用手頭的全部資金再加一部分貸款買(mǎi)下了市郊一塊很大的但卻沒(méi)人要的地皮。這塊地由于地勢(shì)低洼，既不適宜耕種，也不適宜蓋房子，所以一直無(wú)人問(wèn)津，可是威爾遜親自到那里看了兩次以后，竟以低價(jià)買(mǎi)下了這塊雜草叢生、一片荒涼之地。

這一次，連很少過(guò)問(wèn)生意的母親和妻子都出面干涉。可是威爾遜認(rèn)為，美國(guó)經(jīng)濟(jì)很快就會(huì)繁榮，城市入口會(huì)越來(lái)越多，市區(qū)也將會(huì)不斷擴(kuò)大，他買(mǎi)下的這塊地皮一定會(huì)成為黃金寶地。

事實(shí)正如威爾遜所料，3年之后，城市人口驟增，市區(qū)迅速發(fā)展，馬路一直修到了威爾遜那塊地的邊上。這時(shí)，很多人才突然發(fā)現(xiàn)，該地的風(fēng)景實(shí)在宜人，寬闊的密西西比河從它旁邊蜿蜒而過(guò)，大河兩岸，楊柳成陰，是人們消夏避暑的好地方。于是，這塊地皮馬上身價(jià)倍增，許多商人都爭(zhēng)相高價(jià)購(gòu)買(mǎi)，但威爾遜并不急于出手，真叫人捉摸不透。

后來(lái)，威爾遜自己在這塊地皮上蓋起了一座汽車(chē)旅館，命名為?假日旅館?。假日旅館由于地理位臵好，舒適方便，開(kāi)業(yè)后，游客盈門(mén)，生意非常興隆。從那以后，威爾遜的假日旅館便像雨后春筍般出現(xiàn)在美國(guó)及世界其他地方。

對(duì)社會(huì)發(fā)展形勢(shì)的分析預(yù)測(cè)有助于做出正確的投資決策。上文中呂有珍和威爾遜正是出于對(duì)未來(lái)社會(huì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的準(zhǔn)確判斷，為他們聚集了不盡的財(cái)富。貨幣追逐商品，當(dāng)有限的貨幣追逐一種商品時(shí)，那么這個(gè)商品是冷點(diǎn)；當(dāng)眾多的貨幣追逐一種商品時(shí)，這件商品就是熱點(diǎn)。你可以根據(jù)追逐商品的貨幣的多少來(lái)判斷該商品是屬于冷點(diǎn)還是屬于熱點(diǎn)。但是，判斷與事情的發(fā)展不可能是同步的，即使做到了同步，當(dāng)你采取行動(dòng)時(shí)，也為時(shí)已晚了。 所以，最好的辦法就是對(duì)形勢(shì)發(fā)展做出既準(zhǔn)確又超前的預(yù)測(cè)，果斷地投資未來(lái)。

【BT2】一個(gè)信息獲得的好產(chǎn)品

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，很多渠道廣泛傳播著形形色色、繁紛混雜的致富項(xiàng)目。因此，要正確認(rèn)識(shí)、恰當(dāng)選擇致富項(xiàng)目。

創(chuàng)業(yè)的道路是艱辛而苦澀的，在經(jīng)過(guò)了幾次失敗后，一塊神奇的萬(wàn)沽布讓謝先生走上了成功之路。

謝先生是湖南人。16歲時(shí)到廣東一家五金廠打工，又臟又累的工作，使一個(gè)意氣風(fēng)發(fā)的少年得到歷練。

2007年8月謝先生毅然辭職開(kāi)始了人生中的第一次創(chuàng)業(yè)，但沒(méi)有好的產(chǎn)品，連擺地?cái)傄才e步維艱，無(wú)奈幾個(gè)月后他又進(jìn)工廠打工了。

進(jìn)工廠不久他平靜的心又掀起了創(chuàng)業(yè)的波瀾。當(dāng)時(shí)謝先生看到工廠附近網(wǎng)吧生意很好，就在佛山一個(gè)工業(yè)區(qū)做起了網(wǎng)吧生意。可是，半年多后因?yàn)榫W(wǎng)吧沒(méi)有辦理齊全的相關(guān)手續(xù)，加上管理經(jīng)驗(yàn)不足，最終還是被迫關(guān)門(mén)。后來(lái)他連生活都成了問(wèn)題，絕望之中只好到一家餐廳當(dāng)起服務(wù)員。2008年5月的一天，一位在上海工作的同鄉(xiāng)帶給他一個(gè)產(chǎn)品信息：一種叫萬(wàn)潔布的產(chǎn)品在上海很暢銷(xiāo)。

萬(wàn)潔布是以天然菜瓜原料制作而成，特點(diǎn)是不粘油、抗菌易清潔、超強(qiáng)吸水、去污能力強(qiáng)，主要針對(duì)鍋、碗、盆、家用電器、家具地板、機(jī)械油污等的清潔，且具有耐拉、耐洗、耐磨、耐高溫等，這種純天然無(wú)污染的綠色健康產(chǎn)品在歐美及東南亞等國(guó)都很暢銷(xiāo)。按照說(shuō)明，謝先生先后用油、醬油等做試驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)萬(wàn)潔布的去污效果很好。于是，他想先找廠家進(jìn)點(diǎn)貨來(lái)擺攤銷(xiāo)售，但廠家說(shuō)他們主要是外銷(xiāo)不做內(nèi)銷(xiāo)，而且只在上海有銷(xiāo)售點(diǎn)。謝先生不想放棄這個(gè)機(jī)會(huì)，經(jīng)過(guò)了一個(gè)多月的溝通，廠家終被謝先生這種執(zhí)著的精神打動(dòng)，同意讓他先進(jìn)貨試一試。

謝先生開(kāi)始在菜市場(chǎng)里擺攤。準(zhǔn)備了一些清水、醬油、碟子等做現(xiàn)場(chǎng)演示，先把花生油、醬油倒在碟子里用萬(wàn)潔布輕輕擦一擦碟子就干凈了。然后再倒一杯水在萬(wàn)潔布上不用搓不用洗，萬(wàn)潔布就干凈了，再擰一下萬(wàn)潔布就干了。看到演示，很多人圍過(guò)來(lái)對(duì)這種神奇的產(chǎn)品感到好奇，兩個(gè)小時(shí)下來(lái)謝先生競(jìng)賣(mài)出30多包。就這樣，謝先生每天早上到菜市場(chǎng)擺攤兩個(gè)小時(shí)，日均獲利150多元。到月底就賺了5000多元。

后來(lái)，謝先生聯(lián)系了40多個(gè)店鋪貨點(diǎn)，將產(chǎn)品讓他們代銷(xiāo)，并有了一批穩(wěn)定的團(tuán)購(gòu)者（餐廳、酒樓等）。隨著店鋪貨點(diǎn)的增加，進(jìn)貨量也從以前的幾千元發(fā)展到幾萬(wàn)元。萬(wàn)潔布廠家看中謝先生的能力和信譽(yù)，考慮到市場(chǎng)的發(fā)展，愿意壓一批貨給他。

謝先生根據(jù)自己親身做市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，相信萬(wàn)潔布這個(gè)好產(chǎn)品一定市場(chǎng)廣闊，也讓創(chuàng)業(yè)者們從這里受啟示找到出路。

【BT2】“笑話”也能賺錢(qián)

成功需要獨(dú)辟蹊徑，走別人沒(méi)有走過(guò)的路；創(chuàng)業(yè)需要頭腦靈活，找到別人想不到的項(xiàng)目。

巴西有個(gè)企業(yè)家叫盧伊茲〃卡洛斯〃布拉沃，有一次，他到劇院觀看演出，當(dāng)看到一個(gè)講笑話的節(jié)目時(shí)，被逗得捧腹大笑。絕大多數(shù)觀眾笑后就拋在腦后，但盧伊茲與眾不同，他反復(fù)思考此事，認(rèn)為可以將?笑話?變成賺錢(qián)的?商品?。

經(jīng)過(guò)認(rèn)真的研究分析，盧伊茲決定搞一個(gè)獨(dú)特的電話服務(wù)公司，叫做?笑話公司?。他千方百計(jì)匯集了世界各國(guó)出版的500多冊(cè)笑話選集，從中精心挑選了成千上萬(wàn)則精彩的笑話，請(qǐng)專(zhuān)家教授譯成英語(yǔ)，并使其富有英語(yǔ)的幽默感。然后再聘請(qǐng)滑稽演員把這些笑話制成錄音，在電話上增設(shè)一個(gè)特制系統(tǒng)，備有專(zhuān)用電話號(hào)碼。用戶(hù)只要一撥這個(gè)專(zhuān)用號(hào)碼，就能聽(tīng)到令人捧腹大笑的笑話。當(dāng)然，用戶(hù)每聽(tīng)一次，就要交付一定的費(fèi)用，這種別開(kāi)生面的業(yè)務(wù)一開(kāi)張，就受到廣大聽(tīng)眾的歡迎，盧伊茲也由此獲得了豐厚的利潤(rùn)。

為了保護(hù)自己的專(zhuān)利，盧伊茲在巴西全國(guó)工業(yè)產(chǎn)權(quán)局進(jìn)行了注冊(cè)登記，后來(lái)，隨著生意的興隆，他又在英國(guó)等16個(gè)國(guó)家進(jìn)行了專(zhuān)利注冊(cè)。他在巴西先后與300個(gè)城市的電話局簽訂了合同，都安上了特種設(shè)備，開(kāi)展笑話業(yè)務(wù)。在國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，他又開(kāi)始向英國(guó)、日本、德國(guó)、法國(guó)、希臘、阿根廷、智利、西班牙、葡萄牙等市場(chǎng)出口，年業(yè)務(wù)額達(dá)3000多萬(wàn)美元。 舊有的想法是創(chuàng)新的頭號(hào)敵人，它們牢牢盤(pán)踞在你的心靈中，凍結(jié)你的思維，阻礙你的進(jìn)步，干擾你進(jìn)一步發(fā)揮創(chuàng)造的能力，使你永遠(yuǎn)不能和成功親密接觸。

【BT2】因禍得福，老農(nóng)致富

中央電視臺(tái)七套《金土地》欄目曾經(jīng)播放過(guò)一個(gè)農(nóng)民靠養(yǎng)殖野兔致富的故事。

這位北方的農(nóng)民最先是種果樹(shù)，可種果樹(shù)的人太多，一窩蜂地上，導(dǎo)致果子價(jià)賤，掛在樹(shù)上也沒(méi)有人愿意去摘，因?yàn)檎u(mài)的錢(qián)還不夠支付摘果人的工資。

果子不能賺錢(qián)，不但一家人幾年的心血白費(fèi)，而且買(mǎi)樹(shù)苗、買(mǎi)化肥、買(mǎi)農(nóng)藥和搞修建的貸款與借款也就無(wú)法償還。每天都有來(lái)討債的，這位農(nóng)民幾乎走投無(wú)路了。

有一天，絕望的主人看見(jiàn)在自己的果園里，幾只野兔跳來(lái)跳去，悠然自得地吃著主人套種在果同中的小麥苗。

真是人倒霉喝涼水也塞牙啊!主人氣極了，迅速關(guān)上門(mén)，開(kāi)始在院子里打兔子。可能是野兔太多了，一會(huì)兒就打了一大筐。打下的兔子實(shí)在吃不完，便拿到集市上去賣(mài)。

因?yàn)槭且巴茫抢锏牟宛^爭(zhēng)著要。野兔比家兔值錢(qián)，一斤竟然賣(mài)到12元。回來(lái)的路上，主人找到了希望：為什么不養(yǎng)野兔賣(mài)錢(qián)呢?回到家里，主人便把圍墻上所有的野兔洞堵上，利用圍墻內(nèi)現(xiàn)有的兔子。開(kāi)始養(yǎng)殖野兔。反正野兔遍地都是，不需要花大價(jià)錢(qián)去引種，只需要每天到集市上揀些菜葉或去割些青草。

從此，果園成了野兔們的伊甸園。野兔的繁殖能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了人們的想像力，僅一兩個(gè)月的工夫，圍墻內(nèi)的野兔們已是數(shù)代同堂。何況野兔有先天的基因優(yōu)勢(shì)，不像家兔，需要防疫，動(dòng)不動(dòng)就成群病亡。主人除了供給一些青菜青草，便萬(wàn)事無(wú)憂(yōu)，每天做的事情就是捉兔子送到定點(diǎn)的餐館去賣(mài)錢(qián)。

因此，主人成了遠(yuǎn)近聞名的野兔養(yǎng)殖大王，就連野兔的糞便也被人花大價(jià)錢(qián)買(mǎi)去做花肥。幾年工夫，不僅還清了所有建果園的欠款，還凈賺了不少錢(qián)。

正所謂“塞翁失馬，焉知非福”，很多時(shí)候看似人生走進(jìn)了死胡同，賠了時(shí)間與金錢(qián)，欠了一屁股債，仿佛已經(jīng)沒(méi)有了活路。然而上天不會(huì)將一個(gè)人面前的所有門(mén)與窗都關(guān)上，只要我們肯動(dòng)腦，或許轉(zhuǎn)個(gè)彎后，就會(huì)柳暗花明。

【BT2】孔雀皇后的生意經(jīng)

生意場(chǎng)上，做個(gè)有心人很重要。當(dāng)別人都往一條繁華的道路上奔跑時(shí)，你要能發(fā)現(xiàn)那條同樣能到達(dá)終點(diǎn)但卻不會(huì)堵車(chē)的小路。

方小文原來(lái)是位默默無(wú)聞的女青年，如今，被譽(yù)為孔雀皇后，在廣州人人皆知。她成為新聞人物的緣由，就是養(yǎng)孔雀，并成為第一個(gè)將孔雀送上人們餐桌的人。上個(gè)世紀(jì)末，有幾年創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的方小文偶然的機(jī)會(huì)，生出了養(yǎng)孔雀的點(diǎn)子。為此，她自費(fèi)到云南西雙版納原始森林考察，傾其所有，買(mǎi)了4只成年孔雀帶回廣州。之后，她又北上北京、太原，東去上海、山東，西行西安、咸陽(yáng)，歷盡千辛萬(wàn)苦地努力學(xué)習(xí)取經(jīng)，鉆研孔雀的飼養(yǎng)辦法。

終于，她飼養(yǎng)的孔雀迅速發(fā)展起來(lái)了，使得人們一走進(jìn)方小文的孔雀養(yǎng)殖廠，就會(huì)被那許許多多羽毛光亮的藍(lán)孔雀、白孔雀，成群結(jié)隊(duì)地在陽(yáng)光下從容散步，應(yīng)答啁啾，競(jìng)相開(kāi)屏的夢(mèng)幻般的仙境所吸引。

如今，方小文的孔省養(yǎng)殖廠有了3000多只孔雀，在中國(guó)、東南亞乃至全世界都是首屈一指的。盡管美國(guó)人養(yǎng)殖孔雀較普遍，而最大的孔雀場(chǎng)也只有孔雀600只。方小文飼養(yǎng)的孔雀多了，就又生出點(diǎn)子，把孔雀推上人們的餐桌，以便為人們開(kāi)辟了一種新的食源，取得更好的經(jīng)濟(jì)效益。

由于各種原因，美麗的孔雀也許有人食過(guò)，但將其推上餐廳，讓更多的人食用，確是未曾有過(guò)的。經(jīng)過(guò)努力，方小文終于將孔雀推上了大酒店，當(dāng)然，**也隨之而起，有人告發(fā)說(shuō)孔雀是國(guó)家珍稀保護(hù)動(dòng)物，不能食用，可事隔二日，經(jīng)專(zhuān)家驗(yàn)證后，藍(lán)孔雀不像那種數(shù)量稀少、繁殖條件要求高的綠孔雀，未列入國(guó)際貿(mào)易公約保護(hù)的瀕臨絕種動(dòng)物。又是人工養(yǎng)殖，食用不違例。這個(gè)結(jié)論，通過(guò)媒介，像是一道有力的沖擊波，促使更多的人開(kāi)始認(rèn)識(shí)藍(lán)孔雀，食用藍(lán)孔雀。因此，香港不少酒樓集團(tuán)、投資公司紛紛與方小文簽訂了長(zhǎng)期合作的協(xié)議。

方小文的生意經(jīng)告訴我們，只要敢想并勇于實(shí)踐，總會(huì)走出一條自己的路。

【BT2】囤積居奇的女華商

“奇貨可居”是中國(guó)歷史上著名商人呂不韋的經(jīng)營(yíng)之道，他還通過(guò)這個(gè)理論使得自己成了顯赫一時(shí)的王侯。幾千年后，“奇貨可居”使得一個(gè)女華裔獲利不小。

1970年，法籍華人成女士有一次逛巴黎市場(chǎng)。偶然發(fā)現(xiàn)了一種銀制發(fā)卡，她就信手拿起一只觀賞。這是一種菊花形發(fā)卡，制作年代是1900年，就憑這兩點(diǎn)，成女士覺(jué)得十分有價(jià)值。因?yàn)楫?dāng)時(shí)人們對(duì)東方文化很是崇尚，這年代久遠(yuǎn)的菊花發(fā)卡，正是東方文化的產(chǎn)物，于是她立即將商店里所有的這種發(fā)卡都買(mǎi)了下來(lái)。

帶回家后，親友們都很不理解：買(mǎi)這么多發(fā)卡有什么用呢?但事實(shí)證明了她的這一舉動(dòng)是非常聰明的。當(dāng)有人得知這種發(fā)卡式樣別致、歷史悠久，也想去購(gòu)買(mǎi)時(shí)，巴黎已沒(méi)有這種發(fā)卡出售了，這就激起了人們更加強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)欲望。后來(lái)，成女士將這種發(fā)卡轉(zhuǎn)手賣(mài)出時(shí)，價(jià)格已數(shù)十倍地上漲了。

成女士是20世紀(jì)50年代末來(lái)到法國(guó)的。她對(duì)收藏珠寶和金銀首飾很有研究，年代越久的就越感興趣。特別是由名家設(shè)計(jì)的、帶簽名的，她更是不惜重金將其購(gòu)進(jìn)。她那時(shí)花了6000法郎購(gòu)得一只蝸牛金戒指。內(nèi)壁刻有制作年代、編號(hào)及設(shè)計(jì)師的名字。

那時(shí)候，第二次世界大戰(zhàn)剛結(jié)束不久，歐美各國(guó)處于經(jīng)濟(jì)迅速恢復(fù)和發(fā)展時(shí)期，有些人首先暴富起來(lái)，喜歡佩戴由專(zhuān)家設(shè)計(jì)、形狀各異的首飾。這類(lèi)首飾數(shù)量不多，制作一次就不再重復(fù)生產(chǎn)了。不像后來(lái)的首飾用機(jī)械制作，成批生產(chǎn)，千篇一律。像成女士的那只戒指現(xiàn)在已成為孤本精品，其價(jià)值已不以黃金價(jià)格來(lái)計(jì)算，而是以古董來(lái)衡量。市場(chǎng)價(jià)在6萬(wàn)法郎以上，而且還會(huì)不斷上漲。

成女士的故事告訴我們，商人不僅要有魄力，還要有獨(dú)到和長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光。這樣才會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的商場(chǎng)上獨(dú)樹(shù)一幟，輕松賺錢(qián)。

【BT2】絕代茄人是如何煉成的

一個(gè)26歲的漂亮女孩，擁有一家專(zhuān)賣(mài)店，沒(méi)什么奇怪的。奇怪的是，她的專(zhuān)賣(mài)店卻賣(mài)的是大老爺們抽的雪茄煙，她甚至還準(zhǔn)備在全國(guó)開(kāi)100家雪茄連鎖店，做中國(guó)最酷的“絕代茄人”！

2001年，關(guān)琳大學(xué)畢業(yè)后，來(lái)到一家四星級(jí)酒店工作。為一位剛聘請(qǐng)來(lái)的法國(guó)大廚當(dāng)助手。大廚維克多是個(gè)雪茄迷，而在北京，想買(mǎi)優(yōu)質(zhì)雪茄卻很困難。

維克多的抱怨使得關(guān)琳忽然想到，北京少說(shuō)也有十幾萬(wàn)外國(guó)人，他們買(mǎi)優(yōu)質(zhì)雪茄如此困難，如果自己開(kāi)一家雪茄專(zhuān)賣(mài)店，只要品種齊全，一定會(huì)大受歡迎的。 關(guān)琳的想法得到了維克多的支持。并以入股的方式參與了投資。這樣，關(guān)琳就辭去了酒店的工作，在外國(guó)人集中的秀水街開(kāi)了一家?蒙特?雪茄專(zhuān)賣(mài)店。

為了擴(kuò)大影響，關(guān)琳將雪茄消費(fèi)群體鎖定在了駐京的外國(guó)人上。并印了5000份介紹雪茄屋的廣告，給報(bào)社的發(fā)行員一些勞務(wù)費(fèi)，然后通過(guò)他們把廣告就送了出去。很快，使館區(qū)的老外都知道了?蒙特?經(jīng)營(yíng)著品種極為豐富的高檔雪茄。從此每天都有許多穿著講究、操不同語(yǔ)言的洋人在店里進(jìn)進(jìn)出出。有人開(kāi)玩笑說(shuō)，這里簡(jiǎn)直成了各國(guó)外交官的天下。

2003年10月，俄羅斯SUR機(jī)電設(shè)備公司駐北京分公司，為舉辦5周年慶典，計(jì)劃采 購(gòu)一批禮品贈(zèng)送給高端用戶(hù)。老總要求這份禮物高檔、體面。負(fù)責(zé)人就在?蒙特?采購(gòu)了一批古巴雪茄，以及雪茄剪、保溫盒、加溫器、專(zhuān)用打火機(jī)等吸雪茄的專(zhuān)用工具。要知道，一個(gè)雪茄專(zhuān)用打火機(jī)就是2000元，保溫盒更是在萬(wàn)元以上!

第一次嘗到大宗交易的甜頭后，關(guān)琳從中受到啟發(fā)，又馬上同駐北京的一些外國(guó)公司聯(lián)系，推薦自己的?雪茄系列?高檔禮品。到了2003年，關(guān)琳已經(jīng)同日本三菱、美國(guó)SAS、德國(guó)杜邦等數(shù)十家知名企業(yè)建立了長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)關(guān)系，成了他們的?高檔禮品供貨商?之一。現(xiàn)在，關(guān)琳手下有7名員工，個(gè)人資產(chǎn)早已超過(guò)百萬(wàn)元人民幣。

關(guān)琳的成功首先離不開(kāi)她的細(xì)心。日常生活中，很多人對(duì)別人的抱怨往往聽(tīng)聽(tīng)就過(guò)去了，而關(guān)琳卻能從中發(fā)現(xiàn)很大的商機(jī)，這就是“絕代茄人”煉成的第一要素。

【BT2】找零錢(qián)，賺大錢(qián)

幾乎所有的人都遇到過(guò)找零錢(qián)難的問(wèn)題，但對(duì)于這個(gè)細(xì)節(jié)問(wèn)題，絕大多數(shù)人視而不見(jiàn)。然而，一位普通的下崗女工卻從這一細(xì)節(jié)問(wèn)題中發(fā)現(xiàn)了商機(jī)，并開(kāi)創(chuàng)了替人兌換零鈔的業(yè)務(wù)。

2003年3月，肖云不幸下崗了。下崗后，她擺一個(gè)蜜餞攤點(diǎn)。在經(jīng)營(yíng)中，肖云感覺(jué)到了找零鈔很困難，剛好她有一位同學(xué)在公交公司做售票員，她就經(jīng)常找這同學(xué)兌換零鈔。其他店老板知道后，對(duì)肖云說(shuō)：?你如果能幫我兌換零錢(qián)，我就給你一點(diǎn)手續(xù)費(fèi)，省得我經(jīng)常往銀行跑。你可能不知道，我們一天準(zhǔn)備幾百元零鈔，可還是不夠找。弄得有些想買(mǎi)東西的顧客由于等不急，就干脆不買(mǎi)了。?

肖云就開(kāi)始做靠?jī)稉Q零錢(qián)賺錢(qián)的生意，隨著生意越來(lái)越好，肖云的零鈔來(lái)源不足了，她就到銀行去兌換，可是常常不能如愿。因?yàn)楦骷毅y行的零錢(qián)是從人民銀行換來(lái)的，而且要分給各網(wǎng)點(diǎn)，所以每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的零鈔數(shù)量很有限。知道了這個(gè)細(xì)節(jié)，肖云就考慮怎樣才能順利地?fù)Q到1元零鈔呢?

肖云馬上想到了加油站，因?yàn)樾“图佑蜁r(shí)常常用從顧客手中收取的1元零鈔來(lái)交費(fèi)。她就去聯(lián)系了幾家加油站，提出換零鈔的事。加油站的收銀員原本每天下班前，都要提著一大袋零鈔去銀行存錢(qián)，還要數(shù)上半天才能把錢(qián)存上。現(xiàn)在竟有人找上門(mén)來(lái)?yè)Q零錢(qián)，這樣省時(shí)省力的好事哪里去找?收銀員非常樂(lè)意地答應(yīng)下來(lái)。

肖云知道，要靠?jī)稉Q零鈔這一行業(yè)謀生，就得把市場(chǎng)做大。為了更好地拓展業(yè)務(wù)。肖云特意對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了仔仔細(xì)細(xì)地調(diào)研。經(jīng)過(guò)幾天的市場(chǎng)走訪，肖云發(fā)現(xiàn)：旅游區(qū)的商品利潤(rùn)很高，那里人流量大，買(mǎi)紀(jì)念品的人多，而工藝品的價(jià)格也就幾元，因此。那里需要的零鈔肯定會(huì)比別的市場(chǎng)大。

經(jīng)過(guò)幾天的奔波，肖云便與鼓浪嶼的幾十家店面建立了聯(lián)系。他們每隔幾天就會(huì)打電話來(lái)讓她送一次零鈔。隨著肖云做的時(shí)間越來(lái)越長(zhǎng)，知道她的人也越來(lái)越多。有許多不認(rèn)識(shí)她的商店老板也會(huì)主動(dòng)與她聯(lián)系。

隨后，肖云兌換零錢(qián)的市場(chǎng)在不斷擴(kuò)大，業(yè)務(wù)量也在不斷增加。而今，她每月兌換的零鈔都超過(guò)了40萬(wàn)元，她的月收入也達(dá)到了6000多元。

只要生活中做個(gè)處處留心的人，就會(huì)在很小的信息里發(fā)現(xiàn)大商機(jī)。身為下崗女工，因?yàn)椴缓鲆暽磉叺膯?wèn)題，找到了屬于自己的賺錢(qián)之路。

【BT2】看電視掙錢(qián)

據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)人均每天看電視超過(guò)3個(gè)小時(shí)，在這么多的電視觀眾中，有一位女性與眾不同，因?yàn)樗吙措娨曔厭赍X(qián)。

作為女性的孫芳菲當(dāng)然愛(ài)美，十分注重皮膚的保養(yǎng)，因此很喜歡在電視廣告節(jié)目中尋覓護(hù)膚化妝品的信息，然后按圖索驥去選購(gòu)。一次，孫芳菲接連5天收看某化妝品廠家在電視中的廣告。最后決定選購(gòu)這種化妝品。她撥通了電視上打出的該廠家電話號(hào)碼，沒(méi)想到卻一直是空號(hào)。

后來(lái)，孫芳菲查詢(xún)電話局才與銷(xiāo)售廠家取得聯(lián)系。原來(lái)，廠家的真實(shí)電話號(hào)與電視廣告上打出的電話號(hào)不一樣，有一個(gè)阿拉伯?dāng)?shù)字在字幕上打錯(cuò)了——把?6?打成了?9?。孫芳菲無(wú)意中向廠家做了通報(bào)，還批評(píng)他們廣告打得太馬虎，有誤導(dǎo)之嫌。

此事過(guò)后的第4天一大早，這家化妝品廠家的策劃總監(jiān)就親自驅(qū)車(chē)找到孫芳菲，一邊對(duì)她千恩萬(wàn)謝，一邊把500元的酬金遞給她。策劃總監(jiān)拉緊她的手搖著說(shuō)：?多虧你為我們提供了準(zhǔn)確信息，為我們挽回了不小的損失。?事后孫芳菲才知道，該化妝品廠家要為每天這則廣告支付1500元。正是由于她的提醒，電視臺(tái)才能及時(shí)更正重播廣告。

這家化妝品廠家每年的電視廣告支持上百萬(wàn)元之多，為了防止類(lèi)似誤播事件發(fā)生，廠家聘孫芳菲做電視廣告調(diào)查員，月薪600元。任務(wù)很簡(jiǎn)單，無(wú)非是每播發(fā)一條廣告，廠家都把廣告原件交給她，她則必須無(wú)一漏網(wǎng)地天天監(jiān)看，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)反饋，若有失誤酬勞另算。

因此，孫芳菲索性辭去了飯店服務(wù)員的工作，每天晚上邊欣賞電視節(jié)目邊看廣告。但是，3個(gè)月后，因?yàn)檫@家化妝品廠家打出的電視廣告都是百分百正確，所以辭退了孫芳菲。

不服氣的孫芳菲花費(fèi)200元，在一家晚報(bào)的中縫位臵打了一則不足200字的廣告。大意就是提供有償監(jiān)督，避免受廠家廣告費(fèi)損失。廣告刊出后的三天時(shí)間里，就先后有18個(gè)廠商與她取得了聯(lián)系。

現(xiàn)在，孫芳菲做這一行每個(gè)月能有3000-5000元的穩(wěn)當(dāng)收入，還讓人羨慕的是，邊看電視邊掙錢(qián)的感覺(jué)很爽!

【BT2】時(shí)尚成就“時(shí)尚分析師”

商家對(duì)市場(chǎng)信息的需求逐步增加，而一條實(shí)際可行的信息，往往會(huì)給企業(yè)帶來(lái)極大的經(jīng)濟(jì)效益。這就為一些專(zhuān)門(mén)從事時(shí)尚分析的人提供了生存機(jī)會(huì)。

何女士24歲，學(xué)的是時(shí)裝設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)，畢業(yè)后沒(méi)有立即找工作，而是按照自己的想法，做起了時(shí)尚分析師。所謂時(shí)尚分析，就是緊密跟蹤潮流走向，通過(guò)獨(dú)特和敏銳的時(shí)尚觸角，發(fā)現(xiàn)即將到來(lái)的時(shí)尚新潮。然后，將發(fā)現(xiàn)的潮流進(jìn)行精細(xì)分析后，將研究成果報(bào)給相關(guān)的企業(yè)，以取得薪酬和提成。

開(kāi)始，她只是拿著相機(jī)四處捕捉自己認(rèn)為可能流行的東西，并做一些流行趨勢(shì)的調(diào)查。但因?yàn)樽龀鰜?lái)的分析報(bào)告比較籠統(tǒng)，被企業(yè)采用的比較少。經(jīng)過(guò)詢(xún)問(wèn)她才知道，她的報(bào)告只說(shuō)明了趨勢(shì)，并沒(méi)有提出未來(lái)發(fā)展的方向和企業(yè)應(yīng)該怎么去做；某些流行趨勢(shì)，像一些實(shí)用型的小商品，是需要自己做成樣品；在作分析報(bào)告前，最好能和企業(yè)聯(lián)系，對(duì)癥下藥，因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)都有專(zhuān)門(mén)的部門(mén)在做這些工作。何女士將自己的報(bào)告進(jìn)行了細(xì)致的修改，并積極與一些大的廠家進(jìn)行聯(lián)系。她的一篇關(guān)于手機(jī)款式流行的分析報(bào)告由此受到重視，部分得到了采用，并拿到了5000多元的酬金。

時(shí)下，凡與年輕人消費(fèi)相關(guān)的商品，不管是服裝、飾物、化妝品，還是手機(jī)、短信、數(shù)碼產(chǎn)品，都必須緊跟時(shí)尚潮流，不斷推陳出新才能獲得生存空間。這就要看從事時(shí)尚分析的人能否及時(shí)為商家提供新潮資訊及創(chuàng)意方案。

何女士說(shuō)，?時(shí)尚分析師?這個(gè)行業(yè)有一條不成文的規(guī)矩，那就是：無(wú)論分析報(bào)告采用與否，對(duì)自己奉獻(xiàn)給公司的創(chuàng)意必須保密，以方便新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售。不過(guò)研究成果一旦被企業(yè)采用，時(shí)尚分析師就可向企業(yè)索取一定酬金，金額可按信息重要程度和創(chuàng)造的價(jià)值比例領(lǐng)取。一般平均月薪五六千元，?提成費(fèi)?則懸殊較大。

這一行業(yè)在美國(guó)也是剛剛興起。主要原因在于商家對(duì)市場(chǎng)信息的需求逐步增加，而一條實(shí)際可行的信息，往往會(huì)給企業(yè)帶來(lái)極大的經(jīng)濟(jì)效益。時(shí)尚分析公司將這些信息作精確的分析后，將其研究成果報(bào)告給一些知名的企業(yè)。這些大公司根據(jù)所得信息，研究開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，制定新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案。

現(xiàn)在，何女士在時(shí)尚圈里已小有名氣，不少時(shí)尚分析公司都希望將她招入麾下，而更多的時(shí)候，是企業(yè)主動(dòng)找她寫(xiě)調(diào)查分析報(bào)告。現(xiàn)在，她完成一個(gè)報(bào)告短的要10天左右，長(zhǎng)的則要一個(gè)月以上。而她的收入，每月經(jīng)常能達(dá)到萬(wàn)元以上。何女士認(rèn)為，隨著商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和個(gè)性化時(shí)代的來(lái)臨，她的事業(yè)前景無(wú)限光明。做這一行首先要對(duì)市場(chǎng)有透徹的了解，市場(chǎng)上每一個(gè)新出現(xiàn)的產(chǎn)品都要密切關(guān)注。

目前，國(guó)內(nèi)一些大中城市，如北京、上海等地，已經(jīng)出現(xiàn)專(zhuān)門(mén)從事時(shí)尚分析的公司，同時(shí)也有不少自由職業(yè)者從事這一行業(yè)。他們的年齡一般在21～30歲之間，具有較高的品位和敏銳的時(shí)尚嗅覺(jué)。他們經(jīng)常徘徊在年輕人聚集的時(shí)尚場(chǎng)所，包括酒吧、KTV、迪廳，以及賓館、商場(chǎng)、飯店等人流量較大的地方，尋覓可能會(huì)成為大眾時(shí)尚的蛛絲馬跡。

【BT1】第三章

冷門(mén)里有大財(cái)路

從考場(chǎng)到商場(chǎng)，多年來(lái)一直有一個(gè)現(xiàn)象，就是普遍追求?熱門(mén)?。學(xué)生高考選專(zhuān)業(yè)，很大部分會(huì)考慮哪個(gè)專(zhuān)業(yè)比較熱，好賺錢(qián)；商人準(zhǔn)備投資創(chuàng)業(yè)時(shí)，會(huì)想到哪個(gè)行業(yè)比較好，發(fā)展快，賺錢(qián)多。多年過(guò)后，事實(shí)證明，大家都往?熱門(mén)?擠，到最后，?熱門(mén)?就成了競(jìng)爭(zhēng)最激烈的一門(mén)。一些冷靜有遠(yuǎn)見(jiàn)的學(xué)生會(huì)選擇比較偏的冷門(mén)學(xué)習(xí)，幾年過(guò)后，反而很搶手。就如有人創(chuàng)業(yè)，偏偏從別人不屑的冷門(mén)入手，雖然開(kāi)始不被看好，但經(jīng)營(yíng)起來(lái)反而有聲有色。

【BT2】泥鰍王的致富寶典

說(shuō)起來(lái)你也許會(huì)不信，江蘇常州市有一位剛剛二十幾歲的小伙子，靠著自己在村子里面承包下來(lái)的80畝泥鰍養(yǎng)殖田，成為了養(yǎng)殖業(yè)內(nèi)小有名氣的80后“泥鰍王”。這位“泥鰍王”的名字叫姜林虎，雖然自己早已經(jīng)當(dāng)上了老板，但是姜林虎卻不像人們印象中那樣，坐在冷氣辦公室里、西裝革履，一副老總模樣。由于長(zhǎng)時(shí)間在外勞作，他的臉曬得就像黑泥鰍一樣。

2004年，姜林虎高中畢業(yè)，由于成績(jī)不佳，他只能上一所大專(zhuān)院校。父親在精挑細(xì)選之后，幫助他選擇了一所省內(nèi)知名的院校。雖然姜林虎進(jìn)的是大專(zhuān)院校，但是經(jīng)過(guò)5年的學(xué)習(xí)，他就可以拿到本科學(xué)歷。可姜林虎認(rèn)為，自己上大學(xué)的五年時(shí)間要花費(fèi)不少的錢(qián)，如果自己用這5年的時(shí)間搞養(yǎng)殖的話，不僅能賺到不少錢(qián)，還可以抓住黃金時(shí)間學(xué)點(diǎn)東西。

姜林虎的父親是做珍珠養(yǎng)殖的，他從小就從父親那里學(xué)到了不少關(guān)于水產(chǎn)養(yǎng)殖的技術(shù)，而且早就想在水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)中一展身手了。他認(rèn)為，不上大學(xué)，從事水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)，同樣可以闖出一條屬于自己的路。父親辛辛苦苦為兒子鋪好了路，滿(mǎn)心指望著他能成為大學(xué)生，今后可以跳出農(nóng)門(mén)。得知兒子想放棄學(xué)業(yè)之后，姜林虎的父親不由得怒從心頭起，但最終還是拗不過(guò)兒子的倔脾氣，不得不勉強(qiáng)同意了兒子的想法。

姜林虎的父親一共承包了400多畝河蚌，每個(gè)月的收獲都頗為豐厚。但是姜林虎卻不愿意學(xué)習(xí)父親的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，他有著自己的看法，一心想要獨(dú)辟蹊徑，在養(yǎng)殖業(yè)中闖出一片自己的天空。在他看來(lái)，珍珠這一行業(yè)的從業(yè)人員越來(lái)越多，利潤(rùn)又不高，再繼續(xù)投入的話，很可能會(huì)虧本。他打聽(tīng)到養(yǎng)泥鰍非常有市場(chǎng)，效益也極為可觀，黃鱔、螃蟹這樣的水產(chǎn)類(lèi)動(dòng)物一般一畝可以獲益2000多元錢(qián)，但是如果把泥鰍養(yǎng)好，它所帶來(lái)的收益遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這個(gè)數(shù)。

小姜打定主意要投身于養(yǎng)泥鰍的行業(yè)中，雖然有大志，也對(duì)水產(chǎn)養(yǎng)殖有一定的經(jīng)驗(yàn)，但是到底怎樣去養(yǎng)泥鰍，姜林虎還是一竅不通。憑著自己一身的倔勁，姜林虎四處闖蕩，蘇北、江西、安徽等地都曾經(jīng)出現(xiàn)過(guò)他拜師的蹤影。每到一處，他都會(huì)打聽(tīng)哪里有大的養(yǎng)殖場(chǎng)，然后找一個(gè)離養(yǎng)殖場(chǎng)比較近的小旅館住下來(lái)，整天磨蹭在別人的泥鰍塘邊，頻頻和別人套近乎，還主動(dòng)當(dāng)別人的免費(fèi)勞力。在經(jīng)過(guò)了整整一年的偷師學(xué)藝之后，姜林虎不但對(duì)泥鰍養(yǎng)殖的種種技巧了然于心，而且對(duì)關(guān)于泥鰍銷(xiāo)售的整個(gè)環(huán)節(jié)與盈利都了解得一清二楚了。同時(shí)，他還將不同的養(yǎng)殖方案進(jìn)行了對(duì)比，選擇了最佳的方案。經(jīng)歷一年的學(xué)習(xí)之后，姜林虎打算正式開(kāi)辦自己的泥鰍養(yǎng)殖場(chǎng)。

2007年7月份，姜林虎在村中租用了十幾畝的土地，開(kāi)始試驗(yàn)?zāi)圉q養(yǎng)殖。僅僅過(guò)了三個(gè)多月的時(shí)間，原本220條一斤的泥鰍苗已經(jīng)逐漸地生長(zhǎng)到了60條一斤，泥鰍的個(gè)兒頭足足長(zhǎng)到了3倍之多。正在姜林虎滿(mǎn)心指望著收獲的時(shí)候，一夜之間，500余斤的泥鰍突然全部死亡，這使信心滿(mǎn)滿(mǎn)的姜林虎大為苦惱，這一年，他賠得血本無(wú)歸。姜林虎開(kāi)始苦苦尋找養(yǎng)殖失敗的原因，在武進(jìn)區(qū)農(nóng)林局與農(nóng)業(yè)方面的專(zhuān)家的幫助之下，他終于發(fā)現(xiàn)，原來(lái)是河底淤泥中暗藏著大量的蚌，正是它們?害死?了泥鰍。找到了原因之后，姜林虎的信心反而更足了，同時(shí)，他也更加小心翼翼了。此后，姜林虎一共投資了大約150萬(wàn)元，并租用了更多的河塘，準(zhǔn)備大干一場(chǎng)。

為了這十幾畝的泥鰍塘，姜林虎從2007年到如今，每天早上都是早晨5點(diǎn)多不到就起床，先是到河塘邊上仔細(xì)地進(jìn)行查看，然后配臵專(zhuān)用的飲料，將河底的淤泥清除掉，并購(gòu)買(mǎi)新的泥鰍苗……其中的每一件事情都要姜林虎親自上陣，為此，他常常忙到深夜。在他看來(lái)，這畢竟是自己的事，起早貪黑也只是為了可以贏回最后屬于自己的勝利。

在經(jīng)過(guò)了三年多的努力后，姜林虎養(yǎng)殖的泥鰍已經(jīng)生長(zhǎng)到10余條一斤，而且開(kāi)始逐漸上市銷(xiāo)售。由于他的泥鰍個(gè)大、味美，甚至走出國(guó)門(mén)。出口到了日本與韓國(guó)等地。曾經(jīng)有專(zhuān)門(mén)做泥鰍外貿(mào)生意的公司想要與他簽訂長(zhǎng)期的供貨協(xié)議，卻被姜林虎婉言謝絕了。姜林虎的眼光并不僅僅停留在眼前的小利上，他希望自己可以形成自營(yíng)出口之勢(shì)，這樣的話，最終的利潤(rùn)會(huì)更大。

泥鰍有著極高的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值與藥用價(jià)值，泥鰍體內(nèi)的維生素B1含量是其他魚(yú)蝦的3～4倍。這種水生生物在杭州與廣東等地備受追捧，而且在日本和韓國(guó)極為走俏，素有?水中人參?之美譽(yù)。目前每公斤活泥鰍的售價(jià)在16～20元之間，按一畝水域產(chǎn)出50公斤泥鰍來(lái)計(jì)算，它的經(jīng)濟(jì)價(jià)值相當(dāng)于畝產(chǎn)500公斤稻谷或1700公斤小麥。

泥鰍的生命力非常強(qiáng)，除了用腮呼吸之外，其腸道也可以起到輔助呼吸的作用。在水中缺氧的時(shí)候，還可以立即躍出水面進(jìn)行呼吸。另外，泥鰍的適應(yīng)能力也極強(qiáng)，池塘、湖泊、溝邊、水庫(kù)、河流、稻田等各種存在淡水的水域中，都可以進(jìn)行泥鰍的養(yǎng)殖與繁衍。目前，泥鰍養(yǎng)殖被歸屬為投資少、收入大、見(jiàn)效快的養(yǎng)殖項(xiàng)目，大約一畝地的純利潤(rùn)可達(dá)2萬(wàn)元左右。

如今，姜林虎在技術(shù)上面已經(jīng)相當(dāng)成熟了，他目前最想要做的事情就是探索出更多的銷(xiāo)售，并形成自己的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，將自己的泥鰍事業(yè)做大、做強(qiáng)。

【BT2】在熱點(diǎn)的邊緣找商機(jī)

在美國(guó)歷史上曾經(jīng)有過(guò)兩次“淘金熱”。一次是加州（力口利福尼亞）找金礦，一次是德州（德克薩斯）找石油。在常人看來(lái)，尋找金礦，開(kāi)采石油才是發(fā)財(cái)?shù)奈┮坏缆罚渌e都是不務(wù)正業(yè)。但是偏偏有“淘金者”能慧眼識(shí)商機(jī)，平凡出奇跡。

這位美國(guó)青年名叫亞默爾。他帶著發(fā)財(cái)?shù)膲?mèng)想，隨淘金的人群來(lái)到了加利福尼亞，面對(duì)人山人海正在揮汗如雨地尋找、開(kāi)采金礦的淘金大軍，他并沒(méi)有馬上成為他們中的一員，而是東走西看，南巡北察。亞默爾發(fā)現(xiàn)礦山氣候燥熱，水源奇缺，淘金者口渴難忍，常聽(tīng)到人們?cè)诒г拐f(shuō)：?他媽的，要是有人給我一杯水喝，我寧愿給他一個(gè)金幣。?

說(shuō)到這里，就要說(shuō)說(shuō)熱門(mén)的帶動(dòng)效應(yīng)了。一類(lèi)產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)的興旺，它所能帶動(dòng)的其他產(chǎn)品生產(chǎn)或其他產(chǎn)業(yè)的興旺是間接作用。比如住房消費(fèi)熱，它所能帶動(dòng)的其他產(chǎn)業(yè)有建筑、建材、五金、裝飾、服務(wù)等。

言歸正傳。亞默爾聽(tīng)在耳里，記在心上。他不找金礦而去找水源，找到后，他把水用沙子進(jìn)行過(guò)濾，做成純凈、甘甜的礦泉水，背到礦山去，賣(mài)給那些淘金者喝。

很快，他的錢(qián)袋就鼓了起來(lái)。 根據(jù)馬克思的經(jīng)典經(jīng)濟(jì)學(xué)，“物以稀為貴，價(jià)以缺為昂”。水，這個(gè)地球上夠平凡的東西，在這里卻以金幣論價(jià)。但是，市場(chǎng)是奇妙的，高額收益，很快吸引了很多的人加入到供水行列，供求關(guān)系迅速變化。當(dāng)價(jià)格回歸到水應(yīng)有的價(jià)值上來(lái)時(shí)，亞默爾已牢牢地把握住了賺錢(qián)的機(jī)會(huì)，帶著賺來(lái)的許多錢(qián)回家鄉(xiāng)做生意去了。

另一位因?舍正求偏?而發(fā)跡的成功者是世界旅店大王希爾頓。當(dāng)?shù)每怂_斯州發(fā)現(xiàn)大油田后，吸引了眾多做著發(fā)財(cái)夢(mèng)的創(chuàng)業(yè)者，希爾頓也是在朋友的鼓動(dòng)下卷入淘金者行列的。希爾頓與眾不同的是他一開(kāi)始就不是沖著石油去的，雖然石油是主業(yè)，但與石油相關(guān)的潛在市場(chǎng)是巨大的。有人的地方就少不了吃、住、行，少不了錢(qián)財(cái)、物資、運(yùn)輸，少不了賺錢(qián)的機(jī)會(huì)。

希爾頓最初是帶著辦一家銀行的美夢(mèng)前往德州的。

但到了德州，希爾頓嘗試了一番后，發(fā)現(xiàn)辦銀行的美夢(mèng)難以如愿以?xún)敗Ｃ刻炻?tīng)到的都是從油田傳來(lái)震耳欲聾的、因石油而發(fā)財(cái)?shù)暮孟ⅲ孟竦轮菥褪鞘偷奶煜隆＊?/p>

一天，希爾頓來(lái)到一家名叫?毛比來(lái)?的旅館想休息一下，發(fā)現(xiàn)小小的旅館盡管已掛上了?客滿(mǎn)?牌子，但仍有一大堆人像沙丁魚(yú)似的擠來(lái)擠去。人滿(mǎn)為患的小旅館居然8小時(shí)輪換一批客人，一天能開(kāi)三班。生意如此興隆，而旅館老板卻皺著眉頭，一副困苦不堪的神態(tài)，抱怨自己沒(méi)有眼光，當(dāng)初真不該把所有的錢(qián)都投在旅館上，否則，也能像許多人那樣一夜之間成為百萬(wàn)富翁。

老板突然轉(zhuǎn)向希爾頓說(shuō)：?誰(shuí)愿意買(mǎi)下它我就太感謝上帝了。?希爾頓馬上意識(shí)到這是一次干載難逢的商機(jī)，旅館老板的石油發(fā)財(cái)夢(mèng)已經(jīng)想瘋了。希爾頓壓抑住自己的激動(dòng)心情，千方百計(jì)，想方設(shè)法湊足5萬(wàn)塊現(xiàn)金，一舉買(mǎi)下這個(gè)?毛比來(lái)旅館?。

從此希爾頓走上了旅館業(yè)的發(fā)展道路，并取得了輝煌成就。

亞默爾、希爾頓最初也只是兩位窮人，他們以自己獨(dú)特的思維加入“淘金者”的行列，“正財(cái)”不撈撈“偏財(cái)”，偏偏他們能成功。所以，熱點(diǎn)旁邊的偏點(diǎn)也有黃金。

一塊“蛋糕”的邊緣產(chǎn)業(yè)附加值也是不可輕視的，會(huì)吃的人會(huì)把它聚成另一塊“小蛋糕”，遠(yuǎn)遠(yuǎn)強(qiáng)于在大蛋糕上分搶到一小塊或者空忙一場(chǎng)。

【BT2】無(wú)人問(wèn)津的未必就是沒(méi)有價(jià)值的

有位父親曾對(duì)即將遠(yuǎn)行的兒子說(shuō)了這么一句話：這個(gè)世界既不屬于有錢(qián)人，也不屬于有權(quán)人，而是屬于有心人的。這位父親為他指出了成功的不二法門(mén)：做個(gè)有心人。是否有心是一個(gè)人能否透過(guò)紛繁復(fù)雜的表象，預(yù)見(jiàn)到事物本質(zhì)的惟一條件。

“人棄我拾”，這種劍走偏鋒的險(xiǎn)招往往能出奇制勝，但它的前提應(yīng)該是有洞觀全局的眼光和成竹在胸的信心。否則，這種便宜也不是好撿的。

特朗普這些年一直關(guān)注著哈得遜河邊的一個(gè)荒廢了的龐大鐵路廣場(chǎng)。每次他經(jīng)過(guò)這里時(shí)，他就設(shè)想能在那兒建什么。但是，在該城處于財(cái)政危機(jī)時(shí)，沒(méi)有誰(shuí)還有心思考慮開(kāi)發(fā)這大約100英畝的龐大地產(chǎn)，那時(shí)候，人們認(rèn)為西岸河濱是個(gè)危險(xiǎn)去處。盡管如此，特朗普認(rèn)為，要全面改觀并非太難，人們發(fā)現(xiàn)它的價(jià)值只是時(shí)間遲早的問(wèn)題而已。

1973年，特朗普在報(bào)紙上的破產(chǎn)廣告一欄中，偶然看到一則啟事，說(shuō)一個(gè)叫維克多的人負(fù)責(zé)出售廢棄廣場(chǎng)的資產(chǎn)，他于是打電話給維克多，說(shuō)他想買(mǎi)60號(hào)街的廣場(chǎng)。

廣場(chǎng)的事雖然最終未落實(shí)，但維克多提供了另一個(gè)信息：康莫多爾大飯店由于管理不善，已經(jīng)破敗不堪，多年虧損。

特朗普發(fā)現(xiàn)，成千上萬(wàn)的人每天上下班的時(shí)候，都要從飯店旁邊的地鐵站上上下下，絕對(duì)是個(gè)一流的好位臵。

特朗普把買(mǎi)飯店的事告訴父親。父親聽(tīng)說(shuō)兒子在城中買(mǎi)下了那家破飯店，吃驚不小，因?yàn)樵S多精明的房地產(chǎn)商都認(rèn)為那是筆賠本的買(mǎi)賣(mài)。特朗普當(dāng)然也知道這一點(diǎn)。不過(guò)，他耍了一些高明的手段，他一方面讓賣(mài)主相信他一定會(huì)買(mǎi)，卻又遲遲不付訂金。他盡量拖延時(shí)間，他要說(shuō)服一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的飯店經(jīng)營(yíng)人，一道去尋求貸款。他還要爭(zhēng)取市政官員破例給他減免全部稅務(wù)。

一切安排妥當(dāng)后，特朗普終于買(mǎi)下了康莫多爾飯店。他把飯店重新裝修了一下，并更名為海特大飯店。重新裝修后的飯店富麗堂皇，樓面是用華麗的褐色大理石鋪的，用漂亮的黃銅做柱子和欄桿，樓頂建了一個(gè)玻璃宮餐廳。它的門(mén)廊十分有特色，成了人人都想?yún)⒂^的地方。

海特大飯店于1980年9月開(kāi)張，開(kāi)張后顧客盈門(mén)，大獲其利，總利潤(rùn)一年超過(guò)3000萬(wàn)美元！特朗普擁有飯店50％的股權(quán)。

玫瑰在散發(fā)馨香的同時(shí)也生有尖刺。財(cái)富以他誘人的面目出現(xiàn)時(shí)也伴有風(fēng)險(xiǎn)。不冒險(xiǎn)當(dāng)然不會(huì)有很大損失，但是也沒(méi)有很大的收益，是否甘愿冒險(xiǎn)去攝取利潤(rùn)取決于當(dāng)事者的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)期和對(duì)機(jī)會(huì)成本的選擇優(yōu)化。有人在風(fēng)險(xiǎn)面前駐足觀望，有人卻咬緊牙關(guān)迎頭趕上，趕上者風(fēng)光無(wú)限，觀望者涎水漣漣。所以，面對(duì)財(cái)富，冒點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)是很必要的。

人們往往能對(duì)一窩蜂?扎堆?的不明智做法表現(xiàn)出事后諸葛的批判態(tài)度，并自以為聰明地不再?傻?第二次，卻因此忽略了?扎堆熱?之后的?冷場(chǎng)?，也從而錯(cuò)失了真正的?商機(jī)?。

前幾年，在沈陽(yáng)街頭流傳著這樣一個(gè)故事：有兄弟倆和妯娌倆籌集了兩家人的全部積蓄，奔向海南往沈陽(yáng)販西瓜。當(dāng)時(shí)，沈陽(yáng)市場(chǎng)西瓜緊缺，經(jīng)營(yíng)者都紛紛奔赴海南購(gòu)買(mǎi)西瓜，想賺一筆大錢(qián)。這是不是機(jī)遇呢？照機(jī)遇的本身含義來(lái)講，這種時(shí)候肯定是一種機(jī)遇。

但是，當(dāng)哥倆把西瓜從海南運(yùn)到沈陽(yáng)后，沈陽(yáng)市場(chǎng)西瓜堆積如山，喊破了嗓子也賣(mài)不動(dòng)，最后一算賬，連本錢(qián)都沒(méi)賺回來(lái)。于是那哥倆都絕望地說(shuō)：?今后死也不干長(zhǎng)途販運(yùn)了。? 可是，妯娌倆并沒(méi)有被眼前的困難所嚇倒，她們籌借了一筆資金，不顧眾多人的勸阻，二下海南。這一次，當(dāng)她們把西瓜運(yùn)回來(lái)后，市場(chǎng)上當(dāng)天只有她們兩人的西瓜，一下子就被人搶光了，不但彌補(bǔ)了上次的虧損，還獲利1萬(wàn)多元。當(dāng)有人問(wèn)她們賠了那么多錢(qián)，為什么還去海南販西瓜呢？妯娌倆說(shuō)：?第一次，市場(chǎng)缺西瓜，我們?nèi)ヘ溸\(yùn)的時(shí)候，別人也去販運(yùn)了，又都是那兩天到貨，貨一多，價(jià)格就低了下來(lái)。在我們賠錢(qián)的時(shí)候，別人照樣賠錢(qián)，就像我們那哥倆一樣，害怕再賠錢(qián)，都不再搞了。正是這個(gè)時(shí)候，我們把西瓜運(yùn)進(jìn)來(lái)，市場(chǎng)只有我們一份，價(jià)格自然就上去了。?

“腦科學(xué)”研究人員的分析結(jié)果表明，男性和女性的智力分配是不均衡的：男性更善于從宏觀上觀察和思考問(wèn)題；而女性則習(xí)慣于從微觀角度思考問(wèn)題，用心細(xì)如發(fā)來(lái)形容她們的思維特征是再合適不過(guò)的了。

在某些情況下，女性以其特有的敏感和縝密的思維做出了準(zhǔn)確判斷，確實(shí)讓堂堂大老爺兒們“刮目相看”，真是“巾幗不讓須眉”。上文中的妯娌倆就給我上了精彩的一課，她們以“眾人皆醉我獨(dú)醒”的智慧，看到了停滯的市場(chǎng)行情背后的盲點(diǎn)，二次販瓜，獨(dú)獲成功。

【BT2】專(zhuān)門(mén)賺滯銷(xiāo)品的錢(qián)

這就是一種“反彈琵琶”的生意經(jīng)。日本的西圖網(wǎng)絡(luò)超市，從來(lái)不賣(mài)熱銷(xiāo)的產(chǎn)品，卻總是把別人從貨架上撤下的商品陳列在店堂的最顯眼處，看上去十分令人不解，而事實(shí)上，這種做法卻給它帶來(lái)了巨額的利潤(rùn)。

在日本，?7-11超市公司?是暢銷(xiāo)商品的代名詞，因?yàn)槟抢镒畲蟮慕?jīng)營(yíng)特色就是隨時(shí)進(jìn)行周密的數(shù)學(xué)分析，剔除已經(jīng)滯銷(xiāo)的商品，而西圖網(wǎng)絡(luò)超市卻反其道而行之，要將?7-11?公司不賣(mài)的商品陳列在店堂的最顯眼處。它有什么生意上的奧秘？

?一些商品從大型超市一旦撤下，其他小商店也會(huì)緊跟著將其排除在進(jìn)貨范圍之外。這時(shí)，供應(yīng)商必定出現(xiàn)庫(kù)存，這就成了我們的目標(biāo)。此時(shí)趕快上門(mén)協(xié)商，將這些貨低價(jià)吃進(jìn)。?西圖網(wǎng)絡(luò)超市社長(zhǎng)稻井田安史道出了專(zhuān)進(jìn)?滯銷(xiāo)品?的秘密。

其實(shí)，這只不過(guò)是這家超市公司經(jīng)營(yíng)訣竅的?冰山一角?。在商品陳列和促銷(xiāo)宣傳上，它也有著與眾不同的?怪異之處?。

西圖網(wǎng)絡(luò)定下的進(jìn)貨規(guī)則堪稱(chēng)一絕，歸納起來(lái)共有10條，其中有這樣幾個(gè)?不要錯(cuò)過(guò)?：接近保質(zhì)期期限的食品不要錯(cuò)過(guò)、被新產(chǎn)品換下的老產(chǎn)品不要錯(cuò)過(guò)、因換季而被淘汰的商品不要錯(cuò)過(guò)、在東京無(wú)知名度的商品不要錯(cuò)過(guò)等等，那是一些商家通常忌諱的商品。西圖網(wǎng)絡(luò)超市的可貴之處在于，在這些以極低廉的進(jìn)價(jià)采購(gòu)來(lái)的貨品上賦予智慧，挖掘價(jià)值，使之成為顧客歡迎的商品。

?我們是以2~5折的低廉價(jià)格購(gòu)進(jìn)人家不要的貨品，所以獲利也頗為可觀。?稻井田社長(zhǎng)說(shuō)。比如，西圖網(wǎng)絡(luò)公司常會(huì)購(gòu)進(jìn)尚有10天保質(zhì)期的礦泉水，而這是大型超市和便利店要向生產(chǎn)商或批發(fā)商退貨的東西。當(dāng)然進(jìn)價(jià)也低得可以。西圖網(wǎng)絡(luò)超市進(jìn)貨后，就把它放在顯眼的貨架上作為推薦商品來(lái)銷(xiāo)售，并用POP廣告來(lái)大肆宣傳：?我的生命還有10天，誰(shuí)來(lái)喝？?

對(duì)于知名度雖低，但品質(zhì)不錯(cuò)的沙拉醬，他們有意放在比著名品牌更顯眼的地方來(lái)推銷(xiāo)，POP廣告也特別吸引人：?難道沙拉醬就只有丘比特？?當(dāng)然，所有這些商品的售價(jià)都只有通常的2~5折。

?以高價(jià)進(jìn)全國(guó)知名品牌的新產(chǎn)品，明知要損失利益還要以低價(jià)來(lái)出售，這一點(diǎn)也沒(méi)意思。?

?自己來(lái)創(chuàng)造暢銷(xiāo)商品，這才是做零售的樂(lè)趣所在。對(duì)接近保質(zhì)期限的食品，我們不是把它看作‘只有3天了’，而是‘還有3天呢’。這種精神很重要。?西圖網(wǎng)絡(luò)超市負(fù)責(zé)零售業(yè)務(wù)的鈴木康二董事說(shuō)。

走進(jìn)西圖網(wǎng)絡(luò)超市的店堂，全然沒(méi)有別的超市那種商品排列井然有序的感覺(jué)，而是有點(diǎn)凌亂。其實(shí)，這是西圖網(wǎng)絡(luò)超市有意這么做的。稻井田社長(zhǎng)說(shuō)?我們特意要?jiǎng)?chuàng)造一種‘總可以有新的發(fā)現(xiàn)’的集市購(gòu)物氛圍。?

西圖網(wǎng)絡(luò)超市開(kāi)設(shè)門(mén)店，選址總是挑大型超市附近或車(chē)站的前后，這樣，不但客流量有了，而且連建停車(chē)場(chǎng)的錢(qián)都省了。

西圖網(wǎng)絡(luò)超市在經(jīng)營(yíng)理念和風(fēng)格上的獨(dú)樹(shù)一臶，使得它在消費(fèi)普遍不景氣的日本流通業(yè)界獲得了異乎尋常的快速增長(zhǎng)。2003年全公司的營(yíng)業(yè)額達(dá)到了322億日元，比上年增長(zhǎng)了17％，利潤(rùn)22億日元，增長(zhǎng)了81％。連續(xù)8年保持增收，不僅開(kāi)一家贏利一家，而且老店的營(yíng)業(yè)額也比上年增長(zhǎng)8.4％，利潤(rùn)增長(zhǎng)了7％，這在日本的流通業(yè)界已是罕見(jiàn)的高增長(zhǎng)率了。

“理光”的創(chuàng)始人市村清有一句名言：“行人熙攘的背后有蹊徑。”意思是說(shuō)，人家都在走的道路前端不會(huì)有“金山”等著你，倒是不為人注意的地方有可能讓你發(fā)現(xiàn)財(cái)富。隨著時(shí)代的發(fā)展，傳統(tǒng)的生意經(jīng)不一定“靈光”了，做生意若被過(guò)去的成功經(jīng)驗(yàn)或業(yè)界現(xiàn)成的意識(shí)所束縛，你就難以在競(jìng)爭(zhēng)社會(huì)中立于不敗之地。有的生意經(jīng)換一個(gè)角度來(lái)思考可能就會(huì)產(chǎn)生豁然開(kāi)朗的感覺(jué)，反“常識(shí)”的東西也會(huì)變得理所當(dāng)然。

【BT2】尋找差異化

在戴爾剛剛接觸電腦的時(shí)候，他用自己賣(mài)報(bào)紙存的錢(qián)買(mǎi)了一個(gè)硬盤(pán)驅(qū)動(dòng)器，用它來(lái)架設(shè)一個(gè)BBS，與其他對(duì)電腦感興趣的人交換訊息。在和別人比較關(guān)于個(gè)人電腦的資料時(shí)，他突然發(fā)現(xiàn)電腦的售價(jià)和利潤(rùn)空間沒(méi)什么規(guī)律。當(dāng)時(shí)一部IBM的個(gè)人電腦，在店里的售價(jià)一般是3000美元，但它的零部件很可能六七百美元就買(mǎi)得到，而且還不是IBM的技術(shù)，他覺(jué)得這種現(xiàn)象不太合理。另外，經(jīng)營(yíng)電腦商店的人竟然對(duì)電腦沒(méi)什么概念，這些經(jīng)銷(xiāo)商以2000美元的成本買(mǎi)進(jìn)一部IBM個(gè)人電腦，然后用3000美元賣(mài)出，賺取1000美元的利潤(rùn)。同時(shí)，他們只提供顧客極少的支持性服務(wù)，有些甚至沒(méi)有售后服務(wù)。但是因?yàn)榇蠹艺娴亩枷胭I(mǎi)電腦，所以這些店家還是大賺了一筆。

意識(shí)到這一點(diǎn)后，戴爾開(kāi)始買(mǎi)進(jìn)一些和IBM機(jī)器里的零件一模一樣的零部件，把他的電腦升級(jí)之后再賣(mài)給認(rèn)識(shí)的人。他說(shuō)：?我知道如果我的銷(xiāo)量再多一些，就可以和那些電腦店競(jìng)爭(zhēng)，而且不只是在價(jià)格上的競(jìng)爭(zhēng)，更是品質(zhì)上的競(jìng)爭(zhēng)。?同時(shí)，他意識(shí)到經(jīng)營(yíng)電腦?商機(jī)無(wú)限?。

在學(xué)校期間，他的宿舍經(jīng)常會(huì)有一些律師和醫(yī)生等專(zhuān)業(yè)人士進(jìn)出，把他們的電腦拿來(lái)請(qǐng)戴爾組裝，或是把升級(jí)過(guò)的電腦帶回家去。他還經(jīng)常用比別人低得多的價(jià)格來(lái)銷(xiāo)售功能更強(qiáng)的電腦。他說(shuō)：?很多事情我都不知道，但有一件事我很清楚，那就是我真的很想做出比IBM更好的電腦，并且憑借直接銷(xiāo)售給顧客提供更好的商品及服務(wù)，成為這一行的佼佼者。?

他從一個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題來(lái)開(kāi)展自己的事業(yè)，那就是如何改進(jìn)購(gòu)買(mǎi)電腦的過(guò)程。答案是把電腦直接銷(xiāo)售到使用者手上，去掉零售商的利潤(rùn)剝削，把這些省下來(lái)的錢(qián)回饋給消費(fèi)者。這種?消除中間人，以更有效率的方式來(lái)提供電腦?的原則，就是戴爾電腦公司誕生的核心概念。

1988年，戴爾公司股票公開(kāi)上市發(fā)行，?直銷(xiāo)模式?正式宣告開(kāi)始。 直銷(xiāo)模式使戴爾公司能夠提供最有價(jià)值的技術(shù)解決方案：系統(tǒng)配置強(qiáng)大而豐富，無(wú)與倫比的性能價(jià)格比，這也使戴爾公司能以富于競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格推出最新的相關(guān)技術(shù)。戴爾在他的回憶錄中這樣描述了直銷(xiāo)模式的好處，他說(shuō)：“其他公司在接到訂單之前已經(jīng)完成產(chǎn)品的制造，所以他們必須猜測(cè)顧客想要什么樣的產(chǎn)品。但在他們埋頭苦猜的同時(shí)，我們?cè)缬辛舜鸢福驗(yàn)槲覀兊念櫩驮谖覀兘M裝產(chǎn)品之前，就表達(dá)了他們的需求。其他公司必須預(yù)估何種配置最受歡迎，但我們的顧客直接告訴我們，他們要的是一個(gè)軟盤(pán)驅(qū)動(dòng)器還是兩個(gè)，或是一個(gè)軟驅(qū)加一個(gè)光驅(qū)，我們完全為他們量身訂做。”

同時(shí)，按單定制的直銷(xiāo)模式使戴爾公司真正實(shí)現(xiàn)了“零庫(kù)存、高周轉(zhuǎn)”。正如戴爾所說(shuō)：“人們只把目光停留在戴爾公司的直銷(xiāo)模式上，并把這看作是戴爾公司與眾不同的地方。但是，直銷(xiāo)只不過(guò)是最后階段的一種手段。我們真正努力的方向是追求零庫(kù)存運(yùn)行模式。” 由于戴爾公司按單定制，它的庫(kù)存一年可周轉(zhuǎn)15次。相比之下，其他依靠分銷(xiāo)商和轉(zhuǎn)銷(xiāo)商進(jìn)行銷(xiāo)售的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，其周轉(zhuǎn)次數(shù)還不到戴爾公司的一半。對(duì)此，波士頓著名產(chǎn)業(yè)分析家J·威廉·格利說(shuō)：“對(duì)于零部件成本每年下降15％以上的產(chǎn)業(yè)，這種快速的周轉(zhuǎn)意味著總利潤(rùn)可以多出1．8％～3．3％。”

戴爾公司創(chuàng)造了一條與眾不同的道路，業(yè)界稱(chēng)之為戴爾直銷(xiāo)。它最大的特點(diǎn)就是“零庫(kù)存、高周轉(zhuǎn)”。這樣的方式使計(jì)算機(jī)零部件的成本大幅下降，利潤(rùn)也由此產(chǎn)生。 世界上大多數(shù)優(yōu)秀的公司都是擁有差異化優(yōu)勢(shì)的公司，如諾基亞就以生產(chǎn)直板手機(jī)著稱(chēng)，飛利浦的顯示器世界一流，可口可樂(lè)的味道別人可以模仿99％，但那1％卻是它獨(dú)有的?? 差異化的優(yōu)勢(shì)正是他們?nèi)俚拿钫校焉唐分苯铀偷较M(fèi)者手里，正是戴爾的差異化優(yōu)勢(shì)。

【BT2】看準(zhǔn)“窮人”生意

為什么會(huì)有人先富起來(lái)了，無(wú)非是他們?cè)谒枷肷铣耙徊剑谛袆?dòng)上先行一步。事實(shí)上，他們創(chuàng)業(yè)的時(shí)候一樣沒(méi)有本錢(qián)，艱難得很。所以，只要你勇敢地邁出第一步，一樣會(huì)富裕起來(lái)。

老孫是廣東一個(gè)老實(shí)農(nóng)民，但喜歡做生意，總覺(jué)得自己是個(gè)生意人。直到40歲，老孫才攢夠了自主創(chuàng)業(yè)的本錢(qián)，他用這筆錢(qián)買(mǎi)了輛摩托車(chē)，在城里做起了生意，他的生意其實(shí)就是在街邊搭客。在城里的搭客仔中，老孫差不多是最老的一個(gè)，也是最賺不到錢(qián)的一個(gè)。

就像許多從小本經(jīng)營(yíng)中賺到第一桶金的人，他們?cè)诔晒χ岸荚?jīng)嘗試做過(guò)多種生意，雖然沒(méi)有積累起財(cái)富，或者比做生意之前更窮，還欠下了債務(wù)，但他們卻比從沒(méi)做過(guò)生意的人擁有了一筆不同的財(cái)富——對(duì)市場(chǎng)的感覺(jué)和對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的獨(dú)特理解。

老孫留心到，新市鞋業(yè)城湛江人多，就跑到新市鞋業(yè)城扎堆取暖。長(zhǎng)年泡在魚(yú)市場(chǎng)的人不吃魚(yú)身上都有股魚(yú)腥味，長(zhǎng)年走夜路的人，不用點(diǎn)燈也能看清路面。在鞋城泡了幾個(gè)月后，老孫想明白了一件事，廣州鞋市場(chǎng)之所以興旺，是因?yàn)橄鄬?duì)于一個(gè)需求較大的市場(chǎng)。小本經(jīng)營(yíng)者數(shù)量雖多，但相互之間難以產(chǎn)生惡性競(jìng)爭(zhēng)，每個(gè)人都能在各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上找到生存空間。正如許多經(jīng)營(yíng)得法的小本經(jīng)營(yíng)者所成功做到的一樣，這些小本經(jīng)營(yíng)者由于資本金的弱勢(shì)，不但從不主動(dòng)尋求競(jìng)爭(zhēng)，而且還盡最大努力去避免惡性競(jìng)爭(zhēng)，然后才能發(fā)揮各自?xún)?yōu)勢(shì)的空間生存下來(lái)。專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)是避免惡性競(jìng)爭(zhēng)的最好空間。

老孫在鞋城租了一間鋪面，貨是從廣州一家鞋業(yè)批發(fā)市場(chǎng)批進(jìn)的，開(kāi)始時(shí)是什么鞋好賣(mài)就賣(mài)什么鞋，一雙鞋可以賺5元至20元，平常一天可以賣(mài)出30雙鞋，節(jié)假日能賣(mài)100多雙。一年后，老孫開(kāi)始根據(jù)鋪面反饋的市場(chǎng)信息，向批發(fā)市場(chǎng)的廠家定制各種款式、顏色的鞋子，生意越做越活。

一個(gè)人開(kāi)店首先要知道自己的客戶(hù)群在哪里。老孫說(shuō)他自己一家都是窮人，知道窮人買(mǎi)東西的心理，開(kāi)店時(shí)就想著要做的是窮人生意。窮人生意表面上難做，其實(shí)最好做，窮人對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和款式不太挑剔。買(mǎi)東西無(wú)非是一要便宜二要適用，只要你的貨又便宜又好，一定好賣(mài)，所以老孫一直經(jīng)營(yíng)20元至50元的低檔鞋和60元至100元的中檔鞋。老孫說(shuō)：城里人一個(gè)人從涼鞋、皮鞋到運(yùn)動(dòng)鞋、拖鞋都要備齊，一年要四五雙鞋，廣州人這么多，鞋市場(chǎng)有得做。

老孫在廣州已有了三間店鋪。還租了一間鞋庫(kù)。老孫準(zhǔn)備再開(kāi)幾間鞋店，搞連鎖式經(jīng)營(yíng)，為此，貨倉(cāng)里已儲(chǔ)備了上萬(wàn)雙各款鞋子。老孫在廣州已買(mǎi)了房，老婆孩子、哥嫂弟妹都跟著來(lái)到了廣州。

老孫現(xiàn)在的生活和4年前相比，有?天上人間?的感覺(jué)。老孫的故事告訴我們，并不是只有富人的錢(qián)好賺，只要選對(duì)項(xiàng)目找對(duì)點(diǎn)，即使是“窮人”的生意，也能讓你賺到美好前程。

【BT2】“粗糧館”另類(lèi)創(chuàng)富

如今，很多大城市隨處可見(jiàn)的“粗糧館”，在幾年前還是新鮮事物。那土香土色的農(nóng)家裝修，實(shí)實(shí)惠惠的農(nóng)家菜，以及身著大花布解放裝的服務(wù)員，都讓人眼前一亮。陳先生，就是最早做這種餐廳的一個(gè)。

在一家企業(yè)食堂做炊事員的陳先生，由于企業(yè)的破產(chǎn)，使他失去了工作。為了生計(jì)，同年8月他背井離鄉(xiāng)去省城闖蕩，但究竟自己該干什么呢？他最先想到了利用自己會(huì)做飯菜的特長(zhǎng)，在省城開(kāi)家餐館。

來(lái)省城后，通過(guò)一段時(shí)間的考察，他發(fā)現(xiàn)一處新開(kāi)發(fā)的高檔住宅區(qū)附近餐館不多，自然競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手肯定就會(huì)很少。而他又認(rèn)為能在這里買(mǎi)得起房的都是?有錢(qián)人?，而且這一帶剛開(kāi)始開(kāi)發(fā)，相對(duì)也就會(huì)有很大的消費(fèi)潛力。于是，他便著手很快在此處盤(pán)下了一個(gè)門(mén)店。一個(gè)月后，他的?老陳美味食館?便正式掛牌營(yíng)業(yè)了。

因?yàn)樵谶@里餐館很少，附近的居民又大多是?有錢(qián)人?，開(kāi)業(yè)后，店里總是天天顧客爆滿(mǎn)，一個(gè)季度下來(lái)，他一算賬，自己竟然純收入萬(wàn)把元，想著自己以后可以大把賺錢(qián)，他每天心里都美滋滋的。

可是他的這種如意美夢(mèng)沒(méi)做多久，就被打破了。2005年10月，此處的開(kāi)發(fā)已接近尾聲，整個(gè)樓盤(pán)的配套設(shè)施也越來(lái)越完善，周?chē)愠霈F(xiàn)了不少上了檔次的酒樓，現(xiàn)在身處此地，他的餐館真是?雞?立?鶴?群，他的生意開(kāi)始每況愈下，一日不如一日。那段時(shí)間，陳先生很是苦惱，他在苦苦思考著出路，人也憔悴了不少。

一天晚上，因?yàn)樯獠缓茫愊壬缭绲卮蛄遂龋粋€(gè)人因?yàn)樾那橛魫炄ソ稚献邉?dòng)，走著走著，一首《農(nóng)民對(duì)城里人的抱怨》的歌飄到了他的耳朵里，寥寥幾句，卻很有意思：?俺們剛吃上大米白面你們又吃粗糧了，俺們剛除完草你們又種草了……?。

一瞬間，突然一個(gè)新的大膽念頭在他的腦海中盤(pán)旋。對(duì)，就開(kāi)個(gè)?粗糧館?，讓城里人有一個(gè)換口味的地方，一定有市場(chǎng)。

很快他便將店面重新進(jìn)行裝修，不久，一個(gè)具有非常鮮明農(nóng)家特色的農(nóng)家院落就?落?成了。萬(wàn)事俱備，陳先生便將餐館更名為?新口味粗糧食館?后，又重新?tīng)I(yíng)業(yè)了。

為了打開(kāi)局面，在剛開(kāi)業(yè)的幾天內(nèi)，陳先生讓廚師每天晚上用玉米片、黑米、紅豆、花生米等熬上一鍋清清爽爽的八寶粥，讓服務(wù)員守在緊挨著的幾家酒樓門(mén)前，等客人從里面消費(fèi)出來(lái)后，便熱情地把八寶粥奉上，讓他們免費(fèi)品嘗。這些人嘗了那八寶粥后，都贊嘆不已，于是，在他們的真誠(chéng)感召下，很多人就又很愿意進(jìn)陳先生的粗糧食館去看看。陳先生趁機(jī)塞給人家一張宣傳單張，介紹起店里的特色菜來(lái)，很多人都覺(jué)得這東西新鮮，說(shuō)要帶家人們來(lái)嘗嘗鮮。

他的這一招非常奏效，很快?新口味粗糧食館?就被附近居民所接受，一下子便又開(kāi)始熱鬧非凡起來(lái)，為了更加吸引顧客，緊接著他又推出了自己的粗糧三大系列，其中一個(gè)是粗糧系列，有?玉米面餅子?、?茭子面殼殼?、?小米粥?等，另一個(gè)是山野菜系列，什么?苦菜?、?芥芥菜?、?山蘑菇?等，還有一個(gè)就是風(fēng)味小吃，什么?酸菜餃餃?、?蔥油大餅?、?莜面魚(yú)魚(yú)?等。

果然，通過(guò)這么一?改?，以?粗糧食館?的獨(dú)具特色，陳先生的?新?餐館很快在這一帶站穩(wěn)了腳跟，并且牌子迅速打響。甚至到了晚上，在自家的停車(chē)場(chǎng)每天都把小車(chē)停的滿(mǎn)滿(mǎn)的。

就這樣，陳先生的“新口味粗糧食館”生意越做越大，到現(xiàn)在，他在省城已經(jīng)開(kāi)了多家分店，“粗糧食館”讓他找到了賺錢(qián)的新財(cái)路。

【BT2】從廢報(bào)刊中淘資源

偶然的機(jī)會(huì)，一位進(jìn)城收破爛的農(nóng)民，竟然編了上千冊(cè)的暢銷(xiāo)“圖書(shū)”。更讓人吃驚的是，這些書(shū)都是用舊報(bào)紙編成的，那么，他是如何把廢舊報(bào)紙編輯成暢銷(xiāo)“圖書(shū)”的呢？

薛先生在河南打工時(shí)，因缺少技術(shù)，奔波半月多也沒(méi)有找到工作。后來(lái)他跟著老鄉(xiāng)走街串巷收起了破爛，雖然發(fā)不了大財(cái)也能解決溫飽。

每天忙碌之后，薛先生總喜歡在臨睡前翻翻書(shū)、看看報(bào)。他最?lèi)?ài)看的是當(dāng)?shù)爻霭娴摹洞蠛訄?bào)》，特別是里面的?今日說(shuō)法?欄目，刊登的都是發(fā)生在身邊的典型案例，很有學(xué)習(xí)借鑒意義。看過(guò)后他覺(jué)得很有收藏價(jià)值，于是，便把?今日說(shuō)法?都剪了下來(lái)。時(shí)間久了積攢了厚厚的一摞，為了便于閱讀收藏他用絲線裝訂成冊(cè)，并用牛皮紙制作了封面，沒(méi)事便拿出來(lái)翻翻。

這年的收麥時(shí)節(jié)，他回了老家。一天薛先生和一位親戚在閑談中得知親戚不久前惹了官司，他一聽(tīng)覺(jué)得和剪輯的?今日說(shuō)法?中一個(gè)案例很相似。他就把自己的?今日說(shuō)法?拿給親戚看，案例中的很多觀點(diǎn)和法律條文越看越愛(ài)不釋手，問(wèn)書(shū)是哪里得來(lái)的，如果肯出售的話他愿出錢(qián)買(mǎi)下。

薛先生萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到不足2公斤的廢紙竟能賣(mài)100元，是賣(mài)廢報(bào)的幾十倍，雖然感到有點(diǎn)可惜但還是欣然同意了。

收罷麥子后，薛先生又回到河南。此時(shí)，他心中已有一個(gè)朦朧的念頭：如今的報(bào)紙有各種各類(lèi)實(shí)用、知識(shí)性很強(qiáng)的版面或欄目，并且出版快，這是圖書(shū)所不能比擬和包含的，但因?yàn)椴蝗菀妆４婧芤讈G失，如果把這些優(yōu)秀文章分類(lèi)剪輯成書(shū)，說(shuō)不定還能像?今日說(shuō)法?那樣賺上一筆。

薛先生不再進(jìn)工廠收廢銅爛鐵了，他白天到機(jī)關(guān)收廢舊報(bào)紙，晚上坐在廢舊報(bào)紙堆里挑選、剪輯文章，不久他便剪輯了適合不同年齡段讀者需求的?鑒寶?、?情感傾訴?、?財(cái)富?、?健身美容?等三十多本?圖書(shū)?。

為了讓這些?圖書(shū)?更美觀，消除人們?廢舊報(bào)紙不干凈?的抵觸心理，他從老鄉(xiāng)那里借了幾百元錢(qián)買(mǎi)回了裁紙機(jī)、裝訂機(jī)。去掉帶污跡的紙張又讓文印室制作了精美的封面打印出部分目錄、書(shū)名。他還按照文章的內(nèi)容分了欄目，部分頁(yè)面配上插圖給人一種耳目一新的感覺(jué)。最后裝訂成書(shū)后再統(tǒng)一進(jìn)行有效地消毒處理。

這些?圖書(shū)?擺到夜市上后立刻受到讀者的青睞。購(gòu)買(mǎi)者逐漸增多。薛先生雖然沒(méi)有把?圖書(shū)?的價(jià)格定得太高，但三個(gè)晚上他還是掙到了400元錢(qián)。

薛先生知道要想讓自己剪輯的?圖書(shū)?贏得更多的讀者，提高?圖書(shū)?的品位是最根本的保障。如何提高品位？那就要自己像編輯一樣不但有豐富的閱歷、知識(shí)還要有前瞻性的眼光，能把握市場(chǎng)和讀者的脈搏，在眾多的文章中沙里淘金。不但如此，更需要有豐富的?剪稿?資源，他和鄭州部分訂閱外省報(bào)紙的用戶(hù)取得聯(lián)系，高價(jià)回收他們的舊報(bào)，把收購(gòu)報(bào)紙的觸角延伸到了其他省市。

這就是這位“破爛王”奇特的掘金歷程。這個(gè)世界不缺財(cái)富，只是缺少挖掘財(cái)富的人。 【BT2】北漂女孩經(jīng)營(yíng)“古銅膚色”

這是一個(gè)北漂女孩的故事，用心讀讀，是否會(huì)有一些收獲？

20歲出頭的孫小姐，有著吉卜賽女孩一樣的美貌和熱情。雖出生在賀蘭山腳下一個(gè)農(nóng)民家庭，身上卻洋溢著都市俏女郎的時(shí)尚氣質(zhì)。

2002年職業(yè)中專(zhuān)畢業(yè)后，她和男友一起?漂?到了北京，在一家美容院工作。除去每月的生活開(kāi)支根本存不了幾個(gè)錢(qián)，這時(shí)，孫小姐血液中不安分的因子開(kāi)始涌動(dòng)，自己去創(chuàng)業(yè)賺大錢(qián)的念頭也漸漸明朗于心。

因工作壓力大，加上長(zhǎng)期困于公司埋頭工作，室外活動(dòng)少，她男友那張本應(yīng)寫(xiě)滿(mǎn)男子漢氣概的面孔，卻是蒼白無(wú)光澤，像貼上了?活力缺乏?的標(biāo)簽。自從藝人古天樂(lè)以一身古銅色肌膚出現(xiàn)在媒體上，他健康俊朗的形象一下?電?倒了無(wú)數(shù)女性，孫小姐更是對(duì)他充滿(mǎn)錚錚男子氣的膚色萬(wàn)分喜愛(ài)。

2003年7月的一天，她從一本美容雜志上看到大多數(shù)歐洲人都會(huì)想盡辦法將自己白皙的皮膚曬成古銅色，看到這條新聞后，孫小姐不由眼放光彩：老外可以做，我為何不能？ 有了這個(gè)開(kāi)店創(chuàng)意后，她懷著一顆激動(dòng)的心，悄悄地做起了市場(chǎng)調(diào)查。她逛遍京城大大小小的生活館和美容院，發(fā)現(xiàn)都沒(méi)有為男子?烤制?古銅色皮膚的業(yè)務(wù)。又通過(guò)上網(wǎng)查尋發(fā)現(xiàn)，除香港銅鑼灣有一家類(lèi)似的?室內(nèi)日光浴吧?外，國(guó)內(nèi)再也找不到同行，女孩不由大喜。她知道，做新鮮時(shí)髦的生意更容易獲得成功，因?yàn)闆](méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。于是，為了全力以赴開(kāi)拓這項(xiàng)新潮事業(yè)，她立即辭去了美容院的工作。

2003年11月一個(gè)陽(yáng)光明媚的日子，孫小姐的?性感男人沙龍?終于開(kāi)業(yè)了。對(duì)外散發(fā)的彩印廣告上，有一段令人怦然心動(dòng)的文字：?不要以為古銅色肌膚一定是烈日曬出來(lái)的，如果你沒(méi)有條件或不愿接受海邊毒日的親吻，又想擁有一身健康的古銅膚色，請(qǐng)光顧京城首家古銅色沙龍，躺在日光曬床上聽(tīng)20分鐘音樂(lè)，效果就等于在海灘上曬一整天……?宣傳單在寫(xiě)字樓、健身房和院校等場(chǎng)所散發(fā)出去后，當(dāng)天就為小店吸引來(lái)了大批男顧客。

但第一天，沙龍里的情景卻頗顯尷尬。好奇的顧客們只是圍著曬床交頭接耳地議論，卻沒(méi)有人敢用自己的皮膚做試驗(yàn)，當(dāng)?shù)谝粋€(gè)?吃螃蟹?的人。怎么辦？孫小姐不由心急如焚。后來(lái)她索性對(duì)大家說(shuō)：?為慶祝開(kāi)業(yè)，本店前三位顧客可以享受免費(fèi)服務(wù)。?

一位20來(lái)歲的年輕人，正盯著墻上古天樂(lè)的酷照出神。一聽(tīng)這話，頓時(shí)滿(mǎn)臉驚喜地說(shuō)：?我試試。?這位油頭粉面的男孩有些羞澀地告訴孫小姐，他太想擁有一身黝黑的膚色了，因?yàn)槟鞘墙】怠€(gè)性的代言。

當(dāng)天，這位小伙子在孫小姐的指導(dǎo)下，往身上搽了進(jìn)口助曬油，并戴上了專(zhuān)業(yè)的護(hù)目鏡，然后就躺進(jìn)像單人床那么大的日光浴機(jī)上，閉目養(yǎng)起神來(lái)。此刻，他的耳邊飄蕩著《藍(lán)色多瑙河》的優(yōu)美旋律。

10多分鐘后，男孩原本?貧血?似的蒼白臉色漸漸轉(zhuǎn)黑，身上的皮膚也變成了像烤熟的咖啡豆似的顏色。30分鐘后，一身標(biāo)準(zhǔn)古銅色的肌膚已使他看起來(lái)更加性感。

開(kāi)業(yè)4個(gè)月后，孫小姐僅會(huì)員就發(fā)展了150多人。她不僅迅速收回了開(kāi)店時(shí)投入的幾萬(wàn)元成本，沙龍的月盈利也穩(wěn)穩(wěn)保持在2萬(wàn)元以上。

2004年5月，一家電視臺(tái)時(shí)尚欄目的記者還慕名對(duì)她的小店進(jìn)行了采訪。她的事跡經(jīng)媒體報(bào)道后，一下使她聲名遠(yuǎn)播，店里的生意更火了，月收入也開(kāi)始不斷翻倍。

因?yàn)椴幌氚灿诂F(xiàn)狀，孫小姐開(kāi)始了自己的創(chuàng)業(yè)之路。現(xiàn)在太多北漂一族仍然過(guò)著月光族的生活，他們每天疲于奔命，每月沒(méi)有多少錢(qián)可以存下，除了感嘆命運(yùn)的不公，很多人卻不敢邁出創(chuàng)業(yè)的那一步。其實(shí)，如果你有自己的想法與夢(mèng)想，只要勇于向前一步，堅(jiān)持下去，總有一天會(huì)改變自己的命運(yùn)。【BT2】葬禮的錢(qián)更好賺

湖北省應(yīng)城市楚劇演員夏藝。以替人“哭喪”為生，被人們尊稱(chēng)為“哭喪藝術(shù)家”，他以“哭喪”的方式賺了錢(qián)。并建立了自己的哭喪隊(duì)伍。

夏藝的老母親去世后，他痛不欲生地想到母親早年守寡，幾十年含辛茹苦把他培養(yǎng)成人，不由悲從中來(lái)，在母親的靈前大聲痛哭起來(lái)。因?yàn)樗饺障矚g唱楚戲里的哭腔，又加之情到深處，所以哭起來(lái)有板有眼。讓人如同聽(tīng)了一場(chǎng)痛斷肝腸的楚戲，催人淚下，來(lái)參加喪葬的親友無(wú)不說(shuō)他哭得好。

后來(lái)，夏藝一個(gè)同學(xué)的父親去世了，夏藝前去哀悼。那名同學(xué)是他父母唯一的子女，因?yàn)閱矢高^(guò)度悲傷，急火攻心，嗓子嘶啞得說(shuō)不出話來(lái)，不能放聲大哭。而本地風(fēng)俗是人去世了要放聲大哭，否則，死者來(lái)生就要變啞巴。同學(xué)見(jiàn)夏藝來(lái)了，便讓他來(lái)替自己當(dāng)孝子哭喪。夏藝經(jīng)不住同學(xué)懇求，就勉強(qiáng)同意了。

于是，夏藝穿上孝衣，扎上孝幔哭訴起來(lái)。哭著哭著，他想到了自己的母親，情不自禁，哭聲也就充滿(mǎn)了感染力，讓在座的賓客都眼淚汪汪的。大家都夸他哭得好、夠義氣。

夏藝哭完后，一位賓客記下他的電話號(hào)碼，說(shuō)是自己的媽快不行了，到時(shí)想請(qǐng)他去哭一場(chǎng)，渲染渲染氣氛。夏藝連忙拒絕。夏藝的同學(xué)開(kāi)導(dǎo)他說(shuō)：?你的‘哭喪’技術(shù)這么好。喪家又迫切需要，你為什么不能改換腦筋，以‘哭喪’為職業(yè)呢?何況戲曲本來(lái)就來(lái)源于生活，用楚戲里的‘哭腔’哭喪也相當(dāng)于用戲曲服務(wù)于生活啊。?

于是，夏藝決心更新觀念，把?哭喪?當(dāng)個(gè)正經(jīng)的事情來(lái)做。為此他干脆停薪留職，招聘了十幾個(gè)人辦起了一個(gè)樂(lè)隊(duì)，妻子陳華芳也辭去了原來(lái)的工作。從此，夫妻二人專(zhuān)門(mén)從事?哭喪?。

經(jīng)過(guò)艱苦的努力，凡夏藝夫婦去過(guò)的地方，沒(méi)有一家不滿(mǎn)意的，因?yàn)樗麄兂丝薜谜媲懈腥送猓切┣{(diào)哭詞也讓人聽(tīng)了覺(jué)得舒服。因此他們“哭喪”的名聲也越來(lái)越大，有時(shí)一天接到幾個(gè)邀請(qǐng)電話，而且那些人們?yōu)槟苷?qǐng)到他們來(lái)“哭喪”而感到榮幸。

由此我們可以看到，只有想不到，沒(méi)有做不到。只要市場(chǎng)有需求，盡情將自己的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來(lái)，總會(huì)有用武之地。

【BT2】變滯為俏的精明推銷(xiāo)術(shù)

隨著市場(chǎng)的變化，一些商品由滯轉(zhuǎn)俏，一些商品由俏轉(zhuǎn)滯，都是十分正常的事。然而猶太商人卻能盯住那些滯銷(xiāo)商品，以低價(jià)買(mǎi)進(jìn)，通過(guò)精心策劃，再以高價(jià)售出。

一天，薩耶下班回家，看見(jiàn)桌上放著一塊布料，他知道是妻子買(mǎi)的，心里很不高興。因?yàn)檫@種布料自己的店里賣(mài)都賣(mài)不出去，干嘛還要去買(mǎi)別人的呢?妻子任性地說(shuō)：?我高興嘛!這種衣料不算太好，但花式流行啊。?薩耶叫起來(lái)了：

?我的天!這種衣料去年上市以來(lái)，一直都賣(mài)不出去，怎么可能會(huì)流行起來(lái)呢?? ?賣(mài)布的猶太商人說(shuō)的。?妻子坦白了，?今年的游園會(huì)上，這種花式將會(huì)流行起來(lái)。?妻子還告訴薩耶，在游園會(huì)上，當(dāng)?shù)厣缃唤缱钣忻馁F婦瑞爾夫人和泰姬夫人都將穿這種花式的衣服。妻子還囑咐他不要把這個(gè)消息說(shuō)出去。

原來(lái)，猶太商人送了兩塊布料給瑞爾夫人和泰姬夫人，不但在她們面前贊美，而且激發(fā)她們帶頭領(lǐng)導(dǎo)服裝新潮流，并請(qǐng)了當(dāng)?shù)刈钣忻麣獾臅r(shí)裝設(shè)計(jì)師為她們裁制。游園那天，會(huì)場(chǎng)婦女中，只有那兩名貴婦及少數(shù)幾個(gè)女人穿著那種花色的衣服，薩耶太太也是其中之一，她因此出盡了風(fēng)頭。游園會(huì)結(jié)束時(shí)，許多婦女都得到一張通知單，上面寫(xiě)著：?瑞爾夫人和泰姬夫人所穿的新衣料，本店有售。?薩耶暗暗驚訝。他不得不佩服猶太商人的推銷(xiāo)手腕。

第二天，薩耶找到那家店鋪，只見(jiàn)人頭攢動(dòng)，爭(zhēng)先恐后地?fù)屬?gòu)布料。等他走近一看，才知道猶太人比他想像的更絕，因?yàn)榈觊T(mén)前貼著一行大字：衣料售完，明日來(lái)貨。那些購(gòu)買(mǎi)者唯恐明天買(mǎi)不到，都在預(yù)先交錢(qián)。

【BT2】蛇吞象的商業(yè)奇跡

我們都知道蛇吞象的故事，所謂人心不足蛇吞象，多形容一個(gè)人因貪心無(wú)法滿(mǎn)足而不斷貪婪，最終無(wú)法落得好結(jié)果。我們清楚，蛇不可能吞下一頭大象，然而在商場(chǎng)上，真有人運(yùn)用智慧，創(chuàng)造了小蛇吞大象的奇跡。

猶太人林恩是一個(gè)中型企業(yè)的老板，居然用很少的錢(qián)就吃下了一個(gè)每年?duì)I業(yè)額高達(dá)10億美元的威爾森公司。威爾森是個(gè)老牌的大公司，是一個(gè)大的企業(yè)集團(tuán)，每年?duì)I業(yè)額高達(dá)10億美元，是林恩的兩倍。

林恩要想吃掉威爾森公司，按照一般人的想法，是絕對(duì)不可能的事情，但認(rèn)為威爾森公司是華爾街的低值公司，也就是其盈利與同類(lèi)公司相比是很低的。由于威爾森公司的股價(jià)很低，因此，只要有8000萬(wàn)美元，就能擁有該公司的控股權(quán)。于是林恩先借錢(qián)買(mǎi)下威爾森公司的大部分股票，使威爾森公司成為自己旗下的一家公司。

那么，8000萬(wàn)美元的債務(wù)怎么辦呢?林恩有辦法，他把大部分的欠債轉(zhuǎn)移到威爾森公司的賬上，然后，把威爾森公司的三個(gè)子公司分別發(fā)行股票。這些新股票大部分自己擁有，其余的賣(mài)給大眾，賣(mài)出股票的錢(qián)，基本上可以?xún)斶€8000萬(wàn)美元的債務(wù)。

當(dāng)大家知道威爾森公司的后臺(tái)老板就是林恩后，子公司的股價(jià)就一路上漲。這樣一來(lái)，三個(gè)子公司的價(jià)值合起來(lái)，就相當(dāng)于威爾森公司的兩倍。結(jié)果林恩是一分錢(qián)不花，用別人的錢(qián)買(mǎi)下公司，轉(zhuǎn)手間就得到了一個(gè)龐大的公司。

商場(chǎng)上運(yùn)用智慧獲得成功的案例很多，而如此以小吞大的事，除了運(yùn)用智慧，還要有一定的膽識(shí)與魄力。

【BT2】不當(dāng)主角當(dāng)配角

紅花還要綠葉扶，如果說(shuō)電視廣告里面那些燃?xì)鉄崴魇侵鹘堑脑挘敲矗瑸樗麄兩a(chǎn)熱水器心臟部件熱交換器的靖江熱水器配件廠則是配角，而且是自覺(jué)自愿當(dāng)?shù)呐浣恰?/p>

靖江熱水器配件廠原是裝潢標(biāo)牌廠，由于同行競(jìng)爭(zhēng)激烈，該廠決定通過(guò)發(fā)展新產(chǎn)品調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，闖出新的路子。在20世紀(jì)80年代中期，熱水器出現(xiàn)暢銷(xiāo)苗頭，一定大有前途。在分析了熱水器的市場(chǎng)前景和熱水器的技術(shù)特點(diǎn)后，該廠決定甘當(dāng)配角，瞄準(zhǔn)熱交換器進(jìn)行開(kāi)發(fā)研制。

為了能當(dāng)好配角，廠長(zhǎng)從研制的第一天起，就像老和尚敲木魚(yú)似的對(duì)研制人員說(shuō)：?冷水變熱水，讓人洗澡，洗東西，全靠在熱交換器中燃燒煤氣或液化氣。如果選料，焊接加工有一絲一毫馬虎，造成漏氣，可是人命關(guān)天的大事?。

因此，廠里進(jìn)料選了又選，嚴(yán)格進(jìn)行生產(chǎn)過(guò)程中的質(zhì)量控制和產(chǎn)品檢驗(yàn)。該廠產(chǎn)品的聲譽(yù)一炮打響，生產(chǎn)玉環(huán)牌熱水器的南京熱水器總廠率先同他們簽訂長(zhǎng)期要貨合同。接著，上海申花、廣州萬(wàn)家樂(lè)、神州，以及天津、沈陽(yáng)、蘇州等地180多家燃?xì)鉄崴鲝S，纏著廠長(zhǎng)要貨，使該廠半年的銷(xiāo)售收入和利稅猛增了好幾倍。當(dāng)眾人搶著做一樣生意時(shí)，如果能為這些想賺錢(qián)的人提供服務(wù)，那么，你賺的錢(qián)會(huì)比他們還要多。

【BT2】野菜成就財(cái)富夢(mèng)

漫山遍野的山野菜，長(zhǎng)在深山時(shí)是野草，在有經(jīng)營(yíng)頭腦人的手里，卻搖身一變跳起了創(chuàng)富的舞步。一個(gè)白手起家的瑤鄉(xiāng)妹子，正是靠著山間隨處可見(jiàn)的野菜，創(chuàng)辦起一個(gè)年產(chǎn)值500萬(wàn)元的企業(yè)。

李曉娟是湖南省新田縣門(mén)樓下瑤族鄉(xiāng)人。一天，李曉娟在縣城看到一位鄉(xiāng)下大嫂在叫賣(mài)苦公菜、蕨菜和野莧菜等山野菜。短短十幾分鐘，一大籃野菜就被搶購(gòu)一空。看到這一幕，自小在山里長(zhǎng)大的李曉娟好生奇怪：沒(méi)想到漫山遍野的山野菜，如今竟成了城里人的寶貝疙瘩!我何不將山野菜販賣(mài)到城里，賺城里人的錢(qián)呢?

第二天一早，李曉娟就上山采了一大筐蕨菜、水麻菜和苦公菜等山野菜。拿到城里市場(chǎng)上銷(xiāo)售。這一趟，除去來(lái)回車(chē)費(fèi)，李曉娟賺了80元錢(qián)。打這以后，李曉娟每天天不亮就起床，打著手電上山采野菜，然后進(jìn)城去賣(mài)。一個(gè)月下來(lái)，她粗略一算，竟然賺了2500多元。一天，李曉娟挑著野菜剛剛來(lái)到縣城菜市場(chǎng)，一位年輕人徑直走了過(guò)來(lái)，開(kāi)口就說(shuō)：?我是一家賓館餐廳部的采購(gòu)員，你以后每天給我送兩筐野菜，怎么樣??

李曉娟從中受到了啟發(fā)，既然這家餐館需要野菜，其他酒店應(yīng)該也有同樣的需求。于是，她馬上印制名片，帶上新鮮的野菜上門(mén)推銷(xiāo)。短短一個(gè)月，李曉娟的客戶(hù)迅速發(fā)展到了40多家。

自從有了固定客戶(hù)，李曉娟每天銷(xiāo)售的野菜一下多出了一倍，但她一個(gè)人常常忙不過(guò)來(lái)。李曉娟就想到與鄉(xiāng)鄰們聯(lián)合起來(lái)，她們只管采摘，而由自己負(fù)責(zé)銷(xiāo)售呢。這個(gè)主意給鄉(xiāng)親們一說(shuō)，大伙兒個(gè)個(gè)求之不得。

為了提高效率。李曉娟買(mǎi)了一輛四輪貨車(chē)，專(zhuān)門(mén)送貨。并在縣城10多家大大小小的菜市場(chǎng)每家聯(lián)系了一兩個(gè)信譽(yù)好的菜販，然后直接將山野菜批發(fā)給她們。

有了固定的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)后，山野菜的需求量一下擴(kuò)大了20多倍，貨源遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足。而且，隨著夏季來(lái)臨，蕨菜、竹筍、香椿芽等時(shí)令山野菜采不到了，其他一些如苦公菜、水麻菜等野菜產(chǎn)量也大為減少。為此李曉娟苦惱不已。

辦法總比問(wèn)題多，李曉娟想到了種植野菜。經(jīng)過(guò)實(shí)踐，發(fā)現(xiàn)經(jīng)過(guò)一兩次澆水和施用農(nóng)家肥，野菜長(zhǎng)勢(shì)大大超過(guò)了自然狀態(tài)下的生長(zhǎng)速度。試種成功后，李曉娟迅速在四鄰八鄉(xiāng)的村村寨寨推廣起山野菜人工種植。徹底解決了山野菜淡季產(chǎn)量不高、貨源不足的問(wèn)題。

隨著人工種植逐步推廣，山野菜產(chǎn)量一下翻了好幾倍。但當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)畢竟有限，這么多的山野菜根本消化不了。又該怎么辦呢?有一次，李曉娟在翻曬棉被時(shí)，突然從柜子里掉出來(lái)一袋金黃透亮的筍干片。看著這袋筍干，李曉娟頓時(shí)從中受到了啟發(fā)：如果能將野菜像鮮筍一樣加工成干貨，不就解決了大規(guī)模消化山野菜這一難題嗎?

于是，李曉娟立即辦廠，大規(guī)模地加工。2002年10月，?湘南珍野菜開(kāi)發(fā)中心?掛牌成立了。到2003年底，工廠開(kāi)辦僅僅一年，李曉娟的資產(chǎn)已增長(zhǎng)到近100萬(wàn)元。

經(jīng)過(guò)短短4年的發(fā)展，李曉娟從零起步，目前已擁有5家山野菜加工廠，6處大型山野菜培植基地，年產(chǎn)值達(dá)到了500余萬(wàn)元，采訪結(jié)束時(shí)，李曉娟透露說(shuō)，她開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品——瑤鄉(xiāng)百草臘肉即將投入批量生產(chǎn)，相信很快就會(huì)擺上百姓餐桌。【BT2】靠停電賺錢(qián)

人一旦有了理想，便會(huì)想盡辦法去實(shí)現(xiàn)。

春節(jié)一過(guò)，剛畢業(yè)不久的纓某就和幾個(gè)同甘共苦的哥們南下深圳?淘金?，一路顛簸，他們?cè)趯毎矃^(qū)安營(yíng)扎寨。

他們把發(fā)財(cái)?shù)哪抗馔断蛄瞬墒瘓?chǎng)。因?yàn)樵诋?dāng)時(shí)，深圳正高速發(fā)展，建路、修橋、造大廈，沒(méi)有一樣離得了采石的。而在五華縣，采石技術(shù)堪稱(chēng)全國(guó)一流。要發(fā)財(cái)，何不由此去發(fā)展呢？因此，纓某開(kāi)始了他尋財(cái)之夢(mèng)的征程。

無(wú)論干什么事情，一經(jīng)醞釀成熟，纓某便義無(wú)反顧地投入。他對(duì)未來(lái)之路充滿(mǎn)希望。 但纓某沒(méi)有資金，沒(méi)有朋友，環(huán)境是陌生的，語(yǔ)言又不通。纓某面對(duì)困難卻信心百倍，毫不退卻。他說(shuō)：?我雖然沒(méi)有資金，但我有智慧，我有不可動(dòng)搖的意志。?

一次偶然的機(jī)會(huì)，他聽(tīng)到一位供電局的朋友說(shuō)：?深圳電力嚴(yán)重不足，尤其七八月，三天兩頭停電。?

停電、停電、停電！停電意味著什么？纓某反復(fù)思考著這個(gè)問(wèn)題。終于有了明確的答案，那將意味著每到七八月，所有的采石隊(duì)將出現(xiàn)電力危機(jī)，影響正常作業(yè)。原來(lái)這停電現(xiàn)象蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。

于是，纓某心生一計(jì)，東拼西湊籌集了一筆款項(xiàng)，買(mǎi)了一臺(tái)柴油發(fā)電機(jī)，靜觀其變，等待機(jī)會(huì)。果然不出他所料，1988年秋天，幾十個(gè)采石場(chǎng)與廣深一級(jí)公路簽訂的合同全部被廢除。因?yàn)槭茈娏Σ蛔愕挠绊懀瑳](méi)有一個(gè)采石場(chǎng)可以保質(zhì)保量地完成任務(wù)。

真是天賜良機(jī)！纓某終于有了用武機(jī)會(huì)。他的發(fā)電機(jī)在關(guān)鍵時(shí)刻發(fā)揮作用，承攬了全部采石業(yè)務(wù)。聰明過(guò)人的纓某終于一夜之間擊敗了幾十個(gè)采石工程隊(duì)。當(dāng)別人回過(guò)神來(lái)時(shí)，為時(shí)已晚。

纓某把握了無(wú)限商機(jī)，石頭價(jià)格也因?yàn)楠?dú)家生產(chǎn)而翻了一番，原本18元/立方米猛漲到36元/立方米，他大發(fā)其財(cái)——石頭源源去，鈔票滾滾來(lái)！

何為生財(cái)有道？一個(gè)獨(dú)具慧眼的人，以自己將石頭變成金錢(qián)的事實(shí)，體現(xiàn)了他的人生價(jià)值。

【BT2】與蠅共舞

人人討厭的蒼蠅，在浙江奉化市的一位女孩眼中，卻如美麗的“天使”。她天天“與蠅共舞”，不僅養(yǎng)起了蒼蠅，還養(yǎng)出了名堂，淘到了“金子”。

這個(gè)女孩叫汪日露，汪日露的父親從事水產(chǎn)品養(yǎng)殖已經(jīng)數(shù)十年，魚(yú)、蝦、蟹的發(fā)病是養(yǎng)殖戶(hù)的不定時(shí)炸彈。汪父說(shuō)，為提高產(chǎn)量就得給魚(yú)、蝦增加蛋白質(zhì)，偶爾他也會(huì)喂些黃鱔、雞蛋等，但成本太高。在飼養(yǎng)中，他們發(fā)現(xiàn)把蠅蛆喂給魚(yú)蝦或者雞鴨吃，動(dòng)物會(huì)紛紛搶食，說(shuō)明蠅蛆很對(duì)這些動(dòng)物的胃口。

能不能工廠化養(yǎng)蛆呢？一直苦于沒(méi)有良方的父女倆，在2000年12月的某一天，偶然間在報(bào)紙上看到一則豆腐塊狀的報(bào)道說(shuō)，南開(kāi)大學(xué)的杜榮蹇教授已發(fā)明了人工養(yǎng)蛆的技術(shù)。父女倆看到消息后如獲至寶：蠅蛆既含高蛋白，能夠提高產(chǎn)量，又有自然抗生素抵御病害，真是一舉兩得。

第二天，父女倆就聯(lián)系上南開(kāi)的杜榮蹇教授，經(jīng)過(guò)誠(chéng)懇的談判，杜教授考察后同意把技術(shù)傳授給汪日露。

2001年5月，汪日露和父親投入全部的積蓄，辦起了家蠅養(yǎng)殖場(chǎng)。兩個(gè)月后，工廠化養(yǎng)殖家蠅試驗(yàn)成功，蠅蛆的日產(chǎn)達(dá)到了200公斤，比原計(jì)劃提高了50％。 養(yǎng)蛆初具規(guī)模后，他們投入資金60萬(wàn)元，購(gòu)買(mǎi)了1500只仙居小雞，用蠅蛆養(yǎng)雞。109天后，她養(yǎng)的雞開(kāi)始陸續(xù)產(chǎn)蛋，與常規(guī)養(yǎng)殖相比，產(chǎn)蛋期提前30天，產(chǎn)蛋率高出10％。

為創(chuàng)名牌，汪日露給雞起名為?辰鳳牌生物雞?，給雞蛋取名為?寵龍牌生物雞蛋?。經(jīng)農(nóng)業(yè)部食品監(jiān)督測(cè)試中心檢驗(yàn)，生物雞蛋品質(zhì)一流。在寧波市第二屆名特優(yōu)農(nóng)副產(chǎn)品展銷(xiāo)會(huì)上，生物雞蛋被搶購(gòu)一空。第一年下來(lái)，養(yǎng)蛋雞就為她贏利二三十萬(wàn)元。她的?蠅蛆飼養(yǎng)生物雞蛋?技術(shù)已經(jīng)向國(guó)家專(zhuān)利局申請(qǐng)到了專(zhuān)利，生物雞蛋供不應(yīng)求。

有許多人想干一番大的事業(yè)，但總是強(qiáng)調(diào)沒(méi)有資金或其他必備的條件。實(shí)際上，只要思路開(kāi)闊，能夠想別人想不到的主意，世間萬(wàn)物均可賺錢(qián)。

【BT2】軍訓(xùn)后的商機(jī)

大學(xué)新生進(jìn)校第一件事情就是軍訓(xùn)，軍訓(xùn)之后。軍訓(xùn)服和鞋子通常是閑置的，甚至還有扔棄的現(xiàn)象。蘭州大學(xué)一學(xué)生卻在這里面打起了賺錢(qián)的算盤(pán)。

張大梁于2003年考入了蘭州大學(xué)，緊張艱苦的軍訓(xùn)結(jié)束之后，他發(fā)現(xiàn)同學(xué)們的軍訓(xùn)服和鞋子都處于閑臵狀態(tài)。精明的他就利用這個(gè)別人不在意的身邊現(xiàn)象，做了一樁漂亮的生意：收購(gòu)軍訓(xùn)后的衣服和鞋子，賣(mài)到農(nóng)村去。

張大梁分析到：軍訓(xùn)的服裝對(duì)經(jīng)濟(jì)條件稍好的學(xué)生均無(wú)用處，而在農(nóng)村卻有廣闊的市場(chǎng)，這物美價(jià)廉的軍裝和鞋子做勞動(dòng)服還是受歡迎的。這種買(mǎi)賣(mài)既有供應(yīng)者大學(xué)生又有顧客農(nóng)民，而且?guī)缀鯖](méi)有競(jìng)爭(zhēng)者。

于是，他以平均單價(jià)20元收回來(lái)幾百套軍服，以25～30元的價(jià)格賣(mài)給家鄉(xiāng)的一個(gè)村民，僅用了兩個(gè)月的時(shí)間就把軍服全部賣(mài)完了。

過(guò)去農(nóng)村對(duì)于賣(mài)舊衣服的，因?yàn)閭髀勔路菑尼t(yī)院太平間出來(lái)的，沒(méi)人愿意買(mǎi)。為了推銷(xiāo)的順利，張大梁還采用了合適的產(chǎn)品策略和價(jià)格策略。他就把學(xué)生的軍訓(xùn)標(biāo)志一并戴在衣服上，衣服盡量不洗，這樣買(mǎi)者可仔細(xì)檢查衣服，揣摩衣服的來(lái)龍去脈，讓他們相信衣服的本來(lái)面目。另外，他在收購(gòu)軍服時(shí)，分檔定價(jià)，對(duì)于女生的衣服、鞋子，由于保管較好，價(jià)格高一點(diǎn)，而對(duì)于男服稍低一點(diǎn)。

僅僅一個(gè)月的時(shí)間，張大梁倒賣(mài)衣服就賺了5000多元錢(qián)。

對(duì)于十年前一個(gè)在校大學(xué)生，月入5000可說(shuō)是天文數(shù)字，縱是如今，這個(gè)數(shù)字也是較多的。張大梁以自己的細(xì)心注意到商機(jī)，并付諸實(shí)踐，不僅為自己賺得學(xué)費(fèi)，也增加了自己的社會(huì)閱歷與經(jīng)驗(yàn)。

【BT2】撿廣告單賺錢(qián)

行走在街頭，冷不丁地有人往你手中塞上一份廣告宣傳單，這是人們常有的經(jīng)歷。許多人看一眼就順手丟掉或是看也不看就拋在垃圾箱里。但誰(shuí)知道，這些丟棄的廣告宣傳單中蘊(yùn)藏著生財(cái)之道呢!

2000年，李小小大學(xué)畢業(yè)后，一直留在上海找工作。一次他路過(guò)一家電腦城，正好有一個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)束，一個(gè)男子叫住了李小小：?先生，如果你愿意把地上那些干凈的宣傳單撿起來(lái)，我以每張兩毛錢(qián)回收，怎么樣??很快，李小小就撿了近100多張干凈的宣傳單。輕輕松松就賺了20多元。

迷惑的李小小忍不住問(wèn)對(duì)方：?你買(mǎi)這些東西干嗎??對(duì)方說(shuō)：?我是促銷(xiāo)商，這些東西我們下次搞促銷(xiāo)時(shí)還可以用，這樣扔了太可惜了。? 頓時(shí)，李小小腦瓜子靈機(jī)一動(dòng)：是啊，每天都有很多商家在街上派發(fā)廣告單，到任何一個(gè)地方都能收集到一批廣告單，如果我能撿拾這些廣告宣傳單，重新買(mǎi)回給制作廣告宣傳單的公司，不就可以賺上一大筆嗎?

現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，商家們都在竭盡所能地推出各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)，派送廣告宣傳單。這給了李小小大顯身手的機(jī)會(huì)。他每天穿梭在各大鬧市黃金地段，往往幾個(gè)小時(shí)就能收集到四五百?gòu)垙V告單。日收入可達(dá)100多元。

時(shí)間一長(zhǎng)，李小小對(duì)收集廣告單這一行業(yè)積累了很多經(jīng)驗(yàn)。一般黑白、雙色印刷的廣告單基本上沒(méi)有回收價(jià)值，因?yàn)樗挠∷⒊杀疽簿蛶追皱X(qián)而已。只有彩色的廣告單才有收集價(jià)值，越是大開(kāi)張、頁(yè)數(shù)多的印刷品成本越高，賣(mài)出的價(jià)格也越高。

比如上海的一些大型游樂(lè)園，這些游樂(lè)園的廣告印刷品彩色對(duì)開(kāi)，成本一般在兩元左右。每當(dāng)節(jié)假日進(jìn)游樂(lè)園的人往往超過(guò)萬(wàn)人次，園內(nèi)丟棄的廣告單很多。一天下來(lái)，李小小能收集到數(shù)千張，完好的也有三四千張，能賺四五百元錢(qián)。

之后，李小小還擴(kuò)大生意的規(guī)模。他向環(huán)衛(wèi)工人隊(duì)伍以及撿破爛的人宣傳：回收各類(lèi)彩色廣告宣傳品的業(yè)務(wù)。憑著這一點(diǎn)子，李小小不再東奔西跑，而是安坐住處，等候別人送貨上門(mén)，驗(yàn)貨、付錢(qián)，晚上他再分門(mén)別類(lèi)整理，第二天就送上門(mén)直接?銷(xiāo)售?。這讓李小小的純?cè)率杖脒_(dá)到了4000元以上。

在就業(yè)形勢(shì)緊張的這幾年，大學(xué)生畢業(yè)后，往往很難找到理想的工作，于是有人考研，有人想到自己創(chuàng)業(yè)。如果專(zhuān)業(yè)需要繼續(xù)深造，我們建議一定要努力考研，比如醫(yī)學(xué)專(zhuān)業(yè)。但如果不想往科研方面發(fā)展，很多學(xué)生都沒(méi)有考研的必要，因?yàn)椴⒉皇峭ㄟ^(guò)考研，逃避幾年就業(yè)，就可以在未來(lái)有更好的工作等著你。做個(gè)有心人吧，說(shuō)不準(zhǔn)哪一天，因?yàn)槟愕挠眯模矔?huì)發(fā)現(xiàn)一些可行的商機(jī)，開(kāi)啟你人生的財(cái)富之路。

【BT1】第四章

經(jīng)營(yíng)特長(zhǎng)巧掘金

不管從性格方面、學(xué)識(shí)方面還是興趣愛(ài)好，每個(gè)人都有自己的特長(zhǎng)，所以生活中懂得?揚(yáng)長(zhǎng)避短?是一種智慧。早就有人提出，一個(gè)人要?將特長(zhǎng)發(fā)揮到特長(zhǎng)，將缺點(diǎn)規(guī)避到最短?的理念。這也是企業(yè)團(tuán)隊(duì)管理中被廣泛采用的方法。而現(xiàn)實(shí)中，有些人不僅能做到?揚(yáng)長(zhǎng)避短?發(fā)揮特長(zhǎng)，甚至可以挖掘自己的特長(zhǎng)，從擅長(zhǎng)的領(lǐng)域入手進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，真正做到了將自己的特長(zhǎng)發(fā)揮到最長(zhǎng)。所以創(chuàng)業(yè)者想要賺錢(qián)，在沒(méi)有適合的項(xiàng)目、資金時(shí)，可以冷靜下來(lái)分析自己的優(yōu)勢(shì)所在，或許，你也可以巧用特長(zhǎng)挖掘到人生的財(cái)富。

【BT2】學(xué)識(shí)是財(cái)富的近鄰

在猶太人的商業(yè)法則中，重要的是要學(xué)會(huì)思考。所謂“思考”不單是指對(duì)知識(shí)的理解、咀嚼，更是指對(duì)環(huán)境，對(duì)變化的一種反應(yīng)。

我們每天都在經(jīng)歷著變化，也在耳聞目睹種種變動(dòng)，可是，又有幾人可以洞悉到變化的規(guī)律，預(yù)見(jiàn)到變化的趨勢(shì)呢?應(yīng)該說(shuō)，學(xué)會(huì)思考是人類(lèi)智慧的最高境界，它必須在知識(shí)被理解、掌握而融會(huì)貫通、舉一反三的基礎(chǔ)上才可能達(dá)到，并且還必須輔以敏銳的直覺(jué)能力、開(kāi)闊的視野和胸懷。

連鎖店先驅(qū)猶太人盧賓就是一個(gè)善于觀察的人。他最早在淘金熱中做一些贖賣(mài)生意，以滿(mǎn)足那些淘金者的生活需要，后來(lái)他的生意越做越大。

但是，經(jīng)過(guò)八年的經(jīng)商實(shí)踐，并深入市場(chǎng)調(diào)查研究，他發(fā)現(xiàn)：商店不標(biāo)價(jià)，靠買(mǎi)賣(mài)雙方討價(jià)還價(jià)的交易方法既不利于自己業(yè)務(wù)的發(fā)展，也消除不了顧客對(duì)商店的諸多不信任和猜忌；而且，由于價(jià)格不一且變化莫測(cè)，沒(méi)有一個(gè)參照的標(biāo)準(zhǔn)。

針對(duì)這些情況，盧賓反復(fù)思考終于研究出一種經(jīng)營(yíng)方式，叫?單一價(jià)格店?，即對(duì)每一種商品明碼標(biāo)價(jià)并按此價(jià)格銷(xiāo)售。這樣，顧客一目了然，也一掃當(dāng)時(shí)的商業(yè)欺詐行為，既增加了交易的效率，也贏得了顧客的信任。

于是，盧賓的單一價(jià)格生意非常火爆。隨著顧客的增多，他又發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)的顧客光顧造成了購(gòu)物空間的擁擠，使得交易速度難以提高，而且也浪費(fèi)了顧客寶貴的時(shí)間；另一方面，一個(gè)商店總有一個(gè)輻射范圍，讓大遠(yuǎn)的顧客前來(lái)顯然不太可能。于是，他又發(fā)展了?連鎖經(jīng)營(yíng)?的方式，也就是多個(gè)店同貨同價(jià)，且店面設(shè)計(jì)、布局、裝潢也相同。這樣，就等于將一家店開(kāi)在了更多、更廣的地方，當(dāng)然生意也就越做越大。

從盧賓的例子我們可以看出，他的創(chuàng)新是對(duì)已有的銷(xiāo)售方式、營(yíng)銷(xiāo)模式的一種拓展、一種突破；同時(shí)也是深諳銷(xiāo)售和顧客消費(fèi)心理方面的知識(shí)。盧賓為什么能創(chuàng)新?

因?yàn)樗朴谟^察、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，進(jìn)而能針對(duì)問(wèn)題運(yùn)用知識(shí)提供解決方案。其實(shí)，盧賓的這種見(jiàn)識(shí)、這種謀略也是一種財(cái)富，或者說(shuō)，這種見(jiàn)識(shí)與謀略是財(cái)富的近鄰，正是有了這種卓而不群的思索，令別人不可企及的直覺(jué)能力、判斷能力，給他帶來(lái)了巨額財(cái)富。

【BT2】知識(shí)轉(zhuǎn)化成財(cái)富需要智慧

知識(shí)就是財(cái)富，知識(shí)就是資本。然而，知識(shí)要轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的資本和財(cái)富，卻不是具有知識(shí)的人都能做到的，這需要一定的智慧。

仿佛一夜之間，張教授就從一個(gè)知識(shí)分子，變成了人人羨慕的百萬(wàn)富翁，“知識(shí)就是財(cái)富”這句話在他身上得到了很好的證明。

張教授先前學(xué)的是數(shù)學(xué)專(zhuān)業(yè)，畢業(yè)后他曾經(jīng)在一個(gè)科研單位辛勤工作了20多年，靠著微薄的工資維持生計(jì)。

上世紀(jì)90年代初，個(gè)人計(jì)算機(jī)開(kāi)始進(jìn)入中國(guó)，在國(guó)外留學(xué)的張教授非常敏感地意識(shí)到：在未來(lái)的經(jīng)濟(jì)生活中，計(jì)算機(jī)將會(huì)起很重要的作用，如果對(duì)計(jì)算機(jī)技術(shù)不熟悉，就有被時(shí)代淘汰的危險(xiǎn)。從此后，張教授開(kāi)始潛心學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)語(yǔ)言，慢慢便熟悉了編程技術(shù)。

1998年的一天，張教授與人一起聊天，談到北京科利華公司開(kāi)發(fā)的教育軟件在中國(guó)遍地生花，銷(xiāo)售額十分好。

張教授受到很深的啟發(fā)，他憑借多年的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，決定結(jié)合自己的計(jì)算機(jī)特長(zhǎng)，編制一個(gè)數(shù)學(xué)教學(xué)軟件。經(jīng)過(guò)幾次修改、不斷完善，這個(gè)軟件整整用去張教授3年時(shí)間才研制出來(lái)。軟件誕生后，面臨的下一個(gè)問(wèn)題就是如何將手中的軟件轉(zhuǎn)變成商品了。經(jīng)過(guò)多方的篩選和聯(lián)系，張教授最終將合作對(duì)象訂了下來(lái)，雙方簽訂了買(mǎi)賣(mài)合作協(xié)議。按照協(xié)議，公司注冊(cè)資金1000萬(wàn)元，張教授以軟件作價(jià)，持有其中1/3的股份，等軟件面市贏利后再按股份分紅。

軟件面市后，經(jīng)過(guò)一番運(yùn)作，銷(xiāo)售量一直在市場(chǎng)前列。張教授在總結(jié)致富經(jīng)驗(yàn)時(shí)說(shuō)：“我的優(yōu)勢(shì)在于擁有了跨學(xué)科的‘知本’。現(xiàn)在有不少的專(zhuān)業(yè)人士，只精通一門(mén)學(xué)科，往往是懂?dāng)?shù)學(xué)的卻不懂計(jì)算機(jī)，懂計(jì)算機(jī)的又不懂?dāng)?shù)學(xué)，或者因?yàn)闆](méi)有教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，編寫(xiě)出來(lái)的軟件往往存在各種各樣的不足。有了知識(shí)的頭腦，就能夠敏銳地捕捉到商機(jī)。” 美國(guó)有一位叫瑞希〃巴特的人，也是靠知識(shí)致富的典范。他1985年出生在美國(guó)一個(gè)印度裔IT業(yè)工程師家庭。在父親的耐心教育和精心指點(diǎn)下，瑞希〃巴特從小就對(duì)電腦、軟件、互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生了濃厚興趣。他6歲的時(shí)候就開(kāi)始鼓搗電腦軟件程序設(shè)計(jì)，邁出了編寫(xiě)電腦軟件程序的第一步。后來(lái)，經(jīng)過(guò)不斷的學(xué)習(xí)，他掌握的電腦知識(shí)越來(lái)越多了。

受好勝心的驅(qū)使，瑞希〃巴特專(zhuān)心致志地埋頭于互聯(lián)網(wǎng)個(gè)人隱私保護(hù)軟件的編寫(xiě)中，發(fā)誓要最大限度地解決互聯(lián)網(wǎng)安全保密性能不堪一擊的重大隱患，為每一位網(wǎng)民的個(gè)人隱私提供安全?防火墻?。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月時(shí)間的辛勤編寫(xiě)，他精心創(chuàng)造出保護(hù)網(wǎng)民個(gè)人隱私信息不會(huì)被所登陸訪問(wèn)的網(wǎng)站不勞而獲、隨意竊取的?隱身沖浪軟件?，從而開(kāi)創(chuàng)出?互聯(lián)網(wǎng)個(gè)性化? 的新時(shí)代。

產(chǎn)品問(wèn)世后，該如何使自己精心編寫(xiě)的?互聯(lián)網(wǎng)個(gè)人隱私保護(hù)軟件?早日變成眾多網(wǎng)上沖浪高手的?隱身衣? 呢？一個(gè)新難題擺在瑞希〃巴特面前，他認(rèn)為只有盡快創(chuàng)建個(gè)人網(wǎng)站，才能公開(kāi)推銷(xiāo)自己的電腦軟件。于是，瑞希〃巴特在父親的全力支持下，創(chuàng)辦了專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)互聯(lián)網(wǎng)保密軟件的?圍城軟件網(wǎng)?。這一網(wǎng)站亮相后，迅速贏得了網(wǎng)民的垂青，他們不惜巨資購(gòu)買(mǎi)其下載使用權(quán)。僅幾個(gè)月時(shí)間，瑞希〃巴特的?圍城軟件網(wǎng)站?就先后有100多名網(wǎng)民先后登陸，使瑞希〃巴特不費(fèi)吹灰之力，就賺得了5000美元。

后來(lái)，他的網(wǎng)站被加拿大一家大型探礦集團(tuán)公司收購(gòu)了，他搖身一變成為享譽(yù)美國(guó)和加拿大兩國(guó)IT業(yè)界的?百萬(wàn)富童?。

知識(shí)是人一生取之不盡、用之不竭的財(cái)富，一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，將知識(shí)轉(zhuǎn)變?yōu)橹腔郏秃帽日业搅艘话堰甸_(kāi)致富大門(mén)的金鑰匙。擁有了知識(shí)與智慧，就擁有了致富的資本。

【BT2】知識(shí)與智慧的結(jié)合

創(chuàng)意就是創(chuàng)新的策劃，它是知識(shí)的結(jié)晶，是智慧的主要表現(xiàn)形式之一。創(chuàng)意能夠制造出巨額財(cái)富，是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)中智者常用的招術(shù)。創(chuàng)意是什么？是主意，是辦法，是摸不著、看不見(jiàn)的東西，是一種潛藏在人思維中的本能。

近些年來(lái)涌現(xiàn)在街頭的點(diǎn)子公司，就是靠獨(dú)特的創(chuàng)意生財(cái)?shù)摹｜c(diǎn)子不出力，不需要過(guò)多的投資，但需要用知識(shí)武裝自己的頭腦。

北京向陽(yáng)金點(diǎn)子公司就是一家從200元起家，靠賣(mài)點(diǎn)子營(yíng)利的公司。這家公司僅用了3年時(shí)間，就成為了擁有數(shù)百萬(wàn)資產(chǎn)的?點(diǎn)子公司?。

東北有一家專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)一次性筷子的、瀕臨倒閉的廠子，職工們都面臨著失業(yè)。為擺脫這種情況，筷子廠負(fù)責(zé)人便找到向陽(yáng)公司。?向陽(yáng)?為筷子廠出了幾個(gè)高招：在筷子上分別印上日期，是星期幾，就相應(yīng)地使用印有星期幾的筷子；有的筷子還印著?父親節(jié)?、?圣誕節(jié)? 的字樣，節(jié)日當(dāng)天便將筷子放在飯盒上。

由于全廠職員的工作十分忙碌，很多人甚至忘記了?今天是星期幾?。中午，快餐店送盒飯的時(shí)候發(fā)現(xiàn)筷子上印有日期，感到新奇且有趣。由于在筷子上多印了幾個(gè)字，使得整箱筷子從原價(jià)70元漲到200多元。這種筷子出口后，曾引起很大的轟動(dòng)，向陽(yáng)公司也獲得了大筆?點(diǎn)子?費(fèi)。

為了拓寬路面，北京朝陽(yáng)區(qū)文化宮有100戶(hù)居民要拆遷。按照當(dāng)時(shí)的情況，每拆遷一戶(hù)，需付30萬(wàn)元的拆遷費(fèi)，100戶(hù)共需3000萬(wàn)元，可是主管部門(mén)只撥給拆遷費(fèi)2500萬(wàn)元，尚缺500萬(wàn)元，這該如何解決呢？?向陽(yáng)?為其出了一個(gè)好點(diǎn)子：

讓主管拆遷的單位在北京郊區(qū)購(gòu)買(mǎi)了100套商品房，此地距離市區(qū)較遠(yuǎn)，交通不便，所以每套房只售20萬(wàn)元。然后，又購(gòu)買(mǎi)了100輛小汽車(chē)，每輛4萬(wàn)元，并注冊(cè)為出租車(chē)，分送給拆遷戶(hù)。這樣一來(lái)，拆遷戶(hù)既有新房住，又有小車(chē)開(kāi)，每個(gè)人都很歡喜。

2000年春，該點(diǎn)子公司還為浙江金華火腿廠出招，將原來(lái)整個(gè)火腿共同賣(mài)的售貨方式，改為罐頭小包裝銷(xiāo)售，投入市場(chǎng)后銷(xiāo)售量很好，為此向陽(yáng)獲酬金10多萬(wàn)元。

向陽(yáng)金點(diǎn)子公司，運(yùn)用好的創(chuàng)意，從而獲得了豐厚的財(cái)富。其實(shí)，好的創(chuàng)意來(lái)源于豐富的知識(shí)，這是創(chuàng)造好創(chuàng)意的基礎(chǔ)。

上世紀(jì)五六十年代，美國(guó)有一個(gè)廣告制作人瑪麗〃威爾斯善于用廣告創(chuàng)意來(lái)宣傳造勢(shì)，以擴(kuò)大商品的銷(xiāo)售量。因此，她在1969年便被選入美國(guó)?文案家名譽(yù)殿堂?。

瑪麗才華超群、腦筋靈活，她創(chuàng)意的?打爛野馬? 汽車(chē)廣告、?趣事100?香煙廣告、?性象征?的化妝品廣告，都是受人矚目的佳作。不過(guò)，其中以?空中脫衣? 為創(chuàng)意的布拉尼夫航空公司廣告，最為喜心悅目，是航空公司廣告中的精品。

布拉尼夫是一家在美國(guó)中南部與墨西哥、南美合資的航空公司，當(dāng)時(shí)經(jīng)營(yíng)效果很好，但知名度卻不高。瑪麗在1965年接下了這家航空公司的廣告，她心想：

每一家航空公司都會(huì)購(gòu)買(mǎi)相同的噴氣機(jī)，并且起飛、降落都在相同的機(jī)場(chǎng)上。

航空公司是受政府干涉最多的事業(yè)，既不能更改航道，又不能更改航速，更不能在空中表演飛行特技。

搭乘飛機(jī)，飛行長(zhǎng)達(dá)3小時(shí)以上，人人都覺(jué)得無(wú)聊、枯燥。 所有航空公司的廣告，都重視?安全?。其實(shí)越強(qiáng)調(diào)安全系數(shù)，越容易引起旅客的擔(dān)心。所以，我們的廣告就應(yīng)該舍棄?安全?，而強(qiáng)調(diào)空中旅行的?樂(lè)趣?。

搭機(jī)旅行有什么意思呢？我為何不研究一個(gè)新型的方案呢？

于是，一個(gè)?空中脫衣?的廣告創(chuàng)意便誕生了，瑪麗并不是要空中小姐脫光衣服，而是讓旅客們擁有這種幻想罷了。

接著，他又為布拉尼夫的空中小姐們?cè)O(shè)計(jì)了一系列能夠逐件脫去的套裝。在機(jī)場(chǎng)，她們穿著大衣走進(jìn)機(jī)艙，然后又將大衣脫下，露出洋裝；用餐時(shí)，她們將洋裝脫下，換上便服。從起飛到降落，隨著飛行時(shí)間的延長(zhǎng)，空中小姐將衣服逐件脫下。

為了配合這種?空中脫衣?活動(dòng)，不僅空中小姐的服裝要不斷更改，而且機(jī)艙內(nèi)的座位也要來(lái)回變動(dòng)，湯匙、餐具等都要重新設(shè)計(jì)。除此之外，飛機(jī)的機(jī)體上還涂抹了7種顏色的漆，以方便旅客辨認(rèn)。

廣告活動(dòng)推出后，?空中脫衣?便成為了熱門(mén)話題，各大媒體紛紛采訪。后來(lái)，游客們都向布拉尼夫航空公司涌去，結(jié)果飛機(jī)旅客增加了很多，營(yíng)業(yè)額也在不斷飆升。

實(shí)踐證明，?空中脫衣?的廣告創(chuàng)意成功轉(zhuǎn)化為巨大的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，這都是創(chuàng)意者知識(shí)和智慧的結(jié)晶。

近些年來(lái)，由于全球航空市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，法國(guó)航空公司的業(yè)務(wù)量屢屢下降，出現(xiàn)了高達(dá)30多億法郎的虧損，公司信譽(yù)大大降低，陷入困境之中。

如何改變這種現(xiàn)狀呢？一個(gè)艱難的問(wèn)題擺在新上任的總裁布朗面前，有著獨(dú)特的見(jiàn)地和豐富的知識(shí)頭腦的他認(rèn)為：一個(gè)企業(yè)有些虧損并不可怕，人心渙散才是最可怕的，這樣始終擺脫不掉籠罩在企業(yè)頭頂?shù)年幵啤Ｋ麤Q定從重塑?法航?形象入手，樹(shù)立員工的自信心，找回過(guò)去、面對(duì)未來(lái)，使?法航?擺脫陰影的束縛，重見(jiàn)天日。

布朗的改革計(jì)劃得到了員工們的認(rèn)可，但如何將這一計(jì)劃告訴民眾，使廣大民眾看到?法航?后，重新激起勵(lì)精圖治的信心呢？布朗決定反其道而行之，獨(dú)具匠心地設(shè)計(jì)出一幅巨大的商業(yè)廣告，畫(huà)面上陳列著?法航?公司員工的半身彩照，并加了一句響亮的廣告語(yǔ)：我們每一位員工都決心讓你喜歡?法航?！

這幅廣告在法國(guó)著名的《世界報(bào)》上刊登后，在社會(huì)上引起了強(qiáng)烈的反響，大家都被?法航?人振興?法航?的氣勢(shì)和決心折服，激起了重搭?法航?飛機(jī)，體驗(yàn)?法航?變化的欲望。因此，?法航?業(yè)務(wù)量迅速回升，創(chuàng)造了最佳業(yè)績(jī)，?法航?的形象也得到提升。

“法航”一反廣告的陳舊模式，利用新穎、獨(dú)特的創(chuàng)意，重新塑造自己的美好形象，并得到社會(huì)人士的認(rèn)可，可見(jiàn)“法航”新任總裁布朗是一位富有知識(shí)、擁有智慧的人。 運(yùn)用創(chuàng)意致富，要注意以下3點(diǎn)：

第一，要有淵博的知識(shí)、睿智的大腦、創(chuàng)新的理念及創(chuàng)造性的思維；

第二，要切實(shí)掌握創(chuàng)意技巧，只有技巧嫻熟，運(yùn)用此招才能易如反掌、妙趣橫生； 第三，創(chuàng)意必須從自己的實(shí)際出發(fā)，以避免不必要的損失。

【BT2】下崗職工改行賣(mài)“金點(diǎn)子”

無(wú)論你是否相信，都有這樣一種服務(wù)：無(wú)論你是生意不順、產(chǎn)品賣(mài)不出去、商場(chǎng)招商不順利，還是房屋建成空置區(qū)域，當(dāng)你在這樣的困境中一籌莫展，不知道該做些什么，只要到網(wǎng)上看看，就會(huì)有人負(fù)責(zé)任地告訴你，只要你采納他給你的“金點(diǎn)子”，就能讓你豁然開(kāi)朗、吹糠見(jiàn)米、點(diǎn)石成金、立竿見(jiàn)影。

董帆陽(yáng)先生成立一家金點(diǎn)子工作室，他把賣(mài)?金點(diǎn)子?當(dāng)生意來(lái)做。董先生賣(mài)的?金點(diǎn)子?，價(jià)格低的100元，高的50萬(wàn)元，甚至還有更高的價(jià)錢(qián)。董先生年近50歲，1997年從公司下崗后，曾經(jīng)做過(guò)廣告公司業(yè)務(wù)員、房地產(chǎn)公司策劃員、市場(chǎng)管理員等。董先生說(shuō)，他很長(zhǎng)一段時(shí)間里都在研究市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律，對(duì)市場(chǎng)、管理有獨(dú)特的觀察角度和理解能力。因此，他自2002年起就開(kāi)始為人們提供點(diǎn)子，做起了這獨(dú)特的賣(mài)金點(diǎn)子的生意。

談到為什么能在這條道路上取得成功，董先生自稱(chēng)這完全源于一次偶然。在2000年的時(shí)候，他的一個(gè)朋友購(gòu)買(mǎi)了電腦、打印機(jī)、掃描儀等設(shè)備，開(kāi)了一個(gè)名片制作的小門(mén)面，但是辛辛苦苦一個(gè)月下來(lái)，卻收人甚微，于是，這位朋友就找董先生訴苦，讓他幫忙給想個(gè)點(diǎn)子。董先生認(rèn)真思考了一下，按照自己對(duì)市場(chǎng)的觀察和理解，他建議，去世的人都需要一張遺像，過(guò)去的遺相通常都是炭精畫(huà)像，制作出來(lái)至少也需要一兩天的時(shí)間，而且畫(huà)得也不一定逼真。假如用電腦掃描死者生前的照片，經(jīng)過(guò)放大后再進(jìn)行打印，就能做成電腦畫(huà)像，不但速度快而且真實(shí)，一定能吸引客戶(hù)。他的朋友聽(tīng)了他的建議后馬上行動(dòng)，并和城區(qū)各個(gè)花圈店、壽衣店等小店聯(lián)合成立了喪事一條龍服務(wù)，這些小店負(fù)責(zé)聯(lián)系業(yè)務(wù)，每張遺像收費(fèi)70元，20元交給喪事店作為回報(bào)。在這種經(jīng)營(yíng)模式下，這位朋友的生意日漸紅火起來(lái)。董先生從這件事中看到了點(diǎn)子的力量。他認(rèn)為，在今天這個(gè)知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，很多事情都是能夠辦成的，只是很多人想不到而已，如果能夠幫助那些想成功的人出點(diǎn)子，提建議也是一項(xiàng)不錯(cuò)的致富商機(jī)。從此之后，董先生就不再為別人打工，他創(chuàng)辦了自己的金點(diǎn)子策劃咨詢(xún)工作室，走上了自主創(chuàng)業(yè)之路。

很多人對(duì)董先生的生意十分好奇，給別人出主意也能賺錢(qián)？這里，董先生介紹了他的幾個(gè)成功案例——

批發(fā)市場(chǎng)上有一個(gè)賣(mài)皮鞋的義烏老板抱著試一試的心態(tài)找到董先生，繳納了100元咨詢(xún)費(fèi)，要他幫助解決皮鞋滯銷(xiāo)的問(wèn)題。董先生經(jīng)過(guò)對(duì)各種因素的綜合分析，發(fā)現(xiàn)這些皮鞋款式齊全，價(jià)格適中，質(zhì)量也不錯(cuò)，之所以銷(xiāo)不好是因?yàn)樾麄鞑坏轿弧Ｓ谑牵壬ㄗh義烏老板馬上印刷4000份傳單，把所有皮鞋的型號(hào)、價(jià)格和銷(xiāo)售地址都印上。不過(guò)，這些傳單不能漫無(wú)目的地亂發(fā)，而是發(fā)給目標(biāo)客戶(hù)——就是那種夜市擺攤的小老板，他們通常都會(huì)選擇價(jià)格便宜、款式豐富、質(zhì)量可靠的物品。董先生跟著這位義烏老板一塊到夜市發(fā)傳單。果然，很多賣(mài)皮鞋的商販拿到傳單后，并沒(méi)有習(xí)慣性地將傳單快速扔掉，而是認(rèn)真閱讀后，放進(jìn)了自己的口袋中。一個(gè)月后，董先生再次來(lái)到義烏老板的攤位，他的皮鞋早已全部售完。義烏老板心情很好，獎(jiǎng)勵(lì)了董先生500元錢(qián)，還請(qǐng)他吃了頓火鍋。

董先生還成功為一家商業(yè)地產(chǎn)進(jìn)行了重新定位。他看準(zhǔn)當(dāng)?shù)厝鄙僖患覍?zhuān)業(yè)的燈飾廣場(chǎng)，這是當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)空白，于是建議投資人放棄原定的開(kāi)辦家電城的想法，改建燈飾廣場(chǎng)。結(jié)果投資人不但很快完成了招商，后來(lái)經(jīng)營(yíng)也很順利。憑借這次成功策劃，董先生一下賺到了6萬(wàn)元錢(qián)的咨詢(xún)費(fèi)。 或許有人會(huì)問(wèn)，董先生既然能給別人出點(diǎn)子，讓他們賺錢(qián)發(fā)財(cái)，為什么他自己不直接靠自己的聰明才智發(fā)財(cái)呢？董先生坦言說(shuō)，其實(shí)賣(mài)點(diǎn)子，賺錢(qián)并不是很多。他的想法是一邊賣(mài)點(diǎn)子，一邊尋找合適的投資人，投資他認(rèn)為不錯(cuò)的一些項(xiàng)目和產(chǎn)業(yè)。

董先生的公司，其服務(wù)范圍相當(dāng)廣泛，主要包括生意咨詢(xún)、事業(yè)咨詢(xún)、投資咨詢(xún)、婚姻咨詢(xún)、法律咨詢(xún)、健康咨詢(xún)、創(chuàng)業(yè)咨詢(xún)、形象策劃、廣告策劃、營(yíng)銷(xiāo)策劃、項(xiàng)目策劃、市場(chǎng)調(diào)查、人生策劃、個(gè)人網(wǎng)站設(shè)計(jì)、電子影集制作、組織學(xué)習(xí)培訓(xùn)或娛樂(lè)活動(dòng)等。董先生為自己的金點(diǎn)子定的起步收費(fèi)價(jià)是100元，假如是創(chuàng)意較為復(fù)雜的，收費(fèi)就會(huì)很高，個(gè)別的甚至高達(dá)幾十萬(wàn)元。除此之外，他還會(huì)有償轉(zhuǎn)讓他的一些金點(diǎn)子，比如?包賺不賠的創(chuàng)意會(huì)展策劃案??品牌服裝行業(yè)的新增長(zhǎng)點(diǎn)??物業(yè)公司怎樣做大做強(qiáng)??酒樓的創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)?等等，這些金點(diǎn)子通常收費(fèi)都要上萬(wàn)元。現(xiàn)在，董先生一邊賣(mài)點(diǎn)子，一邊做起?金點(diǎn)子超市?的雛形——開(kāi)辦課堂當(dāng)教師，招收學(xué)員，主要傳授策劃技巧、怎樣創(chuàng)意?炮制?金點(diǎn)子，每名學(xué)生的收費(fèi)是2000元。

其實(shí)，無(wú)論做什么生意，風(fēng)險(xiǎn)都是不可避免的，賣(mài)點(diǎn)子同樣也不例外。董先生說(shuō)，他的生意最大的風(fēng)險(xiǎn)有兩個(gè)：第一是怕被人?翻院墻?；第二是很難取得客戶(hù)的信任。所謂?翻院墻?，就是被別人盜用自己的創(chuàng)意，這樣的事情董先生曾經(jīng)親身遭遇過(guò)。幾年前，董先生經(jīng)過(guò)考察發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)貜V告業(yè)大而雜亂，廣告材料和裝飾材料混雜經(jīng)營(yíng)，不但缺乏規(guī)模，而且也不具備專(zhuān)業(yè)性。當(dāng)時(shí)，有不少房產(chǎn)商手中都有一些商業(yè)面積苦于沒(méi)有合適的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目一直閑臵著。想到這一點(diǎn)，董先生毛遂自薦來(lái)到當(dāng)?shù)匾患曳康禺a(chǎn)公司，拿出自己關(guān)于?建立廣告物料專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)?的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，希望得到他們的認(rèn)同，并爭(zhēng)取合作。這家公司的負(fù)責(zé)人接待后，雖然沒(méi)有對(duì)他的計(jì)劃書(shū)發(fā)表任何見(jiàn)解，卻要求他將計(jì)劃書(shū)留下，?等仔細(xì)研究之后，再聯(lián)系具體事宜?。一周后，這家公司的工作人員通知董先生，他們企業(yè)不準(zhǔn)備采納他的計(jì)劃書(shū)，董先生對(duì)此很失望。令他沒(méi)有想到的是，兩個(gè)月之后，當(dāng)初拒絕合作的那家房地產(chǎn)公司，隆重地推出了當(dāng)?shù)?首家廣告物料專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)?。董先生認(rèn)真研究之后便發(fā)現(xiàn)，它的市場(chǎng)策劃方案和自己當(dāng)初的商業(yè)計(jì)劃一模一樣！雖然董先生為對(duì)方的盜用行為非常氣憤，但卻因?yàn)闆](méi)有足夠的證據(jù)有口難辯。

第二個(gè)難點(diǎn)就在于，假如你不先拿出自己的創(chuàng)意，人們就很難輕易相信你的話，因?yàn)槟愕姆?wù)是沒(méi)有實(shí)體的；但若將自己花費(fèi)心力的創(chuàng)意和策劃和盤(pán)托出，又會(huì)很容易被人剽竊或?復(fù)制?。為了保護(hù)自己的勞動(dòng)成果，董先生一般都不會(huì)事先泄露自己的創(chuàng)意。不過(guò)在沒(méi)有看到具體的操作方案之前，客戶(hù)也很難相信他們，該如何調(diào)整這個(gè)矛盾呢？為了解決這個(gè)問(wèn)題，董先生想出了一個(gè)?風(fēng)險(xiǎn)代理?方式——先收取10％的預(yù)付款，創(chuàng)意實(shí)踐后贏利了，再支付余款；假如不能實(shí)施，預(yù)付款不退；假如實(shí)施后沒(méi)有效果，沒(méi)盈利，那么董先生不但不收余款，而且全數(shù)退還所有的預(yù)付款。

在現(xiàn)代社會(huì)，商品資源已經(jīng)非常豐富了，靠人腦不管是靈機(jī)一動(dòng)還是絞盡腦汁想出來(lái)的點(diǎn)子，也一樣能夠成為商品。這也告訴我們，沒(méi)有什么事情是做不到的，只要你敢想！

【BT2】一技掘金

俗話說(shuō)，一招鮮，吃遍天。有些人也許學(xué)歷并不高，也沒(méi)有什么創(chuàng)業(yè)資本，但是他們身懷絕技，這同樣是可以依賴(lài)的創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)。把一技之長(zhǎng)做成經(jīng)營(yíng)的主打項(xiàng)目，很可能成為生財(cái)致富的有力杠桿。

樸玉學(xué)小時(shí)候就酷愛(ài)琢磨益智環(huán)，不光玩得特別好，還喜歡收藏和制作益智環(huán)。益智環(huán)就是把粗銅線或鋼絲彎成各種形狀，一環(huán)套一環(huán)，看著是死結(jié)，卻可以魔術(shù)般解開(kāi)的玩具，對(duì)于開(kāi)發(fā)智力有一定的益處。過(guò)去樸玉學(xué)只是把制作益智環(huán)當(dāng)成一種玩耍，后來(lái)見(jiàn)到人人都在創(chuàng)富，找發(fā)財(cái)?shù)拈T(mén)路，于是他就想到在這上面做一點(diǎn)文章。他抱著試試看的心理，將自己的益智環(huán)拿到公園、學(xué)校、市場(chǎng)、百貨商店等人多熱鬧的地方銷(xiāo)售，通過(guò)演示，吸引人們注意。圍觀的人紛紛動(dòng)手，個(gè)個(gè)興趣盎然，最后大多掏錢(qián)買(mǎi)走一兩個(gè)益智環(huán)。由此樸玉學(xué)看到了益智環(huán)的市場(chǎng)，更加堅(jiān)定了他開(kāi)發(fā)益智環(huán)的信心。

為了搶占市場(chǎng)，樸玉學(xué)不斷琢磨創(chuàng)新，先后創(chuàng)作出近80種益智環(huán)，大多既生動(dòng)又有趣，還具有特殊意義。比如由他創(chuàng)意并制作的?生日快樂(lè)?、?心?、?愛(ài)?等，很多年輕人尤其是學(xué)生都十分喜歡。像?桃園三結(jié)義?、?三環(huán)套日?、?仙人摘桃?、?牛郎織女?以及?過(guò)五關(guān)，斬六將?、?12生肖?等都深受大人小孩的喜愛(ài)。樸玉學(xué)制作的益智環(huán)分大小、難易，價(jià)錢(qián)由幾元到幾十元不等。制作益智環(huán)的材料是銅線或鐵絲，成本較低。第一年下來(lái)，他一算，年收入居然達(dá)到數(shù)萬(wàn)元。樸玉學(xué)憑著自己的獨(dú)家手藝和心智，把益智環(huán)做出了名氣，開(kāi)拓出一個(gè)特色智力玩具天地。

做農(nóng)家大醬竟也能打開(kāi)大市場(chǎng)。女工郭萬(wàn)敏剛40歲就下崗了。她每天看電視、讀報(bào)紙，找就業(yè)信息。她先是辦了一家美發(fā)店，不成功，第二年又養(yǎng)肉雞，接著又經(jīng)營(yíng)烤雞店，還是不賺錢(qián)。4年中她換了不少項(xiàng)目，沒(méi)有一個(gè)做成的。郭萬(wàn)敏很苦惱，又找不出原因來(lái)。春節(jié)過(guò)年，她請(qǐng)親屬來(lái)家中吃飯，她隨意地上了一道黃瓜蘸醬菜，并用小碟盛了自己做的大醬擺上桌。讓她沒(méi)想到的是，大家聞到醬味沒(méi)等吃都喊香，有一位親屬說(shuō)：?萬(wàn)敏，你下的醬可真香，我看你就別東走西轉(zhuǎn)了，就專(zhuān)門(mén)做大醬生意算了。?言者無(wú)心，聽(tīng)者有意。這句話啟發(fā)了她。其實(shí)，郭萬(wàn)敏從14歲就開(kāi)始以下大醬味美聞名。她思來(lái)想去，原來(lái)自己的優(yōu)勢(shì)在這里，自己怎么沒(méi)想到呢？這些年干什么什么不成，那是勁兒沒(méi)使在點(diǎn)子上。從此，郭萬(wàn)敏決心在自己優(yōu)勢(shì)上做文章，打開(kāi)一片天地。

郭萬(wàn)敏進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)人們對(duì)農(nóng)家大醬的需求量很大，可市場(chǎng)上賣(mài)的大醬都是經(jīng)過(guò)人工培茵加溫釀制的，沒(méi)有一份是真正的東北純天然釀制的農(nóng)家醬。這不正是一個(gè)市場(chǎng)空白嗎？她為自己發(fā)現(xiàn)和重新選擇感到興奮。接著，她先到醬菜廠學(xué)習(xí)了近2個(gè)月的醬菜制作技術(shù)，然后又到四川郫縣學(xué)習(xí)了半個(gè)月的豆瓣兒醬制作，又利用一個(gè)月到安徽、天津?qū)W習(xí)悶醬制作方法。回來(lái)后，把幾種醬的制作技術(shù)與東北大醬的做法進(jìn)行綜合，大膽改進(jìn)原料的配制方法，進(jìn)行純天然釀制。郭萬(wàn)敏先釀了一缸大醬很快獲得了成功。于是她買(mǎi)回200個(gè)大缸，一下子做了200缸醬。沒(méi)想到第一次大批量生產(chǎn)就失敗了，一下子砸進(jìn)去26萬(wàn)元和4個(gè)月的工夫。在這種情況下，郭萬(wàn)敏沒(méi)有氣餒，找出失敗的原因繼續(xù)做。這一次她買(mǎi)了2000個(gè)缸，做了40萬(wàn)斤醬，結(jié)果一舉成功。

接下去就是銷(xiāo)售，郭萬(wàn)敏和雇員們每天早4點(diǎn)出發(fā)，到長(zhǎng)春30多個(gè)早點(diǎn)市場(chǎng)搶占攤位，銷(xiāo)售產(chǎn)品；早上8點(diǎn)后，再到各大商店和超市進(jìn)行推銷(xiāo)，很快她的大醬出了名，銷(xiāo)售量也越來(lái)越大了。

郭萬(wàn)敏從開(kāi)始的失敗到做大醬創(chuàng)業(yè)成功，靠的就是自己的拿手本領(lǐng)。這再一次說(shuō)明，在選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目時(shí)，要注意把眼光投向自己的技藝。你可能沒(méi)有資本，缺乏實(shí)力，但只要有一技之長(zhǎng)，那就是在商場(chǎng)中打拼的最大資本、成功的突破口。從某種意義上說(shuō)，每個(gè)人都是一座金礦，你的技藝特長(zhǎng)就是闖世界的武器，就看你是不是認(rèn)識(shí)它，利用它，用它去開(kāi)掘財(cái)富的富礦了。

【BT2】“電腦醫(yī)生”靠特長(zhǎng)創(chuàng)業(yè)

走進(jìn)上海的一家數(shù)碼廣場(chǎng)，數(shù)百家IT小店讓人不知該選擇哪一家好。就在這樣一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，有一家以幫助別人組裝電腦、解決各類(lèi)電腦問(wèn)題為主營(yíng)業(yè)務(wù)的商店，近年來(lái)正在不斷壯大。這家小店的創(chuàng)始人是王先生。兩年前看著同學(xué)們?yōu)檎夜ぷ鞫鴸|奔西跑地忙碌，尚在讀大四的時(shí)候他就決定自己進(jìn)行一番創(chuàng)業(yè)。 大學(xué)時(shí)代精通電腦的王先生，經(jīng)常被同學(xué)拉去配電腦，朋友中誰(shuí)的電腦軟硬件出了問(wèn)題，第一個(gè)想到的也總是他，久而久之他被大家冠以?電腦醫(yī)生?的美名。

決定創(chuàng)業(yè)的那一刻起，王先生就決定將自己的這個(gè)特長(zhǎng)充分發(fā)揮出來(lái)。于是他與3個(gè)同樣有著創(chuàng)業(yè)想法的伙伴們，共同出資創(chuàng)立了一家名為?學(xué)生電腦之家?的店鋪，主要針對(duì)學(xué)生市場(chǎng)為他們組裝電腦、排除軟件問(wèn)題等，并將店址選在大學(xué)相對(duì)集中的地區(qū)。

就市場(chǎng)情況而言，同樣一個(gè)4000元的報(bào)價(jià)有十幾種電腦配臵方案，但適合學(xué)生的并不多，況且不同的學(xué)生用電腦的目的也不一樣。王先生和同伴都是從學(xué)生過(guò)來(lái)的，并且剛畢業(yè)不久，他們能比別人更好地了解學(xué)生想要什么。

依靠?質(zhì)量上佳、服務(wù)貼心、價(jià)格公道?的經(jīng)營(yíng)定位，王先生的店鋪開(kāi)業(yè)不多久便受到了附近學(xué)生的青睞。店鋪開(kāi)張第一年就裝了500多臺(tái)電腦，同時(shí)通過(guò)幫助別人解決軟件問(wèn)題，所獲得的盈利也相當(dāng)可觀。

第二年王先生與三個(gè)合伙人就賺到了各自人生的第一桶金。由于近年來(lái)大學(xué)的擴(kuò)招還在繼續(xù)，所以店鋪的銷(xiāo)售額仍在繼續(xù)增長(zhǎng)。在保證老客戶(hù)得到滿(mǎn)意服務(wù)的前提下才會(huì)去開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)群。與此同時(shí)，有不少老客戶(hù)也會(huì)介紹新客戶(hù)源源不斷地前來(lái)光顧。

能夠量身定制提供惟一的、貼心的產(chǎn)品是特長(zhǎng)生意的一大魅力。王先生不奢望占有整個(gè)市場(chǎng)，那是不切實(shí)際的。只要找到并服務(wù)好認(rèn)可的客戶(hù)，對(duì)他來(lái)說(shuō)就是很大的成功了。

已經(jīng)賺到了人生第一桶金的王先生，無(wú)疑是許多同齡人羨慕的對(duì)象。然而談到自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，他認(rèn)為所得到的最大的財(cái)富是創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)而非限于那一筆筆金錢(qián)。

創(chuàng)業(yè)的道路不可能是一帆風(fēng)順的，王先生在經(jīng)營(yíng)時(shí)同樣遇到過(guò)經(jīng)營(yíng)不善、業(yè)績(jī)不佳的階段，不過(guò)，這些挫折從未使他產(chǎn)生放棄的想法。

【BT2】專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)成就教師創(chuàng)業(yè)

選擇創(chuàng)業(yè)，要選擇自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，不能僅僅因?yàn)橛X(jué)得可能會(huì)賺錢(qián)就去做。那樣很容易失敗，一定要選擇你喜歡的，并且了解的、有相關(guān)資源的領(lǐng)域的項(xiàng)目。

一間不足10平方米的店面、一臺(tái)電腦、一臺(tái)老式復(fù)印機(jī)、一臺(tái)打印機(jī)，韓老師創(chuàng)辦了他的復(fù)印社。經(jīng)過(guò)12年不斷地摸索，10平方米現(xiàn)在變成了300平方米，年收入達(dá)到80萬(wàn)元，小復(fù)印社成了省城屈指可數(shù)的快印公司，韓老師也成了業(yè)內(nèi)解決難題的?印務(wù)專(zhuān)家?。計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)后，韓老師在東北某醫(yī)學(xué)院擔(dān)任教務(wù)工作，這個(gè)讓人羨慕的?鐵飯碗?卻讓他的父母出現(xiàn)了分歧。事業(yè)在編穩(wěn)定，父親對(duì)這份工作很滿(mǎn)意。但是看著清閑的工作漸漸消磨著兒子的斗志，韓母卻反對(duì)兒子繼續(xù)工作下去，干什么也別上班了。正是母親的這份堅(jiān)持讓韓老師做出了最后的決定。

1994年，拿著家里籌集來(lái)的幾萬(wàn)元錢(qián)，韓老師走上了創(chuàng)業(yè)的道路。最早韓老師是準(zhǔn)備做電腦培訓(xùn)的，因?yàn)橘Y金問(wèn)題擱淺了。當(dāng)時(shí)想自己是學(xué)計(jì)算機(jī)的，開(kāi)家復(fù)印社肯定沒(méi)有問(wèn)題。臵辦一臺(tái)電腦、一臺(tái)復(fù)印機(jī)、一臺(tái)打印機(jī)就開(kāi)張了。他仍然堅(jiān)守著當(dāng)初的信念，有了想法就要做，做了就有成功的希望。

隨波逐流，和大多數(shù)人一樣去發(fā)展，也許你會(huì)少走很多彎路，但是同時(shí)也會(huì)失去你的獨(dú)有的東西。在快印行業(yè)，為了減少成本購(gòu)買(mǎi)舊設(shè)備似乎成了一種?行規(guī)?。在韓老師的復(fù)印社里卻打破了這個(gè)慣例。?我就想不明白。你為什么要買(mǎi)新機(jī)器，舊的不也一樣干活嗎？?面對(duì)朋友們的疑問(wèn)，韓老師總會(huì)笑著回答?用新設(shè)備保證品質(zhì)?。

其實(shí)是因?yàn)樗男睦镆恢庇幸环N信念——想樹(shù)立自己的品牌，就要拿出最好的東西。現(xiàn)在在他每年引進(jìn)的專(zhuān)業(yè)化設(shè)備中，無(wú)一例特殊，都是新機(jī)器。現(xiàn)在韓老師的車(chē)間里，密密麻麻地?cái)[放著很多機(jī)器設(shè)備。工作人員卻不多。韓老師介紹，先進(jìn)的專(zhuān)業(yè)設(shè)備，基本取代了人

第五篇：有關(guān)成功賺錢(qián)的小故事

賺錢(qián)并不是一件容易的事情，但是想要賺錢(qián)似乎也并不難，以下是小編整理的成功賺錢(qián)的小故事，歡迎參考閱讀！

1、利息

銀行家的兒子問(wèn)爸爸：“爸爸，銀行里的錢(qián)都是客戶(hù)和儲(chǔ)戶(hù)的。那你是怎樣賺來(lái)房子、奔馳車(chē)和游艇的呢？”銀行家：“兒子，冰箱里有一塊肥肉，你把它拿來(lái)。”兒子拿來(lái)了。“再放回去吧。”兒子問(wèn)：“什么意思？”銀行家說(shuō)：“你看你的手指上是不是有油啊？”

2、投行

有一個(gè)投行菜鳥(niǎo)問(wèn)：“什么是投行?”前輩拿了一些爛水果問(wèn)他：“你打算怎么把這些水果賣(mài)出去?”菜鳥(niǎo)想了半天說(shuō)：“我按照市場(chǎng)價(jià)打折處理掉。”這位前輩搖頭，拿起一把水果刀，把爛水果去皮切塊，弄個(gè)漂亮的水果拼盤(pán)：“這樣，按照幾十倍的價(jià)格賣(mài)掉”。

3、銷(xiāo)售

男生對(duì)女生說(shuō)：我是最棒的，我保證讓你幸福，跟我好吧。——這是推銷(xiāo)。

男生對(duì)女生說(shuō)：我老爹有3處房子，跟我好，以后都是你的。——這是促銷(xiāo)。

男生根本不對(duì)女生表白，但女生被男生的氣質(zhì)和風(fēng)度所迷倒。——這是營(yíng)銷(xiāo)。

女生不認(rèn)識(shí)男生，但她的所有朋友都對(duì)那個(gè)男生夸贊不已。——這是品牌。

4、停車(chē)費(fèi)

一位富豪到華爾街銀行借了5000元貸款，借期為兩周，銀行貸款須有抵押，他用停在門(mén)口的勞斯萊斯做抵押。銀行職員將他的勞斯萊斯停在地下車(chē)庫(kù)里，然后借給富豪5000元。兩周后富豪來(lái)還錢(qián)，利息共15元，銀行職員發(fā)現(xiàn)富豪賬上有幾千萬(wàn)美元，問(wèn)為啥還要借錢(qián)。富豪說(shuō)：15元兩周的停車(chē)場(chǎng)，在華爾街是永遠(yuǎn)找不到的。

5、長(zhǎng)線投資

一位8歲的女孩拿著三角錢(qián)來(lái)到瓜園買(mǎi)瓜，瓜農(nóng)見(jiàn)她錢(qián)太少，便想糊弄小姑娘離開(kāi)，指著一個(gè)未長(zhǎng)大的小瓜說(shuō)：“三角錢(qián)只能買(mǎi)到那個(gè)小瓜”，女孩答應(yīng)了，興高采烈的把錢(qián)遞給瓜農(nóng)，瓜農(nóng)很驚訝：“這個(gè)瓜還沒(méi)熟，你要它怎么吃呢?”女孩：“交上錢(qián)這瓜就屬于我了，等瓜長(zhǎng)大熟了我再來(lái)取吧。”

6、商業(yè)模式

少婦報(bào)案：“我把錢(qián)放在胸衣內(nèi)，在擁擠的地鐵內(nèi)被一帥哥偷走了…”警察納悶：“這么敏感的地方你就沒(méi)覺(jué)察到？”少婦紅著臉答：“誰(shuí)能想到他是摸錢(qián)呢？”

評(píng)論：讓客戶(hù)的錢(qián)在愉快體驗(yàn)中不知不覺(jué)地被摸走，是商業(yè)模式的最高境界。

7、學(xué)會(huì)分享

如果你有6個(gè)蘋(píng)果，請(qǐng)不要都吃掉，因?yàn)檫@樣你只吃到一種蘋(píng)果味道。若把其中5個(gè)分給別人，你將獲得其他五個(gè)人的友情和好感，將來(lái)你會(huì)得到更多，當(dāng)別人有了其它水果時(shí)，也會(huì)和你分享。人一定要學(xué)會(huì)用你擁有的東西去換取對(duì)你來(lái)說(shuō)更加重要和豐富的東西。放棄是一種智慧，分享是一種美德。

8、泡沫經(jīng)濟(jì)

當(dāng)您決定上網(wǎng)聊天，這叫創(chuàng)業(yè)；上來(lái)一看MM真多，這叫市場(chǎng)潛力大；但GG也不少，這叫競(jìng)爭(zhēng)激烈；您決定吸引美女眼球，這叫定位；您說(shuō)您又帥又有錢(qián)，這叫炒作；您問(wèn)“誰(shuí)想和我聊天”，這叫廣告；您又問(wèn)“有美女嗎”，這叫市場(chǎng)調(diào)查；有200人同時(shí)答“我是美女”，這叫“泡沫經(jīng)濟(jì)”。