第一篇：如何讓經銷商“服從”管理

如何讓經銷商“服從”管理

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依靠采用渠道銷售的企業，都會面臨如何管理經銷商的問題。經銷商的管理有時候比管理我們自己的銷售隊伍還讓人頭疼。我們雖然管理經銷商，但是有多少經銷商能夠“服從”我們管理。管理不難，難的是如何讓經銷商“服從”管理。很多企業自認為自己善于管理經銷商，但是只要仔細觀察我們就會發現，經銷商從骨子里面并不服從企業的管理。他們今天服從，明天不服從；當面服從，背后不服從；表面服從，心里不服從。總之只要一有機會就會鉆企業的空子，讓企業防不勝防。如何讓經銷商“服從”管理是渠道管控的根本問題。

有些人認為經銷商受利潤驅動，是不是“服從”管理，要看經銷商能不能賺錢，如果能夠賺錢，就會服從企業的管理，否則就不會服從管理。而且賺得越多，越會服從企業的管理。這樣的觀點初聽起來似乎是很有道理，但是仔細研究就會發現，在渠道管理中，并不是由于經銷商不賺錢，從而不服從企業的管理；而是即便經銷商賺到了錢，也不服從企業的管理；而且是賺得越多，反而越發的不服從企業的管理。這樣的狀況讓企業陷入了迷惑。不賺錢經銷商不服管，這是天經地義的，因為沒有人會陪著我們做賠本的買賣。但是賺了錢也不“服從”管理，這就讓我們感到束手無策了。難道經銷商真的無法管理了嗎？

“服從”來源于價值

我們先來分析為什么經銷商不服從管理。曾經有一家保健產品的企業，他們在全國各地有1000多家經銷商，為了管理經銷商，公司建立了100人的龐大渠道銷售隊伍，這些渠道人員的職責就是“管理”這1000多家經銷商。這些人是怎么管的呢？我們研究了不同銷售表現的銷售人員，發現多數的銷售人員都是依靠出賣公司的利益活著，他們任務除了送貨之外，就是不斷將公司的政策無限度的出賣給經銷商，只要公司有了什么優惠條件，這些人就會一股腦的出賣給經銷商，生怕丟棄了什么。他們希望通過出賣更多利益贏得經銷商的歡心，從而獲得更多的個人利益，這樣的銷售人員從本質上跟蛀蟲沒有什么區別。這一點經銷商看的是非常清楚的，這些人的價值對于他們來說就是能夠帶來政策上的好處，如果不能帶來好處，那么這些銷售人員就一錢不值。他們樂于鼓勵這些人不斷的挖企業的墻角。但他們從心里面是看不起這些人的，更不要說“服從”這些人的管理。曾經發生過這樣一件事。有一個銷售人員按照公司的規定，要求經銷商進行現場促銷活動，但是經銷商死活不按照公司的要求做，吵到最后經銷商很不客氣的說：你懂什么銷售？客戶是我找來的，產品是我銷售出去的，市場是我一點一點培育的，我搞了10年了，你搞得了么？按照你說的做，賠了你出錢嗎？是你說了算，還是我說了算？這個銷售人員啞口無言。客觀的講，經銷商說的是沒錯的，在經銷商看來，這個銷售人員就是一個跑腿的角色。這應當還算不錯的情況，很多銷售人員甚至連經銷商老板的面都見不到，就被底下的人轟走了。這就是我們所謂的渠道管理。這樣的狀況，即便是有再嚴厲的制度也是沒有用的。

經銷商管理不是一張紙就可以搞定的，最終必須依賴于渠道銷售人員的單兵作戰能力。同樣的事情，有另外的一個場景，就會產生翻天覆地的變化。還是這家經銷商，一個經過嚴格訓練的銷售人員在拜會經銷商之前，詳細的準備了一套促銷方案，并認真的向經銷商進行講解，說明經銷商現在每個月100萬的銷售收入，如果能夠用這個方案進行相應的改進，就可以提高20%銷量，也就是達到120萬的銷售收入。經銷商的回答是一樣的：“你懂什么銷售？我搞了10年了，你搞得了嗎”？在說服無效的情況下，這個銷售人員與經銷商協商，希望自己親

自帶領經銷商下面的銷售人員操作一下，如果成功了就按照企業的要求做，否則按照原來的方式做。一個星期過后，銷量果然有了較大的提高，經銷商的從內心感到無比的欽佩，立刻要求所有的人員都要按照企業的要求做。這之后，這個銷售人員讓經銷商怎么干，經銷商就會怎么干，完全服從了企業的領導。

通過以上案例我們看出，經銷商“服從”管理的關鍵是助銷的增長，也就是這個增長必須是在銷售人員的指導下實現的。比如經銷商現在的銷售是100萬，如果企業給政策，銷售提高到120萬，經銷商不會服從我們的管理，因為他認為所有的增長都是他自己努力的結果，沒有他們的努力，再好的政策也沒有用，因此，從骨子里一定不會服從企業的領導。如果在沒有任何新資源投入的情況下，通過渠道銷售人員的指導、助銷，實現了20%的增長，達到了120萬，那么這20萬是一種新能力的體現，這時，他們就會要求所有的人按照企業的要求做，并自覺的遵守企業的命令。這就是讓經銷商服從管理的根本，即企業的銷售人員必須掌握協助經銷商實現增長的能力，才能使經銷商心悅誠服，依賴企業、相信企業。長久的跟隨企業發展。

訓練銷售人員渠道技能

通過以上分析我們可以清楚的看到，企業銷售人員在渠道管理中的重要作用。要想將渠道管理到位，就必須讓他們掌握指導、幫助經銷商賺錢的本領，并在此基礎上輸入相應的管理，經銷商才能從心里面接納企業的領導。而這是一項非常艱難的工作，必須通過嚴格的“模壓式訓練”才能完成。由于以往渠道銷售人員缺乏這方面的訓練，僅憑自己的經驗、感覺，很容易造成一盤散沙，缺乏可信性與持續性。因此，企業必須建立強大的訓練系統，以幫助銷售人員系統掌握管理經銷商、經營經銷商的技能。

820軍校的模壓式訓練要求，渠道銷售人員必須掌握兩項非常基本的技能，第一，就是助銷技能。第二，就是渠道管理。所謂助銷技能，就是掌握經銷商是如何銷售產品的，如何進行客戶發掘，如何進行經營管理，總之一句話：經銷商是如何賺錢的。訓練過程中，我們將要求銷售人員能夠設身處地的，以經銷商的角度來審視：到底如何進行企業產品的銷售，到底有哪些環節是非常重要的，如果希望提高銷售收入可以在哪些方面作出努力。如果將這個店面交給我們，我們是否有把握將它搞得更好？在此基礎上，我們會要求學員根據訓練的內容，在所轄區域內建立示范點，并制定相應的整改計劃，帶領經銷商的人員進行銷售，最后總結經驗形成報告。這個過程得到了經銷商的極大認可，他們普遍認為，企業銷售人員的作用在提高，并且已經成為他們的得力幫手。企業銷售人員通過訓練，也掌握了指導經銷商的最基本方法。

第二，渠道管理。渠道管理的內容主要包括，渠道開發、渠道管理、渠道服務等內容。企業的銷售人員必須通過訓練，系統掌握諸如：尋找經銷商、發展經銷商、渠道政策、渠道運營規范、后期服務流程、服務反饋等等一系列的技能。這些技能多數都是程序化的工作，也有部分創造性的工作。這與助銷技能相比要可控得多。820軍校的模壓式訓練中有非常系統的渠道管理訓練內容。

總之，渠道管理的基礎是一線的渠道銷售人員，他們是真正落實企業渠道策略的核心力量，對于這些人最重要的就是要訓練并指導他們，掌握“助銷加管理”的銷售模式，在“助”的基礎上“管”，“管”的目標是為了“助”，只有這樣才能讓經銷商“服從”管理。

第二篇：服從管理承諾書

服從管理承諾書1

《哈爾濱市行政問責規定》已經于xx年2月12日市人民政府第2次常務會議通過，現予發布，自xx年3月15日起施行。《哈爾濱市行政問責規定》強化、明確行政責任，切實做到為民務實、公正、清廉、努力實現領導干部作風明顯轉變責任意識，明顯增強工作效率，我做出如下承諾：

一、正確履行行政問責規定，違反法律、法規和有關制度，給國家和人民造成損害或其他不良后果，辦事超過規定時限，扯皮推諉，耽誤工作，造成不良影響，受到群眾投訴和上級批評的，由相關責任人承擔相應的行政和經濟責任。

二、堅持貫徹執行法律、法規、規章、政策和嚴格執行上級機關的指示、決定、命令，不作為、亂作為、慢作為、假作為。

三、貫徹落實《信訪工作條例》，認真接待群眾來電來信來訪，妥善處理好群眾反映的熱點、難點問題，做到有訪必接，有件必復。

四、認真履行全心全意為人民服務宗旨。做到儀表端莊，舉止得體，文明禮貌，熱情周到，首問負責，有問必答，提高服務質量、改進服務水平。

以上承諾，保證做到，并請廣大干部群眾、社會各界和新聞媒體予以監督;承諾不能兌現，我將負主要領導責任，甘愿接受組織的問責處理。

服從管理承諾書2

各位同學及家長：

手機作為現代高科技的產物，極大方便了家長與學生的聯系，在短時間內迅速成為人們的貼身伙伴，但它卻嚴重影響了學校的管理和學生的學習，中學生帶手機進校園帶來的嚴重危害主要有：

1、影響身體健康，降低記憶力。手機輻射會造成睡眠質量下降，免疫功能失調、記憶力下降。

2、沉迷網絡，毒害身心。隨著手機GPRS的強大功能的開通，學生可以憑借手機在任何時間及任何地點上網聊天、閱讀不良信息、打游戲等，這會使學生貽誤學業，產生厭學情緒，并且網上的不良信息，還會污染學生的身心健康。

3、攀比成風，額外增加父母的經濟負擔。現在手機的更新換代十分迅速，學生之間容易盲目攀比，炫耀自己的家境，從而不思進取，并且上網的手機費用也會給家庭帶來額外的經濟負擔。

4、干擾教學秩序，蔑視教師勞動。學生的自制能力一般都很差，很難經得起手機的誘惑，許多學生在課堂上用手機玩游戲、發信息、看小說等，這大大降低了老師的教學效果，也會嚴重擾亂課堂教學秩序，是對老師辛勤勞動的蔑視和無禮，當然最終也會導致學生的學習成績快速下滑。

5、容易滋生事端，事故防不勝防。實踐證明，學生之間許多矛盾、沖突的產生，經常會與手機有關系，手機也會給學生個人的財產保護帶來難度，甚至會誘導一些偷盜現象的出現，另外，由于經常接觸電源充電，可能會引發觸電事故、電線線路故障等安全事故的發生。

由于手機進校園會帶來如此多的危害，因此建議家長不要給您的孩子配備手機，如果您執意要將手機帶進校園的話，請一定要服從學校對學生手機的管理，并承諾能做到以下幾點：

1、手機使用的目的是方便學生與家長的聯系，不得為交友、上網聊天、玩游戲，考試作弊使用。

2、手機進入校園后必須關機，并由班主任代為保管，之后在規定的時間內上交或返還手機。

3、認真履行學校關于強化學生手機管理的辦法，如發現違規使用手機的情況，服從政教處作出的沒收手機的'處理。

承諾學生簽名：

承諾家長簽名：

班主任簽名：

xx學校政教處

服從管理承諾書3

根據《中華人民共和國安全生產管理法》、《中華人民共和國建筑法》、《建設工程質量管理條例》及國家、地方現行施工規范，我作為和安全生產管理的第一責任人，對本工程的質量、安全生產管理工作負全面責任。為貫徹執行“法人代表安全生產承諾制度”，本人保證：認真貫徹執行國家、北京市關于安全生產管理的法律、法規、政策和工作要求，積極落實質量、安全生產管理主體責任，努力做好本工程的質量、安全生產管理工作，減少和杜絕質量、安全生產事故，并鄭重承諾：

一、嚴格服從甲方管理，配備符合規定人數的管理人員，保證安全生產管理人員履行安全管理職責，使安全生產管理做到標準化、規范化。

二、認真執行安全生產管理責任制和各項規章制度、操作規程并嚴格落實。

三、保證甲方對本工程的工期要求、質量要求、安全要求。

四、按甲方要求對從業人員進行安全生產管理教育和消防安全知識培訓等，做到按要求持證上崗。

五、積極配合甲方各項管理工作，并簽訂各項管理協議。

六、加強本工程的質量、安全生產自查工作，及時發現和排除隱患。

七、落實重大危險源監控責任，對重大危險源實施有效的監測、監控和整改。

八、依據各種應急救援預案，定期組織演練，落實操作崗位應急措施。

九、按消防法律法規和有關技術規范要求，加強消防器材日常檢查工作，發現問題及時匯報。

十、引導鼓勵從業人員履行安全生產管理方面的義務，鼓勵從業人員對安全生產管理違法、違章行為提出改正建議。

十一、為從業人員提供符合國家標準或行業標準的勞動保護用品，并監督教育從業人員正確佩戴、使用。

十二、依法參加工傷社會保險，為從業人員繳納保險費。

十三、自覺接受各級安全監管部門和其他有關部門的監督檢查，絕不弄虛作假。

十四、履行法律法規規定的其他質量、安全生產管理職責。

承諾單位(蓋章)：

服從管理承諾書4

致：公司名稱

我系的法定代表人，現承諾我公司愿意服從招標人對主要原材料購進管理。若有虛假一經查實，愿意承擔一切責任，并承擔由此造成的一切損失。 特此承諾。

投標單位名稱：（蓋章）

20xx年11 月11日

服從管理承諾書5

深圳市科技工貿和信息化委員會：

我公司在市高新區擁有協議房屋，已充分了解深圳高新區協議房屋的性質及有關法律規定，現就該房屋的使用及調劑事項承諾如下：

一、嚴格遵守《深圳經濟特區高新技術產業園區條例》，《深圳經濟特區高新技術產業園區協議類空置廠房調劑管理辦法》，按規定使用房屋。

二、本公司名下的房屋產權清晰，無任何糾紛及爭議，本公司對此負完全責任。

三、本公司名下的房屋已經政府相關部門驗收合格，具備使用條件，本公司對此負完全責任。

四、獲批準的調劑用房對外調劑嚴格服從科工貿信委的產業規劃及統一調度。

五、獲批準的調劑用房對外調劑價格遵守非盈利原則，嚴格執行管理部門公布的調劑價格標準，即最高調劑價格為40元/月〃平方米。

六、出現破產、清算、自愿或者強制遷出高新區等情形時，我公司同意由市政府土地行政管理部門收回土地使用權。土地收回價格不高于原出讓合同的剩余年期地價，建筑物補償價格不高于建筑物成本價減折舊價。

七、出現抵押時，承諾對該房屋“按成本價減折舊的原則”設置抵押，并自覺履行有關手續，因清償到期債務需處置該抵押物時，同意按高新區條例第二十八條的有關規定處理。

八、出現以下情況，同意停止對外調劑，接受高新區行政管理機構整改，并接受有關部門的處罰：

(一)違反高新區條例規定，擅自將廠房出租給未經高新區行政管理機構許可的企業。

(二)違反高新區條例規定，擅自將未經調劑許可的廠房對外出租的。

(三)違反調劑價格規定，實際價格突破最高限價(承諾價格)的。

(四)調劑過程中，發生瞞報、虛報行為的。

(五)拒不服從高新區統一調度管理的。

(六)違反高新區條例規定的其他行為

九、本公司承諾將逐步擴大自用面積，對外調劑期限不超過5年。

公司法定代表人：(簽字，單位公章)

第三篇：服從管理承諾書

服從管理承諾書1

《哈爾濱市行政問責規定》已經于xx年2月12日市人民政府第2次常務會議通過，現予發布，自xx年3月15日起施行。《哈爾濱市行政問責規定》強化、明確行政責任，切實做到為民務實、公正、清廉、努力實現領導干部作風明顯轉變責任意識，明顯增強工作效率，我做出如下承諾：

四、獲批準的調劑用房對外調劑嚴格服從科工貿信委的產業規劃及統一調度。

五、獲批準的調劑用房對外調劑價格遵守非盈利原則，嚴格執行管理部門公布的調劑價格標準，即最高調劑價格為40元/月〃平方米。

六、出現破產、清算、自愿或者強制遷出高新區等情形時，我公司同意由市政府土地行政管理部門收回土地使用權。土地收回價格不高于原出讓合同的剩余年期地價，建筑物補償價格不高于建筑物成本價減折舊價。

七、出現抵押時，承諾對該房屋按成本價減折舊的原則設置抵押，并自覺履行有關手續，因清償到期債務需處置該抵押物時，同意按高新區條例第二十八條的有關規定處理。

八、出現以下情況，同意停止對外調劑，接受高新區行政管理機構整改，并接受有關部門的.處罰：

(一)違反高新區條例規定，擅自將廠房出租給未經高新區行政管理機構許可的企業。

(二)違反高新區條例規定，擅自將未經調劑許可的廠房對外出租的。

(三)違反調劑價格規定，實際價格突破最高限價(承諾價格)的。

(四)調劑過程中，發生瞞報、虛報行為的。

(五)拒不服從高新區統一調度管理的。

(六)違反高新區條例規定的其他行為

九、本公司承諾將逐步擴大自用面積，對外調劑期限不超過5年。

承諾單位(蓋章)：

日期

服從管理承諾書2

根據《中華人民共和國安全生產管理法》、《中華人民共和國建筑法》、《建設工程質量管理條例》及國家、地方現行施工規范，我作為和安全生產管理的第一責任人，對本工程的質量、安全生產管理工作負全面責任。為貫徹執行法人代表安全生產承諾制度，本人保證：認真貫徹執行國家、北京市關于安全生產管理的法律、法規、政策和工作要求，積極落實質量、安全生產管理主體責任，努力做好本工程的質量、安全生產管理工作，減少和杜絕質量、安全生產事故，并鄭重承諾：

一、嚴格服從甲方管理，配備符合規定人數的管理人員，保證安全生產管理人員履行安全管理職責，使安全生產管理做到標準化、規范化。

二、認真執行安全生產管理責任制和各項規章制度、操作規程并嚴格落實。

三、保證甲方對本工程的工期要求、質量要求、安全要求。

四、按甲方要求對從業人員進行安全生產管理教育和消防安全知識培訓等，做到按要求持證上崗。

五、積極配合甲方各項管理工作，并簽訂各項管理協議。

六、加強本工程的質量、安全生產自查工作，及時發現和排除隱患。

七、落實重大危險源監控責任，對重大危險源實施有效的監測、監控和整改。

八、依據各種應急救援預案，定期組織演練，落實操作崗位應急措施。

九、按消防法律法規和有關技術規范要求，加強消防器材日常檢查工作，發現問題及時匯報。

十、引導鼓勵從業人員履行安全生產管理方面的義務，鼓勵從業人員對安全生產管理違法、違章行為提出改正建議。

十一、為從業人員提供符合國家標準或行業標準的'勞動保護用品，并監督教育從業人員正確佩戴、使用。

十二、依法參加工傷社會保險，為從業人員繳納保險費。

十三、自覺接受各級安全監管部門和其他有關部門的監督檢查，絕不弄虛作假。

十四、履行法律法規規定的其他質量、安全生產管理職責。

承諾單位(蓋章)：

日期

服從管理承諾書3

致：公司名稱

我系的法定代表人，現承諾我公司愿意服從招標人對主要原材料購進管理。若有虛假一經查實，愿意承擔一切責任，并承擔由此造成的一切損失。 特此承諾。

投標單位名稱：（蓋章）

20xx年11 月11日

服從管理承諾書4

各位同學及家長：

手機作為現代高科技的產物，極大方便了家長與學生的聯系，在短時間內迅速成為人們的貼身伙伴，但它卻嚴重影響了學校的管理和學生的學習，中學生帶手機進校園帶來的嚴重危害主要有：

1、影響身體健康，降低記憶力。手機輻射會造成睡眠質量下降，免疫功能失調、記憶力下降。

2、沉迷網絡，毒害身心。隨著手機GPRS的強大功能的開通，學生可以憑借手機在任何時間及任何地點上網聊天、閱讀不良信息、打游戲等，這會使學生貽誤學業，產生厭學情緒，并且網上的不良信息，還會污染學生的身心健康。

3、攀比成風，額外增加父母的經濟負擔。現在手機的更新換代十分迅速，學生之間容易盲目攀比，炫耀自己的家境，從而不思進取，并且上網的手機費用也會給家庭帶來額外的'經濟負擔。

4、干擾教學秩序，蔑視教師勞動。學生的自制能力一般都很差，很難經得起手機的誘惑，許多學生在課堂上用手機玩游戲、發信息、看小說等，這大大降低了老師的教學效果，也會嚴重擾亂課堂教學秩序，是對老師辛勤勞動的蔑視和無禮，當然最終也會導致學生的學習成績快速下滑。

5、容易滋生事端，事故防不勝防。實踐證明，學生之間許多矛盾、沖突的產生，經常會與手機有關系，手機也會給學生個人的財產保護帶來難度，甚至會誘導一些偷盜現象的出現，另外，由于經常接觸電源充電，可能會引發觸電事故、電線線路故障等安全事故的發生。

由于手機進校園會帶來如此多的危害，因此建議家長不要給您的孩子配備手機，如果您執意要將手機帶進校園的話，請一定要服從學校對學生手機的管理，并承諾能做到以下幾點：

1、手機使用的目的是方便學生與家長的聯系，不得為交友、上網聊天、玩游戲，考試作弊使用。

2、手機進入校園后必須關機，并由班主任代為保管，之后在規定的時間內上交或返還手機。

3、認真履行學校關于強化學生手機管理的辦法，如發現違規使用手機的情況，服從政教處作出的沒收手機的處理。

承諾學生簽名：

承諾家長簽名：

班主任簽名：

xx學校政教處

第四篇：服從管理承諾書

服從管理承諾書

服從管理承諾書1

致：公司名稱

我系的法定代表人，現承諾我公司愿意服從招標人對主要原材料購進管理。若有虛假一經查實，愿意承擔一切責任，并承擔由此造成的一切損失。 特此承諾。

投標單位名稱：（蓋章）

20xx年11 月11日

服從管理承諾書2

《哈爾濱市行政問責規定》已經于xx年2月12日市人民政府第2次常務會議通過，現予發布，自xx年3月15日起施行。《哈爾濱市行政問責規定》強化、明確行政責任，切實做到為民務實、公正、清廉、努力實現領導干部作風明顯轉變責任意識，明顯增強工作效率，我做出如下承諾：

一、正確履行行政問責規定，違反法律、法規和有關制度，給國家和人民造成損害或其他不良后果，辦事超過規定時限，扯皮推諉，耽誤工作，造成不良影響，受到群眾投訴和上級批評的，由相關責任人承擔相應的行政和經濟責任。

二、堅持貫徹執行法律、法規、規章、政策和嚴格執行上級機關的指示、決定、命令，不作為、亂作為、慢作為、假作為。

三、貫徹落實《信訪工作條例》，認真接待群眾來電來信來訪，妥善處理好群眾反映的熱點、難點問題，做到有訪必接，有件必復。

四、認真履行全心全意為人民服務宗旨。做到儀表端莊，舉止得體，文明禮貌，熱情周到，首問負責，有問必答，提高服務質量、改進服務水平。

以上承諾，保證做到，并請廣大干部群眾、社會各界和新聞媒體予以監督;承諾不能兌現，我將負主要領導責任，甘愿接受組織的問責處理。

服從管理承諾書3

各位同學及家長：

手機作為現代高科技的產物，極大方便了家長與學生的聯系，在短時間內迅速成為人們的貼身伙伴，但它卻嚴重影響了學校的管理和學生的學習，中學生帶手機進校園帶來的嚴重危害主要有：

1、影響身體健康，降低記憶力。手機輻射會造成睡眠質量下降，免疫功能失調、記憶力下降。

2、沉迷網絡，毒害身心。隨著手機GPRS的強大功能的開通，學生可以憑借手機在任何時間及任何地點上網聊天、閱讀不良信息、打游戲等，這會使學生貽誤學業，產生厭學情緒，并且網上的不良信息，還會污染學生的身心健康。

3、攀比成風，額外增加父母的經濟負擔。現在手機的更新換代十分迅速，學生之間容易盲目攀比，炫耀自己的家境，從而不思進取，并且上網的手機費用也會給家庭帶來額外的經濟負擔。

4、干擾教學秩序，蔑視教師勞動。學生的自制能力一般都很差，很難經得起手機的誘惑，許多學生在課堂上用手機玩游戲、發信息、看小說等，這大大降低了老師的教學效果，也會嚴重擾亂課堂教學秩序，是對老師辛勤勞動的蔑視和無禮，當然最終也會導致學生的學習成績快速下滑。

5、容易滋生事端，事故防不勝防。實踐證明，學生之間許多矛盾、沖突的產生，經常會與手機有關系，手機也會給學生個人的財產保護帶來難度，甚至會誘導一些偷盜現象的出現，另外，由于經常接觸電源充電，可能會引發觸電事故、電線線路故障等安全事故的發生。

由于手機進校園會帶來如此多的危害，因此建議家長不要給您的孩子配備手機，如果您執意要將手機帶進校園的.話，請一定要服從學校對學生手機的管理，并承諾能做到以下幾點：

1、手機使用的目的是方便學生與家長的聯系，不得為交友、上網聊天、玩游戲，考試作弊使用。

2、手機進入校園后必須關機，并由班主任代為保管，之后在規定的時間內上交或返還手機。

3、認真履行學校關于強化學生手機管理的辦法，如發現違規使用手機的情況，服從政教處作出的沒收手機的處理。

承諾學生簽名：

承諾家長簽名：

班主任簽名：

xx學校政教處

服從管理承諾書4

根據《中華人民共和國安全生產管理法》、《中華人民共和國建筑法》、《建設工程質量管理條例》及國家、地方現行施工規范，我作為和安全生產管理的第一責任人，對本工程的質量、安全生產管理工作負全面責任。為貫徹執行“法人代表安全生產承諾制度”，本人保證：認真貫徹執行國家、北京市關于安全生產管理的法律、法規、政策和工作要求，積極落實質量、安全生產管理主體責任，努力做好本工程的質量、安全生產管理工作，減少和杜絕質量、安全生產事故，并鄭重承諾：

一、嚴格服從甲方管理，配備符合規定人數的管理人員，保證安全生產管理人員履行安全管理職責，使安全生產管理做到標準化、規范化。

二、認真執行安全生產管理責任制和各項規章制度、操作規程并嚴格落實。

三、保證甲方對本工程的工期要求、質量要求、安全要求。

四、按甲方要求對從業人員進行安全生產管理教育和消防安全知識培訓等，做到按要求持證上崗。

五、積極配合甲方各項管理工作，并簽訂各項管理協議。

六、加強本工程的質量、安全生產自查工作，及時發現和排除隱患。

七、落實重大危險源監控責任，對重大危險源實施有效的監測、監控和整改。

八、依據各種應急救援預案，定期組織演練，落實操作崗位應急措施。

九、按消防法律法規和有關技術規范要求，加強消防器材日常檢查工作，發現問題及時匯報。

十、引導鼓勵從業人員履行安全生產管理方面的義務，鼓勵從業人員對安全生產管理違法、違章行為提出改正建議。

十一、為從業人員提供符合國家標準或行業標準的勞動保護用品，并監督教育從業人員正確佩戴、使用。

十二、依法參加工傷社會保險，為從業人員繳納保險費。

十三、自覺接受各級安全監管部門和其他有關部門的監督檢查，絕不弄虛作假。

十四、履行法律法規規定的其他質量、安全生產管理職責。

承諾單位(蓋章)：

服從管理承諾書5

深圳市科技工貿和信息化委員會：

我公司在市高新區擁有協議房屋，已充分了解深圳高新區協議房屋的性質及有關法律規定，現就該房屋的使用及調劑事項承諾如下：

一、嚴格遵守《深圳經濟特區高新技術產業園區條例》，《深圳經濟特區高新技術產業園區協議類空置廠房調劑管理辦法》，按規定使用房屋。

二、本公司名下的房屋產權清晰，無任何糾紛及爭議，本公司對此負完全責任。

三、本公司名下的房屋已經政府相關部門驗收合格，具備使用條件，本公司對此負完全責任。

四、獲批準的調劑用房對外調劑嚴格服從科工貿信委的產業規劃及統一調度。

五、獲批準的調劑用房對外調劑價格遵守非盈利原則，嚴格執行管理部門公布的調劑價格標準，即最高調劑價格為40元/月〃平方米。

六、出現破產、清算、自愿或者強制遷出高新區等情形時，我公司同意由市政府土地行政管理部門收回土地使用權。土地收回價格不高于原出讓合同的剩余年期地價，建筑物補償價格不高于建筑物成本價減折舊價。

七、出現抵押時，承諾對該房屋“按成本價減折舊的原則”設置抵押，并自覺履行有關手續，因清償到期債務需處置該抵押物時，同意按高新區條例第二十八條的有關規定處理。

八、出現以下情況，同意停止對外調劑，接受高新區行政管理機構整改，并接受有關部門的處罰：

(一)違反高新區條例規定，擅自將廠房出租給未經高新區行政管理機構許可的企業。

(二)違反高新區條例規定，擅自將未經調劑許可的廠房對外出租的。

(三)違反調劑價格規定，實際價格突破最高限價(承諾價格)的。

(四)調劑過程中，發生瞞報、虛報行為的。

(五)拒不服從高新區統一調度管理的。

(六)違反高新區條例規定的其他行為

九、本公司承諾將逐步擴大自用面積，對外調劑期限不超過5年。

公司法定代表人：(簽字，單位公章)

第五篇：如何不施蠻力讓員工服從管理

如何不施蠻力讓員工服從管理

員工是拿來引導的，不是用守則和制度強制管理的，同意的請舉手！

很多企業管理中都會遇到這樣的問題，員工難管，總是與自己想的不一樣，但是用制度強制管理并不會讓效果變得更好。

于是乎很多企業在參加陶冶縱橫的班得瑞戶外營時都有這樣一個出發點，讓員工在戶外游玩中增強認識，服從今后的管理。有木有！

班得瑞戶外營2012年推出的目的就是幫助企業team building和團體熔煉的，讓員工在原生態的山水峽谷中增強認識，提高人際交往的質量，這是我們可以做到的。但是，我們的目的中并未包含“讓員工服從管理”的理念。企業要管理好員工，有以下方法：

一、要讓他們看到信息化管理的優勢

要在信息化管理中，讓他們看到信息化管理有盼頭，能夠讓他們嘗到一些甜頭，他們才會死心塌地的跟著你走。

信息化對于團隊建設很重要。

我記得有一次，我在公司實施一個電子文檔標準化的項目。那時，企業部門之間文件到傳遞基本上都通過電子文檔來傳遞。但是，有個問題，就是電子文檔不規范。哪些內容該寫、哪些內容可寫可不寫非常的混亂，沒有統一的規定。為了保證數據的一致性，我們決定要把所有的電子文檔都規范起來。單據該如何編寫、哪些內容是必須的等等都要固定起來。一開始，用戶非常的抵制，因為他們隨意慣了，讓他們一下子接受比較死板的做法，用他們的話來說，就是要把他們當作三歲的小孩來對待，他們當然不愿意了。怎么辦呢?我通過各種渠道跟他們溝通，原來發現用戶是擔心“不知道什么時候不小心萬一漏輸了什么東西”之類的，受到懲罰。我了解了他們心中的想法之后，我就利用EXCLE表格做好表單格式，并利用函數對一些必填字段進行了控制，防止員工因為疏忽而漏掉填寫某些內容;同時，我還利用函數、便捷功能等實現了某些字段的快速輸入，如單據編碼、日期等字段的自動編寫，字段的列表選

擇等等。當我按照企業的需要設計好其中一個表格給用戶看后，他們非常的高興。其他的員工不用我去催了，還都主動來找我幫他們設計單據格式呢。

所以，有時候我們要說服一群人，還不如想著如何先給某些或者某個用戶一點甜頭;然后，讓他去帶動其他員工，趨之若鶩。如此，我們的工作將會方便許多。因為你說服全部用戶可能有困難，而且，光說不練，即使最好的東西，員工也感受不到。但是，我們若轉換個思路，也讓某個用戶實際體會到信息化管理帶來的好處，如此，他就是一個活生生的樣板，是個魚餌，會吸引其他員工。

二、分配任務落實到個人，要以天為單位

在班得瑞戶外營中，我們會把每個小組的任務和工作分派到每個人，每人確定自己的工作內容和具體事項之后，執行起來會很快，很有效率。

其他員工之所以不配合我們CIO的工作，其中有一個重要的原因就是他們不知道具體該做什么。因為他們畢竟不是從事我們這方面工作的，有些話我們自己可能一聽就懂，但是，他們聽了就象天書一樣。畢竟隔行如隔山呀。

如我們要實施ERP項目，現在要讓銷售人員準備客戶信息。我們對銷售經理說，讓銷售人員把各自的客戶信息整理一遍。這么說可以嗎?明顯不行的，到時候，銷售人員可能就直接把他們手頭上的客戶信息發給你就了事呢。

我們分配任務要越詳細越好，如此才有可操作性。就拿上面這個準備客戶信息來說吧，首先，我們要設計好客戶信息的格式，如客戶編碼的編制方法;如要規定哪些字段是必須填寫的，如至少要填寫一個聯系人與聯系方式等等;如要說明信息要全，對于現在暫時不交易客戶如何處理，是否要包括在內等等，都要在分配任務的時候，給相關人員講清楚。如此的話，這些任務才有可操作性，否則的話，光憑一句話，讓他們如何去操作呢?

最后，在分配任務的時候，要設置最后的期限，否則的話，用戶就會拖延。如以上這個客戶信息的整理工作，我們可以要求銷售人員在3月30日前完成。而且，這個期限要具體，最好不要說一個星期或者一個月之內完成。因為三天也是一個星期、七天也是一個星期。而按照員工的心理，你若要求他們一個星期之內完成，即使只需要兩天就可以完成的工作，他們也會放到一個星期的最后兩天去做。所以，我們在分配任務時，要把時間落實到具體的時間上，讓他們沒有拖延的借口。

三、創建良好的企業文化

越多的企業領導認識到：企業團隊中不能只靠高薪，還要用感情和文化來吸引人、留住人。員工在充滿人情味的環境里會有一種歸屬感，從而全身心地投入工作。員工憑什么為你的企業不遺余力地工作，靠的就是有發展前景和富有人情味的企業文化，靠的是一種安全感和歸屬感。

為企業注入一些溫情，讓管理多一些人情味，無疑會贏得員工對企業的認同感和忠誠度。營造一個溫暖和諧的企業氛圍是現代企業管理的一個重要方向。成功的企業告訴我們：只有真正“俘獲”了員工的心，企業才能在市場中保持競爭力，正所謂“得人心者得天下”。一個企業就是一個群體的集合,群體中的每個人都會有不同的思想、不同的行為方式。有不同就會有矛盾和沖突，就會出現不和諧。這個時候，領導應站在全局的立場，調解各種矛盾，消除各種隔閡，平衡各種關系，從而創造一個融洽的企業環境。使全體員工上下同心，成為一個企業團隊，才能共創企業輝煌。

此外，還有以下幾點：

1、管理者本人應該是一個心胸寬廣、業務能力強、講原則、富有人情味和執行力的人。

2、安排工作時用溝通代替命令。

3、提供員工參與解決問題的機會，使其感覺受到重視，并給予正面評價。

4、善于協調和化解各方面的矛盾。

5、在不違反原則的情況下，實時注意和解決員工的困難。

6、正確把握績效考核方法，對員工實行公平的考核。

7、力爭創造更寬松的工作環境。

8、幫助對犯錯誤的員工改正錯誤，對錯誤嚴重造成很大影響和經濟損失的要與其講明情況，按制度嚴肅處理，決不縱容。

員工的管理在公司環境中才能很好的解決，如果簡單寄希望于班得瑞戶外營，那么效果肯定會大打折扣，我們的建議是，在公司想辦法做好員工管理，然后參加班得瑞戶外營，在原生態山谷中，進一步熔煉團隊，增進認識，這樣才能很好的鞏固公司管理。