第一篇：如何讓經(jīng)銷商“服從”管理

如何讓經(jīng)銷商“服從”管理

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依靠采用渠道銷售的企業(yè)，都會(huì)面臨如何管理經(jīng)銷商的問(wèn)題。經(jīng)銷商的管理有時(shí)候比管理我們自己的銷售隊(duì)伍還讓人頭疼。我們雖然管理經(jīng)銷商，但是有多少經(jīng)銷商能夠“服從”我們管理。管理不難，難的是如何讓經(jīng)銷商“服從”管理。很多企業(yè)自認(rèn)為自己善于管理經(jīng)銷商，但是只要仔細(xì)觀察我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)，經(jīng)銷商從骨子里面并不服從企業(yè)的管理。他們今天服從，明天不服從；當(dāng)面服從，背后不服從；表面服從，心里不服從。總之只要一有機(jī)會(huì)就會(huì)鉆企業(yè)的空子，讓企業(yè)防不勝防。如何讓經(jīng)銷商“服從”管理是渠道管控的根本問(wèn)題。

有些人認(rèn)為經(jīng)銷商受利潤(rùn)驅(qū)動(dòng)，是不是“服從”管理，要看經(jīng)銷商能不能賺錢，如果能夠賺錢，就會(huì)服從企業(yè)的管理，否則就不會(huì)服從管理。而且賺得越多，越會(huì)服從企業(yè)的管理。這樣的觀點(diǎn)初聽(tīng)起來(lái)似乎是很有道理，但是仔細(xì)研究就會(huì)發(fā)現(xiàn)，在渠道管理中，并不是由于經(jīng)銷商不賺錢，從而不服從企業(yè)的管理；而是即便經(jīng)銷商賺到了錢，也不服從企業(yè)的管理；而且是賺得越多，反而越發(fā)的不服從企業(yè)的管理。這樣的狀況讓企業(yè)陷入了迷惑。不賺錢經(jīng)銷商不服管，這是天經(jīng)地義的，因?yàn)闆](méi)有人會(huì)陪著我們做賠本的買賣。但是賺了錢也不“服從”管理，這就讓我們感到束手無(wú)策了。難道經(jīng)銷商真的無(wú)法管理了嗎？

“服從”來(lái)源于價(jià)值

我們先來(lái)分析為什么經(jīng)銷商不服從管理。曾經(jīng)有一家保健產(chǎn)品的企業(yè)，他們?cè)谌珖?guó)各地有1000多家經(jīng)銷商，為了管理經(jīng)銷商，公司建立了100人的龐大渠道銷售隊(duì)伍，這些渠道人員的職責(zé)就是“管理”這1000多家經(jīng)銷商。這些人是怎么管的呢？我們研究了不同銷售表現(xiàn)的銷售人員，發(fā)現(xiàn)多數(shù)的銷售人員都是依靠出賣公司的利益活著，他們?nèi)蝿?wù)除了送貨之外，就是不斷將公司的政策無(wú)限度的出賣給經(jīng)銷商，只要公司有了什么優(yōu)惠條件，這些人就會(huì)一股腦的出賣給經(jīng)銷商，生怕丟棄了什么。他們希望通過(guò)出賣更多利益贏得經(jīng)銷商的歡心，從而獲得更多的個(gè)人利益，這樣的銷售人員從本質(zhì)上跟蛀蟲沒(méi)有什么區(qū)別。這一點(diǎn)經(jīng)銷商看的是非常清楚的，這些人的價(jià)值對(duì)于他們來(lái)說(shuō)就是能夠帶來(lái)政策上的好處，如果不能帶來(lái)好處，那么這些銷售人員就一錢不值。他們樂(lè)于鼓勵(lì)這些人不斷的挖企業(yè)的墻角。但他們從心里面是看不起這些人的，更不要說(shuō)“服從”這些人的管理。曾經(jīng)發(fā)生過(guò)這樣一件事。有一個(gè)銷售人員按照公司的規(guī)定，要求經(jīng)銷商進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)，但是經(jīng)銷商死活不按照公司的要求做，吵到最后經(jīng)銷商很不客氣的說(shuō)：你懂什么銷售？客戶是我找來(lái)的，產(chǎn)品是我銷售出去的，市場(chǎng)是我一點(diǎn)一點(diǎn)培育的，我搞了10年了，你搞得了么？按照你說(shuō)的做，賠了你出錢嗎？是你說(shuō)了算，還是我說(shuō)了算？這個(gè)銷售人員啞口無(wú)言。客觀的講，經(jīng)銷商說(shuō)的是沒(méi)錯(cuò)的，在經(jīng)銷商看來(lái)，這個(gè)銷售人員就是一個(gè)跑腿的角色。這應(yīng)當(dāng)還算不錯(cuò)的情況，很多銷售人員甚至連經(jīng)銷商老板的面都見(jiàn)不到，就被底下的人轟走了。這就是我們所謂的渠道管理。這樣的狀況，即便是有再嚴(yán)厲的制度也是沒(méi)有用的。

經(jīng)銷商管理不是一張紙就可以搞定的，最終必須依賴于渠道銷售人員的單兵作戰(zhàn)能力。同樣的事情，有另外的一個(gè)場(chǎng)景，就會(huì)產(chǎn)生翻天覆地的變化。還是這家經(jīng)銷商，一個(gè)經(jīng)過(guò)嚴(yán)格訓(xùn)練的銷售人員在拜會(huì)經(jīng)銷商之前，詳細(xì)的準(zhǔn)備了一套促銷方案，并認(rèn)真的向經(jīng)銷商進(jìn)行講解，說(shuō)明經(jīng)銷商現(xiàn)在每個(gè)月100萬(wàn)的銷售收入，如果能夠用這個(gè)方案進(jìn)行相應(yīng)的改進(jìn)，就可以提高20%銷量，也就是達(dá)到120萬(wàn)的銷售收入。經(jīng)銷商的回答是一樣的：“你懂什么銷售？我搞了10年了，你搞得了嗎”？在說(shuō)服無(wú)效的情況下，這個(gè)銷售人員與經(jīng)銷商協(xié)商，希望自己親

自帶領(lǐng)經(jīng)銷商下面的銷售人員操作一下，如果成功了就按照企業(yè)的要求做，否則按照原來(lái)的方式做。一個(gè)星期過(guò)后，銷量果然有了較大的提高，經(jīng)銷商的從內(nèi)心感到無(wú)比的欽佩，立刻要求所有的人員都要按照企業(yè)的要求做。這之后，這個(gè)銷售人員讓經(jīng)銷商怎么干，經(jīng)銷商就會(huì)怎么干，完全服從了企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)。

通過(guò)以上案例我們看出，經(jīng)銷商“服從”管理的關(guān)鍵是助銷的增長(zhǎng)，也就是這個(gè)增長(zhǎng)必須是在銷售人員的指導(dǎo)下實(shí)現(xiàn)的。比如經(jīng)銷商現(xiàn)在的銷售是100萬(wàn)，如果企業(yè)給政策，銷售提高到120萬(wàn)，經(jīng)銷商不會(huì)服從我們的管理，因?yàn)樗J(rèn)為所有的增長(zhǎng)都是他自己努力的結(jié)果，沒(méi)有他們的努力，再好的政策也沒(méi)有用，因此，從骨子里一定不會(huì)服從企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)。如果在沒(méi)有任何新資源投入的情況下，通過(guò)渠道銷售人員的指導(dǎo)、助銷，實(shí)現(xiàn)了20%的增長(zhǎng)，達(dá)到了120萬(wàn)，那么這20萬(wàn)是一種新能力的體現(xiàn)，這時(shí)，他們就會(huì)要求所有的人按照企業(yè)的要求做，并自覺(jué)的遵守企業(yè)的命令。這就是讓經(jīng)銷商服從管理的根本，即企業(yè)的銷售人員必須掌握協(xié)助經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的能力，才能使經(jīng)銷商心悅誠(chéng)服，依賴企業(yè)、相信企業(yè)。長(zhǎng)久的跟隨企業(yè)發(fā)展。

訓(xùn)練銷售人員渠道技能

通過(guò)以上分析我們可以清楚的看到，企業(yè)銷售人員在渠道管理中的重要作用。要想將渠道管理到位，就必須讓他們掌握指導(dǎo)、幫助經(jīng)銷商賺錢的本領(lǐng)，并在此基礎(chǔ)上輸入相應(yīng)的管理，經(jīng)銷商才能從心里面接納企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)。而這是一項(xiàng)非常艱難的工作，必須通過(guò)嚴(yán)格的“模壓式訓(xùn)練”才能完成。由于以往渠道銷售人員缺乏這方面的訓(xùn)練，僅憑自己的經(jīng)驗(yàn)、感覺(jué)，很容易造成一盤散沙，缺乏可信性與持續(xù)性。因此，企業(yè)必須建立強(qiáng)大的訓(xùn)練系統(tǒng)，以幫助銷售人員系統(tǒng)掌握管理經(jīng)銷商、經(jīng)營(yíng)經(jīng)銷商的技能。

820軍校的模壓式訓(xùn)練要求，渠道銷售人員必須掌握兩項(xiàng)非?；镜募寄?，第一，就是助銷技能。第二，就是渠道管理。所謂助銷技能，就是掌握經(jīng)銷商是如何銷售產(chǎn)品的，如何進(jìn)行客戶發(fā)掘，如何進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理，總之一句話：經(jīng)銷商是如何賺錢的。訓(xùn)練過(guò)程中，我們將要求銷售人員能夠設(shè)身處地的，以經(jīng)銷商的角度來(lái)審視：到底如何進(jìn)行企業(yè)產(chǎn)品的銷售，到底有哪些環(huán)節(jié)是非常重要的，如果希望提高銷售收入可以在哪些方面作出努力。如果將這個(gè)店面交給我們，我們是否有把握將它搞得更好？在此基礎(chǔ)上，我們會(huì)要求學(xué)員根據(jù)訓(xùn)練的內(nèi)容，在所轄區(qū)域內(nèi)建立示范點(diǎn)，并制定相應(yīng)的整改計(jì)劃，帶領(lǐng)經(jīng)銷商的人員進(jìn)行銷售，最后總結(jié)經(jīng)驗(yàn)形成報(bào)告。這個(gè)過(guò)程得到了經(jīng)銷商的極大認(rèn)可，他們普遍認(rèn)為，企業(yè)銷售人員的作用在提高，并且已經(jīng)成為他們的得力幫手。企業(yè)銷售人員通過(guò)訓(xùn)練，也掌握了指導(dǎo)經(jīng)銷商的最基本方法。

第二，渠道管理。渠道管理的內(nèi)容主要包括，渠道開發(fā)、渠道管理、渠道服務(wù)等內(nèi)容。企業(yè)的銷售人員必須通過(guò)訓(xùn)練，系統(tǒng)掌握諸如：尋找經(jīng)銷商、發(fā)展經(jīng)銷商、渠道政策、渠道運(yùn)營(yíng)規(guī)范、后期服務(wù)流程、服務(wù)反饋等等一系列的技能。這些技能多數(shù)都是程序化的工作，也有部分創(chuàng)造性的工作。這與助銷技能相比要可控得多。820軍校的模壓式訓(xùn)練中有非常系統(tǒng)的渠道管理訓(xùn)練內(nèi)容。

總之，渠道管理的基礎(chǔ)是一線的渠道銷售人員，他們是真正落實(shí)企業(yè)渠道策略的核心力量，對(duì)于這些人最重要的就是要訓(xùn)練并指導(dǎo)他們，掌握“助銷加管理”的銷售模式，在“助”的基礎(chǔ)上“管”，“管”的目標(biāo)是為了“助”，只有這樣才能讓經(jīng)銷商“服從”管理。

第二篇：服從管理承諾書

服從管理承諾書1

《哈爾濱市行政問(wèn)責(zé)規(guī)定》已經(jīng)于xx年2月12日市人民政府第2次常務(wù)會(huì)議通過(guò)，現(xiàn)予發(fā)布，自xx年3月15日起施行?！豆枮I市行政問(wèn)責(zé)規(guī)定》強(qiáng)化、明確行政責(zé)任，切實(shí)做到為民務(wù)實(shí)、公正、清廉、努力實(shí)現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)干部作風(fēng)明顯轉(zhuǎn)變責(zé)任意識(shí)，明顯增強(qiáng)工作效率，我做出如下承諾：

一、正確履行行政問(wèn)責(zé)規(guī)定，違反法律、法規(guī)和有關(guān)制度，給國(guó)家和人民造成損害或其他不良后果，辦事超過(guò)規(guī)定時(shí)限，扯皮推諉，耽誤工作，造成不良影響，受到群眾投訴和上級(jí)批評(píng)的，由相關(guān)責(zé)任人承擔(dān)相應(yīng)的行政和經(jīng)濟(jì)責(zé)任。

二、堅(jiān)持貫徹執(zhí)行法律、法規(guī)、規(guī)章、政策和嚴(yán)格執(zhí)行上級(jí)機(jī)關(guān)的指示、決定、命令，不作為、亂作為、慢作為、假作為。

三、貫徹落實(shí)《信訪工作條例》，認(rèn)真接待群眾來(lái)電來(lái)信來(lái)訪，妥善處理好群眾反映的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題，做到有訪必接，有件必復(fù)。

四、認(rèn)真履行全心全意為人民服務(wù)宗旨。做到儀表端莊，舉止得體，文明禮貌，熱情周到，首問(wèn)負(fù)責(zé)，有問(wèn)必答，提高服務(wù)質(zhì)量、改進(jìn)服務(wù)水平。

以上承諾，保證做到，并請(qǐng)廣大干部群眾、社會(huì)各界和新聞媒體予以監(jiān)督;承諾不能兌現(xiàn)，我將負(fù)主要領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，甘愿接受組織的問(wèn)責(zé)處理。

服從管理承諾書2

各位同學(xué)及家長(zhǎng)：

手機(jī)作為現(xiàn)代高科技的產(chǎn)物，極大方便了家長(zhǎng)與學(xué)生的聯(lián)系，在短時(shí)間內(nèi)迅速成為人們的貼身伙伴，但它卻嚴(yán)重影響了學(xué)校的管理和學(xué)生的學(xué)習(xí)，中學(xué)生帶手機(jī)進(jìn)校園帶來(lái)的嚴(yán)重危害主要有：

1、影響身體健康，降低記憶力。手機(jī)輻射會(huì)造成睡眠質(zhì)量下降，免疫功能失調(diào)、記憶力下降。

2、沉迷網(wǎng)絡(luò)，毒害身心。隨著手機(jī)GPRS的強(qiáng)大功能的開通，學(xué)生可以憑借手機(jī)在任何時(shí)間及任何地點(diǎn)上網(wǎng)聊天、閱讀不良信息、打游戲等，這會(huì)使學(xué)生貽誤學(xué)業(yè)，產(chǎn)生厭學(xué)情緒，并且網(wǎng)上的不良信息，還會(huì)污染學(xué)生的身心健康。

3、攀比成風(fēng)，額外增加父母的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。現(xiàn)在手機(jī)的更新?lián)Q代十分迅速，學(xué)生之間容易盲目攀比，炫耀自己的家境，從而不思進(jìn)取，并且上網(wǎng)的手機(jī)費(fèi)用也會(huì)給家庭帶來(lái)額外的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。

4、干擾教學(xué)秩序，蔑視教師勞動(dòng)。學(xué)生的自制能力一般都很差，很難經(jīng)得起手機(jī)的誘惑，許多學(xué)生在課堂上用手機(jī)玩游戲、發(fā)信息、看小說(shuō)等，這大大降低了老師的教學(xué)效果，也會(huì)嚴(yán)重?cái)_亂課堂教學(xué)秩序，是對(duì)老師辛勤勞動(dòng)的蔑視和無(wú)禮，當(dāng)然最終也會(huì)導(dǎo)致學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)快速下滑。

5、容易滋生事端，事故防不勝防。實(shí)踐證明，學(xué)生之間許多矛盾、沖突的產(chǎn)生，經(jīng)常會(huì)與手機(jī)有關(guān)系，手機(jī)也會(huì)給學(xué)生個(gè)人的財(cái)產(chǎn)保護(hù)帶來(lái)難度，甚至?xí)T導(dǎo)一些偷盜現(xiàn)象的出現(xiàn)，另外，由于經(jīng)常接觸電源充電，可能會(huì)引發(fā)觸電事故、電線線路故障等安全事故的發(fā)生。

由于手機(jī)進(jìn)校園會(huì)帶來(lái)如此多的危害，因此建議家長(zhǎng)不要給您的孩子配備手機(jī)，如果您執(zhí)意要將手機(jī)帶進(jìn)校園的話，請(qǐng)一定要服從學(xué)校對(duì)學(xué)生手機(jī)的管理，并承諾能做到以下幾點(diǎn)：

1、手機(jī)使用的目的是方便學(xué)生與家長(zhǎng)的聯(lián)系，不得為交友、上網(wǎng)聊天、玩游戲，考試作弊使用。

2、手機(jī)進(jìn)入校園后必須關(guān)機(jī)，并由班主任代為保管，之后在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)上交或返還手機(jī)。

3、認(rèn)真履行學(xué)校關(guān)于強(qiáng)化學(xué)生手機(jī)管理的辦法，如發(fā)現(xiàn)違規(guī)使用手機(jī)的情況，服從政教處作出的沒(méi)收手機(jī)的'處理。

承諾學(xué)生簽名：

承諾家長(zhǎng)簽名：

班主任簽名：

xx學(xué)校政教處

服從管理承諾書3

根據(jù)《中華人民共和國(guó)安全生產(chǎn)管理法》、《中華人民共和國(guó)建筑法》、《建設(shè)工程質(zhì)量管理?xiàng)l例》及國(guó)家、地方現(xiàn)行施工規(guī)范，我作為和安全生產(chǎn)管理的第一責(zé)任人，對(duì)本工程的質(zhì)量、安全生產(chǎn)管理工作負(fù)全面責(zé)任。為貫徹執(zhí)行“法人代表安全生產(chǎn)承諾制度”，本人保證：認(rèn)真貫徹執(zhí)行國(guó)家、北京市關(guān)于安全生產(chǎn)管理的法律、法規(guī)、政策和工作要求，積極落實(shí)質(zhì)量、安全生產(chǎn)管理主體責(zé)任，努力做好本工程的質(zhì)量、安全生產(chǎn)管理工作，減少和杜絕質(zhì)量、安全生產(chǎn)事故，并鄭重承諾：

一、嚴(yán)格服從甲方管理，配備符合規(guī)定人數(shù)的管理人員，保證安全生產(chǎn)管理人員履行安全管理職責(zé)，使安全生產(chǎn)管理做到標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化。

二、認(rèn)真執(zhí)行安全生產(chǎn)管理責(zé)任制和各項(xiàng)規(guī)章制度、操作規(guī)程并嚴(yán)格落實(shí)。

三、保證甲方對(duì)本工程的工期要求、質(zhì)量要求、安全要求。

四、按甲方要求對(duì)從業(yè)人員進(jìn)行安全生產(chǎn)管理教育和消防安全知識(shí)培訓(xùn)等，做到按要求持證上崗。

五、積極配合甲方各項(xiàng)管理工作，并簽訂各項(xiàng)管理協(xié)議。

六、加強(qiáng)本工程的質(zhì)量、安全生產(chǎn)自查工作，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和排除隱患。

七、落實(shí)重大危險(xiǎn)源監(jiān)控責(zé)任，對(duì)重大危險(xiǎn)源實(shí)施有效的監(jiān)測(cè)、監(jiān)控和整改。

八、依據(jù)各種應(yīng)急救援預(yù)案，定期組織演練，落實(shí)操作崗位應(yīng)急措施。

九、按消防法律法規(guī)和有關(guān)技術(shù)規(guī)范要求，加強(qiáng)消防器材日常檢查工作，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)匯報(bào)。

十、引導(dǎo)鼓勵(lì)從業(yè)人員履行安全生產(chǎn)管理方面的義務(wù)，鼓勵(lì)從業(yè)人員對(duì)安全生產(chǎn)管理違法、違章行為提出改正建議。

十一、為從業(yè)人員提供符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的勞動(dòng)保護(hù)用品，并監(jiān)督教育從業(yè)人員正確佩戴、使用。

十二、依法參加工傷社會(huì)保險(xiǎn)，為從業(yè)人員繳納保險(xiǎn)費(fèi)。

十三、自覺(jué)接受各級(jí)安全監(jiān)管部門和其他有關(guān)部門的監(jiān)督檢查，絕不弄虛作假。

十四、履行法律法規(guī)規(guī)定的其他質(zhì)量、安全生產(chǎn)管理職責(zé)。

承諾單位(蓋章)：

服從管理承諾書4

致：公司名稱

我系的法定代表人，現(xiàn)承諾我公司愿意服從招標(biāo)人對(duì)主要原材料購(gòu)進(jìn)管理。若有虛假一經(jīng)查實(shí)，愿意承擔(dān)一切責(zé)任，并承擔(dān)由此造成的一切損失。 特此承諾。

投標(biāo)單位名稱：（蓋章）

20xx年11 月11日

服從管理承諾書5

深圳市科技工貿(mào)和信息化委員會(huì)：

我公司在市高新區(qū)擁有協(xié)議房屋，已充分了解深圳高新區(qū)協(xié)議房屋的性質(zhì)及有關(guān)法律規(guī)定，現(xiàn)就該房屋的使用及調(diào)劑事項(xiàng)承諾如下：

一、嚴(yán)格遵守《深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)條例》，《深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)協(xié)議類空置廠房調(diào)劑管理辦法》，按規(guī)定使用房屋。

二、本公司名下的房屋產(chǎn)權(quán)清晰，無(wú)任何糾紛及爭(zhēng)議，本公司對(duì)此負(fù)完全責(zé)任。

三、本公司名下的房屋已經(jīng)政府相關(guān)部門驗(yàn)收合格，具備使用條件，本公司對(duì)此負(fù)完全責(zé)任。

四、獲批準(zhǔn)的調(diào)劑用房對(duì)外調(diào)劑嚴(yán)格服從科工貿(mào)信委的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃及統(tǒng)一調(diào)度。

五、獲批準(zhǔn)的調(diào)劑用房對(duì)外調(diào)劑價(jià)格遵守非盈利原則，嚴(yán)格執(zhí)行管理部門公布的調(diào)劑價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，即最高調(diào)劑價(jià)格為40元/月〃平方米。

六、出現(xiàn)破產(chǎn)、清算、自愿或者強(qiáng)制遷出高新區(qū)等情形時(shí)，我公司同意由市政府土地行政管理部門收回土地使用權(quán)。土地收回價(jià)格不高于原出讓合同的剩余年期地價(jià)，建筑物補(bǔ)償價(jià)格不高于建筑物成本價(jià)減折舊價(jià)。

七、出現(xiàn)抵押時(shí)，承諾對(duì)該房屋“按成本價(jià)減折舊的原則”設(shè)置抵押，并自覺(jué)履行有關(guān)手續(xù)，因清償?shù)狡趥鶆?wù)需處置該抵押物時(shí)，同意按高新區(qū)條例第二十八條的有關(guān)規(guī)定處理。

八、出現(xiàn)以下情況，同意停止對(duì)外調(diào)劑，接受高新區(qū)行政管理機(jī)構(gòu)整改，并接受有關(guān)部門的處罰：

(一)違反高新區(qū)條例規(guī)定，擅自將廠房出租給未經(jīng)高新區(qū)行政管理機(jī)構(gòu)許可的企業(yè)。

(二)違反高新區(qū)條例規(guī)定，擅自將未經(jīng)調(diào)劑許可的廠房對(duì)外出租的。

(三)違反調(diào)劑價(jià)格規(guī)定，實(shí)際價(jià)格突破最高限價(jià)(承諾價(jià)格)的。

(四)調(diào)劑過(guò)程中，發(fā)生瞞報(bào)、虛報(bào)行為的。

(五)拒不服從高新區(qū)統(tǒng)一調(diào)度管理的。

(六)違反高新區(qū)條例規(guī)定的其他行為

九、本公司承諾將逐步擴(kuò)大自用面積，對(duì)外調(diào)劑期限不超過(guò)5年。

公司法定代表人：(簽字，單位公章)

第三篇：服從管理承諾書

服從管理承諾書1

《哈爾濱市行政問(wèn)責(zé)規(guī)定》已經(jīng)于xx年2月12日市人民政府第2次常務(wù)會(huì)議通過(guò)，現(xiàn)予發(fā)布，自xx年3月15日起施行?！豆枮I市行政問(wèn)責(zé)規(guī)定》強(qiáng)化、明確行政責(zé)任，切實(shí)做到為民務(wù)實(shí)、公正、清廉、努力實(shí)現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)干部作風(fēng)明顯轉(zhuǎn)變責(zé)任意識(shí)，明顯增強(qiáng)工作效率，我做出如下承諾：

四、獲批準(zhǔn)的調(diào)劑用房對(duì)外調(diào)劑嚴(yán)格服從科工貿(mào)信委的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃及統(tǒng)一調(diào)度。

五、獲批準(zhǔn)的調(diào)劑用房對(duì)外調(diào)劑價(jià)格遵守非盈利原則，嚴(yán)格執(zhí)行管理部門公布的調(diào)劑價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，即最高調(diào)劑價(jià)格為40元/月〃平方米。

六、出現(xiàn)破產(chǎn)、清算、自愿或者強(qiáng)制遷出高新區(qū)等情形時(shí)，我公司同意由市政府土地行政管理部門收回土地使用權(quán)。土地收回價(jià)格不高于原出讓合同的剩余年期地價(jià)，建筑物補(bǔ)償價(jià)格不高于建筑物成本價(jià)減折舊價(jià)。

七、出現(xiàn)抵押時(shí)，承諾對(duì)該房屋按成本價(jià)減折舊的原則設(shè)置抵押，并自覺(jué)履行有關(guān)手續(xù)，因清償?shù)狡趥鶆?wù)需處置該抵押物時(shí)，同意按高新區(qū)條例第二十八條的有關(guān)規(guī)定處理。

八、出現(xiàn)以下情況，同意停止對(duì)外調(diào)劑，接受高新區(qū)行政管理機(jī)構(gòu)整改，并接受有關(guān)部門的.處罰：

(一)違反高新區(qū)條例規(guī)定，擅自將廠房出租給未經(jīng)高新區(qū)行政管理機(jī)構(gòu)許可的企業(yè)。

(二)違反高新區(qū)條例規(guī)定，擅自將未經(jīng)調(diào)劑許可的廠房對(duì)外出租的。

(三)違反調(diào)劑價(jià)格規(guī)定，實(shí)際價(jià)格突破最高限價(jià)(承諾價(jià)格)的。

(四)調(diào)劑過(guò)程中，發(fā)生瞞報(bào)、虛報(bào)行為的。

(五)拒不服從高新區(qū)統(tǒng)一調(diào)度管理的。

(六)違反高新區(qū)條例規(guī)定的其他行為

九、本公司承諾將逐步擴(kuò)大自用面積，對(duì)外調(diào)劑期限不超過(guò)5年。

承諾單位(蓋章)：

日期

服從管理承諾書2

根據(jù)《中華人民共和國(guó)安全生產(chǎn)管理法》、《中華人民共和國(guó)建筑法》、《建設(shè)工程質(zhì)量管理?xiàng)l例》及國(guó)家、地方現(xiàn)行施工規(guī)范，我作為和安全生產(chǎn)管理的第一責(zé)任人，對(duì)本工程的質(zhì)量、安全生產(chǎn)管理工作負(fù)全面責(zé)任。為貫徹執(zhí)行法人代表安全生產(chǎn)承諾制度，本人保證：認(rèn)真貫徹執(zhí)行國(guó)家、北京市關(guān)于安全生產(chǎn)管理的法律、法規(guī)、政策和工作要求，積極落實(shí)質(zhì)量、安全生產(chǎn)管理主體責(zé)任，努力做好本工程的質(zhì)量、安全生產(chǎn)管理工作，減少和杜絕質(zhì)量、安全生產(chǎn)事故，并鄭重承諾：

一、嚴(yán)格服從甲方管理，配備符合規(guī)定人數(shù)的管理人員，保證安全生產(chǎn)管理人員履行安全管理職責(zé)，使安全生產(chǎn)管理做到標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化。

二、認(rèn)真執(zhí)行安全生產(chǎn)管理責(zé)任制和各項(xiàng)規(guī)章制度、操作規(guī)程并嚴(yán)格落實(shí)。

三、保證甲方對(duì)本工程的工期要求、質(zhì)量要求、安全要求。

四、按甲方要求對(duì)從業(yè)人員進(jìn)行安全生產(chǎn)管理教育和消防安全知識(shí)培訓(xùn)等，做到按要求持證上崗。

五、積極配合甲方各項(xiàng)管理工作，并簽訂各項(xiàng)管理協(xié)議。

六、加強(qiáng)本工程的質(zhì)量、安全生產(chǎn)自查工作，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和排除隱患。

七、落實(shí)重大危險(xiǎn)源監(jiān)控責(zé)任，對(duì)重大危險(xiǎn)源實(shí)施有效的監(jiān)測(cè)、監(jiān)控和整改。

八、依據(jù)各種應(yīng)急救援預(yù)案，定期組織演練，落實(shí)操作崗位應(yīng)急措施。

九、按消防法律法規(guī)和有關(guān)技術(shù)規(guī)范要求，加強(qiáng)消防器材日常檢查工作，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)匯報(bào)。

十、引導(dǎo)鼓勵(lì)從業(yè)人員履行安全生產(chǎn)管理方面的義務(wù)，鼓勵(lì)從業(yè)人員對(duì)安全生產(chǎn)管理違法、違章行為提出改正建議。

十一、為從業(yè)人員提供符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的'勞動(dòng)保護(hù)用品，并監(jiān)督教育從業(yè)人員正確佩戴、使用。

十二、依法參加工傷社會(huì)保險(xiǎn)，為從業(yè)人員繳納保險(xiǎn)費(fèi)。

十三、自覺(jué)接受各級(jí)安全監(jiān)管部門和其他有關(guān)部門的監(jiān)督檢查，絕不弄虛作假。

十四、履行法律法規(guī)規(guī)定的其他質(zhì)量、安全生產(chǎn)管理職責(zé)。

承諾單位(蓋章)：

日期

服從管理承諾書3

致：公司名稱

我系的法定代表人，現(xiàn)承諾我公司愿意服從招標(biāo)人對(duì)主要原材料購(gòu)進(jìn)管理。若有虛假一經(jīng)查實(shí)，愿意承擔(dān)一切責(zé)任，并承擔(dān)由此造成的一切損失。 特此承諾。

投標(biāo)單位名稱：（蓋章）

20xx年11 月11日

服從管理承諾書4

各位同學(xué)及家長(zhǎng)：

手機(jī)作為現(xiàn)代高科技的產(chǎn)物，極大方便了家長(zhǎng)與學(xué)生的聯(lián)系，在短時(shí)間內(nèi)迅速成為人們的貼身伙伴，但它卻嚴(yán)重影響了學(xué)校的管理和學(xué)生的學(xué)習(xí)，中學(xué)生帶手機(jī)進(jìn)校園帶來(lái)的嚴(yán)重危害主要有：

1、影響身體健康，降低記憶力。手機(jī)輻射會(huì)造成睡眠質(zhì)量下降，免疫功能失調(diào)、記憶力下降。

2、沉迷網(wǎng)絡(luò)，毒害身心。隨著手機(jī)GPRS的強(qiáng)大功能的開通，學(xué)生可以憑借手機(jī)在任何時(shí)間及任何地點(diǎn)上網(wǎng)聊天、閱讀不良信息、打游戲等，這會(huì)使學(xué)生貽誤學(xué)業(yè)，產(chǎn)生厭學(xué)情緒，并且網(wǎng)上的不良信息，還會(huì)污染學(xué)生的身心健康。

3、攀比成風(fēng)，額外增加父母的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)?，F(xiàn)在手機(jī)的更新?lián)Q代十分迅速，學(xué)生之間容易盲目攀比，炫耀自己的家境，從而不思進(jìn)取，并且上網(wǎng)的手機(jī)費(fèi)用也會(huì)給家庭帶來(lái)額外的'經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。

4、干擾教學(xué)秩序，蔑視教師勞動(dòng)。學(xué)生的自制能力一般都很差，很難經(jīng)得起手機(jī)的誘惑，許多學(xué)生在課堂上用手機(jī)玩游戲、發(fā)信息、看小說(shuō)等，這大大降低了老師的教學(xué)效果，也會(huì)嚴(yán)重?cái)_亂課堂教學(xué)秩序，是對(duì)老師辛勤勞動(dòng)的蔑視和無(wú)禮，當(dāng)然最終也會(huì)導(dǎo)致學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)快速下滑。

5、容易滋生事端，事故防不勝防。實(shí)踐證明，學(xué)生之間許多矛盾、沖突的產(chǎn)生，經(jīng)常會(huì)與手機(jī)有關(guān)系，手機(jī)也會(huì)給學(xué)生個(gè)人的財(cái)產(chǎn)保護(hù)帶來(lái)難度，甚至?xí)T導(dǎo)一些偷盜現(xiàn)象的出現(xiàn)，另外，由于經(jīng)常接觸電源充電，可能會(huì)引發(fā)觸電事故、電線線路故障等安全事故的發(fā)生。

由于手機(jī)進(jìn)校園會(huì)帶來(lái)如此多的危害，因此建議家長(zhǎng)不要給您的孩子配備手機(jī)，如果您執(zhí)意要將手機(jī)帶進(jìn)校園的話，請(qǐng)一定要服從學(xué)校對(duì)學(xué)生手機(jī)的管理，并承諾能做到以下幾點(diǎn)：

1、手機(jī)使用的目的是方便學(xué)生與家長(zhǎng)的聯(lián)系，不得為交友、上網(wǎng)聊天、玩游戲，考試作弊使用。

2、手機(jī)進(jìn)入校園后必須關(guān)機(jī)，并由班主任代為保管，之后在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)上交或返還手機(jī)。

3、認(rèn)真履行學(xué)校關(guān)于強(qiáng)化學(xué)生手機(jī)管理的辦法，如發(fā)現(xiàn)違規(guī)使用手機(jī)的情況，服從政教處作出的沒(méi)收手機(jī)的處理。

承諾學(xué)生簽名：

承諾家長(zhǎng)簽名：

班主任簽名：

xx學(xué)校政教處

第四篇：服從管理承諾書

服從管理承諾書

服從管理承諾書1

致：公司名稱

我系的法定代表人，現(xiàn)承諾我公司愿意服從招標(biāo)人對(duì)主要原材料購(gòu)進(jìn)管理。若有虛假一經(jīng)查實(shí)，愿意承擔(dān)一切責(zé)任，并承擔(dān)由此造成的一切損失。 特此承諾。

投標(biāo)單位名稱：（蓋章）

20xx年11 月11日

服從管理承諾書2

《哈爾濱市行政問(wèn)責(zé)規(guī)定》已經(jīng)于xx年2月12日市人民政府第2次常務(wù)會(huì)議通過(guò)，現(xiàn)予發(fā)布，自xx年3月15日起施行?！豆枮I市行政問(wèn)責(zé)規(guī)定》強(qiáng)化、明確行政責(zé)任，切實(shí)做到為民務(wù)實(shí)、公正、清廉、努力實(shí)現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)干部作風(fēng)明顯轉(zhuǎn)變責(zé)任意識(shí)，明顯增強(qiáng)工作效率，我做出如下承諾：

一、正確履行行政問(wèn)責(zé)規(guī)定，違反法律、法規(guī)和有關(guān)制度，給國(guó)家和人民造成損害或其他不良后果，辦事超過(guò)規(guī)定時(shí)限，扯皮推諉，耽誤工作，造成不良影響，受到群眾投訴和上級(jí)批評(píng)的，由相關(guān)責(zé)任人承擔(dān)相應(yīng)的行政和經(jīng)濟(jì)責(zé)任。

二、堅(jiān)持貫徹執(zhí)行法律、法規(guī)、規(guī)章、政策和嚴(yán)格執(zhí)行上級(jí)機(jī)關(guān)的指示、決定、命令，不作為、亂作為、慢作為、假作為。

三、貫徹落實(shí)《信訪工作條例》，認(rèn)真接待群眾來(lái)電來(lái)信來(lái)訪，妥善處理好群眾反映的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題，做到有訪必接，有件必復(fù)。

四、認(rèn)真履行全心全意為人民服務(wù)宗旨。做到儀表端莊，舉止得體，文明禮貌，熱情周到，首問(wèn)負(fù)責(zé)，有問(wèn)必答，提高服務(wù)質(zhì)量、改進(jìn)服務(wù)水平。

以上承諾，保證做到，并請(qǐng)廣大干部群眾、社會(huì)各界和新聞媒體予以監(jiān)督;承諾不能兌現(xiàn)，我將負(fù)主要領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，甘愿接受組織的問(wèn)責(zé)處理。

服從管理承諾書3

各位同學(xué)及家長(zhǎng)：

手機(jī)作為現(xiàn)代高科技的產(chǎn)物，極大方便了家長(zhǎng)與學(xué)生的聯(lián)系，在短時(shí)間內(nèi)迅速成為人們的貼身伙伴，但它卻嚴(yán)重影響了學(xué)校的管理和學(xué)生的學(xué)習(xí)，中學(xué)生帶手機(jī)進(jìn)校園帶來(lái)的嚴(yán)重危害主要有：

1、影響身體健康，降低記憶力。手機(jī)輻射會(huì)造成睡眠質(zhì)量下降，免疫功能失調(diào)、記憶力下降。

2、沉迷網(wǎng)絡(luò)，毒害身心。隨著手機(jī)GPRS的強(qiáng)大功能的開通，學(xué)生可以憑借手機(jī)在任何時(shí)間及任何地點(diǎn)上網(wǎng)聊天、閱讀不良信息、打游戲等，這會(huì)使學(xué)生貽誤學(xué)業(yè)，產(chǎn)生厭學(xué)情緒，并且網(wǎng)上的不良信息，還會(huì)污染學(xué)生的身心健康。

3、攀比成風(fēng)，額外增加父母的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)?，F(xiàn)在手機(jī)的更新?lián)Q代十分迅速，學(xué)生之間容易盲目攀比，炫耀自己的家境，從而不思進(jìn)取，并且上網(wǎng)的手機(jī)費(fèi)用也會(huì)給家庭帶來(lái)額外的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。

4、干擾教學(xué)秩序，蔑視教師勞動(dòng)。學(xué)生的自制能力一般都很差，很難經(jīng)得起手機(jī)的誘惑，許多學(xué)生在課堂上用手機(jī)玩游戲、發(fā)信息、看小說(shuō)等，這大大降低了老師的教學(xué)效果，也會(huì)嚴(yán)重?cái)_亂課堂教學(xué)秩序，是對(duì)老師辛勤勞動(dòng)的蔑視和無(wú)禮，當(dāng)然最終也會(huì)導(dǎo)致學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)快速下滑。

5、容易滋生事端，事故防不勝防。實(shí)踐證明，學(xué)生之間許多矛盾、沖突的產(chǎn)生，經(jīng)常會(huì)與手機(jī)有關(guān)系，手機(jī)也會(huì)給學(xué)生個(gè)人的財(cái)產(chǎn)保護(hù)帶來(lái)難度，甚至?xí)T導(dǎo)一些偷盜現(xiàn)象的出現(xiàn)，另外，由于經(jīng)常接觸電源充電，可能會(huì)引發(fā)觸電事故、電線線路故障等安全事故的發(fā)生。

由于手機(jī)進(jìn)校園會(huì)帶來(lái)如此多的危害，因此建議家長(zhǎng)不要給您的孩子配備手機(jī)，如果您執(zhí)意要將手機(jī)帶進(jìn)校園的.話，請(qǐng)一定要服從學(xué)校對(duì)學(xué)生手機(jī)的管理，并承諾能做到以下幾點(diǎn)：

1、手機(jī)使用的目的是方便學(xué)生與家長(zhǎng)的聯(lián)系，不得為交友、上網(wǎng)聊天、玩游戲，考試作弊使用。

2、手機(jī)進(jìn)入校園后必須關(guān)機(jī)，并由班主任代為保管，之后在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)上交或返還手機(jī)。

3、認(rèn)真履行學(xué)校關(guān)于強(qiáng)化學(xué)生手機(jī)管理的辦法，如發(fā)現(xiàn)違規(guī)使用手機(jī)的情況，服從政教處作出的沒(méi)收手機(jī)的處理。

承諾學(xué)生簽名：

承諾家長(zhǎng)簽名：

班主任簽名：

xx學(xué)校政教處

服從管理承諾書4

根據(jù)《中華人民共和國(guó)安全生產(chǎn)管理法》、《中華人民共和國(guó)建筑法》、《建設(shè)工程質(zhì)量管理?xiàng)l例》及國(guó)家、地方現(xiàn)行施工規(guī)范，我作為和安全生產(chǎn)管理的第一責(zé)任人，對(duì)本工程的質(zhì)量、安全生產(chǎn)管理工作負(fù)全面責(zé)任。為貫徹執(zhí)行“法人代表安全生產(chǎn)承諾制度”，本人保證：認(rèn)真貫徹執(zhí)行國(guó)家、北京市關(guān)于安全生產(chǎn)管理的法律、法規(guī)、政策和工作要求，積極落實(shí)質(zhì)量、安全生產(chǎn)管理主體責(zé)任，努力做好本工程的質(zhì)量、安全生產(chǎn)管理工作，減少和杜絕質(zhì)量、安全生產(chǎn)事故，并鄭重承諾：

一、嚴(yán)格服從甲方管理，配備符合規(guī)定人數(shù)的管理人員，保證安全生產(chǎn)管理人員履行安全管理職責(zé)，使安全生產(chǎn)管理做到標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化。

二、認(rèn)真執(zhí)行安全生產(chǎn)管理責(zé)任制和各項(xiàng)規(guī)章制度、操作規(guī)程并嚴(yán)格落實(shí)。

三、保證甲方對(duì)本工程的工期要求、質(zhì)量要求、安全要求。

四、按甲方要求對(duì)從業(yè)人員進(jìn)行安全生產(chǎn)管理教育和消防安全知識(shí)培訓(xùn)等，做到按要求持證上崗。

五、積極配合甲方各項(xiàng)管理工作，并簽訂各項(xiàng)管理協(xié)議。

六、加強(qiáng)本工程的質(zhì)量、安全生產(chǎn)自查工作，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和排除隱患。

七、落實(shí)重大危險(xiǎn)源監(jiān)控責(zé)任，對(duì)重大危險(xiǎn)源實(shí)施有效的監(jiān)測(cè)、監(jiān)控和整改。

八、依據(jù)各種應(yīng)急救援預(yù)案，定期組織演練，落實(shí)操作崗位應(yīng)急措施。

九、按消防法律法規(guī)和有關(guān)技術(shù)規(guī)范要求，加強(qiáng)消防器材日常檢查工作，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)匯報(bào)。

十、引導(dǎo)鼓勵(lì)從業(yè)人員履行安全生產(chǎn)管理方面的義務(wù)，鼓勵(lì)從業(yè)人員對(duì)安全生產(chǎn)管理違法、違章行為提出改正建議。

十一、為從業(yè)人員提供符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的勞動(dòng)保護(hù)用品，并監(jiān)督教育從業(yè)人員正確佩戴、使用。

十二、依法參加工傷社會(huì)保險(xiǎn)，為從業(yè)人員繳納保險(xiǎn)費(fèi)。

十三、自覺(jué)接受各級(jí)安全監(jiān)管部門和其他有關(guān)部門的監(jiān)督檢查，絕不弄虛作假。

十四、履行法律法規(guī)規(guī)定的其他質(zhì)量、安全生產(chǎn)管理職責(zé)。

承諾單位(蓋章)：

服從管理承諾書5

深圳市科技工貿(mào)和信息化委員會(huì)：

我公司在市高新區(qū)擁有協(xié)議房屋，已充分了解深圳高新區(qū)協(xié)議房屋的性質(zhì)及有關(guān)法律規(guī)定，現(xiàn)就該房屋的使用及調(diào)劑事項(xiàng)承諾如下：

一、嚴(yán)格遵守《深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)條例》，《深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)協(xié)議類空置廠房調(diào)劑管理辦法》，按規(guī)定使用房屋。

二、本公司名下的房屋產(chǎn)權(quán)清晰，無(wú)任何糾紛及爭(zhēng)議，本公司對(duì)此負(fù)完全責(zé)任。

三、本公司名下的房屋已經(jīng)政府相關(guān)部門驗(yàn)收合格，具備使用條件，本公司對(duì)此負(fù)完全責(zé)任。

四、獲批準(zhǔn)的調(diào)劑用房對(duì)外調(diào)劑嚴(yán)格服從科工貿(mào)信委的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃及統(tǒng)一調(diào)度。

五、獲批準(zhǔn)的調(diào)劑用房對(duì)外調(diào)劑價(jià)格遵守非盈利原則，嚴(yán)格執(zhí)行管理部門公布的調(diào)劑價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，即最高調(diào)劑價(jià)格為40元/月〃平方米。

六、出現(xiàn)破產(chǎn)、清算、自愿或者強(qiáng)制遷出高新區(qū)等情形時(shí)，我公司同意由市政府土地行政管理部門收回土地使用權(quán)。土地收回價(jià)格不高于原出讓合同的剩余年期地價(jià)，建筑物補(bǔ)償價(jià)格不高于建筑物成本價(jià)減折舊價(jià)。

七、出現(xiàn)抵押時(shí)，承諾對(duì)該房屋“按成本價(jià)減折舊的原則”設(shè)置抵押，并自覺(jué)履行有關(guān)手續(xù)，因清償?shù)狡趥鶆?wù)需處置該抵押物時(shí)，同意按高新區(qū)條例第二十八條的有關(guān)規(guī)定處理。

八、出現(xiàn)以下情況，同意停止對(duì)外調(diào)劑，接受高新區(qū)行政管理機(jī)構(gòu)整改，并接受有關(guān)部門的處罰：

(一)違反高新區(qū)條例規(guī)定，擅自將廠房出租給未經(jīng)高新區(qū)行政管理機(jī)構(gòu)許可的企業(yè)。

(二)違反高新區(qū)條例規(guī)定，擅自將未經(jīng)調(diào)劑許可的廠房對(duì)外出租的。

(三)違反調(diào)劑價(jià)格規(guī)定，實(shí)際價(jià)格突破最高限價(jià)(承諾價(jià)格)的。

(四)調(diào)劑過(guò)程中，發(fā)生瞞報(bào)、虛報(bào)行為的。

(五)拒不服從高新區(qū)統(tǒng)一調(diào)度管理的。

(六)違反高新區(qū)條例規(guī)定的其他行為

九、本公司承諾將逐步擴(kuò)大自用面積，對(duì)外調(diào)劑期限不超過(guò)5年。

公司法定代表人：(簽字，單位公章)

第五篇：如何不施蠻力讓員工服從管理

如何不施蠻力讓員工服從管理

員工是拿來(lái)引導(dǎo)的，不是用守則和制度強(qiáng)制管理的，同意的請(qǐng)舉手！

很多企業(yè)管理中都會(huì)遇到這樣的問(wèn)題，員工難管，總是與自己想的不一樣，但是用制度強(qiáng)制管理并不會(huì)讓效果變得更好。

于是乎很多企業(yè)在參加陶冶縱橫的班得瑞戶外營(yíng)時(shí)都有這樣一個(gè)出發(fā)點(diǎn)，讓員工在戶外游玩中增強(qiáng)認(rèn)識(shí)，服從今后的管理。有木有！

班得瑞戶外營(yíng)2012年推出的目的就是幫助企業(yè)team building和團(tuán)體熔煉的，讓員工在原生態(tài)的山水峽谷中增強(qiáng)認(rèn)識(shí)，提高人際交往的質(zhì)量，這是我們可以做到的。但是，我們的目的中并未包含“讓員工服從管理”的理念。企業(yè)要管理好員工，有以下方法：

一、要讓他們看到信息化管理的優(yōu)勢(shì)

要在信息化管理中，讓他們看到信息化管理有盼頭，能夠讓他們嘗到一些甜頭，他們才會(huì)死心塌地的跟著你走。

信息化對(duì)于團(tuán)隊(duì)建設(shè)很重要。

我記得有一次，我在公司實(shí)施一個(gè)電子文檔標(biāo)準(zhǔn)化的項(xiàng)目。那時(shí)，企業(yè)部門之間文件到傳遞基本上都通過(guò)電子文檔來(lái)傳遞。但是，有個(gè)問(wèn)題，就是電子文檔不規(guī)范。哪些內(nèi)容該寫、哪些內(nèi)容可寫可不寫非常的混亂，沒(méi)有統(tǒng)一的規(guī)定。為了保證數(shù)據(jù)的一致性，我們決定要把所有的電子文檔都規(guī)范起來(lái)。單據(jù)該如何編寫、哪些內(nèi)容是必須的等等都要固定起來(lái)。一開始，用戶非常的抵制，因?yàn)樗麄冸S意慣了，讓他們一下子接受比較死板的做法，用他們的話來(lái)說(shuō)，就是要把他們當(dāng)作三歲的小孩來(lái)對(duì)待，他們當(dāng)然不愿意了。怎么辦呢?我通過(guò)各種渠道跟他們溝通，原來(lái)發(fā)現(xiàn)用戶是擔(dān)心“不知道什么時(shí)候不小心萬(wàn)一漏輸了什么東西”之類的，受到懲罰。我了解了他們心中的想法之后，我就利用EXCLE表格做好表單格式，并利用函數(shù)對(duì)一些必填字段進(jìn)行了控制，防止員工因?yàn)槭韬龆┑籼顚懩承﹥?nèi)容;同時(shí)，我還利用函數(shù)、便捷功能等實(shí)現(xiàn)了某些字段的快速輸入，如單據(jù)編碼、日期等字段的自動(dòng)編寫，字段的列表選

擇等等。當(dāng)我按照企業(yè)的需要設(shè)計(jì)好其中一個(gè)表格給用戶看后，他們非常的高興。其他的員工不用我去催了，還都主動(dòng)來(lái)找我?guī)退麄冊(cè)O(shè)計(jì)單據(jù)格式呢。

所以，有時(shí)候我們要說(shuō)服一群人，還不如想著如何先給某些或者某個(gè)用戶一點(diǎn)甜頭;然后，讓他去帶動(dòng)其他員工，趨之若鶩。如此，我們的工作將會(huì)方便許多。因?yàn)槟阏f(shuō)服全部用戶可能有困難，而且，光說(shuō)不練，即使最好的東西，員工也感受不到。但是，我們?nèi)艮D(zhuǎn)換個(gè)思路，也讓某個(gè)用戶實(shí)際體會(huì)到信息化管理帶來(lái)的好處，如此，他就是一個(gè)活生生的樣板，是個(gè)魚餌，會(huì)吸引其他員工。

二、分配任務(wù)落實(shí)到個(gè)人，要以天為單位

在班得瑞戶外營(yíng)中，我們會(huì)把每個(gè)小組的任務(wù)和工作分派到每個(gè)人，每人確定自己的工作內(nèi)容和具體事項(xiàng)之后，執(zhí)行起來(lái)會(huì)很快，很有效率。

其他員工之所以不配合我們CIO的工作，其中有一個(gè)重要的原因就是他們不知道具體該做什么。因?yàn)樗麄儺吘共皇菑氖挛覀冞@方面工作的，有些話我們自己可能一聽(tīng)就懂，但是，他們聽(tīng)了就象天書一樣。畢竟隔行如隔山呀。

如我們要實(shí)施ERP項(xiàng)目，現(xiàn)在要讓銷售人員準(zhǔn)備客戶信息。我們對(duì)銷售經(jīng)理說(shuō)，讓銷售人員把各自的客戶信息整理一遍。這么說(shuō)可以嗎?明顯不行的，到時(shí)候，銷售人員可能就直接把他們手頭上的客戶信息發(fā)給你就了事呢。

我們分配任務(wù)要越詳細(xì)越好，如此才有可操作性。就拿上面這個(gè)準(zhǔn)備客戶信息來(lái)說(shuō)吧，首先，我們要設(shè)計(jì)好客戶信息的格式，如客戶編碼的編制方法;如要規(guī)定哪些字段是必須填寫的，如至少要填寫一個(gè)聯(lián)系人與聯(lián)系方式等等;如要說(shuō)明信息要全，對(duì)于現(xiàn)在暫時(shí)不交易客戶如何處理，是否要包括在內(nèi)等等，都要在分配任務(wù)的時(shí)候，給相關(guān)人員講清楚。如此的話，這些任務(wù)才有可操作性，否則的話，光憑一句話，讓他們?nèi)绾稳ゲ僮髂?

最后，在分配任務(wù)的時(shí)候，要設(shè)置最后的期限，否則的話，用戶就會(huì)拖延。如以上這個(gè)客戶信息的整理工作，我們可以要求銷售人員在3月30日前完成。而且，這個(gè)期限要具體，最好不要說(shuō)一個(gè)星期或者一個(gè)月之內(nèi)完成。因?yàn)槿煲彩且粋€(gè)星期、七天也是一個(gè)星期。而按照員工的心理，你若要求他們一個(gè)星期之內(nèi)完成，即使只需要兩天就可以完成的工作，他們也會(huì)放到一個(gè)星期的最后兩天去做。所以，我們?cè)诜峙淙蝿?wù)時(shí)，要把時(shí)間落實(shí)到具體的時(shí)間上，讓他們沒(méi)有拖延的借口。

三、創(chuàng)建良好的企業(yè)文化

越多的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)識(shí)到：企業(yè)團(tuán)隊(duì)中不能只靠高薪，還要用感情和文化來(lái)吸引人、留住人。員工在充滿人情味的環(huán)境里會(huì)有一種歸屬感，從而全身心地投入工作。員工憑什么為你的企業(yè)不遺余力地工作，靠的就是有發(fā)展前景和富有人情味的企業(yè)文化，靠的是一種安全感和歸屬感。

為企業(yè)注入一些溫情，讓管理多一些人情味，無(wú)疑會(huì)贏得員工對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感和忠誠(chéng)度。營(yíng)造一個(gè)溫暖和諧的企業(yè)氛圍是現(xiàn)代企業(yè)管理的一個(gè)重要方向。成功的企業(yè)告訴我們：只有真正“俘獲”了員工的心，企業(yè)才能在市場(chǎng)中保持競(jìng)爭(zhēng)力，正所謂“得人心者得天下”。一個(gè)企業(yè)就是一個(gè)群體的集合,群體中的每個(gè)人都會(huì)有不同的思想、不同的行為方式。有不同就會(huì)有矛盾和沖突，就會(huì)出現(xiàn)不和諧。這個(gè)時(shí)候，領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)站在全局的立場(chǎng)，調(diào)解各種矛盾，消除各種隔閡，平衡各種關(guān)系，從而創(chuàng)造一個(gè)融洽的企業(yè)環(huán)境。使全體員工上下同心，成為一個(gè)企業(yè)團(tuán)隊(duì)，才能共創(chuàng)企業(yè)輝煌。

此外，還有以下幾點(diǎn)：

1、管理者本人應(yīng)該是一個(gè)心胸寬廣、業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、講原則、富有人情味和執(zhí)行力的人。

2、安排工作時(shí)用溝通代替命令。

3、提供員工參與解決問(wèn)題的機(jī)會(huì)，使其感覺(jué)受到重視，并給予正面評(píng)價(jià)。

4、善于協(xié)調(diào)和化解各方面的矛盾。

5、在不違反原則的情況下，實(shí)時(shí)注意和解決員工的困難。

6、正確把握績(jī)效考核方法，對(duì)員工實(shí)行公平的考核。

7、力爭(zhēng)創(chuàng)造更寬松的工作環(huán)境。

8、幫助對(duì)犯錯(cuò)誤的員工改正錯(cuò)誤，對(duì)錯(cuò)誤嚴(yán)重造成很大影響和經(jīng)濟(jì)損失的要與其講明情況，按制度嚴(yán)肅處理，決不縱容。

員工的管理在公司環(huán)境中才能很好的解決，如果簡(jiǎn)單寄希望于班得瑞戶外營(yíng)，那么效果肯定會(huì)大打折扣，我們的建議是，在公司想辦法做好員工管理，然后參加班得瑞戶外營(yíng)，在原生態(tài)山谷中，進(jìn)一步熔煉團(tuán)隊(duì)，增進(jìn)認(rèn)識(shí)，這樣才能很好的鞏固公司管理。