第一篇：天然石粉涂料企業如何靈活使用營銷方案

隨著網絡以極快的速度介入人們生活，順理成章的，“網銷”也以它便捷的優勢出現在各大行業領域。由于天然石粉涂料產品在做網絡營銷時有其特殊性，網民不能夠直接從網上現買現用。因此，網絡營銷專家認為，涂料企業在做網絡營銷之前，一定要認真評估網絡推廣方案的可行性。

用戶購買天然石粉涂料本身就是一個不小的“項目工程”，從前期篩選到購買，少則半月，多則半載。在這樣一個漫長的過程中，天然石粉涂料企業網絡營銷成功與否?主要是看客戶篩選天然石粉涂料品牌的階段，是否從網絡媒體中經常看到過貴司品牌，是否從網絡媒體中獲悉貴司品牌的良好口碑?涂料企業可以針對上述分析，緊緊圍繞網絡“曝光率”、“口碑”二個決定因素，通盤考慮企業的網絡營銷，從而向效益型營銷發展。那么，天然石粉涂料企業如何做好網絡營銷，需要注重三要點：

市場定位，多種營銷渠道相結合網民很多，但不能把所有網民都看成是我們涂料企業所需的對象，如何從眾多的網民中找到第天然石粉涂料企業的潛在目標?這里天然石粉涂料企業應該進行仔細的分析與自我定位。如：目標群有哪些，客戶上網習慣如何，哪些網媒有影響……

再一個就是網絡營銷渠道組合，單一的渠道顯然已沒法滿足企業的營銷需求，多種媒體、各種廣告形式進行組合，盡量全方位進行曝光與展示。

靈活使用營銷方案，加強企業影響力

天然石粉涂料企業網絡營銷是個長期的過程，一朝一夕并不能起到立竿見影的效果。要做好效益型網絡營銷，需要從每一步的目標實施中，都要根據目標、環境、行為而做調整。針對天然石粉涂料企業營銷的目標，通過策劃一系列事件，活動，形成一定對象、區域的影響力之后，才能有效的影響推動目標客戶。

網絡推廣的目的，企業不外乎有幾種情況，或是品牌的傳播，或是業務量的提升，或是招商引資，或是其它組合，而最終是為了成就效益型網絡營銷。

提高企業自身營銷學的掌控能力

網絡營銷的趨勢是專業的事情由專業人來做，涂料企業一定要注重網絡營銷的人才培養，也要舍得人力、資金的投入。

綜上，由于互聯網的威力越來越大，網絡營銷因其獨有的優勢和特點逐漸成為涂料行業營銷新寵。尤其針對天然石粉涂料產品的自身特點來說，網絡營銷在打造品牌的知名度和美譽度等方面有著得天獨厚的優勢。但是，天然石粉涂料企業進行網絡營銷，并不能盲目跟風，一定要分析企業自身實際情況，制定切實可行的網絡推廣方案。

詳情參考文章：

北京建院新材科技有限公司

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第二篇：中小型天然石粉涂料經銷商的四要素和三要訣

中小型天然石粉涂料經銷商的四要素和三要訣

四種關鍵要素

(一)店面

房地產和裝修行業的急速發展,加之媒體的有關報道,天然石粉涂料開始被越來越多的業主所了解和關注。業主自主購買的比例越來越大,依賴油工的比例越來越小,這也是天然石粉涂料經銷商希望和意欲爭取的目標。但業主對涂料知之甚少,自主購買存在被欺騙,怕貨不真,價不實的心理,這樣一個標準的品牌天然石粉涂料4S 旗艦店就呼之而出。

1、天然石粉涂料店面演變:雜貨店、專賣店、4S 旗艦店

雜貨店:從民用天然石粉涂料零售開始的一種店面,從1992年——1998年風行,無所謂形象,位置,裝修,陳列,能賺錢能買貨就行,市場競爭弱。

專賣店:意識到涂料樹立品牌的重要性,開始有意識的重新裝修自己的店面,從1999年——2003年,在當時“做專賣店就能提高銷售量,就代表強勢品牌”理念指導下,紛紛開始“專賣”,當時,市場競爭加劇。4S 旗艦店:市場營銷中的一個重要組成因素,體現公司綜合實力和提高品牌形象,并與之配備其它市場運作要素才能發揮其全部功能和作用。

2、4S 旗艦店

即:展示(showing)、銷售(sale),培訓(schooling)和服務(service)旨在提高企業的綜合實力,品牌信譽和公司形象。

3、4S 旗艦店作用對業主、裝修公司和分銷商來說:有保障、有實力、保證質量,規范運作、放心購買,為直銷創造前提。

對員工來說:有歸屬和被尊重的感覺,有升值空間,能實現自身價值,吸引其真正投身涂料

事業。

(二)人員

要在市場競爭搶占先機,必須把終端前移,主要戰場為新交房的小區,家裝公司等。要想在業主開始想裝修時就爭取過來,就必須有先入為主的意識。直銷代表就是這個主戰場的生力軍,承擔向業主宣傳,服務的重要任務。與之相配合的還有導購,送貨員等人員。

1、直銷代表的作用向小區油工,業主,家裝公司,工程直銷的主力。知名度有效提升的主要途徑和方法。組成正規化公司的主體之一。售前,售中,售后服務實施主要執行者。

2、如何調動人員的積極性能夠實現直銷所期望的:賺錢,學習,升職空間。以正規,嚴謹,公平的公司管理氛圍營造歸屬感。

3、如何選擇合適的人員。高中或中專以上的學歷;年齡:18~30歲之間;有過直銷業務經驗;勤奮,能吃苦,具備一定的表達能力。本城市以外的人員優先,可以考慮本城人員。

(三)廣告

考慮到中小型天然石粉涂料經銷商資金狀況,建議客戶在當地投入5---8萬元針對性強的戶外固定性廣告,表現形式為戶外廣告牌,公交車,路牌等,投放地段為建材市場,小區附近,十字路口等,投放時間建議6—12個月。

1、廣告實現以最小的投入博最大的效果的關鍵

表現形式和投放地段的選擇主要是為了經銷商直銷代表在和終端客戶談判時夸張引用,達到重新喚醒客戶似曾看到的廣告,把廣告效果第二次傳播。如果按

直銷代表一天能找到三家業主,個直銷代表就能15告之45家業主,品牌的提及率也就擴大的45倍,多次的重復也加深了品牌的認知度。

2、廣告的作用

提升品牌知名度,增加業主對品牌的認同感,放心購買。增加業務人員直銷的信心,實現“空中支援+地面跟進”的絕佳配合。增加分銷商對品牌的認同感,以最大的熱情投身其品牌涂料事業。以知名品牌的姿態和家裝公司合作。反過來可以為家裝公司向業主推薦時引用。

(四)服務

售前服務:房子墻體面積測量,墻體酸堿度測試,板材種類了解等等。售中服務:天然石粉涂料用量計算和品種推薦,效果展示,買贈促銷開展等等。售后服務:免費無氣噴涂、送貨、全程跟蹤服務,裝修后的回訪,贈送等等。以上每一個進程的服務都是專業,細致,體貼,讓顧客感受品牌涂料實力和內涵,在同事,朋友,老鄉,親戚等社交圈內形成口碑傳播,無限擴大邊際效應。

以上四個關鍵因素缺一不可,相互影響,相互引用,相互倚重。

三個要訣

(一)投資

在新一輪的創業過程中,就須有破釜沉舟的勇氣,克服前怕狼后怕虎的畏縮心理。成功的經銷商有大局胸懷,高瞻遠矚的目光,努力完成自己脫蛹化蝶的過程,即完成從“生意人”向“企業家”的轉變。他們不等不靠,有計劃,有步驟投資用于有益于銷售的工具,打造屬于自己的品牌和事業。失敗的經銷商一味強調和依賴廠家的投入,事事計較,精打細算,不愿意自己掏腰包,這樣導致經銷商在市場操作過程中不盡心盡力,事不關已。其實要講明的只是一個簡單的道理;沒有投資何來收益,無投資想有收益是投機;當然投資要有方向,要有目標,要根據銷售計劃,設定投資的項目,做好預算。

(二)創業

重要建議:年銷量在3百萬噸以下的經銷商不要在員工面前以老板自居。應該帶領自己的員工拼殺在市場第一線,了解顧客的需要掌握市場動態,殫精竭慮做市場,想方設法求發展。與之形成鮮明對比的就是有些經銷商不是打牌、喝茶、看報紙,就是哀聲嘆氣,怨天尤人,怪廠家不投入,道市場競爭激烈,生意沒有往年好。想在激烈的市場競爭中脫穎而出,占到絕對優勢,就必須占到市場份額的10%以上。無論是剛從事涂料行業的經銷商,還是從事涂料行業經驗豐富的經銷商,在沒有達到此目標之前,建議和自己的員工一道,朝六晚九,親自管理,摸爬滾打,開始第二次艱辛創業。以上海經銷商為例:早晨七點半開門做生意,開會分析昨天所得和所失,安排今天工作。晚上七點吃晚飯后,帶領小區直銷員,拜訪只有在下班后才能遇到的業主,直到十點鐘回家。這樣的結果是3個直銷代表,一家店面,一年銷量200萬。

(三)了解市場，執行

了解市場,包括你的競爭對手。要對當地的房地產有所了解,每月有多少新小區開盤,小區有多少棟樓,每棟樓有多少層,一棟樓有多少單元。是什么的類型的房子,買房的人是什么

群體等。要對當地的涂料經銷商有所了解,有多少家經銷商,有多少個品牌,高檔涂料多,還是中檔涂料吃香,抑或是低價位的受歡迎。流行什么樣包裝,涂裝體系和風格等。

1、了解自己,分析可利用的資源。自己的店面是否具有優勢,自己經銷的品牌是否具有優勢,自己的員工有多少,每個人的位置和期望是什么。經銷的產品定位如何。承諾服務是否能及時兌現。備貨量是多少,現金流是否充足。給自己合適的定位,包括品牌、產品、價格、渠道等。

2、明確目標,具體步驟。制定自己的目標,季度目標,月度目標和旬度目標,根據目標制定操作步驟,細化到每一個人,每一件事情。把近段的工作目標和操作事項用黑板公布,讓你的員工時刻知道自己要干什么。

3、執行。把自己當天的工作任務完成。所要強調的是,在執行的過程中,要講究方式方法,銷售無定勢“不管白貓黑貓,抓到老鼠就是好貓”。

4、控制,反饋,檢討,改進。

5、獎勵:獎勵完成任務的人,而不是最辛苦的人。

第三篇：地下室內隔墻天然安石粉涂料的施工質量控制

地下室內隔墻天然安石粉涂料的施工質量控制

摘要：地下室內隔墻涂料在最近幾年得到了快速發展，相關產品得到了廣泛的應用，尤其是近些年應用較廣的天然安石粉，因具有造價低、施工簡便、速度快、色彩豐富、防火性能優越、靜電干擾能力強、耐久性好和便于維修的特點被廣泛采用，其施工工藝及質量控制是保證其推廣的重要前提，基于此，筆者結合實際工作經驗給出了相關的保證措施。

關鍵詞：地下室內隔墻天然安石粉施工質量

Abstract:Underground indoor partition wall coatings in recent years has been developed rapidly, relevant product a wide range of applications, especially are widely used in recent years, the natural stone, because of its low cost, construction is simple, fast, colour is rich, fire prevention superior performance, electrostatic interference ability, good durability and easy to repair the characteristics widely adopted, the construction technology and quality control is to ensure the promotion of important premise, based on this, the author combined with practical work experience gives the corresponding measures to guarantee.Keywords: underground indoor partition, natural Ann stone, construction quality

中圖分類號：O213.1文獻標識碼：A 文章編號：

一、前言

近幾年，隨著我國建筑行業的不斷發展，地下室內隔墻裝飾工程尤為重要，尤其是大型城市綜合體的地下室內隔墻的涂料施工尤為重要，所以不能忽視地下室內隔墻處理時應注意的質量通病。主要表現在：外墻塊料面層、涂料基層的裂縫、粉化、變色和褪色、起皮和剝落、滲漏、使用年限短等一系列的質量問題。有些大型商業地下室內隔墻涂料附著力不足，墻面起皮、剝落、粉化現象較多。加上施工技術差、施工隊伍素質低、管理不到位等，如果再外墻在施工過程中，為了加快工程進度，新墻體或基層水份未干透，就立即覆蓋涂飾，墻面會在沒達到一定時間風干作用下產生收縮縫隙，或是施工基層抹灰厚薄不均，產生不均勻收縮，貼塊料有空鼓，縫隙未填實，施工形成空洞等，這樣的施工環境下，環境中溫度和干濕的交替變化，可能導致外墻基層、面層材料的膨脹和收縮，長時間可能導致起殼、小塊脫落，墻體色彩變色、發黑，在濕度高的地區會發生霉變，失去光澤。不僅大大的影響美觀，而且影響到以后的使用性能。

二、工程概況

成都金牛萬達廣場位于成都市金牛區人民北路以東與一環路以北地塊。北至肖家村三巷，西至人民北路，東至北站東一路，南至一環路。規劃總建筑面積約110.23萬平方米，其中地上90.23萬平米，地下20萬平米。由購物中心、普通寫字樓、甲級寫字樓、商務酒店、室外步行街、住宅及底層商鋪組成。商業綜合體、甲級寫字樓、普通寫字樓為框架結構,住宅為剪力墻結構。

1天然安石粉的主要性能及適用范圍

天然安石粉外表原石原色、天然色彩，既可平滑光潔、不掛灰塵，又可凹凸紋路、任意造型。其品質回歸原石，天然安石粉的主要性能主要概括為以下幾點：

首先，耐水防潮性能超凡。天然安石粉長時間被水浸泡亦不會起泡、皺皮、脫落。天然安石粉石粉粒構成的微孔，可使潮氣從飾面析出，使裝修在再潮濕的墻基上也不起泡、不皺皮、不脫落，此性能還有利于建筑施工單位在新墻基未干時即裝修施工，以縮短工期。其次，耐火性能極佳，天然安石粉耐火性達到中國和國際的最高級別A級，不燃性材料標準（800℃高溫下測試通過），可在任何防火要求的建筑類別和建筑部位裝修使用。最后，天然安石粉有石面質感，具有完全不同于其它飾面材料的外觀。不掛灰附塵，不會像其它涂料和壁紙、壁布飾面易灰塵污染，藏污納垢，無靜電其天然無機材料的“石飾面”本性自然，在任何建筑環境中都不產生和傳導靜電。

天然安石粉可用簡單常規的抹涂、滾涂、刷涂、彈涂等涂料施工方法，在建筑內、外墻涂覆成整體一面、無縫無隙的天然石飾面。其感受清爽怡人、清新悅目，產生如在大自然中的室內環境效果和建筑外觀風貌。潮濕建筑環境的飾面裝修（如地下車庫、人防、地鐵隧道等地下建筑；江河湖海等近水地區及多雪地區的建筑物；在施建筑需要搶工期的潮濕墻體等）。

對防火要求較高的建筑物（如商場、候機樓、體育、展覽等各類場館等）。對環境衛生要求較高的建筑物（如中高檔住宅、賓館、醫院、食品、制藥廠房、科研單位等）。

成都金牛萬達廣場位于成都市人民北路二段的大商業，項目總體量110萬?O，是復合性超強的大型城市綜合體。在該項目的地下室內隔墻裝飾工程中，在綜合比較了各方面的材料及工程性能，工程造價等各方面后，決定使用安石粉作為該項目的地下室內隔墻裝飾的主材。

2安石粉施工工藝流程及質量控制

2.1安石粉施工工藝流程

1）混凝土墻面、頂面安石粉施工工藝流程：

基層清理→涂刷抗堿封底漆一遍→基底粗骨料靠陰、陽角修補找平（不大于8mm）→刮抹第一遍安石粉（0.7mm）→刮抹第二遍安石粉(0.4mm)→砂紙打磨→刮抹第三遍安石粉(0.4mm)→收光。

2）抹灰墻面安石粉施工工藝流程：

基層清理→涂刷抗堿封底漆一遍→基底粗骨料修補→刮抹第一遍安石粉（0.7mm）→刮抹第二遍安石粉(0.4mm)→砂紙打磨→刮抹第三遍安石粉(0.4mm)→收光。

2.2質量控制

1）基層處理：對基層處理的好壞會直接影響涂層的附著力、裝飾性和使用壽命，基層處理不好，則會達不到預期效果，進而影響到工程施工質量，造成經濟的損失?；鶎邮┕ぜ夹g與工藝處理措施的采用，是圍繞著處理基層空鼓、裂縫等質量通病來采取的，并滿足其較高強度、較高抗裂、較高抗滲的特征要求。浮灰、油漬清除，底層表面必須清沽，無泥土、白霜、油污及脫模劑等污染物附著。如發現有上述附著物，應用鏟刀、鋼絲刷、砂紙。洗滌劑等除去，再用清水沖洗干凈，干燥后方可進行涂裝。墻面經處理后應盡快進行施工。

2）抗堿封底液：封底液施涂采用噴涂或滾涂，噴涂、滾涂時要求均勻一致、不出漿、不流墜、薄厚均勻。

3）基底找平： 基層經過處理后應該去掉其不平整和錯位的現象。在進行涂料成膜施工中，如果存在薄厚不同的情況，則由于基層不同部位吸收水分不同，容易產生顏色不均勻的現象。主要發生在現澆混凝土基層和模板連接部位的接縫處。在處理過程中應重點對基層進行處理使其平整。墻面、頂面平整度大于5毫米處采用安石粉基底粗骨料找平5毫米厚。陽角找平、修平：陰角用直角尺與彈線的方法；陽角用鋁合金靠尺的方法；墻面平整度小于5毫米的可直接用安石粉施工。

4）一次結構與二次結構交界處理辦法：掛鋼網或粘貼網格布。

5）刮第一遍安石粉：大面積墻面應作分格處理，分格縫要求寬度和深度均勻，表面光滑，棱角整齊，墻面各種預埋件、管線按設計安裝到位，對于穿墻件，四周做好防銹處理 ；刮第一遍安石粉：安石粉和安石粉配液的比例為2：1，材料用量約1.0Kg/m2，施工時要求豎向刮抹安石粉，一刮板緊接著一刮板，接頭不得留茬，每刮一板最后收頭要干凈利落。要求基本無刮抹痕跡，基本找平，每遍間隔不少于2小時，以干透為準。

6）刮抹第二遍安石粉：材料、做法同第一遍施工，材料用量約為0.8Kg/m2，要求為橫向刮抹，不收光。抹灰過程中應對基體施工面進行潤濕，過于平滑表面適度鑿毛。施工時用力均勻，注意找平，且保持厚度均勻一致?；w有空洞應進行填實后才能抹灰，避免出現空鼓。施工時，在初凝前對表面進行找平和抹光處理。抹灰時應分層進行，對于不同材料基體交接處表面的抹灰應采取防止開裂的加強措施。

7）砂布打磨：在做面層之前，第二遍安石粉干燥后砂布整個打磨平整（注意不要揚塵，用潮布清掃干凈。

8）刮抹第三遍安石粉：材料比例同第一遍，材料用量約為0.7Kg/m2，要求刮抹施工前用砂紙打磨平整，其它交叉施工基本完工，以免揚塵等污染。施工要求豎向施工并在適當時間收光。效果要求：墻面表面平整、手感光滑光潔、陰陽角方正。

9）施涂面層時應豎向刮抹、薄厚均勻、并收光。收光時必須直上直下，收三遍，2.5米以下不準有接頭。

3其他施工注意事項

1）做好準備工作，避免由于準備不當造成的涂料的污染或者返工，導致質量下降和工期延長。如果在施工過程中因意外情況導致停工，則需要做好留槎作業，為繼續施工做好基礎。

2）避免在大風天、下雨天作業，施涂時滾筒或刷子蘸量適當，施涂周密均勻，達到無流墜、不顯刷紋，涂料干燥前，應防止雨林，塵土站污和熱空氣的侵襲，后一遍施涂必須在前一遍涂料干燥后進行。施工時，溫度應高于5℃，濕度應小于85%。施工溫度過低，涂膜不能連續成膜，成龜裂或粉化狀，易脫落 ；施工溫度過高，干燥過快，涂膜刷痕嚴重；濕度過大，干燥慢，漆膜易發花且影響附著力；

3）刷涂前12h，刷涂后24h不能有雨，避免涂膜被雨水沖壞，出現發花等現象。

4）細節處理。細節和角落處應詳細處理，如陽臺做成一定的坡度等。做相應的污染處理。如窗臺、水平陽角設置滴水線，避免污染物累積造成的流掛裝污染，影響美觀。放水處理合適恰當。如一些變形縫、窗口邊等做好放水處理。

5）滲漏防治技術。對于砌體與混凝土的熱膨脹系數不同。首先，在砌體與梁、柱交接部位，用射釘固定300mm寬鋼絲網，然后開始刮抹安石粉，防止由于各自的膨脹程度不同而形成的裂縫。加強飾面的保護和養護。施工規范規定，應在濕潤的條件下養護。特別在暑期施工時，飾面經暴曬后，常常因脫水過快而干燥發白，面層強度降低，嚴重者甚至強度完全喪失，飾面吸水性增大，一遇凍融，就會酥松剝落。

結語

總之，在當前材料科技和行業的發展帶動下，天然安石粉涂料相關技術迅速發展，具有了極大的市場前景，但由于一些工程人員操作不當，或者由于現場的施工管理也有不如意的地方，隨之帶來的質量問題也頻頻發生，因此，在天然安石粉涂料的施工過程中還需要進一步的提高，這就要求我們施工中不斷探索和研究，以便對天然安石粉的推廣應用提供更大的支持。

參考文獻：

[1] 傅旗康.粉刷石膏在建筑工程中的應用[J].上海建設科技, 2011,(03).[2] 周根興.淺談建筑外墻涂裝的施工[J].科技經濟市場, 2008,(03)

[3] 孫喜友.石粉變塑料 收獲財富和快樂[J].現代營銷(創富信息版), 2011,(08)

第四篇：涂料企業制定營銷方案的要點

大部分涂料企業的經營者都知道營銷的重要性，也非常重視企業的營銷策略，但是，在實際操作中，很多涂料企業在制定營銷方案時走入了誤區，比如說，有些企業就認為：營銷方案嘛，就是做什么事情，什么人去做，什么時候做，什么方式做，要花多少錢。另外一種是策劃人的思維：搞一個宏大的前奏和分析，對比了N種模式和案例，講得頭頭是道，規劃、創意、策略，傳播、渠道、終端、推廣、培訓，人員??但企業和執行人員看完之后不知道如何下手。還有幾種：一些是把規劃寫成了一個創意和定位;另一些把營銷方案整成了一個分析報告，更有一些僅僅是列出了問題，沒有解決問題的思路和策略。

可執行涂料企業制定營銷方案的關鍵

另外一種是“紙上談兵型”，坐在家里憑借著一個想法和二手資料，以及一些零散的經驗開始了“創作”，方案寫的頭頭是道，資料非常詳實，數據也一大堆，運用了很多的模型，PPT做得也很有邏輯性和精美絕倫。但是，幾百頁的PPT之后，僅僅是得出了一個策略和定位。也就是“看似非常強大”，實則毫無用處。

為什么呢?第一，可執行的營銷方案不是在家里或者訪談一次就能做出來的，需要跟客戶反復的溝通，親臨一線市場，看現狀，找問題;第二，方案的“策略”往往不是最優的策略就是最好的，要看企業所處的位置以及資源的整體情況而定，這更加需要溝通和商量;第三，是渠道和團隊的情況，整個渠道能否支持這樣的方案;第四，是領導的重視程度，如果高層很重視，往往可以事半功倍，反之很難;最后，不要僅僅為寫了一個營銷方案而寫方案，方案最后一定要可以執行，否則有什么用?漂亮的方案不是目的，能落地的才是最好的。還有一個關鍵點必須明白：整個營銷方案一定是在整體營銷戰略之下的，為了達成一個或者兩個目標而制定的，不要忘記了最后的評估和改正。

可執行的幾個要點：

1、好看不如實用

有些方案前面有一大堆公司、團隊、工具、作業流程的介紹，看了基本不想看方案了，這大概就策劃、咨詢公司的通病。另外就是過于追求形式而放棄了內容。為了顯得強大，生硬的堆砌一大推資料、案例、工具，看了頭都大了，其實，有一般的內容可以省略。找到關鍵問題，并制定策略，然后有一個解決問題的步驟和計劃，對于規劃這就夠了。如，品牌規劃案，很難解決所有問題，再如，一個產品上市案，又怎么能解決渠道所有的積弊呢。

2、理論不如經驗資源

以前，經常看到銷售部門和市場部門在年終的會議上相互指責和推諉;現在又見到做過銷售的人進入策劃行業時跟“純策劃人員”的格格不入。純銷售經歷的人會認為策劃很虛，講了一半天不知道講什么，還不如直接干一場最好;而策劃和咨詢人又認為銷售人眼光短淺，沒有策劃和規劃，只知道銷售思維。但如果落實到可執行的方案，我認為理論不如經驗資源。比方說：一個新品要操盤，你該怎么做、要做什么、策略是什么、要注意什么，你知道嗎?

做策劃的人大概就不知道怎么做了吧。還得要有營銷和的思維的。如新產品的開發思路，趨勢、口味、組合、包裝，列出計劃和時間表;市場部分：賣點提煉，推廣的策略;渠道招商、終端鋪貨，推廣，所謂動銷部分。關鍵點的把握，如果沒有做過怎么會操作呢。

3、強壓不如溝通協調

如果高層很重視，推進壓力自然少了很多，但也不能總靠上層來壓。如果中層大多數人沒有動力，不想參與，就成干不成。所以，要將中層調動起來，只要他們有目標感和積極性，推動力自然很強。

美國著名未來學家約翰?奈斯比特說：“未來競爭是管理的競爭，競爭的焦點在于每個社會組織內部成員之間及其與外部組織的有效溝通上”。是的，要溝通，更要有效溝通甚至是高效溝通，沒有效率的“溝通”有時候適得其反。溝通起到的作用是“了解需求，建立彼此的信任，使目標更清晰”。

4、宏大不如分階段步驟

宏大目標有了，但要分成一些階段性的目標。因為太大的目標，反而讓人覺得高不可攀，失去了追逐的勇氣和興趣。比如：某區域市場，新品在旺區、旺點的鋪貨率第一階段要達到40%，第二階段要達到60%以上，其他小店、二批商、特約分銷商、BC類終端的產品組合、陳列、廣宣、促銷、試飲、買贈等等都可以制定階段性目標。

營銷不要僅僅為方案而方案。為了長期的營銷戰略以及目標，可以放棄短期的促銷和推廣。所有的營銷方案必須要為長期的營銷戰略服務。什么是戰略?戰略就是要保持對競爭對手的優勢和自身的競爭力。

本文轉自

第五篇：涂料銷售公司營銷方案

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涂料銷售公司營銷方案

一：總述

您好，我原來也做過多年的業務員，對業務員這個行業還算是比較了解的吧。看過您的簡單介紹。我覺得您目前的公司管理上存在一些問題，還有就是您的銷售團隊建立不是很完善。一個公司的業績提高主要靠的是公司的銷售團隊，現在都稱做營銷團隊。我覺得您目前缺的不是人才。而是您的團隊管理和建設存在著問題沒有解決。如果把這些問題很好的解決的話。公司的業績會有好轉的。

二 為什么您個人有業績而公司的業務員沒有業績？

不知道您想過這個問題沒有。您自己可以有業績，有客戶，為什么您的業務員出去跑那么長的時間，而沒有任何有效的客戶呢。

您把您的經驗跟您的業務員溝通過沒有呢？

您的業務員每天都出去干什么？您有總結過嗎？

業務員為什么沒有業績？這也許跟他們自身的業務水平有直接關系，但是，我認為，主要還是公司的原因。沒有一個很好的領路人，一個很好的團隊組織者。如果有一個好的營銷組長的話。那將會是不一樣的情況。

業務員每天出門到那里去了？見的什么人？去的什么公司？會見的客戶有什么意向？這些最基本的情況都是需要做記錄的。這些事情是由誰來做的呢？業務員每天把自己的工作基本情況回報給業務經理，業務經理把這些業務員反饋回來的信息做有效的整理。從中發現潛在的客戶。做重點的公關。

不知道這些最基本的工作您的公司有做沒有？

三 您分析過您的產品和競爭對手的產品沒有？

在您忙著為自己公司的業務發愁的時候，有沒有去觀察您的競爭對手呢？您的競爭對手是怎么做的？您的產品和他們的產品之間存在什么樣的差距呢？您和您的競爭對手之間存在著怎么樣的差距呢？

我想這做為一家公司的發展，是必須應該做到的事情。

其他同類公司的相關經驗，您學習了沒有？

您的產品在最近幾年發展中有沒有進步呢？

有沒有新產品呢？

您的客戶對您的產品的意見，反饋信息您調查過沒有？

您注重培養您的老客戶了沒有？

四 您所說的每個月的6000元工資加提成是個什么概念呢？

簽于個人水平有限，我不敢對您招聘的人妄下斷語。

領導是決策者。真正干活的是業務員。

您的管理層每個月是6000員。您的業務員的底薪是多少呢？

如果您的業務員的底薪是1000元-2000元的話。那就是您的管理上出了問題。這樣的情況會造成業務員和業務經理之間存在著巨大的矛盾。他們之間是很難達到一個溝通的效果的。如果我是業務員的話，我也會去抵觸業務經理。憑什么他們拿著高工資而不用每天出門，我拿著低工資卻要每天出去辛苦的跑業務呢？

您應該重新把您的薪酬做出一個新的安排。使業務經理和業務員之間能夠有一個很好的平

衡。并不是說高薪帶來的就是人才，有時候，人才需要的不是高薪。

五 小公司如何尋找真正的銷售管理人才呢？

我的個人意見就是您沒有必要在想辦法去尋找人才。您公司就有現成的人才可用。

您不認為您本人就是業務方面的高手嗎？這么多年您依靠一個人的業績能夠支撐下整個公司的運轉，已經是很不錯的了。您目前要做的，就是把您的經驗傳授給您的業務員。讓他們在鍛煉中成長為您公司的棟梁。

可以從下面幾個方面來做起：

1，業務員每天出行記錄必須要做，內容如下：

業務員每走訪一個客戶必須做詳細記錄。并且備檔，做為客戶資料保存。

2，業務員之間的溝通

每三天業務員之間溝通一次，大家互相交流經驗，促進彼此之間的協作。并且確定重點客戶。重點公關。

3，業務經理和業務員之間的溝通。

業務經理每天必須把業務員反饋回來的信息做詳細記錄并且分析。為業務員的工作做出指導，拿出建設性意見。

每周向總經理回報一次工作情況。

每周，總經理，業務經理，業務員之間做一次談話會議?？偨Y一周的工作情況。為下一周的工作做出具體的安排。

4，業績突出的業務員可以提拔為業務經理。業務經理業績表現不好的，降為業務員。

5，根據公司實際情況，對業績突出的業務員做出獎勵。并且制定詳細的業務員薪酬制度。6，業務員的薪酬可以根據公司實際情況和當地經濟發展水平，同類行業工資水平而制定。

業務員的報銷：

電話費，可以采取每個月報銷一定額度的話費。比如：每人每月有100元的電話費。

差旅費，如果只在當地城市的話，可以給每個業務員辦公交車的卡。每月打入一定的車費。如果需要遠途出差的話，報銷火車，汽車費。并給予一定的出差補助。

招待費，這一項一般在有重點客戶的時候才會產生。可以根據情況實報實銷。

業務員的提升空間：

采取團隊的模式來運做。我以前在一家公司的時候，就是以小團體的形式來運做的。而且效

果不錯。就是以幾人形成一個小的團隊。一起來開發客戶，開辟市場。團隊中表現優秀的可以提升為業務經理。

這種方式可以有效的促進業務員之間的溝通協作關系，并且可以提高業務員的工作效率。使每個人都有能夠提升為業務經理的機會。

只要某個人的業務量達到一個水平的話，完全可以給他一個新的市場，讓他帶隊去開發新的市場。這樣的話，可以使公司在最大程度上給予業務員職業的認可。使他們認識到自己在公司的地位，并且是完全有可能自己獨領一個團隊開發新市場。這是給他最大的認可。

我所在的那家公司，好多的業務經理都是從原來的業務員中提上來的，而且他們在開發新市場的工作中做的都相當的出色。這就是公司對他們個人認可的結果。

其實，我不贊成，您高薪招聘員工的做法。員工在公司表現好的可以加薪，也可以拿高薪。但是，你招來的高薪員工。會被公司原來的員工所抵觸。他的能力不能馬上被公司其他員工發現。而經過鍛煉從基層提拔上來的員工，原本就和基層員工是一家。他的能力已經被其他員工所認可。他的業績是公司所有員工都看的到的。所以，他的提升，不僅會促使其他員工的工作積極性，而且也不會對其他員工的情緒有所影響。

至于您公司的員工怎么提升。這就需要您根據實際情況而定。我對貴公司并不了解。只能談到這里了。

如果，您想得到真正的人才，我想，您應該從公司最基層抓起。您的公司一定還有許多的優秀人才沒有被您發現。

六；

撰寫<業務員銷售手冊><涂料售后涂裝技術員服務手冊><銷售部副總經理/業務經理/業務員/技術服務員:薪資/獎金/報銷的制度方案><銷售部各崗位的職責及工作流程>。

至于您所說到的任務中的這一部分。我想對于我們這些威客來說，即使撰寫出這樣的制度。也是紙上談兵。如果您拿去用的話，效果也不會很好。

您不如根據您的實際情況來制定。

制定的原則就是采取民主制度。讓公司業務員，業務經理他們自己來制定制度。畢竟他們是對自己最了解的，也是對貴公司最了解的。

希望您的公司在將來會有一個開放，溝通，協作的良好公司氛圍。在2010年更上一層樓。

康那里士數字營銷愿意為您提供更加深入詳盡的營銷方案。如有合作意向的話?？梢月撓?QQ51530769 電話 *** 聯系人 郭現雷

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