第一篇：房地產開發項目策劃書

房地產開發策書

一、地塊狀況

英祥承德公館小區位于珠江路南側，承德北路西側，工程總用地面積127674.5平方米，規劃容積率3.50，建筑密度30.0%，綠地率30.0%。具有52萬方繽紛生活城。物業形態豐富，高層、商業、超市、酒店等。

二、地塊本身的優劣勢

項目傲居于珠江路與承德北路交匯處，處于淮陰核心區域，是連接淮安中心城區與淮陰新功能區的重要樞紐，緊鄰汽車北站火車北站，便利交通暢達全城。

三、地塊周圍景觀

毗鄰區政府，距臺州商城、義烏小商品城等數萬方配套資源僅3分鐘車程，諸多利好不僅完全可以滿足該區域商務、餐飲、娛樂、休閑等需求，還可以確保項目成為稀缺的人氣旺地。

不可復制的區位優勢和交通優勢，也將使英祥·承德公館在寸土寸金、日益稀缺的淮陰區，成為宜居的都是精品住宅標桿。

四、環境污染及社會治安狀況

周圍無大型工廠，周圍綠化較好，空氣質量高。用水便利，噪音較小，社會治安良好.五、供求分析

決定房地產供應量和供應速度主要取決于兩大因素：一是土地供應量狀況，二是資金供應狀況。

由于金融房貸收緊，資金來源發生變化，對淮安市屬于“金融拉動型”的房地產市場來說影響較大，造成了相當一部份企業開發資金短缺，影響了部份開工項目的進展和竣工速度，從而較大幅度地降低了供應增長的速度。

隨著淮安市國民經濟的快速持續發展，城鎮居民收入不斷提高，改善居住環境的愿望越來越迫切，也在一定程度上保證房地產的需求。

六、公共配套設施

（菜市場、商店、購物中心、文體娛樂場所、銀行、郵局、酒店）

七、房地產市場基本狀況

1、大盤時代逐漸來臨從近期推出的地塊資料上看，規模超過50萬平方米的大盤已陸續亮相，淮安房地產市場即將迎來其大盤時代；

2、品質樓盤越來越引人注目隨著樓盤規模的不斷加大，市場競爭的越來越激烈，高品質、高性價比的樓盤即將顯現；

3、戶型設計越來越講究

隨著居民生活水平的不斷提高，居住理念的不斷更新，其對住房戶型的要求越來越講究、越來越科學；

4、小高層及高層產品將逐漸占領市場，倍受購房者歡迎。

雖然之前市場上對小高層及高層產品的抗性比較大，但是隨著政府導向性的不斷加大，居民生活理念的不斷變化，對小高層產品的抗性將會逐漸減小，以至小高層產品最終逐漸占領市場。

八、詳細信息

產權年限：70產權類型：

大產權房容積率：3.5綠化率：30%總戶數：3476

占地面積：127674.5平方米

基本參數：地下停車位2037個 地面停車位509個 非機動車停車位13849個 總戶數3476戶

九、圍觀調查分析

淮安市購房客戶年齡主要集中在35-45歲之間，這一年齡段屬于購房實力派，消費觀念跟上時代潮流，有消費潛力。較為注重物業的綜合性價比，對于品牌信譽、物業管理和機動車位的很重視。本項目就是本著提高物管品質、建立品牌為基本點和特色點。

十、項目SWOT分析

一、優勢（STRENGTH）

周邊配套優勢：公共配套設施齊全，緊鄰汽車北站火車北站，便利交通暢達全城。距臺州商城、義烏小商品城等數萬方配套資源僅3分鐘車程，諸多利好不僅完全可以滿足該區域商務、餐飲、娛樂、休閑等需求，還可以確保項目成為稀缺的人氣旺地。

二、劣勢（WEAKNESS）

地理環境的優勢注定了該樓盤房產的高價位，雖說現在還沒有具體定價，就起人氣而言肯定是在淮安房產價位前列的。

三、機會點（OPPOTUNITY）

消費習慣改變：通過市場調查分析，近年來淮安購房族的看房、選房、購房觀念正悄然發生著巨大的變

化。又隨著經濟迅速發展的后起城市，人們對住房的需求的愿望還是十分強烈的。

四、威脅點（THREAT）

雖說近年來淮安房產的發展越來越好，但是這是機會也是威脅，在該項目同期開盤的也有很多，像金地花園就是很有力的威脅者。

十一、市場調查

1、調查背景：社會經濟處于高速發展階段，人民生活水平大幅度提高。

本次市調的目的：為了更好的了解競爭項目的規模、市場定位、價格水平等因素，識別競爭項目的優勢、劣勢，分析其成敗的原因，確定本案產品在市場中的位置，以及接受度，從而協助本項目制定相應的價格策略、項目定位、目標市場定位、銷售推廣策略等，以便做到知已知彼，百戰不殆。

調查手段：實地“踩點”調查+ “訪問”調查+其他。

2、近期房地產的有關政策、法規、金融形勢

政府為了控制房價的持續攀升，中央出臺了“國八條”，各地也相繼推出了各種政策來控制房價的持續高速上漲。

（1）金融房貸緊縮政策

（2）征收房產稅政策：

（3）降低部分建設項目收費標準，規范收費行為

（4）消費者認可的建筑形式：

淮安市民對各種建筑形式（多層、小高層、高

層）的認同還是比較均衡，沒有特別的偏好，都接近三分之一。

十二、場定位

產品定位

淮安市首家時尚文化中心定位

形象定位：

建筑造型應給人以強烈的視覺沖擊力，現代、氣派，凸現中心區商務中心的形象；

建筑風格：

現代化建筑風格

開發模式：物業持有型價值鏈增值的模式

優勢定位：

地段優越性，交通的便利及成熟的周邊配套。綠化高、容積率低；

小組成員：

呂東東 陳子東 劉鵬 龐翔 蔣杰杰 曹慧平

第二篇：房地產開發項目策劃書

房地產開發項目策劃書

一．總論

二．項目產品分析

三．項目規劃，建筑方案策劃

四．經濟、文化及地理分析

五．Swot分析

六．項目定位

七．廣告宣傳，營銷方案策劃

一．總論

針對目前住宅產品同質化現象，住宅開發商要想獲得發展，除了對產品硬件做更高的要求，還應該注重產品內涵，使消費者在經濟，文化，生活多個方面接受該產品。消費者所要要買的不是純粹的商品房，而是一個生活的樂園。這就需要開發商在開發、設計、經營理念上有所創新，以新的居住生活模式引導、吸引消費者，從而在激烈的市場競爭中獲得發展空間。

房地產發展現狀分析

房地產行業無疑使是多年來投資的熱門，隨著越來越多投資者的涌入，造成了現在市場上很多待售和空置商品房，加上二手房市場和小規模開發銷售（小型城鎮居多）等因素，使得市場上形成了待售房多，購房者減少的局面，將房地產銷售和購房推向兩個極端。并且隨著新的法律法規的頒發，使得有能力且有意購置第2.3套房者受到限制。基于此，作為房地產開發商應該將目標放在新的消費群體身上。

二．項目產品分析

該案屬經濟文化類型建筑，不同于以往其他產業光喊口號卻無實際意義的產業，該項目將徹底注重“經濟、文化”方面的發展，使得消費者樂意接受該類型產品。該產品銷售目標將以應、往屆高校畢業生為主體，以經濟的戶型，內涵的外延產品，豐富的文化生活來吸引消費者。

學校生活尤其是大學生活無疑是人生中最美得一段時光，可學校的生活總有結束的時候，如何能再喧囂的城市之外，緊張而忙碌的生活之余再度體驗一下寧靜而幸福的校園生活，這無疑給房地產開放商創造了商機。

隨著現在城市高樓林立，兒女出門都成了父母擔心的問題，因各種原因將子女關在家里的案例比比皆是，該案不但為消費者本身提供優美舒適的生活環境，同時為下一代的生活提供方便，在不影響安全的同時拓寬了子女們的活動空間，合理解決了消費者在下一代生活問題上的難題。

三．項目規劃，建筑方案

該案暫定名為《青蕪校園計劃》，以高校校園建筑設施為主體，參照國內外高校校園建筑，以商業，住宅相結合的方式，建造一所沒有教室，以經濟小戶型住宅房為主體的青蕪校園，園區內設學校超市，校園酒吧，體育館，操場，公園包括食堂等常規校園設施，在以住宅為主體的同時，進行商業用建筑的滲入，使商業，住宅完美的結合起來。

該案建筑規劃將要求開發商徹底放棄傳統的建筑模式，以營造校園生活氛圍為目的的建筑理念來規劃項目，以正規，主流的校園生活來制定建筑方案。

四．經濟文化及地理分析

最佳地理位置：重慶。同為國內一線大城市，直轄市，重慶呈現出與其他各大城市炯然不同的地質風貌，重慶多山，風景優美，氣候宜人，本就是旅游，居住的圣境，再加上重慶

多山，就形成了獨特的城鄉相圍繞結合的形式，鑒于該案建筑面積過大的情況，可選擇重慶郊區為址，不但可以避免城市建筑用地緊張的尷尬，還可同時面對重慶多個城區的消費者，化缺點為優點。

經濟因素：重慶因其地理因素，歷來是中國的大后方，交通便利，經濟發達，是西部大開發戰略要地，隨著國家法律法規的制定頒發，各行業都在這個城市得到發展，高科技高素質人才不斷涌入，將為該項目提供更多的消費者。

文化因素：重慶本來就是許多高校的校址所在地，使得許多高校畢業生有“重慶情結”。并且隨著重慶經濟的迅猛發展，重慶就業空間大，很多高校畢業生愿意留在重慶，這些人是房地產行業最理想的消費群體，而該案無疑可以吸引此類消費者的目光。

五．SWOT分析

優勢：新穎，實用，目前市場上沒有類似的產品，且是針對統一消費群體的項目，一旦展開局面，后期發展空間大。項目具有一定的靈活性，可視銷售情況在同一產業園區進行分期建筑計劃。

劣勢：占地面積過大，前期宣傳難度大，后期管理難度大。

六．項目定位

該案以經濟小戶型住宅為主，小型商業建筑為輔，多經營模式的新型項目，以高學歷高素質者為目標消費群體。在價格上可通過合理選址，結合重慶市經濟狀況和房地產行業情況制定合理的價位。

七．廣告宣傳，營銷方案策劃

該案可通過網絡進行宣傳，因為目標客戶相對統一，可以互動交流的模式進行廣告宣傳，并以大中型文化活動來提高知名度，并且通過合理的物業管理和后期服務，為后期的工程提高知名度和可信度。

策劃人：孟亞立電話：***

第三篇：房地產開發項目策劃書初稿范文

(一)策劃目的(二)策劃重點、難點

1、重點

1.1市場把握

1.2客戶需求

2、難點

2.1產品定位

2.2推廣銷售

(三)工作內容及流程

1、項目概況

2、前期調研

2.1房地產環境狀況

2.1.1宏觀市場分析

? 行業環境

? 政策法規

? 城市規劃

? 宏觀環境

2.1.2區域市場分析

? 區域環境分析

? 區域市場現狀及其趨勢判斷

2.2項目實地調研

2.2.1項目位置

2.2.2項目條件

2.3訪談

3、市場機會和問題分析

3.1土地SWOT分析

3.2客戶分析

3.3消費分析

3.4競爭分析

4、項目定位

4.1項目品牌

? 案名

? 戶型

4.1功能定位

? 建筑風格

?平面功能

? 交通組織

4.2消費人群結構

? 主力人群 ? 發展空間

4.3價格策略

? 銷售時機 ? 對比樓盤

4.5銷售渠道

? 銷售計劃 ? 銷售路線

4.6廣告推廣方案

? 廣告組合方式 ? 推出時序安排

5、經濟評估

5.1項目資金流轉

? 補交地價款

? 投資開發成本明細表 ? 項目損益表 ? 現金流量表

5.2經濟效益分析

6、風險性分析

6.1敏感性因素分析

6.2不確定性因素分析

6.3風險性結果

7、結論

8、項目策劃書適用時間

(四)時間安排

1、時間進度

2、人員組織

3、經費組織

第四篇：房地產開發策劃書

臨江樓盤開發策劃書

（一）廣州市宏觀經濟環境分析

廣州市宏觀經濟呈現以下特征：

1、廣州市宏觀經濟環境穩定，呈良好發展趨勢，為房地產的發展提供了一個良好的發展空間。

2、隨著廣州市的城鎮居民人均可支配收入的不斷提高，對不動產的消費和投資欲望都得到提升。

（二）產業政策對房地產市場的影響

限制房價上漲，提高按揭利率，適度建設兩限房，經濟適用房及廉租房和集資房。經濟上：有效抑制泡沫房產經濟，防止通貨膨脹、物價上漲、金融危機。社會上：嚴格制定針對流動人口的購房及居住的調理規范，控制人口增長，合理規范房產市場，擬制良性房產圈技術上沒什么說的，從宏觀上沒法分析。還有，近年物價上漲的很厲害，明顯通貨膨脹；這和一直上漲的房價有很大關系，國家也在盡可能地防止經濟危機，控制房價。

國家采取一系列措施無非是保證房地產業的穩定發展，這些舉措將對房地產業產生巨大的影響。

（三）區域市場分析

海珠區是廣州老四區之一,古稱江南洲,在廣州市珠江的南面,2005年全區總面積為90.40平方千米，總人口87.7萬人。2005年12月31日起，海珠區轄18個行政街道：赤崗、新港、濱江、素社、海幢、鳳陽、龍鳳、沙園、瑞寶、江海、南華西、南石頭、江南中、昌崗、南洲、琶洲、官洲、華洲。海珠區古稱“江南洲”，廣州人稱其為“河南”，處在廣州市的中部，由珠江水系廣州河段前后航道所環繞，是四面環水的天然良壤。海珠區風景秀麗，氣候宜人，是一個素有廣州“南肺”之稱的綠色島區。黃埔村，原名“鳳浦”，位于海珠島東部，瀕臨珠江，北與天河區、東與黃埔區、南與番禺區隔江相望，面積2.5平方公里，是廣州市海珠區新窖鎮轄內的16個行政村之一。全村耕地587畝（水田450畝，農地137畝），主要種植水稻，番薯，果蔗。山地3400畝，造林1400畝，種果2000畝。各種果樹種植面積（約數）：楊梅500畝，枇杷400畝，荔枝500畝，桃、李600畝。其楊梅品質特佳，遠近馳名。附近有地鐵8號線，還有229，137，262，564公交線。村內還有廣州航海高等?？茖W校??因應廣州城市中心“東移南拓＂的整體戰略需要。廣州城市重心的轉移，必將帶動琶洲地區的快速發展，而黃埔古港遺址的保護與開發，又成為本區域今后一個“亮點＂，與周邊一系列文化古跡和現代景觀相映成趣，將極大提升本區域的整體價值。

隨著多年的發展，外來人口越來越多，由于廣州城市重心的轉移，將會使該區的環境和市政設施得到逐步的完善和健全，有利于房地產業的發展，將會吸引不少在廣州工作的人士在此置業安居。

（四）產品定位

優勢分析：

1、樓盤開發地臨江：隨著經濟的高速發展，人們的生活壓力越來越大，人們開始追求安逸，追求心中的那一片凈土。美麗的江景在繁華喧鬧的大都市里更尤為珍貴。

2、有悠久的航運文化：廣州東南隅的琶洲島在中西方貿易、海上交通和文化交流史上占據著重要位置，更有具備中國“海上絲綢之路起點”之譽的黃埔村。至清代康熙、乾隆年間，黃埔村發展成為世界性的貿易港口——今稱之為黃埔古港。當年轟動世界的美國 “中國皇后號”商船和瑞典“哥德堡”號商船來訪中國，均是在黃埔古港口泊岸。無論是美麗的江景，還是獨具嶺南藝術的村內古建筑都深深的吸引著人們。

3、大學城：師資優質，環境優美的大學城是多少學子夢中的求學之地，若能在此買房，有利于以后孩子的素質教育。

4、良好的交通體系：有地鐵4號和8號線以及環城高速在旁邊經過，方便上下班。劣勢分析：

1、配套設施仍然未成熟，發展尚須時日。醫院、學校、公園、銀行、市場等設施相對不齊全。

2、競爭比較激烈，海珠區有邦泰公寓，位于琶洲會展中心附近，交通十分便利，2分鐘到地鐵口，實用率高。價格：均價22500元/㎡ 戶型：86㎡的復式和單層 周圍交通：地鐵2號線磨碟沙站小區門口即是磨碟沙公交車站，有20、139、229、262、304、505、507、583、大學城3線等多路公交車經過

雅郡花園，位于琶洲板塊的會展商圈內，臨近琶洲會館區，靠近大型地鐵江畔社區。價格：毛坯均價15000元/㎡ 戶型：77㎡兩房

保利世貿公寓是琶洲會展商務核心區唯一可售的國際高檔商務公寓，步行2分鐘到達地鐵口琶洲站，可共享保利世貿完善的會展專業商務配套。價格：均價26500元/㎡戶型：51-156㎡的一到三房

泊雅灣實用率高，戶型多樣，使用不同的買家。價格：均價19000元/㎡ 戶型：1120-200㎡的三至四房

利海假日軒：周邊生活配套成熟，步行5分鐘可到達地鐵客村站、赤崗站，主推小戶型，實用率高。戶型：26-92㎡的一二三房地址：海珠區 海珠區赤崗東路赤崗中學對面

世紀星花園 ：位于萬勝圍東側，距離地鐵口較近，十分鐘車程可到琶洲會展中心，為市區稀缺的城央別墅，投資價值高。戶型：300-1000㎡的3-6層高別墅 地址：海珠區 新港東路南側、高速公路西面

機會分析：

1、廣州市的經濟發展對房地產市場的帶動效應。

2、黃埔村的規劃帶來的利好商機。

3、目前海珠區小戶型的樓盤供應相對較少。

4、消費者的購買力強。

威脅分析：

1、房地產及金融政策的規范和抑制。

2、地塊成熟有待培養。

3、項目開發周期帶來的一系列的連帶性問題。

綜上所訴，我們將樓盤的開發定位為中小戶型。

項目形象定位

在項目形象定位上應揚長避短，抓住市民向往環境優美的綠化小區，和向往欣賞古色古香古村建筑的心態，帶給顧客一種“既享有成熟小區環境，又坐擁未來旅游勝地”的雙重“抵買”價值。將項目形象定位為：廣州悠閑宜住公寓。

目標客戶定位

1、外來人口在該地置業：他們注重綜合素質，周圍的自然環境以及周圍的配套設施，對新環境適應性較強。

2、區內的買家：對于欲改善環境的買家和家中有安度晚年的老人家的客戶，此住宅是他們的首選。

3、區域居民的子輩：這批人在當地生活較長時間，生活圈子幾乎固定在此，對該區感情深厚，而現有條件已難以滿足其生活需要，想買大屋改善環境，同時出于孝敬老人的前提下，在同區就近購房，既能更好照顧老人，又能享受獨立居住的自由便利。

為了豐富本項目的產品，并提升項目的品質，本案對本樓戶型的設計提出如下建議：

1、雙開門電梯的設計

2、充分利用樓體的外觀折線美

價格定位20000~28000元/平方米 住宅為分期銷售，因為不動產不論什么時候都是稀缺的，特別的中小戶型的實用房；而且由于黃埔村的規劃，讓這一帶有望升值。

（五）樓盤銷售推廣

1、預熱期為第一階段，將以樹立品牌形象為主：為滿足目標客戶的精神需求，給人以詩

意棲居的美好聯想。故取朗朗上口、易于傳播的案名為“蘭亭軒”。同時在廣告宣傳中，重點突出其珍貴的自然資源，江邊夜景和古村特色的建筑風格，這是本項目最大的優勢，所以首先利用這一資源來吸引目標客戶。其次是住宅小區的綠化和配套設施齊全。宣傳以報紙、電視為主，廣告為輔。配合公關活動，在新聞媒介上適當報道。如《廣州日報》、《羊城晚報》；電視以省有線、市有線翡翠臺與本港臺為主，廣州電視臺為輔。

2、開盤期為第二階段：通過前期的宣傳造勢，已有一定的知名度和客戶的積累，故在開

盤時強調的是現場氛圍，通過開盤當天現場的布置和慶典活動，給項目渲染出濃烈的喜慶氛圍，讓客戶的購買欲，最大限度促成簽約。

3、其后的第三階段將著力配合銷售的高潮期進行的促銷活動。

第五篇：房地產開發項目可行性研究

房地產開發項目可行性研究

一、房地產開發項目可行性研究概述

（一）可行性研究的基本概念

房地產開發項目可行性研究是指在房地產開發項目投資開發決策之前，為了避免主觀決策、盲目建設帶來的損失和不良后果，以期實現房地產開發的效益最大化，必須通過對擬開發項目有關的工程、技術、經濟、社會和環境等方面進行深入細致的調查、研究和分析；對可能擬定的規劃設計方案、技術方案和建設方案等進行認真的技術經濟分析和綜合比較論證；對擬開發項目建成后的經濟、社會和環境生態效益進行科學的預測和評價。在此基礎上，全面研究考察該開發項目在技術上的先進性和適用性，在經濟上的合理性和有效性以及規劃建設上的可能性和可行性。依此就是否應該投資開發該項目以及如何投資，或就此終止投資還是繼續投資開發等給出結論性意見，為投資決策提供科學依據，并作為進一步開展工作的基礎。

可行性研究是在投資決策前必不可少的工作階段，主要對建設項目進行全面的技術經濟分析、論證。其基本內容包括市場預測和研究、技術方案研究、項目經濟評價三個部分。

（二）可行性研究的作用

可行性研究的主要作用表現在如下幾個方面：

1.作為確定項目建設的必要依據。投資者根據可行性研究報告對某一方案的評估結論，決定是否投資開發該項目。

2.作為向銀行和其他金融機構融資的依據。對銀行而言，要在審查項目的可行性研究報告的基礎上，判斷借出資金在項目建設后有無償還能力，貸款的風險如何，從而確定是否貸款以及貸款的利率。

3.可行性研究報告是向當地政府及其所屬城市規劃、土地管理部門、建設管理部門申請立項和建設執照的依據，同時也是環保部門審查項目對環境影響的依據。

4.作為開展項目工程設計、設備訂貨、原材料訂貨、施工準備等建設前期工作的基礎，可行性研究為進行后續工作進行鋪墊。

5.根據可行性研究報告對特定方案的評價，投資方可以合理進行企業組織管理、制定機構設置、設定勞動定員和職工培訓計劃。

6.作為國家各級計劃部門編制固定資產投資計劃和編制下階段規劃設計的依據。

二、房地產開發項目可行性研究的階段、基本內容和步驟

（一）可行性研究的階段

一般而言，房地產開發項目可行性研究工作分為投資機會研究、初步可行性研究、詳細可行性研究和項目評估決策四個階段。

1.投資機會研究。該階段的主要任務是對投資項目或投資方向提出建議，即在一定的地區和部門內，以自然資源和市場的調查預測為基礎，尋找有利的投資機會。

投資機會研究分為一般投資機會研究和特定項目的投資機會研究。與市場分析和預測相銜接，一般投資機會研究又分三種：地區研究、行業或部門研究和資源機會研究。一般機會研究是由國家機構、公共機構或由企業進行，作為指定經濟發展計劃的基礎。在對一般投資機會作出最初鑒別之后，再進行項目的機會研究，即將項目設想轉變為概略的項目投資建議，以指明具體的投資方向。

投資機會研究的主要內容有：地區情況、經濟政策、資源條件、勞動力狀況、社會條件、地理環境、國內外市場情況、工程項目建成后對社會的影響等。

投資機會研究較粗略，該階段投資估算的精確度為總投資的±30％。如果機會研究認為

是可行的，就可以進行下一階段的工作。

2.初步可行性研究，亦稱“預可行性研究”，在機會研究的基礎上，進一步對項目建設的可能性與潛在效益進行論證分析。主要解決以下問題：

（1）在機會研究結論的基礎上，在詳細資料的基礎上作出是否投資的決定，并判定是否可能和有必要進行下一步的詳細可行性研究。

（2）確定對某些關鍵性問題需要進行專題的輔助研究。在廣泛的方案分析比較論證后，對各類技術方案進行篩選，選擇最佳效益方案，以利于節省時間和費用。

（3）根據項目的選擇依據和標準，確定項目的初步可行性。依據初步可行性研究結果編制初步可行性研究報告。

在初步可行性研究階段需對以下內容進行粗略的審查：市場需求與供給、建筑材料供應狀況、項目所在地區的社會經濟情況、項目地址及其周圍環境、項目規劃設計方案、項目進度、項目銷售收入與投資估算、項目財務分析等。

初步可行性研究階段投資估算的精度應達到±20％以內。

3.詳細可行性研究，即通常意義上的可行性研究。詳細可行性研究是開發建設項目投資決策的基礎，它為項目決策提供技術、經濟社會和財務方面的評價依據，為項目的具體事實提供科學依據。在這一階段內進行詳細深入的技術經濟分析論證，是在分析項目的可行性后作出投資與否決策的關鍵步驟。

這一階段對建設投資估算的精度在±10％。

4.項目的評估和決策。按照國家有關規定，對于大中型和限額以上的項目及重要的小型項目，必須經有權審批單位委托有資格的咨詢評估單位就項目可行性研究報告進行評估論證。未經評估的建設項目，任何單位不準審批，更不準組織建設。

項目評估是由決策部門組織或授權于建設銀行、投資銀行、咨詢公司或有關專家，代表國家對上報的建設項目可行性研究報告進行全面的審核和再評估階段。其內容包括：（1）全面審核可行性研究報告中反映的各項情況是否確實；（2）分析項目可行性研究中各項指標計算是否都正確，包括各種參數、基礎數據及定額費率的選擇；（3）從企業、國家和社會等方面綜合分析和判斷項目的經濟效益和社會效益；（4）分析和判斷項目可行性研究的可靠性、真實性和客觀性，對項目作出取舍的最終投資決策；（5）最后寫出項目評估報告。

（二）可行性研究的基本內容

由于開發項目的性質、規模和復雜程度不同，其可行性研究的內容不盡相同，各有側重。一般房地產開發項目可行性研究的內容應主要包括以下幾個方面：

1.總論。包括綜述開發項目概況，項目提出的背景，投資的必要性和意義；可行性研究工作的依據和范圍；研究的主要結論以及存在問題和建議。

2.市場需求與供給預測——租售價格變化趨勢預測。

3.開發項目基本情況，分析其潛在優勢與問題、機遇與挑戰。

4.明確資源、原材料基礎設施和公用設施條件。

5.根據慣常條件，確定開發項目的實施計劃和進度要求。

6.資金來源及融資方式。

7.項目投資成本、銷售費用的估算及投入時間。

8.項目租售收入預測。

9.國民經濟評價和項目財務評價。

10.項目評價總結，得出評價結論。

（三）可行性研究的步驟

房地產開發項目的可行性研究工作一般按以下七個步驟進行：

1.接受委托，明確研究目標。在項目建議被批準之后，開發商即可委托有關咨詢評估公

司或投資顧問公司對擬開發項目進行可行性研究。承擔單位接受委托時，應獲得項目建議書和有關項目背景介紹資料，搞清楚委托者的目的和要求，明確研究內容，制定工作計劃。

2.收集資料，調查研究。主要從市場調查和資源調查兩方面進行。市場調查應查明并預測市場的供給和需求量、價格、競爭能力等，以便確定項目的經濟規模和項目的競爭能力。資源調查包括建設地點調查、開發項目用地現狀、交通運輸條件、外圍基礎設施、環境保護、水文地質、氣象等方面的調查，為下步規劃方案設計、技術經濟分析提供準確的資料。

3.設計方案。根據項目建議書的要求，結合市場和資源調查，在收集到的資料和數據的基礎上，建立若干可供選擇的開發方案。

4.財務評價和國民經濟評價。對經上述分析后所確定的方案，在估算項目投資、成本、價格、收入等基礎上，對方案進行詳細財務評價和國民經濟評價。研究論證項目在經濟上的合理性和潛在盈利能力。

5.方案比較與選擇。根據以上分析，進行反復的方案論證和比較，會同委托部門明確方案選擇的重大原則問題和優選標準，采用技術經濟分析的方法，評選出合理的方案。研究論證項目在技術上的可行性，進一步確定項目規模、構成、開發進度。

6.制定實施計劃。對于選定的滿意方案，制定詳細的實施計劃，進一步提出資金籌措建議和項目實施總進度計劃。

7.編制可行性研究報告。經過上述分析與評價，即可編制詳細的可行性研究報告，推薦可行方案和實施計劃，提出結論性意見、措施和建議，供決策者作為決策依據。

三、房地產開發項目投資成本費用估算

（一）房地產開發項目投資成本估算的主要內容

房地產開發項目從可行性研究到建成投入使用.，需要投入大量的資金。在項目的可行性研究階段，為了對項目進行經濟評價并作出投資決策，必須對項目的投資成本費用進行準確的估算。房地產開發投資成本估算的主要內容包括：

1.土地取得費和拆遷費用、市政工程建設費。

2.前期工程費。

3.建筑安裝工程費。

4.管理費。

5.銷售費用。

6.利息支出。

7.其他費用。

8.不可預見費。

9.各種稅費。

（二）各項成本費用估算的方法

1.土地費用估算。土地費用是指為取得項目用地使用權而發生的費用。由于目前存在著有償出讓轉讓和行政劃撥兩種獲取土地使用權的方式，所以對土地費用有有償和無償兩種。對土地使用權的有償取得，包含征用集體土地或批租和租賃國有土地兩種形式，計算時要針對實際情況而定。

（1）土地使用權出讓金。土地使用權出讓金是國家土地所有者權力的體現，在我國的現行土地使用制度中，使用者一定年期土地使用權的取得必須由國家以土地所有者身份加以確認，在這個過程中土地使用者要向國家支付土地使用權出讓金。土地使用權出讓金的估算一般可參照近期出讓的類似地塊的出讓金數額，按相關因素的市場比較修正得到；也可以依據城市人民政府頒布的城市基準地價，根據項目用地所處的地段等級、用途、容積率、使用年限等因素修正得到。土地使用權出讓金一般在項目啟動時一次性支付。

（2）市政建設配套費用。市政建設配套費是因政府投資進行的城市基礎設施建設而由

受益者分攤的費用。該項費用還包括非營業性的配套設施如居委會、派出所、幼兒園、中小學等的建設費分攤，稱配套設施建設費。這些費用的測算可根據各地的具體規定或標準進行。

（3）土地征用費。對選取集體土地進行開發的房地產項目而言，必須支付土地征用費用。根據《中華人民共和國土地管理法》的規定，國家建設征用集體土地發生的費用主要有土地補償費、土地投資補償費（青苗補償費、樹木補償費、地面附著物補償費）、人員安置補助費、新菜地開發基金、土地管理費、耕地占用稅和拆遷費等。在《中華人民共和國土地管理法》的指導下，各級地方政府對各項費用的征收標準均有具體的規定，因此對集體土地征用費的估算可參照國家和地方有關標準和具體地塊的協商條件進行。

（4）拆遷安置補償費。在城鎮地區，國家或地方政府可以依照法定程序，將國有儲備土地或已經由企事業單位或個人使用的土地劃撥給房地產開發項目或其他建設項目使用。因劃撥土地給原用地單位或個人造成經濟損失，新用地單位應按規定給予合理補償。拆遷安置補償費實際包括兩部分費用，即拆遷安置費和拆遷補償費。拆遷安置費是指開發建設單位對被拆除房屋的使用人，依據有關規定給予安置所需的費用。拆遷補償費是指開發建設單位對被拆除房屋的所有權人，按照有關規定給予補償所需的費用。關于拆遷安置補償，各地都有相關的地方性法規和執行條例，計算時可按規定進行。

（5）土地轉讓費。如果開發企業是選擇土地二、三級市場而取得土地使用權，則在開發過程中必須支付土地轉讓費。土地轉讓費的確定一般在市場條件下進行調節，但最終的轉讓價格可能與市場測評價格有較大出入。

如上條目的土地費用并不同時發生。對征用集體土地進行開發的項目而言，要發生土地費用（1）、（2）、（3）、（4）；對在城市內部一級市場取得土地使用權的項目而言，要發生土地費用（1）、（2）、（4）；對于在城市內部二、三級市場取得土地使用權的項目而言，發生土地費用（5）。

2.前期工程費估算。前期工程費主要包括開發項目的前期規劃、設計、可行性研究、水文地質勘測以及土地開發工程費支出。一般情況下，規劃設計費為建安工程費的3％左右，可行性研究費占項目總投資的1％～3％。水文、地質勘探所需的費用可根據所需工作量結合有關收費標準估算，一般為設計概算的0.5％左右（在平原地區，這項指標多直接與規劃設計費合并，統一按照3％左右的標準收?。?。土地開發費用，主要包括地上原有建筑物、構筑物拆除費用，場地平整費用和通水、電、路等基礎設施費用?？筛鶕嶋H工作量，參照有關計費標準估算。

3.房屋開發費。房屋開發費包括建安工程費、附屬工程費和室外工程費等。

（1）建安工程費是指直接用于工程建設的總成本費用，主要包括建筑工程費、設備及安裝工程費、必要的室內裝飾家具費、智能化設備安裝及預安裝費用等。

（2）附屬工程費包括鍋爐房、熱力站、變電室、煤氣調壓站、停車場、自行車棚、信報箱、小區物業管理用房等建設費用。

（3）室外工程費包括場內的自來水、雨水、污水、煤氣、熱力、供電、電信、道路、綠化、環衛、室外照明等的建設費用。主要體現在電貼、水貼和綠化工程費。

4.管理費。管理費是指企業行政管理部門為管理和組織經營活動而發生的各種費用，可按項目投資或前述三項直接費用的一個百分比計算，這個百分數一般為2％～3％。

5.銷售費用。銷售費用是指開發建設項目在銷售其產品過程中發生的各項費用以及專設銷售機構或委托銷售代理的各項費用。包括銷售人員工資、銷售機構包裝費、物料消耗費、廣告宣傳費、代理費及銷售許可證申領費等。

6.財務費用。財務費用是指企業為籌集資金而發生的各項費用，主要為借款或債券的利息，還包括金融機構手續費、融資代理費等企業籌資發生的其他財務費用。利息的計算可參照金融市場的貸款利率和資金分期投入的情況按復利計算，其計息基礎為包括自有資金的所

有投資。

7.其他費用。其他費用主要包括工程監理費、竣工圖編制費、保險費等雜項費用。這些費用一般按當地有關部門規定的費率估算。

8.不可預見費。不可預見費根據項目的復雜程度和前述各項費用估算的準確程度，以上述各項費用的3％～10％估算。

9.稅費。開發建設項目投資估算中應考慮項目所負擔的各種稅金和地方政府或有關部門征收的費用。在一些大中型城市，這部分稅費已經成為開發建設項目投資費用中占最大比重的費用。各項稅費應根據當地有關法規標準估算。

四、房地產開發項目經濟評價

有關內容見本書第五章。