第一篇：淘寶借力營銷經典案例

小平臺大能量——談談小掌柜們的“借力”營銷

自去年開始，由于資本市場對電商業由“熱”到“冷”的態度轉變，加上內部同質化競爭加劇，消費者對以價格戰為噱頭的眼球營銷逐漸麻木，這一切都讓許多電商網站看起來“錢景堪憂”。

8月初，阿里首席市場官王帥高調宣稱“淘寶逆襲電商寒冬論，賺錢的電商都在淘寶”。然而事實卻是，賺錢的商家僅是少數。像在淘寶這樣的流量高地，除了像斯波帝卡、韓都衣舍、御泥坊這些“大掌柜”外，小掌柜們的生存狀況已變得愈加艱難。在追逐個性、亮點的網購時代，市場營銷的成本壓力讓許多網商不堪重負。如今，通過與更大的電商平臺或導航網站合作，依靠定期地推送特價商品兼作店鋪推廣與品牌營銷的方式開始盛行。

我有個朋友是在淘寶上開網店的，算是苦逼的“做淘寶的”一族了，跟他女友兩個人起早摸黑圍著店子轉，推廣效果也就那樣。也想上一期聚劃算，但自從改了新規，開始競標上位，簡直就是燒錢了。至于燒完了能不能賺回來，只能說…懸！至于拍拍商城嘛，還沒試過水，但據說流量不太高。前些天他開始在一些還不太大的網站和別人談合作，爭取露露相。沒想到還真讓他找到了幾家，像有一家億買網新近推出了“會員專享”特價合作專區，竟然還是免費的。

從朋友那里得知，億買會員專享是億買網針對億買會員設立的專屬購物頻道，商家定期提供特價商品參與活動。等于是我幫你導流量，你幫我做場面，互利原則。當然了，因為是免費的，所以這事怎么看都是商家賺到了。免費做推廣，幫引流量還賣東西，何樂不為。有錢的掌柜自然目光高遠，淘寶、京東的流量那是沒的說，當當、1號店也底氣夠硬。不過可惜啊，大多數開網店的店主都是沒錢的人。玩不起大的，人家也不讓你玩（門檻高）。現在想上一期聚劃算，“比賄賂小二還坑爹”！而像億買網我還是有點了解的，好歹也算是后起之秀吧，日均PV 80萬上下，會員5萬人左右。加上又是導航網站，在這樣的平臺上免費做推廣，效果還是不錯的。建議大家多去找一些差不多的，幫點忙總是可以的。

我說的“借力”營銷，就是以最低的成本借助對方的“勢力”和“土壤”發展自己。借力首先要有力可借，比如前面提過的億買網本身的流量優勢和零成本推廣優勢。當然，借力也還是有一點技巧性的。大家在選擇合作平臺的時候，一定要有選擇性。決不能只看價格，性價比才是王道。如果一個網站本身活動比較少，用戶活躍度比較低，那么推廣效果是顯而易見不會高到哪去的。就算你去“借”了，也借不到多少資源。最好的情況就是，對方網站本身有多個渠道（運營版塊）同時在轉，這樣可以實現你和網站會員的“合作外溝通”，有利于進行互動，挖過來用戶能迅速培養忠誠度。當然這不是偷，最多也就是“共享資源”，呵呵。總之，“借力”營銷是要注意多點發力的。今天就說這么個開頭，以后有機會繼續交流。一點淺顯的意見，見笑…

第二篇：電影營銷借力(草)

電影營銷手段的借力

隨著賀歲片《太平輪》、《匆匆那年》、《一步之遙》、《智取威虎山》等陸續登場，2014年的電影票房和營銷大戰也落下帷幕。中國電影市場的繁榮，帶動了電影營銷產業的飛速發展，電影已逐步超出了藝術的范疇，而更多地接近于娛樂消費品，商業大片尤其如此。電影營銷策略與營銷手段直接掛鉤電影票房。如何巧妙借力，提升電影營銷手段呢？

話題營銷，制造全民話題，把電影賣給觀眾

普通的電影消費者，不是什么影評家或電影大師，看電影時不需要讀剪輯的手法或者是敘事方法。可他們知道，哪些電影能打動他們，讓他們買票入場的原因是電影故事還是情感共鳴。電影工業歸根到底還是商業是個大眾的消費品，老百姓太需要好電影了。一部好電影，題材是存在的基因，話題是成功的推力，電影題材與消費者之間的共鳴以及營銷話題的設立，會增加影片在市場的號召力和持久力。人們消費電影已從簡單看客變為體驗者，迅速崛起的全新營銷渠道則為這種參與提供了更便捷的通道和更廣闊的空間。全民審美是一種參與，全民審丑也是一種參與。電影《匆匆那年》從消費者的懷舊情結入手，延續和豐富了《致青春》《中國合伙人》的青春話題，從主題曲MV造勢到不同階段不同版本海報中對青澀回憶，成長代價，青春有悔的話題不斷升級，觸及并引燃社會性對青春的回憶和熱議，人們已經可以完全沉浸到到話題營銷的感召之中，既迎合了市場，又主動引導了話題，使整個電影的口碑和票房均領跑賀歲檔，獲得巨大的成功。當然，話題營銷雖然有效，但電影的質量也要跟上，否則也只是曇花一現，營銷成功，票房成功并不能代表電影會獲得消費者認可。

借鑒好萊塢電影營銷，搭載好故事，開放式持續保溫

好萊塢的電影營銷早已形成“大銀幕、電視、家庭影院、網絡和相關商品開發五位一體的營銷架構”。美國電影業的全部收益，只有20%—30%來自大銀幕，其他大部分來自非銀幕渠道的收入以及電影周邊產品開發。好萊塢電影營銷已將其觸角延伸至跨產業和跨媒體的各種商業活動中，而作為內容核心的IP（Intellectual Property知識產權），其價值和重要性自然也隨之愈見凸顯。借助好萊塢式的營銷經驗，將電影營銷泛娛樂化，并通過持續的題材與故事長久持續發酵，以電影營銷電影，四兩拔千斤。例如，2006年，昆丁塔倫蒂諾和羅伯特羅德里格斯在電影《刑房》拍攝過程中，加入了片尾彩蛋是一段偽預告片，吊足了觀眾的胃口，受到持續的追捧，影片的前期宣傳就這么簡單輕松地完成了，這才有了2010年的電影《彎刀》的 拍攝與上映，并借持續發酵的熱度2013年又拍攝了續集，電影獲得巨大的成功。其他好萊塢的系列電影如《變形金剛》系列，《指環王》系列，漫威電影系列，電影借助其人物關系網，故事錯縱交叉，相互借力，情景時空交錯，每部電影都是下一部的宣傳片和預告片，層層推進，深深綁定和擴充粉絲陣營，制造一個又一個營銷熱點，以電影營銷電影，用電影拍攝成本成就營銷大勢，持續獲得票房成功和周邊產品的大賣。如能在良好的IP培育、加工和拓展環境下，提升好口碑電影的價值，影銷互補借力，不妨是個好嘗試。全社會參與推動營銷

隨著電影票房的不斷擴張，電影營銷的投入也變得越來越大。找準影片最大的市場空間，放大效果元素成為一個必然趨勢。縱觀2014年成功的電影營銷案例，除傳統營銷方式之外，整個產業鏈的參與程度空前豐富，除影視營銷公司之外的公關公司、互聯網、社會化媒體公司、戶外、視頻、電商、公關、數據公司、游戲公司、移動應用軟件公司、電視機構等全產業鏈上的公司紛紛參與其中，電影的主創人員更是天上地下，戲里戲外的圍繞著一樁樁營銷事件奔波忙碌。說到目前電影營銷的規模與覆蓋面，全方位，360度，無死角，無非都是直指票房，但組織和搭建真正的產業化電影營銷體系，仍需要借助全民全情的力量，這其中所需借力的根本是電影的制作生產，整體結果除了用錢堆大的話題和場面，趨勢所指依舊是用情，電影本身的品質才是營銷的根本借力之處，營銷的目的就是要讓消費者參與進來，把觀眾請進影院的過程，就是順應時代要求，借情發力，全方位打動觀眾、回報社會的過程。

2014年中國電影高速增長，全年共上映影片388部，創造票房296億，觀影人次達8.3億，增長率達到36%，電影營銷費用上升到36億，同比增長24%，傳統營銷、視頻營銷、整合營銷、大數據營銷、跨IP營銷、移動營銷等新模式層出不窮，將電影產品價值和商業價值最大化，電影營銷策略越來越成為影響電影成功的重要因素，同時成功的電影離不開成功的營銷手段。現階段電影營銷的各類手段，終極目的均指向票房，但并沒有形成完整的體系，2015年伊始，電影營銷必將建立科學架構來迎合電影市場的成熟。

第三篇：足浴店杠桿借力案例

我在 13年時，給一家足浴按摩店做的指導。

當時這家足浴按摩店的老板計劃做一場打折的店慶活動，為了引爆人氣，腰鼓隊、宣傳車、DM 廣告單等準備全部弄上，預計 3 天的造勢花費在 8000 元左右。

他找到我，要我給他提建議，我就問了他一句話：“你能保證這次活動拓展多少客戶進店？”，他們的經理當時還不認識我，見我這樣問，有點藐視的態度說：“中央電視臺都不敢保證效果，但是做了肯定比不做要好！”，后來我才知道，這場造勢活動的方案是這位經理策劃的。

我并沒有顧忌經理的面子，直接對他們老板說：“如果你這位經理不敢保證進店人數，用我的方法，倒可以至少帶來 700 人以上，你預算的 8000 元宣傳投入，還不用提前交給廣告公司，只為結果后付費，我還能讓至少 10 個有影響力的，且聚集你目標客戶群的茶樓、酒店、會所等自付費貼海報幫你免費宣傳！”

說到這里，足浴店的老板和經理都傻眼了，用疑惑的眼神看著我，迫切渴望我告知他們其中的奧秘，當我把整個操作的流程表述完之后，他們興奮了，并依照我的方法操作，最終超過了預期，吸引進店的顧客達到 800 多個，不但沒有花錢，還收回了成本，并順利引導了后期重復消費。

到底怎么做到的了呢？其實非常簡單。

1、他們店有一個中醫保健按摩項目，收費 40 元，給技師的提成是50%，也就是說，成本是 20 元。他們本來準備投入 8000 元的宣傳費用，相當于 400 個中醫保健按摩的成本，與其花錢宣傳，還不如直接免費贈送 400 個按摩，況且按摩師的工資是月結，不用提前支付現金。

2、將這 400 個中醫保健按摩分成 10 份，每份 40 個，找茶館、酒店等目標顧客聚集的地方談合作：“我免費提供 40 個中醫保健按摩幫你回饋客戶，或做消費抽獎，如果愿意合作，我們給海報樣稿，只需要你們貼在店內宣傳一下我們的足浴按摩店就 OK 了。”

這樣的合作談判是非常簡單的，就拿茶館來說，一個茶座用免費按摩做為贈品來促銷或追售其他產品，絕對是有誘惑力的，僅用了一天時間，就把 10 個合作商家談定了。對于足浴按摩店來說，省去了廣告投入，直接獲得了精準目標客戶，對于合作商家來做，得到了免費促銷與回饋的禮品，對于顧客來說，享受了免費的按摩。

贈送 400 個中醫保健按摩出去，為什么會吸引 800 多個進店的顧客呢？其實不難想象，在茶樓難道只有一個人喝茶嗎？飯店吃飯難道不是幾個朋友嗎？

當喝完茶或吃完飯，需要再找項目消遣一下吧，這時剛好有一張免費的按摩卡，是不是幾個朋友就一起順道過來餓了，有的是一個人過來，平均下來，一張卡至少引來 2 個左右的顧客，這就是為什么最終吸引800 多個顧客進店的原因。為什么投入的成本也收回來了呢？雖然免費送了 400 張卡，但是另外帶來的 400 多個是付費的呀！況且在技師的推薦下，很多人會做更貴的項目，所以，本次引流活動相當于沒有投入一分錢！

接下來只要按照預先設定好的促銷政策對進店的 800 個顧客促銷就OK 了，可以充值辦卡，也可以贈送下次優惠代金券，從而鎖定和帶動重復消費。

第四篇：白象方便面借力娛樂營銷案例：打造時尚年輕化品牌

白象方便面借力娛樂營銷案例：打造時尚年輕化品牌

中國已經成為方便面消費增長大國，方便面的市場竟爭也日趨激烈。面對這樣的大環境，方便面的營銷方式也逐步在發生變革，娛樂營銷模式因其強調給顧客提供娛樂體驗，更多地關注消費者的情感需求和個性化的需求，因而受到了越來越多快消品企業的親睞。白象方便面近期借助安徽衛視《美人天下》的力推其新品白象老壇酸菜牛肉面，便是一次在方便面行業中非常值得借鑒的娛樂營銷案例，借此白象老壇酸菜牛肉面“很酸爽很流行”不僅給消費者留下了非常深刻的印象，也讓其在消費者心目樹立了更加時尚、年輕的品牌新形象。

白象緣何戀上娛樂營銷？

白象食品集團成立15年來，從一家地方食品企業迅速發展壯大成為一家多元化的食品行業龍頭企業，在消費者心目中塑造了安全放心、品質優秀的地位。但是，在當前的體驗經濟背景下，消費者的消費模式發生了非常大的改變：從消費內容來看，個性化需求在增加；從消費結構來看，感性消費所占的比重呈上升趨勢；從消費訴求來看，更加注重通過消費得到充滿感性的享受和愉悅。

在這種背景下，傳統的營銷模式顯然不能奏效。傳統營銷側重于產品和服務的功能特性，強調質量。在產品競爭初期，小幅質量提升會給顧客帶來較大幅度的滿足感，并形成企業的競爭優勢。但隨著質量水平的普遍提高，顧客對因質量提高而帶來的滿足感邊際遞減，質量從高激勵因素變為低激勵因素，進而變為基本因素，已不能讓顧客感到滿足。作為一個充滿創新基因的企業，白象方便面的營銷者并沒有閉門造車，而是及時了解并掌握了消費者在選擇和購買產品上的轉變，在營銷方式上也做出了相應的轉變。在娛樂營銷上的全面創新和變革，讓白象方便面更容易與消費者在感情上的產生共鳴。白象的品牌形象上率先在感情上被大眾所認同，其后消費者再通過購買白象的產品感受到實用價值。正是在情感價值和實物價值的雙重作用下，消費者對白象方便面才會產生更大的忠誠感。白象方便面選擇娛樂營銷不僅可以保持和鞏固原有消費群體的忠實度及品牌知名度，還可以更好地吸引龐大的年輕消費群體，打造了其年輕化、時尚化的品牌新內涵，并轉變產品固有形象。在市場競爭中，白象方便面以“非常”之道攻占了消費者的頭腦，出奇制勝地刺破競爭者的壁壘，白象老壇酸菜牛肉面在市場中風生水起，步步為營，贏得了更多市場份額。

白象娛樂營銷贏在哪里？

娛樂營銷方式能給企業帶來好的營銷效果，但是盲目推行該方式也會給企業帶來風險，很多企業做了娛樂營銷卻見不到效果，實質上是沒有抓住娛樂營銷的核心。白象方便面之所以通過與安徽衛視《美人天下》的娛樂營銷獲得成功，原因是其抓住了娛樂營銷中最本質的四大核心：創新性、參與性、整合性、個性化，也就是所謂的“4I”理論。

創新性（Innovation）——白象方便面率先掀起大劇營銷

無論在娛樂主題上還是在運作的方式方法上，娛樂營銷都要強調創新性，以期激發消費者的好奇心與參與意識。娛樂主題上要有獨創性與新聞效應，能吸引大眾的眼球，否則收效甚微。其次，創新性要求企業在立足自身資源及優勢的基礎上，通過不斷創造新的體驗方式來吸引大眾注意力。

在國家出臺限娛令這個大背景下，“限娛令”打亂了以湖南衛視為代表的地方衛視多年來一直定位于“一切節目讓位于娛樂節目”的生存模式。白象方便面選擇“電視劇”作為娛樂營銷的載體而放棄“娛樂節目”，無疑是一種非常明智的選擇。而白象方便面選擇電視劇不僅選對了方向，更重要的是在選劇時選擇《美人天下》的獨具慧眼。事實證明，這部劇著實“火了”，成了獨領熒屏收視率的冠軍。包括李小璐、楊冪在內奢華的演員陣容，金牌編劇于正敢于創新的力作，以及戲里戲外曝出的各種“事件”，讓整部劇在播出期間吸引了大量觀眾的“眼球”，而白象方便面作為本劇在安徽衛視的獨家冠名商無疑是最大的贏家。同時，白象方便面通過《美人天下》首映禮白象代言人PK、開播評劇專欄節目《美人面面觀》等創新形式，與該劇的觀眾達成了深入的互動，這些方法也直接影響了娛樂營銷的最終效果。

參與性（Involvement）——白象的“全民總動員”

企業作為營銷的主體，樹立“全員娛樂營銷理念”非常重要。麥當勞公司直接聲稱“我們不是餐飲業，我們是娛樂業”，因為它不僅是一個愉悅的就餐場所，更是一處娛樂休閑的場所，消費者特別是未成年的消費者甚至把麥當勞直接當成了自己的“樂園”。同時，娛樂營銷的參與性更體現在參與受眾的廣泛。參與人數越多，企業就有更大的希望從中獲得潛在的客戶群，營銷的效果也便更好。

白象方便面之所以選擇安徽衛視聯手打造大劇營銷，一方面是安徽衛視以電視劇立臺的理念培養了一大批電視劇愛好者，白象以《美人天下》電視劇作為傳播載體能更容易讓消費者所接受；另外一方面，白象方便面主要集中在二、三線市場，而安徽衛視“省網收視率大于市網收視率”的特點與白象市場受眾十分吻合，這也在根本上提高了消費者的參與度，不管是短信、電話、還是微博、網絡，消費者對于相關話題和活動都表現出極高的參與熱情，直接互動的網友便達到了二百多萬人次。

同時，白象方便面還在合肥、洛陽等地用時尚好玩的“快閃”等方式與觀眾互動，在市民中引發轟動。唐裝、美人、穿越、快閃，《美人天下》的快閃活動集合了時下網絡上最時髦關鍵詞，不僅體現了當下年輕人張揚個性、敢于創新的時尚特質，與白象老壇酸菜牛肉面“很酸爽、很流行”相得益彰，更將娛樂營銷徹底走向平民化、大眾化。

整合性（Intergration）——白象大力整合內外資源

企業開展娛樂營銷，離不開娛樂元素的整合，體驗平臺的整合。白象方便面在聯手安徽衛視《美人天下》過程中，不僅通過電視廣告植入等方式在提高曝光，通過首映禮、宣傳片、明星互動等多重方式不斷制造出和挖掘出娛樂元素，并通過對戶外廣告、線下推廣活動、微博互動、短信互動、網絡電視臺、《海豚TV周刊》等多方位全平臺式地整合傳播，迅速擴大了白象老壇酸菜牛肉面的影響力和號召力，短時間內達到了爆破效應。

同時，白象方便面不僅整合了大量外部資源，也加大了對自身資源的整合。白象的營銷團隊從國內一線城市切入，精耕細作一直深入到四五線城市，通過終端市場的宣傳和活動造勢，實現從空中到地面的立體式覆蓋，同時也借助《美人天下》所開創的宮廷連續劇新風尚影響消費者對于白象方便面的固有認識，劇中的楊冪、明道等深受80、90后喜愛的明星無疑也給白象方便面建立“時尚、流行”的年輕化的品牌形象打下了基礎。

個性化（Individuality）——白象個性化嫁接娛樂與品牌

此次白象方便面的娛樂營銷在娛樂體驗的設計上下足了功夫，我們不難看出白象方便面對于時尚的潮流以及消費者的娛樂心理一直保持著高度的主動性和敏感性，也密切關注社會潮流的發展動態、聚焦事件及新生現象。

舉例而言：白象為配合《美人天下》的熱播，與安徽衛視合作量身打造了特別話題節目《美人面面觀》，無形中加大了“美人”與“面”的聯系，可謂是“秀色可餐”。而為了更貼合《美人天下》的美人魅力，白象方便面還力邀有“內地小S”之稱的當紅主持人柳巖加盟，接棒周群，搭配知識淵博的紀連海、幽默逗趣的**，首度為偶像劇打造話題節目，在國內尚屬罕見。

除此之外，白象方便面還借助電視、短信、微博等平臺力推“贏大唐爽食之旅”活動，通過“評點《美人天下》中你最喜愛楊冪、明道、張庭哪位演員”等活動話題，讓明星、劇情、美面、美人等話題個性化地相互結合，找準了娛樂載體與企業品牌的嫁接切入點，打透了白象老壇酸菜牛肉面“很酸爽、很流行”的產品特點。而通過唐朝美人穿越到現代的“快閃”發面行動也極具個性化地讓消費者感受到了一種輕松快樂的產品體驗。

通過白象方便面的這次娛樂營銷，我們體會到，在一個競爭激烈的行業中，與其一味的跟風炒作，不如根據當今時代的發展引領和開創全新的營銷模式，更深度全面地與消費者達成情感上的互動，從而進一步提高品牌的忠誠度和信賴度，在市場競爭中利于不敗之地。事實證明，白象方便面這次與安徽衛視《美人天下》成功的娛樂營銷不僅引發了業內人士對于白象的關注，其推出的白象老壇酸菜牛肉面在上市三月便創造了單月單品銷售超過5000萬元的行業神話，在市場上也獲得了消費者的認可。

第五篇：案例二：魚塘借力招生法

魚塘借力招生法，快速地批量地招生

關鍵詞：培訓學校如何招生，培訓學校招生策劃，培訓學校招生技巧，培訓學校招生方法，培訓學校招生秘訣

獨特的賣點就是我們的核心競爭力，就是我們的獨特價值，完全區別于競爭對手的價值，這是第一步。要讓價值過渡為利潤，就必須把你的價值以最響亮的聲音說出去，因為學生不可能自動跑到我們的學校，于是很多培訓學校就開始挖空心思打廣告：傳單、電視廣告、報紙廣告、kt板、橫幅、報紙軟文等。

我一直反對這樣的方式做推廣，倒不是說這樣的廣告沒有意義，而是我一直有個主張：風險更小、投資更少、獲利更多、操作更快。為什么？對于一些規模較大的學校多花點錢無所謂，大不了就當做教學費了，他們完全有能力燒錢。但是中小規模的學校，廣告做多了，可能下個月就無法給老師發工資了，這是很現實的問題，有的學校，就有這種現象，這是個浙江的學校，但年投入20多萬廣告，但只收到……18個學生！但是，不做廣告又怎么吸引學生來報名呢？問得好！廣告就象魚鉤，但是光有魚鉤就能釣到魚嗎？要釣魚就要到魚塘，你必須找到適合你的魚塘，你必須與人合作，越是競爭激烈的時候，越需要合作，合作能讓你大大減少廣告成本，更加重要的是，讓你的客戶源成倍成倍的增加，你要知道，一加一絕對大于二！那么如何合作呢？如何整合呢？如何借力呢？讓我先告訴你一個案例吧，我相信看后你一定會有收獲。

案例：只收轉介紹的學生，是什么秘訣？？

在這個過程中，我采取了兩個技巧，取得了非常好的效果。

第一，我們只接受老生源轉介紹過來的學生，對于那些直接找到我們學校的學生，我們會給他建議，可以去其他機構，當然如果學生堅持要到我們學校，必須完全理解并嚴格接受我們的教學理念。

第二，號召我們的老生源，為我們的學校介紹其他同學來我們的學校，只要將同學帶到學校，他們的任務就完成了，不要求他們直接幫我們招生。這些孩子來我們學校，我們不給他上課，也不給他介紹課程內容，只是讓他看其他同學的思維導圖作品，讓他們自己感受，思維導圖可以帶給他們什么。這樣做有什么好處，或者如何為我們的招生模式下個定義，我將我們的招生模式命名為：神秘招生發。

我們不做任何招生廣告，連傳單都不發，我們在利用人性的好奇心理，不斷地誘發學生的好奇心理，一樣東西，你越不給，人家越想要；你硬推銷，大家反而躲得遠遠的。更重要的是，這個項目是個新項目，我們也不想盲目的擴張，我們必須保證生源的質量，學生少，我們才更容易把握，也更容易發現問題，并解決問題。上面的案例，你能得到什么啟發嗎？招生模式并不是只有一種，也不是只能靠發傳單和做廣告。其實，我要告訴你一種更加高效更加低成本的招生模式：魚塘借力！因為，你要的生源，其實已經在別人的魚塘里。我們必須學會資源共享，當我們自己的魚塘還沒建立起來的時候，我們可以借助別人的魚塘。