第一篇：4市場(chǎng)環(huán)境分析報(bào)告范例

市場(chǎng)環(huán)境分析報(bào)告范例

一、市場(chǎng)分析

（一）市場(chǎng)狀況

隨著計(jì)算機(jī)的日益普及，某某的用量也與日俱增，可以預(yù)見(jiàn)今后對(duì)于某某需求存在著一個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)。我們?cè)趯?duì)某某市場(chǎng)分析后得知：某某質(zhì)量的好壞是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)某某優(yōu)先考慮的因素，而價(jià)格因素也是影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)哪種品牌某某的重要因素之一。因此，對(duì)于某某公司的某某而言，把兩者有機(jī)結(jié)合起來(lái)，找到最佳結(jié)合點(diǎn)，就會(huì)把握住一個(gè)很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

（二）品牌狀況

目前市場(chǎng)上某某的品牌種類(lèi)很多，其中有些國(guó)產(chǎn)和合資兩種主要類(lèi)型，如索尼、柯尼卡、萬(wàn)勝、金龜子等。雖然各品牌都有屬于自己的特定消費(fèi)群體，但卻存在著這樣一個(gè)事實(shí)：高質(zhì)量某某價(jià)位高，低質(zhì)量某某價(jià)位低。這就為某某公司某某以“質(zhì)量高、價(jià)位低”進(jìn)入市場(chǎng)提供了有力機(jī)會(huì)，為爭(zhēng)取可觀的市場(chǎng)占有率提供了可能。

二、消費(fèi)者分析

（一）零散消費(fèi)者

零售消費(fèi)者往往依據(jù)朋友的介紹或商家的推薦選購(gòu)產(chǎn)品。因此，消費(fèi)者往往需經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的反復(fù)使用和比較，認(rèn)定性?xún)r(jià)比最好的某某，從而趨向于選購(gòu)自己認(rèn)定的品牌。

（二）銀行等金融系統(tǒng)

目前，大多數(shù)消費(fèi)者所使用的是DOS操作系統(tǒng)，而金融系統(tǒng)則大多使用UNIX操作系統(tǒng)，而大多數(shù)某某生產(chǎn)廠家并沒(méi)有生產(chǎn)出適合于金融系統(tǒng)使用的某某，針對(duì)這一市場(chǎng)空白，某某公司首先推出了適合于金融系統(tǒng)使用的銀行專(zhuān)用盤(pán)，從而滿足了消費(fèi)者的需求。

三、目標(biāo)市場(chǎng)的確定

通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，擬選擇以追求“質(zhì)量高、價(jià)位低”的零散消費(fèi)者和金融系統(tǒng)作為某某公司某某的主要目標(biāo)市場(chǎng)。

作為主要目標(biāo)市場(chǎng)的顧客群有以下特征：在產(chǎn)品的所有屬性中，最為重視產(chǎn)品的質(zhì)量，其次是價(jià)格因素；品牌忠誠(chéng)度不高，凡是認(rèn)為使用效果好，價(jià)位又適中的，都屬于購(gòu)買(mǎi)對(duì)象。對(duì)這部分消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，各種信息來(lái)源中朋友的介紹對(duì)他們的影響最大。

四、產(chǎn)品定位

某某公司某某定位是適合大眾化消費(fèi)，盡量滿足各類(lèi)消費(fèi)者需求的中高檔某某。以“質(zhì)量高、價(jià)位低”的形象進(jìn)入市場(chǎng)，這樣既有利于樹(shù)立某某公司某某的美譽(yù)度和品牌的知名度，又能針對(duì)消費(fèi)者的需求重視產(chǎn)品使用效果及價(jià)格。

五、營(yíng)銷(xiāo)策略

（一）產(chǎn)品

針對(duì)消費(fèi)者重視產(chǎn)品質(zhì)量而不太重視產(chǎn)品包裝的特點(diǎn)，對(duì)產(chǎn)品應(yīng)嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān)，在盡量減少產(chǎn)品包裝費(fèi)用的同時(shí)，還應(yīng)追求包裝的多樣化，如單片裝、5片裝、10片裝等，以滿足不同消費(fèi)者的消防需求。

（二）價(jià)格

采用差異化定價(jià)方法，使公司產(chǎn)品的價(jià)格略低于市場(chǎng)上同檔次產(chǎn)品的價(jià)格，從而使價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力。

（三）廣告及促銷(xiāo)策略

針對(duì)某某這一特殊商品，應(yīng)大量制作POP廣告，同時(shí)張貼印刷精美的宣傳品，使產(chǎn)品能迅速被消費(fèi)者了解并激發(fā)起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)興趣。廣告宣傳的重點(diǎn)是如何樹(shù)立產(chǎn)品形象，擴(kuò)大知名度。

（四）銷(xiāo)售渠道

銷(xiāo)售可以走直銷(xiāo)和分銷(xiāo)相結(jié)合的道路。零散購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者大多通過(guò)零售商購(gòu)買(mǎi)，因此對(duì)于零售商應(yīng)該走分銷(xiāo)的道路，并且應(yīng)當(dāng)維護(hù)好同零售商的關(guān)系，因?yàn)橐徊糠中掠脩?hù)是通過(guò)零售商對(duì)產(chǎn)品的推薦而購(gòu)買(mǎi)的。對(duì)于金融系統(tǒng)，則應(yīng)該走直銷(xiāo)的道路，讓業(yè)務(wù)員直接面對(duì)終端客戶(hù)，并且應(yīng)該保持直銷(xiāo)和分銷(xiāo)價(jià)格的統(tǒng)一。

第二篇：市場(chǎng)環(huán)境分析報(bào)告

電 腦 周 邊 產(chǎn) 品 市 場(chǎng) 環(huán) 境 分 析 報(bào) 告

指導(dǎo)老師：周曉蘭 專(zhuān)業(yè)：12級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)小組:一班一組

引言

隨著社會(huì)和科技的發(fā)展，越來(lái)越多人擁有電腦，隨之而來(lái)的問(wèn)題也來(lái)了，電腦輻射，鍵盤(pán)上的灰塵，種種都危害著人們的健康，很多人都知道電腦輻射而不知道鍵盤(pán)灰塵的威脅。鍵盤(pán)膠是一種清洗電腦鍵盤(pán)的清理用品，實(shí)驗(yàn)證明可以很大程度上減少細(xì)菌，從而有益人們的健康。為了了解日照大學(xué)城的日照，特此對(duì)日照大學(xué)城市場(chǎng)進(jìn)行了環(huán)境分析報(bào)告。分別從以下幾方面做了分析，在市場(chǎng)狀況分析，其中分析產(chǎn)品特點(diǎn)，市場(chǎng)規(guī)模，市場(chǎng)供求等概況，在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)分析中，分析了消費(fèi)者的構(gòu)成，消費(fèi)者的動(dòng)機(jī)，影響購(gòu)買(mǎi)信息的渠道，還有關(guān)于使用的感受分析，再而就是競(jìng)爭(zhēng)者的分析，宏觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的分析和企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)和對(duì)策的分析。

目錄

一、市場(chǎng)狀況分析.................................................4

（一）產(chǎn)品特點(diǎn)分析.................................................4

（二）市場(chǎng)規(guī)模分析.................................................4

（三）市場(chǎng)供求分析.................................................4

二、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)分析...............................................5

（一）消費(fèi)者構(gòu)成分析...............................................5

（二）消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)分析...........................................5

（三）影響購(gòu)買(mǎi)信息渠道的分析.......................................5

（四）使用感受分析.................................................6

三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析.................................................6

四、宏觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析.............................................6(一)人口環(huán)境分析.................................................6(二)經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析.................................................6(三)社會(huì)文化分析.................................................7

五、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)和對(duì)策分析.........................................7 附錄...............................................................9

一、市場(chǎng)狀況分析(一)產(chǎn)品特點(diǎn)分析

電腦的周邊產(chǎn)品有多，最基本的鍵盤(pán)、音響、攝像頭等就不說(shuō)了，我們的主要銷(xiāo)售的產(chǎn)品是鍵盤(pán)膠等清潔用品。

鍵盤(pán)膠是一種軟膠狀材質(zhì)，有可易深入凹凸細(xì)縫中，強(qiáng)力黏除灰塵、毛發(fā)、碎屑的功能。實(shí)驗(yàn)證明能有效減少細(xì)菌，維護(hù)居家生活用品和生活健康，產(chǎn)品清潔效果源自產(chǎn)品本身的附著力，不需要使用水或者其他清潔用品清洗，可重復(fù)使用。它是環(huán)保配方可自然分解，對(duì)人體無(wú)害，適用于各種物品的清潔，尤其是鍵盤(pán)的。清潔。很多朋友天天接觸電腦，鼠標(biāo)，鍵盤(pán)，長(zhǎng)時(shí)間使用鍵盤(pán)，吃東西的時(shí)候，瓜子的時(shí)候，都可能把鍵盤(pán)弄臟。如果不借助任何外物，清理一次鍵盤(pán)可真是費(fèi)時(shí)費(fèi)力，對(duì)于我們學(xué)生來(lái)說(shuō)，可是真真不愿意的，這時(shí)候我們的鍵盤(pán)膠就派上用場(chǎng)了，相信一定會(huì)有很多同學(xué)樂(lè)意使用它的！

（二）市場(chǎng)規(guī)模分析

日照大學(xué)城周?chē)性S多高等院校（曲師、山體、濟(jì)醫(yī)、水利、職業(yè)學(xué)院、外國(guó)語(yǔ)學(xué)院),內(nèi)部是生活區(qū),大學(xué)城的周?chē)写遄忧貥恰⑿潞洗宕髮W(xué)城還在擴(kuò)建中，擴(kuò)建的大學(xué)有職業(yè)技術(shù)學(xué)院，往北邊和東邊。擴(kuò)建的部分也有生活區(qū).日照大學(xué)城宿舍生活區(qū)有德勝園、東升園、四季花園、毓秀園、毓華園和文澤園組成，住宿條件好，各個(gè)園的環(huán)境也不錯(cuò)，在各園內(nèi)都有洗衣房、澡堂、食堂、超市、網(wǎng)上超市、通信營(yíng)業(yè)廳等各項(xiàng)配套服務(wù)，周邊有秦樓、新合村、大洼村緊鄰大學(xué)城，可為學(xué)生提供長(zhǎng)短期租房、各種兼職、和生活物資的采購(gòu)。

日照大學(xué)城大約六萬(wàn)多左右的活動(dòng)人數(shù)，每年都會(huì)迎來(lái)將近1.6萬(wàn)人的新生入學(xué)。這是一個(gè)可觀的消費(fèi)群體。

（三）市場(chǎng)供求分析

經(jīng)過(guò)我們的調(diào)查分析與研究，發(fā)現(xiàn)日照大學(xué)城專(zhuān)門(mén)賣(mài)此類(lèi)鍵盤(pán)清理膠的幾乎都沒(méi)有，尤其是在夜市上。經(jīng)過(guò)我們的問(wèn)卷回饋分析，該市場(chǎng)的前景很廣闊，不能說(shuō)是供不應(yīng)求的，也是有很大的發(fā)展空間的。

隨著人們生活水平的提高，不能說(shuō)是人人都有電腦，但保守估計(jì)一個(gè)宿舍至少有三個(gè)電腦，一層樓約有35個(gè)宿舍，一共6層樓，一個(gè)宿舍需要3個(gè)，一棟 樓大概需要630個(gè)，一個(gè)園區(qū)有多少棟樓，六個(gè)園區(qū)呢，可見(jiàn)數(shù)目是可觀的。

二、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)分析

（一）消費(fèi)者構(gòu)成分析

消費(fèi)者市場(chǎng)是個(gè)人或家庭為了生活消費(fèi)而購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品和服務(wù)的市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)調(diào)查,在日照大學(xué)城的主要購(gòu)買(mǎi)者是學(xué)生（包括男的、女的）而他們的文化程度是大專(zhuān)和本科的，大多數(shù)集中在20多歲，而且他們的錢(qián)主要來(lái)源于父母，同時(shí)不排除有些同學(xué)去做兼職賺來(lái)的一些錢(qián)，不過(guò)大部分的錢(qián)還是來(lái)源于家里的，所以他們的購(gòu)買(mǎi)量比較多，因?yàn)樗麄冇辛诵枨螅撬麄兊氖杖胗邢蓿€有需求的限度，所以不能一次性購(gòu)買(mǎi)大量產(chǎn)品。

（二）消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)分析

調(diào)查分析，大學(xué)城學(xué)生之所以去買(mǎi)這些產(chǎn)品，是因?yàn)樗麄冇兴枰ｋS著食品安全問(wèn)題的出現(xiàn)，人們?cè)絹?lái)越注重健康，鍵盤(pán)膠是一款綠色產(chǎn)品，而且用途是清理鍵盤(pán)，鍵盤(pán)中很多對(duì)人體有害的灰塵，清理了他們就是有益與身體健康。這也人們的一部分心理原因，很有可能形成口碑傳送，致使人們的購(gòu)買(mǎi)量增加。

（三）影響購(gòu)買(mǎi)的信息渠道的分析

由于學(xué)生沒(méi)有經(jīng)濟(jì)來(lái)源，多是靠父母給的生活費(fèi)，因此每個(gè)月的消費(fèi)不是很多，雖然我們產(chǎn)品的消費(fèi)不是很高，但是對(duì)學(xué)生也是算是可要可不要的開(kāi)銷(xiāo)，會(huì)經(jīng)常光顧的人不是很多。

其次，現(xiàn)在的小商品很多，很多都是沖著商品的常用性而去，作為一種新型的清潔用品，不太會(huì)有人去嘗試，宣傳的手段不夠，是制約消費(fèi)的原因。

產(chǎn)品宣傳也是制約消費(fèi)重要原因之一，要是宣傳的不夠好的話，很可能大家都不知道有產(chǎn)品作用的好處，不知道當(dāng)然就不會(huì)來(lái)嘗試。當(dāng)然有時(shí)就算宣傳面已經(jīng)很廣了，但不具有說(shuō)服力，也可能變成即使大家知道有產(chǎn)品用途的，也不敢來(lái)嘗試的局面，所以宣傳方式很重要。

據(jù)調(diào)查，日照大學(xué)城消費(fèi)者對(duì)于鍵盤(pán)膠這類(lèi)清潔產(chǎn)品的了解甚少，宣傳方面需要花較多心思。實(shí)主要是讓消費(fèi)者了解不清理鍵盤(pán)的危害，讓他們覺(jué)得買(mǎi)鍵盤(pán)膠的必要性，就好比生病了要吃藥一樣，最好讓他們有一種有了電腦就一定要有鍵盤(pán)膠的心理，而且對(duì)于用過(guò)鍵盤(pán)膠之后，鍵盤(pán)的明顯變化更要加之比較。讓消 費(fèi)者了解鍵盤(pán)膠的效果。

（四）使用感受分析

據(jù)了解，因?yàn)樵诖髮W(xué)城主要消費(fèi)者是學(xué)生，他們對(duì)商品的包裝、服務(wù)都不是很滿意，所以如果我們使用特色包裝，定能吸引消費(fèi)者眼球，但由于產(chǎn)品受限，不能使包裝的成本大于產(chǎn)品的成本，所以主要在宣傳上，讓消費(fèi)者可以形成從心理上接受鍵盤(pán)膠是必須品的意識(shí)。

三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

經(jīng)過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，專(zhuān)門(mén)買(mǎi)鍵盤(pán)膠的地方在大學(xué)城少之又少，所以目前不存在競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題，但是如果我們效益好的話，以后肯定會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的，所以我們能做的只有，服務(wù)更好，態(tài)度更好。

四、宏觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

（一）人口環(huán)境分析

人口是市場(chǎng)的第一要素。人口數(shù)量直接決定市場(chǎng)規(guī)模和潛在容量，從而影響著市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。企業(yè)應(yīng)重視對(duì)人口環(huán)境的研究，密切關(guān)注人口特性及其發(fā)展動(dòng)向，及時(shí)地調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略以適應(yīng)人口環(huán)境的變化

（二）經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

經(jīng)濟(jì)環(huán)境是影響市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的主要環(huán)境因素，其中收入因素、消費(fèi)結(jié)構(gòu)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)影響較大。

1、消費(fèi)者收入水平

日照大學(xué)城都是大學(xué)生很多經(jīng)濟(jì)來(lái)源都是通過(guò)父母。

2、消費(fèi)結(jié)構(gòu)

消費(fèi)結(jié)構(gòu)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)影響較大。收入因素是構(gòu)成市場(chǎng)的重要因素,因?yàn)槭袌?chǎng)規(guī)模的大小，歸根結(jié)底取決于消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力大小，而消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力取決于他們收入的多少。由于我們的消費(fèi)者大都是大學(xué)生所以的購(gòu)買(mǎi)力比較低。

3、消費(fèi)者儲(chǔ)蓄

消費(fèi)者的儲(chǔ)蓄行為直接制約著市場(chǎng)消費(fèi)量購(gòu)買(mǎi)的大小。當(dāng)收入一定時(shí)，如果 6 儲(chǔ)蓄增多，現(xiàn)實(shí)購(gòu)買(mǎi)量就減少；反之，如果用于儲(chǔ)蓄的收入減少，現(xiàn)實(shí)購(gòu)買(mǎi)量就增加。

4、信用消費(fèi)

我們企業(yè)要樹(shù)立良好的企業(yè)形象，所以我們的信譽(yù)要很好，我也可以根據(jù)自己的信用來(lái)進(jìn)行信用推廣。

（三）社會(huì)文化環(huán)境分析

任何市場(chǎng)都處于一定的社會(huì)文化環(huán)境中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)必然受到所在社會(huì)文化環(huán)境的影響和制約。

1、教育狀況分析

啟動(dòng)教育現(xiàn)代化創(chuàng)建工作，城鄉(xiāng)義務(wù)教育全部實(shí)現(xiàn)免費(fèi)，初中入學(xué)率100%，高中階段教育普及率95%，比“十五”末提高15個(gè)百分點(diǎn)；科技創(chuàng)新成效顯著，創(chuàng)成省級(jí)科技創(chuàng)業(yè)園，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值突破20億元，是“十五”末的9.1倍。

2、價(jià)值觀念分析

價(jià)值觀念是指人們對(duì)社會(huì)生活中各種事物的態(tài)度和看法。不同文化背景下，人們的價(jià)值觀念往往有著很大的差異，消費(fèi)者對(duì)商品的色彩、標(biāo)識(shí)、式樣以及促銷(xiāo)方式都有自己褒貶不同的意見(jiàn)和態(tài)度。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)必須根據(jù)消費(fèi)者不同的價(jià)值觀念設(shè)計(jì)產(chǎn)品，提供服務(wù)。

雖然都是在大學(xué)城這幾所大學(xué)念書(shū)，但每一個(gè)人的價(jià)值觀念是不同的，文化的差異也是有的，而有一些是以勤儉為主的，另一些人的思想是只要有錢(qián)我就要，不會(huì)顧及錢(qián)是怎么來(lái)的，一味地去追求自己喜歡的，追足潮流，所以他們才會(huì)產(chǎn)生了分歧，所以他們的價(jià)值觀念是不一樣的。

3、消費(fèi)習(xí)俗分析

不同的消費(fèi)習(xí)俗，具有不同的商品要求。了解目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的禁忌、習(xí)慣、避諱等是企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要前提。

常州大學(xué)城里面的學(xué)生，他們每一個(gè)人的消費(fèi)習(xí)俗是不同的，因?yàn)樗麄兪莵?lái)自不同的地方購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣及方式都有所不同。

五、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)與對(duì)策分析

能夠獲取的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和面臨的威脅

本產(chǎn)品由于產(chǎn)品的來(lái)源價(jià)格比較低，所以在價(jià)格更容易吸引消費(fèi)者，我們產(chǎn)品的 戰(zhàn)略是物美價(jià)廉。

機(jī)會(huì)：

①市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)潛力巨大 ②政府鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè) ③日照大學(xué)城屬于開(kāi)發(fā)區(qū)，人口眾多，市場(chǎng)潛力大。威脅：

①大學(xué)生創(chuàng)業(yè)需要資金較大，經(jīng)濟(jì)困難

②很多企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始營(yíng)銷(xiāo)，時(shí)間較早，我們沒(méi)有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì) ③市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、本店鋪知名度不高

優(yōu)勢(shì)：

①我們的團(tuán)隊(duì)和和諧，具有一定競(jìng)爭(zhēng)力 ②貨源渠道較便宜可以節(jié)省開(kāi)支 ③本團(tuán)隊(duì)具有較強(qiáng)的質(zhì)量意識(shí)

劣勢(shì)：

①店鋪規(guī)模不是很大 ②創(chuàng)業(yè)但是市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)欠缺 ③營(yíng)銷(xiāo)策劃、市場(chǎng)推廣較差

尋找營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)與對(duì)策 機(jī)會(huì)：選擇S.O.戰(zhàn)略對(duì)策： ①加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，開(kāi)發(fā)潛在市場(chǎng)。

②學(xué)習(xí)別人優(yōu)秀的經(jīng)驗(yàn)，努力挖掘自己的不足，實(shí)現(xiàn)實(shí)體店和虛擬店相結(jié)合的策略，增大市場(chǎng)份額。提高產(chǎn)品知名度，擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)份額，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)會(huì)得到政府的支持增強(qiáng)市場(chǎng)推廣，吸取別人經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

③擴(kuò)大規(guī)模，可以采取多種方式去促銷(xiāo)，從而擴(kuò)大市場(chǎng)范圍。

附錄

大學(xué)城電腦周邊產(chǎn)品市場(chǎng)需求的調(diào)查問(wèn)卷

您好！感謝您在百忙之中抽出時(shí)間閱讀本問(wèn)卷并作出回答，為了了解大學(xué)城電腦周邊產(chǎn)品的市場(chǎng)需求狀況，特設(shè)此問(wèn)卷。對(duì)您的積極配合，我們將表示衷心的感謝！

1、您是否有電腦？（）

A.有

B.沒(méi)有

2、您是否重視電腦的清潔？（）

A.非常重視

B.重視

C.一般

D.不重視

3、您是否知道鍵盤(pán)膠清理劑的作用？（）

A.知道

B.不知道

C.沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)

4、您的電腦大概多久會(huì)清潔一次？（）

A.一月一次

B.2~4個(gè)月

C.半年或者一年

D.從未清潔過(guò)

5、您的鍵盤(pán)膜，鼠標(biāo)墊等產(chǎn)品多久更換一次？（）

A.三個(gè)月左右

B.半年以?xún)?nèi)

C.一到兩年左右

D.從未更換，除非壞了

6、您認(rèn)為電腦上的灰塵對(duì)健康的影響大嗎？（）

A.非常的大

B.一般吧

C.影響很小

D.不知道

7、如果購(gòu)買(mǎi)電腦清潔用品，您會(huì)選擇哪種渠道？（）

A.從網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)

B.從店里買(mǎi)

C.從夜市上買(mǎi)

D.上門(mén)推銷(xiāo)

8、您對(duì)電腦周邊產(chǎn)品能接受的價(jià)格范圍？（）

A.10元以?xún)?nèi)

B.10~20元

C.20~50元

D.50以上

9、對(duì)于電腦的周邊產(chǎn)品您認(rèn)為還需要哪些產(chǎn)品？（）多選

A.散熱器

B.小夜燈

C.清潔用品

D.U盤(pán)和讀卡器

10、您是否認(rèn)同體驗(yàn)式銷(xiāo)售？（）

『例，上門(mén)推銷(xiāo)的同時(shí)免費(fèi)體驗(yàn)』

A.完全認(rèn)同

B.無(wú)所謂

C.不認(rèn)同

第三篇：蘋(píng)果市場(chǎng)環(huán)境分析報(bào)告

蘋(píng)果市場(chǎng)環(huán)境分析報(bào)告

專(zhuān)業(yè)：工商管理

班級(jí)：二班

小組成員：13103024艾詩(shī) 13103038譚眾 13103035肖燕燕 13103057田姝婕 13103037代夢(mèng)玲

蘋(píng)果公司環(huán)境分析報(bào)告一:公司簡(jiǎn)介 蘋(píng)果電腦公司由喬布斯、斯蒂夫沃茲尼亞和Ron Wayn在 1976年4月1曰創(chuàng)立。蘋(píng)果股份有限公司，簡(jiǎn)稱(chēng)蘋(píng)果公司，英文名Apple,Inc.總部位于美國(guó)加利福尼亞的庫(kù)比提諾，核心業(yè)務(wù)是電子科技產(chǎn)品，目前全球電腦市場(chǎng)占有率為%。iPhone，是蘋(píng)果公司旗下研發(fā)的智能手機(jī)系列，是蘋(píng)果公司和電信公司推出的一款手機(jī)，它搭載蘋(píng)果公司研發(fā)的iOS手機(jī)操作系統(tǒng)。第一代iPhone于XX年1月9日由當(dāng)時(shí)蘋(píng)果公司CEO史蒂夫·喬布斯發(fā)布，并在同年6月29日正式發(fā)售。XX年9月10日，蘋(píng)果公司在美國(guó)加州舉行新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)上，推出第七代產(chǎn)品iPhone5C及iPhone5S，首次發(fā)布會(huì)還在北京、柏林和東京三地設(shè)置分會(huì)場(chǎng)，再在各地分別舉行了發(fā)布會(huì)，iPhone5S于同年9月20日正式發(fā)售。第八代的iPhone6將于XX年9月中旬發(fā)布。

二：宏觀環(huán)境分析

１.政治法律環(huán)境：隨著我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)制度的不斷完善，蘋(píng)果手機(jī)的市場(chǎng)環(huán)境也在不斷得到改善。各種對(duì)

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)影響較大的法律法規(guī)的出臺(tái)和修正，將會(huì)對(duì)iphone的面家和賣(mài)家提供更多的保證，同時(shí)也會(huì)促進(jìn)蘋(píng)果掃除入華道路上的障礙。

２.經(jīng)濟(jì)環(huán)境：蘋(píng)果公司一直處于高端行列，其價(jià)格自然也很樂(lè)觀，這使得蘋(píng)果公司在中國(guó)市場(chǎng)定位在一個(gè)較小比例的客戶(hù)群上。售價(jià)過(guò)高是影響它在中國(guó)大規(guī)模普及的主要障礙。但是隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人民可支配收入的提高，再加上蘋(píng)果在中國(guó)日益擴(kuò)大的粉絲群體，價(jià)格方面的劣勢(shì)并不會(huì)對(duì)蘋(píng)果手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)生很大影響。目前，蘋(píng)果公司和聯(lián)通已經(jīng)就iphone在中國(guó)的發(fā)行問(wèn)題達(dá)成合作，這將大大有利于中國(guó)人民通過(guò)非水貨的正常渠道購(gòu)買(mǎi)到蘋(píng)果手機(jī)。

３.科學(xué)技術(shù)環(huán)境因素：蘋(píng)果手機(jī)基本保持每年更新的速度，新技術(shù)的出現(xiàn)對(duì)整個(gè)行業(yè)產(chǎn)生巨大的影響，誰(shuí)能更準(zhǔn)確的把握時(shí)機(jī)，迎合消費(fèi)者的新需求，就能屹立不倒。蘋(píng)果公司一向在技術(shù)創(chuàng)新領(lǐng)域走在前端，在看似復(fù)雜的技術(shù)面前，蘋(píng)果公司往往能化繁為簡(jiǎn)，讓消費(fèi)者輕易使用。

４.文化環(huán)境：中國(guó)的手機(jī)市場(chǎng)發(fā)展日趨成熟，各大品牌都在市場(chǎng)份額上占有一席之地，蘋(píng)果進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)比較晚，又將中國(guó)置于全球組織架構(gòu)中等級(jí)較低的位置，在與一些知名品牌的競(jìng)爭(zhēng)中，并不處于優(yōu)勢(shì)。中國(guó)人的價(jià)值觀念正在不斷發(fā)生改變。中國(guó)的手機(jī)消費(fèi)者們相較于其他國(guó)家更注

重手機(jī)的娛樂(lè)和上網(wǎng)功能，而這些恰好又是蘋(píng)果的強(qiáng)項(xiàng)。隨著蘋(píng)果手機(jī)在全球的擴(kuò)張，其獨(dú)特性吸引著越來(lái)越多的人群，所以其在中國(guó)的粉絲基礎(chǔ)也正不斷擴(kuò)大。

三：微觀環(huán)境分析

１.企業(yè)：重視設(shè)計(jì)，創(chuàng)新和人才，堅(jiān)信自己，永不服輸，關(guān)注細(xì)節(jié)，開(kāi)拓銷(xiāo)售渠道，發(fā)揮特色，喬布斯將他的舊式戰(zhàn)略真正貫徹于新的數(shù)字世界之中，采用的是高度聚焦的產(chǎn)品戰(zhàn)略、嚴(yán)格的過(guò)程控制、突破式的創(chuàng)新和持續(xù)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。

２.供應(yīng)商：供應(yīng)商與購(gòu)買(mǎi)者對(duì)贏利的打壓，供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力。

核心技術(shù)的發(fā)展影響了供應(yīng)商的供貨質(zhì)量。由于購(gòu)買(mǎi)者通過(guò)壓價(jià)與要求提供價(jià)高的產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量，來(lái)影響行業(yè)中現(xiàn)有的企業(yè)能力。多手機(jī)行業(yè)來(lái)說(shuō)，購(gòu)買(mǎi)者比較多，且手機(jī)消費(fèi)淘汰時(shí)間周期較長(zhǎng)；而且手機(jī)行業(yè)中賣(mài)方較多，購(gòu)買(mǎi)者能夠在需求范圍內(nèi)找到多家產(chǎn)品；各廠商的產(chǎn)品差別化也來(lái)越不明顯，價(jià)格上的差別也不清晰；購(gòu)買(mǎi)者同時(shí)向多個(gè)賣(mài)主購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品在經(jīng)濟(jì)上也是完全可行的。在這種情況下，蘋(píng)果手機(jī)公司想要獲得更大的市場(chǎng)份額就不得不加大產(chǎn)品附加值或降低價(jià)格。

３.營(yíng)銷(xiāo)中介：一個(gè)好的合作者，不僅可以拓展客戶(hù)群，還能夠?yàn)槿蘸蟮陌l(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。Iphone自走入中國(guó)，先后與聯(lián)通和電信合作推出手機(jī)。在iphone走入中國(guó)以前，很多人預(yù)測(cè)蘋(píng)果將會(huì)與移動(dòng)合作，但是最終的選擇大大出人意料。也讓很多移動(dòng)的用戶(hù)被迫在購(gòu)買(mǎi)了手機(jī)之后刷機(jī)，當(dāng)然也有一部分人更換了自己的手機(jī)號(hào)碼以配合手機(jī)使用。是大多數(shù)人是選擇了前者，這也給用戶(hù)帶來(lái)了不少的困擾。大體而言，在購(gòu)買(mǎi)電腦和小型設(shè)備的公眾眼中，蘋(píng)果是一家管理良好且格外重視顧客需求的公司，蘋(píng)果的操作系統(tǒng)易于使用，其眾多的零售和支持人員熱情周到。蘋(píng)果進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)面臨著和主流手機(jī)運(yùn)營(yíng)商的合作，蘋(píng)果的企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式成為其進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)最大的障礙，也是其最初與中國(guó)移動(dòng)談判崩盤(pán)的原因。

４.顧客：中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)的規(guī)模已然成為全球的領(lǐng)頭羊，現(xiàn)在它的規(guī)模已經(jīng)是美國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)的三倍，因此該市場(chǎng)對(duì)于蘋(píng)果公司可謂意義非凡。XX年的第一季度，蘋(píng)果公司在中國(guó)市場(chǎng)的份額為8%，位列第五。據(jù)研究公司Canalys的分析稱(chēng)，得益于新機(jī)iPhone 5/5s的發(fā)布以及老款機(jī)型的降價(jià)，蘋(píng)果公司贏得了8%的“蛋糕”。遺憾的是，蘋(píng)果公司至今未能與全球最大的移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)商---中國(guó)移動(dòng)達(dá)成任何一項(xiàng)協(xié)議。在這方面，蘋(píng)果公司必須仰視其韓國(guó)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手---三星公司，后者贏得了中國(guó)市場(chǎng)20%的份額。尾隨排名第一的三星公司后面的是：宇龍計(jì)算機(jī)通信科技，華為，聯(lián)想。

蘋(píng)果和三星是占據(jù)中國(guó)市場(chǎng)份額前十名中僅剩的兩家外國(guó)企業(yè)，因此國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)的出貨量增長(zhǎng)顯而易見(jiàn)。去年第一季度銷(xiāo)往美國(guó)和中國(guó)的智能手機(jī)數(shù)量基本旗鼓相當(dāng)，而今年第一季度，銷(xiāo)往中國(guó)的為8200萬(wàn)臺(tái)，銷(xiāo)往美國(guó)的僅為2700萬(wàn)臺(tái)！

５.競(jìng)爭(zhēng)者：自從XX年推出iPhone，每一代的iPhone都以高端的最新的科技來(lái)俘獲消費(fèi)者的心，蘋(píng)果首創(chuàng)的ios系統(tǒng)一經(jīng)面世就將稱(chēng)霸手機(jī)行業(yè)的塞班系統(tǒng)推入絕境，手機(jī)巨頭nokia至此走向沒(méi)落，而谷歌適時(shí)推出的安卓系統(tǒng)則給了芬蘭巨人致命一擊，借助安卓系統(tǒng)，一系列手機(jī)品牌崛起，如三星，國(guó)產(chǎn)的小米，魅族也推出了自己的手機(jī)系列，而nokia也與微軟合作，搭載windows phone手機(jī)系統(tǒng)浴火重生，推出了lumia系列手機(jī)。手機(jī)市場(chǎng)形成了ios為代表的iPhone，安卓等為代表的三星、sony、htc等，wp為代表的nokia，三足鼎立的格局

６.公眾：大體而言，在購(gòu)買(mǎi)電腦和小型設(shè)備的公眾眼中，蘋(píng)果是一家管理良好且格外重視顧客需求的公司，蘋(píng)果的操作系統(tǒng)易于使用，其眾多的零售和支持人員熱情周到。在蘋(píng)果的供應(yīng)商眼中，其形象大相徑庭：強(qiáng)硬、嚴(yán)肅、討價(jià)還價(jià)且要求絕對(duì)保密，而一旦出現(xiàn)問(wèn)題，決不心慈手軟。

四：企業(yè)內(nèi)部?jī)?yōu)劣勢(shì)

優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)

1.優(yōu)勢(shì)(Strength)

創(chuàng)新的產(chǎn)品設(shè)計(jì)。iphone為什么可以成為劃時(shí)代的代表作，這和他的創(chuàng)新設(shè)計(jì)密不可分。原來(lái)的手機(jī)大多都是選擇鍵盤(pán)式操作，即使支持屏幕操作也只是單一的點(diǎn)擊，iphone卻選擇了多點(diǎn)觸摸屏這一開(kāi)發(fā)技術(shù)，寬大的屏幕，創(chuàng)新的手機(jī)設(shè)計(jì)，給人一種新的視覺(jué)和體驗(yàn)沖擊。

獨(dú)特的系統(tǒng)配置。蘋(píng)果公司從創(chuàng)辦以來(lái)就一直不走尋常路，無(wú)論是電腦系統(tǒng)還是音樂(lè)播放器方面，一直秉承著自己獨(dú)特的路線。蘋(píng)果電腦的系統(tǒng)一直不同于普通使用的windows系統(tǒng)，這次iphone的上市更是把蘋(píng)果電腦中的Mac OS X系統(tǒng)運(yùn)用到了手機(jī)中，讓更多的人體驗(yàn)到了Mac系統(tǒng)的神奇魅力。

配套的軟件系統(tǒng)。iphone手機(jī)是一個(gè)新興產(chǎn)物，隨著使用者的增多，隨著配備的軟件系統(tǒng)也需要跟上時(shí)代的腳步。Itunes和App store對(duì)iphone的支持做出了不可磨滅的貢獻(xiàn)，itunes可以使電腦和手機(jī)進(jìn)行同步和更新，App store提供了上萬(wàn)種應(yīng)用程序，集工作、娛樂(lè)為一身的軟件下載渠道。讓用戶(hù)在體驗(yàn)的同時(shí)，可以隨時(shí)隨地的享受iphone所帶來(lái)的其他樂(lè)趣。

良好的售后服務(wù)。良好的售后服務(wù)會(huì)給公司帶來(lái)無(wú)法預(yù)知的效果，我自己就親身體驗(yàn)過(guò)這種服務(wù)。蘋(píng)果公司有一種理念，與其花費(fèi)大量人力物力在維修方面，不如在銷(xiāo)售方面

加大力度，所以他們給很多出現(xiàn)問(wèn)題的電腦、手機(jī)都提供了更換新機(jī)的服務(wù)。

2.劣勢(shì)(Weakness)

價(jià)格。iphone的問(wèn)世，也同時(shí)帶起了手機(jī)價(jià)格的高潮，原本只需要XX元左右就可以購(gòu)買(mǎi)一臺(tái)不錯(cuò)的手機(jī)，現(xiàn)在至少需要4、5000元才可以購(gòu)買(mǎi)一款iphone手機(jī)。價(jià)格的定位無(wú)疑讓很多人都在思考，花比平時(shí)多一倍的錢(qián)是否值得。

機(jī)型有限。iphone自推出以來(lái)除了每次的更新?lián)Q代以外，同時(shí)間推出的機(jī)型除了內(nèi)存和顏色上有所區(qū)別，并沒(méi)有任何其他的型號(hào)可供用戶(hù)選擇。導(dǎo)致大家使用的都是一模一樣的手機(jī)，沒(méi)有什么區(qū)別。

合作的運(yùn)營(yíng)商。一個(gè)好的合作者，不僅可以拓展客戶(hù)群，還能夠?yàn)槿蘸蟮陌l(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。Iphone自走入中國(guó)，先后與聯(lián)通和電信合作推出手機(jī)。在iphone走入中國(guó)以前，很多人預(yù)測(cè)蘋(píng)果將會(huì)與移動(dòng)合作，但是最終的選擇大大出人意料。也讓很多移動(dòng)的用戶(hù)被迫在購(gòu)買(mǎi)了手機(jī)之后刷機(jī)，當(dāng)然也有一部分人更換了自己的手機(jī)號(hào)碼以配合手機(jī)使用。但是大多數(shù)人還是選擇了前者，這也給用戶(hù)帶來(lái)了不少的困擾。

機(jī)會(huì)與威脅分析

1.機(jī)會(huì)(Opportunity)。正如之前提到的，人們對(duì)于高科技、創(chuàng)新、個(gè)性化產(chǎn)品的需求，以及一些那些蘋(píng)果產(chǎn)品狂

熱的追隨者，都對(duì)iphone進(jìn)入市場(chǎng)打下了堅(jiān)定的基礎(chǔ)。蘋(píng)果公司史蒂夫·喬布斯的“情感經(jīng)濟(jì)”戰(zhàn)勝了理性經(jīng)濟(jì)。排隊(duì)搶購(gòu)也好，高端形象也好，都傳遞出一種信息——擁有我，與眾不同，虛幻的氛圍中生出了真金白銀。

2.威脅(Threat)。智能手機(jī)代表著高端手機(jī)，它需要適應(yīng)不斷變化的社會(huì)需求，能夠?qū)ξ磥?lái)的社會(huì)需求有一定的分析，甚至是有一定的預(yù)知能力，才能使自己的智能手機(jī)不會(huì)在短時(shí)期內(nèi)被淘汰。人們購(gòu)買(mǎi)能力和購(gòu)買(mǎi)欲望的提高，并不代

表他們?cè)敢庠诙虝r(shí)間內(nèi)不斷的更新?lián)Q代自己的手機(jī)，他們更加愿意和希望自己購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品能夠適應(yīng)整個(gè)社會(huì)變化的需求。

五：STOW戰(zhàn)略：

人們對(duì)于高科技、創(chuàng)新、個(gè)性化產(chǎn)品的需求，以及一些那些蘋(píng)果產(chǎn)品狂熱的追隨者，都對(duì)iphone進(jìn)入市場(chǎng)打下了堅(jiān)定的基礎(chǔ)。

１.智能手機(jī)代表著高端手機(jī)，社會(huì)需求不斷變化 ２.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多，種類(lèi)多 諾基亞，三星等品牌市場(chǎng)上有了一定的份額 ３.美國(guó)經(jīng)濟(jì)下滑，消費(fèi)信心受挫４.低成本的高仿山寨機(jī)搶占低端市場(chǎng)

１.提高自身品牌的質(zhì)量，使其他山寨機(jī)只能做到形式而神不似；

2.研發(fā)出更高端、更精美的手機(jī)吸引消費(fèi)者的注意，誘發(fā)其購(gòu)買(mǎi)欲；

3.利用已有的品牌效應(yīng)，前期做好宣傳工作，務(wù)必做到“未聞其形，先聞其聲

１.提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力，用硬實(shí)力去打敗軟實(shí)力；

2.市場(chǎng)總是不斷的在變化，所以戰(zhàn)略也應(yīng)隨著外部環(huán)境的改變而不斷變化，制定新的戰(zhàn)略目的。

１.創(chuàng)新的產(chǎn)品設(shè)計(jì) ２.獨(dú)特的系統(tǒng)配置 ３.配套的軟件系統(tǒng) ４.良好的售后服務(wù) ５.在廣告方面高投入，打造高端品牌形象 ６.品牌知名度和美譽(yù)度非常高 ７.蘋(píng)果公司在多個(gè)應(yīng)用領(lǐng)域保持著領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)

１．價(jià)格昂貴 ２．機(jī)型有限 ３．營(yíng)銷(xiāo)商有限 ４.蘋(píng)果公司解除與IBM的合作關(guān)系，轉(zhuǎn)而投向Intel。一些業(yè)界專(zhuān)家認(rèn)為這種搖擺可能會(huì)使蘋(píng)果的消費(fèi)者感到困惑５．Android系統(tǒng)將成為蘋(píng)果ios系統(tǒng)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手６．供應(yīng)鏈管理不夠完善

１.利用已有的強(qiáng)大知名度繼續(xù)拓展市場(chǎng)；

２.利用代工企業(yè)即別人的優(yōu)勢(shì)來(lái)幫助自己降低成本，而蘋(píng)果公司本部則繼續(xù)投入創(chuàng)新研發(fā)，從而形成高品質(zhì)、低價(jià)格的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品；

3.利用已有優(yōu)勢(shì)，快速搶占市場(chǎng)。

１．根據(jù)市場(chǎng)需要逐漸精簡(jiǎn)不必要的技術(shù)研發(fā)，放棄不

能盈利的產(chǎn)業(yè)；

2.避開(kāi)自己不擅長(zhǎng)的生產(chǎn)制造業(yè)，請(qǐng)其他代工企業(yè)生產(chǎn)；

3.分析潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，找出自身不足與對(duì)手的優(yōu)勢(shì)，改進(jìn)自身不足，將潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手扼殺在搖籃里。

第四篇：護(hù)膚品市場(chǎng)環(huán)境分析

護(hù)膚品市場(chǎng)環(huán)境分析

宏觀市場(chǎng)環(huán)境分析——經(jīng)濟(jì)環(huán)境

宏觀市場(chǎng)環(huán)境分析——經(jīng)濟(jì)環(huán)境優(yōu)勢(shì)：

優(yōu)勢(shì)：

·全國(guó)商業(yè)企業(yè)護(hù)膚品零售額平均遞增 全國(guó)商業(yè)企業(yè)護(hù)膚品零售額平均遞增20%以上，無(wú)論發(fā)達(dá) 以上，全國(guó)商業(yè)企業(yè)護(hù)膚品零售額平均遞增 以上 或欠發(fā)達(dá)地區(qū)均顯現(xiàn)為護(hù)膚品市場(chǎng)銷(xiāo)售的高增長(zhǎng)，或欠發(fā)達(dá)地區(qū)均顯現(xiàn)為護(hù)膚品市場(chǎng)銷(xiāo)售的高增長(zhǎng)，全國(guó) 31個(gè)省市自治區(qū)，有27個(gè)平均遞增 個(gè)省市自治區(qū)，個(gè)平均遞增15%以上，市場(chǎng)高速 以上，個(gè)省市自治區(qū) 個(gè)平均遞增 以上 增長(zhǎng)面在87%以上行業(yè)數(shù)據(jù)顯示僅 以上行業(yè)數(shù)據(jù)顯示僅2010年前六個(gè)月，中 年前六個(gè)月，增長(zhǎng)面在 以上行業(yè)數(shù)據(jù)顯示僅 年前六個(gè)月 國(guó)化妝及護(hù)膚品的出口銷(xiāo)量就高達(dá)3.58億美元，與2009 億美元，國(guó)化妝及護(hù)膚品的出口銷(xiāo)量就高達(dá) 億美元 年同期相比増加了22%。年同期相比増加了 ·進(jìn)口護(hù)膚品的高檔奢侈品稅很高，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)產(chǎn)護(hù)膚品。進(jìn)口護(hù)膚品的高檔奢侈品稅很高，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)產(chǎn)護(hù)膚品。進(jìn)口護(hù)膚品的高檔奢侈品稅很高 因此國(guó)產(chǎn)護(hù)膚品在價(jià)格上有優(yōu)勢(shì)。因此國(guó)產(chǎn)護(hù)膚品在價(jià)格上有優(yōu)勢(shì)。

隱憂：

1、我國(guó)國(guó)內(nèi)企業(yè)規(guī)模較小，難與國(guó)外企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。我國(guó)國(guó)內(nèi)企業(yè)規(guī)模較小，難與國(guó)外企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。

2、目前我國(guó)國(guó)內(nèi)護(hù)膚品企業(yè)仍以中小企業(yè)為主，超過(guò) 億元 目前我國(guó)國(guó)內(nèi)護(hù)膚品企業(yè)仍以中小企業(yè)為主，超過(guò)5億元 人民幣規(guī)模的民族品牌僅有北京大寶、重慶奧妮、人民幣規(guī)模的民族品牌僅有北京大寶、重慶奧妮、上海家 化等幾家，難以形成有實(shí)力的集團(tuán)競(jìng)爭(zhēng)力。化等幾家，難以形成有實(shí)力的集團(tuán)競(jìng)爭(zhēng)力。低水平重復(fù)建 低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)，使企業(yè)平均產(chǎn)值不足1000萬(wàn)元人民幣。

宏觀市場(chǎng)環(huán)境分析——自然環(huán)境

在關(guān)愛(ài)自然、低碳生活的大主題下，護(hù)膚產(chǎn)品也逐漸 回歸大自然。伴隨著崇尚綠色、回歸自然的時(shí)代大潮，護(hù)膚品領(lǐng)域 崇尚綠色、回歸自然 崇尚綠色 在歷經(jīng)了化學(xué)合成、天然原料提取、生物工程等熱潮 之后，自然美容這一長(zhǎng)期被冷落的領(lǐng)域得到了世界范 圍的重視。自然美容組方以其天然、復(fù)方、經(jīng)典的特色成為世界 品牌護(hù)膚品商家矚目的焦點(diǎn)。特別是亞洲地區(qū)國(guó)家如 日本、韓國(guó)，以中草藥為配方基礎(chǔ)的護(hù)膚品成為高品 質(zhì)護(hù)膚品的代表之一，“向大自然深呼吸”已經(jīng)成為 這個(gè)時(shí)代美容護(hù)膚的主流。

宏觀市場(chǎng)環(huán)境分析——人口環(huán)境

(1)人口總量大

(2)年齡結(jié)構(gòu)，15歲至59歲勞動(dòng)年齡人口占總?cè)丝诒壤?達(dá)到最高點(diǎn)后轉(zhuǎn)為緩慢下行，勞動(dòng)力將逐步轉(zhuǎn)變?yōu)橛邢?剩余。

(3)人口性別性別比，（以女性為100，男性對(duì)女性的比 例）為106.75。

宏觀市場(chǎng)環(huán)境分析——市場(chǎng)的政治、法律背景

《進(jìn)出口護(hù)膚品監(jiān)督檢驗(yàn)辦法》、《進(jìn)出口護(hù)膚品監(jiān)督檢驗(yàn)辦法》

《護(hù)膚品衛(wèi)生監(jiān)督條例》進(jìn)出口護(hù)膚品檢驗(yàn)管理規(guī)定的（補(bǔ)充規(guī)定）等法律法規(guī)。

這說(shuō)明了國(guó)家對(duì)護(hù)膚品的管理法規(guī)更加嚴(yán)格。比如 新法規(guī)要求護(hù)膚品在選擇同使用化工原料更注重其純度，對(duì)于原料的提供者化工企業(yè)來(lái)說(shuō)，禁用的化工原料的增 加對(duì)于他們的 生產(chǎn)會(huì)有不同程度的影響。當(dāng)對(duì)于整個(gè)精 細(xì)化工領(lǐng)域來(lái)說(shuō)，開(kāi)發(fā)新的高效環(huán)保產(chǎn)品是必然的趨勢(shì)！

宏觀市場(chǎng)環(huán)境分析——市場(chǎng)文化環(huán)境

目前護(hù)膚品消費(fèi)者推崇綠色無(wú)添加護(hù)膚品，即追求 天然無(wú)化學(xué)劑添加，生產(chǎn)天然、有機(jī)和礦物護(hù)膚品將成 為行業(yè)主要發(fā)展趨勢(shì)。而且護(hù)膚品不再“重女輕男”，近幾年，很多現(xiàn)代 社會(huì)的男性已經(jīng)開(kāi)始重視起自己的面子問(wèn)題，越來(lái)越多 的男性，對(duì)自己的皮膚、身材和體味，給予很大的關(guān)注 和投入。

宏觀市場(chǎng)環(huán)境分析——技術(shù)環(huán)境

從過(guò)去原始的初級(jí)的小型家庭生產(chǎn)，逐漸發(fā)展成為一門(mén)新的 專(zhuān)業(yè)性的科學(xué)技術(shù)。正是在這個(gè)基礎(chǔ)上我國(guó)護(hù)膚品行業(yè)才成為目 前我國(guó)輕工行業(yè)中發(fā)展最迅猛，最受廣大民眾歡迎的諾大行業(yè)。

例如：鈉米技術(shù)在護(hù)膚品科學(xué)研究中的應(yīng)用始于90年代，隨著技 術(shù)的不斷改進(jìn)，日經(jīng)摸索出許多方法來(lái)提高和增加護(hù)膚品活性添 加物的功效，保持其穩(wěn)定和鮮活，并使其順利滲透到皮膚內(nèi)層，滋養(yǎng)深層細(xì)胞，從而事半功倍地發(fā)揮護(hù)膚、療膚功效。

如何在天然美容材料中通過(guò)技術(shù)突破，發(fā)掘其新的功效也是發(fā)展的一大方向。

第五篇：1市場(chǎng)環(huán)境分析

1市場(chǎng)環(huán)境分析 市場(chǎng)狀況： 2006年中國(guó)洗護(hù)產(chǎn)品市場(chǎng)消費(fèi)額大220億左右，寶潔、聯(lián)合利華、絲寶集團(tuán)、拉芳集團(tuán)占80%，寶潔占到60%；好迪、采樂(lè)、蒂花之秀、飄影等二線品牌占了13%，寶潔旗下的品牌占據(jù)洗發(fā)水的半壁江山。

消費(fèi)群體：清揚(yáng)將消費(fèi)者群體定位于時(shí)尚、有個(gè)性的年輕人群，具有新鮮感、敢于挑戰(zhàn)。

競(jìng)爭(zhēng)分析：根據(jù)“清揚(yáng)”自身的功能定位---專(zhuān)業(yè)去屑，不難看出其將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手直指寶潔旗下的“海飛絲”，海飛絲是寶潔公司的洗發(fā)水產(chǎn)品之一，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)近20年；而清揚(yáng)是聯(lián)合利華進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)十年以來(lái)首次推出的新品牌。海飛絲去頭屑的功能，在中國(guó)消費(fèi)者的心目中已經(jīng)根深蒂固。因此，對(duì)于消費(fèi)者的培養(yǎng)，海飛絲具有明顯的優(yōu)勢(shì)，但是從另一個(gè)方面看，對(duì)于一個(gè)新的品牌提出新的去屑概念，對(duì)于新的消費(fèi)者培養(yǎng)更具誘惑力。

清揚(yáng)洗發(fā)水性別細(xì)分針對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)高同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境，通過(guò)悉心的市場(chǎng)分析和數(shù)據(jù)調(diào)研，清揚(yáng)果然出手不凡——首次推出了分別針對(duì)男女需求的兩種系列產(chǎn)品，并躋身成為國(guó)內(nèi)專(zhuān)為男士設(shè)計(jì)的洗發(fā)水品牌。一直以來(lái)，洗發(fā)水產(chǎn)品并無(wú)男女性別之分，最多也就是在形象代言人的性別選擇上有所側(cè)重。清揚(yáng)將洗發(fā)水分男女，根據(jù)男女不同體質(zhì)，更有針對(duì)性的解決頭發(fā)問(wèn)題，不能不說(shuō)是一次有高度的突破和有意義的挑戰(zhàn)。

三、清揚(yáng)電視植入式廣告（重點(diǎn)分析）

提到清揚(yáng)電視植入式廣告，我們不得不提到它的兩部成功電視劇《丑女無(wú)敵》、《無(wú)懈可擊之美女如云》，這兩部時(shí)尚職場(chǎng)大劇一度受到廣大受眾的熱捧。

1、清揚(yáng)巧用黑色情人節(jié)開(kāi)辟?lài)?guó)內(nèi)植入營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)線與電視劇《丑女無(wú)敵》的合作，讓清揚(yáng)初嘗到甜頭。這實(shí)際上是營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中的“隱性廣告營(yíng)銷(xiāo)”，它巧妙地把品牌或產(chǎn)品作為承載媒介情節(jié)中的一個(gè)元素，把廣告內(nèi)容隱藏在劇情中，使之成為其組成部分。當(dāng)費(fèi)德南的“概念廣告公司”在熒屏上為接下“清揚(yáng)”的“黑色情人節(jié)”方案而冥思苦想的時(shí)候，“清揚(yáng)”的線下運(yùn)作團(tuán)隊(duì)已完成了在各渠道的排兵布陣；當(dāng)“清揚(yáng)手機(jī)鏈”成為電視劇中風(fēng)靡一時(shí)的“黑色情人節(jié)”紀(jì)念品的時(shí)候，手鏈實(shí)物版也大張旗鼓地進(jìn)駐各大賣(mài)場(chǎng)，成為產(chǎn)品促銷(xiāo)的利器之一；當(dāng)“黑色情人節(jié)”成為熒屏上一道亮麗的風(fēng)景線時(shí)，“清揚(yáng)”的“黑色情人節(jié)”網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)也在如火如荼地進(jìn)行中。與國(guó)外純熟的植入式營(yíng)銷(xiāo)相比，我國(guó)企業(yè)的植入式營(yíng)銷(xiāo)仍不能擺脫方式單一等弊病。此次“清揚(yáng)”的“黑色情人節(jié)”植入營(yíng)銷(xiāo)中的一些創(chuàng)新之舉，無(wú)疑為我國(guó)的植入式營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)發(fā)展帶來(lái)了新思路，開(kāi)辟了植入營(yíng)銷(xiāo)新渠道。聯(lián)合利華對(duì)《丑女無(wú)敵》的植入式營(yíng)銷(xiāo)投資受到了聯(lián)合利華全球的重視，是聯(lián)合利華在全球最大的投資之一，也是迄今為止中國(guó)電視劇植入式營(yíng)銷(xiāo)的最大投資案例。

數(shù)據(jù)說(shuō)明事實(shí)，事實(shí)證明一切，清揚(yáng)在短短一年的時(shí)間里增長(zhǎng)35%，并且在這么一個(gè)激烈競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中不但生存下來(lái)了，還得到了快速發(fā)展，這證明其電視植入式廣告的成功！

2、攜手美女，創(chuàng)造無(wú)懈可擊！嘗到了植入的甜頭，2010年“清揚(yáng)”獨(dú)家定制了《無(wú)懈可擊之美女如云》，片名諧音就是廣告語(yǔ)“無(wú)屑可擊”。該劇8月1日在江蘇、安徽、天津等五大衛(wèi)視播出，截至播完江蘇衛(wèi)視以平均收視8.2%的成績(jī)占據(jù)省級(jí)衛(wèi)視黃金檔的頭把交椅。“清揚(yáng)”在這次劇中的品牌露出較好地把握了“度”，而不是完全追求“量”，力求不影響觀眾的觀感而產(chǎn)生抵觸情緒。策劃團(tuán)隊(duì)將清揚(yáng)廣告創(chuàng)意過(guò)程以商戰(zhàn)故事形式植入劇情中，沒(méi)有將產(chǎn)品赤裸裸地塞進(jìn)攝影機(jī)鏡頭，而是將劇中角色直接讓位片商所需，一旦角色形象塑造成功，演員本身甚至無(wú)形中都成為品牌的活體廣告。

《無(wú)懈可擊之美女如云》完美收官，被觀眾評(píng)為2010年最具創(chuàng)新精神職場(chǎng)電視劇，除了懸疑的劇情，俊男美女的加入，和大手筆的制作外，清揚(yáng)品牌大膽的營(yíng)銷(xiāo)模式也引起了媒體界的轟動(dòng)，挑戰(zhàn)廣告新概念，精巧的廣告投入更是史無(wú)前例！傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式，硬廣只能出現(xiàn)在片頭或片尾，而軟廣產(chǎn)品也只能出現(xiàn)在劇情里的某些角落，被女主角拿來(lái)洗頭洗澡。一貫喜歡進(jìn)行自我突破的清揚(yáng)并沒(méi)有墨守陳規(guī)，而是將大膽的將自身企業(yè)文化融入到《無(wú)懈可擊》的劇情中，讓觀眾看到的不是虛擬的故事情節(jié)，而是對(duì)企業(yè)文化的領(lǐng)悟。《無(wú)懈可擊》利用影視定制劇的全新模式，成功升級(jí)了生硬植入式廣告。將“清揚(yáng)”廣告創(chuàng)意過(guò)程以商戰(zhàn)故事形式巧妙植入劇情中，這種全新的營(yíng)銷(xiāo)模式，取得了極佳的營(yíng)銷(xiāo)效果。它的成功標(biāo)志著定制影視劇將告別“雷人”廣告植入，開(kāi)啟全媒體營(yíng)銷(xiāo)的“動(dòng)人”新模式。

隨著《無(wú)懈可擊》在各大主流媒體的播放，清揚(yáng)公司給觀眾印象大大提升了。而且，這印象，不僅僅是產(chǎn)品，更是清揚(yáng)企業(yè)理念與精神和觀眾的第一次親密接觸。由認(rèn)可清揚(yáng)品牌，再到認(rèn)可產(chǎn)品，讓觀眾隨著劇情深入牢牢記住清揚(yáng)品牌及其特點(diǎn)。進(jìn)一步拉近品牌與用戶(hù)距離，收獲巨大營(yíng)銷(xiāo)回報(bào)。很多客戶(hù)表示愿意嘗試一下清揚(yáng)的產(chǎn)品，選擇清揚(yáng)，并信任一輩子。營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)萬(wàn)變不離其宗，抓住了用戶(hù)自然就能滿足廣告主的需求。3試分析我國(guó)瓶裝水的銷(xiāo)售潛力

4.什么是概念營(yíng)銷(xiāo)?娃哈哈，農(nóng)夫山泉是怎么詮釋的概念營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)深入了解消費(fèi)者的理性需求和市

場(chǎng)需求趨勢(shì)，并且結(jié)合著這種需求進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)和制造，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)傳播、活動(dòng)促銷(xiāo)、人員說(shuō)服等方式將這種需求以“點(diǎn)”的形式進(jìn)行傳播，引起消費(fèi)者關(guān)注和認(rèn)同，和實(shí)現(xiàn)廠家“賣(mài)點(diǎn)”與消費(fèi)者“買(mǎi)點(diǎn)”之間的有效對(duì)接，引起消費(fèi)者對(duì)該類(lèi)產(chǎn)品某新特點(diǎn)的一種期待的營(yíng)銷(xiāo)策略和營(yíng)銷(xiāo)手段。

農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜

樂(lè)百氏二十七層凈化 娃哈哈我的眼里只有你?? 瓶裝水市場(chǎng)上的爭(zhēng)奪 背景分析

每年夏天，是瓶裝水市場(chǎng)火拼的最為激烈的時(shí)候，據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2008年瓶裝水的銷(xiāo)量是2500萬(wàn)，而2009年的銷(xiāo)量為3160萬(wàn)，增長(zhǎng)了30%。水產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入到了生命周期的成熟階段，規(guī)模化的生產(chǎn)，使企業(yè)既面臨機(jī)遇，又面臨成本挑戰(zhàn)。瓶裝水市場(chǎng)的三大巨頭，哇哈哈，康師傅，農(nóng)夫山泉，都不會(huì)錯(cuò)過(guò)這個(gè)銷(xiāo)售熱季，紛紛出臺(tái)自己的營(yíng)銷(xiāo)方案，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。

營(yíng)銷(xiāo)策略分析

第一，從產(chǎn)品上，三巨頭開(kāi)展了概念之戰(zhàn)。在市場(chǎng)

競(jìng)爭(zhēng)中，其中最值得注意的是農(nóng)夫山泉換保裝策略，他一改用了12年的包裝，在其新包裝上面，用山組成了一個(gè)水滴的抽象，圖下面有三行字；基于我們的理念，農(nóng)夫山泉從不在水中添加人工礦物質(zhì)，從不添加任何添加劑，從不使用城市自來(lái)水，在這三句話前面，有三個(gè)大大的叉，暗中指向了以生產(chǎn)純凈水為主的娃哈哈和礦物質(zhì)水的康師傅，也意味著自己與他們劃清了界限，雖然這樣做的風(fēng)險(xiǎn)很大，但農(nóng)夫山泉說(shuō)這是為了讓人們具備選擇好水的知識(shí)。近年來(lái)，隨著生活水平的提高，健康飲用水的概念漸漸深入人心，營(yíng)養(yǎng)論與解渴論日益成為水產(chǎn)品關(guān)注的焦點(diǎn)，農(nóng)夫山泉正是看到了這一點(diǎn)，才做出這樣的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略決策。

第二，從價(jià)格上說(shuō)，康師傅的價(jià)格最低。后來(lái)居上的康師傅，自從2004年進(jìn)入瓶裝水市場(chǎng)，靠低價(jià)戰(zhàn)略，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，坐在了瓶裝水市場(chǎng)的頭把交椅。第一，瓶身由原來(lái)的23克逐漸降低到12~13克，通過(guò)瓶身的減重，為康師傅節(jié)約的成本是相當(dāng)可觀的。第二，在外部包裝上，用塑料膜取代了紙箱，雖然在外觀上看起來(lái)不是很好，但他卻把在外包裝上節(jié)約的成本用于降低水的價(jià)格，把價(jià)值讓渡給消費(fèi)者，形成了價(jià)格優(yōu)勢(shì)。第三，建水廠的選擇，康師傅把水長(zhǎng)建在離市場(chǎng)最近的地方，也就是市場(chǎng)在哪，水廠就建在哪里，節(jié)省了時(shí)間和運(yùn)輸成本。

第三，從分銷(xiāo)渠道上，娃哈哈在全國(guó)有150家工廠，58個(gè)生產(chǎn)基地，每個(gè)省份至少有一家工廠，這就保證了貨源的覆蓋速度。娃哈哈的銷(xiāo)售渠道由10000名經(jīng)銷(xiāo)商，45000名分銷(xiāo)商組成，在這個(gè)龐大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)里，使經(jīng)銷(xiāo)商和分銷(xiāo)商各自發(fā)揮作用的是聯(lián)銷(xiāo)模式，在娃哈哈，從上至下，有總公司，分公司，經(jīng)銷(xiāo)商，二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，最后到終端，娃哈哈堅(jiān)持合理分配廠商之間的利益關(guān)系，使經(jīng)銷(xiāo)商主動(dòng)出擊，分析市場(chǎng)，而不單單靠終端的促銷(xiāo)手段。娃哈哈采取了合并經(jīng)銷(xiāo)商的方式，把經(jīng)銷(xiāo)商和二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商合二為一，使銷(xiāo)售渠道扁平化，雖然使經(jīng)銷(xiāo)商面臨的是多余原來(lái)幾倍的終端，增加了他們的壓力，但在終端，價(jià)格差價(jià)優(yōu)勢(shì)又形成了，保證了銷(xiāo)售者的利益，從而保證了銷(xiāo)售量。

與娃哈哈合并分銷(xiāo)渠道相反，農(nóng)夫山泉卻在拼命地

擴(kuò)建渠道。在農(nóng)夫山泉的成產(chǎn)成本中，運(yùn)輸成本是別人的三倍，由于受到千島湖水源的限制，農(nóng)夫山泉在建水廠是建在了鐵路邊上，想依靠鐵路運(yùn)輸節(jié)約成本。但是鐵路并沒(méi)有發(fā)展到集裝箱的程度，在運(yùn)輸過(guò)程中，需要人力物力進(jìn)行搬運(yùn)，成本一直節(jié)省不下來(lái)，農(nóng)夫山泉靠提供運(yùn)輸費(fèi)用的方式，維持著渠道的暢通。

康師傅與二者不同，利用其原有的方便面的經(jīng)銷(xiāo)商

和銷(xiāo)售渠道，使二者合一，在渠道上節(jié)省了成本。又利用康師傅方便面在中國(guó)市場(chǎng)的地位，實(shí)行見(jiàn)面銷(xiāo)水的政策，幫助康師傅礦物質(zhì)水占領(lǐng)市場(chǎng)。

第四，從促銷(xiāo)上，娃哈哈的廣告語(yǔ)：我的眼里只有

你。康師傅：多一點(diǎn)，生活更健康。農(nóng)夫山泉:農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜。在終端市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)，直接關(guān)乎到產(chǎn)品的銷(xiāo)售量，除了低價(jià)戰(zhàn)略外，各大商家也利用大量的促銷(xiāo)手段，吸引消費(fèi)者。因?yàn)樵谏綎|，農(nóng)夫山泉的桶裝水競(jìng)爭(zhēng)力很高，受到消費(fèi)者的認(rèn)可，用促銷(xiāo)桶裝水贈(zèng)送瓶裝水的辦法，使銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提高。而娃哈哈也沒(méi)閑著，娃哈哈通過(guò)為玉樹(shù)災(zāi)區(qū)捐贈(zèng)食物和礦泉水，產(chǎn)生的廣泛影響是不可小覷的，不僅向?yàn)?zāi)區(qū)人民推廣了自己的產(chǎn)品，同時(shí)在道德上也樹(shù)立了企業(yè)良好的形象，實(shí)現(xiàn)了社會(huì)，企業(yè)利益的和諧統(tǒng)一。娃哈哈還利用世博會(huì)的契機(jī)，推出了娃哈哈帶你不出門(mén)看世界網(wǎng)上活動(dòng)，再點(diǎn)擊進(jìn)入娃哈哈的官方網(wǎng)站時(shí)，你即可享受到產(chǎn)品帶你逛世博美妙的樂(lè)趣，同時(shí)還能看到各國(guó)的會(huì)館，那期間的網(wǎng)上瀏覽量應(yīng)該是個(gè)驚人的數(shù)字。

康師傅的促銷(xiāo)活動(dòng)，覆蓋面很廣，在康師傅的飲品

中，包裝上的再來(lái)一瓶的字樣幾乎隨處可見(jiàn)，而中獎(jiǎng)率也很高，作為消費(fèi)者，當(dāng)然會(huì)選擇更經(jīng)濟(jì)的方式，也就更多的會(huì)偏向選擇康師傅。隨著銷(xiāo)量的上升，伴隨而來(lái)的也有其不利的一面，由于貨源不充足，康師傅不能給經(jīng)銷(xiāo)商足夠的貨品，導(dǎo)致消費(fèi)者來(lái)兌獎(jiǎng)時(shí)，商店出現(xiàn)了不能兌換的狀況，而經(jīng)銷(xiāo)商手中又積壓大量的兌獎(jiǎng)瓶蓋，如此貨源不暢，使消費(fèi)者開(kāi)始有了自己上當(dāng)受騙的感覺(jué)，這對(duì)康師傅企業(yè)的信譽(yù)和形象都受到了威脅，所以當(dāng)下企業(yè)在促銷(xiāo)方式上和促銷(xiāo)數(shù)量上應(yīng)該進(jìn)行合理的選擇和控制，充分估計(jì)市場(chǎng)的需求量和企業(yè)的生產(chǎn)能力，才不至于出現(xiàn)負(fù)面的影響。

市場(chǎng)定位分析

從市場(chǎng)定位上，在上述內(nèi)容中也曾說(shuō)道，三大企業(yè)

生產(chǎn)分別以純凈水、礦物質(zhì)水、天然水為主，是對(duì)市場(chǎng)不同的定位。就現(xiàn)在目前的形勢(shì)看來(lái)，瓶裝水市場(chǎng)幾乎沒(méi)有了空白領(lǐng)域讓企業(yè)填補(bǔ)市場(chǎng)，企業(yè)在進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)選擇的時(shí)候，應(yīng)該選用無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)策略，把整體的市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，重視市場(chǎng)需求的共性，而忽略其差異性。首先，雖然生活水平有所提高，但健康飲水的觀念還不是深入人心，調(diào)查顯示大多數(shù)消費(fèi)者在選擇不同企業(yè)的瓶裝水時(shí)，根本喝不出來(lái)其產(chǎn)品的差別，特別是在夏季，大多數(shù)人都是注重水的解渴價(jià)值，還未上升到注重關(guān)注營(yíng)養(yǎng)的高度。其次，中國(guó)的14億人口，瓶裝水市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)需求量是很大的，而

水產(chǎn)品的需求和生產(chǎn)的類(lèi)似性很大，使用無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)策略，適應(yīng)大批量生產(chǎn)的需要，可以發(fā)揮規(guī)模經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢(shì)。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

現(xiàn)在的康師傅、農(nóng)夫山泉、娃哈哈，都處于與競(jìng)爭(zhēng)

對(duì)手并存和對(duì)峙的狀態(tài)，康師傅的低價(jià)策略，也讓一直堅(jiān)持利潤(rùn)共享原則的娃哈哈采取了合并經(jīng)銷(xiāo)商的策略由于水是季節(jié)性產(chǎn)品，而企業(yè)不能只靠一個(gè)季度生存，因此，在夏季的時(shí)候，打開(kāi)相關(guān)產(chǎn)品的銷(xiāo)路是非常必要的。

目前在市場(chǎng)上，娃哈哈，康師傅礦泉水的售價(jià)都為

一元錢(qián)，只有農(nóng)夫山泉的價(jià)格偏貴，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境很?chē)?yán)峻，現(xiàn)在的價(jià)格已是企目前在市場(chǎng)上，娃哈哈，康師傅礦泉水的售價(jià)都為一元錢(qián)，只有農(nóng)夫山泉的價(jià)格偏貴，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境很?chē)?yán)峻，現(xiàn)在的價(jià)格已是企業(yè)生存的生死線，可以說(shuō)，幾乎沒(méi)有了成本在下降的可能，但要想維持這樣的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，前提是市場(chǎng)上沒(méi)有其他外來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)者，或者說(shuō)即使有，也不會(huì)再比現(xiàn)在的價(jià)錢(qián)再低了。但隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，帶來(lái)的是競(jìng)爭(zhēng)的白熱化。可口可樂(lè)旗下的冰露帶著比康師傅更低的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，成功進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，也讓康師傅市的場(chǎng)占有率受到嚴(yán)重威脅。

得出的結(jié)論

我認(rèn)為，在現(xiàn)在的情況下，中國(guó)的康師傅，娃哈哈

和農(nóng)夫山泉應(yīng)該聯(lián)起手來(lái)，在礦泉水方面共享，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。因?yàn)橹袊?guó)的水市場(chǎng)需求量是巨大的，而現(xiàn)在三家雖然各自都在經(jīng)營(yíng)不同領(lǐng)域的水產(chǎn)品，但各自的市場(chǎng)分額要想擴(kuò)大還是有很大的困難的，要想把對(duì)手兼并更是難上加難，也就是說(shuō)，現(xiàn)在的康師傅、娃哈哈和農(nóng)夫山泉，已構(gòu)成了一個(gè)三角，很穩(wěn)定。雖然康師傅是三家中價(jià)格最低的，是因?yàn)橥薰](méi)有過(guò)分的采用價(jià)格策略來(lái)應(yīng)戰(zhàn)康師傅的低價(jià)策略，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合并不是企業(yè)間要完全的資源共享，具體來(lái)說(shuō)有：

首先，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，農(nóng)夫山泉利用娃哈哈的銷(xiāo)售渠道。

農(nóng)夫山泉經(jīng)營(yíng)的理念是綠色、天然、健康，在未來(lái)的水市場(chǎng)上，隨著人們生活水平的提高，按照馬斯洛的需要層次理論，營(yíng)養(yǎng)論會(huì)成為趨勢(shì)。但企業(yè)現(xiàn)在面臨的是淡水資源短缺、污染嚴(yán)重的宏觀壞境，而像千島湖這

樣的水源并不好找，這是農(nóng)夫山泉的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也是他的劣勢(shì)，水源的依賴(lài)限制了其建水廠的選擇，而娃哈哈卻有渠道的優(yōu)勢(shì)，但這需要雙方協(xié)調(diào)好彼此間的利益關(guān)系。

其次，開(kāi)辟新市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)前向一體化。如上所述，水是季節(jié)性產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)該增設(shè)新的產(chǎn)品線，研發(fā)更多的產(chǎn)品項(xiàng)目，但不是要放棄在礦泉水領(lǐng)域的份額而是保持，礦泉水的利潤(rùn)空間已經(jīng)很小了，它雖然是配銷(xiāo)戰(zhàn)略的主要載體，但配銷(xiāo)產(chǎn)品的質(zhì)量、品種、包裝也要滿足消費(fèi)者需求。每個(gè)企業(yè)針對(duì)本企業(yè)擁用的資源和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，不斷推出綠色健康的新產(chǎn)品。

最后，要善于創(chuàng)造需求，引導(dǎo)消費(fèi)者。強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合后，企業(yè)的話語(yǔ)權(quán)加強(qiáng)，現(xiàn)在水產(chǎn)品不斷強(qiáng)化對(duì)水概念的理解，除了純凈水、礦物質(zhì)水、天然水等，蒸餾水等新的詞匯又頻頻出現(xiàn)，這對(duì)于三大企業(yè)無(wú)疑都是挑戰(zhàn)，所以三企業(yè)應(yīng)該拋棄彼此各執(zhí)一方的做法，共同引導(dǎo)消費(fèi)者的消費(fèi)傾向，穩(wěn)固已有的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。