第一篇：4市場環境分析報告范例

市場環境分析報告范例

一、市場分析

（一）市場狀況

隨著計算機的日益普及，某某的用量也與日俱增，可以預見今后對于某某需求存在著一個潛力巨大的市場。我們在對某某市場分析后得知：某某質量的好壞是消費者購買某某優先考慮的因素，而價格因素也是影響消費者購買哪種品牌某某的重要因素之一。因此，對于某某公司的某某而言，把兩者有機結合起來，找到最佳結合點，就會把握住一個很大的市場機會。

（二）品牌狀況

目前市場上某某的品牌種類很多，其中有些國產和合資兩種主要類型，如索尼、柯尼卡、萬勝、金龜子等。雖然各品牌都有屬于自己的特定消費群體，但卻存在著這樣一個事實：高質量某某價位高，低質量某某價位低。這就為某某公司某某以“質量高、價位低”進入市場提供了有力機會，為爭取可觀的市場占有率提供了可能。

二、消費者分析

（一）零散消費者

零售消費者往往依據朋友的介紹或商家的推薦選購產品。因此，消費者往往需經過一段時間的反復使用和比較，認定性價比最好的某某，從而趨向于選購自己認定的品牌。

（二）銀行等金融系統

目前，大多數消費者所使用的是DOS操作系統，而金融系統則大多使用UNIX操作系統，而大多數某某生產廠家并沒有生產出適合于金融系統使用的某某，針對這一市場空白，某某公司首先推出了適合于金融系統使用的銀行專用盤，從而滿足了消費者的需求。

三、目標市場的確定

通過市場調研，擬選擇以追求“質量高、價位低”的零散消費者和金融系統作為某某公司某某的主要目標市場。

作為主要目標市場的顧客群有以下特征：在產品的所有屬性中，最為重視產品的質量，其次是價格因素；品牌忠誠度不高，凡是認為使用效果好，價位又適中的，都屬于購買對象。對這部分消費者來說，各種信息來源中朋友的介紹對他們的影響最大。

四、產品定位

某某公司某某定位是適合大眾化消費，盡量滿足各類消費者需求的中高檔某某。以“質量高、價位低”的形象進入市場，這樣既有利于樹立某某公司某某的美譽度和品牌的知名度，又能針對消費者的需求重視產品使用效果及價格。

五、營銷策略

（一）產品

針對消費者重視產品質量而不太重視產品包裝的特點，對產品應嚴格把好質量關，在盡量減少產品包裝費用的同時，還應追求包裝的多樣化，如單片裝、5片裝、10片裝等，以滿足不同消費者的消防需求。

（二）價格

采用差異化定價方法，使公司產品的價格略低于市場上同檔次產品的價格，從而使價格具有競爭力。

（三）廣告及促銷策略

針對某某這一特殊商品，應大量制作POP廣告，同時張貼印刷精美的宣傳品，使產品能迅速被消費者了解并激發起消費者的購買興趣。廣告宣傳的重點是如何樹立產品形象，擴大知名度。

（四）銷售渠道

銷售可以走直銷和分銷相結合的道路。零散購買的消費者大多通過零售商購買，因此對于零售商應該走分銷的道路，并且應當維護好同零售商的關系，因為一部分新用戶是通過零售商對產品的推薦而購買的。對于金融系統，則應該走直銷的道路，讓業務員直接面對終端客戶，并且應該保持直銷和分銷價格的統一。

第二篇：市場環境分析報告

電 腦 周 邊 產 品 市 場 環 境 分 析 報 告

指導老師：周曉蘭 專業：12級市場營銷小組:一班一組

引言

隨著社會和科技的發展，越來越多人擁有電腦，隨之而來的問題也來了，電腦輻射，鍵盤上的灰塵，種種都危害著人們的健康，很多人都知道電腦輻射而不知道鍵盤灰塵的威脅。鍵盤膠是一種清洗電腦鍵盤的清理用品，實驗證明可以很大程度上減少細菌，從而有益人們的健康。為了了解日照大學城的日照，特此對日照大學城市場進行了環境分析報告。分別從以下幾方面做了分析，在市場狀況分析，其中分析產品特點，市場規模，市場供求等概況，在消費者購買分析中，分析了消費者的構成，消費者的動機，影響購買信息的渠道，還有關于使用的感受分析，再而就是競爭者的分析，宏觀營銷環境的分析和企業營銷機會和對策的分析。

目錄

一、市場狀況分析.................................................4

（一）產品特點分析.................................................4

（二）市場規模分析.................................................4

（三）市場供求分析.................................................4

二、消費者購買分析...............................................5

（一）消費者構成分析...............................................5

（二）消費者購買動機分析...........................................5

（三）影響購買信息渠道的分析.......................................5

（四）使用感受分析.................................................6

三、競爭對手分析.................................................6

四、宏觀營銷環境分析.............................................6(一)人口環境分析.................................................6(二)經濟環境分析.................................................6(三)社會文化分析.................................................7

五、企業營銷機會和對策分析.........................................7 附錄...............................................................9

一、市場狀況分析(一)產品特點分析

電腦的周邊產品有多，最基本的鍵盤、音響、攝像頭等就不說了，我們的主要銷售的產品是鍵盤膠等清潔用品。

鍵盤膠是一種軟膠狀材質，有可易深入凹凸細縫中，強力黏除灰塵、毛發、碎屑的功能。實驗證明能有效減少細菌，維護居家生活用品和生活健康，產品清潔效果源自產品本身的附著力，不需要使用水或者其他清潔用品清洗，可重復使用。它是環保配方可自然分解，對人體無害，適用于各種物品的清潔，尤其是鍵盤的。清潔。很多朋友天天接觸電腦，鼠標，鍵盤，長時間使用鍵盤，吃東西的時候，瓜子的時候，都可能把鍵盤弄臟。如果不借助任何外物，清理一次鍵盤可真是費時費力，對于我們學生來說，可是真真不愿意的，這時候我們的鍵盤膠就派上用場了，相信一定會有很多同學樂意使用它的！

（二）市場規模分析

日照大學城周圍有許多高等院校（曲師、山體、濟醫、水利、職業學院、外國語學院),內部是生活區,大學城的周圍有村子秦樓、新合村大學城還在擴建中，擴建的大學有職業技術學院，往北邊和東邊。擴建的部分也有生活區.日照大學城宿舍生活區有德勝園、東升園、四季花園、毓秀園、毓華園和文澤園組成，住宿條件好，各個園的環境也不錯，在各園內都有洗衣房、澡堂、食堂、超市、網上超市、通信營業廳等各項配套服務，周邊有秦樓、新合村、大洼村緊鄰大學城，可為學生提供長短期租房、各種兼職、和生活物資的采購。

日照大學城大約六萬多左右的活動人數，每年都會迎來將近1.6萬人的新生入學。這是一個可觀的消費群體。

（三）市場供求分析

經過我們的調查分析與研究，發現日照大學城專門賣此類鍵盤清理膠的幾乎都沒有，尤其是在夜市上。經過我們的問卷回饋分析，該市場的前景很廣闊，不能說是供不應求的，也是有很大的發展空間的。

隨著人們生活水平的提高，不能說是人人都有電腦，但保守估計一個宿舍至少有三個電腦，一層樓約有35個宿舍，一共6層樓，一個宿舍需要3個，一棟 樓大概需要630個，一個園區有多少棟樓，六個園區呢，可見數目是可觀的。

二、消費者購買分析

（一）消費者構成分析

消費者市場是個人或家庭為了生活消費而購買產品和服務的市場。經過調查,在日照大學城的主要購買者是學生（包括男的、女的）而他們的文化程度是大專和本科的，大多數集中在20多歲，而且他們的錢主要來源于父母，同時不排除有些同學去做兼職賺來的一些錢，不過大部分的錢還是來源于家里的，所以他們的購買量比較多，因為他們有了需求，但是他們的收入有限，還有需求的限度，所以不能一次性購買大量產品。

（二）消費者購買動機分析

調查分析，大學城學生之所以去買這些產品，是因為他們有所需要。隨著食品安全問題的出現，人們越來越注重健康，鍵盤膠是一款綠色產品，而且用途是清理鍵盤，鍵盤中很多對人體有害的灰塵，清理了他們就是有益與身體健康。這也人們的一部分心理原因，很有可能形成口碑傳送，致使人們的購買量增加。

（三）影響購買的信息渠道的分析

由于學生沒有經濟來源，多是靠父母給的生活費，因此每個月的消費不是很多，雖然我們產品的消費不是很高，但是對學生也是算是可要可不要的開銷，會經常光顧的人不是很多。

其次，現在的小商品很多，很多都是沖著商品的常用性而去，作為一種新型的清潔用品，不太會有人去嘗試，宣傳的手段不夠，是制約消費的原因。

產品宣傳也是制約消費重要原因之一，要是宣傳的不夠好的話，很可能大家都不知道有產品作用的好處，不知道當然就不會來嘗試。當然有時就算宣傳面已經很廣了，但不具有說服力，也可能變成即使大家知道有產品用途的，也不敢來嘗試的局面，所以宣傳方式很重要。

據調查，日照大學城消費者對于鍵盤膠這類清潔產品的了解甚少，宣傳方面需要花較多心思。實主要是讓消費者了解不清理鍵盤的危害，讓他們覺得買鍵盤膠的必要性，就好比生病了要吃藥一樣，最好讓他們有一種有了電腦就一定要有鍵盤膠的心理，而且對于用過鍵盤膠之后，鍵盤的明顯變化更要加之比較。讓消 費者了解鍵盤膠的效果。

（四）使用感受分析

據了解，因為在大學城主要消費者是學生，他們對商品的包裝、服務都不是很滿意，所以如果我們使用特色包裝，定能吸引消費者眼球，但由于產品受限，不能使包裝的成本大于產品的成本，所以主要在宣傳上，讓消費者可以形成從心理上接受鍵盤膠是必須品的意識。

三、競爭對手分析

經過調查發現，專門買鍵盤膠的地方在大學城少之又少，所以目前不存在競爭的問題，但是如果我們效益好的話，以后肯定會有競爭對手的，所以我們能做的只有，服務更好，態度更好。

四、宏觀營銷環境分析

（一）人口環境分析

人口是市場的第一要素。人口數量直接決定市場規模和潛在容量，從而影響著市場的營銷活動。企業應重視對人口環境的研究，密切關注人口特性及其發展動向，及時地調整營銷策略以適應人口環境的變化

（二）經濟環境分析

經濟環境是影響市場營銷活動的主要環境因素，其中收入因素、消費結構對市場營銷活動影響較大。

1、消費者收入水平

日照大學城都是大學生很多經濟來源都是通過父母。

2、消費結構

消費結構對市場營銷活動影響較大。收入因素是構成市場的重要因素,因為市場規模的大小，歸根結底取決于消費者的購買力大小，而消費者的購買力取決于他們收入的多少。由于我們的消費者大都是大學生所以的購買力比較低。

3、消費者儲蓄

消費者的儲蓄行為直接制約著市場消費量購買的大小。當收入一定時，如果 6 儲蓄增多，現實購買量就減少；反之，如果用于儲蓄的收入減少，現實購買量就增加。

4、信用消費

我們企業要樹立良好的企業形象，所以我們的信譽要很好，我也可以根據自己的信用來進行信用推廣。

（三）社會文化環境分析

任何市場都處于一定的社會文化環境中市場營銷活動必然受到所在社會文化環境的影響和制約。

1、教育狀況分析

啟動教育現代化創建工作，城鄉義務教育全部實現免費，初中入學率100%，高中階段教育普及率95%，比“十五”末提高15個百分點；科技創新成效顯著，創成省級科技創業園，高新技術產業產值突破20億元，是“十五”末的9.1倍。

2、價值觀念分析

價值觀念是指人們對社會生活中各種事物的態度和看法。不同文化背景下，人們的價值觀念往往有著很大的差異，消費者對商品的色彩、標識、式樣以及促銷方式都有自己褒貶不同的意見和態度。企業營銷必須根據消費者不同的價值觀念設計產品，提供服務。

雖然都是在大學城這幾所大學念書，但每一個人的價值觀念是不同的，文化的差異也是有的，而有一些是以勤儉為主的，另一些人的思想是只要有錢我就要，不會顧及錢是怎么來的，一味地去追求自己喜歡的，追足潮流，所以他們才會產生了分歧，所以他們的價值觀念是不一樣的。

3、消費習俗分析

不同的消費習俗，具有不同的商品要求。了解目標市場消費者的禁忌、習慣、避諱等是企業進行市場營銷的重要前提。

常州大學城里面的學生，他們每一個人的消費習俗是不同的，因為他們是來自不同的地方購買習慣及方式都有所不同。

五、企業營銷機會與對策分析

能夠獲取的市場機會和面臨的威脅

本產品由于產品的來源價格比較低，所以在價格更容易吸引消費者，我們產品的 戰略是物美價廉。

機會：

①市場營銷潛力巨大 ②政府鼓勵大學生創業 ③日照大學城屬于開發區，人口眾多，市場潛力大。威脅：

①大學生創業需要資金較大，經濟困難

②很多企業已經開始營銷，時間較早，我們沒有領先優勢 ③市場競爭激烈、本店鋪知名度不高

優勢：

①我們的團隊和和諧，具有一定競爭力 ②貨源渠道較便宜可以節省開支 ③本團隊具有較強的質量意識

劣勢：

①店鋪規模不是很大 ②創業但是市場經驗欠缺 ③營銷策劃、市場推廣較差

尋找營銷機會與對策 機會：選擇S.O.戰略對策： ①加強市場調研，開發潛在市場。

②學習別人優秀的經驗，努力挖掘自己的不足，實現實體店和虛擬店相結合的策略，增大市場份額。提高產品知名度，擴大產品市場份額，大學生創業會得到政府的支持增強市場推廣，吸取別人經驗和教訓。

③擴大規模，可以采取多種方式去促銷，從而擴大市場范圍。

附錄

大學城電腦周邊產品市場需求的調查問卷

您好！感謝您在百忙之中抽出時間閱讀本問卷并作出回答，為了了解大學城電腦周邊產品的市場需求狀況，特設此問卷。對您的積極配合，我們將表示衷心的感謝！

1、您是否有電腦？（）

A.有

B.沒有

2、您是否重視電腦的清潔？（）

A.非常重視

B.重視

C.一般

D.不重視

3、您是否知道鍵盤膠清理劑的作用？（）

A.知道

B.不知道

C.沒聽說過

4、您的電腦大概多久會清潔一次？（）

A.一月一次

B.2~4個月

C.半年或者一年

D.從未清潔過

5、您的鍵盤膜，鼠標墊等產品多久更換一次？（）

A.三個月左右

B.半年以內

C.一到兩年左右

D.從未更換，除非壞了

6、您認為電腦上的灰塵對健康的影響大嗎？（）

A.非常的大

B.一般吧

C.影響很小

D.不知道

7、如果購買電腦清潔用品，您會選擇哪種渠道？（）

A.從網上購買

B.從店里買

C.從夜市上買

D.上門推銷

8、您對電腦周邊產品能接受的價格范圍？（）

A.10元以內

B.10~20元

C.20~50元

D.50以上

9、對于電腦的周邊產品您認為還需要哪些產品？（）多選

A.散熱器

B.小夜燈

C.清潔用品

D.U盤和讀卡器

10、您是否認同體驗式銷售？（）

『例，上門推銷的同時免費體驗』

A.完全認同

B.無所謂

C.不認同

第三篇：蘋果市場環境分析報告

蘋果市場環境分析報告

專業：工商管理

班級：二班

小組成員：13103024艾詩 13103038譚眾 13103035肖燕燕 13103057田姝婕 13103037代夢玲

蘋果公司環境分析報告一:公司簡介 蘋果電腦公司由喬布斯、斯蒂夫沃茲尼亞和Ron Wayn在 1976年4月1曰創立。蘋果股份有限公司，簡稱蘋果公司，英文名Apple,Inc.總部位于美國加利福尼亞的庫比提諾，核心業務是電子科技產品，目前全球電腦市場占有率為%。iPhone，是蘋果公司旗下研發的智能手機系列，是蘋果公司和電信公司推出的一款手機，它搭載蘋果公司研發的iOS手機操作系統。第一代iPhone于XX年1月9日由當時蘋果公司CEO史蒂夫·喬布斯發布，并在同年6月29日正式發售。XX年9月10日，蘋果公司在美國加州舉行新產品發布會上，推出第七代產品iPhone5C及iPhone5S，首次發布會還在北京、柏林和東京三地設置分會場，再在各地分別舉行了發布會，iPhone5S于同年9月20日正式發售。第八代的iPhone6將于XX年9月中旬發布。

二：宏觀環境分析

１.政治法律環境：隨著我國社會主義市場經濟制度的不斷完善，蘋果手機的市場環境也在不斷得到改善。各種對

企業營銷影響較大的法律法規的出臺和修正，將會對iphone的面家和賣家提供更多的保證，同時也會促進蘋果掃除入華道路上的障礙。

２.經濟環境：蘋果公司一直處于高端行列，其價格自然也很樂觀，這使得蘋果公司在中國市場定位在一個較小比例的客戶群上。售價過高是影響它在中國大規模普及的主要障礙。但是隨著中國經濟的快速發展，人民可支配收入的提高，再加上蘋果在中國日益擴大的粉絲群體，價格方面的劣勢并不會對蘋果手機的競爭力產生很大影響。目前，蘋果公司和聯通已經就iphone在中國的發行問題達成合作，這將大大有利于中國人民通過非水貨的正常渠道購買到蘋果手機。

３.科學技術環境因素：蘋果手機基本保持每年更新的速度，新技術的出現對整個行業產生巨大的影響，誰能更準確的把握時機，迎合消費者的新需求，就能屹立不倒。蘋果公司一向在技術創新領域走在前端，在看似復雜的技術面前，蘋果公司往往能化繁為簡，讓消費者輕易使用。

４.文化環境：中國的手機市場發展日趨成熟，各大品牌都在市場份額上占有一席之地，蘋果進入中國市場比較晚，又將中國置于全球組織架構中等級較低的位置，在與一些知名品牌的競爭中，并不處于優勢。中國人的價值觀念正在不斷發生改變。中國的手機消費者們相較于其他國家更注

重手機的娛樂和上網功能，而這些恰好又是蘋果的強項。隨著蘋果手機在全球的擴張，其獨特性吸引著越來越多的人群，所以其在中國的粉絲基礎也正不斷擴大。

三：微觀環境分析

１.企業：重視設計，創新和人才，堅信自己，永不服輸，關注細節，開拓銷售渠道，發揮特色，喬布斯將他的舊式戰略真正貫徹于新的數字世界之中，采用的是高度聚焦的產品戰略、嚴格的過程控制、突破式的創新和持續的市場營銷。

２.供應商：供應商與購買者對贏利的打壓，供應商討價還價的能力。

核心技術的發展影響了供應商的供貨質量。由于購買者通過壓價與要求提供價高的產品或服務質量，來影響行業中現有的企業能力。多手機行業來說，購買者比較多，且手機消費淘汰時間周期較長；而且手機行業中賣方較多，購買者能夠在需求范圍內找到多家產品；各廠商的產品差別化也來越不明顯，價格上的差別也不清晰；購買者同時向多個賣主購買產品在經濟上也是完全可行的。在這種情況下，蘋果手機公司想要獲得更大的市場份額就不得不加大產品附加值或降低價格。

３.營銷中介：一個好的合作者，不僅可以拓展客戶群，還能夠為日后的發展奠定良好的基礎。Iphone自走入中國，先后與聯通和電信合作推出手機。在iphone走入中國以前，很多人預測蘋果將會與移動合作，但是最終的選擇大大出人意料。也讓很多移動的用戶被迫在購買了手機之后刷機，當然也有一部分人更換了自己的手機號碼以配合手機使用。是大多數人是選擇了前者，這也給用戶帶來了不少的困擾。大體而言，在購買電腦和小型設備的公眾眼中，蘋果是一家管理良好且格外重視顧客需求的公司，蘋果的操作系統易于使用，其眾多的零售和支持人員熱情周到。蘋果進入中國市場面臨著和主流手機運營商的合作，蘋果的企業經營模式成為其進入中國市場最大的障礙，也是其最初與中國移動談判崩盤的原因。

４.顧客：中國智能手機市場的規模已然成為全球的領頭羊，現在它的規模已經是美國智能手機市場的三倍，因此該市場對于蘋果公司可謂意義非凡。XX年的第一季度，蘋果公司在中國市場的份額為8%，位列第五。據研究公司Canalys的分析稱，得益于新機iPhone 5/5s的發布以及老款機型的降價，蘋果公司贏得了8%的“蛋糕”。遺憾的是，蘋果公司至今未能與全球最大的移動通信運營商---中國移動達成任何一項協議。在這方面，蘋果公司必須仰視其韓國競爭對手---三星公司，后者贏得了中國市場20%的份額。尾隨排名第一的三星公司后面的是：宇龍計算機通信科技，華為，聯想。

蘋果和三星是占據中國市場份額前十名中僅剩的兩家外國企業，因此國產智能手機的出貨量增長顯而易見。去年第一季度銷往美國和中國的智能手機數量基本旗鼓相當，而今年第一季度，銷往中國的為8200萬臺，銷往美國的僅為2700萬臺！

５.競爭者：自從XX年推出iPhone，每一代的iPhone都以高端的最新的科技來俘獲消費者的心，蘋果首創的ios系統一經面世就將稱霸手機行業的塞班系統推入絕境，手機巨頭nokia至此走向沒落，而谷歌適時推出的安卓系統則給了芬蘭巨人致命一擊，借助安卓系統，一系列手機品牌崛起，如三星，國產的小米，魅族也推出了自己的手機系列，而nokia也與微軟合作，搭載windows phone手機系統浴火重生，推出了lumia系列手機。手機市場形成了ios為代表的iPhone，安卓等為代表的三星、sony、htc等，wp為代表的nokia，三足鼎立的格局

６.公眾：大體而言，在購買電腦和小型設備的公眾眼中，蘋果是一家管理良好且格外重視顧客需求的公司，蘋果的操作系統易于使用，其眾多的零售和支持人員熱情周到。在蘋果的供應商眼中，其形象大相徑庭：強硬、嚴肅、討價還價且要求絕對保密，而一旦出現問題，決不心慈手軟。

四：企業內部優劣勢

優勢和劣勢

1.優勢(Strength)

創新的產品設計。iphone為什么可以成為劃時代的代表作，這和他的創新設計密不可分。原來的手機大多都是選擇鍵盤式操作，即使支持屏幕操作也只是單一的點擊，iphone卻選擇了多點觸摸屏這一開發技術，寬大的屏幕，創新的手機設計，給人一種新的視覺和體驗沖擊。

獨特的系統配置。蘋果公司從創辦以來就一直不走尋常路，無論是電腦系統還是音樂播放器方面，一直秉承著自己獨特的路線。蘋果電腦的系統一直不同于普通使用的windows系統，這次iphone的上市更是把蘋果電腦中的Mac OS X系統運用到了手機中，讓更多的人體驗到了Mac系統的神奇魅力。

配套的軟件系統。iphone手機是一個新興產物，隨著使用者的增多，隨著配備的軟件系統也需要跟上時代的腳步。Itunes和App store對iphone的支持做出了不可磨滅的貢獻，itunes可以使電腦和手機進行同步和更新，App store提供了上萬種應用程序，集工作、娛樂為一身的軟件下載渠道。讓用戶在體驗的同時，可以隨時隨地的享受iphone所帶來的其他樂趣。

良好的售后服務。良好的售后服務會給公司帶來無法預知的效果，我自己就親身體驗過這種服務。蘋果公司有一種理念，與其花費大量人力物力在維修方面，不如在銷售方面

加大力度，所以他們給很多出現問題的電腦、手機都提供了更換新機的服務。

2.劣勢(Weakness)

價格。iphone的問世，也同時帶起了手機價格的高潮，原本只需要XX元左右就可以購買一臺不錯的手機，現在至少需要4、5000元才可以購買一款iphone手機。價格的定位無疑讓很多人都在思考，花比平時多一倍的錢是否值得。

機型有限。iphone自推出以來除了每次的更新換代以外，同時間推出的機型除了內存和顏色上有所區別，并沒有任何其他的型號可供用戶選擇。導致大家使用的都是一模一樣的手機，沒有什么區別。

合作的運營商。一個好的合作者，不僅可以拓展客戶群，還能夠為日后的發展奠定良好的基礎。Iphone自走入中國，先后與聯通和電信合作推出手機。在iphone走入中國以前，很多人預測蘋果將會與移動合作，但是最終的選擇大大出人意料。也讓很多移動的用戶被迫在購買了手機之后刷機，當然也有一部分人更換了自己的手機號碼以配合手機使用。但是大多數人還是選擇了前者，這也給用戶帶來了不少的困擾。

機會與威脅分析

1.機會(Opportunity)。正如之前提到的，人們對于高科技、創新、個性化產品的需求，以及一些那些蘋果產品狂

熱的追隨者，都對iphone進入市場打下了堅定的基礎。蘋果公司史蒂夫·喬布斯的“情感經濟”戰勝了理性經濟。排隊搶購也好，高端形象也好，都傳遞出一種信息——擁有我，與眾不同，虛幻的氛圍中生出了真金白銀。

2.威脅(Threat)。智能手機代表著高端手機，它需要適應不斷變化的社會需求，能夠對未來的社會需求有一定的分析，甚至是有一定的預知能力，才能使自己的智能手機不會在短時期內被淘汰。人們購買能力和購買欲望的提高，并不代

表他們愿意在短時間內不斷的更新換代自己的手機，他們更加愿意和希望自己購買的產品能夠適應整個社會變化的需求。

五：STOW戰略：

人們對于高科技、創新、個性化產品的需求，以及一些那些蘋果產品狂熱的追隨者，都對iphone進入市場打下了堅定的基礎。

１.智能手機代表著高端手機，社會需求不斷變化 ２.競爭對手多，種類多 諾基亞，三星等品牌市場上有了一定的份額 ３.美國經濟下滑，消費信心受挫４.低成本的高仿山寨機搶占低端市場

１.提高自身品牌的質量，使其他山寨機只能做到形式而神不似；

2.研發出更高端、更精美的手機吸引消費者的注意，誘發其購買欲；

3.利用已有的品牌效應，前期做好宣傳工作，務必做到“未聞其形，先聞其聲

１.提高自身的競爭力，用硬實力去打敗軟實力；

2.市場總是不斷的在變化，所以戰略也應隨著外部環境的改變而不斷變化，制定新的戰略目的。

１.創新的產品設計 ２.獨特的系統配置 ３.配套的軟件系統 ４.良好的售后服務 ５.在廣告方面高投入，打造高端品牌形象 ６.品牌知名度和美譽度非常高 ７.蘋果公司在多個應用領域保持著領先的優勢

１．價格昂貴 ２．機型有限 ３．營銷商有限 ４.蘋果公司解除與IBM的合作關系，轉而投向Intel。一些業界專家認為這種搖擺可能會使蘋果的消費者感到困惑５．Android系統將成為蘋果ios系統強有力的競爭對手６．供應鏈管理不夠完善

１.利用已有的強大知名度繼續拓展市場；

２.利用代工企業即別人的優勢來幫助自己降低成本，而蘋果公司本部則繼續投入創新研發，從而形成高品質、低價格的優質產品；

3.利用已有優勢，快速搶占市場。

１．根據市場需要逐漸精簡不必要的技術研發，放棄不

能盈利的產業；

2.避開自己不擅長的生產制造業，請其他代工企業生產；

3.分析潛在競爭對手，找出自身不足與對手的優勢，改進自身不足，將潛在競爭對手扼殺在搖籃里。

第四篇：護膚品市場環境分析

護膚品市場環境分析

宏觀市場環境分析——經濟環境

宏觀市場環境分析——經濟環境優勢：

優勢：

·全國商業企業護膚品零售額平均遞增 全國商業企業護膚品零售額平均遞增20%以上，無論發達 以上，全國商業企業護膚品零售額平均遞增 以上 或欠發達地區均顯現為護膚品市場銷售的高增長，或欠發達地區均顯現為護膚品市場銷售的高增長，全國 31個省市自治區，有27個平均遞增 個省市自治區，個平均遞增15%以上，市場高速 以上，個省市自治區 個平均遞增 以上 增長面在87%以上行業數據顯示僅 以上行業數據顯示僅2010年前六個月，中 年前六個月，增長面在 以上行業數據顯示僅 年前六個月 國化妝及護膚品的出口銷量就高達3.58億美元，與2009 億美元，國化妝及護膚品的出口銷量就高達 億美元 年同期相比増加了22%。年同期相比増加了 ·進口護膚品的高檔奢侈品稅很高，遠遠高于國產護膚品。進口護膚品的高檔奢侈品稅很高，遠遠高于國產護膚品。進口護膚品的高檔奢侈品稅很高 因此國產護膚品在價格上有優勢。因此國產護膚品在價格上有優勢。

隱憂：

1、我國國內企業規模較小，難與國外企業競爭。我國國內企業規模較小，難與國外企業競爭。

2、目前我國國內護膚品企業仍以中小企業為主，超過 億元 目前我國國內護膚品企業仍以中小企業為主，超過5億元 人民幣規模的民族品牌僅有北京大寶、重慶奧妮、人民幣規模的民族品牌僅有北京大寶、重慶奧妮、上海家 化等幾家，難以形成有實力的集團競爭力。化等幾家，難以形成有實力的集團競爭力。低水平重復建 低價惡性競爭，使企業平均產值不足1000萬元人民幣。

宏觀市場環境分析——自然環境

在關愛自然、低碳生活的大主題下，護膚產品也逐漸 回歸大自然。伴隨著崇尚綠色、回歸自然的時代大潮，護膚品領域 崇尚綠色、回歸自然 崇尚綠色 在歷經了化學合成、天然原料提取、生物工程等熱潮 之后，自然美容這一長期被冷落的領域得到了世界范 圍的重視。自然美容組方以其天然、復方、經典的特色成為世界 品牌護膚品商家矚目的焦點。特別是亞洲地區國家如 日本、韓國，以中草藥為配方基礎的護膚品成為高品 質護膚品的代表之一，“向大自然深呼吸”已經成為 這個時代美容護膚的主流。

宏觀市場環境分析——人口環境

(1)人口總量大

(2)年齡結構，15歲至59歲勞動年齡人口占總人口比例 達到最高點后轉為緩慢下行，勞動力將逐步轉變為有限 剩余。

(3)人口性別性別比，（以女性為100，男性對女性的比 例）為106.75。

宏觀市場環境分析——市場的政治、法律背景

《進出口護膚品監督檢驗辦法》、《進出口護膚品監督檢驗辦法》

《護膚品衛生監督條例》進出口護膚品檢驗管理規定的（補充規定）等法律法規。

這說明了國家對護膚品的管理法規更加嚴格。比如 新法規要求護膚品在選擇同使用化工原料更注重其純度，對于原料的提供者化工企業來說，禁用的化工原料的增 加對于他們的 生產會有不同程度的影響。當對于整個精 細化工領域來說，開發新的高效環保產品是必然的趨勢！

宏觀市場環境分析——市場文化環境

目前護膚品消費者推崇綠色無添加護膚品，即追求 天然無化學劑添加，生產天然、有機和礦物護膚品將成 為行業主要發展趨勢。而且護膚品不再“重女輕男”，近幾年，很多現代 社會的男性已經開始重視起自己的面子問題，越來越多 的男性，對自己的皮膚、身材和體味，給予很大的關注 和投入。

宏觀市場環境分析——技術環境

從過去原始的初級的小型家庭生產，逐漸發展成為一門新的 專業性的科學技術。正是在這個基礎上我國護膚品行業才成為目 前我國輕工行業中發展最迅猛，最受廣大民眾歡迎的諾大行業。

例如：鈉米技術在護膚品科學研究中的應用始于90年代，隨著技 術的不斷改進，日經摸索出許多方法來提高和增加護膚品活性添 加物的功效，保持其穩定和鮮活，并使其順利滲透到皮膚內層，滋養深層細胞，從而事半功倍地發揮護膚、療膚功效。

如何在天然美容材料中通過技術突破，發掘其新的功效也是發展的一大方向。

第五篇：1市場環境分析

1市場環境分析 市場狀況： 2006年中國洗護產品市場消費額大220億左右，寶潔、聯合利華、絲寶集團、拉芳集團占80%，寶潔占到60%；好迪、采樂、蒂花之秀、飄影等二線品牌占了13%，寶潔旗下的品牌占據洗發水的半壁江山。

消費群體：清揚將消費者群體定位于時尚、有個性的年輕人群，具有新鮮感、敢于挑戰。

競爭分析：根據“清揚”自身的功能定位---專業去屑，不難看出其將競爭對手直指寶潔旗下的“海飛絲”，海飛絲是寶潔公司的洗發水產品之一，進入中國市場近20年；而清揚是聯合利華進入中國市場十年以來首次推出的新品牌。海飛絲去頭屑的功能，在中國消費者的心目中已經根深蒂固。因此，對于消費者的培養，海飛絲具有明顯的優勢，但是從另一個方面看，對于一個新的品牌提出新的去屑概念，對于新的消費者培養更具誘惑力。

清揚洗發水性別細分針對產品品質高同質化競爭的環境，通過悉心的市場分析和數據調研，清揚果然出手不凡——首次推出了分別針對男女需求的兩種系列產品，并躋身成為國內專為男士設計的洗發水品牌。一直以來，洗發水產品并無男女性別之分，最多也就是在形象代言人的性別選擇上有所側重。清揚將洗發水分男女，根據男女不同體質，更有針對性的解決頭發問題，不能不說是一次有高度的突破和有意義的挑戰。

三、清揚電視植入式廣告（重點分析）

提到清揚電視植入式廣告，我們不得不提到它的兩部成功電視劇《丑女無敵》、《無懈可擊之美女如云》，這兩部時尚職場大劇一度受到廣大受眾的熱捧。

1、清揚巧用黑色情人節開辟國內植入營銷戰線與電視劇《丑女無敵》的合作，讓清揚初嘗到甜頭。這實際上是營銷學中的“隱性廣告營銷”，它巧妙地把品牌或產品作為承載媒介情節中的一個元素，把廣告內容隱藏在劇情中，使之成為其組成部分。當費德南的“概念廣告公司”在熒屏上為接下“清揚”的“黑色情人節”方案而冥思苦想的時候，“清揚”的線下運作團隊已完成了在各渠道的排兵布陣；當“清揚手機鏈”成為電視劇中風靡一時的“黑色情人節”紀念品的時候，手鏈實物版也大張旗鼓地進駐各大賣場，成為產品促銷的利器之一；當“黑色情人節”成為熒屏上一道亮麗的風景線時，“清揚”的“黑色情人節”網絡活動也在如火如荼地進行中。與國外純熟的植入式營銷相比，我國企業的植入式營銷仍不能擺脫方式單一等弊病。此次“清揚”的“黑色情人節”植入營銷中的一些創新之舉，無疑為我國的植入式營銷市場發展帶來了新思路，開辟了植入營銷新渠道。聯合利華對《丑女無敵》的植入式營銷投資受到了聯合利華全球的重視，是聯合利華在全球最大的投資之一，也是迄今為止中國電視劇植入式營銷的最大投資案例。

數據說明事實，事實證明一切，清揚在短短一年的時間里增長35%，并且在這么一個激烈競爭環境中不但生存下來了，還得到了快速發展，這證明其電視植入式廣告的成功！

2、攜手美女，創造無懈可擊！嘗到了植入的甜頭，2010年“清揚”獨家定制了《無懈可擊之美女如云》，片名諧音就是廣告語“無屑可擊”。該劇8月1日在江蘇、安徽、天津等五大衛視播出，截至播完江蘇衛視以平均收視8.2%的成績占據省級衛視黃金檔的頭把交椅。“清揚”在這次劇中的品牌露出較好地把握了“度”，而不是完全追求“量”，力求不影響觀眾的觀感而產生抵觸情緒。策劃團隊將清揚廣告創意過程以商戰故事形式植入劇情中，沒有將產品赤裸裸地塞進攝影機鏡頭，而是將劇中角色直接讓位片商所需，一旦角色形象塑造成功，演員本身甚至無形中都成為品牌的活體廣告。

《無懈可擊之美女如云》完美收官，被觀眾評為2010年最具創新精神職場電視劇，除了懸疑的劇情，俊男美女的加入，和大手筆的制作外，清揚品牌大膽的營銷模式也引起了媒體界的轟動，挑戰廣告新概念，精巧的廣告投入更是史無前例！傳統的營銷模式，硬廣只能出現在片頭或片尾，而軟廣產品也只能出現在劇情里的某些角落，被女主角拿來洗頭洗澡。一貫喜歡進行自我突破的清揚并沒有墨守陳規，而是將大膽的將自身企業文化融入到《無懈可擊》的劇情中，讓觀眾看到的不是虛擬的故事情節，而是對企業文化的領悟。《無懈可擊》利用影視定制劇的全新模式，成功升級了生硬植入式廣告。將“清揚”廣告創意過程以商戰故事形式巧妙植入劇情中，這種全新的營銷模式，取得了極佳的營銷效果。它的成功標志著定制影視劇將告別“雷人”廣告植入，開啟全媒體營銷的“動人”新模式。

隨著《無懈可擊》在各大主流媒體的播放，清揚公司給觀眾印象大大提升了。而且，這印象，不僅僅是產品，更是清揚企業理念與精神和觀眾的第一次親密接觸。由認可清揚品牌，再到認可產品，讓觀眾隨著劇情深入牢牢記住清揚品牌及其特點。進一步拉近品牌與用戶距離，收獲巨大營銷回報。很多客戶表示愿意嘗試一下清揚的產品，選擇清揚，并信任一輩子。營銷的本質萬變不離其宗，抓住了用戶自然就能滿足廣告主的需求。3試分析我國瓶裝水的銷售潛力

4.什么是概念營銷?娃哈哈，農夫山泉是怎么詮釋的概念營銷是指企業深入了解消費者的理性需求和市

場需求趨勢，并且結合著這種需求進行產品研發、設計和制造，通過營銷傳播、活動促銷、人員說服等方式將這種需求以“點”的形式進行傳播，引起消費者關注和認同，和實現廠家“賣點”與消費者“買點”之間的有效對接，引起消費者對該類產品某新特點的一種期待的營銷策略和營銷手段。

農夫山泉有點甜

樂百氏二十七層凈化 娃哈哈我的眼里只有你?? 瓶裝水市場上的爭奪 背景分析

每年夏天，是瓶裝水市場火拼的最為激烈的時候，據數據顯示，2008年瓶裝水的銷量是2500萬，而2009年的銷量為3160萬，增長了30%。水產品已經進入到了生命周期的成熟階段，規模化的生產，使企業既面臨機遇，又面臨成本挑戰。瓶裝水市場的三大巨頭，哇哈哈，康師傅，農夫山泉，都不會錯過這個銷售熱季，紛紛出臺自己的營銷方案，擴大市場占有率。

營銷策略分析

第一，從產品上，三巨頭開展了概念之戰。在市場

競爭中，其中最值得注意的是農夫山泉換保裝策略，他一改用了12年的包裝，在其新包裝上面，用山組成了一個水滴的抽象，圖下面有三行字；基于我們的理念，農夫山泉從不在水中添加人工礦物質，從不添加任何添加劑，從不使用城市自來水，在這三句話前面，有三個大大的叉，暗中指向了以生產純凈水為主的娃哈哈和礦物質水的康師傅，也意味著自己與他們劃清了界限，雖然這樣做的風險很大，但農夫山泉說這是為了讓人們具備選擇好水的知識。近年來，隨著生活水平的提高，健康飲用水的概念漸漸深入人心，營養論與解渴論日益成為水產品關注的焦點，農夫山泉正是看到了這一點，才做出這樣的營銷戰略決策。

第二，從價格上說，康師傅的價格最低。后來居上的康師傅，自從2004年進入瓶裝水市場，靠低價戰略，迅速占領市場，坐在了瓶裝水市場的頭把交椅。第一，瓶身由原來的23克逐漸降低到12~13克，通過瓶身的減重，為康師傅節約的成本是相當可觀的。第二，在外部包裝上，用塑料膜取代了紙箱，雖然在外觀上看起來不是很好，但他卻把在外包裝上節約的成本用于降低水的價格，把價值讓渡給消費者，形成了價格優勢。第三，建水廠的選擇，康師傅把水長建在離市場最近的地方，也就是市場在哪，水廠就建在哪里，節省了時間和運輸成本。

第三，從分銷渠道上，娃哈哈在全國有150家工廠，58個生產基地，每個省份至少有一家工廠，這就保證了貨源的覆蓋速度。娃哈哈的銷售渠道由10000名經銷商，45000名分銷商組成，在這個龐大的銷售網絡里，使經銷商和分銷商各自發揮作用的是聯銷模式，在娃哈哈，從上至下，有總公司，分公司，經銷商，二級經銷商，最后到終端，娃哈哈堅持合理分配廠商之間的利益關系，使經銷商主動出擊，分析市場，而不單單靠終端的促銷手段。娃哈哈采取了合并經銷商的方式，把經銷商和二級經銷商合二為一，使銷售渠道扁平化，雖然使經銷商面臨的是多余原來幾倍的終端，增加了他們的壓力，但在終端，價格差價優勢又形成了，保證了銷售者的利益，從而保證了銷售量。

與娃哈哈合并分銷渠道相反，農夫山泉卻在拼命地

擴建渠道。在農夫山泉的成產成本中，運輸成本是別人的三倍，由于受到千島湖水源的限制，農夫山泉在建水廠是建在了鐵路邊上，想依靠鐵路運輸節約成本。但是鐵路并沒有發展到集裝箱的程度，在運輸過程中，需要人力物力進行搬運，成本一直節省不下來，農夫山泉靠提供運輸費用的方式，維持著渠道的暢通。

康師傅與二者不同，利用其原有的方便面的經銷商

和銷售渠道，使二者合一，在渠道上節省了成本。又利用康師傅方便面在中國市場的地位，實行見面銷水的政策，幫助康師傅礦物質水占領市場。

第四，從促銷上，娃哈哈的廣告語：我的眼里只有

你。康師傅：多一點，生活更健康。農夫山泉:農夫山泉有點甜。在終端市場上的競爭，直接關乎到產品的銷售量，除了低價戰略外，各大商家也利用大量的促銷手段，吸引消費者。因為在山東，農夫山泉的桶裝水競爭力很高，受到消費者的認可，用促銷桶裝水贈送瓶裝水的辦法，使銷售業績提高。而娃哈哈也沒閑著，娃哈哈通過為玉樹災區捐贈食物和礦泉水，產生的廣泛影響是不可小覷的，不僅向災區人民推廣了自己的產品，同時在道德上也樹立了企業良好的形象，實現了社會，企業利益的和諧統一。娃哈哈還利用世博會的契機，推出了娃哈哈帶你不出門看世界網上活動，再點擊進入娃哈哈的官方網站時，你即可享受到產品帶你逛世博美妙的樂趣，同時還能看到各國的會館，那期間的網上瀏覽量應該是個驚人的數字。

康師傅的促銷活動，覆蓋面很廣，在康師傅的飲品

中，包裝上的再來一瓶的字樣幾乎隨處可見，而中獎率也很高，作為消費者，當然會選擇更經濟的方式，也就更多的會偏向選擇康師傅。隨著銷量的上升，伴隨而來的也有其不利的一面，由于貨源不充足，康師傅不能給經銷商足夠的貨品，導致消費者來兌獎時，商店出現了不能兌換的狀況，而經銷商手中又積壓大量的兌獎瓶蓋，如此貨源不暢，使消費者開始有了自己上當受騙的感覺，這對康師傅企業的信譽和形象都受到了威脅，所以當下企業在促銷方式上和促銷數量上應該進行合理的選擇和控制，充分估計市場的需求量和企業的生產能力，才不至于出現負面的影響。

市場定位分析

從市場定位上，在上述內容中也曾說道，三大企業

生產分別以純凈水、礦物質水、天然水為主，是對市場不同的定位。就現在目前的形勢看來，瓶裝水市場幾乎沒有了空白領域讓企業填補市場，企業在進行目標市場選擇的時候，應該選用無差異營銷策略，把整體的市場作為目標市場，重視市場需求的共性，而忽略其差異性。首先，雖然生活水平有所提高，但健康飲水的觀念還不是深入人心，調查顯示大多數消費者在選擇不同企業的瓶裝水時，根本喝不出來其產品的差別，特別是在夏季，大多數人都是注重水的解渴價值，還未上升到注重關注營養的高度。其次，中國的14億人口，瓶裝水市場的現實需求量是很大的，而

水產品的需求和生產的類似性很大，使用無差異營銷策略，適應大批量生產的需要，可以發揮規模經濟的優勢。

競爭對手分析

現在的康師傅、農夫山泉、娃哈哈，都處于與競爭

對手并存和對峙的狀態，康師傅的低價策略，也讓一直堅持利潤共享原則的娃哈哈采取了合并經銷商的策略由于水是季節性產品，而企業不能只靠一個季度生存，因此，在夏季的時候，打開相關產品的銷路是非常必要的。

目前在市場上，娃哈哈，康師傅礦泉水的售價都為

一元錢，只有農夫山泉的價格偏貴，企業的營銷環境很嚴峻，現在的價格已是企目前在市場上，娃哈哈，康師傅礦泉水的售價都為一元錢，只有農夫山泉的價格偏貴，企業的營銷環境很嚴峻，現在的價格已是企業生存的生死線，可以說，幾乎沒有了成本在下降的可能，但要想維持這樣的競爭狀態，前提是市場上沒有其他外來的競爭者，或者說即使有，也不會再比現在的價錢再低了。但隨著經濟全球化的發展，帶來的是競爭的白熱化。可口可樂旗下的冰露帶著比康師傅更低的價格優勢，成功進入中國市場，也讓康師傅市的場占有率受到嚴重威脅。

得出的結論

我認為，在現在的情況下，中國的康師傅，娃哈哈

和農夫山泉應該聯起手來，在礦泉水方面共享，強強聯合。因為中國的水市場需求量是巨大的，而現在三家雖然各自都在經營不同領域的水產品，但各自的市場分額要想擴大還是有很大的困難的，要想把對手兼并更是難上加難，也就是說，現在的康師傅、娃哈哈和農夫山泉，已構成了一個三角，很穩定。雖然康師傅是三家中價格最低的，是因為娃哈哈沒有過分的采用價格策略來應戰康師傅的低價策略，強強聯合并不是企業間要完全的資源共享，具體來說有：

首先，優勢互補，農夫山泉利用娃哈哈的銷售渠道。

農夫山泉經營的理念是綠色、天然、健康，在未來的水市場上，隨著人們生活水平的提高，按照馬斯洛的需要層次理論，營養論會成為趨勢。但企業現在面臨的是淡水資源短缺、污染嚴重的宏觀壞境，而像千島湖這

樣的水源并不好找，這是農夫山泉的優勢，同時也是他的劣勢，水源的依賴限制了其建水廠的選擇，而娃哈哈卻有渠道的優勢，但這需要雙方協調好彼此間的利益關系。

其次，開辟新市場，實現前向一體化。如上所述，水是季節性產品，企業應該增設新的產品線，研發更多的產品項目，但不是要放棄在礦泉水領域的份額而是保持，礦泉水的利潤空間已經很小了，它雖然是配銷戰略的主要載體，但配銷產品的質量、品種、包裝也要滿足消費者需求。每個企業針對本企業擁用的資源和技術優勢，不斷推出綠色健康的新產品。

最后，要善于創造需求，引導消費者。強強聯合后，企業的話語權加強，現在水產品不斷強化對水概念的理解，除了純凈水、礦物質水、天然水等，蒸餾水等新的詞匯又頻頻出現，這對于三大企業無疑都是挑戰，所以三企業應該拋棄彼此各執一方的做法，共同引導消費者的消費傾向，穩固已有的銷售業績。