第一篇：讓紡織業“苦笑曲線”變“微笑曲線”

讓紡織業“苦笑曲線”變“微笑曲線”

姜明，1964年出生。1984—1988年就讀于青島大學毛紡織專業。1988—1999年任職于淄博化纖總廠。1999—2006年，與別人合伙建立淄博賽特紡織公司，任總經理。2006年開始獨立創業，建立淄博奈琦爾生物科技有限公司(以下簡稱“奈琦爾”)，任董事長、總經理。2013年4月，又建立青島奈琦爾生物科技有限公司，任董事長。

奈琦爾公司從事海洋生物質新材料海藻纖維、天然生物質新材料玉米絲綢、天然竹炭應用研發產業化，在海藻醫用敷料、海軍海戰急救包、阻燃作戰服等方面，皆為國內首創，填補國內、軍內空白。

5月4日，服裝英才網記者來到高新區奈琦爾公司采訪，姜明熱情地帶記者來到產品展示廳，映入眼簾的是玉米纖維、海藻纖維制作的各種襯衣、睡衣、毛巾等產品。

這些產品和成果，起步于姜明大學時代所學的專業。1984年，姜明考入青島大學，學習毛紡織。畢業后，他進入淄博化纖總廠工作。1999年，抱著趁年輕出去闖闖的想法，姜明離開這里，跟朋友合伙開了一家做紡織品出口貿易的公司。

專業出身，又在紡織行業打拼多年，姜明深知傳統紡織業競爭的殘酷。“產業化縱深發展，必須研發新材料新產品。”2006年，為了在紡織行業搏一把，姜明開始單獨創業，創辦了奈琦爾紡織科技發展有限公司。

“那時，純棉在國內盛行。但六七年前，國外就逐漸減少棉花衣物，用玉米纖維、竹纖維替代。”姜明算了一筆賬:兩噸玉米能出一噸玉米纖維，與棉花相比，成本大大降低。他開始盯上國內這片空白，把目光投向開發玉米纖維。

但在當時的中國，紡織企業從事專業化生產，要么只織布，要么只紡紗。“新品開發涉及染整、制造、紡紗等環節，專注于一點，很難形成研發鏈。”姜明愿意為此一搏。“一個配比參數不行，一批布就全廢了。”頂著這樣的壓力，一年后，玉米服裝順利通過小試和中試。2010年，玉米絲綢產品系列產業化。

這期間，姜明又在媒體報道中看到國家領導出訪德國，被德方贈與一件海藻襯衣。2005年，他得知母校青島大學的夏延致教授正在研發海藻纖維，便決定與老師合作。

2009年8月，姜明與青島大學簽訂海藻纖維應用研究與開發合作協議，并合作成立了青島大學——奈琦爾紡織新材料技術研發中心，特聘“泰山學者”夏延致為研發中心主任。經過攻堅，含有海藻纖維的PM2.5口罩于2013年8月上市。海藻高端醫用敷料、采血包、創口貼等5個系列產品，也將面向市場。

正是看到了新纖維產業化這塊未被涉足的領域，姜明找到了出路，奈琦爾也逐漸成為中國紡織業的“黑馬”。用他自己的話說，這些年，就做了一件事。

挖掘天然纖維的綠色效益

奈琦爾公司成立之初，姜明就決定要走一條綠色紡織產業之路，以開發綠色、低碳、環保紡織新材料(玉米、竹、麻、甲殼素、海藻纖維)產業化應用為主。“目前，在紡織纖維中，化學纖維占大多數，廢棄后難降解。而天然纖維能生物降解，還能循環利用。”挖掘綠色效益，是姜明的目標。

“玉米纖維服裝綠色環保，埋進土里30天就能降解。與化纖服裝相比，它的生產過程還能減少50%的溫室氣體排放。”除了玉米纖維，聊起海藻纖維的前景，姜明更是信心十足。“傳統紡織品原料主要來自土地和石油，而海藻來自海洋，是可再生資源，取之不盡，用之不竭。”他認為，海藻纖維是高端科技產品，在當今陸地和石油資源日益減少的形勢下，向海洋進軍、開拓纖維第三來源，成為人類生存發展的新途徑。

另外，姜明把海藻纖維注入紡織業，規模化應用，將極大減少棉花和耕地用量，保證中國糧食安全。“中國是海藻產量大國，海藻纖維產業化，會帶動產值，對紡織業、種植業和

海洋生態維護，都意義重大。”

同時，海藻纖維具有天然本質自阻燃的特性，遇火后不產生有害氣體，這是其他材料不可比擬的。姜明告訴記者，目前，海藻纖維制成品主要是為軍隊和消防服務，將來會大批量生產，面向普通百姓。

堅持走綠色紡織產業發展之路，依靠綠色產業，獲得經濟效益。“海藻纖維項目，有利于環保，為我們的祖孫后代造福。”

“微笑曲線”創新經營理念

除了研發，姜明也注重市場。“新材料制成品研發出來后，要被市場接受，就要建立研發、設計、生產、物流、分銷、終端、品牌7個環節的運作網絡。”

這種整合被形象地畫成“微笑曲線”。姜明緊緊抓住“微笑曲線”的研發和品牌兩端，將制造、銷售等產業鏈上的各環節整合起來。“不能局限于生產，拉長產業鏈，才能產生效益，變苦笑曲線為微笑曲線。”姜明說。

從紡織到成衣，姜明把生產分流進國內各大知名企業，同時控制流水線中最核心的技術，保護知識產權。這保證了公司將精力投入到研發和銷售，成為始終保持輕資產的“輕公司”。銷售上，公司既賣面料又賣成衣，面料賣給大品牌，恒源祥有2000多家專賣店，水星家紡有3000家專賣店。

雖然沒有工廠，姜明卻做了讓很多知名紡織企業都望塵莫及的事。這種經營模式，被業內外專家認為是傳統紡織業轉型的典范。“我們學耐克、阿迪達斯，從面料到成品，都申請專利。”他們用耐克阿迪模式，來實現七匹狼的夢想。（服裝英才網）

姜明說，奈琦爾的發展依賴于創新聯盟，得益于政府支持。創新讓公司贏得社會認可，2011年，姜明榮獲淄博市“創業之星”稱號。“能讓老百姓用上價格適中的海藻纖維制成品，節約耕地資源，我覺得很有意義。能做這些，我很滿足。”姜明的話，讓記者感受到一個企業家的責任感和內心強大的正能量。

中國紡織業歷史悠久，奈琦爾只是微小的一環，但姜明卻用一系列創新做法，給淄博紡織產業注入活力，啟示紡織企業重新洗牌，成為生態紡織時代的引航者。

奈琦爾建立8年來，姜明已經投入六七百萬元。展望未來，他認為還有大量的工作要做。他們將繼續致力于天然環保功能性紡織新材料的技術研發和產業化，并建立有力的銷售渠道，把信息和產品送達消費者手中，造福社會。？

第二篇：微笑曲線及例子講解

顧名思義,這一曲線形似微笑,“嘴角”上揚的程度代表了企業經營活動所產生的附加價值的多少,反映了處在價值鏈上游、中游和下游的環節所帶來的附加價值的變化。“微笑”的底端代表著價值產的中間環節,是勞動力最為密集的環節。曲線的左端代表價值鏈的上游,集中表現為設計和研發環節。右端表產品品牌建立,服務及行銷設計的價值鏈下游環節。

當前制造產生的利潤低，全球制造也已供過于求，但是研發與營銷的附加價值高，因此產業未來應朝微笑曲線的兩端發展，也就是在左邊加強研展創造智慧財產權，在右邊加強客戶導向的營銷與服務。

在高科技產品市場的全球化趨勢下，業界的競爭壓力，可以用「追、趕、跑、跳、碰」五個字來形容。有競爭力的企業不斷往上追，準備隨時趕上領先之企業，已領先的企業不斷往前跑，以保持領先距離，碰到障礙或技術瓶頸就要想方法跳躍過去，投入相同產品的企業太多了，市場趨于飽和了就只有硬碰硬，做殺價競爭，甚至流血競爭。這是全球化競爭的宿命，只有適者能生存。

每一個產業都有一條附加價值線，隨著附加價值高低分布的不同而產生不同的形狀。企業之產品與服務要有持續性的附加價值(盈余)，才能夠生存下去。高附加價值的產品方向與服務，才能有高獲利的潛力，方能確保企業的永續經營。

2.案例分析：以鞋業為例，附加價值最高的是營銷，耐克、阿迪達斯就屬于這個領域；原料生產次之，臺灣生產 PU、PVC 人造皮革的廠商是典型代表之一；加價值最低的是鞋廠，因此臺灣制鞋業多半移往東南亞或中國大陸加工。

阿迪達斯，1948年問世，至今走過了整整57年風雨路，也打造了他全球的知名品牌?耐克，1972年誕生，短短33年奮斗史，卻坐穩了世界第一把交椅，耐克中國也因成功策劃劉翔系列活動而被業界廣為稱道。耐克，不賣鞋子，只營銷情感！據Hill.Knowlton最近一份調查顯示，耐克是最受中國中產階級歡迎的品牌。從某種程度上說，今天的耐克，就像上世紀80年代的飛鴿牌自行車一樣，成為了中國人的身份和地位的象征。2004年一年，耐克在中國的銷售量較前年增長了66％，約合3億美元。此外，耐克專賣店以每天1.5家的速度在中國市場擴張。2004年，在歐洲足球市場，耐克第一次以35％的份額超過了阿迪達斯的31％。可想而知，在國內體育用品市場諸侯爭霸的今天，耐克作為后起之秀，能取得如此的成功實屬不易。據相關專家介紹，這與耐克準確而獨到的市場營銷定位是分不開的。耐克公司在中國的品牌形象推廣無疑是極為成功的，從諸多中國籃球愛好者的投籃、扣籃甚至嚼口香糖的神態都和耐克籃球市場代言人喬丹一般無二。

3.案例解析：

隨著全球化日益加劇，耐克品牌日益深入到全世界各地，其獨特的戰略管理方式和生產經營模式，使耐克公司一舉成為全世界最大最成功的體育用品生產商。耐克公司用自身驕人的業績印證著其創始人比爾·鮑爾曼曾說過的一句話："只要你擁有身軀,你就是一名運動員。而只要世界上有運動員,耐克公司就會不斷發展壯大。耐克成為了品牌質量的象征，在全世界都有良好的口碑。

耐克公司雖然沒有工人沒有廠房，但是為公司制造產品的工人和廠房卻遍及全球。耐克公司的高級職員只需要坐飛機來往于世界各地，把公司設計好的樣品與圖紙送到已經與公司簽訂合約的廠家，最后驗收產品，貼上“耐克”的標簽就可以了。利用了“微笑曲線”的兩個價值制高點：上游的研發設計與下游的營銷

研發方面：l980年就建立了運動研究實驗室(SportResearchLab)，1984年設立先進產品工程部門(AdvanceProductEngineering)。兩個部門的運作，保證了耐克在運動服裝領域的技術領先，確保其不斷研發出新的產品。

營銷方面：始終注重品牌的強化與控制，極其重視商標和專利的保護，商標是公司與競爭對手區分、公司產品與競爭對手產品區分的一個重要因素

生產外包的目的就是讓其他更具成本優勢的企業來完成產品生產，在整個供應鏈上實行聚焦戰略，專注于自己擅長的領域進行經營，耐克就是這一原則的成功實施者。耐克的生產采用全部外包的方式的前提是其擁有強大的研發能力和市場營銷能力，而這兩點也是消費者的關注焦點。客戶往往愿意為自己的偏好付出溢價，從客戶出發，與客戶交流、溝通可以幫助耐克認識到客戶的偏好，并進一步明確了滿足客戶偏好的價值鏈中附加價值高的環節。耐克以客戶為中心設計自己的外包的運營模式，從而使其獲取超出傳統經營模式的高額利潤。

而今耐克又一次搶在很多體育品牌之前續簽了炙手可熱的林書豪。

事實上，耐克是輕資產重營銷的典型代表，而它與老對手阿迪達斯在營銷層面的贊助策略和風格完全不同。與耐克側重贊助優秀運動員個體不同，阿迪達斯比耐克的公司歷史更長，與國際奧委會、國際足聯等官方機構的淵源更深，因此，阿迪達斯也更偏于成為奧運會、世界杯等賽會的官方贊助商。但整體贊助風格上，耐克重個性，阿迪達斯偏傳統。需要說明的是，無論耐克還是阿迪達斯，其市場營銷費用之所以占年銷售額高達15%左右，核心在于其“輕資產”（Asset-light strategy）模式。

所謂“輕資產”模式，就是將產品制造和零售分銷業務外包（如上篇所說的外包），自身則集中于設計開發和市場推廣等業務；市場推廣主要采用產品明星代言和廣告的方式。這種模式可以降低公司資本投入，特別是生產領域內的大量固定資產投入，以此提高資本回報率。而這種輕資產模式，亦在1992年為臺灣宏碁集團創辦人施振榮進一步演繹出“微笑曲線”（Smiling Curve）理論：源于國際分工模式由產品分工向要素分工的轉變，參與國際分工合作的世界各國企業，開始由生產最終產品轉變為依據各自的要素稟賦，只完成最終產品形成過程中某個環節的工作。最終產品的生產，經過市場調研、創意形成、技術研發、模塊制造與組裝加工、市場營銷、售后服務等環節，形成了一個完整的全球產業鏈條。

這個全球產業鏈分工以產品制造作為分界點，主要分為產品研發、制造加工和流通三大環節，其中加工制造因為風險度較低，居于產業鏈回報率較低的“U”形底部位置，其余兩側則是收益率更高的研發及銷售環節。顯然，耐克的輕資產運營模式，決定了公司從事的正是微笑曲線“U”形一端、回報率較高的產品研發及品牌營銷業務，終端銷售交給代理商。

此外，“輕資產”運營模式容易產生的另一誤解是，認為品牌公司對于生產“完全外包”后的漠不關心。CharlieDenson就透露，耐克有一個部門，會根據短期、中期和長期的不同，不斷跟蹤考察全球諸多地區的勞動力成本變化狀況，進而結合耐克產品在全球不同市場銷售份額的變化，確定向不同地區制造商下達訂單的份額，提高耐克適應多變市場的能力，達成公司運營效益的最優。

我覺得中國自有品牌李寧，安踏等都可以借鑒一下耐克成功的經驗，努力完善自身的品牌，向微笑曲線的兩端發展，取得更大的效益。

第三篇：新農業的微笑曲線

新農業的微笑曲線

2013年12月09日

這兩天碰到一些企業，我問他們做什么？他說做蔬菜。我問，你怎么做的？他說，從種出來再到宅配到對方的家里。我繼續問，你做的是有機的嗎？他回答，嗯。

完蛋了，為什么？我給大家一個公式，首先做農業最基礎的東西就是要有優質的地，我給你加20分，你要有人，特別是這個人要有理想主義，要熱愛農業，這是基 礎，我再加20分，再就是有錢投資（小有小的錢，大有小的錢）再加20分。但是如果做了全品類，減30分，如果做了全產業鏈，再減30分，最后就是0分。所以大家都不賺錢，這就是問題最根本所在。

撿容易的做，循序漸進，尊重商業規律。有一個圖形，微笑曲線，這是商業的邏輯，做農業的人一定要遵從商業邏輯，不要違背一些東西，微笑曲線就是農業的商業邏輯，如果你非得要違反它一定不賺錢。為什么？因為在農業的微笑曲線里面，前端和后端利潤最高，前端指的是種業，我們知道最大的農業公司就是搞種業的，后端做品牌、終端的利潤率最高，做中間種養植利潤率最低的，這是百分之百的，這是改變不了的。但是我們在座所有的人在做什么事情？你在做這條曲線，你做這條曲線的時候，我知道大家是被逼的，因為在現在這個情況下，你不做產業鏈好像就做不好了，但是事實上是另外一回事情。燒開水和爬竹竿。我對藤田和芳先生的一句話印象深刻，“做小事情形成大影響”。但是大家在做的事實，“做大事情形成小影響”，對不對？什么是爬竹竿？現在的時代，是爬竹竿的時代，你只要找一根適合的竹竿爬上去，還可以再換一根爬得更高。所以越做小的事情越可以成就大的影響力。做一個企業最怕的是什么？是自己沒有核心的產品，產品品類又特別的多。如果你手上有非常多的品類，你要燒很多壺開水，每一壺都燒不開，這就會變成很多的雞肋。

做農業，一定要成為典型。我認為小毛驢就是一個典型，小毛驢不賺錢，但是我相信小毛驢不缺錢，為什么？因為小毛驢成為典型了。經濟學上有個定律叫冪律，即窮者越窮，富者越富。在規則一定的情況下，資源會向越有資源的人靠攏。現場有投資人，投資人投什么企業?肯定是越有基礎的企業他們越愿意投，越小的企業越不愿意理你，所以一定要把自己變成一個典型。

這里有很多種做法，你現在要變成小毛驢第二已經沒有前景了，但是這個市場足夠大，作為農業來講，它有非常強大的地域性，我有一個朋友就是在臨海做的，他可以成為臨海的小毛驢，你可以成為某一個地方的小毛驢，你可以成為當地一個省、市、縣的小毛驢，資源 一定會向你靠攏，你就會成為那個不賺錢但是又不缺錢的角色。

我們的主題是叫做新三農、大設計，我們一直沒有提到一個東西，這個東西是大家欠缺的，就商業模式的設計。大家不要把商業模式想得很復雜，其實商業模式很簡單，簡單思考這樣幾個問題——

你與消費者之間是什么樣的關系，產生什么價值帶給他，是賣產品還是做服務，這就是商業價值，商業模式的設計。所以我一直在強調的東西，做農業，作為一個新農業人來講，就是要跳出農業看農業，傳統的農業就是把東西種出來賣出去，但是這個時代已經變了，現在的經濟已經不是產品經濟，而是體驗經濟。

大家現在在強調一個東西，包括淘寶在推小而美，我非常贊同，但是一家企業，特別 1

是一個新成立的企業，小而美的是不夠的，要小而性感，對于大家來講，大家要賺錢有兩種選擇，第一要么就是把自己越做越小，越做越性感，你可以做產業鏈的東西，因為你逼不得已，但是你要注重體驗的價值，一定不要再賣粗放型的初期產品，那是死路一條。第二，做專業化的種植，如果你有本事成為中國番茄第一，一定會有投資的價值，大家去思考自己的改變。

當農業遇到微時代，大家在這個時代里面很特殊的人，因為你們在做最傳統的行業，但是也碰到最快速發展的時代做最傳統的行業。大家不用急，不是每個人都需要成為互聯網高手，而應把重心放在相對優勢上。我跟大家強調相對優勢，也就是說只要成為做農業里面最會玩微信的，或者只要成為做番茄里面最會玩微信的就可以。

農業要做減法，農業很復雜，不要做加法。我很喜歡到農貿市場蹲點，我去了以后才發現自己好渺小，那么大的集裝箱從山東把胡蘿卜運到這里再分散到千家萬戶。從 采摘到你家里，有可能只有一周的時間，它這個系統有本事從地里到你這里只需要短短幾天的時間，大家不要看不起農產品大流通行業，它很牛，因為它是通過每一 個節點專業的分工去實現的，而你要去做跟這個系統一樣的事情，你想你不失敗才怪。

舉一個例子，賣魚跟賣豆腐的，我們有一道菜叫魚頭豆腐，為什么賣魚的人不賣給豆腐?搭售，增加利潤率，但是農產品卻不是這樣的，賣魚跟賣豆腐的，如果都賣，幾乎是開兩家店，沒有什么合并同類項，它的采購包括銷售、包括老客戶服務是不一樣的。把魚跟豆腐在一起賣難度很大，你只要在這個農貿市場賣魚賣得最好就夠了。

CSA，站在營銷的角度去看，它就是在做減法，幫助大家減負，為什么? CSA幫助你形成穩定的會員，讓你可以不用太多考慮賣的事情，你只要專注于種植上。

做農業就是做口碑。現在的時代，營銷最核心的東西是口碑，而且互聯網把口碑放大了。什么是口碑?極致(超乎預期)才是口碑。

比如去菜市場買菜，10元/斤的魚，兩斤付了20元，拿回家了，這不是口碑，但如果付了20元，老板幫你把這個魚還剖洗干凈，還送蔥給你，推薦你說“今天這個魚很適合做魚頭豆腐”，你會很高興地跟別人分享這段購買體驗，這才叫做超乎預期的口碑。

大家在做農產品的過程當中，一定要做溢價。站在理想主義者的角度，說跟農民收來是3元成本的東西賣10元好像有點不道德，這個又違背了商業，因為現在定價的機制已經不是原來的成本定價，而是根據市場需求定價。央視前段時間，出了一個很大的笑話，說星巴克的咖啡價格太貴了，在網上被大家吐槽。

大家覺得你這個東西賣得比平常貴，怎么辦？我總結了四條經驗，“加減乘除”： 第一，加法，打包增值服務，把增值服務打包到你的產品里面，否則你的產品是初級性的產品，無法實現高溢價。

第二，減法，大家都是做健康安全的食品，吃到我的東西，可以免除你其他方面的成本煩惱，對于中老年人非常有效，因為他們經常有疾病的問題，所以你用減法的方式，告訴他你吃我這個菜，雖然是10元/斤，但是你可以少去幾次醫院，因為醫院是不會給你打折的。

第三，乘法，用體驗為價值做乘法，因為產品有價，體驗無價。有一個朋友在臨安做木屋農場的，他原來也是搞種植的，他現在活得比大部分人都好。原來他是自己搞果樹種植，一直不溫不火，后來改做木屋度假體驗，他擅長做設計，但是他不擅長種植，就把種植外包，跑到國外參考很多的案例，他自己設計，把木屋建起來，現在成為全國很有名的木屋渡假村，800元/晚，供不應求。

第四，除法，跟其他消費品類比較。因為消費者其他的消費品類，包括我們的電器、電腦、汽車都已經品牌化了，但是在食品方面還沒有，所以可以做一個對比，化妝品花了多少錢，能不能用同樣的錢花在食品上。

這是本人很喜歡的另一個日本高人，叫做小野二郎，壽司之神，他擁有一個三星級了米其林酒店，他一輩子就是做壽司，把壽司做成世界第一，成為神一樣的人。選一樣東西，不要多，把它做到極致，那個時候賺錢就不是問題了。

新農業的特征，我給大家梳理一下：

生產極簡的產品，提供附加值服務，打造個性化品牌，邀請消費者體驗，成就超預期口碑，獲得穩定粉絲，自然形成品牌。

農業示范先鋒鄭冰大姐說了一句話，她說，“我們沒有城市可以活得很好，城市沒有我們肯定活不下去”。這句話是有問題的，為什么?在現在的時代你能把城市跟鄉村割裂嗎?在座的可能很多時間待在鄉村，但是離得開城市嗎?離不開，互聯網的時代，微時代，要以開放的心態去對待所有的東西，陶淵明的時代已經過去了，或者只是屬于非常小眾的人，大家要去擁抱時代。

第四篇：《曲線變動物》幼兒園大班藝術教案

活動目標：

1、大膽地根據曲線想象各種動物和圖形。

2、能求新求異，和同伴的想象不一樣。

材料準備：

16開彩砂紙，油畫棒。

活動過程：

一、游戲：碰碰響

1、教師出示曲線師：看看這條曲線，你能想到什么？能聯想到哪些動物呢？

比一比，誰想得最有趣，最特別!一定要和別人想得不一樣！

對于有創意的答案獎勵小紅旗。

二、學習刮蠟畫

1、刮蠟畫的方法探索：

師：刮刮畫畫真有趣，先把動物的樣子畫下來。

2、想一想哪些地方準備刮掉？哪些地方留下來。

鼓勵幼兒使用線描的方法表現畫面的“黑白灰”，學會合理的搭配畫面。

重難點：必須要有點、線、面的方法來畫。

3、教師巡回指導，鼓勵幼兒膽大心細。

適時表揚做到點線面搭配的作品。

第五篇：溶解度曲線專題教案

溶解度曲線專題

溶解度曲線（橫坐標表示溫度，縱坐標表示溶解度）

利用溶解度曲線：

① 可以查出某物質在不同溫度下的溶解度，并根據物質在20℃時的溶解度判斷其溶解性。

② 比較不同物質在同一溫度下地溶解度大小。

③ 比較同一物質在不同溫度下飽和溶液濃度的變化

④ 比較同一溫度下不同物質的飽和溶液的濃度的大小

⑤ 根據溶解度曲線的形狀判斷物質的溶解度隨溫度變化的情況，并根據此確定從飽和溶液中

得到晶體或進行混合物分離提純的方法。

⑥ 確定一定質量的某物質的飽和溶液降溫時，析出晶體的質量及比較不同物質析出晶體的 多少。

例

1、右圖是A、B兩種物質的溶解度曲線.根據圖示回答下列問題：

（1）t1℃時，向兩只盛有100g水的燒杯中，分別加入A、B兩種物質至不能溶解為止，所得溶液的溶質質量分數較大的是

溶液(填“A”或“B””)。

（2）t2℃時，欲配制等質量的A、B兩種物質的飽和溶液，所需水的

質量關系是A

B。(填寫“＞”、“＜”或“＝”，下同)（3）將t2℃的A、B兩種物質的飽和溶液各200g，降溫至t1℃，析出

晶體的質量關系是A

B。

（4）將t2℃的A、B兩種物質的飽和溶液各200g，升溫至t3℃，欲使它們仍為飽和溶液，若不改變溶劑質量，所需加入固體 溶質的質量關系是A

B。

例

2、運用溶解度表與溶解度曲線回答下列問題：

（1）B是

的溶解度曲線。

（2）P點的含義是。

（3）60℃時，100g水中加入100g硝酸鉀，所得溶液是

（填“飽和”或“不飽和”）溶液，當60℃的該溶液降溫到30℃時，析出晶體的質量為

g。