第一篇：《藥品市場營銷技術》期末考核試題

一、1）、S廠的產品在開發階段市場采用單一變量細分法，就是根據消費者的需求的某一個重要因素進行市場細分。如改產品根據消費者的消費能力水平主打中低收入的階層人士。現在市場細分是向著多元性發展，主要為：

A、消費者地理因素細分

B、消費者人口與經濟因素細分

C、消費者心理因素細分

D、消費者購買行為細分

E、消費者病程細分

2）、該S廠產品的市場定位依據是：從使用者定位相競爭性定位發展，之前主要是考慮到廣大中低消費者的購買能力，畢竟從國內的消費市場市場來說，中低消費者占了很大比例，是一個很大的市場。后期由于現在市場的競爭越來越激烈，優勝劣汰的原則也越明顯，企業要生存必須要創新發展，要有新的品種才能占領市場，才能在市場占一席地位，所以S廠的D產品面向的消費者也越多元化，也開發出一系列新的產品來吸引市場消費者。使該企在國內護膚品市場競爭中邁出了新的步伐。

3）、從S廠早期的產品定位在滿足廣大中低收入的消費者，且以單一產品滿足了整個市場的消費者，該企有著良好的外部機會和有利的內部條件，此時企業采取增長型戰略來充分掌握環境提供的發展良機。

但由于市場的競爭越來越激烈，適者生存是硬道理，只有改革創新才能適應當今的市場，此時S廠d產品通過創新研發出一系列新產品，在市場競爭中踏出了一步，雖企業具有強大的內部實力，但外部環境存在的威脅，所以宜采用多種經營戰略。

二、

第二篇：市場營銷期末試題(三)及答案

市場營銷期末試題

（三）及答案

一、名詞解釋(每個3分．共15分)1．市場 2．文化

3．市場補缺者 4．中間商

5．市場營銷控制

二、填空(每空1分。共15分)1．赫杰特齊教授編寫的第一本市場營銷學教科書于——年出版，它的問世是市場營銷學誕生的標志。

2．消費需求變化中最活躍的因素是--------的收入。3．在無需求的狀態下，企業營銷的任務是------。

4．國外一些廠商?；ǜ邇r請明星們穿用他們的產品，可收到顯著的示范效應。這是利用-------對消費者的影響。

5．最早建立購買行為理論的是以——為代表的經濟學家。

6．生產者采購生產資料的過程一般分為八個階段，其中第一個階段是——最后一個階段是------------7．一個消費者的完整購買過程是從——————開始的。8．在市場調查活動中，一般只有在現存的二手資料已過時、不準確、不完整甚至不可靠的情況下，才花較多的費用和時間去收集——。

9．那些與本企業提供的產品或服務相類似，并且所服務的目標顧客也相似的其他企業，被稱為——。

10．市場挑戰者策略的核心是——。11．目標市場營銷是——觀念的體現。

12．產品定價的最低限度是——，最高限度是——。13．生產企業在特定的市場里，選擇幾家批發商或零售商銷售特定的產品，這就是-----

三、單項選擇(在每小題的4個備選答案中選出一個最優的，將其序號填入題后括號內。每小題1分，共20分)1．消費者個人收入中扣除稅款和非稅性負擔之后所得的余額叫做()。

A．個人全部收入 B．個人可支配收入

C．個人可任意支配的收入 D．人均國民收入 2．一個企業若要識別其競爭者，通常可從以下()方面進行。

A．產業和市場 B．分銷渠道 C．目標和戰略 D．利潤

3．一種觀點認為，只要企業能提高產品的質量、增加產品的功能，便會顧客盈門。這種觀念就是()。

A．生產觀念 B．產品觀念

C推銷觀念 D．市場營銷觀念 4．適應企業界解決問題的需要”，這是IBM公司為自己規定的()A．企業的短期目標 B．企業的任務 C．企業的經營策略 D．企業的計劃 5．市場營銷經理要了解顧客的態度，了解顧客是怎樣看待他們的產品和服務的，了解顧客是如何看待他們的競爭對手的，了解哪些客觀因素對他們有利等等，他就需進行()。

A．市場營銷規劃。B．市場營銷組合設計 C．市場營銷調研 D．預測市場需求 ． 6．德國西門子公司的產品從本世紀初的X光射線診斷機一種發展到現在的核磁共振機組、心臟起博器等100多種，該公司采取的策略是()。

A。一體化增長 B．同心多角化 C．復合多角化 D．市場滲透

7．產品在暢銷階段時，企業的營銷目標是()。A．產品盡快投產上市 B．提高市場占有率 C．建立知名度，爭取試用 D．保持市場占有率 8．市場營銷人員把具有一種或多種共同的特征，并引起他們具有非常相似的產品需求的一組個人或組織稱為()。

A．社會市場營銷 B．一個細分市場 C．市場份額 D．一個顧客基礎 9。在企業的幾種定價目標中，有一種只能作為企業的短期目標，這就是()。

A．度過困難目標 B．市場占有率目標 C．利潤最大化目標 D．穩定價格目標

10．Intel公司是美國占支配地位的計算機芯片制造商，當他們推出一種新產品時，定價總是比同類產品的定價低，在銷售的第一年他們可能獲利很小，但他們很快就把產品打入了市場，第二、三年便會大量銷售產品而獲利。他們采用的是()定價策略。

A．撇脂定價 B．滲透定價 C．彈性定價 D．理解價值定價

11．在產品生命周期中，豐厚的利潤一般在()階段開始出現。A．引入期(試銷期)B．成長期(暢銷期)C成熟期(飽和期)D．衰退期(滯銷期)12．企業提高競爭力的源泉是()。A．質量 B．價格

C．促銷 D．新產品開發

13．當某化妝品公司調研人員提出為婦女化妝品領域開發一系列新產品的想法并經公司經理層進行分析決定采納某一觀念或想法時，他們下一步的工作應該是()。

A．營業分析 B．評核與篩選 C。試銷 D．正式進入市場

14，小劉計劃購買一輛轎車，但他既缺乏汽車方面的知識，又不了解有關的市場情況，對他這樣的消費者，企業當務之急的營銷措施是()。

A．適時傳遞有關產品的信息 B．大幅度降低產品的價格 C．保證一定的存貨水平D．贈品銷售

15．一個國家或地區的恩格爾系數越小，反映該國家或地區的生活水平()。

A．越穩定 B．越低 C。越高 D．比較波動

16．市場調查與市場預測的關系是()。A．市場調查是市場預測的基礎 B．市場預測是市場調查的基礎 C．二者無關系 ’ D．二者等同

17．某企業欲運用需求價格彈性理論，通過降低產品價格提高其銷售量，一般情況下，這種策略對下列()類產品效果明顯。

A。產品需求缺乏彈性 B．產品需求富有彈性 C．生活必需品 D．名牌產品

18．下列情況下的()類產品宜采用最短的分銷渠道。A．單價低、體積小的日常用品 B．處在成熟期的產品

C．技術性強、價格昂貴的產品 ． D。生產集中、消費分散的產品

19．計劃控制過程的第一步是()。A．確定目標 ． B．評估執行情況 C．規定企業任務 D．選擇目標市場

20．下面哪一條最準確地概括了廣告的特點?()A．公共性、人員性、新奇性等。

B．公共性、滲透性、培養關系、強化刺激等

C．可信度高、提供誘因、放大性、直接性等 ‘ D．公共性、滲透性、放大性、非人員性等

四、多項選擇(在每小題的備選答案中，有1個以上的正確答案，請米它們選出來，把其序號填入題后括號內。選錯、多選或少選都刁給分。每小題2分，共10分)1．競爭者的優勢和劣勢通常體現在以下方面()。A．產品 B．銷售渠道 C．市場營銷 D．資金實力 E．廣告的頻率

2．典型調查法與抽樣調查法的關系是()。A．二者都是選擇性調查 B．二者都是市場調研的方法

C．典型調查的選擇是根據調查者的主觀標準選定的 D．抽樣調查是按照一定的科學方法抽取樣本

E．二者均適用于受條件限制、不可能進行全面調查的情況 3．按照社會市場營銷觀念，企業制定市場營銷策略時，應兼顧(’)。

A．企業內部條件 B．企業利潤 C．市場需求 D．競爭者的反應 E．社會整體利益 4．影響產品需求價格彈性的因素很多，在以下哪種情況下產品的需求價格彈性最小?()A．與生活關系密切的必需品

B缺少替代品且競爭產品也少的產品、C．知名度高的名牌產品

D．與生活關系不十分密切且競爭產品多的非必需品

E．消費者認為價格變動是產品質量變化的必然結果的產品 5．以下哪種情況適宜采用人員推銷?()A．企業產品只在某幾個市場銷售 B．技術性強、消費者和用戶集中

C．企業推銷能力強 D．當企業處于介紹期時 E．價格昂貴的產品

五、簡答(每小題10分，共30分)1．請分析一下影響一對年輕夫婦購買汽車的因素。2．假定你是一家管理資詢公司的職員，正在為一家食品公司做咨詢。該廠生產一種中等檔次的方便面，該產品口感好，價格適中。你認為該廠的目標市場在哪里?如何為該產品進行市場定位。

3．以你所熟悉的一種產品為例，說明當產品處于其生命周期的暢銷階段時生產者所面臨的問題，以及企業在這一階段應采取的營銷組合策略。

六、案例分析(10分)

麥當勞的營銷戰略

它是做小生意的．25美分的一個面包加牛肉餅，10美分一客的炸土豆條，20美分一客的冰淇淋，一瓶橘子水，幾片酸黃瓜?? 然而，它又是世界最大的食品工業：1983年的營業額是86億8千7百萬美元，純利潤3億4=F-3百萬；它有職工十七八萬，8000多家分店遍及世界各大洲，每年還平均增加500家分店。它是二個“王國”一麥當勞漢堡包王國。

靠幾毛錢的小買賣，怎樣從眾多同行的包圍中殺出一條財路來?‘‘麥當勞漢堡包王國，的“國王”克勞克只有一句話：“我認真對待漢堡包生意，它重于一切。”這似乎是一句大實話，然而克勞克把“認真’’兩個字變成一門內容浩瀚的經濟學。因為認真，克勞克從頻率加快的社會生活中摸準了顧客的心理：供應廉價、快速的食品；緊張的工作需要能供應足夠體力消耗的各種營養。因為認真，快餐店開設的位置都經過仔細選擇?；疖囌尽⒌罔F站、長途汽車停車點、校園軍事基地商業區??都掛起了醒目的“M"字的黃色招牌。因為認真，克勞克注意到電視廣告的作用，1967年以后不惜重金制作生動有趣且有號召力的電視廣告。為此，專門設計了一個引起轟動的羅納德·麥克唐納的滑稽角色。各種各樣的有獎測驗和猜謎游戲也應運而生。僅僅在1983年，麥當勞公司就以在美國營業總額的4·4％，即3．1億美元做廣告宣傳，其中60％花在電視插播與專題廣告上。因為認真，克勞克不惜巨金在60年代后期將所有食品、用具都規格化和系列化，并成立了一套完整的企業管理系統，有專用的農場、牧場，特約的面包點、餐具店。他自豪地說：無論你在哪一個地方的麥當勞快餐店用餐，其大小、份量和味道完全一模一樣。，在激烈的競爭中，萬事需認真。土豆條炸糊了，牛肉餅變質或不夠份量，店堂不夠清潔，音樂不夠優美，桌椅板凳不夠舒適，等等，都是麥當勞公司絕對不能容忍的。它有一個“Q．S．C·V戰略”，即：講究營養、味美的質量(Quality)、令人滿意的服務(Serviee)、清潔衛生的環境(Cleanness)、合理的價格(Value)。凡不符合這四項要求的，經理要開除，分店要吊銷經營許司權。．

請認真閱讀以上案例，回答下列問題：(在每小題后的備選答案中選擇一個或一個以上最恰當的，將其序號填入題后括號內o)1．麥當勞成功的根本在于()。A·企業的組織結構 B-摸準了顧客的心理并努力去滿足顧客

C·遍布世界的網點。D．巨額的廣告投入 2·如果有競爭者向麥當勞發起價格挑戰，麥當勞理想的競爭對策應該是：()。

A．憑借自身的優勢，不予理會

B．針鋒相對，降低產品和服務品質，從而降低成本和價格 C．通過產品差異化展開非價格競爭 D。提高產品價格

3·麥當勞的成功，除了其根本的市場觀念以外，還取決于：()。

A·完美的營銷組合 B．完整的企業管理系統 C·一絲不茍的工作態度 D．花樣翻新的促銷手段

4·請簡要回答：麥當勞現已風靡全球，你認為它會不會走下坡路?請為它下一步的發展思路提出一個建議。

市場營銷期末試題

（三）答案

一、名詞解釋(每個3分，共15分)1·市場 市場營銷學中的市場是指具有特定的需求或欲望，而且愿意并能夠通過交換來滿足這種需要和欲望的全部潛在顧客?！?/p>

2·文化指人類社會歷史實踐過程中所創造的物質和精神財富的總和，它包括價值觀念、觀點、態度，即人們創造的用以表現人類行為的有意義的符號，及具有歷史繼承性的人類行為模式。

3·市場補缺者 指精心服務于總體市場中的某些細分市場，避開與占主導地位的企業競爭，只是通過發展獨有的專業化經營來尋找生存與發展空間的企業。

4·中間商 指處在生產者和消費者(或使用者)之間、參與產品交換，促進買賣行為發生和實現的，具有法人資格的經濟組織或個人。

5·市場營銷控制 就是企業的管理當局對營銷執行情況和效果進行檢查與評估，了解計劃與實績是否一致，找，出兩者之間的偏離及造成偏離的原因，并采取修正措施以確保營銷計劃的有效執行。

二、填空。(每空1分。共15分)1-1912 2．個人可以任意支配 3．刺激性營銷策略 4．相關群體 5．馬歇爾

6：確認需求 執行情況的反饋和評價 7．確認需求 8·原始資料 9．競爭者 10．進攻 11．市場營銷

12．成本 需求 13，選擇性銷售

三、單項選擇(每小題1分，共20分)1．C 2．A 3．B 4．B 5·C 6．B 7．B 8．13； 9．A 10 B 11．C 12．D 13．A 14．A 15·C 16．A 17．B 18．C 19．A 20·D

四、多項選擇(每小題2分，共10分。多選、少選均不給分)1．ABCD 2．ABCDE 3．BCE 4．ABCE 5·ABCE

五、簡答(每小題10分-共30分)1．影響消費者購買行為的因素可分為內在因素和外在因素兩個方面：

(1)內在因素。主要指個性心理藉征，包括動機、感受、態度、學習等方面。這一對年輕夫婦購買汽車首先是受動機的影響，有了購買動機才會導致購買行為。

(2)外在因素。包括相關群體、社會階層、家庭情況、文化狀況等。年輕夫婦購買汽車正是由于受到家庭成員、朋友等的影響，并具有了一定的物質基礎等，才有了購買汽車的愿望和行為。(本題要求學生將有關影響因素列舉全面，并適當結合實際。)2．對于中等檔次方便面的目標市場，一般應在學生和工薪階層的群體中尋找。由于本題資料不夠充分，不要求學生回答的十分具體，只要思路正確即可。關于市場定位，從步驟和策略兩個方面回答均可。只要其論述清晰合理，體現出以下所歸納的課程中所學的基本原理，即可酌情給分。

市場定位的步驟：

(1)調查了解競爭者為自己的產品設計的形象和該產品在市場上(或者說在消費者或用戶的心目中)實際所處的位置。

(2)調查消費者或用戶對該產品的哪個或哪些特征最為重視；消費者或用戶對某種產品特征或屬性的評價標準，消費者或用戶通過哪些途徑了解該種產品的屬性或特征等等。

(3)根據以上兩方面的信息，為本企業的產品設計和塑造某種個性或形象。這項工作通常是在產品開發過程中完成的。

(4)設計、實施一系列旨在把產品個性與形象傳達給顧客的營銷活動，并根據實施效果及時調整和改進營銷組合，或者重新設計產品的地位。

企業常用的市場定位策略主要有以下兩種：(1)避強定位策略，是指企業力圖避免與實力最強或較強的其它企業直接發生競爭，而將自己的產品定位于另一市場區域內，使自己的產品在某些特征或屬性方面與最強或較強的對手有比較顯著的區別。

(2)迎頭定位策略，是指企業根據自身的實力，為占據較佳的市場位置，不惜與市場上占支配地位的、實力最強或較強的競爭對手發生正面競爭，而使自己的產品進入與對手相同的市場位置。

3．當產品處于其生命周期的暢銷期時，成本降低，銷售和利潤都在迅速增加，競爭者開始介入。這一時期，對于生產者來說，最重要的任務是保持良好的產品質量和服務質量，使這一上升勢頭盡可能保持長久，不要被競爭者超越。切勿因產品暢銷而急功近利，片面追求產量和利潤，也不可高枕無憂，讓競爭者攻其不備。為了促進市場的成長，企業可采取以下策略：(4分)(1)擴充目標市場，積極開拓新的細分市場；

(2)廣告宣傳的重點從建立產品知名度轉向廠牌、商標的宣傳，使人們對該產品產生好的印象，產生好感和偏愛；

(3)增加新的分銷渠道或加強分銷渠道。(3分)舉例3分。

(本題應將實例結合在理論敘述中，請評卷老師根據舉例是否恰當、闡述是否明確酌情給分。)

六、案例分析(10分)1．B 2．ACD 3．ABCD(各2分)4．本題是一個自由發揮題，考生須運用市場營銷學的有關原理作出分析，評卷老師根據學生答題質量酌情給分。(4分)

第三篇：奧鵬教育 現代教育技術期末考核試題

福建師范大學網絡與繼續教育學院

現代教育技術期末考核試題

一、什么是現代教育技術？請闡述其功能和作用。（20分）

（1）什么是現代教育技術？

現代教育技術，就是在現代教育思想、理論的指導下，運用現代教育技術媒體，有效地傳遞和控制教育信息，以實現教育過程的最優化的新型教育方式。

（2）功能和作用。

功能：（1）它不受時間、空間、微觀、宏觀的限制，將教學內容中涉及的事物、現象、過程再現于課堂，讓學生通過對事物的形、聲、色變化和發展的形象的觀看，去獲取知識，認識世界，而不是通過信息的抽象，事物的符號去獲取知識，從而促進學生的智能發展。（2）它能提供代替的經驗，使抽象概念半具體化，從而使學習變得容易，既容易轉向具體實際化，又容易轉向抽象概念化，有利于提高教學效率；（3）提高教育效率。教育效率可以從單位時間內教育者傳授教育信息和受教育者接收、學習、掌握教育信息的數量和質量來反映，也可以從教育工作者傳授和受教育者掌握一定數量教育信息所需的時間中體現出來，還可以從學習者對所掌握的教育信息的保持時間上反映出來。

作用：優點： 信息量大,多種媒體的使用能夠帶來更直觀的效果； 吸引學生的注意力。缺點： 信息量大，造成學生負擔過大； 多種媒體的使用帶來的分散學生的注意力,學生注意的重心偏移。

二、簡述戴爾“經驗之塔”理論的要點及其對現代教育技術的指導意義。（25分）

理論要點：（1）“塔”基的學習經驗最具體，越向上越抽象。它根據不同教材和方法所提供的學習經驗的具體程度將它們分類，是教師根據學生需求和能力，根據教學任務性質選擇合適媒體的理論指南。（2）“塔”的分類基礎→具體或抽象的程度與學習的難易無關。各類學習經驗是相互聯系相互滲透的。教學中應充分利用各種學習途徑，使學習者的直接經驗與間接經驗產生有機聯系。（3）教學 應從具體經驗入手，逐步抽象，防止“言語主義”--從概念到概念的做法學習間接經驗應盡可能以直接經驗作為充實的基礎。同時，也要適時引導學生向抽象思維發展。（4）每個人的經歷都受時空限制。位于“塔”腰階層的視聽教學媒體能為學習者提供一種戴爾所謂的“替代經驗”，有助于突破時空的限制，解決教學中具體經驗和抽象經驗的矛盾，彌補各種直接經驗的不足。對現代教育技術的指導意義：（1）把學習經驗分為具體和抽象，提出學習應從生動直觀向抽象思維發展，符合人類的認識規律。在“經驗之塔”的由具體逐漸向抽象過渡的圖解中，視聽教材處于較具體的一端，這構成了教學中應用視聽教材的理論依據。（2）提出了視聽教材分類的理論依據，即應以其所能提供的學習經驗的具體或抽象的程度作為分類依據。強調根據教學媒體在教學過程中的作用來分類，而不應該僅以簡單的列舉方式分類。這一在目前看來已是很簡單的基本分類思想為以后教學媒體分類學的研究以及教學媒體的選擇研究奠定了基礎。（3）視聽教材必須與課程相結合。以后形成的教學系統方法等可以說都是這一基本思想的發展與深化。當今，教育技術所面臨的最重要的問題恐怕就是對于網絡媒體的利用與推廣了，而“經驗之塔”其實已經為我們提供了理論指導。首先，它可以幫助我們找到網絡媒體在教學中的位置，即它所使用的教學層次，我們可以很方便的把新的教學手段加入到“塔”的適當位置上。其次，必須與課程相結合的理論更是需要所有的教育工作者牢記。因為網絡的強大威力已經在教學中產生了盲目使用的問題，這是在使用新媒體時所必須要重視的不良傾向。由此可見，“經驗之塔”理論對本世紀的教育技術發展歷程的確產生了非常重大的 影響，只有教育工作者們都本著實事求是的客觀態度和批判繼承的精神對待這些經典理論，才能在教學過程中真正發揮它們的積極作用。

三、什么是信息技術與課程整合？簡述信息技術與課程整合的方式。（25分）

信息技術與課程整合：是指信息技術有機地與課程結構、課程內容、課程資源以及課程實施等融合為一體，成為課程的有機組成部分。在整合中重要的是以信息技術為基礎構建新的教學體系，在這個體系中信息技術不是一種輔助工具而將成為基本的知識載體、教學媒介和交流工具。信息技術與課程整合的內容主要有：多媒體素材的開發、網絡課程的設計、專題學習網站的建設、專業資源庫的建設、網上教學實踐。信息技術與課程整合的方式：（1）教學演示的工具。這是信息技術與教學整合的最初形式，也是最基本的層次。教師可利用教學軟件或多媒體素材，編寫自己的演示文稿或多媒體課件，以便清楚地說明講解的結構，形象地演示教學的內容；或用圖表、動畫、影片等展示動態的變化過程和理論模型等等。信息技術與教學的整合，可以使計算機代替粉筆、黑板等傳統教學媒體，實現傳統模式所無法實現的教學功能。（2）主體交流的媒體。教學過程應該是師生之間、學生之間互動的交流過程。通過互聯網、局域網的硬件環境，實現師生之間、學生之間的專題質疑、問題研討、個別輔導和感情交流，以及師生與外校外地外界的鏈接，達到快速、優質、高效的目的，實現知識獲取和能力訓練的最大效益。這種整合模式可以實現個別輔導式的教學，既能代替教師的部分職能，如出題、評定等，還能較好地實現因材施教，解決因主體個別差異導致的質量失衡問題，還能更有效地提高學生學習的投入性、自覺性。（3）資源環境的生成。信息技術與教學的整合，可以突破書本知識的限制，不斷優化生成新的豐富多彩的教學資源環境，就會極大地豐富教學資源，而且大大提高學生學習語文的主動性和創造性。

四、論述題：（30分）1.什么是教學設計？

教學設計（Instructional Design，簡稱ID）就是以優化教學過程為目的，以系統理論、傳播理論、學習理論和教學理論為基礎，運用系統方法分析教學問題、確定教學目標、建立解決教學問題的策略方案、試行解決方案、評價試行結果和修改方案的規劃過程。

2.授導型信息化課堂教學設計由哪些環節構成？

授導型信息化課堂教學設計主要包含：學習者分析、學習需要分析、教學目標確定、教學內容選擇與組織、教學策略的制定以及教學設計成果的評價等方面。

3.結合你的教學實踐敘述一節課的設計過程。

下面我就自身的教學實踐簡述一節課的設計過程：

1、分析、確定單元目標:（1）分析學生、課程學習的特點；（2）確定單元學習目標；

2、界定問題、主題:（1）問題/主題/項目的確定應與單元目標一致，具有趣味性、吸引力和挑戰性；（2）應當反映學科的基本概念、原理、規律/或法則 ；（3）充分描述其產生的情境、恰當地呈現/模擬、描述對問題的可操控方面；

3、提供案例、范例:（1）為拓展學生的學習經驗，提供與主題學習任務有內在聯系的案例；（2）學生學習案例，考察其與主題學習任務之間的異同；（3）案例要有益于喚醒學生已有的知識經驗，并與學生已有的知識經驗相關聯；（4）案例必須能描述問題的復雜性，不能以簡單化替代復雜化；

4、選擇、創建量規:（1）根據預期的學習結果形式，選擇、創建科學的評價量規；（2）量規的選擇/創建要符合學習目標、主題任務、學習者心理特點的需求；（3）量規應當建立在教師和學生共識的基礎上，并且事先要告之學生 ；

5、準備資源、技術（1）圍繞學習任務，匹配信息化學習資源/技術支持（結合傳統學習資源、技術）（2）確定資源獲取方式。由教師提供，還是學生根據任務自行查找？如果教師提供，則教師先要尋找并認真評價相關資源，以確保學生獲得可靠的、有用的信息；如學生自行查找，教師則要設計好查找目的、要求、策略，以免學生漫無目的，浪費時間；（3）確定技術的工具作用，特別是認知工具的作用 ；

6、設計活動過程（1）告知學生需要怎么做才能完成任務？需要遵循哪些步驟才能完成任務？（2）圍繞學習需求，設計多種多樣的學習活動形式；（3）把個性化學習、小組協作、交流學習和班級學習有機結合起來 ；

7、組織實施:（1）學生在具體的學習過程中進行有效的自我管理:（2）在實施的過程中經常反思學習活動的進展 ；（3）對學生提供學習建議、咨詢幫助和心理激勵；

8、評價反思（1）學生展示學習結果（作品），并說明結果產生的過程 ；（2）按預定的量規進行自我評價、同伴評價、教師評價或外在人士評價（3）創建一個自我評價表，反思自己的學習過程；（4）根據評價結果反思學習過程的得失，并提出改進策略。

第四篇：藥品市場營銷課程標準

《藥品市場營銷》

課 程 標 準 山東職業學院 教務處 2016年02月

目 錄

一、課

程

基

本

信息........................................................................................................................................二、課

程

目

標................................................................................................................................................三、課

程

設計................................................................................................................................................1.教

學

設計...........................................................................................................................................2

2.教學內容及學時分配.......................................................................................................................3.考

核

評價...........................................................................................................................................7

4.教學環境及設備...............................................................................................................................5.教

師

隊伍...........................................................................................................................................6.教

材

選用...........................................................................................................................................四、實

施

建議................................................................................................................................................8

《藥品市場營銷》課程標準

《藥品市場營銷》課程標準

一、課程基本信息

課程名稱：藥品市場營銷 課程代碼： 學分：2 學時：30 07041021授課時間：第2學期 授課對象：高職生物制藥技術專業學生 先修課程: 后續課程:實用藥物學基礎 課程性質： 《藥品市場營銷》是生物制藥技術的一門重要的專業選修課，是一門培養在藥品營銷過程中所應具備的基本技能和知識的課程。本課程主要包括：認識藥品營銷、藥品市場營銷調研、藥品市場開發、藥品營銷策劃等幾個方面的內容。以藥品營銷活動流程為邏輯思路，通過整合傳統營銷理論和藥品營銷實踐需要來構建相關的基礎知識。按照醫藥營銷崗位實際工作任務的需要來設計組織教學內容，切實指導學生能進行藥品營銷實訓和實踐，同時培養學生創造性思維和創新能力。

二、課程目標 本課程以“培養學生具有較強的市場策劃能力，藥品市場開拓能力，市場調查與預測能力，并具有一定的促銷策劃及實際運作的能力，較強的人際溝通能力和良好的職業素養”為目標。1.知識目標（1）了解藥品市場營銷環境的分析（2）熟悉市場調查與預測（3）掌握藥品市場的STP策略及4Ps的相關內容 2.能力目標（1）能完成藥品市場營銷策劃（2）學會藥品市場的調查和預測（3）學會促銷的策劃 3.態度目標（1）培養嚴格自律，遵守職業道德和法律法規的思想素質，具有高度的責任心和事業心。（2）面對激烈市場競爭，敢于正視困難，保持自信，迎接挑戰的心理素質和思想意識。1

《藥品市場營銷》課程標準

三、課程設計 1.教學設計 本門課程堅持理論聯系實際、普遍性與特殊性相結合的原則，在醫藥行業專家的指導參與下，精選課程內容，根據從事醫藥營銷工作必須具備的職業素質的基本要求，精選市場營銷學基本理論，結合醫藥行業特點，突出醫藥市場營銷的特殊性，突出課程內容對醫藥行業的針對性。著眼于滿足學生即將就業的素質、知識、技能方面的需求，同時關注學生未來職業發展的需要，培養學生終身學習與可持續性發展理論，關注學生素質,關注學生營銷職業崗位能力的培養。依據專業培養目標和崗位職業能力需求來確定課程教學目標，對學生職業生涯的規劃，來確定課程定位和教學目標，以崗位分析和具體工作過程為基礎，以“雙證考核”促進學生職業能力的培養，與企業要求實現零距離對接。通過對醫藥市場營銷案例、醫藥市場、醫藥營銷環境等知識的分析講解使學生能夠全面的、客觀的、科學的認識醫藥市場營銷活動，并且使學生能夠運用醫藥市場營銷學的理論去發現、分析、解決實際工作中的問題。在教學過程中，培養學生的知識、技能和各項職業素質能力。同時通過校企合作，校內實訓基地建設等多種途徑，采取工學結合的形式，充分開發學習資源。教學效果評價采取過程評價與結果評價相結合的方式，通過理論與實踐相結合，重點評價學生的職業能力。

2.教學內容及學時分配 2

《藥品市場營銷》課程標準 表1 《藥品市場營銷》教學內容及學時分配表

學時教學資源/儀器設備、序號 項目名稱 培養目標 教學內容 教學方法建議 建議 教具 案例教學法： 教學載體：

了解市場營銷學的定義、性質、特通過一個真實案例，引導學生學習市 多媒體課件等 點及研究對象 場營銷的基本術語。教學內容： 步驟為：案例導入-實際分析-知識講教學資源/媒體資料： 了解市場營銷學的產生與發展 1.醫藥產品和醫藥市場 項目1 醫藥市場營銷和授-回顧評估。參考教材、教學課件、實2.市場營銷和醫藥市場營銷 掌握市場營銷學的研究意義和研究

教學過程中體現以學生為主體，教師訓指導、工作任務單、圖醫藥市場營銷學 3.醫藥市場營銷學的產生和發展 方法 進行適當講解、并進行引導、監督、片、圖表等 4.醫藥市場營銷學的研究 評估。儀器設備、教具： 掌握醫藥市場營銷的含義及其相關多媒體設備等 概念 引導討論法： 教學載體： 理解市場營銷管理哲學的含義 通過一個討論議題，引導學生討論市多媒體課件等 教學資源/媒體資料： 重點掌握各種市場營銷管理哲學觀場營銷的管理哲學有關的觀點。參考教材、教學課件、實教學內容： 步驟為：引入議題-分組討論-觀點匯項目2 醫藥市場營銷管念 訓指導、工作任務單、圖總-分析評價。1.以企業為中心的觀念 2 2 片、圖表等 理哲學 重點掌握各種新市場營銷管理哲學教學過程中體現以學生為主體，教師2.以顧客為中心的觀念 儀器設備、教具： 進行適當講解、并進行引導、監督、觀念 3.以社會長遠利益為中心的觀念 多媒體設備等 評估。4.新的營銷范式——全方位營銷觀掌握貫徹市場營銷管理哲學的方法 念 案例教學法： 理解市場營銷環境的含義和特點 教學載體： 通過一個真實案例，引導學生學習醫教學資源/媒體資料： 把握微觀和宏觀環境的構成及其對多媒體課件等 藥市場營銷的環境有關的理論和知參考教材、教學課件、實識。項目3 醫藥市場營銷環營銷活動的影響 教學內容： 訓指導、工作任務單、圖步驟為：案例導入-實際分析-知識講 3 2 片、圖表等 1.醫藥市場營銷環境概述 境 把握宏觀環境的構成及其對營銷活授-回顧評估。2.醫藥市場微觀營銷環境 儀器設備、教具： 動的影響 教學過程中體現以學生為主體，教師3.醫藥企業宏觀營銷環境

多媒體設備等 進行適當講解、并進行引導、監督、掌握SWOT法 4.醫藥市場營銷環境分析及對策 評估。情景教學法： 教學載體： 通過一個模擬的醫藥營銷情景，引導

理解消費者市場的含義和特點 多媒體課件等 項目4 醫藥市場購買行學生學習醫藥市場購買行為分析。掌握消費者購買行為的模式、主要 4 4 教學內容： 步驟為：情景設置-情景實施-分析講教學資源/媒體資料： 為分析 影響因素和決策過程 解-總結回顧。1.醫藥消費者市場購買行為分析 參考教材、教學課件、實教學過程中體現以學生為主體，教師2.醫藥組織市場購買行為分析

訓指導、工作任務單、圖 3

《藥品市場營銷》課程標準 學時教學資源/儀器設備、序號 項目名稱 培養目標 教學內容 教學方法建議 建議 教具 進行適當講解、并進行引導、監督、片、圖表等 評估。儀器設備、教具： 多媒體設備等 情景教學法： 教學載體： 了解市場營銷信息系統的含義與構通過一個模擬的醫藥營銷調研情景，教學資源/媒體資料： 參考教材、教學課件、實引導學生學習醫藥市場營銷調研。多媒體課件等 成 項目5 醫藥市場營銷調訓指導、工作任務單、圖步驟為：情景設置-情景實施-分析講教學內容： 掌握市場營銷調研的過程和方法5 片、圖表等 解-總結回顧。研 1.醫藥市場營銷信息系統

熟悉問卷設計的方法 教學過程中體現以學生為主體，教師儀器設備、教具： 2.醫藥市場營銷調研概述 進行適當講解、并進行引導、監督、多媒體設備等 掌握預測市場需求的方法 3.醫藥市場營銷調研的方法與技術 評估。項目教學法： 設計一個市場調查項目，組織學生進教學載體： 教學資源/媒體資料： 行一定范圍內的市場調查研究，完成參考教材、教學課件、實多媒體課件等 調查任務。實踐市場營銷調研的過程和方法 實訓：大學生日常娛樂消訓指導、工作任務單、圖情景設置-方案設計-項目實施-檢查教學內容： 練習問卷設計 6 4 片、圖表等 評估-總結評價 費市場調查 1.市場營銷調研的過程和方法 學習預測市場需求 教學過程中體現以學生為主體，教師儀器設備、教具： 2.問卷設計的方法 進行適當講解、并進行引導、監督、多媒體設備等 3.預測市場需求的方法 評估。案例教學法： 通過一個真實案例，引導學生學習醫教學資源/媒體資料： 教學載體： 理解戰略的含義特點 參考教材、教學課件、實藥企業總體戰略。多媒體課件等 項目6 醫藥企業總體戰掌握戰略的層次結構 訓指導、工作任務單、圖步驟為：案例導入-實際分析-知識講 7 2 教學內容： 片、圖表等 授-回顧評估。略 了解戰略規劃的一般步驟 教學過程中體現以學生為主體，教師1.醫藥企業戰略概述 儀器設備、教具： 重點掌握企業總體戰略的內容 進行適當講解、并進行引導、監督、2.醫藥企業總體戰略規劃 多媒體設備等 評估。案例教學法： 教學載體： 通過一個真實案例，引導學生學習醫教學資源/媒體資料： 掌握分析競爭者的方法 參考教材、教學課件、實藥企業競爭戰略。多媒體課件等 項目7 醫藥企業競爭戰掌握企業面對行業競爭者的一般競訓指導、工作任務單、圖步驟為：案例導入-實際分析-知識講教學內容： 8 2 片、圖表等 授-回顧評估。略 爭戰略 1.醫藥企業競爭者分析 教學過程中體現以學生為主體，教師儀器設備、教具： 掌握企業競爭地位戰略 2.醫藥企業競爭優勢戰略 進行適當講解、并進行引導、監督、多媒體設備等 3.醫藥企業競爭地位戰略 評估。4

《藥品市場營銷》課程標準 學時教學資源/儀器設備、序號 項目名稱 培養目標 教學內容 教學方法建議 建議 教具 案例教學法： 教學載體： 通過一個真實案例，引導學生學習醫理解市場細分的含義和標準 多媒體課件等 教學資源/媒體資料： 藥企業目標市場營銷戰略。參考教材、教學課件、實掌握目標市場的選擇模式和戰略 教學內容： 步驟為：案例導入-實際分析-知識講項目8 醫藥企業目標市訓指導、工作任務單、圖把握市場定位的含義、步驟、戰略授-回顧評估。1.醫藥市場細分 9 2 片、圖表等 場營銷戰略 教學過程中體現以學生為主體，教師2.醫藥目標市場選擇 和方法 儀器設備、教具： 進行適當講解、并進行引導、監督、3.醫藥市場定位 多媒體設備等 理解市場營銷組合的含義和特點 評估。4.醫藥市場營銷組合 5.醫藥市場營銷計劃 案例教學法： 理解產品整體概念及產品的分類 通過一個真實案例，引導學生學習醫教學載體： 掌握產品組合的相關概念及其策略 藥產品策略。多媒體課件等 重點掌握品牌的含義及其策略 步驟為：案例導入-實際分析-知識講教學資源/媒體資料： 教學內容： 授-回顧評估。參考教材、教學課件、實掌握包裝的相關周期含義的基礎上教學過程中體現以學生為主體，教師訓指導、工作任務單、圖1.醫藥產品的整體概念 項目9 醫藥產品策略 掌握各階段的特點及其營內容及其

2 進行適當講解、并進行引導、監督、片、圖表等 2.醫藥產品組合 策略 評估。3.醫藥品牌策略 儀器設備、教具： 4.醫藥產品的包裝策略 多媒體設備等 理解產品生命周期策略 5.醫藥產品生命周期 理解新產品的含義并了解新產品開6.醫藥新產品開發 發的程序 案例教學法： 教學載體： 通過一個真實案例，引導學生學習醫多媒體課件等

教學資源/媒體資料： 了解影響產品定價的因素 藥產品價格策略。參考教材、教學課件、實教學內容： 步驟為：案例導入-實際分析-知識講項目10 醫藥產品價格掌握產品定價的方法 訓指導、工作任務單、圖授-回顧評估。1.影響醫藥產品定價的因素 11 2 片、圖表等 策略 重點掌握產品的定價策略 教學過程中體現以學生為主體，教師2.醫藥企業的基本定價方法 儀器設備、教具： 把握產品的價格調整（降價和提價）3.醫藥企業定價策略 進行適當講解、并進行引導、監督、多媒體設備等 評估。4.醫藥企業的價格變動與調整 5.我國政府對藥品價格的管理 案例教學法： 教學載體： 教學資源/媒體資料： 通過一個真實案例，引導學生學習醫參考教材、教學課件、實多媒體課件等

了解分銷渠道的含義、職能和類型 藥產品分銷渠道策略。項目11 醫藥產品的分銷訓指導、工作任務單、圖教學內容： 了解批發商和零售商的相關概念 步驟為：案例導入-實際分析-知識講 12 2 片、圖表等 渠道策略 授-回顧評估。1.醫藥分銷渠道概述 掌握分銷渠道的設計和管理 儀器設備、教具： 教學過程中體現以學生為主體，教師2.醫藥批發商 多媒體設備等 進行適當講解、并進行引導、監督、3.醫藥零售商 5

《藥品市場營銷》課程標準 學時教學資源/儀器設備、序號 項目名稱 培養目標 教學內容 教學方法建議 建議 教具 4.醫藥分銷渠道的設計與管理 評估。5.醫藥物流管理 案例教學法： 教學載體： 通過一個真實案例，引導學生學習醫理解促銷的含義和作用 多媒體課件等 藥產品促銷策略。教學資源/媒體資料： 掌握促銷組合的含義及影響組合的教學內容： 參考教材、教學課件、實步驟為：案例導入-實際分析-知識講項目12 醫藥產品的促因素 授-回顧評估。訓指導、工作任務單、圖1.醫藥促銷與醫藥促銷組合 13 2 片、圖表等 教學過程中體現以學生為主體，教師2.醫藥人員推銷 銷策略 掌握人員推銷、廣告、公共關系和進行適當講解、并進行引導、監督、3.醫藥廣告 儀器設備、教具： 營業推廣四種促銷組合策略 評估。4.醫藥公共關系 多媒體設備等 了解醫藥口碑營銷 5.醫藥營業推廣 6.醫藥口碑營銷 30學學時合計 時 6

《藥品市場營銷》課程標準

3.考核評價 對學生的評價與考核分兩個部分：過程評價、終結考核（1）過程評價，包括平時的出勤率、聽課態度，完成書面作業任務的情況等，占總評價成績的40%。部分內容重點考核學生的學習過程，包括其學習態度、努力的程度以及表現出來的效果；（2）終結考核，采用論文方式，占總成績的60%。

4.教學環境及設備（1）結合實際工作中的檢驗崗位設計開發教學項目，以實訓為主要的教學載體，配備完整的工具、材料等作為教學實施的主要場景；（2）積極開發實驗實訓指導書和實驗實訓教材；（3）積極開發和利用網絡課程資源，使教學從單一媒體向多種媒體轉變；教學活動從信息的單向傳遞向雙向交換轉變；學生單獨學習向合作學習轉變；力求建立較為先進的藥品市場營銷模擬實訓中心；

5.教師隊伍 課程負責人主要負責校內理論教學及校內實驗實訓指導，主講教師主要負責校內實驗實訓指導，兼職教師來自檢測機構或企業生產一線，有豐富的實踐經驗，主要負責部分校內實驗實訓指導和校外頂崗實習。6.教材選用（1）必須依據本課程標準選用教材，教材應充分體現任務引領、項目化的課程設計思想；（2）應將本專業職業活動分解成若干典型的分析項目，按完成工作項目的需要和崗位操作規程，結合職業技能考證要求組織教材內容。要通過典型項目分析，引入必須的理論知識，加強操作訓練，強調理論在實踐過程中的應用；（3）教材內容應體現先進性、通用性、實用性，要將本專業新技術、新理念及時地納入教材，使教材更貼近本專業的發展和實際需要； 7

《藥品市場營銷》課程標準

（4）教材中的活動設計內容要具體，并具有可操作性。

四、實施建議 1.在教學過程中，應立足于加強學生實際操作能力的培養，采用項目教學，以崗位形式進行工作任務分解，提高學生學習興趣，激發學生的成就感；

2.本課程教學的關鍵是以具體的分析項目為載體，開展模擬崗位教學。在教學過程中，教師示范和學生分組操作訓練互動，學生提問與教師解答、指導有機結合，讓學生在項目實踐過程中，掌握常規分析項目的分析流程；

3.在教學過程中，要創設工作情境，要緊密結合職業技能證書的考核要求，加強實際操作訓練，使學生掌握藥品市場營銷的操作技能，提高學生的崗位適應能力；

4.在教學過程中，要結合實例進行講解，幫助學生理解分析項目的步驟、分析報告的內容與要求； 5.采用教師觀察和學生互評相結合的方式，對學生進行全面、公平、公正、公開的考核； 6.從訓練入手引入相關知識和理論，通過技能訓練引出相關概念、機理及操作技巧，體現做中學、學中練的教學思路。執筆人： 王紹良

審核人：

制定（修訂）日期：2016.02

第五篇：藥品國際市場營銷

第十四章 藥品國際市場營銷

一國際市場營銷的概念

國際市場營銷定義 企業向本國以外的消費者或用戶提供產品或勞務，通過滿足其需要，實現利潤最大化的跨越國界的經濟活動

內涵1）國際市場營銷的主體是企業2）國際營銷的范圍是本國以外的一國乃至全球市場3）國際市場營銷活動的內容是提供產品或勞務，但具體形式包括出口產品，轉讓生產經營管理技術或投資當地生產等4）國際市場營銷活動的目的是取得最大的經濟利益

二國際市場營銷的特點

1.營銷管理的整體性2.營銷過程的不確定性3.營銷系統的復雜性4.營銷環境的差異性 三國際市場營銷的意義

1.開拓更廣闊的市場2.發揮競爭優勢3.獲得更廣泛的資源4.取得更大的利潤

第二節國際市場營銷宏觀環境分析

政治法律分析 主要指各國的國家政局變化和各國對外投資.對外貿易政策及其他相關政治法令對市場營銷的影響 這些影響因素有些源自跨國營銷企業的母國，有些來自于東道國，還有些則是國際雙邊或多邊協定等

一政治環境

1）政治因素2）東道國的行政體制3)政府的穩定性4）政府干預5）與東道國的國際關系 二法律環境

企業在開展國際營銷活動時所面臨的法律環境由三部分組成 東道國法律 國際法 母國法律 世界上大多數國家的法律體系可分為英美法系和大陸法系

人口與經濟環境

1）經濟制度與經濟體制2）收入3）基礎設施4）經濟發展基礎

在考察對該國需求水平的影響應注意以下幾點1）收入指標的系統性 即要系統考察國民收入 人均國民收入 人均可支配收入等各個層次的指標 2）收入分配的不收入均衡性 要注意各國之間及一國的國民之間的收入分配是極不平衡的3)收入水平的可比性4）收入與需求的相關性

三社會文化環境

社會文化環境是指一個社會的語言文字，教育水平，宗教信仰，價值觀念，消費習俗，審美意識的總和

由于社會文化環境的影響，各國消費者往往有獨特的消費需求1）語言文字2）教育水平3）宗教信仰4）價值觀念4）消費習俗5)審美意識

第三節國際市場目標選擇與進入的方式

國際市場細分與國際市場選擇

一國際市場細分是市場細分概念在國際市場營銷中的應用，包含國際市場宏觀細分和國際市場微觀細分。所謂國際市場細分，是指企業按照一定的細分標準，把整個國際市場細分為若干個需要不同的產品和營銷組合的子市場，其中任何一個市場中的消費者都具有相同或相似的需求特征，企業可以在這些市場中選擇一個或多個作為其國際目標市場。

進入國際市場細分對企業的國際市場營銷活動成功有著重要的意義1）有利于企業發掘國際市場機會，開拓國際市場。2)有利于企業集中人力，物力和財力投入國際目標市場3）有利于企業調整國際市場營銷策略3）有利于企業分配國際營銷預算，提高國際營銷效益

二選擇國際目標市場的總體標準是能充分利用企業的資源以滿足改子市場上的消費者的需

求1)可測量性 指國際目標市場的總體標準及購買力的大小能被測量2）需求足量性 指企業所選擇的國際目標市場，應當有較大的市場潛量，有較強的社會需求，購買力和發展潛力，企業進入這一市場后，有望獲得足夠的營業額和較好的經濟效益

3）可進入性 企業所選擇國際目標市場未被壟斷，企業的資源條件，營銷經驗以及所提供的產品和服務在所選擇的國際目標上具有較強的競爭能力4）易反應性 指企業選擇的目標市場能使企業有效的制定國際營銷計劃，戰略和策略，并能有效付諸實施

二國際市場進入的方式

一）間接出口指企業將其產品賣給國內的中間商，由其負責出口

二）直接出口是指企業直接把產品賣給國外的中間商或最終用戶，其主要途徑有利用國外的經銷商；利用國外的代理商，包括傭金代理商，存貨代理商提供零部件和服務設施的代理商等；設立駐外分支機構；直接供貨于最終用戶

三）國外生產

1）國外組裝 指國際企業在母國生產出某種產品的全部或大部分零件，運往東道國組裝成成品，然后將成品就地銷售或再予出口

2）合同制造 指國際企業與東道國企業簽訂某種產品的制造合同

3）許可證貿易 指國際企業與東道國企業簽訂許可協議，授權東道國企業使用國際企業的專利，商標，服務標記，商品名稱，原產地名，專有技術等在一定條件下生產和銷售某種產品，并向東道國企業收取許可費用

4）合營企業是指國際企業在東道國選擇一個或若干個企業共同投資，共同經營，共負盈虧的企業

5）海外投資生產 指國際企業在國外市場上全資控制一個企業的生產和營銷，國際企業既可選擇當地企業收購當地現存企業的方法，也可投資設在一個新企業

第四節

一）國際產品標準化與差異化決策

國際產品的標準化策略也可稱作產品延伸，指企業將產品整體不做任何更改，直接輸往目標國際市場。他的優點1）有利于節省營銷成本2）有利于統一產品的形象3）有利于延長產品的生命周期4）有利于加強營銷管理

國際產品的差異化可稱作產品更改或產品適應策略 指企業將原有的整體進行部分或全部更改后推向國際市場，以適應各國市場的特定需求

二國際渠道策略 是首先選擇如何讓進入某國外市場方式的決策，其次再進行在該國外市場上選擇何種渠道模式的決策1）獨家經營策略2)定銷選擇策略3)渠道擴散策略4）短程渠道策略

三）國際定價策略

1）國際市場價格的形成2)國際定價管理3)定價基本方法和策略4）國際企業定價策略

國際企業運用轉移價格策略的主要目的1）減少稅負，包括所得稅和從價共稅2）避免風險，包括政治風險和經濟風險3)調節利潤 主要使利潤保持在較合適的水平，是企業在融資，對付競爭者，對付東道主政府時有利4)控制市場即通過轉移價格策略的運用擊敗競爭對手，控制整個市場等。

四)國際促銷策略 指國際企業對廣告，人員推銷，營銷推廣及公共關系的協調作用

1）廣告 是對外營銷者借助聲音，文字，圖像等非人員媒介把產品信息傳遞給目標市場的一種方式

2）人員推銷 可以直接輸出和反饋信息，并可直接獲得訂單，是一種傳統卻有效的推銷方式

3）營業推廣 形式有很多如有獎銷售，代價券，獎券，贈送樣品和商品目錄以及表彰，獎勵出口公司和企業等

4）公共關系

五國際市場營銷組織形式

一)分離組織法

1）分離組織的優點一可以將公司所有的專門技術和國際經驗集中用于一處；二當公司的國內經營規模巨大時不至于丟掉或輕視國際經營；三它對公司管理部門具有潛在作用

2）分離組織法的缺點一當公司的國際經營規模比較小時，使用分離組織法具有上述優點，可是當國際經營規模獲得發展時，該方法又顯得不足；二容易造成次優化現象；三當國際部門規模更小時，常常對公司的決策無影響力

二）集中組織法又稱世界公司或全球公司，核心思想是將公司的國內業務和國際業務放在同等重要的位置上

第五節

全球醫藥市場的特點：市場份額的大部分為少數國家，少數跨國性的以研究和開發為基礎的大集團公司控制和壟斷，全球化藥物產品主要來自四個制藥國，即美國，日本 英國和瑞士 一我國醫藥企業國際市場營銷的問題1）新藥開發能力弱2)企業規模偏小，重復建設仍然嚴重3）出口結構不合理4）國際營銷力量薄弱 還沒形成完善的國際營銷體系；嚴重缺乏大量合格的醫藥營銷人才

二我國醫藥企業國際市場營銷的對策

1)全球目標市場的選擇一從市場的經濟規模來選擇目標市場；二從地理條件對經營成本的影響來選擇目標市場

2)經營方式的選擇

3)跨國經營產品創新方式的選擇

4)跨國經營融資渠道的選擇

5)跨國經營要規?；?，現代化

6)建立完善的跨國經營營銷策略