第一篇：斯伯丁廣告策劃(含廣告腳本)

廣告主：斯伯丁（SPALDING）運動器材有限公司

廣告主行業定位：運動器材

廣告主題：斯伯丁籃球系列產品

公司簡介：

斯伯丁SPALDING運動器材公司是由A.G.Spalding先生1876年于芝加哥創立。斯伯丁公司研制出世界上第一顆棒球并被職業棒球聯盟引進。同年，短短兩年內，以其值得信賴的品質、合理的售價而深受好評，由2家店擴展至14個店，各零售商也紛紛要求進貨，其成長速度十分驚人。1894年，SPALDING公司制造出世界上第一顆籃球。1995年，SPALDING正式進入中國市場，以其優秀的品質、細膩的手感、豐富的品牌內涵，完整成熟的產品線，牢牢占據籃球第一品牌的位置。在中國地區總代理上海星勝體育用品有限公司的成功推廣之下，中國市場已成為僅次于美國的世界第二大市場，斯伯丁產品的營銷網絡遍布中國地區的每一個角落。

公司價值觀、文化和使命：

“True to the game”認真比賽公平競爭，更好的比賽更好的籃球。追求完美的控球手感 品牌個性：專業品質 貼近比賽

現有品牌廣告語：True to the game 產品系列（1）專業系列：NBA比賽用球、CBA比賽用球、CUBA比賽用球等

（2）室內系列 ：超軟手感球、地板用球等

（3）NBA硬地系列 ：內場PVC籃球、外場PVC籃球

（4）外場系列:膠粒籃球、硬橡膠籃球

（5）女子用球、學生用球

產品理念：品質、專業、挑戰。

產品追求：在皮質，科技，手感上追求專業和完美

廣告目的：

隨著NBA在中國被越來越多的人所熱愛，籃球運動也成為了中國最熱門的體育運動。無論你是否專業，只要一顆籃球，那里都可以成為球場。斯伯丁作為專業的籃球生產商給國內籃球愛好者帶來最純正的籃球享受。更好的手感，更精準的控制。為消費者帶來更專業式的籃球享受。享受比賽，享受生活。

目標受眾：

籃球運動部分年齡，性別，和場地的限制。只要熱愛籃球，那里都可以成為賽場。一切熱愛籃球的人群都是斯伯丁籃球的潛在消費者。更好的器材，更好的運動享受。同時作為專業的籃球生產商，斯伯丁也關注著個大籃球比賽。讓比賽更公平。

利益點和支持點：

1．用料精，做工細，科技強。籃球不易漏氣變形，不易開膠起皮，整個籃球制作工藝復雜嚴格，球體堅固耐用，（出廠前，抽樣通過兩萬次撞擊試驗）；

2．圓周度一致，籃球整體一致性均優于國際專項檢驗標準（圓周度差異小于±2mm）；

3．運球手感優異，彈跳性適中；SPALDING籃球綜合手感極佳。可控性強。創始至今130年，蘊涵著許多傳奇。NBA巨星在比賽發球時對籃球的LOGO的方向和位置都很有講究，絕對不能改變；

4． 信譽保障和強大的售后服務，如是正常使用，在保質期內，如有質量問題承諾無條件退換。

5.類別清晰，有比賽用球和訓練用球，專球專用。

競爭品牌分析：

（1）世達“STAR”： 韓國新新商事株式會社于1991年在中國青島投資設立的專門生產體

育用品的外商投資企業,在韓國有四十年的建廠歷史。“STAR”（世達）牌籃球、足球、排球均獲得國際一級公認,是韓國職業聯賽指定比賽用球。價格相較斯伯丁稍便宜，手感好。做工一流。但是種類和技術方面還有所欠缺。

（2）摩騰：世界著名的專業球類生產與銷售商。日本Molten株式會社成立于1958

年，Molten的中文譯名為摩騰。摩騰籃球無論在皮質、內膽和纏紗方面都使

用了頂級的材料。手感和控制都是一流。Molten的一貫品牌理念，是用其產

品通過真正的比賽而廣為人知。并且為國際籃聯的合作伙伴。

（3）火車牌籃球（上海制球聯合公司）：公司是生產優能火車牌和錦杯牌籃球、排球、足

球且有70余年制球歷史的專業制球廠。生產量、出口量，國內市場占有量始終雄居

國內第一。是國內籃球制造的領頭人，在中國市場有歷史，有口碑。老一輩籃球人

使用的籃球。價格便宜。但是上海制球聯合公司把焦點放在制造足球上，籃球品牌

科技和工藝還有待加強。籃球的圓弧度和彈性方面還有很多不足，需要改進。同時

其籃球品種單一。

（4）王非籃球：王菲籃球是一個新興品牌，有國內著名籃球教練王非先生創立。其運用

新科技提高籃球投籃訓練的效果。并且也有專門為投籃練習所設計的籃球。但是品

牌剛剛建立，品種少樣式少。同時多是訓練籃球，沒有專業比賽用球，專業性不強。

（5）NIKE耐克籃球：耐克作為專業的運動服裝和球鞋品牌同時也生產專業的籃球，同

時贊助一些籃球聯賽如臺灣的SBL聯賽。其籃球價格適中，樣式新穎。分為不同的系列。雖然有贊助聯賽，但是他們的籃球還不夠專業化，在球的質感和控球手感方

面部分產品些列有待加強，做工不夠精細。

市場分析：

斯伯丁籃球歷史悠久，同時長期以來與頂級聯賽的合作也使得斯伯丁有著很廣的知

名度。建立了很廣的消費群體和基礎，口碑很好。

廣告風格建議：

“True to the game ”的口號象征著，斯伯丁籃球向往真正專業、公正的籃球比賽。

NBA比賽中球員勇敢接受挑戰，面對困難，同時認真對待他們投出的每一個球。對待比賽不一樣的態度。斯伯丁希望給每一個消費者一個像NBA一樣的真正的籃球體驗，不服輸，不懼挑戰的精神會傳遞給每一個使用者。

廣告推廣方式建議：

建議采用影視廣告為主，平面廣告為輔，投放于籃球雜志、報紙；網絡媒體；宣傳

手冊等。

建議事項：

（1）斯伯丁“SPALDING”logo

（2）官方網址：

平面廣告文案

廣告主：斯伯丁（SPALDING）運動器材有限公司

廣告主題：斯伯丁籃球系列產品

系列廣告文案：

廣告主題：傳承

廣告正文：

第一次籃球擦過籃網的聲音

第一次的出手投籃

在那美麗的弧線末尾是觀眾的掌聲和吶喊。

天鉤、魔術師、飛人、這些不平凡的名字

他們的汗水融成了籃球血液。

它見證過平凡也見證過偉大

現在，它傳承到你的手中，拿起他去球場吧。

廣告語：拿在手中的歷史

廣告主題：戰友

廣告正文：

亞里士多德說過：“真正的朋友，是一個靈魂孕育在兩個軀體里。”

我們并非一見如故

但是在球場上的戰斗讓我們成為朋友。

你可以說就叫做不打不相識

對于挑戰我從不畏縮，因為有你和我站在一起！

來吧，在這個炎熱的夏天，拿起籃球，我們一起踏上戰場。

斯伯丁籃球系列廣告之影視廣告腳本

人物：一顆破舊的斯伯丁籃球

場景：臥室

時長：27秒

鏡頭一：（中全景，沒有人物臉部鏡頭）（3秒）一個女人打開房門，把一顆全新的斯伯丁籃球藏在了展示柜的上方。然后走了出去

鏡頭二：（特寫）（2秒）一顆是灰塵的簽名的斯伯丁籃球張開眼睛。看了看新來的籃球。獨白：我是一顆籃球~呵呵~很老的籃球

鏡頭三：（全景）（2秒）鏡頭由近至遠給出整個展示柜

畫外音：（簽名球）我在這個里呆了整整20年了

鏡頭四：（中全景）（4秒）鏡頭掃過一大堆獎杯，然后定格在一張黑白的照片，是一個男孩抱著籃球。

畫外音：嘿，這是我剛剛認識TIM那會兒，恩，我年輕的樣子還真帥~哈哈。

鏡頭五：（特寫）（3秒）鏡頭繼續掃過一排獎牌，獨白：這些獎牌的背后都是我陪著TIM一起訓練。

鏡頭六：（近景）（4秒）鏡頭定在一張黑白色的集體照片。

畫外音：那是個瘋狂的夏天，我們一起努力贏得了州冠軍，陪著他們奪冠可是我最驕傲的事兒了

鏡頭七：（近景）（3秒）老籃球看了看自己的’“身體”

獨白：現在我老了~

畫外音：（門外輕年男子的聲音）嘿~tim 出來練球了！

鏡頭九：（中近景）（4秒）（無臉部特寫鏡頭）青年男子走進來，拿起新籃球向外走 畫外音：現在他的比賽由你見證啦（特效）關門聲

鏡頭十：（2秒）由老籃球身上的LOGE由近至遠放大，最后logo定格

斯伯丁籃球系列廣告之廣播廣告

時長：15秒

那一年，我見證了張伯倫得到一百分

那一年，我目睹了約翰遜擊敗凱瑞特人

那一年，我參與了科比的81分大戰

那一年，我幫助了內特奪得扣籃冠軍

我是誰？

我只是一顆斯伯丁籃球~

第二篇：廣告腳本

創意一：《賽車篇》

Date/2004-8-12/Length/60秒 format/實拍 鏡號 景別 畫面 聲音近AB兩輛紅色賽車并排停在白色的起跑線之內。一個美女，手里拿紅色小旗站在兩輛車中前方。特 賽車手盯著美女高舉起的旗。Ready? 3近 隨著美女用力把旗向下一揮，兩輛賽車同時飛快地沖出起跑線。GO!4 中 A跑到了前面。歡快的音樂 5近A車突然停下來。特 B車乘機超過A車，B車手滿臉興奮。近A車手下車跑到車前，撿起來路面上一只薯片，高興地放入嘴里。咔嚓聲 特 B車突然慢了下來，B車手從反光鏡里看到了對手在吃薯片，滿臉沮喪。全 畫面定格 樂事薯片，樂事無限

創意二：《繡球篇》

Date/2004-8-12/Length/60秒 format/實拍 鏡號 景別 畫面 聲音近特 女孩趴在窗臺上吃著樂事薯片。清脆的喀嚓聲 鏡頭下搖近窗臺下，一群穿著時尚、手拿滑板的男孩仰望著女孩不停做手勢、大喊。來一片啊近女孩莞爾一笑，使勁把半袋薯片地拋向人群。全中 場面開始大亂，男孩們開始爭搶薯片。橄欖球賽的音樂 5近一個T恤被撕破的男孩搶到薯片，踏上滑板，開始逃跑，其他人見勢立刻開追。近追逐中，男孩掉了一片，一個追趕者沖向掉落的薯片，撿起來放在嘴里。近男孩靈機一動，掏出一把薯片，一片接一片拋向身后。8近不斷有追趕者停下來撿起薯片，放到嘴里繼續追。近男孩露出得意的笑容，突然發現再沒有薯片可拋，愣了下來。10近這時，追趕者沖上來，把他撲在地上，兩個追趕者從其手中爭搶薯片，袋子被撕開，發現已經空了 音樂戛然而止 11 全 男孩們露出失望的表情 樂事薯片樂事無限標!

第三篇：牙膏廣告腳本

“潔白”牙膏廣告腳本

場景一

·鏡頭出現在一個臥室，一個年輕男子（甲）蜷在床上呼呼大睡

·窗外已是陽光明媚，一片繁忙

·“祝你生日快樂…”手機鈴聲突然大響

·該男子突然驚醒，坐在床頭睡眼朦朧，一會大叫一聲“啊，要遲到了”立即起床 ·（鏡頭轉換）該男子穿戴整齊，對著鏡子摸摸頭發（神情很滿意）

·哈了口氣，突然面露苦色，用手掩住鼻子

·找來一管牙膏，認真刷了起來

·再看看鏡子，潔白的牙齒反光晃到眼睛，露出微笑

場景二

·鏡頭出現在一個大客廳，幾個年輕人正為其中的一個朋友過生日，壽星是個女孩，頭上戴著生日皇冠

·茶幾上放著一個大蛋糕，大家圍著茶幾。這時有人提議插蠟燭，壽星也點頭同意 ·“等一下”一個男生（甲）喊到，說完就飛快的離開了客廳，很快又回來了

·（快鏡頭）他用類似奶油的東西很快的在蛋糕上面畫出365，還有一顆心（蛋糕原始表面不是白色的）

·朋友們不停的稱贊他的想法，突然壽星喊到“我的蛋糕”

·大家看了看蛋糕，又看了看壽星，最后又看了看那個男生，發現他手上拿著一管牙膏(和場景一的牙膏一樣)

·大家才明白，壽星喊了聲那個男生（甲）的名字便奔他而去，結果2人在客廳里追逐著，引來朋友們的笑聲

場景三

·鏡頭拉遠，那個男生跑到鏡頭前

·舉起牙膏對著鏡頭說“用XX牙膏，365天都開心”

·這時壽星也追來了，她手里拿著一塊蛋糕便往男生的臉抹去，男的一閃身，蛋糕全都抹到了鏡頭上。屏幕出現logo

廣告語：好牙膏，好潔白（男聲）；好牙膏 好朋友（女聲）

冰潔小組熊鵬

第四篇：打火機廣告腳本

搖鏡頭，遠景，3秒，音樂圣誕快樂曲，燈光多重光源，內容：圣誕夜街頭，熱鬧非凡。固定鏡頭，全景，2秒，音樂燈光同，一對情侶在角落里，互相冷漠的對視。

固定鏡頭，中景，2秒，音樂燈光同，女孩眼睛里含著淚花，憤怒的說著什么。固定鏡頭，中景，2秒，音樂燈光同，男孩打著手勢努力的試圖解釋。

拉鏡頭，全景，2秒，音樂燈光同，女孩一把推開男孩，哭著跑開。

推鏡頭，全景，1秒，音樂燈光同，女孩跑進人堆里，瞬間找不到了。

跟鏡頭，中景，2秒，音樂燈光同，男孩著急的追上去，四處張望。

固定鏡頭，近景，1秒，音樂燈光同，男孩懊惱的蹲下抱住腦袋。

搖鏡頭，遠景，1秒，音樂無，燈光無。街上所有燈光突然一下全部黑暗了。

移鏡頭，近景，1秒，音樂變為急促，燈光無。男孩一下站了起來，著急的四處看著，但是一片黑暗。

固定鏡頭，特寫，1秒，音樂停止，燈光無。男孩手觸摸到了口袋里，一個方形的物體。固定鏡頭，近景，2秒，音樂變為舒緩的愛情曲，燈光無。男孩拿出ZIPPO打火機，溫暖的看著。

固定鏡頭，特寫，1秒，音樂同，燈光無。打火機上心形的圖案閃閃發亮。

拉鏡頭，由中景到遠景，2秒，音樂變得緊湊，燈光打火機亮光。男孩一下點燃了打火機，閃亮的火焰在黑暗的街頭顯得特別明顯。

固定鏡頭，中景，1秒，音樂燈光同。女孩出現在火光照著的地方，眼睛里含著淚花。跟鏡頭，中景，2秒，音樂燈光同。女孩和男孩都跑向對方。

固定鏡頭，全景，3秒，音樂漸小，燈光變亮，兩人深情擁抱，字幕：ZIPPO，點亮愛情。

第五篇：經典廣播廣告腳本

經典廣播廣告腳本

2009-11-18 11:02:08|分類： 經典文案 |標簽： |字號大中小 訂閱

故事式廣播廣告文案

即通過精心構思的有頭有尾的小故事或情節片斷，來傳播信息內容，類似于小小說，通過播音員播講出來。特點是故事生動有趣，能夠引人入勝。使聽眾通過娓娓動聽的故事，接受廣告內容，并對產品

產生好感，從而成為產品的消費者或潛在消費者。

故事式：“參參口服液”廣告（杭州人民廣播電臺）

朋友，我給你講個故事。

（音樂起，壓混）

在美麗的西子湖畔，有一對好夫妻，男的叫生曬參，體格健壯，是個東北大漢；女的叫西洋參，身材苗條，來自遙遠的美國。那么是誰做的大媒，使這對國籍不同的夫妻和睦相處，心心相映呢？原來是杭州胡慶余堂制藥廠的古一先生。后來他們生了孩子取名叫參參。小參參取了父母的優點，而且愛打抱不平，很快成了人類健康的摯友、病魔的克星。朋友，你聽了我的故事，我相信您一定會喜歡，這清火滋補的參參口服液的。

（文案選自：張農主編《全國廣播廣告獲獎作品選析》第146頁）

這則廣告，通過豐富的想象和聯想，將廣告產品擬人化，精心構思了一個娓娓動聽的愛情故事，并賦予“參參口服液“（愛的結晶）一種愛打抱不平，維護人類健康的正義戰士形象，給人留下了深刻的印

象。不能不引起聽眾的好感和信賴。

對話式廣播廣告文案

即通過兩個或兩個以上的人物相互交談的方式，將信息內容介紹出來。這種形式比較生動活潑，富于生活氣息，再加上音樂和音響的烘托，能夠創造特定的情緒和氛圍。如此，對話者便成了小品中的人

物，比較容易吸引聽眾的注意力和收聽興趣。也是一種較為普遍的廣告形式。

對話經常面對可信性這個問題，對話創造出來的感覺往往是人為的，有表演的痕跡，語言也會不自然，聽起來像是幾個人在讀對話。銷售訊息應該自然而然地從對話中流露出來，萬別像對話中的三明治

夾心一樣。

另一個問題涉及“心照不宣”這個錯誤的推理。只有參與交談的雙方（和文案）知道自己在講什么，聽眾根本沒弄明白。比如，一男一女用30秒鐘談論一種“美妙，真的不同的”薄脆餅干，但卻不作任何解釋：

是奶酪味餅干還是小麥餅干？咸的？甜的？脆的？大的？小的？圓的？方的？還是別的什么？

下面是一例對話式廣告，其中的音樂和音效起到了烘托銷售的作用，對話內容彼此關聯，說話人的聲音也具有說服力。

客戶：紐約施德林音響公司 產品：立體聲器材

媒介：中西部MOR電一臺 描述：用秒，合成播出時間：周一至周五，班車時間 題目：胡比的業余愛好

琳達：實話說，我丈夫買了一堆施德林音響零件，他說他要裝一臺立體聲，你能想像嗎……

弗雷德：琳達，裝好了，你聽！

琳達：弗雷德！那該不是你裝的玩意兒發出來的吧？！

琳達：當然是！施德林把零件給我，我就成了伙計……把它們裝到一起。

琳達：（反應）……肯定有方便操作的說明書吧……

弗雷德：一步一步的就像一張地圖。我自己的小小探險！剛才的這堆施德林音響零件現在……

琳達：……棒極了！一點點勞動就換來一大堆音樂，你和施德林簡直是絕妙的組合。

弗雷德：而且還是一個省錢的組合呢。這投資多棒。

播音強：和施德林配合，到你喜歡的電器商店，讓他們給你看看施德林音響器材的全部品種，你

會發現省錢其實非常容易－－而且省得漂亮。

音樂：起，逐漸消失。

幽默”式廣播廣告文案

“幽默”式廣播廣告文案能使人發笑，加深記憶。例如下則：

侍應生：廚師，這兒有一份訂單。

廚師：要什么？

侍應生：6號桌想要一份飛艇雞尾酒”。

廚師：你是說蝦味雞尾酒。

侍應生：還有一份啤酒湯。

廚師：青豆湯。

傳應生：一碗牛肉膠水。

廚師：你說什么？給我看看菜單。

侍應生：好的。

廚師：誰印的這份東西？皺紋巴巴，字跡模糊，簡直沒法認。

傳應生：4號臺要一份雞塊飛碟“。

廚師：原汁展雞塊”

傳應生：“貓戴玉米”究競是什么玩意兒？

廚師：嗅。這些菜單真是要命。

傳應生：那么想要我拿什么?我們的復印機忙得都要塞紙了。

廚師：給我來部美能達EP 310。

侍應生：菜單上沒有美能達EP 310”。喚，你是指意大利蔬菜濃湯”吧。

廚師：我是說美能達Ep310復印機。

侍應生：啊。

廚師：美能達EP 310印得快極了，根本不會塞紙。

侍應生：當真？

廚師：美能達Ep310甚至還有自我診斷系統。

旁白：美能達 EP 310復印機，可以信賴的工作伙伴

直陳式廣播廣告文案

又稱直接式、直截了當式。即首先將廣告文案寫好，直接由播音員在錄音間播出的廣告形式。這是電臺廣告中最常見的，也是最基本的表現形式。特點是簡便、快捷、時效性強，而且價格低廉。缺點是形式簡單，容易枯燥。但可在文案寫作上下功夫，充分發揮語言的感染力和播音員的播音技巧，以及音樂、音響的配合來彌補。這種形式可進行現場直播，所以又稱“直播式”或“單人播送式”廣告。

廣播廣告文案案例：”廉泉啤酒“廣告（合肥人民廣播電臺）

在包公的故鄉--合肥，有一口古老的井，取名廉泉。相傳，清廉之士飲了廉泉之水，甘甜爽口，明目清心。

而今的合肥有一座現代化的啤酒廠。該廠生產的廉泉啤酒，清亮透明，酒香味純，以其獨特的風

格深受消費者歡迎。

在上海、在天津，參加1987年全國飲料評定，經群眾投票打分，專家審查，獲得了上海的健樂獎

和天津市場暢銷啤酒之美稱！

廉泉啤酒，不負廉泉盛名。

（文案選自：張農主編《全國廣播廣告獲獎作品選析》第221頁）

這則廣告文案，由播音員將廣告內容直接陳述出來，形式比較單調，但卻以創意新穎和語言的簡潔凝煉響亮取勝。創作者巧妙地把廉泉啤酒與歷史名人及古老的傳說聯系起來，不僅使品牌得到了強化，而且使產品披上了濃郁的文化色彩，從而深受聽眾歡迎。

20世紀20年代廣播作為廣告媒介的出現正好適應了消費市場快速溝通的重要需求。30年后，作為大眾媒介的電視的發展又恰好順應了自我服務革命的營銷潮流。如今，電視已經取代了以往在零售場所出現的大部分人員推銷手段，在大眾產品生產商與個人產品用戶之間架起了一座橋梁。廣播和電視都已成為20世紀商品銷售人員的有力銷售工具，且對于消費者而言，這些媒介是“生活的合法必需品”，這就意味著

它們成了整個家庭生活方式中為重要的因素，是一個家庭必不可少的東西。

隨著營銷與傳播過程的日益復雜和商品與服務供應數量的激增，由此，廣播電視廣告便形成了自己的世界，進而滲透和影響了我們所有人的生活，我們只有全面了解其價值與缺點－－它所面臨的問題以及它能提供給我們的報償，我們整個社會及企業才有可能利用它獲得利潤。如果應用得當，廣播電視廣告在促進社會經濟進步、提高日常決策效率與工作效率、提高效益等方面具有巨大的潛力。

1、有聲語言在廣播廣告中的特點

廣播廣告的語言要素更直接地說就是廣播廣告中的人聲，包括話語聲、感嘆聲、笑聲、哭聲、吵嚷聲、嘈雜聲等等。其中，話語聲，即有聲語言是最主要的，也是三種構成要素中最重要的。有聲語言是廣播廣告中用以塑造形象，傳達廣告信息的主要工具和手段。也是聽眾辯析、接受信息的唯一途徑。因此，有聲語言在廣播廣告中是舉足輕重，決定成敗的關鍵性要素。它必須具備如下特點：

（1）具體形象性。能夠喚起受眾的想象和聯想，在聽眾腦海中形成畫面或圖像。

（2）親切真實感。充分發揮廣播媒體”固有的溫暖特性和陪伴功能"，通過親切的話語，與受眾心心

相通，使信息平添真實感。

（3）輕松愉悅性。讓聽眾感到輕松愉快，能激起人們的欣賞興趣。

（4）悅耳相關性。每句話，每個字音都應悅耳動聽，富于節奏感和音樂美。信息代言人應與信息密

切相關，其聲音應與廣告目標吻合、一致。