第一篇：素描感想11261029 劉璐

素描感想

11261029劉璐

首先，我認為素描是一個學習造型的過程，它是在二維平面上表現(xiàn)三維立體的藝術(shù)效果。這個學期，通過四十多天的素描課程，我又對素描有新的感悟和認識。我們在這段課程主要是對人物寫生和抽象畫的寫生。我認為這主要練習的是對畫面黑白灰大關(guān)系控制。在每一個階段我們都有著重解決的問題，我認為這很有助于我們一步步積累進步。我一直在試圖尋找一種畫面整體的協(xié)調(diào)，使之能夠表現(xiàn)出一個很整體很統(tǒng)一的畫面氛圍。這不僅需要畫面關(guān)系的和諧統(tǒng)一，更需要一種微妙的色調(diào)程度處理。這是很困難的，也是我至今在探索中的。對我來說，素描著實讓人繞了不少圈子。起初的時候，對于素描概念上的東西顯得毫不在意，只管一個人埋頭苦干，直到終歸落得個心煩意亂，才漸漸的注意起這些東西。很顯然幫助是存在的，在概括形體，總結(jié)經(jīng)驗規(guī)律上尤為突出，這可能是一味良藥，但而后，這條條目目的概念反倒限制住了自己的腳步，自己本來的感受因此變得寥寥無幾。于是，我又回到了原點，在繪畫上更注重起了自己的感受，又拋開了概念。但無疑又像原來一樣，這才讓我意識到無論是哪面，單方面發(fā)展是不行的，我又開始重調(diào)他們的比例，求得一個平衡的點，雖然現(xiàn)在還不盡清晰，但總歸走出了一條路來。

素描是一切繪畫的基礎(chǔ)，因此從小開始學習繪畫就是從素描起步的。經(jīng)歷了長期的素描學習，漸漸對它產(chǎn)生了厭倦，沒有了新鮮感。原本以為自己對素描的學習已經(jīng)挺深入的了，通過這學期的素描研究和探討，發(fā)現(xiàn)自己僅有的素描知識是遠遠不夠的。原來畫素描只打好型，畫上大的黑白關(guān)系那么簡單，而現(xiàn)在能夠在這基礎(chǔ)上更深一步刻畫，用實線排列代替背景的虛實，同時用更實的線刻畫主體物，發(fā)現(xiàn)自己畫的物體更貼切，更結(jié)實，并且在表達物體的空間，虛實質(zhì)感上也有了新的認識，希望通過下學期的繼續(xù)努力，更深一步地對它們進行研究與實踐。

而對于抽象畫來說，其實我是摸不著什么頭緒的。我認為，它是素描的一種形式的表現(xiàn)更多的，它是一種獨特的形式美。如若再結(jié)合抽象的意識，那么作品必將呈現(xiàn)出一種新的面貌或感受。比如，點線面是組成素描和抽象主題的一個共同元素，那么他們必然有相同相結(jié)合的一面。加強對素描中線條的運用，來加強抽象主題中對線的理解。素描加強線會形成一種速度感，一種分割畫面的感受，恰巧抽象畫也是把巨象的物體高度概括，以點，線，面來達到表達主題的目的。

如，素描是單色畫，在同樣的色彩下（灰度），既然能形成如此豐富的狀態(tài)必然是有很多的層次和變化；既然它是單色畫，那么與生俱來又被賦予了一種單色的基調(diào)，可以這么說，素描雖說是單色，無色，可是在抽象畫家的眼里，這種單色基調(diào)又能形成一種獨特神秘的氛圍，這種氛圍，更多的是呈現(xiàn)與色彩斑斕的世界截而不同的東西，或者說，是與一種與活躍，有動感的生命力的事物的一種截而不同的狀態(tài)。我曾經(jīng)看過一些抽象畫表達的主題，它給人一種死亡，寂寞，陰沉，神秘，詭異等等的感受，在這些畫面中，色彩就顯得不那么突出，雖然有微妙的變化，但是恰好和素描給我的單色基調(diào)給我一種很好的統(tǒng)一。

第二篇：個人規(guī)劃劉璐

個人規(guī)劃

大學就是一個亞社會，是我們從學生轉(zhuǎn)換為社會人的一個場所，在這里，我們用四年時間去體驗，去領(lǐng)悟，去改變。四年，說長不長，說短不短，我們要好好利用這四年時間，鍛煉自己的能力，學習更多的技能，為以后在社會上更好的發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。對于大學生活，我有如下規(guī)劃：

一·目標志向的確立

大學四年，每一年我都有不同的目標追求。根據(jù)實際狀況和大學四年要求的不同，分別制定了階段性的目標。

大一：打基礎(chǔ)階段，學習較之于其他來說最重要，其次是參加社團，班級活動，鍛煉自己的各方面能力，積極入黨，課余時間多去圖書館閱覽書籍，增強文化知識。大二：進入大學一年的時間，對于大學生活也有了深刻體驗，在保證學習時間充足，學習成績良好的前提下，可以多參加社會活動，做兼職，做社會調(diào)查，步入社會，和各種各樣的人接觸，包容個體的多樣性。大三：努力學習專業(yè)知識，為以后就業(yè)打下堅實基礎(chǔ)，考取各類證書，例如：會計從業(yè)資格證，英語四級證書，計算機二級證書等。這些證書是對自己能力最有力的肯定。大四：可以說是進入職場的實習期或面臨考研的緊張期了。所以對于不同人的不同選擇，都會有不同的追求方向。我選擇大學畢業(yè)后直接就業(yè)，所以要忙碌于各單位實習，增長工作經(jīng)驗。

二·自我性格的剖析

我的性格平易隨和，而且我細心謹慎，有耐心有毅力有恒心，對待工作兢兢業(yè)業(yè)，追求完美。此外，我也很穩(wěn)重踏實，具有吃苦耐勞的精神。我做事有條理，清晰明了，果斷決絕，對于上級交代的任務(wù)總能滿意的交付，喜歡與人打交道，具有愛心，適合從事于服務(wù)業(yè)。我個人計劃的職業(yè)崗位是銀行柜員一職。

三·目標的具體實現(xiàn)

目標的實現(xiàn)靠的是自我的努力與堅持，既然制訂了目標，就要朝著目標前進。對于每個階段的目標，我不能保證全部做到，但會盡力而為，可能目標的制定不是很合理，但我會根據(jù)自身實際情況及時調(diào)整，做到目標完成率最大化。我也會隨時與老師溝通，聽取別人的意見。

大學四年，也是我學生生涯的最后四年，一定要過的很充實，過的很有意義。再不瘋狂我們就老了。

國際工商管理系注會1207劉璐 12211728

第三篇：劉璐103302124廣告語

影視廣告班

姓名 劉璐

學號103302124

廣告語

手機類：

科技以人為本（諾基亞）

飛躍無限（摩托羅拉）

讓我們做得更好（飛利浦）

長城烽火，傳信萬里（西門子）

汽車類

豐田汽車：車到山前必有路，有路必有豐田車 日產(chǎn)汽車：古有千里馬，今有日產(chǎn)車 奔馳汽車：領(lǐng)導時代

駕駛未來 奧迪汽車：突破科技

啟迪未來 沃爾沃

：關(guān)愛生命

享受生活 現(xiàn)代汽車：駕奴現(xiàn)代

成就未來 起亞汽車：用心成為你 別克汽車: 當代精神，當代車 中華汽車：超越期望.超越自我 寶馬汽車：駕駛樂趣，創(chuàng)新無限

凌志汽車：不懈追求完美。紅旗汽車：走紅汽車 走中國路 Jeep汽車：豪氣頓生

QQ汽車：秀我本色想快樂 找QQ 標志607 ：

百年沉淀 一朝迸發(fā)

福特汽車：

活得精彩！別踩我，我怕疼

電器類

通用電器：GE帶來美好生活

飛利浦電器

精 簡

容事達，時代潮（容事達電器）

影視廣告班

姓名 劉璐

學號103302124

我們一直在努力（愛多電器）家有三洋，冬暖夏涼（三洋空調(diào)）遠大，開創(chuàng)中央空調(diào)新紀元（遠大空調(diào)）我們一直在努力（愛多電器）從更大到更好（長虹電器）

中國人的生活，中國人的美菱（美菱冰箱）三星電視

靈感始于內(nèi)在！惠而普家電

為你做得更加好

電訊類：

香港電訊

只要有夢想

凡事可成真 友聯(lián)電訊

突破界限

資訊無間 潤訊通信

一呼天下應(yīng)！盈科電話

不作他選！

洗發(fā)水類

潘婷： 擁有健康 當然亮澤 海飛絲：去屑去無蹤 秀發(fā)更出眾 伊卡璐：一聞傾情 清逸：

有清逸 更飄逸 拉芳：

愛生活 愛拉芳 飄柔：

就這樣自信

好迪：

大家好才是真的好 廣州好迪 沙宣：

我的光彩來自你的風采 飄影：

有飄影 更自信 蒂花之秀：青春好朋友

摩托車類

洪達摩托，緊跟潮流。洪達摩托車 踏上輕騎，馬到成功。輕騎摩托車 五羊本田，奔馳萬里

長春鈴木，騎士的風度！長春鈴木摩托車

影視廣告班

姓名 劉璐

學號103302124

問蒼茫大地，幸福的感覺。幸福摩托車 風馳天下，大運摩托。

大運摩托車 心隨我動，大洋摩托。

大楊摩托車

酒類

釋放自我 燕京啤酒

我心逍遙我心醉 五糧液“逍遙醉”酒 讓人懶散的酒 Strongbow酒 中國白酒坊，水井坊

夠交情，就喝夠年頭的酒，茅臺 茅臺啤酒，啤酒中的茅臺 真情品位，盡在其中。中國勁酒 唐時宮廷酒，盛時劍南春 激情無出不在，青島啤酒 名揚天下，激情永遠 五糧液集團 寶豐酒，不過是好酒 東方第一家，中國礦磁酒 天才酒，中國人的財酒 天地人和，古井貢酒 雪花啤酒，享受真情的釋放 心意有別，心中有度 馬爹利洋酒 自在，則無所不在 鹿牌威士忌

飲料類

清新爽精神抖擻?！煽诳蓸?果珍要喝熱的。——果珍廣告 口服

“心服”。礦泉水廣告

佛羅里達橙汁，為了您的健康?！鹆_里達橙汁 清涼、純凈的口味令您平步青云?！呦矎V告 美好的百事時光。——百事可樂

加點新鮮香吉士檸檬，讓冰茶閃耀陽光的風味。——香吉士檸檬

影視廣告班

姓名 劉璐

學號103302124

男子漢就喝男子漢茶?！獙幖t男漢茶

公益廣告

“禁煙”公益廣告詞

1、吸煙是繼戰(zhàn)爭、饑餓和瘟疫之后，對人類生存的最大威脅。

2、為了你和家人的健康，請不要吸煙。

3、也許，你的指尖夾著他人的生命——請勿吸煙（醫(yī)院禁煙）

4、在這里，香火不再延續(xù)……

5、千萬別點著你的煙，它會讓你變?yōu)橐豢|青煙（加油站禁煙）

6、如果你想吸煙，定時炸彈在身邊?。佑驼窘麩煟?/p>

7、一時的快樂，永恒的傷痛——請勿吸煙

2、說普通話”公益廣告詞

1、說好普通話，“知音”遍華夏。

2、講好普通話，朋友遍天下。3、56個民族56朵花，56種語言匯成一句話：請說普通話。

4、溝通你我他，全靠普通話。

5、你說，我說，大家說，普通話是我們共同的歌

3、保護動物”公益廣告語

1、保護動物就是保護我們的同類。

2、地球上沒有動物，那是一個沒有活力的世界。

3、是先有鳥還是先有蛋,你不知道,我不知道,只有鳥知道;是鳥先消失還是蛋先消失,你知道,我知道,只有鳥不知道。

影視廣告班

姓名 劉璐

學號103302124

4、動物是人類親密的朋友，人類是動物信賴的伙伴。

5、不要讓我們的孩子只能在博物館里才見到今天的動物。

4、“關(guān)愛他人” 公益廣告詞

1、送出一份愛心，收獲明媚陽光。

2、送人玫瑰，手有余香。

3、尚善若水，厚德載物。

4、時代在變，時間在變，不變的是我們的關(guān)懷。

5、愛人者，人恒愛之；敬人者，人恒敬之。

5、“環(huán)?！?公益廣告詞

1、樹木擁有綠色，地球才有脈搏。

2、除了相片，什么都不要帶走；除了腳印，什么都不要留下。

3、地球是我家，綠化靠大家。

4、一花一草皆生命，一枝一葉總關(guān)情。

5、來時給你一陣芳香，走時還我一身潔凈。

6、小草有生命，足下多留“青”。

7、小草對您微微笑，請您把路繞一繞。

8、欲攬春色入自家，無可奈何成落花。

9、我是一只小小小鳥，總是飛呀飛不高。

第四篇：設(shè)計素描感想

設(shè)計素描學習感想

寶石10-1班 3100103119

李娉婷

設(shè)計素描學習感想

設(shè)計素描作為一門繪畫藝術(shù)基礎(chǔ)課，以質(zhì)感、明暗調(diào)子、空間感、虛實處理等方面為重點，研究造型的基本規(guī)律。這樣一門專業(yè)課程對于我而言，是有一定難度的，畢竟我沒有任何的繪畫基礎(chǔ)。

猶記得第一堂課，老師讓我們自行描繪石膏體或者罐子，我選擇了一個造型比較簡單的罐子，經(jīng)過一下午的努力，終于畫出了第一幅畫，可是總覺得造型不像，而這第一堂課，就教會我：畫畫不可以眼高手低，更不可以一心求快，需要耐心，先把形打好，繼而追求陰影和質(zhì)感。

經(jīng)過初步的練習，老師也教我們素描畫的五大步驟： 1.定位置 2.畫線條 3.重線條

4.找調(diào)子：陰影，明暗交界線，反光，高光，亮灰 5.排調(diào)子 6.背景

學習了基礎(chǔ)的理論之后，我們開始了很長時間的學習和實踐，因為基礎(chǔ)不好，所以總覺得與同學之間有差距，我也學著臨摹別人的畫，可能是因為不夠勤奮的原因，學習效果并不顯著。這樣的一種狀況確實給我的學習帶來了負面影響，一度害怕上素描課，后來在同學的幫助和鼓勵之下，我覺得凡事總有自己做的好的，必然也會有自己做不好的，人無完人，我不可能在每一個領(lǐng)域都做到優(yōu)秀，但是我可以在每一個領(lǐng)域都嘗試做一做，盡力做到更好，這樣也就問心無愧了。所以在課程的最后一段時間，我盡量拿出興趣，找一些自己比較喜歡的圖進行描繪，不懂的就像同學請教，雖然自己畫得不是很好，但是在畫畫的過程中，卻有了一種寧靜的心態(tài)，培養(yǎng)了自己的耐心，我覺得也是一大收獲。

設(shè)計素描課程結(jié)束了之后，我們開始了實習課程，在老師的帶領(lǐng)之下，我們?nèi)垊佼嫯?。在龍脊梯田的寫生中，我體會到大自然景色的美；在看到同學栩栩如生的畫作中，我感受到繪畫的神奇；在同學們抬頭低頭繪畫的動作中，我看到了專注，看到了人與自然地寧靜與和諧。在這一次的實習中，說實話，我并沒有畫很多的畫，但是我們幾個同學卻經(jīng)常爬上山頂看最好的風景，雖然我沒有能力把我所見的景色用畫畫表現(xiàn)出來，但是這些美景也確確實實印在了心中。在山上坐著畫畫的時候，會感受到心底最純粹的安靜，會嘗試從不同的角度看一樣的風景，體會不一樣的感受。

我覺得本次實習，不僅僅在于提升繪畫技能，更是讓我們感受到畫畫過程中不一樣的心境，讓我們體會畫畫過程中的享受，不是枯燥，不是無聊，而是寧靜，是與世無爭的飄逸和逍遙。同時從另一方面來講，這一次實習，更是給我們班級的同學提供了互相

加深了解的機會，我們的同學一起生活，一起畫畫，一起爬山，一起歡笑，也加深了班級的凝聚力，讓我們緊緊凝結(jié)為一個整體。

學完這門課程之后，我覺得設(shè)計素描主要是要注重結(jié)構(gòu)的理解，是培養(yǎng)我們對轉(zhuǎn)折點的把握記憶與用線的表現(xiàn)。在有一定認知水平和表現(xiàn)能力的基礎(chǔ)上深入培養(yǎng)對物理事物的認識理解。通過各種觀察研究，加上大量的變化練習，從而創(chuàng)造出新的事物，并給事物以美感。同時設(shè)計素描的表現(xiàn)力很強，提高表現(xiàn)力的方法就是多觀察自然,多理解事物，多做速寫練習。第三，構(gòu)圖也是非常地重要，經(jīng)常構(gòu)圖練習的習慣也需要培養(yǎng)。最后，創(chuàng)意想象力在設(shè)計素描中也是一個重點。

雖然課程已經(jīng)結(jié)束，但是我們也可以在生活中多補充各方面的知識，發(fā)展自己的興趣，把自己在日?？吹降氖挛镉美L畫的方式記錄下來，也是一種生活興趣的表現(xiàn)，不僅可以拓寬自己的知識面，更可以陶冶情操。

第五篇：2017年述職報告-劉璐

2017年述職報告

——睢陽路支行副行長 劉璐

2017年，在總行和商丘分行的正確領(lǐng)導下，本人認真履行工作職責，分管的零售業(yè)務(wù)、安全保衛(wèi)工作在支行全體員工的共同努力下，取得了一定成績。現(xiàn)將我一年來的工作情況簡要匯報如下：

一、各項指標完成情況

（一）儲蓄存款

截止12月15日，睢陽路支行個人客戶XXX戶，儲蓄存款余額XXX萬元，較年初上升/下降XXX萬元，客戶管理資產(chǎn)XXX萬元，較年初上升/下降XXX萬元，個人貸款余額XXX萬元。

（二）安全保衛(wèi)

睢陽路支行2017未發(fā)生安全事故，在各級相關(guān)部門安全保衛(wèi)檢查中未發(fā)現(xiàn)問題，各項登記簿記錄完整，嚴格按照規(guī)章制度和應(yīng)急演練預案定期組織全員學習和演練，牢固樹立“安全第一”的思想，堅持從嚴管理，認真落實安全責任制。

二、主要工作措施和工作亮點

（一）首先明確自己的方向和職責。

作為一名支行零售主管行長，應(yīng)對本支行各項任務(wù)指標及考核方案做到了如指掌，根據(jù)支行目標分解至月、周、日，且清晰知曉現(xiàn)階段的目標進度，并根據(jù)各項指標進度規(guī)劃當期工作重點；同時負責市場團隊外拓營銷和理財團隊客戶管理以及廳堂管理、客戶關(guān)系管理、支行文化服務(wù)管理等，以提升客戶滿意度、提高網(wǎng)點產(chǎn)能，帶領(lǐng)團隊完成總分行下達的各項任務(wù)目標。

（二）提高零售業(yè)務(wù)團隊營銷服務(wù)能力

1、強化零售條線市場經(jīng)理理論基礎(chǔ)知識的學習，確保熟悉每項產(chǎn)品業(yè)務(wù)特點及適用條件。增強人員素質(zhì)，加強規(guī)章制度的學習，提升零售業(yè)務(wù)能力的同時要求大堂經(jīng)理、理財經(jīng)理、市場經(jīng)理取得相關(guān)從業(yè)資格證書，為支行零售業(yè)務(wù)順利開展奠定良好的基礎(chǔ)。

2、實施以點帶面營銷策略。動員全行力量營銷，責任明確分工。柜員負責為客戶提供結(jié)算服務(wù)，大堂經(jīng)理了解客戶資金動態(tài)，密切關(guān)注并反饋信息，理財經(jīng)理提升客戶貢獻度，市場經(jīng)理重點負責客戶的維護及后續(xù)業(yè)務(wù)的跟蹤辦理。

3、以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為抓手，吸引外行客戶，穩(wěn)定現(xiàn)有客戶。結(jié)合我行發(fā)行的大額存單、存貸寶、鼎惠存、存利得等產(chǎn)品，零售條線各崗位人員第一時間學習產(chǎn)品特點，合力營銷，統(tǒng)一話術(shù)，對現(xiàn)有客戶的行外資金及行外客戶進行重點營銷，有效提升我行客戶資產(chǎn)。

（三）確保零售信貸業(yè)務(wù)健康可持續(xù)發(fā)展、1、強化信貸業(yè)務(wù)制度管理，認真組織市場經(jīng)理對各項產(chǎn)品業(yè)務(wù)規(guī)章制度學習，規(guī)范業(yè)務(wù)操作流程，務(wù)必遵守制度規(guī)程，嚴格各項培訓與管理制度，并對支行現(xiàn)有存量貸款進行全面梳理，發(fā)現(xiàn)問題及時整改，加強不良貸款的問責與處罰機制。

2、明確質(zhì)量監(jiān)管指標，嚴格防控支行零售信貸風險，在信貸業(yè)務(wù)開展過程中跟蹤調(diào)查，嚴防操作風險、道德風險，擔保風險，將不良率、大肚子情況、逾期貸款與客戶經(jīng)理績效掛鉤，逾期催收情況落實到人，納入客戶經(jīng)理考核制度。

3、加強零售信貸業(yè)務(wù)風險管理。高度關(guān)注個人信貸業(yè)務(wù)風險，嚴格執(zhí)行風險防控措施，落實雙人執(zhí)行貸前盡職調(diào)查，貸中審查，貸后檢查、核保等高風險環(huán)節(jié)，在具體授信業(yè)務(wù)操作中，明確整個業(yè)務(wù)流程中各崗位應(yīng)盡職責，對可能產(chǎn)生的風險做到高度敏感，早預警、早介入和早催收，對已經(jīng)形成的不良貸款加強監(jiān)管，落實擔保措施。

4、深入市場調(diào)查研究，發(fā)展優(yōu)質(zhì)客戶，加快零售信貸業(yè)務(wù)發(fā)展。做好現(xiàn)有存量客戶的維護和服務(wù)工作，增強個貸客戶對我行的貢獻度；二是加強周邊房地產(chǎn)優(yōu)質(zhì)樓盤按揭項目的聯(lián)系，加快項目的準入及審批進程；同時責任到人，落實目標落地跟蹤機制。

5、提高政治思想素質(zhì)，強化黨風廉政建設(shè)，堅持原則，遵紀守法，認真學習總分行下發(fā)的各項廉政制度，嚴格杜絕吃、拿、卡、要等不良行為發(fā)生。

（四）切實做好安全保衛(wèi)工作，夯實安全保衛(wèi)基礎(chǔ)。

1、落實安全責任制。堅持“誰主管、誰負責”的原則，負責人與員工之間簽訂了《安全保衛(wèi)責任書》，明確了主要負責人為安全保衛(wèi)工作的第一責任人，成立了支行安全保衛(wèi)領(lǐng)導小組，明確了安全責任。

2、加強監(jiān)督檢查，嚴格要求各崗位人員強化學習安保知識，落實支行安全工作領(lǐng)導小組定期對支行安防重點區(qū)域、設(shè)備進行全面檢查，逐步分析檢查流程中存在的風險隱患，發(fā)現(xiàn)隱患，及時處理。認真地做好安全檢查工作，防患于未然。

3、根據(jù)總行應(yīng)急演練預案每月至少組織一次防劫持、防搶盜等突發(fā)事件處置實景演練，提高員工對突發(fā)事件的應(yīng)對能力。

（五）借助活動提效能。結(jié)合總行及商丘分行“老鄰居心朋友”活動主題，結(jié)合睢陽路支行實際，我支行針對2017各種特色節(jié)日規(guī)劃了多種活動方式，通過定期邀請高端客戶、有關(guān)業(yè)務(wù)合作單位關(guān)鍵人參加親子活動、茶話會、貴金屬展銷會等互動活動，以及采用社區(qū)營銷、日常廳堂微沙龍、特色主題活動等多種活動方式為客戶宣傳我支行特色產(chǎn)品，同時根據(jù)客戶的需求，為其量身定做產(chǎn)品組合，滿足客戶多樣化需求；同時開展周邊企事業(yè)單位、市場、社區(qū)的宣傳營銷活動，保持營銷活動豐富多樣。

三、固化標桿網(wǎng)點類型指標，突出支行特色產(chǎn)能

（一）每日工作目標

1、組織并督導晨夕會的召開，通報當前目標完成情況，分析各業(yè)務(wù)指標特點，同時指出不足之處，提出整改措施，幫助和輔導后進人員改進工作方法。

2、堅持三巡管理

對市場經(jīng)理、理財經(jīng)理、大堂經(jīng)理、會計柜員當日認領(lǐng)目標統(tǒng)計，記錄員工當日工作計劃，關(guān)注當日工作重點，同時持續(xù)跟蹤日常工作中發(fā)現(xiàn)的問題和解決進度，對未解決的問題詢問原因及困難，指導員工解決路徑。(二)每周工作計劃

1、總結(jié)上周工作中存在的不足，加以改正并驗證效果。

2、分析目標進度，確定本周目標方向和營銷工作重點。

3、組織周例會，對各崗位員工進行周工作總結(jié)，綜合分析上周工作中的不足之處，重點關(guān)注短板問題，持續(xù)跟蹤改進情況，糾正指導。

（三）每月工作計劃

1、總結(jié)上月度任務(wù)指標完成情況，撰寫月度銷售總結(jié)報告，調(diào)整本月工作重點及任務(wù)目標，分解周進度和日進度指標。

2、合理利用績效管理手段，表彰優(yōu)秀團隊和個人，對隊伍產(chǎn)能綜合分析，對網(wǎng)點營銷人員服務(wù)水平綜合評價；對工作松懈或思想落后的員工提出批評，并采取相應(yīng)的約束措施。

3、深入分析上月活動內(nèi)容和效果，組織和策劃本月活動方案，突出主題和重點，做好不同層級客戶的分層維系工作。

4、組織月度例會，對廳堂服務(wù)營銷、片區(qū)營銷工作進行總結(jié)匯報，包括目標達成狀況以及下一步措施，布置下一階段工作重點的安排。

四、存在的主要問題和改進方向 任職以來，在思想學習、業(yè)務(wù)工作、廉政等方面，我認為自己做了一定的工作，較好的完成了工作任務(wù)，但嚴格的衡量，還存在一些缺點和不足，主要體現(xiàn)在：對調(diào)研工作不夠深入，理論結(jié)合實際的能力有待提高；工作作風不夠踏實，仍然存在著依賴性，遇到復雜問題容易急躁；工作不夠膽大，缺乏靈活創(chuàng)新精神；領(lǐng)導藝術(shù)存在不足，組織領(lǐng)導能力還有待于提高。上述問題的存在雖然存在一定的客觀原因，但主要是由于自己理論學習不夠深入，面對問題思考較于膚淺。在今后的工作中，應(yīng)堅持學習業(yè)務(wù)知識和政治理論，不斷提高自身綜合素質(zhì)，積極端正學習態(tài)度，注意工作方法，提高領(lǐng)導藝術(shù)，樹立良好的領(lǐng)導形象，以身作則，發(fā)揮黨員領(lǐng)導干部的表率作用，不斷提高自己綜合能力，為睢陽路支行的發(fā)展做出自己的貢獻。

2018年工作計劃和措施

一、確立業(yè)務(wù)經(jīng)營目標和工作重點

根據(jù)總分行零售條線發(fā)展思路，結(jié)合睢陽路支行實際情況和周邊區(qū)域的經(jīng)濟特點，建立并完善全員營銷管理機制，根據(jù)分行下達的經(jīng)營指標，適時引導，分解到人，規(guī)劃任務(wù)發(fā)展目標。

二、建立和完善業(yè)務(wù)營銷機制

發(fā)揮正確的激勵導向，結(jié)合零售條線考核辦法，對支行零售客戶實行分層式營銷，以存量客戶、臨界客戶為中心，適時采取正向激勵機制，改變單向營銷意識，明確客戶業(yè)績歸屬原則，確定自身營銷目標，提高工作效率。

三、加強基礎(chǔ)管理工作，提高合規(guī)意識

堅定信念，從嚴要求，維護大局。定期組織零售業(yè)務(wù)知識的培訓，對條線市場經(jīng)理進行貸款合規(guī)的培訓，對授信業(yè)務(wù)流程中調(diào)查、審查、合規(guī)等環(huán)節(jié)要點重點學習，了解監(jiān)管政策和風險要點，對支行抵質(zhì)押品等關(guān)鍵風險點進行跟蹤檢查，按照內(nèi)控管理的要求，定期開展自查自糾活動，對出現(xiàn)差錯的相關(guān)責任人員進行通報處理，提高制度執(zhí)行力。

四、持續(xù)固化標桿網(wǎng)點行為和業(yè)績指標，提升服務(wù)質(zhì)量，優(yōu)化活動方案、塑造服務(wù)品牌形象。

現(xiàn)在零售指標繁多，盲目地工作只會與既定目標背道相馳，首先要著力提升團隊技能，不斷提高工作效率，再次要加強學習，了解各種產(chǎn)品特點和優(yōu)勢，優(yōu)化分析，做好隨時為客戶提供專業(yè)化金融服務(wù)并長期堅持不懈的工作準備，最后加強規(guī)范化營銷服務(wù)體系建設(shè)，有目的營銷，爭取2018年完成總分行下達的各項任務(wù)指標，帶領(lǐng)睢陽路支行零售業(yè)務(wù)全面發(fā)展。