第一篇：劉璐璐閱讀計劃[定稿]

閱讀計劃

教育天然需要教師具有一種博大而高遠的精神，一種充實而圣潔的靈魂，一種虔誠而溫馨的情懷，和追求完美人生的信念，這種特殊的職業就決定了教師必須把讀書作為一生中的頭等大事，作為一名教師，在一定意義上說，讀書就意味著教育。學校就是一個學生在教師指導下讀書的空間，而學生讀書的興趣與水平又直接受教師的讀書興趣與水平的影響。因此，教師的讀書不僅是學生讀書的前提，而且是整個教育的前提，把讀書活動融入到自己的教育教學工作當中，促進教學實踐與理論的結合與反思，提高師德素質和自身修養。我為自己定下了以下的讀書計劃：

一、指導思想：

通過讀書鍛煉思維能力和對教育問題的批評性思考能力，努力轉變思想觀念、思維模式，進行教育創新；通過閱讀經典，豐富人生，讓生命在閱讀中更加精彩！

二、讀書目標：

1、通過學習教育經典理論，轉變教育觀念，提高教育教學能力、教育創新能力，同時通過閱讀接觸更廣的課外知識,深化更多的學科內容 ,逐步養成多讀書，讀好書的習慣。

2、通過閱讀學習，樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀和教師職業觀，建立新型的師生關系，塑造良好的教師形象，通過閱讀使自己業務精良，進一步提升教師的理念，開闊教師的視野，積累教學經驗從而形成自己獨特的教學風格。

3、通過閱讀學習，豐富自身個人文涵養，強化自身修養，使自己的精神世界變得更為豐富多彩。

三、主要措施：

1、個人自學為主，充分利用課余時間閱讀有關書目，養成不動筆墨不讀書的習慣，勤于做讀書筆記，寫好心得體會。每天確保一小時的讀書時間，讓讀書成為自己的自覺行動，學習成為自己的一種需要。

2、讀書活動做到“六個結合”：讀書與反思相結合，提倡帶著問題讀書，研究問題，解決問題；讀書與實踐相結合，學以致用，注重實效；讀書與“校本教研－校本培訓一體化”工作相結合，切實化解實踐中的難題；個人閱讀與集中學習相結合，廣泛交流，相互啟發，共同提高；讀書與課改相結合,理解新課程,融入新課程,實施新課程；讀書與不斷解放思想相結合，提高認識，創新工作思路。

3、讀書活動與課堂教學相結合。要用現代教育思想指導教育教學工作實踐，緊緊圍繞學生發展和學生需求這個中心，為學生的發展提供開放的空間。邊學習教育理論，轉變教育觀念，及時認真地進行教學反思，真正做到“讀”有所悟，“悟”有所用，“用”有所得。

4、充分利用網絡，進行網上閱讀，了解、把握教育教學的信息和動態。抓住培訓、聽課、博客等機會，努力向專家、名師、優秀教師學習，使自己的教學方式、方法有更大的發展和成功。多學習他人經驗，經常反思自己的不足，一步一個腳印，踏踏實實地去實現目標。

5、堅持讀書與反思相結合，帶著問題讀書，尋求解決問題的方法，潛心寫好讀書心得。堅持讀書與課程改革相結合，充分理解新課程，在課堂教學中融入新課程理念，實施新課程。

四、閱讀時間：

1、利用課余時間。

2、利用周六周日及節假日。

五、讀書安排：

大量閱讀書籍，做好讀書筆記，使知識不斷積累，思想與時俱進。用先進的教育思想、教育理念武裝自己的頭腦。每周閱讀兩篇教育教學文章，每月通讀一本教學雜志，每學期精讀一本教育教學著作。

1、經典閱讀一本《優秀教師的課堂藝術》。

2、師生共讀書目《紅巖》《弟子規》。

3.班級特色書目《窗邊的小豆豆》《草房子》《做個快樂的讀書人》等。

讀書，能夠改變教師的精神、氣質和品性，“腹有詩書氣自華”。讀書，能夠使教師不斷增長專業智慧，能使自己的教學閃耀出敏捷睿智的光彩，充盈著創造的活力和快樂。讀書，能夠改變教師的人生，而且能促使教師去不斷地思考教學工作、生活、生命，從而實現自我人生層次的提升和生命的升華。

第二篇：個人規劃劉璐

個人規劃

大學就是一個亞社會，是我們從學生轉換為社會人的一個場所，在這里，我們用四年時間去體驗，去領悟，去改變。四年，說長不長，說短不短，我們要好好利用這四年時間，鍛煉自己的能力，學習更多的技能，為以后在社會上更好的發展打下堅實的基礎。對于大學生活，我有如下規劃：

一·目標志向的確立

大學四年，每一年我都有不同的目標追求。根據實際狀況和大學四年要求的不同，分別制定了階段性的目標。

大一：打基礎階段，學習較之于其他來說最重要，其次是參加社團，班級活動，鍛煉自己的各方面能力，積極入黨，課余時間多去圖書館閱覽書籍，增強文化知識。大二：進入大學一年的時間，對于大學生活也有了深刻體驗，在保證學習時間充足，學習成績良好的前提下，可以多參加社會活動，做兼職，做社會調查，步入社會，和各種各樣的人接觸，包容個體的多樣性。大三：努力學習專業知識，為以后就業打下堅實基礎，考取各類證書，例如：會計從業資格證，英語四級證書，計算機二級證書等。這些證書是對自己能力最有力的肯定。大四：可以說是進入職場的實習期或面臨考研的緊張期了。所以對于不同人的不同選擇，都會有不同的追求方向。我選擇大學畢業后直接就業，所以要忙碌于各單位實習，增長工作經驗。

二·自我性格的剖析

我的性格平易隨和，而且我細心謹慎，有耐心有毅力有恒心，對待工作兢兢業業，追求完美。此外，我也很穩重踏實，具有吃苦耐勞的精神。我做事有條理，清晰明了，果斷決絕，對于上級交代的任務總能滿意的交付，喜歡與人打交道，具有愛心，適合從事于服務業。我個人計劃的職業崗位是銀行柜員一職。

三·目標的具體實現

目標的實現靠的是自我的努力與堅持，既然制訂了目標，就要朝著目標前進。對于每個階段的目標，我不能保證全部做到，但會盡力而為，可能目標的制定不是很合理，但我會根據自身實際情況及時調整，做到目標完成率最大化。我也會隨時與老師溝通，聽取別人的意見。

大學四年，也是我學生生涯的最后四年，一定要過的很充實，過的很有意義。再不瘋狂我們就老了。

國際工商管理系注會1207劉璐 12211728

第三篇：劉璐103302124廣告語

影視廣告班

姓名 劉璐

學號103302124

廣告語

手機類：

科技以人為本（諾基亞）

飛躍無限（摩托羅拉）

讓我們做得更好（飛利浦）

長城烽火，傳信萬里（西門子）

汽車類

豐田汽車：車到山前必有路，有路必有豐田車 日產汽車：古有千里馬，今有日產車 奔馳汽車：領導時代

駕駛未來 奧迪汽車：突破科技

啟迪未來 沃爾沃

：關愛生命

享受生活 現代汽車：駕奴現代

成就未來 起亞汽車：用心成為你 別克汽車: 當代精神，當代車 中華汽車：超越期望.超越自我 寶馬汽車：駕駛樂趣，創新無限

凌志汽車：不懈追求完美。紅旗汽車：走紅汽車 走中國路 Jeep汽車：豪氣頓生

QQ汽車：秀我本色想快樂 找QQ 標志607 ：

百年沉淀 一朝迸發

福特汽車：

活得精彩！別踩我，我怕疼

電器類

通用電器：GE帶來美好生活

飛利浦電器

精 簡

容事達，時代潮（容事達電器）

影視廣告班

姓名 劉璐

學號103302124

我們一直在努力（愛多電器）家有三洋，冬暖夏涼（三洋空調）遠大，開創中央空調新紀元（遠大空調）我們一直在努力（愛多電器）從更大到更好（長虹電器）

中國人的生活，中國人的美菱（美菱冰箱）三星電視

靈感始于內在！惠而普家電

為你做得更加好

電訊類：

香港電訊

只要有夢想

凡事可成真 友聯電訊

突破界限

資訊無間 潤訊通信

一呼天下應！盈科電話

不作他選！

洗發水類

潘婷： 擁有健康 當然亮澤 海飛絲：去屑去無蹤 秀發更出眾 伊卡璐：一聞傾情 清逸：

有清逸 更飄逸 拉芳：

愛生活 愛拉芳 飄柔：

就這樣自信

好迪：

大家好才是真的好 廣州好迪 沙宣：

我的光彩來自你的風采 飄影：

有飄影 更自信 蒂花之秀：青春好朋友

摩托車類

洪達摩托，緊跟潮流。洪達摩托車 踏上輕騎，馬到成功。輕騎摩托車 五羊本田，奔馳萬里

長春鈴木，騎士的風度！長春鈴木摩托車

影視廣告班

姓名 劉璐

學號103302124

問蒼茫大地，幸福的感覺。幸福摩托車 風馳天下，大運摩托。

大運摩托車 心隨我動，大洋摩托。

大楊摩托車

酒類

釋放自我 燕京啤酒

我心逍遙我心醉 五糧液“逍遙醉”酒 讓人懶散的酒 Strongbow酒 中國白酒坊，水井坊

夠交情，就喝夠年頭的酒，茅臺 茅臺啤酒，啤酒中的茅臺 真情品位，盡在其中。中國勁酒 唐時宮廷酒，盛時劍南春 激情無出不在，青島啤酒 名揚天下，激情永遠 五糧液集團 寶豐酒，不過是好酒 東方第一家，中國礦磁酒 天才酒，中國人的財酒 天地人和，古井貢酒 雪花啤酒，享受真情的釋放 心意有別，心中有度 馬爹利洋酒 自在，則無所不在 鹿牌威士忌

飲料類

清新爽精神抖擻。——可口可樂 果珍要喝熱的。——果珍廣告 口服

“心服”。礦泉水廣告

佛羅里達橙汁，為了您的健康。——佛羅里達橙汁 清涼、純凈的口味令您平步青云。——七喜廣告 美好的百事時光。——百事可樂

加點新鮮香吉士檸檬，讓冰茶閃耀陽光的風味。——香吉士檸檬

影視廣告班

姓名 劉璐

學號103302124

男子漢就喝男子漢茶。——寧紅男漢茶

公益廣告

“禁煙”公益廣告詞

1、吸煙是繼戰爭、饑餓和瘟疫之后，對人類生存的最大威脅。

2、為了你和家人的健康，請不要吸煙。

3、也許，你的指尖夾著他人的生命——請勿吸煙（醫院禁煙）

4、在這里，香火不再延續……

5、千萬別點著你的煙，它會讓你變為一縷青煙（加油站禁煙）

6、如果你想吸煙，定時炸彈在身邊！（加油站禁煙）

7、一時的快樂，永恒的傷痛——請勿吸煙

2、說普通話”公益廣告詞

1、說好普通話，“知音”遍華夏。

2、講好普通話，朋友遍天下。3、56個民族56朵花，56種語言匯成一句話：請說普通話。

4、溝通你我他，全靠普通話。

5、你說，我說，大家說，普通話是我們共同的歌

3、保護動物”公益廣告語

1、保護動物就是保護我們的同類。

2、地球上沒有動物，那是一個沒有活力的世界。

3、是先有鳥還是先有蛋,你不知道,我不知道,只有鳥知道;是鳥先消失還是蛋先消失,你知道,我知道,只有鳥不知道。

影視廣告班

姓名 劉璐

學號103302124

4、動物是人類親密的朋友，人類是動物信賴的伙伴。

5、不要讓我們的孩子只能在博物館里才見到今天的動物。

4、“關愛他人” 公益廣告詞

1、送出一份愛心，收獲明媚陽光。

2、送人玫瑰，手有余香。

3、尚善若水，厚德載物。

4、時代在變，時間在變，不變的是我們的關懷。

5、愛人者，人恒愛之；敬人者，人恒敬之。

5、“環保” 公益廣告詞

1、樹木擁有綠色，地球才有脈搏。

2、除了相片，什么都不要帶走；除了腳印，什么都不要留下。

3、地球是我家，綠化靠大家。

4、一花一草皆生命，一枝一葉總關情。

5、來時給你一陣芳香，走時還我一身潔凈。

6、小草有生命，足下多留“青”。

7、小草對您微微笑，請您把路繞一繞。

8、欲攬春色入自家，無可奈何成落花。

9、我是一只小小小鳥，總是飛呀飛不高。

第四篇：2017年述職報告-劉璐

2017年述職報告

——睢陽路支行副行長 劉璐

2017年，在總行和商丘分行的正確領導下，本人認真履行工作職責，分管的零售業務、安全保衛工作在支行全體員工的共同努力下，取得了一定成績。現將我一年來的工作情況簡要匯報如下：

一、各項指標完成情況

（一）儲蓄存款

截止12月15日，睢陽路支行個人客戶XXX戶，儲蓄存款余額XXX萬元，較年初上升/下降XXX萬元，客戶管理資產XXX萬元，較年初上升/下降XXX萬元，個人貸款余額XXX萬元。

（二）安全保衛

睢陽路支行2017未發生安全事故，在各級相關部門安全保衛檢查中未發現問題，各項登記簿記錄完整，嚴格按照規章制度和應急演練預案定期組織全員學習和演練，牢固樹立“安全第一”的思想，堅持從嚴管理，認真落實安全責任制。

二、主要工作措施和工作亮點

（一）首先明確自己的方向和職責。

作為一名支行零售主管行長，應對本支行各項任務指標及考核方案做到了如指掌，根據支行目標分解至月、周、日，且清晰知曉現階段的目標進度，并根據各項指標進度規劃當期工作重點；同時負責市場團隊外拓營銷和理財團隊客戶管理以及廳堂管理、客戶關系管理、支行文化服務管理等，以提升客戶滿意度、提高網點產能，帶領團隊完成總分行下達的各項任務目標。

（二）提高零售業務團隊營銷服務能力

1、強化零售條線市場經理理論基礎知識的學習，確保熟悉每項產品業務特點及適用條件。增強人員素質，加強規章制度的學習，提升零售業務能力的同時要求大堂經理、理財經理、市場經理取得相關從業資格證書，為支行零售業務順利開展奠定良好的基礎。

2、實施以點帶面營銷策略。動員全行力量營銷，責任明確分工。柜員負責為客戶提供結算服務，大堂經理了解客戶資金動態，密切關注并反饋信息，理財經理提升客戶貢獻度，市場經理重點負責客戶的維護及后續業務的跟蹤辦理。

3、以優質產品為抓手，吸引外行客戶，穩定現有客戶。結合我行發行的大額存單、存貸寶、鼎惠存、存利得等產品，零售條線各崗位人員第一時間學習產品特點，合力營銷，統一話術，對現有客戶的行外資金及行外客戶進行重點營銷，有效提升我行客戶資產。

（三）確保零售信貸業務健康可持續發展、1、強化信貸業務制度管理，認真組織市場經理對各項產品業務規章制度學習，規范業務操作流程，務必遵守制度規程，嚴格各項培訓與管理制度，并對支行現有存量貸款進行全面梳理，發現問題及時整改，加強不良貸款的問責與處罰機制。

2、明確質量監管指標，嚴格防控支行零售信貸風險，在信貸業務開展過程中跟蹤調查，嚴防操作風險、道德風險，擔保風險，將不良率、大肚子情況、逾期貸款與客戶經理績效掛鉤，逾期催收情況落實到人，納入客戶經理考核制度。

3、加強零售信貸業務風險管理。高度關注個人信貸業務風險，嚴格執行風險防控措施，落實雙人執行貸前盡職調查，貸中審查，貸后檢查、核保等高風險環節，在具體授信業務操作中，明確整個業務流程中各崗位應盡職責，對可能產生的風險做到高度敏感，早預警、早介入和早催收，對已經形成的不良貸款加強監管，落實擔保措施。

4、深入市場調查研究，發展優質客戶，加快零售信貸業務發展。做好現有存量客戶的維護和服務工作，增強個貸客戶對我行的貢獻度；二是加強周邊房地產優質樓盤按揭項目的聯系，加快項目的準入及審批進程；同時責任到人，落實目標落地跟蹤機制。

5、提高政治思想素質，強化黨風廉政建設，堅持原則，遵紀守法，認真學習總分行下發的各項廉政制度，嚴格杜絕吃、拿、卡、要等不良行為發生。

（四）切實做好安全保衛工作，夯實安全保衛基礎。

1、落實安全責任制。堅持“誰主管、誰負責”的原則，負責人與員工之間簽訂了《安全保衛責任書》，明確了主要負責人為安全保衛工作的第一責任人，成立了支行安全保衛領導小組，明確了安全責任。

2、加強監督檢查，嚴格要求各崗位人員強化學習安保知識，落實支行安全工作領導小組定期對支行安防重點區域、設備進行全面檢查，逐步分析檢查流程中存在的風險隱患，發現隱患，及時處理。認真地做好安全檢查工作，防患于未然。

3、根據總行應急演練預案每月至少組織一次防劫持、防搶盜等突發事件處置實景演練，提高員工對突發事件的應對能力。

（五）借助活動提效能。結合總行及商丘分行“老鄰居心朋友”活動主題，結合睢陽路支行實際，我支行針對2017各種特色節日規劃了多種活動方式，通過定期邀請高端客戶、有關業務合作單位關鍵人參加親子活動、茶話會、貴金屬展銷會等互動活動，以及采用社區營銷、日常廳堂微沙龍、特色主題活動等多種活動方式為客戶宣傳我支行特色產品，同時根據客戶的需求，為其量身定做產品組合，滿足客戶多樣化需求；同時開展周邊企事業單位、市場、社區的宣傳營銷活動，保持營銷活動豐富多樣。

三、固化標桿網點類型指標，突出支行特色產能

（一）每日工作目標

1、組織并督導晨夕會的召開，通報當前目標完成情況，分析各業務指標特點，同時指出不足之處，提出整改措施，幫助和輔導后進人員改進工作方法。

2、堅持三巡管理

對市場經理、理財經理、大堂經理、會計柜員當日認領目標統計，記錄員工當日工作計劃，關注當日工作重點，同時持續跟蹤日常工作中發現的問題和解決進度，對未解決的問題詢問原因及困難，指導員工解決路徑。(二)每周工作計劃

1、總結上周工作中存在的不足，加以改正并驗證效果。

2、分析目標進度，確定本周目標方向和營銷工作重點。

3、組織周例會，對各崗位員工進行周工作總結，綜合分析上周工作中的不足之處，重點關注短板問題，持續跟蹤改進情況，糾正指導。

（三）每月工作計劃

1、總結上月度任務指標完成情況，撰寫月度銷售總結報告，調整本月工作重點及任務目標，分解周進度和日進度指標。

2、合理利用績效管理手段，表彰優秀團隊和個人，對隊伍產能綜合分析，對網點營銷人員服務水平綜合評價；對工作松懈或思想落后的員工提出批評，并采取相應的約束措施。

3、深入分析上月活動內容和效果，組織和策劃本月活動方案，突出主題和重點，做好不同層級客戶的分層維系工作。

4、組織月度例會，對廳堂服務營銷、片區營銷工作進行總結匯報，包括目標達成狀況以及下一步措施，布置下一階段工作重點的安排。

四、存在的主要問題和改進方向 任職以來，在思想學習、業務工作、廉政等方面，我認為自己做了一定的工作，較好的完成了工作任務，但嚴格的衡量，還存在一些缺點和不足，主要體現在：對調研工作不夠深入，理論結合實際的能力有待提高；工作作風不夠踏實，仍然存在著依賴性，遇到復雜問題容易急躁；工作不夠膽大，缺乏靈活創新精神；領導藝術存在不足，組織領導能力還有待于提高。上述問題的存在雖然存在一定的客觀原因，但主要是由于自己理論學習不夠深入，面對問題思考較于膚淺。在今后的工作中，應堅持學習業務知識和政治理論，不斷提高自身綜合素質，積極端正學習態度，注意工作方法，提高領導藝術，樹立良好的領導形象，以身作則，發揮黨員領導干部的表率作用，不斷提高自己綜合能力，為睢陽路支行的發展做出自己的貢獻。

2018年工作計劃和措施

一、確立業務經營目標和工作重點

根據總分行零售條線發展思路，結合睢陽路支行實際情況和周邊區域的經濟特點，建立并完善全員營銷管理機制，根據分行下達的經營指標，適時引導，分解到人，規劃任務發展目標。

二、建立和完善業務營銷機制

發揮正確的激勵導向，結合零售條線考核辦法，對支行零售客戶實行分層式營銷，以存量客戶、臨界客戶為中心，適時采取正向激勵機制，改變單向營銷意識，明確客戶業績歸屬原則，確定自身營銷目標，提高工作效率。

三、加強基礎管理工作，提高合規意識

堅定信念，從嚴要求，維護大局。定期組織零售業務知識的培訓，對條線市場經理進行貸款合規的培訓，對授信業務流程中調查、審查、合規等環節要點重點學習，了解監管政策和風險要點，對支行抵質押品等關鍵風險點進行跟蹤檢查，按照內控管理的要求，定期開展自查自糾活動，對出現差錯的相關責任人員進行通報處理，提高制度執行力。

四、持續固化標桿網點行為和業績指標，提升服務質量，優化活動方案、塑造服務品牌形象。

現在零售指標繁多，盲目地工作只會與既定目標背道相馳，首先要著力提升團隊技能，不斷提高工作效率，再次要加強學習，了解各種產品特點和優勢，優化分析，做好隨時為客戶提供專業化金融服務并長期堅持不懈的工作準備，最后加強規范化營銷服務體系建設，有目的營銷，爭取2018年完成總分行下達的各項任務指標，帶領睢陽路支行零售業務全面發展。

第五篇：劉璐老師推薦書目

張愛玲 全集 01傾城之戀北京十月文藝出版社全集02紅玫瑰與白玫瑰北京十月文藝出版社全集04 半生緣北京十月文藝出版社全集05北京十月文藝出版社紅樓夢魘北京十月文藝出版社海上花落北京十月文藝出版社海上花開北京十月文藝出版社老人與海北京十月文藝出版社異鄉記北京十月文藝出版社