第一篇：智能童裝分析報(bào)告

智能童裝分析報(bào)告

隨著我國(guó)第三次人口生育高峰的到來(lái)，作為服裝市場(chǎng)組成之一的童裝市場(chǎng)已成為企業(yè)一個(gè)新的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)。目前我國(guó)有2億多接近3億兒童，每年還將增加2-3萬(wàn)新生兒童，由此形成我國(guó)龐大的童裝消費(fèi)群體，童裝市場(chǎng)具有極大的開(kāi)拓潛力。中國(guó)已成為繼美國(guó)之后全球第二大嬰幼兒童裝用品消費(fèi)大國(guó)。

由于兒童消費(fèi)市場(chǎng)巨大，童裝產(chǎn)業(yè)在未來(lái)20年都將處于較好的發(fā)展時(shí)期，童裝市場(chǎng)是我國(guó)最具有增長(zhǎng)潛力的市場(chǎng)。2013年底出臺(tái)的“單獨(dú)二胎”政策又為 童裝行業(yè)帶來(lái)了新的契機(jī)。未來(lái)10年，童裝市場(chǎng)消費(fèi)需求將呈現(xiàn)一個(gè)穩(wěn)步上升的趨勢(shì)，到2015年中國(guó)童裝市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)2000億元。

目前市場(chǎng)上的童裝品牌可以說(shuō)是魚(yú)龍混雜，從高端的到低附加值的雜牌，各個(gè)商家都想辦法讓給為爸 爸媽媽們甘心為自己的孩子多花錢(qián)，那要怎么辦，怎樣做營(yíng)銷(xiāo)，還有什么樣的商機(jī)呢？

現(xiàn)在市場(chǎng)上知名度較高的童鞋、童裝等兒童品牌公司，在智能童裝等方面的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售幾乎是 空白。在我看來(lái)，智能童裝用品本身已經(jīng)是童裝的一個(gè)細(xì)分板塊，如今還分化出更“細(xì)”的智能童裝市場(chǎng)，這意味著智能童裝行業(yè)已從“萌芽期”進(jìn)階到“青春期”，未來(lái)還有相當(dāng)大的發(fā)展空間。

不少業(yè)內(nèi)人士透露，家庭智能已經(jīng)成為趨勢(shì)，雖然目前各大品牌還沒(méi)有推出兒童產(chǎn)品，但其拓展已經(jīng) 在計(jì)劃內(nèi)，智能童裝產(chǎn)品已提上議事日程了。而目前，如何加快智能童裝的產(chǎn)品發(fā)展與研發(fā)，市場(chǎng)的推廣已經(jīng)箭在弦上，如何才能做好這個(gè)行業(yè)的發(fā)展？

本（賽億科技）公司研發(fā)的智能童裝，主要由數(shù)據(jù)采集模塊，手機(jī)接收處理APP，電腦軟件三部分組成，實(shí)現(xiàn)對(duì)被測(cè)人體的冷暖，位置查詢等檢測(cè)和報(bào)警。

為尋找新的利潤(rùn)點(diǎn)，持續(xù)加大各方面的投入，本（賽億科技）公司才能在智能童裝這個(gè)行業(yè)占領(lǐng)一席之地，畢竟船票就那么幾張，先到先得，占領(lǐng)市場(chǎng)制高點(diǎn)!

第二篇：湖州市童裝加工制造行業(yè)分析報(bào)告

湖州市童裝加工制造行業(yè)分析報(bào)告

提 綱

一、湖州織里童裝總體市場(chǎng)分析

二、童裝加工行業(yè)特征及行業(yè)企業(yè)的主要經(jīng)營(yíng)模式

三、童裝加工成本投入預(yù)算及盈利能力分析

四、郵儲(chǔ)銀行貸款品種對(duì)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)手段及貸款管理注意事項(xiàng)

五、調(diào)查案例及本人對(duì)市場(chǎng)的看法

一、湖州織里童裝總體市場(chǎng)分析

湖州織里童裝市場(chǎng)自78年改革開(kāi)放以來(lái)，逐步發(fā)展成國(guó)內(nèi)最大童裝加工地。加工廠，布店，鋪料店等一系列配套設(shè)施已成規(guī)模，上下游廠家渠道通暢，勞動(dòng)力專(zhuān)業(yè)，企業(yè)間形成產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)達(dá)、復(fù)雜。

作為全國(guó)最大的童裝加工市場(chǎng)，湖州織里鎮(zhèn)上大大小小加工廠，鋪料廠數(shù)量眾多，交易量、交易額大，市場(chǎng)活躍。伴隨市場(chǎng)壯大，企業(yè)成長(zhǎng)，投資者對(duì)融資需求旺盛，特別是去年生意好，今年開(kāi)年又勢(shì)態(tài)良好，投資者普通看好市場(chǎng)，對(duì)資本投入加大，自信十足。這對(duì)我行個(gè)人信貸是一次機(jī)遇，一次跨躍式發(fā)展的絕好機(jī)遇。

二、湖州織里童裝市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)

以家庭企業(yè)為主，加工廠多為商住一體用房，一層為裁剪，生意洽談；二層為加工車(chē)間；三層，四層為住宅。加工廠少為兩間，多為四間。生產(chǎn)的童裝包羅萬(wàn)類(lèi)，各類(lèi)、各季、各款均有生產(chǎn)，高、中、低檔產(chǎn)品齊全。湖州織里童裝全面占據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，特別為東北和內(nèi)地市場(chǎng)?，F(xiàn)經(jīng)營(yíng)者中，外地人逐漸增多，投資者多樣化，跨地區(qū)化。本地資本家部分已轉(zhuǎn)為出租場(chǎng)地和設(shè)備，不直接經(jīng)營(yíng)童裝加工。

產(chǎn)品一般生產(chǎn)過(guò)程為商談、選料、做樣、進(jìn)原料、加工、銷(xiāo)售。企業(yè)毛利率為30%左右，多以產(chǎn)品數(shù)量盈利。生產(chǎn)周期短，季節(jié)性強(qiáng)，流通快，勞動(dòng)力流

動(dòng)性大。資本方面，由于產(chǎn)業(yè)鏈相系密切，客戶間相互了解，故相互欠款多，應(yīng)收款額龐大，一般回收周期為三到四個(gè)月。大量應(yīng)收款就意味著資本積壓，從面就造成了流動(dòng)資本的短缺。因此當(dāng)?shù)仄髽I(yè)資本流需金融行業(yè)支持，否則產(chǎn)生周期無(wú)法保證，產(chǎn)業(yè)穩(wěn)定性下降。四大國(guó)有銀行和當(dāng)?shù)厣绦小⑿庞蒙绲染诳椑镌O(shè)多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，大力發(fā)展金融市場(chǎng)。因部分銀行貸款嚴(yán)格，額度有限，故當(dāng)?shù)厮饺私栀J多，多為10%到30%高利貸。我行須看準(zhǔn)市場(chǎng)，調(diào)整產(chǎn)品，以適應(yīng)當(dāng)?shù)亟鹑谛枨?，為企業(yè)提供更好，更多的資本產(chǎn)品，加速產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)，保障行業(yè)安全。

隨著童裝加工產(chǎn)業(yè)日趨成熟，湖州織里童裝加工已開(kāi)始走出國(guó)門(mén)，出口海外市場(chǎng)。伴隨而來(lái)，又有部分貿(mào)易公司相繼成立，經(jīng)營(yíng)各類(lèi)童裝貿(mào)易，渠道遍及世界各地。

三、品童裝加工成本投入預(yù)算及盈利能力分析

作為國(guó)內(nèi)首屈一指的童裝加工基地，湖州織里童裝加工業(yè)在經(jīng)歷國(guó)內(nèi)、國(guó)外多次經(jīng)濟(jì)波動(dòng)后，以更成熟的姿態(tài)，更高效的生產(chǎn)，更強(qiáng)大的金融投入和政府支持，進(jìn)入新的經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展階段。

（1）成本投入預(yù)算

前期投入20萬(wàn)元以上（含店面裝修費(fèi)、設(shè)備購(gòu)置費(fèi)、進(jìn)貨費(fèi)、工商管理、稅務(wù)登記費(fèi)、流動(dòng)資金等），每月固定費(fèi)用5萬(wàn)以上（含租金、工資、水電費(fèi)、稅收），預(yù)留5萬(wàn)元作為急需。

其主要構(gòu)成如以下所注：

店面裝修費(fèi)3萬(wàn)元，購(gòu)置30臺(tái)二手縫紉機(jī)2000元/臺(tái)，共6萬(wàn)元；一到兩臺(tái)拷邊機(jī)，共1.5萬(wàn)元；訂扣機(jī)、套結(jié)機(jī)各一臺(tái)共2萬(wàn)元。裁剪設(shè)備和裁床共5000元。進(jìn)貨費(fèi)根據(jù)生產(chǎn)規(guī)模從幾萬(wàn)到幾十萬(wàn)不等，租房定金一般5萬(wàn)元。

（2）盈利能力分析

1、從銷(xiāo)售情況看企業(yè)盈利能力

對(duì)企業(yè)銷(xiāo)售活動(dòng)的獲利能力分析是企業(yè)盈利能力分析的重點(diǎn)。在企業(yè)利潤(rùn)的形成中，主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)是主要的來(lái)源，而主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)高低關(guān)鍵直接取決于產(chǎn)品銷(xiāo)售量情況。產(chǎn)品銷(xiāo)售額增減變化，直接反映企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況和經(jīng)濟(jì)效益的好壞。但影響企業(yè)銷(xiāo)售利潤(rùn)的因素還有產(chǎn)品成本、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品質(zhì)量等因素。

如夏季女童裝為例，三萬(wàn)件為備貨，每件銷(xiāo)售價(jià)格最低為15元，銷(xiāo)售收入為45萬(wàn)元。

2、從利潤(rùn)結(jié)構(gòu)看企業(yè)盈利能力

企業(yè)的利潤(rùn)主要由主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)、投資收益和非經(jīng)常項(xiàng)目收入共同構(gòu)成，一般來(lái)說(shuō)，主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)占企業(yè)利潤(rùn)比重大，因?yàn)橹鳡I(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)是形成企業(yè)利潤(rùn)的基礎(chǔ)和主要目標(biāo)。投資收益和非經(jīng)常項(xiàng)目對(duì)企業(yè)的盈利能力也有一定的貢獻(xiàn)，但在加工企業(yè)總體利潤(rùn)中不會(huì)占大比例。如假定上述夏季女童裝為例，每投入1元獲利潤(rùn)1.42元，即扣除加工成本，人工，損耗，運(yùn)費(fèi)，樣品投入等，將備貨銷(xiāo)售完畢，可13.5萬(wàn)元。

四、郵儲(chǔ)銀行貸款品種對(duì)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)手段及貸款管理注意事項(xiàng)

（一）營(yíng)銷(xiāo)

信貸人員應(yīng)首先要了解客戶企業(yè)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)和行業(yè)常識(shí)，基本規(guī)律。其次是對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行有條理，有層次的營(yíng)銷(xiāo)宣傳，從宣傳中認(rèn)識(shí)客戶，了解市場(chǎng)，審視自身并及時(shí)調(diào)整貸款受理方式，解釋措詞等。比如織里童裝部分市場(chǎng)為東北地區(qū)，冬季時(shí)間長(zhǎng)，寒假時(shí)間長(zhǎng)，為主要銷(xiāo)營(yíng)旺季，因此在此前兩個(gè)月是織里童裝加工旺季，資本需求同樣巨大，為銀行放貸的黃金時(shí)間。

在營(yíng)銷(xiāo)策略上，需盡量在市場(chǎng)金融需求大時(shí)集中宣傳，在特定時(shí)間特定地點(diǎn)進(jìn)行特定宣傳，比如某時(shí)的農(nóng)村折遷地區(qū)，政府會(huì)有大量資本補(bǔ)貼，銀行可以從中吸取閑置資本，同時(shí)折遷后如開(kāi)發(fā)工業(yè)園區(qū)，則又有大量投資，其中必會(huì)伴有巨大的融資空間，是銀行貸款的絕好機(jī)會(huì)，這樣一個(gè)折遷就可以帶動(dòng)銀行融資放貸，賺取利差收益。

（二）貸款管理

貸款管理應(yīng)先從源頭做起，在受理、辦理款貸時(shí)盡可能多收集客戶資料，直接地、間接地；口述地，影像地。然后須整理、分析客戶資料，進(jìn)行資料歸類(lèi)，讓資料有序有理。建立龐大的客戶檔案資料庫(kù)，以數(shù)據(jù)庫(kù)和實(shí)物兩種形式分別歸檔保管。對(duì)貸款進(jìn)行定期、抽樣調(diào)查，核實(shí)貸款用途，監(jiān)督債務(wù)資本。并同時(shí)建立貸后數(shù)據(jù)、評(píng)分。讓債務(wù)資本情況實(shí)況反映在數(shù)據(jù)中，進(jìn)行安全掌握。

五、調(diào)查案例及本人對(duì)市場(chǎng)的看法

調(diào)查實(shí)際案例：

客戶：周小兵，商務(wù)抵押貸款36萬(wàn)元。調(diào)查日期：2010-1-27

客戶周小兵于2002年創(chuàng)辦了湖州圓圓夢(mèng)制衣廠，位于湖州市織里鎮(zhèn)景江路65號(hào)，專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)各式四季童裝，有穩(wěn)定的客戶源，經(jīng)營(yíng)狀況良好。客戶當(dāng)時(shí)有生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地面積246.8平方米，有工人共22名，機(jī)工20名,零工2名.縫紉機(jī)28臺(tái)，拷邊機(jī)4臺(tái), 訂扣機(jī)1臺(tái)，套結(jié)機(jī)1臺(tái)，生產(chǎn)的各種童裝產(chǎn)品主要銷(xiāo)售給杭州和長(zhǎng)春等地的童裝市場(chǎng)，且大部分新老客戶都有欠款，一般為三個(gè)月結(jié)清一次，有些老客戶一般到年底才能結(jié)清?？蛻羝綍r(shí)從柯橋、廣州等地進(jìn)布料，從義烏等地進(jìn)輔料?，F(xiàn)主要生產(chǎn)春季外套，需要進(jìn)各種春季布料，所需投入成本較大，導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)緊張，故向我行申請(qǐng)房產(chǎn)抵押貸款，主要用于進(jìn)布料。

客戶當(dāng)時(shí)有存貸22180元，其中布匹約9匹，平均每匹2000元左右，共18000元；另外客戶有冬季棉衣約200件，每件成本價(jià)20.9元，則共4180元。故合計(jì)22180元。設(shè)備上有縫紉機(jī)28臺(tái)（1500元/臺(tái)），拷邊機(jī)4臺(tái)（3000元/臺(tái)），訂扣機(jī)1臺(tái)（8000元/臺(tái)），套結(jié)機(jī)1臺(tái)（11000元/臺(tái)），共計(jì)73000元。

根據(jù)查看當(dāng)時(shí)客戶賬本，去年10月份的銷(xiāo)售額為20.4萬(wàn)元，11月份的銷(xiāo)售額為20.80萬(wàn)元，12月份的銷(xiāo)售額為21.8萬(wàn)元。平均每月銷(xiāo)售額為21萬(wàn)元。進(jìn)貨上，10月份的銷(xiāo)售成本（包括布料和輔料）為126480元，11月份的銷(xiāo)售成本為128960元，12月份的銷(xiāo)售成本為135160元，平均每月的銷(xiāo)售成本130200元，由此得出毛利率約為38%，在行業(yè)內(nèi)屬于較好業(yè)績(jī)。

本人對(duì)市場(chǎng)的看法：

衣、食、住、行中“衣”為首，可見(jiàn)衣服對(duì)于生活的重要性。只要有人就要穿衣服。我國(guó)又是一個(gè)關(guān)愛(ài)兒童的地區(qū)，每家每戶都視自已子女為掌上明珠，在兒童服裝消費(fèi)上也不惜重金，不遺余力。所以童裝市場(chǎng)是巨大且廣闊的，童裝產(chǎn)業(yè)是蓬勃且活躍的。另一方面，我行貸款宗旨為扶植中小企業(yè)，正好符合多數(shù)童裝企業(yè)需求，所以我行應(yīng)抓住時(shí)代契機(jī)，順映黨和國(guó)家號(hào)召，堅(jiān)持原則，支持三農(nóng)。

再者，湖州本來(lái)就是紡織絲綢重鎮(zhèn)，織里又有龐大的童裝產(chǎn)業(yè)鏈，這點(diǎn)說(shuō)明我湖州分行坐擁一個(gè)巨大的市場(chǎng)，一片廣闊的天地。但同時(shí)，又有包括四大銀

行在內(nèi)多家銀行競(jìng)爭(zhēng)，可謂機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。介于四大銀行因貸款額度有限，一般中小企業(yè)貸款難度大，我行應(yīng)借此宏觀背景下開(kāi)發(fā)中小企業(yè)貸款，為湖州織里童裝企業(yè)解決其資本問(wèn)題，讓其迅速、健康成長(zhǎng)，使整個(gè)童裝市場(chǎng)穩(wěn)定，有序發(fā)展，服務(wù)社會(huì)，創(chuàng)造價(jià)值。

第三篇：童裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略分析

童裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略分析及對(duì)策

一、國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)的概況

隨著人們物質(zhì)生活水平的提高，許多家庭兒童消費(fèi)的投入呈上升趨勢(shì)。目前的服裝市場(chǎng)普遍存在“重女裝，輕男裝”，“重成人，輕童裝”的現(xiàn)象。童裝市場(chǎng)在服裝市場(chǎng)中的地位較低，但隨著家長(zhǎng)對(duì)兒童消費(fèi)觀念的變化，給童裝市場(chǎng)帶來(lái)了發(fā)展空間。因?yàn)?，兒童發(fā)育成長(zhǎng)較快，童裝穿著周期較短，具有持續(xù)的需求量。部分企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始重視童裝經(jīng)營(yíng)并作為一個(gè)新的業(yè)態(tài)進(jìn)行培育和發(fā)展。由此帶動(dòng)了童裝市場(chǎng)持續(xù)的活躍和旺盛。由于童裝經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)比成人服裝小，這就使得童裝市場(chǎng)形成了多渠道流通，各種經(jīng)濟(jì)成份參與經(jīng)營(yíng)的競(jìng)爭(zhēng)局面，從而促進(jìn)童裝市場(chǎng)的繁榮。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)狀況分析

近幾年童裝市場(chǎng)可謂品牌繁多，定位檔次能適應(yīng)不同層次的消費(fèi)需求，但由于消費(fèi)需求的變化和市場(chǎng)需求趨穩(wěn)的影響，童裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。不少企業(yè)為保持或擴(kuò)大市場(chǎng)的份額，通過(guò)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和經(jīng)營(yíng)的實(shí)踐，充分認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是連接市場(chǎng)需求與企業(yè)反應(yīng)的橋梁、紐帶，企業(yè)要能有效地滿足顧客的需求，必須將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)置于企業(yè)的中心地位。如何結(jié)合企業(yè)自身經(jīng)營(yíng)定位和迎合市場(chǎng)需求，開(kāi)展各種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，將決定著經(jīng)營(yíng)經(jīng)濟(jì)效益和經(jīng)營(yíng)成果的成敗。

三、本公司的營(yíng)銷(xiāo)策略

制定童裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)兼顧企業(yè)利益、消費(fèi)者需求和社會(huì)利益。為了適應(yīng)當(dāng)前市場(chǎng)的變化和迎合消費(fèi)者需求的心理，我們決定針對(duì)兒童市場(chǎng)的特點(diǎn)和消費(fèi)需求的差異性，并結(jié)合企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)的定位，將采取以下幾種形式的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略：

1、形象策略

企業(yè)要在社會(huì)公眾中樹(shù)立良好的形象才能吸引消費(fèi)者來(lái)購(gòu)買(mǎi)商品，童裝市場(chǎng)形象營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)可從市場(chǎng)形象、產(chǎn)品形象、社會(huì)形象、員工形象展開(kāi)和塑造。商場(chǎng)在開(kāi)展形象營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)運(yùn)用公共關(guān)系與政府機(jī)構(gòu)或其他企業(yè)聯(lián)合舉辦與營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)有關(guān)的公關(guān)活動(dòng)。在方法上確立以消費(fèi)者為中心，以顧客需求為目的，向顧客提供優(yōu)質(zhì)商品和完善的售后服務(wù)。我們可以建立青少年、兒童小俱樂(lè)部或發(fā)放小貴賓卡的方式與消費(fèi)者建立溝通渠道，聽(tīng)取和收集他們對(duì)商品和服務(wù)的意見(jiàn)，從而確立以市場(chǎng)需求為中心的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。在產(chǎn)品形象中根據(jù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)定位，在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方式上可根據(jù)不同季節(jié)，不同的市場(chǎng)熱點(diǎn)，舉辦童裝系列展銷(xiāo)或展示活動(dòng)，形成一個(gè)品牌薈萃，系列豐富，規(guī)模齊全，價(jià)格合理的產(chǎn)品形象來(lái)激起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲，從而擴(kuò)大銷(xiāo)售額。在社會(huì)形象塑造中，我們還可與社會(huì)團(tuán)體和有關(guān)組織舉辦社會(huì)公益性活動(dòng)和服務(wù)性活動(dòng)，以贏得社會(huì)公眾對(duì)公司的好感和信任。如淮海青少年公司利用商場(chǎng)前廣場(chǎng)與市婦聯(lián)舉辦“陽(yáng)光愛(ài)心”慈善拍賣(mài)活動(dòng)，再與市計(jì)生委舉辦“育嬰知識(shí)講座”等活動(dòng)來(lái)樹(shù)立企業(yè)的社會(huì)形象，提高企業(yè)在公眾中的美譽(yù)度。而員工形象則要求每個(gè)員工行為規(guī)范，做到文明經(jīng)商、禮貌待客使顧客在商場(chǎng)購(gòu)物有賓至如歸的感覺(jué)。通過(guò)成功的形象營(yíng)銷(xiāo)塑造，使公眾對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)商品和服務(wù)有一個(gè)全新的熟悉及了解，從而促進(jìn)企業(yè)商譽(yù)的提高，帶來(lái)更多的客源。

2、產(chǎn)品策略

產(chǎn)品是指能夠提供給市場(chǎng)，用于滿足人們的欲望和需要的各種事物?，F(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的產(chǎn)品策略包括三個(gè)方面：核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品、附加產(chǎn)品?，F(xiàn)階段童裝主要集中在形式產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)即產(chǎn)品的質(zhì)量、產(chǎn)品特色、產(chǎn)品款式、產(chǎn)品品牌、產(chǎn)品包裝等。本公司決定針對(duì)3—15歲的中大童消費(fèi)者，為充分體現(xiàn)新時(shí)代的兒童的內(nèi)在精神和美學(xué)動(dòng)感，追求自然、自信、自立、時(shí)尚的個(gè)性。服裝款式簡(jiǎn)潔自然、色彩清新，風(fēng)格上休閑舒適。由于童裝周期較短，再加上時(shí)裝的流行性，周期往往只有一二個(gè)季度，因此把握時(shí)尚和季節(jié)，就成為企業(yè)推出新產(chǎn)品的重要依據(jù)，我們決定主要進(jìn)口“巴拉巴拉”、“嗒嘀嗒”和“俏樂(lè)兒”品牌童裝作為公司主營(yíng)產(chǎn)品，以此彰顯兒童天真、陽(yáng)光、勇敢、充滿自信的性格。

3、定價(jià)策略

目前本土童裝市場(chǎng)發(fā)展不平衡，低檔市場(chǎng)由國(guó)有及大部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)占據(jù)，中檔市場(chǎng)由三資、國(guó)有、少數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)占據(jù)，高檔市場(chǎng)基本上是三資、進(jìn)口品牌。三資和進(jìn)口企業(yè)的定價(jià)策略主要是采用了“撇脂策略”，以盡可能高的價(jià)格將童裝投入市場(chǎng)，以求利潤(rùn)的最大化。高價(jià)有利于提高產(chǎn)品名聲，樹(shù)立高檔產(chǎn)品形象，高價(jià)也有可能使銷(xiāo)路不易擴(kuò)大，但由于利潤(rùn)大，在價(jià)格戰(zhàn)和促銷(xiāo)中掌據(jù)主動(dòng)權(quán)?，F(xiàn)階段雖然我國(guó)的童裝消費(fèi)主要集中在中檔市場(chǎng)，但市場(chǎng)上已經(jīng)形成具有很強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)體的群體，主要是介于25—35歲的家長(zhǎng)，據(jù)統(tǒng)計(jì)高收入家庭和低收入家庭在服裝消費(fèi)的支出占家庭消費(fèi)支出的比率并不存在顯著差異，把“科學(xué)的童裝獻(xiàn)給中國(guó)兒童”的廣告語(yǔ)就使家長(zhǎng)不惜重金購(gòu)買(mǎi)，可見(jiàn)品牌是不是深得兒童的厚愛(ài)，品牌的形象、文化、附加值是否給消費(fèi)者帶來(lái)利益才是問(wèn)題的要害。滲透策略與撇脂策略相反，以低價(jià)來(lái)吸引消費(fèi)者，從而打開(kāi)和擴(kuò)大市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)童裝品牌在質(zhì)量和款式上與國(guó)際品牌無(wú)法相比，多數(shù)企業(yè)只能采用薄利多銷(xiāo)以打開(kāi)市場(chǎng)，只注重企業(yè)的市場(chǎng)占有率的提高。童裝市場(chǎng)發(fā)展到比較成熟時(shí)，隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，運(yùn)用滲透策略必然會(huì)造成重大損失。根據(jù)北京美蘭德信息公司對(duì)北京、上海、廣州、成都、西安五大城市調(diào)查的數(shù)據(jù)，進(jìn)行非參數(shù)檢驗(yàn)，五大城市兒童消費(fèi)存在顯著差異。因此地區(qū)定價(jià)策略顯得很重要，我們根據(jù)地理位置和消費(fèi)水平不同確定地區(qū)價(jià)格，以此來(lái)促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

4、促銷(xiāo)策略

促銷(xiāo)生產(chǎn)或者經(jīng)營(yíng)者通過(guò)人員和非人員推銷(xiāo)，向消費(fèi)者傳達(dá)商品和勞務(wù)的信息，說(shuō)服消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的一系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，消費(fèi)者經(jīng)歷從“熟悉——了解——愛(ài)好——行動(dòng)”的過(guò)程。在這一過(guò)程中促銷(xiāo)起到兩個(gè)作用：

一、引起銷(xiāo)售；

二、了解消費(fèi)者的需求。如俄國(guó)的聞名品牌GLORIAJEANS每月都租用大型廣場(chǎng)、劇院和體育館進(jìn)行童裝展覽，專(zhuān)門(mén)邀請(qǐng)500名子女年齡介于2——12周歲的母親前來(lái)參觀，對(duì)各款式的童裝進(jìn)行評(píng)論，最后還贈(zèng)予一份精美的小禮品。這不僅可以能有效了解到消費(fèi)者的意見(jiàn)，在展銷(xiāo)會(huì)消費(fèi)者還加深了對(duì)產(chǎn)品的了解。

促銷(xiāo)策略包括；人員推銷(xiāo)、廣告、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系。而銷(xiāo)售工作成敗，在很大程度上要受廣告促銷(xiāo)的制約。兒童作為一個(gè)消費(fèi)群體其消費(fèi)方式比較非凡，不但沒(méi)有經(jīng)濟(jì)收入，而且所有消費(fèi)都要依靠父母，是名副其實(shí)的“消費(fèi)者”。對(duì)于這一非凡的消費(fèi)群體，兒童廣告定位和創(chuàng)意至關(guān)重要。兒童廣告與其他廣告有共同之處，一則好的廣告必須有針對(duì)性，必須準(zhǔn)確瞄準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)者，這就是廣告界通稱(chēng)的“KENMAN”，即“對(duì)最后決策者所影響的人”。在兒童服裝廣告中有兩種類(lèi)型的“KENMAN”：一種是童裝的直接消費(fèi)者，即兒童本人，另外一種并不是童裝的消費(fèi)者，但在購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程中有決定權(quán)，即父母。童裝廣告中的“KENMAN”出現(xiàn)的不同類(lèi)型的分化，是由兒童作為“消費(fèi)者”這樣一個(gè)非凡的消費(fèi)群體的特點(diǎn)所造成的。兒童市場(chǎng)并非單一的，因此在策劃童裝廣告時(shí)，應(yīng)根據(jù)不同的兒童心理和群體采用針對(duì)性廣告訴求，按兒童心理和群體特征及“KENMAN”的重要程度兒童群體可分為四個(gè)目標(biāo)群體：0歲至5歲的學(xué)前兒童，幾乎完全依靠父母的決策。廣告人在策劃兒童服裝廣告時(shí)，應(yīng)把父母作為主要的討求對(duì)象，告訴他們你的產(chǎn)品能使寶寶更快更健康地成長(zhǎng)，使他們相信購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品是一種正確的選擇。6歲至9歲。是一群喜歡流行的群體，也是最重量級(jí)的電視觀眾。隨著年齡的增長(zhǎng)和消費(fèi)地位的不斷提升，他們影響父母購(gòu)物行為的能力越來(lái)越強(qiáng)。廣告人要想取寵于這群體，就必須了解他們到底是喜歡“蘿卜”，還是喜歡“青菜”，把廣告訴求的基本構(gòu)架建筑在他們的消費(fèi)心理和消費(fèi)行為需求之上，以其認(rèn)同和接受。10歲至13歲，喜愛(ài)模擬青少年的一群，這個(gè)階段的兒童的消費(fèi)能力增強(qiáng)，在許多情況下，他們不僅參與購(gòu)買(mǎi)決策，而且還會(huì)逐漸成為家庭購(gòu)買(mǎi)的主要決策者。處于本階段的兒童刻意模擬成年人的外表和行為。如有了心中崇拜的明星便會(huì)大購(gòu)與其相關(guān)的流行用品，使得他們更渴望與青少年同享流行。在策劃本階段童裝廣告時(shí)，應(yīng)在了解他們心理的基礎(chǔ)上，根據(jù)他們的愛(ài)好來(lái)設(shè)計(jì)相關(guān)產(chǎn)品的式樣、顏色和包裝，用投其所好的方式與之溝通。14歲—16歲，這一群體成為家庭的主要決策者，表現(xiàn)在不僅是對(duì)其自己的消費(fèi)擁有決定權(quán)，對(duì)家庭消費(fèi)如家電、電腦、日用品消費(fèi)也有決定權(quán)。主要是因?yàn)樗麄兘邮艿男畔⒖?、知識(shí)面廣。消費(fèi)也趨向理性，喜歡時(shí)尚，追求自由。由此可見(jiàn)，父母在家庭購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程中所扮演的決策人角色并不是絕對(duì)的，兒童市場(chǎng)也并非是單一的，正是如此，只有了解兒童心里特征和消費(fèi)行為，企業(yè)和廣告人才能開(kāi)拓和維持兒童市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)的童裝廣告，只緊緊抓住兒童好奇、模擬、趨同等心理，千篇一律的“幸福兒童”的面孔填滿了整個(gè)電視畫(huà)面。相對(duì)于國(guó)內(nèi)千篇一律的“幸福兒童”的廣告面孔，國(guó)外一些成功的童裝廣告以其獨(dú)特的銷(xiāo)售主張，深厚的文化品牌，出奇制勝，為我們提供了一些值得借鑒的寶貴經(jīng)驗(yàn)。

三、結(jié)論童裝與成人裝不同，兒童是消費(fèi)者，家長(zhǎng)卻是消費(fèi)的決策者，這加大了市場(chǎng)行銷(xiāo)復(fù)雜性。隨著獨(dú)生子女人數(shù)的增加，家長(zhǎng)在子女消費(fèi)的支出將會(huì)越來(lái)越大。大多數(shù)生產(chǎn)服裝的商家還沒(méi)有真正意識(shí)到童裝市場(chǎng)存在商機(jī)巨大的市場(chǎng)空白。童裝市場(chǎng)消費(fèi)雖以中低檔市場(chǎng)為主，家長(zhǎng)們現(xiàn)階段普遍可接受的價(jià)格也在50—100元之間，但有向高檔市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)轉(zhuǎn)向最終轉(zhuǎn)向品牌和渠道的競(jìng)爭(zhēng)，而品牌競(jìng)爭(zhēng)表現(xiàn)在品牌文化、風(fēng)格、行銷(xiāo)策略上。渠道的競(jìng)爭(zhēng)又表現(xiàn)在連鎖、自營(yíng)、加盟等形式，但不管是那種形成上，都是要建立樣本店的盈利為先決條件上。如SANYU公司就嚴(yán)格控制總體利潤(rùn)，總部和加盟店的利潤(rùn)都在70%以上，純利潤(rùn)在30%以上，保證各加盟店有利可圖，不至于只是一座空中樓臺(tái)。建立和發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，線上服務(wù)，是21世紀(jì)最新的現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)觀念，為適應(yīng)世界經(jīng)濟(jì)一體化的營(yíng)銷(xiāo)模式，增加企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力。商業(yè)企業(yè)應(yīng)盡快、盡早地建立自己的電腦網(wǎng)絡(luò)和直銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。目前童裝市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)還末引起商界的足夠重視，許多企業(yè)尚無(wú)條件建成立自己的網(wǎng)站，如淮海青少年用品有限公司為適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，已掛到“上海熱線”網(wǎng)絡(luò)，但因童裝產(chǎn)品上網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)條件尚未成熟，只能在網(wǎng)頁(yè)上僅作公司形象和產(chǎn)品介紹。這主要受消費(fèi)購(gòu)物習(xí)慣局限于流通渠道面對(duì)面產(chǎn)品交換形式。總之，經(jīng)營(yíng)童裝企業(yè)的各種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略都應(yīng)以滿足兒童需要為目的，而企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益只是在滿足顧客需要后給予企業(yè)的回報(bào)。因而結(jié)合企業(yè)經(jīng)營(yíng)定位和消費(fèi)者需求，因店制宜、因地制宜、因市制宜地制訂童裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益的一個(gè)有效手段。

第四篇：童裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析

童裝行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)解析

一,高新技術(shù)童裝競(jìng)爭(zhēng) 進(jìn)入 21 世紀(jì),高新技術(shù)童裝成為國(guó)際市場(chǎng)的一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn),同時(shí)也是童裝行業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的 新長(zhǎng)點(diǎn).面對(duì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整,我國(guó)和發(fā)達(dá)國(guó)家都在紛紛投入資金和人力,用以開(kāi)發(fā)高新科 技纖維和制品,搶先占領(lǐng)該類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng).就目前市場(chǎng)來(lái)說(shuō),高新技術(shù)童裝分三大類(lèi),每一大類(lèi)都發(fā)展迅速,且不斷有新的產(chǎn)品展 現(xiàn)在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng).1.衛(wèi)生,保健功能性童裝 這類(lèi)產(chǎn)品具有抗菌,消臭,芳香,防霉及遠(yuǎn)紅外線可吸收等對(duì)人體有防護(hù)和保健功能的 織物.如上?！罢遗啤迸Ｄ探z及其系列服飾,它含有各種氨基酸 17 種之多,有潤(rùn)肌養(yǎng)膚, 滋滑皮膚和抑菌功能;蘇州新研制成納米防臭襪,可起到抗菌,防臭,防腐,抗紫外線等功 能;廣西研制出的抗紫外線苧麻紡織品,也很受到消費(fèi)者的青睞.2.環(huán)保性童裝 這類(lèi)產(chǎn)品在生產(chǎn)過(guò)程中對(duì)環(huán)境無(wú)污染,對(duì)消費(fèi)者無(wú)危害,材質(zhì)可以循環(huán)使用,能再生, 織物廢棄后可降解.如北京利用天然彩色棉制成織物,在紡織過(guò)程中不需人工漂白著色以及 染整等傳統(tǒng)工藝技術(shù)處理,成分中不含任何甲醛,偶氮染料,最適宜制作直接和皮膚接觸的 內(nèi)衣,襯衣,T 恤衫等.3.智能性童裝 這類(lèi)產(chǎn)品是用電子,生物,化學(xué),化纖,紡織工程多學(xué)科綜合發(fā)展的具有高智能化的童 裝.如陜西研制金屬纖維屏蔽織物,上海研制出阻燃,抗?jié)B水,抗輻射,抗熱滲的消防救生 袋,吳江研發(fā)出能發(fā)光的面料.童裝開(kāi)發(fā)必須與高新技術(shù)結(jié)合起來(lái)不斷推出新產(chǎn)品,方能提 高市場(chǎng)占有率.由自然資源競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向高科技競(jìng)爭(zhēng),是未來(lái)的一個(gè)趨勢(shì).只有高科技含量的產(chǎn)品才會(huì)有高 附加值,高科技水平已成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的重要內(nèi)容.一個(gè)企業(yè)只有保持較強(qiáng)的研究與開(kāi)發(fā)能力, 不斷技術(shù)創(chuàng)新,不斷將高科技引入

企業(yè)管理與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)之中,才能保證企業(yè)立于不敗之地.二,童裝品牌競(jìng)爭(zhēng) 買(mǎi)方市場(chǎng)中,童裝同質(zhì)化現(xiàn)象將越來(lái)越嚴(yán)重.童裝同質(zhì)化,使同類(lèi)產(chǎn)品的質(zhì)量,價(jià)格, 服務(wù),促銷(xiāo),廣告等許多方面幾乎大同小異,產(chǎn)品彼此是可以互相代替的.童裝不再*功用 價(jià)值獲取消費(fèi)者信賴,而是依*品牌形象力.因此,從競(jìng)爭(zhēng)的角度來(lái)看,企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)從產(chǎn)品競(jìng) 爭(zhēng)將轉(zhuǎn)向品牌競(jìng)爭(zhēng),進(jìn)入形象消費(fèi)時(shí)代.產(chǎn)品是可以互相替代的,而品牌不可以,品牌的個(gè)性及價(jià)值是獨(dú)特的,是不可取代的.產(chǎn)品是有生命周期的,而品牌沒(méi)有,品牌可以被繼承.品牌競(jìng)爭(zhēng)就是傳播競(jìng)爭(zhēng),在未來(lái)的發(fā) 展趨勢(shì)中,營(yíng)銷(xiāo)即傳播.建立良好的品牌意識(shí)及觀念,掌握先進(jìn)的品牌管理技術(shù),將是未來(lái) 童裝企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)很重要的因素.所以說(shuō),進(jìn)入二十一世紀(jì),每一個(gè)童裝企業(yè)面臨最大的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題是如何建立和管理 企業(yè)的品牌,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的陣地將從傳統(tǒng)的產(chǎn)品,價(jià)格,渠道和推廣轉(zhuǎn)移到以品牌為核心的較 量,誰(shuí)擁有了強(qiáng)有力的品牌,誰(shuí)就擁有了競(jìng)爭(zhēng)的資本,進(jìn)行打出非常有力的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役;如果沒(méi)有,那廣告,包裝,推廣和公關(guān)等其它營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都將不??LarryLight 所言:“未來(lái)的 營(yíng)銷(xiāo)是品牌的戰(zhàn)爭(zhēng),品牌互爭(zhēng)長(zhǎng)短的競(jìng)爭(zhēng).商界與投資者將認(rèn)清品牌是公司最珍貴的資產(chǎn).此概念極為重要.因?yàn)樗怯嘘P(guān)如何發(fā) 展,強(qiáng)化,防衛(wèi)等管理生產(chǎn)業(yè)務(wù)的一種遠(yuǎn)景.擁有市場(chǎng)比擁有工廠重要多了.唯一擁有市場(chǎng) 的途徑是先擁有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的品牌.”這就是新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)哲學(xué)基礎(chǔ),即市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是建 立品牌,而且是每個(gè)公司都必須遵循的法規(guī).三,童裝渠道競(jìng)爭(zhēng) 進(jìn)入買(mǎi)方市場(chǎng)后,將轉(zhuǎn)向市場(chǎng)

與銷(xiāo)售驅(qū)動(dòng),先建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),再開(kāi)工廠,渠道在市場(chǎng)中的 地位將越來(lái)越重要.營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)將主宰市場(chǎng).產(chǎn)品有生命周期,但營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)沒(méi)有生命周期,可 以長(zhǎng)久地發(fā)展下去.它既可以加快分銷(xiāo)速度,縮短商品轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中的時(shí)間,降低流通 渠道環(huán)節(jié)中的成本,還可以更快地獲得市場(chǎng)信息,讓企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的變化做出快速反應(yīng),及時(shí) 應(yīng)變.四,童裝管理競(jìng)爭(zhēng) 一個(gè)企業(yè)憑一個(gè)點(diǎn)子或創(chuàng)意,憑某一個(gè)方面的資源優(yōu)勢(shì)來(lái)建立優(yōu)勢(shì)就有可能贏得市場(chǎng), 但未來(lái)已不太可能了.企業(yè)經(jīng)營(yíng)已從粗放型數(shù)量方式向集約型質(zhì)量經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)換,微利時(shí)代的到 來(lái)使企業(yè)要有效地配置資源,提高資源的綜合利用率.時(shí)下,企業(yè)界流行一個(gè)口號(hào),二次創(chuàng)業(yè).二次創(chuàng)業(yè)的核心實(shí)質(zhì)上就是管理提升,就是管 理革命.五,童裝創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng) 進(jìn)入買(mǎi)方市場(chǎng)之后,童裝市場(chǎng)出現(xiàn)了嚴(yán)重的供大于求,相對(duì)過(guò)?，F(xiàn)象,這是供需失衡的 矛盾.根本原因在于不少童裝企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)是無(wú)效供給,是簡(jiǎn)單重復(fù)的供應(yīng).產(chǎn)品生命周期越來(lái)越短,技術(shù)更新也越來(lái)越快.企業(yè)能否創(chuàng)新,是企業(yè)未來(lái)生存的基礎(chǔ).六,童裝企業(yè)人力資源競(jìng)爭(zhēng) 物質(zhì)資源競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向人力資源競(jìng)爭(zhēng),是又一個(gè)發(fā)展趨勢(shì).在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,人力資源是企 業(yè)中最有活力的生產(chǎn)要素,可以預(yù)見(jiàn),在未來(lái),人才爭(zhēng)奪之戰(zhàn)將會(huì)愈演愈烈,人力資源的潛 力,人力資源的管理將成為競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn).七,童裝企業(yè)理念競(jìng)爭(zhēng) 多元化經(jīng)營(yíng),追求流行經(jīng)營(yíng)的經(jīng)營(yíng)觀念,使中國(guó)不少企業(yè)陷入了多元化跨行業(yè)擴(kuò)張和急 功近利的經(jīng)營(yíng)誤區(qū),國(guó)內(nèi)企業(yè)的大起大落,99%以上是這種流行觀念造成的結(jié)果.可以預(yù)言,隨著中國(guó)市場(chǎng)的規(guī)范化,企業(yè)將在公平的條件下公開(kāi)透明地獲得社會(huì)資源, 企業(yè)要想建立絕對(duì)的經(jīng)營(yíng)資源優(yōu)勢(shì)已十分困難.同樣條件,最終將取決于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)觀念及 策略.企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將從有形資源的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變?yōu)闊o(wú)形資源即理念的競(jìng)爭(zhēng),打造企業(yè)自己的經(jīng)營(yíng)理 論,理念將是未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)成功的關(guān)鍵.八,童裝企業(yè)資訊競(jìng)爭(zhēng) 未來(lái),統(tǒng)領(lǐng)市場(chǎng)者是掌握資訊最多,反應(yīng)最快的企業(yè).在以顧客為導(dǎo)向的時(shí)代,企業(yè)產(chǎn) 品必須要符合顧客需求,要適應(yīng)其需求的變化.技術(shù)的差別已經(jīng)縮小,關(guān)鍵是誰(shuí)最先獲得市 場(chǎng)資訊,最快地提供顧客需要的服務(wù).因此在資訊社會(huì),知識(shí)主管,知識(shí)工作者的出現(xiàn),企 業(yè)管理系統(tǒng)的信息化等,已顯示出信息越來(lái)越為企業(yè)管理者所重視.九,童裝企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的弱化 童裝行業(yè)是競(jìng)爭(zhēng)性行業(yè),但進(jìn)入 21 世紀(jì)以后,必將出現(xiàn)弱化競(jìng)爭(zhēng)性的趨勢(shì).這就是說(shuō),在相對(duì)較遠(yuǎn)將來(lái),童裝行業(yè)不會(huì)再是一個(gè)你死我活的競(jìng)爭(zhēng)行業(yè),市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)還 會(huì)存在,但是已大大地降低競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度,甚至?xí)霈F(xiàn)特定時(shí)期的無(wú)競(jìng)爭(zhēng)局面.進(jìn)入新的 世紀(jì)后,由于科學(xué)技術(shù)的高度發(fā)展,童裝行業(yè)基本上是同其他行業(yè)一樣,不能再去有意識(shí)地 競(jìng)爭(zhēng),創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,而是要求行業(yè)實(shí)現(xiàn)協(xié)調(diào)發(fā)展.作為童裝企業(yè),就是不能再搞你死我活 的市場(chǎng)博殺,不能以打垮對(duì)方為目標(biāo),而是要學(xué)會(huì)主動(dòng)與對(duì)手合作,結(jié)為利益一致的聯(lián)盟.在新技術(shù)發(fā)達(dá)的條件下,企業(yè)的目標(biāo)是贏利,而不是打垮別人.如果雙方競(jìng)爭(zhēng)決一雌雄, 而結(jié)果是敗者落魄,勝者也筋疲力盡,這沒(méi)有任何意義.童裝在 21 世紀(jì)的主要功能是體現(xiàn)人 的個(gè)性,所以童裝企業(yè)是以高技術(shù)表現(xiàn)為基礎(chǔ)的高素質(zhì)企業(yè),在適應(yīng)新技術(shù)要求下,更需要 相互依賴,和諧地生存.因而,競(jìng)爭(zhēng)的弱化是必然的趨勢(shì)

第五篇：智能城市深度分析報(bào)告--目錄

智能城市深度分析報(bào)告

前言：

智能城市(Intelligent City)是智能建筑多樣化特征的一種表現(xiàn)形式，智能型建筑是信息時(shí)代的產(chǎn)物，它的基本要素是通信系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)化、辦公業(yè)務(wù)自動(dòng)化和智能化、建筑柔性化和建筑物管理服務(wù)的自動(dòng)化。對(duì)現(xiàn)有互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、傳感器技術(shù)、智能信息處理等信息技術(shù)的高度集成是智能城市的核心技術(shù)，也是實(shí)體基礎(chǔ)設(shè)施與信息基礎(chǔ)設(shè)施的有效結(jié)合，是信息技術(shù)的一種大規(guī)模普適應(yīng)用。

在實(shí)際運(yùn)作中，以高度集成的智能技術(shù)、高端發(fā)展的智能產(chǎn)業(yè)、高效便民的智能服務(wù)為主要特征，以互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、電信網(wǎng)、廣電網(wǎng)、無(wú)線寬帶網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)組合為基礎(chǔ)的智能城市，是城市發(fā)展的新模式。智能城市建設(shè)通過(guò)借助高科技手段為城市運(yùn)營(yíng)和發(fā)展提供更好的指導(dǎo)能力和管控能力，讓城市管理變得更加智能，為居民提供一個(gè)更加健康、愉快、安全的生活環(huán)境。或者可以說(shuō)，未來(lái)的“智能城市”，就是一臺(tái)巨型智能電腦，它能按照規(guī)定程序自動(dòng)幫我們“思考”怎樣讓都市生活便捷高效。當(dāng)社會(huì)進(jìn)入智能時(shí)代，智能化是繼工業(yè)化、電氣化、信息化之后，世界科技革命又一次新的突破。利用智能技術(shù)，建設(shè)智能城市，是當(dāng)今世界城市發(fā)展的趨勢(shì)和特征。在本報(bào)告里將會(huì)為您呈現(xiàn)一份全面的有關(guān)智能城市發(fā)展現(xiàn)狀的報(bào)告，涵蓋了推動(dòng)國(guó)內(nèi)外推動(dòng)智能城市建設(shè)的相關(guān)政策，目前智能城市建設(shè)在各領(lǐng)域的主要應(yīng)用，以及國(guó)內(nèi)外運(yùn)營(yíng)商智能城市建設(shè)的歷史、現(xiàn)狀以及規(guī)劃，最后將會(huì)為您介紹目前智能城市建設(shè)主要涉及領(lǐng)域案例。

目 錄 Contents

第一章智能城市相關(guān)概述.........錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

1.1智能城市定義、體系構(gòu)架.....錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。1.1.1智能城市定義.....錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

1.1.2 智能城市的體系架構(gòu).....錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

1.2智能城市的發(fā)展歷史.........錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

1.2.1 國(guó)外智能城市發(fā)展大事記........錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

1.2.2國(guó)內(nèi)智能城市發(fā)展大事記.........錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

1.2.3智能城市的幾大特征......錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

1.3智能城市應(yīng)用領(lǐng)域..........錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

第二章各國(guó)智能城市發(fā)展現(xiàn)狀分析.........錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

2.1 智慧地球概念的發(fā)起者—美國(guó)........錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

2.1.1以物聯(lián)網(wǎng)為核心的“智慧地球”戰(zhàn)略錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

2.1.2 物聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)技術(shù)集中在美國(guó)......錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

2.2 智能城市建設(shè)的推進(jìn)者—?dú)W盟........錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

2.2.1 歐洲UNS發(fā)展之路.......錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

2.2.2 歐洲特色的UNS之路的社會(huì)背景及環(huán)境 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

2.3 智能城市建設(shè)的積極推進(jìn)者—韓國(guó).....錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

2.3.1 U-Korea的總體策略與愿景.......錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

2.3.2 U-IT核心計(jì)劃...........錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

2.4 壁壘森嚴(yán)的日本...........錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

2.4.1 e-Japan: 為信息化建設(shè)奠基.....錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

2.4.2 u-Japan戰(zhàn)略制定過(guò)程...........錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

2.4.3i-Japan: 轉(zhuǎn)動(dòng)公共部門(mén)的網(wǎng)絡(luò)齒輪錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

2.5 借物聯(lián)網(wǎng)打造“智慧國(guó)”的新加坡.....錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

2.5.1 電子政務(wù)：提升政府能效........錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

2.5.2 信息通信技術(shù)：激活“智慧城市” 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

2.5.3 互聯(lián)互通：打造“物聯(lián)網(wǎng)”未來(lái)..錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

2.6 國(guó)內(nèi)智能城市建設(shè)發(fā)展現(xiàn)狀分析......錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

2.6.1 IT巨頭思科牽手重慶.....錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

2.6.2 京港智能城市建設(shè)對(duì)接..........錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

2.6.3 杭州物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃........錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

2.7 智能城市的主要應(yīng)用........錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

2.7.1 M2M技術(shù)是現(xiàn)階段最普遍的應(yīng)用...錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

2.7.2 物聯(lián)網(wǎng)廣泛應(yīng)用.........錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

2.7.3國(guó)外運(yùn)營(yíng)商物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展現(xiàn)狀.......錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

2.7.4國(guó)內(nèi)電信運(yùn)營(yíng)商物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?fàn)顩r...錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

第三章 智能城市在經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會(huì)生活中的應(yīng)用 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

3.1“智慧地球”旨在尋找IT產(chǎn)業(yè)新增長(zhǎng)點(diǎn).錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

3.2物聯(lián)網(wǎng)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的應(yīng)用..........錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

3.2.1 物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用于傳統(tǒng)工業(yè)..........錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

3.2.2智能食品.........錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

3.2.3 物聯(lián)網(wǎng)提升服務(wù)業(yè)的效率，催生新型服務(wù)業(yè)錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

3.3智能城市在社會(huì)生活中應(yīng)用..........錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

3.3.1 3G視頻監(jiān)控......錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

3.3.2 智能交通........錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

3.3.3 GIS 位置服務(wù)...........錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

3.3.4智能電網(wǎng).........錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

3.3.5智能醫(yī)療.........錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

3.3.6其他典型應(yīng)用.....錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

3.4 智能城市發(fā)展前景值得期待..........錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

第四章 物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展機(jī)遇和挑戰(zhàn).....錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

4.1 物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展機(jī)遇..........錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

4.1.1 物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展空間廣闊.....錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

4.1.2物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用收入不斷遞增.........錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

4.2 物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展所面臨的問(wèn)題..........錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

4.2.1缺乏統(tǒng)一的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)......錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

4.2.2 應(yīng)用成本昂貴...........錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

4.2.3 物聯(lián)網(wǎng)的政策和法規(guī)不健全......錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

4.2.4 綜合管理平臺(tái)的建立仍需時(shí)日....錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

4.2.5 技術(shù)不成熟......錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

4.2.6 信息安全問(wèn)題...........錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

4.2.7 安全隱患........錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

4.3 物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展給相關(guān)行業(yè)帶來(lái)的機(jī)遇.....錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

第五章 集聚優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)智能城市建設(shè).........錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

5.1集聚優(yōu)勢(shì)的定義.....錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

5.2集聚優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略的重要性.......錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

5.2.1 智能城市的協(xié)調(diào)管理需要集聚制度優(yōu)勢(shì) 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

5.2.2 智能城市的基礎(chǔ)建設(shè)需要集聚物質(zhì)優(yōu)勢(shì) 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

5.2.3 智能城市的深入推進(jìn)需要集聚企業(yè)優(yōu)勢(shì) 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

5.2.4 智能城市的有機(jī)運(yùn)行需要集聚金融優(yōu)勢(shì) 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

5.2.5智能城市的未來(lái)取向需要集聚文化優(yōu)勢(shì).錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

5.3 集聚優(yōu)勢(shì)打造智能城市......錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

第六章 智能城市建設(shè)政策建議.......錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

第七章 智能城市建設(shè)相關(guān)文章收錄..........錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

7.1 山雨欲來(lái)風(fēng)滿樓---我國(guó)物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)初期任重道遠(yuǎn)錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

7.1.1 資料部分........錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

7.2.2霞光資訊評(píng)論.....錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

7.2智能城市建設(shè)眾說(shuō)紛紜____觀三大運(yùn)營(yíng)商物聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

智能城市建設(shè)眾說(shuō)紛紜

（一）..........錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。北京移動(dòng)139戰(zhàn)略：...........錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。霞光資訊評(píng)論..........錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。智能城市戰(zhàn)略眾說(shuō)紛紜

（二）..........錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。電信E—store和聯(lián)通3G智能空調(diào)戰(zhàn)略..錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。霞光資訊評(píng)論：........錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

7.3 物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，電信運(yùn)營(yíng)商路在何方.....錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

1.M2M 與 物聯(lián)網(wǎng).......錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

2.電信運(yùn)營(yíng)商積極推廣M2M應(yīng)用........錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

3.電信運(yùn)營(yíng)商在物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)架構(gòu)扮演的角色錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

4.物聯(lián)網(wǎng)從概念到現(xiàn)實(shí)的距離..........錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。霞光資訊評(píng)論：........錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

7.4 物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用與無(wú)線城市---以廈門(mén)無(wú)線城市建設(shè)為例錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

7.4.1物聯(lián)網(wǎng)已正式列為國(guó)家戰(zhàn)略.......錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

7.4.2 福建省政府將物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展作為政府重點(diǎn)工作任務(wù)錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

7.4.3 廈門(mén)市海滄區(qū)政府與廈門(mén)移動(dòng)共同簽署“物聯(lián)網(wǎng)”示范區(qū)戰(zhàn)略合作協(xié)議，從五方面加快推進(jìn)“物聯(lián)網(wǎng)”戰(zhàn)略的落地實(shí)施。........錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

7.4.4 中國(guó)移動(dòng)M2M解決方案和TD-SCDMA的快速發(fā)展為物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用提供了良好的基礎(chǔ).........錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

7.4.5中國(guó)移動(dòng)應(yīng)用TD-SCDMA建設(shè)廈門(mén)無(wú)線城市，開(kāi)創(chuàng)物聯(lián)網(wǎng)規(guī)模化應(yīng)用藍(lán)本。......錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。霞光資訊評(píng)論：........錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

7.5 以新為鑒 可知興替---新加坡“智慧國(guó)2015”計(jì)劃對(duì)中國(guó)的啟示............錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

一、戰(zhàn)略支撐——未雨綢繆展先機(jī)步步為營(yíng)勢(shì)必得錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

二、戰(zhàn)術(shù)實(shí)施——天網(wǎng)恢恢疏不漏溝通無(wú)限皆可能錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

霞光資訊評(píng)論：........錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

7.6 借鑒日本“物聯(lián)網(wǎng)”戰(zhàn)略，助力我國(guó)“ICT”產(chǎn)業(yè)發(fā)展錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

霞光資訊評(píng)論：........錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

7.7電信運(yùn)營(yíng)商在“智慧”中何去何從？...錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

霞光資訊評(píng)論：........錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

7.8借鑒國(guó)外物聯(lián)網(wǎng)動(dòng)態(tài)，前瞻中國(guó)電信運(yùn)營(yíng)商物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

霞光資訊評(píng)論：........錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

圖表

圖1 智能城市體系構(gòu)架

圖2 M2M在行業(yè)中的典型應(yīng)用

圖3 國(guó)內(nèi)視頻監(jiān)控市場(chǎng)規(guī)模與增速

圖4 集聚優(yōu)勢(shì)示意圖

圖5 中國(guó)移動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略解析

圖6 典型的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)構(gòu)架

圖7 新加坡電子政務(wù)治理體系

圖8 TELENOR智能電表業(yè)務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)疽鈭D

表1 2009年美國(guó)振興經(jīng)濟(jì)法案中與ICT相關(guān)計(jì)劃

表2 韓國(guó)政府信息化產(chǎn)業(yè)相關(guān)政策

表3 U-KOREA策略關(guān)鍵任務(wù)

表4 國(guó)外電信運(yùn)營(yíng)商M2M應(yīng)用情況

表5 移動(dòng)智能視頻監(jiān)控典型應(yīng)用

表6 GIS在各行業(yè)不同程度的應(yīng)用

表7 物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展存在的問(wèn)題

表8 國(guó)外電信運(yùn)營(yíng)商物聯(lián)網(wǎng)/M2M發(fā)展動(dòng)態(tài)

表9 各國(guó)政府推動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展政策一覽表

參考資料

1.M2M在國(guó)外的發(fā)展應(yīng)用

2.解讀-智慧地球-物聯(lián)網(wǎng)

3.物聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略的國(guó)際觀察與思考

4.新加坡智慧國(guó)2015物聯(lián)網(wǎng)規(guī)劃

5.國(guó)內(nèi)外物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)

6.國(guó)外物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)資料收集

7.物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展論壇

8.物聯(lián)網(wǎng)體系結(jié)構(gòu)

9.世界信息領(lǐng)域的第三次革命

10.物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展及商業(yè)模式探討

11.IT行業(yè)：“物聯(lián)網(wǎng)”是未來(lái)信息革命的方向

12.未來(lái)的應(yīng)用更有吸引力——物聯(lián)網(wǎng)專(zhuān)題系列報(bào)告

13.2010年中國(guó)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈分析及企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式調(diào)研報(bào)告

14.物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢(shì)與我們的對(duì)策

15.跨越比較優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)——國(guó)家優(yōu)勢(shì)集聚戰(zhàn)略

16.論比較優(yōu)勢(shì)與自生能力的關(guān)系

17.基于集聚優(yōu)勢(shì)理論的中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式考察