第一篇：運營總監(jiān)內部競聘的實施方案

關于銷售一部、二部運營總監(jiān)內部競聘的實施方案

1、內部競聘目的為進一步清晰銷售一部、二部經營方向，厘清經營流程上精細化操作思路，理順人事管理架構，優(yōu)化人員配置，凝聚團隊向心力，充分發(fā)揮員工聰明才智，爆發(fā)沖天事業(yè)激情，特組織本次競聘演講會。

2、競聘原則

2.1堅持公平、公正、公開和平等、競爭、擇優(yōu)的原則。

2.2堅持既注重學歷，更注重工作能力和工作業(yè)績的原則。

3、候選人員和競聘崗位

3.1候選人員：***、***、***。

3.2競聘的崗位：銷售一部、二部運營總監(jiān)、副總監(jiān)、會務統(tǒng)籌。

4、競聘組織機構

4.1由集團領導、相關業(yè)務部門領導共同組成競聘評審領導小組，結合銷售一部、二部全體員工的群眾評議，負責對參加競聘人員任職能力的綜合評審。

4.2人力資源部、行政部負責承辦競聘小組的相關工作，如：會議的組織，競聘材料的準備、收集、整理保存等。

5、內部競聘流程 5.1公布競聘方案

通過公司內部發(fā)文公布擬競聘崗位、競聘流程等信息，鼓勵競聘候選人員積極準備，以最好的姿態(tài)參加競聘。

5.2競聘演講：

5.2.1競聘演講會時間：2013年6月13日9：00開始。

5.2.2競聘演講會地點：二樓會議室。

5.2.3競聘演講內容及相關要求：對競聘崗位的認識、對銷售一部/二部現(xiàn)狀及存在的主要問題的分析、當下須立即采取的解決措施及解決問題所需要的時間、今年整體的工作計劃、業(yè)績及各方利益（自身利益需求、上司及公司利益需求、下屬利益需求、客戶利益需求及顧客利益需求）如何保障與分配。演講內容須體現(xiàn)出標準化、流程化管理的理念。

三位候選人分別在競聘會議上做限時30分鐘以內的競聘演講；然后由競聘評審領導小組成員分別對候選人進行隨機問答；著重考察競聘者對標準化、流程化管理理念的認識，業(yè)績及各方利益的保障能力、現(xiàn)場管理能力及應變能力等。

5.2.4綜合考核：競聘評審組依據(jù)競聘者競聘演講情況、綜合素質、以往工作情況等，同時參考群眾評議情況，最終確定聘任者，具體考核辦法：

5.2.4.1每位候選人所得群眾評議票數(shù)的40%加上競聘評委領導小組評比票數(shù)的60%作為候選人最終得票。

5.2.4.2競聘評審組根據(jù)三位候選人的最終得票情況進行綜合評議，最終確定聘任人選。

5.3確定聘任人選

5.3.1經評審組綜合評議后，現(xiàn)場公布運營總監(jiān)當選人選。

5.3.2對于其他兩位候選人，由新當選運營總監(jiān)會同集團領導及人力資源部根據(jù)個人能力和實際情況給予相應的崗位安排：運營副總監(jiān)、會務統(tǒng)籌。

******公司

****年**月**日

第二篇：運營總監(jiān)競聘陳述

崗位競聘陳述

尊敬的領導：

你們好！感謝公司舉辦此次競聘活動，給予員工晉升發(fā)展的機會，也感謝入司以來各位領導在工作上對我的培養(yǎng)，以及同事們的幫助與支持。為了幫助海盛將來健康的成長，公司穩(wěn)固良好的運營，同時實現(xiàn)自身價值，充分發(fā)揮個人能力，本人xxx，在此提出申請，競聘運營總監(jiān)一職。能夠參與這一輪崗位競聘非常榮幸，下面就個人基本情況、競聘的相關內容、工作上的想法等做如下陳述：

一、個人概況

我于1996年6月畢業(yè)于xxx，即原xxx，之后便步入商業(yè)地產行業(yè)工作。現(xiàn)任本公司xxxxx，先后任職于xxxx公司，以及xxxx公司，分別擔任xxxxxxxxx等職務。其間主要負責xxxxxxxxxxxx等工作。

二、崗位認識

我認為商業(yè)市場運營總監(jiān)是一個非常具有挑戰(zhàn)性的崗位，必須具備橫跨服裝、地產、零售、管理等多個行業(yè)的專業(yè)知識，需要接受過系統(tǒng)的企業(yè)管理、戰(zhàn)略管理、市場營銷、人力資源管理等相關方面的培訓。同時，任職人員還要能夠利用自身從業(yè)經驗和技能，表現(xiàn)出較強的組織、計劃、指揮、控制、協(xié)調能力和溝通、談判技巧，帶領團隊從事市場運營管理工作。

一位合格的運營總監(jiān)應該是熱情、坦誠、豁達、自信的，對潛在的隱患問題具有敏銳的感知，對本公司、本行業(yè)的發(fā)展和市場有深刻的理解。要協(xié)助總經理管理好公司日常運營事務，負責完善公司經營規(guī)章制度和細則制定、系統(tǒng)規(guī)劃工作計劃，制定標準化、規(guī)范化的工作流程等。能夠靈活應對突發(fā)事件，針對相關問題給出建設性的意見，指導并幫助下屬采取合適的解決措施。

三、競聘優(yōu)勢

（1）經驗優(yōu)勢

經過商業(yè)市場多年的熏陶與沉淀，我積累了豐富的招商、銷售和市場管理經驗，熟悉商業(yè)中心的各個職能系統(tǒng)，以及運營流程等相關業(yè)務。入行以來，從基礎做起，先后在多個崗位的磨練，不僅熟悉商業(yè)大盤相關業(yè)務操作與管理，而且對行業(yè)前景、趨勢判斷有較為深刻的理解。（2）專業(yè)優(yōu)勢

在參與操作的多個大型商業(yè)樓盤中，我積極主動的探索與廠商溝通渠道，交流與學習，積累了非常豐富的地產、服裝、零售等行業(yè)知識。也使我對市場內業(yè)態(tài)的設置與布局有比較深厚的專業(yè)認知，更能得到場內經營戶的認可，利于管理。同時，在商圈搬遷之際進入公司，經歷了商戶、業(yè)態(tài)、經營等方面大調整的整個過程，對各個環(huán)節(jié)、商戶等已經非常熟悉。（3）工作作風優(yōu)勢

工作上，我長期以來保持認真負責的態(tài)度，從不拖泥帶水。能夠獨立思考解決問題的方式方法，并為上級領導提供具有參考性的建議。主動承擔責任，遇事不推脫，真正做到職責所在，不為瑣事驚動上級，分擔管理工作。在處理問題與溝通上，軟中帶鋼，做事有原則。（4）管理溝通優(yōu)勢

通過與各行業(yè)的商業(yè)廠商、機構、經銷商、消費者多年的接觸中，以及與各個部門同事、上級的的共事中，我掌握了良好的溝通的技巧和協(xié)作能力。深刻認識到和諧的人際關系、較少的人前人非、向上的精神激勵可以構建良好的工作環(huán)境與氛圍。同時，注重學習、分享，提高危機意識，與時俱進，通過不斷地接受新的知識，才能完善自我，為公司的經營發(fā)展在理念上、管理上提供更廣闊的思路。

四、工作思路

（1）穩(wěn)定人員

伴隨著商圈大搬遷的腳步，產生了一個制約公司發(fā)展的現(xiàn)象，即公司的經營規(guī)模進行了成功的擴大，但內部人員的流動行也隨之提高。這個現(xiàn)象帶來的后果就是新人不能快速進入工作狀態(tài)，加上職位的空置期，造成相關工作事項延誤辦理或擱置，降低工作效率，對團隊發(fā)展和公司形象不利。

因此，針對目前在崗人員，根據(jù)入司時間，由短至久，合理安排人員進行相關工作內容和方法的指導，進一步理解工作內容，改進方法，提高工作效率。另一方面，對空缺職位的人員選拔上，采取內部員工優(yōu)先推薦，其次外招。并與人力資源部協(xié)商，在人員的選拔上，采取復試政策，通過簡歷篩選的人員由人力資源部進行初次面試與審核，后由招聘崗位的部門負責人進行復試，最終確定錄用人員，確保所用人員素質符合崗位需求。留人措施，通過精神激勵和物質激勵、發(fā)展激勵實施。精神激勵方面，不定期對員工進行公司企業(yè)文化、用人理念、工作處事方面的培訓，使員工能夠高度認可公司的管理，提高凝聚力；物質激勵方面，可采用全勤獎、建議獎、特殊貢獻獎、年終獎等方式，調動員工積極性；發(fā)展激勵，一是可制定競聘晉升機制，為員工的職業(yè)生涯發(fā)展提供希望；一是針對在崗正式員工管理、專業(yè)知識、職稱方面的激勵，如工程部、安保部、管理級人員，推薦優(yōu)秀人員，由公司支付一定費用，供其在主業(yè)領域，參加專業(yè)的第三方培訓，并回司分享。（2）明確工作職責

由于公司招商、搬遷、部門變動等歷史遺留問題，造成各運營部門的職責存在交叉性，工作界限模糊。也有部分員工，乃至經理級管理人員對所處部門的職責、具體工作內容認識不清的情況。這樣使得在處理商戶個別問題上，態(tài)度不一，跨部門合作困難。而商戶遇到問題，往往東奔西跑，不能直接找到專職專項的負責部門，對公司管理方面形成負面影響。

就此，提出進行以下幾項改進措施：

第一，進一步明確和細分各運營部門的崗位職責、工作內容，做到面面俱到，責任到人。鼓勵積極主動的從事分內工作，獨立處理問題為首要選擇，改掉凡事推由上級定奪的毛病。容許下屬犯錯，但杜絕遇事逃避、推脫的情況。

第二，在各部門公示崗位說明，熟悉彼此崗位信息與職責，相互監(jiān)督，助力改善推諉情況，同時方便同事、領導乃至商戶直接找到辦事單位，少走彎路。遇到突發(fā)或新的工作歸屬問題，首先協(xié)作解決，過后上報領導，明確負責部門并劃入工作范疇，逐步完善。（3）日常管理、工作方法的改進

日常管理和工作方面，根據(jù)目前的實際情況，主要進行以下幾條改進，并跟隨效果逐步完善。

首先，做好周計劃、月計劃，不遺漏工作事項，按計劃工作。

其次，沿用周會制度，會上，進行工作總結與匯報，監(jiān)督和檢查各部門負責人崗位職責履行情況、工作進度，并進行評價和考核管理工作。

第三，工作匯報的內容要求具體，信息確定。不要模棱兩可，避免出現(xiàn)大概、可能、應該等詞匯。

第四，針對會議中上報的待處理問題，獨立思考，盡量給出相應解決方案，供上級參考決策。

第五，工作中需要解決的事務，進行分類，理清輕重緩急之別。小問題不過夜，大問題3天之內給回復，一星期之內必須處理，提高工作效率。第六，完善部門協(xié)作的流程和溝通渠道，砍去無用環(huán)節(jié)，提高工作效率。例如，通過商戶辦理裝修、簽訂相關裝修承諾書等流程，樓層經理與工程部同事相互配合，對于商戶近期嚴重私拉亂接所造成的安全隱患，可借近期的大檢查，進行集中處理。樓層經理負責監(jiān)督商戶是否按要求施工，并督促違規(guī)改造行為的整改，工程部負責指導商戶規(guī)范裝修。（4）工作思路、思想的培訓

公司內部員工在工作想法和動機上存在很多問題，消極怠工，人心散漫，沒有歸屬感。管理思想上的落后，循規(guī)蹈矩，并具有人求于我、官商等不平等觀念。所以推崇以人為本的管理理念，加強員工隊伍建設勢在必行。要關心員工的思想、工作、生活，力所能及的幫助員工解決實際困難。

營造出良好的工作氛圍，提高企業(yè)、領導的號召力和團隊凝聚力，民心所向才是固人根本。

充分、深入的了解所轄人員的個人特質和能力水平，確保人事、人崗的高度匹配，做到物盡其用，人盡其事。

在工作想法、思路和思想上，正確引導員工和管理層，不定期舉行溝通交流會，解決所轄人員的思想波動，以及思想、工作上存在的誤區(qū)。（5）商戶溝通管理方法的改進

雖然經歷了規(guī)模、業(yè)態(tài)、商戶質量等多方面的升級，但本公司依舊是一個以服裝為主的市場，而市場的管理是與商戶的溝通為首要活動的行為。這些商戶的素質和情況，參差不齊，就需要我們具備很高的溝通和處事技巧。我們現(xiàn)在的部分員工在處理問題時，不注意態(tài)度和方式方法，造成相互理解和言語上的偏差，使小誤會、小事情演變成大問題和惡劣事件。所以，為了降低商戶對公司管理方面的負面印象，弱化矛盾，可展開如下工作事項：

第一、明確公司管理人員與商戶的角色定位，換位思考，轉變管理觀念。第二，服務態(tài)度的轉變。樓層經理是代表公司與商戶進行直接溝通的一線工作人員，服務態(tài)度的好壞影響著對商戶管理的難易程度和公司的形象。所以，應該改變目前工作人員面對商戶時的說話語氣，保持平和服務態(tài)度，沒有距離的交流才能使事情更加容易處理。

第三，通過培訓與交流。提升員工溝通技巧，降低矛盾激化。就海盛目前與商戶的緊張關系，源自相互之間的不理解，利益沒有得到很好的傳達，商戶對公司的管理意圖、長短期規(guī)劃缺乏認識。溝通的技巧體現(xiàn)在神態(tài)、舉止、言行等多個方面，微笑是最具震撼力的語言。首先要做到聆聽商戶敘述，和相關商戶了解事實，分析其真正需求。其次，將公司利好方面的管理理念、政策以及公司面臨的可為人知的困難，及時和有技巧性的向商戶灌輸，博的諒解，緩和矛盾。

（6）招商工作、業(yè)態(tài)布局的把控

由于xxx市商業(yè)市場的整體低迷，部分經營實力較弱的商戶已經退場。針對前期業(yè)態(tài)布局的缺陷、業(yè)態(tài)重新調整后的招商工作，結合海盛自身的商業(yè)定位和軟、硬條件，提出以下工作思路和目標：

首先，在目前的補位招商過程中，需要注重商戶經銷貨品的品質，不能為招而招。并根據(jù)經營狀況，進行及時調整。例如，西道北區(qū)，由服裝批發(fā)轉型至內衣業(yè)態(tài)，擴大了內衣區(qū)，豐富了商品貨源，補位商戶的質量也有所提高。

其次，調整和淘汰一部分與市場定位不服的業(yè)態(tài)。海盛正式開業(yè)已近兩年，個別特殊業(yè)態(tài)顯得格格不入，需要進行調整，列入淘汰行列之中，迎合當前市場定位與發(fā)展。例如，一層西區(qū)，必須打破一些傳統(tǒng)的觀念，換位思考，以雙贏、完善業(yè)態(tài)為出發(fā)點，改變業(yè)態(tài)進行招商補位，這樣才更有意義。

再次，外圍街鋪的招商工作。內街商鋪方面，做好摸底工作，為年底收租時可能出現(xiàn)的變故，提供制定應對預案的參考。外街商鋪方面，對周邊市場的街鋪進行商戶質量、經營業(yè)態(tài)、檔次定位、經營模式、租金等的全面調研，根據(jù)海盛自身的實際情況，將紅旗街一側街鋪的經營業(yè)態(tài)規(guī)劃為品牌服飾、床品和新興異業(yè)業(yè)態(tài)品牌店等，檔次定位為中端為主，高端為輔。（7）員工專業(yè)知識的培訓

具備專業(yè)的行業(yè)知識，才能獲得商戶的認可，才能更順暢的做好溝通工作。同時，也可以幫助員工準確的識別出海盛品牌館中，部分商戶隱瞞、欺詐品牌信息及貨品的相關情況，更加利于管理。因此，以如下幾項工作為切入點，逐步完善員工培訓計劃。

一、各樓層經理及管理層人員，進行相關業(yè)態(tài)的行業(yè)專業(yè)知識培訓，包括品牌、貨品分類、陳列等信息；

二、建議行政部、人力資源部開展對員工工作文書撰寫、辦公軟件的操作等輔助工具方面的培訓；

三、加強對員工工作合作方面的指導和教育，提高團隊精神。

五、總結

最后，很高興與大家分享我的這些想法和觀點。本次崗位競聘活動是公司在選人用人方面邁出的重要一步，為員工展示個人能力搭建的平臺，是使各位領導和同事更深刻的了解、認識和肯定下屬的良好渠道。競聘成功與否，都將對我們未來的工作產生正面影響，鞭策我們更加上進努力，保持學習狀態(tài)，為公司發(fā)展做出應有的貢獻。

第三篇：競聘生產運營總監(jiān)_自薦信

自 薦 書

尊敬的各位領導：

您好！

首先本人要感謝公司領導給本人創(chuàng)造學習的平臺與參與競爭的機會！呈現(xiàn)在您眼前的不僅僅是自薦材料，更是本人用心血和汗水、熱情和奮斗書寫的一段光輝歷史。本人將保持良好的心態(tài)，積極參與此次崗位競聘，勇于接受公司的挑選。

本人競聘的是公司“制造運營總監(jiān)”一職，此職位全面負責公司生產運營的管理，根據(jù)銷售計劃，科學地編制、調整生產計劃，滿足銷售的需要，保證市場供給。負責產品的制造、品質的保證及改善、制造成本的控制與降低、生產效率的提高以及生產設備管理等工作。既然是競聘，那么首先要對崗位職責要求當然應該有所了解。具體如下：

第一、應具備相當?shù)慕M織領導才能，能夠做好承上啟下的銜接工作。為此，首先：應端正思想，充分掌握各項制造技術技能，并積極學習和運用當今最先進的生產技術。其次：要以人為本，知人善任，團結一致。依靠公司里每一個員工，做到分工明確、責任到人、按時自查、獎罰分明、鼓勵先進、鞭策后進。再有：為該公司內員工補充精神食糧，及時傳達上級文件精神，貫徹落實方針政策。從自身做起，引導員工從根本上廢除以往陳舊觀念，樹立全新的生產制造技術理念。

第二、必須掌握相關的業(yè)務知識，狠抓安全生產。樹立“安全重于泰山”思想，貫徹“安全第一、預防為主，綜合治理”的方針政策，一切照章辦事。同時，加強職工業(yè)務技術水平，對一切違規(guī)行為進行嚴厲懲處。

第三、根據(jù)生產計劃，做好生產方面工作。組織人員做好現(xiàn)場生產工作和設備驗收工作，嚴把質量關，指導和解決設備檢修維護技術難題，降低和減少生產成本，為提高公司整體效益而努力。

第四、與上級領導和管理部門保持密切聯(lián)系，對一些處理不了的事故、糾紛及不良現(xiàn)象及時匯報，做到及時發(fā)現(xiàn)問題，盡快處理問題。

以上便是本人對此次競聘崗位工作實質及職責粗略的認識，如有不當之處，還望領導予以批評，指正！

那么，綜合上述結合自身條件，本人此次競聘的優(yōu)勢便在于：參加工作七年來，在企業(yè)精神“努力超越，追求卓越”的鞭策下，在領導的培養(yǎng)和同志們的幫助下，本人牢固地樹立了一切以企業(yè)效益為出發(fā)點，團結進取的思想作風。通過多年的工作實踐，自身不懈地努力具備了一定的工作組織能力及生產技術能力。就組織工作能力而言：本人擔任編程技術員以來，在工作中得到鍛煉，受益匪淺。同時使協(xié)調溝通能力得以發(fā)揮，組織工作能力得以挖掘展示，積累了不少寶貴的管理經驗。在心理方面，有較強的心理承壓能力和較高的社交溝通能力，以及良好的情緒調節(jié)控制能力。善解人意的我，上能知“圣意”，下能體“民心”，經常被老總拿來當“指桑罵槐”的對象，經常被員工拿來發(fā)泄被剝削階級的不滿，不過本人能在各種場合各種情況充當不同的角色，等他們心情發(fā)泄舒暢后，我會不厭其煩的開導他們，最后讓他們接受我的思想，因此本人很適合做“承上啟下”的工作。在思維方面，本人有較強的邏輯性思維和發(fā)散性思維，以及有唯物主義辯證法思維。喜歡有難度和富有挑戰(zhàn)性的工作，我的座佑銘是“困難不是問題，問題是沒有困難”！

在生產技術上，本人自工作以來，一直保持高度的責任心和使命感，在現(xiàn)場摸爬滾打，一絲不茍地學習技術，兢兢業(yè)業(yè)、扎實細致地工作，不斷積累本人的“實戰(zhàn)”經驗。在這七年的工作生涯中，本人對車銑刨磨鉆等工作技能和專業(yè)的設計制造軟件，有了較好的掌握。在干好本職工作的同時，還積極主動協(xié)助完成公司熱處理部門的熱處理設備設計，以及完成銷售部門宣傳冊的三維圖產品的繪制。

在學習上，本人勤奮學習生產制造技術，刻苦鉆研先進的設計制造技術，利用業(yè)余時間先后閱讀了大量技術參考書籍，為日

后的工作打下了堅實的基礎。在前面的四年的工作中，本人學習了普通車床、數(shù)控車床、銑床、刨床、磨床、鉆床、儀表車床等設備的基本操作。在后面的3年的工作中，本人學習了AutoCAD、ProE、UG、solidworks、MasterCAM、CAXA數(shù)控車、CIMCOEdit-6.0等軟件的運用，還學習了加工中心和數(shù)控銑床等設備的基本操作。做過將近一年的機械設計，曾為長沙豐日集團公司設計過蓄電池生產流水線設備。

對于公司目前生產和管理狀況，我有自己的一些想法和構思。公司目前的問題有：管理不完善、管理層不強硬、生產紀律性不強、人才流失嚴重、員工的才智被抑制等等問題，就造成了公司發(fā)展緩慢和嚴重的金錢、人才浪費。假如我當上了制造運營總監(jiān)一職，我會根據(jù)公司的實際情況，制定一系列的管理制度。我認為管理就是管控和疏理，你只要把員工管控好了，而且還要讓員工服從你和推崇你，即疏理好員工的情緒，便是好的管理者了。我覺得好的管理，應該是用法制去管理人，而不是比誰的聲音大，比誰的拳頭硬。為什么美國能強大，不就是擁有健全的法制和能較好的適應生產力發(fā)展的體制嘛。鑒于此，我具體實施如下：1.整頓生產環(huán)境。使車間整體標準向5S靠攏，要讓員工工作起來舒適，客戶參觀起來舒心。2.提高生產效率。引過先進的生產技術，提高加工設備的自動化程度，使生產分工更細，更明確，讓生產制造過程接近或轉變?yōu)樯a流水線形式，加快產品生產制造速度，縮短產品的生產周期，降低生產成本，提高公司的收益和員工的工資水平。3.激勵員工的才智。我相信“天生我才必有用”的道理，我堅信公司員工個個都是人才，只不過他們缺少激勵、缺少舞臺、缺少挖掘、缺少信心罷了。趙總跟我講述過他曾經當廠長，實行過的“項目懸賞”制度很有效果。就是將公司內部管理問題或生產制造問題總結為各種項目，按問題的難度大小和解決問題后的收益情況設立不同的獎金額，此項目發(fā)布后，公司員工人人都可以參加，并鼓勵組團參與投標。我相信此舉實施后，公司的問題會越來越少，公司的制度會越來越完美，公司的生產制造水平會越來越高。

相信有人會質疑，本人的資歷不夠，管理經驗不足，相貌過于“謙虛”，無法勝任此重任。的確，本人也懷疑過自己，甚至更多的感覺自己是在講“相聲”一樣，令人不可思議，本人諸多方面都還需要進一步提高。但是，本人現(xiàn)在要說的是：本人年青，有的是精力、韌性和勇氣。還有相當大潛力有待去挖掘！相信事在人為，本人將化阻力為動力，不懈努力，克服困難，迎接挑戰(zhàn)！我相信，若有幸得到公司全體同仁的信任和指導，具有謙虛好學、務實上進、追求卓越以及堅韌性格和奮斗精神的我，定能在領導的指導下，在豐富的實際工作中不斷提高，日趨完善。同時，我也會竭我所能獻出我的才智，以報答領導的知遇之恩。“沒有最好，只有更好 ”。成績屬于過去，未來更需努力，展望未來，若我有幸成為公司的一方領導，我將以強烈的責任感、事業(yè)心，用出色的工作成績來證明您選擇了一名優(yōu)秀的職員。“有匹配的平臺，金子才會發(fā)光”，“毛遂自薦誠可貴，預展宏圖需孟嘗”，在此感謝您的關注,殷切盼望您的回音。

最后祝公司蓬勃發(fā)展，蒸蒸日上！

此致

敬禮！

自薦人：沈浩

二〇一二年十一月二十八日

第四篇：內部競聘實施方案

內部競聘實施方案

為了在公司內部建立公平、優(yōu)質、高效的競爭機制，做好公司內部人才的選拔與培養(yǎng)，給更多的員工提供施展才華的機會和舞臺，現(xiàn)結合公司實際情況，制定本實施方案。

一、競聘原則

1、堅持既注重學歷，更注重工作經驗和工作業(yè)績的原則。

2、競聘本著“公開、公平、公正”的原則，最終達到人盡其才的目的。

3、當有具體崗位空缺時，首先內部員工競聘上崗，如沒有合適人選，即對外招聘。

二、競聘崗位

銷售主管，1名

三、任職資格及崗位職責

任職資格：

1、30周歲以下，大專及以上學歷；

2、兩年以上房地產銷售管理和培訓工作；

3、認同公司的企業(yè)文化，立志從事房地產行業(yè)，服從公司安排；

4、具備團隊領導、溝通協(xié)調、計劃執(zhí)行、客戶服務等管理潛力；

5、開朗樂觀、吃苦耐勞，樂于接受更高挑戰(zhàn)，能承受較大工作壓力。

崗位職責：

1、完成項目各階段的銷售統(tǒng)計報表及行政報表統(tǒng)計并上報；

2、銷售軟件數(shù)據(jù)的登記、檢查與核對；

3、物資的申領、保管、維修和保養(yǎng)，并做好物資臺帳；

4、項目組日常后勤事務的管理；

5、項目組備用金的管理與登記；

6、考勤的監(jiān)督；

7、認真參加公司組織的培訓，提高自己的專業(yè)能力；

8、配合銷售經理對銷售合同的審查與管理；

9、日常各種計劃、報告、會議紀要等重要文件的歸檔；

10、配合相關部門在項目組開展工作；

11、與財務核對銷售數(shù)據(jù)，制作每月的傭金統(tǒng)計表。

四、競聘范圍

所有在職的置業(yè)顧問，轉正后工作滿三個月的均可報名參加。

五、競聘程序

1、報名

參與競聘的人員，到辦公室領取《競聘申請表》，在規(guī)定的時間填寫完畢并交到辦公室。

2、提交競聘報告

參加競聘的員工在提交競聘申請的同時，一并提交一份競聘報告，內容包括以下幾方面：

（1）個人基本情況、競爭優(yōu)勢；

（2）個人目前所在崗位、所承擔的主要工作、從事工作項目中所擔任的角色以及

工作完成情況；

（3）平時的工作表現(xiàn)、取得的成績、存在的不足，以及工作中的經驗和教訓等；

（4）對本項目規(guī)劃進行分析，包括：規(guī)劃、配套、戶型；對銷售市場進行分析，包括：需求、供應、優(yōu)劣勢；對項目營銷推廣的認識，包括：宣傳推廣、銷

售政策、銷售工具等的建議和意見；

（5）競爭樓盤分析；

（6）個人對競聘崗位的認識，任職后的工作計劃，尤其是該項工作當前存在的問

題、以及改進建議等；

（7）其他需要說明的情況。

3、考核過程及標準

（1）平時工作業(yè)績考核

考核形式：銷售前每兩個月進行一次專業(yè)技能考核并排名，銷售開始后以每月銷售

業(yè)績?yōu)橹饕罁?jù)進行排名，業(yè)績排名表對外公布。競聘考官根據(jù)業(yè)績排

名表的排名次序對競聘者打分，在競聘者進入會場之前由競聘考官完

成。

（2）競聘演講

時間：10-15分鐘

演講內容以競聘報告內容為主，其他需說明的情況可現(xiàn)場發(fā)揮。

（3）答辯

時間：10分鐘

由面試考官提問，有針對性地考查競聘者全方面的能力。

（4）綜合素質評估

時間：5分鐘

現(xiàn)場考評結束，考官對競聘者的準備工作、個人能力和面試中的總體表現(xiàn)進行評估。

4、競聘考評結束后，考官填寫《競聘評分表》，人力資源部匯總競聘者的最后得分，然后根據(jù)競聘者的實際得分確定上崗人員名單，經總經理批準后，人力資源部張榜公示名單。

5、競聘錄用人選到人力資源部辦理相關手續(xù)。

六、附則

競聘工作必須保證在公平、公正、公開的原則下進行，任何部門和個人不得弄虛作假，嚴禁有違反競聘工作規(guī)定的行為，一經發(fā)現(xiàn)將嚴格按照企業(yè)規(guī)定給予處分。

xxxxxx房地產開發(fā)有限公司

第五篇：運營總監(jiān)

運營總監(jiān)(coo)

職位描述: 崗位職責：

1、協(xié)助和配合總經理完成公司各項管理工作；

2、在總經理授予的權限下，全面負責分管工作的管理；

3、組織分管部門制訂重點工作目標，并組織各項分管工作的開展，定期進行工作回顧和調整；

4、組織分管部門制訂及完善相關規(guī)章制度和工作流程，提高管理運營效率；

5、根據(jù)需要針對非分管業(yè)務或職能的決策，與分管該工作的副總經理商討或上報總經理決定；

6、對公司其他負責人或者項目經營班子提出考評意見，提升整體人力資源管理水平；

7、提出分管部門或項目公司經營班子聘任/解聘建議，向總經理提出向項目公司高級管理人員人選建議；

8、負責領導交辦的其他工作。任職資格：

1、具有建筑類、工商管理類專業(yè)大學本科以上學歷，中級以上專業(yè)技術職務任職資格； 2、10年以上房地產開發(fā)行業(yè)工作經驗，6年以上房地產開發(fā)企業(yè)經營管理工作經驗，具有完整的房地產項目開發(fā)經歷；

3、熟悉大型地產公司運作流程及規(guī)范，制定和實施公司總體戰(zhàn)略，具備同時管理多個開發(fā)項目的成功管理經驗；

4、了解房地產開發(fā)經營、工程建設及營銷相關的法律、法規(guī)；

5、具有極強的項目策劃、產品定位、規(guī)劃設計、工程管理、營銷策劃等能力；

6、勝任各種商務合作的談判以及各種市場策劃活動的組織管理，具有較強的公關能力和交際拓展能力；