第一篇：旅游策劃的概念

旅游策劃的概念

旅游策劃是依托創(chuàng)造性思維，整合旅游資源，實(shí)現(xiàn)資源、環(huán)境、交通與市場(chǎng)的優(yōu)化組合，實(shí)現(xiàn)旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展目標(biāo)的創(chuàng)造性過(guò)程。

旅游策劃的基本任務(wù)

針對(duì)明確而具體的目標(biāo)，形成游憩方式、產(chǎn)品內(nèi)容、主題品牌、商業(yè)模式，從而形成獨(dú)特的旅游產(chǎn)品，或全面提升和延續(xù)老旅游產(chǎn)品的生命力，或建構(gòu)有效的營(yíng)銷促銷方案，并促使旅游地在近期內(nèi)獲得良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。旅游策劃必須具有創(chuàng)新性、可操作性。

旅游策劃的重要性

旅游產(chǎn)品的深層次開(kāi)發(fā)和對(duì)市場(chǎng)需求的滿足較多依賴于旅游策劃，旅游行為的特殊性是靜態(tài)的旅游要用動(dòng)態(tài)的方法來(lái)進(jìn)行推廣。

旅游規(guī)劃前的旅游策劃--總體旅游策劃

在規(guī)劃之前導(dǎo)入總體旅游策劃，可以解決深度研究，準(zhǔn)確定位市場(chǎng)、定位主題、定位形象、確立核心吸引力；擬合資源與市場(chǎng)，形成表現(xiàn)吸引力的產(chǎn)品形態(tài)；落實(shí)戰(zhàn)術(shù)和行動(dòng)計(jì)劃。

旅游規(guī)劃后的旅游策劃―深度旅游策劃

旅游規(guī)劃完成了，需要進(jìn)一步進(jìn)行旅游策劃，來(lái)將規(guī)劃的大理念，轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品、項(xiàng)目、行動(dòng)計(jì)劃。依托旅游策劃報(bào)告，就可以編制詳細(xì)規(guī)劃，進(jìn)行建設(shè)了。

旅游策劃的落地策劃

針對(duì)單個(gè)旅游產(chǎn)品，旅游策劃要比規(guī)劃切實(shí)、有力！旅游產(chǎn)品的生命周期也決定了規(guī)劃一個(gè)景區(qū)而其生命力還沒(méi)有它的規(guī)劃期長(zhǎng)，旅游策劃能立刻帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)效益的增長(zhǎng)，當(dāng)游客口味發(fā)生變化時(shí)，旅游策劃又能靈活的調(diào)整，是旅游策劃的優(yōu)勢(shì)所在。

旅游策劃的營(yíng)銷策劃

品牌規(guī)劃、品牌定位、品牌形象、品牌口號(hào)、整合品牌傳播是當(dāng)前旅游企業(yè)策劃缺失的種種表現(xiàn)。旅游策劃的招商融資策劃

旅游規(guī)劃不針對(duì)單個(gè)項(xiàng)目，無(wú)法真正招商引資。有了單項(xiàng)旅游策劃對(duì)規(guī)劃的分解，使投資者有了投資的機(jī)會(huì)點(diǎn)，而旅游策劃追求商業(yè)化盈利的目標(biāo)，符合投資者利益目的，旅游策劃的創(chuàng)造性思維給投資者帶來(lái)了豐厚的回報(bào)！

旅游策劃中的定位

旅游策劃的定位是旅游策劃的核心步驟，是抓綱的動(dòng)作，可分為以下五個(gè)方面：

1.旅游策劃的主題定位：項(xiàng)目按照清晰獨(dú)特、引人入勝主題進(jìn)行整合打造；

2.旅游策劃的目標(biāo)定位：決定將項(xiàng)目獨(dú)特吸引力提升到何種程度，才具備實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的基礎(chǔ)

3.旅游策劃的市場(chǎng)定位：按照細(xì)分結(jié)構(gòu)，形成重要性、營(yíng)銷時(shí)序、區(qū)域劃分、類別劃分四維構(gòu)造的綜合形態(tài)。

4.旅游策劃的功能定位：圍繞六要素、結(jié)合游憩方式，構(gòu)建系統(tǒng)的綜合功能結(jié)構(gòu)。

5.旅游策劃的開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略定位：確定開(kāi)發(fā)中輕重緩急、先后時(shí)序、結(jié)構(gòu)配合投資分配等重大問(wèn)題的綱領(lǐng)與方針。

旅游策劃分類

旅游策劃的產(chǎn)品策劃包括產(chǎn)品的整合、產(chǎn)品的盈利模式的設(shè)計(jì)、游憩方式的設(shè)計(jì)、核心吸引力的打造、投入產(chǎn)出分析、營(yíng)銷模式設(shè)計(jì)等等

旅游策劃的管理與企業(yè)文化咨詢策劃：旨在建立企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的內(nèi)在后勁和高效運(yùn)作、價(jià)值協(xié)同的組織團(tuán)隊(duì)而進(jìn)行的咨詢策劃。

旅游策劃的投融資策劃：投資咨詢策劃是企業(yè)與政府在資本運(yùn)作和資金運(yùn)作中的謀劃。

旅游策劃和旅游規(guī)劃的區(qū)別？

旅游規(guī)劃，是一個(gè)地域綜合體內(nèi)旅游系統(tǒng)的發(fā)展目標(biāo)和實(shí)現(xiàn)方式的整體部署過(guò)程。規(guī)劃經(jīng)相關(guān)政府審批后，是該區(qū)各類部門(mén)進(jìn)行旅游開(kāi)發(fā)、建設(shè)的法律依據(jù)。規(guī)劃要求從系統(tǒng)的全局和整體出發(fā)，著眼于規(guī)劃

對(duì)象的綜合的整體優(yōu)化，正確處理旅游系統(tǒng)的復(fù)雜結(jié)構(gòu)，從發(fā)展和立體的視角來(lái)考慮和處理問(wèn)題。

旅游策劃，最核心的就是解決旅游項(xiàng)目的核心吸引核和盈利模式（光華卓策定義），是依托創(chuàng)造性思維，整合旅游資源，實(shí)現(xiàn)資源、環(huán)境、交通與市場(chǎng)的優(yōu)化擬合，實(shí)現(xiàn)旅游業(yè)發(fā)展目標(biāo)的創(chuàng)造過(guò)程。策劃強(qiáng)調(diào)的是通過(guò)創(chuàng)造性思維，找出資源與市場(chǎng)間的核心關(guān)系，建構(gòu)可采取的最優(yōu)途徑，形成可實(shí)施的明確方案，并對(duì)近期的行動(dòng)進(jìn)行系統(tǒng)安排。

第二篇：旅游農(nóng)業(yè)概念

旅游農(nóng)業(yè)是把農(nóng)業(yè)與旅游業(yè)結(jié)合在一起，利用農(nóng)業(yè)景觀和農(nóng)村空間吸引游客前來(lái)參觀的一種新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)形態(tài)，即以農(nóng)、林、牧、副、漁等廣泛的農(nóng)業(yè)資源為基礎(chǔ)開(kāi)發(fā)旅游產(chǎn)品，并為游客提供特色服務(wù)的旅游業(yè)的統(tǒng)稱，也稱觀光農(nóng)業(yè)、鄉(xiāng)村旅游等。

根據(jù)國(guó)家旅游局2002年頒發(fā)的《全國(guó)工旅游農(nóng)業(yè)示范點(diǎn)檢查標(biāo)準(zhǔn)（試行）》，所謂旅游農(nóng)業(yè)，是指以

農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過(guò)程、農(nóng)村風(fēng)貌、農(nóng)民勞動(dòng)和生活場(chǎng)景為主要吸引物的旅游活動(dòng)。旅游農(nóng)業(yè)是農(nóng)事活動(dòng)與旅游相結(jié)合的農(nóng)業(yè)發(fā)展形式。主要是為那些不了解農(nóng)業(yè)、不熟悉農(nóng)村，或者回農(nóng)村尋根，渴望在節(jié)假日到郊外觀光、旅游、度假的城市居民服務(wù)的，其目標(biāo)市場(chǎng)主要在城市居民。利用農(nóng)村的自然風(fēng)光作為旅游資源，提供必要的生活設(shè)施，讓游客從事農(nóng)耕、收獲、采摘、垂釣、飼養(yǎng)等活動(dòng)，享受回歸自然的樂(lè)趣。也叫觀光旅游。旅游農(nóng)業(yè)的發(fā)展，不僅可以豐富城鄉(xiāng)人民的精神生活，優(yōu)化投資環(huán)境等，而且達(dá)到了農(nóng)業(yè)生態(tài)、經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益的有機(jī)統(tǒng)一。

開(kāi)發(fā)旅游農(nóng)業(yè)，要堅(jiān)持以農(nóng)業(yè)為基礎(chǔ)，利用農(nóng)業(yè)、農(nóng)村資源，興辦休閑旅游事業(yè)，然后逐步過(guò)渡到旅、農(nóng)、工、貿(mào)綜合發(fā)展，從而在農(nóng)村這片廣闊的地域上尋找并創(chuàng)造出城市旅游點(diǎn)無(wú)法與之媲美的旅游農(nóng)業(yè)

旅游農(nóng)業(yè)景觀特色。根據(jù)系統(tǒng)設(shè)計(jì)的指導(dǎo)思想，為了在旅游農(nóng)業(yè)系統(tǒng)中建立不同門(mén)類的子系統(tǒng)，從而建設(shè)各具特色、內(nèi)容多樣、輕松愉快的不同旅游農(nóng)業(yè)模式，我們就要研究旅游農(nóng)業(yè)的基本特點(diǎn)。一般認(rèn)為旅游農(nóng)業(yè)具有以下基本特點(diǎn)： 農(nóng)業(yè)特性

旅游農(nóng)業(yè)是在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)其旅游功能的，旅游農(nóng)業(yè)的引人入勝主要是優(yōu)美的田園風(fēng)光。在開(kāi)發(fā)旅游功能的過(guò)程中，可能局部地改變?cè)瓉?lái)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，但農(nóng)業(yè)生產(chǎn)仍是旅游農(nóng)業(yè)的主要方面，所以要防止旅游農(nóng)業(yè)的過(guò)度開(kāi)發(fā)，避免破壞基本農(nóng)田保護(hù)區(qū)等。

生態(tài)特性

旅游農(nóng)業(yè)的發(fā)展的目標(biāo)之一是調(diào)整人和自然，經(jīng)濟(jì)發(fā)展與生態(tài)環(huán)境之間的矛盾。旅游農(nóng)業(yè)的興旺也要得益于寧?kù)o優(yōu)美的生態(tài)環(huán)境、天然的自然景觀以及純樸的鄉(xiāng)村生活方式、民族文化等。因此，在開(kāi)發(fā)建設(shè)旅游農(nóng)業(yè)過(guò)程中，盡可能不破壞原來(lái)的自然生態(tài)環(huán)境，減少人工作用，促進(jìn)農(nóng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)良性循環(huán)。

娛樂(lè)特性

旅游農(nóng)業(yè)除了具有優(yōu)美的生態(tài)環(huán)境外，還應(yīng)具有一定程度的娛樂(lè)性，否則也不能吸引大量的游客。娛樂(lè)性主要體現(xiàn)在觀光、農(nóng)業(yè)體驗(yàn)、民俗活動(dòng)和自然探險(xiǎn)等富有農(nóng)村農(nóng)業(yè)和自然風(fēng)光特色的游樂(lè)活動(dòng)中，而人工游樂(lè)設(shè)施則適可而止。

發(fā)展模式

綜觀國(guó)外旅游農(nóng)業(yè)的發(fā)展情況，根據(jù)旅游農(nóng)業(yè)的性質(zhì)、定位、經(jīng)營(yíng)等方面的特點(diǎn)，旅游農(nóng)業(yè)發(fā)展模式主要可分為三大類：

傳統(tǒng)觀光型

主要以不為都市人所熟悉的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過(guò)程為賣(mài)點(diǎn)，在城市近郊或風(fēng)景區(qū)附近開(kāi)辟特色果園、菜園、茶園、花圃等，讓游客入內(nèi)摘果、拔萊、賞花、采茶，享盡田園樂(lè)趣。如法國(guó)農(nóng)村的葡萄園和釀酒作坊，游客不僅可以參觀和參與釀造葡萄酒的全過(guò)程，而且還可以在作坊里品嘗，并可以將自己釀好的酒帶走，向親朋好友炫耀，其樂(lè)趣當(dāng)然與在商場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)酒不一樣。而日本興起了務(wù)農(nóng)旅游，東京一家旅行社，每年以春天的插秧、秋天的收割為契機(jī)，組織都市人去農(nóng)村體驗(yàn)農(nóng)民的生活，在沿海地區(qū)還組織游客參加捕撈虹鱒魚(yú)和海帶的采集及加工等活動(dòng)，使都市人直接享受大自然的恩賜。

都市科技型

以高科技為重要特征，在城內(nèi)小區(qū)和郊區(qū)建立小型的農(nóng)、林、牧生產(chǎn)基地，既可以為城市提供部分時(shí)鮮農(nóng)產(chǎn)品，又可以取得一部分觀光收入，兼顧了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與科普教育功能。如新加坡興建了10個(gè)農(nóng)業(yè)科技公園，在公園里不僅合理地安排了作物種植，而且還精心布局一些名優(yōu)花卉，觀賞魚(yú)，珍稀動(dòng)物的觀賞，名貴蔬菜和水果的生產(chǎn)，同時(shí)也相應(yīng)建有娛樂(lè)場(chǎng)所，養(yǎng)魚(yú)池由縱橫交錯(cuò)的水道組成，并配有循環(huán)處理系統(tǒng)。菜園由新穎別致的栽培池組成，由計(jì)算機(jī)控制養(yǎng)分，游人漫步其中不僅可以心曠神怡，還可以大飽口福，真是如同生活在仙境之中。休閑度假型

主要是利用不同的農(nóng)業(yè)資源，如森林、牧場(chǎng)、果園等，吸引游客前去度假，開(kāi)展農(nóng)業(yè)體驗(yàn)、自然生態(tài)領(lǐng)略、垂釣、野味品嘗，住宿、度假、游樂(lè)等各種觀光、休閑度假旅游活動(dòng)。如澳大利亞人則常于周末或假日，自己駕車，帶上小孩，選一個(gè)離家不遠(yuǎn)的牧場(chǎng)小住幾天，大人可以放松一下身心，而孩子們則可了解都市里無(wú)法見(jiàn)識(shí)的牧場(chǎng)生活。而美國(guó)的莊園主在蘋(píng)果、梨子、葡萄、西瓜之類的瓜果快熟的時(shí)候，就在報(bào)刊上登廣告，招攬游客去農(nóng)場(chǎng)摘水果度假，城里的人熱烈響應(yīng)，紛紛根據(jù)廣告上的示意地圖開(kāi)車前往，水果隨便吃，累了可以在樹(shù)下草地休息，呼吸新鮮空氣，聆聽(tīng)鳥(niǎo)兒的歌唱，直到太陽(yáng)西斜，人們還可以在農(nóng)舍小住一夜，品嘗農(nóng)莊主人準(zhǔn)備的別有格調(diào)的晚餐，享受到一個(gè)別致的假期。

民俗風(fēng)情型

民俗風(fēng)情型旅游農(nóng)業(yè)是民俗文化在旅游農(nóng)業(yè)發(fā)展中的應(yīng)用，其吸引物是鄉(xiāng)村所在地的民俗文化、風(fēng)土人情，相對(duì)而言，更多的取決于該鄉(xiāng)村社區(qū)長(zhǎng)期積淀下來(lái)的風(fēng)俗，人為方式，因此多以民間技藝、民俗節(jié)氣為主題的民俗文化游、鄉(xiāng)土文化游的形式展開(kāi)。代表景區(qū)：山東鞠鄉(xiāng)森林養(yǎng)生郡民俗風(fēng)情旅游區(qū)。

國(guó)外發(fā)展概況

概述

旅游農(nóng)業(yè)作為一項(xiàng)新的旅游項(xiàng)目，已成為世界潮流。它源于歐洲的西班牙，二十世紀(jì)六十年代初，有些西班牙農(nóng)場(chǎng)把自家房屋改造裝修為旅館，接待來(lái)自城市的旅游者前往觀光度假，被認(rèn)為是旅游農(nóng)業(yè)的起源。據(jù)世界野生動(dòng)物基金會(huì)估計(jì)，1988年，發(fā)展中國(guó)家生態(tài)旅游收入為120億美元，發(fā)達(dá)國(guó)家的收入更要高出幾倍，美國(guó)約300億美元、德國(guó)約80億美元。國(guó)外旅游農(nóng)業(yè)又向深層次發(fā)展，旅游

者不僅“看”而且“干”，由過(guò)去欣賞結(jié)果，變?yōu)閰⑴c過(guò)程。真正體驗(yàn)農(nóng)活的“原汁原味”。如一些旅行社，利用假期，組織城市游客到農(nóng)村和農(nóng)民共同生活、學(xué)習(xí)插秧和采茶，體驗(yàn)耕種和收獲，分享農(nóng)家樂(lè)的“插秧割稻旅行”或“采茶旅行”。在收獲的季節(jié)，旅行社會(huì)選出一小包稻米或茶葉給游客寄去，讓大家親口嘗一下自己的勞動(dòng)果實(shí)。如今，在一些國(guó)家或地區(qū)如日本、瑞士、臺(tái)灣等出現(xiàn)了更高級(jí)的旅游農(nóng)業(yè)形式：租地自種。城里人在鄉(xiāng)下租一塊“自由地”，假日里，偕妻帶子，呼朋喚友，到鄉(xiāng)下的“自家地里”翻土耕種，施肥澆水，平時(shí)則由農(nóng)場(chǎng)主負(fù)責(zé)照看農(nóng)園。這種淺嘗輒止的勞作和藕斷絲連的鄉(xiāng)村情懷，為忙碌和煩躁的城市生活平添了許多雅趣。下面介紹幾個(gè)國(guó)家旅游農(nóng)業(yè)的研究與實(shí)踐情況： 馬來(lái)西亞

圍繞建設(shè)旅游農(nóng)業(yè)，十分重視花卉旅游業(yè)，從1992年起，將7月2～9日定為一年一度的“花卉節(jié)”，在花卉節(jié)期間舉行各種花展、花競(jìng)賽、花車游行，各購(gòu)物中心、酒店也以花為主題營(yíng)造“百花齊放的綠洲”、“迷人的花世界”、“花的海洋”等購(gòu)物環(huán)境，生動(dòng)形象地宣傳花卉，讓花為眾人所識(shí)，使全社會(huì)形成養(yǎng)花、愛(ài)花的新習(xí)俗。隨著花卉生產(chǎn)的興起，政府與有關(guān)部門(mén)緊密結(jié)合，實(shí)現(xiàn)花卉生產(chǎn)基地化、專業(yè)化。馬來(lái)西亞將“花卉節(jié)”與旅游緊密結(jié)合起來(lái)，推動(dòng)了旅游業(yè)務(wù)，使之搞得既生動(dòng)又豐富，從而吸引了國(guó)際上更多的游客，使馬來(lái)西亞旅游業(yè)年年連創(chuàng)佳績(jī)，1994年旅游業(yè)外匯收入就達(dá)90億元馬幣，成為排名第三的產(chǎn)業(yè)。大量游客的到來(lái)，觀花、賞花、購(gòu)花，大大活躍了花卉市場(chǎng)。馬來(lái)西亞在1995年成功地舉辦了國(guó)際花卉展銷會(huì)，成為東南亞地區(qū)具有權(quán)威的國(guó)際花卉展。法國(guó)

七十年代法國(guó)興起了城市居民興建“第二住宅”，開(kāi)辟人工菜園的活動(dòng)，各地農(nóng)民適應(yīng)這一需求，紛紛推出農(nóng)莊旅游，并組建了全國(guó)性的聯(lián)合經(jīng)營(yíng)組織。法國(guó)人推出新興的“農(nóng)莊旅游”業(yè)，全國(guó)有1.6萬(wàn)戶農(nóng)家建立起了家庭旅館。3000多家農(nóng)民還組成了一個(gè)聯(lián)合經(jīng)營(yíng)組織，取名為“歡迎您到農(nóng)莊來(lái)”，吸引了眾多的游客。這種新興的“綠色度假”旅游活動(dòng)方興未艾，每年可以給法國(guó)農(nóng)民帶來(lái)700億法郎的收益，相當(dāng)于全國(guó)旅游業(yè)收入的1/4。

美國(guó)

每年參加旅游農(nóng)業(yè)的人數(shù)達(dá)到二千萬(wàn)人次，政府還制定了相關(guān)法律法規(guī)，以保證旅游農(nóng)業(yè)的健康發(fā)展。“瓜果塑造”、“莊稼人藝術(shù)畫(huà)”等鄉(xiāng)間藝術(shù)也頗受游客青睞。最著名的作品是依梵高的名畫(huà)《向日葵》創(chuàng)作的20英畝的“莊稼畫(huà)”—向日葵。10多英畝盛開(kāi)的向日葵組成畫(huà)中的葵花，蒺麻組成花瓶，大豆為臺(tái)布，游人可以在飛機(jī)或附近高山上領(lǐng)略它的藝術(shù)魅力。

日本

日本的旅游農(nóng)業(yè)是開(kāi)展較早的。日本各地觀光農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)者們成立了協(xié)會(huì)，各地農(nóng)場(chǎng)結(jié)合生產(chǎn)獨(dú)辟蹊徑，用富有詩(shī)情畫(huà)意的田園風(fēng)光和各種具有特色的服務(wù)設(shè)施，吸引了大批國(guó)內(nèi)外游客。旅行社開(kāi)發(fā)了豐富多彩的旅游農(nóng)業(yè)產(chǎn)品，組織旅游者春天插秧，秋天收割，捕魚(yú)撈蝦，草原放牧，牛棚擠奶。參加者有農(nóng)牧學(xué)研究人員、學(xué)生、銀行職員、公司白領(lǐng)等，人均消費(fèi)2.5至4萬(wàn)日元。日本巖水縣小井農(nóng)場(chǎng)是一個(gè)具有百余年悠久歷史的民間綜合性大農(nóng)場(chǎng)。自1962年起，農(nóng)場(chǎng)主結(jié)合生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，先后開(kāi)辟了600余畝觀光農(nóng)園，設(shè)有動(dòng)物農(nóng)場(chǎng)，可以觀賞到各種家畜在自然懷抱中的憨態(tài)，又能增加動(dòng)物學(xué)的知識(shí)；牧場(chǎng)館，每天定時(shí)擠牛奶表演和定時(shí)看奶油的加工過(guò)程，觀賞之余，可以購(gòu)買(mǎi)到各種包裝精美而新鮮的奶制品；別具一格的農(nóng)具展覽館，陳設(shè)有各式各樣新奇古怪的農(nóng)用機(jī)械，有的是現(xiàn)代的，有的是已被淘汰的，人們可以藉此了解農(nóng)業(yè)發(fā)展歷史和農(nóng)機(jī)具知識(shí)，農(nóng)場(chǎng)旁邊，是由廢機(jī)車改裝成的列車旅館，深受懷古思舊和青年人的歡迎。

意大利

1865年意大利就成立了“農(nóng)業(yè)與旅游全國(guó)協(xié)會(huì)”，專門(mén)介紹城市居民到農(nóng)村去體味農(nóng)業(yè)野趣，與農(nóng)民同吃、同住、同勞作。意大利專供“綠色旅游”者飲食起居的農(nóng)莊已有6500間。意大利是世界上旅游業(yè)最發(fā)達(dá)的國(guó)家之一。各級(jí)旅游部門(mén)利用該國(guó)該地區(qū)豐富的文化遺產(chǎn)和得天獨(dú)厚的自然條件，吸引了大批歐美、亞洲及其他國(guó)家的旅游者。1995年接待國(guó)內(nèi)外旅游者5800萬(wàn)人次，年收入近500

億美元，旅游業(yè)已成為經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的支柱產(chǎn)業(yè)之一。在意大利旅游業(yè)中，有一支新興的生力軍——旅游農(nóng)業(yè)，也稱作“綠色假期”。它始于70年代，發(fā)展于80年代，到了90年代已成燎原之勢(shì)。截止1996年初，意大利全國(guó)20個(gè)行政大區(qū)，已全部開(kāi)展旅游農(nóng)業(yè)活動(dòng)，尤以托斯卡那大區(qū)更為突出，每年接待的國(guó)內(nèi)外旅游農(nóng)業(yè)者達(dá)20萬(wàn)人次。

韓國(guó)

大城市周邊的“農(nóng)漁村”冒出了許多“觀光農(nóng)園”和“周末農(nóng)場(chǎng)”，這種農(nóng)園集休閑、體驗(yàn)、收獲為一體，吸引了大批市民，生意非常紅火，已成了當(dāng)?shù)鼐用褚豁?xiàng)重要收入來(lái)源。村子規(guī)定20人以上的團(tuán)體游客在村內(nèi)的食堂用餐，而零散游客則被安排到經(jīng)過(guò)精心挑選并受過(guò)培訓(xùn)的農(nóng)戶家里用餐，讓顧客吃得干凈、舒心。觀光農(nóng)園起初是農(nóng)民自發(fā)搞起來(lái)的。有的農(nóng)戶勞動(dòng)力不足，光種糧食收入減少，家里又有空閑房屋，于是搞起了農(nóng)家樂(lè)，讓城里人來(lái)住上一宿，吃吃農(nóng)家飯，干干地里的農(nóng)活，休閑放松一番，完后收取一點(diǎn)費(fèi)用。沒(méi)想到，生意很紅火，仿效者越來(lái)越多。農(nóng)政部門(mén)得知后，感到這是一個(gè)增加農(nóng)民收入的路子，于是大力提倡和推動(dòng)，未過(guò)多久觀光農(nóng)園竟逐漸成了氣候。在此基礎(chǔ)上，又出現(xiàn)了體驗(yàn)與收獲結(jié)合型的“周末農(nóng)場(chǎng)”。韓國(guó)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)研究院提供的資料表明，韓國(guó)農(nóng)村觀光和民俗市場(chǎng)的規(guī)模，2001年約為2.84萬(wàn)億韓元（1萬(wàn)韓元約合8.7美元），2005年將達(dá)到5.11萬(wàn)億韓元。

旅游農(nóng)業(yè)是世界上風(fēng)行的新興行業(yè)。由于旅游農(nóng)業(yè)是農(nóng)業(yè)與旅游業(yè)、生產(chǎn)與消費(fèi)、工作與休閑的有機(jī)結(jié)合，其特點(diǎn)是變傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)為休閑農(nóng)業(yè)，變農(nóng)業(yè)區(qū)域?yàn)槁糜螀^(qū)域，通過(guò)分析優(yōu)勢(shì)、設(shè)計(jì)規(guī)劃、施工興辦，把增加農(nóng)業(yè)各業(yè)的藝術(shù)性，作為豐富旅游休閑的重要內(nèi)容。它把現(xiàn)代科學(xué)和農(nóng)業(yè)情趣寓于休閑旅游之中，利用農(nóng)村的設(shè)備、空間，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的場(chǎng)所、產(chǎn)品，農(nóng)業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、生態(tài)保護(hù)、自然環(huán)境及農(nóng)村人文資源，通過(guò)觀賞品嘗的趣味性、動(dòng)手實(shí)踐的有益性、科普宣傳的知識(shí)性、生產(chǎn)產(chǎn)品的商品性，既讓城市居民及其他游客領(lǐng)略到城市其他名勝風(fēng)景點(diǎn)所欣賞不到的、大自然的、現(xiàn)代新穎的農(nóng)業(yè)藝術(shù)，給他們游樂(lè)、休息、健康，得到新奇別致的精神和物質(zhì)享受，又能促進(jìn)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

中國(guó)也已經(jīng)出現(xiàn)了旅游農(nóng)業(yè)的先驅(qū)，廣西柳州是一個(gè)工業(yè)城市，城市南部有兩個(gè)國(guó)營(yíng)園藝場(chǎng)——大橋園藝場(chǎng)和洛維園藝場(chǎng)。盡管這兩個(gè)相鄰的園藝場(chǎng)山水風(fēng)景如畫(huà)，花果四季飄香，但過(guò)去單純生產(chǎn)傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品，幾乎年年虧損。幾年前，柳州市的領(lǐng)導(dǎo)人在考察了國(guó)外旅游農(nóng)業(yè)后，決定把這兩個(gè)園藝場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)方面轉(zhuǎn)向旅游農(nóng)業(yè)，讓來(lái)這里的游客能欣賞山水風(fēng)景之余，品嘗親手采摘的瓜果和自己捕獲的魚(yú)蝦，體驗(yàn)清新寧?kù)o的農(nóng)村生活，學(xué)到豐富的農(nóng)業(yè)科學(xué)知識(shí)，享受旅游農(nóng)業(yè)之樂(lè)。經(jīng)過(guò)幾年建設(shè)，這兩個(gè)園藝場(chǎng)已經(jīng)成為大受柳州市民及外地游客歡迎的旅游觀光景點(diǎn)，在經(jīng)濟(jì)上也已經(jīng)扭虧為盈。1995年全國(guó)釣魚(yú)比賽，也選擇在柳州市大橋園藝場(chǎng)舉行。發(fā)展旅游農(nóng)業(yè)改變了兩個(gè)園藝場(chǎng)的命運(yùn)，也豐富了柳州市民的休閑生活方式。還有，上海作為一個(gè)國(guó)際化大都市，旅游農(nóng)業(yè)也已經(jīng)顯現(xiàn)其重要性，2000年旅游農(nóng)業(yè)接待的游客達(dá)200萬(wàn)人次。為了對(duì)上海日益發(fā)展的“農(nóng)家樂(lè)”旅游增設(shè)一道質(zhì)量安全保障，上海市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局于2004年4月26日發(fā)布了《農(nóng)家樂(lè)旅游服務(wù)質(zhì)量等級(jí)劃分》地方標(biāo)準(zhǔn)，這是全國(guó)第一個(gè)專為“農(nóng)家樂(lè)”旅游而制定的標(biāo)準(zhǔn)。該標(biāo)準(zhǔn)屬推薦性地方標(biāo)準(zhǔn)，將“農(nóng)家樂(lè)”旅游服務(wù)質(zhì)量由高到低分為三星級(jí)、二星級(jí)、一星級(jí)三個(gè)等級(jí)，并從基本條件、住宿、餐飲、活動(dòng)項(xiàng)目和組織管理等5個(gè)方面提出了具體要求。

旅游農(nóng)業(yè)是旅游與農(nóng)業(yè)交叉形成的新型旅游產(chǎn)品，它融農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、觀光、修身、參與、體驗(yàn)、習(xí)農(nóng)、品嘗、購(gòu)物、娛樂(lè)、度假等等為一體。它的理想境界是開(kāi)化而不失原始風(fēng)味，文明而充盈鳥(niǎo)語(yǔ)花香，現(xiàn)代感十足而又滿溢楚辭漢賦唐詩(shī)宋詞的詩(shī)情畫(huà)意。當(dāng)越來(lái)越多的人徜徉在田園風(fēng)光之中的同時(shí)，也給當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)建設(shè)注入了無(wú)窮的活力。中國(guó)地大物博，民族風(fēng)味濃郁，應(yīng)借鑒國(guó)外經(jīng)驗(yàn)，大力發(fā)展中國(guó)的旅游農(nóng)業(yè)，使之成為中國(guó)旅游業(yè)與農(nóng)業(yè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。國(guó)外旅游農(nóng)業(yè)的研究與實(shí)踐對(duì)中國(guó)發(fā)展旅游農(nóng)業(yè)有如下啟示：

政府主導(dǎo)作用

中國(guó)有條件的地方政府尤其是區(qū)（縣）鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）兩級(jí)政府應(yīng)該把發(fā)展旅游農(nóng)業(yè)作為改善農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、提高農(nóng)民生活水平、改變農(nóng)村面貌的大事來(lái)抓，統(tǒng)籌規(guī)劃指導(dǎo)，給以政策及資金扶持，為本地旅游農(nóng)業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造良好的環(huán)境氛圍。如意大利政府對(duì)已經(jīng)開(kāi)展旅游農(nóng)業(yè)的單位，給予享受政府的有關(guān)農(nóng)業(yè)低息優(yōu)惠信貸和稅收減免政策；由政府頒布一定的法令和規(guī)定，以管理和鼓勵(lì)旅游農(nóng)業(yè)；完善當(dāng)?shù)氐幕A(chǔ)設(shè)施等。

規(guī)范運(yùn)作

積極鼓勵(lì)農(nóng)民建立旅游農(nóng)業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)，規(guī)范旅游農(nóng)業(yè)的經(jīng)營(yíng)與管理。開(kāi)展旅游農(nóng)業(yè)須到各級(jí)政府旅游部門(mén)進(jìn)行登記注冊(cè)，并在通過(guò)考核后發(fā)放許可證書(shū)。如意大利規(guī)定：接待游客用房必須是非農(nóng)業(yè)生產(chǎn)活動(dòng)用房；游客的食物全部或大部分必須是本農(nóng)場(chǎng)或當(dāng)?shù)剞r(nóng)場(chǎng)的產(chǎn)品，出售價(jià)格應(yīng)低于市場(chǎng)批發(fā)價(jià)；旅游農(nóng)業(yè)應(yīng)以從事農(nóng)業(yè)活動(dòng)為主要內(nèi)容；旅游農(nóng)業(yè)主要利用農(nóng)場(chǎng)的現(xiàn)有資源和條件，允許維修原有的莊園或別墅，但不準(zhǔn)蓋新的。為了保證旅游者的安全，規(guī)定旅游者留宿地應(yīng)有其活動(dòng)范圍的限制和考慮旅游者自我留宿的能力，向旅游者事先說(shuō)明設(shè)備尤其是電器的使用方法等。

提高檔次

旅游農(nóng)業(yè)充分表現(xiàn)和突出該地區(qū)農(nóng)村自然景觀和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)特色，也不能停留在“春天看花，秋天收果”的傳統(tǒng)低層次產(chǎn)品上，一定要提高旅游農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的層次。做到“人無(wú)我有，人有我新，人新我特”，使游客每到一處都有新的意境、新的感受、新的享受。

一要提高旅游農(nóng)業(yè)的可參與性，參與性強(qiáng)是旅游農(nóng)業(yè)的一大特點(diǎn)，讓游客下地干農(nóng)活，上樹(shù)摘蔬果，下海捕魚(yú)蝦，上馬牧牛羊；二要提高旅游農(nóng)業(yè)的科技含量，在保持“農(nóng)味”特色的基礎(chǔ)上，加大科技在旅游農(nóng)業(yè)項(xiàng)目上的應(yīng)用；三要豐富旅游農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的內(nèi)容，盡可能多地綜合糧、果、蔬、畜、漁、草、花等農(nóng)業(yè)資源要素，以豐富的產(chǎn)品組合吸引游客，延長(zhǎng)其停留時(shí)間，提高其消費(fèi)水平。改善環(huán)境

為提高以城鎮(zhèn)居民為主的農(nóng)業(yè)游客的服務(wù)質(zhì)量，必須改善旅游農(nóng)業(yè)的服務(wù)設(shè)施，加強(qiáng)從業(yè)人員的技能培訓(xùn)，提高服務(wù)意識(shí)，摒棄某些不良的農(nóng)村生活習(xí)慣，如不修邊幅、禮貌不周、衣冠不整等，特別要糾正農(nóng)民群眾認(rèn)為服務(wù)低人一等的思想。旅游農(nóng)業(yè)項(xiàng)目大多位于農(nóng)村或城郊，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)往往滯后，因而應(yīng)加大道路、旅館、餐廳、通訊、廁所等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，改善傳統(tǒng)農(nóng)村臟、亂、差的局面。廣大旅游農(nóng)業(yè)從業(yè)者必須認(rèn)識(shí)到，游客的大多數(shù)是城鎮(zhèn)居民，必須確保在食、住、行方面適應(yīng)城鎮(zhèn)居民對(duì)衛(wèi)生、安全的要求，并在此基礎(chǔ)上突出購(gòu)、娛、游等要素的農(nóng)味。

第三篇：智慧旅游概念

智慧旅游概念

為滿足游客個(gè)性化需求，提供高品質(zhì)、高效率服務(wù)的系統(tǒng)化、集約化的管理變革，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)資源共享與有效利用。智慧旅游的本質(zhì)是包括信息通信技術(shù)在內(nèi)的智能技術(shù)在旅游業(yè)中的應(yīng)用，是以提升旅游服務(wù)質(zhì)量、改善旅游體驗(yàn)效果、創(chuàng)新旅游管理方法、優(yōu)化旅游資源利用為目標(biāo)，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力、提高管理水平、擴(kuò)大行業(yè)規(guī)模的現(xiàn)代化工程。同時(shí)，智慧旅游是智慧地球及智慧城市的一部分。智慧旅游與旅游信息化聯(lián)系 由于信息技術(shù)的不斷發(fā)展，信息化在實(shí)踐中更側(cè)重于是一個(gè)隨著信息技術(shù)的發(fā)展而不斷進(jìn)行的過(guò)程。智慧旅游則可理解為旅游信息化的高級(jí)階段，其并不是旅游電子政務(wù)、旅游電子商務(wù)、數(shù)字化景區(qū)等用“智慧化”概念的重新包裝，而是要能夠解決旅游發(fā)展中出現(xiàn)的新問(wèn)題，滿足旅游發(fā)展中的新需求，實(shí)現(xiàn)旅游發(fā)展中的新思路以及新理念。智慧旅游與旅游信息化區(qū)別

信息化是指充分利用信息技術(shù)，開(kāi)發(fā)利用信息資源，促進(jìn)信息交流和知識(shí)共享，提高經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)質(zhì)量，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展轉(zhuǎn)型的歷史進(jìn)程。旅游信息化狹義上講是旅游信息的數(shù)字化，即把旅游信息通過(guò)信息技術(shù)進(jìn)行采集、處理、轉(zhuǎn)換，能夠用文字、數(shù)字、圖形、聲音、動(dòng)畫(huà)等來(lái)存儲(chǔ)、傳輸、應(yīng)用的內(nèi)容或特征；廣義上講是指充分利用信息技術(shù)，對(duì)旅游產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行深層次重構(gòu)，即對(duì)旅游產(chǎn)業(yè)鏈的組成要素進(jìn)行重新分配、組合、加工、傳播、銷售，以促進(jìn)傳統(tǒng)旅游業(yè)向現(xiàn)代旅游業(yè)的轉(zhuǎn)化，加快旅游業(yè)的發(fā)展速度。智慧旅游的建設(shè)目的

1、滿足海量游客的個(gè)性化需求。日漸興盛的散客市場(chǎng)使得自助游和散客游已經(jīng)成為一種主要的出游方式。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，北京旅游的散客占到游客總數(shù)的91%。未來(lái)散客的市場(chǎng)份額將不斷擴(kuò)大，因此更加便利快捷的智能化、個(gè)性化、信息化的服務(wù)需求量將不斷擴(kuò)大。

2、實(shí)現(xiàn)旅游公共服務(wù)與公共管理的無(wú)縫整合。隨著電子政務(wù)向構(gòu)建服務(wù)型政府方向發(fā)展，旅游信息化的高級(jí)階段應(yīng)是海量信息的充分利用、交流與共享，以“公共服務(wù)”為中心的服務(wù)與管理流程的無(wú)縫整合，實(shí)現(xiàn)服務(wù)與管理決策的科學(xué)、合理。

3、為企業(yè)(尤其是中小企業(yè))提供服務(wù)。旅游中小企業(yè)的信息化水平不高，在智慧旅游的建設(shè)過(guò)程中如何吸引旅游中小企業(yè)加快信息化進(jìn)程是目前各智慧旅游試點(diǎn)省市在實(shí)踐中遇到的難點(diǎn)問(wèn)題。基于云計(jì)算的智慧旅游平臺(tái)能夠向中小旅游企業(yè)提供服務(wù)，為其節(jié)省信息化建設(shè)投資與運(yùn)營(yíng)成本，是旅游中小企業(yè)進(jìn)行智慧旅游集約化建設(shè)的最佳方式。智慧旅游的核心技術(shù)

智慧旅游區(qū)別于一般信息系統(tǒng)或工程的核心技術(shù)，是云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)終端通信以及人工智能四大技術(shù)的集大成者，是新一代信息技術(shù)的集成創(chuàng)新和應(yīng)用創(chuàng)新。智慧旅游的應(yīng)用對(duì)象

以政府為代表的旅游公共管理與服務(wù)部門(mén)、旅游者、旅游企業(yè)以及目的地居民。與傳統(tǒng)信息技術(shù)應(yīng)用面向政府、企業(yè)與旅游者三大主體不同，智慧旅游將目的地居民納入應(yīng)用對(duì)象，即智慧旅游在智慧城市外延下，不僅能夠?yàn)槁糜握咛峁┓?wù)，還能夠使旅游管理、服務(wù)與目的地的整體發(fā)展相融合，使旅游者與目的地居民和諧相處。智慧旅游優(yōu)勢(shì)

由于智慧旅游面向旅游者、企業(yè)、政府和居民，因此，其應(yīng)用給不同的利益主體提供不同的價(jià)值。這些價(jià)值供給體現(xiàn)在智慧旅游的信息應(yīng)用層面。對(duì)游客而言，智慧旅游可以讓其獲取旅游全域、全流程的信息服務(wù)，實(shí)現(xiàn)出游前的信息查詢、合理線路設(shè)計(jì)、旅游預(yù)訂、智能導(dǎo)覽、門(mén)票及優(yōu)惠券獲取、緊急救援、投保理賠等價(jià)值。對(duì)企業(yè)而言，可以獲取旅游電子商務(wù)、營(yíng)銷、滿意度調(diào)查、行為追蹤、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)及挖掘等價(jià)值。對(duì)政府而言，可以獲取行業(yè)市場(chǎng)監(jiān)管、旅游信息與其他公共服務(wù)信息共享與協(xié)同運(yùn)作、旅游目的地營(yíng)銷等價(jià)值，實(shí)現(xiàn)指揮決策、實(shí)時(shí)反應(yīng)、協(xié)調(diào)運(yùn)作，政府可以更合理地利用資源、做出最優(yōu)的城市發(fā)展和管理決策，及時(shí)預(yù)測(cè)和應(yīng)對(duì)突發(fā)事件和災(zāi)害，形成產(chǎn)業(yè)發(fā)展與社會(huì)管理的新模式。對(duì)居民而言，可以享受交通、游憩、休閑等多種系統(tǒng)信息共享的價(jià)值。

第四篇：九江江湖樓旅游策劃項(xiàng)目概念解讀

城市人文底蘊(yùn)或城市人文精神，是城市文明的核心，是塑造城市自信和城市自豪感之根本。城市化發(fā)展越快，就越要尋找維系城市有機(jī)體的根、尋找凝聚城市文明的靈魂，為“美而富、和而強(qiáng)”的城市提供精神支撐和動(dòng)力。塑造九江人文精神，也是強(qiáng)化城市特色優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵所在。當(dāng)前，九江正處于大發(fā)展、大變革、大開(kāi)放時(shí)期，城市旅游策劃發(fā)展不能單純地從自我出發(fā)，而應(yīng)放到城市協(xié)作和競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展的大格局中，在優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、揚(yáng)長(zhǎng)避短中尋找準(zhǔn)確的旅游策劃發(fā)展定位和最佳的發(fā)展途徑。

此次項(xiàng)目的核心定位是借助歷史文化資源優(yōu)勢(shì)，打造文化品牌，發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)，改善經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，以旅游和文化帶動(dòng)城市發(fā)展，是九江發(fā)展社會(huì)經(jīng)濟(jì)文化的重要手段，江湖樓定位應(yīng)立足九江、解讀長(zhǎng)江，從文化傳承與使命創(chuàng)造的角度，進(jìn)行高度與前瞻性相結(jié)合的定位;最終，將江湖樓演繹的長(zhǎng)江文化精髓納入中華文化體系(中華文化由黃河文化與長(zhǎng)江文化兩大系統(tǒng)構(gòu)成)，旅游策劃項(xiàng)目組在當(dāng)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大潮中，這種文化精神日益顯示出其戰(zhàn)略指導(dǎo)意義。九江因江而興衰發(fā)展的歷史機(jī)緣，九江港的建設(shè)與九江新時(shí)代的騰飛，使九江有責(zé)任、有義務(wù)去率先弘揚(yáng)這一中華民族的先導(dǎo)文化。

該旅游策劃項(xiàng)目的主題定位意義在于江湖樓是集九江文化和長(zhǎng)江文化之大成者。但其首要目的并不是全面再現(xiàn)豐富多樣的歷史文化，而是在對(duì)其進(jìn)行充分的解讀之后，進(jìn)行高度歸納概括，從代表長(zhǎng)江文化精神高低的層次進(jìn)行定位，如文化的魂與形之關(guān)系，強(qiáng)調(diào)的是一種高瞻遠(yuǎn)矚的總結(jié)和提升。

第五篇：商業(yè)策劃概念

商業(yè)策劃(Business planning)

商業(yè)策劃商業(yè)策劃,就是在商業(yè)活動(dòng)中通過(guò)與生產(chǎn)、管理、戰(zhàn)略等的緊密協(xié)調(diào)，運(yùn)用廣告、促銷、公關(guān)、新聞等手段，綜合實(shí)施運(yùn)行，使商業(yè)活動(dòng)達(dá)到較好的效果。

策劃一般指的是對(duì)某種活動(dòng)進(jìn)行的事先的一個(gè)組織、準(zhǔn)備工作的文字表現(xiàn)形式。策劃一般分為：商業(yè)策劃和宣傳策劃；商業(yè)策劃指的是企業(yè)在進(jìn)行新項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)前，對(duì)新項(xiàng)目的考察和調(diào)研，以便及時(shí)有效的對(duì)新項(xiàng)目進(jìn)行考評(píng)和實(shí)施。而宣傳策劃則指，企業(yè)在自身形象上對(duì)外宣傳的一種活動(dòng)或者企業(yè)產(chǎn)品的宣傳和推廣活動(dòng)的一種宣傳形式。

商業(yè)策劃，在對(duì)策劃人員的水平要求方面比較嚴(yán)格，需要策劃人員非常了解行業(yè)的相關(guān)政策及專業(yè)職能；同時(shí)要求策劃人員有一定的市場(chǎng)調(diào)控能力。宣傳策劃，在對(duì)策劃人員的要求方面相對(duì)商業(yè)策劃而言就比較寬余，因?yàn)椋粋€(gè)公司企業(yè)形象的宣傳主要目的是把企業(yè)的形象和知名度廣泛的推廣到消費(fèi)者心中，那么，并不需要非常專業(yè)的技能，只需要了解市場(chǎng)的需求和消費(fèi)者的喜好。

商業(yè)策劃概述

有人說(shuō)，我們即將面對(duì)的就是一個(gè)策劃家的時(shí)代。

商業(yè)策劃是一門(mén)以預(yù)測(cè)和定位為基礎(chǔ)的學(xué)問(wèn)。它認(rèn)為，如果一個(gè)公司能夠預(yù)測(cè)到未來(lái)將出現(xiàn)的市場(chǎng)，那么它就可以通過(guò)生產(chǎn)或提供這些市場(chǎng)所需要的產(chǎn)品或服務(wù)，取得商業(yè)上的成功。商業(yè)策劃是一種高智力的活動(dòng)，運(yùn)用到商業(yè)上，往往能起到點(diǎn)石成金的功效，不但給策劃對(duì)象帶來(lái)利益，而且能夠?yàn)樽约簬?lái)利益。

80年代早期，商業(yè)策劃的范疇擴(kuò)展了，策劃者們開(kāi)始把市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)因素加以考慮了。近年來(lái)，商業(yè)策劃中又加入了一些新的概念，即在構(gòu)思策劃的時(shí)候要把公司的核心能力考慮進(jìn)去，也就是說(shuō)，要圍繞公司擅長(zhǎng)的方向進(jìn)行策劃。比如，本田公司的核心能力是在發(fā)動(dòng)機(jī)方面，因此本田的戰(zhàn)略策劃是生產(chǎn)汽車、摩托車、除草機(jī)等。

而現(xiàn)在，最時(shí)髦的商業(yè)策劃理論是“流程中心論”，即更為明確地把公司所擅長(zhǎng)的方面定義為公司的流程而不是公司生產(chǎn)的產(chǎn)品或是服務(wù)。西鐵城表公司很形象地把這兩者之間的差別作了說(shuō)明：它生產(chǎn)的是表，而它從事的是制造精密的機(jī)械。

把流程作為公司或?qū)崢I(yè)的中心，并且根據(jù)流程的性能來(lái)確定商業(yè)；這樣的新視角使得我們?cè)诓邉澋臅r(shí)候不僅能解決“我們應(yīng)該做什么”的問(wèn)題，而且解決了“我們能否執(zhí)行它”的問(wèn)題。商業(yè)策劃的起源

商業(yè)策劃起源于近代商業(yè)制度出現(xiàn)之后，其形成和廣泛應(yīng)用是在當(dāng)代，發(fā)展至今已越來(lái)越專業(yè)化。商業(yè)策劃的主體是策劃人或策劃?rùn)C(jī)構(gòu)，客體是策劃指向或策劃標(biāo)的；商業(yè)策劃的要素包括策劃過(guò)程、策劃力和策劃經(jīng)費(fèi)；商業(yè)策劃的載體是策劃方案。商業(yè)策劃的內(nèi)容非常廣泛，大到城

市商業(yè)空間的布局調(diào)整、現(xiàn)代化商業(yè)街區(qū)的建設(shè)，小到一個(gè)店鋪的促銷活動(dòng)。成功的商業(yè)策劃不僅可以贏得顧客的認(rèn)可，更給商家?guī)?lái)可觀的效益。這里僅就商業(yè)策劃的基本方法、策劃人員的思維特征與必備素質(zhì)等問(wèn)題做一些探討，以求同行共勉之。

商業(yè)策劃研究的主要任務(wù)

到目前為止，策劃研究主要的任務(wù)是定位，至于一個(gè)公司是否能夠真正地在市場(chǎng)上或?qū)崢I(yè)中有所表現(xiàn)則被忽略了。甚至在策劃家的潛意識(shí)中；他們輕視實(shí)際的執(zhí)行工作，認(rèn)為執(zhí)行是低級(jí)的工作.從流程這個(gè)新視角來(lái)進(jìn)行策劃也可以幫助一個(gè)公司作出它不應(yīng)該干什么的決策。公司可以更進(jìn)一步地確走它們自己本身。管理不斷地變化，雇員們來(lái)來(lái)去去，產(chǎn)品雄踞市場(chǎng)壽命越來(lái)越短，那么，歸根到底，公司是什么東西呢？它是創(chuàng)造價(jià)值的流程。這些流程才是商業(yè)組織中生命力量最強(qiáng)的壽星。隨著時(shí)代的變化，這些流程能夠在不同的市場(chǎng)上以不同的方法展開(kāi)。確定一個(gè)公司所擅長(zhǎng)的流程是決定成長(zhǎng)和擴(kuò)展機(jī)遇的關(guān)鍵所在。可以這樣說(shuō)：“21 世紀(jì)的策劃問(wèn)題是定位好流程。”

商業(yè)策劃的幾種方法

①商業(yè)策劃—專題調(diào)查法

調(diào)查方法是進(jìn)行比較大的商業(yè)策劃的基本方法。好的商業(yè)策劃方案無(wú)不建立在相關(guān)調(diào)查的基礎(chǔ)之上。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇和市場(chǎng)的細(xì)分，通過(guò)細(xì)化的專題調(diào)查，獲得充分的項(xiàng)目相關(guān)信息，并加以分析、比較，再加上行業(yè)信息的補(bǔ)充，就可以大致確定策劃項(xiàng)目的運(yùn)作方向、切入點(diǎn)、進(jìn)程、節(jié)奏，實(shí)施步驟及所要達(dá)到的目標(biāo)，并由此決定企業(yè)相關(guān)資源的搭配以保證策劃的實(shí)現(xiàn)。②.商業(yè)策劃—直覺(jué)反應(yīng)法

即在委托人向策劃人講了準(zhǔn)備進(jìn)行的經(jīng)營(yíng)、促銷活動(dòng)內(nèi)容之后，策劃人憑“直覺(jué)反應(yīng)”判斷此事的可行性，并告訴委托人這件事可以干或不可以干。

③.商業(yè)策劃—換位思考法

是指策劃人在做策劃方案的時(shí)候，不僅要從商家的角度考慮問(wèn)題，而且更重要的是從受眾的角度考慮問(wèn)題。這樣，所形成的策劃方案才能最終得到顧客的認(rèn)同。

④.商業(yè)策劃—逆向思考法

這是策劃人思考問(wèn)題和完成策劃方案的一種獨(dú)有的方法。沿著人們通常思維習(xí)慣的反方向展開(kāi)思路并最后形成方案。這種逆向思維如能成立，所形成的方案往往不僅充滿靈氣與智慧的火花，甚至能產(chǎn)生經(jīng)營(yíng)方式、模式的劃時(shí)代巨變。

⑤.商業(yè)策劃—頭腦風(fēng)暴法

這是策劃經(jīng)常采用的激發(fā)靈感、激蕩頭腦而后集思廣益的一種方法。具體做法是：在某一時(shí)間將有關(guān)專家集中到一起，事先明確有關(guān)議題，如某個(gè)商業(yè)方面的專門(mén)問(wèn)題（商業(yè)店鋪選址；商業(yè)業(yè)態(tài)和經(jīng)營(yíng)方式的選擇；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況；消費(fèi)心理、消費(fèi)時(shí)尚變化帶來(lái)的新的商機(jī)等等）進(jìn)行研討。

⑥.商業(yè)策劃—組合信息法

即策劃過(guò)程中定期或不定期地將得到的一時(shí)、一事的單個(gè)信息加以濃縮、組合。不要小看這種組合，孤立的信息也許就是信息，沒(méi)有太大的價(jià)值，而把有關(guān)的信息組合到一起，有時(shí)就會(huì)出現(xiàn)意想不到的奇妙變化。

⑦.商業(yè)策劃—潛意識(shí)思考法

又稱捕捉靈感法。即策劃人在接受委托項(xiàng)目，已經(jīng)進(jìn)入研究和冥思苦想狀態(tài)，而又苦于在某些關(guān)鍵點(diǎn)上沒(méi)有突破，拿不出“出彩兒”的方案時(shí)，就索性放一放，使精神徹底松弛下來(lái)，不要強(qiáng)迫自己想這些策劃問(wèn)題以及多少天內(nèi)完成方案寫(xiě)作等，而是甩開(kāi)課題、干一些與策劃無(wú)關(guān)的事，讓自己的潛意識(shí)來(lái)思考與策劃有關(guān)的事。

⑧.商業(yè)策劃觀察法

觀察是策劃人了解外界事物、獲得直接感受或經(jīng)驗(yàn)的基本方法。

⑨.商業(yè)策劃征詢意見(jiàn)法

征詢意見(jiàn)是為了獲得改進(jìn)產(chǎn)品或經(jīng)營(yíng)的直接依據(jù)。策劃人在接受委托項(xiàng)目、著手研究之前，運(yùn)用征求意見(jiàn)的方法獲得更多的信息，并借此打開(kāi)或拓寬進(jìn)行策劃的思路。

商業(yè)策劃書(shū)的寫(xiě)作

一、執(zhí)行總結(jié)

是商業(yè)計(jì)劃的一到兩頁(yè)的概括。包括：

1、本商業(yè)（business）的簡(jiǎn)單描述（亦即“電梯間陳詞”）

2、機(jī)會(huì)概述

3、目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)

4、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

5、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè)

6、團(tuán)隊(duì)概述

7、提供的利益

二、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述

1、詳細(xì)的市場(chǎng)描述，主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力

2、公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足一個(gè)關(guān)鍵的顧客需求。

3、一定要描述你的進(jìn)入策略和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略

三、市場(chǎng)調(diào)查和分析

這是表明你對(duì)市場(chǎng)了解程度的窗口。一定要闡釋以下問(wèn)題：

1、顧客

2、市場(chǎng)容量和趨勢(shì)

3、競(jìng)爭(zhēng)和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

4、估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷售額

5、市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)（對(duì)于新市場(chǎng)而言，這一點(diǎn)相當(dāng)困難，但一定要力爭(zhēng)貼近真實(shí)）

四、公司戰(zhàn)略

闡釋公司如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，它包括三個(gè)問(wèn)題

1、營(yíng)銷計(jì)劃（定價(jià)和分銷；廣告和提升）

2、規(guī)劃和開(kāi)發(fā)計(jì)劃（開(kāi)發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)；困難和風(fēng)險(xiǎn)）

3、制造和操作計(jì)劃（操作周期；設(shè)備和改進(jìn)）

五、總體進(jìn)度安排

公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件

1、收入

2、收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流

3、市場(chǎng)份額

4、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)介紹

5、主要合作伙伴

6、融資

六、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問(wèn)題和假定

1、創(chuàng)業(yè)者常常對(duì)于公司的假定和將面臨的風(fēng)險(xiǎn)不夠現(xiàn)實(shí)

2、說(shuō)明你將如何應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題（緊急計(jì)劃）

3、在眼光的務(wù)實(shí)性和對(duì)公司的潛力的樂(lè)觀之間達(dá)成仔細(xì)的平衡

七、管理團(tuán)隊(duì)

1、介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)。一定要介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景

2、注意管理分工和互補(bǔ)

3、最后，要介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，商業(yè)顧問(wèn)以及主要的投資人和持股情況

八、企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況

介紹公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃，討論關(guān)鍵的財(cái)務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動(dòng)因素。一定要討論如下幾個(gè)杠桿：

1、毛利和凈利

2、盈利能力和持久性

3、固定成本、可變成本和半可變成本

4、達(dá)到收支平衡所需的月數(shù)

5、達(dá)到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)

九、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

1、包括收入報(bào)告，平衡報(bào)表，前兩年為季度報(bào)表，前五年為報(bào)表

2、同一時(shí)期的估價(jià)現(xiàn)金流分析

3、突出成本控制系統(tǒng)

十、假定公司能夠提供的利益

這是你的“賣(mài)點(diǎn)”，包括

1、總體的資金需求

2、在這一輪融資中你需要的是哪一級(jí)

3、你如何使用這些資金

4、投資人可以得到的回報(bào)

5、你還可以討論可能的投資人退出策略

商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該注意的幾點(diǎn)

當(dāng)你在寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃的時(shí)候，應(yīng)該達(dá)到下列目標(biāo)：

1、力求表述清楚簡(jiǎn)潔。

2、關(guān)注市場(chǎng)，用事實(shí)說(shuō)話，因此需展示市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)容量。

3、解釋潛在顧客為什么會(huì)掏錢(qián)買(mǎi)你的產(chǎn)品或服務(wù)。

4、站在顧客的角度考慮問(wèn)題，提出引導(dǎo)他們進(jìn)入你的銷售體系的策略。

5、在頭腦中要形成一個(gè)相對(duì)比較成熟的投資退出策略。

6、充分說(shuō)明為什么你和你的團(tuán)隊(duì)最合適作這件事。

7、請(qǐng)你的讀者做出反饋。

當(dāng)你做商業(yè)計(jì)劃并向投資者提交時(shí)，必須避免下列問(wèn)題：

1、對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)的前景過(guò)分樂(lè)觀，令人產(chǎn)生不信任感。

2、數(shù)據(jù)沒(méi)有說(shuō)服力，比如拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)。

3、導(dǎo)向是產(chǎn)品或服務(wù)，而不是市場(chǎng)。

4、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有清醒的認(rèn)識(shí)，忽視競(jìng)爭(zhēng)威脅。

5、選擇進(jìn)入的是一個(gè)擁塞的市場(chǎng)，企圖后來(lái)居上。

6、商業(yè)計(jì)劃顯得非常不專業(yè)，比如缺乏應(yīng)有的數(shù)據(jù)、過(guò)分簡(jiǎn)單或冗長(zhǎng)。

7、不是仔細(xì)尋求最有可能的投資者，而是濫發(fā)材料。