第一篇：旅游策劃兵法

旅游策劃兵法

idealspace 發(fā)表于 2008-12-9 12:22:00

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轉(zhuǎn)變思維法則：策劃是一門復(fù)合性、交叉性、邊緣性學(xué)科，其本質(zhì)是思維的科學(xué)。它的精妙之處在于不同思維方式的運(yùn)用。策劃是將單線思維轉(zhuǎn)變成復(fù)合思維，將封閉性思維轉(zhuǎn)變成發(fā)散性思維，將孤立、靜止的思維轉(zhuǎn)變?yōu)楸孀C的、動態(tài)的思維，將傳統(tǒng)的量入為出的思維轉(zhuǎn)變?yōu)榱砍鰹槿氲乃季S。在感到困惑的時候，換一種思維方式考慮問題，往往豁然開朗，感到海闊天空。

創(chuàng)新法則：克隆的價(jià)值是有限的。策劃貴在創(chuàng)新。只有創(chuàng)新才能保持競爭優(yōu)勢。這是一個創(chuàng)新的時代，永遠(yuǎn)不變的只有變化本身，但創(chuàng)新不能憑空想象，想當(dāng)然地“創(chuàng)新”。太超前了要跳樓，不超前要被淘汰，怎么適度超前？需要有對企業(yè)特性和中國國情非常深刻的把握，以及對社會及行業(yè)趨勢的把握。在掌握規(guī)律的基礎(chǔ)上創(chuàng)新。理念 先行法則：創(chuàng)新有不同種類和層次：產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新、理念創(chuàng)新，由表及里，由淺入深。理念創(chuàng)新是其它層面創(chuàng)新的靈魂和統(tǒng)帥。

理念創(chuàng)新是打破規(guī)定動作的框框，創(chuàng)造自選動作。依據(jù)創(chuàng)新理念開發(fā)出的不是工業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化的“工業(yè)品”，而是量身定做的原創(chuàng)性的“工藝品”。理念創(chuàng)新貴在原創(chuàng)性。

可以毫不夸張地說，理念創(chuàng)新，乃是一切創(chuàng)新之源，是一切創(chuàng)新之本，它決定著其他種種創(chuàng)新活動的開展和成敗，它既是其他創(chuàng)新活動的基石，也是其他創(chuàng)新活動 的羅盤和指針。如果說其他創(chuàng)新都還只是戰(zhàn)術(shù)層面的創(chuàng)新的話，那么理念創(chuàng)新就是戰(zhàn)略層面的創(chuàng)新。戰(zhàn)略定位決定著戰(zhàn)術(shù)動作的展開。因此，理念創(chuàng)新具有更大的難度。是一種更高級別的創(chuàng)新挑戰(zhàn)。

如果說其他創(chuàng)新都只是制造常規(guī)武器的話，那么理念創(chuàng)新就是制造核武器的活動。理念創(chuàng)新決定著未來競爭的成敗。

自選動作法則：工作室應(yīng)是自選動作的創(chuàng)造者。自選動作的天地最寬，因?yàn)榭梢杂赡闳我獍l(fā)揮；自選動作的難度很大，因?yàn)槟銢]有成規(guī)可以借鑒。但自選動作依舊應(yīng)是人們的追求目標(biāo)，因?yàn)檎l創(chuàng)造了自選動作，誰就創(chuàng)造了一個新的規(guī)矩，就成了游戲規(guī)則的制定者和解釋者，就擁有了話語權(quán)。自選動作的本質(zhì)是創(chuàng)新。三性法則：如何達(dá)到唯一性、權(quán)威性、排他性是項(xiàng)目和產(chǎn)品策劃必須要考慮的。具有這三性的項(xiàng)目或產(chǎn)品，可以在一個時期內(nèi)處于無競爭狀態(tài)。唯一性是差異化競爭策略的結(jié)果。權(quán)威性與排他性與策略思路、資源整合對象以及科學(xué)創(chuàng)新密切相關(guān)。三者的統(tǒng)一與完整，可以保證競爭壁壘的固若金湯，可以拒追兵于城外，可以有效抗拒 克隆技術(shù)的魔力，可以贏得市場的追捧。

適度超前法則：策劃要講究審時度勢，太超前不被市場接受，要跳樓；太滯后坐失良機(jī)，沒有效益；與市場同步，利潤攤平且很易被人模仿，效益短暫。如何適度超前地引導(dǎo)市場、創(chuàng)造市場大有學(xué)問。適度超前產(chǎn)生的先發(fā)效應(yīng)，可保持相對時間的無競爭狀態(tài)，從而獲取超額利潤。

梳理分析法則：做策劃首先要考慮三個問題：

第一，老板判斷。企業(yè)的掌門人怎樣，是決定策劃成敗的關(guān)鍵。因?yàn)槠髽I(yè)家是企業(yè)的人格化，企業(yè)是企業(yè)家的物化。任何一個好的思路、好的策劃方案只有在老板領(lǐng)會、吃透、充分贊同和肯定并創(chuàng)造性實(shí)施和操作的基礎(chǔ)上才能變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。

第二，企業(yè)診斷。企業(yè)從那里來，今天處于什么狀態(tài)，明天向那里去。存在決定意識，出身決定風(fēng)格，對企“來龍”的掌控，是對“去脈”設(shè)計(jì)的前提。

第三，資源盤存。企業(yè)有那些資源，除了有形資產(chǎn)，更注意它有什么無形資產(chǎn)和隱形資源。比如公共關(guān)系、優(yōu)惠政策、上級扶持等特殊優(yōu)勢。

辨證施治法則：西醫(yī)的哲學(xué)是把人當(dāng)成機(jī)器，分解成各個零部件來考慮問題，難免頭痛醫(yī)頭腳痛醫(yī)腳。中醫(yī)則是把人當(dāng)作一個整體，考慮其陰陽是否平衡，血脈經(jīng)絡(luò)是否通暢。根據(jù)豐富的臨床經(jīng)驗(yàn)，望、聞、問、切，把握根本，辨證施治。我們的策劃更接近中醫(yī)，從整體的角度把握和解決問題。

系統(tǒng)化運(yùn)作法則：策劃不是一兩個點(diǎn)子而是一個系統(tǒng)工程，包括：調(diào)查研究、企業(yè)或項(xiàng)目診斷、企業(yè)或項(xiàng)目戰(zhàn)略定位、理念創(chuàng)新、策略設(shè)計(jì)、資源整合、操作實(shí)施、顧問監(jiān)理、動態(tài)調(diào)整、總結(jié)提升等諸多環(huán)節(jié)。

“墊腳石”法則：任何策劃目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，要想一步到位是不現(xiàn)實(shí)的。我們往往將這一過程分解成若干可以控制的步驟，每一步都有階段性成果。就像過河，要想不濕鞋，每跨一步都要有塊墊腳石。使企業(yè)或項(xiàng)目通過這些中間的支點(diǎn)，順利達(dá)成最后的目標(biāo)。如此不僅可大大降低失敗的風(fēng)險(xiǎn)，而且每一次小的收獲都為最終的成功奠定基礎(chǔ)，最后的 成功則成為必然。大處著眼，小處著手，是企業(yè)發(fā)展永恒的基礎(chǔ)法則。

核心優(yōu)勢法則：策劃不管是對區(qū)域、企業(yè)還是個人，最主要的是準(zhǔn)確的自我定位，即找出自己的核心優(yōu)勢，最大限度地開發(fā)和利用這種優(yōu)勢，并量身度造設(shè)計(jì)一套切實(shí)可行的發(fā)展策略，才能以最小的投入，取得最大的收獲。

量身度造法則：寸有所長，尺有所短。如何揚(yáng)長避短，是企業(yè)戰(zhàn)略的精髓。策劃應(yīng)該因時、因地、因人制宜，把策劃對象放在這個坐標(biāo)里面，對他進(jìn)行準(zhǔn)確的定位，幫助他對擁有的資源要素進(jìn)行梳理和整合，以期達(dá)到最佳效果，也就是度身定造。

因時：即審時度勢，把對象放在時代的背景下，搞清楚他的昨天、今天、明天，從宏觀上把握社會和行業(yè)發(fā)展的趨勢和脈絡(luò)。

因地：挖掘?qū)ο笏诘貐^(qū)的資源，和文化底蘊(yùn)，充分利用人文地理各種環(huán)境優(yōu)勢，從而聚人氣、地氣、財(cái)氣。

因人：針對企業(yè)自身和企業(yè)老板的特性，設(shè)計(jì)不同的戰(zhàn)略和策略。策劃家相當(dāng)于服裝設(shè)計(jì)師而不是裁縫。服裝設(shè)計(jì)師要根據(jù)每一個人的體形和氣質(zhì)，揚(yáng)長避短，再參考社會的時尚和潮流，進(jìn)行獨(dú)家創(chuàng)作。

戰(zhàn)略至上法則：策劃最講究的是戰(zhàn)略，在戰(zhàn)略方向沒有確定之前，任何戰(zhàn)術(shù)都無所謂好壞。正如一句英格蘭名言：“對于一艘盲目航行的船來說，任何方向的風(fēng)都是逆風(fēng)。”

系統(tǒng)定位法則：準(zhǔn)確的市場定位是成功策劃的關(guān)鍵。對社會大趨勢的精妙把握是能否定位準(zhǔn)確的前提。我們策劃時首先要用全新的思維方式，幫助企業(yè)確定自己的位置。這種定位要將企業(yè)放入地區(qū)、行業(yè)、企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r的三維坐標(biāo)系中來考量，從而確定企業(yè)在行業(yè)中的位置、產(chǎn)品在市場中的位置、品牌在社會中的位置。

預(yù)留“管線”法則：策劃不要僅局限于眼前，而要有長遠(yuǎn)的考慮，寬打窄用。要為未來的發(fā)展預(yù)留充分的空間，埋下可以發(fā)揮的伏筆，為未來的產(chǎn)業(yè)嫁接事先留下對接口，為未來的利潤增長點(diǎn)培育胚胎。形象的說法就是預(yù)留“管線”。預(yù)留管線需要策劃人具有超前長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略遠(yuǎn)見，故非一般以眼前利益為中心者可以為之。預(yù)留管線法則要求，既要保證當(dāng)前項(xiàng)目的成功，還要預(yù)見項(xiàng)目在未來的發(fā)展態(tài)勢，并盡量使現(xiàn)在的成功策略與未來的成功接軌。故此法則實(shí)際上使現(xiàn)在的成功策略成為一個開放的而不是封閉的系統(tǒng)。這個系統(tǒng)的開放性面向未來。故預(yù)留管線法則要求策劃人策劃的不僅是項(xiàng)目的現(xiàn)在，更是項(xiàng)目的未來。

換芯片法則：企業(yè)家是企業(yè)的頭腦。他不僅是權(quán)利的源泉，也是企業(yè)智慧的主要來源。策劃一個企業(yè)，在很大程度上就是策劃一個企業(yè)家，幫助他實(shí)現(xiàn)知識和智慧的充實(shí)，以及升級換代。策劃活動在某種意義上主要表現(xiàn)為策劃人與企業(yè)家之間頭腦的磨合與相互影響。策劃人如果不能成功地影響企業(yè)家并使其思維方式朝正確方向轉(zhuǎn)變，則成功的策劃活動就無從說起。所以我們堅(jiān)持與老板們的直接交流，也堅(jiān)持幫助企業(yè)家實(shí)現(xiàn)方法論以及知識智慧上的升級換代。用時髦的數(shù)字化生存時代的語言來說，就是為老板換芯片。

消化老板法則：欲策劃老板，必先吃透老板。能成為老板，其閱歷和智慧定有過人之處，一般都非等閑之輩。或者說，他本身就具備策劃人的素質(zhì)，就像一個好的導(dǎo)演同時也常常是一個好的編劇一樣。他之所以能不斷地從一個成功走向另一個成功，肯定是把握住了現(xiàn)實(shí)中的某種規(guī)律。但他們?yōu)槭裁葱枰覀兡兀窟@是分工協(xié)作所使然，亦是信息爆炸、機(jī)會風(fēng)險(xiǎn)頻生的知識 經(jīng)濟(jì)所使然。作為企業(yè)分外看重的外腦機(jī)構(gòu)，我們之所以能為企業(yè)家所倚重，一個重要的因素是我們獲得了站在巨人肩膀上的特權(quán)。我們同企業(yè)家合作的第一課就是消化企業(yè)家。由于我們這個特殊的職業(yè)，使我們常常能夠在兩三個小時里吸納和消化企業(yè)家用血肉、靈魂數(shù)十年打拼出來的精華，再轉(zhuǎn)化為我們的能 量。消化企業(yè)家，再造企業(yè)家，也許是我們的工作室在跟市場經(jīng)濟(jì)對接時一個鮮明的特點(diǎn)。所以，策劃實(shí)際是一個教學(xué)相長的過程。

大勢把握法則： “條條大路通羅馬，策劃就是尋找最近的那條路。”“最近”是指順應(yīng)大勢，吻合規(guī)律，盡可能不走彎路。趨勢的潛流就在現(xiàn)實(shí)平靜的海面之下，策劃就是要找到它的流向，通過創(chuàng)新讓企業(yè)之船適度超前地順應(yīng)它的流向，借勢、借力，被潮流推著走。才能像沖浪者那樣立于潮頭之上，成為規(guī)則的制定者。面對時代的快速變 革，一個企業(yè)能否持續(xù)發(fā)展，能否打造百年老店，不在于它一時的技術(shù)領(lǐng)先或市場的占有率，關(guān)鍵在于它能否審時度勢，在一個又一個時代的轉(zhuǎn)折點(diǎn)上，及時調(diào)整企業(yè)的航向，“好風(fēng)憑借力，送我上青云”，是企業(yè)戰(zhàn)略運(yùn)營的最佳境界。

文化底蘊(yùn)法則：名牌的背后是文化。策劃最有神韻之處，往往體現(xiàn)在對每一個地方文化底蘊(yùn)的把握，發(fā)揮、利用和體現(xiàn)上。工作室策劃方法論的一大特征是更強(qiáng)調(diào)區(qū)域文化背景的分析。在尊重傳統(tǒng)市場調(diào)查方法和結(jié)論的基礎(chǔ)上，更注重社會學(xué)式的感悟式調(diào)查，通過交流取樣。注意捕捉特定的歷史文化浸淫下形成的區(qū)域文化個性與社會經(jīng)濟(jì)結(jié) 構(gòu)及消費(fèi)心理偏好。重在把握社會運(yùn)行的脈搏，脈象既明，即可將區(qū)域文化底蘊(yùn)注入項(xiàng)目的理念（概念）開發(fā)及市場推廣策略之中，常可獲厚積薄發(fā)、石破天驚之效。如：順德碧桂園借用“可怕的順德人”；昆明世博會推出“萬綠之宗，彩云之南”云南新形象；武夷山申報(bào)世界自然和文化遺產(chǎn)年，濃縮為“千載儒釋道，萬古山水茶”。

地域解碼法則：中國有句古話“一方水土養(yǎng)一方人”。這深刻地揭示了一個樸素的真理：每一地域有這個地域特有的文化，每一個城市有這個城市特有的性格。從事房地產(chǎn)開發(fā)，除必備的專業(yè)知識以外，如何做到“近水知魚性，隔山識鳥音”，準(zhǔn)確為地域文化解碼，是關(guān)乎地產(chǎn)商生死存亡的大事。

20度直覺法則：市場調(diào)查80%靠數(shù)據(jù)，20%靠直覺。尤其是在知識經(jīng)濟(jì)時代，市場瞬息萬變，靠統(tǒng)計(jì)得來的數(shù)據(jù)很難準(zhǔn)確反映處于動態(tài)中的市場變化，搞不好

就會是刻舟求劍。特別是中國這個市場是一個不成熟的市場，不像西方市場那樣有據(jù)可查。所以，我說市場調(diào)查就像燒水一樣，可以燒到80度，最后的20度得靠直覺、經(jīng)驗(yàn)來把握。

順瓜摸藤法則：市場調(diào)研的作用，應(yīng)如任何情報(bào)工作一樣，一在于摸清未知之情況，二在于印證已有之判斷或假設(shè)。大勢把握的結(jié)果，自當(dāng)有一個基本的結(jié)論，順此結(jié)論去探索市場需求之來龍去脈，知其然而知其所以然，謂之順瓜摸藤。其思路有異于一般的市場調(diào)研，往往能達(dá)到事半功倍的效果。

嘴嘗市場法則：飲食文化是地域文化的重要組成部分。我們一向倡導(dǎo)在策劃實(shí)踐中對地域文化的發(fā)掘與利用。而吃飯是到哪兒都必不可少的基本需要，透過吃來品嘗、感受與體驗(yàn)當(dāng)?shù)氐奈幕厣c底蘊(yùn)，我們稱為“嘴嘗市場法則”。帶有地方特色的飲食文化與一個地區(qū)的風(fēng)土民情，消費(fèi)習(xí)慣和喜好，生活水準(zhǔn)與格調(diào)等策劃需要了解的方方面 面有密切的關(guān)系。所以，用嘴吃出當(dāng)?shù)氐奈幕c市場感覺，就成了一種頗為有效的調(diào)研方法。食不必貴，但必須代表地方特點(diǎn)與神韻。

做市場法則：市場是做出來的。企業(yè)的市場經(jīng)營有三種境界“等市場”、“找市場”和“做市場”。所謂“等市場”，就是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時期及市場經(jīng)濟(jì)萌芽時期的做法，重生產(chǎn)與內(nèi)部管理，輕市場營銷，坐等市場找上門來；所謂“找市場”，是目前最慣常的做法，從短缺到過剩的過程中，企業(yè)被迫開始關(guān)注外部環(huán)境，研究市場，進(jìn)行目標(biāo)市場定位與細(xì)分，開始講究營銷策略，但一般還是按慣常的思維方式跟風(fēng)，一哄而上，同構(gòu)競爭異常激烈，不時引發(fā)“價(jià)格大戰(zhàn)”、“廣告大戰(zhàn)”等惡性競爭的肉搏戰(zhàn)，常常是你死我活，兩敗俱傷；所謂“做市場”，則是指跳出同構(gòu)競爭，進(jìn)行戰(zhàn)略創(chuàng)新，跳出三界外，不在五行中，改變行業(yè)游戲規(guī)則，超常規(guī)、反傳統(tǒng)，創(chuàng)造全新的需求，進(jìn)入一個相對無競爭的境界“做市場論”不同于各種市場營銷策略與市場管理技術(shù)（如4C、4P、UPS、整合營銷等），不是針對企業(yè)經(jīng)營的某一局部環(huán)節(jié)，而是強(qiáng)調(diào)企業(yè)整體經(jīng)營戰(zhàn)略的創(chuàng)新，其精髓是改變游戲規(guī)則，提高競爭門檻，確立具有“唯一性、權(quán)威性、排他性”的競爭優(yōu)勢地位。

要素整合法則：策劃是通過全新的理念和思路，對生產(chǎn)力的各種要素、資源重新整合，使之產(chǎn)生1+1>2，甚至原子裂變式的市場和經(jīng)濟(jì)效益。這些要素包括經(jīng)濟(jì)的、政治的、社會的及其它各種相關(guān)的顯形或隱形的要素。策劃人是整合大師，是把文化和商業(yè)、知識和利潤有機(jī)結(jié)合起來的人。

突破與引爆法則：王志綱工作室作為市場化的顧問機(jī)構(gòu)，與學(xué)院派及官方類似機(jī)構(gòu)相比，更加強(qiáng)調(diào)策劃方案的可操作性和直接的市場效應(yīng)。為此，工作室在項(xiàng)目策劃過程中，在把握總體戰(zhàn)略和通盤考慮的前提下，尤其強(qiáng)調(diào)尋找和設(shè)計(jì)項(xiàng)目市場突破點(diǎn)或引爆點(diǎn)的重要性。以保證使客戶能夠得到短、中、長期的回報(bào)。復(fù)合嫁接法則：復(fù)合嫁接方法是整合思維的結(jié)果。尤其適于房地產(chǎn)這個橫跨第二和第三產(chǎn)業(yè)、涉及面極廣、產(chǎn)業(yè)拉動力巨大而驚人的特殊行業(yè)。從策略角度而言，復(fù)合嫁接能創(chuàng)造全新的產(chǎn)品、經(jīng)營模式和市場，塑造全新的企業(yè)、項(xiàng)目形象，增強(qiáng)項(xiàng)目和產(chǎn)品的吸引力，體現(xiàn)企業(yè)卓而不凡的競爭力，從而達(dá)到一個全新的境界。在創(chuàng)新制勝時代，復(fù)合嫁接是房地產(chǎn)創(chuàng)新的重要方法，是使開發(fā)商在白熱化競爭中脫穎而出和參與“巨鱷游戲”必備的利器。

新“木桶”法則：傳統(tǒng)的木桶理論認(rèn)為補(bǔ)短板是解決問題的關(guān)鍵。新木桶理論則認(rèn)為，市場經(jīng)濟(jì)是一種分工合作、資源整合的經(jīng)濟(jì)，如果能把原有的長板做得更長，做到極致，使其成為絕對的優(yōu)勢，并且依此長度，到市場上去尋找短缺的其

它長板，通過優(yōu)勢組合，組成一個新木桶，既可解除短板的困擾，又可最大限度地發(fā)揮長板的作用，同樣可以取得好的效益。因?yàn)榫推髽I(yè)或項(xiàng)目而言，有的短板是永遠(yuǎn)無法彌補(bǔ)的，而要其加長其長板卻易如反掌，在此態(tài)勢下，新木桶理論就很有效果了。

多兵種協(xié)同作戰(zhàn)法則：策劃不能哪一家包打天下，要解決復(fù)雜紛呈的問題，在整體戰(zhàn)略和策略方案確定之后，需要整合利用各方面的相關(guān)資源，多“兵種”協(xié)同作戰(zhàn)是策劃成功的保證。

動態(tài)監(jiān)理法則：策劃不是簡單地制定一個方案，提交一份報(bào)告，而是要對整個項(xiàng)目運(yùn)作過程加以動態(tài)的把握，對出現(xiàn)的各種問題做出準(zhǔn)確和快速的反應(yīng)，捕捉稍縱即逝的機(jī)會。顧問監(jiān)理就是在動態(tài)過程中發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，修正調(diào)整策劃方案，整合資源的過程。

車頭車廂法則：這是關(guān)于競爭策略選擇的比喻。所謂做車頭，就是做行業(yè)競爭者中的領(lǐng)頭羊。做市場的領(lǐng)跑者、市場領(lǐng)袖。從某種意義上說，并不是任何企業(yè)都可以選擇做車頭的。這不僅取決于企業(yè)規(guī)模、市場占有率等硬性指標(biāo)，更取決于企業(yè)戰(zhàn)略和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的眼光與能力等軟性指標(biāo)。缺乏戰(zhàn)略遠(yuǎn)見的企業(yè)是沒法做好領(lǐng)跑的。所謂做車廂，就是做追隨者，跟在領(lǐng)跑者后面揀便宜，領(lǐng)跑者篳路藍(lán)縷，開創(chuàng)出一條通道，追隨者就在這條道上毫不費(fèi)力地快速前進(jìn)。這是做車廂的好處。可以節(jié)省許多研發(fā)成本以及市場開拓費(fèi)用。但它永遠(yuǎn)只能跟在別人屁股后面。策略取決于資源與能力，做車頭還是車廂，只有綜合分析盤存企業(yè)資源與能力之后才能決定。

頭啖湯法則：喝頭啖湯是善于煲湯的廣東飲食文化的特殊講究。指喝湯要喝老火煲就的、原汁原味的第一道濃湯，才能保證其純美與營養(yǎng)都先為我所得。其后二道、三道摻了水的湯，不僅味道全無，營養(yǎng)大減，食者還不免有所謂“拾人牙”或“殘羹剩水”的嫌疑。比喻只有搶占先機(jī)，才能獲得最大效益。故，英雄多敢為天下先。俗語所 謂：先下手為強(qiáng)。亦競爭之一策也。

鮑魚法則（眾星捧月法則）：所謂鮑魚法則的靈感，也來自于粵菜。鮑魚者，主菜也。需要精心打理，精心炮制。只要做好了這一主菜，則其他都屬于配菜，略上一些，襯托一下場面，熱鬧熱鬧即可。待客的級別與好壞，主要就從主菜體現(xiàn)出來。所以，鮑魚作為主菜，實(shí)在是不能不重視的。策劃一個項(xiàng)目，好似做一桌宴席，首先必須要幫助客戶精心炮制好這道“鮑魚”，只要市場買你這個鮑魚的帳，你就大功告成了。一盤散沙的概念堆砌是沒用的。必須突出一個主題，也就是這里所謂的鮑魚。這鮑魚實(shí)際就是月亮，其他的搭配就是星星了。更高的策略境界是，在眾多的競爭者中將自己做成鮑魚，以他人為配 菜。由此，眾星捧月，不僅逃離同質(zhì)性競爭的窘境，反獲烘云托月之妙。所以鮑魚法則也可以說是眾星捧月法則。

層層剝筍法則：筍子在成為竹子之前，是有多層外皮包裹的，剝筍時總得一層層的剔開才能剝到所需的筍心。所謂造化天工，為我們提示了一種有益的策劃方法。這就是我們在策劃的時候，可以把項(xiàng)目策略設(shè)計(jì)得環(huán)環(huán)相扣而天衣無縫，使之逐層展開時令人有大開眼界、覽之不盡、層出不窮的縱深感。也使得策略設(shè)計(jì)可以如孫子所謂“無窮如天地，不絕如江河”，可以相互支撐得巧妙而長久。而不是一覽無余，了無伸展余地。從另一方面說，層層剝筍也可以是對項(xiàng)目或企業(yè)資源的一種利用方式。即從某個立足點(diǎn)生發(fā)開去，把藏在深處的核心資源給挖掘出來。而其周圍資源也因此而得到更合理的利用與整合。

一蝦三吃法則：高明的廚師可以把一種菜做出多種味道與吃法來。高明的食客更

善于把一道菜做多種享受。三吃只是中國數(shù)字里習(xí)慣的虛指而已。指對同一事物，分解開來，換一種思路和做法，可能會得到額外的收獲。策劃實(shí)踐中對于一個特定的項(xiàng)目或項(xiàng)目資源，顯然要努力做到價(jià)值最大化利潤最大化成本最小化。這就需要對項(xiàng)目和資源做 最佳的安排和利用。一是如何把資源用到最合適的地方上，二是如何把資源做最佳的多層次使用。

拔蘿卜法則：撥出蘿卜帶出泥，這是生活里的常例。它說明，在你致力于獲取所需目標(biāo)的時候，會不經(jīng)意帶出許多隱藏的、關(guān)聯(lián)的、具有深層次意義的東西。如何有意識地挖掘這些背后的奧秘，有效利用這些順帶的成果，則顯示出不同的境界。這也正是我們有別于他人的一種功力吧。

剝牛皮法則：俗話說一頭牛身上剝五張皮，比喻盡最大可能挖掘潛力，可以爭取多元和超值效益。對于任何項(xiàng)目而言，在策略設(shè)計(jì)之初就應(yīng)考慮如何能最大限度地獲取多重效益，這種對資源和成果的多層次利用法則，正是我們一貫追求的重要原則之一。

摟柴打兔子法則：這是農(nóng)業(yè)文明社會里生活的哲理——上山收集柴草，驚出了草中的兔子，順便打一只，反而成了主要收獲。我們的策劃人員奔波于全國各地，為各種項(xiàng)目出謀劃策的同時，接觸了大量第一手的社會經(jīng)濟(jì)信息和各種不同的地域文化，以及各種類型的企業(yè)和老板。這本身就是一種難得的機(jī)會。我們應(yīng)逐漸形成這樣的習(xí)慣：不要放棄看似與眼前項(xiàng)目無關(guān)的東西，策劃成果之外的順帶收獲也許能派上大用場。策劃的工夫在策劃外。

老火靚湯法則：老火靚湯，慢工出細(xì)活。這是形容煲湯的火候與品質(zhì)的關(guān)系。同樣，一個項(xiàng)目的成功引爆不是一日之功；一個好的策劃絕非急功近利、一招一式所能成就；一個品牌更需精心打磨，方成大器。老火靚湯其深層次的意義更在于老火靚湯所表現(xiàn)出的“湯”的狀態(tài)——你再也區(qū)分不出湯里的營養(yǎng)或味道究竟是哪種配料的貢獻(xiàn)。這已經(jīng)是所有的湯料一體化了的綜合結(jié)果。這是所謂爐火純青、臻于化境的狀態(tài)，是無招勝有招的狀態(tài)。

政企雙贏法則：一般說來，政府是經(jīng)濟(jì)法律、市場規(guī)范、企業(yè)行為準(zhǔn)則等等的制定者、評判者、監(jiān)督者，而不是商業(yè)行為的參與者。正如體育比賽，政府是裁判員，而不是運(yùn)動員。政府本身不應(yīng)該參與經(jīng)營活動，而只是履行法律賦予的規(guī)范和裁決市場的職能。但是在中國社會經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期，在由政府高度集權(quán)的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向地方分權(quán)、企業(yè) 擁有更多的自主權(quán)的多元化市場經(jīng)濟(jì)體制的時期，政府是不可忽視的市場要素。市場策劃必須充分考慮政府行為，有效調(diào)動和發(fā)揮政府的積極性，達(dá)到企業(yè)和政府的雙贏。策劃從某種角度上來說，是一門“政治經(jīng)濟(jì)學(xué)”。這就是在算經(jīng)濟(jì)帳的時候，也一定要考慮政治帳，這是中國的國情。項(xiàng)目的成功不僅要有經(jīng)濟(jì)效益，還要有社會效益。政治、經(jīng)濟(jì)可以相互轉(zhuǎn)換，轉(zhuǎn)換得好，各得其所。把握不好，要栽跟頭。所以杰出的策劃應(yīng)該努力達(dá)成經(jīng)濟(jì)、政治和社會效益的復(fù)合共升。

五出法則：我們策劃的作用不僅體現(xiàn)在項(xiàng)目的成功和獲得經(jīng)濟(jì)效益上，而是從策劃的開始就考慮如何讓企業(yè)達(dá)到“五出”的效果：

出成果——使企業(yè)獲得實(shí)實(shí)在在的效益和項(xiàng)目的成功；

出機(jī)制——是促使企業(yè)逐步形成更高效率的管理和運(yùn)作機(jī)制；

出品牌——建立或者提升企業(yè)的品牌形象；

出人才——在合作的過程中鍛煉出一批高素質(zhì)的策劃人才；

出網(wǎng)絡(luò)——使企業(yè)建立屬于自己的資源和營銷網(wǎng)絡(luò)。

第二篇：旅游策劃

大學(xué)生畢業(yè)旅游營銷策劃方案

策劃小組：

完成時間：

適用時間：

—畢業(yè)之旅，留下的足跡2班第六小組 2012/10/10 2012/1/

1《韶關(guān)必背瑤寨兩天一夜游》旅游項(xiàng)目創(chuàng)意策劃方案前言

《韶關(guān)必背瑤寨兩天一夜游》以“大學(xué)生畢業(yè)旅行，留下歡樂的足跡”為主題的旅游策劃是集旅游、廣告、教育、科技與文化交流和民族風(fēng)情開發(fā)為一體的，讓更多當(dāng)代大學(xué)生認(rèn)識民族文化，感受韶關(guān)民族風(fēng)情。

創(chuàng)意依據(jù)。根據(jù)廣東省韶關(guān)市旅游業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展思路和綜合情況調(diào)查；以完善韶關(guān)市旅游產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和增強(qiáng)核心競爭能力為目的；以滿足當(dāng)代大學(xué)生，即大學(xué)生群體需求為宗旨；在綜合分析韶關(guān)市內(nèi)外的旅游地區(qū)新的創(chuàng)意、新的市場、新的吸引力，為了適應(yīng)大學(xué)生群體“享樂、前衛(wèi)、個性化強(qiáng)”的消費(fèi)特征，抓住“超級消費(fèi)市場”的機(jī)會；經(jīng)過大量的創(chuàng)新研究工作，形成了《韶關(guān)必背瑤兩天一夜游》的創(chuàng)意方案。

可操作性問題

（一）經(jīng)濟(jì)效益特征《韶關(guān)必背瑤寨兩天一夜游》項(xiàng)目，是以大學(xué)畢業(yè)生群體為主要目標(biāo)客源，是以適應(yīng)學(xué)生群體的消費(fèi)特征而選擇的文化主題，是通過學(xué)生對畢業(yè)旅行需求功能的最佳組合而形成核心競爭能力，是以民族、文化和市場創(chuàng)新的方法來促進(jìn)可持續(xù)性發(fā)展，是構(gòu)建學(xué)生群體旅游的先領(lǐng)域，是能抓住“超級消費(fèi)市場”機(jī)會和獲得巨大經(jīng)濟(jì)效益的旅游項(xiàng)目。

(二)社會效益特征《韶關(guān)必背瑤寨兩天一夜游》——“大學(xué)生畢業(yè)旅行，留下歡樂的足跡”為主題項(xiàng)目，最突出的特點(diǎn)就是學(xué)生群體社會效益巨大，除了與其他大型旅游主題畢業(yè)旅行相同的特點(diǎn)之外，還有非常鮮明的獨(dú)有的特點(diǎn)，就是留給人類歡樂的財(cái)富。當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況

宏觀環(huán)境分析：目前，隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展以及高等教育規(guī)模的不斷擴(kuò)大，大學(xué)生正逐漸成為旅游市場的龐大消費(fèi)群體,其蘊(yùn)涵的巨大商機(jī),也日益受到旅游行業(yè)的關(guān)注。從“學(xué)程旅游網(wǎng)·2010中國大學(xué)旅游節(jié)”的最新評選結(jié)果來看，大學(xué)生旅游的規(guī)模正在不斷的擴(kuò)大，大學(xué)生對個性化旅游的需求正在不斷增加，同時大學(xué)生群

體在性價(jià)比、時尚性、交通便利等方面的要求也比較高。畢業(yè)旅游作為大學(xué)時代的最重要的一次集體旅游，已經(jīng)越來越受重視。對于即將畢業(yè)的應(yīng)屆生來說，別離前的告別儀式是極其重要的，畢業(yè)典禮、畢業(yè)聚餐、畢業(yè)旅游，是大家畢業(yè)告別儀式的三部曲。用畢業(yè)旅游來放松前段時間的壓力，用眾多旅游途中的照片來紀(jì)念大學(xué)友情，用旅途中的難忘的最后快樂時光來作分別，已成為時下最傷感、最流行的一道畢業(yè)風(fēng)景。

行業(yè)分析：旅游資源最豐富、最集中、品味最高的地區(qū)。以世界地質(zhì)公園丹霞山、禪宗祖庭南華寺為代表的旅游景區(qū)群，都是非常獨(dú)特的。主要旅游景點(diǎn)有：世界地質(zhì)公園、國家四A級風(fēng)景名勝區(qū)丹霞山；佛教圣地、禪宗祖庭南華寺；“馬壩人”遺址和石峽文化遺址；南雄恐龍化石古生物圈、梅關(guān)古道、珠璣古巷；樂昌金雞嶺、九瀧十八灘漂流、古佛巖；南嶺、小坑、韶關(guān)國家森林公園；乳源必背瑤寨、大峽谷、南水湖和通天籮地下森林等。旅游景區(qū)基本上覆蓋了文化、宗教、民俗、生態(tài)等各方面，形成了較為完善的觀光體系。

企業(yè)自身及營銷狀況分析：我們定位的旅游景點(diǎn)是《韶關(guān)必背瑤寨兩天一夜游》，迎合大學(xué)生向往名族文化景點(diǎn)的勢頭，不僅如此，我們主要的目標(biāo)項(xiàng)目是在旅游過程中所舉行的活動策劃，是根據(jù)大學(xué)生所喜歡的活動項(xiàng)目而展開的，大學(xué)生可以根據(jù)自己的要求提出活動的內(nèi)容，而我們會根據(jù)所提出來的活動，進(jìn)行節(jié)目的編排與穿插，然后匯總成一個總的活動項(xiàng)目，這樣的旅游產(chǎn)品、旅游線路的活動內(nèi)容可以適應(yīng)大學(xué)生的內(nèi)在需求。

一、優(yōu)勢

1）服務(wù)的組合優(yōu)化

服務(wù)是旅行社品牌的真正內(nèi)涵，像歡樂旅行社完全可以靈活地搭配游覽、餐飲、住宿、導(dǎo)游服務(wù)等內(nèi)容，針對屬于自身的專業(yè)化細(xì)分市場從而實(shí)現(xiàn)跳躍式發(fā)展。

2）價(jià)格優(yōu)惠適合學(xué)生群體

因?yàn)榫€路是專為準(zhǔn)畢業(yè)生而設(shè)定的，在保證質(zhì)量的同時用比較節(jié)省的方法來進(jìn)行

3）經(jīng)營機(jī)制靈活

歡樂旅行社的規(guī)模較小，組織結(jié)構(gòu)相對簡單，制度機(jī)動靈活，能夠避免繁雜的組織程序，快速簡單地處理業(yè)務(wù)，做到隨機(jī)應(yīng)變，提高工作效率。

4）管理成本低

我們的核心成員都是同學(xué)，是利益的共同體。主要實(shí)行業(yè)務(wù)提成和利潤分成。固定的職員較少，管理模式比較簡單、最大限度地降低了管理成本。

二、劣勢

1）促銷發(fā)力，效果甚微

歡樂旅行社資金不足，不可能像大型的旅行社那樣，在報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)或者其他方式進(jìn)行廣泛深入的宣傳。只能靠人力宣傳所以受眾面比較小而且效果甚微。

2）專業(yè)性人才不足

由于我們并非旅游專業(yè)的學(xué)生，對于實(shí)際操作的工作并不了解。只有市場營銷的知識，而且并沒有經(jīng)驗(yàn)。沒有熟練的業(yè)務(wù)知識和規(guī)范業(yè)務(wù)操作流程。

3）缺乏誠信

公司規(guī)模小，發(fā)布的廣告服務(wù)信息含糊不確定，而且旅游者詢問的答復(fù)不明確等。

4）經(jīng)營理念不熟，惡性競爭，導(dǎo)致市場無序

歡樂旅行社的人力、物力、財(cái)力都很有限，沒有熟練的業(yè)務(wù)知識和規(guī)范業(yè)務(wù)操作流程，在這種市場情況下，惡性削價(jià)競爭則成了主要促銷手段，片面地實(shí)行以短期利潤最大化為目的，導(dǎo)致在整個操作過程中諸如克扣游客餐標(biāo)，降低住宿標(biāo)準(zhǔn)等服務(wù)問題。

行業(yè)競爭分析：國內(nèi)旅游業(yè)的產(chǎn)品同質(zhì)性強(qiáng)，大同小異。機(jī)會每條線路各間旅行社的都差不多。團(tuán)體觀光型產(chǎn)品為主，無高科技含量，沒有獨(dú)具特色和優(yōu)勢的產(chǎn)品和品牌，而管理經(jīng)驗(yàn)和員工素質(zhì)也有待提高，沒有絕對優(yōu)勢。韶關(guān)市內(nèi)旅行社有很多，各大高校內(nèi)也有在校學(xué)生組織的旅游協(xié)會分割有限的消費(fèi)市場，而隨著市場的不斷開發(fā)，將會有越來越多周邊的城市如清遠(yuǎn)的旅行社也想來韶關(guān)市場分一杯羹。當(dāng)本土旅游業(yè)的市場占領(lǐng)率到一定程度無法發(fā)展時，那么發(fā)展目標(biāo)就會轉(zhuǎn)移到周邊的城市，款且清遠(yuǎn)并沒有高校，這就造成區(qū)域性的激烈競爭。隨著社會生活水平的提高，人們的需求也越來越多樣化，不再是單一的團(tuán)隊(duì)觀光，而是更多的想需求休閑、度假，娛樂于一身是旅游方式。韶關(guān)各個旅行社現(xiàn)有的旅游方式無法滿足游客多樣化，個性化的需求，這就給韶關(guān)旅行社的發(fā)展帶來了挑戰(zhàn)，如果產(chǎn)品不革新，不改變將會逐漸被市場淘汰。

消費(fèi)群體分析：大三大四的同學(xué)普遍遇到的組織班級旅游難的問題，原因有很多，主要來自找工作的壓力、寫論文和畢業(yè)設(shè)計(jì)的繁忙、實(shí)習(xí)中抽不出時間、沒有適合的旅游線路、沒有找到可靠的專業(yè)組織大學(xué)生旅游的旅行社。所以潛在的市場需求一直沒有被很好的開發(fā)起來。

有很多大學(xué)生即將畢業(yè)考慮到大學(xué)畢業(yè)游是一輩子一次的，因此會較多的考慮市外，省外游多。誤以為畢業(yè)游越遠(yuǎn)越好，但是越遠(yuǎn)的城市，一般坐車的時間越長，會很累，而且旅游的費(fèi)用越高。市場調(diào)查和實(shí)踐證明，大多數(shù)畢業(yè)生的消費(fèi)能力在300-800元之間，班級體大部分同學(xué)的家庭條件都不算很富裕。而韶關(guān)各高校的學(xué)生在求學(xué)的過程可能并沒有時間去策劃過在自己就讀的城市里游玩留下美好的回憶。所以留在本市是最好的選擇。

SWOT分析

營銷目標(biāo)

期限：2012月10日1至2013年1月31日

目標(biāo)：將營業(yè)額提高，并且提高知20%名度銷售額提高到30%至50%

第三篇：旅游策劃

旅游項(xiàng)目策劃方案

第一節(jié)概況

一、地理位置

萬盛區(qū)子如文化園 “開心農(nóng)莊”區(qū)位于重慶市東南方，距重慶市區(qū)109公里，距綦萬高速萬盛出口16公里,位于萬盛區(qū)金橋鎮(zhèn)新木村,是重慶市歷史名人劉子如故里,處于青山湖濕地公園庫尾,二、交通狀況

重慶主城經(jīng)渝黔高速、綦萬高速80分鐘車程;萬盛城區(qū)25分鐘車程可抵達(dá)子如文化園 “開心農(nóng)莊” , 重慶主城到萬盛是全高速路段, 萬盛城區(qū)到如文化園 “開心農(nóng)莊”是萬金公路,路面油化(二級公路),環(huán)青山湖公路穿子如文化園而過

第二節(jié)旅游資源條件

面積12平方公, 耕地面積4187畝，其中：田2977畝,森林面積3780畝，1、蠶桑700畝，（已嫁接170畝），主要以大灣社、光明社，現(xiàn)養(yǎng)蠶170張，（正在起步），預(yù)計(jì)來年養(yǎng)蠶達(dá)600張。

2、制種（春不老、小白菜、白粉團(tuán)）已成為我村短期經(jīng)濟(jì)作物，來年與市種籽公司訂立基礎(chǔ)發(fā)展項(xiàng)目。

3、經(jīng)果林（梨子）20畝，現(xiàn)已投產(chǎn)。

園區(qū)內(nèi)有田、有水、有山，起伏連綿的丘陵為植被所覆蓋，農(nóng)家住宅錯落有致。

一、水資源情況

有冬暖夏涼的泉眼多處，汩汩涌出的泉水潺潺流淌，山塘數(shù)十口，清澈見底，范家山水庫處在園區(qū)上位,貓洞溝水庫的庫容不小，最深處達(dá)8米。塘水保持了天然山泉的純度和礦物成份。

二、動植物資源

子如文化園 “開心農(nóng)莊”綠化良好，森林覆蓋率達(dá)70%以上，坐北朝南綠蔭如蓋的子如小學(xué)校園參天大樹成為一道靚麗的風(fēng)景。植物豐富，樹種達(dá)數(shù)十種，其中包括桂花、圓株、苦楝、紅葉青絲等珍稀物種。動物也達(dá)數(shù)十種之多，包括野豬、白鷺等野生動物，國家級保護(hù)動物穿山甲等也在此生息繁衍。布谷、黃鸝、相思鳥、斑雀、竹雀等鳥的聲影可聞可見，板栗、柿子、枇杷、桃、李、梨、葡萄、西瓜、甜瓜、香瓜、野草莓等瓜果常年飄香，盛產(chǎn)花生、黃豆、紅薯、高梁。

野生食物：大、小竹筍、蕨、椿，漫山遍野。

野生藥物：漁秋串、金銀花。

三、歷史人文資源

重慶市歷史名人劉子如故里在園區(qū)有子如陵園。

子如陳列館正在規(guī)化中。

四、相關(guān)資源

1、新木寸老房子社老箐岡,是萬盛一道難得的觀景點(diǎn),遠(yuǎn)望綦江縣老爺山,俯視可樂壩田園風(fēng)光,是攝影、美術(shù)寫生創(chuàng)作的好去處。

2、五谷廟。始建于代的五谷廟，距今已有余年，與園區(qū)鄰近。

3、重慶市新農(nóng)村建設(shè)示范片也正在規(guī)化中。

第三節(jié)市場分析

一、客源市場

（一）市場范圍

國內(nèi)：萬盛區(qū)子如文化園 “開心農(nóng)莊”對市場范圍的界定是先區(qū)內(nèi)再市內(nèi)外，然后擴(kuò)展到全國。

目標(biāo)顧客：中國正在迅速崛起，經(jīng)濟(jì)正在快速穩(wěn)步提高，城市中產(chǎn)階級的特點(diǎn)是年輕、受過高等教育，旅游動機(jī)很強(qiáng)，舍得花錢，對物質(zhì)利益及生活方式要求很高，隨著子如文化園 “開心農(nóng)莊”知名度的提高和交通網(wǎng)絡(luò)的不斷健全，汶泉村的通達(dá)性越來越好，客源和市場范圍也不斷擴(kuò)大，清新的空氣、潔凈的水質(zhì)、開闊的空間和寧靜的環(huán)境將對游客產(chǎn)生巨大的吸引力，紅色、古色、綠色皆俱的子如文化園 “開心農(nóng)莊”將成為廣大游客周末渡假勝地，而且可以通過他們的口頭宣傳不斷壯大客源。

再者，重慶市歷史名人劉子如的歷史人文內(nèi)涵和底蘊(yùn)正在不斷挖掘、整理、張揚(yáng)，特別是劉子如題材電視劇的熱播,可以預(yù)見，發(fā)展中的子如文化園 “開心農(nóng)莊”與美麗的青山湖將起到相互襯托，相互媲美、相互提升的作用。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2006年以到子如文化園的各類游客已達(dá)數(shù)千人之多，子如文化園 “開心農(nóng)莊”只要運(yùn)作得當(dāng)，完全可以將到青山湖的游客導(dǎo)入園區(qū)，同時自身也將進(jìn)一步提高，達(dá)到資源共享，優(yōu)勢互補(bǔ)。

（二）需求

早在1996年我國就推出了“休閑度假游”，1999年又推出了“生態(tài)環(huán)境游”，而2006年是鄉(xiāng)村旅游年，新旅游、新體驗(yàn)、新風(fēng)尚，放松身心、貼近自然、融于自然的農(nóng)家樂旅游活動風(fēng)靡一時，揭開了我國休閑、生態(tài)旅游的序幕，傳統(tǒng)的觀光旅游觀念正被“開心農(nóng)家樂”旅游觀點(diǎn)所沖淡。目前，我國的法定節(jié)假日已達(dá)114天，如果再加上帶薪度假，那么居民全年有三分之一以上的時間可以休假，在時間上為“農(nóng)家樂”型旅游創(chuàng)造了必要的時間條件，且原生態(tài)的生活方式需求又為“農(nóng)家樂”旅游項(xiàng)目的實(shí)施提供了良好的發(fā)展機(jī)遇。隨著子如文

化園 “開心農(nóng)莊”旅游景區(qū)設(shè)施和功能的不斷完善，定能很好地滿足游客的需求。

二、競爭情況

（一）競爭優(yōu)勢及機(jī)會

①優(yōu)勢

1、資源優(yōu)勢：純凈的水質(zhì)，冬暖夏涼，達(dá)國家二級飲用水標(biāo)準(zhǔn)，保護(hù)完好的森林，豐富多彩的動植物，和山水結(jié)合的琦旎風(fēng)光，上有可追溯到春秋戰(zhàn)國的悠久歷史，下有熱情好客民風(fēng)純樸的村民百姓。

2、開發(fā)優(yōu)勢：規(guī)劃先進(jìn)，設(shè)計(jì)合理，保護(hù)、開發(fā)并重，保證景區(qū)的可持續(xù)發(fā)展。

3、區(qū)位優(yōu)勢：是黑山谷風(fēng)景區(qū)的完善和補(bǔ)充, 黑山谷風(fēng)景區(qū)受季節(jié)性限制的不足,將被子如文化園 “開心農(nóng)莊”四季宜人的氣候所補(bǔ)充。

②機(jī)會

1、環(huán)青山湖交通公路網(wǎng)的不斷完善。

2、今年風(fēng)靡的網(wǎng)絡(luò)偷菜游戲,現(xiàn)實(shí)生活中的種菜偷菜將回更加具有吸引力。

3、黑山谷的品牌輻射，客源不斷。

4、子如文化園 “開心農(nóng)莊”知名度的不斷提高，影響力的不斷擴(kuò)大，吸引力不斷增強(qiáng)，來汶泉村旅游、探訪的欲望越高。

第四節(jié)旅游產(chǎn)業(yè)背景

一、村民意識

子如文化園 “開心農(nóng)莊”園區(qū)的村民們對此項(xiàng)目的立項(xiàng)持非常贊成態(tài)度，堅(jiān)決擁護(hù)該項(xiàng)目的申報(bào)。

二、行動

子如文化園 “開心農(nóng)莊”的村民已統(tǒng)一思想，制訂了優(yōu)惠條件，為項(xiàng)目的實(shí)施提供了良好的環(huán)境。

第五節(jié)資源開發(fā)與項(xiàng)目策劃

一、開發(fā)目標(biāo)及構(gòu)想

子如文化園 “開心農(nóng)莊”景區(qū)的發(fā)展目標(biāo)定位在集文化、生活、娛樂、教育、訪古和自然景觀為一體的休閑度假場所，其開發(fā)的初步構(gòu)想是確認(rèn)建立一個有力的旅游中心區(qū)，集中為游客提供基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)，并使游客進(jìn)入景區(qū)后就能根據(jù)既定的旅游目標(biāo)井然有序地進(jìn)入景區(qū)周圍景點(diǎn)。這一構(gòu)想反映了國際開發(fā)機(jī)構(gòu)廣泛承認(rèn)的開發(fā)原則，即建立使自然資源能夠生存的土地開發(fā)大綱。此外，構(gòu)想還針對子如文化園 “開心農(nóng)莊”的資源特色，力圖突出紅色、綠色主題。

二、開發(fā)原則

子如文化園 “開心農(nóng)莊”旅游景區(qū)確立“有效保護(hù)、合理開發(fā)、永續(xù)利用”的原則，把保護(hù)放在開發(fā)之前，開發(fā)要服從保護(hù)，避免破壞資源和缺乏特色的低水平建設(shè)，確保子如文化園 “開心農(nóng)莊”旅游景區(qū)“山清水秀、民俗體驗(yàn)、古香古色、紅色教育、回歸自然”的資源特色長盛不衰。

三、功能分區(qū)

根據(jù)子如文化園 “開心農(nóng)莊”及周邊景區(qū)的實(shí)際情況，可分紅色、古色、綠色三類旅游景點(diǎn)，六個功能區(qū)。

（一）紅色

1、重慶市歷史名人劉子如故里在園區(qū)有子如陵園。

2、子如陳列館正在規(guī)化中（待建）

3、重慶市新農(nóng)村建設(shè)示范片(民俗建筑群)

4、抗日文化館。（待建）

（二）古色

1、五谷廟,（三）綠色

1、大灣蠶桑圓

2、壺沙灣果園

3、老箐岡田園風(fēng)光園(詩詞歌賦吟頌臺)

4、沙壩生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光園

5、古牛塘傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)體驗(yàn)園

6、陵園廣場:(詩詞歌賦吟頌臺)

7、貓洞溝等垂釣

功能區(qū)

1、旅游中心區(qū)

該區(qū)是子如文化園 “開心農(nóng)莊”旅游景區(qū)重點(diǎn)開發(fā)的區(qū)域，景區(qū)主要由大門接待區(qū)、中心商業(yè)區(qū)、旅游住宿區(qū)、娛樂區(qū)、公共野營地和公共開放空間、綠色空間等組成，其旅游方式主要以少量步行觀光為主。該區(qū)為游客提供基本的旅游服務(wù)，同時，以此為中心將游客分散導(dǎo)入到各旅游區(qū)和景點(diǎn)。

2、度假休閑區(qū)

在子如文化園 “開心農(nóng)莊”景區(qū)建立竹樓房、杉皮屋、游泳池、釣魚池和相關(guān)的旅游產(chǎn)品消費(fèi)點(diǎn)，建設(shè)健身運(yùn)動場所。

3、森林公園區(qū)

新木村3780畝畝林地及周邊村莊已全部封山育林。

4、民俗風(fēng)情文化區(qū)

五谷廟、鎖吶、風(fēng)箏、二胡、古風(fēng)車、古推車、古水車、古米磨、古推磨等。

5、環(huán)境保護(hù)區(qū)

新木村轄區(qū)內(nèi)嚴(yán)禁和拒絕各類污染環(huán)境的企業(yè)落戶，村委將全村規(guī)劃為環(huán)境保護(hù)區(qū)。

6、綠色消費(fèi)區(qū)

現(xiàn)采、現(xiàn)摘、現(xiàn)品嘗各種類無公害綠色食品。

四、綠色資源開發(fā)

新木村群眾認(rèn)識到，景區(qū)內(nèi)的三色旅游資源是子如文化園旅游景區(qū)賴以生存的基礎(chǔ)，破壞了資源就等于毀掉了新木村的明天，因此，子如故里人對于環(huán)境、生態(tài)、珍稀動植物的專項(xiàng)保護(hù)非常重視，特別為保持并增強(qiáng)汶子如文化園旅游景區(qū)“綠色圣境”的資源特色，新木村委

會采取了一系列綠色行動。

1、村級發(fā)展遠(yuǎn)景規(guī)劃

該規(guī)劃將新木村的交通、水利、旅游景點(diǎn)全部納入可持續(xù)發(fā)展框架內(nèi)。

2、政府重視和支持

萬盛區(qū)政法委、宣傳部、政法委、發(fā)改委、農(nóng)委、精神文明辦、旅游局、文化局、廣電局、水務(wù)局、交通局、經(jīng)貿(mào)委等領(lǐng)導(dǎo)來汶泉村調(diào)研時，都非常肯定和支持新木村的工作和規(guī)劃藍(lán)圖。

3、景區(qū)見行動

新木村委和全體村民在牢固樹立“八榮八恥”社會主義榮辱觀和實(shí)踐“三個代表”行動中，正在利用有效載體開展生態(tài)新木村、創(chuàng)業(yè)新木村、和諧新木村、發(fā)展新木村的各項(xiàng)活動。

五、項(xiàng)目策劃

（一）分階段景點(diǎn)建設(shè)

1、紅色景點(diǎn)的修繕和建設(shè)

???

2、綠色景點(diǎn)建設(shè)

3、古色景點(diǎn)建設(shè)

第四篇：旅游策劃

景點(diǎn)名稱：龍王頭海濱浴場 / 龍鳳頭渡假村<注：景點(diǎn)名稱可以修改>

景點(diǎn)簡介：位于平潭島東部,因傳說中的龍公子和鳳仙子的愛情故事而得名。這

里沙灘廣闊平緩,海沙潔凈細(xì)致,岸線長約2公里,寬度500米,坡度只

有1%。海水清澈澄碧,波光晶瑩,潮聲如樂,既有夏威夷的浪漫情懷,又有北戴河的瑰麗風(fēng)采。該浴場背靠青翠的森林,面臨蔚藍(lán)的大海,環(huán)境組合美妙,和風(fēng)拂來,海水輕漾,是理想的度假避暑地。龍鳳頭海

濱度假村被辟為國家森林公園。

比起外地的一些的海灘，平潭島的沙灘有一個最大的特色，那就

是沙子非常細(xì)膩，你可以整個人躺上去，也不會任何不適。還有

沙子非常的白，岸邊那些被太陽曬干后的沙子居然是接近乳白

色的，非常好看。另外，平潭島的海灘非常的平緩，格外開闊，也適合開展沙灘排球、擲飛盤等娛樂活動。旅游功能：龍鳳頭浴場面向東方，是一個非常適合看海上日出美景的地方。

您可以清早4點(diǎn)早早趕來，或者干脆晚上花幾十元租個帳篷，與

朋友杯籌交錯，徹夜不眠，靜待那美麗壯觀的一刻。在這里，沙

浴、日光浴、海水浴、滑沙、射箭、跑馬、賽球、潛水、觀日、探險(xiǎn)、垂釣、拾貝,無不適宜,具有觀賞、游樂、度假、療養(yǎng)、避

暑、科研考察和教學(xué)實(shí)踐等多層次、綜合性的旅游功能。

據(jù)現(xiàn)代科學(xué)測驗(yàn),該處海水含有碳酸錳、氯化鉀、三氧化硅等有

機(jī)物質(zhì),有益于身體健康,并對各種皮膚疾病有良好療效,具有較

高的美容、療養(yǎng)價(jià)值。游泳戲水后,可在沙灘、林間搭帳小憩,晨觀日出,夜賞明月,遠(yuǎn)覽海景,享受遠(yuǎn)離塵世的浪漫、溫馨、恬

靜的生活,誠如人間瓊臺,令人倍覺輕松暢快,樂不思?xì)w。

交通方面：浴場離城關(guān)不足1公里,可驅(qū)車直達(dá),也可徒步前往。

旅游項(xiàng)目：海上游艇、摩托艇、海上降落傘、海底世界、兒童樂園、跑馬場、沙

灘摩托車、沙灘排球、沙浴、日光浴、海水浴、滑沙、射箭、潛

水、觀日、探險(xiǎn)、垂釣、拾貝、沙灘集體婚禮等。

第五篇：旅游策劃

“山水渝都行”山城特色旅游活動策劃

——霧都重慶單飛三日純玩休閑之旅

一、目的意義

現(xiàn)代人工作生活節(jié)奏不斷加快，需要適時把自己從各種壓力中解脫出來，找一個能夠陶冶身心的地方放松放松。山城重慶具有三千年悠久歷史，旅游資源豐富，既有集山、水、林、泉、瀑、峽、洞等為一體的壯麗自然景色，又有熔巴渝文化、民族文化、移民文化、三峽文化、陪都文化、都市文化于一爐的濃郁文化景觀，是出行旅游的佳地。

二、時間安排

2011年5月1日8:00到5月3日17:30，共三天兩夜。

三、旅游線路

乘飛機(jī)到達(dá)重慶→磁器口→歌樂山烈士陵園→解放碑→朝天門→游輪（自助晚餐、川劇欣賞、游輪住宿）→豐都鬼城→火鍋店（晚餐）→市區(qū)賓館→大足石刻→農(nóng)家樂午餐→嘉陵江小山峽→機(jī)場（返回南京）

四、具體行程安排

（1）5月1日7：30在南京祿口機(jī)場集合，領(lǐng)隊(duì)將派發(fā)飛機(jī)票和統(tǒng)一的鴨舌帽，為旅客們講安全注意事項(xiàng)，以及回答旅客提問，隨后帶領(lǐng)旅客登機(jī)。飛機(jī)8:15起飛，10:15到重慶江北機(jī)場。早餐將由航班方面提供，大家可以在飛機(jī)上稍作休息。

（2）早上到達(dá)重慶過后，領(lǐng)隊(duì)組織大家乘坐豪華大巴前往千年古鎮(zhèn)磁器口。中午由我方提供餐食，正宗的川香風(fēng)味炒菜餐廳（桌席八菜一湯，10人一桌）。午餐過后休息半小時，接著是參觀歌樂山烈士陵園——渣滓洞、白公館（游覽時間約1.5小時）。然后游客將乘坐豪華大巴到達(dá)素有“西部第一街”美譽(yù)的解放碑商貿(mào)中心區(qū)（CBD）參觀全國唯一的一座紀(jì)念中華民族抗日戰(zhàn)爭勝利的紀(jì)念碑，領(lǐng)略現(xiàn)代都市化的山城美景。大概下午五點(diǎn)的時候，大巴會載著游客到達(dá)朝天門碼頭。17:30領(lǐng)隊(duì)帶領(lǐng)大家登上涉外五星豪華游船——皇家公主系列游船。18:00起錨開航，離開重慶，開往豐都鬼城，沿途經(jīng)過四川榨菜之都---涪陵市、白鶴梁等。待游客安頓妥當(dāng)后，晚上七點(diǎn)，游輪上的自助晚宴開始，晚宴有各種中西式菜品可供自選。晚上九點(diǎn)到十點(diǎn)將安排一個川劇表演，包括“變臉”、“噴火”、“水袖”等絕活技藝。住宿是游輪雙標(biāo)間，帶獨(dú)衛(wèi)、獨(dú)立浴室、冷氣、彩電、電話。

（3）5月2日早晨7:00在游輪提供自助早餐，9:00左右到達(dá)豐都鬼城。鬼城的門票由我方負(fù)責(zé)，游客可自行游玩。中午由我方提供餐食，正宗的川香風(fēng)味炒菜餐廳（桌席八菜一湯，10人一桌）。豐都鬼城是中國唯一的鬼文化發(fā)祥地，民間傳說中的陰曹地府，此有奈何橋、天子殿、望鄉(xiāng)臺等景點(diǎn)（不含上鬼城索道票20元/人）。下午4時許，領(lǐng)隊(duì)組織大家乘坐大巴返回重慶市區(qū)。晚餐是在沙坪壩區(qū)的特色火鍋店吃最正宗的重慶火鍋，狠狠辣一把，晚餐過后領(lǐng)隊(duì)帶領(lǐng)大家回賓館。

（4）5月3日上午旅客乘坐大巴到大足縣，參觀中國唐、宋時期的石刻造像藝術(shù)的大足石刻。午餐安排在當(dāng)?shù)匾患肄r(nóng)家樂，旅客將品嘗到春筍山雞煲等綠色無污染菜肴。午間小憩后，豪華大巴將把旅客帶到嘉陵江小三峽。嘉陵江小三峽由瀝鼻峽、溫塘峽、觀音峽組成。瀝鼻峽中江流湍急，水深莫測，峽岸群峰高聳，峻峭幽深，有巨梁灘、獅子墳、笑和尚、牛鼻洞、猴子石、磨子沱等綺麗景觀。溫塘峽入峽江水咆哮奔騰，旋渦疊生，氣勢磅礴；峽壁兩岸相距不過200米，懸崖挺立，猶如刀鑿斧削；峽巖之腰，泉如湯涌，云根竇生，景色秀麗，為小三峽之冠。觀音峽峽口岸邊有巨石屹立，形如石笏，俗稱文筆石，旁邊懸崖高處有一古剎，名觀音閣，峽以閣得名。觀音峽兩岸絕壁萬仞，怪石嶙峋，江水蜿蜒曲折，為嘉陵江小三峽中最險(xiǎn)峻的一峽。

（5）5月3日下午五點(diǎn)返回至重慶機(jī)場，17：20乘飛機(jī)返程，晚上19：10到達(dá)南京路口機(jī)場，飛機(jī)上提供晚餐。

五、交通介紹

1、交通線路：南京到重慶南京到重慶直線距離約1202公里。火車?yán)锍虨?833 公里，公路里程1868公里。汽車直達(dá)一般26小時，火車特快大約33小時，高鐵動車大概13小時，普通航班只需2小時。

2、本次旅行安排乘坐飛機(jī)往返，我方全額負(fù)責(zé)機(jī)票購買。

3、皇家公主系列游輪：

皇家公主這三艘姊妹船是長江上唯一由國外（德國）建造的中國首批掛牌的五星級系列游輪。其優(yōu)良性能特別體現(xiàn)在達(dá)到國際標(biāo)準(zhǔn)的舒適性、安全性和典雅的歐式風(fēng)格上。船首部的橫向側(cè)推器和舵機(jī)系統(tǒng)是目前長江游輪獨(dú)一無二的最先進(jìn)的動力裝置，船上的中央空調(diào)能保證新鮮空氣的輸入，與清新的大自然渾然一體；制水設(shè)備可將江水處理消毒達(dá)到完全符合國際飲用水衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)；生活污水處理裝置使船上生活污水的排放完全符合環(huán)保的要求，為保護(hù)母親河做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。三船全部采用防火材料制造和大開窗設(shè)計(jì)，各項(xiàng)配備齊全的安全設(shè)施(救生艇、救生筏)，將使您的三峽之旅全程無憂。

房內(nèi)現(xiàn)代設(shè)施一應(yīng)俱全，每個房間除設(shè)有高檔的衛(wèi)生間外，還配備了衛(wèi)通電話、衛(wèi)星電視、迷你冰箱等。

寬敞的西餐廳和典雅的中餐廳為游客提供美味佳肴，觀景廳、音樂灑吧、歌舞廳則是交友、休閑的好場所，尤其是獨(dú)有的外舷游步甲板與頂層的陽光浴場，可使游客直接感受三峽風(fēng)光的雄、奇、險(xiǎn)、幽。船上還設(shè)有醫(yī)務(wù)室、美容美發(fā)、健身室、桑拿浴室、商務(wù)中心、國際通訊和互聯(lián)網(wǎng)通訊，船上的商品部更有價(jià)廉物美的旅游商品供應(yīng)。

4、各個景點(diǎn)之間主要由豪華空調(diào)大巴負(fù)責(zé)接送。

六、景點(diǎn)介紹

1、磁器口：

磁器口始建于宋真宗咸平年間（公元998年），傳說明朝初年朱允炆被迫削發(fā)為僧來渝，隱避于寶輪寺，故將原“白巖鎮(zhèn)”改名為“龍隱鎮(zhèn)”。

清朝初年，因盛產(chǎn)和轉(zhuǎn)運(yùn)瓷器，而得名磁器口，作為嘉陵江邊重要的水陸碼頭，那經(jīng)歷千年不變的濃郁純樸的古風(fēng)，令其成為重慶江州古城的縮影和象征，“白日里千人拱手，入夜后萬盞明燈”，繁盛一時的磁器口，被美譽(yù)為“小重慶”。

磁器口，以出產(chǎn)瓷器而得名。在1918年地方商紳集資在青草坡創(chuàng)建了新工藝制瓷的“蜀瓷廠”，瓷器質(zhì)地很好，品種繁多，名聲漸大，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷省內(nèi)外。

磁器口文化底蘊(yùn)豐厚，巴渝文化、沙磁文化、紅巖文化、宗教文化、各具神采，“一條石板路，千年磁器口”，其濃郁的民俗風(fēng)情，素有巴渝第一古鎮(zhèn)之稱。

古鎮(zhèn)磁器口，從老人們的敘談中得知，古鎮(zhèn)昔有“三多”：廟宇多、名人足跡多、茶館多。被譽(yù)為“古鎮(zhèn)三寶”的毛血旺、千張皮、椒鹽花生等特色飲食享譽(yù)四方。特色小吃陳麻花，因其選料上乘，手工精制，具有香甜酥脆、入口化渣的特點(diǎn)，深受人們喜愛。

2、歌樂山烈士陵園：

重慶歌樂山烈士陵園，修筑于原“中美合作所”集中營舊址，地處重慶市西北郊的歌樂山下。重慶解放前夕的1949年11月27日，國民黨軍統(tǒng)局在這里制造了慘絕人寰的大屠殺，300多名革命者恨飲槍彈，壯烈捐軀。

白公館后面是松林坡，著名的抗日將領(lǐng)楊虎城將軍在此遇難。參觀者繼續(xù)前行，可望見那臭名昭著的“渣滓洞”監(jiān)獄。這里曾關(guān)押過1947年“六一”大逮捕、小民革武裝起義、1948年《挺進(jìn)報(bào)》事件、上下川東武裝起義中被捕的江竹筠（江姐）、何雪松、胡其芬、蔡夢慰等革命者，最多時關(guān)押300多人。獄中空氣惡濁，飯食粗劣。革命先烈在酷刑鐐銬的摧殘下，在非人生活的折磨下，進(jìn)行著頑強(qiáng)的抗?fàn)帯４笠?guī)模的集體斗爭有獄中追悼會、春節(jié)聯(lián)歡會、獄中學(xué)習(xí)等，極大地鼓舞了革命者的斗爭精神，成為監(jiān)獄史上的奇跡。1949年11月27日，重慶解放前夕，喪心病狂的國民黨軍統(tǒng)特務(wù)對正在期待黎明到來的革命者進(jìn)行了瘋狂的大屠殺，革命烈士用熱血譜寫了一曲最悲壯的革命之歌

3、解放碑商貿(mào)中心區(qū)：

解放碑是重慶的標(biāo)志建筑物之一，位于重慶市渝中區(qū)商業(yè)區(qū)中心部位，民族路、民權(quán)路、鄒容路交匯的十字路口處。紀(jì)念碑高27.5米，有旋梯可達(dá)頂端；碑頂設(shè)時鐘、方向標(biāo)志和風(fēng)速風(fēng)向儀。該碑最初興建于1940年3月12日孫中山逝世紀(jì)念日，于1941年底落成，命名為“精神堡壘”以激勵中華民眾奮力抗?fàn)幰匀〉脛倮箲?zhàn)勝利后改名為“抗戰(zhàn)勝利紀(jì)功碑”。1950年由劉伯承改題“重慶人民解放紀(jì)念碑”

解放碑中央商務(wù)區(qū)主要以服務(wù)業(yè)為主，而且主要是占地小、高增值的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)。2006年，解放碑CBD有各類樓宇635幢，其中具有商貿(mào)功能的421幢，具有商務(wù)功能的192幢，隨著世界商貿(mào)中心、萬豪國際金融中心、世界貿(mào)易中心等現(xiàn)代商務(wù)樓盤的相繼落成。

其他主要商業(yè)大樓有：重慶商社大廈、紐約·紐約、美美時代大廈、大都會商廈、世界貿(mào)易中心。其中

4、朝天門碼頭：

朝天門是公元前314年，秦將張儀滅亡巴國后修筑巴郡城池時所建。明初戴鼎擴(kuò)建重慶舊城，按九宮八卦之?dāng)?shù)造城門17座，其中規(guī)模最大的一座城門即朝天門。門上原書四個大字：“古渝雄關(guān)”。朝天門，為歷代官接皇帝圣旨的地方，因古代稱皇帝為天子，故此而得名。朝天門是兩江樞紐，也是重慶最大的水碼頭，自古江面檣帆林立，舟楫穿梭，江邊碼頭密布，人行如蟻。門外沿兩邊江岸有不少街巷，雖以棚戶、吊腳樓居多，可也熱鬧成市，商業(yè)繁盛，門內(nèi)則街巷棋布，交通四達(dá)。

世界貿(mào)易中心高262米，是西南部第一高樓。

5、白鶴梁：

白鶴梁題刻位于長江三峽庫區(qū)上游涪陵城北的長江中，是三峽文物景觀中唯一的全國重點(diǎn)文物保護(hù)單位，聯(lián)合國教科文組織將其譽(yù)為“保存完好的世界唯一古代水文站”。是一塊長約1600米，寬15米的天然巨型石梁。每年12月到次年3月長江水枯的時候，才露出水面。相傳唐朝時朱真人在此修煉，后得道，乘鶴仙去，故名“白鶴梁”。白鶴梁上的石魚石刻，有著重要的科研和史料價(jià)值，又有獨(dú)特的藝術(shù)價(jià)值，歷來為世所重視。它既是長江枯水位的歷史記錄，又有“石魚出水兆豐年”和“年年有余（魚）”之意。

6、豐都鬼城：

鬼城豐都以其悠久的歷史，獨(dú)特的文化內(nèi)涵，神奇的傳說，秀美的風(fēng)光和難以替代的觀賞價(jià)值，不可多得的鬼文化研究載體和獨(dú)特源泉，向中外游客展現(xiàn)出神秘的東方神韶。豐都“鬼城”是人們憑想象建造的“陰曹地府”，人們憑想象，用類似人間的法律機(jī)制先后建成“閻王殿”、“鬼門關(guān)”、“陰陽界”、“十八層地獄”等一系列陰間機(jī)構(gòu)。各關(guān)卡的鬼神形象又是千姿百態(tài)，崢嶸古怪。刑具令人恐怖萬分，不寒而栗。

豐都縣境內(nèi)主要景觀有：豐都名山、雙桂山、“鬼國神宮”、“陰司街”，是國內(nèi)最大的鬼神文化人文景觀，也是西南地區(qū)最壯觀的動態(tài)人文景觀，這里還有建筑奇特壯觀，密集程度大，時代跨度大、文化價(jià)值高，在全國實(shí)屬罕見的匯南漢墓群；有正在施工建設(shè)中的樹人大鬼石刻，還有低海拔（海拔380－520米）的四坪森林公園，有三撫原始林場，龍河風(fēng)景區(qū)（溶洞、漂流）等自然景觀。

6、大足石刻：

重慶市的大足石刻以其規(guī)模宏大、雕刻精美、題材多樣、內(nèi)涵豐富和保存完整而著稱于世。它集中國佛教、道教、儒家“三教”造像藝術(shù)的精華，以鮮明的民族化和生活化特色，成為中國石窟藝術(shù)中一顆璀璨的明珠。它以大量的實(shí)物形象和文字史料，從不同側(cè)面展示了9世紀(jì)末至13世紀(jì)中葉中國石刻藝術(shù)的風(fēng)格和民間宗教信仰的發(fā)展變化。1999年12月1日成為聯(lián)合國教科文組織世界文化遺產(chǎn)。

大足石刻開鑿于唐永徽元年(公元650年)，盛于宋代。現(xiàn)存摩崖石刻造像5萬余尊，銘文10萬余寧，遍布100多處。其中比較重要的有北山(包括北塔)、寶頂山、南山、石門、石篆山石刻，是大足石刻中規(guī)模最大藝術(shù)價(jià)值最高的石刻造像代表。

7、嘉陵江小三峽：

嘉陵江小三峽以北碚為中心，由瀝鼻峽、溫塘峽、觀音峽組成，全長27千米。上為瀝鼻峽，又稱牛鼻峽、銅口峽，位于合川鹽井鎮(zhèn)一帶，全長3千米。峽中江流湍急，水深莫測，峽岸群峰高聳，峻峭幽深，有巨梁灘、獅子墳、笑和尚、牛鼻洞、猴子石、磨子沱等綺麗景觀。中是溫塘峽，又稱溫泉峽、溫湯峽，處于縉云山段，全長2.7千米。古時峽口建有溫泉池，稱為溫塘，故名。入峽江水咆哮奔騰，旋渦疊生，氣勢磅礴；峽壁兩岸相距不過200米，懸崖挺立，猶如刀鑿斧削；峽巖之腰，泉如湯涌，云根竇生，景色秀麗，為小三峽之冠。下有觀音峽，又名文筆峽，全長3.7千米。峽口岸邊有巨石屹立，形如石笏，俗稱文筆石，旁邊懸崖高處有一古剎，名觀音閣，峽以閣得名。觀音峽兩岸絕壁萬仞，怪石嶙峋，江水蜿蜒曲折，為嘉陵江小三峽中最險(xiǎn)峻的一峽。

七、地區(qū)特色介紹

1、川劇：

川劇，是中國戲曲劇種之一,流行于四川東中部、重慶及貴州、云南部分地區(qū)。川劇臉譜，是川劇表演 藝術(shù)中重要的組成部分，是歷代川劇藝人共同創(chuàng)造并傳承下來的藝術(shù)瑰寶。川劇由昆曲、高腔、胡琴、彈戲、燈調(diào)五種聲腔組成。川劇幫腔為領(lǐng)腔、合腔、合唱、伴唱、重唱等方式，意味雋永，引人入勝。川劇語言生動活潑，幽默風(fēng)趣，充滿鮮明的地方色彩，濃郁的生活氣息和廣泛的群眾基礎(chǔ)。常見于舞臺的劇目就有數(shù)百，唱、做、念、打齊全，妙語幽默連篇，器樂幫腔烘托, “變臉”、“噴火”、“水袖”獨(dú)樹一幟，再加上寫意的程式化動作含蓄著不盡的妙味。

2、川菜：

川菜作為我國八大菜系之一，在我國烹飪史上占有重要地位，它取材廣泛，調(diào)味多變，菜式多樣，口味清鮮醇濃并重，以善用麻辣著稱，并以其別具一格的烹調(diào)方法和濃郁的地方風(fēng)味，融會了東南西北各方的特點(diǎn)，博采眾家之長，善于吸收，善于創(chuàng)新，享譽(yù)中外。

渝派川菜大方粗獷，以花樣翻新迅速、用料大膽、不拘泥于材料著稱，俗稱江湖菜。渝派川菜近幾年來在全國范圍內(nèi)大受歡迎，不少的川菜館主要菜品均為渝派川菜。其代表作有酸菜魚、毛血旺、口水雞、干菜燉燒系列（多以干豇豆為主）、水煮肉片和水煮魚為代表的水煮系列、辣子雞、辣子田螺和辣子肥腸為代表的辣子系列、泉水雞、燒雞公、芋兒雞和啤酒鴨為代表的干燒系列、泡椒雞雜、泡椒魷魚和泡椒兔為代表的泡椒系列、干鍋排骨和香辣蝦為代表干鍋系列等。

3、重慶火鍋：

重慶火鍋，又稱為毛肚火鍋或麻辣火鍋，起源于明末清初的重慶嘉陵江畔、朝天門等碼頭船工纖夫的粗放餐飲方式，原料主要是牛毛肚、豬黃喉、鴨腸、牛血等。重慶火鍋來源于民間，升華于廟堂，無論是販夫走卒、達(dá)官顯宦、文人騷客、商賈農(nóng)工，還是紅男綠女、黃發(fā)垂髫，其消費(fèi)群體涵蓋之廣泛、人均消費(fèi)次數(shù)之大，都是他地望塵莫及的。作為一種美食，火鍋已成為重慶美食的代表和城市名片，以至于人們說：“到重慶若不吃火鍋，那就等于沒到過重慶！” 在制作配料上，最能代表川味中麻辣燙的典型性格，正宗的毛肚火鍋以厚味重油著稱，傳統(tǒng)湯汁的配制是選用郫縣辣豆瓣、永川豆豉、甘孜的牛油、漢源花椒為原料。先將牛油放入旺火的鍋中熬化，在把豆瓣剁碎倒入，待熬成醬紅油后，加速炒香花椒，然后摻牛肉原湯，加進(jìn)舂茸的豆豉和拍碎的冰糖、老姜，加川鹽、醪糟和小辣椒熬制。附屬重慶火鍋的味碟也很多，可用麻油、蠔油、熟菜油、湯汁和味精、蒜泥、蛋清等調(diào)制而成，將燙好的菜品蘸著吃，既調(diào)和滋味，又降火生津。

七、費(fèi)用列項(xiàng)

1、全程3早6正餐（飛機(jī)含1早1正、游船含1早1正、賓館1早、岸上4正），游船早餐、晚餐為自助餐，岸上為桌席八菜一湯，10人一桌（岸上含4個正餐，餐標(biāo)25元/人標(biāo)準(zhǔn)）

2、去程、回程機(jī)票，保險(xiǎn)

3、兒童團(tuán)費(fèi)含往返機(jī)票，半價(jià)船票（不占床位），當(dāng)?shù)芈糜诬囐M(fèi)與用餐費(fèi)用；不含景區(qū)門票，兒童不占床位；（兒童票注：1.1米一下免票，1.1-1.5米半價(jià)票及手續(xù)費(fèi)，1.5米以上收全價(jià)票另加手續(xù)費(fèi)）

4、行程內(nèi)標(biāo)明景點(diǎn)的第一道門票（不含小門票），船票及當(dāng)?shù)乜照{(diào)旅游車，賓館住宿費(fèi)用；全程無購物。注：行程中，包含門票的景點(diǎn)后面標(biāo)注*號，不含門票的景點(diǎn)不打*號或標(biāo)注自費(fèi)景點(diǎn)

5、由于不可抗拒原因而需要變更行程時產(chǎn)生的費(fèi)用（包括但不限于自然災(zāi)害、航班延誤或取消、車輛故障、交通意外等）

6、此次旅行，旅客成人2280元/每人，兒童1580元/每人

八、注意事項(xiàng)

1、行程中無購物，旅客可自行選購旅行紀(jì)念品或其他商品。

2、自費(fèi)項(xiàng)目根據(jù)自愿參加原則，敬請參加者簽字配合。

3、以上價(jià)格只適用于持中華人民共和國身份證的游客，其他可致電咨詢。

4、上述行程可能因氣候，水位，臨時禁航和航道管制等原因而調(diào)整，但不影響原定標(biāo)準(zhǔn)。

5、途中可能對行程先后順序作出調(diào)整，但不影響原定標(biāo)準(zhǔn)及游覽景點(diǎn)；如遇不可控制因素（如塌方、塞車、天氣、航班延誤、車輛故障等原因）造成行程延誤或不能完成景點(diǎn)游覽，本社負(fù)責(zé)協(xié)助解決或退還門票款，由此產(chǎn)生的費(fèi)用自理，本社不承擔(dān)由此造成的損失及責(zé)任。

6、游客從事具有人身危險(xiǎn)性的活動和自由活動時，一定要根據(jù)自身的健康狀況來自主決定，老人和孩子應(yīng)有家人陪同不能單獨(dú)活動；游客在活動期間不遵守規(guī)定、自身過錯、自由活動期間內(nèi)的行為或者自身疾病引起的人身和財(cái)產(chǎn)損失責(zé)任自負(fù)，旅行社不承擔(dān)責(zé)任。

7、行程中團(tuán)隊(duì)住宿如出現(xiàn)單男單女時，團(tuán)友應(yīng)聽從及配合領(lǐng)隊(duì)安排住房，或在當(dāng)?shù)匮a(bǔ)足單房差。

8、請注意保管好自己的財(cái)物，如有財(cái)物丟失，我方不承擔(dān)責(zé)任。

9、在適當(dāng)許可的情況下，可根據(jù)大部分旅客的意愿進(jìn)行小的調(diào)整。

旅游策劃

“山水渝都行”山城特色旅游

班級：營銷 081 姓名：曾 琳 學(xué)號：209080226