第一篇：福州酒類市場入市參考分析

福州酒類市場入市參考分析

中國食品產業網：福州市位于中國東南沿海，是福建省省會，全省的政治、經濟、文化中心，也是一座有著2000多年歷史的文明古城。其下轄五區、六縣、二市，總人口560萬，其中市區人口200多萬。福州是中國目前開放功能最齊全、優惠政策覆蓋面最廣的城市。

市場概況

與眾多國內市場上白酒“一枝獨秀”現象形成鮮明反差的是，福州市場上紅酒、啤酒、洋酒、白酒等多個酒種各有千秋，形成了百花齊放、百家爭鳴的局面。造成這種現象的原因是多方面的。福建省是我國華僑和臺胞數量最多的省份，當地消費者的飲酒習慣深受外來思潮的影響，福州作為省會城市所受影響也是首當其沖，因此紅酒的消費量要遠高于國內其他城市。另一方面，受亞熱帶海洋性氣候的影響，福州的氣溫常年較高，因此清涼解暑的啤酒自然成了消費者餐桌上的必備飲品，福州因此成了全國人均消費啤酒量最大的城市。從經濟發展的角度分析，作為早期對外開放的沿海城市，福州的城市化進程十分迅速，消費者健康消費和文明消費的意識超前。以上諸多因素的作用使得白酒的銷量受到了限制，福州的白酒市場涇渭分明，以部隊軍官和外來企業主為代表的消費群體是高檔品牌的消費者，他們的消費目標直指酒樓售價百元以上的中高檔產品，尤其是茅臺、五糧液和國窖·1573這樣的高端產品。流通市場面對的消費群體多是外來人口或打工一族，消費水平受到很大限制。生活背景造成了白酒消費的兩極分化。

主流品牌分析

紅酒：紅酒當數福州酒市的第一消費品，政府招待、商務宴請、親朋聚會以及婚喪嫁娶等場合都是紅酒上演主角，因此福州市場是紅酒競技的大舞臺。據不完全統計，福州市場上的紅酒品種有200多個，張裕是其中的佼佼者，每年的銷售額能達到4個億，占到所有紅酒銷量的一半以上。張裕的主銷產品是95、96和99解百納系列。商超的零售價格分別在70多元、50多元和28元左右。這些產品的市場已經成熟多年，它們在酒店終端的銷量一直以自點為主。長城的銷量緊隨張裕之后，在1～2億之間，長城的產品結構復雜，產品線長，因此其拳頭產品并不清晰。沙城長城94解百納是長城系列在福州的重頭戲之一，多年來一直致力于酒店的終端操作，始終沒有在流通渠道鋪貨。該產品的酒店售價在100元以上，銷量持續攀升。紅酒是福州市場的主流酒種，因此各紅酒品牌對當地終端的爭奪異常慘烈，酒店準入門檻一直居高不下。

啤酒：北方已是冰雪覆蓋而地處南方的福州依然溫暖如春，特別的氣候條件使得啤酒常年處于旺銷態勢。福州市場的啤酒容量在35萬噸左右，并且還在逐年遞增。目前看來，25%～30％的市場由青島啤酒占據，50％的市場份額處于地產品牌——雪津啤酒的掌控之中，雪津最為暢銷的兩款產品是酒店售價3.5～4元的精品和5～7元的純生啤酒。啤酒的酒店爭奪也很殘酷，A類店專場費用在40～50萬元，大型的連鎖酒店要100多萬。酒樓才是瓶裝啤酒的消費場所，而在商超和便利店中一般只銷售易拉罐和進口啤酒。夜場是啤酒的另一個熱銷場所，夜場的價格要比酒樓中高出一倍到兩倍。不過在好多火鍋城和火鍋店里啤酒都是免費

贈送的。

洋酒：早在多年前國外的各種洋酒紛紛搶灘登陸，給這個兼容并包的大市場帶來活力的同時也帶來了激烈的競爭。洋酒銷售以芝華士、馬爹利、黑方、皇家禮炮等產品為主，主要

消費場所在A類酒店和夜場。相比之下夜場的酒水加價率是最高的，在商超每支標價不足

百元的產品在夜場中能突破300元。“皇家禮炮”是近兩年比較暢銷的高端洋酒，它的酒樓終

端售價在700多元。福建省的沿海地市消費水平普遍較高，臺胞和華僑的數量居多，因此這

里成了洋酒的集中營。由于消費群體集中，洋酒的廣告宣傳一般集中投放在各地市的電視臺。臺灣酒：今年春交會后已經有部分省份的消費者開始在當地看到金門高粱酒的廣告宣傳

或專賣店。金門高粱酒是產自我國臺灣地區的清香型白酒，早在2000年，金門高粱就通過

正常報關在大陸銷售。由于品牌和產能等因素的制約，其銷售區域一直局限在福建沿海城市

中。2003年后，金門酒廠開始全面運作大陸市場，結合實際情況廠家決定以專賣店模式進

行市場直營。此后的兩年間廠家先后在廈門、福州和泉州等地開設多家專賣店。目前最暢銷的一款是58度600ml裝的扁瓶產品，零售價在150元以上。除金門高粱外，來自馬祖地區的八八坑道酒在市場上也比較流行。八八坑道由臺灣統一集團下屬的世華企業運作，目前在福州市設立豐豪和期福兩家貿易公司拓展大陸市場，該酒年銷售額在1000萬左右。依托特

殊的產品屬性，八八坑道將對政府和部隊領袖消費群體開展團購公關工作放在營銷首位，同

時重金投入A類酒店和商超以拉動市場消費。從今年9月開始，八八坑道相繼推出了“馬到

成功”和“梅開如意”兩大系列產品專供大陸市場，而且在年底前要推出終端售價500元以上的年份酒。

除以上兩個品牌外，還有一些其他品牌的臺灣白酒在福建銷售，但由于銷量有限而未被

關注。臺灣白酒的消費人群比較固定，一般為常年往返于海峽兩岸的臺胞、臺商，年齡稍大的政府和部隊領導由于政務需要也會成為臺灣白酒的忠實消費者。

白酒：與國內眾多城市相比福州的白酒市場始終是不景氣的，在眾多酒種的擠壓下白酒

市場明顯呈“啞鈴”狀分布。高端市場今年表現較為搶眼的是茅臺和國窖·1573。茅臺的價格

飆升和貨源緊缺帶給了經銷商喜憂參半的心情，不過銷量的提升卻是實實在在的。瀘州老窖

在福州有著牢固的消費根基，這為國窖的推廣也帶來了不少便利，推拉結合的品牌推廣使得

國窖的銷售業績躍上了一個新的臺階。新品的看點當屬舍得酒，舍得今年對于福州酒店的操

作也是前所未有的，但銷售業績目前還不明顯。

在中檔市場上，慶典裝瀘州老窖特曲是自然走量最大的產品，在酒樓和商超中比較活躍的主要是小糊涂仙和瀘州老窖百年等市場可見率較高的品牌。買場投入比較大的是口子窖5

年、錦上添花和瀘州老酒坊等幾個品牌。其中口子窖運作時間較長，鋪貨率和自點率都比較

高。市場中還有一些進入時間較早的品牌如古井貢、稻花香等，由于市場拓展難度大和白酒

銷量的萎縮，它們都逐漸放棄了對酒店的爭奪，轉而以流通為主。

低檔市場品牌比較雜亂，簡裝酒以尖莊、紅星二鍋頭以及黃華山、丹鳳佳釀、廈門高粱

酒等10元以內產品為主，盒裝酒中金六福、瀏陽河和瀘州老窖的低檔產品走量最大，零售

價不超過30元。

市場分析

福州對于各個酒種來說是一個發展均衡的市場，除黃酒和保健酒發展還不明顯外，其他酒種都建立起了自己的發展空間。從調查情況看，啤酒和紅酒的市場容量基本達到飽和狀態，由于各種費用水漲船高，新品進入的難度也在隨之加大。市場發展成熟也使得品牌觀念深入人心，因此新品的盲目進入很難逃脫折戟沉沙的厄運。白酒的銷量雖然很小，但是受各種因素的制約，白酒在中低檔市場沒有太多發展空間，高端品牌在此試水的成功幾率比較高。由于白酒的消費氛圍沒有形成，因此銷量也會受到很大影響。從目前國內高端品牌的現狀看，很難再有新品牌成功找到市場的切入點。白酒占據高端市場，紅酒暢銷中低檔，夜場以洋酒和啤酒為主將成為未來的福州酒市格局。

第二篇：福州眼鏡市場調查報告及分析

福州眼鏡店/市場調查報告及分析

【摘要】在目前世界經濟迅速騰飛的大環境下，中國眼鏡制造、零售市場也在面臨著大機遇與大挑戰并存的多元化的環境里，眼鏡文化能反映了一個國家全民受教育程度、思想、價值觀、信仰、風俗習慣、時尚追求等文化特點，更富含了科技的底蘊和技術的支撐，承載了歷史的傳承和社會的文明；既有世界文化的厚重又有現代科技的光彩。然而我國對眼鏡文化的研究落后于時代的發展和市場的發展。福州眼鏡市場在改革開放至今，代表了中國多數城市的眼鏡發展歷史；具有代表意義；

【關鍵字】眼鏡多元化 福州眼鏡市場 消費群體消費觀念眼鏡形態

當前，中國社會消費結構發生了重大變化，廣大群眾對當前的精神文化產品生產提出了更多更高的要求，同時也為文化事業與文化產業的發展提供了前所未有的機遇和良好的發展空間。這種文化消費的迅速崛起，有力的拉動了眼鏡消費的市場需求。眼鏡消費已呈多元化發展態勢。這種多元化表現為： 消費結構多元化；消費群體多元化；消費觀念多元化；

（一）、消費者市場分析

有業內人士認為，福州眼鏡市場的成熟度還是比較高的，這從市場集中度和購買人群上都可以看出來。據不完全統計，目前福州市場上共有200家左右的眼鏡店，眼鏡店主體可以分為4個類型：

一、寶島、明視等大型連鎖眼鏡企業；

二、技術型的專業單店：以協和眼鏡店為代表；

三、普通的零售小店；

四、隨著目前網絡普及率的不斷進步，以福州品尚眼鏡公司為代表的網絡結合實體的零售模式正在異軍突起；逐步被越來越多的年輕一族所接受；筆者在采訪的過程中，在品尚眼鏡公司170平米的實體店（地址：福州市工業路書香大第7號001店面）內，看到有兒童、年輕人、甚至還有不少老年人；據老年同志介紹，她們都是兒女帶來的，在年輕一代的影響下，老年人也在潛移默化的接觸網絡，了解并接受這種新鮮的網購帶來的實惠與便捷；據介紹，品尚眼鏡公司旗下有兩家眼鏡網站，分別是123眼鏡網（123yanjing.com）與易之眼鏡網（easyqk.com）；兩家定位不同的專業型網站，經營國際、國內1000多種知名眼鏡商品，零售價格是市場的3～6折；是目前福建省最大也是最專業的眼鏡網絡商城。公司負責人陳總，是一家眼科醫院的醫生。也是福建省為數不多的國家級專業驗光技師；擁有10年的從業經驗；見證的福州眼鏡最輝煌的10年；陳總介紹說在目前市場化程度越來越高的眼鏡市場中想要求的生存與發展必須要另辟出路；特別是單店，受其知名度與專業程度的限制，很難求的發展；所以品尚眼鏡公司在2007年成立之初，就一直在尋找適合自己公司發展的道路，不斷的加強自身專業化程度的提升；引 1

進日本拓普康驗光儀、光學焦度儀、日本加工設備；并完善每幅眼鏡的檢測制度；做到出去的每幅眼鏡都能100%符合國家標準；公司的銷售額也在不斷的遞增中；筆者相信這種全新的模式必定在某一天會在傳統的眼鏡行業中占據越來越大的份額；從銷售數據上看，福州眼鏡市場年銷售額為8000-1億元。經過這幾年的動蕩與整合，以前鼎鼎有名的“富民”眼鏡已難尋蹤跡，老牌明星“亨得利”（眼鏡店）、“精益”的風頭也日益被“明視”、“寶島”搶去。而在購買眼鏡的消費者中，有80％是年齡在16至25歲之間的青少年，而他們購買的眼鏡檔次比較集中，一般每副在250元至350元之間。

1、我們小組依據目前醫科大學學生的學位來劃分消費群體：

A、本科生、?？粕?489人

B、研究生：1909人

C、成人學生：2737人

2、消費眼鏡的習慣：

A、選擇明視眼鏡的人群分布：本科生及專科生2000人，碩士生500人，成人學生1500人。

B、可選擇可不選擇明視明視眼鏡的人群分布：本科生及?？粕?480人，碩士生700人，成人學生500人。

C、不選擇明視眼鏡的人群分布：本科生及?？粕?009人，碩士生709人，成人學生737人。

（二）、目標市場分析

醫科大學學生共8000多人，按照上面的資料可知選擇明視眼鏡的學生還占不到50%，至于想消費就可能比例更小了?？蛇x擇可不選擇明視眼鏡的學生占了44.7%，因此應在這一塊群體中加大對明視的認可度，盡量做到有想選擇明視的學生增加到60%--70%以上。

三、就消費觀念而言

健康消費、體驗消費；時尚消費；整合消費已經成為現代人嶄新的消費觀念。不僅如此，眼鏡在現代消費中已經成為珠寶消費的組合物，成為時裝消費的整合物，成為健康消費的必備物，成為休閑消費的時尚物。因此，其消費空間必將大大的放大。順應這種消費觀念的變化，國外已經有大量的新品出世。

比如：眼枕和眼罩在日本就倍受青睞。日本Tokyo Hands公司針對當前使用計算機的人正在增多的現實，推出了眼枕，幫助長期使用計算機者消除眼睛疲勞，產品上市以后受到消費者的歡迎，特別受到年輕婦女的青睞。枕形狀各異，大部分帶有熏衣草、薄荷或其它草藥抽提物的香味，放在眼睛上能起到按摩作用。另外還有一種致冷眼罩也很暢銷，這種眼罩不用時存放在電冰箱內，使用時充填液體能使眼睛感到涼爽。能夠起到消除眼鏡疲勞的作用。

四、眼鏡形態多元化

這種眼鏡消費的多元化的發展趨勢使眼鏡的生產、創新、銷售、流通和市場發展也呈現了多元化的發展趨勢。這種多元化表現在：

1、眼鏡品種多元化；

當前的眼鏡品種已經百花齊放，五彩繽紛。各種品牌價位的鏡架、鏡片品種繁多，應有盡有。既有卡爾蔡司、鱷魚、精工、浪琴、羅敦司德、尼康等世界知名品牌，也有時尚經典、寶姿、東方鱷魚、佐丹奴等中檔眼鏡。更有變色鏡、抗疲勞老花鏡等。

樹脂片有普通的、加硬的、加膜的、超薄加硬加膜的，它們都具備輕且不易碎的優點，現又推出樹脂變色等特殊性能的鏡片。玻璃鏡片有各種加膜、變色等種類。還推出具備防水、防塵作用的鏡片和適合高度數的超薄鏡片。

2、眼鏡材質多元化；

現代科技的發展，使眼鏡的材質越來越豐富。眼鏡文化的發展帶給眼鏡材質的最大變化不是材質本身的變化。而是材質使用觀念的變化。這種變化主要體現在材質的功能性、搭配性、環保性三個方面。通過材質的搭配，使造型單純的眼鏡更富層次變化，更富文化內涵；更具時尚氣息；更顯高雅大方。

3、眼鏡功能多元化；:

科技的飛速發展，不僅使眼鏡的功能進行了擴展，功能和用途更加多元化，而且向產業鏈的上下游進行了大規模的延伸。不僅出現了許多具有特殊功能的眼鏡，而且出現了以眼鏡為特征的擴展型產品線和產品鏈。比如：

1）司機防強光眼鏡

隨著生活水平的不斷提高，購買汽車的人越來越多，但汽車強光常常是駕車者夜間行駛的一個難題，尤其是冬天，地凍路滑，強光耀眼，極易發生交通事故。司機防強光眼鏡，解決了這一難題。它只擋強光，不擋路面，而且眼鏡落地不碎，遇有事故不傷眼睛，并可以按駕駛者眼睛的度數配置。成了司機的安全保護神。

2）“鷹健”抗輻射眼鏡

針對高頻電磁波對大腦及眼睛的傷害，我國科技人員研制了“鷹健”抗輻射眼鏡。這種眼鏡內嵌在鼻架及鏡腳套的4個芯片是用一種對高頻輻射具有吸收和偏折作用的特殊航天復合金屬材料制造的。受到輻射時，芯片中的一種特殊物質（Tourmaline）立刻釋放出紅外線及大量負離子，在芯片周圍形成一個衡定的能量場。該電磁能量透過芯片后被降低到安全標準值以內。負離子還能促進血液循環、提高腦細胞的新陳代謝，從而達到消除疲勞、保護眼睛的作用。

3）讓盲人重見光明的眼鏡

最近，美國的醫學家研制出了一種特殊的眼鏡，這種眼鏡看起來和普通眼鏡沒什么兩樣，它將一個數碼攝象機與一部電腦聯結起來，安裝在鏡片上的攝像頭負責抓取外界圖象，數字圖象信號植入盲人大腦里變成電信號，從而讓大腦“讀出”攝像頭所拍攝的外界景象。這樣使用者可以判斷出外界物體的大體輪廓影像，并能分辨出最基本的顏色。

4）世界上第一款數字式音樂眼鏡

OAKLEY THUMP是世界的第一數字式音樂眼鏡，以高品質的光學性能與目前先進水平數字式音像引擎相結合。沒有導線可以和計算機鏈接，在任何地方傾聽美妙音樂，以全新的方式讓你感受和體驗美妙的生活。

5）眼鏡影院

這種“眼鏡影院”沒有通常的大銀幕、放映機和觀眾席，而是由一種奇怪的眼鏡式微顯示器（但內有超大液晶顯示屏）和便攜式影碟機組成，其重量僅200克。該產品首先出現在美國，是一種由紅外夜視技術發展而成的視聽產品。既可以連接各種輸出設備，又可以播放VCD、SVCD、DVD、CD、MP3等。屏幕上放映的內容別人根本看不到，具有獨特的隱私保護性。戴上眼鏡后，眼前2-3米處就會出現一個40英寸大小的屏幕，配上雙聲道立體聲耳機，視聽效果逼真，就像身臨其境在電影院一樣。

五、總結

國內眼鏡業的迅速發展，帶來了眼鏡消費市場的不斷擴大，但也形成了激烈的競爭態勢。在這種情況下，國內中小眼鏡配售企業和眼鏡生產廠商想要保持已有的市場份額，就必須轉換經營思路，進行多種營銷模式和經營理念的探索。當前盡管一些商家為此付出了不少心血，做出了不少努力。但是，具有突破性的招法不多。營銷理念的進展和現代營銷模式的探索更沒有明顯的突破。

長期以來，我國對眼鏡文化的研究落后于時代的發展和市場的發展。不僅研究力量單薄，研究范圍狹窄，而且研究中存在著一定的偏頗。既沒能充分注意到新浪漫主義潮流的時代特征，又沒能站在經濟全球化的高度審視世界眼鏡文化的發展和崛起，更沒能從世界眼鏡文化發展的趨勢和走向上研究中國眼鏡文化的價值量和閃光點。

鮮見的研究文章，只囤于研究鏡架的優良程度，鏡片的大小、曲線、組合以及色彩、光澤等的精美度以及古代，帝王、官家、富豪與平民百姓所用眼鏡的不同； 只注重了研究體現在鏡架外形、顏色、裝飾的精美程度，以及圖文含義等方面的發展變化及古代鏡架上刻有的福、祿、壽、財等花紋圖案，所體現出的“福在眼前”、“福壽雙全”、“官運亨通”、“四季發財”等價值內涵； 只注重了中國古代鏡盒的表面裝飾方面的萬字形、寶葫蘆形、花葉形圖案的變化對中國傳統文化中龍鳳呈祥等雕刻技藝的展示。而沒有注意從這些研究中開發出具有中國特色豐富文化內涵的嶄新眼鏡造型和創收空間。

正是由于只注重了眼鏡文化的歷史傳承，而忽視了現代眼鏡的時代特征；只開始注重了品牌的價值厚重，而忽視了現代科技的技術支撐；只注重了材質的跟進和式樣的模仿，而忽視了傳統文化和現代文化的整合； 只注重個別鏡框/鏡架的微觀變化,而忽視了對眼鏡文化發展走向的總體把握；特別是忽視了對眼鏡文化人文特征、時代特征及現代眼鏡市場發展狀況的前瞻性研究；忽視了根據世界

文化潮流開拓民族精品的研究。這就不能從歷史傳承中，探索和把握產品的時代走向和趨勢。不能從眼鏡的歷史脈絡和當今的時代潮流的整合中尋找人文的閃光點和技術的突破點。以至具有最大發展潛力和最大潛在眼鏡市場的中國眼鏡業，多數只能成為新技術的模仿者，新樣式的采購商，成為跨國眼鏡集團實施全球戰略后的眼鏡加工和生產基地。沒能開拓和形成具有自主知識產權的核心技術和有引領世界潮流的品牌和產品。這就極大的約束了眼鏡文化對眼鏡生產力發展的市場張力。

第三篇：酒類市場調查報告

酒類市場調查報告

又至年底，酒類市場啟動在即，市場的酒類品牌構成如何？競爭狀態如何？消費者的消費習慣如何？我們希望用第一手的資料來幫助在江蘇市場搏殺的酒類品牌。

酒類產品消費者調查

消費者特征：

1.性別：

A.男 97% B.女3%

基于酒類產品的特殊性，我們主要調查了男性市民

2.年齡：

A.15-25歲18.8% B.25-35歲43.8% C.35-45歲25% D.45-55歲9.4% E.55歲以上3%

3.收入：

A.500-1000元27.6% B.1000-1500元24.1% C.1500-2000元17.2%

D.2000-2500元13.8% E.2500元以上17.2%

4.教育程度：

A.高中以下 12.5% B.高中（中專）25% C.大專25%

D.本科28.1% E.碩士9.4% F.博士0%

5.您平常會喝些什么類型的酒：

A.白酒39.4% B.啤酒69.7% C.葡萄酒15.2%

D.保健酒6.1% E.米酒3.0% F.其他0%

白酒和啤酒仍是酒類市場的重點產品，葡萄酒和保健酒也開始有著良好的發展勢頭，人更趨向于啤酒的消費。

6.您喝酒的習慣是：

A.天天喝12.1% B.經常喝 39.4% C.偶爾喝48.5% D.從不喝0%

經常喝酒的人數占到了三分之一以上，而偶爾喝酒這部份人群比例也比較大，更看重場合等外界因素。

7.您選購酒類商品時受哪些因素影響：

A.電視廣告 37.5% B.售點促銷25% C.報紙雜志12.5% D.別人介紹推薦25%

酒類產品的分布比較均衡，這是消費者對酒類產品的消費比較成熟和理性，任何捷徑的產生已不太可能，市場需要踏踏實實的創造和培育。

8.您選擇購買酒類商品時，經常更注重：

A.質量45.5% B.包裝3.0% C.價格27.3% D.品牌30.3% E.功能3.0% F.口味21.2%

品牌是僅次于質量的消費者選擇產品的重要標準，比例比價格因素略高一些，可見酒類產品的品牌忠誠度和質量才是產品銷售的重要因素。

9.您能接受的啤酒的價格是：

A.2元以下0% B.2-5元51.6% C.5-10元41.9% D.10元以上6.5%

10.您能接受的白酒的價格是：

A.10元以下12% B.10-30元28% C.30-50元32% D.50元以上28%

11.您能接受的葡萄酒的價格是：

A.10元以下14.3% B.10-30元23.8% C.30-50元33.3% D.50元以上28.6%

12.您會一直用某一個品牌的酒類商品嗎：

A.不會6.7% B.不一定66.7% C.一直26.7%

酒類產品的忠誠度并不突出，選擇不一定比例的有2/3人數，這也從客觀角度上反映了酒類產品在國內目前現狀是：廣告創意、營銷手法雷同、跟風現象比較突出，品牌的獨特性與識別性不強，大多數產品品牌并沒有自己獨特的內涵，無法樹立起個性化的品牌形象。

白酒類： 沱牌9.1% 五糧春9.1% 洋河9.1% 口子福6.1% 口子窖6.1% 金陵王子3.0% 澳寶3.0% 金六福3.0% 高溝3.0% 五糧液3.0% 茅臺3.0% 雙輪池3.0% 古井貢3.0% 瀘州老窖3.0% 啤酒類： 金陵30.3% 百威12.1% 三得利9.1% 萊克9.1% 王子6.1% 青島6.1% 喜力6.1% 天井3.0% 喜寶3.0% 大富豪3.0% 大宮3.0% 葡萄酒： 張裕12.1%王朝6.1%長城3.0% 香格里拉藏秘3.0% 保健酒類： 椰島鹿龜酒3.0% 酒類產品銷售終端調查 1.該單位經營的酒類有哪些類型（多選）： Ａ.保健酒4.3% Ｂ白酒100% Ｃ啤酒83% Ｄ.葡萄酒49%E.洋酒12.8% 2.當顧客選擇購買酒類商品時，經常更注重： A.質量21.1% B.包裝5.6% C.價格22.5% D.品牌7.0% E.功能2.8% F.口味40.8% 3.請問哪種宣傳對消費者最有影響： A.電視廣告 19.1% B.報紙廣告 38.3% C.人群流傳 55.3% D.銷售人員推薦 8.5% 4.如果有過此類活動，請問哪種形式最吸引消費者： A.贈品58.6% B.打折19.5% C.有獎銷售4.9% D.公益事業 E.抽獎 G.現場咨詢 H.其他17.1% 在終端促銷中消費者還是比較青睞于實惠以及比較方便的贈品以及打折的方式。5.哪些品牌的酒類商品經常做促銷： 金陵干6.3% 金六福4.2% 大富豪4.2% 國池老窖4.2% 萊克21.2% 一品坊2.1% 富瑞斯山葡萄酒2.1% 三得利2.1% 6.您認為哪種價位的啤酒比較暢銷： A.2元以下 B.2-5元91.5% C.5-10元8.5% D.10元以上 哪些口味的啤酒比較暢銷： A.干啤56.9% B.生啤41.4% C.熟啤1.7% 7.您認為哪種口味的白酒比較暢銷： A.濃香78.7% B.淡香21.3% 8.您認為哪種價位的葡萄酒比較暢銷： A.10元以下14.9% B.10-30元63.8% C.30-50元21.3% D.50元以上 9.請問您國產品牌的酒類商品和合資或國外品牌的酒類相比 有哪些優勢： A.質量10.3% B.功能10.3% C.廣告10.3% D.包裝3.4% E.價格62.1% F.品牌形象3.4% 10.國產品牌的酒類商品和合資或國外品牌的酒類相比有哪些 劣勢： A.質量9.2% B.功能0% C.廣告10.8%

11.問購買保健酒的多為： A.男96.2% B.女3.8% 年齡為： A.15-20歲 B.20-25歲7.7% C.25-30歲30.8% D.30-35歲42.6% E.35以上歲2.1% 12.問購買啤酒的多為： A.男95.7% B.女4.3% 年齡為： A.15-25歲12.7% B.25-30歲30.8% C.30-35歲19.2% D.35歲以上42.3% 13.問購買白酒的多為： A.男100% B.女0% 年齡為： A.15-20歲 B.20-25歲6.4% C.25-30歲42.6% D.30-35歲46.9% E.35歲以上29.8% 14.問購買葡萄酒的多為： A.男86.4% B.女13.6% 年齡為： A.15-20歲 B.20-25歲16% C.25-30歲36.4% D.30-35歲45.5% E.35歲以上2.1% 15.您經營： 保健酒類：（國內）張裕至寶三鞭酒2.1% 中國勁酒2.1% 椰島鹿龜酒2.1%（國外）無 啤酒類：（國內）萊克65.9% 金陵干61.7% 三得利51% 青島36.1% 大富豪14.8% 亞力6.3% 力波2.1%（國外）百威31.9% 朝日4.2% 克羅那啤酒2.1% 白酒類：（國內）沱牌74.4% 稻花香51% 洋河40.4% 金六福31.9% 今世緣17% 五糧春17% 五糧液17% 仰韶酒14.8% 分金亭14.8% 二鍋頭12.7% 牡丹12.7% 瀘洲老窖10.6% 心酒10.6% 一品坊6.3% 劍南春6.3% 國池老窖4.2% 茅臺4.2% 雙溝4.2% 小糊涂仙4.2% 尖莊2.1% 老白干2.1% 口子窖2.1% 小福仙2.1%（國外）無 葡萄酒類：（國內）

張裕干紅27.6% 通化19.1% 王朝8.5%

長城干紅4.2% 富瑞斯山葡萄酒4.2% 花果山4.2%

（國外）

澳大利亞葡萄酒2.1% 法國威望紅葡萄酒2.1%

其中暢銷的品牌：

保健酒類：

（國內）張裕至寶三鞭酒21.2% 中國勁酒4.2%

（國外）

啤酒類：

（國內）

金陵干 48.9% 萊克46.8% 青島10.6% 三得利19.1%

（國外）

百威2.1%

白酒類：

（國內）

沱牌 80.8% 稻花香23.4% 金六福12.7% 洋河10.6%

五糧春8.5% 五糧液 6.3% 今世緣4.2% 尖莊2.1%

分金亭2.1% 心酒2.1% 二鍋頭2.1% 五糧醇2.1%

（國外）無

葡萄酒類的有：

（國內）

王朝2.1% 通化原汁山12.7% 張裕干紅6.3%

通化干紅2.1% 通化高級紅4.2%

（國外）無

酒類市場供過于求競爭激烈，中國在冊的酒廠有四萬多家，而市場的容量卻不見得有多少提高，現在連聲名赫赫威震天下的茅臺也粉墨登場做廣告了，市場競爭激烈程度可見一斑，通過我們的調查發現，在市場酒類品牌繁多的情況下，仍然有以下基本特征：

1.啤酒類產品地域性品牌占主導地位，地區以萊克和金陵為首。

白酒類名牌產品的市場占有率大，如沱牌、稻花香、五糧春、洋河等。

2.在營銷手法上，廣告和終端促銷仍然是最為行之有效的手段。

3.在質量、價格、銷售渠道、促銷手段、包裝都相近的情況下，酒類產品的品牌個性化特征就顯的尤為突出，其實酒類產品就其本身而言，相互并無太大差異，于是在品牌上做文章就顯的至關重要。

4.酒類產品的使用忠誠度相比較洗化類產品而言更穩定。

5.江蘇的白酒品牌在眾多的酒類產品中表現平平，具有良好歷史的江蘇品牌仍需努力。

第四篇：2018電力市場入市承諾書(新)

入市承諾書

為了更好的參與市場化交易，我公司根據《中共中央國務院關于進一步深化電力體制改革的若干意見》(中發﹝2015﹞9號)以及《國家發展改革委國家能源局關于印發電力體制改革配套文件的通知》（發改經體﹝2015﹞2752號）電改配套文件精神及自治區電力主管部門和監管部門的相關政策、規定，作出如下承諾：

一、我公司已充分了解有關電力交易的相關法律、法規、政策，仔細研讀了政府批復或出臺的相關交易的方案和實施細則及國網新疆電力有限公司發布的相關交易公告，同意上述相關文件作為交易依據，遵守其規定的交易規則，并隨時關注交易規則的調整。

國網新疆電力有限公司就我公司提出的相關問題做了全面細致的解釋，我公司已知悉參與交易應負的責任和可能發生的風險，自愿參加交易活動。如交易情況異常，同意國網新疆電力有限公司采取相應的風險管理措施，包括但不限于發布交易規則臨時條款、對有疑義的交易結果暫停執行、停市等。

二、同意通過國網新疆電力有限公司提供的電力市場交易平臺，按照生效的交易規則進行電力、電量市場化交易(包括但不限于疆電外送、發電權、電力用戶與發電企業直接交易)，認可、履行電力市場交易平臺發布的經政府確認的交易結果，自行承擔一切交易風險。按已簽訂的（□購售電合同、□供用電合同（在□中劃√）開展結算等業務。

我公司同意在執行電力市場交易平臺發布的交易出清結果出現偏差時，依據相關交易規則界定偏差電量和違約電量，并承擔相應違約責任。

三、承諾自領到初始密碼后立即更改密碼，并注意密碼的保存、保密。自行承擔使用賬號和交易密碼所完成的一切交易后果，自行承擔密碼保管不當或未更改初始密碼引發的一切損失。

四、為確保交易過程安全，防止交易數據被截取、篡改、頂替申報，規避網絡安全風險，承諾使用第三方數字證書，自行保存和修改數字證書密碼。在正確使用數字證書的情況下，由該第三方提供賬戶安全保障。

五、我公司所選擇的代理人（包括開戶代理人、報價員）在所授權范圍內作出的任何行為均代表本公司，我公司承擔由此產生的全部責任。如變更代理人，將向國網新疆電力有限公司提交有法定代表人或者負責人簽字并加蓋單位公章的變更通知單，并承擔未及時履行通知義務所造成的損失。

六、我公司自行承擔因地震、臺風、水災、火災、戰爭等不可抗力因素或不可預知、不可控制的系統故障、設備故障、通訊故障、停電等突發事件所產生的一切交易風險。我公司同意以故障發生前電力市場交易系統最后記錄的交易數據為有效數據，履行、確認交易結果。

七、對國網新疆電力有限公司提供的各種信息及資料進行獨立分析、判斷，并承擔據此產生的交易風險。但國網新疆電力有限公司應對我公司相關的交易記錄等資料負有保密義務，如非法定有權機關或我公司同意，不得向第三方泄露。

八、我公司存在以下情況之一的，同意放棄交易資格：

1.破產清算、營業執照被吊銷、電力業務許可證到期或被吊銷。2.存在嚴重違法、違規行為，無法繼續履行電力市場交易平臺發布出清結果合約，或嚴重違反交易規則，擾亂電力市場交易秩序，經政府有關部門決定取消交易資格的。

3.其它各交易規則確定的取消交易資格的情況。但經整改后具備市場化交易條件的，經政府有關部門批準后可重新參與交易。

九、本承諾書與電力市場交易平臺發布的經政府確認的交易結果共同構成“電子合同”，作為已簽訂的（□購售電合同、□供用電合同（在□中劃√）補充協議，具有同等法律效力。

十、本承諾采取書面文件時自簽字蓋章之日起生效，且長期有效。本承諾一式肆份，送新疆電力主管部門、新疆能監辦備案各壹份。采用電子文本時，自進入電力市場交易系統交易申報之前點擊“同意”即為簽署生效。因交易產生的爭議如協商不成，同意向新疆電力主管部門和新疆能監辦申訴。

單位名稱：（蓋章）

年 月 日

第五篇：南京酒類市場調查報告

酒類市場啟動在即，南京市場的酒類品牌構成如何？競爭狀態如何？消費者的消費習慣如何？我們希望用第一手的資料來幫助在江蘇市場搏殺的酒類品牌，南京酒類市場調查報告。

酒類產品消費者調查

消費者特征：

1.性別：

A.男 97% B.女3%

基于酒類產品的特殊性，我們主要調查了男性市民

2.年齡：

A.15-25歲18.8% B.25-35歲43.8% C.35-45歲25% D.45-55歲9.4% E.55歲以上3%

3.收入：

A.500-1000元27.6% B.1000-1500元24.1% C.1500-2000元17.2%

D.2000-2500元13.8% E.2500元以上17.2%

4.教育程度：

A.高中以下 12.5% B.高中（中專）25% C.大專25%

D.本科28.1% E.碩士9.4% F.博士0%

5.您平常會喝些什么類型的酒：

A.白酒39.4% B.啤酒69.7% C.葡萄酒15.2%

D.保健酒6.1% E.米酒3.0% F.其他0%

白酒和啤酒仍是酒類市場的重點產品，葡萄酒和保健酒也開始有著良好的發展勢頭，南京人更趨向于啤酒的消費。

6.您喝酒的習慣是：

A.天天喝12.1% B.經常喝 39.4% C.偶爾喝48.5% D.從不喝0%

經常喝酒的人數占到了三分之一以上，而偶爾喝酒這部份人群比例也比較大，更看重場合等外界因素。

7.您選購酒類商品時受哪些因素影響：

A.電視廣告 37.5% B.售點促銷25% C.報紙雜志12.5% D.別人介紹推薦25%

酒類產品的分布比較均衡，這是消費者對酒類產品的消費比較成熟和理性，任何捷徑的產生已不太可能，市場需要踏踏實實的創造和培育，調查報告《南京酒類市場調查報告》。

8.您選擇購買酒類商品時，經常更注重：

A.質量45.5% B.包裝3.0% C.價格27.3% D.品牌30.3% E.功能3.0% F.口味21.2%

品牌是僅次于質量的消費者選擇產品的重要標準，比例比價格因素略高一些，可見酒類產品的品牌忠誠度和質量才是產品銷售的重要因素。

9.您能接受的啤酒的價格是：

A.2元以下0% B.2-5元51.6% C.5-10元41.9% D.10元以上6.5%

10.您能接受的白酒的價格是：

A.10元以下12% B.10-30元28% C.30-50元32% D.50元以上28%

11.您能接受的葡萄酒的價格是：

A.10元以下14.3% B.10-30元23.8% C.30-50元33.3% D.50元以上28.6%

12.您會一直用某一個品牌的酒類商品嗎：

A.不會6.7% B.不一定66.7% C.一直26.7%

酒類產品的忠誠度并不突出，選擇不一定比例的有2/3人數，這也從客觀角度上反映了酒類產品在國內目前現狀是：廣告創意、營銷手法雷同、跟風現象比較突出，品牌的獨特性與識別性不強，大多數產品品牌并沒有自己獨特的內涵，無法樹立起個性化的品牌形象。

13.消費者經常飲用的酒類品牌（多選）：

白酒類：

沱牌9.1% 五糧春9.1% 洋河9.1% 口子福6.1% 口子窖6.1%

金陵王子3.0% 澳寶3.0% 金六福3.0% 高溝3.0% 五糧液3.0%

茅臺3.0% 雙輪池3.0% 古井貢3.0% 瀘州老窖3.0%

啤酒類：

金陵30.3% 百威12.1% 三得利9.1% 萊克9.1% 王子6.1%

青島6.1% 喜力6.1% 天井3.0% 喜寶3.0% 大富豪3.0% 大宮3.0%

葡萄酒：

王朝12.1% 長城6.1% 山葡萄酒3.0% 香格里拉藏秘3.0%

保健酒類：

椰島鹿龜酒3.0%

酒類產品銷售終端調查

1.該單位經營的酒類有哪些類型（多選）：

Ａ.保健酒4.3% Ｂ白酒100% Ｃ啤酒83%

Ｄ.葡萄酒49%E.洋酒12.8%

2.當顧客選擇購買酒類商品時，經常更注重：

A.質量21.1% B.包裝5.6% C.價格22.5%

D.品牌7.0% E.功能2.8% F.口味40.8%

3.請問哪種宣傳對消費者最有影響：

A.電視廣告 19.1% B.報紙廣告 38.3%

C.人群流傳 55.3% D.銷售人員推薦 8.5%