第一篇：地方社區(qū)網(wǎng)站商業(yè)運營策劃書

地方社區(qū)網(wǎng)站商業(yè)運營策劃書

好網(wǎng)站就要有個好的策劃方案，現(xiàn)在社區(qū)是非常多，但是要走出自己的風(fēng)格相信非常困難，這里提取一套“全社區(qū)”網(wǎng)站的商業(yè)運營策劃書給大家，希望能幫大家解決一些運營方面的困惑。

一、網(wǎng)站定位

全視界網(wǎng)站定位于滿足25-35歲年齡層的瀏覽者八小時以外的需求，提供人文關(guān)懷、精神滿足、生活指南和休閑娛樂向?qū)А?/p>

全視界網(wǎng)站定位于依托“全視界”品牌的新型網(wǎng)絡(luò)媒體，和“全視界”品牌下的傳統(tǒng)刊物以及實體俱樂部共同組成符合及滿足目標(biāo)客戶人群的多方位需求的品牌方陣。

二、網(wǎng)站目標(biāo)

一個網(wǎng)絡(luò)生活大社區(qū)，“以網(wǎng)絡(luò)生活詮釋網(wǎng)絡(luò)生活”。

三、網(wǎng)站架構(gòu)

整體網(wǎng)站架構(gòu)用社區(qū)完成，突出網(wǎng)絡(luò)生活感覺和體驗。將目前紙媒和線下的組織用社區(qū)的方式融入網(wǎng)友的網(wǎng)絡(luò)生活中。

遠(yuǎn)期提供可視化網(wǎng)絡(luò)社區(qū)功能。

1.內(nèi)容架構(gòu)

全視界網(wǎng)站內(nèi)容架構(gòu)上按全視界目前的線下架構(gòu)可分為三塊，網(wǎng)事、休閑、車友。

1.1 網(wǎng)事

和主刊結(jié)合，采集網(wǎng)絡(luò)社會的熱點、精華，用全視界的視角重新組織和解讀，展示網(wǎng)絡(luò)社會的方方面面、揭示網(wǎng)絡(luò)對我們生活的改變，倡導(dǎo)和諧、健康向上的網(wǎng)絡(luò)生活方式。在內(nèi)容組織上，和主刊緊密結(jié)合，如果主刊是點，則網(wǎng)站是面，和主刊一起組成事件、人物和觀點的全面報道和追蹤、更突出圖片、視頻等直觀表現(xiàn)、突出瀏覽者的參與性，使紙媒平面的文字成為鮮活的立體表現(xiàn)。

表現(xiàn)形式：社區(qū)圖書館或者社區(qū)媒體方式展現(xiàn)。可推送至社區(qū)用戶家中。

1.2 休閑

和副刊結(jié)合，以城市為基石，介紹城市吃喝玩樂的各種資訊信息，為人們休閑生活提供實際的指南。由于網(wǎng)站的及時性和交互性，網(wǎng)站這一塊的內(nèi)容會對雜志上的相應(yīng)的內(nèi)容起到很好的補充作用，比如最新的酬賓信息，新店、新品等可以及時的在網(wǎng)站發(fā)布，為大家提供的信息就更加真實。另外可借鑒大眾點評網(wǎng)的網(wǎng)友點評機(jī)制。在表現(xiàn)形式上，每個店都可以是獨有頁面，上面包括視頻、圖片、訪談、簡介、點評、留言等內(nèi)容，更直觀更全面。

表現(xiàn)形式：社區(qū)廣場、社區(qū)商城、社區(qū)咖啡廳或者社區(qū)茶館方式展現(xiàn)，可收藏可推送至社區(qū)居民家中。

1.3 車友

該部分由于不甚了解具體運作方式，暫不作展開描述。

表現(xiàn)方式：社區(qū)俱樂部（目前只有車友，作為主題群組之一）。

三部分內(nèi)容互相緊密結(jié)合。結(jié)合方式主要在個人主頁。

2.功能架構(gòu)

2.1 個人主頁（我的家）

采用可定制的板塊組合而成，形成每個用戶有個性的、內(nèi)容不同的、適應(yīng)個體需求的個人網(wǎng)絡(luò)中心。

提供可選的模板。

提供博客、圈子、郵件、交友、論壇、網(wǎng)站短信、圖片（視頻）上傳等功能。

可提供訪客等功能。

可選擇定制閱讀的內(nèi)容（含文字、圖片等，從網(wǎng)站內(nèi)容板塊來）板塊、商家信息等。

2.2 商家主頁（社區(qū)商城）

可選擇模板、含新聞系統(tǒng)、會員信息管理系統(tǒng)、視頻圖片管理系統(tǒng)、留言及管理系統(tǒng)、評價系統(tǒng)，新聞推薦功能等。

3.整站功能需求

博客系統(tǒng)

論壇系統(tǒng)

會員管理系統(tǒng)

供求信息系統(tǒng)

商家管理系統(tǒng)

虛擬貨幣功能

交友系統(tǒng)

圈子系統(tǒng)

站內(nèi)留言（短信）系統(tǒng)

評價留言系統(tǒng)

調(diào)查系統(tǒng)

整站搜索系統(tǒng)

論壇

四、前期投入估算

服務(wù)器及托管費用：服務(wù)器25000-30000左右，托管費用電信機(jī)房獨立10兆帶寬一年8000左右。

建站成本：另計。

人力資源成本：兩人，另計。

所需計算機(jī)：筆記本兩臺，約16000左右。

五、盈利模式

初步設(shè)想盈利模式含以下方式：歡迎創(chuàng)業(yè)中國從事網(wǎng)絡(luò)策劃運營的朋友交流

社區(qū)媒體的訂閱費用：若社區(qū)居民達(dá)到某個數(shù)量級，可以收取每月咨詢的訂閱費用，較低水平，如5元/月，若能結(jié)合手機(jī)收取更佳。

社區(qū)媒體的廣告費：指社區(qū)媒體上做廣告的費用，可以針對商家也可以針對個人。休閑信息的訂閱費用：若社區(qū)居民達(dá)到某個數(shù)量級，可以收取每月分類信息的訂閱費用，較低水平，如每類5元/月，若能結(jié)合手機(jī)收取更佳。

社區(qū)商城的租用費用：按每年800-1000元收取。

社區(qū)廣告費：按另行標(biāo)準(zhǔn)收取。指社區(qū)各處的廣告位置。

社區(qū)居民的花費：如虛擬社區(qū)物品（家庭裝飾品之類），交友高級功能等。

第二篇：地方社區(qū)網(wǎng)站商業(yè)運營策劃書

與時俱進(jìn) 開拓創(chuàng)新 不斷提升學(xué)校德育工作水平

————無錫市德育先進(jìn)學(xué)校申報材料

今年我校德育工作的指導(dǎo)思想是：認(rèn)真貫徹落實黨的十七大精神和中共中央國務(wù)院《關(guān)于進(jìn)一步加強和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》精神，進(jìn)一步樹立和落實科學(xué)發(fā)展觀，緊緊圍繞市局中心工作，切實加強德育隊伍建設(shè)，以形式多樣、豐富多彩的德育活動為載體，加強日常行為規(guī)范教育、愛國主義教育、思想品德教育，法制教育和心理健康等教育，以學(xué)生養(yǎng)成教育為核心，以德育主題活動為抓手，以德育科研為載體，積極推進(jìn)德育現(xiàn)代化工程，不斷增強德育工作的主動性、針對性和實效性，努力構(gòu)建學(xué)校現(xiàn)代化德育體系，努力營造人文氣息濃厚的有利于青少年健康成長的環(huán)境，促進(jìn)素質(zhì)教育，全面提高青少年學(xué)生素質(zhì)。為爭創(chuàng)無錫市德育先進(jìn)學(xué)校不懈努力！在此，我們鄭重地向上級部門申報無錫市德育先進(jìn)學(xué)校。

為爭創(chuàng)無錫市德育先進(jìn)學(xué)校，今年我們主要做了以下幾項工作：

一、重視班主任隊伍建設(shè)

學(xué)校的德育水平體現(xiàn)著學(xué)校的管理水平，管理水平的高低直接決定著學(xué)校的辦學(xué)質(zhì)量。而影響學(xué)校德育水平的關(guān)鍵，是學(xué)校的德育隊伍。班主任是德育隊伍的中堅力量，學(xué)校的各項教育和德育活動大多通過他們來實施和完成，他們素養(yǎng)的高低直接決定著學(xué)校德育工作的成效。

因此，學(xué)校在選拔班主任方面慎之又慎，考慮再三，可謂是精挑細(xì)選。同時，政教處每月還要對全體班主任進(jìn)行業(yè)務(wù)和理論方面的培訓(xùn)。每次班主任會，每個班主任輪流發(fā)言，進(jìn)行班主任工作經(jīng)驗交流，總結(jié)成功與不足。參加省、市班主任培訓(xùn)的，每次外出培訓(xùn)回來，都要在班主任會議上作報告，向全體班主任匯報外出學(xué)習(xí)的收獲。通過不斷地培訓(xùn)、學(xué)習(xí)、交流，力爭培養(yǎng)出一批班主任工作的精兵強將。

二、加強對學(xué)生的愛國主義教育

1.認(rèn)真抓好升旗儀式、國旗下講話制度，利用國旗下講話激發(fā)學(xué)生愛國熱情。

2.利用主題班會、黑板報、宣傳櫥窗、征文競賽、廣播等多種形式對學(xué)生進(jìn)行愛國主義和法制教育，激發(fā)學(xué)生努力學(xué)習(xí)、遵紀(jì)守法，將來報效祖國的熱情。

三、對學(xué)生進(jìn)行日常行為規(guī)范養(yǎng)成教育。

今年開學(xué)后，我們利用兩周（1-2周）時間對全體學(xué)生進(jìn)行《中學(xué)生日常行

為規(guī)范》、《宜興市中小學(xué)生行為規(guī)范細(xì)則》教育。把《規(guī)范》和《細(xì)則》印發(fā)給每個學(xué)生，由班主任逐條進(jìn)行解釋說明，在認(rèn)真學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上進(jìn)行考查。狠抓學(xué)生行為的養(yǎng)成教育，把養(yǎng)成教育訓(xùn)練落實到每月，細(xì)化到每周，做到有布置、有過程、有檢查、有總結(jié)。繼續(xù)實施每天常規(guī)工作檢查評比制度，今年在自行車管理、清潔衛(wèi)生管理、學(xué)生文明禮儀方面成績特別突出：全校保潔區(qū)內(nèi)干干凈凈，找不到半點果皮紙殼，不管是早上、中午還是晚上；自行車排放整齊劃一，后輪一條線，籠頭靠一邊，輕重型分開排放；行走在校園中，“老師您好！老師您早！”親切的呼喚之聲不絕于耳。我校還把班級常規(guī)管理考核直接與班主任績效考核掛鉤，充分調(diào)動起班主任的工作積極性。

四、抓好家庭教育。

我校充分發(fā)揮學(xué)校、社會、家庭主體教育功能，積極辦好家長學(xué)校。今年召

開兩次家長會，班主任家訪率達(dá)30%以上，聯(lián)系率達(dá)100%。我們平時還采用請進(jìn)來、走出去、電訪、信訪等方式，與家長保持密切聯(lián)系，指導(dǎo)正確的家庭教育方法，溝通學(xué)生-教師-家長三者情感，努力塑造學(xué)生完善的人格。

五、開展法制教育。

開展法制教育，組織學(xué)生學(xué)習(xí)法制常識，增強法制教育的針對性，把法制教育與心理健康教育結(jié)合起來，把這些作為今年德育工作的重點。今年我們在組織全體學(xué)生觀看預(yù)防青少年違法犯罪《為了母親的微笑》的教育片基礎(chǔ)上，組織學(xué)生進(jìn)行法制教育演講比賽和征文競賽。另外，聘請西渚鎮(zhèn)派出所張洪偉所長為我校全體師生作法制報告。下半年，我們又組織全體學(xué)生觀看《認(rèn)識社會，知法懂法》的法制錄象，同時利用一個月時間重點對學(xué)生進(jìn)行法制教育，舉行國旗下“做遵紀(jì)守法小公民”宣誓、《與法同行》演講比賽、法制征文競賽。另外請派出所所長再次為我校全體師生作法制報告。我們把《未成年人保護(hù)法》、《預(yù)防未成年人犯罪法》等幾個法律法規(guī)公布在學(xué)校櫥窗內(nèi)，要求學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)，并利用班會

課在全校學(xué)生中進(jìn)行法律知識競賽。多年來，我校在籍學(xué)生中無違法犯罪現(xiàn)象。

六、開展好環(huán)境、禁毒、預(yù)防艾滋病三項教育。

今年，我校把三項教育排入課表，落實課時，安排好師資，把三項教育落到

實處。校本教材《我的家鄉(xiāng)》、《環(huán)境教育》人手一冊，要求學(xué)生自學(xué)，并結(jié)合政治、物理、化學(xué)、生物、生理衛(wèi)生、地理、健康教育等課程，滲透環(huán)境保護(hù)科學(xué)知識。我們在全體學(xué)生中開展有關(guān)環(huán)境保護(hù)小報制作比賽，擇優(yōu)在宣傳櫥窗中展出。在學(xué)生中開展禁毒、預(yù)防艾滋病征文競賽，演講比賽，利用校園廣播、黑板

報、國旗下講話、櫥窗、手抄報、圖片展進(jìn)行宣傳教育，并收到較好效果。

七、做好后進(jìn)生轉(zhuǎn)化工作。

今年，我們根據(jù)半個學(xué)期的情況觀察，確定了每班的品德較差或家庭特殊的學(xué)生名單，確定了幫教老師，每位教師幫教1-2名學(xué)生，校領(lǐng)導(dǎo)和中層行政人員也每人確定一名幫教學(xué)生，制訂了幫教措施，為每個學(xué)生制作一份檔案，家庭情況、表現(xiàn)、幫教記錄、轉(zhuǎn)化表現(xiàn)等都在檔案中反映出來。針對問題學(xué)生，我校扎實開展了“四幫一”教育活動，通過幫教，大多受幫教的學(xué)生在思想品德方面有較大轉(zhuǎn)變。轉(zhuǎn)化問題學(xué)生、關(guān)愛問題學(xué)生是我們每一個教師應(yīng)盡的義務(wù)，我們將一如既往開展好轉(zhuǎn)化工作。

八、開展德育基地活動。

學(xué)校有六個德育基地：順忠茶場、馳宇機(jī)械廠、海陽紡織廠、兄弟紡織廠、西渚敬老院、神龍集團(tuán)。雷鋒日和重陽節(jié)，我們組織初一年級部分學(xué)生到敬老院開展敬老活動，給老人們送去了節(jié)日禮物和文藝節(jié)目。我們組織初三學(xué)生走訪神龍集團(tuán)，讓學(xué)生親身感受改革開放以來社會主義個體企業(yè)嶄新面貌，激發(fā)學(xué)生學(xué)好科學(xué)文化知識的激情。我們組織初二學(xué)生參加順忠茶場勞動，讓他們感知勞動的艱辛，培養(yǎng)他們尊重勞動人民，珍惜勞動果實的良好品質(zhì)。

九、開展心理健康教育。

我們十分注重加強對青少年學(xué)生的心理輔導(dǎo)工作，通過主題班會、健教課、談心活動等形式對學(xué)生進(jìn)行心理健康教育、青春期教育、道德教育、責(zé)任感教育，幫助學(xué)生增強承受挫折、戰(zhàn)勝困難的能力，指導(dǎo)學(xué)生確立正確的人生觀，形成健全的人格。今年，學(xué)校籌集資金，為心理咨詢室添置了設(shè)備，并把創(chuàng)建無錫市心理健康示范學(xué)校作為學(xué)校今年主要工作之一，并通過了宜興市領(lǐng)導(dǎo)的初檢。

十、加強德育課題研究。

今年，我校在抓好德育常規(guī)管理的同時，加強了德育科研工作。現(xiàn)在，我校有宜興市級和無錫市級德育課題各一個，宜興市級德育課題《農(nóng)村初中階段寄宿制管理研究》，加強了對寄宿生的管理研究。無錫市級德育課題《陶行知自治自理教育思想與學(xué)生自治自理能力培養(yǎng)的研究》，根據(jù)課題，重視學(xué)生社會公德教育和養(yǎng)成教育，德育常規(guī)管理到位，校風(fēng)正、學(xué)風(fēng)好，在學(xué)生自我教育、自我管理、自我發(fā)展方面形成鮮明特色，成為我校的德育品牌，多年來，學(xué)校無一學(xué)生違法犯罪。同時學(xué)校被評為無錫市行知式青年集體，被命名為無錫市陶行知研究會實驗基地。

學(xué)校教育，德育為首。經(jīng)過全體師生的努力，學(xué)校幾年來被評為行為規(guī)范教育先進(jìn)學(xué)校、宜興市德育先進(jìn)學(xué)校、宜興市優(yōu)秀家長學(xué)校、宜興市心理健康教育合格學(xué)校、無錫市綠色網(wǎng)吧學(xué)校、宜興市綠色學(xué)校、無錫市綠色學(xué)校、無錫市心理健康教育合格學(xué)校、無錫市優(yōu)秀家長學(xué)校、無錫市德育先進(jìn)學(xué)校、無錫市文明單位。雖然我校在德育工作方面取得了一點成績，但在某些方面還存在不足，仍需繼續(xù)努力，為爭創(chuàng)無錫市德育先進(jìn)學(xué)校、爭做合格德育先進(jìn)學(xué)校不懈奮斗！宜興市西渚中學(xué)2009.12.1

第三篇：地方門戶網(wǎng)站運營策劃書

地方門戶網(wǎng)站運營策劃書

(—大話成都 www.tmdps.cnNIC)在北京發(fā)布《第十九次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》顯示，截止到2006年12月31日，中國網(wǎng)民人數(shù)達(dá)到了1.37個億人，與去年同期相比增加了2600萬人，增長率為23.4%，中國網(wǎng)民總數(shù)占總?cè)丝诒壤秊?0.5%，首次突破10%。2007年，附著3G技術(shù)的到來，中國將達(dá)到4億人的上網(wǎng)網(wǎng)民。

截止2005年底中國進(jìn)行過網(wǎng)上B2B交易行為的企業(yè)數(shù)量已經(jīng)達(dá)到153萬，到2010年這一數(shù)字將會達(dá)到約306萬。據(jù)iResearch統(tǒng)計調(diào)查發(fā)現(xiàn)，2005年中國電子商務(wù)市場交易額已經(jīng)達(dá)到了6790億元人民幣。iResearch預(yù)計，到2010年中國電子商務(wù)市場交易額將會達(dá)到14.8萬億元人民幣，我國也將成為世界上最大的電子商務(wù)王國。

7.實施實時更新制度，提高網(wǎng)絡(luò)編輯素質(zhì)，有一個強有力的編輯隊伍，采編本地的信息。

8.良好的宣傳

戶外廣告，這一點非常重要，這是地方門戶最有效的推廣手段之一。可以在市區(qū)中人流量較大的地段投放戶外廣告，當(dāng)然這需要一定的資金投入。

活動廣告，可以以網(wǎng)站的名義組織一些社會活動，這樣的宣傳效果也是非常不錯的。例如，如果網(wǎng)站上有同學(xué)錄等與學(xué)生相關(guān)的服務(wù)功能，則可以考慮走進(jìn)校園去辦些小活動，要知道學(xué)生可是上網(wǎng)的一支主力軍，只要你的網(wǎng)站功能好用，在學(xué)生當(dāng)中還能起到一傳十、十傳百的廣告作用。當(dāng)然這需要事先事學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)溝通，爭取得到他們的支持，這一點，如果自己注冊了公司，與校方溝通起來會方便很多;如果是個人，則校方很可能會不于理采。

如果網(wǎng)站有交友功能并擁有一定的會員，可以找一家婚介所搞個活動，這樣還能從婚介所那里等到一些資金支持之類的甜頭，如果同時找一家餐館合作，以該餐館作為活動地點，還能從餐館那分到一點點提成的。

此外，還可以響應(yīng)當(dāng)?shù)匾恍┘矣鲬魰缘纳鐣录阈┗顒樱缃M織社會為困難戶捐款等，順便炒作一下網(wǎng)站，說不定當(dāng)?shù)仉娨暸_和報社還會報道這個活動呢。

網(wǎng)站廣告，這里說的不是指到其它網(wǎng)站上去投放廣告，這樣效果并不好。到全國性或行業(yè)性的知名的網(wǎng)站去投放，對提高網(wǎng)站的知名度并沒有什么好處，因為地方門戶的針對用戶就是本地，外地訪客再多也沒多少作用。到本地知名度高的網(wǎng)站去投放，雖然能起到一些效果，但往往會因同行相抵等產(chǎn)生一些困難和問題。

9.新聞評論功能與利用網(wǎng)談這種互動形式

網(wǎng)友的評論可以看作新聞傳播的一個補充和延伸，這個功能真正實現(xiàn)了讀者參與新聞的精神。現(xiàn)在幾乎所有的網(wǎng)站都已經(jīng)開通個這個功能，因為在技術(shù)上這是很好實現(xiàn)的。

網(wǎng)談有名人訪談和熱點訪談兩種形式，有點類似記者招待會的形式，只不過提問者變成了普通網(wǎng)友，網(wǎng)民真正成了新聞的制造者。名人訪談可以給網(wǎng)友帶來親密接觸名人的機(jī)會，給網(wǎng)站帶來的好處是借名人之名提高網(wǎng)站的品味和知名度，能否請來大明星從某種意義上講也體現(xiàn)出一個網(wǎng)站的實力。熱點訪談是針對當(dāng)前社會上的熱點問題或網(wǎng)友普遍關(guān)心卻心存疑問的問題邀請相關(guān)部門的負(fù)責(zé)人進(jìn)行集中解答。對網(wǎng)友來說消除了心中的疑問，自己關(guān)心的問題得到了解答，對相關(guān)部門來說完成了告知和解惑的任務(wù)，對網(wǎng)站來說意義也是不言而喻的，既然網(wǎng)站可以提供這樣一個好的平臺，以后出現(xiàn)類似需要的時候自然都會想到在這里解決。

10.博客

雖然現(xiàn)在提供博客服務(wù)的網(wǎng)站林林總總，互聯(lián)網(wǎng)用戶的選擇也越來越多，但是對于地方門戶網(wǎng)站來說，做博客仍然不失吸引人氣的一個好方法。現(xiàn)在有一個趨向，就是論壇的用戶開始向博客轉(zhuǎn)移，這個趨勢就像網(wǎng)絡(luò)聊天室用戶向論壇轉(zhuǎn)移一樣，現(xiàn)在我們還無法預(yù)測博客能否全面代替論壇，但是既然網(wǎng)友有這種需求那就應(yīng)該想法設(shè)法來滿足。博客是一個獨立而又對外開放的空間，既有其私密性又有其開放性，形式非常靈活。地方門戶的博客首先從功能上要完善，既能發(fā)文字圖片又能上傳音頻視頻文件。

11.給企業(yè)一個展示自己的平臺，從中收取一定的會員費

每個加入我們的付費會員企業(yè)都可以享受：給他們一個便捷的網(wǎng)絡(luò)展示頁面或小型網(wǎng)站。這樣，可以讓商家的潛在客戶很容易在搜索引擎上找到他們，同時也會從我們的門戶中給他們帶來一定的流量。當(dāng)然了，我們除了能得到會員費，還有其他的好處了，如充實了我們網(wǎng)站的內(nèi)容。(這里會發(fā)生很多關(guān)系的，一句話也說不完);公司資訊的實時更新，公司人才招聘(這里要聯(lián)系到襄樊人才網(wǎng)了，可以考慮到是不是要再加一定的費用)

不多說了，大家都明白的了。

12.可以和移動聯(lián)通以及SP商合作

和移動聯(lián)通以及SP商合作，通過短信，彩信，彩鈴等無線形式，獲得提成收入。當(dāng)然這種形式不能僅限于廣告了。比如說，我們網(wǎng)站上的熱門的原創(chuàng)文章，就可以鼓勵網(wǎng)友們提出好的點評，并從中抽取一定的幸運網(wǎng)友。又比如，網(wǎng)友可以通過我們的網(wǎng)站平臺給自己的親人點歌點。形式是多種多樣的，按具體情況而定了。

13.網(wǎng)絡(luò)游戲等服務(wù)

可以代理別人的付費游戲，通過我們門戶的流量和人氣(當(dāng)然前提是我們的門戶有一定的流量了)，吸引一批忠實的戲迷，愿意付費了。

一般來說投資包括固定資產(chǎn)、運營費用和流動資金。

固定資產(chǎn)：對于網(wǎng)站來說，固定資產(chǎn)主要包括服務(wù)器、硬件防火墻、交換機(jī)、路由器、機(jī)柜等等，我覺得盡量把可以當(dāng)做固定資產(chǎn)的都物品都作為固定資產(chǎn)，比如說域名等等。因為如果是商業(yè)網(wǎng)站的話，固定資產(chǎn)可以抵一部分稅。

運營費用：運營費用主要包括網(wǎng)站日常的開銷，如宣傳推廣費用，人員工資費，水電費等等。

流動資金：總要做到有備無患，網(wǎng)站可不能說什么時候停就停，穩(wěn)定性很重要。

網(wǎng)站長期建設(shè)：

1.時間計劃方面：按目前網(wǎng)絡(luò)環(huán)境不成熟情況下，建議拿1~2年作長期計劃;

2.階段任務(wù)方面：建議以一年作為目標(biāo)，制定任務(wù);以一季度為短期階段計劃，不斷總結(jié)與調(diào)整，找到適合網(wǎng)站運作的措施。

3.網(wǎng)站短期目標(biāo)制定： 半年內(nèi)有效推廣企業(yè)形象，提高瀏覽量，一年內(nèi)拓展業(yè)務(wù)運營項目，搭建有效平臺，提成網(wǎng)站地位。

4.首期投資與回報預(yù)算：實踐證明,網(wǎng)站從建立至推廣,其回報期,一般在第一階段推廣結(jié)束后的1~3個月內(nèi)見效，讓企業(yè)有一定的耐心;如果您是針對個人的企業(yè)網(wǎng)站，則可即時見效，但依然需要以3個月作為評估點。

前3個月：

1.前期增加點擊率的發(fā)貼比賽，建立連接，發(fā)布有效信息

2.推廣的各種方式

3.企業(yè)服務(wù)

后9個月：

1.大型活動

2.專題訪問

3.進(jìn)行網(wǎng)站自己圖片、音樂的水印宣傳，建立排行榜與論壇

4.交友，聊天等互動項目開展

以后的2年內(nèi)

1.與政府的接洽與合作

2.電子商務(wù)的拓展與開發(fā)

3.廣告宣傳與為企業(yè)提供策劃、設(shè)計等廣告服務(wù)

4.有效擴(kuò)充網(wǎng)站，組建有效團(tuán)隊

第二章 產(chǎn)品市場推廣策略

1.推廣策略

1.友情鏈接

和其他網(wǎng)站做友情鏈接，最好找比自己PR值高的網(wǎng)站來做。登陸免費搜索引擎：讓搜索引擎都收錄你的網(wǎng)站，這樣你的網(wǎng)站就可以在互聯(lián)網(wǎng)上被其他企業(yè)或者個人所查找到了。

2.論壇廣告 到各個論壇去發(fā)廣告宣傳你的網(wǎng)站。

3.群發(fā)推廣 用qq群發(fā)軟件，或者郵件群發(fā)軟件來進(jìn)行推廣。

4.病毒式推廣

這個推廣方法通常在推廣前要下大功夫，制作出一些比較吸引人的東西來進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)化傳播。如圖片、程序代碼、常用軟件等等。

5.付費推廣方式

6.搜索引擎關(guān)鍵詞 在比較著名的搜索引擎做關(guān)鍵詞推廣。

7.傳單廣告

可以在主要路口張貼廣告，另外也可以通過與電信協(xié)商獲取農(nóng)村寬帶接入的用戶名和地址，進(jìn)行針對性推廣。

8.活動推廣

可以舉辦互動活動進(jìn)行推廣。比如：免費的電腦知識問答免費軟件故障維修等。另外增加宣傳一些地區(qū)的大型活動，豐富信息，增加網(wǎng)站的分量并且提升地位。舉辦電腦網(wǎng)絡(luò)知識的競答比賽：通過與媒體合作舉辦，費用可以通過向電腦及相關(guān)企業(yè)贊助。舉辦公益事業(yè)活動–老人，平困兒童等公益事業(yè)，以獲得媒體的曝光。

9.免費派送 通過免費派送帶有網(wǎng)址及介紹的鼠標(biāo)墊，一次制作網(wǎng)站性杯以及音樂影視軟件等免費光盤。

10.熟人推廣 親戚朋友同學(xué)認(rèn)識的人，可以告訴他們以及讓他們相互轉(zhuǎn)告。

11.與平面媒體合作，互換廣告

這樣做的好處有兩個，一個平面媒體在銷售的時候肯定也會推薦你的站，二是為你以后拉廣告打開了前路。

12.與網(wǎng)吧合作

與網(wǎng)吧業(yè)主洽談購買網(wǎng)吧電腦瀏覽器首頁，這樣可以獲得相對固定的網(wǎng)站流量。公開的價格是每臺電腦一個月一元錢。這樣一來，一個100臺電腦的網(wǎng)吧，該公司每年需向其支出1200元的廣告費，但至少會帶來12萬人次的訪問量，也就是說每次的展示費低于1分。

13.網(wǎng)址站的鏈接

現(xiàn)在有許多網(wǎng)址站比如hao123,265等，但是大多數(shù)企業(yè)加入話比較困難的，可以找一下行業(yè)類的網(wǎng)址站加入。

14.黃頁和分類信息 這些網(wǎng)站作純信息發(fā)布的平臺，可以在上面發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品信息。

15.QQ群聊天、QQ群共享、QQ群郵件發(fā)送、自建QQ群 企業(yè)也可以開多個QQ群，這時就可以隨時宣傳了。

16.與政府、企業(yè)結(jié)合發(fā)布最新信息

17.圖片水印、視頻水印、資料水印

18.郵件群發(fā)、論壇群發(fā)、博客群發(fā)、留言本群發(fā)

19.網(wǎng)站聯(lián)盟

20.增加問與答 知道，愛問，知識堂，在上面回答問題，留下自己的網(wǎng)址。

21.利用QQ昵稱

或許你也已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，有時候查找網(wǎng)友的時候，會發(fā)現(xiàn)一些很奇怪的昵稱，看看她資料，上面有個網(wǎng)址，然后上面可能寫了這樣的字：本人正在看電影，找我請到cnseek.net留言，我在上面呢!還有更多吸引你眼球的東西，當(dāng)然得靠你豐富的想象力了。現(xiàn)在網(wǎng)上有一些的掛qq的軟件，我們可以搞幾百或者上千個垃圾qq，在資料和個性簽名里寫上些吸引眼球的東西，鏈接到你的網(wǎng)站。有些掛qq的軟件，當(dāng)你的好友上線的時候還會自動發(fā)信息給他，或者自動回復(fù)。我知道的有MicroQQ.exe。還有一些qq群發(fā)軟件，不推薦，好象發(fā)垃圾信息會觸犯法律。

22.利用威客發(fā)貼比賽 例如威客中國，豬八戒。

23.發(fā)表熱門文章或圖片

這個方法比較原始，估計大家用過了。就是去一些人氣比較旺的論壇發(fā)表些熱門文章或者圖片，在圖片上加是水印，在文章內(nèi)加上你的網(wǎng)址，或者在圖片文章里加上你的網(wǎng)址，這樣也可以帶來一定的流量。還有些人去論壇上罵，然后故意不小心留下自己的網(wǎng)址。但是要注意，違法的東西不能發(fā)，這樣就算帶來很多流量，恐怕你也得去蹲大獄。

24.搜索引擎優(yōu)化或作弊

25.資源合作推廣方法

26.信息發(fā)布推廣方法

將有關(guān)的網(wǎng)站推廣信息發(fā)布在其他潛在用戶可能訪問的網(wǎng)站上，利用用戶在這些網(wǎng)站獲取信息的機(jī)會實現(xiàn)網(wǎng)站推廣的目的，適用于這些信息發(fā)布的網(wǎng)站包括在線黃頁、分類廣告、論壇、博客網(wǎng)站、供求信息平臺、行業(yè)網(wǎng)站等。信息發(fā)布是免費網(wǎng)站推廣的常用方法之一，尤其在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展早期，網(wǎng)上信息量相對較少時，往往通過信息發(fā)布的方式即可取得滿意的效果，不過隨著網(wǎng)上信息量爆炸式的增長，這種依靠免費信息發(fā)布的方式所能發(fā)揮的作用日益降低，同時由于更多更加有效的網(wǎng)站推廣方法的出現(xiàn)，信息發(fā)布在網(wǎng)站推廣的常用方法中的重要程度也有明顯的下降，因此依靠大量發(fā)送免費信息的方式已經(jīng)沒有太大價值，不過一些針對性、專業(yè)性的信息仍然可以引起人們極大的關(guān)注，尤其當(dāng)這些信息發(fā)布在相關(guān)性比較高。

28.加入導(dǎo)航網(wǎng)站

加入導(dǎo)航網(wǎng)站對推廣要有好處，不過有一些比較有名的導(dǎo)航網(wǎng)站登陸需要花費。對于一個流量不大，知名度不高的網(wǎng)站來說，導(dǎo)航網(wǎng)站能給你帶來的流量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過搜索引擎以及其他方法。

http://www.tmdps.cnww.net/;中國網(wǎng)址 世界排名 1,291 挺不錯

29.搜索引擎登陸排名

30.BBS 宣傳

BBS 宣傳，雖然花費精力，但是效果非常好。網(wǎng)絡(luò)營銷，細(xì)節(jié)致勝，網(wǎng)站推廣，全面出擊。呵呵！BBS宣傳要選擇自己潛在客戶在的bbs，或者人氣比較好的BBS。BBS宣傳注意一下幾個策略：

不要直接發(fā)廣告。這樣的帖子很容易被當(dāng)作廣告貼被刪除。

用好頭像，簽名。頭像可以專門設(shè)計一個，宣傳自己的品牌，簽名可以加入自己網(wǎng)站的介紹和連接。

發(fā)貼要求質(zhì)量第一 發(fā)貼不在乎發(fā)貼的數(shù)量多少，發(fā)的地方多少，而帖子的質(zhì)量特別重要，為什么呢?因為發(fā)的多，但總體流量不多，我們發(fā)貼，關(guān)鍵是為了讓更多大額人看，變相的宣傳自己的網(wǎng)站。所以追求的是最終流量。所以發(fā)高質(zhì)量的帖子，專注一點，可以花費較小的精力，獲得較好的效果。

適當(dāng)托一把。在論壇，有時候為了帖子的氣氛，人氣。你也可以適當(dāng)?shù)恼覀€托，也可以自己注冊兩個帳號演一把。

2.欄目建設(shè)的設(shè)計

首頁設(shè)計要豐富多彩，充滿地域的特色與文化，大體參考深圳之窗，通過對于惠州的了解，發(fā)現(xiàn)有幾個頻道非常重要，每個頻道都可以有自己固定的推薦博客與連結(jié)，這里可以適當(dāng)獲取收益，聯(lián)系其他網(wǎng)站，專題也是一樣。在首頁中，要出現(xiàn)時間、天氣、重點推薦的圖片、視頻、當(dāng)日要聞、專題與特色新聞。

簡單的說一下上面的設(shè)計參考新浪，有明顯的名稱與廣告，廣告前期可以使用自己的，宣傳自己，或者做成小的FLASH游戲，推廣自己，增加人氣。下面的分類，中段的要聞與排行主要參考優(yōu)酷，下面的小區(qū)域主要參考深圳之窗。而且要把中國移動的飛信，殺毒軟件的瑞星，證券操作的XX，大型商務(wù)網(wǎng)站的信息放在前面的位置，以做到最佳的宣傳效果。

1.經(jīng)濟(jì)天下

其下目錄有：國家政策、金融之窗(大量股民、彩民)

2.商業(yè)展望

其下目錄有：商會集群(這是賺錢的地方，發(fā)布他們的供求信息，宣傳企業(yè)形象，招募人才，拓寬合作)、今朝看趨勢(企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者發(fā)表文章，寫博客、帖子優(yōu)秀作品的展示空間)

3.我愛我家

其下目錄有：

天氣(時間)與星座運勢

我的民族、文化旅程、博客與播客、DIY與DV、家庭趣事、今日見聞

綜合服務(wù)(就象深圳之窗上面的辦事什么的)

4.我愛打折

其下目錄有：餐飲、服裝、鞋帽、大型商城、團(tuán)購、娛樂、健身、賓館

5.推薦軟件：

其下目錄有：

軟件下載(結(jié)合飛信等工具，還有證券類軟件下載，包括殺毒軟件的更新，補丁下載)

軟件推薦(下載軟件，視頻軟件，聊天軟件、QQ群推薦等，可以做一些廣告銷售，以及比賽活動，什么評比，幾顆星，包括技術(shù)指數(shù)、人氣指數(shù)、藝術(shù)指數(shù)等，讓網(wǎng)友投票，發(fā)表看法，增加人氣，并有利于以后做網(wǎng)絡(luò)電子雜志的經(jīng)驗獲得、主題選擇、后期策劃與編輯以及宣傳推廣經(jīng)驗的獲得。)

6.我的論壇：時尚、另類、寵物、跳蚤市場、升學(xué)園地、各種專題、采訪、帖子分類，參考淘寶，分大的方向，或者干脆就分成年齡段：0-10，10-20，20-30，30-40，40-50，50-60????

7.聊我花園(或者干脆就弄兩個，本地人和外地人，或者就一個)

本地人

外鄉(xiāng)人

緣分天空

真愛你我 一起來聊

天涯海角

8.我的地盤：各種排行榜–游戲評比，歌曲，電影，同時可以鼓勵網(wǎng)友多寫留言，參與一些活動，刺激宣傳力度，通過網(wǎng)蟲的熟人、網(wǎng)友拓寬道路

9.休閑娛樂城：賓館、交通、地圖、景點推薦(門票也可以打折，做旅游的文章，以后也可以聯(lián)系旅游行業(yè)，做出很多不錯的活動，也讓外地人來參與我們的網(wǎng)站，長久下來可以啟動盈利模式，進(jìn)行廣告收費，或者納入電子商務(wù)的環(huán)節(jié)，按提成或者收取旅游景點、旅行社的推薦與聯(lián)絡(luò)管理綜合費用)

10.前言信息

衣食住行(地產(chǎn)房價、汽車、數(shù)碼、體育、游戲)

投資與創(chuàng)業(yè)

才子才女發(fā)言處

群建設(shè)、社區(qū)建設(shè)

3.網(wǎng)站運營

其中主要需要四個步驟：人員配置，網(wǎng)站建立，推廣與更新，服務(wù)與維護(hù)。

人員配置在前期過程中主要是：

1.網(wǎng)站建設(shè)團(tuán)隊(策劃、編寫等)，這個方面策劃不需過多，關(guān)于建設(shè)的話雇主比我要了解。

2.業(yè)務(wù)、大客戶經(jīng)理、項目經(jīng)理、欄目經(jīng)理：這些主要是業(yè)務(wù)團(tuán)隊的組建方式，每個團(tuán)隊一個業(yè)務(wù)主管，前期的大客戶、項目經(jīng)理由主管承擔(dān)，具體的欄目經(jīng)理在談判過程中由當(dāng)時的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人進(jìn)行洽談。如果業(yè)務(wù)能夠優(yōu)秀者，也可以不需要主管陪同與幫助，晉升為項目經(jīng)理，單獨開展業(yè)務(wù)。通過申請，審核后可以嘗試自己組建、帶領(lǐng)團(tuán)隊，并且申請更高的薪水與福利補助。工資一般是責(zé)任底薪+提成，總起來說都差不多，底薪高的提成少，提成高的底薪少，發(fā)展的趨勢是后者，但運營前期不應(yīng)過分使用，以防人員流失。

3.編輯人員，就是具備了采訪能力的記者以具備編寫有效新聞的能力，而另一部分可以通過策劃進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)資料的收集、整理與使用。這里按照網(wǎng)站規(guī)模以及信息采集量來考慮，可以通過網(wǎng)絡(luò)征集一些威客人員以及兼職編輯。同時專題也可以邀請他們來完成，或者適當(dāng)?shù)霓D(zhuǎn)發(fā)。

4.維護(hù)與服務(wù)人員，包括后勤的工作，以及輔助性工作，財務(wù)，考勤記錄，電子商務(wù)，前期需要1-2人。

5.助理等管理階層，負(fù)責(zé)市場、策劃、運營，目前需要一個運營總監(jiān)，與企業(yè)溝通，建立前期的合作。

網(wǎng)站建立，見設(shè)計方案。

推廣與更新，跟進(jìn)客戶，針對開發(fā)新的贏利模式，做更受歡迎的頻道，拓展業(yè)務(wù)渠道，做好電子商務(wù)，信息及時反饋各個企業(yè)、商家的工作。

服務(wù)與維護(hù)，定期通過郵件、電話等方式溝通，維護(hù)并維持老客戶，增加新客戶，大型客戶更是需要及時的信息反饋以及當(dāng)面問候。

4.贏利方式

網(wǎng)站要盈利，網(wǎng)站上的服務(wù)(經(jīng)營)項目是非常重要的，因為對于門戶網(wǎng)站來說，只要自己認(rèn)為并通過調(diào)查，確定能盈利的項目都可以開展：

1、網(wǎng)站廣告，這是最基本的一點，只要網(wǎng)站稍微有點知名度，再加上業(yè)務(wù)員跑一下，每月賺些廣告費是不成問題的，而賺的多少則要看你的本事了，反正網(wǎng)站上的廣告位是無限的，只要有客戶，要多少有多少。

2、專題廣告，本來這點屬于第一點中說的網(wǎng)站廣告，但是這足于作為另一個盈利項目來經(jīng)營。就是在網(wǎng)站上推出專題廣告服務(wù)，以全屏的形式彈出，N秒后自動關(guān)閉(像新浪網(wǎng)的全屏廣告一樣)，反正是要有最搶眼的效果。例如可以弄個“今日推薦”，每天換一個客戶或廣告。

3、專題頻道，樓盤頻道收入、汽車頻道收入、酒店頻道收入、美食頻道收入、旅游頻道收入

這點與專題廣告有相似的地方，但較專題廣告更具穩(wěn)定性，專題廣告可以是每天甚至幾小時更換一次的，專題頻道則是指在某一時間段內(nèi)為某商家或其它機(jī)構(gòu)而專門設(shè)置的頻道，該頻道的內(nèi)容完全由商家自主管理，例如某電信運營商推出為期一個月的優(yōu)惠促銷以及抽獎活動，而可以設(shè)置一個為期一個月的專題頻道，加強宣傳效果。這個項目需要網(wǎng)站本身有效高的知名度，或者經(jīng)營者有較強的業(yè)務(wù)能力或社會關(guān)系，才能做得到這種“大單”，因為這相對于普通的網(wǎng)站廣告來說畢竟是“大投入”的項目。

4、網(wǎng)上購物，交易傭金，在網(wǎng)站上開設(shè)一個網(wǎng)上購物頻道，網(wǎng)站上的商品可以是多種多樣的，猶如百貨商店，而對于網(wǎng)站經(jīng)營者來說，只需開發(fā)好網(wǎng)站的系統(tǒng)，這些百貨商店中的“柜臺”同樣可以采用外包的形式來運作，例如賣服裝的可以找一家服裝店來合作，網(wǎng)站給店家提供一個后臺管理密碼，該“柜臺”中的商品由店家自由管理，網(wǎng)站只向服裝店每月收取一定的加盟費，或者按網(wǎng)上銷量收取提成。具體的物流等問題再根據(jù)情況而定，可由店家自己負(fù)責(zé)或與一家物流公司合作。

5、購物卡，這是一個新項目，可以在網(wǎng)上購物的基礎(chǔ)上開展，即推出一種購物卡，顧客購買了此購物卡以后，憑卡可以享受在網(wǎng)上購物打折的優(yōu)惠，打折范圍包括門戶網(wǎng)上的所有商品。卡的售價為100元或以下，有效期為一年或多年，可以為在網(wǎng)下銷售的實物卡，也可以是在網(wǎng)上銷售的虛擬卡(即只需將卡號和密碼銷售出去)。

此項目在網(wǎng)上開展后，還可以考慮向網(wǎng)上拓展打折范圍，增強卡的作用功能。可以在網(wǎng)下發(fā)展加盟商家，商家加盟后，任何人只要憑卡到該商家購物，即可享受打折優(yōu)惠，打折程度由商家自己決定，并及時能過門戶網(wǎng)對外公布。這一點，相信每個商家都知道薄利多銷的道理的。據(jù)本人了解，目前在浙江省寧波等幾個城市已有地方門戶網(wǎng)站推出了類似的服務(wù)。

6、靠給企業(yè)建站等普通業(yè)務(wù)支持網(wǎng)站的運營、建站服務(wù)

同時，通過各種手段在本地推廣門戶網(wǎng)站，在本地建立知名度。對于地方門戶來說，本地知名度是最重要的，甚至超過了世界排名，訪問IP數(shù)量等，因為地方門戶畢竟是針對本地的，網(wǎng)站再火，訪問的IP數(shù)量也高不到哪里去。這是初期的主要目的。在這個時期是不以賺錢為目的。

既然就地方門戶，那么內(nèi)容就不能太少，但又不能多而全，主要是要有地方特色。如果人力有限可以采用頻道外包的形式，例如：健康頻道可以找一家醫(yī)院甚至較大的門診都可以。

建站服務(wù)包括網(wǎng)站建設(shè)、主機(jī)域名、OA軟件開發(fā)等普通網(wǎng)絡(luò)公司所經(jīng)營的這些常見項目。

7、會員制

8、信息內(nèi)容收費

9、短信收費

10、網(wǎng)站衍生項目收費

還可以開展其它常見或尚沒有人開展的服務(wù)，還是那句話，只要想得到的，都可以考慮開展起來。例如：網(wǎng)上數(shù)碼沖印、短信服務(wù)、個人唱片錄制(網(wǎng)下開展)等等等。

11、各類加盟商家收入

12、促銷頻道收入

第四篇：市縣地方門戶網(wǎng)站運營策劃書

陵水地方門戶網(wǎng)站運營策劃書

目錄

第一章

市場調(diào)研分析報告 1.項目分析

2.同類的對比與參考 3.產(chǎn)品優(yōu)勢與市場前沿分析 4.市場預(yù)測與戰(zhàn)略規(guī)劃 第二章

產(chǎn)品市場推廣策略 1.推廣策略

2.欄目建設(shè)的設(shè)計的方案 3.網(wǎng)站運營 4.贏利方式

第一章

市場調(diào)研分析報告

網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到5.64億 手機(jī)網(wǎng)民增幅明顯

《報告》顯示，截至2012年12月底，我國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到5.64億，全年共計新增網(wǎng)民5090萬人。互聯(lián)網(wǎng)普及率為42.1%，較2011年底提升3.8%。從數(shù)據(jù)來看，兩項指標(biāo)均延續(xù)了自2011年以來的增速趨緩之勢。與此同時，我國手機(jī)網(wǎng)民數(shù)量快速增長。數(shù)據(jù)顯示，2012年我國手機(jī)網(wǎng)民數(shù)量為4.2億，年增長率達(dá)18.1%，遠(yuǎn)超網(wǎng)民整體增幅。此外，網(wǎng)民中使用手機(jī)上網(wǎng)的比例也繼續(xù)提升，由69.3%上升至74.5%，其第一大上網(wǎng)終端的地位更加穩(wěn)固，但是手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模與整體PC網(wǎng)民（包括臺式電腦和筆記本電腦）相比還有一定差距。

當(dāng)前，我國網(wǎng)民數(shù)量已經(jīng)處于高位，網(wǎng)民增長和普及率進(jìn)入了相對平穩(wěn)的時期。而智能手機(jī)等終端設(shè)備的普及，無線網(wǎng)絡(luò)升級等因素，則進(jìn)一步促進(jìn)了手機(jī)網(wǎng)民數(shù)量的快速提升。大家都知道互聯(lián)網(wǎng)是一個信息服務(wù)行業(yè)，而地方性門戶就是一個針對某個地區(qū)的信息交流平臺。以上種種跡象表明，地方性門戶網(wǎng)站已經(jīng)漸漸成為互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的主體，將會占領(lǐng)中國包括農(nóng)村在內(nèi)的所有市場，也就是，只要是有人生活，有企業(yè)、店鋪、超市、學(xué)校等各個 方面的生活圈，地方性門戶就會被需要！由此來看，我們的網(wǎng)站也需要輻射到這些區(qū)域，包括企業(yè)、商家店鋪、超市與消費、學(xué)校???? 瀏覽的大量的網(wǎng)站有關(guān)于陵水及其獨特的民族文化、先進(jìn)的商業(yè)云集、優(yōu)異的地理位置以及缺乏好的網(wǎng)站這一現(xiàn)象。2.同類的對比與參考

比較大的論壇有：百度陵水貼吧，天涯陵水社區(qū)、陵水政府網(wǎng)等。

其余小型論壇，會員人數(shù)都存在虛構(gòu)現(xiàn)象，內(nèi)容更新緩慢等問題。這就是我們發(fā)展的最佳時機(jī)，而通過對比當(dāng)?shù)仡愃频木W(wǎng)站以及參考周邊城市大網(wǎng)站，其中萬寧，海口在線其豐富的內(nèi)容，寬闊的視野，專業(yè)的設(shè)計，大氣的建設(shè)成為我們的最具價值的參考對象。

3.產(chǎn)品優(yōu)勢與市場前沿分析

二三線城市，互聯(lián)網(wǎng)的使用增速大于一線城市，在二三線城市互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，包括了網(wǎng)民的數(shù)量，電腦和寬帶的增長的速度，一線城市已經(jīng)飽和了，二三線城市才剛剛開始，或者說是正在非常的高速發(fā)展當(dāng)中。建湖區(qū)域內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)普及率還很低，用戶數(shù)每年以20-30%的 高速增長，而新一代是伴隨著網(wǎng)絡(luò)成長起來的一代，未來將是互聯(lián)網(wǎng)的時代，這一點已基本形成共識。可以預(yù)見我國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展前景誘人。網(wǎng)絡(luò)發(fā)展至今天，以其成本低、傳播范圍廣、服務(wù)時間長、信息容量大、信息檢索方便、即時性和交互性等突出特點，飛速改變著我們的生活，已越來越多的被人們所熟悉和使用，成為人們?nèi)粘Ｉ睢⒐ぷ鳌W(xué)習(xí)和娛樂等不可缺少的組成部分，不管是作為第四媒體，還是作為降低企業(yè)運營成本以提高企業(yè)競爭力的工具，網(wǎng)絡(luò)都有廣闊的市場前景，除了北京、上海、廣州、深圳等少數(shù)幾個較發(fā)達(dá)城市的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用較為普及和成熟外，更多的城市都還宛如空中樓閣或是象熱鬧的大型集市，雖然也都紅紅火火但始終就屬那么一個特定群體的涉足領(lǐng)域，而真正能給普通老百姓帶來幫助、能用的、好用的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)少之又少。要么就是信息陳舊、服務(wù)內(nèi)容少，都難很好地滿足區(qū)域城市經(jīng)濟(jì)的實際需求。

目前，隨著電腦的普及向小城鎮(zhèn)轉(zhuǎn)移，各地寬帶網(wǎng)、ADSL等接入服務(wù)費用大幅降低，已有越來越多的普通家庭實現(xiàn)寬帶上網(wǎng)，已有越來越多的企事業(yè)單位意識到互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢和作用，網(wǎng)民的數(shù)量越來越多；在此基礎(chǔ)上，人們對互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用也開始出現(xiàn)分級、分化，開 始逐步向本地化信息、本地化網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用發(fā)展升級，如本地醫(yī)療、本地信息發(fā)布服務(wù)、本地娛樂、本地電子商務(wù)、本地企業(yè)信息化、政府信息化等，區(qū)域網(wǎng)絡(luò)市場是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的下一個亮點。大眾網(wǎng)絡(luò)意識及網(wǎng)民數(shù)量的快速增長支撐著網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的一輪又一輪高潮，締造了一個又一個財富傳奇！

地方門戶網(wǎng)是地方媒體的有效組成部分，有其合理存在的意義，只要認(rèn)真調(diào)研、合理規(guī)劃、精心操作、持續(xù)發(fā)展必然能在地方媒體中獲得一席之地，一個地級城市發(fā)展好了一年少則十幾萬、多則幾十萬的收入應(yīng)該是合理的。但是未來地方門戶網(wǎng)的競爭也必然是無比慘烈 的，各大網(wǎng)站的分站連鎖加盟，地方媒體的強勢介入，新公司新人的不斷進(jìn)入及互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的不斷創(chuàng)新變化，這個行業(yè)不是容易做的，但風(fēng)險與機(jī)會并存，任何一個地方門戶網(wǎng)站如果能注重客戶體驗，持續(xù)開發(fā)并探索總結(jié)出有效的推廣套路，必然也能獲得一個發(fā)展機(jī)遇 4.市場預(yù)測與戰(zhàn)略分析 隨著互聯(lián)時代的到來，中國的傳統(tǒng)媒體不約而同的受到不同幅度的影響。各家企業(yè)的上線給我們帶來了后期的思考。地方性行業(yè)網(wǎng)站，顧名思義就是建立在地方這個區(qū)域范圍內(nèi)的行業(yè)型的網(wǎng)站，每個真正所在本地的人都會了解到他們所在的城市有無這樣的網(wǎng)站存在，目前市場來看，此類網(wǎng)站未能得到很好的發(fā)展，主要原因在于地域行業(yè)的限制阻礙了它們的發(fā)展。而其中，我們需要注意的重點是： 1.域名

一個好域名可以起到事半功倍的效果，簡單容易記的域名可以讓當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)民清楚的記住你的站，讓你在宣傳的過程中花最少的錢，起到最好的效果。2.資訊

加強新聞頻道建設(shè)，由于地方門戶網(wǎng)站依托傳統(tǒng)媒體的特殊出身，在網(wǎng)站成立初期，無不主打新聞牌，但那時候往往打的都是傳統(tǒng)新聞媒體所提供新聞的獨家網(wǎng)絡(luò)版新聞。所以我們常常看到，地方門戶網(wǎng)站的主頁其實就是一個新聞中心的主頁，網(wǎng)站從上到下都是新聞，而地方新聞往往放在了最重要的位置。能提供這些地方的獨家新聞的確是地方門戶所應(yīng)該打的一張好牌，但是，我們的網(wǎng)民所關(guān)心的其實不光是地方發(fā)生了什么，他們還關(guān)心這個世界發(fā)生了什么，如果我們的地方門戶能夠提供翔實而豐富的國內(nèi)新聞、國際新聞、體育新 聞、娛樂新聞無疑會大大增加網(wǎng)民逗留的時間提高網(wǎng)站的頁面瀏覽數(shù)。所以除了地方新聞，其他的新聞不應(yīng)該只是一個陪襯，而應(yīng)該提高到與地方新聞相平等的主角地位。這些從新聞中心細(xì)分出來的國內(nèi)新聞、國際新聞、體育新聞、娛樂新聞等不應(yīng)該只是一個新聞集合 頁，而應(yīng)該都有自己的主頁面，分出主次，做到一目了然，用編輯手段吸引網(wǎng)民的注意力。地方網(wǎng)站通過社會上一些最新和最勁爆的咨詢，可以吸引相當(dāng)一部分網(wǎng)民，而其他還沒有家庭網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的網(wǎng)民卻大部分都擁有手機(jī)，手機(jī)也是可以上網(wǎng)這一點應(yīng)該加以使用。通過小型報道系列欄目或者新聞發(fā)送的方式，一些因為工作原因合作其他原因的想及時的了解一 些，重大新聞或者體育新聞股票地方新聞等等，可以嘗試一個是免費推廣一個月，后收費，按當(dāng)?shù)貥?biāo)準(zhǔn)；第二個是通過標(biāo)題與部分信息發(fā)送吸引受眾通過手機(jī)上網(wǎng)瀏覽。二這兩種方式都可以有效的建立網(wǎng)站的形象，宣傳與造勢 3.論壇

一個地方站必須要有一個互動性很強的論壇，論壇分類應(yīng)以當(dāng)?shù)氐囊率匙⌒袨橹鳎梢陨訋仙鐣系囊恍衢T話題和大家討論，地方性的論壇就應(yīng)該以地方為主，不要搞一些漫無邊際的板塊。

4.信息頻道齊全，盡量提供各類人群需要的信息，同時保持頻道的更新。

地方門戶網(wǎng)站應(yīng)該以方便當(dāng)?shù)厥忻駷楸镜摹９┣笮畔ⅲ衅感畔ⅲ挥研畔⒌鹊龋@些不僅可以給我們網(wǎng)站帶來大量人氣，還可以帶來不少財氣，手機(jī)和網(wǎng)站的對接，只要實現(xiàn)這個構(gòu)想，難題馬上就可以解決，在技術(shù)很簡單，在投入上很少，站長可以和當(dāng)?shù)氐碾娦胚\營 商共同合作，實現(xiàn)雙贏。很多地方門戶已經(jīng)自覺地做到了這一點，設(shè)立房產(chǎn)頻道、汽車頻道、教育頻道、文學(xué)頻道、藝術(shù)頻道、分類信息、提供交易平臺等等，這些頻道對吸引不同層次地網(wǎng)民功不可沒。現(xiàn)在的論壇（bbs）都在逐步的發(fā)展完善，很多都已經(jīng)發(fā)展成了網(wǎng)上虛擬社區(qū)的形式（club）。Club所涵蓋的內(nèi)容比bbs明顯要廣闊的多，在這里已經(jīng)不是單純發(fā)帖回帖的功能，而是形成了比較完善的娛樂和服務(wù)功能。Club功能的完善對于整合網(wǎng)站資源也是大有裨益的。許多網(wǎng)站都推出了諸如婚介交友、二手市場、網(wǎng)上商城、k歌、小游戲、ftp資源交換、資料查詢等，這些功能都可以整合到網(wǎng)上虛擬社區(qū)里面。這都是美工和技術(shù)的工作，不難實現(xiàn)。我在這里想要重點說的是論壇的管理。論壇就是一個小社會，這里聚集著或真實或虛假的形形色色的人，只要他不違背法律法規(guī)，不違背互聯(lián)網(wǎng)道德都可以在這里找到一席之地，對網(wǎng)站來說對集合人氣吸引長期用戶是很有效的手段。現(xiàn)任國家領(lǐng)導(dǎo)人也對網(wǎng)上論壇給予了前所未有的關(guān)注，這成為2005年令網(wǎng)民歡欣鼓舞的事件之一。在政策允許的范圍內(nèi)，給網(wǎng)民盡可能大的輿論空間。成立各種社團(tuán)，經(jīng)常組織聚會等活動。抓住各種機(jī)會，開展豐富多彩的討論活動。培養(yǎng)寫手，控制輿論動向。及時做好去粗取精的工作。

5.商家

地方門戶網(wǎng)站的最初盈利是在商家身上的，對日益嚴(yán)重的競爭，商家需要多種宣傳平臺來讓自己的被知曉度最大化，制作宣傳手冊、海報、電視廣告等是他們常用的手段，但是這些手段的最大弊病是費用太高、效果不明顯，而通過互聯(lián)網(wǎng)卻可以以最小的投入產(chǎn)生最大的 回報。而通過上面的幾項運作網(wǎng)站已經(jīng)有了相當(dāng)?shù)娜藲猓?dāng)?shù)鼐W(wǎng)民通過輕點鼠標(biāo)就能知道商場、商家打折、促銷、新品等各種信息，這對當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)民來說是一件多么輕松的事情啊！同時網(wǎng)站聯(lián)合商家共同推出消費打折卡，讓當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)民持網(wǎng)站推出的打折卡在加盟網(wǎng)站 的商家中享受普通消費者享受不到的優(yōu)惠，卡可以賣給當(dāng)?shù)氐氖忻瘢粡埧ū救速u幾元，或者通過網(wǎng)站進(jìn)行服務(wù)，拿到提成與服務(wù)費用，同時提高點擊量，例如中國移動的天天打折網(wǎng)，都香等。

6.消費者個人、團(tuán)體的電子商務(wù)

二十一世紀(jì)，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展勢不可擋，在全球范圍內(nèi)，我國也將成為世界上最大的電子商務(wù)王國。

7.實施實時更新制度，提高網(wǎng)絡(luò)編輯素質(zhì)，有一個強有力的編輯隊伍，采編本地的信息。8.良好的宣傳

戶外廣告，這一點非常重要，這是地方門戶最有效的推廣手段之一。可以在市區(qū)中人流量較大的地段投放戶外廣告，當(dāng)然這需要一定的資金投入。

活動廣告，可以以網(wǎng)站的名義組織一些社會活動，這樣的宣傳效果也是非常不錯的。例如，如果網(wǎng)站上有同學(xué)錄等與學(xué)生相關(guān)的服務(wù)功能，則可以考慮走進(jìn)校園去辦些小活動，要知道學(xué)生可是上網(wǎng)的一支主力軍，只要你的網(wǎng)站功能好用，在學(xué)生當(dāng)中還能起到一傳十、十 傳百的廣告作用。當(dāng)然這需要事先事學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)溝通，爭取得到他們的支持，這一點，如果自己注冊了公司，與校方溝通起來會方便很多；如果是個人，則校方很可能會不于理采。

如果網(wǎng)站有交友功能并擁有一定的會員，可以找一家婚介所搞個活動，這樣還能從婚介所那里等到一些資金支持之類的甜頭，如果同時找一家餐館合作，以該餐館作為活動地點，還能從餐館那分到一點點提成的。

此外，還可以響應(yīng)當(dāng)?shù)匾恍┘矣鲬魰缘纳鐣录阈┗顒樱缃M織社會為困難戶捐款等，順便炒作一下網(wǎng)站，說不定當(dāng)?shù)仉娨暸_和報社還會報道這個活動呢。

網(wǎng)站廣告，這里說的不是指到其它網(wǎng)站上去投放廣告，這樣效果并不好。到全國性或行業(yè)性的知名的網(wǎng)站去投放，對提高網(wǎng)站的知名度并沒有什么好處，因為地方門戶的針對用戶就是本地，外地訪客再多也沒多少作用。到本地知名度高的網(wǎng)站去投放，雖然能起到一些效果，但往往會因同行相抵等產(chǎn)生一些困難和問題。9.新聞評論功能與利用網(wǎng)談這種互動形式

網(wǎng)友的評論可以看作新聞傳播的一個補充和延伸，這個功能真正實現(xiàn)了讀者參與新聞的精神。現(xiàn)在幾乎所有的網(wǎng)站都已經(jīng)開通個這個功能，因為在技術(shù)上這是很好實現(xiàn)的。

網(wǎng)談有名人訪談和熱點訪談兩種形式，有點類似記者招待會的形式，只不過提問者變成了普通網(wǎng)友，網(wǎng)民真正成了新聞的制造者。名人訪談可以給網(wǎng)友帶來親密接觸名人的機(jī)會，給網(wǎng)站帶來的好處是借名人之名提高網(wǎng)站的品味和知名度，能否請來大明星從某種意義上講也體現(xiàn)出一個網(wǎng)站的實力。熱點訪談是針對當(dāng)前社會上的熱點問題或網(wǎng)友普遍關(guān)心卻心存疑問的問題邀請相關(guān)部門的負(fù)責(zé)人進(jìn)行集中解答。對網(wǎng)友來說消除了心中的疑問，自己關(guān)心的問題得到了解答，對相關(guān)部門來說完成了告知和解惑的任務(wù)，對網(wǎng)站來說意義也是不言而喻的，既然網(wǎng)站可以提供這樣一個好的平臺，以后出現(xiàn)類似需要的時候自然都會想到在這里解決。

10.博客

雖然現(xiàn)在提供博客服務(wù)的網(wǎng)站林林總總，互聯(lián)網(wǎng)用戶的選擇也越來越多，但是對于地方門戶網(wǎng)站來說，做博客仍然不失吸引人氣的一個好方法。現(xiàn)在有一個趨向，就是論壇的用戶開始向博客轉(zhuǎn)移，這個趨勢就像網(wǎng)絡(luò)聊天室用戶向論壇轉(zhuǎn)移一樣，現(xiàn)在我們還無法預(yù)測博客 能否全面代替論壇，但是既然網(wǎng)友有這種需求那就應(yīng)該想法設(shè)法來滿足。博客是一個獨立而又對外開放的空間，既有其私密性又有其開放性，形式非常靈活。地方門戶的博客首先從功能上要完善，既能發(fā)文字圖片又能上傳音頻視頻文件。11.給企業(yè)一個展示自己的平臺，從中收取一定的會員費 每個加入我們的付費會員企業(yè)都可以享受：給他們一個便捷的網(wǎng)絡(luò)展示頁面或小型網(wǎng)站。這樣，可以讓商家的潛在客戶很容易在搜索引擎上找到他們，同時也會從我們的門戶中給他們帶來一定的流量。當(dāng)然了，我們除了能得到會員費，還有其他的好處了，如充實了我們 網(wǎng)站的內(nèi)容。（這里會發(fā)生很多關(guān)系的，一句話也說不完）；公司資訊的實時更新，公司人才招聘（這里要聯(lián)系到襄樊人才網(wǎng)了，可以考慮到是不是要再加一定的費用）12.可以和移動聯(lián)通以及SP商合作

和移動聯(lián)通以及SP商合作，通過短信，彩信，彩鈴等無線形式，獲得提成收入。當(dāng)然這種形式不能僅限于廣告了。比如說，我們網(wǎng)站上的熱門的原創(chuàng)文章，就可以鼓勵網(wǎng)友們提出好的點評，并從中抽取一定的幸運網(wǎng)友。又比如，網(wǎng)友可以通過我們的網(wǎng)站平臺給自己的親 人點歌點。形式是多種多樣的，按具體情況而定了。13.網(wǎng)絡(luò)游戲等服務(wù)

可以代理別人的付費游戲，通過我們門戶的流量和人氣（當(dāng)然前提是我們的門戶有一定的流量了），吸引一批忠實的戲迷，愿意付費了。一般來說投資包括固定資產(chǎn)、運營費用和流動資金。固定資產(chǎn)：對于網(wǎng)站來說，固定資產(chǎn)主要包括服務(wù)器、硬件防火墻、交換機(jī)、路由器、機(jī)柜等等，我覺得盡量把可以當(dāng)做固定資產(chǎn)的都物品都作為固定資產(chǎn)，比如說域名等等。因為如果是商業(yè)網(wǎng)站的話，固定資產(chǎn)可以抵一部分稅。運營費用：運營費用主要包括網(wǎng)站日常的開銷，如宣傳推廣費用，人員工資費，水電費等等。流動資金：總要做到有備無患，網(wǎng)站可不能說什么時候停就停，穩(wěn)定性很重要。

網(wǎng)站長期建設(shè)：

1.時間計劃方面：按目前網(wǎng)絡(luò)環(huán)境不成熟情況下，建議拿1~2年作長期計劃；

2.階段任務(wù)方面：建議以一年作為目標(biāo)，制定任務(wù)；以一季度為短期階段計劃，不斷總結(jié)與調(diào)整，找到適合網(wǎng)站運作的措施。

3.網(wǎng)站短期目標(biāo)制定： 半年內(nèi)有效推廣企業(yè)形象，提高瀏覽量，一年內(nèi)拓展業(yè)務(wù)運營項目，搭建有效平臺，提成網(wǎng)站地位。

4.首期投資與回報預(yù)算：實踐證明,網(wǎng)站從建立至推廣,其回報期,一般在第一階段推廣結(jié)束后的1~3個月內(nèi)見效，讓企業(yè)有一定的耐心；如果您是針對個人的企業(yè)網(wǎng)站，則可即時見效，但依然需要以3個月作為評估點。

前3個月：

1.前期增加點擊率的發(fā)貼比賽，建立連接，發(fā)布有效信息 2.推廣的各種方式 3.企業(yè)服務(wù) 后9個月： 1.大型活動 2.專題訪問

3.進(jìn)行網(wǎng)站自己圖片、音樂的水印宣傳，建立排行榜與論壇 4.交友，聊天等互動項目開展 以后的2年內(nèi)

1.與政府的接洽與合作 2.電子商務(wù)的拓展與開發(fā)

3.廣告宣傳與為企業(yè)提供策劃、設(shè)計等廣告服務(wù) 4.有效擴(kuò)充網(wǎng)站，組建有效團(tuán)隊 第二章

產(chǎn)品市場推廣策略

1.推廣策略 1.友情鏈接

和其他網(wǎng)站做友情鏈接，最好找比自己PR值高的網(wǎng)站來做。登陸免費搜索引擎：讓搜索引擎都收錄你的網(wǎng)站，這樣你的網(wǎng)站就可以在互聯(lián)網(wǎng)上被其他企業(yè)或者個人所查找到了。2.論壇廣告

到各個論壇去發(fā)廣告宣傳你的網(wǎng)站。

3.群發(fā)推廣

用qq群發(fā)軟件，或者郵件群發(fā)軟件來進(jìn)行推廣。4.付費推廣方式

5.搜索引擎關(guān)鍵詞

在比較著名的搜索引擎做關(guān)鍵詞推廣。6.傳單廣告

可以在主要路口張貼廣告，另外也可以通過與電信協(xié)商獲取農(nóng)村寬帶接入的用戶名和地址，進(jìn)行針對性推廣。7.活動推廣

可以舉辦互動活動進(jìn)行推廣。比如：免費的電腦知識問答免費軟件故障維修等。另外增加宣傳一些地區(qū)的大型活動，豐富信息，增加網(wǎng)站的分量并且提升地位。舉辦電腦網(wǎng)絡(luò)知識的競答比賽：通過與媒體合作舉辦，費用可以通過向電腦及相關(guān)企業(yè)贊助。舉辦公益事業(yè)活 動--老人，平困兒童等公益事業(yè)，以獲得媒體的曝光。8.免費派送

通過免費派送帶有網(wǎng)址及介紹的鼠標(biāo)墊，一次制作網(wǎng)站性杯以及音樂影視軟件等免費光盤。超市門前免費印我們網(wǎng)址陵水在線字樣的環(huán)保袋子發(fā)給老人 9.熟人推廣

親戚朋友同學(xué)認(rèn)識的人，可以告訴他們以及讓他們相互轉(zhuǎn)告。10.與平面媒體合作，互換廣告 這樣做的好處有兩個，一個平面媒體在銷售的時候肯定也會推薦你的站，二是為你以后拉廣告打開了前路。11.與網(wǎng)吧合作

與網(wǎng)吧業(yè)主洽談購買網(wǎng)吧電腦瀏覽器首頁，這樣可以獲得相對固定的網(wǎng)站流量。公開的價格是每臺電腦一個月一元錢。這樣一來，一個100臺電腦的網(wǎng)吧，該公司每年需向其支出1200元的廣告費，但至少會帶來12萬人次的訪問量，也就是說每次的展示費低于1分。12.網(wǎng)址站的鏈接

現(xiàn)在有許多網(wǎng)址站比如hao123,265等，但是大多數(shù)企業(yè)加入話比較困難的，可以找一下行業(yè)類的網(wǎng)址站加入。

13.黃頁和分類信息

這些網(wǎng)站作純信息發(fā)布的平臺，可以在上面發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品信息。14.QQ群聊天、QQ群共享、QQ群郵件發(fā)送、自建QQ群

企業(yè)也可以開多個QQ群，這時就可以隨時宣傳了。

15.與政府、企業(yè)結(jié)合發(fā)布最新信息 16.圖片水印、視頻水印、資料水印

17.郵件群發(fā)、論壇群發(fā)、博客群發(fā)、留言本群發(fā) 18.網(wǎng)站聯(lián)盟

19.增加問與答

知道，愛問，知識堂，在上面回答問題，留下自己的網(wǎng)址。20.利用QQ昵稱

或許你也已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，有時候查找網(wǎng)友的時候，會發(fā)現(xiàn)一些很奇怪的昵稱，看看她資料，上面有個網(wǎng)址，然后上面可能寫了這樣的字：本人正在看電影，找我請到cnseek.net留言，我在上面呢!還有更多吸引你眼球的東西，當(dāng)然得靠你豐富的想象力了。現(xiàn)在網(wǎng)上有一些的掛 qq的軟件，我們可以搞幾百或者上千個垃圾qq，在資料和個性簽名里寫上些吸引眼球的東西，鏈接到你的網(wǎng)站。

21.利用威客發(fā)貼比賽

例如威客中國，豬八戒。22.發(fā)表熱門文章或圖片 這個方法比較原始，估計大家用過了。就是去一些人氣比較旺的論壇發(fā)表些熱門文章或者圖片，在圖片上加是水印，在文章內(nèi)加上你的網(wǎng)址，或者在圖片文章里加上你的網(wǎng)址，這樣也可以帶來一定的流量。24.搜索引擎優(yōu)化或作弊 25.資源合作推廣方法 26.信息發(fā)布推廣方法

將有關(guān)的網(wǎng)站推廣信息發(fā)布在其他潛在用戶可能訪問的網(wǎng)站上，利用用戶在這些網(wǎng)站獲取信息的機(jī)會實現(xiàn)網(wǎng)站推廣的目的，適用于這些信息發(fā)布的網(wǎng)站包括在線黃頁、分類廣告、論壇、博客網(wǎng)站、供求信息平臺、行業(yè)網(wǎng)站等。信息發(fā)布是免費網(wǎng)站推廣的常用方法之一，尤其在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展早期，網(wǎng)上信息量相對較少時，往往通過信息發(fā)布的方式即可取得滿意的效果，不過隨著網(wǎng)上信息量爆炸式的增長，這種依靠免費信息發(fā)布的方式所能發(fā)揮的作用日益降低，同時由于更多更加有效的網(wǎng)站推廣方法的出現(xiàn)，信息發(fā)布在網(wǎng)站推廣的常用方

法中的重要程度也有明顯的下降，因此依靠大量發(fā)送免費信息的方式已經(jīng)沒有太大價值，不過一些針對性、專業(yè)性的信息仍然可以引起人們極大的關(guān)注，尤其當(dāng)這些信息發(fā)布在相關(guān)性比較高。

27.加入導(dǎo)航網(wǎng)站

加入導(dǎo)航網(wǎng)站對推廣要有好處，不過有一些比較有名的導(dǎo)航網(wǎng)站登陸需要花費。對于一個流量不大，知名度不高的網(wǎng)站來說，導(dǎo)航網(wǎng)站能給你帶來的流量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過搜索引擎以及其他方法。

http://www.tmdps.cnww.net/;中國網(wǎng)址 世界排名 1,291 挺不錯 28.搜索引擎登陸排名

29.BBS 宣傳

BBS 宣傳，雖然花費精力，但是效果非常好。網(wǎng)絡(luò)營銷，細(xì)節(jié)致勝，網(wǎng)站推廣，全面出擊。呵呵！BBS宣傳要選擇自己潛在客戶在的bbs，或者人氣比較好的BBS。BBS宣傳注意一下幾個策略：

不要直接發(fā)廣告。這樣的帖子很容易被當(dāng)作廣告貼被刪除。

用好頭像，簽名。頭像可以專門設(shè)計一個，宣傳自己的品牌，簽名可以加入自己網(wǎng)站的介紹和連接。

發(fā)貼要求質(zhì)量第一 發(fā)貼不在乎發(fā)貼的數(shù)量多少，發(fā)的地方多少，而帖子的質(zhì)量特別重要，為什么呢？因為發(fā)的多，但總體流量不多，我們發(fā)貼，關(guān)鍵是為了讓更多大額人看，變相的宣傳自己的網(wǎng)站。所以追求的是最終流量。所以發(fā)高質(zhì)量的帖子，專注一點，可以花費較

小的精力，獲得較好的效果。適當(dāng)托一把。在論壇，有時候為了帖子的氣氛，人氣。你也可以適當(dāng)?shù)恼覀€托，也可以自己注冊兩個帳號演一把。2.欄目建設(shè)的設(shè)計

首頁設(shè)計要豐富多彩，充滿地域的特色與文化，大體參考鶴鳴亭，通過對于建湖的了解，發(fā)現(xiàn)有幾個頻道非常重要，每個頻道都可以有自己固定的推薦博客與連結(jié)，這里可以適當(dāng)獲取收益，聯(lián)系其他網(wǎng)站，專題也是一樣。在首頁中，要出現(xiàn)時間、天氣、重點推薦的圖片、視頻、當(dāng)日要聞、專題與特色新聞。

簡單的說一下上面的設(shè)計參考新浪，有明顯的名稱與廣告，廣告前期可以使用自己的，宣傳自己，或者做成小的FLASH游戲，推廣自己，增加人氣。下面的分類，中段的要聞與排行主要參考優(yōu)酷，下面的小區(qū)域主要參考深圳之窗。而且要把中國移動的飛信，殺毒軟件的瑞星，證券操作的XX，大型商務(wù)網(wǎng)站的信息放在前面的位置，以做到最佳的宣傳效果。

3.網(wǎng)站運營

其中主要需要四個步驟：人員配置，網(wǎng)站建立，推廣與更新，服務(wù)與維護(hù)。人員配置在前期過程中主要是： 1.網(wǎng)站建設(shè)團(tuán)隊（策劃、編寫等），這個方面策劃不需過多

2.業(yè)務(wù)，推廣，采集新聞，具體的在談判過程中由當(dāng)時的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人進(jìn)行洽談。如果業(yè)務(wù)能夠優(yōu)秀者，也可以不需要陪同與幫助，晉升為項目經(jīng)理，單獨開展業(yè)務(wù)。通過申請，審核后可以嘗試自己組建、帶領(lǐng)團(tuán)隊，并且申請更高的薪水與福利補助。工資一般是責(zé)任底薪+提成，總起來說都差不多，底薪高的提成少，提成高的底薪少，發(fā)展的趨勢是后者，但運營前期不應(yīng)過分使用，以防人員流失。

3.編輯人員，就是具備了采訪能力的記者以具備編寫有效新聞的能力，而另一部分可以通過策劃進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)資料的收集、整理與使用。這里按照網(wǎng)站規(guī)模以及信息采集量來考慮，可以通過網(wǎng)絡(luò)征集一些威客人員以及兼職編輯。同時專題也可以邀請他們來完成，或者適當(dāng)?shù)霓D(zhuǎn)發(fā)。4.維護(hù)與服務(wù)人員，包括后勤的工作，以及輔助性工作，財務(wù)，考勤記錄，電子商務(wù)，前期需要1-2人。

5.助理等管理階層，負(fù)責(zé)市場、策劃、運營，目前需要一個運營總監(jiān)，與企業(yè)溝通，建立前期的合作。

網(wǎng)站建立，見設(shè)計方案。

推廣與更新，跟進(jìn)客戶，針對開發(fā)新的贏利模式，做更受歡迎的頻道，拓展業(yè)務(wù)渠道，做好電子商務(wù)，信息及時反饋各個企業(yè)、商家的工作。

服務(wù)與維護(hù)，定期通過郵件、電話等方式溝通，維護(hù)并維持老客戶，增加新客戶，大型客戶更是需要及時的信息反饋以及當(dāng)面問候。

4.贏利方式

網(wǎng)站要盈利，網(wǎng)站上的服務(wù)（經(jīng)營）項目是非常重要的，因為對于門戶網(wǎng)站來說，只要自己認(rèn)為并通過調(diào)查，確定能盈利的項目都可以開展：

1、網(wǎng)站廣告，這是最基本的一點，只要網(wǎng)站稍微有點知名度，再加上業(yè)務(wù)員跑一下，每月賺些廣告費是不成問題的，而賺的多少則要看你的本事了，反正網(wǎng)站上的廣告位是無限的，只要有客戶，要多少有多少。

2、專題廣告，本來這點屬于第一點中說的網(wǎng)站廣告，但是這足于作為另一個盈利項目來經(jīng)營。就是在網(wǎng)站上推出專題廣告服務(wù)，以全屏的形式彈出，N秒后自動關(guān)閉（像新浪網(wǎng)的全屏廣告一樣），反正是要有最搶眼的效果。例如可以弄個“今日推薦”，每天換一個客戶或廣告。

3、專題頻道，樓盤頻道收入、汽車頻道收入、酒店頻道收入、美食頻道收入、旅游頻道收入這點與專題廣告有相似的地方，但較專題廣告更具穩(wěn)定性，專題廣告可以是每天甚至幾小時更換一次的，專題頻道則是指在某一時間段內(nèi)為某商家或其它機(jī)構(gòu)而專門設(shè)置的頻道，該頻道的內(nèi)容完全由商家自主管理，例如某電信運營商推出為期一個月的優(yōu)惠促銷以及抽獎活動，而可以設(shè)置一個為期一個月的專題頻道，加強宣傳效果。這個項目需要網(wǎng)站本身有效高的知名度，或者經(jīng)營者有較強的業(yè)務(wù)能力或社會關(guān)系，才能做得到這種“大單”，因為這相對于普通的網(wǎng)站廣告來說畢竟是“大投入”的項目。

4、網(wǎng)上購物，交易傭金，在網(wǎng)站上開設(shè)一個網(wǎng)上購物頻道，網(wǎng)站上的商品可以是多種多樣的，猶如百貨商店，而對于網(wǎng)站經(jīng)營者來說，只需開發(fā)好網(wǎng)站的系統(tǒng)，這些百貨商店中的“柜臺”同樣可以采用外包的形式來運作，例如賣服裝的可以找一家服裝店來合作，網(wǎng)站給店家提供一個后臺管理密碼，該“柜臺”中的商品由店家自由管理，網(wǎng)站只向服裝店每月收取一定的加盟費，或者按網(wǎng)上銷量收取提成。具體的物流等問題再根據(jù)情況而定，可由店家自己負(fù)責(zé)或與一家物流公司合作。

5、購物卡，這是一個新項目，可以在網(wǎng)上購物的基礎(chǔ)上開展，即推出一種購物卡，顧客購買了此購物卡以后，憑卡可以享受在網(wǎng)上購物打折的優(yōu)惠，打折范圍包括門戶網(wǎng)上的所有商品。卡的售價為100元或以下，有效期為一年或多年，可以為在網(wǎng)下銷售的實物卡，也可以是在網(wǎng)上銷售的虛擬卡（即只需將卡號和密碼銷售出去）。

此項目在網(wǎng)上開展后，還可以考慮向網(wǎng)上拓展打折范圍，增強卡的作用功能。可以在網(wǎng)下發(fā)展加盟商家，商家加盟后，任何人只要憑卡到該商家購物，即可享受打折優(yōu)惠，打折程度由商家自己決定，并及時能過門戶網(wǎng)對外公布。這一點，相信每個商家都知道薄利多銷的道理的。據(jù)本人了解，目前在浙江省寧波等幾個城市已有地方門戶網(wǎng)站推出了類似的服務(wù)。

6、靠給企業(yè)建站等普通業(yè)務(wù)支持網(wǎng)站的運營、建站服務(wù)

同時，通過各種手段在本地推廣門戶網(wǎng)站，在本地建立知名度。對于地方門戶來說，本地知名度是最重要的，甚至超過了世界排名，訪問IP數(shù)量等，因為地方門戶畢竟是針對本地的，網(wǎng)站再火，訪問的IP數(shù)量也高不到哪里去。這是初期的主要目的。在這個時期是不以賺錢為目的。

既然就地方門戶，那么內(nèi)容就不能太少，但又不能多而全，主要是要有地方特色。如果人力有限可以采用頻道外包的形式，例如：健康頻道可以找一家醫(yī)院甚至較大的門診都可以。建站服務(wù)包括網(wǎng)站建設(shè)、主機(jī)域名、OA軟件開發(fā)等普通網(wǎng)絡(luò)公司所經(jīng)營的這些常見項目。

7、會員制

8、信息內(nèi)容收費

9、網(wǎng)站衍生項目收費

還可以開展其它常見或尚沒有人開展的服務(wù)，還是那句話，只要想得到的，都可以考慮開展起來。例如：網(wǎng)上數(shù)碼沖印、短信服務(wù)、個人唱片錄制（網(wǎng)下開展）等等等。

10、各類加盟商家收入

11、促銷頻道收入

12、當(dāng)?shù)赜忻麣獾钠髽I(yè)贊助

一句話，我們的發(fā)展是以人民為主，服務(wù)以百姓大眾，得到陵水人民的支持和認(rèn)可，我們就算一個成功的企業(yè)了，錢想怎么來就怎么來，最主要的一點就是能堅持做到每日更新新聞，日復(fù)一日的工作必須要堅持，過程是非常鼓噪乏味。但是結(jié)果是滿意的

如果以后發(fā)展人員多的話，我們可以適當(dāng)?shù)拈_發(fā)其他類型的網(wǎng)站，如女人 汽車，幾個淘寶客之類網(wǎng)站進(jìn)行維護(hù)。這是以后人數(shù)多的事情。上軌道后我們的收入非常可觀！

第五篇：旅行社旅游網(wǎng)站商業(yè)運營策劃書

旅行社旅游網(wǎng)站商業(yè)運營策劃書

隨著社會的發(fā)展，旅游業(yè)已經(jīng)成為全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢頭最強勁和規(guī)模最大的產(chǎn)業(yè)之一，旅游業(yè)在城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的產(chǎn)業(yè)地位，經(jīng)濟(jì)作用逐步加強，旅游業(yè)對城市 經(jīng)濟(jì)的拉動性，社會就業(yè)的帶動力，以及對文化和環(huán)境的促動作用日益明顯，旅游業(yè)是中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱性產(chǎn)業(yè)之一。下面我們拿國青旅的網(wǎng)頁來說 一下，旅行社類網(wǎng)頁如何商業(yè)運作。

一、描述

業(yè)務(wù)主體將向大眾(主要是大學(xué)生和青年)提供免費的資訊服務(wù)及向自助旅行者這一特定客源市場提供的旅游導(dǎo)向服務(wù)，其體現(xiàn)在uchostelling(大學(xué) 旅舍)網(wǎng)頁上。U&C

HOSTELLING(大學(xué)旅舍)立足點在u&c(univercity&college)上，主要體現(xiàn)在hostelling(青年旅 館)上。隨著海內(nèi)大學(xué)旅行社的誕生發(fā)展及大學(xué)旅游熱的興起，如何將分散的大學(xué)旅游配套素材有秩序和組織的發(fā)展起來，形成一個大型的跨地域性的旅游服務(wù)體 系，廣泛為日益增多的高校旅行學(xué)子提供中轉(zhuǎn)站服務(wù)，是許許多多大學(xué)生希望的，也是不少旅游企業(yè)機(jī)構(gòu)正在考慮的。

Hostelling International(國際青年旅社)雖然已經(jīng)進(jìn)入了中國，并獲得了一定成功，但其服務(wù)目前只集中在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的珠江三角洲地區(qū)(廣州、南海、珠海、肇慶、深圳)，與大學(xué)生目前的旅行要求有很大的差距。在廣大的旅游熱點地區(qū)，類似青年旅社的服務(wù)是相稱缺乏甚至沒有，面對大學(xué)生這個龐大的旅游群體，近年 來出現(xiàn)了旅游點高校接待等萌芽狀況的大學(xué)生旅游服務(wù)中介，但其信譽始終難以穩(wěn)定。

針對為數(shù)眾多的大學(xué)生旅游者對旅游地區(qū)青年旅館式服務(wù)的需求，uchostelling網(wǎng)頁將通過網(wǎng)絡(luò)形式，結(jié)合海內(nèi)各地高校旅行社的建立情 況，通過合作兼并(已建立相應(yīng)旅游組織)和聘用兼職(尚未建立相應(yīng)體系)等形式，在網(wǎng)上開展大學(xué)生領(lǐng)域的異地接應(yīng)、當(dāng)?shù)貙?dǎo)游和結(jié)伴同行等服務(wù)項目，以建立 以高校為主要場所的流動性青年旅館服務(wù)體系。

二、技術(shù)

1、前端：

多位有旅游開發(fā)經(jīng)驗的業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)人員及青年旅館業(yè)務(wù)治理經(jīng)驗的人員，同時網(wǎng)頁具備一支有經(jīng)驗的旅游信息采編隊伍。

(1)----訂票系統(tǒng)：為客戶提供網(wǎng)上預(yù)訂機(jī)票及其相關(guān)服務(wù)。

般班查詢

機(jī)票預(yù)計

訂單的查詢與修改

退票

代理出票/退票/訂單維護(hù)功能。

(2)----酒店系統(tǒng)：為需要在上查詢和預(yù)訂酒店的客戶提供迅速，方便，可靠的在線服務(wù)。客戶登錄

酒店查詢

酒店預(yù)訂

更改預(yù)訂

取消預(yù)訂

房源維護(hù)

庫存預(yù)警

退款模塊

(3)----旅游線路系統(tǒng)：為客戶提供迅捷，方便，可靠的在線旅游信息服務(wù)和在線預(yù)訂。客戶登錄

信息查詢

線路預(yù)訂

更改預(yù)訂

取消預(yù)訂

旅行社治理和維護(hù)

(4)----支付系統(tǒng)：提供與各大商業(yè)銀行安全的在線支付功能。

三、訪問者得益

通過訪問本網(wǎng)頁，上網(wǎng)者可以看到豐富的旅 游資料及專門為大學(xué)生設(shè)置的旅游導(dǎo)向，可聯(lián)系到各種旅游幫助機(jī)構(gòu)，如到達(dá)旅行目的地的途徑、花費、時間、落腳點及到達(dá)目的地后的行程安排等等，從高校到高 校，既可享受異地旅行的樂趣，又在食住行方面得到相對可靠的保證，既有朋友式的照顧，又以較實惠的價錢完成旅程。