第一篇：告誡大學畢業生的話

走出大學校園，怎樣走進社會的思考

我這一生都是在社會底層度過的，過著平凡的生活。雖然沒有經歷過戰亂，但卻經歷了中國歷史最巨大的社會變遷，從原始的農耕社會到現代科技生活社會；從六十年代的食不果腹到今天的錦衣玉食；從文革的激情燃燒的歲月到今天改天換地的開放改革。能夠經歷這樣的千載難逢的滄海桑田的社會巨變，自以為非常幸運。我個人的人生經歷，讓我由一江春水化作秋葉飄零，一生的社會底層的生活經歷，讓我看到更多的世間百態、人生冷暖；體會到春暖秋涼、秋月春風的多次輪回。我想把我一生在社會底層生活的人生感悟分享給年輕人。這些人生感悟是象牙塔中所聽不到的。

當今的莘莘學子們，你們經過多年的寒窗苦讀，終于到了收獲的季節了。你們拿著閃光的大學畢業證書，留下了你們的穿帶著西式的古典服飾、帶著青春倩影的畢業照,你們終于修成正果了。你們就要走向社會，告別你們苦讀多年的母校，心潮澎湃，懷著滿腔熱忱，準備投入社會，報效祖國，為國爭光建功立業。可是你們對當今的社會知道多少呢？你們又能對這個社會有多少作為呢?你們的前途能像你們想象的那樣，充滿陽光和鮮花嗎?我想告訴年輕的朋友們:現實社會和大學校園是有區別的，理想和現實的差距是巨大的，不要把生活理想化。當然有一點可以肯定，在未來的社會中，許許多多的的社會崗位都由你們來主宰。現在我就把我多年對社會的觀察心得與年輕的朋友們分享，希望對你們有所幫助。如果真的對你們在走向社會時能有所幫助，我將不勝榮幸。

改革開放以后我國恢復了高等教育，并且不斷的擴招。為我國的改革開放的偉大事業輸送了大量的急需人才，有力的促進了我國現代化的發展，這與高等教育的發展功不可沒。但是，近年來出現了大量的大學生畢業找不到工作的情況，所以社會上對高等教育也有不少的批判的聲音。社會上說什么我們的高等教育是應試教育、缺乏創新人才、缺少動手能力、沒有工作經驗等等。我個人認為一是市場因素的作用，供大于求；二是我們的大學教育自身的問題，培養的學生不適應社會飛速發展的需求。

其實這些問題由來已久，雖然中國人對教育非常重視，中國古代有萬般為下品，唯有讀書高的古訓。但那是培養官僚的，市場非常小。現如今高等教育是大眾教育，要服務于社會生產活動的，他的服務對象發生改變，所以現在的教育以不變應萬變是行不通的。過去已故毛主席就曾經對教育中存在的問題提出過嚴肅的批評，并指示：教育必須同生產實踐相結合。也建立了一些過半工半讀的學校。但非常遺憾，他老人家把這件事做過頭了，最終把中國的高等教育給消滅了。改革開發以后一直到今天，這個問題一直存在。我們從宏觀上看的話，就是我們的社會結構發生了問題。也就是說我們的大學教育依然是我行我素，兩耳不聞窗外事，一心只教圣賢書。不管你社會需要什么人才，我行我素，我的教育課程教完，學生畢業，我的任務就完成了。但社會還是以市場的規則來行事，你的產品我不需要，不合格，我不要。其結果是大量的畢業生找不到工作。而應該像市場經濟那樣：根據供求雙方達成協議，學校根據社會的需求來進行教學，生產出社會所急需的人才。目前的社會結構就是這樣，存在一個斷層，高等學校與社會有一個巨大鴻溝。學校和用人單位不能形成統一的產業鏈，不能有機的聯系在一起。有些辛辛苦苦畢業的學生就成了犧牲品。這樣的社會現實是這些畢業生所必須面對的，就可以知道自己所處的位置。怎樣跨過這個鴻溝找到自己的工作。

人類社會是個整體，社會上的每個人都是整個社會機器的一個部件，也就是說每個人都在整個社會中的分工中取得一個位置。由于分工的不同，很多人的工作都是不一樣。所以一般的來說每個人的人生都是一個傳奇，每個人都會有自己與眾不同的人生經歷；都在走自己獨特道路，在社會不同的崗位上，發揮著各自不同的作用。不存在走自己的路，讓別人無路可走的事。新畢業的年輕朋友應該學會走自己的路，別人的經驗只可借鑒不可完全模仿。即使是走了別人的路，也要有自己的特點，不可丟失自我。

人類社會又是一個真理與謊言并存的社會，社會上每天都有許多真真假假的事情發生，讓人們難以辨認，但又是客觀存在著。這樣的事情貫穿于整個人類社會的始終。而人們都在追求真理，真理相對于謊言是是稀缺的東西，不容易得到，所以人們才孜孜不倦的去追求。希特勒曾經說過：真理是權威的女兒。他確實道出了幾分道理。在社會中沒有權力，去說真話是很危險的。在一定的條件下真理也就需要包裝，也需要進行藝術加工，不然的話不容易被人所接受。在過去的教科書中的一篇文章說的春秋戰國的事。當中說趙國的太后愛自己的小兒子，不愿他去做人質，凡是要說服她讓其兒子為人質的人，必然挨罵。但他手下的一位老臣，就像講故事的一樣，講明了其中的利害關系，老太后高興的同意了兒子去做人質。這件事就是包裝真理的典范，現在的社會中也一樣，弱者是不能赤裸裸的講領導不愛聽的真話。雖然你是為領導著想，為大局著想，但說話的方式不對，會適得其反而不被接受。

現在人們對但凡假的東西，都非常痛恨，因為那是欺騙。但人們要回頭想一想，在我們的生活中，是離不開假的東西，而且非常癡迷。什么美容美發，這里人體包裝、那里環境美化，什么美好祝福等等之類，哪一樣不是假的，還有小說，電影電視劇無一不是假話。這些不是人們在自己欺騙自己嗎？這是在生活中的小事情是這樣，在社會中的大方向其假的東西更是大有作為。以如宗教為例，盡管在廟堂之上的神像沒有生命，它是人們憑借想象塑造的，但它的作用勝過所有的、有生命的人，它所發揮的作用是有生命的人所無法做到的。它讓所有的人頂禮膜拜，拜倒在它的腳下，乞求它賜福與人。它能把讓全社會的人統一在它的意志之下，從而達到社會安寧的作用。過去中國的封建皇帝也給自己帶上神的光環，說自己是神授天之子，讓天下的凡夫俗子聽命與他，已達到自己統治天下的目的。所以說在人類社會中不可沒有真的東西，也不可沒有假的東西，它們是相輔相成的缺一不可的。就看人們怎么樣去進行對待了，當你在大街上放眼看去，所有的人都穿著衣服，不管天冷還是天熱，都是如此。可是在游泳池和澡堂里無一例外的又都不穿衣服。這就是真與假要分場合，要與社會的潮流和生活習慣相一致，不可倒置，那樣社會是無法接受，而受到處罰。無論是真的東西，還是假的東西都不要把它做過頭，如果做過頭了，可能危害到社會，危害到他人那樣就會成為人們所痛恨的東西。

不要隨意聽信高堂之上的名人名言，也不要隨意的聽信一些所謂的專家、學者的高談闊論。聽聽可以，不要當真。這些名人，他們有的沒有底層社會生活的經歷，如果讓他們到底層社會去生活，他們自己都很難生活下去。他們只想把他們眼中的世界是什么樣介紹給你，讓你們都變成名人，這是不可能的；他們就像一個中了大獎的彩民一樣，對你們說：你的出路只有買彩票，中獎是你唯一的出路。告訴你們如何的買彩票，如何的中大獎。對于大多數人來說，那是不可能都中大獎的，將來只能是普通人，這是一個無可爭辯的事實。比如：什么不想當將軍的士兵，不是好士兵。這是將軍說的話，他說可以。如果你是士兵說這個話，就可能惹來殺身之禍。讓將軍聽了他會說：你們都想當將軍，我干什么？你們是不是要造反嗎？還有成功不但靠能力，還得靠機遇，沒有機遇想都別想。不知道你們聽沒聽說和氏璧的故事，雖然你拿的是珍寶，但不被人認可也是枉然。你是個普通人的話，別說你手中沒有珍寶，就是手中有了珍寶，被人認知的過程也是極其艱難的、代價也是高昂的。所以要根據自身的條件，根據你自己所擁有的條件，腳踏實地一步一個腳印地做自己可以做的事。首先就是要解決生存問題，不要好高騖遠，不解決生存問題，什么人生理想都是空話。就像紅樓夢里說的是：騎著驢騾思駿馬，身居宰相望王侯。理想要一步一步的來，否則就是空想。

當今社會人們太想成功了，太浮躁了，這種潮流像瘟疫一樣在社會廣為流傳。影響最深、毒害最重的就是年輕的大學畢業生，把人生的目標定得太高，最后淪為犧牲品。要知道成功永遠是少數人的事，不可能大多人都得第一、都成功。對大多數人來說，都是普通人。普通人也沒有什么不好，平凡的一生也可以是幸福的一生。非凡的一生也可能是坎坷的一生。回過頭來看看那些成功的高帥富、白富美他們怎么樣？他們本來應該成家的人，現在依然是孤

身一人，他們已經透支了他們的生命和未來。他們可以說是事業成功了，家庭失敗了，沒有家庭的成功能算是成功嗎？

當你第一次應聘到一個大型的工業企業單位工作，一開始你滿心想的是一定要好好的工作，不辜負自己的工資和老板的信任。可當你工作一段時間，你就會發現你的這些善良的愿望，不被人們認可，你工作做多少都是應該的。大多數情況不會應為你工作的多，而受到獎勵。相反工作的越多，失誤的幾率就越大。出了錯還會被指責，有時還會被處罰。你的善良和淳樸就會被現實工作的冷酷消滅的一干二凈。這時你就會調整你的工作方向，什么工作應該做，什么工作不應該做。這就是你的思想的第一次飛躍，你懂得了該你做的工作，你要千方百計的做好。不該你做的你做了，就是人們所說的挨累不討好。

丟掉一切幻想，放下架子，做一個普通的員工。過去你們是天之驕子，社會給了你們很高的榮譽，可那只是代表過去，一到了工廠你們的光環就不再發光。因為過去你們在學校學的東西，大多數是應該到研究所才有可能有用，那都是大才。在工廠里大才是沒有市場的，所以是一點用也沒有，有許多企業把聘用大學生當做裝潢，一種包裝，僅此而已，所以社會上出現買賣文憑的現象就不足為奇了。在我的一生中，在好幾個大型鋼鐵企業個工作過，有國企、有民企，他們基本是這樣的狀況。那些廠里有過許多的理工科的大學畢業生、研究生、博士生。他們很少在技術上、在科技創新上有所作為，而是通過各種手段，走仕途這條道路才有所作為。在這些企業里，他們聘用大學生的目的，大多數不是用他們所學的知識，而是用他們的文憑的含金量。所以中國的這些企業大多沒有創造性，只能進行低端的生產就不足為怪了。當然誰要是能解決中國企業缺乏創造性的問題，那可是功不可沒。現在社會上流行說法是：中國的學生缺少創造性，中國的高等教育有問題，因為是應試教育等等，所以造成中國的大學生沒有創造性，是教育出了的問題。客觀上中國的高等教育確實存在一定的問題，但那些用人單位的問題要比大學教育更大、更嚴重。在這些龐大的企業中官僚主義橫行，他們把人性的黑暗發揮的淋漓盡致。弱肉強食，爾虞我詐。我記得我的師傅曾經和段長在分辨工作中的責任時，有一段最為精彩的對話，讓我終身難忘。我師傅說：這些廢品是因為設備原因造成的問題。段長說：就是你他媽的干的，你不干能有廢品嗎？你還狡辯。我師傅說：你怎么罵人呢？段長說：我就罵你，我有權，我就管你，你能怎么著？我師父無語。其實這位段長在我們心中是位不錯的領導，很多時候，他大多數情況還是很能理解工人的，因為他也是工人出身，知道工人的苦衷。他只是說出了其他領導想說而沒敢說的話。在這樣的企業里，就沒有創造性的工作崗位，他們只需要能夠進行簡單的再生產就大功告成。什么工作都要按領導的指示辦事，領導說：井里的月亮能撈，你就得不折不扣的執行就是了。即使有一些創造性的理念也會淹沒在官僚體系中。因為你沒有權力你就不要去創造，如果你創造了，但成果也不是你的，是屬于領導的，是領導叫你這么干的。這樣你還想去創造嗎？在這樣的制度下又怎么激發全體員工的創造熱情呢？我敢說中國絕不缺少創新人才，而是缺乏能夠激發創新的企業管理制度。如果中國的企業能夠有一種能夠激發創新的企業管理制度，這樣的企業就會人才濟濟、大有作為。我始終堅信，中國人的創造性絕不亞于地球上的任何一個民族。你要是不信，你可以了解一下在美國的科學家有多少是中國人？這不是中國人的驕傲，而是中國人的悲哀，從這點上看就可以知道中國和美國的最大差距在哪了。

工作不要攀比，有很多時候，你的工作量與你收入成反比，但你又不能不干，你要克服這種心理上的障礙。天空中飛的不全是雄鷹，塑料袋也可以飛的比雄鷹飛的高；有時高貴者不一定聰明，卑賤者不一定愚蠢；唱的最好聽的，不一定是歌星；長得最好看的，不一定是明星。尤其是在現實的中國，許多成功的人士，有很多都是沒有受到高等教育，但不影響他們取得成功。人的成功與否，與受教育的程度沒有什么必然的聯系。不要總是覺得自己懷才不遇，其實人上有人，天上有天。很多時候比你差的人，混的比你好，不要抱怨，抱怨只是一種無濟于事的精神消耗，是對自己的懲罰。應該想一想還有比你強的人不如你，你的心里

就平衡了。但也不是說就不努力了，人還是要為了理想而努力，順勢而為，謀事在人，成事在天。

不要開口閉口就講什么自由、民主、平等，不要聽信這些假話。其實人從生下來就是不平等的，你還指望后天還有什么平等可言。林彪曾經說過：我的腦子特別靈，爹媽給的，有什么辦法呢？他這句話說的就是先天就不平等。你是強者你可以談平等，就像美國似的，用大炮去推銷所謂的民主。你沒有大炮誰聽你的。你是弱者就別談什么民主、平等。當你成為強者的時候，就是你可以大談平等、民主、自由的時候。

年輕人剛剛走入社會，戀愛結婚是不能回避的人生過程，在當今的社會中有些年輕人由于對社會嚴重的缺乏了解，被一種錯誤的婚戀觀念所左右，他們把擇偶的標準定的過于高，流行的口號是：愛情至上，寧缺毋濫，一定要找到十全十美的對象。有些家長也自以為是，一定過高要求自己的子女擇偶標準如何如何，這是十分不明智的。究竟什么是愛情，沒有多少人能說的清楚。就像有一首歌中唱的那樣，什么是愛，說也說不清楚。什么是愛，糊里又糊涂。什么是愛情？沒有人能說的清楚。古往今來，無數人都試圖解開這個愛情密碼，都無果而終，枉費心機。她太神秘了，非人的精神所能理解的。人們無奈把愛情神化了，用了一個字“緣”來包容了所有的愛情，所謂有緣千里來相會。現在滿腦子西方思想的年輕人，不信那一套，一定要自己去找所謂的真愛。結果怎么樣?那些未婚的大男大女們自己的切身體會，會做出最好的回答。人生是短暫的，青春更短，一去不復返。美好的青春在尋找和等待中已經悄然離去，只能寄托于來世了。雖然有的人又是美容、又是保養，看上去很年輕，但也改變不了你血管里流的血已經不年輕了。

愛情是什么？我的觀點就是盛開的鮮花，花開一時，花落無蹤。你辜負它一時，它辜負你一生。愛情和婚姻是不等式，愛情是簡單的動物屬性來決定的，是人體內的自然激素在發揮作用，兩情相悅就可以了；愛情是美好的，又是短暫的，光靠愛情去建立家庭是很危險的。很多人錯就錯在把愛情和婚姻混為一談，愛情是短暫的，婚姻是長久的。婚姻是人生的一次豪賭，其結果是不確定的，有的人可能會幸福，也有的會痛苦，那就看個人的感受如何。愛河很兇險，但也必須過。過去的人們還是求助神的力量，在選擇配偶的標準時，要求生辰八字，屬相是否相合等等，以求得一種心理上的安慰，這些都是很無奈之舉。過去的人們一生只賭一次，從一而終。現在的年輕人不是這樣，他們進行多次賭博，似乎這樣就可以找到幸福。他們像賠錢的股民一樣不斷的調倉換股，不斷的去選擇。選擇的越多，痛苦也就更多。當然我并不是說隨便找一個就結婚，也需要有標準，但沒有統一的標準。過去中國的標準：是門當戶對、郎才女貌、金童玉女等，雖然現如今已經過時，但也可作為參考。我個人認為選擇配偶應該身心健康、以德為準、要忠誠、要有責任心、要有擔當，守信用。當然物質方面也應適當的考慮一些。千萬不能相信現在年輕人的花言巧語、海誓山盟。那些根本就不靠譜。在選擇配偶的時候不要和電視劇里的人物掛鉤，也不要以文學作品為榜樣。那樣就把你害慘了，那只是人們的美好想象，生活中是沒有的。如果按這樣的標準去找，你這一輩子也不會幸福。你可以看看那些演電視劇的演員們，他們有的自己的生活都不幸福、不穩定，怎么還成為你的偶像呢？他們有錢、有名、有地位過著天堂般的生活，這是平民百姓可望而不可即的。就這樣他們還不幸福，今天離婚，明天婚外情等等，還有學他們的必要嗎？以他們為標準嗎？所以我們平民百姓就需要過自己的生活。

在生活中我發現有這樣的有意思的現象：通過我多年的觀察，在同學之間能夠成為伴侶的比率很低。按理說，青梅竹馬、兩小無猜。這樣的婚姻是多么美好的事情，可現實的生活中卻與之相反，真是讓人不可理解。不甚了解或通過媒介成婚的比率反而高。還有過去那些包辦婚姻也不影響，他們的婚姻幸福，夫妻一樣的恩愛。由此我得出這樣的結論：戀愛的時間越長，結婚的可能性越小；男女之間太熟悉的，太了解，更不容易成婚。

中國早有古訓：成家立業。這四個字，字字千金，語重心長，充滿了他們對自己子孫后

代深沉的愛。為什么我們的祖先要成家放在立業的前面？因為成家是人生最大的事業，成家是立業的基礎和動力，所以放在首位。成家是成人的重要標志，是人生的重要內容，否則人生就沒有意義了。畢業之后的最重要的事，就是成家，不論多么艱難都要千方百計克服一切困難也要成家。我在工作中曾經告誡過年輕人：你們要早點成家吧。可他們說：你沒有車，沒有房，工資又不高，那個女孩會跟你？怎么才能成家？女孩說：沒有房子在那安家？我無言以對。這個問題確實耐人尋味，因為這不是個人問題，它是個社會問題，是社會出了問題，在個人層面上是難以解決的。我不禁要問：在過去的社會不知要貧窮多少倍，都沒有因為物質問題而影響人們解決婚姻問題。為什么現在物質如此豐富的當今社會，卻因為物質不夠豐富而不結婚，這又作何解釋？所以不結婚、不成家不完全取決于物質的多少，而是人們的思想觀念出了問題。現在的大學生畢業就到了人生花季的末期，如果錯過的最美好的青春，人生就沒有意義了。

年輕人尤其是年輕的女孩們，隨著年齡的增長，你的價值就在不斷的貶值。青春不是古董，年頭越長越值錢，青春的過程是一個不斷打折和貶值的過程，所以你要在最美好的時候把自己的婚姻問題解決是上策。機不可失，時不再來。否則你會在不斷的后悔中度過，大多數情況下，你會發現你后處的對象一個不如一個，因此而后悔。我的一個非常好的一個同學，他非常聰明，現在也快到退休了，他至今未婚。有一次他病了，我去看他。他躺在床上，含著眼淚、拉著我的手、叫著我的小名說：文子，人的一生像種莊稼一樣，該種的時候種，該收的時候收，你是最成功的。他這句話深深的刺痛我，這是他用一生換來的經驗教訓，在這其中飽含著他悔恨的淚水和痛苦的回憶，短短數語，語重心長。回到家，他的這句話一直都在我的耳邊回響。他就是在選擇婚姻上總是要求太高，總想要求完美，寧缺毋濫，最終也沒成家。按理他家的條件要比我的條件好許多，找一個不錯的對象是不成問題的，就是他的標準太高、太挑剔，導致今天的結果。我希望現在的年輕人應該吸取這樣沉痛的教訓，那可是人的一生啊，人生是一次性的。人生既沒有如果，也不能從來，你要為你的所做作為負責，承擔由此而產生的后果。年輕時你是不會知道的，只有老了你才會深刻的理解人生的殘酷性。時光是不會倒流的，光陰不會從來，千萬不要讓這樣沉痛教訓再次從演。

綜上所述，均為個人見解，只是希望年輕的朋友能從中得到一些啟發，在今后生活中若能對你們有所幫助或有所借鑒，我會由衷的感到欣慰。希望你們的生活美滿，度過你們美麗的人生。

河北普陽：尹子文

2012年10月5日

第二篇：招生話術

家長你好，我校推出新課程，看是否能滿足孩子學習需要？家長會有如下回答：

1、我們已經參加課外輔導班了，現在不需要。

答：你參加的是在校老師辦的班呢還是課外輔導學校？如果要是老師辦的班，估計也是很多人一起參加吧？因為每個孩子的學習程度不一樣，這樣孩子在接受的知識上也是有限的。已經參加了多長時間了？孩子的學習成績和學習興趣是否有提升？我建議您帶孩子來我校做個免費的測評，也好和其他學校比較一下，全面了解孩子真實學習狀況，至少您的花費要物超所值。我想這對您和孩子都是有益處的。如果您有意向，我會和我校老師安排預約測評的時間，或者你什么時間有空，現在可以告訴我，我會從中協調時間。然后通知您。

2、孩子很討厭學習，作為家長的我也管不了他。

答：那您一定是費了不少心吧，肯定也找了很多補課班，但都是沒有效果 是吧？孩子厭學是一定是沒有掌握學習方法，學不會、不懂才會厭學的嘛。這樣我建議您帶孩子來我校可以免費試聽我校課程，即使孩子不在我校學習也無所謂，我們會針對孩子的狀況給您提出些合理意見。您肯定是不希望孩子從現在開始就不學習了。

3、孩子以前補過課，現在在班級學習成績不錯，暫不想補課。

答：這就是補過課和沒補過學生的區別。因為他能有效吸收老師在課堂所講的知識。在這個時候更不能放松，要不斷的鞏固復習和提前預習。我建議你來我校做個免費測評以便幫助孩子在知識上進行查漏補缺。

4、有需要我會給你打電話

答：家長您現在是正在忙 是吧？那稍后在和你探討下咱家孩子學習中所出現的問題

5、我們已請家教老師全程陪讀

答：我建議孩子來我校做免費測評，為什么建議您這樣做呢，因為家教一般都是大學生做，他們只能是孩子有問題就只能解答一道問題，而不能梳理歸納也抓不住中高考的重點和考點。這樣即使孩子成績的提升也只是短暫提升。

6、你們學校都開設了什么課程？

答：省略

7、你們學校的老師都是哪里的？

答：我校有從各名校請來的兼職一線教師和我校自身培養的全職老師。全職老師在進入我校之前都是經過嚴格測試和培訓的。每周我們都會組織老師定期研討考試重點和難點，而且在每次課程之后都會和家長探討孩子在課程的學習進度和狀態。

8、你們如何做能提高孩子的學習成績？

答：首先建議你們來做免費測評，以便我們可以根據孩子的程度安排學習方案。另外我們從事教育行業已經八年了，我們直接針對中高考的高頻考點和重點考題進行精講，幫助孩子學會分門別類，歸納梳理重點。

9、你們是如何收費的？

答：針對不能的項目我們有不同的收費標準，我建議您來我做個免費的測評，這樣我們可以用很直觀的了解孩子真正的學習程度，以便我們制定相應的學習方案。

10、你們是從哪里得知我的電話號碼的？

答：因為我校在長春有七家連鎖學校，我們定期都會做市場調研活動，在經過我們整理之后今天給您打這個電話，共同探討下孩子現在的學習狀況。

第三篇：招生話術

招生話術

1、家長您的教育意識真的很好，知道讓孩子這么小去學英語。孩子越早學英語效果越好。請問你孩子在哪學著呢？我想你這么重視教育，你的孩子一定學的非常不錯，你對英語也一定很了解吧。歡迎你帶孩子去我們學校多給我們提寶貴意見，看看我們的老師和現在教你孩子的老師孰勝孰劣。

2、家長你孩子已經學英語，真是太好了。這次正好對孩子來說是一次檢驗英語程度的機會，看他到底學的好不好，我們在給他做一個免費的測試。

3、家長這次請你和你孩子過來呢，并不是讓孩子來這學習，英語是用來說的，學了不說，不練相當與沒學。這次主要是給他一次鍛煉和展示的機會。孩子接觸不同的老師相當于視野的開闊嘛。聽聽不同老師的發音，感受不同的授課風格對孩子來說是好事啊。拒絕

三、沒時間

1、家長我知道你非常忙，一看就知道你是事業型的人，工作一定很出色。我今天給你發邀

請函就是想讓你提前安排一下你的時間，一個小時是肯定能抽出來的。你參加這個活動，無論是對孩子還是你都會很有收獲的。

2、家長你想過沒有，我們忙來忙去不就是為了孩子嗎？我們確實很忙，我覺得有的時候應

抽出時間多陪陪孩子，這次活動就是讓家長和孩子都參與的活動。給孩子一次鍛煉和展示的機會。給自己一次學習的機會，這樣的人生才會更精彩你說呢

3、今天很幸運，這張邀請函是送給你的，你已經成為我們的會員了，只要是華冠學校舉辦的演講會公開課，憑這張邀請函你都可以參加。這周沒時間你下周也可以參加。

4、家長你不覺得嗎時間是海綿里的水，一擠就會有。時間是需要管理的。只要我們合理安

排時間，這一個小時總會有的。

拒絕

四、不留電話

1、家長你放心，我是學校老師，你的時間很寶貴，我們都是忙事業的人，同樣我的時間也

很寶貴，如果你不方便接電話，我可以給你發短信，有什么變動以便隨時通知你。

2、家長，我能理解你的心情，現在打騷擾電話的太多了，我是學校老師，不用說你也應該

知道老師的素質，我不會把時間浪費在沒有意義的事情上面，因為你很忙，有可能把時間忘了，我打電話就是通知你時間，如果不方便接電話，可以給你發短信的。

拒絕

五、不想給孩子太大的負擔

1、家長你是希望小孩子現在辛苦一點點，還是將來痛苦一輩子，人是先苦而后甘人生才

甜蜜的，否則先甘后苦人生講師枯澀的，有的時候一點點的壓力反而是動力，要想讓孩子贏在起跑線上，這點負擔是要有的。

2、家長你覺得讓孩子學習英語是給孩子增加負擔，但孩子不這樣認為，回想一下我們的童

年，我們學了好多東西，是痛苦的記憶嗎？不是，相反我們在想那時候要多學一些知識就好了，好多人都很后悔沒有好好 把握我們的上學時代，同樣的遺憾不要在孩子身上

再次留下，讓孩子現在去學是為了增加以后更大的競爭力。我想不是給孩子增加負擔，應該是給孩子增加競爭的砝碼。

拒絕

六、以前發過票，就不想去

家長我理解你的心情，現在英語學校特別多，正規的好的沒有幾家。你肯定是怕浪費時間是吧。你放心，我代表華冠學校的全體員工真誠的邀請你來我們學校。讓你看看最優質的教學是什么樣。如果不好，我是不會邀請你的。家長我敢保證你參加完一定會感謝我的。很多事情，都需要嘗試，不嘗試怎么知道會有好的結果你說呢。

拒絕

七、想學同步教材

家長學習英語的目的是為了考出好成績，家長你想過沒有，孩子補同步會有什么樣的結果，我們回想我們上學時有一些降級的學生，在學一遍同樣的課程他的成績同樣不好，因為夾生飯不好熟。給孩子補同步他在學校的課堂里面，會想這課我已經學過了，我比你們強，不用聽了。小孩子好多都是這樣的心里。補同步的效果不好。好多家長和你的想法一樣，在外面補，在學校還學看你能不能學好。但是事實證明好多孩子雖然補了同步，成績還是沒上來。英語學習是一種方法，掌握了方法就想當于掌握了能力，我們教會孩子一種學習的本領。我們選用的課程是比較科學，孩子容易接受的馬承英語，這套教材省時高效，在我們這學習英語我敢保證你的孩子英語成績肯定會提高很大一截。這點你放心。

拒絕八、孩子成績特別好，不需要補

家長你的孩子英語學的這么好，恭喜你！小學英語是很簡單的，孩子考95分以下反而是不正常的。你孩子英語基礎這么好，我想應該上一個更高的臺階。家長我們應該給孩子灌輸一種他的英語學的還不夠好這樣一種思想。要不然他認為自己學的很好了，就不去努力了。這樣是很可怕的一件事，一定要讓孩子明白他的英語還差的很遠。家長孩子中考時，跟全呼市的孩子在競爭，高考時跟全內蒙的孩子在競爭。競爭是非常激烈和殘酷的。所以現在孩子學的好真的不夠。

拒絕

九、問爸爸？再和先生商量

1、媽媽的一個小小決定就可能決定小孩子的一生，也就是說小孩子的一生幸福全掌握在媽

媽受里。

2、爸爸是負責一家的生計，養家糊口，在外面奔波為了三餐已經夠辛苦，回到家里還要處

理這種瑣碎的事來煩他，讓他有如一根蠟燭兩頭燒，爸爸好可憐哦！

3、先生為什么在外面這么辛苦打拼，還不是為了希望家人“生活更好”小孩子受更好的教

育，所以爸爸沒有反對的理由。

4、媽媽想想看如果爸爸英語很好，今天工作會這么辛苦嗎？英語很好絕對可以改變我們家

庭的一生。如在外企上班當司機。薪水一樣很高，唯一的條件是會說英語，就這么簡單。

5、請問爸爸有沒有幼教觀念

A、如果先生有幼教觀念，那還有什么好問的，因為你是為了孩子的將來好，先生高

興都來不及，絕對是舉雙手贊成的。

B、先生如果沒有幼教觀念，難道就不用教了嗎？就讓孩子放棄這個學習能力，模仿能

力，吸收能力，記憶能力最強的時候嗎？這是不可能的，要動作要快，想成功就要

從現在開始。

6、男主外，女主內”全天下的媽媽，幾乎全是在家里相夫教子，教育孩子，一個小孩子教

養好不好，有沒有禮貌，就是媽媽的家庭教育是否成功這是很重要的課題，所以小孩子一定要教，愈早愈好。要成功就從現在開始。

7、媽媽其實你才是真正的一家之主，你掌管經濟大權“經濟部長”“教育部長”

“勞工部長”，教育就是由媽媽決定就可以了，更何況小孩是和媽媽最親的，你不去教育他，去投資他，那他去靠誰長智慧呢？

7、機會是媽媽給的，你不給他機會他肯定輸在起跑線上。所以媽媽的一個小小決定就決定

孩子的一生。

8、還要和爸爸商量，難道先生不愿意自己的小孩比別人強，比別人好，讓他贏在起跑點上，不會吧，應該沒有這樣的爸爸。天下沒有教不會的孩子，只有懶惰的媽媽不去教他。拒絕

十、問媽媽？再和媽媽商量。

1、先生有沒有抽煙？把煙戒了，對身體，對小孩，對家人都好，他們可以不用抽到二手煙，而一天只要5元錢而已。

2、先生有喝酒嗎？把酒戒了，對身體也很好啊！省下來的錢夠小孩學習了。

3、請問你請過同事吃飯嗎？有嘛！你有打電話問過孩子媽媽嗎？沒有吧，一家之主平均一

天不到五元錢這點主還做不了。不要開玩笑了。

4、家長你的應酬很多吧，少喝一次省下來的錢就夠了

5、你覺得怎么樣？挺好的。都是為了孩子好。你給孩子報名是想讓孩子接受最好的教育，讓孩子成為優秀的人，這是您的心愿，也是媽媽的心愿。所以媽媽不會反對的。

6、不會吧300多塊錢還做不了主，平均下來一天也就是3元錢，還不到一盒煙錢，家長，不會吧，買煙還要跟老婆請示？

爸爸這邊的話術可以引用媽媽的話術。

拒絕

十一、你們這學費有點貴，不打算去你們那學

1、平均下來孩子一天學習不到5元錢，但孩子學到的本領卻可以享用一輩子，哪怕我們少吃上一頓好的，但結果完全不一樣。

2、刺激家長

您看你穿的衣服，燙的頭都要花好多錢，現在給孩子投資大腦反而不舍得了。家長

你知道未來靠什么競爭嗎？靠的是脖子以上的部位在競爭啊，身體需要吃飯，腦袋也要吃飯啊，所以家長趕緊給孩子投資，未來的競爭很激烈，很殘酷，在說學習不應該用貴不貴來評價，而是值不值。你說呢？

3、學英語是一種知識，知識是一輩子的，別人想偷也偷不走，搶也搶不了，怎么用價錢來

衡量呢？

4、先生有抽煙吧？叫他把煙戒掉省下來錢就夠了，戒煙對身體也好，先生有喝酒吧，把

酒戒掉省下來的錢就夠了，何況喝酒還常常誤事，爸爸在外面交際應酬才貴的，少應酬一次學費就有了。媽媽少買一件衣服，少買個皮包，少買雙鞋子，學費就有了。學習是投資而不是消費。

5、小孩子的教育本來是就要投資的，現在要舍得花小錢，以后才不會花冤枉的大錢，小孩

子小時候不把書念好，老大就會徒傷悲的。

6、其實媽媽我告訴你，教材我能用錢買到，吃的，穿的，用的，都能買到，但錯過小孩的黃金年齡，鉆石年代，錢能夠買得到嗎？古人云：“一寸光陰一寸金，寸金難買寸光陰”。這就是最佳的寫照。

拒絕

十二、要去其他學校看看，再做決定

1、人常說：“時間就是金錢”要找就找一個跟得上時代的好學校。我們學校在呼市成立時間不長但卻取得了另人矚目的成績，要選擇就選擇最有效果的學校，而不要去找落后、環境差、會影響小孩子健康的學校。（比如有地方污染、條件差）浪費時間，浪費金錢，浪費生命。

2、好的英語學校去聽一次就知道好壞，因為他的體系好，不好的英語學校左聽右聽也沒有效果。學習不是頭疼醫頭，腳疼醫腳，讀書一定要全方位有系統，由淺入深，按部就班，循序漸進的方式，才有效果。

第四篇：人生話術

? 剛才在車站等車的時候，王老師和我分享了吳小莉的微博的內容，很有感觸，發過來和大家共勉！_______________________________

1、人生最重要的不是努力，不是奮斗，而是選擇。

2、老板只能給一個位置，不能給一個未來。舞臺再大，人走茶涼。

3、意外和明天不知道哪個先來。沒有危機是最大的危機，滿足現狀是最大的陷阱。

4、所見所聞改變一生，不知不覺斷送一生！

6、世界上有多少有才華的失敗者，世界上有很多高學歷的無業游民—是因為選擇錯誤。

7、下對注，贏一次；跟對人，贏一世。

8、學識不如知識，知識不如做事，做事不如做人。

9、不識貨，半世苦；不識人，一世苦。

10、生命不在于活得長與短，而在于頓悟的早與晚。

11、做人處事，待人接物：重師者王，重友者霸，重己者亡。

12、沒有目標的人永遠為有目標的人去努力。

13、人生三階段：比才華；比財力；比境界。

14、人若把自己框在一定的范圍內，就容易限制了自己的思維和格局。

15、今天的優勢會被明天的趨勢代替，把握趨勢，把握未來。

16、讀萬卷書不如行千里路，行千里路不如閱人無數，閱人無數不如名師指路。經師易得，人師難求。

17、學歷代表過去，財力代表現在，學習力代表將來。

18、人生能走多遠，看與誰同行；有多大成就，看有誰指點。

19、聰明的人看得懂，精明的人看得準，高明的人看得遠。

20、做人不成功，成功是暫時的；做人成功，不成功也是暫時的。

記住這些話 他會幫你變得更完美，記住 ：

再煩，也別忘微笑； 再急，也要注意語氣； 再苦，也別忘堅持； 再累，也要愛自己。

低調做人，你會一次比一次 穩健； 高調做事，你會一次比一次優秀。成功的時候不要忘記過去； 失敗的時候不要忘記還有未來。

有望得到的要努力，無望得到的不介意，則無論輸贏姿態都會好看。

生活不是單行線，一條路走不通，你可以轉彎。淚水和汗水的化學成分相似，但前者只能為你換來同情，后者卻可以為你贏的成功。

變老是人生的必修課，變成熟是選修課。以鍛煉為本，學會健康； 以修進為本，學會求知； 以進德為本，學會做人； 以適應為本，學會生存。

人生四項基本原則：

懂得選擇，學會放棄，耐得住寂寞，經得起誘惑。

當所有人都低調的時候，你可以高調，但不能跑調。學會忘記是生活的技術，學會微笑是生活的藝術。

什么是好工作：一不影響生活作息，二不影響家庭團聚，三能養家糊口。

懶惰像生銹一樣，比操勞更消耗身體。

讓夢想成真的最好辦法就是醒來。哲人無憂，智者常樂。并不是因為所愛的一切他都擁有了，而是所擁有的一切他都愛。

人生有幾件絕對不能失去的東西:自制的力量，冷靜的頭腦，愛，希望和信心。

世事如棋，需要選擇和放棄的太多，關鍵是明白選擇什么，放棄什么。任何一個明智的選擇，一項偉大的計劃，最終都必須落實到行動上。一百次心動不如一次行動。行動才是改變自我·拯救自我的標志。人生無常，明天無法預測；人生苦短，今天卻能把握。拿破侖因為選擇了當時法國革命最能展示才干的軍事指揮，才使他由一個科西嘉小子成為一代偉大的統帥。比爾·蓋茨因為選擇了開辟個人電腦時代，才使這個僅上過一年哈佛的準大學生成為世界首富。毛澤東因為選擇了為中國人民解放而斗爭的偉大事業，才從一位中學教員成為偉大的革命導師！做事既做人，做人既做事，是硬幣的正反面

第五篇：招生話術

一、為什么開發右腦？

答：1講解什么是右腦：人的大腦分為舊皮質層和新皮質層。右腦是舊皮質層，左腦是新皮質層，左右腦是上下結構。

2講解右腦開發黃金期：0-6歲是右腦開發的黃金時期，6-12歲是右腦開發的關鍵時期，12歲以后新皮質層覆蓋舊皮質層，已左腦為主。因此，我們應把握右腦開發的黃金時期，開發孩子右腦潛能。

3右腦的優勢：a、右腦的信息存儲量是左腦的100萬倍

b、右腦的記憶速度是左腦的100倍 c、右腦的判斷力是左腦的10000倍

d、右腦的反應速度比左腦快千分之四秒

4開發右腦的好處：可以提高孩子專注力、記憶力、創新力、競爭力等，與同齡孩子相比，更加懂學習，愛學習、會學習，提高孩子的主動性與積極性。

二、我們學校的特色在哪里？

1通過腦波音樂，打開孩子右腦學習回路，在通過一系列教具讓孩子在輕松愉快的狀態下提升各項能力。

2小班制教學，每班4-8人，保證孩子得到老師充分關注。3針對孩子個體差異，因材施教。

4每周都有電話回訪，課后老師會與家長及時溝通，相應給予家庭指導方案。

三、右腦識字特色？

1閃卡，運用幼兒海馬照相記憶功能，進行閃卡訓練，把文字以圖像記憶的方式輸入海馬記憶體，使孩子快速把字記下來，鍛煉孩子專注力與記憶力。

2通過訓練，最終達到脫圖識字的目的

3不僅識字，還相應的配有閱讀教材。培養孩子的閱讀興趣和閱讀能力，做好幼小銜接。

4通過我們特有的教學方法，經過長期訓練，孩子將字卡上的字轉換到課文中，最終進入長時記憶，以后學過的字出現在任何地方，都可以認知。

5識字不是目的，只是一種手段。主要還是培養孩子的學習興趣和學習能力。

注：溝通要得當，了解家長需要，淡化家長對識字數量的認知。識字詳細解釋如下：

一、脫圖解釋：傳統識字，不符合孩子圖像認知，形象思維為主的認知規律，對孩子的智力開發無益，而右腦脫圖識字，采用“海馬ltp記憶”識字技術迅速激活孩子右腦內深層記憶器官海馬的圖像記憶功能，刺激孩子右腦各項潛能的神經元發育，不僅達到脫圖識字，還能開發右腦潛能，提升孩子能力。

二、閃卡解釋：海馬是大腦中掌管深層記憶的器官；當我們對腦中的海馬施以高頻率刺激時，海馬對信息的加工時間就會變長，該信息儲存的時間也會變長，人就更容易記住事物，這種現象被稱為“長時程增強”作用，即ＬＴＰ（Long Term Potentiation）；通過長時程增強技術刺激大腦海馬區可以大幅度提高人的記憶水平，就稱為“海馬LTP記憶”。

右腦脫圖識字采用閃卡訓練，正是利用了“海馬LTP記憶”技術，大量且快速地輸入信息，刺激大腦海馬區，以達到快速記憶、深度記憶的效果。遵循孩子大腦發育規律，讓識字就像拍照一樣輕松，記得快，記得多，記得牢，而且還能刺激大腦神經元細胞的生長和鏈接，全面提高孩子的專注力與記憶力。

三、閱讀解釋：傳統識字，沒有把識字跟閱讀結合在一起，導致孩子實際運用文字的能力較差。右腦脫圖識字配有相應的映像閱讀訓練，迅速增強孩子眼、耳、口的協同能力，鞏固識字效果，培養孩子濃厚的閱讀興趣，提高閱讀能力與作文能力。

四、學習興趣解釋：傳統識字枯燥無趣，易造成孩子厭學。但是我們提倡快樂識字，寓教于樂。通過識字游戲、手腦游戲，讓孩子在輕松快樂的情況下，實現快速大量的脫圖識字，通過賞識教育，提高孩子的自信心，培養孩子的學習興趣，使其懂學習，愛學習，會學習，為其輕松進入小學打下堅實基礎。

四、什么是右腦潛能開發課？

1主要培養孩子9大智能（專注力、記憶力、想象力、創新力、思維力、理解力、觀察力、行為力、感知力）

2傳統教育模式存在弊端，培養出來的人才千篇一律，缺乏創造性和競爭力（可舉例說明）

3因此，我們不僅注重智商的培養，更關注孩子情商的培養，從而提升他們的學習能力和社會競爭力。

注:與家長溝通時，將上面的話術擴展，舉例說明，了解家長的需求，進行攻單，要有針對性。

五、什么時候能看到能力提升？

通過我們的訓練，小孩子一定會進步的。但是能力的培養是一個循序漸進的過程，不能一蹴而就。而且孩子存在個體差異，要因人而異。我們主要是培養孩子的基礎能力，使其會學習、懂學習、愛學習，開發他的思維，最終養成良好的行為習慣。