第一篇：培訓(xùn)學(xué)校招生話術(shù)

招生話術(shù)的問和答

1.孩子不想學(xué)、對學(xué)習(xí)不感興趣了怎么辦？（回訪電話-家長）

答：首先我們要找出孩子不想學(xué)的原因，如果孩子厭學(xué)是因?yàn)閷W(xué)不會(huì)，我們可以讓孩子通過游戲教學(xué)和重復(fù)學(xué)習(xí)的方式讓孩子反復(fù)學(xué)，勤能補(bǔ)拙；如果孩子厭學(xué)是因?yàn)閷τ⒄Z不感興趣，我們首先從自己教師方面著手調(diào)查原因，看看是不是我們鼓勵(lì)不夠，孩子畢竟小，我們要通過不斷鼓勵(lì)的形式，讓孩子逐漸培養(yǎng)對英語的興趣；如果孩子厭學(xué)是因?yàn)樨澩妫俏覀儎t建議家長，不能因?yàn)楹⒆拥囊粫r(shí)沖動(dòng)而耽擱孩子的前途。

2.怎么又換老師了？（回訪電話-家長）

答：其實(shí)我們也不愿意給孩子換老師，你也知道，一旦換老師，如果學(xué)生不喜歡老師，也將意味著我們要失去部分學(xué)生，我們也不敢冒這個(gè)險(xiǎn)啊。但老師有特殊情況，我們也沒辦法改變的，我們只能跟你保證盡量不換老師。

3.孩子學(xué)了，沒有進(jìn)步（回訪電話-家長）

答：首先要問一下孩子在家學(xué)習(xí)的態(tài)度怎么樣，是否按時(shí)完成老師布置的作業(yè)。其實(shí)孩子學(xué)習(xí)也像大人學(xué)技術(shù)一樣,并不是一朝一夕的事情,它也是需要一個(gè)學(xué)習(xí)過程的，只有不斷地學(xué)習(xí),才會(huì)有所進(jìn)步,作為家長更不能因?yàn)橐粫r(shí)的成績來斷定孩子的成長。我們要放大孩子的優(yōu)點(diǎn)，在成績方面不好,但在其他方面可能會(huì)很突出。當(dāng)然了,家長目前都很關(guān)心孩子的成績，但我們不能完全否定孩子，而要給予他更多的鼓勵(lì)。您反饋的這個(gè)問題我會(huì)及時(shí)與老師溝通，您把孩子交給我們，我們一定會(huì)對孩子負(fù)責(zé)任，希望以后您有什么問題都可以及時(shí)跟我們反饋或提出一些寶貴的建議以便以后我們能做的更好。

VIP老師的解決方式？

答：1.首先問一下總部是否有備用的老師。

2.問一下其他校區(qū)是否有老師可以幫帶VIP學(xué)生的課 3.如果家長意向非常強(qiáng)要VIP，可以向總部申請是否可以招新老師或招兼職老師。4.如果實(shí)在沒有老師，跟家長說明情況，根據(jù)孩子的測試情況建議孩子進(jìn)大班學(xué)習(xí)。

跟家長談些什么？（來咨詢的家長）

答：談?wù)労⒆拥男愿瘛酆谩W(xué)習(xí)習(xí)慣，在學(xué)校的表現(xiàn)情況，在家的表現(xiàn)情況。家住哪里，幾年級，成績怎么樣，是否有在外面補(bǔ)過課，打算給孩子補(bǔ)什么課程。一般與家長聊到孩子，家長都很愿意聊的。

跟家長談些什么？（電話回訪的家長）

答：聊孩子課堂的表現(xiàn)情況，挑幾個(gè)孩子成績進(jìn)步大的要求家長轉(zhuǎn)介紹。（在允許的情況下，我們可以進(jìn)課堂聽課，把孩子的課堂表現(xiàn)記錄下來，給孩子拍些照片，并要到家長的微信或QQ把每次拍到的照片分享給家長）。

前臺禁忌的語言

答：不懂、不知道、喂、不清楚、問別人、干嘛、應(yīng)該吧、好像吧。。

第二篇：招生話術(shù)

家長你好，我校推出新課程，看是否能滿足孩子學(xué)習(xí)需要？家長會(huì)有如下回答：

1、我們已經(jīng)參加課外輔導(dǎo)班了，現(xiàn)在不需要。

答：你參加的是在校老師辦的班呢還是課外輔導(dǎo)學(xué)校？如果要是老師辦的班，估計(jì)也是很多人一起參加吧？因?yàn)槊總€(gè)孩子的學(xué)習(xí)程度不一樣，這樣孩子在接受的知識上也是有限的。已經(jīng)參加了多長時(shí)間了？孩子的學(xué)習(xí)成績和學(xué)習(xí)興趣是否有提升？我建議您帶孩子來我校做個(gè)免費(fèi)的測評，也好和其他學(xué)校比較一下，全面了解孩子真實(shí)學(xué)習(xí)狀況，至少您的花費(fèi)要物超所值。我想這對您和孩子都是有益處的。如果您有意向，我會(huì)和我校老師安排預(yù)約測評的時(shí)間，或者你什么時(shí)間有空，現(xiàn)在可以告訴我，我會(huì)從中協(xié)調(diào)時(shí)間。然后通知您。

2、孩子很討厭學(xué)習(xí)，作為家長的我也管不了他。

答：那您一定是費(fèi)了不少心吧，肯定也找了很多補(bǔ)課班，但都是沒有效果 是吧？孩子厭學(xué)是一定是沒有掌握學(xué)習(xí)方法，學(xué)不會(huì)、不懂才會(huì)厭學(xué)的嘛。這樣我建議您帶孩子來我校可以免費(fèi)試聽我校課程，即使孩子不在我校學(xué)習(xí)也無所謂，我們會(huì)針對孩子的狀況給您提出些合理意見。您肯定是不希望孩子從現(xiàn)在開始就不學(xué)習(xí)了。

3、孩子以前補(bǔ)過課，現(xiàn)在在班級學(xué)習(xí)成績不錯(cuò)，暫不想補(bǔ)課。

答：這就是補(bǔ)過課和沒補(bǔ)過學(xué)生的區(qū)別。因?yàn)樗苡行绽蠋熢谡n堂所講的知識。在這個(gè)時(shí)候更不能放松，要不斷的鞏固復(fù)習(xí)和提前預(yù)習(xí)。我建議你來我校做個(gè)免費(fèi)測評以便幫助孩子在知識上進(jìn)行查漏補(bǔ)缺。

4、有需要我會(huì)給你打電話

答：家長您現(xiàn)在是正在忙 是吧？那稍后在和你探討下咱家孩子學(xué)習(xí)中所出現(xiàn)的問題

5、我們已請家教老師全程陪讀

答：我建議孩子來我校做免費(fèi)測評，為什么建議您這樣做呢，因?yàn)榧医桃话愣际谴髮W(xué)生做，他們只能是孩子有問題就只能解答一道問題，而不能梳理歸納也抓不住中高考的重點(diǎn)和考點(diǎn)。這樣即使孩子成績的提升也只是短暫提升。

6、你們學(xué)校都開設(shè)了什么課程？

答：省略

7、你們學(xué)校的老師都是哪里的？

答：我校有從各名校請來的兼職一線教師和我校自身培養(yǎng)的全職老師。全職老師在進(jìn)入我校之前都是經(jīng)過嚴(yán)格測試和培訓(xùn)的。每周我們都會(huì)組織老師定期研討考試重點(diǎn)和難點(diǎn)，而且在每次課程之后都會(huì)和家長探討孩子在課程的學(xué)習(xí)進(jìn)度和狀態(tài)。

8、你們?nèi)绾巫瞿芴岣吆⒆拥膶W(xué)習(xí)成績？

答：首先建議你們來做免費(fèi)測評，以便我們可以根據(jù)孩子的程度安排學(xué)習(xí)方案。另外我們從事教育行業(yè)已經(jīng)八年了，我們直接針對中高考的高頻考點(diǎn)和重點(diǎn)考題進(jìn)行精講，幫助孩子學(xué)會(huì)分門別類，歸納梳理重點(diǎn)。

9、你們是如何收費(fèi)的？

答：針對不能的項(xiàng)目我們有不同的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，我建議您來我做個(gè)免費(fèi)的測評，這樣我們可以用很直觀的了解孩子真正的學(xué)習(xí)程度，以便我們制定相應(yīng)的學(xué)習(xí)方案。

10、你們是從哪里得知我的電話號碼的？

答：因?yàn)槲倚Ｔ陂L春有七家連鎖學(xué)校，我們定期都會(huì)做市場調(diào)研活動(dòng)，在經(jīng)過我們整理之后今天給您打這個(gè)電話，共同探討下孩子現(xiàn)在的學(xué)習(xí)狀況。

第三篇：招生話術(shù)

招生話術(shù)

1、家長您的教育意識真的很好，知道讓孩子這么小去學(xué)英語。孩子越早學(xué)英語效果越好。請問你孩子在哪學(xué)著呢？我想你這么重視教育，你的孩子一定學(xué)的非常不錯(cuò)，你對英語也一定很了解吧。歡迎你帶孩子去我們學(xué)校多給我們提寶貴意見，看看我們的老師和現(xiàn)在教你孩子的老師孰勝孰劣。

2、家長你孩子已經(jīng)學(xué)英語，真是太好了。這次正好對孩子來說是一次檢驗(yàn)英語程度的機(jī)會(huì)，看他到底學(xué)的好不好，我們在給他做一個(gè)免費(fèi)的測試。

3、家長這次請你和你孩子過來呢，并不是讓孩子來這學(xué)習(xí)，英語是用來說的，學(xué)了不說，不練相當(dāng)與沒學(xué)。這次主要是給他一次鍛煉和展示的機(jī)會(huì)。孩子接觸不同的老師相當(dāng)于視野的開闊嘛。聽聽不同老師的發(fā)音，感受不同的授課風(fēng)格對孩子來說是好事啊。拒絕

三、沒時(shí)間

1、家長我知道你非常忙，一看就知道你是事業(yè)型的人，工作一定很出色。我今天給你發(fā)邀

請函就是想讓你提前安排一下你的時(shí)間，一個(gè)小時(shí)是肯定能抽出來的。你參加這個(gè)活動(dòng)，無論是對孩子還是你都會(huì)很有收獲的。

2、家長你想過沒有，我們忙來忙去不就是為了孩子嗎？我們確實(shí)很忙，我覺得有的時(shí)候應(yīng)

抽出時(shí)間多陪陪孩子，這次活動(dòng)就是讓家長和孩子都參與的活動(dòng)。給孩子一次鍛煉和展示的機(jī)會(huì)。給自己一次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，這樣的人生才會(huì)更精彩你說呢

3、今天很幸運(yùn)，這張邀請函是送給你的，你已經(jīng)成為我們的會(huì)員了，只要是華冠學(xué)校舉辦的演講會(huì)公開課，憑這張邀請函你都可以參加。這周沒時(shí)間你下周也可以參加。

4、家長你不覺得嗎時(shí)間是海綿里的水，一擠就會(huì)有。時(shí)間是需要管理的。只要我們合理安

排時(shí)間，這一個(gè)小時(shí)總會(huì)有的。

拒絕

四、不留電話

1、家長你放心，我是學(xué)校老師，你的時(shí)間很寶貴，我們都是忙事業(yè)的人，同樣我的時(shí)間也

很寶貴，如果你不方便接電話，我可以給你發(fā)短信，有什么變動(dòng)以便隨時(shí)通知你。

2、家長，我能理解你的心情，現(xiàn)在打騷擾電話的太多了，我是學(xué)校老師，不用說你也應(yīng)該

知道老師的素質(zhì)，我不會(huì)把時(shí)間浪費(fèi)在沒有意義的事情上面，因?yàn)槟愫苊Γ锌赡馨褧r(shí)間忘了，我打電話就是通知你時(shí)間，如果不方便接電話，可以給你發(fā)短信的。

拒絕

五、不想給孩子太大的負(fù)擔(dān)

1、家長你是希望小孩子現(xiàn)在辛苦一點(diǎn)點(diǎn)，還是將來痛苦一輩子，人是先苦而后甘人生才

甜蜜的，否則先甘后苦人生講師枯澀的，有的時(shí)候一點(diǎn)點(diǎn)的壓力反而是動(dòng)力，要想讓孩子贏在起跑線上，這點(diǎn)負(fù)擔(dān)是要有的。

2、家長你覺得讓孩子學(xué)習(xí)英語是給孩子增加負(fù)擔(dān)，但孩子不這樣認(rèn)為，回想一下我們的童

年，我們學(xué)了好多東西，是痛苦的記憶嗎？不是，相反我們在想那時(shí)候要多學(xué)一些知識就好了，好多人都很后悔沒有好好 把握我們的上學(xué)時(shí)代，同樣的遺憾不要在孩子身上

再次留下，讓孩子現(xiàn)在去學(xué)是為了增加以后更大的競爭力。我想不是給孩子增加負(fù)擔(dān)，應(yīng)該是給孩子增加競爭的砝碼。

拒絕

六、以前發(fā)過票，就不想去

家長我理解你的心情，現(xiàn)在英語學(xué)校特別多，正規(guī)的好的沒有幾家。你肯定是怕浪費(fèi)時(shí)間是吧。你放心，我代表華冠學(xué)校的全體員工真誠的邀請你來我們學(xué)校。讓你看看最優(yōu)質(zhì)的教學(xué)是什么樣。如果不好，我是不會(huì)邀請你的。家長我敢保證你參加完一定會(huì)感謝我的。很多事情，都需要嘗試，不嘗試怎么知道會(huì)有好的結(jié)果你說呢。

拒絕

七、想學(xué)同步教材

家長學(xué)習(xí)英語的目的是為了考出好成績，家長你想過沒有，孩子補(bǔ)同步會(huì)有什么樣的結(jié)果，我們回想我們上學(xué)時(shí)有一些降級的學(xué)生，在學(xué)一遍同樣的課程他的成績同樣不好，因?yàn)閵A生飯不好熟。給孩子補(bǔ)同步他在學(xué)校的課堂里面，會(huì)想這課我已經(jīng)學(xué)過了，我比你們強(qiáng)，不用聽了。小孩子好多都是這樣的心里。補(bǔ)同步的效果不好。好多家長和你的想法一樣，在外面補(bǔ)，在學(xué)校還學(xué)看你能不能學(xué)好。但是事實(shí)證明好多孩子雖然補(bǔ)了同步，成績還是沒上來。英語學(xué)習(xí)是一種方法，掌握了方法就想當(dāng)于掌握了能力，我們教會(huì)孩子一種學(xué)習(xí)的本領(lǐng)。我們選用的課程是比較科學(xué)，孩子容易接受的馬承英語，這套教材省時(shí)高效，在我們這學(xué)習(xí)英語我敢保證你的孩子英語成績肯定會(huì)提高很大一截。這點(diǎn)你放心。

拒絕八、孩子成績特別好，不需要補(bǔ)

家長你的孩子英語學(xué)的這么好，恭喜你！小學(xué)英語是很簡單的，孩子考95分以下反而是不正常的。你孩子英語基礎(chǔ)這么好，我想應(yīng)該上一個(gè)更高的臺階。家長我們應(yīng)該給孩子灌輸一種他的英語學(xué)的還不夠好這樣一種思想。要不然他認(rèn)為自己學(xué)的很好了，就不去努力了。這樣是很可怕的一件事，一定要讓孩子明白他的英語還差的很遠(yuǎn)。家長孩子中考時(shí)，跟全呼市的孩子在競爭，高考時(shí)跟全內(nèi)蒙的孩子在競爭。競爭是非常激烈和殘酷的。所以現(xiàn)在孩子學(xué)的好真的不夠。

拒絕

九、問爸爸？再和先生商量

1、媽媽的一個(gè)小小決定就可能決定小孩子的一生，也就是說小孩子的一生幸福全掌握在媽

媽受里。

2、爸爸是負(fù)責(zé)一家的生計(jì)，養(yǎng)家糊口，在外面奔波為了三餐已經(jīng)夠辛苦，回到家里還要處

理這種瑣碎的事來煩他，讓他有如一根蠟燭兩頭燒，爸爸好可憐哦！

3、先生為什么在外面這么辛苦打拼，還不是為了希望家人“生活更好”小孩子受更好的教

育，所以爸爸沒有反對的理由。

4、媽媽想想看如果爸爸英語很好，今天工作會(huì)這么辛苦嗎？英語很好絕對可以改變我們家

庭的一生。如在外企上班當(dāng)司機(jī)。薪水一樣很高，唯一的條件是會(huì)說英語，就這么簡單。

5、請問爸爸有沒有幼教觀念

A、如果先生有幼教觀念，那還有什么好問的，因?yàn)槟闶菫榱撕⒆拥膶砗茫壬?/p>

興都來不及，絕對是舉雙手贊成的。

B、先生如果沒有幼教觀念，難道就不用教了嗎？就讓孩子放棄這個(gè)學(xué)習(xí)能力，模仿能

力，吸收能力，記憶能力最強(qiáng)的時(shí)候嗎？這是不可能的，要?jiǎng)幼饕欤氤晒鸵?/p>

從現(xiàn)在開始。

6、男主外，女主內(nèi)”全天下的媽媽，幾乎全是在家里相夫教子，教育孩子，一個(gè)小孩子教

養(yǎng)好不好，有沒有禮貌，就是媽媽的家庭教育是否成功這是很重要的課題，所以小孩子一定要教，愈早愈好。要成功就從現(xiàn)在開始。

7、媽媽其實(shí)你才是真正的一家之主，你掌管經(jīng)濟(jì)大權(quán)“經(jīng)濟(jì)部長”“教育部長”

“勞工部長”，教育就是由媽媽決定就可以了，更何況小孩是和媽媽最親的，你不去教育他，去投資他，那他去靠誰長智慧呢？

7、機(jī)會(huì)是媽媽給的，你不給他機(jī)會(huì)他肯定輸在起跑線上。所以媽媽的一個(gè)小小決定就決定

孩子的一生。

8、還要和爸爸商量，難道先生不愿意自己的小孩比別人強(qiáng)，比別人好，讓他贏在起跑點(diǎn)上，不會(huì)吧，應(yīng)該沒有這樣的爸爸。天下沒有教不會(huì)的孩子，只有懶惰的媽媽不去教他。拒絕

十、問媽媽？再和媽媽商量。

1、先生有沒有抽煙？把煙戒了，對身體，對小孩，對家人都好，他們可以不用抽到二手煙，而一天只要5元錢而已。

2、先生有喝酒嗎？把酒戒了，對身體也很好啊！省下來的錢夠小孩學(xué)習(xí)了。

3、請問你請過同事吃飯嗎？有嘛！你有打電話問過孩子?jì)寢寙幔繘]有吧，一家之主平均一

天不到五元錢這點(diǎn)主還做不了。不要開玩笑了。

4、家長你的應(yīng)酬很多吧，少喝一次省下來的錢就夠了

5、你覺得怎么樣？挺好的。都是為了孩子好。你給孩子報(bào)名是想讓孩子接受最好的教育，讓孩子成為優(yōu)秀的人，這是您的心愿，也是媽媽的心愿。所以媽媽不會(huì)反對的。

6、不會(huì)吧300多塊錢還做不了主，平均下來一天也就是3元錢，還不到一盒煙錢，家長，不會(huì)吧，買煙還要跟老婆請示？

爸爸這邊的話術(shù)可以引用媽媽的話術(shù)。

拒絕

十一、你們這學(xué)費(fèi)有點(diǎn)貴，不打算去你們那學(xué)

1、平均下來孩子一天學(xué)習(xí)不到5元錢，但孩子學(xué)到的本領(lǐng)卻可以享用一輩子，哪怕我們少吃上一頓好的，但結(jié)果完全不一樣。

2、刺激家長

您看你穿的衣服，燙的頭都要花好多錢，現(xiàn)在給孩子投資大腦反而不舍得了。家長

你知道未來靠什么競爭嗎？靠的是脖子以上的部位在競爭啊，身體需要吃飯，腦袋也要吃飯啊，所以家長趕緊給孩子投資，未來的競爭很激烈，很殘酷，在說學(xué)習(xí)不應(yīng)該用貴不貴來評價(jià)，而是值不值。你說呢？

3、學(xué)英語是一種知識，知識是一輩子的，別人想偷也偷不走，搶也搶不了，怎么用價(jià)錢來

衡量呢？

4、先生有抽煙吧？叫他把煙戒掉省下來錢就夠了，戒煙對身體也好，先生有喝酒吧，把

酒戒掉省下來的錢就夠了，何況喝酒還常常誤事，爸爸在外面交際應(yīng)酬才貴的，少應(yīng)酬一次學(xué)費(fèi)就有了。媽媽少買一件衣服，少買個(gè)皮包，少買雙鞋子，學(xué)費(fèi)就有了。學(xué)習(xí)是投資而不是消費(fèi)。

5、小孩子的教育本來是就要投資的，現(xiàn)在要舍得花小錢，以后才不會(huì)花冤枉的大錢，小孩

子小時(shí)候不把書念好，老大就會(huì)徒傷悲的。

6、其實(shí)媽媽我告訴你，教材我能用錢買到，吃的，穿的，用的，都能買到，但錯(cuò)過小孩的黃金年齡，鉆石年代，錢能夠買得到嗎？古人云：“一寸光陰一寸金，寸金難買寸光陰”。這就是最佳的寫照。

拒絕

十二、要去其他學(xué)校看看，再做決定

1、人常說：“時(shí)間就是金錢”要找就找一個(gè)跟得上時(shí)代的好學(xué)校。我們學(xué)校在呼市成立時(shí)間不長但卻取得了另人矚目的成績，要選擇就選擇最有效果的學(xué)校，而不要去找落后、環(huán)境差、會(huì)影響小孩子健康的學(xué)校。（比如有地方污染、條件差）浪費(fèi)時(shí)間，浪費(fèi)金錢，浪費(fèi)生命。

2、好的英語學(xué)校去聽一次就知道好壞，因?yàn)樗捏w系好，不好的英語學(xué)校左聽右聽也沒有效果。學(xué)習(xí)不是頭疼醫(yī)頭，腳疼醫(yī)腳，讀書一定要全方位有系統(tǒng)，由淺入深，按部就班，循序漸進(jìn)的方式，才有效果。

第四篇：招生話術(shù)

一、為什么開發(fā)右腦？

答：1講解什么是右腦：人的大腦分為舊皮質(zhì)層和新皮質(zhì)層。右腦是舊皮質(zhì)層，左腦是新皮質(zhì)層，左右腦是上下結(jié)構(gòu)。

2講解右腦開發(fā)黃金期：0-6歲是右腦開發(fā)的黃金時(shí)期，6-12歲是右腦開發(fā)的關(guān)鍵時(shí)期，12歲以后新皮質(zhì)層覆蓋舊皮質(zhì)層，已左腦為主。因此，我們應(yīng)把握右腦開發(fā)的黃金時(shí)期，開發(fā)孩子右腦潛能。

3右腦的優(yōu)勢：a、右腦的信息存儲量是左腦的100萬倍

b、右腦的記憶速度是左腦的100倍 c、右腦的判斷力是左腦的10000倍

d、右腦的反應(yīng)速度比左腦快千分之四秒

4開發(fā)右腦的好處：可以提高孩子專注力、記憶力、創(chuàng)新力、競爭力等，與同齡孩子相比，更加懂學(xué)習(xí)，愛學(xué)習(xí)、會(huì)學(xué)習(xí)，提高孩子的主動(dòng)性與積極性。

二、我們學(xué)校的特色在哪里？

1通過腦波音樂，打開孩子右腦學(xué)習(xí)回路，在通過一系列教具讓孩子在輕松愉快的狀態(tài)下提升各項(xiàng)能力。

2小班制教學(xué)，每班4-8人，保證孩子得到老師充分關(guān)注。3針對孩子個(gè)體差異，因材施教。

4每周都有電話回訪，課后老師會(huì)與家長及時(shí)溝通，相應(yīng)給予家庭指導(dǎo)方案。

三、右腦識字特色？

1閃卡，運(yùn)用幼兒海馬照相記憶功能，進(jìn)行閃卡訓(xùn)練，把文字以圖像記憶的方式輸入海馬記憶體，使孩子快速把字記下來，鍛煉孩子專注力與記憶力。

2通過訓(xùn)練，最終達(dá)到脫圖識字的目的

3不僅識字，還相應(yīng)的配有閱讀教材。培養(yǎng)孩子的閱讀興趣和閱讀能力，做好幼小銜接。

4通過我們特有的教學(xué)方法，經(jīng)過長期訓(xùn)練，孩子將字卡上的字轉(zhuǎn)換到課文中，最終進(jìn)入長時(shí)記憶，以后學(xué)過的字出現(xiàn)在任何地方，都可以認(rèn)知。

5識字不是目的，只是一種手段。主要還是培養(yǎng)孩子的學(xué)習(xí)興趣和學(xué)習(xí)能力。

注：溝通要得當(dāng)，了解家長需要，淡化家長對識字?jǐn)?shù)量的認(rèn)知。識字詳細(xì)解釋如下：

一、脫圖解釋：傳統(tǒng)識字，不符合孩子圖像認(rèn)知，形象思維為主的認(rèn)知規(guī)律，對孩子的智力開發(fā)無益，而右腦脫圖識字，采用“海馬ltp記憶”識字技術(shù)迅速激活孩子右腦內(nèi)深層記憶器官海馬的圖像記憶功能，刺激孩子右腦各項(xiàng)潛能的神經(jīng)元發(fā)育，不僅達(dá)到脫圖識字，還能開發(fā)右腦潛能，提升孩子能力。

二、閃卡解釋：海馬是大腦中掌管深層記憶的器官；當(dāng)我們對腦中的海馬施以高頻率刺激時(shí)，海馬對信息的加工時(shí)間就會(huì)變長，該信息儲存的時(shí)間也會(huì)變長，人就更容易記住事物，這種現(xiàn)象被稱為“長時(shí)程增強(qiáng)”作用，即ＬＴＰ（Long Term Potentiation）；通過長時(shí)程增強(qiáng)技術(shù)刺激大腦海馬區(qū)可以大幅度提高人的記憶水平，就稱為“海馬LTP記憶”。

右腦脫圖識字采用閃卡訓(xùn)練，正是利用了“海馬LTP記憶”技術(shù)，大量且快速地輸入信息，刺激大腦海馬區(qū)，以達(dá)到快速記憶、深度記憶的效果。遵循孩子大腦發(fā)育規(guī)律，讓識字就像拍照一樣輕松，記得快，記得多，記得牢，而且還能刺激大腦神經(jīng)元細(xì)胞的生長和鏈接，全面提高孩子的專注力與記憶力。

三、閱讀解釋：傳統(tǒng)識字，沒有把識字跟閱讀結(jié)合在一起，導(dǎo)致孩子實(shí)際運(yùn)用文字的能力較差。右腦脫圖識字配有相應(yīng)的映像閱讀訓(xùn)練，迅速增強(qiáng)孩子眼、耳、口的協(xié)同能力，鞏固識字效果，培養(yǎng)孩子濃厚的閱讀興趣，提高閱讀能力與作文能力。

四、學(xué)習(xí)興趣解釋：傳統(tǒng)識字枯燥無趣，易造成孩子厭學(xué)。但是我們提倡快樂識字，寓教于樂。通過識字游戲、手腦游戲，讓孩子在輕松快樂的情況下，實(shí)現(xiàn)快速大量的脫圖識字，通過賞識教育，提高孩子的自信心，培養(yǎng)孩子的學(xué)習(xí)興趣，使其懂學(xué)習(xí)，愛學(xué)習(xí)，會(huì)學(xué)習(xí)，為其輕松進(jìn)入小學(xué)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

四、什么是右腦潛能開發(fā)課？

1主要培養(yǎng)孩子9大智能（專注力、記憶力、想象力、創(chuàng)新力、思維力、理解力、觀察力、行為力、感知力）

2傳統(tǒng)教育模式存在弊端，培養(yǎng)出來的人才千篇一律，缺乏創(chuàng)造性和競爭力（可舉例說明）

3因此，我們不僅注重智商的培養(yǎng)，更關(guān)注孩子情商的培養(yǎng)，從而提升他們的學(xué)習(xí)能力和社會(huì)競爭力。

注:與家長溝通時(shí)，將上面的話術(shù)擴(kuò)展，舉例說明，了解家長的需求，進(jìn)行攻單，要有針對性。

五、什么時(shí)候能看到能力提升？

通過我們的訓(xùn)練，小孩子一定會(huì)進(jìn)步的。但是能力的培養(yǎng)是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程，不能一蹴而就。而且孩子存在個(gè)體差異，要因人而異。我們主要是培養(yǎng)孩子的基礎(chǔ)能力，使其會(huì)學(xué)習(xí)、懂學(xué)習(xí)、愛學(xué)習(xí)，開發(fā)他的思維，最終養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。

第五篇：學(xué)前班招生話術(shù)培訓(xùn)

學(xué)前班招生話術(shù)培訓(xùn)

1、學(xué)前班是什么時(shí)候辦的？

2010年，7年名校

2、學(xué)前班特色是什么？

咱們學(xué)前班遵循學(xué)習(xí)內(nèi)容與小學(xué)接軌，緊扣小學(xué)教學(xué)模式，以培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣為目的，讓孩子盡早適應(yīng)小學(xué)階段的學(xué)習(xí)生活，為孩子順利升入小、初、高奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

3、兩個(gè)孩子一起入園，可以優(yōu)惠嗎？ 同一個(gè)家庭一個(gè)優(yōu)惠50元 4學(xué)前班如何進(jìn)行編班？

以報(bào)名的先后順序?yàn)樵瓌t來編班

5、學(xué)前班的教學(xué)內(nèi)容是什么？

英文主題課：聽說詞匯量達(dá)到600左右，認(rèn)讀及拼寫簡單詞匯200個(gè)左右，學(xué)會(huì)52組功能性情景對話，27首歌曲歌謠，童話故事。

英文音樂劇：學(xué)習(xí)并分角色表演11個(gè)不同主題的短劇及音樂劇

英文精聽課：理解37個(gè)原版英文精聽小故事，擴(kuò)展詞匯并運(yùn)用句型，學(xué)會(huì)部分歌曲歌謠。

英文寫字課：26個(gè)英文字母大小寫及100個(gè)簡單單詞書寫練習(xí)。基本功能句型書寫練習(xí)。

拼音識字：聲母、韻母、整體認(rèn)讀音節(jié)的認(rèn)、讀、寫。掌握拼讀規(guī)則及標(biāo)調(diào)規(guī)則。16首詩、兒歌誦讀，認(rèn)讀400左右漢字。

閱讀說話：掌握音序查字典方法及用拼音寫小日記。指導(dǎo)閱讀不同題材的文學(xué)作品，包括：繪本故事、詩歌、成語故事、寓言故事、科普常識、法律常識等。背誦24首唐詩宋詞，認(rèn)讀300個(gè)漢字，擴(kuò)充詞組260個(gè)，擴(kuò)充詞匯量豐富思想和情感的語言表達(dá)。

漢字書寫：掌握正確的書寫姿勢、握筆姿勢及書寫規(guī)則；掌握漢字基本筆畫書寫，書寫常用漢字200個(gè)。

數(shù)學(xué)樂園：數(shù)字以運(yùn)算：100以內(nèi)的巧算，20以內(nèi)加減、加減混合、連加連減運(yùn)算及速算。100以內(nèi)兩位數(shù)與一位數(shù)的進(jìn)退位運(yùn)算。

思維及應(yīng)用題：運(yùn)用算式解決生活中的簡單問題，培養(yǎng)多個(gè)項(xiàng)思維能力 空間圖形：平面圖形的分解、組合及立體圖形的認(rèn)知。

數(shù)學(xué)應(yīng)用：學(xué)習(xí)分類、學(xué)習(xí)時(shí)間、空間方位、貨幣、測量等。美德：感受、理解、培養(yǎng)9種美德。（禮貌、誠實(shí)、整潔、責(zé)任、耐心、恒心、認(rèn)真、正直、良善、勇敢、睿智、感恩、專心）

創(chuàng)意彩繪：了解美術(shù)基礎(chǔ)知識，學(xué)以簡單構(gòu)圖以及色彩搭配，豐富孩子內(nèi)心情感世界和創(chuàng)造力。舞蹈音樂：學(xué)習(xí)簡單的音樂知識和舞蹈，學(xué)唱不同風(fēng)格及形式的經(jīng)典歌曲。體育：基本體能訓(xùn)練和體育游戲活動(dòng)，完成2套體操。

戶外實(shí)踐：秋季采摘、圣誕節(jié)親子派對、春季踏春、畢業(yè)典禮

6、學(xué)前班的教師都是從什么地方招聘的？

7、基本上是本地的.7、學(xué)前班的教師的學(xué)歷怎樣？

都是幼教，如有的知道老師不是幼教，要告訴家長這些老師已經(jīng)在讀幼教。

8、學(xué)前班外地教師多嗎？

9、不多，一兩個(gè).9、學(xué)前班的辦學(xué)理念是什么？

快樂成長、平衡發(fā)展、富于創(chuàng)造、健全人格。

培養(yǎng)孩子從小學(xué)會(huì)做人、學(xué)會(huì)做事、學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)、學(xué)會(huì)創(chuàng)造、學(xué)會(huì)交流、學(xué)會(huì)合作。

10、學(xué)前班的作息制度、時(shí)間安排怎樣？

11、（早接待7:30—8:30；早操8：30—9：00；點(diǎn)心：9：00—9：

20；第1節(jié)9：30—10：00；休息：10：00—10：10；第2節(jié)10：10—10：40；第三節(jié)：10：50—11： 00；午餐：11：00—11：40；散步：11：40—12：00；午休：12：00—13：30；起床盥洗：13：

30—14：00；喝水：14：00—14：10；第一節(jié)：14：20-14：50；盥洗：14：50—15：00；點(diǎn)心： 15：00—15：20；第二節(jié)：16：00-16：30；放學(xué)：16：30）

11、每個(gè)班有幾個(gè)教師？

根據(jù)課程，一科一位教師。

12、如果下班晚了，學(xué)前班能代管嗎？收費(fèi)如何？

除特別情況外，請家長要告知老師，由我們的值班老師看管。全部回去后，我們值班老師會(huì)轉(zhuǎn)接住 校教師，但不能以常性，請諒解。

13、學(xué)前班有全托嗎？收費(fèi)怎樣？

14、（沒有，不好意思）

14、是否有興趣班？收費(fèi)怎樣？

（開學(xué)后，校長會(huì)安排。到時(shí)我們會(huì)通知各位家長。興趣班是有的。

15、孩子第一次入學(xué)需要準(zhǔn)備什么東西？

如新生，我們建議家長給孩子帶一些衣褲，如不小心可以換。其他我們學(xué)前班會(huì)安排，如碗、杯 子、被子等。

16、入學(xué)時(shí)，父母可以陪伴嗎？

最好不要，在沒有正式開學(xué)前，我們建議家長經(jīng)常帶孩子來學(xué)前班玩，讓孩子熟悉環(huán)境。如我們開學(xué)前有免費(fèi)上課，家長就可以陪孩子來學(xué)前班熟悉環(huán)境，熟悉教師。開學(xué)后，請家長務(wù)必讓孩子來學(xué)前班，一兩天孩子就會(huì)熟悉，正常一個(gè)星期孩子就能喜歡來學(xué)前班，第二個(gè)星期會(huì)比較困難

但請家長務(wù)必讓孩子來學(xué)前班，且不要來學(xué)前班打擾他們。有家長在孩就不聽老師的話會(huì)顧著找家長。所以請家長務(wù)必不要陪孩子。有什么特別交代可以給本班的老師交代。我們老師會(huì)記住、做到。謝謝配合。

17、孩子在班生病了，學(xué)校會(huì)怎么辦？

如孩子在生病了，我們老師會(huì)晨檢、午檢，發(fā)現(xiàn)孩子不對勁，我們會(huì)及時(shí)打電話通知家長。所以 我們留電話必須能及時(shí)通知到。手機(jī)最好預(yù)留2個(gè)。

18、孩子畢業(yè)，學(xué)習(xí)方面能達(dá)到什么樣的水平？

從辦學(xué)到今，我們畢業(yè)班的孩子進(jìn)入小學(xué)后學(xué)習(xí)能力、溝通能力和才藝等各個(gè)方面都得到老師的贊賞和肯定，但除非個(gè)別智力真的根不上，我們已經(jīng)竭盡全力。

19、孩子不愿意來上學(xué)前班，父母該怎么辦呢？

首先要了解孩子是什么原因不喜歡來，如是沒有園伴或熟悉的同伴請告知老師，我們老師會(huì) 安排好。如果不喜歡睡覺時(shí)間長，開學(xué)前孩子都會(huì)有這種情況，家長可以提前來接孩子，縮短 在校時(shí)間。做為家長你要天天送孩子來，不要孩子說不來就不要來，有的孩子早上賴床躲起

來，請家長要堅(jiān)持一個(gè)星期就會(huì)好的。孩子來后，如果你不放心，可以打班主任或?qū)W校電話問下。請您放心，我們會(huì)照顧好TA的

20、每天問孩子在班學(xué)習(xí)什么，為什么他總是什么都不說？

①首先你要了解你的孩子性格是比較內(nèi)向還是比較開朗，孩子都比較喜歡模仿老師，你回來后要先他溝通。今天，寶寶當(dāng)老師，我當(dāng)學(xué)生。你要教我哦!你要讓他有做為老師的一種狀態(tài)，孩子就 會(huì)講。②跟孩子在床上玩時(shí)，你先引導(dǎo)孩子來跟你比賽、表演，孩子就會(huì)做。③不要直接問孩子今 天老師教了什么，因?yàn)楹⒆硬欢每醋郑憧梢韵纫龑?dǎo)第一句的開頭或者每句的開頭，暗示孩子就 記得。不要像小學(xué)生一樣問，父母要把孩子的反饋表收好并了解掌握住。

21、為什么孩子在學(xué)前班和在家有兩不同的表現(xiàn)？

因?yàn)楹⒆釉趯W(xué)校都喜歡讓老師表揚(yáng)，大家不會(huì)互相看著，互相比賽。大家都這樣，我也要這樣。這正是人的一種本性。在家，孩子是家長的寶，大人都會(huì)讓著他或者你經(jīng)常表揚(yáng)、批評他，他已經(jīng)習(xí)慣了，存有依賴甚至霸道，以TA為中心。所以建議家和要做到統(tǒng)一，告訴孩子什么該做，什么 不該做；什么時(shí)候該干嗎？有序的安排一家，大人統(tǒng)一，不要我在教育孩子，你在說大人不該管。這樣教育孩子會(huì)害怕之類的話。孩子很聰明，會(huì)看我們大人的表情做動(dòng)作。所以，我們一直強(qiáng)調(diào)家 長要做到家園聯(lián)系，有一些事情可以跟我們老師溝通，我們會(huì)配合家長。當(dāng)然家長也要配合老師。）

22、孩子如果不是很大方怎么辦？

孩子的性格存在的內(nèi)向和外向。比較內(nèi)向的相對會(huì)比較膽怯。我們家長要多經(jīng)常帶孩子出去走走或

讓孩子跟其他孩子多接觸玩，多找一些時(shí)間陪孩子玩，并適當(dāng)教育孩子該怎樣跟其他人接觸，有進(jìn)就必須給他鼓勵(lì)。應(yīng)切記不要在別人面前經(jīng)常性的批評他，你越批評孩子會(huì)越膽怯。當(dāng)然，你也要我們老師溝通，我們老師會(huì)經(jīng)常性地關(guān)注他。

23、孩子是早點(diǎn)上學(xué)好還是晚點(diǎn)上學(xué)好？

那要看孩子的智力，依個(gè)人看，如果是女孩我會(huì)看孩子的智力是否很好，如果不錯(cuò)，我會(huì)讓她早點(diǎn) 上。因?yàn)榕⒆拥闹橇υ谟變骸和诒饶泻⒃缡臁５泻⒔ㄗh等年齡到了及上學(xué)了，不要急于 求成，讓男孩的智力發(fā)揮得更好。

24、孩子是否要上學(xué)前班？還是上學(xué)期先大班，下學(xué)期再上學(xué)前班呢？

如果孩子已經(jīng)上了小小、小、中、大班后，年齡還不夠，建議還是上一下學(xué)前班。讓孩子以后上小 學(xué)更輕松。但不要一學(xué)期大班一學(xué)期學(xué)前班。幼兒園的大班教的是拼音、數(shù)學(xué)都跟學(xué)前班差不多。如沒有上過大班，建議一年都學(xué)學(xué)前班。這樣孩子更容易接上，孩子的壓力也不會(huì)很大。如一學(xué)期上大

班一學(xué)期學(xué)前班，那就選擇一樣，因?yàn)榇蟀唷W(xué)前的書不一樣，孩子跟不上，銜接不上，這樣更不好。

25、人家都說學(xué)前班學(xué)生很多，照顧不來這是為什么？

其實(shí)這是誤傳。雖然我們?nèi)藬?shù)多，但我們的老師配得也多，現(xiàn)在我們?nèi)螁卫蠋熅陀袑⒔?0位。全體職工將近50個(gè)。其他學(xué)前班人數(shù)少，教師也少。這你們是可以了解的。說我們?nèi)藬?shù)多照顧不 來應(yīng)有其他學(xué)前班這樣說給你們家長聽，你們家長才會(huì)這樣認(rèn)為是嗎？放心，我們會(huì)把你們的孩子照顧得很好。

26、外面都說你們學(xué)校的伙食差，孩子不吃飯，你們會(huì)怎么辦呢？

其實(shí)我們每周、月的伙食我們都會(huì)發(fā)給你們家長并發(fā)布在我們的網(wǎng)站上。你們可以很清楚地了解。當(dāng)然在學(xué)校里大鍋飯不能像我們小家庭那小樣小炒。但前提我們會(huì)保證孩子的營養(yǎng)與質(zhì)量。我們 老師也跟孩子一樣吃并沒有什么差別。如家長不放心，等您孩子穩(wěn)定了，您可以到我們食堂參觀。孩子在家都是大人喂吃，吃不下或者吃不完我們老師和阿姨會(huì)喂的。經(jīng)過一段時(shí)間后孩子基本上都 能自己吃完自己的飯菜。孩子都有一個(gè)比賽的心理。我們學(xué)校孩子基本上都寄午餐，這樣孩子都可以互督促著吃飯，請您放心。