第一篇：《涼快招術》教學反思

在本周，我們小二班的孩子們進行了一節科學教育活動《涼快招術》。在本次教育活動中，孩子們通過對“涼快招術”不同方法的深入研究，通過嘗試操作、探索感知、體驗分享，從而發現熱水變冷以及降低體溫的多種不同方法，進一步發現里面蘊含無限的科學道理。

在本次教育活動中，探索涼快招術這一實驗讓幼兒從中體驗到了科學探索的快樂，培養幼兒從小熱愛科學熱愛探索的興趣，與此同時，在實驗的過程中也提高了孩子在同伴之間相互合作的能力。在活動中，我首先觀察孩子們在幼兒園的生活,將生活中的一些的現象與幼兒一起進行討論，讓孩子們結合自身各種生活經驗進行相互交流，這樣子做，一方面比較貼近幼兒生活，另一方面也能夠將幼兒的已有生活經驗進行提升。接下來，與孩子一同進行實驗探索。在探索活動中，孩子們利用自己不同的方法進行涼快招術活動的記錄，我又請孩子相互之間進行交流，讓孩子們動腦思考自己用記錄的方法來尋找其中的答案，充分調動了孩子們的積極性。但是，我也看到了自身變現和活動設計的一些不足。

首先是對于本節教育活動中教育目標的把握。目標的制定肯定不是對于老師，而是應該站在孩子的立場，主動的為孩子的自身發展而服務，目標中不應再出現老師自身活動的過程性語言。這是我從今后要更加注意的一方面。

其次是我需要提升自己在活動過程中的歸納與提升這方面的能力。在本次活動中，由于沒有及時對孩子的回答進行總結性歸納，導致孩子在介紹夏天炎炎夏日時自己是如何涼快降溫的時候，有些片面零散，孩子們只會對吃和穿的方面進行簡單的思考，沒有從其他方面考慮，進行思維的發散。因此以后如果能夠很好的歸納總結，那么孩子的回答就會比較完整全面而系統，思維能力也能達到極大的提高。

最后是需要提升自身發展孩子語言的能力。雖然在這次活動中，我曾嘗試把能力放在“幼兒嘗試創編”上，但是孩子語言的完整性不夠，應該從多個方面去鼓勵孩子多想多說，讓孩子用自己的語言來表達他們的想法，而不是僅僅局限于一種語言模式，只知道重復老師的話語。

以上，就是我對這次教育活動的一些反思，在反思的同時我認識到了自身的不足，今后會更加努力，爭取做一名優秀的教師。

第二篇：招生話術

招生話術

1、家長您的教育意識真的很好，知道讓孩子這么小去學英語。孩子越早學英語效果越好。請問你孩子在哪學著呢？我想你這么重視教育，你的孩子一定學的非常不錯，你對英語也一定很了解吧。歡迎你帶孩子去我們學校多給我們提寶貴意見，看看我們的老師和現在教你孩子的老師孰勝孰劣。

2、家長你孩子已經學英語，真是太好了。這次正好對孩子來說是一次檢驗英語程度的機會，看他到底學的好不好，我們在給他做一個免費的測試。

3、家長這次請你和你孩子過來呢，并不是讓孩子來這學習，英語是用來說的，學了不說，不練相當與沒學。這次主要是給他一次鍛煉和展示的機會。孩子接觸不同的老師相當于視野的開闊嘛。聽聽不同老師的發音，感受不同的授課風格對孩子來說是好事啊。拒絕

三、沒時間

1、家長我知道你非常忙，一看就知道你是事業型的人，工作一定很出色。我今天給你發邀

請函就是想讓你提前安排一下你的時間，一個小時是肯定能抽出來的。你參加這個活動，無論是對孩子還是你都會很有收獲的。

2、家長你想過沒有，我們忙來忙去不就是為了孩子嗎？我們確實很忙，我覺得有的時候應

抽出時間多陪陪孩子，這次活動就是讓家長和孩子都參與的活動。給孩子一次鍛煉和展示的機會。給自己一次學習的機會，這樣的人生才會更精彩你說呢

3、今天很幸運，這張邀請函是送給你的，你已經成為我們的會員了，只要是華冠學校舉辦的演講會公開課，憑這張邀請函你都可以參加。這周沒時間你下周也可以參加。

4、家長你不覺得嗎時間是海綿里的水，一擠就會有。時間是需要管理的。只要我們合理安

排時間，這一個小時總會有的。

拒絕

四、不留電話

1、家長你放心，我是學校老師，你的時間很寶貴，我們都是忙事業的人，同樣我的時間也

很寶貴，如果你不方便接電話，我可以給你發短信，有什么變動以便隨時通知你。

2、家長，我能理解你的心情，現在打騷擾電話的太多了，我是學校老師，不用說你也應該

知道老師的素質，我不會把時間浪費在沒有意義的事情上面，因為你很忙，有可能把時間忘了，我打電話就是通知你時間，如果不方便接電話，可以給你發短信的。

拒絕

五、不想給孩子太大的負擔

1、家長你是希望小孩子現在辛苦一點點，還是將來痛苦一輩子，人是先苦而后甘人生才

甜蜜的，否則先甘后苦人生講師枯澀的，有的時候一點點的壓力反而是動力，要想讓孩子贏在起跑線上，這點負擔是要有的。

2、家長你覺得讓孩子學習英語是給孩子增加負擔，但孩子不這樣認為，回想一下我們的童

年，我們學了好多東西，是痛苦的記憶嗎？不是，相反我們在想那時候要多學一些知識就好了，好多人都很后悔沒有好好 把握我們的上學時代，同樣的遺憾不要在孩子身上

再次留下，讓孩子現在去學是為了增加以后更大的競爭力。我想不是給孩子增加負擔，應該是給孩子增加競爭的砝碼。

拒絕

六、以前發過票，就不想去

家長我理解你的心情，現在英語學校特別多，正規的好的沒有幾家。你肯定是怕浪費時間是吧。你放心，我代表華冠學校的全體員工真誠的邀請你來我們學校。讓你看看最優質的教學是什么樣。如果不好，我是不會邀請你的。家長我敢保證你參加完一定會感謝我的。很多事情，都需要嘗試，不嘗試怎么知道會有好的結果你說呢。

拒絕

七、想學同步教材

家長學習英語的目的是為了考出好成績，家長你想過沒有，孩子補同步會有什么樣的結果，我們回想我們上學時有一些降級的學生，在學一遍同樣的課程他的成績同樣不好，因為夾生飯不好熟。給孩子補同步他在學校的課堂里面，會想這課我已經學過了，我比你們強，不用聽了。小孩子好多都是這樣的心里。補同步的效果不好。好多家長和你的想法一樣，在外面補，在學校還學看你能不能學好。但是事實證明好多孩子雖然補了同步，成績還是沒上來。英語學習是一種方法，掌握了方法就想當于掌握了能力，我們教會孩子一種學習的本領。我們選用的課程是比較科學，孩子容易接受的馬承英語，這套教材省時高效，在我們這學習英語我敢保證你的孩子英語成績肯定會提高很大一截。這點你放心。

拒絕八、孩子成績特別好，不需要補

家長你的孩子英語學的這么好，恭喜你！小學英語是很簡單的，孩子考95分以下反而是不正常的。你孩子英語基礎這么好，我想應該上一個更高的臺階。家長我們應該給孩子灌輸一種他的英語學的還不夠好這樣一種思想。要不然他認為自己學的很好了，就不去努力了。這樣是很可怕的一件事，一定要讓孩子明白他的英語還差的很遠。家長孩子中考時，跟全呼市的孩子在競爭，高考時跟全內蒙的孩子在競爭。競爭是非常激烈和殘酷的。所以現在孩子學的好真的不夠。

拒絕

九、問爸爸？再和先生商量

1、媽媽的一個小小決定就可能決定小孩子的一生，也就是說小孩子的一生幸福全掌握在媽

媽受里。

2、爸爸是負責一家的生計，養家糊口，在外面奔波為了三餐已經夠辛苦，回到家里還要處

理這種瑣碎的事來煩他，讓他有如一根蠟燭兩頭燒，爸爸好可憐哦！

3、先生為什么在外面這么辛苦打拼，還不是為了希望家人“生活更好”小孩子受更好的教

育，所以爸爸沒有反對的理由。

4、媽媽想想看如果爸爸英語很好，今天工作會這么辛苦嗎？英語很好絕對可以改變我們家

庭的一生。如在外企上班當司機。薪水一樣很高，唯一的條件是會說英語，就這么簡單。

5、請問爸爸有沒有幼教觀念

A、如果先生有幼教觀念，那還有什么好問的，因為你是為了孩子的將來好，先生高

興都來不及，絕對是舉雙手贊成的。

B、先生如果沒有幼教觀念，難道就不用教了嗎？就讓孩子放棄這個學習能力，模仿能

力，吸收能力，記憶能力最強的時候嗎？這是不可能的，要動作要快，想成功就要

從現在開始。

6、男主外，女主內”全天下的媽媽，幾乎全是在家里相夫教子，教育孩子，一個小孩子教

養好不好，有沒有禮貌，就是媽媽的家庭教育是否成功這是很重要的課題，所以小孩子一定要教，愈早愈好。要成功就從現在開始。

7、媽媽其實你才是真正的一家之主，你掌管經濟大權“經濟部長”“教育部長”

“勞工部長”，教育就是由媽媽決定就可以了，更何況小孩是和媽媽最親的，你不去教育他，去投資他，那他去靠誰長智慧呢？

7、機會是媽媽給的，你不給他機會他肯定輸在起跑線上。所以媽媽的一個小小決定就決定

孩子的一生。

8、還要和爸爸商量，難道先生不愿意自己的小孩比別人強，比別人好，讓他贏在起跑點上，不會吧，應該沒有這樣的爸爸。天下沒有教不會的孩子，只有懶惰的媽媽不去教他。拒絕

十、問媽媽？再和媽媽商量。

1、先生有沒有抽煙？把煙戒了，對身體，對小孩，對家人都好，他們可以不用抽到二手煙，而一天只要5元錢而已。

2、先生有喝酒嗎？把酒戒了，對身體也很好啊！省下來的錢夠小孩學習了。

3、請問你請過同事吃飯嗎？有嘛！你有打電話問過孩子媽媽嗎？沒有吧，一家之主平均一

天不到五元錢這點主還做不了。不要開玩笑了。

4、家長你的應酬很多吧，少喝一次省下來的錢就夠了

5、你覺得怎么樣？挺好的。都是為了孩子好。你給孩子報名是想讓孩子接受最好的教育，讓孩子成為優秀的人，這是您的心愿，也是媽媽的心愿。所以媽媽不會反對的。

6、不會吧300多塊錢還做不了主，平均下來一天也就是3元錢，還不到一盒煙錢，家長，不會吧，買煙還要跟老婆請示？

爸爸這邊的話術可以引用媽媽的話術。

拒絕

十一、你們這學費有點貴，不打算去你們那學

1、平均下來孩子一天學習不到5元錢，但孩子學到的本領卻可以享用一輩子，哪怕我們少吃上一頓好的，但結果完全不一樣。

2、刺激家長

您看你穿的衣服，燙的頭都要花好多錢，現在給孩子投資大腦反而不舍得了。家長

你知道未來靠什么競爭嗎？靠的是脖子以上的部位在競爭啊，身體需要吃飯，腦袋也要吃飯啊，所以家長趕緊給孩子投資，未來的競爭很激烈，很殘酷，在說學習不應該用貴不貴來評價，而是值不值。你說呢？

3、學英語是一種知識，知識是一輩子的，別人想偷也偷不走，搶也搶不了，怎么用價錢來

衡量呢？

4、先生有抽煙吧？叫他把煙戒掉省下來錢就夠了，戒煙對身體也好，先生有喝酒吧，把

酒戒掉省下來的錢就夠了，何況喝酒還常常誤事，爸爸在外面交際應酬才貴的，少應酬一次學費就有了。媽媽少買一件衣服，少買個皮包，少買雙鞋子，學費就有了。學習是投資而不是消費。

5、小孩子的教育本來是就要投資的，現在要舍得花小錢，以后才不會花冤枉的大錢，小孩

子小時候不把書念好，老大就會徒傷悲的。

6、其實媽媽我告訴你，教材我能用錢買到，吃的，穿的，用的，都能買到，但錯過小孩的黃金年齡，鉆石年代，錢能夠買得到嗎？古人云：“一寸光陰一寸金，寸金難買寸光陰”。這就是最佳的寫照。

拒絕

十二、要去其他學校看看，再做決定

1、人常說：“時間就是金錢”要找就找一個跟得上時代的好學校。我們學校在呼市成立時間不長但卻取得了另人矚目的成績，要選擇就選擇最有效果的學校，而不要去找落后、環境差、會影響小孩子健康的學校。（比如有地方污染、條件差）浪費時間，浪費金錢，浪費生命。

2、好的英語學校去聽一次就知道好壞，因為他的體系好，不好的英語學校左聽右聽也沒有效果。學習不是頭疼醫頭，腳疼醫腳，讀書一定要全方位有系統，由淺入深，按部就班，循序漸進的方式，才有效果。

第三篇：招生話術

家長你好，我校推出新課程，看是否能滿足孩子學習需要？家長會有如下回答：

1、我們已經參加課外輔導班了，現在不需要。

答：你參加的是在校老師辦的班呢還是課外輔導學校？如果要是老師辦的班，估計也是很多人一起參加吧？因為每個孩子的學習程度不一樣，這樣孩子在接受的知識上也是有限的。已經參加了多長時間了？孩子的學習成績和學習興趣是否有提升？我建議您帶孩子來我校做個免費的測評，也好和其他學校比較一下，全面了解孩子真實學習狀況，至少您的花費要物超所值。我想這對您和孩子都是有益處的。如果您有意向，我會和我校老師安排預約測評的時間，或者你什么時間有空，現在可以告訴我，我會從中協調時間。然后通知您。

2、孩子很討厭學習，作為家長的我也管不了他。

答：那您一定是費了不少心吧，肯定也找了很多補課班，但都是沒有效果 是吧？孩子厭學是一定是沒有掌握學習方法，學不會、不懂才會厭學的嘛。這樣我建議您帶孩子來我校可以免費試聽我校課程，即使孩子不在我校學習也無所謂，我們會針對孩子的狀況給您提出些合理意見。您肯定是不希望孩子從現在開始就不學習了。

3、孩子以前補過課，現在在班級學習成績不錯，暫不想補課。

答：這就是補過課和沒補過學生的區別。因為他能有效吸收老師在課堂所講的知識。在這個時候更不能放松，要不斷的鞏固復習和提前預習。我建議你來我校做個免費測評以便幫助孩子在知識上進行查漏補缺。

4、有需要我會給你打電話

答：家長您現在是正在忙 是吧？那稍后在和你探討下咱家孩子學習中所出現的問題

5、我們已請家教老師全程陪讀

答：我建議孩子來我校做免費測評，為什么建議您這樣做呢，因為家教一般都是大學生做，他們只能是孩子有問題就只能解答一道問題，而不能梳理歸納也抓不住中高考的重點和考點。這樣即使孩子成績的提升也只是短暫提升。

6、你們學校都開設了什么課程？

答：省略

7、你們學校的老師都是哪里的？

答：我校有從各名校請來的兼職一線教師和我校自身培養的全職老師。全職老師在進入我校之前都是經過嚴格測試和培訓的。每周我們都會組織老師定期研討考試重點和難點，而且在每次課程之后都會和家長探討孩子在課程的學習進度和狀態。

8、你們如何做能提高孩子的學習成績？

答：首先建議你們來做免費測評，以便我們可以根據孩子的程度安排學習方案。另外我們從事教育行業已經八年了，我們直接針對中高考的高頻考點和重點考題進行精講，幫助孩子學會分門別類，歸納梳理重點。

9、你們是如何收費的？

答：針對不能的項目我們有不同的收費標準，我建議您來我做個免費的測評，這樣我們可以用很直觀的了解孩子真正的學習程度，以便我們制定相應的學習方案。

10、你們是從哪里得知我的電話號碼的？

答：因為我校在長春有七家連鎖學校，我們定期都會做市場調研活動，在經過我們整理之后今天給您打這個電話，共同探討下孩子現在的學習狀況。

第四篇：招生話術

一、為什么開發右腦？

答：1講解什么是右腦：人的大腦分為舊皮質層和新皮質層。右腦是舊皮質層，左腦是新皮質層，左右腦是上下結構。

2講解右腦開發黃金期：0-6歲是右腦開發的黃金時期，6-12歲是右腦開發的關鍵時期，12歲以后新皮質層覆蓋舊皮質層，已左腦為主。因此，我們應把握右腦開發的黃金時期，開發孩子右腦潛能。

3右腦的優勢：a、右腦的信息存儲量是左腦的100萬倍

b、右腦的記憶速度是左腦的100倍 c、右腦的判斷力是左腦的10000倍

d、右腦的反應速度比左腦快千分之四秒

4開發右腦的好處：可以提高孩子專注力、記憶力、創新力、競爭力等，與同齡孩子相比，更加懂學習，愛學習、會學習，提高孩子的主動性與積極性。

二、我們學校的特色在哪里？

1通過腦波音樂，打開孩子右腦學習回路，在通過一系列教具讓孩子在輕松愉快的狀態下提升各項能力。

2小班制教學，每班4-8人，保證孩子得到老師充分關注。3針對孩子個體差異，因材施教。

4每周都有電話回訪，課后老師會與家長及時溝通，相應給予家庭指導方案。

三、右腦識字特色？

1閃卡，運用幼兒海馬照相記憶功能，進行閃卡訓練，把文字以圖像記憶的方式輸入海馬記憶體，使孩子快速把字記下來，鍛煉孩子專注力與記憶力。

2通過訓練，最終達到脫圖識字的目的

3不僅識字，還相應的配有閱讀教材。培養孩子的閱讀興趣和閱讀能力，做好幼小銜接。

4通過我們特有的教學方法，經過長期訓練，孩子將字卡上的字轉換到課文中，最終進入長時記憶，以后學過的字出現在任何地方，都可以認知。

5識字不是目的，只是一種手段。主要還是培養孩子的學習興趣和學習能力。

注：溝通要得當，了解家長需要，淡化家長對識字數量的認知。識字詳細解釋如下：

一、脫圖解釋：傳統識字，不符合孩子圖像認知，形象思維為主的認知規律，對孩子的智力開發無益，而右腦脫圖識字，采用“海馬ltp記憶”識字技術迅速激活孩子右腦內深層記憶器官海馬的圖像記憶功能，刺激孩子右腦各項潛能的神經元發育，不僅達到脫圖識字，還能開發右腦潛能，提升孩子能力。

二、閃卡解釋：海馬是大腦中掌管深層記憶的器官；當我們對腦中的海馬施以高頻率刺激時，海馬對信息的加工時間就會變長，該信息儲存的時間也會變長，人就更容易記住事物，這種現象被稱為“長時程增強”作用，即ＬＴＰ（Long Term Potentiation）；通過長時程增強技術刺激大腦海馬區可以大幅度提高人的記憶水平，就稱為“海馬LTP記憶”。

右腦脫圖識字采用閃卡訓練，正是利用了“海馬LTP記憶”技術，大量且快速地輸入信息，刺激大腦海馬區，以達到快速記憶、深度記憶的效果。遵循孩子大腦發育規律，讓識字就像拍照一樣輕松，記得快，記得多，記得牢，而且還能刺激大腦神經元細胞的生長和鏈接，全面提高孩子的專注力與記憶力。

三、閱讀解釋：傳統識字，沒有把識字跟閱讀結合在一起，導致孩子實際運用文字的能力較差。右腦脫圖識字配有相應的映像閱讀訓練，迅速增強孩子眼、耳、口的協同能力，鞏固識字效果，培養孩子濃厚的閱讀興趣，提高閱讀能力與作文能力。

四、學習興趣解釋：傳統識字枯燥無趣，易造成孩子厭學。但是我們提倡快樂識字，寓教于樂。通過識字游戲、手腦游戲，讓孩子在輕松快樂的情況下，實現快速大量的脫圖識字，通過賞識教育，提高孩子的自信心，培養孩子的學習興趣，使其懂學習，愛學習，會學習，為其輕松進入小學打下堅實基礎。

四、什么是右腦潛能開發課？

1主要培養孩子9大智能（專注力、記憶力、想象力、創新力、思維力、理解力、觀察力、行為力、感知力）

2傳統教育模式存在弊端，培養出來的人才千篇一律，缺乏創造性和競爭力（可舉例說明）

3因此，我們不僅注重智商的培養，更關注孩子情商的培養，從而提升他們的學習能力和社會競爭力。

注:與家長溝通時，將上面的話術擴展，舉例說明，了解家長的需求，進行攻單，要有針對性。

五、什么時候能看到能力提升？

通過我們的訓練，小孩子一定會進步的。但是能力的培養是一個循序漸進的過程，不能一蹴而就。而且孩子存在個體差異，要因人而異。我們主要是培養孩子的基礎能力，使其會學習、懂學習、愛學習，開發他的思維，最終養成良好的行為習慣。

第五篇：電話招生話術

大學電話招生話術

秘籍

前言

電話招生是電話營銷的一塊，是各種招生方法中最常見的也是見效最快的一種方法，而這種方法已被很多人所熟知甚至運用的如魚得水，那么要通過電話在短時間內招到一定數額的學生，完成自己的計劃或任務，就要注意以下幾點：

1． 心態決定成敗。在銷售過程中，拒絕是無處不在的，沒有拒絕的銷售不叫銷售，每個人都不愿意別人拒絕自己，因為沒面子，因為難堪，因為丟臉。而電話招生就是在通過電話銷售，銷售的主體是大學，也就是你的商品是大學，你賣的東西就是大學。能把你所招生的大學推銷給學生你就成功了。那么在這個過程中會有很多拒絕，比如對你愛理不理，比如掛你電話，甚至對你破口大罵。那么在遇到這些問題時你是如何調整自己的心態的，你又是如何鼓起勇氣撥通下一個電話的，這個很重要，我們在打電話的過程中，要把拒絕當做是前進的動力，沒有拒絕就沒有認可和同意。我們決不能因為他們的拒絕而心情郁悶和憤怒，因為我們不能跟錢過不去。如果確實有人太過分，我們也可以打個電話回去，罵他一頓，但請換個朋友，用其它電話號碼，用其它學校的稱謂。（切記這只是緩解心情的方法，不可亂用，有損學校名譽）

2． 只有成為專家你才能成為贏家。一個成功而出色的銷售員一定是個優秀的解說員，他對自己的產品一定非常了解非常熟悉，做過直銷的朋友一定知道自用的重要性，就是自己要賣的產品一定要自己先用用，全面

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黃龍編于2010年7月13日 的了解產品的功能和效果，只有這樣你在給別人講解的時候才更有說服力。同樣今天你招生也一樣，你招什么生，你招的是什么學校，學校怎么樣，國家政策怎么樣，以后畢業了怎么樣，這些你都要很清楚，不然學生和家長問到你這些，你吞吞吐吐的，學生和家長怎么信任你，這可是人家的一輩子的事情，不是小事，別人會有很多問題要問你，而你都要對答如流。用專業去獲的認可和信任。在這里我簡單的對這塊知識做個概述。

中國國民學歷教育有五大塊，它包括：首先是普通高等教育、（我們稱為統招，就是統一參加高考，取的高考成績，然后填報志愿，由高招辦統一錄取的叫普通高等教育那么這個是公認的，認可度也是最高的）其次是高等教育自學考試（我們又稱其為自考，自考分為自考專科和自考本科，專業你可以自己選擇，自考專科和自考本科都有15門左右的科目，你只要每門考到60分以上，就可以獲的相應專業的專科或本科文憑，如果成績優異的還可以獲得相應的學士學位證書，那么根據規定，在獲得自考本科文憑的前提是你要有個專科文憑，這個專科文憑可以是統招的，可以是自考的，可以是成教的，還可以是網絡教育的。自考從字面解釋就是自學考試，但因為很多人的自學能力差，不容易考過，所以現在很多學校都開設了自考助學班，這些自考助學班都是以招高三畢業生為主，對他們沒有任何要求，只要愿意讀的就可以來讀，在大學里他們可以享受所有大學生該有的待遇，那么這就為那些想讀大學但又沒考上的學生提供了一個讀大學的機會，為他們圓了一個大學夢，那么在大學期間他們需要參加由國家組織的考試，現在江西一年只有三次了，以前有四次，版權所有

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黃龍編于2010年7月13日

分別在一月 四月

十月，本來七月有一次，現在被取消了，每一次學生都可以報四到六門科目，只要每門考過了六十分，你就可以在網上查詢到你的成績，如果你所選的專業的所有科目你都考過了，你就可以申請拿畢業證了，這個畢業證是在學歷網上可以查詢到的，并且可以繼續考研考公務員，出國深造都可以的。那么江西的學校沒有哪所學校不招自考的，根據規定本科院校是不能開設自考助學班的，但獨立院校可以，那么江西的學校比如江西財大按規定是不能辦的，但它每年都在招，這都是老師自己開設的，還有江西師范大學，南昌航空大學，南昌大學，這些學校的老校區都在招自考的，這都是校方行為，都是允許的，那么這些本科院校他們招的自考生都是這樣操作的，學生來報道后，學校會在九月安排他們參加成人高考，這樣獲得成教大專的學籍，然后直接學習和參加自考本科段的考試，這樣兩年后成教大專的文憑下來了，自考本科段的科目也考完了，這就可以直接申請自考本科的畢業證了。那么在江西像藍天，大宇，贛江學院這些民辦院校都是讓學生從自考專科開始學起和考起，這比較辛苦比較累，從專科到本科要考30多門，所以很多這些學校的學生畢業了專科都還沒考完，就連個專科的畢業證都沒有，那像外語外貌，江西現代學院，旅游商貿這些專科學校因為還是專科學校，他們沒有本科的科目，所以也都是從自考專科開始安排課程的。總的來說江西的自考通過率在全國來說因該算是最高的，因為做教育的我很清楚江西的自考考場的環境是怎樣的。所以來江西讀自考根本不用擔心考不過然后拿不到畢業證，比如我08年招的財大的學生今年基本都拿到本科畢業證了）第三個就是成人高等教育（成人高等教育又稱為成教，版權所有

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黃龍編于2010年7月13日

這個主要是針對社會上的一些已經工作了的人為了提升學歷而提供的一種教育模式，開辦成教的大學有很多，基本每個大學都有，他們可以利用周末的時間去學習然后考試最后獲得成教大專或是成教本科文憑）第四種是電大現代遠程開放教育（電大又稱廣播電視大學，每個地方都有，在這里也是通過業余的時間去上課或是通過遠程學習而獲得電大的大專或本科文憑）最后一種就是網絡大學（我們還稱遠程教育，就是通過網絡在家學習，現在很多大學都有自己的遠程網絡教育，他們在全國各地都設有分支機構，分支機構會組織他們考試，考試通過了就拿到該大學的遠程教育的大專或本科文憑）那么除了這塊知識外，你還要了解學校的情況，越熟悉越好。招生簡章上都有介紹，你要適當的背一些。

3。量變才會有質變。世界汽車銷售冠軍喬吉拉德的銷售秘訣是發名片，他每天可以發成百上千張名片，他的演講會上不是讓每個人都有他的名片而是讓每個人都有好幾張他的名片，因為他知道你回去后可能會把這些名片給你的朋友或是同學。正因為如此找他買車的人需要排隊。讓他成就了史上無人打破的汽車銷售記錄。這就是量帶來的質的改變。在華人成功學權威陳安之老師的機構，所有的業務員每天都必須站著打一百通電話，這是必須的，因為你要在最短的時間內掙到最多的錢，你必須這樣做也只能這樣做。所以如果你想在短短兩個月掙到六位數的話就每天打一百通甚至兩百通有效電話，沒打到就不能吃飯就不能睡覺。所以為了能享受下數錢數到手抽精的感覺你現在就下定決心吧！成功的起點就是要有強烈的愿望和企圖心，并放飛你的夢想。

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黃龍編于2010年7月13日

3． 行動行動再行動。天上不會掉餡餅，就算掉，也要早起去撿。不然就被別人撿走了，所以做個早起的鳥吧，你的每一份付出，你的每一份努力都會有回報，請每打完一個電話就想到下一個電話，他一定會來讀的，他一定會被我招過來的。不要因為打電話打的幾個很有興趣的學生就在那沾沾自喜，然后就停止工作，告訴你這只能成為激勵你繼續打下一個電話的理由，而不是感覺大功告成，因為最后這些學生可能都不會來，你只是空歡喜一場。同樣遇到打擊，一天打了幾十個電話甚至上百個電話都沒有一個有意向的你就在那灰心喪氣，找找原因，還要繼續撥通下一個電話，因為你的工作做的不夠出色，你要加倍努力。

4． 堅持到底。英國首相在一次演講會上就說了一句話“成功的秘訣就是堅持到底，決不放棄。”打電話是件很枯燥的事，是件很累的事。你會感覺到腰酸背疼，你會感覺到四肢麻木，你會感覺到耳鳴，不想在聽電話。因為耳朵都起繭了。但你不能因為這些原因你就放棄，因為成功是屬于那些能做常人所不愿做的人，能吃常人所不能吃的苦的人。其實我們要樂于其中，我們打的每個電話都是不同的人，可能我們說的是同樣的話，但對方的反映不同，回答不同，我們要尋找可以讓我們開心的，這樣你會興奮，你會十分有勁的繼續打下去。當一個人做一件事是快樂的時候，那么他就不會覺的辛苦，他會發揮他的所有潛能，讓工作更出色，那么他離成功也就不遠了，最后真心的祝福你能在短短兩個月的招生工作中感受到月入過萬的快樂，讓我們在旅游勝地相見！！！！

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黃龍編于2010年7月13日

正文

情景對話模式

1．你好，請問是某某嗎/某某的家長嗎？

是的

不是

2．哦，你好。我這里是某某大學招生辦的某老師。

請問你/你小孩今年高考是考了多少分嗎？

哦，那請問你/你小孩今年參加高考是嗎？

哦，是的是的不是

如果回答是，你就繼續問那他考的怎么樣呢，是否選好去哪里讀大學？如果回答不是，你就說“抱歉，打錯了，掛了”

3．那你是怎么打算的呢？是復讀呢，還是繼續讀大學呢？

不讀

復讀

要讀

如果是不讀，這樣回答：哦，為什么呢，是分數太低，自己沒信心再讀，還是家里條件不允許或是家長不讓讀了呢？學生如果回答沒信心。你要說“我可以理解你的想法，你認為自己不適合學習，是嗎？其實是這樣的，高中的課程跟大學的課程除了英語和數學有點關系，其他都沒一點關系，都是從零開始學習的，只要你到大學用點心，你就會學的很好的。所以你好好考慮考慮，我過兩天再給你電話，好嗎？”學生如果回答家里條件不允許。你要說“哦，是這樣的，我家里條件也不好，但我依然上到了大學啊，像你這種情況的學生我也遇到很多，不過沒關系，我可以向領導申請給你把書費或學雜費減免掉的，你也可以讓家長再想想辦法，雖然你成績差點，但你只要堅決要上大學，并向父母保證到大學一定好好讀書，我想你的父母還是愿意你來讀大學的，因為為人母為人父的無不望子成龍，望女成鳳。所以你好好跟家人溝通下，我過兩天再給你電話，好嗎？”

學生如果回答家長不讓讀了，你要說“為什么呢？是你學習太差，還是家里條件不允許，回答如上。”如果是復讀，你要說“哦，是這樣的，我以前也有很多同學復讀的，他們發現成績在400多分的同學復度是最好的，而一兩百分的去復度是很沒有必要的，因為你的底子差，復度一年是強化訓練而不是補基礎，所以你想通過復度一年而考個四五百分，這幾乎是不可能的啊。與其耽誤一年時間，不如現在就上大學，那我給你介紹下我們大學吧，我們大學對你來說是個不錯的選擇呢。”如果是要讀，你要問“那你選擇好了去哪里讀嗎？”學生如果回答去哪里哪里，你要問“為什么呢？是老師讓你去的，還是同學介紹的呀？然后客觀的評論一下那個學校，然后介紹下我們學校，讓他多個考慮，接下來不斷跟他打電話，總之就是把他搶過來。”學生如果說還沒考慮好 那你要說“哦，那正好，我給你介紹下我們學校吧，你可以好好考慮下啊。”

介紹學校這樣說“你今年可以來我們學校就讀的，我們學校今年針對你們這種低分段的學生開設了獨立專科/本科，我們這里是學歷加技能的特色培養班，也就是在大學期間你不僅可以選擇你喜歡的專業去學習，同時為了增加你的就業能力，你還可以選擇一門技能去學習，在畢業時我們給你頒發我們大學的自考專科/本科文憑和技能證書。這個自考本科文憑是國家承認，在學歷網上可以查詢的，可以繼續考研，考公務員的，甚至出國深造都可以的。因為我們今年的招生名額有限，我們都是擇優錄取的，我們需要對學生進行個簡單的面試，你看你什么時候可以帶你的家長一同來趟學校，了解了解我們這里的招生情況和培養模式，順便看看你以后的生活學習環境。這樣讓你的家長也放心你來這里讀書。那你看你是今天還是明天有時間呢？/你看你是這個星期有時間還是下個星期有時間呢？

這樣吧，你記下我電話，把你的手機號告訴他，一定要讓他拿筆和紙出來記。然后說，你來時或買好票請給我個電話，我們好安排接待你們。因為我們要對你們的安全負責，現在人多又雜，你們不要跟其他人走錯了學校。然后結束通話。

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違者必究

黃龍編于2010年7月13日

學校介紹思路

例如 江西外語外貿學院

一.規模前景

1.占地五百六十畝,建筑面積二十五萬平米,現代化嶄新校園,規模很大 被稱為中西合璧的花園式

新校園

2．在校生11000多人,專職教579人 教授以上高級職稱208人 學校是全省擁有外教最多的學校之一，常年聘用美國 英國 澳大利亞 加拿大 日本 韓國外籍教師擔任外語教學工作。3.擁有高檔計算機1200余臺、數控實習車間、軟件公司、語音教室、圖書館、電工電子實驗室 網

絡公司、多媒體教室等 4.申報江西外語外貿大學

二.學習模式

專本同讀 專技雙修

三.師資力量

專職教579人 教授以上高級職稱208人 博士生8名 碩士生178名 并有100多人次外派世界各國

學習深造 四.管理安全

專職輔導員宿舍管理員學生會團委各類社團

新站區治安辦保安內保24小時校園監控周邊無復雜商業環境

五.經濟

三年專本(專技)同讀,時間短,省費用全部5930一年，每年還有1500的補助

校園消費合理(自我為例)

學費是南昌市最最便宜的

哦（這個時候他可能會問問題，你來解答問題）——

本人博客http://blog.sina.com.cn/zizhuan365 以上是由本人多年招生經驗編輯而成，望能對你有所裨益，如有不當的地方你可根據自身情況修改。最后祝愿各位：“初中生 高中生 生生不息；八百元 兩千元 元元不斷”在這個美好的夏日讓我們共沐財富盛宴。

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黃龍編于2010年7月13日