第一篇：招貴金屬代理營銷話術

招貴金屬代理營銷話術

你好，X 總 或X 經理，我是匯豐貴金屬交易中心華東分市場的XXX，公司平臺今年6.1正式運營，現在，我們的代理商正在預約熱招之中，今天給你帶來賺錢的好消息，相信你不會錯過吧！

你好，X 總 或X 經理，我是匯豐貴金屬交易中心上海運營部的XXX，貴公司代理的是黃金、外匯平臺吧，現在國內現貨交易正旺，投資的人也越來越多，現貨投資成為一種趨勢。我們都是投資人，都知道投資要順勢而為，跟隨趨勢賺大錢，趕快加入我們吧！

1、你們做什么品種？

目前推出的有白銀，鈀金，鉑金。

2、你們平臺什么背景？

我們公司主要是做貴金屬交易，平臺是今年6月，由國家商務部和浙江省政府聯合成立的，目的是保護國家稀缺資源，為我國貴金屬在國際上行使定價權，創造必要的市場機制條件。

3、你們跟天津貴金屬交易所有什么不同？

A、代理費用低，投入成本少。

B我們的會員具有壟斷地域的權利！一省一會員！

C我們的最小交易量小（一手1KG，面對的客戶群體更廣，市場開發空間較大）。

D返傭優勢：我們客戶做一批代理商可拿手續費的120%

4、你們的點差、傭金怎么收？

沒有點差和傭金，你說的是國際金與外匯現貨交易的吧，我們做的國內的現貨平臺，跟期貨類似，收手續費。

5、資金怎么安排？

資金絕對安全，我們合作伙伴工，農，建，資金由第三方監管，你做這行的，說了你就明白。并且我們的現貨都是存放在工行的金庫里，說到這你該放心了吧。

6、白銀有什么用途？

自我發揮！相信這一行的都有所了解！升值空間巨大！

聯系人：魏威手機：***

QQ：525404501

第二篇：代理話術

代理話術

怎樣進行加盟代理活動？

答：區域代理商將單店意向加盟商信息申請表傳真回總部信息中心登記備案，總部審核備案資料后，授權單位按總部單店加盟合同及加盟政策在當地簽署合同，并郵寄回總部，由總部財務部確定款項，蓋章生效后返回。如何成為過江龍體系的代理商？

首先您得具備公司所要求的場地及硬件、人力配置、支持服務平臺等。同時能夠接受公司理念，有一定的渠道開發、品牌推廣、商業管理、經濟實力的法人實體 與公司渠道管理部達成合作的共識

準代理商向公司渠道管理部提供相應申請報表經公司審批 準代理商與公司渠道管理部簽訂品牌代理協議

準代理商通過公司培訓認證后獲得代理資格

代理需要哪些條件？對代理商有哪些要求？

答：①具有獨立民事行為能力的單位或個人

②具有一定的經濟實力

③具有一定的商業意識及服務意識 ④愿意全身心投入餐飲行業

⑤認同過江龍的未來前景及經營理念，愿意接受過江龍總部的統一管理 ⑥當地社會關系良好 ⑦具有開發推廣能力

我們能得到哪些支持？ 1.品牌支持：

過江龍餐飲公司是全國唯一擁有品牌代言人——劉儀偉的餐飲管理公司 2.經營支持：

⑴可行性分析——針對單獨區域，進行市場調查，行業前景分析 ⑵策劃方案——針對單獨區域實施市場啟動、預熱、推廣、維護等 ⑶成本控制——針對單獨區域，制定本地化方案，提高投入產出比

⑷全國信息共享——保持全國信息渠道的通暢，借鑒成功模式、復制成功方法 ⑸經營問題診斷指導——針對單獨區域，全職團隊進行調查、分析、調整 3．企業支持：

⑴推廣——公司與合作伙伴共同進行全國與指定區域的項目、經營推廣，共同承擔風險 ⑵策劃——公司組織專業團隊實施本地化戰略 ⑶宣傳——公司與合作伙伴共同進行全國與指定區域的形象、公關、廣告等宣傳，共同承擔風險，4．培訓支持：

⑴專業課程——針對餐飲行業、過江龍獨特理念、獨特經營模式、獨特管理方法等方面設置 ⑵專業場地——受培訓者享受指定專用培訓場地

⑶專業人員——聘請專業知名教授、專業營銷專家等行家里手講課 ⑷專業考核——嚴格、規范的考核、認證制度 5．物資配送保障支持

6．先進技術和管理的食品加工供應支持

7．家具、餐具、包裝等供應商的專業采購網絡支持 8．完善健全的人力資源管理支持系統

9．全國各地的管理系統、運輸系統、開發建筑、市場推廣支持 10．快速的財務統計及分析系統支持

公司規模如何？

我們是面向全國做特許加盟連鎖，唯一擁有品牌形象代言人的餐飲管理公司，迄今已在全國開設了100多家連鎖店。公司總部下轄底料廠、物配中心、營運中心、培訓中心，直營店，營建中心等部門與機構。

何為區域代理費？

答：區域代理費為代理商加入“過江龍體系”成為過江龍火鍋品牌代理商后，為了在授權區域內獲得代理過江龍品牌進行加盟活動、發展加盟商、提供營運及營建服務的權利，而向過江龍公司一次性支付的費用，按獎勵計劃可部分或全部返還。

投資費用是多少？由哪些部分組成？如何了解你們？

根據不同的市場您大概需要投入五十萬元左右，其中囊括了你的代理費、保證金、辦公場地、設備、前期開辦、人員組建等所有投資費用。您可以通過網站或直接到公司總部考查來了解。公司對代理資格的要求是什么？

⑴是能夠獨立承擔民事法律責任的法人單位 ⑵各級代理商應當具備相關工作人員

⑶各級代理商應當具備相應的服務支持平臺：

⑷有明確的辦公地點、有必備的辦公工具； ⑸能夠開具符合法律規定的服務票據；

⑹熟悉餐飲行業，具備一定市場開發和維護能力，可以提供較完善的市場管理、拓展、營銷計劃；

⑺ 公司根據實際需要要求省級代理商具備的其他條件。

付款方式是怎樣的？可否分期付款（如：將一部分款項于開業后支付）？

付款方式一般是銀行轉帳或現金結算。代理費、保證金是在簽訂《品牌代理合同》與《委托營運服務合同》之后一次性繳清，物配貨款在每次發貨之前繳納。我們從未采用分期付款的方式，而且我們的款項也不太大，我們不會采用分期付款的方式。

籌備需要多少時間？崗位有哪些?費用是多少？

需要根據代理商現在的準備工作的進度預測。需要經過30天的培訓認證，只有通過考核認證，得到公司授權之后，才能進行代理活動 我們需要從您那里了解評估的問題：

1、姓名、聯系方式（最好是手機）、通訊地址、2、獲取我公司在加盟信息的途徑

3、是否從事過餐飲業？

4、當地的飲食習慣，是否能接受火鍋

5、當地的經濟水平及消費能力

6、當地的餐飲現狀

7、當地的人口數量，是否具有相當的市場容量

8、是否已有看好的市場

9、對我公司品牌及經營管理理念的認同度

10、是否具有一定開拓意識、11、最近能否來重慶考察并面談？

12、個人獨立出資還是合伙經營？

13、如果是合伙經營，合伙人數量及相互的關系如何？主要出資者是誰？直接負責人是誰？

以便我們對您的投資作出正確的評估！

省級代理商、一級城市代理商、二級城市代理商之間的關系？

答：各級代理商根據各自所代理的區域開展加盟活動，而各自所享受的權力互不干涉，總部對各個省市不設獨家代理。（如遇兩級代理商在同一代理區域進行代理單店加盟時，必須遵循“優先”的保護原則，即以該店為圓心，直徑3公里圓幅區域內，另一個代理商不得再發展單店加盟，此原則同樣適用于相鄰的兩個授權區域）。

利潤回報有多少？

這要視乎你和公司的配合默契及你的投入度。我們所做的就是讓您的投資獲得裂變化的收益。相關投資回報分析表你可以在網站上看到，具體的細節可以到公司總部考查時為你詳細說明。

代理的權限？

代理區域內發展過江龍單店加盟/各類營建、營運物資銷售/對發展的加盟店進行運營服務/享受公司各項增值服務及新品開發盈利（多渠道盈利模式）/推薦下級區域代理商/可與公司共同投資合作分公司并開發實體項目及共同研發增值項目（渠道管理部初審后交公司核準）。

合作的模式？

甲、乙雙方是獨立的民事主體，雙方各自投資、自主經營、獨立核算、盈虧自負，獨立承擔民事和刑事法律責任。在品牌代理過程中，乙方不得以甲方名義對外進行任何活動，乙方在品牌代理過程中各種行為的法律后果由乙方自行承擔。乙方加入甲方品牌代理體系后，將接受涉及商業模式、代理模式、營運模式等的各項培訓認證，通過培訓后的乙方方能開展代理活動。

第三篇：招商代理話術

誠招國內空白區域經銷商

招商熱線：4006 606 7688

公司簡介

北京飛宇電器有限公司成立于1994年，是集快熱產品研發、生產、銷售于一體的專業型公司。公司與哈爾濱工業大學等國內知名高校合作共同研發高科技產品，至今共研發出獲國家專利并擁有獨立知識產權的快速水龍頭、臺下寶、沖涼寶、即混式熱水器、淋浴器、商用超大功率快速熱水器等十大系列近50多個品種。所有產品均獲得3C強制認證，部分產品通過歐洲CE認證，在行業中具有研究開發快熱產品最早，技術水平最領先的“領跑者”實力型企業之一。

2003年初，北京飛宇依托長江三角區域經濟優勢，在璀璨的東方大港寧波建立了高科技的生產基地。同時，寧波索頓飛羽電器有限公司成立，并斥巨資成立國際最先進英國境外唯一BEAB實驗室，積極引進高素質人才和國內最先進的檢測技術，努力造就快熱行業國內第一品牌，打造世界一流的快熱品牌。目前公司已通過ISO9001：2000質量體系認證，每年能生產快速電熱水龍頭50萬臺，電熱水器15萬臺，注冊商標”飛羽”牌產品現已經出口到歐洲、北美、日本、韓國、臺灣等國家和地區，產品不斷更新，性能穩定，深受國內外消費者喜愛。“宏圖欲舉千秋業，攜手何須曾相識”，飛宇的美好事業期待騰飛，期待您的參與，熱誠歡迎國內外投資機構，科研機構，組織或個人與飛宇企業合作，共同分享經營成果。

公司歷史

1989年公司創始人發明了“全自動電熱水淋浴器”并獲得國家專利；

1994年發明了快熱式“電熱全自動冷、熱水器”并獲得國家專利權，同年投入批量生產，傾刻轟動市場，受到消費者的熱烈歡迎；

1998年 創建北京飛宇電器有限公司，銷售面覆蓋全國；

2000年在浙江寧波建立了生產、研發基地，為產品大規模研發、產銷打下基礎； 2003年引進德國“瞬馳”加熱技術，并消化、吸收、改進使所有后續研發的產品加熱速度縮短到1秒鐘，達到了此類產品的速度極限；

2004年 研制成功雙防電墻技術，使此類產品從結構上確保安全；

2006年研發成功“全自動水流調節控制閥”實現了快速電熱水器的全自動精準控溫；

2006年引進英國的檢測標準，自制符合英國BEAB標準的試驗室，使企業的測試和試驗水平達到了歐洲先進水平；

2008年公司成為快熱式電熱水器國家標準起草制定單位

飛羽13大優勢

一、生產歷史悠久—公司創始人早在1994年在國內首創發明并生產了水龍頭式快速電熱水器；

二、專利數量眾多—公司創始人20多年來共獲得（或正在受理）60余項國家專利（創造發明、實用新型、外觀設計，實用新型：專利號2005

20015264.0等），在同行業中遙遙領先，專利權涵蓋了公司的所有在產產品；

三、快熱式電熱水器國家標準起草制定單位—公司受全國家用電器標準化技術委員會秘書處邀請，參與《快熱式電熱水器國家標準》起草制定，這

是對我公司技術力量的充分肯定；

四、產品品種、型號齊全—目前公司擁有四大系列近40個品種的快熱產品，品種涵蓋了快熱水龍頭、快熱熱水器、快熱商用電熱水器、臺下式熱水器等眾多領域；

五、試驗、檢測設備先進，手段苛刻—公司引進了英國權威的家電檢測BEAB標準，并研制擁有英國境外唯一的BEAB試驗室，可對產品實施嚴格的安全試驗和壽命測試；

六、安全性能可靠—國內同行業率先采用雙防電墻技術，公司產品中涉及到的一秒快熱品種全部采用了雙防電墻技術，能確保機外任何部位在任何

情況下都不帶電；

七、加熱速度快—公司所推出的快熱水龍頭和快熱電熱水器采用德國先進的“瞬馳”加熱技術，1秒鐘即可達到使用溫度，省水、省電、省時，同時采用“AN”極速發熱芯，加熱穩定，熱效率近99.9%；

八、溫度控制準確—快速電熱水器重要指標是：有自動恒溫功能和恒溫精準，公司有恒溫功能的產品其控制精度誤差都在≤±1℃范圍內；

九、快速電熱水器技術含量高、功能全、結構設計人性化—以KDR-15H系列產品為例，內含先進的 ■“瞬馳”加熱技術■雙防電墻■準1秒快熱

■觸摸開關，超大LED彩色顯示屏，水流量、當前功率、設定溫度、進出水溫度一目了然。而且防電墻和全自動調水閥全部內置式，集快熱式電熱水器優點之大成；

十、快熱水龍頭臺下寶國內鮮見，引領潮流—國內較早研發生產的廠家之一，目前品種多（8個系列，10多個品種），檔次高（以8D、9D、11E

為例）性能優越，1秒快熱；

十一、預熱與即熱式熱水器的完美結合—公司結合國內外熱水器的優點之大成，成功研發KDR-16(1)型多功能熱水器，本產品具有儲水式熱水器可

提前小功率預熱的適應性和大水量噴淋的舒適性，還具備即熱式熱水器即時洗浴的便捷，更具備在各種模式下全程恒溫出水的卓越品質。多種安裝模式選擇、操作簡便、外觀時尚；

十二、創快速電熱水器多項新紀錄—以KDR-17（沖涼寶）系列產品為例，本產品創下售價超低、使用超方便、體積超小巧、1秒即熱、大水量噴淋、多項安全防護，確保在任何情況下使用安全，真正做到讓普通人群亦能享受高品質洗浴；

十三、價格低，性價比高—在同等功能、檔次、質量、性能的同類產品中，我公司產品性價比高，民族企業為民所需，物超所值，彰顯此類商品的真正價值；

招 商 政 策

1、區域代理，市場操作靈活

以地級市為單位的區域代理政策，充分保障經銷商的利益，所售

產品均有單獨身份編碼，防止區域竄貨；具有嚴格的防范、監控措施，來維護經銷商的合法權益。

2、提供有競爭力的價格體系支持

3、強大的廣告支持和促銷支持

4、宣傳物料免費提供

5、多元化組合的產品支持

6、專業的營銷指導

7、完善的售后服務體系

招商要求

代理商的要求

1年滿18周歲的合法公民

2具有獨立的法人資格

3具有一定的經濟實力4有一定的銷售渠道和經驗

5配備專人并能做售后工作。

第四篇：電影營銷話術

1、代入法

銷售員：您好，可以耽誤您一分鐘做一個簡單的市場調查嗎？ 客戶：怎么說？ 銷售員：您愛看電影嗎？

客戶：還好，有機會就會去看看？

銷售員：嗷，近期這么多電影您最新哪一部呢？ 客戶：《XXXX》吧，我感覺還可以。

銷售員：那如果您有機會可以直接參與到這部影片的制作的話，您會嘗試嗎？ 客戶：有機會么那當然可以試試咯

銷售員:恩，好的，謝謝您的配合，我們是星吧佬影視傳媒的，如果我們可以滿足您參與優質電影制作的愿

望的話，您有興趣了解一下嗎？

客戶：怎么說？

銷售員：這個電話是您微信嗎？我把具體的情況跟您說一下 客戶：恩，好 2.他人引薦開場法

銷售員：X小姐/先生，您好，我是星吧佬傳媒的，是XXX先生把您推薦給我的。客戶：xx?怎么說？有什么事情嗎？

銷售員：是這樣的，xxx先生使我們的投資客戶，之前的電影芳華您知道吧？他投資了這部電影，是他推薦您給我的，說是您也會對這一塊感興趣 客戶：具體是做什么的？

銷售員：那真不好意，我向您簡單的介紹一下我們的產品吧，近年來，隨著電影市場的日益繁榮，銀行、信托、債券、基金、娛樂寶、眾籌等傳統行業或是互聯網新媒體興起的投融資方式紛紛試水影視圈??隨著電影票房的不斷走高，隨即而帶動的即是電影衍生品產業鏈發展，我們是國內首創集電影投資，電影衍生品為一體的全產業鏈服務平臺。。。目前我們有部正在投資影片xxxx影片（此處做影片題材），不知先生有沒有興趣一起參與·······（此處介紹前景趨勢）

3、故意找茬開場法 planA 銷售員：小姐/先生，您好，我是xx公司的xx，最近可好，不知您還記得我嗎? 客戶：你是? 銷售員：是這樣的，我們公司主要是做電影出品的，您在半年前給我們打過咨詢電話。這次打電話給您，是因為我們最近新出品了兩部電影，想聽聽您的寶貴的意見和建議? 客戶：你打錯了吧？

銷售員：可能是您之前在我們平臺留了合作電話，所以我們這邊才來聯系您的，是這樣的，電影《芳華》您聽說過吧？一共投資了1.3億，票房14個億，翻了11倍！包括美人魚啊這些都是我們公司的投資項目。。

planB 銷售員：小姐/先生，您好，我是某公司的xxx，最近可好? 客戶：您是? 銷售員：不會吧，小姐/先生，您貴人多忘事啊，我xxx啊，對了，最近我們有部正在投資影片xxxx影片（此處做影片題材），不知先生有沒有興趣一起參與·······（此處介紹前景趨勢）。

渠道整合：

1、企查查、天眼通等企業整合咨詢平臺。

2、郵件群發（群郵件及個人郵件）

3、直播間引流

4、資源互置（各平臺間）

5、活動平臺嘗試？？？？

6、理財經理/投資經理兼職招聘

7、其他銷售行業高經級別合作

8、中高端酒會沙龍舉辦

9、參與其他同行或同類型投資線下活動

10、參與對應平臺活動或培訓

11、。。。

針對性問題解決：

一.你們影視項目合法嗎？

答：合法。我們項目發起方系由中共中央宣傳部批復同意，經甘肅省人民政府批準設立的的省內唯一進行文化產權交易專業機構。系由國資主導，由國有企業讀者集團（603999）、甘肅文化發展集團、金城資本等多家國有企業聯合發起設立，其中（甘肅省財政廳持股36.3636%，甘肅省政府國有資產監督管理委員會持股40.9091%，華龍證券持股2.7273），我們系2017年第一批通過聯席部門驗收。其中包括如下批復： ①中宣部批復同意。②甘肅省政府批文 ③再由甘肅省文化廳、甘肅省財政廳、甘肅省人民政府金融工作辦公室、中國證券監督管理委員會甘肅監管局聯合下發批復的國有控股的交易所。二.投資你們資金安全嗎？

答：資金第三銀行監管，客戶資金安全有保障，與交通銀行，平安銀行，強強合作為客戶的資金進行第三方監管，保駕護航！三.你們票房財務有監管嗎？

答：票房數據系由電影票房發布機構為國家電影專項資金管委會辦公司并且會定期進行公開透明的信息披露。

四.你們影視項目有保障嗎？

答：我們影視項目均是由專家委員會審核通過項目，專家委員會組長：陳國軍，組員包括韓三平·高軍·李曉軍·嗽唄康等。我們影片均是名導·名演打造確保每部影片保質保量。我們合作名導有：馮小剛· 韓三平·陳凱歌·田壯壯·嗽唄康·高軍·李曉軍·成龍（具體個人簡介請百度查閱），我們合作發行機構：中影股份·八一電影制片廠·華夏電影發行股份有限公司·萬達影視·騰訊企鵝影視·中國郵政等。五.影視行業我認可，為什么要買你們電影項目？

答：1.我們是結合互聯網影視產業現狀和發展趨勢，推出了“互聯網+影視產品+影視文化衍生品”的新型影視生態體系；

2.新型影視體系極大的解決了電影資金鏈問題，以友好、共贏的+融合模式帶動了實體經濟、互聯網產業、影視產業的循環流通，在國家文化產業全面發展的形勢下將得到顯著提升。

3.我們做的均是國家級名導名演的片子，擁有最具權威的專家委員會及邀請了國內影視行業頂級機構合作；成立了評審委員會對影視及影視文化產品進行評定保障影片100%上院線。

電影趨勢引導如下：

（1）國家宣傳和各大媒體宣傳，每年國家在春季檔，五一檔，國慶檔，賀歲檔都會把電影作為文化宣傳主體進行炒作，而且每年都會有幾部大片獲得高額回報盈利均在幾倍或者十數倍，所以影視產品趨勢加上國家炒作前提下，很多人都有投資電影的欲望，苦于沒出路，我們在高背景，高規格的前提下響應國家文化強則國強文化興則國興，文化是一個國家、一個民族的靈魂。

(2)19大***提出要振興中國文化，樹立文化信心，重點發展影視文化，2018李克強總理提出讓中國電影走出去方針。通過影視可以弘揚中華文化及傳播國民素質自信在“一帶一路”政策方針下走出國門傳揚世界。國家政策推動從2018-2020年要打造中國電影票房超過北美，市場體量要超過北美。所以現在電影是黃金時期大力上升趨勢，不管是從業者，投資者都會收益的影視黃金期。

（3）把握趨勢才把握未來，讀懂政策把握趨勢，才能“錢途”無量。在我國，文化產業可算是朝陽產業，促進文化產業的發展也已上升到國家戰略層面。“十三五”規劃指出，2020年文化產業將成為國民經濟支柱性產業。以影視娛樂等為代表的文化產業將成為新的增長點，影視領域呈現良好的投資前景。為促進文化領域的社會投資，國家出臺了一系列相關政策。最近，國務院辦公廳正式印發《關于進一步激發社會領域投資活力的意見》，國家為激活文化等社會投資領域活力，落實相關政策，在投融資方面，也給社會投資大開方便之門。在國家激活文化產業社會投資的背景下，把握趨勢及早布局，投資就是投趨勢。隨著人們精神文化生活水平的不斷提高以及各類資本相繼進入影視行業，影視業呈現出前所未有的繁榮景象，電影票房迅猛增長，二級市場估值不斷提高，投資價值逐步顯現。作為文化產業的重要組成部分，電影產業一直是文化產業政策關注的焦點領域之一。國家先后出臺過融資、版權保護、放映等各方面相關政策，全方位、深層次對產業發展提出政策幫助與指導。

2012年國家電影專資辦先后頒布了《關于對國產高新技術格式影片創作生產進行補貼的通知》、《關于“對新建影院實行先征后返政策”的補充通知》、《關于對安裝數字放映設備補貼的補充通知》和《關于返還放映國產影片上繳電影專項資金的通知》，通過對進入市場發行放映的國產3D和IMAX影片按票房收入分檔對影片版權方進行獎勵以補貼高新技術格式影片制作費;通過返還專項資金等獎勵方式鼓勵國產電影影片制作;鼓勵電影院線放映國產影片，加大對國產影片的扶持力度。

（4）電影衍生品的升溫，吸引了眾多電影產業巨頭及新玩家布局。在2016年的電影產業中，各界對衍生品市場的重視程度大幅提升，阿里、萬達、光線、中影等紛紛發力，到2016年，越來越多的從業者意識到這塊寶藏，很多片方在電影上映前就開始籌備衍生品的生產，并取得巨大成功。例如，《魔獸》衍生品在上映前就超過1億，《星際迷航》衍生品在國內銷售超過5000萬。

國內的大公司們，如中影、BAT、萬達、光線、博納、華誼等，早就開始布局電影衍生品產業，而且舍得燒錢，野心很大。不過國內目前大多數公司都是以拿國際大IP的國內衍生品授權為主，自主開發的少。事實上，電影作為集合了大量創意和智慧的文化產品，單靠票房賺取收益遠遠不夠，也不利于電影產業長遠發展。因此，通過衍生品來充分發揮電影價值、余熱是必然之舉。隨著中國電影產業完善，電影衍生品市場前景可期。同時，電影產業延續中高速發展，為衍生品市場帶來了巨大的成長空間。據前瞻產業研究院提供的《中國電影產業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》數據顯示，2012年，我國電影產業總票房為170.73億元，到2016年，中國電影產業總票房已達457.12億元，增長強勁。國內電影收入的90%都來自票房和植入式廣告，衍生品收入只占10%，而在好萊塢，一部電影的投資回報30%靠票房收入，70%靠其他收入。綜上，電影衍生品市場正逐漸蘇醒，潛力開始釋放，市場規模至少可達千億，前景一片大好。目前產業鏈正在成長，衍生品和電影作品是相輔相成的，衍生品是商品不是簡單的禮品、贈品、宣傳品，如果都以做商品的心態去做衍生品，相信中國的電影衍生品產業會更加快速地成長。所以不管是業內還是業外的公司，都看好中國衍生品產業的巨大可能性。

（5）2018年兩會期間馬化騰提出中國傳統ip不輸好萊塢，馬化騰表示，經過幾千年文化傳承，中國其實誕生了許多很好的IP。過往大家經常看許多好萊塢大片、國外的動漫作品等等。但現在發現，如果國內也具備了很好的講故事、美術制作、以及技術制作等等能力，就可以把一個IP用多種形態(動漫、文學、影視等)呈現，可以把中國傳統的文化IP進行多種領域再演繹。“鍛煉好這個能力后，我們也完全可以打造大片，并不會輸給好萊塢。”

馬化騰認為，從文化投入角度，應重點挖掘和培養成功概率最高的IP，這樣IP的價值才會越來越被社會認可。去年兩會，馬化騰提了“文化出海”，希望中國文化企業更多輸出，掌握全球文化主導權。今年馬化騰在文化領域的建議，主要針對國內文化發展。如十九大報告所述，“人民日益增長的美好生活的需要和不平衡不充分的發展是當前的主要矛盾”。馬化騰認為，美好生活不僅與物質有關，更多還是與精神層面息息相關。他建議，應做文化精品，推動經濟發展，促進國家文化軟實力。

馬化騰還認為，文化要跟科技結合。許多新技術如AR、VR、AI都可以促進文化發展。數字文化，是未來的方向。

六．投資收益·投資周期是怎么樣？

舉例：影片《鷹獵長空》投資周日為18個月，投資成本為21000萬元。相關數據評估預測本部影片（影片主要內容介紹）上線后票房將在15億30億以上，收益保守估計3倍。網絡平臺播放點擊收益5000萬以上，衍生品收益1000萬-1億以上。

七．如何保障收益

答：首先我們的產品具備最權威收藏價值影視衍生品且為限量版具備相應升值空間，其次我們打造的系以產融聯動方式將影視衍生品打造成文化傳承產品，以影視收益為著手點，以粉絲福利為入口，以普通大眾投資影視作品分羹為目的。最后我們的影片均系由名導名演出品保證了影片的上院線保障了影片的相關收益。

八．現在騙子太多不相信現在投資產品？

答：現在的騙子確實太多，我也非常痛恨騙子。同時非常理解您的理性。首先我們投資資金隨時接受監管，透明公開。我們的影片歡迎您的探班與部分角色合理化參與，同時我們有30余部影片投資經驗其中包括：《智取威虎山》·《美人魚》·《驢得水》·《芳華》等。將要上線的：《向陽花》·《極限速遞》·《我不是陳真》等。目前正在拍攝的：《獵刃之勐拉行動》《·失控》·《小時了了》等。接下來將要投資的：中國海軍實力現代海軍諜戰片《危機重重》·河北宣傳部聯合出品的《地道戰之地下奇兵》·公安部內部定調販毒維和大片《獵魔行動》·阿里影業出品廣電總局鼎力支持教育片《武林孤兒》·賈乃亮主演傳播太極文化影片《推手》·一帶一路“中卡文化年”獻禮影片《一千零二夜》等 九．如何投資？

答：此處根據線上及線下產品不同進行講述 十．投資后我們的權益有哪些？

答：高票房收益·網絡版權收益·高附加值權威名人效應的文化收藏品·真實感·參與感·影片上映后的自豪感·電影娛樂的樂趣，同時可獲得去拍攝現場旅游·探班·劇組合影·參與角色·上映時字幕顯示本人或指定人員姓名·中影股份為期一年影視總裁辦·上海交通大學影視金融（BFF）高級研修班等機會。

十一．預期收益是多少？

答：投資者收益3-10倍，戰狼2收益是16倍.十二．票房達到多少能保本？

答：每部影片的投資額度不一樣，回報不一樣！投資者與出品方收入是票房的42%，所以一部電影在目前的市場票房環境下也就是兩三天院線上映就回本了。十三．電影推遲上映，怎么辦？ 答：假設產品出現問題推遲上映，我們會發布公告，名導名演出品電影我們保證100%上映，在國內做什么都是要靠關系網，你懂得。所以我們的影片不僅可以100%上院線而且不會推遲，因為我們影片題材均是目前熱點主體題材且是由名導名演出品實力發行公司發行。

第五篇：化妝品營銷話術

化妝品營銷話術.txt如果青春的時光在閑散中度過，那么回憶歲月將是一場凄涼的悲劇。雜草多的地方莊稼少，空話多的地方智慧少。即使路上沒有花朵，我仍可以欣賞荒蕪。如何銷售化妝品_化妝品銷售話術

一、顧客來之前熟悉產品：要真正熟悉公司產品規格、產地、價格、促銷政策、性能、消費者定位、賣點，做到爛熟于胸。了解公司：熟悉公司的歷史、規模、組織、人事、銷售政策、規章制度。必須熟悉以便能回答顧客可能提出的有關問題，對答如流可以消除顧客疑慮，使客戶對企業產生信任感。

形象要求：淡妝上崗、發型得體、站姿端正、衣裝整潔、口齒清晰，勤刷牙，口里無異味影響顧客情緒。給人一種專業（佩戴胸牌）、親切（微笑服務牌）、整潔、舒服等感覺，整體上給人一種信賴。

二、見到顧客時

1：話術前奏--讓顧客產生對我們的信任。

自信表現：面對顧客時，聲音不要發抖，腿腳不要哆嗦，語言要有力度，具有震懾力。眼睛正視顧客，這不僅是對顧客的尊重，更是自信的表現，換句話說就是“銷售等于銷售你的自信”。自信建立在你的專業知識上，對產品性能、使用方式等細則了如指掌。

微笑服務：盡量保持親切大方的微笑，態度熱情，切記以貌取人，服務周到體貼。（如果微笑起來不好看，可以使心情快樂起來）把一個顧客服務好了，實際上等于打了一期形象廣告，她很有可能轉告身邊的朋友，介紹公司的服務，為公司做免費的口碑宣傳。主動接待：“歡迎光臨靚佳人”迎門接待語。要主動為顧客服務，顧客帶小孩時要幫忙照顧；顧客拎大包時要提示她可以把包先放下；“現在搞活動呢，比如****”用真誠的訴說，大方得體的站姿贏得顧客好感。

用心溝通：“姐需要點什么”一句問候拉近與顧客的距離，盡量像談戀愛一樣，把自己最好的一面留給顧客。仔細傾聽顧客講話，適時對其進行贊美與點頭微笑表示認同。2：話術開始---與顧客溝通，達成這筆交易。

問題2.1：你們這里有沒有****化妝品？

分析：顧客兜里有錢，就是來買化妝品的，要想法設法留住她。

2.1.1不好意思，我們這個店暫時沒有，其它分店有，如果您需要的話，我可以讓公司抓緊時間送過來（可以記錄下來，有的話打電話通知）。

2.1.2不好意思，這個牌子的化妝品沒有，不過我們這里有和它一樣功效的化妝品，現在有很多顧客都在用這款。

2.1.3姐，不好意思沒有，我們公司的產品比較齊全，一定有適合您的。

2.1.4有，這一款賣得很快，回頭客很多。（這樣說更加認同了顧客的觀點，實際上等于贊揚了顧客的選擇）

2.1.5有，這一款賣得很快而且正在搞促銷呢（誘導顧客進行購買）。

2.1.6姐，很抱歉沒有，您可以試試這個產品，這個產品也很適合您的膚質，在北京、石家莊、邯鄲賣得都挺好。

問題2.2：我考慮考慮吧或者（直接說這產品有點貴了）

分析：顧客說出此類話，可能是嫌產品太貴超出了自己的支付能力

2.2.1（嫌價格貴，但是很愛美）這款產品雖然價格有些高，是因為所含的營養成分高，它可以使用3個月，一共180多元，一天只花2元錢，就可以讓你變地漂漂亮亮，您說值不值。

2.2.2（嫌價格貴，但確實有消費能力）現在這款產品正在搞促銷，過幾天他就要恢復原價了（或者說沒有買贈活動了）。

2.2.3（對產品不放心）這是大公司生產的產品，在我們店已經賣了*年了，質量很有保

障，***明星做的代言人，***電視臺做的廣告。

2.2.4（轉移策略）您可以看看那款產品，也挺適合您皮膚的，價格沒有這款高，屬于性價比較高的產品。

問題2.3：顧客進店后，不說話，隨處逛逛

分析：也可能是尋找特價產品，不好意思說出口，也可能純粹是逛逛

2.3.1姐，要是方便的話，我給你免費畫畫彩妝吧（顧客有時間逛，當然就有時間畫彩妝，顧客試用的時間越長，成交的機率性越大）。

2.3.2姐，這是公司的宣傳海報，有很多產品正在搞活動，您可以看看。

2.3.3您的包真漂亮、您的孩子真可愛或者說您的衣服真好看（想法贊揚顧客，拉近與顧客之間的距離）。

問題2.4：顧客猶豫不決時

分析：此時顧客處于徘徊期，應假設成交，引導顧客交費。

2.4.1我給您換支新的。

2.4.2我給您包扎起來。

2.4.3這是給您的贈品。

2.4.4我給您再辦一張會員卡，以后有更多的優惠。

問題2.5：這款多少錢或者說打幾折啊？

分析：顧客詢問價格，有意購買，其次就要看自己的服務了。

2.5.1這款***元，而且還有贈品相送，贈送力度比較大。

2.5.2這款現在不打折，不過有贈品相送，相比較打折而言，更實惠。

2.5.3姐，這款會員**折，全場**折。

問題2.6：再便宜點吧或者說***元行了？

分析：顧客討價還價，希望沾點小便宜。

2.6.1（想直接去掉幾十元）這款***元，已經很便宜了，平常不搞活動時是***元（這時可以加送袋裝產品）。

2.6.2（想去掉幾毛錢或幾塊錢）這是電腦走賬，少了幾毛錢不要緊，我們店員就得往里墊。

2.6.3（說別的店便宜，上次在別的地方買很便宜）姐，品牌不同也有差異的，像咱們的產品是獲得河北省消費者協會認可的；質量絕對有保障。

2.6.4（說上次買很便宜）姐，現階段，這價位是全國統一價，您上次買可能是廠家搞活動促銷，我們真的無能為力了（笑著說）。

2.6.5（說別的店便宜，上次在別的地方買很便宜）姐，一分錢一分貨，咱不能比價錢得比效果。

問題2.7：這個牌子怎么樣啊？沒聽說過

分析：顧客不了解產品情況，最主要的是不相信這款產品。

2.7.1這是**明星代言，（用實際顧客例子比喻誰用過此化妝品。

2.7.2我們店員***就用這個牌子。

2.7.3“這是采用***為原料，可有效改善皮膚光澤，給與肌膚充分滋潤，有效細致毛孔，均勻膚色（切忌，不要說新世紀也上著專柜，也賣得挺好，我們不要替新世紀做廣告）。問題2.8：這個產品用起來怎么樣啊？

分析：顧客對產品功效缺乏了解，希望更深入了解此品牌。

2.8.1這是國際品牌，而且使用方便，便于攜帶，設計也挺精美。（或者其他的產品獨到好處）

2.8.2這是采用***為主要原料，上市已經好幾年了，會員就有很多，在邯鄲市一直很暢

銷。

2.8.3這是大型企業生產的，采用純進口原料，口碑很好的。

問題2.9：這個產品打折嗎？有贈品嗎？

分析：顧客希望自己趕上搞活動的時候，自己買的化妝品是最低最實惠的，不希望自己吃虧。2.9.1（產品不打折，沒有贈品情況）這是國際高端品牌，全國統一售價，在任何地方都沒有打折這一情況，購買這種產品，可以辦理會員，會員積分，實際上也相當于打折。

2.9.2（產品不打折，沒有贈品情況）姐，這是國際高端品牌，一直都是進價銷售。

2.9.3（不打折有贈品情況）現在不打折，但是有贈品相送，這種產品很暢銷，目前贈品已經不多了。

2.9.4（打折沒有贈品的情況）現在正在搞活動，可以享受**折優惠，目前這款是限量版銷售”

問題2.10：顧客面對兩種化妝品，不知道選擇哪一種

分析：當顧客還沒有下決心購買時，銷售人員就應臨門一腳，替顧客下決心。

2.10.1姐，其實這款挺適合您的皮膚的，用上效果一定好。

2.10.2（顧客在猶豫究竟是選擇商品A還是商品B？這時銷售人員不能問顧客：您要這個嗎？而應該說）商品A的保濕效果好，而商品B的功效主要是美白，您是要哪個呢？（把每個產品賣點說透）

2.10.2（顧客在猶豫究竟是選擇商品A還是商品B？這時銷售人員不能問顧客：您要這個嗎？而應該說）商品A的保濕效果好，而商品B的功效主要是美白，您也可以搭配使用，效果會更好。

問題2.11：顧客聽完銷售人員介紹會，對商品愛不釋手，但沒有決心購買

分析：沒有決心購買，是價格原因還是質量問題。

2.11.1姐，難道你不想給身邊的人一個驚喜，讓他們眼前一亮嗎（滿足顧客虛榮）

2.11.2我用的也是這一款，皮膚改善了很多。

2.11.3這一款是昨天下午調過來的，賣的很快，經常出現缺貨現象。

問題2.12：現在可以做護理嗎？、分析：很明了的詢問，希望店里可以及時給予服務。

2.12.1現在她已經下班了，如果您沒有什么急事得花，可以坐下來等一會，我馬上通知她趕快過來，可以嗎？

2.12.2姐，她已經調到別的店了，我再安排其他人給你做吧，她的手法也不錯，做護理服務很長時間了，找她做的顧客也很多。

2.12.3姐，***沒在，我給您做吧。

問題2.13：多給點贈品吧，又不值錢

分析：顧客想多沾點便宜，覺得營業員可以給自己更多的實惠。

2.13.1姐，真的不好意思，試用裝也有嚴格的管理條例，這已經超出了我的能力范圍。

2.13.2姐，給您的已經可以了，再給，公司是不允許的。

2.13.3（調節氣氛，微笑的說）買兩樣吧，買兩款再贈送你一份贈品（跟顧客開玩笑，適合特別熟的老顧客）

2.13.4（調節氣氛，微笑的說）姐，贈品就是給顧客使用的，但是已經超出我能力范圍了，您可以介紹朋友過來，我免費贈給您一套（小樣）。

2.13.5（微笑的說）姐，贈品是給不了啦，不過我們會員持會員卡可以享受聯盟單位超低折扣，比如：木莎朗、冠冠體育、飄派造型等。

2.13.6（微笑的說）姐，贈品真的不能給了，不過會員生日當天，有禮品贈送。問題2.14：顧客走到前臺，開始付款

分析：顧客付款時，心情可能高興，也可能心事重重，我們的目的不僅僅銷售了產品，更應該提高顧客的滿意度，從而提高顧客對我們服務的忠誠度和依賴。

2.14.1（顧客高興時）姐，以后常來店里逛來，經常有你意想不到的驚喜。2.14.2（顧客心事重重）姐，您就放心用吧，質量肯定沒問題，而且這個價位也不貴，用完后您肯定還會再來（笑著說）。

3:話術后奏---給顧客留下好印象。

問題3.1：你們這是什么產品啊？給我退換

分析：此時顧客情緒比較激動，應緩和顧客情緒，找到顧客為什么生氣的原因。

3.1.1（買錯了）姐，是你買錯了，不是產品的質量問題，這種情況公司是不允許退貨的（檢查她的產品，如沒問題可調換）。

3.1.2（過敏了）姐，這是特價打折商品，公司是不允許退換的，而且在墻上也有說明（指引顧客向墻上貼有“打折商品不退不換”的地方看）。

3.1.3（過敏了，功效跟導購說的恰恰相反）姐，您是按照說明使用的嗎？這款化妝品很講究使用方法的，對手法涂擦輕柔程度要求很嚴（詢問顧客，即使她是按照說明使用的，也要說她使用方法不對讓顧客知道過敏不僅僅是產品的原因，自己也有原因，然后根據實際情況，在不影響二次銷售的情況下，給顧客調換化妝品）。

3.1.4（化妝品真的量少了）姐，這個真的不好意思，給您拿的時候也讓您看了，不知道是誰把試用裝放到里面了，我給你換個新的。

3.1.5（怎么勸說，顧客都要求退換的情況）給你退換，我真的做不了主，這是公司電話，您可以撥打，如果公司同意退換，我也無話可說。

3.1.6（雖然公司不允許調換，但也得調換的情況）這一款，我自己要了，我給你換款新的（讓顧客覺得不好意思，更加認同公司的服務）。

3.1.7（確實應該調換）姐，真的不好意思，是我們服務不到位，希望您諒解，我給你拿支新的。

3.1.8（怎么勸說，顧客都要求退換的情況）我給公司問問說說情況，可以的話，您下午過來。

問題3.2：顧客沒有買產品，向門口走去

分析：此時顧客沒有購買產品，可能是產品原因，也可能是服務不到位。

3.2.1姐，這是公司的海報，您可以拿回家看看。

3.2.1（主動拉開門）姐，請慢走，歡迎下次光臨。

問題3.3：電話回訪會員

分析：此時顧客已經使用產品，對產品功效已經有所了解。

3.3.1姐，我是靚佳人化妝品連鎖機構的工作人員，前幾天您在我們店購買了一款化妝品，現在您方便接受一下回訪嗎？

3.3.2（接受回訪）謝謝您接受我的回訪，請問您在使用***化妝品中遇到什么問題了嗎？有沒有不舒服的情況？（教顧客如何正確使用）。

3.3.3（接受回訪，并很滿意）謝謝您對我們的支持，現在公司這款產品正在搞活動，您可以抓緊時間過來看看（告訴顧客產品正在促銷，誘導顧客進行第二次消費）。

3.3.4（不接受回訪）不好意思，打擾您了，再見。

三、送走顧客后

不管成交與否都應提前一步給顧客開門，并微笑說：“慢走”。如果沒有銷售成功，但是顧客確實很有消費能力，可以贈送她一些試用裝或雜志，讓她回去試用或閱讀（我們應盡量的挽留高端顧客，增強公司的美譽度）。

送走顧客后，要先記錄好顧客的信息，方便以后查閱。主要包括以下幾條：會員姓名、會員編號、聯系方式、購買金額等等。

然后發現產品缺貨，及時做好記錄，向公司配送中心要貨。

其次打掃室內衛生，擦拭化妝品專柜，時刻保持化妝品表面的整潔衛生。

最后店內無消費者光顧時，和同伴一起站在門口迎接顧客的到來。謝謝您對我們的支持，現在公司這款產品正在搞活動，您可以抓緊時間過來看看（告訴顧客產品正在促銷，誘導顧客進行第二次消費）。