第一篇：百分百便利連鎖店整體營銷策劃書

百分百便利連鎖店整體營銷策劃書

前言

百分百便利連鎖店是長沙地區(qū)一家從事終端銷售、配送服務(wù)的中小型連鎖加盟型企業(yè)。它主要定位于社區(qū)居民服務(wù)，目前共有10家連鎖店，均落戶于長沙較大的居民區(qū)。

公司經(jīng)營范圍主要是為社區(qū)居民提供一些日常生活必需品，如食用油、礦泉水、液態(tài)奶、煤氣、以及其他一些小商品等。

日前，公司面臨的主要問題是隨著競爭的進(jìn)一步加劇，零售市場的不斷流失：在長沙，大型超市如新一佳、家潤多的商圈不斷擴(kuò)張，吸引了大量的居民購買；而華銀旺和在社區(qū)的進(jìn)一步動作，更給中小型便利店帶來了巨大的壓力；同時，與公司同等規(guī)模的小型超市如千惠連鎖超市也正發(fā)力于終端促銷以搶占市場。

怎樣應(yīng)付激烈的競爭并取得自己的最合適地位，突出優(yōu)勢，贏得市場，成了目前的當(dāng)務(wù)之急。

公司決策層在經(jīng)過了討論之后，決定授予市場部充分的權(quán)利，在統(tǒng)一各個連鎖店做法的基礎(chǔ)之上，全面發(fā)力，以整合營銷方式強(qiáng)占市場。

（本策劃書在進(jìn)行市場分析的基礎(chǔ)上，以公司長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃為藍(lán)本，為從品牌戰(zhàn)略、市場開發(fā)戰(zhàn)略兩個方面的戰(zhàn)略，促銷以及網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)兩個方面的策略對所加盟連鎖店進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃，并保證其順利實(shí)施。）

策劃書綱要

一、市場分析

二、定位策略

三、品牌戰(zhàn)略

四、市場開發(fā)戰(zhàn)略

五、促銷策略

六、配送服務(wù)策略

七、執(zhí)行計(jì)劃

八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算效預(yù)測

一、市場分析

威脅與劣勢：

1、來自于大型商場的競爭：當(dāng)前長沙地區(qū)零售業(yè)發(fā)展出現(xiàn)瓶頸現(xiàn)象，大型商場經(jīng)營導(dǎo)向紛紛轉(zhuǎn)向以吸引社區(qū)居民為主，給社區(qū)的便利店帶來了巨大的壓力。由于他們有著自己的知名度和美譽(yù)度，在消費(fèi)者心中占據(jù)了獨(dú)特的地位，很容易獲得消費(fèi)者的認(rèn)同和購買。同時，他們產(chǎn)品種類豐富、數(shù)量豐厚，購物環(huán)境能夠給消費(fèi)者帶來良好的享受和滿意的服務(wù)，這些都對中小型便利店產(chǎn)生了很大的影響

2、來自于大型超市的競爭：大型超市的購物環(huán)境及良好的服務(wù)對便利店的構(gòu)成了巨大殺傷力。節(jié)假日購物已經(jīng)成為消費(fèi)者的一個休閑方式，并成了城市居民追求的一種生活時尚。

3、來自于消費(fèi)者的壓力：購物變?yōu)樾蓍e方式已經(jīng)成為廣大的消費(fèi)者的一種生活方式，上商場和超市不僅是為了買東西，而且還有很大的放松成分在里面。而這些，小

型便利店無法比擬。

機(jī)會與優(yōu)勢：

1、中小便利店并非完全沒有亮點(diǎn)可言，其組織靈活，經(jīng)營方便，可以隨即提供消費(fèi)者所需。而且，由于實(shí)行連鎖，可以統(tǒng)一進(jìn)貨，從而在保證質(zhì)量的前提下，降低進(jìn)貨成本。

2、針對消費(fèi)者而言，中小便利店最大的優(yōu)勢就是“便利”：

A、對于社區(qū)那些平時工作很忙，節(jié)假日加班的家庭來說，無須出遠(yuǎn)門就可買到所需的用品；

B、由于靠近社區(qū)，可以實(shí)現(xiàn)低成本送貨上門，為那些SOHO一族提供了方便；

C、社區(qū)兒童及青少年是的日常消費(fèi)是一個很大的市場；

D、社區(qū)集團(tuán)購買雖然次數(shù)不是很多但消費(fèi)量巨大。

3、百分百已經(jīng)有了一定的規(guī)模和較大的影響力。在其經(jīng)營的社區(qū)基本上都有很好的美譽(yù)度。這一利于消費(fèi)者的重復(fù)購買，另外也將對連鎖店的規(guī)模擴(kuò)張產(chǎn)生良好的影響，便于連鎖加盟的招商順利進(jìn)行和質(zhì)量保證。

二、定位策略

目標(biāo)定位

針對目前形勢，公司從實(shí)際情況出發(fā)，制定以下目的：

1、在競爭中突出“百分百”便利店的“品牌”，形成在消費(fèi)者心中的獨(dú)特地位及產(chǎn)品的指名購買；

2、突出便利優(yōu)勢，以“全面想顧客所想，提供顧客所需”的服務(wù)來形成良好的口碑；

3、在社區(qū)形成無孔不入的巨大滲透力，提供全方面的送貨上門服務(wù)以搶占并鞏固社區(qū)市場。

4、形成獨(dú)特的競爭優(yōu)勢，以應(yīng)付商場及大型超市及同等規(guī)模連鎖店的競爭

顧客定位

社區(qū)家庭、SOHO一族、社區(qū)青少年、社區(qū)組織

經(jīng)營定位

突出社區(qū)便利店的優(yōu)勢，提供以上所界定的顧客所需的用品和服務(wù)，并努力使之滿意。

三、品牌戰(zhàn)略

實(shí)施品牌戰(zhàn)略，開發(fā)一個在消費(fèi)者心中的具有良好影響的便利連鎖店品牌，突出便利優(yōu)勢，將對“百分百”今后的發(fā)展產(chǎn)生積極而長遠(yuǎn)的效果。

品牌定位：具有良好親和力的社區(qū)便利店；

物美價廉；

產(chǎn)品豐富，服務(wù)一流；

享受溫馨購物環(huán)境；

購買方便并可送貨上門

品牌理念：購物百分百，滿意百分百！

品牌口號：百分百的溫馨！

品牌戰(zhàn)略實(shí)施：

1、實(shí)行CIS系統(tǒng)與CS系統(tǒng)的結(jié)合A、CIS系統(tǒng)規(guī)范

理念識別：堅(jiān)持公司購物百分百，滿意百分百的經(jīng)營理念和貼近生活貼近社區(qū)消費(fèi)者的宣傳口號百分百的溫馨，營建健康快樂的企業(yè)文化；

視覺識別：規(guī)范企業(yè)標(biāo)識，并制定統(tǒng)一的工作服裝，配備統(tǒng)一的配送車輛，印發(fā)一致的宣傳資料；

行為識別：規(guī)范人員的行為及服務(wù)用語，以統(tǒng)一的言行向顧客傳達(dá)一致的經(jīng)營理念。

B、CS系統(tǒng)規(guī)范

物質(zhì)、精神方面的滿意，以在顧客心中形成良好的口碑，達(dá)到社會滿意；導(dǎo)入4C策略，以顧客為中心，使顧客在成本、購物方便性方面滿意，并隨時保持與顧客的良好的溝通和關(guān)系維持；

贊助并參與社區(qū)積極健康的文化娛樂活動。

2、產(chǎn)品與服務(wù)保證策略

保證產(chǎn)品在價格、附加值方面使顧客讓渡價值最大；

3、原則：積極穩(wěn)妥

以顧客為中心

投入—產(chǎn)出比最小

4、終端開發(fā)（市場潛力發(fā)掘）

針對消費(fèi)者，進(jìn)行大力宣傳，突出便利優(yōu)勢；

在經(jīng)營的產(chǎn)品方面進(jìn)一步努力，以種類齊全、服務(wù)優(yōu)良取勝。

5、發(fā)展加盟店

發(fā)展渠道：連鎖加盟擴(kuò)張

社區(qū)選擇：在長沙各個大型社區(qū)，并逐漸推廣到較小型的居民區(qū)

加盟商的選擇：選擇有一定實(shí)力和經(jīng)營主張的加盟商，要求他們有較強(qiáng)的管理和

經(jīng)營意識以及良好的信譽(yù)。

加盟商的管理及控制：加盟商應(yīng)服從公司的統(tǒng)一的管理和調(diào)配；公司應(yīng)建立合適的管理制度對加盟店進(jìn)行管理

6、網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)策略

加盟店的布局合理，最大限度地挖掘出消費(fèi)潛力并滿足之，保證整體配送成本最低并且效益最大；

按既定的CIS及CS策略，對各加盟店進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)范；

根據(jù)加盟店所處社區(qū)，合理配置車輛、人員等資源；

運(yùn)用互連網(wǎng)平臺對各網(wǎng)點(diǎn)信息進(jìn)行及時控制。

四、促銷策略

1、促銷目的：增加商品銷售額，提高市場占有率

提升企業(yè)知名度和美譽(yù)度，增強(qiáng)企業(yè)競爭力

在廣大社區(qū)里建立良好的連鎖店品牌形象

2、方式： 廣告、營業(yè)推廣、公關(guān)活動等手段結(jié)合3、主題： 購物百分百，享受百分百！

4、活動： 分為長期和短期活動兩種

長期性活動：不間斷地進(jìn)行各種折扣促銷、會員制促銷和積分券促銷；短期性活動：針對目前元旦節(jié)日，進(jìn)行有利于消費(fèi)者的假日促銷，采用活動形式

效果最好在各個社區(qū)進(jìn)行節(jié)日購物配送活動；

家居生活實(shí)用裝飾大賽；

購物有禮活動；

社區(qū)“歡樂家庭“評選活動；

5、媒體宣傳：在在《三湘都市報(bào)》、《瀟湘晨報(bào)》等貼近市民生活的報(bào)紙上進(jìn)行宣

傳；在社區(qū)里進(jìn)行大力的氣氛渲染。

五、配送服務(wù)策略

（配送包括兩方面：一是各加盟商之間的配送，二是各加盟店對消費(fèi)者的送貨上門，這里指后一種）

1、目標(biāo)： 以方便贏得居民滿意

不斷推出各種富有特色的配送方案

給消費(fèi)者實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠感

在社區(qū)居民中創(chuàng)立良好的口碑形象

2、配送商品：各店所經(jīng)營的所有便利商品

3、方式： 采取顧客訂貨，或主動上門征訂；在價格方面以低價取勝，甚至可以

依情況實(shí)行免費(fèi)送貨上門。

4、配送人員管理

人員選擇標(biāo)準(zhǔn)

人員培訓(xùn)

人員管理制度

人員激勵

5、配送中心管理

嚴(yán)格招聘和培訓(xùn)服務(wù)人員

提高服務(wù)質(zhì)量水準(zhǔn)

服務(wù)組合策略設(shè)計(jì)

建立顧客檔案及投訴制度

6、配送工具配備

專線電話、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)平臺、運(yùn)貨工具（各種小型車輛等）

六、執(zhí)行計(jì)劃

1、品牌戰(zhàn)略實(shí)施方案（略）

2、市場開發(fā)戰(zhàn)略實(shí)施方案（略）

3、促銷策略實(shí)施方案（具體見第五部分）

4、配送策略實(shí)施方案（略）

（說明：各個方案均應(yīng)包括具體目標(biāo)、時間、日期、經(jīng)費(fèi)預(yù)算、執(zhí)行控制等具體計(jì)劃）

七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算（品牌戰(zhàn)略實(shí)施、市場開發(fā)戰(zhàn)略實(shí)施、配送策略實(shí)施方案等經(jīng)費(fèi)預(yù)算見第七部分；促銷經(jīng)費(fèi)預(yù)算見第五部分。

八、效果預(yù)測本次策劃在針對公司面臨的形勢、環(huán)境及現(xiàn)有資源的基礎(chǔ)上，從整合營銷角度進(jìn)行策劃。整體方案針對性、可操作性強(qiáng)，將對百分百便利連鎖店的品牌提升及規(guī)模擴(kuò)張產(chǎn)生積極而深刻的推動作用，從而便利于其競爭的展開和營銷效益的提高，將使企業(yè)與社區(qū)實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步的互惠雙贏。

第二篇：便利連鎖店?duì)I銷策略分析

便利連鎖店?duì)I銷策略分析

便利店的營銷策劃應(yīng)當(dāng)集中其集體的優(yōu)勢，統(tǒng)一管理，統(tǒng)一行動。企業(yè)營銷策略將從促銷、產(chǎn)品、價格和渠道四個方面展開：

促銷方面：1．應(yīng)增加對賣場環(huán)境的渲染力度。漫步街頭，你就可以看到各個專賣店一邊放著動人的音樂，一邊是大幅的POP廣告宣傳。購物行為的從眾性和趨同性是刺激顧客購買的絕好手段，人氣和買氣的烘托是生意興隆的根本。現(xiàn)在的很多便利店的環(huán)境布置都過于陳舊，與購物不協(xié)調(diào)。購物環(huán)境包括的是人的視覺，聽覺，觸覺，嗅覺，味覺。視覺即要求商品的陳列新穎，色彩搭配合適，POP書寫醒目度和張貼的位置，服務(wù)人員的表情，態(tài)度。聽覺即為門店的背景音樂和奇特顧客的評價聲等。觸覺要求門店所售的商品必須光亮整潔，做到一塵不染。嗅覺即為門店的空氣流通性。在以上幾方面中，目前便利店普遍存在的是：（1）POP的書寫不統(tǒng)一，統(tǒng)一后的POP更有助于規(guī)范管理，提高促銷效果。（2）門店的背景音樂很亂，有的是廣播，有的是流行音樂。據(jù)調(diào)查：購物行為會隨背景音樂的節(jié)奏而發(fā)生變化。過快的節(jié)奏和嘈雜的聲音不僅會影響購物的心情，還可能減少顧客的購買量。適度的音樂有助于減慢顧客的購物步伐，延長購物時間，從另一角度還會體現(xiàn)出一個公司的整體管理水平。門店的背景音樂最好由公司總部統(tǒng)一制作，從早上開門開始，與各個時段配以歡迎詞和本超市的介紹，以加強(qiáng)對公司形象宣傳和促銷方案，同時還可以適量的穿插新商品的介紹，甚至可以代理宣傳廠商廣告信息，這樣做不僅可以使門店的背景音樂得以統(tǒng)一，還有助于營造購物環(huán)境，增強(qiáng)顧客對門店的忠實(shí)度。

2． 部分門店的促銷活動在策劃上不周詳，很多公司的促銷活動都總是很難達(dá)到自己的預(yù)期目的。如某門店在教師節(jié)，對特級教師憑證書可在任一家店鋪領(lǐng)取百元商品，結(jié)果只有幾位教師來領(lǐng)取，促銷效果很差。但是將此改為：由門店經(jīng)理將禮品送到所在區(qū)的特級教師家中，同時配以新聞宣傳，這樣做的促銷效果將會更具影響力。同時通過適度公益性活動的參與積極提升品牌社區(qū)形象，如今年大白菜滯銷導(dǎo)致很多農(nóng)戶受到影響，我們可以以相對較高的價格統(tǒng)一收購農(nóng)戶大白菜，同時免費(fèi)提供給社區(qū)居民，1萬斤大白菜約需要2000元，可以發(fā)放給近1000戶居民，這個宣傳效果價值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過2000元的促銷成本。

3． 節(jié)假日的銷售額在目前全年的比例中愈來愈大，而門店在節(jié)假日中的促銷活動總是準(zhǔn)備不足，缺少全年的預(yù)期規(guī)劃，總是急來抱佛腳，沒有明確的促銷安排，導(dǎo)致門店的節(jié)假日銷售額增長幅度不大。而我們卻提前制定了每一的營銷活動方案以及費(fèi)用預(yù)算，為節(jié)假日的促銷活動提前做好了準(zhǔn)備。

4． 門店的形象是“年年月月店相似，月月年年人不同”。門店的整體形象和具體的營銷活動呆板，導(dǎo)致門店在其商圈范圍內(nèi)影響力，競爭力，控制力不足，甚至很難形成自己的固定顧客群體，如此簡單的方式，不能或很難刺激顧客的隨機(jī)消費(fèi)，尤其是在商業(yè)的淡季，顯得更為重要。所以我們針對不同節(jié)假日，針對門店周圍社區(qū)或消費(fèi)人群的類別，會進(jìn)行有針對性的裝飾，以滿足客戶感官的需求，吸引更多的客戶。

產(chǎn)品方面：我們既有自己的拳頭產(chǎn)品，烘焙類產(chǎn)品和進(jìn)口食品、紅酒，也有各種名煙名酒茗茶及副食品，產(chǎn)品種類繁多，我們與競爭對手的不同在于“你無我有，你有我優(yōu)”；針對毛利較高、臨期產(chǎn)品及新品我們將定期促銷，以改善店面利潤，提升客戶的價值感。價格方便：我們的核心策略是“薄利多銷”，別人有的我們價格跟別人持平，甚至略低；別人沒有的，我們的自主產(chǎn)品，我們將獲取合理利潤，必要時還可以將產(chǎn)品化整為零，以滿足客戶不同需求，促進(jìn)銷售。

渠道方面：我們將逐步改善供貨渠道，向上游尋找貨源，減少中間流通環(huán)節(jié)，逐步降低采購成本，同時根據(jù)公司發(fā)展?fàn)顩r，調(diào)整談判策略，從帳期、返點(diǎn)等多方面爭取更多利益。

第三篇：百分百靈芝茶營銷策劃書

百分百靈芝茶營銷策劃書

組員 ： 胡維（0604202146）王清清（0604202130）黃特燕(060420

21一、前言:

茶，是一種古老的經(jīng)濟(jì)作物，經(jīng)歷了藥用、食用,直至成為人們喜愛的飲料，已有數(shù)千年之久。“茶之為飲，發(fā)乎神農(nóng)氏，聞于魯周公”.在這漫長的歲月中，中華民族在茶的培育、制造、品飲、應(yīng)用，以及對茶文化的形成和發(fā)展上，為人類文明史留下了絢麗光輝的一頁。追本溯源，世界各國引種的茶種，采用的茶樹栽培的方法，茶葉加工的工藝，茶葉品飲的方式，以及茶禮茶儀、茶俗茶風(fēng)、茶藝茶會、茶道茶德等，都是直接或間接地由我國傳播出去的。如今，茶已成了世界三大飲料（茶葉、咖啡和可可）之一，全世界有50余個國家種茶，飲茶風(fēng)尚遍及全球。

我國茶區(qū)之廣，茶類之多，飲茶之盛、茶藝之精，堪稱世界之最，素負(fù)盛名。早在公元8世紀(jì)的唐代,陸羽就系統(tǒng)地調(diào)查總結(jié)了我國勞動人民的種茶、制茶、貯茶、飲茶等經(jīng)驗(yàn)，寫就了世界上第一部茶葉專著--《茶經(jīng)》。至今，已有26種文本印刷出版，并已翻譯成日、英、法、朝等文字。

“清早開門七件事，柴米油鹽醬醋茶”。茶，在我國，成了人們生活的必需品。以茶代酒，以茶會友，敬茶傳誼，隨處可見。茶與“琴棋書畫”一樣，也是人們的精神“食糧”。現(xiàn)今，隨著物質(zhì)文明和精神文明建設(shè)的加快，食物結(jié)構(gòu)的不斷改善，文化生活的逐漸豐富，以及現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，使得茶葉對人體健康的奇特功效和茶葉的文化價值進(jìn)一步地被闡明和發(fā)現(xiàn)。因此茶在人們生活中的地位，更為世人所矚目。飲茶已成為人們保健康樂、社交聯(lián)誼、凈化精神、傳播文化的紐帶。

“中國是茶的祖國”，茶為中國增添了光彩，與中華民族五千年歷史文化的發(fā)展息息相關(guān)。

二、市場概況:

我們小組的成員通過市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)寧波市場靈芝類產(chǎn)品雖然有，但是產(chǎn)品數(shù)量、品牌不多，而茶葉與靈芝結(jié)合的產(chǎn)品更加稀少，因此，靈芝茶對寧波市場而言，是一個相對空白的市場，這對我們是非常有利的。但是在另一方面，雖然直接競品不多，但間接競品種類繁多，尤其是各種品牌的西洋參含片，西洋參茶和花旗參茶等。

三、產(chǎn)品介紹:

百分百靈芝茶中靈芝的原材料是靈芝品種中功效最好的赤芝，此茶最大的特點(diǎn)是靈芝與茶葉充分融合，便于沖泡，營養(yǎng)成分易被人體吸收，因而產(chǎn)品功能顯著、獨(dú)特。經(jīng)過十三道嚴(yán)格工序，高科技生物工程技術(shù)精制而成，是安全、有效、純天然、綠色保健產(chǎn)品。飲用方法：每日1-2袋開水沖泡3-5分鐘后飲用

四、SWOT分析:

通過調(diào)研得知：

1、優(yōu)勢點(diǎn):

? 靈芝本身古老的中藥概念及文化概念深入人心 ? 產(chǎn)品品質(zhì)過硬，貨真價實(shí), 功效明確

? 隨著“補(bǔ)養(yǎng)結(jié)合，異病同治”觀念的確立, 老百姓保健養(yǎng)生意識增強(qiáng)

2、劣勢點(diǎn):

? 競爭品牌的阻擊和市場保護(hù)

? 消費(fèi)者固有的消費(fèi)習(xí)慣不容易改變

? 消費(fèi)者對保健品價位的抵觸以及對其一貫持有的不信任態(tài)度

3、機(jī)會點(diǎn):

? 靈芝茶在寧波市場競爭品牌少，更無領(lǐng)導(dǎo)品牌

? 消費(fèi)者的需求多元化, 送禮市場及節(jié)日市場相對比較大 ? 消費(fèi)者的保健意識相對比較強(qiáng)，特別是中老年人

4、威脅點(diǎn):

? 消費(fèi)者雖然都知道靈芝，但對靈芝的確切功效知之甚少 ? 消費(fèi)者喝保健茶的人群不大，但大多都有飲茶習(xí)慣 ? 消費(fèi)者對保健品大多都持懷疑、不信任態(tài)度

五、戰(zhàn)略定位:

1、產(chǎn)品功能定位:

免疫調(diào)節(jié),保健養(yǎng)生,易于吸收.“百分百靈芝茶，百分百吸收”“百分百靈芝，百分百健康”

2、品牌形象定位:

中國養(yǎng)生第一茶品牌

根據(jù)靈芝產(chǎn)品保健養(yǎng)生的功效,我們率先提出“養(yǎng)生”概念，就能在品牌的高度有效地與其他競品隔開來, 并在品牌高度有力的阻擋跟進(jìn)品牌的阻擊。

我們率先引導(dǎo)了一種生活方式：

從“提高免疫力”引申到“早一天積累，早一天健康”再到“養(yǎng)生”的最終概念。

3、目標(biāo)市場定位:

⑴ 青年人群的工作和生活的壓力更大，社會的責(zé)任更重，由于長期的超負(fù)荷工作，身體逐漸透支，處于亞健康狀態(tài)的青年人比比皆是，而免疫調(diào)節(jié)、保健養(yǎng)生的獨(dú)特功效正可以起著有效的預(yù)防效果。

⑵ 40歲以上的中老年人，有喝茶習(xí)慣又具有保健養(yǎng)生意識的人群。綜上所述，我們的目標(biāo)人群還是相對廣泛的。

六、廣告語:

“神奇百分百，養(yǎng)生第一茶”

“百分百靈芝茶，品位健康生活茶”

七、4P

營銷組合策略:

1、產(chǎn)品策略：

茶葉包裝應(yīng)符合現(xiàn)代消費(fèi)理念的變化，從包裝材質(zhì)、外形、裝飾、規(guī)格及包裝需

求的系列化包裝機(jī)。結(jié)合百分百靈芝茶的產(chǎn)品功能與其品牌形象的定位，我們在外包裝上傳播它保健養(yǎng)生的信息，為其樹立一個“喝百分百靈芝茶有益于健康”的形象。

2、價格策略：

基于本產(chǎn)品具有獨(dú)特的保健養(yǎng)生功效，我們采用的是價值導(dǎo)向定價法。定價是一項(xiàng)重要的工作，因?yàn)閮r格之間影響著產(chǎn)品的銷路和收益。在產(chǎn)品定價時，要考慮定價目標(biāo)、成本、競爭、市場需求等諸多因素來決定一個基本價格。在基本價格的基礎(chǔ)上，根據(jù)各種變化因素，制定價格。我們還要針對營銷環(huán)境變化對價格進(jìn)行變更，價格變更時要考慮到顧客、競爭者、供應(yīng)商和中間商、政府的反應(yīng)。

3、渠道策略：

采用選擇性分銷渠道，有條件地選擇中間商，這樣既可以保證較為廣泛的產(chǎn)品擴(kuò)

散能力，又能對產(chǎn)品有較大的控制力。最大的優(yōu)點(diǎn)是：我們可以選擇經(jīng)營規(guī)模較大、資金雄厚、經(jīng)營效率高、容易協(xié)作的中間商作為渠道成員。如：藥店、大型超市、茶葉專賣店等。

4、促銷策略：⑴ 廣告：

廣播電視廣告報(bào)刊雜志廣告網(wǎng)絡(luò)廣告戶外廣告

⑵ 營業(yè)推廣：

買贈禮品：我們既可以簡單地以我們自己的產(chǎn)品“買一贈一”或其他買贈促銷

活動。也可以與其他商家、品牌進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，共同搞買贈促銷活動。如對針對春節(jié)市場的家庭日用品搞“買百分百靈芝茶贈食用油（某品牌）活動”或“買食用油送百分百靈芝茶”等。

現(xiàn)場抽獎：在各大藥店及超市門口進(jìn)行抽獎大活動，吸引更多的消費(fèi)人群。附送樣品：在顧客購買百分百靈芝茶時，免費(fèi)贈送小袋樣品，以刺激其購買欲

望。小袋樣品可附于大包裝之內(nèi)，也可另外贈送。

折扣優(yōu)惠：在特定節(jié)假日，如春節(jié)、五一、十一這種大型節(jié)日期間，進(jìn)行打折

讓利活動，吸引潛在顧客，通過有效刺激使?jié)撛陬櫩娃D(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)顧客。

⑶ 公共關(guān)系：加強(qiáng)新聞宣傳：爭取機(jī)會同新聞等媒介單位建立聯(lián)系，及時將其有新聞價值的信息提供給報(bào)紙、雜志、電臺、電視臺等媒介，以擴(kuò)大產(chǎn)品的影響，加深顧客印象，激勵推銷人員及其他職工的工作熱情。

開展公益性活動：可通過贊助和支持奧運(yùn)、文化教育、社會福利等公益性活動，樹立良好的品牌形象。

組織專題公關(guān)活動：可通過組織或舉辦新聞發(fā)布會、斗茶會、茶葉節(jié)、慶典、開放參觀等專題公關(guān)活動，介紹產(chǎn)品情況，推銷商品，增進(jìn)了解，擴(kuò)大宣傳，強(qiáng)化形象。

⑷ 人員推銷：上門推銷：我們將派出推銷人員攜帶百分百靈芝茶的樣品、說明書和訂單等走

訪顧客，推銷產(chǎn)品。

柜臺推銷：由藥店的營業(yè)員、超市的促銷人員接待上門顧客，推銷產(chǎn)品。會議推銷：利用各種會議向參會人員介紹產(chǎn)品，開展推銷活動。例如，在訂貨

會、交易會、展覽會、物資交流會等會議上推銷百分百靈芝茶均屬會議推銷。

八、營銷計(jì)劃的執(zhí)行與控制:

我們在制定了百分百靈芝茶的營銷計(jì)劃后，接下來就是如何執(zhí)行與控制。有了這份

營銷策劃書，將此轉(zhuǎn)變?yōu)榫唧w的營銷行動。如下表所示：

第四篇：營銷策劃書(快餐連鎖店)

營銷策劃書(快餐連鎖店).txt我是天使，回不去天堂是因?yàn)轶w重的原因。別人裝處，我只好裝經(jīng)驗(yàn)豐富。泡妞就像掛QQ，每天哄她2個小時，很快就可以太陽了。廣告策劃書營銷策劃書

一、現(xiàn)狀

市場調(diào)研的結(jié)果顯示：快餐食品市場仍在緩慢成長。傳統(tǒng)的街區(qū)和郊區(qū)市場已經(jīng)飽和，當(dāng)前大多數(shù)的銷售增長來自非傳統(tǒng)銷售網(wǎng)點(diǎn)!諸如機(jī)場、火車站、辦公大樓所在地。

近幾年，發(fā)生了一些對xx公司有利的和不利的事件。

有利事件：

—xx成功地向市場投放了各種色拉和三明治;

—兒童們對各種快樂套餐的需求經(jīng)久不衰并在不斷增長;

—xx在各游樂場的銷售非常成功，擴(kuò)大了銷售額;

—xx在快餐長期以來統(tǒng)治著本地的早餐市場。

不利事件：

—快餐市場的成長正在趨緩;

—非兒童市場對xx的忠誠度正在下降;

—競爭對手開發(fā)類似的產(chǎn)品，多次向xx的快樂套餐發(fā)起挑戰(zhàn);

—尋求新的的潛在市場區(qū)域越來越困難。

總之，xx公司雖然在快餐食品市場優(yōu)勢尚存，但是正在逐漸消失。

二、問題與機(jī)會

xx公司面臨的問題如下：

第一，通過現(xiàn)場試驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，客戶對xx準(zhǔn)備退出的新快餐評價不高;

第二，適于xx開設(shè)新銷售網(wǎng)點(diǎn)的區(qū)域十分有限;

第三，其競爭對手TT公司在經(jīng)營成年人快餐銷售鏈方面表現(xiàn)除了極大的潛力;

第四，各競爭對手都紛紛向市場投放各種各樣的快樂套餐，以吸引兒童;

第五，最近xx組織了一再以成年人市場為目標(biāo)的兩次游戲性促銷活動，顧客反映這些游

戲太復(fù)雜;

第六，缺乏合格的工人和隨著花色品種的增加所帶來質(zhì)量控制方面的困難，使得xx的快餐質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量都開始下降。

xx公司的市場機(jī)會如下：

第一，顧客對公司即將退出的自由挑選全行營小果子面包”作出了積極的反應(yīng);

第二，xx非傳統(tǒng)開點(diǎn)的場所開設(shè)的銷售網(wǎng)點(diǎn)相當(dāng)成功;

第三，xx的地區(qū)合作團(tuán)體和當(dāng)?shù)靥卦S經(jīng)營組織的市場競銷能力在同行中是最強(qiáng)的;第四，xx投放市場的各色色拉取得的一定成功。

三、營銷目標(biāo)與行動方案

(一)1999年xx在本地的營銷目標(biāo)為：

營銷額：1.2億美元;

毛利：0.43億美元;

毛利率：36%;

凈利：0.13億美元;

市場占有率：25.5%。

(二)為達(dá)到這一目標(biāo)的主要行動有：

—不斷加強(qiáng)對兒童的市場營銷活動，強(qiáng)化兒童的忠誠度;

—以成年人為目標(biāo)市場進(jìn)行促銷活動，每6個月組織一次促銷性游戲活動;

—繼續(xù)在非傳統(tǒng)場所開設(shè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，增加網(wǎng)點(diǎn)數(shù)目。

(三)與主要行動向配合，還擬采取下列行動：

—擴(kuò)大適合與地區(qū)合作團(tuán)體的廣告選篡活動的素材量;

—贊助體育活動及其他有關(guān)活動;

—增加形象大使露面的次數(shù);

—發(fā)行有關(guān)xx快餐食品營養(yǎng)成分及含量的新聞報(bào)告。

四、營銷策略

(一)廣告宣傳活動

xx進(jìn)繼續(xù)以重金作廣告宣傳，費(fèi)用額將是最大競爭對手的3—4倍，以期獲得更大的市場占有率。計(jì)劃主要強(qiáng)調(diào)兩各方面：

第一，兒童導(dǎo)向型廣告將在兒童電視節(jié)目中播出，促銷快樂套餐，以游樂場為背景，以×××(一個深受兒童喜愛的演員)為形象大使;

第二，成年人導(dǎo)向型廣告將在晚上和周末電視節(jié)目以及成年人廣播電臺節(jié)目中播出這一廣告宣傳運(yùn)動將分級進(jìn)行;

一季度：作成年人導(dǎo)向型游戲促銷廣告。

二季度：在目標(biāo)城市開展向客戶接受各種“全營養(yǎng)小果子面包”的宣傳活動。在非目標(biāo)市場大做“這是xx絕佳風(fēng)味的”黃金時刻的廣告。

三季度：在另一個年成人導(dǎo)向星游戲促銷廣告。

四季度：利用人們的懷舊心理，配合3月重新退出雙層干老保而高一個“xx伴隨我成長”項(xiàng)目。

(二)其他促銷活動

1、店內(nèi)促銷。繼續(xù)向市場提供快樂套餐，并有計(jì)劃地逐月對其稍做更新。快樂套餐中有幸運(yùn)兒童游樂場門票(中獎率5%)，一方面鼓勵更多的兒童購買快樂套餐，另一方面鼓勵兒童進(jìn)游樂場游玩，在游樂場購買xx快餐。

2、店堂陳設(shè)。主要的陳設(shè)有旗幟和招貼。

它們進(jìn)服務(wù)于游戲促銷和“全營養(yǎng)小果子面包”投放。招貼應(yīng)適合與鐵在或放在調(diào)味品臺子上和推放廢棄物品的容器上。

3、公共關(guān)系。(1)繼續(xù)對全國范圍的各種競賽活動給與支持，如高爾夫球和網(wǎng)球運(yùn)動，高校明星賽和高校管樂吹奏比賽;(2)增加形象大使露面的次數(shù);(3)發(fā)表介紹“全營養(yǎng)小果子面包”營養(yǎng)成分的文章，反駁xx快餐食品缺乏營養(yǎng)的言論。

(三)包裝策略

在食品外包裝上傳播xx產(chǎn)品富裕營養(yǎng)的信息，為xx樹立一個“吃在xx有益于健康”的形象。

(四)銷售網(wǎng)點(diǎn)策略

繼續(xù)在非傳統(tǒng)場所增設(shè)銷售網(wǎng)點(diǎn)和特許經(jīng)銷店，提高或恢復(fù)原有網(wǎng)點(diǎn)的活力。

(五)市場研究活動

對新快餐食品和各種分銷策略進(jìn)行市場研究。

1、對新快餐生的市場研究活動

第一，組織一次由公司職工參加的最佳新型快餐食品建議競賽，對提出最佳建議的3名參賽者給與一次免費(fèi)到歐洲旅行的機(jī)會;

第二，對上述3個獲獎食品建議進(jìn)行市場試驗(yàn)。

2、對各種新的的分銷渠道或方式進(jìn)行市場實(shí)驗(yàn)。

第一，對“家庭導(dǎo)向型+成年人導(dǎo)向型”的新型店布置進(jìn)行試驗(yàn);

第二，對晚上7點(diǎn)的快餐食譜更改未成年人導(dǎo)向的可能性進(jìn)行試驗(yàn);

第三，在大城市，對午餐時用手推車向綜合辦公樓運(yùn)送試品食品這一想法進(jìn)行試驗(yàn)。

五、營銷計(jì)劃的執(zhí)行與控制

執(zhí)行計(jì)劃與費(fèi)用與預(yù)算(略)。

第五篇：快餐連鎖店?duì)I銷策劃書

市場調(diào)研的結(jié)果顯示：快餐食品市場仍在緩慢成長。傳統(tǒng)的街區(qū)和郊區(qū)市場已經(jīng)飽和，當(dāng)前大多數(shù)的銷售增長來自非傳統(tǒng)銷售網(wǎng)點(diǎn)!諸如機(jī)場、火車站、辦公大樓所在地。

近幾年，發(fā)生了一些對xx公司有利的和不利的事件。

有利事件：

—xx成功地向市場投放了各種色拉和三明治;

—兒童們對各種快樂套餐的需求經(jīng)久不衰并在不斷增長;

—xx在各游樂場的銷售非常成功，擴(kuò)大了銷售額;

—xx在快餐長期以來統(tǒng)治著本地的早餐市場。

不利事件：

—快餐市場的成長正在趨緩;

—非兒童市場對xx的忠誠度正在下降;

—競爭對手開發(fā)類似的產(chǎn)品，多次向xx的快樂套餐發(fā)起挑戰(zhàn);

—尋求新的的潛在市場區(qū)域越來越困難。

總之，xx公司雖然在快餐食品市場優(yōu)勢尚存，但是正在逐漸消失。

二、問題與機(jī)會

xx公司面臨的問題如下：

第一，通過現(xiàn)場試驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，客戶對xx準(zhǔn)備退出的新快餐評價不高;

第二，適于xx開設(shè)新銷售網(wǎng)點(diǎn)的區(qū)域十分有限;

第三，其競爭對手TT公司在經(jīng)營成年人快餐銷售鏈方面表現(xiàn)除了極大的潛力;

第四，各競爭對手都紛紛向市場投放各種各樣的快樂套餐，以吸引兒童;

第五，最近xx組織了一再以成年人市場為目標(biāo)的兩次游戲性促銷活動，顧客反映這些游戲太復(fù)雜;

第六，缺乏合格的工人和隨著花色品種的增加所帶來質(zhì)量控制方面的困難，使得xx的快餐質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量都開始下降。

xx公司的市場機(jī)會如下：

第一，顧客對公司即將退出的自由挑選全行營小果子面包”作出了積極的反應(yīng);

第二，xx非傳統(tǒng)開點(diǎn)的場所開設(shè)的銷售網(wǎng)點(diǎn)相當(dāng)成功;

第三，xx的地區(qū)合作團(tuán)體和當(dāng)?shù)靥卦S經(jīng)營組織的市場競銷能力在同行中是最強(qiáng)的;第四，xx投放市場的各色色拉取得的一定成功。

三、營銷目標(biāo)與行動方案

(一)1999年xx在本地的營銷目標(biāo)為：

營銷額：1.2億美元;

毛利：0.43億美元;

毛利率：36%;

凈利：0.13億美元;

市場占有率：25.5%。

(二)為達(dá)到這一目標(biāo)的主要行動有：

—不斷加強(qiáng)對兒童的市場營銷活動，強(qiáng)化兒童的忠誠度;

—以成年人為目標(biāo)市場進(jìn)行促銷活動，每6個月組織一次促銷性游戲活動;

—繼續(xù)在非傳統(tǒng)場所開設(shè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，增加網(wǎng)點(diǎn)數(shù)目。

(三)與主要行動向配合，還擬采取下列行動：

—擴(kuò)大適合與地區(qū)合作團(tuán)體的廣告選篡活動的素材量;

—贊助體育活動及其他有關(guān)活動;

—增加形象大使露面的次數(shù);

—發(fā)行有關(guān)xx快餐食品營養(yǎng)成分及含量的新聞報(bào)告。