第一篇：營銷策劃書

營銷策劃文案模版

策劃書規(guī)格及要求：

策劃書需交打印版。不符合規(guī)格的將酌情減分，請同學(xué)們認真遵從。電子版：doc格式，封面、目錄、摘要／前言、正文、參考文獻（包括參考網(wǎng)站）、附錄（可省）

1、正文部分格式要求：

·題目自擬，內(nèi)容不限

·紙張格式為A4紙，左右邊距31.7mm,上下邊距25.4mm。·正文采用宋體字、小四號字、1.5倍行距。

一級標題采用頂格四號字體加粗；例：

一、移動營銷行業(yè)背景 二級標題采用頂格小四號字體加粗；例：

（一）什么是移動營銷 三級標題采用空兩格小四號字體加粗；例：

1、移動營銷的誕生 四級標題采用空兩格小四號字體；例：（1）移動營銷

·頁眉需注明策劃書名稱，提交人姓名，頁腳注明共幾頁，第幾頁 ·篇幅不得少于10頁。

·若引用數(shù)據(jù)資料需注明出處，如有調(diào)查問卷請放到附錄中。

2、封面：

一份完整的營銷策劃書文本應(yīng)該包括一個版面精美、要素齊備的封面，以給人良好的第一印象。策劃書的封面可提供以下信息：①策劃書的名稱②被策劃的客戶③策劃機構(gòu)或策劃人的名稱④策劃完成日期及本策劃適用時間段。因為營銷策劃具有一定時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執(zhí)行效果也不一樣。

3、目錄：

在營銷策劃書目錄中，應(yīng)該列舉策劃書各個部分的標題。原則上小規(guī)模的策劃書目錄以一頁為佳，目錄采用WORD文檔自動生成功能。一方面可以使策劃文本顯得正式、規(guī)范，另一方面也可以使閱讀者能夠根據(jù)目錄方便地找到想要閱讀的內(nèi)容。

4、摘要/前言：

在摘要中，應(yīng)該概述營銷策劃的目的、進行過程、使用的主要方法、策劃書的主要內(nèi)容，以使觀看者可以對營銷策劃書有大致的了解。

正文：

一、策劃目的要對本營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點，作為執(zhí)行本策劃的動力或強調(diào)其執(zhí)行的意義所在。

二、產(chǎn)品描述

對你所將要進行營銷的產(chǎn)品進行描述和界定，抓住產(chǎn)品特征。

三、分析產(chǎn)品當前的營銷環(huán)境狀況

這部分主要分析宏觀環(huán)境

主要是對影響營銷的不可控因素進行分析：如自然地理環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入水平、消費結(jié)構(gòu)的變化、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計算機、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。

四、行業(yè)背景與市場機會分析

這是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。

（一）對產(chǎn)品的行業(yè)背景進行分析

? 對此產(chǎn)品行業(yè)內(nèi)的競爭者進行分析

分析目前行業(yè)市場上的競爭對手，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。

（二）針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析(如果是現(xiàn)有品牌及產(chǎn)品)

? 此產(chǎn)品的營銷現(xiàn)狀

? 此產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀中存在的問題

（三）對產(chǎn)品的市場機會進行分析

五、目標市場選擇及定位

1、細分消費者市場

2、選擇目標市場

3、對產(chǎn)品的市場進行定位

六、目標市場的消費狀態(tài)分析

對目標市場的消費者進行具體的描述和分析，給目標受眾定出一個大概的輪廓。說明目標市場的特征。

七、營銷戰(zhàn)略選擇

說明所選用的營銷戰(zhàn)略及其目標，并分析選用此營銷戰(zhàn)略的原因。

八、具體的營銷法案

（一）營銷組合策略

1、產(chǎn)品策略

2、價格策略

3、渠道策略

4、促銷策略

（二）推廣策略（推廣活動或手段）

運用各種營銷手段和工具進行營銷推廣。

九、營銷方案的組織與實施計劃

具體的人員、時間、地點、進度等的安排計劃。

十、備選方案概述

這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調(diào)整。

十一、附錄（或參考文獻）

營銷策劃書的編制一般由以上幾項內(nèi)容構(gòu)成。企業(yè)產(chǎn)品不同，營銷目標不同則所側(cè)重的各項內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍。

附錄：營銷策劃書編制的原則

為了提高策劃書撰寫的準確性與科學(xué)性，應(yīng)首先把握其編制的幾個主要原則:

1.邏輯思維原則

策劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題，按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書。首先是設(shè)定情況，交代策劃背景，分析產(chǎn)品市場現(xiàn)狀，再把策劃中心目的全

盤托出其次進行具體策劃內(nèi)容詳細闡述三是明確提出解決問題的對策。

2.簡潔樸實原則

要注意突出重點，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應(yīng)對策，針對性強，具有實際操作指導(dǎo)意義。

3.可操作原則

編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營銷活動，其指導(dǎo)性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價值。不易于操作也必然要耗費大量人、財、物，管理復(fù)雜、顯效低。

4.創(chuàng)意新穎原則

要求策劃的“點子”（創(chuàng)意）新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容。

第二篇：化妝品營銷策劃書

關(guān)于某某品牌男性化妝品有限公司

營 銷 策 劃

姓名：班級：學(xué)號：XXX

目錄

一、前言

二、環(huán)境分析

三、SWOT分析

四、營銷戰(zhàn)略與營銷組合

五、財務(wù)分析

六、結(jié)束語

一、前言

隨著現(xiàn)在人們的生活水平不斷進步，生活質(zhì)量不斷提高，21世紀的新新人類——不管是女人還是男人，都越來越注重自己的形象問題，化妝品已不再是女士的專利。男士們的工作辛苦、奔波勞累，疏于管理皮膚的他們的皮膚比女人更需要護理、更需要好好的保養(yǎng)。

目前，男士化妝品在市場上還比較少，而男士在化妝品方面的需求日益增多，城鎮(zhèn)60%的男性每天都在使用化妝品，其中有90%的人認為男性應(yīng)該使用自己專業(yè)的化妝品。面對龐大的目標消費群，市場上卻沒有一個優(yōu)秀的男士品牌，即使有個別的品種也只是依附于女性品牌之中，不成體系。不爭的事實告訴我們，男士護膚品前景十分可觀，而男士化妝品專賣店在市場上幾乎沒有。

根據(jù)男性的特點和愛好，以及我們對國內(nèi)市場與太原市場的調(diào)查與分析，發(fā)現(xiàn)在女士化妝品早已占滿整個市場的今天卻沒有一個真正像樣的男士化妝品專賣店來為男士朋友們提供服務(wù)。因此，在通過充分的市場調(diào)研及對大量二手資料分析后，我們決定開一家男士化妝品專賣店公司并為之制定了一套營銷策劃方案。

公司概述

某某品牌男士化妝品有限公司是一個假想的公司，即一家集專業(yè)美容護膚產(chǎn)品研產(chǎn)銷為一體的企業(yè)。我們擁有男士化妝品研發(fā)的專業(yè)技術(shù)和獨特配方，提出優(yōu)雅時尚，經(jīng)典男人的新觀念，讓消費者看到簡單、快速、有效地美容方法，并跟上國際時尚腳步，讓男人擁有一個好的形象。本公司致力于發(fā)展成為具有國際競爭力的民族品牌為目標，不斷集聚近萬名海內(nèi)外有識之士，群策群力，共同進取！目前主導(dǎo)品牌已成為具有較強親和力并為億萬消費者所鐘愛的知名品牌。我國化妝品市場每年約為400億元的市場需求，且仍年均15%的速度增長。男士化妝品市場份額目前占有率為1%到2%，公司采用投資建廠解決方案。公司重視長期和短期目標相結(jié)合，目標在于發(fā)展產(chǎn)品的領(lǐng)域，注重在美容、營養(yǎng)療效、多功能、原料天然化以及生物工程產(chǎn)物方向發(fā)展，并且開發(fā)了保健食品，還涉足家庭護理領(lǐng)域，形成了以男士化妝品為主的多元化經(jīng)營公司。

我們的宗旨: 誠信為本，為您創(chuàng)造健康與環(huán)保美容的新概念。產(chǎn)品理念：安全、有效、關(guān)愛每個男人的護膚生活。產(chǎn)品定位：質(zhì)量與價格成正比，價格與服務(wù)成正比。產(chǎn)品開發(fā)標準：符合國際質(zhì)量標準，綠色環(huán)保。

產(chǎn)品價格承諾：以低利為原則，為所有男士提供優(yōu)質(zhì)專業(yè)的產(chǎn)品。產(chǎn)品質(zhì)量承諾：某某品牌本著對顧客高度負責(zé)的責(zé)任心，每件產(chǎn)品均采用天然無污染的環(huán)保原料，配以世界上最先進的技術(shù)精制而成，保證其對人體肌膚無任何不戶影響。

品牌戰(zhàn)略：立足中國、面向世界。

工作精神：只為成功想方法，不為失敗找理由。

二、環(huán)境分析

我國是個人口大國，而且男性比例一直高于女性比例。

有研究證明，男性由于皮膚特點、生活習(xí)慣和工作性質(zhì)的要求，也需要化妝品的保護。男性使用化妝品是文明程度提高的標志之一。最近20年來全球男士化妝品銷售一直穩(wěn)步上升，目前約占化妝品市場的10%。而在中國，盡管化妝品銷售總額，年增長速度在9%以上，但男士護膚品市場還基本是一片空白。中國的男士美容市場無論從市場容量還是目前的實際情形看，很像十幾年前的女性美容市場，存在著巨大的潛在發(fā)展空間。

目前國內(nèi)男士化妝品市場猶如襁褓中的嬰兒尚處于初生階段，一方面許多國外知名品牌如雅詩蘭黛、資生堂、歐萊雅、寶潔等并未完全登陸中國市場，另一方面國內(nèi)本土專業(yè)男士化妝品品牌數(shù)量極少，至今無領(lǐng)導(dǎo)品牌出現(xiàn)，可供男性消費的男士專業(yè)美容院或?qū)９窀区P毛麟角。

面對這“尚待開發(fā)的金礦”，一些國際知名品牌紛紛推出男士專用護膚品搶占市場，歐萊雅、迪奧、妮維雅等紛紛研發(fā)男士化妝品。國外知名品牌把國內(nèi)中高檔男士化妝品市場幾乎權(quán)占了，雖然國內(nèi)一些品牌也有開發(fā)了專屬于男士化妝品的，但是走的大都是中低檔的價位，效果一般。

三、SWOT分析

S優(yōu)勢： 主業(yè)品牌，男士色彩

產(chǎn)品有自己的個性，有利于在男士消費中樹立形象，同時也能克服現(xiàn)在市場男士化妝品的男士特點不明顯的弱點，這也是在目標市場細分時所必需的。男士專用，品種齊全

本公司是根據(jù)男士肌膚和生理特點而研發(fā)生產(chǎn)的，產(chǎn)品系列從潔膚、護膚、保養(yǎng)，到洗發(fā)、護發(fā)、香水、沐浴，剃須用品等樣樣俱全，概念也一樣。這使我們的產(chǎn)品可以從多個方面滿足不同的消費者的需要。直銷模式 我們的產(chǎn)品營銷布局不走大流通渠道，采取的是店鋪+推銷人員的直銷模式，這樣可以節(jié)約轉(zhuǎn)移到消費者身上的成本，更可以直接滿足消費者的需求，加大消費者的對我們忠誠度，也增加了對市場的應(yīng)變能力。

W劣勢

缺少品牌意識 作為剛成立的公司，本公司在目標市場上已讓沒有形成自己的品牌和形象。這就不利于我們產(chǎn)品進入市場時的推廣和傳播。

定價 我們的產(chǎn)品走中高檔次的方向，這就在一定程度上減少了市場的大小，對我們的產(chǎn)品在進入市場時的推廣會產(chǎn)生一定的阻礙，特別對于一些對價格要求較高的消費者。

沒有分銷渠道 對于處于起步階段，銷售網(wǎng)絡(luò)還沒有全部建好的我們，這樣做既增加了我們自建銷售網(wǎng)絡(luò)的成本，又會在一定程度上妨礙我們產(chǎn)品的傳播。

O機會

男士美容觀念的改變決定了市場前景無比廣闊

每一種新時尚的誕生，他的背后邊蘊藏了一塊有待開發(fā)的廣闊市場。隨著越來越多的男人比以前更加重視自己的外表，使男士化妝品應(yīng)運而生，推動了男士化妝品市場發(fā)展。

國際美容發(fā)展趨勢決定了國內(nèi)男性化妝品市場的前景 據(jù)有關(guān)資料報道：2003年在英國男性每月用于護膚化妝品的人均消費為5.3英鎊；美國市場，男性化妝品的年銷售額達23.8億美元。全球男性化妝品銷售總額達到53.37億美元，約占全年化妝品總銷量的5%。而同年我國化妝品銷售額為650億元，這一數(shù)字幾乎完全由女性化妝品構(gòu)成。我們此時進入男性化妝品市場將有利于搶占先機。

T威脅 市場開發(fā)尚未成熟 盡管男士化妝品行業(yè)前景看好，但目前這個市場尚未出現(xiàn)熱銷現(xiàn)象。市場開發(fā)的條件并不成熟，此時進入該市場存在較大的市場風(fēng)險。更多的競爭 對著男士化妝品市場的成熟，產(chǎn)品巨大市場潛力一定會使越來越多的廠家競爭的加入男士化妝品的開發(fā)中來，使得我們公司的營銷戰(zhàn)略產(chǎn)品差異化上有重要意義。

價格下降的壓力 越來越激烈的競爭和各公司的市場份額戰(zhàn)略將導(dǎo)致男士化妝品的價格下降，如果我們不對成本進行控制并利用經(jīng)濟模式總數(shù)的增長，很明顯的這將對我們公司的長期投資將是一個威脅。

四、營銷戰(zhàn)略

總體戰(zhàn)略

公司將在3到5年內(nèi)成為男士化妝品市場的名牌企業(yè)并占主導(dǎo)地位。公司采取店鋪+直銷的模式在我國各大城市和地區(qū)設(shè)立專柜，專賣店，專業(yè)美容店三種營銷布局，且配合電子商務(wù)等網(wǎng)絡(luò)營銷，與第三物流一起建立健全的營銷網(wǎng)絡(luò)。

產(chǎn)品進入市場的過程中我們會以少量免費產(chǎn)品和優(yōu)惠組合包裝為促銷手段來提高市場占有率，并進行事件營銷和廣告宣傳，以期待市場的轟動性和效應(yīng)性。

本公司將走中高檔次的方向，采用競爭定價策略進入市場。外國知名公司幾乎把國內(nèi)高端產(chǎn)品市場全部占領(lǐng)，而我們的產(chǎn)品價格相對于外國知名公司的產(chǎn)品在價格上有一定的優(yōu)勢，僅占其平均市場價格的60%,而且有較大的價格空間；國內(nèi)開發(fā)的一些男士化妝品多走低檔路線，這樣我們可以用品牌拉開檔次，樹立良好的公司形象和品牌形象。

公司使命

服務(wù)于那些整潔、成熟、時尚、成功又有個性的新時代男士消費者。針對男士肌膚和生理特點研發(fā)的高品質(zhì)、高品位、搞服務(wù)“三高”產(chǎn)品，幫助消費者塑造完美的男士形象。

目標群體

本公司主要的目標顧客是中層到高層收入的男士白領(lǐng)、金領(lǐng)。他們具備經(jīng)濟實力、個人品質(zhì)和生活需要，他們的自我審美標準是舉止得體，儀容整潔，個性化。他們需要純凈簡單，清爽淡雅，獨特超群的男士化妝品。另一個目標是大學(xué)生，他們?yōu)榱嗽黾訉ε缘奈Γ庾R到外表好會讓人多受關(guān)注，能使他們自我得到滿足。

發(fā)展戰(zhàn)略

初期（1-3年）搶占男士化妝品市場份額。創(chuàng)建自己的品牌，回收資金，不斷研發(fā)新產(chǎn)品。第一、二年產(chǎn)品進入市場，提高產(chǎn)品知名度，創(chuàng)立獨特品牌，初步建立自己的營銷網(wǎng)絡(luò)。估計初步占領(lǐng)男士化妝品試產(chǎn)不過累計產(chǎn)量約達150萬瓶，市場占有率為6%--11%。

第三年：增加投資，升華產(chǎn)品品牌效應(yīng)；增加設(shè)備，擴大生產(chǎn)規(guī)模，市場占有率提高到15%左右。挖掘產(chǎn)品新性能，研發(fā)新產(chǎn)品，利用現(xiàn)有營銷網(wǎng)絡(luò)，開拓男士化妝品市場。

中期（4-5年）

進一步擴大和健全營銷網(wǎng)絡(luò)，擴展產(chǎn)品生產(chǎn)線，實行多元化、信息化經(jīng)營戰(zhàn)略。市場占有率大16%--20%，擴展男士化妝品市場。

長期（5-10年）

利用公司男士化妝品研制的技術(shù)優(yōu)勢，研發(fā)相關(guān)產(chǎn)品，擴大市場占有率，努力做到服務(wù)業(yè)個人護理領(lǐng)域的佼佼者。

定位

本公司是針對男士肌膚和生理特點，采用獨特先進的工藝加工而成的，富含維他命，維生素，植物精華等營養(yǎng)成分，對男士肌膚起到清潔、保護、濕潤、舒緩肌膚壓力，給予男士客戶細致周到的肌膚護理。為男士朋友提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和物超所值的技術(shù)服務(wù)，為龐大的中高檔消費群體服務(wù)。

我們要從消費檔次、年齡、產(chǎn)品領(lǐng)域等多方位來覆蓋中國男士護膚品市場。抓住男性商務(wù)人群，可能就是一條有效的路徑。僅僅是為了護膚，男士市場是很難被撬動的，通俗地說，也就是沒有讓男士們掏腰包的誘惑力。但在他們看來，男人心中也有希望自己模仿的樣子，那就是成功、儒雅的商業(yè)領(lǐng)袖，他們是超越一般人思維的，是有權(quán)力和人格魅力的，對自己也有更高要求，絕不允許臉色疲倦。只要商務(wù)人群先行，整個男性群體才能被整體帶動。

同樣，在校大學(xué)生男生的青年男士對護膚也有著強烈的需求，因此，在青年男士群體中也有著巨大的發(fā)展空間，相信，青年男士群體也可以帶動男士化妝品市場的發(fā)展。

戰(zhàn)略

化妝品屬于快速消費品，他的消費周期比較短，重復(fù)消費的頻率比較高，是市場競爭比較激烈的產(chǎn)品。因此，建立突出特點的品牌就更為重要。xx需通過提高知名度來倡導(dǎo)男士護膚化妝的新消費觀念，通過研發(fā)適合男士膚質(zhì)的產(chǎn)品來提高適合的需求和效用滿意度，通過整合營銷傳播來提高產(chǎn)品品牌的優(yōu)勢和消費忠誠度。

營銷目標

第一年完成300000瓶的銷量，代表著產(chǎn)品成功占領(lǐng)6%的市場份額。第二年推遲更多的產(chǎn)品，目標是擁有11%的市場份額。在第三年之前，在消費者中擁有55%的品牌知名度。

營銷組合

我們利用美國營銷學(xué)學(xué)者麥卡錫教授提出“產(chǎn)品、價格、渠道、溝通策略”4大營銷組合策略（即為4P）進行分析。

1.產(chǎn)品

產(chǎn)品概述

本公司男士化妝品講究產(chǎn)品的系列化，專業(yè)化和特色化。產(chǎn)品系列從潔膚、護膚、保養(yǎng)，到洗發(fā)、護發(fā)、香水、沐浴、剃須用品等樣樣俱全，概念也一樣。

外包裝形式統(tǒng)一，體現(xiàn)獨特個性；產(chǎn)品的香料選擇上以清香淡雅為主，突出其清新淡雅，獨特超群的氣息；由于男士不愿繁瑣，喜歡簡單的消費特點，產(chǎn)品以組合套裝為主，方便使用；產(chǎn)品成分以天然精華為主，推出自然健康的護膚概念。

產(chǎn)品種類：

1、護膚、保養(yǎng)。潔膚產(chǎn)品：潔面乳、潤膚乳液、潤膚水、緊膚水、防曬霜；

2、發(fā)用品：洗發(fā)水、護發(fā)素、整發(fā)劑（啫喱水等）、生發(fā)劑

3、剃須用品：濕式剃須產(chǎn)品、干式剃須產(chǎn)品、剃須后護理產(chǎn)品

4、香水

5、沐浴產(chǎn)品

包裝

包裝的顏色以白蘭為主，瓶型整潔大方，體現(xiàn)男士陽剛、大度、不拘小節(jié)、獨特超群的特點，把細膩和粗獷融為一體。在包裝上明確標注產(chǎn)品中的某些成分，特別是對男士的皮膚和生理特點有好處的成分。不同產(chǎn)品采用不同規(guī)格的包裝，并將采用產(chǎn)品組合的形式出售。

服務(wù)

建立健全完善的營銷網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

售前服務(wù)：采用宣傳，交流等手段，以及通過專業(yè)推銷員及美容師的介紹，使客戶了解產(chǎn)品的特性和使用情況。

售后服務(wù)：建立健全完善的營銷網(wǎng)絡(luò)，應(yīng)客戶所需，及時送貨上門。

售后服務(wù)：建立信息交流和反饋的渠道，不斷改進自己的網(wǎng)站，了解顧客需求，做好產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)的反饋信息的整理，根據(jù)客戶的需要不斷改進產(chǎn)品，自動保持與客戶的聯(lián)系，加強與客戶的關(guān)系，最大滿足客戶的需求，解決顧客沒有發(fā)現(xiàn)的問題，適時舉辦信息交流活動，搭建溝通橋梁。

品牌

品牌定位

根據(jù)國內(nèi)市場的實際情況，我們選擇高品牌形象，中高檔價格定位的策略，樹立本公司的陽剛之氣，體現(xiàn)將細膩和粗獷融為一體的，剛?cè)峒鎮(zhèn)涞默F(xiàn)代男士新形象。

2.價格

由于國內(nèi)市場的男士化妝品從品牌、定價到渠道都定位于中低檔市場，真正有可比性，概念明確的國內(nèi)高檔品牌還沒有出現(xiàn)并且男士化妝品的消費群體多為成熟男士，購買能力相對來說比較高，對產(chǎn)品的選擇較為理性，重視產(chǎn)品的質(zhì)量，容易形成品牌偏好的特點，我們設(shè)想采取價格走中高檔次的方法，盡可能靠近目標消費群體，首先打動消費者的心理，樹立良好的品牌形象，利用先入為主的心理，搶占男士化妝品的市場。

3.渠道

營銷布局不走大流通渠道，而選擇商場男士專柜，男士專賣店，男士專業(yè)美容院三種消費營銷、這種布局有利于形成互相補充、互相幫助的局面。專柜能夠樹形象，專賣店能夠加大銷量，美容院能夠和客戶有良好的聯(lián)系。三種銷售營銷在產(chǎn)品組合服務(wù)方面各有各的特點。

同時采用電子商務(wù)模式，用電子數(shù)據(jù)高速、方便的物流配送來建立商業(yè)交易平臺，讓市場沒有邊界，方便購物，可以直接面對客戶，從而有效的占有市場。并且借助營運專柜、專賣店、專業(yè)美容院形成的交流點，再加上第三方物流的組合，建立屬于自己的物流網(wǎng)，形成協(xié)調(diào)一致的有效配送體系；營業(yè)人員與固定的客戶和周圍的客戶，形成良好的客戶關(guān)系；固定的營運專柜、專賣店和專業(yè)美容院能夠保證客戶購買并且所有營銷人員移動的售后服務(wù)營銷和“某某品牌在線”成為網(wǎng)絡(luò)和現(xiàn)實相結(jié)合的售后服務(wù)體系。

4.促銷

銷售促進

采用樣品發(fā)送和優(yōu)惠組合套裝的形式在商場男士專柜，男士專賣店，男士專業(yè)美容院進行促銷，加快品牌和產(chǎn)品進入市場的速度，讓消費者認識并接受，解除消費者對新品牌的顧慮，建立客戶對產(chǎn)品的信心，從而建立消費者的購買和消費習(xí)慣，進而增加產(chǎn)品的銷售，提升銷售額。

廣告

整體規(guī)劃

1、產(chǎn)品入市階段采用突破性的媒體投放策略，以大規(guī)模的廣告投放態(tài)勢，結(jié)合廣告推拉力量，運用通知型廣告樹立品牌并迅速提升市場。

2、產(chǎn)品進入市場后適當降低強度和頻率，根據(jù)反饋信息，即時調(diào)整廣告策略，可拉長周期，采取說服型廣告以保證市場穩(wěn)步增長。

3、產(chǎn)品進入旺銷后再度加強廣告投放態(tài)勢，通過提醒型廣告，保護消費者對產(chǎn)品的記憶和連續(xù)購買。

代言人形象 要求外邊英俊又有內(nèi)涵，具有男士氣質(zhì)。這樣廣告表現(xiàn)策略才能拉近男士消費者對自身形象咯期望存在認同的差距，引發(fā)男士的心靈共鳴，引起男士消費者追崇的心理欲望。

報紙媒體

廣告目的：說明針對男士特有肌膚研發(fā)，男士專用個人日常美容護理用品，專屬男士品牌，引導(dǎo)新美容觀。

《個性篇》

文案：我有我一套！

副標題：某某品牌男士化妝品，男人自己的品牌

雜志媒體

廣告目的：進一步貼近消費者，傳遞產(chǎn)品信息，引導(dǎo)美容新觀念，樹立品牌形象

鎖定女性雜志：許多調(diào)查表明，相當比例的男士化妝品由情人或女性親友推薦和購買。因此，有針對性的通過女性雜志進行廣告宣傳，讓女性認識和了解男士化妝品，再通過女性間接銷售，會比男士雜志更有實際效果。例如，法國迪奧男仕香水的廣告就經(jīng)常出現(xiàn)在一些高檔女性雜志上面；從某某品牌男士化妝品進貨的宣傳投放策略來看，亦將鎖定在國內(nèi)一些知名時尚雜志。

電視媒體

畫面：快速的鏡頭切換著一位男士白領(lǐng)一天忙碌的場面

鏡頭在下班回家的時候，忙碌整天的他在路上給他的妻子買了份禮物當他把這份禮物送給他妻子時，他妻子用溫柔而又憐惜的眼神望著為幸福生活而拼搏的丈夫并用手撫摸著她丈夫的臉輕輕地說：“其實，你更需要關(guān)懷！”此時她拿出某某品牌男士化妝品組合裝給她丈夫。畫面定格。產(chǎn)品背后顯示他們幸福的擁抱在一起。

音效：忙碌片段將采用快節(jié)奏的音樂而后半段將采用慢節(jié)奏、輕柔，且感人的鋼琴版。

男生獨白：即使世界將我們遺忘，某某品牌男士化妝品仍在關(guān)注我們的健康！

POP廣告

廣告目的：在有限的空間引起顧客的注意，喚起消費者的購買意識，可以配合媒體廣告的主題促銷，提升公司形象，贏得營銷支持。

文案：清新淡雅 持久魅力

公共策略

整合企業(yè)資源，通過有創(chuàng)意的活動，進行事件營銷，使之成為大眾關(guān)心的話題，吸引媒體的報道和消費者的參與，迅速提高某某品牌男士化妝品品牌的知名度。通過關(guān)系營銷建立、保持并加強與消費者的良好關(guān)系。

主題活動

主題活動目的：塑造品牌形象，提高美譽度

主題活動創(chuàng)意原則：創(chuàng)新、雙向溝通，緊緊把握男士健康美容時尚脈搏

公關(guān)及形象活動

公關(guān)及形象活動目的：培養(yǎng)消費者品牌偏好，消除不良干擾因素

公關(guān)及形象原則：輕易不做，做則做到圓滿。疏通關(guān)系，聯(lián)絡(luò)感情借各方力

量，直接或間接地為產(chǎn)品開拓市場。

特色銷售

男性化妝品雖然將目標客戶群定位于男士，男士們卻普遍對化妝品購買和使用缺乏了解。在各個化妝品柜臺前，男士們遇到的問題首先是“買什么”，大部分人對化妝品茫然無措。所以，我們可以從女性、家庭這方面入手進行更有效地營銷。

家庭裝：

推出家庭套裝產(chǎn)品首先一點就是產(chǎn)品包裝的改變，讓消費者一眼就可以看出這是家庭套裝，從而引起消費者的購買欲望。

1.以鏤空布袋包裝，一是方便消費者辨認里面的產(chǎn)品，選擇適合自己的產(chǎn)品，二是做到綠色環(huán)保，樹立良好的企業(yè)形象。

2.產(chǎn)品可以做很多分類，例如分為兩男一女，兩女一男等，也可以分出寶寶家庭套裝，少兒家庭套裝等等。盡可能的滿足消費者的需求。但與此同時，太多的產(chǎn)品種類可能會給我們的生產(chǎn)帶來困難，因此我們可以采用由消費者自己搭配的形式，并做好促銷員的培訓(xùn)，使其可以更好的幫助消費者選擇適合自己家庭的產(chǎn)品。

3.做好宣傳工作是我們推出家庭套裝的首要任務(wù)，在宣傳方面，一我們要根據(jù)家庭的特點，有針對性的選擇地域，人群，進行宣傳。具體宣傳方案如下：（1）電視廣告。一種方案是選擇在晚間電視劇前后，這個時段是家庭主婦休息的主要時間，可以提高我們產(chǎn)品的知名度。另一個方案是根據(jù)電視節(jié)目進行選擇，如選擇在一些與家庭有關(guān)的節(jié)目前后插播我們的廣告，如購物街，教你學(xué)做菜等等。

在廣告的制作方面，為了突出家庭特點，我們選擇一個既有足夠知名度有具有一定代表性的謝霆鋒和張柏芝家庭，其時尚感和娛樂性可以幫助我們更好的拓展青年市場。

（2）戶外媒體。加強商場超市的宣傳，由于家庭婦女的購物場所基本鎖定在商場和超市，所以我們要加大這些地域的宣傳力度。培訓(xùn)好促銷員，促銷員選擇的年齡在30歲要40歲之間的男性，有一定的家庭背景，可以更好的與家庭婦女溝通，幫助其選擇。

在節(jié)假日期間，有針對性的進行促銷、試用。提高我們家庭裝產(chǎn)品的知名度。（3）社區(qū)宣傳。這是家庭套裝宣傳方案的一個特色點，選擇有一定消費層次的社區(qū)作為我們的宣傳據(jù)點，設(shè)置大型宣傳板的同時，在周末或節(jié)假日走進社區(qū)進行宣傳促銷。

情侶款：

1.以對稱的卡通或心形紙盒作為包裝，基于情侶之間購物不會過分考慮價格，因此我們可以適當提高包裝成本，以可愛或浪漫為主要風(fēng)格，吸引女孩子的眼光，從而促進其消費。

2.在產(chǎn)品分類方面，我們可以以“女送男”為主，也就是在外包裝方面，宣傳語方面均以吸引女孩子為目的，但同時我們也不能放棄“男送女”這樣的一個也許不大的消費領(lǐng)域，以藍色或灰色為主，符合男孩子的審美與消費。3.做好宣傳工作是我們推出情侶款洗面奶的首要任務(wù)，在宣傳方面，一我們要根據(jù)情侶的特點，有針對性的選擇地域，人群，進行宣傳。具體宣傳方案如下：（1）電視廣告。第一方案是選擇湖南衛(wèi)視快樂大本營或青春獨播劇場，進行冠名或廣告。這一類型的電視節(jié)目主要的收視人群為青年男女，也就是我們情侶款產(chǎn)品的主要消費群，因而有助于我們推銷產(chǎn)品。第二方案是投資青春偶像劇，在其中穿插我們的產(chǎn)品。同時選擇好合適的代言人，如潘瑋柏，王力宏等。（2）戶外媒體。加強公交，地鐵等公共交通場所的廣告宣傳，可以充分利用現(xiàn)在交通工具上的移動媒體。青年人的生活較為忙碌，大多數(shù)還處于奮斗創(chuàng)業(yè)期，因此利用公共交通工具的時間比較多，因此這是一個很重要的宣傳地域。（3）校內(nèi)宣傳。這是情侶款產(chǎn)品宣傳方案的一個特色點，學(xué)校是青年情侶的一個重要聚集地，通過一些公益性標語或者多媒體平臺，打出我們的情侶款洗面奶廣告，充分利用食堂、宿舍、教學(xué)樓等場所，做好宣傳工作。另一方面，我們還要在新學(xué)期伊始，或者情人節(jié)等節(jié)假日期間在學(xué)校進行大型宣傳促銷活動，派發(fā)情侶小禮物，在我們的產(chǎn)品中附帶情侶小飾品，從而一方面達到宣傳的效果，另一方面也可以促進我們的銷售。

（4）網(wǎng)絡(luò)廣告。網(wǎng)絡(luò)作為一個學(xué)習(xí)，交流，娛樂的大平臺，是我們推銷情侶款產(chǎn)品的重要陣地。在淘寶網(wǎng)，凡客誠品網(wǎng)，優(yōu)酷網(wǎng)等大型購物娛樂網(wǎng)站打出我們的廣告，提高我們品牌的曝光率。與游戲開發(fā)商合作開發(fā)游戲：

當今網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)是一個強大的宣傳渠道，尤其是年輕人更加樂于玩網(wǎng)絡(luò)游戲等。我們可與游戲開發(fā)商合作開發(fā)新游戲，在游戲中加入我們的元素，使消費者在娛樂中就體會我們的產(chǎn)品。

例如，進行游戲闖關(guān)附帶回答問題積分。達到一定的積分會有好禮相送，對消費者進行真是產(chǎn)品的打折優(yōu)惠或參觀我們的園區(qū)等，讓消費者熟知我們，更了解我們的產(chǎn)品。

也可在如今火熱的游戲中加入我們的產(chǎn)品元素，進行大面積宣傳。家庭套裝和情侶款是我們推出的兩種特色產(chǎn)品，其不需要我們改變生產(chǎn)環(huán)節(jié)，只需要在產(chǎn)品包裝以及宣傳促銷方面做出適當調(diào)整。因此從成本上來說就具有很強的可行性。而且其消費群體也非常可觀，因此可以作為我們的一個重點項目推出。

五、財務(wù)分析

1.收支平衡分析

財務(wù)目標

第一年的損失控制在500萬元之內(nèi)，并且在第二年里估計盈利500萬元；以批發(fā)價每瓶100元計算（注：產(chǎn)品的幾個在策劃書了是以所有產(chǎn)品價格的加權(quán)平均計算出的平均價格為產(chǎn)品的統(tǒng)一售價），第一年計劃銷售收益為3000萬元；在頭五年里每年保持35%左右的銷售利潤率，投資回收期估計為一年零五個月。

收支平衡

某某品牌男士化妝品第一年的期望銷售收入是3000萬元，期望銷售量為300000瓶，以售價每瓶100元售出，預(yù)計每個產(chǎn)品的可變成本為60元。由于在產(chǎn)品研發(fā)、促銷、渠道支持方面的大量投資，可能會造成第一年的損失在500萬元左右。收支平衡的計算預(yù)測可以顯示某某品牌男士化妝品將在第二年前半年左右出現(xiàn)的一次銷量突破435000瓶后開始獲利。我們對某某品牌男士化妝品的收支平衡分析是：

每瓶以100元的售價售出。每瓶產(chǎn)品的可變成本為60元。預(yù)計第一年的固定成本1740萬元（包括產(chǎn)品開發(fā)和設(shè)計，生產(chǎn)設(shè)備，日常開支，市場營銷上的投資以及其他固定費用）。基于這樣的假設(shè)，收支平衡計算式應(yīng)該是：

17400000/（100-60）=435000（瓶）

2.銷售費用預(yù)算

第一年預(yù)算包括：

廣告、銷售促進、銷售現(xiàn)場展示、消費者促銷、在線銷售、公共關(guān)系、渠道津貼、出外推銷、市場研究、新產(chǎn)品開發(fā)、銷售培訓(xùn)、物流費用和消費服務(wù)等。

六、結(jié)束語

男士化妝品在國外已經(jīng)有很多成功的例子。雖然國內(nèi)美容市場一直低迷的狀態(tài)，但是和競爭白熱化的女性市場相比，國內(nèi)知名男仕品牌還是很少，這就決定了男士化妝品會成為美容業(yè)新的競爭地點。

隨著WTO入世的深入，中國的男士化妝品市場跟上國際時尚步伐是早晚的事！誰能夠發(fā)現(xiàn)商機誰就能占領(lǐng)市場，誰能夠占領(lǐng)市場誰就能生存！

某某品牌男士化妝品公司在國內(nèi)首家推出男士高檔系列護膚品，相對于國內(nèi)其它男士品牌，它擁有檔次高，產(chǎn)品全，適用范圍廣，配方獨特，公司管理運作靈活等優(yōu)點，這是本公司運作在男士化妝品市場的有利著手點！

第三篇：營銷大賽策劃書

營銷大賽策劃書

（一）一、大賽簡介

隨著科技經(jīng)濟的迅猛發(fā)展，產(chǎn)品更新越來越快，但產(chǎn)品卻不能被大眾認可和消費。在這個銷路決定出路的市場環(huán)境下，營銷能力越來越被企業(yè)管理者看重。作為新時代的大學(xué)生，我們應(yīng)該運用我們的才能，展示我們所學(xué)，積累經(jīng)驗，不斷追求卓越。經(jīng)濟與管理學(xué)院楨雨民營企業(yè)研究會一直致力于大學(xué)生商業(yè)實踐能力培養(yǎng)，特推出此次營銷大賽，以期對廣大同學(xué)有所幫助。

營銷大賽是我社重點項目之一，著重于為大學(xué)生提供商業(yè)平臺，激發(fā)大學(xué)生的創(chuàng)新精神。比賽以營銷為內(nèi)容，在參賽過程中，參賽隊員能學(xué)以致用，同時也能在實踐中學(xué)習(xí)營銷策略、領(lǐng)導(dǎo)能力、團隊合作，為今后的求職、就業(yè)積蓄力量。

二、大賽目的

為豐富我校校園文化，充實廣大同學(xué)的課余生活，加強新時期我校大學(xué)生自身素質(zhì)建設(shè)，我校經(jīng)濟與管理學(xué)院職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃協(xié)會策劃舉辦首屆紹興文理學(xué)院市場營銷大賽。本次大賽旨在通過傳播最新的營銷理念、表彰優(yōu)秀營銷人才、創(chuàng)建營銷系統(tǒng)工程、促進學(xué)生素質(zhì)發(fā)展、同時通過舉辦本次大賽，發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)和選拔一批優(yōu)秀營銷人才，挖掘成功的營銷案例。

三、大賽組織概況

1、主辦單位：紹興文理學(xué)院經(jīng)濟與管理學(xué)院

2、承辦單位：楨雨民營企業(yè)研究會

3、贊助單位：(暫定)

4、決賽時間：2012年5月上旬（暫定）

5、決賽地點：（暫定）

四、參賽對象

紹興文理學(xué)院全體在校學(xué)生

五、參賽流程及籌備情況 1、4月15號前上交參賽隊伍團隊報名表；（報名表如附表1）2、4月25號前上交市場營銷策劃案（包括針對的系列商品、可行性分析及預(yù)期目的。主辦方將對所有的策劃進行評分并從優(yōu)選擇進行實盤營銷。）(策劃案模板如附表2)3、4月31號前落實營銷實戰(zhàn)所要展銷的商品系列并提供商家相關(guān)證件（主要針對于從事銷售食品、化妝品等敏感商品的團隊）4、5月上旬在南山餐廳門口展銷小組所選擇的商品 5、5月中旬活動總結(jié)：各團隊展示成果，進行風(fēng)采展示及評委提問，并評出獎項。

六、評分標準

1、本次大賽將對參賽隊伍的營銷策劃書（如附表3），實戰(zhàn)營銷（如附表4），專家評審及答辯（如附表5）三個階段進行綜合評分，總分為100分;

2、參賽隊伍總成績=30%營銷策劃案成績+40%營銷實戰(zhàn)成績+30%專家評審及答辯成績.七、大賽宣傳方案

在大賽前期的準備工作中，大賽組委會將和各高校保持密切的聯(lián)系。通過橫幅、海報等方式對大賽進行預(yù)告性宣傳，同時為贊助企業(yè)宣傳。此外贊助方可以根據(jù)比賽設(shè)定一套宣傳方案，我們會做出具體的宣傳資料，增加宣傳效果。賽場布置可以放置張貼一些贊助方的資料，讓更多的同學(xué)了解該公司。

在比賽過程中，我們將邀請紹興各大平面媒體，以及校內(nèi)學(xué)生記者及專業(yè)攝像攝影人員對本次大賽進行跟蹤報道。同時我們也將通過海報、橫幅、噴繪等宣傳材料將本次大賽賽況向更多的人宣傳。

大賽落幕后，我們將對此次市場營銷大賽進行總結(jié)，發(fā)現(xiàn)不足之處下次予以改進。同時，大賽產(chǎn)生的一系列優(yōu)秀營銷方案，將在全校范圍內(nèi)進行專題報道，我校經(jīng)濟與管理學(xué)院站也將時刻保持對市場營銷大賽的關(guān)注。另外，通過此次活動，我們將積極謀求建立一個紹興市高校經(jīng)管類社團與企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟。

八、經(jīng)費預(yù)算(合計：4040元)

1、前期宣傳

a）宣傳單頁及報名表印刷：80元

b）展板制作：噴繪：60*3=180元+租板費60元=240元

c）橫幅：48*3=144元

d）策劃方案、參賽需知、流程、等文本印刷費：約100元

2、中期費用

a)組委會工作證制作：30*3元/張=90元

b)購買邀請函：20份*3元/份=60元

c)購買證書：大本：10本*5元/本=50元；小本：4本*3元/本=12元； 總共62元

d)其他材料購買：透明膠帶、簽字筆、中性筆等約30元

e)組委會成員公事外出車費報銷：約30元

f)參賽案例的印刷費：50元

3、后期經(jīng)費

a)決賽的宣傳費用：展板兩塊 63*2=116元；橫幅三條：48*3=144元

b)評分表、營銷報告等文本打印：60元

c)獎品與禮品：1800元（一等獎一名400元；二等獎一名300元；三等獎一名，200元。團隊最佳配合獎2名200元，其余為贈送給決賽時嘉賓、評委的禮品以及校選拔賽時評委的禮品。）

d)決賽現(xiàn)場主持人服裝費:380元

e)現(xiàn)場橫幅和噴繪背景：260元

f)制作評委、嘉賓姓名牌（9個）、評委提問舉牌（5個）、選手號碼牌（50個）：100元

g)其他材料物資費用：300元

九、大賽組委會介紹

1、大賽組委會組織結(jié)構(gòu)圖

大賽總務(wù)部

宣傳部

外聯(lián)部

人事部

禮儀部

記者團

秘書處

校外協(xié)調(diào)聯(lián)絡(luò)組

2、各部主要工作

a）大賽總務(wù)部：由楨雨創(chuàng)就業(yè)協(xié)會主要負責(zé)人會長、項目部成員、各預(yù)賽公證員組成，主要負責(zé)統(tǒng)籌規(guī)劃、指導(dǎo)此次大賽的籌備工作。

b)宣傳部： 負責(zé)以各種方法宣傳此次大賽：校內(nèi)海報、橫幅的張貼及宣傳單、噴繪的制作等，以期使各高校學(xué)生充分了解此次大賽情況。

c)外聯(lián)部：主要負責(zé)對外尋求贊助單位，與贊助單位隨時保持聯(lián)系。

d)人事部：管理財務(wù)及各項材料的存檔、保管，各類物資的購買并負責(zé)校內(nèi)外各界的請柬發(fā)放；決賽期間，負責(zé)接待各參賽隊伍，并對他們提出的問題進行解決或上報；比賽當天作好來賓登記工作。

e)禮儀部：負責(zé)接待校內(nèi)外來賓，做好服裝的租借工作，以及開幕式與頒獎時的禮儀，并負責(zé)比賽場地的各種配套設(shè)施和安排。

f)記者團：負責(zé)對大賽進行全程跟蹤報道，并作好攝影攝相工作。及時把資料發(fā)給相關(guān)媒體以使廣大學(xué)生對案例分析大賽有清楚的了解。

g)秘書處：做好各部門之間的協(xié)調(diào)工作，分配工作任務(wù)，反饋工作情況，及時解決問題。并隨時與校外協(xié)調(diào)聯(lián)絡(luò)組保持密切聯(lián)系，將此次大賽的時間及程序安排，規(guī)則等充分傳達給參賽隊。

h)校外協(xié)調(diào)聯(lián)絡(luò)組：預(yù)賽期，組織自己學(xué)校預(yù)賽的進行，選拔出表現(xiàn)優(yōu)秀的隊伍進入初賽；決賽期，負責(zé)組織自己學(xué)校的參賽隊，將大賽最新進程通知各參賽隊。

營銷大賽策劃書

（二）一、活動背景

目前,大學(xué)生課外活動開展得日益頻繁，形式趨于豐富化多樣化，但多偏重于對理論知識的考核。然而，社會發(fā)展對于大學(xué)生的實踐能力要求越來越高，對于大學(xué)生學(xué)以致用的要求越來越高，對于大學(xué)生為學(xué)為用的綜合素質(zhì)要求越來越高。基于這樣的一種想法和認知，開展一項真正能夠?qū)⒗碚撆c實踐進行有效結(jié)合的活動顯得尤為重要，在商業(yè)經(jīng)濟高度發(fā)達的今天，營銷越來越成為企業(yè)生存與發(fā)展的關(guān)鍵，社會迫切需要懂得營銷理論知識與實踐技能的人才，營銷對企業(yè)來講顯得尤為重要。

現(xiàn)在的競爭是綜合型人才的競爭，作為新世紀的大學(xué)生，有必要抓住在校的黃金時間，鍛煉自己的能力，提高自身的綜合素質(zhì)。在這個“秋之韻”巡禮活動之時，浙江樹人大學(xué)社團聯(lián)攜手“彥鋒”市場營銷協(xié)會應(yīng)該為浙江樹人大學(xué)的學(xué)生舉辦本次活動，為我校學(xué)生增強自我實踐能力、就業(yè)能力。

浙江樹人大學(xué)“彥鋒”市場營銷協(xié)會始終堅持走實踐性之路，注重會員的實踐動手能力，提高了會員學(xué)習(xí)專業(yè)知識的積極性和主動性；同時開展學(xué)生專業(yè)課外活動，能夠很好的將學(xué)生活動與專業(yè)學(xué)習(xí)緊密結(jié)合起來。本次市場營銷大賽就是基于這個前提而開展的活動，旨在為學(xué)生創(chuàng)造一個將理論運用到實踐過程中去的平臺，從而提高學(xué)生的綜合能力。

二、活動目的

本次大賽打破了目前已經(jīng)存在的絕大多數(shù)大學(xué)生課外活動重理論輕實踐的現(xiàn)象，將活動置于真實的社會環(huán)境中，帶領(lǐng)學(xué)生走出校園，走出書本，走進現(xiàn)實，走進社會。鍛煉在校學(xué)生為學(xué)為用的綜合能力，強調(diào)學(xué)有所得，學(xué)以致用。開辟“第二課堂”，為企業(yè)發(fā)掘人才，為社會培養(yǎng)人才，為大學(xué)生就業(yè)提供一種新途徑。

本次大賽我們將其定位于以專業(yè)營銷知識為基礎(chǔ)，以實際銷售為手段，從基礎(chǔ)工作做起，強調(diào)社會經(jīng)驗的積累，最終達到使參賽學(xué)生整體綜合素質(zhì)得到鍛煉提高這一目的。

三、可行性分析

在校大學(xué)生理論研究能力強、富于創(chuàng)造性，但是常常容易局限于書本，局限于理論。事實上，社會才是大學(xué)生最大的學(xué)習(xí)舞臺，學(xué)習(xí)如何更好地融入社會生活，學(xué)習(xí)怎樣更好地參與市場經(jīng)濟是他們心聲。大學(xué)生們面臨著困境，他們也渴望走出校園，渴望開拓視野。通過實踐性質(zhì)的比賽，同學(xué)們能夠充分運用專業(yè)知識和理論來指導(dǎo)實踐，并通過實踐來驗證理論，在總結(jié)實踐經(jīng)驗的基礎(chǔ)上深化對理論的認識并進行豐富和發(fā)展，發(fā)現(xiàn)理論同實際運用的出入，有針對性的進行補缺補漏，完善理論知識，提高自身的綜合素質(zhì)，為將來就業(yè)打好堅實的基礎(chǔ)。

同時，市場營銷活動能夠激發(fā)大學(xué)生的潛能，使更多的人沖破自身的障礙，挑戰(zhàn)新的困難，提高綜合素質(zhì)。另外，團隊精神是當今社會及其重要的部分，此次活動采取團隊參賽方式，正是為了讓選手們在團隊中互相學(xué)習(xí)，互相進步。

本次活動在浙江樹人大學(xué)“秋之韻”活動之時，并且有浙江樹人大學(xué)社團聯(lián)的鼎力支持及本協(xié)會成員的積極努力配合，我相信本次活動會圓滿成功。

四、組織單位

1、浙江樹人大學(xué)社團聯(lián)

2、浙江樹人大學(xué)“彥鋒”市場營銷協(xié)會

3、各位專家、老師及評委

五、宣傳策略

1.海報橫幅宣傳：在各個學(xué)生流量比較大的場所張貼關(guān)于本次大賽的宣傳海報（復(fù)賽前做相關(guān)產(chǎn)品傳單發(fā)放），并且懸掛相應(yīng)的橫幅。

2.絡(luò)宣傳：將比賽消息公布于浙江樹人大學(xué)校園，并附件比賽報名表供下載，及時報道各階段賽況，圖片報道決賽和頒獎典禮。同時專文介紹本次活動的意義及影響。

3.向?qū)W院、新聞絡(luò)中心提供資料（高校通），進行本次大賽宣傳報道。

六、大賽流程

一．報名

⒈ 報名階段

時間：2011年11月1日至2011年11月11日，工作日的下午一點至晚上七點。

地點：大學(xué)生活動中心107辦公室的辦公服務(wù)中心領(lǐng)取。

參賽對象：浙江樹人大學(xué)在校生，組隊參加，每隊2~6人，設(shè)隊長一名，詳情參見報名表。

報名方式：以團隊為單位，將報名表交至大學(xué)生活動中心107辦公室的辦公服務(wù)中心。

參賽要求：本校市場營銷專業(yè)的大一班級每班至少一個隊伍。

現(xiàn)場報名：在報名階段的其中一天將設(shè)攤宣傳及報名，地點：圖書館門口，時間待定。

2.賽前宣講會

時間:2011年11月12日中午12點半。

地點:待定

參與對象:由各報名團隊選派一名選手參加

宣講會內(nèi)容:由大賽主辦方及各參賽隊代表出席，大賽領(lǐng)導(dǎo)將向參賽選手提供所要策劃的商品清單、宣講參賽要求、賽程安排等各方面事宜。

注意：參賽作品將以文件（WORD或PPT）形式發(fā)到指定郵箱（待定），打印稿交至大學(xué)生活動中心107辦公室的辦公服務(wù)中心。作品截止時間：2011年11月19日

二、初賽

比賽主題：群雄角逐

初賽時間：2011年11月12日至2011年11月20日

比賽地點：待定

初賽流程：

（1）初賽準備階段（2011年11月12日至2011年11月19日）：

根據(jù)大賽要求提交各團隊的營銷策劃，包括環(huán)境分析、產(chǎn)品分析、目標、營銷策略、預(yù)算等（作品以WORD或PPT的形式上交），作為初賽作品參與比賽。（初賽團隊提交作品后郵箱中將收到大賽組委會的回復(fù)函。如作品提交出現(xiàn)差錯，組委會將與團隊進行電話聯(lián)系確認）

（2）初賽評審階段（2011年11月20日）

組委會于提交截止日期后一日組織專家進行評審，評審委員會成員5人，對第一輪篩選的作品進行認證評審，從策劃的內(nèi)容是否完善充實，想法是否切實可行，團隊分工是否合理及考慮問題的充分性等方面，秉承公平公正原則對各參賽作品作出專業(yè)評估，以分數(shù)形式進行結(jié)果呈現(xiàn)，評選出8支優(yōu)秀團隊，這8支團隊晉級復(fù)賽。

（3）初賽結(jié)果公布（**年11月20日）

經(jīng)過審核后的進入復(fù)賽的隊伍名單將通過電話方式通知到各隊，并通過大賽主辦方和絡(luò)等形式進行宣傳，增加活動的影響力，提高活動關(guān)注度，并通知各晉級決賽團隊隊長領(lǐng)取營銷產(chǎn)品。（強調(diào)誠信原則，在規(guī)定時間內(nèi)銷售）

**年11月21日召開復(fù)賽準備會，復(fù)賽入圍隊派代表了解進一步細節(jié)。會議具體時間地點待定。

三.復(fù)賽

比賽時間：**年11月21日至**年11月30日

比賽地點：浙江樹人大學(xué)

復(fù)賽流程：

**年11月21日至**年11月30日下午6點，各團隊在校內(nèi)進行銷售。銷售形勢：①指定產(chǎn)品銷售（由贊助商決定產(chǎn)品，但適合學(xué)生銷售）

各進入復(fù)賽的隊伍都需要有一個銷售情況的記錄，包括銷售時間、銷售地點、銷售方式、銷售額、盈利等。各復(fù)賽團隊需在2011年11月31日12:00點前將銷售記錄和財務(wù)情況以WORD發(fā)至大賽組委會指定郵箱。（各團隊需如實記錄，一旦發(fā)現(xiàn)弄虛作假，立即取消參賽資格）

2011年12月2日，由大賽相關(guān)人員部門審核提交的銷售記錄和財務(wù)情況，以銷售額為指標進行評分。根據(jù)初賽+復(fù)賽分數(shù)得出總分數(shù)，選取前5名隊伍進入決賽。

另：進入決賽隊伍將公布于眾，主辦單位在第一時間通知各隊隊長（電話短信形式），進入決賽隊伍將要準備決賽的自我團隊展現(xiàn)的PPT等。

復(fù)賽規(guī)則：

1、不允許銷售違法、假冒偽劣、對他人有害的產(chǎn)品；

2、不限制銷售時間、地點與方式，只要在規(guī)定日期內(nèi)提交詳細的銷售情況即可；

3、誠信參賽，不允許動用參賽隊員自己擁有的資金，不允許做假賬；

4、參賽隊伍中，有專人負責(zé)財務(wù)，記錄下每筆資金的來龍去脈；此外，專人負責(zé)拍照，為決賽答辯做好材料準備； 5、2011年12月1日，所有銷售額和剩余產(chǎn)品全部交回主辦單位。

四、決賽

比賽主題：巔峰對決

比賽時間：**年12月5日晚18:10開始

決賽地點：待定

決賽流程：

A、入圍的團隊以抽簽的順序依次上臺，聯(lián)系自己團隊的電子材料（PPT）做5分鐘團隊風(fēng)采的展示，6位評委為各團隊打分；

B、評委根據(jù)團隊展示內(nèi)容進行現(xiàn)場答辯，各參賽隊伍做出應(yīng)答，時間為2分鐘；

C、觀眾對參賽隊伍進行現(xiàn)場提問，時間為2分鐘；

D、評委根據(jù)團隊展示及兩輪答辯打分。

3、決賽結(jié)果：

將各環(huán)節(jié)分數(shù)匯總，根據(jù)30%初賽分數(shù)+50%復(fù)賽分數(shù)+20%答辯分數(shù)得出決賽分數(shù)，評選出冠亞軍，由長江商報、贊助企業(yè)及高校代表進行頒獎。

七、頒獎典禮

Ⅰ.時間 ：2011年12月5日（決賽當天）

Ⅱ.地點 ：待定

Ⅲ.前期準備：

1、準備好證書和獎品。

2、工作安排：現(xiàn)場秩序維護人員，PPT制作播放人員，拍照人員、緊急情況應(yīng)對小組

3、會場布置和器材調(diào)試，根據(jù)順序?qū)@獎隊伍的視頻資料準備好，調(diào)試電腦及音響。

Ⅳ.典禮流程：

1.由文藝表演拉開典禮序幕。--5’

2.主持人宣布冠、亞、季軍獲得者并宣讀評委會評語和評分，評委會代表頒獎。--5’

3.冠軍代表發(fā)表獲獎感言--5’

4.評委老師發(fā)表感言--10’

5院系領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表講話--5’

6.合影留念。

Ⅴ.歡送領(lǐng)導(dǎo)嘉賓、獲獎隊伍離席，整理典禮資料，清理會場。

八、評審辦法

（一）評委由浙江樹人大學(xué)管理學(xué)院相關(guān)專業(yè)老師和大賽各位相關(guān)老師及人員。

（二）所有參賽隊伍必須在規(guī)定時間內(nèi)將初賽作品上交，經(jīng)過評委審評，選出8參賽隊進入復(fù)賽并予公布。

（三）評委對所有進入復(fù)賽的參賽作品給出書面評語及改進意見；各參賽隊可自行聯(lián)系專業(yè)老師進行交流，在原作基礎(chǔ)上繼續(xù)修改和完善初賽作品，在規(guī)定時間內(nèi)上交組委會。復(fù)賽為實戰(zhàn)營銷和制作財務(wù)報表進行評分。然后選出5隊伍進入決賽，決賽以PPT答辯和營銷額為指標，評選出前3名。浙江樹人大學(xué)管理學(xué)院的相關(guān)專業(yè)老師及賽會相關(guān)人員將根據(jù)進入決賽的5名隊伍的得分進行評比，評選出第一名、第二名、第三名。

（四）我校組織的本大賽評比在校內(nèi)進行的初賽、復(fù)賽和決賽，對比賽結(jié)果按成績組織頒獎。

（五）大賽主辦方及活動冠名單位將對在決賽中取得優(yōu)異成績的團隊進行獎勵，復(fù)賽獎勵為各隊的銷售利潤，決賽獎勵為現(xiàn)金、物質(zhì)和證書等獎勵。

（六）本次比賽最終解釋權(quán)為屬浙江樹人大學(xué)“彥鋒”市場營銷協(xié)會所有。

九、獎項設(shè)置

本次活動以團隊為評獎單位，設(shè)計8隊伍進入復(fù)賽，設(shè)計5隊伍進入決賽，在決賽中角逐前三名及各單項獎。

第一名團隊一個。

第二名團隊一個。

第三名團隊一個。

另根據(jù)比賽情況設(shè)置相關(guān)個人獎項，獎項設(shè)置待定。

注：本次活動前三名隊伍將取得參觀企業(yè)的獎勵。大賽結(jié)束后由協(xié)會組織去參觀企業(yè)（杭鋼）參觀人員為：浙江樹人大學(xué)社團聯(lián)相關(guān)人員，協(xié)會人員，大賽前3名隊伍，人數(shù)大約為30名。

十、經(jīng)費預(yù)算

一、宣傳費用：橫幅1條 100元

宣傳單頁500份 50元

二、比賽工程費用：各類文件打印復(fù)印預(yù)算 50元

三、獎品費用：證書及獎品 250元

四、賽后活動（參觀企業(yè)）費用：包車 600元（可用校車）

參觀費 250元

共計1200元。除去賽后活動（參觀企業(yè)）為：450元。

實際運作按實際情況來定。銷售還有部分利潤產(chǎn)生。

第四篇：汽車營銷策劃書

東風(fēng)風(fēng)神汽車的營銷策劃方案

2010-10-15螞蟻之家

螞蟻之家

目錄：

一．中國的汽車市場大背景

二東風(fēng)風(fēng)神汽車 品牌汽車的市場背景

三．東風(fēng)風(fēng)神汽車市場分析

1．東風(fēng)風(fēng)神汽車的市場優(yōu)勢

2．東風(fēng)風(fēng)神汽車的市場的劣勢：

3．客戶群體分析

四．東風(fēng)風(fēng)神開拓汽車市場，廣告營銷，營銷方面，價格政策，產(chǎn)品質(zhì)量等方面來策劃

五．后注

內(nèi)容摘要：從第一輛汽車誕生，到第一輛汽車進入中國，有一百多年了，汽車的重要性越來越多顯示出來了，從第一輛國外的車進入中國到中國生產(chǎn)的第一輛汽車起，中國的汽車市場越來越重要了，從這十幾年來，中國的國營汽車企業(yè)和中國的民營汽車企業(yè)越來越受到重視了，特別是民營企業(yè)，東風(fēng)風(fēng)神企業(yè)是一個新生的汽車民營企業(yè)，是一個國內(nèi)的自主汽車企業(yè)，旗下的H30品牌汽車是集團的第一代汽車，如何能夠讓集團生存下去，重點就是如何讓東風(fēng)風(fēng)神H30汽車在眾多競爭對手的汽車市場中占到一定的地位，一個營銷策劃方案對一個汽車企業(yè)來說是很重要的。

一．中國的汽車市場大背景：

我國汽車產(chǎn)業(yè)從1953年第一汽車制造廠(一汽車集團)成立至今，已經(jīng)走過了整整五十個春秋。經(jīng)過半個世紀的發(fā)展，汽車產(chǎn)業(yè)已經(jīng)發(fā)展成為我國國民經(jīng)濟中的主要行業(yè)之一。特別是近十年來，我國汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度明顯加快，根據(jù)國家統(tǒng)計局提供的數(shù)字，在1992至2002年間，我國汽車市場年均增長率為15%，是同期世界汽車市場增長率的10倍。2002年我國正式加入WTO

以后，我國汽車產(chǎn)業(yè)不但沒有受到進口汽車的嚴重沖擊，反而出現(xiàn)爆發(fā)性增長。2002年汽車行業(yè)完成工業(yè)增加值1515億元，增長28.7%；銷售收入完成6465億元，同比增長30.8%；利潤總額完成431億元，增長60.94%。今年以來，汽車生產(chǎn)繼續(xù)大幅提速，汽車產(chǎn)業(yè)對經(jīng)濟增長的貢獻明顯提高。

1971年，我國汽車產(chǎn)量突破10萬輛；1980年，汽車產(chǎn)量突破20萬輛；1992年，汽車產(chǎn)量突破100萬輛；2000年，汽車產(chǎn)量突破200萬輛；2002年，汽車產(chǎn)量突破300萬輛。專家預(yù)計今年將突破400萬輛。從以上數(shù)據(jù)可以看出，我國汽車產(chǎn)量每上一個臺階所需時間明顯縮短。1970-1980年，汽車產(chǎn)量增長1.5倍；1980-1990年，汽車產(chǎn)量增長1.3倍；1990-2000年，汽車產(chǎn)量增長3倍。預(yù)計2000-2010年汽車產(chǎn)量將增長4倍以上，2010年我國汽車總產(chǎn)量將超過1000萬輛。汽車工業(yè)發(fā)展在近兩個十年內(nèi)呈明顯加快的趨勢。汽車市場前景一片大好，但是中國的汽車市場競爭很大，全世界的車型差不好中國都有，歐美，日系，韓系等車型都爭食中國這個汽車市場。國產(chǎn)的汽車要想生存下去要提高服務(wù)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，價格方面也要有一個競爭的價格。否則將會淘汰出汽車市場。

二．東風(fēng)風(fēng)神H30品牌汽車的市場背景：

東風(fēng)風(fēng)神H30轎車于2009年4月22日全球同步上市。該車屬經(jīng)濟、環(huán)保、實用型轎車，排量為1.6升，使用的標致的進口發(fā)動機。從第一次參加北京汽車展，東風(fēng)風(fēng)神推出了第一款將自由、動感、空間及使用完美結(jié)合的家用轎車——東風(fēng)風(fēng)神秉持先進的safety@DFTV全面安全理念。將安全科技融入車的每個細節(jié)。為人和車構(gòu)筑全面的安全保障，隨時任意馳騁，讓你安全無憂。

稱這款車為首款“民氣”家轎，是因為作為一個改款車型，其車身內(nèi)外的多處改款方案均來自民間——在此前力帆汽車舉辦的“力帆汽車‘家庭號’你來設(shè)計我來造”網(wǎng)絡(luò)改型票選活動中，江蘇網(wǎng)友陳浮昌的設(shè)計方案“綠色帆情”以500萬余票的高票數(shù)從參選的4000余份方案中脫穎而出。該方案主要在車身色彩、前后燈組、輪轂、方向盤以及部分內(nèi)飾件等方面對老款520進行了改進設(shè)計，最終形成了力帆新520改型定版方案。新力帆520推出得到了好評，市場前景很大，，三．力帆汽車市場分析

一．力帆520汽車的市場優(yōu)勢：

1．價格優(yōu)勢：力帆520汽車的價格都是在4萬到8萬之間，比同類的汽車價格都低，與同類的品牌有一定的競爭優(yōu)勢。

2品牌優(yōu)勢；力帆520是中國民營企業(yè)的自主品牌，擁有自主的權(quán)，同時有強大的集團資金支持。

3．技術(shù)優(yōu)勢；力帆520采用了與寶馬MINI相同的TRITEC發(fā)動機，性能

比較高，較適合二線城市

二．力帆520汽車的市場的劣勢：

1．力帆520汽車作為一個新生的汽車品牌，一個新生的汽車企業(yè)，市場了解足，特別是現(xiàn)在的汽車市場比較亂，汽車競爭比較強，力帆520汽車很容易被淘汰出市場，市場占有量也不是很大。

2．力帆520汽車的技術(shù)比同類品牌差，底盤不夠扎實，制造工藝需要提高，而且汽車的配置不夠好，汽車的性能不夠好，質(zhì)量不夠好，制造工藝比較粗糙。

3．售后和質(zhì)量方面有待考驗，力帆520作為新的品牌，銷售方面經(jīng)驗不足，在這變化不定的市場中，應(yīng)付不了激烈的競爭市場，而且在售后服務(wù)方面經(jīng)驗不夠。售后服務(wù)的不足，不僅會影響產(chǎn)品的銷售，而且也會影響品牌聲譽。

三、客戶群體分析

力帆520的客戶都是中高收入的消費者，只要為一些個體工商戶，剛剛出來工作的人，老師等等，因為力帆520的價格在于40000至80000之間。特別適合一些二級的城市，客戶眾多，：力帆520汽車作為具有卓越性價比的國內(nèi)經(jīng)濟型家庭轎車，其車主更多集中在家庭年收入為5-8萬之間、25-45歲的男性消費群體；職業(yè)最多為中層管理人員，其次是私營業(yè)主和營銷商務(wù)人員；用戶購買力帆520汽車主要出于理性需求，代步成為主導(dǎo)，工作、業(yè)務(wù)需要處于其次。客戶群主要都是一些收入不是很高的二級城市，特別是現(xiàn)在的油價高漲，力帆520作為小排量的汽車特別受到消費都的青睞，所以客戶群很大。

四．力帆520開拓汽車市場，廣告營銷，營銷方面，價格政策，產(chǎn)品質(zhì)量等方面來策劃。

1．首先是從廣告宣傳方面做起，什么產(chǎn)品都要有產(chǎn)品的廣告宣傳，才能讓產(chǎn)品更好地推向市場，汽車市場也不例外。俗話說得好，“懂得廣告宣傳，山雞也會變成鳳凰”。所以為了更好地宣傳力帆520汽車，公司可以舉行一些活動。比如“力帆520。我愛你”活動，這個活動主要的作用是宣傳520汽車，讓更好的人了解520汽車，活動地點要在人口很多的廣場舉行，這樣就可以針對性地介紹了力帆520汽車。

2．舉行“買力帆汽車，助失學(xué)兒童，祈車主平安活動”

力帆集團特推出系列促銷政策。，更應(yīng)力主從力帆520汽車品牌的整體形象出發(fā)作宣傳。以車主名義捐贈希望工程，提升520汽車、力帆公司社會形象的同時促進力帆中國地區(qū)終端銷量。面對競爭激烈的銷售市場，我們更應(yīng)該切實地做好我們的服務(wù)工作，以服務(wù)作為生存的根本。只有真真切切的超值服務(wù)才能增強企業(yè)產(chǎn)品的美譽度，才能讓產(chǎn)品通過“口”傳播出去直到達成銷售。中國汽車市場已進入白熱化激烈競爭局面，不同品牌、不同檔次車型的眾多商家不斷展開鋪天蓋地的廣告和促銷活動爭搶顧客的“眼”。面對如此競爭，我們力帆520品牌應(yīng)該推陳出新，搶抓顧客的“心”，多開展一些投入少、效果又好的公益性公關(guān)活動，爭取一舉

活動策劃思想：我公司以“助失學(xué)兒童，祈車主平安”為主題推出優(yōu)惠購車活動。兒童是祖國的未來，祖國的希望，特困品學(xué)兼優(yōu)面臨失學(xué)的兒童更需要社會的支持和關(guān)注，借此為主題策劃活動，一方面在優(yōu)惠車主購車滿足個人物質(zhì)需求的同時，更讓其為社會奉獻了自己的一份愛心，滿足了其更高的社會需求，從馬斯洛人性需求論的角度來講更易社會接受，同時樹立了汽車品牌、公司良好的社會形象。另一方面捐助貧困地區(qū)失學(xué)兒童，為社會教育事業(yè)貢獻公司綿薄的力量。春天購力帆520，力帆520帶給您永遠的春天。購力帆520車一臺，失學(xué)兒童少一個，力帆祝愿天下好人一生平安。

活動意義：通過此次活動對力帆520品牌、力帆集團、——“力帆520”進行新聞公關(guān)炒作以達到提升520品牌形象，擴大力帆520知名度，提高其美譽度，最終促進市場推廣及售后服務(wù)推廣工作，從而創(chuàng)造豐富的社會價值和經(jīng)濟價值。

3．從質(zhì)量方面宣傳520汽車。很多消費者都沒有了解力帆汽車，認為力帆汽車是一個新的汽車公司，沒有制造汽車的經(jīng)歷，所以給人的是一種不信任的感覺。認為汽車質(zhì)量不好，所以要消除人們的這種感覺。在這個方面，可以舉行“力帆520，質(zhì)量行天下”系列活動，讓消費者自己親自出馬了解力不從心帆520汽車，質(zhì)量的好壞在試車的時候就會感覺到的，所以這樣更好讓客戶了解力帆520的質(zhì)量。

4．力帆汽車要在售后服務(wù)方面，公司要實行一條龍的服務(wù)，為消費者提供一個方便的環(huán)境，同時要讓消費者有一種認為買力帆車值得的感覺。

五．后注：

策劃是對未來要發(fā)生的事情作當前的決策。汽車營銷掌握的資源總是有限的，要想在市場中快速勝利。只有充分發(fā)揮策劃競爭的優(yōu)勢，提高運作的效率，放大資源的能量，使有限的資源產(chǎn)生最大的財富。

中國古代的軍事家講究“運籌帷幄之中，決戰(zhàn)于千里之外”現(xiàn)代的汽車市場也經(jīng)常比如為打仗。同檔雖然周密的策劃和精心的部署，這就是汽車市場的營銷策劃

第五篇：營銷策劃書大綱

營銷策劃書

1.封面

2.策劃目的（前言）

我們這次策劃的目的是分析重慶理工大學(xué)前門“一彎香”外賣這個項目，外賣送到寢室門口這一方案的可行性，以“不出寢室門也可以吃到可口的飯菜”，“方便，快捷，服務(wù)到家”主題，推廣“一彎香”的外賣，促進“一彎香”這家小店的暢銷。

3.目錄

4.概要提示

隨著天氣越來越冷，許多同學(xué)都不愿意出寢室門，特別下雨的時候（重慶冬天常常小雨綿綿），更是如此，而且常常吃泡面也沒有營養(yǎng)，因此我們可以推出“外賣送到寢室門口”會受同學(xué)們的青睞，并且我們要如何定好外賣的價格，接外賣單的快速性，準確性，保證外賣能快速送到，這些我們都會一一分析，解決…

5.正文

（1）營銷策劃目的：“一彎香”沒推出系統(tǒng)的外賣營銷方略，根據(jù)市場特點，需要策劃出

一套行銷計劃

（2）“一彎香“背景狀況分析

（3）營銷環(huán)境分析

①當前市場狀況及市場前景分析：

A.產(chǎn)品的市場性，現(xiàn)實市場及潛在市場狀況

B.市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。

C.消費者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。②對產(chǎn)品市場影響因素進行分析

（4）市場機會與問題分析

①針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析。

②針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢。

（5）營銷目標

（6）營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）

①營銷宗旨

②產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有

效的4P組合，達到最佳效果。

產(chǎn)品定位：產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動

市場；

產(chǎn)品質(zhì)量功能方案：產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保

證體系；

產(chǎn)品品牌：要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有

強烈的創(chuàng)牌意識；

產(chǎn)品包裝：包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝

策略

產(chǎn)品服務(wù)：策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

③價格策略

④銷售渠道

⑤廣告宣傳

⑥具體行動方案

（7）策劃方案各項費用預(yù)算

（8）方案調(diào)整

6.結(jié)束語

7.附錄

市場2班策劃小組，第十組 組長：譚蕙

組員：許靜，甘倩，顏瑞敏，陳泓宇