第一篇：IT業的職業細分

IT行業的職業細分

IT業的職業細分

我在IT業很多年，也仔細分析過IT業的職業構成，就我的了解，其實IT業也在細分，大致分為如下幾種：

1、研發，包括軟件研發和硬件研發，就好比我們這個論壇大多數朋友，在一個公司里面完成項目開發，或者定制產品，一般說來，軟件研發基本上就算產品的設計者和制造者，硬件研發，只能算設計者。因為后面還有生產環節。

通常研發崗位，包括RD，QA情況具體分析。

其中RDQA測試的也不少。

軟件人員一般RD不分，設計者通常就是實施者，因為基本上程序敲完，產品也就出來了。硬件人員則不同，一般就是設計者，以及第一輪白盒測試的QA，自己測，當產品測試穩定，定型，就可以交給中試部進行產品測試，最終上線貼片生產。

QA這里面一般細分為軟件測試和產品中試，像華為、邁普這類大中型企業，以生產硬件產品為主的公司，都有自己的中試部，中試部簡單說，就是專門測試硬件的，比如各種靜電測試，溫度測試，跌

IT行業的職業細分

落、震動測試等，為產品最終上線做準備。我想，大多數同學可能對軟件測試熟悉，對產品中試可能不太熟悉，不過差不多就這么多東西。

軟件研發通常還有個角色很重要，就是配置管理員，一般小公司沒有這個角色，由負責的測試人員兼任，大公司會專門設置這個角色，并且這個角色還有商業秘密保全的功能。

有提交到CVS或SVN

果RDbug，這樣的缺點是對市場的反應不夠靈bug，RD改只要幾分鐘，但是流程要走一兩于管理。且程序外泄幾乎不可能。

我以前有篇文章說，國外很多程序員，可能在一個公司工作一輩子，都沒有見過自己服務的計算機，就是這樣的，RD都在終端工作，自己本地測試好了，提交到中心服務器，由配置管理員負責最后的編譯和提交。

2、市場，這大約是最多的，往低里說，電腦城的談單員，就是市場，往高里說，華為、Cisco的地區總裁，其實也是市場角色。市場根據個人經驗，又分為Sales和Marketing，前者是簡單的客戶成交服務

IT行業的職業細分

者，即客戶準備購買，完成買賣手續，協助送貨什么的，Dell那邊的電話銷售小姐，大約就是這個角色，由于Dell是定制，因此她們還需要下訂單。后者就是屬于較高層級的銷售人員了，可以引導市場，引導客戶，促成交易。

一般說來，市場其實也是個技術活，很少有朋友是天才，上來就可以做到Marketing的，都是從Sales先入手，慢慢練，這個過程，可到MarketingSales。

眼球，吸引客戶，促成交易。

Marketing就是英99%的銷售人員，都不知道自己在干什1%才是Marketing。

單位，只花錢，不創造價值的，雖然我們設計了產品，但公司的財務上，這部分是沒有價值的，產品價值是在銷售出去以后才體現出來，因此，財務上看，研發部門總是赤字一片。

其實，真正厲害的市場人員，我們研發人員還是要尊重的，要知道，一個研發人員要成名成家，其實很容易，隨便什么東西，攻克一個難點，出幾篇論文，出一個產品，這個研發人員就可以在公司里面牛起來了，一個研究院，至少20%~30%都是這種牛人。但是，市場要能做到Marketing，前面說過，1%，可能都不到，你說這幫人算不算精英？

IT行業的職業細分

3、技術，終于說到技術了，這是最奇怪的一個職業，本來沒它的，但就是出現了這個職業。其實技術在國外，應該叫做Service，即技術支持。

技術，往低里說，電腦城的拼機器的，也是技術人員，通常由談單員兼任，談單員通常由大學生勤工儉學兼任，呵呵，一起練了。再也是技術。

以前有段時間，MCSECCIE也是啊，因MCSE，就不上大學了的事

原來沒這個職業，就要研發人員兼任，因為這畢竟是個技術活，不過，久了研發人員不干了，天天出差，還做什么研發，老板也不干了，因為研發人員工資高，在大家看來，連連線，配置幾個IP地址，這不復雜，如果用研發人員干，成本太高了。

喏，就這樣，一個獨有的職業，技術，在IT企業被定義出來，這部分主要找一些較為低端的人才，二本啦，三本啦，自考啦，總之，IT行業的職業細分

我看見很多年輕的朋友，希望進入IT業，沒有本錢，不會做老板，也進不去一些大型公司的門，一般選擇，就是在電腦城做技術起步。

現在很多系統集成公司，他們定義的項目經理，和研發單位的項目經理不太一樣，其實也是技術，這類公司一般都是經銷商，不是制造商，自己沒有產品，靠代理別人的產品再銷售來獲取利潤，一般說來，渠道這個詞，就是指這類公司。這些公司的技術人員，主要工作案，把利潤高的產品設計進去，等等。

Marketing的活，因為Marketing通常就是采集需求，利

因此，從職業發展途徑，技術一般說來，也可以走到Marketing。通常Marketing有兩個產生渠道，Servicer技術，或Sales銷售。

當然，這里也看出技術這個職業的短板，因為Marketing畢竟是銷售為主，因此，銷售能力占主導，技術人員由于長期和機器打交道，因此，恐怕也是機器臉居多，賣東西能力很差，因此，技術能轉成Marketing的，更少。

IT行業的職業細分

當然，也有技術人員轉回來做研發的，不過，也很少，起碼我沒有看到什么成功的案例。

4、管理，這里就簡單說啦，一般說來，管理本身是抽象的，并不是IT業的管理，一定只能從IT業產生，或者一定只能管IT業，IBM的總裁郭士納，就不是IT業出生，管理的英雄們，例子就太多了，他們有個統一的稱呼，職業經理人。

高于1%

大型公司，如華為、邁普，Intel等，以生產硬件產品為主的，基本上都有生產部，記住啊，這個生產部很重要，生產，倉儲，物流，基本都在這一塊。

千萬別小看生產，目前生產線上的工人，由于要開貼片機什么的，基本上都要大專學歷，還要培訓的，我不想明確建議，不過，有些目前找工作特別困難的同學，不妨考慮一下這類大型企業的生產崗位。

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大型制造業，如美的，海爾等，他們很多管理層都是生產線上下來的，生產線上也不都是工人崗位，很多生產工藝師，工裝設計師什么的，都需要設計這門工作，如果一個學歷較高的人進入這個部門，只要自己肯努力，其實也很容易出頭，畢竟周圍的競爭對手太低了，呵呵，比起研究院來說，要容易得多。

6、其他，這就太多了，老板就屬于其他了，呵呵，創業也屬于其如財務，秘書，都算其他吧。

第二篇：《職業素質教育》第二次業

第三次作業：

一、公共關系的基本原則是什么？

答：公共關系有四項基本原則，它們是：事實性原則；互惠互利原則；全員PR原則；藝術性與科學性相結合原則。

1、事實性原則：公共關系人員在公共關系工作中必須以事實為依據，尊重客觀事實，以實事求是的態度去從事自己的工作。

公共關系要以事實為依據。公共關系目標的建立和實施必須建立在對事實的掌握上，必須以科學的調查研究，以對事實的掌握為條件，準確完整地把握事實。

2、互惠互利原則：公共關系活動中的主體與客體之間的利益關系，是一種互惠互利的關系。公共關系不僅要能維護組織的利益，也要能在平等互利的基礎上維護公眾的利益，這就是互惠互利原則。

3、全員PR原則：公共關系工作是一項涉及全局團體性的工作，因此，在從事公共關系活動時，必須遵循全員PR原則。這一原則要求組織的全體成員都要具有公共關系觀念，都要來為公共關系工作作出貢獻。

4、藝術性和科學性相結合原則：現代組織的公共關系活動不能憑直覺、憑經驗來進行，而必須借助于現代科學的理論和方法，并在實踐中講求藝術性?？傊?，在公共關系活動中必須遵循藝術性與科學性相結合的原則。

二、公共關系工作的基本程序是什么？

答：公關人員從開始到結束一般都遵循四個基本步驟：調查分析、制定計劃、活動實施、評估結果。同時，必須強調的是，任何公共關系工作都是一個連續的動態過程，操作中不存在四個絕對獨立的工作步驟，各程序同時有交叉和重復。

1.調查分析：公共關系調查是公共關系活動必不可少的前提和基礎，是公共關系部門的專業技能之一。公共關系調查是運用定量分析與定性分析相結合的方法，科學準確地調查分析,了解社情民意、公眾意見、社會趨勢等，搜集有關組織形象與組織社會環境等方面的資料，有步驟地考察組織公共關系現狀，尋找公共關系存在的問題，預測公共關系的發展趨向，檢驗公共關系的活動效果，尋求建立組織信譽和良好形象的途徑。

2.制定計劃：包括確立公共關系目標、制定公共關系計劃以及編制公共關系預算。為了保證目標的實現，必須周密地籌劃對策，制定出一整套落實目標的具體公共關系行動計劃，它實際上是要在眾多的可行方案中進行評價和比較。最后選擇一個最有利于目標形象的樹立、經濟效益最高的方案。

3.活動實施：活動實施是公共關系工作程序中最重要最關鍵的一環，它通過選擇恰當的公共關系工具，運用各種傳播手段和傳播媒介與組織的對象———公眾進行溝通，從而引導或改變公眾的態度和行為，創造和改善有利于組織形象、社會環境和輿論環境的具體活動。

4.評估結果：評估結果是公共關系工作程序的最后一個步驟，起著對活動結果進行總結、衡量和評價的作用。它的主要功能在于：向決策部門報告公共關系部門所做的工作；對公共關系活動的工作和效果進行質量上的衡量評價；靈活運用傳播媒介，對組織取得的成就進行評價和報道；對本組織的經營管理人員、職工及公眾進行鼓勵、教育和宣傳。

三、公關人員的基本技能要求是什么？

答：一個優秀的公關人員，應當具有若干技能，如組織能力、社交能力、宣傳推廣能力、表達能力、應變能力等。

1、組織能力。首先，要有較高的思想政策水平。其次，要有計劃與決策的能力。第三，能與各有關部門和外界組織共同協作，能分授職權并下達任務，能控制工作進程并考核工作成績。

2、社交能力。交際的關鍵在于理解別人，關心別人，幫助別人。還要了解對方的意愿和需求。這樣，就會在交際中有共同語言，彼此理解，消除誤會，廣結良緣。

3、宣傳推廣能力。一切公關活動都是運用各種宣傳方式引導和促成輿論，從而提高組織的信譽和知名度。

4、表達能力。公關人員要掌握表達的基本技能，即文字表達能力、口頭語言表達能力和無聲語言表達能力，在這方面對公關人員要求較高。

5、應變能力。公關人員在工作中要積極主動地培養處理突發性事件的應變能力，即逐步做到對任何事物細致觀察、透徹分析、思維敏捷、辨別準確、對策巧妙。

第三篇：職業衛生內業管理

職業衛生內業管理

一、文件（10個）1.領導機構 2.管理機構 3.專職人員

4.專職監測人員（無）（人員由通風區提供，安監科負責審查證件，有變動變更隨時通知以便更改）5.防治規劃 6.計劃 7.實施方案

8.監護計劃（無）（合格驗收獎勵寫入計劃）9.管理制度 10.責任制

二、培訓資料 1.主要負責人 2.管理人員 3.監測人員

證件匯總形成表格（局通一安排培訓時間，礦報計劃，培訓完成后主要負責人和管理人員證件由安監科保存，監測人員證件由通風區保存，但需提供證件雙面復印件給安監科）

三、專項費用提取使用

1.免稅的。標準自定？（材料科、財務科負責）2.用品以安全、節能、環保為主，退稅10%。

四、作業場所職業病因素種類

1.種類清單（各單位提供數據配合安監科完成）2.崗位分布（各單位提供數據配合安監科完成）

3.作業人員接觸情況（各單位提供數據配合安監科完成）

五、職業病防護設施、應急救援設施

1.形成臺賬，臺賬內必須有使用維護、檢修更換記錄，必須有負責人員簽名。（其它內定可自定，由通風區負責，通風區隨時都能掌握具體情況（如有其它單位設施，提供給通風區匯總填表）每月報送安監科備檢，存檔）

六、作業場所職業危害日常監測記錄

1.粉塵（按規定期限內進行檢測、測定，數據要真實可靠，通風區負責）2.噪聲（按規定期限內進行檢測、測定，數據要真實可靠，安監科負責）

七、職業危害因素檢測、評價報告（已檢測）

1.對檢測、評價報告當中的不合格項目有整改措施，（安監科提供檢測報告，其中不合格項目，按相關專業組織制度整改措施）

2.整改措施形成表格并存入職業衛生檔案

八、個體防護用品配備

1.發放、維護、更換記錄（必須清晰，記錄齊全（局達標檢查中一直在提這個問題））

2.過期消賬記錄（有或無，有，記錄清楚，無說明原因）工種發放（發放時間按周期執行）（材料科負責）

九、建設項目

1.其它規定（無新建礦井或工程（指大型工程））

十、勞動者職業健康匯總 1.匯總資料（工資科負責）2.處置情況（工資科負責）

十一、職業危害申報

1.記錄、材料（安監科負責申報（各單位配合提供相關數據））

十二、監測儀器設備臺賬 1.井下傳感器（通風區負責）2.粉塵檢測（通風區負責）3.噪聲檢測（安監科負責）

十三、告知記錄

1.公告欄（安監科負責）2.警示標識（安監科負責）

3.合同告知（危害因素、可能引發的職業病、防護措施、待遇（炮煙）一個不告知罰款10萬元）（工資科負責）

4.體檢結果告知，體檢人員確認。（簽字，按手印）（工資科負責）

十四、檢查登記

1.參加體檢員工登記，記錄。（記錄清晰，形成表格）（工資科負責）

十五、職業病應急救援 1.處理情況（？？？？）

十六、個人健康監護檔案管理（工資科負責）

1.編號、個人情況、照片（分類編號，工資科自定，以便于管理查詢為主）2.個人職業歷史（確認、簽名、手印、日期）3.歷次體檢表，結果處理情況 4.診斷結果

5.勞動合同復印件（重點工作建議只裝一個勞動合同當中職業危害因素告知書）6.培訓記錄（建議以表格形式，培訓科提供）

7.離崗時體檢，印復印件記錄，本人確認，要不要復印件（企業提供）

第四篇：金融細分

金融專業細分方向研究

目前美國的金融類碩士分為三種：

Financial Engineering金融工程----金融工程強調數學和計算機背景，申請較為困難，而且就業方向主要為期貨、證券等相關高薪但就業機會不多的行業

Finance金融-------金融專業申請相對難度要小，但是理論性強、就國際學生而言，就業形勢不如其他兩個方向。

Financial Analyst金融分析----金融分析專業與市場營銷、人力資源管理等專業不同，它的hard skills不論在哪個國家都可以通用，同時該專業的國際學生在美國不僅就業率高，薪水高，而且還相當受人尊重。

美國大學的金融碩士，在中國留學生申請的專業中一直以來都是一個熱門。而且它也一直以來都以畢業后的三高(高就業率、高薪水、高回報)得到眾多申請者的推崇。但是作為一個熱門，受到眾多申請者推崇的專業而言，它的競爭激烈程度可想而知。如何在千鈞萬馬的戰場中殺出自己的陽光大道，是所有申請者絞盡腦汁思索的問題。

下面為大家解析幾點申請過程中重點問題：

申請者的申請態度

學校、專業的選擇

推薦信的準備

個人陳述或是短文的寫作

申請者的申請態度

一個端正的申請態度是決定一個申請者申請成功與否的關鍵所在。因為美國院校的申請是一個極為漫長的過程，通常一個院校的申請需要3至4個月才能完成，所以對于申請者來講，在繁忙的工作學習中抽出時間和精力去完成自己的申請，必須有一個良好的時間規劃并且在漫長的申請過程中還要保持一個平和良好的心態；同時，申請材料準備的好與壞，與是否端正的申請者態度有著密切的關系。如果沒有端正的申請態度很可能造成嚴重的后果。譬如：本來可以申請成功名校的申請者去了一個普通的學校;一個可以申請成功申請者最后全軍覆沒等。同時端正的申請態度，可以讓你對自己申請的學校有一個良好的評估，給自己一個非常恰當的定位。所以當您決定開始您的申請的時候，您一定要端正您的申請態度，堅定您申請成功的信心，這對于一個成功的申請是非常重要的因數。

學校、專業的選擇

在開始申請的時候，你必須對自己準備申請學校的特點(包括學校的排名、地理位置、招收國際學生的比例、畢業生的就業率等)和申請專業的特點(包括專業排名、專業的授課內容、專業的就業率、專業的發展前景等)做到一定程度的了解。這些相關的資料每一個申請者都可以在學校的網站上找到，同時對學校核專業的了解程度的深淺，也會體現到你的個人陳述中。針對金融碩士專業而言，目前美國主要分為三類：金融工程(Financial

Engineering), 金融(Finance), 和金融分析(Financial Analyst)。它們在就業前景和學習的難易程度上來講都會有一定的卻別，而且，對于申請者的學術背景和工作背景也會有不同程度上的要求。深入的了解以上問題，會更加有利于您對個人申請的評估和完成自己的選校定位。金融工程比較強調數學和計算機的學術背景，就業方向主要為期貨、股指。金融專業申請相對其申請難度要小。金融分析專業的hard skills不論在哪個國家都可以通用，同時該專業的畢業生就業率高，薪水高，而且還相當受人尊重。

推薦信的準備

美國大學金融碩士的申請，通產需要申請者提供2封推薦信，極少數學校要求推薦者提供3分推薦信。推薦信是從一個對申請者熟悉和熟知的人的角度對申請人進行公正的評價和證明。一封好的推薦信可以讓申請者的申請道路更加光鮮。所以在申請的材料的準備過程中一定要正確的對待推薦信的寫作。一封好的推薦信一定要具備以下幾點元素：

正確的推薦人(選擇推薦人應當遵守量大原則一是熟悉，熟悉自己的人；二是專業，熟悉自己申請的專業的方向或是在這個專業領域里面發展工作的人)，作為學生的申請者她的推薦人最好一個是系主任，一個是金融主業方面的任課老師。如果需要三封推薦信，則第三封推薦信可以是實習公司的領導，也可以是課外活動小組的老師。如果是社會人士申請則最好是自己的直接領導人和間接領導人，如果三封推薦信，可以提供一封自己學術方面的。一定要客觀，具體的評價自己。具體是指在寫推薦信時最好要有小故事給自己的優點支持。切忌，不要在推薦信中把自己的優點全部羅列出來，一定要挑自己最有代表性的特點加以論述，做前列的推薦。

推薦信中推薦的特點一點要做到盡量和個人陳述中所描述的個人特點，個性向匹配。不然很可能會讓入取委員會的人對申請者的特點和個性產生質疑。

推薦信也一定要保證避免語法錯誤、拼寫錯誤、何用詞錯誤，最好要做到專業。一點不能小視自己推薦信的作用。

個人陳述或是短文的寫作

美國大學金融碩士的申請，絕大部分學校是要求申請者寫個人陳述，一小部分學校要求申請人寫短文的。個人陳述和短文寫作統一稱為文書寫作，而且這也是申請者在申請的眾多元素中的重中之重。一篇好的個人陳述一定要全面細致的反映出申請者的長短期職業目標，學習的目的性，為什么選擇該校和該專業的原因和理由以及個人的優點長處卻別于他人的特征。對于很對申請者來講，簡述選擇該校和該專業的原因和理由通常來講都很簡單，就是對學校的位置，專業的排名和特點加以描述。但是就這樣簡單的描述也一定要做到和自己的興趣愛好向匹配，這樣寫出來的東西才能更加的說服力；申請者的長短期目標和學習的目的性這個問題是對申請者來說有一定難度，因為很多金融專業碩士的申請者都是沒有過社會工作經歷，剛剛走出大學校門的學生，他們對自己的未來的人生觀和職業價值觀都沒有一個很好的研判。對于如何規劃自己的未來也是一定程度上依附于大人的決定和自己的初級的對社會所聞所感而來，在一定程度上來說，依據這樣的因數而規劃和設計的職業目標是很沒有說服力的，所以，針對這種情況，申請者一定要對自己所選擇的專業和自己所設定未來的職業目標有一個很深入的研究和思考，并且最好可以和自己在校期間的社會實踐所結合起來。同時對于職業目標的設定也要和自己以前的學術背景；自己的工作實踐；個人身上所富有的特征以及家庭的影響等諸多因數相結合，細致而具體的去闡述。

第五篇：問題細分

根據《證券法》、《公司債券發行與交易管理辦法》(以下簡稱《管理辦法》)、《上海證券交易所公司債券上市規則》等有關規定，本所對南昌工業控股集團有限公司面向合格投資者公開發行公司債券的上市申請進行了預審核，并形成如下反饋意見：

涉及到會計師的問題：

1、不良資產包收購業務的具體情況，包括但不限于不良資產包的接收范圍、接收對象、經營主體、購買資金來源、具體構成、減值準備計提，以及報告期內的處置和收益情況等。

2、請審計機構補充說明上述會計處理是否符合會計處理準則的規定，如是，請主承銷商結合上述會計處理情況，對報告期內發行人來自所屬地方政府的現金流和收入占比進行重新測算。對于再次測算中予以扣除的現金流入和現金流的扣除部分，需詳細說明原因及依據。

3、請審計機構和主承銷商就報告期內發行人應收賬款壞賬準備計提是否充分進行核查，并發表明確意見。

4、對南昌臨空經濟區管理委員會2.00億元的免息借款是否構成資金占用，并請主承銷商和發行人律師發表明確核查意見；

5、請申報會計師和主承銷商就其他應收款壞賬準備計提是否充分發表意見。

6、請審計機構就發行人將南昌市工業企業土地儲備中心納入并表范圍是否符合會計準則的相關規定進行核查，并發表意見。

7、報告期內存貨中“其他(土地)”的具體構成，并結合最近一期土地業務開展情況和2015年審計報告，說明是否存在信息披露不一致的情況；

8、可供出售金融資產中對被投資單位不具有控制、共同控制或重大影響的長期股權投資的具體構成，以及是否存在減值情況；

9、報告期內產品銷售收入板塊各細分板塊的收入構成，以及棚戶區改造項目的有關情況；

10、發行人對江西南纜集團有限公司的持股比例與表決權比例之間存在較大差異的原因；

11、對南昌樂昌涂料有限公司和南昌江纖實業有限公司參股比例超過50%但均未并表的原因是否符合會計準則的相關規定。

12、請申報會計師和主承銷商就1、2、5、6、7小項進行核查并發表意見。

13、經查詢誠信檔案，發行人所聘請的會計師事務所被立案調查【稽查局立報(2015J003號】。請涉案會計師事務所對以下事項進行說明：

（1）立案調查所涉案件的具體情況；

（2）會計師事務所的證券、期貨相關業務資格是否受到影響；（3）涉案會計師是否為本次債券發行相關的簽字注冊會計師。涉及到律師的問題：

1、請主承銷商和發行人律師就土地“雙變性”是否已按照有關規定足額補繳土地出讓金，以及土地變性程序是否符合有關法律法規的要求進行核查并發表明確核查意見；

2、請主承銷商和發行人律師對發行人在報告期內是否符合《私募投資基金監督管理暫行辦法》第11-

17、20-26條等有關規定進行核查并發表明確核查意見。

3、請發行人律師就發行人將具有事業單位屬性的南昌市工業企業土地儲備中心列為子公司是否合法合規進行核查，并發表明確意見。

4、請主承銷商和發行人律師對以上事項進行核查，并對該立案調查是否對本次債券的發行構成實質性影響發表核查意見。

涉及到土儲中心的問題：

1、除兩塊存量整理土地外，發行人在本次債券存續期內是否將新增土地整理業務；如是，請補充說明土地來源之一的“其他閑置土地”的含義，以及目前承擔土地整理業務的主體；

2、發行人已雙變性土地資源明細情況表中少數土地無政府批文，請發行人解釋說明原因；

3、請發行人明確開始開展土地“雙變性”業務的時間，并修改時間不一致之處。

4、補充說明南昌市工業企業土地儲備中心目前的職能定位，以及報告期內的所實際承擔的業務情況；

5、補充說明南昌市工業企業土地儲備中心的撤銷時間安排，以及該單位撤銷后其原職能或業務的承接安排；

涉及到財務的問題：

1、進一步明確土地整理細分板塊的收入確認依據和成本確認范圍，如有錯誤請修正；

2、報告期內土地整理細分板塊已出讓土地的具體情況，包括但不限于土地具體位置、面積、賬面價值、土地證號、具體出讓時間等；

3、土地“雙變性”出讓業務中宗地出讓金、契稅全額返還的程序、流程和時間，以及自2015年開始出讓“雙變性”土地以來的土地出讓金返還情況；

4、土地“雙變性”出讓業務的收入確認依據、成本確認范圍和出讓環節的主要賬務處理方式；

5、主營業務收入構成情況表中的2015年“土地出讓”數據與“發行人整理土地出讓情況”表和出讓雙變性土地具體情況表2015年數據加計之和不一致的原因；

6、不良資產包收購業務的具體情況，包括但不限于不良資產包的接收范圍、接收對象、經營主體、購買資金來源、具體構成、減值準備計提，以及報告期內的處置和收益情況等。

7、報告期內，發行人應收賬款逐年增加，主要為應收的土地出讓款。請發行人：（1）補充披露應收賬款前五名的賬齡情況、形成原因以及應收賬款整體賬齡、回收情況；

（2）補充提供與欠款單位就還款問題的協商進展情況，以及“剩余款項及其他兩家單位所欠款項預計在2016年內還清”的依據；

8、報告期內，發行人其他應收款占總資產比例較高，請發行人補充披露如其他應收款前五名產生原因；

9、可供出售金融資產中對被投資單位不具有控制、共同控制或重大影響的長期股權投資的具體構成，以及是否存在減值情況；

10、發行人支付改制費用的時點；

11、在建工程科目對應的項目情況，以及是否與已披露的在建工程項目投資情況存在不一致之處；

涉及到國資創投的問題：

1、根據申報材料，類金融業務是發行人未來主要業務方向。發行人已設立洪城資本等各類基金，規模已達20億元；截至2016年3月末收購打包債權已達13.49億元。請發行人于募集說明中補充披露下列事項：

（1）報告期內基金業務主要投資項目的名稱、規模、資金來源、自有資金認購比例；

（2）若基金形式為私募股權投資基金，請發行人披露其業務運營是否符合《私募投資基金監督管理暫行辦法》對于合格投資者、資金募集和投資運作的相關規定，在管基金備案的最新情況；

2、是否符合《私募技資基金監督管理暫行辦法》第11-

17、20-26條等有關規定進行核查并發表明確核查意見。

3、根據申報材料，發行人受政府委托管理的市重點引導資金規模已達21.2億元，目前已完成約8.4億元直投項目的投資。請發行人：

（1）補充披露上述業務的具體運作模式，包括但不限于資金存放模式、投資決策模式、項目退出方式、盈利模式、盈利分配模式等；

（2）補充披露上述業務在報告期內的具體情況，包括但不限于投資規模、主要投資標的、投資標的行業分布、投資期限、盈利情況等；

（3）補充披露發行人對上述業務的會計處理方式。涉及到國金公司的問題：

1、開展不良資產包收購業務的具體原因或背景，以及其與發行人主營業務的相關性；

2、不良資產包收購業務的具體情況，包括但不限于不良資產包的接收范圍、接收對象、經營主體、購買資金來源、具體構成、減值準備計提，以及報告期內的處置和收益情況等。

其他問題：

1、本次債券分銷商長江證券股份有限公司于2015年被湖北證監局采取監管措施(出具警示函)(湖北證監局監管措施決定書【2015】2號)；于2016年被湖北證監局采取監管措施(責令增加內部合規檢查的次數)(湖北證監局行政監管措施決定書【2016】1號)；于2016年被湖北證監局采取監管措施(出具警示函)(湖北證監局行政監管措施決定書【2016】3號)。請主承銷商及長江證券股份有限公司就上述事項的整改情況以及是否對本期債券發行構成實質性障礙進行說明。

2、請發行人與受托管理人在《受托管理協議》中就其各自對債券持有人所應承擔的違約責任予以明確約定；

3、請發行人補充提供洪府廳抄字【2013】818號抄告單，以及《關于印發做強做大南昌工業控股集團市級產業投融資平臺土地出讓金有關問題協調會議紀要的通知》。