第一篇：服裝市場細分方案

服裝市場細分方案

年齡段細分

18歲以下：該年齡段的消費群體大多沒有經濟購買能力，但在目前的服裝市場上仍占有一定的比重。此類人群大多喜好舒適且簡單的服裝，目前有部分品牌定位與此。隨著社會經濟的不斷發展，此類市場很有可能逐步擴大。

18—30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的部分，是消費群體中服裝購買頻率最高，且總體購買金額較多的群體，其中女性比例略高。該群體具有一定的經濟基礎，而且有很強的購買欲望，他們大多追求時尚，追求個性，樂于嘗試新事物，而且容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場。

30-45歲：該群體是消費群體中經濟基礎最為雄厚的群體，有較強的購買欲望。但該群體對穿衣風格有自己的喜好，其中相當一部分人已經有自己偏好的品牌，因此對新品牌的接受程度較低，購物理性者居多。有相當部分品牌定位于此細分市場。

45-65歲：該年齡段的消費群體事業有成，服裝購買欲望一般，但對服裝有一定的品牌需求。市場上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有購買欲望時，卻找不到適合的服裝品牌，特別是滿足該年齡段的女性服裝品牌嚴重缺失，市場機會較大。

65歲以上：該年齡段購買欲望較低，對服裝的需求不是很強。對于該年齡段的服裝品牌基本處于空缺狀態。

第二篇：服裝市場的細分方案

服裝市場的細分方案

衣、食、住、中，人們把“衣”放在首位，可見衣服對于我們的重要性。中國人口多，服裝消費就成了一個龐大的市場，因此有越來越多的人選擇服裝生意。按照市場的運行規律，當整個市場供應趨于飽和的時候，取勝的往往是細分市場，而服裝品牌定位往往是基于市場細分的基礎去進行的，將市場劃分為多個不同的細分市場，需要根據目標顧客的消費需求，對服裝的產品質量、服務、價格和形象等進行獨特的設計與組合，采用不同的產品或服務去滿足不同的需求。因此提出以下幾種細分方案。

一，地理因素細分。

我國的服裝市場根據地理方位的不同，分為南方市場，北方市場，東方市場，西方市場；根據地形的不同，可以把市場分為平原市場，高原市場，山區市場。每個市場都需要服裝，但當今社會服裝企業不計其數，加上顧客需要和欲望在地區上的差異，因而進行了更加細致的細分方案。

（1）地理位置細分；南北之間有一定的差異性，我國服裝市場集中于南方較多，尤其

是沿海地區，廣東，杭州，福建等有多家服裝企業、工作室、加工廠。

（2）按城鎮大小細分；大城市以國際品牌居多。中小城市，以國內品牌居多，處在不

同規模城鎮的購買者，在需求上存在很大的差異。如我國大中城市的購買者注重服裝的品牌化，個性化，而小、鎮城市則注重服裝的適用化。

（3）按氣候細分；處于我國偏北部地區，常年以冬季為主，則服裝厚實，御寒，其他

地區四季氣候變化明顯，則需要依季制衣。

二，人口統計細分；人口統計細分將服裝市場分割成一些群體。它是劃分消費者群體最通用的依據。

（1）年齡細分；根據購買者的年齡，可分為兒童市場，青少年市場，成年市場和老年

市場。不同年齡的顧客，由于生理、性格、愛好、經濟狀況的不同，因而對服裝的款式，色彩，圖案的選擇上都有很大的差異。18至30歲的消費群體購買頻率較多，該群體有一定的消費基礎，購買欲望強烈，追求流行，時尚，個性，容易接受各種新品牌，是競爭最激烈的細分市場。30-45歲是主要消費群體，是消費群體中購買單件價值最高的群體，因其有較雄厚的經濟基礎，但該群體的大多數的人生觀和價值觀都較為成熟，對自己的喜好較為堅持，因而更難接受新的品牌。45-65歲雖然大部分購買欲望一般，但是真是如此，要買的時候，市場過于狹隘，因此發展空間大。

（2）性別細分；可分為女性市場，男性市場。女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一

直引領著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有得女裝者得天下一說。因此眾多企業和資源混戰在女裝市場里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。中國男性人口數量為65355萬人，占總人口的51.63%，比女性的比例略高，由此可見，中國的男裝消費者構成了一個容量不容忽視的市場。

（3）按收入細分；收入的高低將直接影響消費者的需求和欲望，根據平均收入水平的高低，可將消費者劃分為高收入，次收入，中等收入，次等收入，低收入5個群體。高收入對服裝的原創性，國際化，品牌化，高端化要求高，中等收入對服裝的品牌化，個性化，設計化要求較高，次等收入對品牌個性化要求較高，低收入則注重實用化。同時購買頻率也會因各收入高低有差異。

（4）按民族細分，我國是一個多民族的大家庭，每個民族都有自身的風俗習慣，民族

文化，自己的傳統和生活方式，因而呈現不同的服裝。

（5）按職業和教育程度細分；職業裝的需求量也因當今社會的各種行業的市場而占據

重要位置，同時職業的種類，職業的高低以及受教育的程度，都會影響對服裝購買頻率的需求和欲望。

三，心理因素；服裝購買者對服裝的需求心理各有不同，根據此，按照社會階層，生活方式，個性特征，態度，購買動機等因素劃分。

（1）按社會階層細分；樸素型，時髦型，高雅型三種類型，他們生活表達方式的各種

不同，對于服裝的購買因而也有差異。對于購買服裝的頻率也有很大的差異。

（2）按個性特征細分；個性化的服裝受到新潮人的更多關注，而常規類的服裝則被大

眾接受。

（3）按態度細分；服裝品牌的多元化及同類品牌風格的競爭，消費者在進行對服裝的品牌的選擇時，有了對于的心理，同時部分的消費者對于某些品牌有了信任，對新品牌不是非常的認可，因而那些在消費者心中不足的品牌，則需要多為品牌做足宣傳。

四，行為細分；消費者的知識，態度，產品使用情況及對產品大的反應，分群體。

（1）按時機細分；我國五一，國慶，元旦等等節假日期間，為服裝市場提供了平臺，促銷多，優惠多，用自己的品牌特色吸引更多消費者前來購買。

（2）按追求的利益細分；如要去運動，則去購買運動裝，如要去爬山遠足，則需要去

買戶外登山服，如要出席酒會，則需要去定做晚禮服等等，這些行為意識都將有意的引導消費者的選擇。

（3）按購買過程和方式細分；購買服裝的平臺一般都是以實體店為主，如今網絡也漸

漸成了潮流，實體店的導購是直接接觸消費者，他們在這個過程中起到關鍵作用，網絡則誠信極為重要。

（4）按忠誠度細分；消費者對品牌的忠誠度可分為，完全忠誠者、中度忠誠者、低度

忠誠者和無品牌忠誠者。服裝各企業通過關系營銷來建立品牌忠誠度，通過建立客戶關系數據庫，加強與顧客的溝通。建立會員制，給予折扣。

最后根據潛在顧客需求的差異性，劃分不同的顧客群體。

（1）工作需要的顧客群體；大部分的崗位都配有所需要的職業裝，他們同一著裝。有的崗位穿著周期較平凡，因而他們都是根據工作性質劃分的，經常使用，收入一般，追究經濟性，品牌忠誠度不強。而有的只是職業場所必要時穿著，他們講究體面，注重品牌化，品牌忠誠度一般。

（2）運動休閑的顧客群體；大部分的人在平時都穿著休閑裝，年齡段跨越較廣，他們

對品牌有自己的主觀看法，對于購買，款式，做工，價位都由自己的性格特征及收入情況做主要決定，因而品牌的忠誠度也是不定項的。

（3）身份，地位象征的顧客群體；這類型的顧客經常會出席一些酒會，宴會，以及參

加一些會議等等，他們所穿大的服裝將直接影響到他人的對自己的看法，所以對穿著很講究，追求品牌化的意識強烈，購買服裝的周期也頻繁。

（4）藝術收藏的顧客群體；一些顧客喜歡購買各種各式的服裝，尋找探究其中的精華，大部分為從事服裝研究的顧客群體。

明確了這些細分服裝市場的具體分類，服裝企業可以進行更明確的面料開發、款式設計、工藝組織、使產品適銷對路，并針對目標市場明確市場地位和價格策略，進行促銷宣傳。

張文琦

10服設1班

第三篇：服裝市場營銷策劃方案

服裝市場營銷策劃書

（一）概況與任務

本公司是今年初創品牌，時間緊，各項工作還未走上正軌。只能邊做邊完善。“集中優勢資源，打造區域強勢品牌”是我們的發展戰略。

(二)市場分析

1．中國各地市場：中國內衣市場經過近幾年的飛速發展，內衣行業的市場格局已經基本形成，對于實力有限，處于發展中的中小內衣企業來說，要想在當今的市場環境下站穩腳跟并占有一席之地，依靠全面出擊市場、追求遍地開花的效果顯然已經是不現實的了。所以，必須審時度勢，利用“集中優勢資源，打造區域強勢品牌”的發展戰略，希望通過局部地區的成功，及通過成功模式的經驗積累，來逐漸擴大影響、發展壯大。在目前的市場形勢下，這不失為一著好棋，但如何突破領先品牌的層層封鎖，順利地去實現這個目標。

市場有大有小，市場大小主要受經濟發展水平影響，但消費習慣、消費心理、人口數量市場環境等也占據比較大的因素。比如廣東、浙江、四川、山東等省歷來被二線品牌視為戰略要塞，而北京、上海等地雖然經濟比較發達，但鮮有操作成功的二線品牌。再比如湖北市場，容量雖然很大，但由于市場競爭的極端無序性，市場很混亂，操作難度就比較大，所以也很難看到很成功的二線品牌。

2．今后的市場走向：

（1.）整體形勢逐步平靜.經過數年的廣告戰、價格戰、口水戰、概念戰，每個品牌在度過重重危機獲得高額利潤的同時，整個行業的危機也同時呈現出來：消費者的信任度降低到了極點。從零五保暖市場來看，相對往年要平靜的多。今后保暖內衣有可能拋棄以前賴以成名的保健品模式，而過度到象常規內衣那樣的平穩型經營。

（2）.品牌分層將會明顯.老總們開會年年都大嚷，今年是洗牌年。可是洗來洗去沒見把誰洗出去，反而是參與游戲的人更多了。不過，也不能說洗牌沒有效果。洗牌的結果就是，各品牌以不同的品質和價位分層占領市場。有點類似于文胸的一線二線三線，象04年搶先跳水的某某人牌保暖內衣，再想做高檔的高價位的產品估計是難了。

（3.）低端市場將成為主要的增長點.象任何商品一樣，保暖內衣也要逐步成為大眾消費品。每年百分之二十以上的增長率要求這個行業必須發掘新的潛在市場，二百多元到三百多元的一身內衣對中國的大多數人來說還算是奢侈品，今后的主要增長點將是一百元以下的低端產品。

3．部分市場調查數據分析

調查一 舍得花錢

調查顯示：消費者購買單件內衣選擇50元至100元的占32%，100元至200元的占34%，200元以上的占20%，選擇50元以下價位的只有14%。

調查二 數量增加

調查顯示：個人內衣擁有量在3套至4套的占57.4%，5套至10套的占38.3%，10套以上的占4.3%。

據了解，一般情況下，每人每年集中購買內衣的次數為一冬一夏兩次。除此之外，每逢大型節假日或出差、旅游等機會，也有消費者會到商場購買新內衣。尤其是春節、婚慶、本命年這樣的特殊日子。

調查對象中，72.7%的人表示家里會單獨備有放置內衣的地方。

調查三 越“色”越美

調查顯示：亮麗顏色的內衣成了購買族的寵兒。隨著內衣色彩的多元化，購買白、黑傳統顏色內衣的消費群體比例在縮小，只有12.5%和18.8%。而選擇近膚色和多彩色的購買比例在增大，分別占47.9%和20.8%。內衣色彩開始隨著外衣每一季流行色的變化而變化。

調查四 安全第一

調查顯示：78.8%的消費者最關心面料的安全性

有關資料表明，國內目前有3000多個內衣生產廠家，33.3%的調查對象認為在購買內衣時會首先考慮品牌，31.5%的人首選舒適度，22.2%首選款式和面料，先看價格再決定購買的占13%。

(三)競爭分析

從行業整體來看,保暖內衣作為內衣行業的一個新興的分支，經過幾年的呼風喚雨，時至今日已是黔驢技窮。05年市場價格趨向平民化，保暖內衣成了誰也消費得起的產品，全年銷量一路飄紅。但是利潤空間壓縮、品牌競爭激烈等因素導致了保暖內衣市場叫熱不叫好，一整年做下來只見營業額沒有利潤，白天白忙，晚上瞎忙。多數品牌陷入同質化價格戰、概念戰的競爭泥潭，呈現“白熱化”的競爭態勢。

(五)市場營銷目標

目標市場：

二、三線市場，今年以本省市場為主，在省外選擇1—2個市場探路，爭取做1個樣板市場出來。

銷售目標：今年的目標不可能太高，能有25萬套（銷售額1千萬）就很不錯了。

公司未來3年或5年的銷售收入預測（單位：萬元）

年份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年

銷售收入***06000

企業目標：

拓展網絡：2014年

優化網絡：2015年，鞏固代理商網絡，使WE內衣品牌終端普及率達到60%以上，消費者認知率達到50%以上。

網絡目標：全國建立完善省級網絡，逐步設立辦事處，輔助省級代理商全國建立終端網絡不少于1000家。

品牌目標：三年發展為行業知名品牌，六年發展為中國強勢內衣品牌。

(六)營銷策略

內衣銷售企業競勝的秘訣是“系統運營、另辟蹊徑、關鍵點強勢突破”。創造自己的低價品牌 ；質量走高，價格走低，隨時更新商品，限量限期供應；允許不需任何理由退貨；低風險擴張，不倉促行動。

1．產品策略：今年以保暖內衣為主，以成人為主，上一款少年內衣。材料除傳統品種外，增加新材料的比重。明年將生產四季產品，有意識地發展情趣內衣，少年（童裝）內衣，運動內衣，在條件允許下開發天然植物染料染色，打“環保”牌。

2．價格策略：以低檔產品（100元/套以下）占55%，100—200占35%，500—600占10%

3．促銷策略

品牌的廣告傳播趨于理性，已不再是高舉高打，更應注重區域差異性的廣告訴求，轉向各地強勢電視載體、黃金地段戶外、黃金路線車體廣告的投入來進行品牌形象提升，進行長線的廣告攔截，同時在利用報紙媒體進行市場啟動、市場促銷的拉動，使廣告資源的投放真正有利于企業品牌價值的提升、有利于市場的拉動。

(1)廣告策劃：由于今年是起步階段，還是低調入市。受廣告投資不大的影響，只能做區域廣告，在地方平面媒體和電視臺適當做，同時在大型，專業的網站做招商廣告

(2)人員銷售：這是最有效的銷售方法，需要訓練有素的銷售員。利用原有的銷售渠道，走訪和爭取老客戶，發展新客戶。除了本公司銷售人員積極做以外，對其他公司銷售人員采取銷售回款給提成的辦法吸收更多的兼職銷售員。

（3）建立企業網站：通過現代化宣傳手段進行廣告宣傳。

(七)營銷計劃的實施和控制

計劃的實施

1．分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。本市設三個形象賣場專柜，進入一個超市系統（主要是低檔產品走量），主要穩固省內市場，在省外做1-2個形象專柜，在省外大型批發市場發展代理商，找1-2個有網店系統的代理商發展網上銷售。

對以上渠道根據情況作比例調整。

2．銷售控制： 各細分市場的業績評估采用分析表的形式，每月進行一次評估，及時分析完不成相應銷售指標的原因(是產品、服務?還是促銷方式、價格問題?)，提出相應的措施。

做好企業物流控制，積極反饋真實的銷售業績，做到無大的積壓和防止斷貨。增大調控能力，每周必須有報表，根據銷售情況隨時調貨。

對銷售人員實行訂貨制度，對所訂貨銷售不了或臨時需要補貨者要扣除1%提成。（根據貨物價值）。

3.營銷目標：銷售成本毛利率達到50%。

4．銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。

營銷中心設立市內銷售部（一部），省內銷售部（二部），省外銷售部（三部）綜合銷售部（含團購，網上銷售），市場（售后客戶、渠道維護、信息收集）服務部，物流控制部。

5.促銷：促銷方式除了傳統的打折外，贈品是不可缺少的東西，二線品牌因產品價格有限，所以促銷贈品成本價格也不能太高，不能喧賓奪主；但一定要做的精致，才不會影響品牌的檔次。類似的東西女人喜歡的相關聯的東西無非是襪子、絲巾、肩帶、毛巾、化妝包、化妝鏡等小東西，還可以送些傘啊、太陽鏡之類的。把內褲包成一朵玫瑰，加個花枝綠葉做點綴，作為贈品送給消費者，這種內褲玫瑰曾經是業界很流行的促銷贈品，很多企業用過，也很受消費者歡迎。時下，洗衣袋、透明肩帶、內褲、毛巾、襪子等是內衣企業用得最多的促銷贈品，最大眾化東西其實往往也是最受歡迎的。普通的東西，如果經過一些點綴，或者在包裝上來點創意，卻又常常能達到意想不到的效果。

（八）售后服務

（1）消費者購買的服裝在三日內（外阜十日內），如對花色、規格、品種不滿意的，只要未穿用，保持原狀的，可免費調換，如無同類型的，消費者要求退貨的應免費退貨。

（2）凡在商場購買的商品無質量問題顧客要求退換貨的，由顧客與銷售者協商解決。

（3）所有退、換（修）商品，須有商場開具發票或銷貨憑證，或雙方認可。

第四篇：服裝市場營銷策劃方案

誠如虛有市場，并不等于實有市場。企業成在營銷，也敗在營銷。二十一世紀的服裝市場，一定是營銷型企業的天地。服裝企業應當更重視市場營銷策略。對此，作為營銷研究策劃人，筆者特對服裝的市場營銷進行綜合研究，愿將成果與讀者分享。

一、生活水平與服裝觀念

1.生活水平低質時期的服裝觀念是：

①服

裝是護體之物；

②服裝是遮羞之物

③服裝是生活習慣和風俗；

④服裝是社會規范的需要。

2.生活水平高質時期的服裝觀念是：

①服裝是生活快樂之物；

②服裝是機能活動之物；

③服裝是心理滿足之物；

④服裝是社會流行要求之物。

二、實際消費需求的產生

消費者對產品的興趣并不能構成消費的實際需求。在實際生活中，消費者需求的滿足程度和滿足方式主要取決于消費者的經濟狀況。亦即，消費者只有同時具備購買欲望和購買力兩個要素，才能產生實際購買行為。

三、服裝流行的特點

1.新穎性

這是流行最為顯著的特點。流行的產生基于消費者尋求變化的心理和追求“新”的表達。人們希望對傳統的突破，期待對新生的肯定。這一點在服裝上主要表現為款式、面料、色彩的三個變化上。因此，服裝企業要把握住人們的“善變”心理，以迎合消費“求異”需要。

2.短時性

“時裝”一定不會長期流行；長期流行的一定不是“時裝”。一種服裝款式如果為眾人接受，便否定了服裝原有的“新穎性”特點，這樣，人們便會開始新的“獵奇”。如果流行的款式被大多數人放棄的話，那么該款式時裝便進入了衰退期。

3.普及性

一種服裝款式只有為大多數目標顧客接受了，才能形成真正的流行。追隨、模仿是流行的兩個行為特點。只有少數人采用，無論如何是掀不起流行趨勢的。

4.周期性

一般來說，一種服裝款式從流行到消失，過去若干年后還會以新的面目出現。這樣，服裝流行就呈現出周期特點。日本學者內山生等人發現，裙子的長短變化周期約為24年左右。

四、服裝流行的基本規律

經筆者研究，服裝流行的規律，可稱為“極點反彈效應”。

一種款式服裝的發展，一般是寬胖之極必向窄瘦變動；長大之極必向短小變動；明亮之極必向灰暗變動，鮮艷之極必向素麗變動。所以，“極點反彈”成為服裝流行發展的一個基本規律。大必小、長必短、開必合、方必圓、尖必鈍、俏必愚、麗必丑——極左必極右，愈極愈反。例如，18世紀的撐裙，直徑達到2.4米，在房中移動十分不便。到了本世紀60后代超短裙取而代之。這正是從“極大”到“極小”的反彈效應。

五、服裝流行的基本法則

美國學者E·斯通和J·薩姆勒斯認為：

1.流行時裝的產生取決于消費者對新款式的接受或拒絕。這個觀點與眾不同。二人認為，時裝不是由設計師、生產商、銷售商創造的，而是由“上帝”創造的。服裝設計師們每個季節都推出幾百種新款式，但成功流行的不足10。

2．流行時裝不是由價格決定的。服裝服飾的標價并不能代表其是否流行。但在研究中筆者發現，一旦一種高級時裝出現在店頭、街頭，并為人所歡迎，那么大量的仿制品就會以低廉的價格為流行推波助瀾。

3.流行服裝的本質是演變的，但很少有真正的創新。完全的的新只有兩次，一次發生在法國大革命時期；一次發生于1947年迪奧發表的新外觀。一般來說，款式的變化是漸進式的。顧客購買服裝只是為了補充或更新現有的衣服，如果新款式與現行款式太離譜，顧客就會拒絕購買。因此，服裝企業更應關注“目前流行款式”，并以此為基礎來創新設計。

4.任何促銷努力都不能改變流行趨勢。許多生產者和經銷者試圖改變現行趨勢而推行自己的流行觀念，但幾乎沒有一次是成功的。即使是想延長一下流行時間也是白費氣力。因此，服裝商人一般是該出手時就出手，該“跳樓”時就“跳樓”。

5.任何流行服裝最終都會過時。推陳出新是時裝的規律。服裝失去原有的魅力，存在便失去意義。

六、服裝流行花期

根據產品的生命周期原理，筆者將服裝的市場生命周期，叫做“流行花期”。

1.花蕾期——流行啟蒙期（顧客數占10）；

2.花放期——流行追逐期（顧客數增35）；

3.花紅期——流行攀頂期（顧客數增40）；

4.花敗期——流行跌落期（顧客數增15）。

服裝流行花期的特點：花敗期跌落線不會很長，因為任何經銷商不會努力阻止它下降，反而會“甩貨”加速其跌落。

七、服裝六大屬性

品牌、款式、顏色、面料、做工、價格。

八、服裝二大族類

品牌族與款式族。

1.一類企業追求服裝品牌——制造品牌服裝；

2.另一類企業追求服裝款式——制造款式服裝。

3.一類顧客追求品牌服裝——關愛生活形象；

4.另一類顧客追求款式服裝——注重個性體現。

九、女性顧客三大族

筆者認為，觀人看“項”——看脖子上的飾物，可以顯示其人生。

筆者把女性服裝顧客細分為三大類：

1.紅項族——項上有寶石飾物者；

2.黃項族——項上有金銀飾物者；

3.白項族——項上無飾物者。

經筆者研究，在購買服裝時對“品牌”和“款式”的選擇上，各類細分群以社會地位、經濟實力不同而存在著較大的差異性。

品牌與款式選擇的比率如下：

●紅項族：

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第五篇：南陽汽車市場細分方案

《市場營銷》課程作業

南陽汽車市場細分方案

班級：營銷二班 級別：12級 專業： 姓名：

得分欄：

教師評語：

南陽汽車市場細分方案

一、南陽汽車市場的需求及發展狀況

近幾年南陽汽車市場發張迅速，特別是隨著私人消費的興起，轎車需求量開始迅速攀升，并成為推動河南汽車發展的一股重要力量。到2009年，中國取代美國成為世界上最大的汽車銷售市場，結束了美國長達一個多世紀的汽車統治地位。現階段中國一線城市的汽車保有量趨于飽和消費量逐步下降，各大廠商的逐步會將重點轉移至二三線城市以及中西部地區，未來二三線城市將是汽車行業的中心市場，這給南陽汽車的發展帶來了很多的機遇，使得南陽具有很大的市場潛力。作為各品牌注重的三線城市，北京現代、通用別克已經顯示出了多家店共存的市場模式。作為河南省第一人口大市，南陽近幾年來經濟發展迅猛，而經濟發展必然會帶動相關經濟產業的發展。荷包慢慢鼓起來的南陽人也逐漸將目光投向了汽車這一領域，著手改善自己的生活質量。

在南陽汽車市場里，合資品牌銷量看好 自主品牌穩中有增，一汽大眾、上海大眾、上海通用、東風日產、廣汽本田、廣汽豐田。在南陽都有不錯的銷量。家庭條件富裕的一般都會考慮買車。一汽大眾、上海大眾這樣的品牌為大多數人所熟知，熱銷品牌的口碑，過硬的質量以及較為完善的售后服務使南陽的主流購車群體更傾向于合資品牌。隨著歐系車對河南市場的入侵，加上近些年部分日系品牌的頻繁找召回，對日系品牌在河南的銷量多多少少會有些影響。南陽市民大有不再依賴日系品牌的趨勢。

自主品牌經過幾年的發展，到現在也是相對成熟的一個時期了。產品線以及質量上較以前有很大的提高，所以在三線城市中自主品牌也有不錯的銷量，就比亞迪而言，2011年南陽的全市的比亞迪銷量約為1600臺左右，而東風日產在2011年在南陽的銷量為2700臺左右，這樣的數據充分說明了自主品牌在南陽還是很有市場的。總體來說7萬-15萬元左右的緊湊級車型在南陽市的銷量還是占據了絕大部分的銷售份額，自主車型雖不能與合資品牌抗衡，但至少4S店還是能頂住銷量的壓力。

二、南陽汽車市場的細分

根據消費者的心理，針對消費者不同的購買動機，可將汽車市場重新細分為：維修保養費用低的經濟型汽車、排量少耗油量少的綠色環保汽車、顯示高貴地位的品牌汽車、外觀獨特的時尚個性汽車、安全舒適的實用汽車、配置全面的豪華汽車、動力性能優越的高速度汽車。

A.維修保養費用低的經濟型汽車，現在看車、選車的消費者除了了解車型特點、優勢和價格以外，還格外關心車輛的維修保養費用。于是，不少經銷商將市場上同檔次車型的使用成本進行調查后，再與自己的車型進行比較，并把結果張貼在銷售大廳的明顯位置。告訴消費者自己所售車型在使用成本上具有經濟實惠的優勢，讓消費者看車時一目了然。例如微型車，微型車車小好調頭，微型車在行車和停車方面比車身大得多的普通轎車有很多優勢。中國用戶絕大多數是第一次購車，由于經濟發展水平還與發達國家差距明顯，老百姓不能頻繁換車，因此，過硬的質量和優質的售后服務成為不可或缺的要素。中國家庭對車內大空間的要求，也是一大特征。

B.排量少耗油量少的綠色環保汽車，雖然油耗偏高盡管燃油稅和購置稅都降低了，但是油價起伏不定，車子的排量也會成為消費者購車時考慮的問題。適用于家用代步的車型，排量在0.8-1.6之間為適，價位在3萬-9萬以內。經濟型車的發動機排量小，對于國產車型，一般都選用4G18等比較省油的三菱發動機和自主開發的發動機。

C.顯示地位的品牌汽車，一般這類車比較高檔,品牌知名度高,價位也比較高,能顯示地位的品牌汽車的目標人群是有一定的經濟基礎的白領階層購買,他們的購買動機是顯示自己高貴奢華的地位，這類車一般價位較高，屬中高檔汽車。

D.外觀獨特的時尚個性汽車，個性“是個很抽象的詞，這個詞被具體解釋成了”時尚“、”適合得瑟“、”容易改裝“……等等，雖然不能否認，在易車網的調查中，超過88%以上的”80后“、”90后“將”個性“列在了優先考慮的前三個因素中，可想而知，這個細分的汽車是針對的人群追求個性化的有為青年，現在很多消費者為了使自己的座駕與眾不同，張顯獨特的個性，好多消費者渴望買到原廠生產，具有高品質的個性車型。消費者對車身顏色偏好方面也趨于個性化，在關于車體顏色選擇方面，紅色、藍色等鮮艷顏色成為廣大年輕消費者的選擇顏色。消費者越來越成熟，對時尚化、個性化要求越來越明顯。

E.安全舒適的品質汽車。不久前，在某公司一項名為”2009年汽車流行趨勢“的調查中，在”您關注車型哪些方面特性“的問題，選擇”舒適裝備“的占到了51.9%，僅次于”變速箱類型“的58.3%。其實，從某種程度上來說，自動變速系統其實也可算作是提升駕駛舒適度的裝備。經歷了從掃帚簸箕到吸塵器、從搓板水盆到洗衣機、從自行車到汽車的國人，現在對于車輛舒適性的要求也越來越高。在我們的調查中，”舒適性"同樣也成為了被訪者普遍關注的特點。不少消費者已從單純追求經濟實惠，轉向對汽車安全、舒適、時尚和個性化的全面關注，從原來的感性消費，變成了更理性的選擇。

F.配置全面的豪華汽車。如今很多消費者對車載MP3、倒車雷達、前防撞雷達、加熱除霧外后視鏡、電動座椅調節、多功能方向盤、多方向可調方向盤、帶雨量傳感器的雨刷、全自動空調、GPS導航和側面安全氣囊等11項配置有較高的偏好。

G.動力性能優越的速度汽車。現在越來越多消費者購車時考慮汽車性能的優越性，很多都體現在動力上。功率代表發動機的動力，功率越大，意味著動力越強，越適合高速。扭矩代表爆發力，扭矩越大，意味著提速越快，所以對主要在市區開車的人就特別有用。特別是對于一個汽車愛好者、玩家、發燒友，性能優越的速度汽車才能滿足他們對駕車的樂趣的追求。