第一篇：勇于創(chuàng)新是供水企業(yè)節(jié)能降耗突破的關(guān)鍵

勇于創(chuàng)新是供水企業(yè)節(jié)能降耗突破的關(guān)鍵

自來水公司作為城市企業(yè)中的用電大戶，無時(shí)無刻不想擺脫高能耗的控制。然而自來水公司想要求突破，就必須要打破傳統(tǒng)思維，淘汰傳統(tǒng)設(shè)備，采用高效節(jié)能的產(chǎn)品，只有這樣才能事半功倍。眾多供水企業(yè)表示：我們不可能跟隨者市場習(xí)慣一成不變，要打破習(xí)慣接受使用高效節(jié)能的新產(chǎn)品。這些企業(yè)節(jié)能降耗取得了重大突破。

兗州市自來水公司經(jīng)過多方考察、論證結(jié)合專家意見，在新建水廠設(shè)計(jì)之初就按照國家重點(diǎn)新產(chǎn)品易揚(yáng)磁懸浮潛水電泵設(shè)備選型設(shè)計(jì)。新水廠啟用之后，兗州市自來水公司能耗大幅度下降，能源效率、供水質(zhì)量、企業(yè)效益都上了一個(gè)新高度。河北巨鹿自來水公司采用易揚(yáng)磁懸浮潛水電泵進(jìn)行節(jié)能改造，1臺(tái)水泵每年可節(jié)電12.1萬 kw*h可節(jié)電費(fèi)8.88萬余元。唐山供水選用易揚(yáng)磁懸浮水泵進(jìn)行設(shè)備改造，同工況下與原用進(jìn)口知名品牌水泵相比，節(jié)能效果達(dá)到27%，一臺(tái)水泵每年可節(jié)電7.5萬度，年節(jié)電費(fèi)5.2萬余元。整體改造完后，年可節(jié)省電費(fèi)近300萬元。山東濰坊供水選用易揚(yáng)磁懸浮潛水泵進(jìn)行設(shè)備改造，與原用傳統(tǒng)設(shè)備相比，同工況下單泵年節(jié)電約3萬度。

科學(xué)的選型、設(shè)備換代對于企業(yè)來講至關(guān)重要，影響著企業(yè)未來發(fā)展的方向。勇于創(chuàng)新，在設(shè)備改造中找到正確的切入點(diǎn)，往往會(huì)取得事半功倍的效果，一味地因循守舊，只會(huì)徒勞無功，這一點(diǎn)以上企業(yè)給我做了很好的例子。

第二篇：2013葡萄酒企業(yè)銷量突破的關(guān)鍵

2013葡萄酒企業(yè)銷量突破的關(guān)鍵 時(shí)間：2013-2-18 0:02:32核心提示：2013葡萄酒企業(yè)銷量突破的關(guān)鍵...2013年年初，世界著名酒商法國castel中國市場核心運(yùn)營商南宇兄弟公司與深圳智德深度合作，將市場部職能托管給智德，開啟了新一輪的競爭序幕。2012年葡萄酒市場總體遭遇下滑，但運(yùn)營僅3年多時(shí)間的南宇兄弟公司castel的產(chǎn)品銷量勢頭依然強(qiáng)勁，已突破億元大關(guān)。此次合作，是南宇應(yīng)對當(dāng)前市場階段的又一舉措。或許，對葡萄酒的企業(yè)經(jīng)營有所啟發(fā)。

2012年，大部分葡萄酒企業(yè)銷量嚴(yán)重下滑，加之市場競爭進(jìn)一步加劇，導(dǎo)致企業(yè)面臨嚴(yán)峻的考驗(yàn)。特別是面對新一年的到來，如何扭轉(zhuǎn)頹勢至關(guān)重要。葡萄酒企業(yè)必須重新審視過去。其實(shí)，銷量下滑是一種結(jié)果，它產(chǎn)生的原因不是2012年的市場問題。企業(yè)有必要重新梳理整體戰(zhàn)略規(guī)劃、對整體營銷策略包括品牌定位、品牌營銷、品牌傳播和內(nèi)外管理等方面進(jìn)行深刻思考，進(jìn)行糾偏與修正。

企業(yè)要保持持續(xù)發(fā)展，首先要保證方向正確，要有清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃。其實(shí)，有些企業(yè)不缺戰(zhàn)略，但銷售業(yè)績還是差強(qiáng)人意，問題主要產(chǎn)生在企業(yè)的策略落實(shí)與執(zhí)行環(huán)節(jié)上。很多企業(yè)說是在做品牌，但并沒有對品牌進(jìn)行深刻的文化挖掘，形成品牌獨(dú)特差異化賣點(diǎn)和個(gè)性形象，甚至沒有市場部職能對銷售環(huán)節(jié)以強(qiáng)有力的支持，只是把品牌丟給銷售團(tuán)隊(duì)，制定了一套價(jià)格體系與銷售政策后，基本就指望銷售人員的個(gè)人發(fā)揮了，年底總結(jié)的時(shí)候，成也銷售敗也銷售，銷售人員很為難。

其實(shí)，一個(gè)企業(yè)的銷售不是哪一個(gè)人賣出去的，而是一個(gè)系統(tǒng)賣出去的；不是靠銷售人員“孤軍奮戰(zhàn)”把客戶“說服”的。一支軍隊(duì)想打勝仗，后勤保障與參謀本部的整體推動(dòng)是息息相關(guān)的。因此，要想銷售取得好成績，企業(yè)必須給銷售部以強(qiáng)大的支持與推動(dòng)。一個(gè)強(qiáng)大的市場部職能的組織必須應(yīng)運(yùn)而生，其必須具備以下幾點(diǎn)功能：

一、專業(yè)化。

葡萄酒是一種特殊的消費(fèi)品，在市場中和其它的快消品有所不同。專業(yè)化主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是具有戰(zhàn)略高度與意識(shí)。必須能正確理解企業(yè)整體戰(zhàn)略甚至能夠進(jìn)一步延伸，反向推動(dòng)企業(yè)戰(zhàn)略的改進(jìn)；二是懂行。所謂懂行不僅包括對市場操作在行，也包括必須懂葡萄酒，這樣才有可能把市場做得更好。

二、系統(tǒng)化。

品牌打造與市場操作雖沒有約定俗成的標(biāo)準(zhǔn)化流程，但卻是具有系統(tǒng)化操作流程的。酒不是哪一個(gè)銷售人員個(gè)人英雄主義賣出去的，持續(xù)的銷量提升是基于系統(tǒng)化操作實(shí)現(xiàn)的。市場部最忌諱的是三點(diǎn)：

1、只會(huì)統(tǒng)計(jì)報(bào)表而不會(huì)品牌定位的提煉與挖掘；

2、只會(huì)監(jiān)督費(fèi)用使用，不會(huì)有效地利用資金宣傳推廣；

3、只會(huì)指手畫腳、紙上談兵，而沒有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。這樣的市場部經(jīng)常會(huì)和銷售部產(chǎn)生矛盾，反而由于內(nèi)部的不團(tuán)結(jié)造成了“分力”而不是“合力”。

三、執(zhí)行力強(qiáng)。

針對市場變化能夠迅速做出反應(yīng)，貫徹并執(zhí)行下去不出現(xiàn)偏差，這樣的執(zhí)行力是良好銷量產(chǎn)生的基礎(chǔ)。執(zhí)行力不強(qiáng)是很多企業(yè)的“通病”。這不僅和企業(yè)的管理有關(guān)，也和人的能力有關(guān)。執(zhí)行力的提升，要建立在良好的企業(yè)文化與制度、溝通渠道、培育具有向心力的團(tuán)隊(duì)等基礎(chǔ)上，讓員工提高應(yīng)對的本領(lǐng)，才能逐漸形成一支有很強(qiáng)戰(zhàn)斗力的隊(duì)伍。

四、完整的培訓(xùn)體系。

鐵打的營盤流水的兵，企業(yè)員工不能總換，而員工能力的提高不是靠“招聘”所能解決的，團(tuán)隊(duì)的能力提升重在培訓(xùn)。從葡萄酒知識(shí)和文化、營銷策略和技巧、渠道建設(shè)和維護(hù)，包括和經(jīng)銷商的合作。經(jīng)銷商關(guān)心的僅僅是獲取進(jìn)銷差價(jià)，真正關(guān)心產(chǎn)品前景的應(yīng)該是企業(yè)自己。因此，企業(yè)在選拔好經(jīng)銷商之后，有責(zé)任教導(dǎo)經(jīng)銷商，明確告知他們在一個(gè)區(qū)域市場你的目標(biāo)客戶在哪里，他們的購買習(xí)慣是什么，終端如何選擇、如何陳列，如何促銷等等。未來的競爭不僅僅是產(chǎn)業(yè)鏈上游的競爭，更是分銷網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量和綜合能力的競爭，而這些都是需要有系統(tǒng)性的培訓(xùn)才可以，才能讓員工和經(jīng)銷商達(dá)到一定的高度，提升市場的銷售業(yè)績。

五、推廣的連貫性。

市場的推廣活動(dòng)不是單一行為，更不是完全割裂的，相反，必須是系列的、有鮮明主題的市場運(yùn)作。每一次的營銷傳播，都是一種加分，最終一年下來，品牌形象得到了很好的傳播，否則，分散的、沒有主題的活動(dòng)，不僅浪費(fèi)了費(fèi)用，而且也不具有整體效果。

六、良好的溝通和互動(dòng)。

銷售是市場的一線戰(zhàn)場，是最能感知市場動(dòng)態(tài)變化的。銷售部把一線信息傳遞給市場部，達(dá)到信息對稱，市場部就可以根據(jù)銷售部的反饋來調(diào)整規(guī)劃。同時(shí)，銷售部也要感知市場部的想法，二者緊密配合才能相得益彰。例如，產(chǎn)品開發(fā)，沒有銷售參與的產(chǎn)品開發(fā)非常危險(xiǎn)，是不可行的；但沒有市場部統(tǒng)領(lǐng)的產(chǎn)品開發(fā)，也不會(huì)具有長久的競爭力。

2013年的市場競爭將會(huì)進(jìn)一步深化。企業(yè)在審視自身戰(zhàn)略的前提下，在不斷增強(qiáng)銷售隊(duì)伍實(shí)力的過程中，千萬不要忽略構(gòu)建一個(gè)強(qiáng)大的市場部組織的職能和作用。這，或許是2013年葡萄酒企業(yè)銷量突破的關(guān)鍵。

第三篇：不斷的學(xué)習(xí)勇于創(chuàng)新是立足于IT行業(yè)的關(guān)鍵

不斷的學(xué)習(xí)，勇于創(chuàng)新是立足于IT行業(yè)的關(guān)鍵

對就業(yè)找工作，每個(gè)人都希望能找到個(gè)鐵飯碗，但社會(huì)提供的鐵飯碗著實(shí)有限。吃青春飯?jiān)诼殘鏊闶且粋€(gè)比較敏感的詞，但對于就業(yè)市場來說，還是有相當(dāng)多的朝陽行業(yè)，這樣導(dǎo)致一大批人為了生存不得不進(jìn)入這些吃青春飯的行業(yè)。IT行業(yè)也不例外如果長期只做一些較為基礎(chǔ)的工作，一旦到了30多歲就很容易被新生代的年輕人所替代。教育提醒不斷的學(xué)習(xí)，勇于創(chuàng)新是立足以于IT行業(yè)的關(guān)鍵。

IT行業(yè)的工種有很多，像軟件技術(shù)編程、平面設(shè)計(jì)、影視動(dòng)畫、網(wǎng)絡(luò)等都算是行業(yè)內(nèi)的工種。而軟件開發(fā)，平面設(shè)計(jì)、影視動(dòng)畫、網(wǎng)絡(luò)這些工種根本不存在年齡的問題，他們反而是隨著熟練操作水平的提高越老越吃香，但是需要不斷的學(xué)習(xí)的。因?yàn)镮T行業(yè)技術(shù)更新是日新月異的，一個(gè)成手根據(jù)自己良好的工作積累熟練的技術(shù)才可以應(yīng)付。就算學(xué)了最新的技術(shù)、領(lǐng)悟了最新的軟件技術(shù)，但沒有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)也是不行的，必須將自己所學(xué)的和眼前的實(shí)際工作結(jié)合起來。，：

IT行業(yè)有廣闊的職位選擇范圍，不同的企業(yè)是不同的，比如技術(shù)、管理、銷售和售后服務(wù)等等。如果真的到了瓶頸期，確實(shí)堅(jiān)持不下去了，也可以通過職業(yè)轉(zhuǎn)換，從技術(shù)方面轉(zhuǎn)換到管理等位置，一樣可以發(fā)展得很好。

IT行業(yè)不僅是靠經(jīng)驗(yàn)吃飯的行業(yè)，其是否具有學(xué)習(xí)能力也是能否在行業(yè)中生存的關(guān)鍵。其實(shí)，這一行業(yè)就需要不斷地學(xué)習(xí)，就算不回到學(xué)校重新學(xué)習(xí)也要在實(shí)際工作中自己琢磨自己的業(yè)務(wù)，良好的心態(tài)及不斷學(xué)習(xí)的創(chuàng)新能力對于從事IT行業(yè)的從業(yè)者來說是十分重要的。

第四篇：食品安全改善,企業(yè)是關(guān)鍵

食品安全改善，企業(yè)是關(guān)鍵

正略鈞策管理咨詢

中國食品安全問題近幾年呈現(xiàn)高發(fā)之勢，通過媒體的關(guān)注報(bào)道與政府加大監(jiān)管力度，公眾對食品安全也逐步提高了認(rèn)識(shí)，面對愈演愈烈的食品安全問題，公眾更多是感受到了從事件曝光、處理、整改與再發(fā)生的循環(huán)過程，食品安全管理效果并未見實(shí)質(zhì)性改進(jìn)，筆者通過研究分析，提出了以保護(hù)公眾利益為核心，政府主導(dǎo)、企業(yè)執(zhí)行的食品安全管理三軌制。

美國食品安全管理的主要階段

結(jié)合國內(nèi)外近年來的案例，我們發(fā)現(xiàn)，食品安全問題產(chǎn)生的實(shí)質(zhì)是食品生產(chǎn)企業(yè)在信息不對等的情況下，利用法律法規(guī)與政府監(jiān)管不完善的漏洞，過度追求不合理利潤的結(jié)果。在全球范圍內(nèi)，美國政府的食品安全管理是國外政府中管理最嚴(yán)格、最標(biāo)準(zhǔn)、最完備的，美國政府在食品安全管理上，也經(jīng)歷了爭論——建立管理體系——爭論——完善管理體系的過程。

第一個(gè)階段：初步建立起食品監(jiān)管體系。

1870年～1910年間，美國人首次認(rèn)識(shí)到工業(yè)化和城市化的進(jìn)程給他們的生活帶來的變化，產(chǎn)品在全國范圍內(nèi)的流通使得建立在熟人社會(huì)基礎(chǔ)上的信任和責(zé)任基礎(chǔ)不復(fù)存在，人們無法通過肉眼來判斷食品的質(zhì)量，食品造假已經(jīng)泛濫成災(zāi)，而正直的商人則受到排擠。美國政府嘗試去應(yīng)對這些變化和處理這些問題，盡管1880年開始各種版本的食品議案一再被提交到議會(huì)，卻被反對管制的意見一再否決，1906年國會(huì)終于通過了兩部關(guān)于食品監(jiān)管的法律：肉品檢查法和純粹食品藥品法。

第二個(gè)階段：自由市場與政府管制之間的爭論。

支持自由市場機(jī)制來解決問題的人認(rèn)為“饑餓比造假食品對健康更為有害，即使這些食物并非完全純凈”，禁止銷售低質(zhì)產(chǎn)品將會(huì)極大地減少窮人的選擇，提高他們的生活成本，也擔(dān)心“一旦我們開始對所有假冒和影響公眾健康的東西進(jìn)行管制，那么，我們的手將伸到哪里為止？”

支持政府管制的人則回應(yīng)道，“沒有人打算剝奪窮人消費(fèi)低質(zhì)量食品的權(quán)利，而他們往往最容易被欺騙，消費(fèi)者無法準(zhǔn)確地知道他們購買的是什么，可能花了更多的錢但買到的卻是遠(yuǎn)低于預(yù)期價(jià)值的劣質(zhì)品”。政府應(yīng)當(dāng)保證他們的消費(fèi)是出于自愿的、知情的、而非受到欺詐的，因此，政府的積極干預(yù)是解決食品安全最為迅速有效的方法。

第三個(gè)階段：持續(xù)完善階段。

為應(yīng)對新問題與新技術(shù)所導(dǎo)致的食品安全問題，100多年來，美國政府通過制定法律與完善監(jiān)管體系，持續(xù)改進(jìn)食品安全管理體系及效果。2011年1月6日，奧巴馬總統(tǒng)還簽署食品安全法，使原法案能夠升級(jí)為法律，全面加強(qiáng)了美國食品安全管理系統(tǒng)。

在此基礎(chǔ)上，針對2010年8月美國發(fā)生因沙門氏菌污染而召回5.5億枚雞蛋的事件，國會(huì)法律委員會(huì)因此一致同意，必須加大處罰力度，特別是對明知故犯者的懲罰。

新法中將加強(qiáng)對食品強(qiáng)制性檢驗(yàn)，強(qiáng)調(diào)對問題食品召回的力度和速度，提高政府部門對違反食品安全法廠家的整頓力度以及對因食品引發(fā)疾病案例的及時(shí)觀察和長期追蹤等等。

對犯罪者的指控將包括對生產(chǎn)者、上一級(jí)母公司和銷售商的全面執(zhí)法，無論哪一個(gè)環(huán)節(jié)導(dǎo)致食品、寵物食品和添加劑的污染、摻假和惡意誤用，都將在懲罰之列。新法的具體細(xì)則目前正在美國國會(huì)研討，經(jīng)過國會(huì)通過后，將在全美實(shí)施。

一旦該法獲得通過，對在食品、寵物食品和添加劑中造假的所有人員，將從法律上輕罪判罰，升級(jí)為重罪處罰。明知故犯的企業(yè)主管和個(gè)人，將被判處最高十年監(jiān)禁和不封頂數(shù)量的罰款。

這項(xiàng)法律的重要之處在于，要求各級(jí)企業(yè)和管理者在所有食品的生產(chǎn)和流通環(huán)節(jié)里，都加強(qiáng)監(jiān)督和管理，從進(jìn)料、制作到能否進(jìn)入流通領(lǐng)域，都必須負(fù)起責(zé)任。如果對自家生產(chǎn)的產(chǎn)品有疑問，但是仍然放任其進(jìn)入商業(yè)渠道，那么該企業(yè)不能逃避問責(zé)。

發(fā)達(dá)國家的食品安全管理經(jīng)驗(yàn)

發(fā)達(dá)國家均在食品生產(chǎn)、銷售等諸多環(huán)節(jié)上，建立和完善了產(chǎn)品信息資料庫和責(zé)任的可追查制度，一旦出事，能夠通過完善的管理體系追查到生產(chǎn)企業(yè)的責(zé)任。

第一，明確管理部門。

發(fā)達(dá)國家食品安全最具代表性的監(jiān)管模式有三種：一是政府部門按不同職能分別監(jiān)管的模式（以美國、日本為代表）；二是以一個(gè)部門為主協(xié)調(diào)監(jiān)管的模式（歐盟、加拿大、丹麥、愛爾蘭、澳大利亞為代表）；三是獨(dú)立機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)監(jiān)管的模式（以英國為代表）。

所謂發(fā)達(dá)國家食品安全監(jiān)管的“三種模式”，實(shí)則都在相互吸收與借鑒，顯示出全球食品安全監(jiān)管體系設(shè)置由分散到統(tǒng)一、最終實(shí)現(xiàn)“一體化監(jiān)管”的發(fā)展趨勢。如美國成立了“總統(tǒng)食品安全委員會(huì)”，強(qiáng)化了各個(gè)食品安全機(jī)構(gòu)的協(xié)調(diào)與聯(lián)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)了對食品安全監(jiān)管體系的“糾偏”，日本設(shè)立了食品安全委員會(huì)，實(shí)現(xiàn)了食品安全一元化領(lǐng)導(dǎo)的體制。

第二，全過程監(jiān)管。

從食品的種植、生產(chǎn)、流通、貿(mào)易和消費(fèi)全過程進(jìn)行統(tǒng)一監(jiān)管，并對食品從原料到成品儲(chǔ)存、運(yùn)輸以及銷售等環(huán)節(jié)都提出了具體和明確的要求，明確了食品生產(chǎn)、加工與銷售者在保證食品安全過程中的法律責(zé)任，目標(biāo)是全面防止食品生產(chǎn)和流轉(zhuǎn)過程中可能產(chǎn)生的任何污染，實(shí)現(xiàn)了食品“從農(nóng)田到餐桌”全過程的監(jiān)管。

第三，完善法律體系建設(shè)。

一是法律體系較為完備，歐盟關(guān)于食品安全方面的法律已有20余部，同時(shí)還有13類170余個(gè)有關(guān)食品安全的法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)，組成了一個(gè)非常嚴(yán)格的法律法規(guī)體系；二是不斷提升食品安全犯罪的懲戒力度，美國在35部聯(lián)邦法律食品衛(wèi)生安全法律的基礎(chǔ)上，將食品安全由輕罪判罰升級(jí)為重罪處罰；三是以消費(fèi)者為中心，日本的《消費(fèi)者保護(hù)基本法》把消費(fèi)者利益放到了一個(gè)極其重要的位置上，明確規(guī)定消費(fèi)者有權(quán)要求國家和地方政府，建立有助于保護(hù)消費(fèi)者權(quán)利的司法和行政系統(tǒng)的權(quán)利。

第四，食品安全可追溯。

發(fā)達(dá)國家均在食品生產(chǎn)、銷售等諸多環(huán)節(jié)上，建立和完善產(chǎn)品信息資料庫和責(zé)任的可追查制度，目的是一旦發(fā)生食品安全事故，能夠通過完善的管理體系追查到生產(chǎn)企業(yè)的責(zé)任。如比利時(shí)聯(lián)邦食品安全署從最初的養(yǎng)殖場到最終的屠宰場實(shí)施信息化檔案管理，家畜家禽一出生就要向食品安全署申報(bào)，食品安全署為豬、牛按頭編碼，為羊按20只一組編碼，為雞鴨鵝按100只一組編碼，同時(shí)建立成長檔案，即養(yǎng)殖時(shí)實(shí)行身份登記，屠宰時(shí)實(shí)行身份鑒定。

第五，維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益。

食品安全重在預(yù)防，可食品安全問題一旦發(fā)生后，發(fā)達(dá)國家管理體制是以消費(fèi)者為核心，確保消費(fèi)者的利益不再被侵害或得到相應(yīng)補(bǔ)償。保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益分為兩個(gè)方面，一是強(qiáng)制召回制度，奧巴馬食品監(jiān)管改革要點(diǎn)之一就是強(qiáng)制召回權(quán)，可以直接下令召回而無需生產(chǎn)廠家自愿。二是法律維權(quán)索賠，美國許多州都有私人的律師事務(wù)所，專門從事因?yàn)槭称钒踩鴮?dǎo)致人身受到傷害的索賠業(yè)務(wù)，這些律師事務(wù)所的承諾是，“不打贏，不收費(fèi)”，因?yàn)檫@種官司“贏面很大”。

改善中國食品安全管理體系的建議

企業(yè)與消費(fèi)者最大的不對等是信息的不對等，所以一是要建立全過程監(jiān)管信息保管體系，使食品安全問題可追溯，二是建立食品生產(chǎn)企業(yè)級(jí)別信息，便于消費(fèi)者做出選擇。

明確政府是第一責(zé)任人，建立以預(yù)防為目標(biāo)的管理機(jī)構(gòu)、法律法規(guī)與管理體系，使企業(yè)生產(chǎn)的全過程均在政府的監(jiān)管之下，一旦出現(xiàn)食品安全問題，政府通過可追溯機(jī)制懲戒食品生產(chǎn)單位，保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益。第一，建立三軌制責(zé)任體系

一是明確政府是食品安全問題的第一責(zé)任人，改變過去只重監(jiān)管利益，不理監(jiān)管責(zé)任的現(xiàn)狀。這樣一來，政府就必須擔(dān)負(fù)起建立保護(hù)食品安全的行政體制和相關(guān)法律。日本政府就提出了“食品上出問題首先是政府的過失”這樣的理念。二是企業(yè)是執(zhí)行者與責(zé)任主體，政府通過明確食品安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)體系、制定法律法規(guī)、實(shí)施全程監(jiān)控、建立管理體系與司法執(zhí)行等手段，當(dāng)食品安全問題出現(xiàn)后能夠找到責(zé)任廠家，依據(jù)法律法規(guī)等手段對其加大懲戒力度。如韓國就規(guī)定造毒食品10年內(nèi)禁營業(yè)，法國也規(guī)定賣過期食品立刻關(guān)門的法規(guī)，發(fā)達(dá)國家很多企業(yè)也出現(xiàn)了因?yàn)槭称钒踩鹿时恢嘏小⒆詺⒒蛘咂髽I(yè)倒閉的案例。三是建立以消費(fèi)者為中心的食品安全管理體系，食品安全工作的核心是預(yù)防食品安全問題的發(fā)生，而一旦發(fā)生了食品安全事故，政府也能通過全過程監(jiān)管系統(tǒng)，界定責(zé)任單位，使消費(fèi)者也能依法得到補(bǔ)償，如德國政府就規(guī)定了刑事訴訟外加巨額賠償。

第二，公開食品安全信息。

企業(yè)與消費(fèi)者最大的不對等是信息的不對等，也就是買的永遠(yuǎn)沒有賣的精。一是建立全過程監(jiān)管信息保管體系，使食品安全問題可追溯。如從食品供應(yīng)的源頭開始，法國就實(shí)行嚴(yán)格的監(jiān)控措施，供食用的牲畜如牛、羊、豬都會(huì)掛有識(shí)別標(biāo)簽，并由網(wǎng)絡(luò)計(jì)算機(jī)系統(tǒng)追蹤監(jiān)測，屠宰場還要保留這些牲畜的詳細(xì)資料，并標(biāo)定被宰殺牲畜的來源，肉制品上市要攜帶“身份證”，標(biāo)明其來源和去向。二是建立食品生產(chǎn)企業(yè)級(jí)別信息，便于消費(fèi)者做出選擇。新西蘭的奧克蘭，食品安全監(jiān)測部門將飯店按照不同衛(wèi)生等級(jí)分為A、B、D、E四級(jí)，顧客可以據(jù)此選擇餐館，被評為E級(jí)的餐廳生意清淡，很快被迫關(guān)張。三是企業(yè)生產(chǎn)信息公開透明，并通過監(jiān)管部門將檢查信息結(jié)果對公眾進(jìn)行公布。

今年8月22日，海底撈發(fā)表聲明承認(rèn)了“勾兌”事實(shí)，解釋“骨頭湯為什么不是現(xiàn)熬”，并表示向消費(fèi)者道歉。李寧、NIKE、匡威、優(yōu)衣庫、阿迪達(dá)斯等14個(gè)知名品牌的產(chǎn)品中含有“環(huán)境激素”壬基酚聚氧乙烯醚(NPE)，NPE進(jìn)入環(huán)境中會(huì)迅速分解成壬基酚(NP)，NP會(huì)導(dǎo)致男性精子數(shù)量減少，而消費(fèi)者對此并不知情。

第三，提升國民收入與道德素養(yǎng)。

國民收入持續(xù)穩(wěn)定增長，國民購買能力的增強(qiáng)會(huì)提升食品質(zhì)量與衛(wèi)生的標(biāo)準(zhǔn)，擠壓大量不清潔小攤販的生存空間，使監(jiān)管盲點(diǎn)能夠通過市場機(jī)制得到解決。同時(shí)應(yīng)該加強(qiáng)國民道德素質(zhì)的培養(yǎng)，使全社會(huì)的主流價(jià)值觀不支持為追求企業(yè)利潤而導(dǎo)致食品安全與造假問題的產(chǎn)生。

企業(yè)如何在食品安全風(fēng)潮中履行社會(huì)責(zé)任

第一，建立食品安全為第一風(fēng)險(xiǎn)的意識(shí)

中國食品企業(yè)由于在食品安全法制與監(jiān)管尚不完全規(guī)范的社會(huì)環(huán)境中，存在很大程度的僥幸心理，將利潤與成本放置在第一要素，忽略了伴隨著監(jiān)管的進(jìn)一步嚴(yán)格規(guī)范，一旦出現(xiàn)重大食品安全風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)將面臨不可承受的風(fēng)險(xiǎn)中，雙鹿的企業(yè)負(fù)責(zé)人就陷入牢獄之災(zāi)，雙匯則因?yàn)槭萑饩录l臨倒閉。在鄰國日本的食品企業(yè)將“食品安全是企業(yè)生存之本”作為企業(yè)宗旨，而不敢越雷池半步。

第二，樹立安全綠色產(chǎn)品的競爭定位

食品企業(yè)參與市場競爭的過程中有很多定位選項(xiàng)，如質(zhì)量、綠色、口味、價(jià)格、包裝、品牌、產(chǎn)地等，尚未見企業(yè)將食品安全作為首選定位，如果加以綠色，安全綠色牌必將贏得消費(fèi)者的青睞，這個(gè)不光是大企業(yè)，在食品小店同樣有著巨大的感召力，只不過很多食品企業(yè)均愿意在欺騙中降低成本，獲取僅存的那一點(diǎn)點(diǎn)利潤，而忽略的產(chǎn)品產(chǎn)品差異化競爭將給企業(yè)帶來的巨大規(guī)模效應(yīng)，也將支持企業(yè)更為長久的發(fā)展。

第三，履行社會(huì)責(zé)任做百年老店

全聚德這樣的百年老店，將鴨油賣給食品小企業(yè)，也只能出面公開道歉。食品企業(yè)的社會(huì)責(zé)任第一要?jiǎng)?wù)就是為公眾提供安全的食品，為了更好的履行食品安全責(zé)任，必須將產(chǎn)業(yè)鏈管理能力向工業(yè)企業(yè)學(xué)習(xí)，如工業(yè)企業(yè)對供應(yīng)企業(yè)進(jìn)行實(shí)地監(jiān)管，并派出質(zhì)量監(jiān)督員進(jìn)行檢查。食品企業(yè)也應(yīng)向產(chǎn)品鏈的最前端的前移，對產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)加強(qiáng)監(jiān)管，農(nóng)間地頭的宣傳策略，企業(yè)通過控制農(nóng)戶、收購、戰(zhàn)略聯(lián)盟等方式，使農(nóng)間地頭的食品安全處于可控狀態(tài)。在日本，米面、果蔬、肉制品和乳制品等農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)者、農(nóng)田所在地、使用的農(nóng)藥和肥料、使用次數(shù)、收獲和出售日期等信息都要記錄在案，農(nóng)協(xié)收集這些信息，為每種農(nóng)產(chǎn)品分配一個(gè)“身份證”號(hào)碼，供消費(fèi)者查詢，而中國企業(yè)則可以將這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)直接記錄下來，依托本企業(yè)內(nèi)部的信息查詢系統(tǒng)，使消費(fèi)者能夠及時(shí)查詢，這可以是很多中國綠色產(chǎn)品可以借鑒的安全健康策略。

第四，建立企業(yè)可以追查的機(jī)制 食品安全監(jiān)管的關(guān)鍵在于法律懲處，加上可以追根溯源的倒查機(jī)制。目前國外這套機(jī)制已經(jīng)建立，中國由于各種原因尚未建立，但是個(gè)別有能力的企業(yè)可以先行建立。如在德國的雞蛋企業(yè)，企業(yè)為了表示不同雞蛋的價(jià)值信息，每一枚雞蛋上都有一行紅色的數(shù)字，比如2-DE-0356352，第一位數(shù)字用來表示產(chǎn)蛋母雞的飼養(yǎng)方式（放養(yǎng)、圈養(yǎng)和籠養(yǎng)等），DE表示德國，第三部分的數(shù)字則代表著產(chǎn)蛋母雞所在的養(yǎng)雞場、雞籠的編號(hào)，一旦出現(xiàn)食品安全問題，消費(fèi)者與監(jiān)管機(jī)關(guān)即可將相關(guān)企業(yè)給予懲處。

食品安全的關(guān)鍵在于政府、企業(yè)與消費(fèi)者，政府建立一套監(jiān)管機(jī)制需要時(shí)間，國外政府也花了上百年來建立食品安全監(jiān)管體制，苛求政府一日建成很難。消費(fèi)者雖然可以用腳投票，但苦于沒有可以被投票的對象，及時(shí)是雙匯這樣的大企業(yè)也頻頻出現(xiàn)問題，乳制品企業(yè)則集體出現(xiàn)誠信危機(jī)。關(guān)鍵在于企業(yè)，尤其是大企業(yè)如果能帶頭建立食品安全機(jī)制，向國外企業(yè)學(xué)習(xí)，企業(yè)不但能成為百年老店，還能為公共安全帶來無限利益，這樣的企業(yè)必將載入中國食品安全史冊。

第五篇：智能家居突破銷售瓶頸 渠道開拓是關(guān)鍵

智能家居突破銷售瓶頸 渠道開拓是關(guān)鍵

http://news.dichan.sina.com.cn新浪地產(chǎn)2012/2/27 10:07:18

就拿科佳來說，我們是專注于無線智能家居產(chǎn)品設(shè)計(jì)與系統(tǒng)定制，而我們的優(yōu)勢在于安防與照明控制。這是智能家居產(chǎn)業(yè)千載難逢的契機(jī)，智能家居像家電家具一樣普及和進(jìn)入百姓生活，應(yīng)該不遠(yuǎn)了。來源：慧聰智能家居網(wǎng)

智能家居行業(yè)經(jīng)歷了近十年的發(fā)展，終于在物聯(lián)網(wǎng)的契機(jī)下迎來了第一個(gè)早春，相比最初期，產(chǎn)品與系統(tǒng)也趨于成熟，穩(wěn)定性與實(shí)用性進(jìn)一步增強(qiáng)；智能家居開始由一個(gè)商家炒作的概念向現(xiàn)實(shí)轉(zhuǎn)變，雖然只是星星之火，但距燎原之勢已不遠(yuǎn)了。與此同時(shí)，與智能家居相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)業(yè)鏈，地產(chǎn)、裝飾、五金、運(yùn)營商等等也一改之前冷漠觀望的態(tài)度，也懷著強(qiáng)烈的興趣來了解熟悉這個(gè)行業(yè)。看似形式一片大好，但智能家居市場卻并沒有出現(xiàn)初期預(yù)見的爆發(fā)性的增長，智能家居產(chǎn)業(yè)的發(fā)展仍然存在很多障礙，從銷售層面來說，具體體現(xiàn)在以下幾點(diǎn)。

一、產(chǎn)品適應(yīng)性不強(qiáng)，無法完全滿足客戶需求

第一方面，智能家居在初期為了炒作概念，吸引眼球，盲目夸大功能，加上科幻片的誤導(dǎo)，在大眾心目中的理想智能家居就是無所不能的，就目前的技術(shù)水平來說，很多理想狀態(tài)要實(shí)現(xiàn)起來還是很困難的，這就給客戶的心理造成了很大的落差，滿意度自然也就大大的降低了。第二，早期的智能家居產(chǎn)品是完全照搬國外的模式，我們都知道西方是單戶型別墅為主，而國內(nèi)是公寓式住宅為主，用別墅的方案來做住宅，肯定不合適的，僅安防這一模塊，國內(nèi)外的需求就行不通。歐美別墅的監(jiān)控設(shè)備裝在院子里，報(bào)警裝在門窗，而國內(nèi)監(jiān)控和報(bào)警都裝在室內(nèi)，這里會(huì)牽涉到一個(gè)主人隱私的問題，所以很多客戶對此很是糾結(jié)。這樣也是智能家居在早期不能規(guī)模化地發(fā)展的原因之一。

解決措施：市場宣傳腳踏實(shí)地，切忌浮夸功能。做適合中國市場的智能家居產(chǎn)品，組建能夠靈活兼顧到別墅與住宅的智能家居需求的系統(tǒng)。這要求廠商根據(jù)市場需求靈活調(diào)整產(chǎn)品與方案，以適應(yīng)市場環(huán)境的變化。比如最近非常流行iPAD、iPhone以及安卓智能手機(jī)，科佳（omelife）就據(jù)此狀況開發(fā)出了iPAD、iPhone中控（用ipad和iphone來作為智能家居系統(tǒng)的控制終端）以及面向安卓平臺(tái)的智能家居控制終端。借助客戶熟悉的的第三方平臺(tái)來融入自有系統(tǒng)，在無線智能家居應(yīng)用方面，是一個(gè)較為顯著的突破。其實(shí)在此前我們也有移動(dòng)控制主機(jī)這樣的產(chǎn)品，但考慮到客戶操作的便利性和心理接受度，我們做了這樣的調(diào)整，這也是針對市場來調(diào)整產(chǎn)品的適應(yīng)性。

二、品牌知名度不足，難以刺激終端銷售，渠道開拓壓力巨大

智能家居市場宣傳都局限在小范圍內(nèi)，沒有深入到大眾群體，無法通過品牌來刺激終端銷售，造成渠道開拓壓力巨大。觀察一下國內(nèi)的智能家居品牌的宣傳情況，就不難發(fā)現(xiàn)，大多局限在業(yè)內(nèi)。少數(shù)企業(yè)意識(shí)到問題所在的，開始設(shè)立智能家居體驗(yàn)中心，并與家居賣場合作開設(shè)演示平臺(tái)，或者通過網(wǎng)絡(luò)推廣向大眾進(jìn)行宣傳。但往往規(guī)劃欠缺，執(zhí)行力度又不足，收效并不是非常明顯。

解決措施：加強(qiáng)市場宣傳，細(xì)分目標(biāo)受眾，做針對性的推廣方案。例如，將客戶細(xì)分為渠道、合作伙伴，終端用戶、產(chǎn)業(yè)鏈、業(yè)內(nèi)同行。挖掘其媒體偏好，做針對性的推廣方案，提高品牌知名度。提升品牌知名度是一個(gè)緩慢而艱難的過程；智能家居目前是處于春秋時(shí)期，百家爭鳴；一個(gè)品牌要脫穎而出，就一定要有一個(gè)定位和發(fā)展規(guī)劃。對于國內(nèi)的大多數(shù)廠商而言，定位是談不上的，發(fā)展規(guī)劃更是比較盲目。大多數(shù)廠商是隨大流的心態(tài)，別人做什么我就做什么，講究的是共性而不是個(gè)性；共性必然造就平凡，試想如果人人都是大眾臉，別人怎么記住你呢？所以我們在做市場宣傳之前，首先要理清思路，發(fā)掘自己的長處和優(yōu)勢，再對客戶做相應(yīng)的細(xì)分，做針對性的推廣。

就拿科佳來說，我們是專注于無線智能家居產(chǎn)品設(shè)計(jì)與系統(tǒng)定制，而我們的優(yōu)勢在于安防與照明控制。我們對外宣傳就牢牢抓住這一點(diǎn)，目的就是讓客戶明確兩個(gè)概念：

1、科佳是做無線智能家居的，2、科佳是安防出身，在安防與照明方面是比較專業(yè)的。這就是有的放矢，宣傳自身優(yōu)勢與特色，更能讓客戶記住。

三、渠道技術(shù)力量薄弱

智能家居是一套綜合控制系統(tǒng)，囊括了家居布線系統(tǒng)、家庭網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、智能家居（中央）控制管理系統(tǒng)、家居照明控制系統(tǒng)、家庭安防系統(tǒng)、背景音樂系統(tǒng)、家庭影院與多媒體系統(tǒng)、家庭環(huán)境控制系統(tǒng)等八大系統(tǒng)。整個(gè)系統(tǒng)需要整合很多產(chǎn)品才能組網(wǎng)，在運(yùn)營操作智能家居項(xiàng)目的時(shí)候，對技術(shù)人員的要求很高，無論是產(chǎn)品選型還是安裝調(diào)試，都需全面掌控才行，這和很多傳統(tǒng)產(chǎn)品并不相同，不單單是銷售完成上門安裝就能了事。正因?yàn)檫@一點(diǎn)，地區(qū)代理往往無法獨(dú)立處理安裝與調(diào)試的問題。

解決措施：為經(jīng)銷代理培訓(xùn)技術(shù)人員，確保技術(shù)支持落實(shí)到當(dāng)?shù)兀偷亟鉀Q問題。渠道是公司的左膀右臂，公司總部就相當(dāng)于大腦。膀臂軟弱，即便大腦指揮的再好，也是無濟(jì)于事的。渠道技術(shù)水準(zhǔn)能力，是決定營銷網(wǎng)絡(luò)是否可持續(xù)發(fā)展的重要因素之一。廠商應(yīng)把培訓(xùn)作為渠道開拓工作非常重要的一環(huán)。金沃智能在智能家居體驗(yàn)館開業(yè)初就召開過幾次培訓(xùn)會(huì)，對潛在客戶進(jìn)行一個(gè)簡單的智能家居常識(shí)和操作培訓(xùn)，事后證明，取得了很好的效果，客戶對智能家居的認(rèn)知面有了很大的拓寬，同時(shí)也對金沃的產(chǎn)品也增強(qiáng)了不少認(rèn)同感，這就為后來的合作打下了基礎(chǔ)。

四、渠道市場開拓能力不足

智能家居和家具、衛(wèi)浴等家居用品一樣，潛在市場巨大。但相對應(yīng)也存在較大的問題，客戶群體較零散，就必然造成市場推廣很難有針對性，難以有的放矢。同時(shí)，還需要培養(yǎng)直接客戶對智能家居的興趣以及對智能家居的生活方式的認(rèn)可。這些，都是經(jīng)銷代理無法獨(dú)立解決的問題，如果廠家不協(xié)助他們，他們的市場開拓那就是真的舉步維艱了。所以，前些年很多公司在全國都把銷售網(wǎng)絡(luò)建立起來了，但沒過兩年整個(gè)網(wǎng)絡(luò)全盤崩潰，其主要原因，就是廠家當(dāng)了甩手掌柜，缺乏與渠道之間的溝通，和渠道之間的信息不對等，廠商未能用其所知協(xié)助渠道解決一系列的問題，沒有把銷售模式復(fù)制給渠道。

解決措施：為經(jīng)銷代理培訓(xùn)市場銷售人員，提供一定的市場營銷支持和銷售工具（解決方案、演示PPT、品牌標(biāo)示使用方法等）。前面說過智能家居是一套綜合控制系統(tǒng)，是一個(gè)多樣產(chǎn)品集成的系統(tǒng)，還會(huì)牽涉到工程安裝調(diào)試以及用戶使用等問題，當(dāng)然這些問題都需要和客戶有一個(gè)順暢的溝通才能促成合作。這就要求我們的銷售人員要熟悉很多方面的知識(shí)，譬如強(qiáng)弱電、監(jiān)控、布線、報(bào)警、建筑、裝飾等等。一般來說，對于大多數(shù)廠商本地的銷售人員，經(jīng)過耳濡目染，或多或少有一定的基礎(chǔ)，碰到絕大多數(shù)客戶是可以應(yīng)付得來的。而經(jīng)銷代理聯(lián)營等，大多接觸這個(gè)行業(yè)不久，在短期內(nèi)是很難打造一個(gè)專業(yè)的銷售班底的，這也需要廠商協(xié)助，提供培訓(xùn)與支持才行。俗話說：“臺(tái)下十年功，臺(tái)上十分鐘”，這也需要一個(gè)過程。

以上列舉的幾點(diǎn)造成瓶頸的原因，是汪某通過觀察和總結(jié)業(yè)內(nèi)的幾個(gè)智能家居的企業(yè)的市場開拓經(jīng)歷得來的，以上四點(diǎn)是他們的共性，當(dāng)然還存在一些其他影響銷售拓展的原因,比如公司人員的穩(wěn)定性，合作伙伴的利益分配等等，篇幅原因，就不一一列舉了。

近兩年炒的很火的物聯(lián)網(wǎng)，在政策偏向和運(yùn)營商的大力推動(dòng)下，物聯(lián)網(wǎng)必然會(huì)迎來一個(gè)高速發(fā)展的時(shí)期，而對于智能家居行業(yè)來說，物聯(lián)網(wǎng)能夠解決智能家居目前幾個(gè)很大的問題------標(biāo)準(zhǔn)協(xié)議和系統(tǒng)穩(wěn)定性以及系統(tǒng)的擴(kuò)展性。這是智能家居產(chǎn)業(yè)千載難逢的契機(jī)，智能家居像家電家具一樣普及和進(jìn)入百姓生活，應(yīng)該不遠(yuǎn)了。