第一篇：關于暑期石首招生工作總結

關于暑期石首招生工作總結

尊敬的校領導、招生辦老師：

您好，我是來自于管理工程系11級財務管理二班的夏操軍。2012年5月份時，當我聽到輔導員老師傳來一個消息時我的心情頓時激動了起來——學校暑期招生宣傳工作開始了。當時的我毫不猶豫的在申請書上寫上了我的名字。還記得當時在招生驗收大會時老師問我為什么要報我們招生宣傳

1是為學校而招生，員，當時我說了三點?！饘W校在客觀上有些不足較其他學校地

勢偏遠、交通不便、批次靠后等因素。我們是武生院的學子，武生院是我們的母

2高三的學子需要我們的幫助，校。我們有責任和義務為母校的發展而招生。○我們都是經歷過高考的洗禮最終選擇自己滿意的大學。在填報志愿選擇學校這方面有一點經驗，通過我們的幫助可以讓高三學子更加清晰的選擇一所自己滿意的大

3暑期招生鍛煉自己。學而不是盲目的填報?！鹜ㄟ^暑期三天的宣傳工作可以鍛煉

自己的溝通能力、表達能力、團體協作的能力。增強自我自信心，增加自己的人脈?？偠灾猩ぷ髟谖业男闹卸x就是一項服務于人，提升自己有意義的暑期實踐活動。這三點至今還是我所信奉的。

本次石首招生工作做的不夠理想，存在很多的問題。既有一些客觀的也有一些主觀的因素。

1前期的宣傳工作做得不夠理想，○我們的宣傳資料和招生宣傳員沒能夠在高考之前到達石首各個高校的課堂上進行宣傳。就這一點就比其他的學校慢了一步。2與各高中的老師之間的交流渠道不通暢，○我們的宣傳員沒能在第一時間了解高三學子的情況。如南岳高中本次高考填報志愿就是通過班主任通過互聯網的方式來指導學生填報志愿，學生根本就不用來學校詢問如何填報志愿。我們不知道他

們的QQ號，無法與他們取得聯系。這樣給我們的工作帶來了很大的困難，在我們去南岳擺點時學校了基本上沒有幾個高三學子。從而造成了一些人力資源的浪費。

3其他學校的競爭激烈。○地方的高校出手快，投資資本大、條件誘人，通過給老師回扣的方式來拉攏老師為其進行宣傳。如文匯高中本次高考成績300分的同學有300多人還有部分剛過線的同學，班主任利用其身份指導報考。其中某班在班主任的指導下共有50多名同學報了鄂州職大等地方高校。仙桃知曉、隨州職校、也通過優厚的條件吸引考生。文匯近三年的畢業生去向以地方高校居多。由此可見通過聯系班主任的方法是最有效果的。

4高三學子的情況?！鹪谌ナ滓恢械臅r候有部分同學覺得我們學校的批次有點靠后對我校就喪失興趣，有部分同學對我校感興趣但又因為分數、學費、地理位置等一些因素而猶豫不決。再加上其他的一些高校的優惠條件最終使那部分同學選擇其他的學校或者走高職路線。在?？普猩矫嬉恍┩瑢W聽信老師說我們學校辦學不錯但是分數要求較高容易調檔，因此而填報一些保險的學校。還有部分學生不負責，明明答應報考我們學?？傻阶詈笥肿冐?。

5各個成員的團體意識不強。○我們的各個招生員總體來說都很不錯，但是我們缺乏一種集體榮譽感。有同學在關鍵的時刻不干了，遲到早退，甚至不到的同學都有。工作時消極的狀態等情況頻繁。沒有完美的個人，只有完美的團體。我們的同學只想展現自己，不懂得與人團隊合作這樣的結果是造成自己很累，而且不能達到預期的效果。

6自我的小結。○本次招生工作中魯老師要我當我們石首招生小組的組長，在這方面的工作沒有做好。沒能與各學校的負責人及時溝通，對一些學校的消息不夠了

解不能提供一些準確的消息。在宣傳工作上與學生家長溝通的不夠，不能吸引他們來報考武漢生物工程學院。

本次的招生宣傳沒有達到預期的目標甚至還較去年少了很多，是我們的工作沒做好。針對我們本學期招生的具體情況，我有幾點建議。

1做好招生宣傳員的選拔工作，○對那些報“打醬油”心態的人不要。對一些頭腦靈活的要重點培養。

2加強所有宣傳員的培訓，○統一由負責老師組織驗收，而不是只選取部分同學進行驗收檢查。

3老師可以多召開會議，○這樣也可以讓同學之間相互認識。可以利用周末休息時間將一組的同學分成兩組相互進行模擬的招生宣傳。兩組相互比試。4平常多多的溝通交流，有什么的問題一起討論?！?/p>

5老師可以招生工作中不定時的去各個學校轉轉以此考核自己的宣傳員有沒有○

認真的工作。對表現好的提出表揚。

最后，我們會認真總結本次工作的不足之處，同時借鑒其他組的經驗好好學習不斷提升自己鍛煉自己，使自己在今后的工作學習中避免犯同樣的錯誤。同時衷心祝愿武生院在今后的招生工作中招到很多優質的生源。

匯報人：夏操軍2012/9/24

第二篇：石首河道管理局三萬工作總結

石首河道管理局

“萬名干部進萬村入萬戶”活動工作總結 自市委“萬名干部進萬村入萬戶”活動開展以來，河道管理局黨委高度重視，迅速行動，廣泛動員，成立了領導小組，組建了工作專班，按照市委“三萬”辦公室的統一部署，實現“兩個全覆蓋”，突出“四個在一線”，做到“五個進農家”，精心組織，認真扎實地開展工作，現將工作總結如下：

一、領導重視，廣泛參與

局黨委把“三萬”活動當作一項民生工程、民心工程，當作一項光榮的政治任務，當做一次轉變機關干部作風，培養鍛煉干部，促進河道事業健康發展的機會，真心實意，真抓實干。局機關召開全體職工會議，傳達、學習縣委文件精神，成立了由局長劉世文任組長的領導小組，抽調得力人員，組成“三萬”工作組，于3月8日進駐石戈垸村，近兩個多月來，局黨委成員，全體機關干部參與進村入戶，走訪調研活動，與村干部、農戶進行交談，了解村情民意。

二、作風樸實，重點突出

我局的“三萬”工作駐點村是調關鎮石戈垸村，石戈垸村位于調關鎮的西南端，與湖南華容萬庾接壤，地處偏遠，版土面積約4平方公里，大部份土地屬丘陵地形。該村現有12個村民小組，農戶514戶，五保戶10戶，低保戶39戶。人口2121人，有勞動力708人，黨員45人，60歲以上按月享受

新農保養老金的有294人，享受低保對象71人。有耕地面積2260畝，其中水田1739畝，旱田521畝。為確保兩個全履蓋，讓所有農民都感受到黨和政府的關懷與溫暖，局機關工作隊員及機關干部職工，放下架子，邁開步子，彎下身子，帶著感情，貼進群眾，樂于吃苦，真正吃透上面的精神，摸準下面的情況，做到了“三送四到戶”，即為農民朋友“送政策、送科技、送溫暖，訪問民情足跡到戶、特困群眾幫扶到戶、留守家庭關心到戶、生產發展指導到戶”，了解群眾所思所想。工作組成員說實話，摸實情，辦實事，深受百姓好評。工作組還緊緊依靠駐村鎮干部、依靠村支部、村委會開展這項工作，村兩委干部都積極支持并參與這項工作。

三、宣傳發動，“三萬”活動家喻戶曉

3月10日至3月20日，工作組通過召開村兩委班子干部會和村民（代表）大會，集中宣傳黨的政策。首先我們組織召開了村干部集體座談會，又分別組織了村干部和黨員代表座談會，說明“三萬”活動的重大意義和所要達到的目的，了解村實際情況，根據村的具體情況確定村民（代表）大會的主要宣講內容。大會上，我們集中宣講了黨的各項強農惠農政策、今年中央一號文件精神、李鴻忠同志在全省農村工作會議上的講話等。同時向與會者發放了省里統一印制的《強農惠農政策一覽表》。通過召開村民（代表）大會：村民們了解了 “三萬”活動的重大意義；村民們清楚了黨的政策；為下一步的走訪調查打下了堅實的群眾基礎。

四、走訪調查，實現“全覆蓋”

按照工作組具體工作計劃，我們從3月21日開始進入走訪調查階段。這個階段是能否實現省委省政府要求的“兩個全覆蓋”的關鍵環節，也是決定工作組“三萬”活動是否成功的關鍵環節。事前我們對該階段做了詳細的計劃，確保高質量完成走訪調查任務。該階段計劃總用時一個月（3月21日至4月20日），每一天走訪調查哪個村多少戶都在計劃中確定下來。要求做到挨家挨戶走訪，力求不重不漏；對照名冊走訪，確保一戶不落。目前已完成壕溝村、塘李村和八里村三個行政村的走訪調查任務，共計走訪561戶，其中144戶全家外出或多次訪無人在家。對于無人在家的情況，我們向村干部了解他們的基本情況，做了記錄。對于省統計局的50份調查問卷，我們嚴格按照統一要求進行了隨機等距抽樣，填寫問卷時我們要求兩名工作組成員同時做一份，做到解釋耐心，記錄準確。

為了切實做到“全覆蓋”，我們在實踐中摸索總結了八種普遍訪的方法。

1、挨家逐戶常規訪

2、抓住機會突擊訪

如，塘李村養鴿大戶李育明，賣掉全部鴿子準備到北京打工，我們趕在他出門前到他家進行走訪調查。在西安做保安的李金喜中途回家休息兩天，我們探得消息進行走訪。

3、鎖門閉戶多次訪

如，壕溝村的韓自華老人獨自帶著一個5歲的孫子生活，我們工作組先后去她家三次都不在家，直到第四次，傍晚時分，才在她家門口偶遇。

4、打牌聊天集中訪

對于只種一季中稻的村民來說，現在尚處農閑季節，白天三五成群，打牌聊天，比較常見。我們工作組利用這種機會進行集中的走訪調查。

5、田間地頭個別訪

如，正在用牛耕地的李樂仁老漢（70歲），正在放羊的李樂智老漢（67歲）。

6、充滿期待重點訪

有幾位特殊的村民是我們在各村開村民大會時就認識了的，他們有的教了36年的書，有的是老村主任，有的是當年樣板戲高手??到他們家走訪是我們所期待的。

7、兄弟之間關聯訪

李安勝在家排行老二，兄弟四人只有他是明白人，其他都弱智。訪到老大家時，為了了解的更加清楚，我們找來了剛從貴州打工回家的老二，一起訪。

8、鄰縣媳婦比較訪

如，走訪何砦村何裕國老人時，碰巧遇到回娘家的三女兒何友霞，她與丈夫生活在廣水楊砦鎮余店村。通過對何友霞的訪談，我們比較

真實地了解了何砦村和余店村的經濟社會對比情況，豐富了走訪調查內容。

為了把走訪調查環節做得更加深入，我們工作組自行編制了《民情手冊》，為每戶農戶制定民情檔案。

總之，在走訪調查過程中，我們宣傳了政策，了解了民情，轉變了干部工作作風。

五、辦實事，促發展

1、為駐點村學校捐贈了一批體育用品；

2、為八里村和何砦村捐贈6臺電腦、2臺液晶電視、一臺DVD及各類圖書、光碟和衣物等；

3、組織學校相關部門走訪慰問駐點村貧困戶共計16戶。下階段工作安排：

1、4月20日前完成四個駐點村的走訪調查任務，做到“全覆蓋”。2、4月21日至5月20日，集中辦實事，促發展階段，同時繼續進行部分重點訪，為最后的調查報告進一步收集第一手資料。幫助駐點村建立完善規章制度。

3、5月21日至6月初，完成調查報告，總結工作。

華中科技大學“三萬”活動工作組在省委省政府的統一領導下，在片長單位省委組織部的指導下繼續扎實做好“三萬”活動各項工作，確保完成“全覆蓋”，力所能及辦實事，利用學校優勢促發展，將“三萬”活動向深層推進。

第三篇：暑期招生宣傳單

署期補習班招生正在火熱 進行中……

學習進度沒跟上怎么辦？還有問題沒弄懂，可是學校放假了，怎么辦？擔心孩子開學后把知識全忘記了，怎么辦？別著急，快到上宋暑期補習班報名參加學習吧！

補習班現開設小學部和初中部課程。

開設課程：

1、小學部：六年級各門功課

2、初中部：（初一----初三）（數 英 理 化）

上課時間：7月__日——8月__日

一步領先，步步超前！

收費標準：

上課地點：

報名地點：

報名時間：(5人以上團體報名優惠，凡是前來咨詢報名者必有學習禮品相送)

聯系人：

電話：_____________

鄭重承諾：我們將認真對待每一位學生，嚴格要求自己，盡職盡責，不遺余力地傳授知識，注重學生的個性發展，同時將嚴格學生的考勤制度，做到讓家長放心，讓學生度過一個愉快充實的假期！名額有限，報名從速！期待您的關注！熱誠歡迎廣大家長.學生前來考察.試聽

您把孩子交給我我把知識還給您

第二個版本：

暑期輔導班招生簡章

尊敬的家長：您好！

孩子的聰明活潑，是每個家長的心愿；孩子的成績拔尖，需要后天的勤學苦練。暑假是孩子們休息的時候，更是鞏固提高、打好基礎、嶄露頭角的時候。當您為孩子學習成績不夠理想時；當您為了工作無時間照看你的孩子學習時；這無時不在困擾著各位家長。為了解除各位家長的后顧之憂，為了讓更多的學生充分利用黃金暑假來彌補學習的某些不足或強化提高自己的某些學科，上宋幼兒園輔導班特開設暑假輔導課程。

上宋幼兒園暑期輔導班簡介：

本輔導班教員均為在校有著豐富家教經驗的優秀大學生，深受廣大學生的喜愛和家長的好評。我們將以務實的精神為各位同學服務，為學生著想，對學生的成績負責，對學生的發展負責。輔導班實行面對面教學，讓每位學生都可以面對面的與教員交流、學習。同時我們的教員對學生以朋友相待，徹底打消學生對傳統教學的厭惡之情，讓孩子在輕松自在的暑期環境中學習進步、心情愉快。

我們的辦學特色：我們的教員常年進行家教輔導，經驗豐富。一貫堅持精細化教學，分層次針對性輔導，確保學生隨時有問題隨時解決，在上課時間內，實行封閉式管理，學生沒有按規定的時間到校，我們將立即通知家長了解情況并隨時與家長保持聯系。

暑期輔導班簡介：一步領先步步超前！

教學目標: 鞏固夯實基礎、拓展發散思維、提高學生學習成績和學習能力。教學內容：

1、對上學期知識行全面系統的復習、歸納總結、查缺補漏；在徹底掌握重點難點的基礎上拓展加深，使學生能將所學的知識融會貫通、靈活運用。

2、對新學期內容提前預習，（小學全部課程，初中數學 英語 物理 化學）

3、輔導學生假期作業。

課程設置：

1、以英語和數學為主同時兼顧文理綜合，另可根據家長要求安排專項輔導。

2、針對即將參加中考的學生開展專題輔導。

招生對象：小學六年級 ； 初中一 —— 三年級。

輔導方法：根據學生年級和學習內容的不同進行分組，實行集體教學和個別輔導相結合，在保證學習時間的同時以適當的作業鞏固學習內容。

收費標準：小學＊＊元/人，初中＊＊元/人（前40名報名實行優惠，5人以上團體報名更優惠,凡是前來咨詢報名者必有學習禮品相送）。

報名時間：即日起招滿為止。也可根據家長要求隨到隨學。

授課時間：7月____日至8月____日（如有變動，及時通知）。

授課地址：

咨詢電話:_____________________

鄭重承諾：我們將認真對待每一位學生，嚴格要求自己，盡職盡責，不遺余力地傳授知識，注重學生的個性發展，同時將嚴格學生的考勤制度，做到讓家長放心，讓學生度過一個愉快充實的假期！名額有限，報名從速！期待您的關注 熱誠歡迎廣大家長.學生前來考察.試聽

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第四篇：暑期招生安排

暑假招生策劃方案

一、前期工作：

A、了解該鎮目標學校的詳細地址、往年升學率等，做招生參考。

B、找到目標學校的切入點，找到適合做外聯的負責人，進行有效的公關，為以后的招生工作提供方便。（建議：于招生簡介上將補課的學生類型進行明細劃分：

一、提前適應，新的學習。

二、未雨綢繆，備戰未來中高考。

三、總結期末考，找到前進新方向。

四、偏科大王集訓“糾偏”效果最佳。

五、吊尾生，發掘落后癥結的根源。

六、中等生，改變提升非難事。

七、優秀生，穩固成績沖刺名校）

C、招生工作的培訓：熟悉開設課程的特點、優點費用、技術、師資配備、競爭對手等。

D、制定出工作安排和計劃。主要包括每天的工作日程、工作所要到達的目的地、工作的進展與遺留等情況。各項工作要力爭在前面，早計劃、早行動及時匯報，以便于能保證區域內的工作步調一致，協調統一。

E、招生人員在招生中要切合實際情況，創造性的開展工作，針對不同的目標要制定出不同的的宣傳方法，及時總結并找到開展工作的切入點。

F、掌握當地目標學校學生的集體活動。包括：中考、看考場、體驗、公布成績、咨詢會等集會的時間。合理的制定出招生安排。G、要準備好各項招生工具和資料。如：簡章、條幅、宣傳冊、報名表、海報、筆記本電腦等。

H、首先要注意招生辦事處設在有知名度的地方，以便學員好找。其次注意人口流量較大、交通方便、離目標學校比較近或學校集中地區。

I、最后要把辦公室布置得像一個公眾場合，井然有序、寬敞明亮、干凈整潔，讓學生和家長一進門就有親切的感覺。

J、做好前期宣傳 以正當理由進入學校，爭取直接面對學生宣傳，注意要適度，不要引起反感。密切注意重點目標學生，做其思想工作，引導報名。還要注意學生的從眾心理，盡量把這部分學生關系維系好，保持經常聯系，以便帶動其他同學報名。

二、具體招生工作：

（一）常規發單（注：不能單方面根據學生家長的盲目和所謂的理性思維來設計招生簡介，也要考慮到中小學生群體的關注點和興奮

點）

派發時機：暑假前，6月下旬

派單方式：每周派發兩次，時間根據派發對象的放學放假時間為準。

派發對象：中小學生及家長

派發地點：該鎮各學校門口等學生家長常出沒的地方。

具體辦法： 提前半小時到達派發現場，與等待孩子放學的家長進行攀談、溝通，盡可能拿到多而準確的回執信息。比如：可發放宣傳單，贈送小禮品（廣告衫、廣告扇、中性筆或日記本等）給學生，盡可能取得家長的聯系電話、有意向的科目、希望我們暑假開設的科目等

（二）社區活動： 搭建咨詢臺，吸引家長前來主動咨詢。人

數：3~5人。2人留咨詢臺接待家長咨詢，另外3人分頭進行有針對性的派發。選定最佳派發時間：如下午4時到7時（以學校中心向周圍的小區輻射）。

（三）其它渠道

1、最好可以結合公辦學校，通過班主任老師的推薦宣傳進行招生。

2、與鎮上的書店和餐廳合作，協助宣傳。

3.由于各輔導班師資力量差不多，我們可與配音廣告商合作，播放宣傳介紹招生廣告的廣播等

（備注：

1、一線宣傳人員統一著裝，佩戴工作牌，盡可能多的使用文明宣傳術語。

2、凡報名者均送精美書包一個。

3、邀請此前來補習過的學生加入招生工作，邀請名師現場提供招生咨詢）

三、宣傳重點

1、很多培訓學校設計的彩頁，往往都想著面面俱到，任何時候都可以派上用場，其實這樣往往適得其反，密密麻麻的字發到家長手中，家長很難有耐心看完，宣傳單頁要簡單明了，一目了然。

2、彩頁設計要遵循以下幾個要點：色彩明快、內容簡潔、有針對的區分制作、重點部分一定要醒目。

3、文字方面要突出材料的權威性和新穎性 比如推出”瘋狂夏令營”等一系列的暑期主題輔導，可推出2013暑期宣傳標語：”瘋狂夏令營，輔導的不只是學習，收獲的不只是成績。---海諾教育”或開辦特色學習班、學習小組等更多吸引孩子和家長的興趣和關注。

4、老師的受教育層次與專業水平，所以在暑期招生旺季來臨前做好

充足的師資力量。

四、人員安排：

人事組：

1、負責新招主管及助理的招收和培訓工作

2、人事組安排主管及助理負責具體現場招生工作，引導報名者于財務組辦理報名手續，并于當期登記統計報名情況。

宣傳組：負責招生簡介及網絡宣傳等的設計編輯

公關組：負責與媒體、校方或廣告合作商等的接洽

教學安排組：

1、協助人事組參與現場報名及咨詢工作

2、開展報名后的教學安排工作。

財務組：負責辦理報名手續及會計核算。

后勤組：負責招生資料、招生物資的管理，以及車輛接送等的安排。

（備注：各項目組負責人 確定人選和具體人員，以及責任人的聯系

方式。各項目組向招生工作總領事負責。）

2013年5月

第五篇：暑期招生社會實踐

系部名稱：管理系

專業：工商管理姓名：xx學號：2xxxx

實踐單位：廣西x

實踐時間：2010年7月28日至2010年8月29日共32天

暑期招生，我的社會實踐

一、實踐目的作為一個大學生，在學好理論知識的同時應更重視培養自身的實踐能力。暑期社會實踐是學校教育向課堂外的一種延伸。社會實踐是我們學生接觸社會，了解社會，服務社會，運用所學知識實踐自我的最好途徑。親身實踐是實現從理論到實踐再到理論的飛躍。從中增強自身的認識問題、分析問題、解決問題的能力。為認識社會，了解社會，步入社會打下良好的基礎。所以大一生活轉眼即逝的就要過去了，我想通過招生社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛練自己的才能，培養自己的韌性。

二、實踐內容

大一的暑期炎炎夏日烈日當頭，在這樣的環境下更激起了我要在暑假參加社會實踐的決心。今年我的暑期兼職要做的就是幫廣西工學院繼續教育學院的自考做招生工作，在這次的做招生工作中我學到了很多的經驗和自己也得到了很多體會。每天從早上8點開始工作，中午休息一小時甚至沒有休息，下午工作到6-7點下班。中午的休息時間太短，無法回學校吃飯，只能在學校附近將就填一填空蕩蕩的肚子，回我們工作的一教招生辦公室扶桌睡一下。我們的工作主要是在校門口設點，給有意向過來就讀而咨詢的學生解答疑問。還有給有意向來工學院學習的學生打電話，讓他們充分了解我們學院的情況。其中包括：專業，收費教學環境等。同時還要介紹我校的師資力量、校園環境和地理優勢。對于學生們最為關心的就業和獎助學金的情況，也做了重點介紹，使學生消除了對未來的擔憂和因貧困而無法入學的顧慮。讓大家擁有同等的學習機會。最后的三天進行接待新生的工作。接待新生，看似簡單，卻比接聽電話回答問題辛苦多了。接生處的老師拿出了一套行之有效的方案。我們也是按照上面的規定做了。

1．科學的時間安排和人員搭配。我們結合了往屆接新生的經驗與同學們的一些具體情況，我們在每天都分了幾個不同的時間段，實行“輪班制”原則；同時，在每個時間段上也做了相應的科學人員安排。比如說，在25號到27號，根據往屆經驗，這兩天新生報到人數是相對較少的，所以我們在這兩天安排的工作人員也較少；而28號則是新生報到的高峰期，所以我們在這天安排的工作人員要比其他時間段多很多。這樣，我們就做到了科學利用資源，較好地保證了接待新生工作的順利完成，又盡可能的避免了人力資源的浪費。

2、成立“特別小組”。此次接待新生的大部分工作都是由常規小組完成的，但是，我們也特別成立了為應付在日間，當常規小組工作量過大或人員不足時而備用的日間機動小組和為應付個別新生在夜間報到而使用的晚間應急小組。這兩個特別小組的成立，不但體現了我們工作計劃的人性化，同時在實際操作中也發揮了較大作用。比如說在28號早上的第一個時間段，就是因為新生幾乎在同一時間報到的人數較多，造成接待人手不足。這時，日間機動小組的出動，馬上使問題得到了解決。

3、實行“一條龍”服務。我們在接待時實行“一個跟一個原則”，從注冊、交費、買軍服，到安排新生入住宿舍，全程服務。這樣，不但保證了工作效率，同時也保證了工作質量。我們的工作也得到了學生及家長的肯定。

這樣，安排下來一個月的招生工作才得以圓滿結束。

三、實踐總結

㈠在社會上要善于與別人溝通。經過這一段時間的工作讓我認識更多的人。如何與別人溝通好，這種技巧是需要長期的練習。以前工作的機會不多，使我與別人對話時不會應變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。在做招生工作時，因為是宣傳學校的辦學優勢，與別人談話的時候變多了。如何與家長，學生溝通，推廣的學校的實力，和學校與學校間的比較。使家長和考生接受你的意見和建議。與同事的溝通也同等重要。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。

㈡在社會中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。在多次的面試中，明白了自信的重要性。你沒有社會工作經驗沒有關系。重要的是你的能力不比別人差。社會工作經驗也是積累出來的，沒有第一次又何來第二、第三次呢？有自信使你更有活力更有精神。這樣才讓別人仍外你能行，相信你當然也相信你宣傳的院校！

㈢在社會中要克服自己膽怯的心態。開始放假的時候，知道要打暑期工時，自己就害怕了。自己覺得困難挺多的，自己的社會經驗缺乏，學歷不足等種種原因使自己覺得很渺小，自己懦弱就這樣表露出來。幾次的嘗試就是為克服自己內心的恐懼。如學校的招生的鄧老師所說的“在社會中你要學會厚臉皮，不怕別人的態度如何的惡劣，也要輕松應付，大膽與人對話，工作時間長了你自然就不怕了。”其實有誰一生下來就什么都會的，小時候天不怕地不怕，嘗試過吃了虧就害怕，當你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。戰勝自我，只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對是關鍵，如某個名人所說：“勇氣通往天堂，怯懦通往地獄?！?/p>

㈣工作中不斷地豐富知識。知識猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。我工作中也體會到，因為我們對工作的性質不明確，對各各招生院校不清楚想家長和考生就會變成一團糟。

四、實踐心得

在工作上還要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。社會經驗缺乏，學歷不足等種種原因會使自己缺乏自信。其實有誰一生下來句什么都會的，只要有自信，就能克服心理障礙，那一切就變得容易解決了。知識的積累也是非常重要的。知識猶如人的血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。這次接觸的招生工作，對我來說很陌生，要想把工作做好，就必須了解這方面的知識，對其各方面都有深入的了解，才能更好地應用于工作中。

在社會上要善于與別人溝通。如何與別人溝通好，這門技術是需要長期的練習。以前沒有工作的機會，使我與別人對話時不會應變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。假期工作期間,正是因為上次暑假抓緊時間學習了如何和人交往，如何換位思考，主動和別人交談，讓自己的交際能力有一定的提高！同時，如招生工作全部按照老師傳授的事例，不經過實踐考驗,根本無法和人交流.當我和第一個考生通電話，宣傳學校時,才發現有不少很重要的細節之處,我并沒有真正掌握,而當我做完時,我明顯感覺到我的知識有了一個巨大的飛躍!我通過解答迎新問題,不僅僅增加了對招生技巧,對迎新流程的熟悉,讓我學會了一些如何籌劃安排迎新各種招生挑戰,而且,我覺得更重要的一點是,這種工作能夠培養我去體會怎樣樂于奉獻,體會其中的樂趣,學會真正為考生家長服務.實踐讓我走向社會應用,走出課堂.當前,我們缺少的主要不是知識,而是缺少將知識與實際相結合的能力.我們在課堂上所學的,與在實際當中遇到的是不盡相同的.其往往具有不具有明顯的特征,這需要我們進行抽象概括才能解決各種問題.作為當代中國的大學生,應該不再只是被動的等待別人告訴你應該做什么,而是應該主動的去了解自己要做什么,然后全力以赴的去完成.所以在大學期間我覺得多與社會接觸,多了解自己所處的環境,多了解你將會面對的種種問題,對以后的發展和繼續深造都是非常非常有益處的.實踐是學生接觸社會,了解社會,服務社會,運用所學知識實踐自我的最好途徑.親身實踐,而不是閉門造車.實現了從理論到實踐再到理論的飛躍.增強了認識問題,分析問題,解決問題的能力.為認識社會,了解社會,步入社會打下了良好的基礎.同時還需我們在以后的學習中用知識武裝自己,用書本充實自己,為以后服務社會打下更堅固的基礎!這次親身體驗讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實踐，還是一次人生經歷，是一生寶貴的財富。在今后我要參加更多的社會實踐，磨練自己的同時讓自己認識的更多，使自己未踏入社會就已體會社會更多方面。也算是我人生中的墊腳石了！