第一篇：暑期招生動員大會發言

各位**人：

大家好！

今天我們**全體教職員工歡聚一堂，召開暑期招生動員大會。首先，讓我們為自己能光榮加入這個團隊表示熱烈的祝賀。今天的大會是一個鼓舞士氣的大會，是一個為大家鼓勁加油的大會。

對于民辦學校來說，生源是學校的生存之本，生源的多少將直接決定著學校的發展前景，所以招生就成了我們**人義不容辭的責任。因為民辦學校是教育與商業的結合體，只有好的教學質量沒有更多的生源，那么我們的學校只能駐足停歇；相反，有了生源，沒有高質量的教育，我們的學校將會坐以待斃。所以只有把兩者有機地結合起來，提高教學質量，擴大生源，我們的學校才會蒸蒸日上。

如果說**的昨天只是在努力付出中吸引著諸多家長的眼球，得到家長的認可，讓他們把孩子送到這里來就讀，那么**的明天將會因為我們今天的共同努力而變得更加燦爛輝煌。我們暑期的共同目標是:預招新生300名，今年9月份讓600名學生享受**教育。我們下學期的主要目標是：**人將共同努力，內強素質，外樹形象，打造**精品小學。這不僅是量的突破，更是質的飛躍。

今天我們召開這個暑期招生動員大會的主要目的是：共同努力完成暑期目標——預招新生300名，力爭9月份讓600名學生享受**教育。

要達到這個目標，我們首先要改變觀念，打破常規。未來的**人不但要學會教書育人，更要學會營銷。所以我們人人都應參與到招生的行列中來。人人為學校，學校為人人。學校的發展離不開個人，個人的提升離不開學校。既然選擇了**小學，就不要后悔，而要為學校的發展添磚加瓦，把自己最大的潛能挖掘出來，讓它在**這片熱土上發揮得淋漓盡致。不要好于面子，放不下架子，在生存面前他們分文不值。要記住：礙于面子的人永遠干不成大事。

其次，我們每個人都要樹立自信。自信是成功的基礎，一個人如果沒有了自信，就相當一棵樹沒有了根一樣，永遠不會長成參天大樹。所以我們要學會銷售自己，要相信我們的學校沒有問題，我們的辦學理念沒有問題，我們的教育質量沒有問題，我們的學費沒有問題，我們的老師沒有問題，我們自己更沒有問題……請大家和我一起說:“**好，**好，**就是好。”遇人就說，逢人就道，不管是你的親戚，你的朋友，你的熟人，還是你的學生家長……讓他們在潛移默化中受到你的熏陶，日積月累，你身

再次，我們不要墨守陳規，要敢于走出去。不要心有余而力不足，心里整天想著：我要招生，我要招生……，可就是不行動，那樣只能是望梅止渴，永遠品嘗不到梅子的美味。所以走出去，你會看到一個廣闊的天空；走出去，你會看到一個別樣的、全新的自我；走出去，你就會有意想不到的收獲，只有走出去你才能成功。30年前，一個偉大領袖，一個中國新時期的設計者——鄧小平，代表億萬人民，順應歷史潮流，打開了中國改革開放的大門，中國從此走向世界，世界從此認識中國，改革開放使中國經濟蓬勃發展，改革開放使人們生活安居樂業。現在的**正值改革開放的新時期，誰抓住了機遇，敢于挑戰，誰就是最后的勝利者。

老師們，我想說的是一個人的文憑只代表他的過去，一個人的能力代表著他的現在，而一個人的學習力卻代表著他的未來。讓我們從現在開始，不斷學習，學會營銷，挖掘自己身上的招生潛能，達到暑期目標。

今天是個難日子，飽含著忘的希望的日子！這是一個激動人心的時刻，充滿激情的時刻！。只要我們心往一處想，勁往一處使，就會獲得成功。相信你的心在哪里，你的收獲就在哪里，今天的**不再沉睡，明天的新**必將崛起。展望未來我們有理由相信，**的未來一定會更加美好。今天的**人將會用自己的努力去迎接**明天勝利的曙光。

第二篇：2012年招生動員大會的發言

2012年招生動員大會的發言

老師們、同志們：

招生工作是學校的生命線，關系學院的生存發展，關系教職員工的切身利益。今年是學院實施“十二五”規劃的開局之年，也是學院創建示范性高職院、迎接教育部人才培養工作評估的關鍵之年，招生工作顯得尤為重要。目前“創示”工作已到了攻堅階段，在這樣一個非常時期，學院組織召開全院招生工作動員大會，充分說明了院黨委、行政對招生工作的高度重視。就我院2012年招生工作，我講四個方面的內容。

一、2011年招生工作回顧

2011年我院高職招生計劃3000人，實際到校3358人，報到率111.9%，五年制招生計劃200人，實際到校268人，報到率134%，全日制高職在校生達到1.1萬人。生源質量與往年相比有了較大提高，省內平行志愿理科投檔分數為299分，高出省控線94分；文科投檔分數為316分，高出省控線101分。在面向招生的30個省份中，有24個省份一志愿報考人數超過計劃數，其中17 個省份錄取最低分均超過當地本批次控制線。三年制和五年制高職招生工作均超額完成招生任務，我院被省教育廳評為“招生工作先進單位”。

以上成績的取得離不開院黨委、行政對招生工作的正確領導和高度重視，離不開各系部、處室及廣大教職工的大力支持和積極參與，離不開招生與就業指導處全體工作人員和招生團隊的努力付出和辛勤工作，更離不開離退休老同志和全體同學的大力宣傳與積極參與。在此，我代表學院向全院師生員工表示誠摯的感謝，并致以崇高的敬意。

二、2011年招生工作形勢 高招生源持續減少。近幾年來我國高考報名人數持續下降。2008年全國高考報名人數創歷史之最為1050萬人，而到2009年下降到1020萬人，2011年，這個數字突降到957萬人，三年劇降103萬。我省2011年高考報名人數下降到37.2萬人，比大幅度減少的2011年又減少4.1萬人。今年是我省高考生源連續第三年大幅下降，由于全國生源普遍減少，我省高校依托外省擴大生源的途徑也將受到影響，高校完成招生計劃任務將面臨嚴峻的挑戰。根據學齡人口統計推算，從2011年到2018年，我省高考生源將持續下降，2014年達到最谷底后長期會在這一低位徘徊，到2019年才能逐步恢復到2011年40萬人左右規模。各高校尤其是高職院校的生源競爭將更加激烈，我們要有充分的思想準備。學校能否招到學生，主要靠辦學特色，靠綜合競爭力，只要辦學水平高、辦學聲譽好，培養的學生在就業市場上有競爭力，才能招到較多、較好的學生。

高職招生困境明顯。一是高職院校與普通本科院校在生源競爭中明顯處于弱勢地位，本科院校連年擴招，在生源連續減少的情況下，嚴重影響到高職院校的招生情況。二是國家和省示范性（骨干）高職院在招生時對其他高職院招生帶來較大沖擊，尤其是擁有自主招生計劃的高職院更是提前錄取了部分生源，我省今年自主招生計劃為1.7萬人，勢必對其他高職院校招生帶來較大影響。三是高職院的數量不斷增加，截至目前，全國有高職院校1239所，我省有高職院67所，其中國家和省級示范性（骨干）高職院校22所，招生競爭越來越激烈。四是我院專業發展不平衡，長期出現生源一邊倒的現象，這勢必導致部分專業在招生時吸引力小甚至失去吸引力而影響到整個學

院招生宣傳力。五是招生錄取率嚴重下滑，據統計，在去年的招生錄取中，有65%的高職院沒有完成招生錄取任務，地方院校中有近半數的高職院報到錄取率不足招生計劃的60%。

可以看出，今年我們面臨的招生形勢更加嚴峻，招生困難更加明顯，招生壓力進一步增大。學校有壓力，我有壓力，相信大家都有壓力。沒有壓力的教職工，就不是XXXX職院的教職工，至少不是合格的教職工。當然，我們也要看到我們的優勢，我們的優勢是什么，建設領域持續保持良好的增長態勢，我們學院專業建設水平與教學質量穩步提升，我們的教職工能夠緊跟學院發展，想學院之所想，急學院之所急，吃得苦，有能力。

三、2011年招生工作任務

我院2011年招生工作總的目標是：認清形勢，迎難而上，學院重視，全員努力，優化政策與機制，力爭面向全國28個省市區計劃招收三年制大專生43000人，面向XX省應屆初中畢業生計劃招收五年制大專生800人。

為實現以上目標，我們必須做到以下幾點：

第一，進一步認識招生工作的重要性。招生是什么，高職院校招生意味著什么，大家都知道。高職院校招生意味著生存，意味著發展，關乎全體教職員工的前途。一年招生不搞好，至少影響三年生源總數。一年招生沒有搞好，也影響口碑，接下來幾年的招生工作都將受到負面影響。學院創建省級示范性（骨干）高職院校工作、專業建設、教職員工個人發展，都與招生緊密相關。大家都評職稱，生源很少的學校，那職稱將嚴重貶值。現在有的是兩代人、三代人都在學院，有的是夫妻同在學院，招生影響很多家庭發展。怎么辦，我們大家都要關心招生，投身招生，力爭取得成果，能夠為學院做貢獻，能夠為自己做

貢獻。今年招生4000人的目標，在當前嚴峻形勢下，可以說任務很艱巨，必須要充分調動全院師生員工的積極性才能確保完成。

第二，進一步強化招生宣傳工作。事實證明，招生宣傳工作搞不搞，搞得好不好，直接影響報考率、報到率和生源質量。要在總結以往招生宣傳工作經驗的基礎上，認真策劃好、實施好2011年招生宣傳工作。要突出學院優勢，如學校的辦學水平、辦學特色、人才培養特點，尤其要找準宣傳的角度和亮點，如建筑行業優勢、長株潭一體化優勢、城鐵優勢，吸引考生報考。要把握宣傳的最佳時機與地點，力爭以最小的成本取得最大的宣傳效果。要優化宣傳的途徑和方法，利用媒體加大招生宣傳力度，不斷擴大招生宣傳的覆蓋面。我們要下到省內所有市、縣、區、XX集團及下屬單位和項目部，做到招生宣傳無盲點。會后，各單位一定要層層落實任務分工，組織人員下到網點、下到生源中學、下到建筑項目部，通過扎實有效的宣傳工作，努力提升報考率、報到率和生源質量。

第三，進一步做好招生網點建設。按照院黨委、行政部署和要求，今年招生工作要本著早謀劃、早動手、早布局的方針，不僅要拓展省外生源市場，開始著手建立招生網點，還要努力完善校內招生網站及校外招生網點建設。同時還要完善系部網站或網頁建設，突出專業特色、就業優勢、師資隊伍優勢，方便考生及家長查閱。為鞏固生源點，長株潭等今年起實施招生蹲點，動員身體好、有熱心的離退休教職工參與建設網點與招生。我們要與大多數學院的做法一致，全員招生、全員入市、全員建網點，教職工從今年起開始分攤招生任務。特別要請廣大教職工支持理解，因為招生是一個學校的菜籃子工程，生源

決定發展，決定學院的生死存亡。

第四，進一步優化政策與機制。招生工作是學院的大事，是教學重要的前提。我很強調的是，抓招生也是抓教學。我們要學習相關學校的經驗，調整相關政策，促進今年及今后的招生工作。比方，我們將任務分給各系部處室，系部處室再分解給相關人員，不同的人員承擔不同的任務。鼓勵教師組成團隊，對相應的片區完全負起責來。在時間上，協調與教學的關系，在不影響教學的前提下，關鍵時間點讓位與招生。學院優化相應的機制，給予招生能手更多的時間下去建網點，多招生。招生完成的數量與質量，表明你對于學院的的貢獻率，表明你的業績，與評獎評先掛鉤，與獎金掛鉤。對于不下去，少下去，敷衍的職工給予相應的處罰。學院將根據招生形勢的不斷變化以及學院招生各階段完成情況不斷調整相關政策。總的一條，就是一切有利于招生的事情我們都可以做。

第五，進一步加強協調服務工作。招就處要發揮好龍頭作用，全力做好服務與協調工作。要強化與省教育廳、省教育考試院的聯絡，落實招生計劃、積極爭取招生政策，及時為學院招生政策調整、優化提供真實可靠依據。要做好招生咨詢服務工作，隨時接受廣大招生工作人員的政策咨詢。要通過編寫招生宣傳資料或《答考生、家長問》，編寫發放《招生工作規范讀本》等途徑，規范招生宣傳及答疑工作，使廣大師生不虛假宣傳、不錯誤宣傳、不詆毀宣傳，切實提升師生員工在招生宣傳和知識問答方面的技巧。要利用招生專題網、招生快訊及時報道有關招生情況，在招生錄取期間要及時公布預錄名單、計劃缺額，及時解答家長和考生的各類問答。在招生計劃制定、招生任務安排、工作經費調配、招生宣傳區域劃分上要本著公平、公正、公開的原則，注重系部、專業的均衡發展。

同志們，抓招生就是抓示范校建設，抓招生就是抓專業建設，抓招生就是抓質量，抓招生就是抓就業，抓招生就是抓發展，我們要調動一切積極因素謀招生、抓招生。希望全院各部門和全體教職員工利用獨特的地域、行業、特色優勢，積極投身今年招生的“主戰場”，以強化發展理念促進招生，以規范管理促進招生，以提高服務質量促進招生，多措并舉，確保完成2011年高職招生任務，為推進學院“十二五”期間又好又快發展做出自己應有的貢獻。

謝謝大家！

第三篇：招生動員大會發言稿

推廣教育獨有的關愛，傳承女校無限的未來

——在2014年全校秋季招生動員大會上的發言

郭

明

尊敬的校長、各位同仁：

下午好！

很榮幸代表招生專干和區域負責人在這里發言。我的題目是：推廣教育獨有的關愛，傳承女校無限的未來。主要目的是借此機會向大家匯報一下我對招生工作的理解，順便就今年的招生任務向大會表個態。不妥之處，請大家批評指正。

說實話，無數次別人問我我也問自己：為什么要當招生專干呀？上幾節課不是很輕松嗎？一大把年紀了還折騰什么喲？是的，我有N條理由不當招生專干：

1、要低三下四求人；

2、要忍氣吞聲伺候招生對象和家長；

3、要披星戴月、不辭辛苦走村串戶；

4、要甘冒風險風雨兼程；

5、無法做到有規律飲食有損健康；

6、被人誤解為招生騙子而受委屈；

7、完不成任務要被罰款；

8、要與其他學校招生專干斗智斗勇；

9、又不是非做招生專干不可；

10、要虧錢??等等。

但是，每一次思考后還是覺得應該做招生專干。我找的理由如下：

1、目前，我們學校在汨羅這個大區域還沒人比我這個土生土長的、又在此地工作過15年的汨羅人更熟悉、更有關系，學校招生又不可能放棄汨羅，所以，“我不下地獄誰下地獄”？

2、“世上幾百年舊家無非積德，天下第一件好事還是讀書。”招生就是勸學，勸人向善，是做善事，是在積德，尤其是招到我們這樣好的學校來讀書更是功德無量。這么好的工作我怎能不參與呢？

3、“酒香不怕巷子深”已成為老黃歷了。不論多么好的學校都要有生源。而只有廣而告之才能深入人心，進入千家萬戶。教育的產業化決定了生源的必要性和重要性。所以在中國幾百萬民辦教育從業人員中，招生人員就占了近百萬。毫不夸張地說，民辦教育是“成也招生，敗也招生。”這么重要的工作我怎能不參與呢？

4、招生人員推廣的是教育獨有的關愛。教育是每個人必不可少的。尤其是一個國家要在世界上被承認為大國，它的教育就必須發達。教育搞好了，國民素質才會大幅提高，綜合國力才會快速增強。所以教育是決定這個國家未來發展的大事。我招生就是在為國家做貢獻。這么有意義的工作我怎能不參與呢？

5、招生專干傳承著女校無限的未來。女校是有實力的，是值得傳承下去的。這種實力表現在獨特的學校文化、適應學生需要的專業設置及優質的服務上。18年由弱到強、連續8年招生在千人以上、為16000多畢業生推薦了工作的女校改變了多少個家庭的現狀、改變了多少人的命運啊！它的實力已經通過其競爭能力、創新能力和持續能力反映出來了。現在，傳承的接力棒傳到我們的手上，難道我們能在關鍵時候斷鏈子嗎？這么關鍵的工作我怎能不參與呢？

6、招生工作體現著個人的信譽。學生通過招生員而“結識”了學校，通過信任招生員而將自己的“未來”托付給學校，這是一份怎樣的信任！這種信任就是無尚的光榮。這么光榮的工作我怎能不參與呢？

7、招生工作富有挑戰性，還可以讓我嘗試與教書不同的另類生活。合理的叫訓練，不合理的叫磨練，而招生工作對一個老師來說就是鍛煉。它能鍛煉我們的管理能力、組織能力、溝通能力、口頭表達能力等等。我很感激湘北女校這個平臺，讓我除了教學能力之外，還訓練出了我當班主任的教育能力、搞課題研究的教研能力、代收學費和現金代儲的理財能力、當招生專干的游說營銷能力等等。

在此，讓我代表所有的招生專干宣誓： 我志愿加入湘北女校招生隊伍。決心樹立遠大理想——汨羅區域爭取招生99人以上，確立明確目標——本人招生40人以上。學會推銷自己，努力營銷學校。誠信招生，樂于奉獻。以得體的衣著、良好的衛生習慣、恰當的招生禮儀、正確的招生心態，大力推廣教育獨有的關愛，為傳承湘北女校無限的未來而奮斗！

宣誓人：郭明

二零一四年四月五日

第四篇：招生動員大會

好習慣特訓營招生動員大會

各位老師: 萬老師安排我在這里給大家開好習慣特訓營的招生動員大會,我感覺十分榮幸也覺得責任重大.還有差不多一個月的時間,這個學期就結束了.也就是說我們還有一個月的時間去招生.上一次招生,是在開學的時候.其實我覺得大家做的都比我好很多.所以我相信這一次大家也可以做的很好.新來的兩位老師對好習慣特訓營這個名字已經不陌生了.那么你們從名字來看,覺得這是怎樣一個特訓營呢？（略）好習慣特訓營,是一個為5到15周歲想對自己行為習慣作出改變的孩子提供的特訓營.大家帶了那么久的托管覺得現在的孩子問題在哪里？是孩子智商有問題嗎？絕大部分孩子都不是智商問題吧。而在于平時的衣食住行各方面的習慣.比如陳揚，從來不覺得自己做錯了什么，打別人說別人就是應該的，別人要是說他一句就非要打別人10下才舒服.還有溫程睿羊章哥這些孩子。我想在談孩子們習慣問題的時候,各位老師應該和我一樣有說不完的話.那么好習慣特訓營就是為了幫助孩子改掉壞習慣養成好習慣的特訓營.暑假的特訓營是13天加21跟蹤服務。但是因為寒假時間比較短，所以這次的特訓營暫定是10天。課程安排晚一些就會告訴大家。

這一次同樣也是全員招生，老師們要招生，校長也要招生。我們培訓機構的老師，其實不單單要學習如何教學，更要學習如何招生。不要把招生當作是為了學校，而是為了自己。你發傳單打電話這些是鍛煉了自己的溝通能力，不是學校的也不是老板的。我們招生獎金也是自己的。所以在思想上，我們要轉變過來。

要做好全員化招生我認為首先要有主人翁意識。以前開會的時候也提到，怎么樣才能把一份工作做好，方法就是把自己當作這個企業的老板，樹立我們是為自己招生的觀念。我們每個人都與學校休戚與共的，招生不僅是為了學校，更是為了自己，沒有學生，工資從何來？招不到生還有什么可教呢？只有把學生招來了，我們才有文章可做。所以說我們要有主人翁的意識。

第二我們要有必勝的信心。我們定的目標我們就是能做到。方法總比困難多對不對？而且我是堅信我們的好習慣特訓營是比別的任何一種冬令營夏令營都好的特訓營。雖然我沒見過其他的夏令營是什么樣子的，但是這樣的培養孩子們好習慣的特訓我認為對每個孩子來說都是非常有必要的。所以我們要有必勝的氣勢和信心！

第三高度負責+堅持不懈=成功。負責一直是我們的教育理念其實不管對孩子們還是對我們自己,我們都要本著負責的精神.好習慣要怎么開,老師不負責能開嗎?招生要怎么招,要靠負責的老師招,招生是對學校負責也是對自己負責.這些都不是一天兩天就做成的事,也不是輕而易舉就能做成的事,我們對未來充滿希望的同時,也有同等的困難在等著我們,化解這些困難的就是堅持不懈的精神.在招生過程中,我們肯定會面對許許多多家長的質疑和厭煩,這時如果我們能本著負責和堅持不懈的精神去面對,相信成功就不遠了.下面是我個人總結的一些宣傳方法。

1）每日發單：接送孩子時隨身攜帶學校宣傳單頁和調查問卷（每周五下午去各小學發傳單，周日下午去商城超市發傳單,另外我認為三點到四點半這一個半小時也可以出去做宣傳.可能不能每天都四個老師一起出去,但是兩個兩個出去應該還是可以的.）

2）貼海報：每周每人貼20處海報（貼海報最好是晚上去貼,因為白天有人抓.哈哈.貼完了要記得拍照留證哦.）3）號碼收集：以調查問卷的形式收集電話號碼,收集好了號碼當然也要打.上一次做的調查問卷上面的號碼也可以拿出來打打.也許他們不需要托管,不需要補習但是他們肯定需要好習慣特訓營.4）家校溝通:每天至少給3-5個家長做電訪（將校內所有學生事先分配給每個老師,通話時間2分鐘以上,不怕家長煩堅持打下去.）

5）課程說明會(也可以叫做家庭教育知識講座)：1月11日，1月25日 這個課程說明會是要靠我們來邀約的.所以前期的積累是很重要的.一定要堅持.6）家長會：學期結束時舉行

大家還有什么好的宣傳方式也可以說出來。（略）

有句古話，叫做酒香不怕巷子深。但是現如今是個信息化的時代，再好的酒也怕巷子深。雖然我們這個好習慣特訓營很好，但也需要我們用自己的實際行動來宣傳這個特訓營。讓更多的家長孩子受益于這個好習慣特訓營。以上這些就是我要說的，最后希望我們這次招生圓滿完成。謝謝大家。

第五篇：招生動員大會發言稿（模版）

招生動員大會發言稿

各位老師、各位新老員工：

上午好！

對博文中學來說，今天，也許不是一個重大的日子，但一定是一個重要的日子。因為今天是一個承上啟下的日子，既意味著2010-2011學的結束，又宣告了2011-2012學的開始。根據胡校長的安排，今天我將就2011年秋季招生工作談些看法，時間會比較長，但是內容十分重要，所以希望大家能耐心地聽，必要的時候還要認真地記。

今天我要講的內容主要有三項：招生形勢、招生方案和招生工作要求。

首先我想和大家談談今年的招生形勢。一句話概括，希望與困難同在，機遇與挑戰并存。希望具體體現為以下個方面：

1、成功融合。贛浙兩地老板的融合既大增了資金實力，又優化了人脈資源，讓學校有了強而有力的保障；學校管理層的融合既豐富了管理經驗，又強化了管理機制，讓學校煥發出新的生機；先進的競爭機制和濃厚的人文氣息的融合既激發了全校師生的競爭意識，又充滿了人文關懷，讓學校在和諧中前進，穩定中發展；湖北、安徽等地新老師和原有老師的融合既引進了先進的教學理念，又融匯了各種教學思想，讓學校有了一支更強大更穩定的師資隊伍。博文中學就像一支悅耳的交響曲，我們所有的博文人就是那一個個優美的音符。

2、名氣初顯。成功的融合內強了機制，外樹了形象。自從胡校長、余校長、周昕顧問加盟博文后，博文中學就不斷地出現在大眾的視野中：引起了學生和家長的關注（報考、輟學率低），引起了同行的關注（參觀），引起了媒體的關注（黨報、黨刊），引起了領導的關注（省市視察）。當然，因為時間太短，博文中學現在也許只是“小荷才露尖尖角”，但我相信只要全體博文人能團結和諧，奮勇拼搏，在不久的將來，博文中學一定會“扶搖直上九萬里”，成為一只展翅的大鵬。

3、高考、中考成績喜人。高考：景子君同學以635分勇奪全縣理科第三名；二本上線152人，上線率(參考人數不及兄弟學校三分之一)位居全縣第一；2008年高一入學時全縣400名之前僅有2名，1000名之前僅有8名，而今年應屆生高考成績位列全縣400名之前的多達12人，1000名之前的多達88人；復讀生提高150分以上8人，提高100分以上46人，提高50分以上106人，平均提高89.6分，特別是陳貴福老師所帶班級僅2人未上二本線，錄取率高達95%，連續4年雄踞全縣第一，創造高考奇跡。中考：王汗群611分，全縣民辦中學第三，創造了歷史。兩條腿走路。

看到希望的同時當然我們也要想到一些困難。有憂患意識，把困難想在前面，才能不懼困難，冷靜地對待進而想辦法解決困難。困難主要有以下幾點：競爭對手多且實力都不弱，學生和家長縣城化傾向較嚴重，我校初中生生源還太少。不過我們也大可不必緊張，這些困難實際上一直存在著，或者說原來的困難比現在還要多得多，但我們的招生工作也有取得重大突破的時候，2006年光高一新生我校就招到了930多人，當時饒州也只招到了1300多人，而實驗只招到了700多，這就充分說明招生工作成敗的關鍵并不在于困難的多少，而在于人，在于每個博文人是否都能充分發揮積極性，都能竭盡全力。總之，困難是渺小的，希望是巨大的，只要人定，連天都能勝，何況小小的招生工作呢？所以只要同志們穩定心神，齊心協力，一往直前，一切強大的對手和困難都是紙老虎。

接下來我將宣讀《博文中學2011年秋季招生方案》，宣讀之前有幾點說明：

1、此方案是經過公司領導、校領導多次開會研究、討論、修改并征求了一些富有招生經驗的老師的意見之后而形成的，具有相對合理性。

2、此方案基本上沿用了去年的招生方案，穩定壓倒一切。

3、此方案不可能最完美，但在今年的招生工作中卻最權威，一切招生工作都要以它為綱，同志們如有更好的建議只能等到下年再進一步來完善。

4、希望同志們不要過度研究此

方案，而應把主要的精力投入到招生行動當中去。

一枝獨放不是春，百花齊放春滿園。

最后我就今年的招生工作提幾點要求：

1、要有主人翁的意識。要樹立為自己招生的觀念，我們每個人和學校都是休戚與共的，一榮俱榮，一損俱損。我們招生不僅是為了學校，更是為了自己，沒有學生，工資從何來？

再有招生工作也是我們每位員工工作的一部分，是我們價值體現的一部分，是一次對忠誠度、工作能力的考驗。有一個老師曾和我說過一句話：到私立中學當老師，不僅要會教學，還要

會招生。我非常認同這句話，它簡單而又深刻地道出了招生的重要性，招不到生還有什么可

教呢？只有把學生招來了，我們才有文章可做。所以說我們要有主人翁的意識，要以學校

發展為己任。

2、要有必勝的信念。從某種程度上講，招生就是打仗，狹路相逢勇者勝。仗都還沒打

就膽怯、怕輸，老想客觀困難，不思努力向前，那還能打勝仗呀。我們不要老是長他人志氣，滅自己威風。謠言千遍成真理，真理千遍也會成謠言。日本鬼子打過來了，我們還能干坐著

一味地說他們如何強大嗎？我們的信念是：對手是強，可我們比他們更好。想當年國民黨軍

隊的美式裝備還不先進強大呀，最終還不是輸給了解放軍的小米加步槍。所以我們要有必勝的信念，首先要從氣勢上壓倒對手。

3、要有科學的方法。就招生資源來說，要緊緊抓住初中生源學校班主任和老師這根線，要充分發揮學生的招生作用，要最大限度調動一切社會資源；就招生生源來說，要有一個都

不放過的精神，高三復讀生、高一新生、初一新生是重點，還要兼顧其他年級的插班生，還

要注意本校學生的鞏固率，多線作戰，遍地開花；就招生宣傳來說，要熟悉學校亮點，牢記

培訓資料，要統一口徑，做到宣講時內容翔實，敘述豐滿，真心實意，讓學生和家長能全方

位了解我校的辦學優勢，了解我校和兄弟學校相比而具備的更強的競爭力，要避人所長，攻

人所短，避己所短，揚己所長；就招生步驟來說，要先抓高分生抓有影響力的學生，充分發

揮領頭雁的作用，然后再全面突擊，爭取最大勝利。

4、要有組織紀律觀念。學校制定的一切招生政策要熟記于心，嚴格遵守，不能自作主

張，擅自改變。特別是收費標準，絕不允許有違規現象發生，如有特殊情況必須請示胡校長。

招生時要顧全大局，學校的利益高于一切，切不可為了一點個人的私利而違反紀律，甚至搞

窩里斗，各招生點的老師必須遵從地區負責人的安排，他們就是戰場上的指揮官，如有特殊

情況必須及時向各地區的學校負責人反映。總之招生工作是一盤棋，切忌內耗。風正濟時，自當破浪揚帆；任重道遠，還需策馬揚鞭！同志們，我深深地知道招生的道

路肯定會不平坦，但唯有勇氣、信念和百折不撓的意志，才能戰勝各種困難和挑戰。就讓我們緊密地團結起來，帶著希望和忠誠，勵精圖治，意氣風發，斗志昂揚，頑強拼搏，為圓滿

完成2011年秋季招生工作而努力奮斗！

謝謝大家！

地區負責人所要做的事情：

1、到各生源學校拿數據（成績冊、花名冊）。

2、前期要特

別重視復讀生和初一新生的招生。

3、要拿出魄力，充分調動教師的積極性。

4、不要抱怨指

標定得太高，招生負責人保底補貼每人300元。

5、掌握好幾個時間：7月10日（復讀班開

課）7月15日（高一新生博文班開課）。

6、張掛條幅。

7、高一收費標準的問題。

8、宣傳

喜報的問題。

9、填報我校志愿對班主任的獎勵可在預收費中提前發放，但要記好賬。

10、要及時掌握其他學校的招生動向，如有有價值的信息及時反饋。