第一篇：丁學良談讀書的六種目的

丁學良談讀書的六種目的某某編輯好幾次非常誠懇地請我寫寫如何讀書。我到現在都沒寫，不是因為我對這個邀請不大接受，完全不是這樣。恰恰相反，我是對這個邀請太重視了，太看重了。英文來講，value it too much了，給予太高的價值了。因此，到現在為止，都沒有寫。

編輯提出的問題呢，沒幾個字，看起來很簡單，就是你讀過的書中間，你認為哪些書非常好，值得向大學生們做推薦。僅僅這個問題呀，要花很多很多時間來回答，就是說在給出書名之前，就要花出很多很多時間來回答。為什么呢？根據我自己的生活和學習經驗，也根據我觀察的身邊人讀書的情況，我至少可以這么說，在今天，在現時代，讀書的人，可能有非常不同的目的。有些書，好還是不好，值得讀還是不值得讀，怎么讀，該不該推薦，不僅僅取決于這個推薦者本人，更切近的、更相關的是他的讀書的目的，而這個讀書的目的，我剛才講，是多重的，不是單一的。

多重的目的，在我本人身上吧，我就可以誠懇地告訴讀者，就是我讀書，從懂事開始以后，這么多年來，在中國讀書，在國外讀書，讀中文的，讀英文的，所謂的讀書，大概能分成這么幾種目的的取向：

專業的閱讀 實用的閱讀

第一種，出于學習一種知識。這個知識本身，當然，它同我本人的專業——無論是我做學生時選取的專業，還是畢業以后做教授、做研究工作相關的專業——在這個專業的眼光看來那些非常重要的知識。在這個為了尋取知識的目的之下，我能給你一系列的書名。舉個簡單的例子吧，我本人以前在國內學的是兩個不同的專業，到海外學習的專業又不同，那么，至少到現在為止，在這三個不一樣的大的專業領域里邊，有些知識性的東西我必須讀，如果不讀，我在這個專業領域里邊，就可能被人認為是在知識上有很多基本的、重要的甚至是致命的空白點。這是不行的，對不對？所以在我這個專業里邊，在我看來屬于基本的知識，比如政治史，經濟和社會發展的經驗知識，包括跟中國相關的，也包括跟中國不直接相關的，跟東亞、跟美國、跟前蘇聯和東歐相關的政治經濟社會轉型和發展的知識性研究成果，我要讀。這就是第一類，為了尋求知識而讀的書，為了這個目的，必須要讀的那些非常重要的書。密切相關的還有第二類，這是在一個更具體的工具的水平上講的，就是為了獲得一種技能要讀的書。技能和知識之間有很大差別，舉個很簡單例子，如果說，你要學電腦，如果你不是把電腦當作一種專業，電腦只是你工作時候的一個手段，你寫東西也好，尋找資料也好，有關的技能你得學。又比如說假如你是一個做社會調查社會研究的，統計方面的技能你也要學。為了學習這些技能，你得讀一些書。放在一個更具體的意義上吧，有些人想學會怎么樣烹飪烹調，烹調方面的書你要去讀。當然對我這樣一個人來說，技能方面的東西不需要學太多，因為我謀生的手段主要不是取決于這些技能。這些技能是非常輔助性的。所以這方面的書要讀，但是不需要讀得太多，不需要讀得太系統，也不需要讀得太深。只是需要用哪些東西的時候，暫時不太熟悉的事情的讀一讀，學到這種技能以后，其他東西跟它相關的就用不著管它了。所以第二種讀書的目的是為了學習一種技能，一種純粹工具性目的的讀書。為了好奇心、為了情感的閱讀

第三種讀書的目的是為了什么呢？為了知識上的好奇。當然，每個人的好奇心程度不一樣，我呢，自己從小就很好奇，到現在還很好奇。小時候書很少，只要弄到一本書，嘿，你看看，只要有一點點有意思的東西，就要抓住那個機會看看，滿足一種好奇心。以后年齡大了，書店有更多的書賣了，翻譯過來的書更多了，好奇心呢，雖然也在增長，但是你能夠純粹為了好奇而讀書的時間比例越來越小，因為有其他越來越多的事情，我剛才所講的，你前兩種讀書的量隨著年紀的增大在增大，特別是第一種，是吧？但純粹為了好奇心而讀的書是有的，你比如說，我直到現在為止，對于所有最重大的最前沿的天文學、宇宙學方面的東西保持濃烈的興趣，當然，非常深奧的天文學、宇宙學的東西像我這樣數學水平的讀者是讀不懂的，但是，跟這個問題相關的，宇宙的起源，宇宙是有限還是無限的，時間是有限的還是無限的，這些非常本源性的跟宇宙的性質和宇宙的演化相關的問題，我非常感興趣，為了這些興趣，我就經常來讀一讀。這些東西呢，大家都知道，20世紀最有名的那些科學家——像愛因斯坦、斯蒂芬·霍金——的東西，到現在為止，我買了很多，只要在英文的報紙雜志看到一個對這些人的非常重要的采訪，我也會去很認真地看，想知道有什么樣的最新發現。這是屬于為好奇而讀書。純粹為了好奇讀書呢，還有一個就是跟考古有關。重大的，不管是中國的文明也好，非洲的文明也好，還是古希臘、羅馬文明也好，我只要有點時間，碰上一個好東西，我都會好好讀，讀得津津有味，讀得放不下來，除非實在是沒辦法，只好忍痛放下來。這方面我也買了不少。這就是為了好奇心而讀書。為了好奇心讀書很重要，它會使你的知識面不是停留在你的專業的固定的領域里，更重要的，它能給你比知識更高層次上面的那種眼界的和想象力的刺激啟發，給你打開在你學習的專業里邊看不見的那些可能性，那些門，那些窗戶，那些遠景。我覺得一個人一定不管你多忙，不管你學的專業中壓力有多大，工作有多么繁重，一個人要保持好奇心。只有有好奇心，你才會東邊看看，西邊看看，在具體的意義上跟你的專業，跟你所作的工作不相關，但是有時候會忽然地，給你某種刺激性地，一下在你腦海里邊閃過很細的一道光，而這道光呢，對你的啟迪意義會是非常革命性的，刷新了你以前很多想不明白的問題或者你自己以為想明白的問題。這是一個新的視角，一個view，一個perspective。這是為好奇心而讀書，這是第三個。

讀書的第四個目的，或者第四個取向，是什么呢？是出于一種感情的、情感的、情緒的驅動而讀書。

像我們這樣，不是寫小說，不是寫詩歌，不是做藝術的人，有時候去讀文學性的東西，讀小說，讀詩歌，主要是為了一種情緒的、感情的需要來讀，是吧？我想必須承認，像這種為感情和情緒而去讀書的這個情況，在年紀越小的時候越是強烈，而那個時候可能讀得越多。這就是為什么你看很多人在回憶自己讀書的時候，干什么呢？你拿個課本要考試，那么多重要的東西，你爸爸媽媽或者老師，要你準備這個考試，準備那個考試，準備這個課堂作業，準備那個課堂作業，但你自己心不在那個上面，你手里拿了一本《水滸》，拿了一本《西游記》，拿了一本金庸武俠小說，拿了一本《基督山恩仇記》、《三劍客》，然后你放不下來，我想這就是一種情緒或意緒上的、感情方面的需要。這是第四個目的。

尋求意義和尋求榜樣的閱讀

第五個目的的讀書是什么呢？在我看來就是為了尋求意義。這個尋求意義在西方來講，大部分人可能就是找他所信服的那種宗教的圣書，hollybook。你是基督徒，那么對你來講一部《圣經》就是一部holly book；你是一個伊斯蘭教徒，那么對你來講，《可蘭經》就是一部holly book；你是一個猶太教信徒，《圣經》中的《舊約》就是你的holly book。那么對我們這樣的中國人，在這方面跟西方人不一樣。像我們這樣的人大部分人可能是不信教的，這個意思并不是說反對宗教，不是的，就是因為你成長的整個的經驗使得你到現在為止沒有信一種宗教。但對我這樣一個人來說，像我不是任何意義上的一個宗教教徒，但是我對偉大的宗教是很尊重的，因為這些偉大的宗教在人類社會里邊能夠延續上千年、幾千年，經歷過那么

多世事的變化，而始終能夠對千百萬、上億、十多億的人有那么強烈的召喚力的話，真是一件了不起的事情。雖然我不是一個教徒，但是有時候為尋求一種意義，我也會翻翻跟宗教相關的holly text，神圣讀本。作為一個中國人來講，中國人在歷史上有組織的宗教觀念比西方人淡泊得多，但有時候為了尋求意義我還會看其他一些書。舉個例子吧，人們的意義會通過對超驗的目標的追尋來獲得教益，也會從現世的、俗世的事情的追尋，來獲得意義。舉個例子吧，在19世紀末20世紀初，有很多西方的知識分子和很多中國激進的知識分子，他們在很多革命的書籍中間找到他的終極意義，在這里邊找到他所尋求的“活著是為什么”，“我這人生的目的是什么”，“我在這個世界上所要追求的超出我個人生命、個人存在的那個至高無上的價值目標是什么”，很多人找到的是革命經典，在革命經典中還有些人找到的是馬克思主義、共產主義，對不對？你不要忘記這一點。恩格斯就講過，《共產黨宣言》或者《資本論》是工人階級的《圣經》，這個比喻就是這個意思。對于基督徒來講，終極生活的意義和一切意義的來源是《圣經》，而對革命的人們來講，他就要從馬克思主義中去找，這就是讀書要尋求一種意義。

我現在已經講了幾個目標，第一種，為尋求知識而讀書；第二種，為尋求技能而讀書；第三種，為滿足好奇心而讀書；第四種，是出于情感的需要、情感的驅使而去讀書，在我就是讀一些小說、詩歌等文學性的東西；第五種，為了尋求一種生命的意義，人生的意義，最高的、終極意義上的價值目標而去讀書?，F在我已講了五種。對吧？在我看來還有第六種讀書的目的，跟第五種有些關聯，就是人，特別是青少年，要找得具體的realmodel，就是榜樣，生活的典范吧，從這里得到啟發，得到教益，是關于青年人該怎么樣奮斗，該怎么樣向上的，該怎么樣使自己成長的步子邁得是正確的、堅定的、一步一步的、向前向上的。這種讀書目的跟第五種有關系，但不是完全一樣。第五種，尋求價值上來講，隨著一個人年齡越來越大，這方面要求越來越強烈，有些東西，他無法以他自己的有限的——在這個世界上生活了四十年、五十年、六十年、七十年、八十年——生活經驗來解釋，他覺得還不夠，他要找一種更高的、超驗的，一種天上的、神性的根源去解釋。剛才講了，這最后一種呢，人生怎么走，人生怎么設計，怎么奮斗，倒是年紀越輕，越有這樣的目的，這樣的需要。那時候他的過去很短，而他的未來很長，他未來像爬梯子一樣的，腳往哪兒邁，不能踏空。要把最后一種讀書，就是為了人生的成長方面的目的的讀書，跟尋求宗教的價值讀書相比，前一種宗教的尋求是超驗的、彼世的、天上的、后世的等等，最后一種讀書是此生的、此世的、塵世世界的、滾滾紅塵的（這里好像有點貶義了）。在這樣一個世界上怎樣塑造你的個人，塑造你的生活，你怎么樣運用你的性格，錘煉你的意志，面對挑戰怎么辦，面對困難怎么辦，等等，帶著這些問題去讀書就是我所謂的第六種目的的讀書。

根據我個人的經驗，針對每種讀書，我都能推薦出來幾本、十幾本、二十幾本甚至更多的在我看來很值得讀甚至可以說必須要讀得書。這樣一來，你看，你提出一個非常簡單的問題，但我沒辦法以一種同樣簡單的辦法來回答你，因為你的問題中包含著深層的含義，太多層了，太多面了。所以我能夠回答你問題之前，我必須作這樣的區分。只有我首先明了了你讀書尋求的是哪一種目的，在這樣一種目的相關的意義上我來給你推薦我認為是非常好的書。那個寫書的作者也很明白，他的書是為什么目的而寫，不同的書是為不同的目的而寫。這些為不同的目的而寫的書是沒辦法比的。你比如說有一本書是講怎樣運用電腦軟件，另一本是張愛玲的小說，這兩本書怎么比？沒辦法比。因為前一本書，你做這個工作，你不懂電腦干不下去，你必須讀，不讀你沒飯碗，工作要受影響。后一本書呢，不影響你飯碗，但影響你的情

緒或感情，半夜三更你睡不著覺都要起來讀，對不對？一邊讀，一邊淌眼淚，一邊感嘆。像以前所講的，有人讀《紅樓夢》讀得想自殺，那這樣對你謀生方面沒有影響，但是影響你整個的感情生活，你的心靈世界。

簡要地講，我要給你的版寫一篇，在把書單子拉出來之前，我必須把這一部分給讀者講清楚，就是讀書的目的。在目的的圖景已經比較清楚地分類的情況下我才能夠推薦一些書，或者講講我自己讀書的體會。我會講幾本書，比如第一次我會講幾本書，可能，這幾本書我讀過了幾年了，甚至十幾年、二十幾年、三十幾年了，到今天為止，對我還有那種不可忘懷的，無法淡忘的那種深刻的影響、強烈的影響，以至于眼睛閉起來我就會想到我當年讀那本書時候的情景、感受。我現在講到這一步，如果你非常想知道我要推薦哪些書，勞駕你，緩一個工夫，把讀書的六種目的、六種目的的取向你先整理一下發表出來。這是頭等重要的。

第二篇：丁良志中一述職

述職報告

本人2000年參加工作，2008年1月取得中教二級職稱，今年欲評中教一級職稱，現做如下述職。

一、思想品德表現——敬業是本

作為一名人民教師，我非常感激黨和國家對我的培養，無限忠誠黨的教育事業，認真學習和貫徹落實“三個代表”的思想，注重加強自身的思想品德修養，有強烈的責任感和事業心，有良好的師德，以“愛崗敬業，教書育人”為已任，勇于迎接挑戰，吃苦耐勞，與同事團結協作，與人為善，服從安排。

二、學識水平——提高是根

在教學工作中，我虛心主動地向老教師請教，學習專業技能和教學方法，培養自己嚴謹的教學態度。在教學過程中，我精心設計每一節課，上好每一節課，在教學實踐中，摸索體會教學方法。從教十二年來，始終積極探索和學習，教學相長，與時俱進，努力攻關，把成為研究型的教師作為自己的目標，在自身素質方面進行了堅持不懈的強化提高。我樹立起“終身教育”的觀點，一直堅持閱讀中學數學學科教育理論的一系列雜志，通過廣泛閱讀，吸收先進經驗和優秀成果，在理論與實踐結合的層面上，我的視野逐漸開闊了。同時，利用豐富的網絡教學資源帶給我新鮮的源頭活水，讓我的備課方式教學手段有了新的起色，用多媒體教學，創設審美情境，我力爭讓每堂數學課都能“有聲有色”，讓我的課上有陽光和彩虹。

任現職以來，我一直擔任兩個班的數學教學工作和一個班的班主任工作，所帶班級數學成績一直處在年級的前茅，教書不忘育人，特別是擔任班主任以來，平時教育堅持“先成人、后成才”的校訓，重視班干部的培養工作，幾年來培養了不少優秀干部和三好學生；對待學生，不論是優生，還是差生，我都待之以真誠，平時我十分注意從報紙、刊物、書籍中搜集思想教育的素材，隨時將思想教育穿插在班會、課堂教學之中。200 被評為優秀班主任。

三，教研教改

積極投身于教研教改當中

作為一名教師，注定要走一條艱辛而多磨礪的路。但在這條路上，我要說：“如果我有追求，那就是我的事業；如果我有企盼，那就是我的學生?！蔽視粩喑阶约?，超越昨天，創造明天。

第三篇：丁良志縣級優秀班主任事跡材料

2012勉縣優秀班主任事跡材料

勉陽中學 丁良志

我叫丁良志，男，出生于1980年11月，中共黨員，2000年參加工作，是勉縣勉陽中學的一名普通教師，擔任班主任12年。在這12年的班主任工作中深知班主任工作既要有宏觀的群體管理經驗，又要有客觀的個性發展；既要有強烈的前瞻性，又要將工作細致地落實到位。因為班主任所面對的是朝氣蓬勃、有思想、有感情、有個性的孩子。所以作為一名年輕班主任，我深深地知道自己肩負的責任重大，育人工作不敢有絲毫的怠慢。

一、以自己的人格魅力來影響學生

一名班主任要不斷地加強自身的品德知識修養，要注意自己的言行，以自己的人格魅力來影響學生。因此我對自己提出了高標準要求，凡是要求學生做到的，自己首先做到，而且要比學生做得更好。如自己從不遲到、早退、堅持每一節課都認真對待，善始善終，不應付，堅持跟班上早操與自習，大掃除時，親自動手和學生一起干；班級里看見垃圾，主動撿起；桌椅不整齊，主動排放??,學生在我的影響下逐漸養成了良好的行為習慣和道德品質，我利用言傳身教的手段把德育教育落到了實處。

二、用足夠平等的姿態關注“每一朵花”的微笑

其實，每一個學生都是一朵花，班主任感受一朵花的微笑只需要一個平等的姿態，一個寧靜的時刻。所以，我力爭做到：一是尊重每一個學生，為孩子的成長創造一個愉快的心理運動空間；二是善待

每一個學生，用真誠的愛心對待每一個孩子。對于優等生，不掩飾他們的缺點，積極引導他們揚長改過，努力使其達到卓越。對于后進生，不歧視他們，善于發現他們身上的閃光點，激勵他們一步一步的走向自我完善。

今年我班中一個叫謝天琪的學生學習成績不近如人意，上課不認真聽講，作業經常不交，課上、課下紀律不能保證，是典型的后進生。對于這個的孩子如果只是批評、指責，他的自信心肯定會越來越少，甚至還會自暴自棄。發現他的值日生工作認真負責，拖地的工作干得毫不馬虎。于是我就適時鼓勵他，如果在學習上能像值日生工作那么專注，學習成績一定會取得很大進步。對于他身上的每一點進步，我都及時發現，并且及時予以鼓勵，培養他的自信心。我還動員周圍學習好的同學幫助他們，帶動他們把學習成績提高上去，組成一幫一學習互助小組。經過大家的共同努力，謝天琪有了很大的進步。

三、在潛移默化中開展教育、在班主任工作中，我不斷探索新的班級管理模式，通過制定《家規》、《班級公約》、班歌、班訓等，在學生中樹立起客觀、公正、公平、積極的形象；充分發揮班干作用，建立完全自主要式的班級管理模式。通過一系列的創新管理，所代班級在紀律、學習、衛生等方面都取得了很大進步。、家書抵萬金——架起心靈的橋梁。每次家長會前，我都要求孩子給家長寫一封信；家長會后，再請每位家長給自己的孩子回一封信。我認為孩子和父母是天然的朋友，是血緣關系，這愛是無法代替的，但是為什么孩子表現出逆反呢？這是因為我們家長忙于工作等原因疏忽了，不了解孩子的心理，沒有和孩子成為真正的朋友，要求家長用平等的姿態和足夠的時間了解自己的子女，然后給班主任老師寫一封信，介紹孩子的經歷，談談對孩子的教育期望，以幫助班主任更多的了解孩子，便于老師能把全年的工作計劃做到位，做具體。

3、寓教于樂——在快樂中學習，在快樂中成長。我帶領學生積極參加學生各項活動，如拔河比賽、朗誦比賽、學校運動會等活動，在各項比賽中，學生都獲得好成績，獲過學校運會男子組團體總體第一，朗誦比賽一等獎。讓學生根據自己的特長和學習成績制定學習階段計劃和中考目標。通過組織豐富多彩的活動，在潛移默化中培養學生的凝聚力和集體榮譽感，逐步形成一個健康向上，團結協作的集體。

付出了辛苦就會有收獲，幾年來我先后四次被評為校級、鎮級優秀班主任，并在2008年參加了市級骨干班主任培訓。連續幾年，我帶的畢業班在中考中都取得了優異的成績。

總之，在班主任工作中我就是這樣以情感教育為基石，以愛和責任為突破口，將我的滿腔熱情化作春風化作雨的傾注給學生，在學生心靈的沃土上播撒春雨，送去縷縷春風，催發一顆顆希望的種子茁壯成長。

第四篇：丁興良工業產品銷售技巧

工業產品銷售技巧學習總結

------------------丁興良銷售講座觀后感

這幾天聽了丁興良老師有關工業產品銷售的培訓視頻，總結丁老師的演講，可以用以下幾個詞形容：瀟灑，風趣，幽默，一針見血。

首先，丁老師給我們介紹了有關工業產品和快速消費品銷售之間的區別。在銷售對象上，快速消費品是針對全球60多億人口的消費人群；而在工業產品的營銷對象則是大多針對企事業單位。在購買模式上，快速消費品的購買決定比較迅速，只要銷售人員能夠把握好客戶，一般都可以在短時間內促成交易，而客戶一般只關心產品的使用價值，對銷售人員本身不太感興趣；而工業產品的項目銷售金額比較大，所以決定了它的銷售周期比較長，而且對產品的售后非常重視，一般都是由項目評估小組決策決定，同時對銷售人員的重視程度也非常高。這兩方面的區別決定了在對待快速消費品和工業產品的銷售要采用不同的銷售模式。總結在工業產品的銷售過程的三個關鍵九字訣：找對人，說對話，做對事。首先，我們在銷售的最開始，是要找人，找一個合適的人，如何找?？偨Y以下五項法則：

（1）分析大客戶的內部組織架構

（2）了解客戶內部采購流程

（3）分析大客戶的角色與分工

（4）明確角色關系和比重

（5）確定差異化關系發展表

然后是說對話，在說話方面，丁老師也總結了兩句話：見人說神話，見鬼說人話。在每一次交易當中，總會有三種人，對自己有用的人、中立者、反對者。對于第一種有用的人，我們就應該說些好聽的話，建立良好的關系，對于中立者，我們要極力拉攏，就算他不幫你說好話，至少也不能讓他成為反對者，而最后一種反對者，也就是我們所說的小鬼，中國有句俗話：閻王好見小鬼難纏，所以，我們對待這些小鬼，還得說些人話，不能過分的得罪于他。

最后就是做對事。如何把事情做對了，這個也是個關鍵。

做對事可以從兩個方面來說，一個是在事前的溝通方面，一個是在事中和事后的解釋與服務方面。

1、事前的溝通時

前面已經說到了，要把準客戶像朋友一樣對待，先發展了朋友友誼，才能夠進一步的實施我們的目標。在與朋友交流中要投其所好，迎合他的要求或者是愛好。而這時的做對事就是講究的如何迎合和投其所好。

首先，我需要了解我所要接觸的，和能夠對銷售產生決定性影響的人物的愛好，性格；其次，以個人的名義，經常邀請他們參加他們所感興趣的事情。當然，所有的活動細節都應該考慮到，并做好妥當的安排。

2、事中與事后時

當客戶還沒有明確表示要購買，我們該向他們介紹該產品的運行細節。

當該公司簽約了，應對使用該產品工作人員進行用前培訓與教授，另外，定時定期的對其產品的運行狀況進行檢查與登記，以便了解產品運行的狀況，以及出現故障后的維修與修復。

工業品的銷售技巧除了以上的九字箴言之外，還有就是對競爭者的策略收集與識別。及時的了解競爭者信息有利于我們制定有效的“反攻策略”，順利的將其排除在簽約的門外，也將使我們更容易的實現目標。

在演講的最后，丁老師還結合現在銷售人員的現狀，提出了四種狀態：第一類銷售人員：是屬于菜鳥類，通常從事工業品銷售的時間為6個月-1年以內的時間，看到客戶，眼睛發光，拼命拉著客戶開始介紹自己公司的產品及對客戶的好處，能夠降低成本，提高利潤等；這種只會說，而很少聽的人，銷售通常比較難做，因為，根據我們研究發現，銷售人員與客戶溝通時間越長，參與程度越高，通常成功幾率比較大；

第二類銷售精英：是屬于中鳥類，通常從事工業品銷售的時間為1年-3年以內的時間，喜歡玩銷售技巧。然而，面對經驗豐富的采購高手，通常難度比較大，采購經理的回答：“對不起，我都沒有空；或者，我看看方案再說吧”。

第三類營銷顧問：是屬于老鳥類，通常從事工業品營銷的時間為3-5年，這類銷售顧問，通常比較不慌不忙，能夠站在客戶的立場，為客戶著想。這類銷售顧問，就像醫生一樣，懂得望、聞、問、切四個技巧，而且專業知識也比較成熟，這種老鳥，通常能把價格向價值進行轉變，從而提升客戶的真正的價值，建立忠誠度的客戶。

第四類營銷專家：是屬于遛鳥類，通常從事工業品營銷的時間為5年以上，這種營銷專家，是到什幺山唱什幺歌，見人說神話，見鬼說人話的，他們與客戶溝通，談技術層面比較少，談理念更多，重點是讓客戶有成就感，到這一級別時，銷售人員可以游刃有余對行業市場信息進行整合，這時候我們稱他們為“行銷大師”。

聽了丁老師這四類銷售的介紹，我知道，我只是個菜鳥，我也知道，我的目標是什么，而現在，我需要的是時間的沉淀。

總結丁老師的演講，豐富的案例分析外增加了我們對工業品營銷的認識，同時丁老師還列出了許多簡短對仗的語句，這些語句，可謂是句句箴言，很生動的給我們總結了工業產品營銷的整個流程以及技巧，我對于此次的學習同樣是受益匪淺。

第五篇：談閱讀教學目標的制定

談閱讀教學目標的制定

９月２６日，我在崇文街小學參加了孝義市小學語文教材教法培訓暨課堂觀摩活動。會上，孝義市教研室的蘇艷霞老師作課三年級上冊精讀課《富饒的西沙群島》，并做了題為《把握目標 依托文本 緊扣標準 提升設計》的講座。下面，我就“閱讀教學目標的制定”談談自己的體會。

１、立足單元，整體考慮

在進行閱讀教學時，在明確學段目標的基礎上，要了解單元教學目標。教每一個單元專題時，無論教學進行到哪一課，都要與單元學習重點聯系起來，做到“瞻前顧后”——前面學過的適時總結、復習、應用，后面要用到的適時做好鋪墊。這樣通盤安排，才能整體提高學生的語文能力，不至于顧此失彼。教師要以單元的視野審視教材，深入鉆研教材，理解教材要縱橫聯系，領會意圖，把握目標；處理教材，要整體入手，兼顧局部，讓每一個教學設計點都表現單元系統的張力。在單元背景下，教師要通盤考慮本組所要展開的教學活動，強調圍繞一個主題進行教學設計，讓學生在語文實踐過程中一點一滴地積累知識和培養能力，逐漸提升語文素養。

如三年級上冊第三組課文是圍繞“秋天”這一專題選取了兩首和秋天有關的古詩，描寫秋天的課文和詩歌各一篇，還安排了一篇反映童心童趣的課文，并安排了與此相關的“口語交際、習作、我的發現、日積月累”等語文實踐活動，這是教材編者從體現新課程理念，關注培養學生的語文實踐能力的角度精心安排的教學內容，教師應該充分理解此種編寫形式的內在意義，特別是各個組成部分的具體化任務及其關聯，在備課時合理融合，交叉落實，這樣既豐富了教學組織形式，更提高了教學的雙邊效率。像本專題中安排的口語交際“秋天的快樂”、習作“畫秋天寫秋天”等實踐性作業，不能隨教學時間的自然推移到“語文園地”再作出布置，而應在單元備課是作出整體構想，甚至在進入“主題單元教學”之前就要作出安排，這樣有助于學生將靜態的書本知識與活生生的現實生活相結合，提升對日常生活的感受與理解。

２、全面分析，明確表述

崔巒老師曾經指出：“備課時對教學要達到的目標進行整體思考，既要明確三維目標的達成度，又要明確實現目標的方法、手段、策略，而后用簡明的、條分縷析的、策略與目標相聯系的語言加以描述?！?/p>

蘇艷霞老師制定《富饒的西沙群島》的目標時，結合單元教學目標，確立了本課教學目標“①感受西沙群島的美麗和富饒；②理解作者用詞的準確，體會課文中關鍵詞句在表情達意方面的作用；③學習作者‘圍繞一個中心寫具體’的寫作方法”。根據課后練習，確立了“④有感情地朗讀課文；⑤積累優美句段”。結合第二課時的具體教學，蘇老師將以上五個目標進行了進一步明確：①有感情地朗讀課文第３、４自然段，抓住關鍵詞句，了解西沙群島海底景物的特點，感受西沙群島的美麗與富饒，產生熱愛祖國的情感；②正確書寫“威、武”２個字，結合圖片、生活經驗理解“威武、成群結隊”等詞語，并積累優美詞句；③學習并遷移運用“圍繞一個中心寫具體”的寫作方法。

教學目標是課堂教學的靈魂，是教學活動組織與實施的依據，也是教學效果評價的依據，是教和學雙方合作共同完成的教學任務，它著眼于教師的教，落腳于學生的學。因此，確定教學目標要立足于課程標準，要立足于教材內容，立足于學生。