第一篇：網(wǎng)店推廣之軟文寫作經(jīng)典范例

最懂的人最暖的伴

我的美麗是與你的相隨

繁忙現(xiàn)實下原來還有這樣兩顆久久映照的心

高跟鞋的情緣原來不曾消失

有人說，女孩走向女人，會成為別人的正面力量，讓你愛和愛你的人都會充滿生活下去的信心。有人又說，女孩走向女人，無非就像多了一雙高跟鞋，多了幾縷該有的煩憂。不管是力量還是煩憂，像經(jīng)歷疲憊過后的我們心頭的一汪清泉，不慍不火，潺潺溪流般流淌在血與脈間，掌心的曲線彎彎折折，人生已然走過大半的道路。

疏忽間，望著鏡中的自己，烏黑的頭發(fā)如同芝麻濾過，雙絲垂落在耳際，鵝蛋臉盤似乎還能看出曾經(jīng)的年少無知，天真爛漫。黛眉下深邃的眼睛，在歲月與閱歷的鐫刻下越來越深，兩頰的紅潤不是天然，唯有眼角的那顆痣還留在原地。

身后，臥室，深紅的窗簾透射著夜空的星光斑駁，直線印著地板上那雙干凈的高跟鞋。盡管時隔已久，我還清楚的記得，某年某月的冬日早晨，他送我的這雙高跟。

“親愛的，你是我的女人，送你屬于我的象征?！彼χ拖竦谝淮我娒婺菢由钋椤！霸趺春煤孟肫饋硭臀腋吒?看起來價格不菲吧，不用這么費心為我送東西的?！蔽乙贿呅÷曍?zé)怪他，一邊愛惜如寶地捧著這雙裸色高跟。

“沒關(guān)系的，上次在淘寶上閑逛的時候，偶然間看到一家叫“花露雨思時尚麗人坊”的店里的這款鞋子，我一眼就看中了，想送給你。你隨我從那個可愛的小姑娘到現(xiàn)在，真的謝謝你，能一直伴在我。這雙鞋，相信你一定也會喜歡。人們不是常說美麗從“鞋”開始嗎？“謝謝你親愛的，我真的很喜歡?！?/p>

盡管是寒冬，卻如此的浪漫，如此的溫暖。

一回頭，淺淺的裸色，腳踝處鑲著兩顆不大不小正好合適的黑鉆。兩粒透亮漆黑的鉆石，偎依在一起，隨著腳絆帶慵懶地倚在那，聳搭著細長金屬色高跟的一側(cè)，安靜而孤獨。著實很美麗的一雙高跟鞋，經(jīng)過這么久的歲月洗禮，仍然保持著它應(yīng)有的那份華貴高雅，簡約而不脫俗。

我曾滿心歡喜的過去，我曾細心經(jīng)營的過往，我曾期盼希冀的未來。

時光荏苒，工作的壓力，應(yīng)酬的繁忙，見過各種各樣的人與事，我們似乎從無話不談的知心伴侶變成每日只能在同床入睡的兩個陌生的人。背對背的夜晚，只能聽到彼此的呼吸。長夜下，起身走到鏡子前，看到現(xiàn)在的自己，現(xiàn)在的我們。背后的鼾聲不再熟悉，墻角的那雙高跟鞋卻依然清晰。美麗從“鞋”開始，這句話我一直做到，可是，人生?我們還是在同一條線上么?

清晨，陽光洋洋灑灑臥室一片，這是周末，好難得的周末，一回頭，你還是早就起床了。該和你談?wù)劻嗣?我們之間是不是缺少了什么?這么多年，我和你一樣繁忙，長期不見面，我未曾改變，還是那個捧著你送的高跟鞋就能幸福一整天的姑娘，還是那個期待你再送我各種鞋子的女人。偶爾我也會自己去你過去為我買鞋的地方，一個叫“花露雨思時尚麗人坊”的淘寶小店，在那里，我似乎能看到你為我精心挑選鞋子的認真，多么懷念。

我還是沒控制住自己，再一次點擊了淘寶。往事歷歷在目，原來時間可以將回憶定格，可以將感情濃縮在一處。網(wǎng)站上出來新品了，那是一雙金色的及踝高跟靴，這個冬日正式恰當?shù)倪x擇。金色的邊際，腳踝處黑色的絨布，看起來是那么雅致。我喜歡它，你會知道嗎?走到客廳，你果然去忙應(yīng)酬了，面對空擋的地方，雙眼搭下，似乎看到什么閃耀的東西。嗯?這是?

冬日的陽光還是跟多年前那樣刺眼，射在客廳的茶幾，好像周圍一切都沒有顏色了，唯

有一雙金色的及踝靴安靜佇立在那，紙盒打開，邊際還有玫瑰的碎片。我走過去，拾起桌角的賀卡：謝謝你，從姑娘還能伴我到現(xiàn)在這個年月，歲月是小偷么?也許偷走了曾經(jīng)的激情，但是我想告訴你，有些東西是不會改變的，不見面不代表消失。親愛的，我在我們一起淘看中了這雙鞋，我相信你一定會喜歡。送給你，我們生生世世都注定一起的直線，紀念過來的歲月。

“美麗從鞋開始，我們共同獨特的道路。”我反復(fù)小聲低囔這句話。

原來一切的一切，都沒有變，我還是你心中那個最懂的人，你還是我最暖的伴。我再次進入我們一起淘過的小店，望著不斷更新變換的頁面，望著琳瑯滿目的商品，不再覺得孤單，不再覺得寂寞，我明白了，這個充滿幸福感的小站，在陪我的同時，也是你不離不棄的時刻。

第二篇：淘寶網(wǎng)店推廣之SNS營銷

淘寶網(wǎng)店推廣之SNS營銷

有人說，在馬云想做社區(qū)的時候，扎克伯格還在大學(xué)里泡妞。如今，F(xiàn)acebook的估值超過500億美元，淘寶要SNS化的口號從年初喊到了年末。微博上有個定義：所謂SNS化，就是從機構(gòu)的推薦到大眾的推薦，最后到私人的推薦。如果能讓個體有自發(fā)推薦行為，那自然是SNS化成熟的一種標志，但當前淘寶上大部分賣家還走在從機構(gòu)（賣家自身）推薦到公眾推薦（運用淘寶一些SNS工具做廣告）的階段。

社區(qū)不是一天建成的，粘性不是抽獎就有的。依靠淘寶SNS營銷組件，中小賣家也在嘗試更多社會化營銷的可能，而且頗有火花。

自家社區(qū)小而精

“做一個比喻，如果把店鋪比作一個商場，那‘掌柜說’就是實體商場大門口的大屏幕，我們可以在大屏幕上發(fā)布各種消息，促銷、活動等宣傳；幫派則像商場的大院，可以通過宣傳把大家聚集在這里舉行各類活動。而新浪、搜狐、人人網(wǎng)等就像外面一些人口比較密集的社區(qū)，我們可以在這些地方直接拉橫幅，打廣告或是舉行相應(yīng)活動，從而促進商場的銷售以及提升人流量。而旺旺呢，就像是實體店店門口的那些喇叭，音響之類，是一種最直接的宣傳和引流的方法?！?說這話的是一淘網(wǎng)“我是贏家”比賽中表現(xiàn)出色的賣家“艾邦照明”，在充值軟件哪個好網(wǎng)站小編看來，掌柜說、幫派和旺旺群，是做SNS營銷的三把斧。而新浪微博、人人網(wǎng)等人群密集社區(qū)，自然也不能置之不理。

人群和類目屬性需要

國慶節(jié)前，艾邦照明小余在店鋪發(fā)了一個活動帖，注明“粉絲里面回帖最給力的人享受簽到免郵”，但為了避免刷屏，小余同時規(guī)定“最起碼要過3個小時候以上才能回一次帖”。雖然對店鋪的粉絲熱情還是有底氣的，但節(jié)后驗收的成果還是讓小余嚇了一跳，甚至出現(xiàn)有粉絲一天24小時候不關(guān)電腦、訂好鬧鐘三小時就響一次、假期都也不出去玩的狀況。

也許你會忍不住想問：至于嗎？為什么粉絲會有如此高的熱情？小余認為這要從店鋪的消費人群說起。店鋪消費者主要以已婚女性居多，他們的年齡群在30歲上下，30歲以上的消費者占比56.36%。有閑有郁悶，有愛傾訴的主觀意愿。

同時，照材燈具這個類目也比較特別，消費者在做購買決斷前需要很久時間去選擇比對，也就是會主動找一些有同類消費經(jīng)驗的人咨詢意見，而在購買到產(chǎn)品之后，又需要一段時間內(nèi)跟店鋪保持聯(lián)系，詢問一些使用方面的售后意見，所以店鋪里赫然在列的買家旺旺群正好投消費者所好，他們巴不得有這么個經(jīng)驗交流分享區(qū)。

別小看“發(fā)泄渠道”

“第一次來艾邦心情不好，后來認識了很多可以傾訴的朋友。日復(fù)一日，就這樣被艾邦所吸引，幫派簽到，旺旺扯扯淡，交流交流，也是一大快事！”這些瑣碎但很有溫度的句子來自活躍在艾邦幫派的買家。

目前艾邦幫派粉絲近3500人，活躍粉絲有1000多人，每天按時簽到的有300多位。這些忠實的粉絲對店鋪活動如數(shù)家珍，并自發(fā)推薦朋友購買艾邦的商品。這樣的引流從數(shù)據(jù)上看也許不值一提，但轉(zhuǎn)化率卻相當高。發(fā)泄渠道之余，艾邦幫派也經(jīng)常組織“感恩親情”類的主題活動，這類活動一定要和“掌柜說”和“微博”同時造勢，以此來引進流量，同時設(shè)定只有幫派會員享受特殊折扣，讓會員享受到特權(quán)的同時也很愿意傳播分享。

艾邦幾千人的幫派，充其量只能算一個微小的社區(qū)，但只要堅持和粉絲們做好互動，店鋪日常的推廣活動起碼不會冷場，比如艾邦起碼可以保持1000人左右的穩(wěn)定流量，店鋪的成交量也會慢慢趨于一個穩(wěn)定的方向發(fā)展，不會像從前一樣隨著活動周期呈現(xiàn)過山車的景象。提示：

1.簽到有樂趣

“每天起床第一件事就是打開電腦簽到。”這個活動不免讓人聯(lián)想起各大論壇BBS上的一些網(wǎng)游簽到活動。小余認為，店鋪小社區(qū)不能跟其他大型SNS相比，小社區(qū)的活躍人群在精而不在多。

2.溫情牌易共鳴

淘江湖“父親節(jié)送祝福贏大獎”活動、幫派“母親節(jié)感恩活動”以及“愛要怎么說出口”系列社區(qū)活動，艾邦憑借“感恩，回饋”的溫情話題，利用社會化網(wǎng)絡(luò)為自己的客戶編織了一張“愛”的關(guān)系網(wǎng)，贏得了流量和成交量。

3.志愿者維持秩序

發(fā)泄的地方十分需要制約。艾邦直接在粉絲中招聘論壇管理的志愿者，這些志愿者自發(fā)為艾邦管理旺旺群、統(tǒng)計簽到獎勵、保持社區(qū)活躍度。偶爾準備些驚喜禮物給這些“買家”志愿者，應(yīng)該很貼心。

善用淘寶SNS組件

9月份，經(jīng)常刷微博的人也許會注意到這么一類主題：絲塔芙減法生活行。絲塔芙是法國專業(yè)的非刺激藥妝品牌，早期消費者是通過淘寶代購商家使用到這類產(chǎn)品的。絲塔芙進駐淘寶后，在完成一定的業(yè)績積累后，他們希望使用淘寶SNS組件的分享模式，再次升華消費者對品牌理念的認同。數(shù)據(jù)顯示，10月店鋪的成交情況較活動前有明顯提升，18天的成交筆數(shù)及金額已接近之前1個月的量?？蛦蝺r比上一季度均值提高了20元，說明品牌的認可度和好感度都有提升。

話題組件輸出應(yīng)用

絲塔芙活動使用到的SNS話題組件，賣家可以在后臺“我的淘寶→SNS化營銷組件”中找到。該話題組件支持插入圖片，可以引導(dǎo)用戶秀圖，提升內(nèi)容質(zhì)量和頁面氛圍；同時話題組件新增功能話題組件實時搜索功能，話題框內(nèi)的信息會實時更新，活動時效性很強，還可以自動統(tǒng)計總參與人數(shù)，也可以通過簡單的數(shù)據(jù)提取參與話題討論的用戶ID。

賣家策劃一個活動，肯定不再想直白的促銷，會希望有自己的主題和情懷。那么如何善用淘寶SNS營銷組件呢？

提示：淘寶SNS話題組件小貼士

1.首先需要創(chuàng)造話題氛圍，確立了活動主題就能根據(jù)主題創(chuàng)造話題。

2.用戶在話題組件中發(fā)表的內(nèi)容是會穿透到“我的淘寶”和話題聚合頁面的，也就是話題會在更多的場景曝光，所以設(shè)置一個好的話題名稱是很必要的：

?活動名稱如：#淘寶女裝音樂節(jié)# #蘇泊爾囿夢迪士尼#

?疑問引導(dǎo)如：#男人,你對女人最痛恨什么？# ?禮品誘惑如：#七夕秀愛有大禮# ?內(nèi)容引導(dǎo)如：#倒倒裝修苦水# #分享寶寶斷奶經(jīng)驗# ?主題引導(dǎo)如：#提倡裸婚# #捍衛(wèi)嫁妝# #變形金剛3# 3.活動頁面上給出引導(dǎo)，從文案和頁面設(shè)計上引導(dǎo)用戶去參與話題。

4.若是希望擴大話題傳播、增強話題氛圍，可用一些禮品刺激用戶參與，讓用戶既能玩的爽，還能有機會獲得禮品，可以大大提供用戶的積極性。

說策專家團點評 隨著微博、掌柜說的用戶群壯大，商家們找到了一個與消費者溝通的新渠道。但正如古人說“相由心生”，消費者溝通的結(jié)果好壞，也正是由賣家自己的出發(fā)點決定的。

在SNS里，消費者更期待品牌能說“人話”，像一個真實的朋友一樣，才會有親近感。你能想象一個朋友剛和你聊完你家寶寶真可愛，馬上跟你賣保險的感覺么？更何況這個朋友還是第一次和你見面！

一般來說，成功的SNS營銷至少需要三個階段：1）預(yù)熱期：這個時間段應(yīng)該通過各種方式來收集粉絲，最好是找到那些和品牌個性相符的那群人，而不是靠獎品拉來的的僵粉。比如一起聊聊堅果對人體健康的貢獻，或者遠至談人生談理想分享笑話，講你想講的事，而不是講你該講的事；2）活動期，本著為人民服務(wù)，以及與朋友探討、分享更好品質(zhì)生活的心態(tài)，策劃與品牌個性相符的活動，比如“也買酒”在新浪圍脖上征集同道去法國參觀酒莊。就算是購物相關(guān)，也做點與消費者生活習(xí)慣有關(guān)的促銷，比如新農(nóng)哥的周四四點半，辛苦一周了，買點零食周末吃，雖然賣貨，但粉絲會覺得你想得還挺周到的；3）活動做完，還要靠二次傳播，或是活動結(jié)果反饋，比如發(fā)點法國勤勞的蜜蜂有糖吃 酒莊游的照片等，增加后期影響力。

總之SNS營銷，一定要有人性啊。

第三篇：網(wǎng)站推廣之淘寶軟文怎么寫

網(wǎng)站推廣之淘寶軟文怎么寫?

隨著生活節(jié)奏的加快，淘寶網(wǎng)應(yīng)運而生，并迅速發(fā)展壯大，目前淘寶網(wǎng)上的淘寶網(wǎng)店已多如牛毛，面對如此擠擠的淘寶市場，想要讓自己的網(wǎng)店經(jīng)營好一點，網(wǎng)店推廣少不了。

推廣又少不了軟文，那網(wǎng)店推廣軟文怎么寫好呢？鄭州網(wǎng)站建設(shè)公司建議淘寶網(wǎng)店推廣軟文應(yīng)遵循以下5個原則：

第一、軟文標題要吸引人

標題是吸引客戶進入你網(wǎng)店的入口，一個好的標題就是一片文章成功的一大半，可見文章標題的重要性，因此，文章的標題的首要因素就是要吸引到客戶，讓客戶看到你的標題就想知道你的文章內(nèi)容，到底想要表達什么意思，從標題上來勾起客戶的好奇心，當然，文章標題在吸引人的同時還要緊扣文章來寫，最好標題中能包含文字關(guān)鍵詞。例如鄭州建站這個關(guān)鍵詞，我們可以寫成1、鄭州最便宜的網(wǎng)站建設(shè)公司

2、鄭州萬套建站經(jīng)驗公司

3、鄭州15年網(wǎng)站建設(shè)公司很直白，但用戶一看標題就有吸引他們的一些字眼，這樣就可以引誘客戶來點擊您的網(wǎng)站啦！

第二、開篇要有看點

文章開篇一定要引人入勝，包含文章關(guān)鍵詞。在這講究速度的年代，如果客戶在第一段沒有看到自己想要的想關(guān)信息，或是沒有吸引的客戶的話，客戶很容易從這篇文章中跳走，因此，文章標題一定要做到吸引客戶，讓客戶有強烈的想要讀下去的欲望，那么你的開篇就點好了。

第三、首尾呼應(yīng)

我們上學(xué)時寫作文，老師就要求要守衛(wèi)呼應(yīng)，寫推廣性軟文也不例外，一篇好的文章不僅要開篇點題，而且還要做到首尾呼應(yīng)，呼應(yīng)的結(jié)尾不僅能增加關(guān)鍵詞的密度，而且還會讓讀者產(chǎn)生共鳴。因此文章的結(jié)尾一定要和讀者引起共鳴，哪怕是忽悠著讀者留言也是效果不是嗎？或許一次留言之后有了第二次的互動，那才是我們達到的最好的效果。

第三、內(nèi)容以原創(chuàng)為主

搜索引擎多喜歡原創(chuàng)性質(zhì)的文章，因此，多寫些原創(chuàng)性質(zhì)的文章不僅可以增加網(wǎng)站的收錄量，而且還可以給你的網(wǎng)站帶來不少流量，如果你實在寫不出原創(chuàng)性質(zhì)的文章，那么為原創(chuàng)的也不錯，但切記不要老是照本宣科被人的文章，時間長了會被百度屏蔽的哦!

第四、恰當?shù)氖褂脠D片

在淘寶性質(zhì)的軟文中，圖片是對文章進一步的詮釋，能讓你的文章豐富起來，所以一篇好軟文再加一個詮釋性圖片能讓你的文章收到更加不錯的效果。

第四篇：淘寶網(wǎng)店推廣之該如何做好站內(nèi)營銷（最終版）

今天在這里為大家簡單介紹一下：淘寶網(wǎng)店站內(nèi)營銷該如何做呢？大家都把自己的網(wǎng)店開好了，但是該如何把網(wǎng)店運營起來，讓我們能夠盈利呢？相信有太多的朋友處于迷茫中！下面進入正題：

淘寶網(wǎng)店站內(nèi)營銷——顧名思義，就是在淘寶網(wǎng)內(nèi)營銷。那么淘寶網(wǎng)內(nèi)都有哪些平臺供我們來進行產(chǎn)品宣傳推廣呢？

1、淘寶搜索。淘寶搜索來的自然流量是最關(guān)鍵、也是最容易達成成交的流量來源途徑。因

此，大家一定要把我們自家店里的寶貝排名做上去。包括咱們產(chǎn)品的主圖、詳情頁描述、產(chǎn)品的價格、銷量等等，這些方面一定要下足功夫。因為我們做淘寶真正的飯碗就是從淘寶搜索來的！咱們的上帝大部分都是通過淘寶搜索流量進來的，所以，咱們一定要想盡一切辦法讓我們家的寶貝出現(xiàn)在上帝面前。

2、淘寶論壇：對于我們新手賣家來講，淘寶論壇是必須要經(jīng)常去的，無論是去學(xué)習(xí)前輩們的經(jīng)驗教訓(xùn)、還是多交幾個新手賣家同學(xué)、亦或者就是去發(fā)個廣告，給店鋪增加一點人氣，我們都需要到論壇去。在這里，錢多多商盟建議大家，每天花上20分鐘的時間泡泡論壇，回回帖子、發(fā)個帖子，沒有一點壞處！或許就有一個人因為你的回帖，看到你了，進你家店里了以后，覺得你的產(chǎn)品很好，就成交了呢！

3、淘寶幫派：雖然這個不怎么想講，但是它還是有很大的市場的！你如果是賣女裝的，把

你女裝的廣告如果可以發(fā)遍淘寶幫派了，你的生意就不用愁！

4、淘寶活動：這個很重要、非常重要，但是并不是我們大家都可以申請到活動名額的，在這里希望大家都可以盡力去申請上活動，尤其是天天特價。如果有幸能夠上一次活動的話，你這個店就做起來了！

5、淘寶收藏：想盡一切辦法增加寶貝的收藏量，每一個收藏都是一份廣告！

6、店鋪后院：這是個新功能。達到要求的，大家一定要利用好這一塊地！

淘寶站內(nèi)營銷，基本上就這幾大板塊，當然你可以選擇適合自己的側(cè)重點來重點針對一個板塊進行宣傳推廣！在這里我建議大家最好都嘗試著去做，然后統(tǒng)計出來數(shù)據(jù)，感覺哪個更適合你，再重點去做！

第五篇：如何寫作軟文？

http:// 如何操作軟文？－－解讀“洗之朗”營銷軟文模式

中國營銷傳播網(wǎng)，2003-09-17，作者: 馬訓(xùn)科，訪問人數(shù): 4880 刊發(fā)于《影響力》雜志

營銷軟文是把“雙刃劍”

營銷軟文是企業(yè)在銷售過程中利用或者創(chuàng)造新聞，以求達到宣傳企業(yè)或產(chǎn)品的特殊廣告表現(xiàn)形式，其操作動機主要是追求商業(yè)利益，主要特點是文體介于新聞和廣告文之間。當然，一篇上好的營銷軟文讓讀者不會感到有一點點“廣告味”的。

營銷軟文的操作一旦成功，確實會給企業(yè)或者產(chǎn)品帶來出乎預(yù)料的宣傳效果，起到推動銷售的作用，甚至?xí)钇髽I(yè)或者產(chǎn)品一夜“炮紅”。因此，精于企業(yè)低成本擴張的企業(yè)對營銷軟文操作趨之若騖，樂此不疲，也使一少部分企業(yè)從中嘗到了許多甜頭，如“腦白金”、“奧克斯”、“洗之朗”、“海爾”、“格力”等等。

但營銷軟文的操作一旦挫敗，則會危機四起，甚至如同吹炸的泡沫，自尋毀滅。反面教材不是沒有，象“亞細亞”、“三株”、“愛多”、“秦池”等等，舉不勝舉。

因此有人說，營銷軟文是把“雙刃劍”，操作時一招一式?jīng)Q不能馬虎，既不能傷到別人，也別傷了自己。這也許就是“廣告好做，軟文難寫”的主要原因吧。

營銷軟文真的很難操作嗎？

筆者不妨把近五個月以來流行于西安的“洗之朗營銷軟文模式”公布于眾，共同探討。

故意制造新聞不如無意創(chuàng)造新聞

筆者今年春季出任中共西安市委對外宣傳辦公室、西安市人民政府新聞辦公室主辦的《IN西安》雜志社記者后，授命于對西安市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的關(guān)注與采訪報道。

良治電器因成功兼并了有著雄厚技術(shù)資源與生產(chǎn)能力的西安四達電子研究所、圣潔電器，而受到西安市政府及高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)的高度重視。同時，良治電器作為西安市惟一一家致力于新興小型家用電器研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的高新企業(yè)，吸引了眾多媒體和家電業(yè)的格外關(guān)注。

“洗之朗”（智能化便后清洗器）便是良治電器推出的主打產(chǎn)品，屬于新興浴室電器。

春節(jié)前，“洗之朗”便在西安上市試銷，同時，與國內(nèi)知名品牌“奧普浴霸”、“蘇泊爾電飯鍋”聯(lián)手促銷，捆綁銷售，并打出“送禮送家電”的宣傳主題，一時成為西安市春節(jié)禮品市場的佼佼者。

在西安及周邊地區(qū)發(fā)行量最大的《華商報》也不失時機，與雅臣咨詢機構(gòu)策劃并推出“送禮送家電”特刊和“時尚小家電”熱力推薦榜?！跋粗省?、“奧普浴霸”和“蘇泊爾”因率先倡導(dǎo)“送禮送家電”的消費概念和成倍增長的銷售業(yè)績而被《華商報》在新聞中大肆宣揚，并成為上榜品牌。

這不但使良治電器的促銷活動收到了豐碩成果，省掉了一大筆廣告費用，而且使良治電器嘗到了新聞炒作的甜頭。

給新聞炒作熱點上“澆油”

筆者有必要先讓大家了解一下“洗之朗”。

洗之朗：專業(yè)人士稱為智能化便后清洗器，也有人稱其為潔身器、電腦便座，西安市場上的同類產(chǎn)品品牌有良治、圣潔寶、西陶、金陶等。洗之朗形同馬桶座便蓋，但具有座圈加熱、座圈抗菌、便后清洗、女性清洗、暖風(fēng)烘干、自動除臭、噴頭自潔、壓力開關(guān)、阻尼緩沖、音姬等多種功能（各品牌、型號的功能有所不同，請讀者不要一概而論），是便后清潔方式以“洗”代“擦”的革命性產(chǎn)品。

非典初期，《華商報》在陜西媒體界率先開辟專版，普及預(yù)防知識，僅“科學(xué)洗手”就占據(jù)將近整版面積，并印刷“疾病預(yù)防知識手冊”隨報發(fā)行和深入社區(qū)、街頭免費散發(fā)。一時間，“衛(wèi)生習(xí)慣”成了熱門話題。

良治電器快速反應(yīng)，一邊進行向部分醫(yī)院、部分一線醫(yī)護人員免費贈送，一邊在終端市場特價銷售，并請記者隨同采訪（筆者也在采訪隊伍之列），積累了大量來自醫(yī)學(xué)界專家、家電協(xié)會市場委員、教師、消費者的訪談素材，并使記者在當時的“冷市場”中親眼目睹了洗之朗的“熱銷”場面。

一篇《一個被99%的人忽視的衛(wèi)生習(xí)慣》就此完成，并適時地于5月1日刊登在《華商報》既有歷史意義又有保存價值的“五一特刊”上。全文如下：

“預(yù)防病毒至關(guān)重要，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣更重要。其實，有一個衛(wèi)生死角，被我們99%的人都忽視了”。這是記者昨天在采訪中聽到的一席話。

昨天，雅臣咨詢機構(gòu)給每位員工發(fā)了一臺洗之朗。有趣的是，洗之朗并不是用來洗手、洗臉、消毒、殺菌的眼下緊俏產(chǎn)品。

“我們鼓勵員工積極做好預(yù)防工作，但更關(guān)心員工日常生活中的衛(wèi)生習(xí)慣”。該公司行政總監(jiān)說：“傳統(tǒng)的便后擦拭有兩大不良后果，一是肛部皮膚皺褶較深，手紙根本無法將糞便擦干凈，殘留的便渣中的有害氣體和物質(zhì)會腐蝕皮膚，滋生病菌，引發(fā)疾病。二是擦拭的手紙容易堵塞馬桶下水，扔進紙簍又會使手紙上的糞便堆積，形成病菌溫床，污染環(huán)境”。

記者發(fā)現(xiàn)，洗之朗形同座便蓋，但具有座圈抗菌、便后清洗、女性清洗、烘干、除臭等多種功能?！跋粗试谌毡镜钠占奥室呀?jīng)高達90%以上，歐洲、東南亞地區(qū)也早已普及。目前中國只有少數(shù)人在享受便后溫水清洗屁股的舒服和健康”。中國家電商業(yè)協(xié)會市場委員馬悅先生告訴記者：“洗之朗將會徹底改變我們的衛(wèi)生習(xí)慣，成為家庭生活中使用頻率僅次于電視機的家用電器，而洗之朗帶給全家的健康與享受，遠遠超過其它家用電器。目前北京、上海、廣州等大型城市已經(jīng)開始普及，相信在兩年內(nèi)，會在全國城市家庭迅速普及”。

采訪中記者還了解到，良治洗之朗目前是國內(nèi)同等質(zhì)量產(chǎn)品中價格最低的，零售價在980—2580之間，是某同類品牌價格的10—20%。“這個價格已經(jīng)在城市居民的承受范圍之內(nèi)，普通家庭已經(jīng)完全消費得起”。據(jù)多年從事市場銷售與研究的良治電器公司副總經(jīng)理肖軍介紹：“洗之朗不僅將成為城市居民家庭的家用電器，而且將會成為賓館、酒店等公共場所衛(wèi)生間的配套設(shè)施，西安某大酒店因率先安裝使用良治洗之朗，吸引了大批國外旅客，尤其深受日本及東南亞客人的青睞”。記者還得知：目前一些精裝修的房地產(chǎn)開發(fā)商也瞄上了這一現(xiàn)代時尚電器，亞美偉博廣場是西安市第一家在精裝修衛(wèi)生間內(nèi)配套安裝良治洗之朗的房產(chǎn)開發(fā)商。

使用過洗之朗的劉女士在采訪中對記者說：“洗之朗對女性來說，解決了日常洗的問題，很方便，隨時都能洗，保持清潔。很舒服，是一種享受”。記者還了解到：洗之朗操作簡單，對老年人及高血壓患者特別適用，不費勁，動作小，只需要按鍵操作，不再擔(dān)心擦屁股會帶來的意外?！捌鋵?，抓衛(wèi)生習(xí)慣不能忽視了孩子。讓小孩從小就養(yǎng)成便后洗屁屁的習(xí)慣很重要，洗比擦更衛(wèi)生清潔，又能預(yù)防病菌感染，要為下一代想想”。某幼兒園老師的話也讓記者感悟頗深。醫(yī)學(xué)界人士也認為：“便后清洗能有效預(yù)防病菌繁殖及交叉感染，緩解痔瘡、腹瀉等帶來的肛部病痛”。

筆者以為：改變“擦”的歷史，走進更文明、更衛(wèi)生、更健康的“洗時代”，已經(jīng)是大勢所趨。預(yù)防病毒，從養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣開始，已經(jīng)是廣大老百姓共同的心聲。手要勤洗，臉要勤洗，下身更要勤洗。

巧借新聞熱點，豆腐也能炒成肉

非典中后期，全國媒體紛紛聲討生活陋習(xí)，《華商報》也不例外，開辟“家庭生活陋習(xí)探討”熱線并開設(shè)“審視生活陋習(xí)，倡導(dǎo)文明生活”專欄。

《華商報》社將討論話題整理后刊發(fā)了《入廁陋習(xí)得改改》、《家庭生活陋習(xí)應(yīng)該改改》等一系列新聞，歷時半個月之久，聲討生活陋習(xí)，改變衛(wèi)生習(xí)慣的新聞話題炒得家喻戶曉、老少皆知。

良治電器也不怠慢，一篇《重要提示：便后清潔方式得改改》趁機在《華商報》、《西安晚報》相繼刊登，搭載了一個當時最重要、最受關(guān)注的新聞話題。讀者不妨也讀一讀：

據(jù)世界衛(wèi)生組織的報告資料顯示，糞便中的病毒有100多種（型），這些病毒在糞便中能生存數(shù)月。

糞便中有機物含量很高，還含有腸道致病菌、病毒和寄生蟲卵，是傷寒、痢疾、血吸蟲病、鉤蟲病、蛔蟲病、脊髓灰質(zhì)炎、甲型肝炎等病原體。

記者了解到，目前大多數(shù)人對勤洗手、勤洗臉、勤洗澡等個人衛(wèi)生有了足夠的認識。但人體最臟的部位卻一直被忽視，一個更應(yīng)該經(jīng)常清洗的部位并沒有洗。

醫(yī)學(xué)界專家提醒說：任何病毒細菌，都有適合其生存與繁殖的溫床，也有令其迅速傳播的有利環(huán)境。越是骯臟的地方，越是容易滋生與傳播病菌，這是一個不爭的事實。

提示一：衛(wèi)生紙根本擦不凈糞便殘留

據(jù)悉，日本、歐美、東南亞等國家與地區(qū)的市民，便后早就采取用水清洗下身。我國99.9%的人仍然在用衛(wèi)生紙擦，有些人用來擦的用品甚至還不是衛(wèi)生紙。

無論用什么擦，能擦凈嗎？

醫(yī)學(xué)理論證明，肛部肌膚有較深、較多的皺褶，每次排便都會隱藏糞便殘渣，無論用什么擦，都難以將殘留物擦干凈。并且，擦的越仔細，越用力，越是將糞便殘留推向深處。

醫(yī)學(xué)專家建議：便后水洗，是徹底清除糞便殘留的有效方式。

提示二：廢紙簍是病毒繁殖的溫床

記者了解到，大多數(shù)人便后擦拭過的手紙，會將它扔進紙簍。每張手紙上沾染一點糞便，一堆手紙上的相加就是一堆糞便。如果家中有腹瀉病人，排便次數(shù)劇增，排出糞便中的病毒會更多，紙簍就成了病毒繁殖場。好多家庭使用的馬桶座圈上的墊圈多為棉質(zhì)或毛質(zhì)，有取暖功用，但更容易沾染與隱藏病毒細菌，隱患較多。

醫(yī)學(xué)專家指出，糞便中病毒的存活時間較長，可持續(xù)幾周，在潮濕的地方存活時間更長。衛(wèi)生間紙簍里的手紙，是細菌與病毒賴以滋生繁殖的溫床，如不及時處理，不但會污染家里的環(huán)境，而且會成為病毒的傳染源。

筆者認為：清除衛(wèi)生死角，便后應(yīng)該以洗代擦，徹底封堵環(huán)境污染與病毒傳播源頭。

提示三：女性更應(yīng)保持下身清潔

由于女性的生理特征較為特殊，肛門、陰道、尿道三個重要開口部位較為集中，而且各自排出不同物質(zhì)，稍不注意清潔就會被細菌、病毒、支原體、依原體滴蟲等感染繁殖引起疾病。

世界衛(wèi)生組織的報告證明，女性常見的陰道炎因下身不潔造成的約占50%—60%，如念珠菌陰道炎、毛滴蟲陰道炎，還有巴多林腺炎等疾病，這些病最有效的預(yù)防方法就是經(jīng)常清洗陰部。

婦科醫(yī)師提醒：女性每次大小便后，或是經(jīng)期、孕期保持用溫水清洗是非常必要的。

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洗之朗是智能化便后清洗器，源于日本，流行歐美，風(fēng)靡東南亞，在日本城鎮(zhèn)居民家庭的普及率已高達92.7%，具有座圈加熱、座圈抗菌、便后清洗、女性清洗、暖風(fēng)烘干、自動除臭等多種功能，而且安裝方便，只需拆掉馬桶上的舊座圈，僅需10分鐘，即可完成馬桶從原始到現(xiàn)代的升級。

洗之朗軟文模式的“葵花寶典”：

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6、緊貼新聞稿件，占據(jù)有利版位。作者簡介：

馬訓(xùn)科：曾任《企業(yè)周報》記者、編輯，《銷售與管理》陜西記者站站長，《中外精英》《中國名牌時報》《當代經(jīng)理人》特約記者，《影響力》《乳品與人類》評論專家，國際品牌（中國）推廣協(xié)會副秘書長兼策劃組組長、中國村促會農(nóng)業(yè)園區(qū)工作委員會副秘書長、中國綠化基金會青少年工作委員會秘書長助理、曾擔(dān)任“首屆當代經(jīng)理人陜西高峰論壇”策劃顧問、“第22屆國際科學(xué)史大會”資深公關(guān)顧問、“第六屆全國村長論壇”高級策劃顧問、策劃并組織實施了“科學(xué)發(fā)展城市高層研討論”、“新農(nóng)村建設(shè)規(guī)劃論壇”、“北京中小企業(yè)合作論壇”。2004年榮獲“第三屆中國優(yōu)秀策劃人”、“首屆中國誠信營銷人”、“首屆中國實戰(zhàn)營銷案例”榮譽與獎項?，F(xiàn)為職業(yè)策劃人。

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