第一篇：2011年招生工作小結0928終結版

2011年度招生工作小結

南京電大溧水分校儲海平

2011年度招生工作已經結束，溧水電大2011年春季招生中開放教育258人，遠程教育110人，合計招生368人，同比增長77%，2011年秋季開放教育303人，遠程教育216人，同比增長95%，全年招生人數：887人，全年同比增長89.5%。2011年隨著國家成人教育政策的調整，課程注冊生的停招，學校及時制定了政策調整，決定組織在校學員參加成人高考教育，2011年9月8日網上報名截止，我校成人高考教育在校生報名人數266人，社會生報名人數42人，合計報名308人。

從2010年10月接手招生工作后，本人將想到的，將網上查詢到的，將兄弟院校學習到的，經過深入思考，將其與本縣縣情相結合，制定出符合我們自己的招生計劃，招生工作方法。具體總結有以下幾個方面：

一、領導高度重視

（一）制定有效政策

2011年春季招生之前我校從校長到分管校長，高度重視學校的成人高等教育，有針對性的制定了相應的激勵政策，而且提出現場兌現的具體措施。這大大刺激了教職工及突破點的工作積極性，也為學校的招生奠定了良好的基礎。在兩季具體招生過程中，分管校長徐孝德還親自帶領招生人員進行突破點的招生工作。

（二）及時召開研討會

從了解到政策調整開始，學校從校長室到分管校長，高度重視此項工作，組織學校各教學部主任召開研討會，商討政策調整后的對策，最后決定組織成人高考教育。

2011年春季招生之前，我們利用國慶后的一段時間，組織我校成教處的班主任等進行春季招生研討，探討招生方法。2011年秋季我們又利用暑假期間，組織我們成人教育的工作同志召開招生研討會，效果不錯，我們獲得了很多新點子，獲得了很多好建議。

二、工作方法有創新

電大招生，我們的傳統做法在溧水這個小縣城還是比較湊效的，因為我們是溧水縣的最高學府，是家門口的大學，知名度高，品牌效應也不錯，只要想學的，大部分都會來！從實踐看傳統做法并不能使招生規模擴大多少！可能還會萎縮。但是，傳統做法也不能少。為了擴大我們的招生規模，我們在溧水電大徐校長的領導下，在遵循傳統方法的同時，進行了大膽思考，大膽實踐，具體做法有以下幾個方面：

（一）“圈子理論”做法

“圈子理論”中的圈子指具有相同愛好、興趣或者為了某個特定目的而聯系在一起的人群。人生活中這個世界上，總是在不斷地與周圍的人打交道：親人、朋友、同學、同事、客戶等等，以自己為一個起點，把這些關系都看作圍繞在自己周圍的一個個圈，包括生活圈，工作圈，娛樂圈等等，這些就組成了自己的一個人際網。這些圈子，對于我們自己來說，其重要性和親密性都會有所區別，比如說，親人圈可能會是離自己最近的一個圈，其次是親密朋友，再次是一般朋友等等，越是離自己近的圈，就越是感情最深的，越是了解你的，也越是重要的，越是能夠影響你的，也應該是自己最應該花時間在其上的。如果說圈子具有一定的影響力，那我們要利用圈子為我們的電大招生造勢。

針對這種情況，我們分析，溧水總人口比較少，但是人與人之間的關系卻錯綜復雜，我們電大的學員有1500多人，如果以每一個學員所在的位子為起點，我們畫圓，那么這些圓所形成的圈子是可以將全溧水都圈在里邊的。保險公司在開始進入市場的時候，就是不斷地去尋找起點，然后進行圈子動員參保。這個應該說在開始取得了很好的效果，但是，也存在一些問題，保險公司的經驗告訴我們，宣傳口徑要統一，政策導向要一致，否則就可能把教育變成跟保險一樣的讓人難以接受。

（二）“突破點”的建立

圈子需要起點，需要核心，而起點和核心在哪里？

我們擁有1500人的學員，有1500個起點，在這些點中，我們需要選擇性的找一些重點，找一些突破點，讓我們電大生源的圈子大一些，那將來的圈子就會更多，生源人數也就會不斷擴大。

針對這種情況，我們針對性地在電大原有的學員中，有針對性地找我們的在籍或者已畢業的學員中可以作為重點突破的點，他們來自溧水的很多部門，很多崗位，很多企業，如創維集團，溧水長途汽車站，溧水縣法院，溧水縣公安局，南京長安汽車集團等等，通過學員牽線我們找到了關鍵崗位上的人，跟他們聯系，建立合作關系，將電大的資源與他互通，把他作為我們招生新的突破點。同時，我們還在溧水縣的8鎮1區的成人教育中心中有選擇的進行溝通合作，把他們作為我們的招生突破點，讓更多的電大生源圈誕生。

通過這樣的方法，我們在11年春季招生中，獲得了27名新學員，11年秋季33名新學員，我們學校也根據學校的政策對突破點的工作人員進行了獎勵。

（三）爭取錯失的生源

2006年之前，當高等教育在這個小縣城還沒有大面積鋪開的時候，我們也沒有去大力的動員中專生報讀大專本科等學歷教育，但是隨著經濟的迅速發展，需要進行學歷進修的學員多了，但是還有很多在猶豫中，特別是我們曾經錯失的這些生源，我們找到相關部門，獲取到他們曾經的聯系方式，我們通過短信，電話等方式進行了招生動員，2011年春季，在這些中專生中，我們獲得了29名電大新生。

同時，我們發現有一些高考落榜生，因家庭或社會的原因，他需要工作，也需要晉升學歷，針對這種情況，我們也積極與各普通高中的高三班主任聯系，對這些學員進行針對性的聯系與動員，效果不錯，這僅僅是一個起點。

(四)分析學員特點，尋找新突破

在2011年秋季招生大會上，我們聽取了南京電大的招生研討，深受啟發，我們發現在我縣2011年春季的招生中，40歲以上的占總人數的9%，大多屬于需要學歷晉升職稱、崗位等。30-40歲的占39%,大多屬于知識缺乏，想學點知識，提升自己的，少數也是為了晉升職稱、崗位。20-30歲的是因為缺少學歷，門檻難進，提升有困難的，有些是曾經錯過學習機會，想重新開始的等等。這個統計

結果中，學歷晉升的外來人口占37%。針對這種情形，我們在縣行政服務中心的公安局戶籍管理中心專門放置了一些招生簡章，讓到溧水來工作，在溧水落戶籍的人第一時間了解到招生信息，了解到我們電大。我們也及時的去跟戶籍辦聯系，了解到相關聯系方式，及時動員學員就學。2011年秋季招生中，我們在這些外來人員中獲得了19名新學員。

（五）服務要積極，理念要更新

有人說工作與個人情感要分清，否則很容易因個人情緒影響工作，我們認為這個問題需要辯證地來看，當個人在情感上不高興時，無論如何都不會將工作干得多漂亮的，當個人帶著幸福的微笑去做工作時，總比其他情況下做得仔細，做的成功，這個就是帶著情感來工作，但是需要強調的是，要在高興時多做工作，不高興是少做或者不做。所以，我們的招生值班上要安排兩位老師，保證至少有一個是高高興興的接待，耐心地解答，仔細地核對信息，這樣工作才有保證。同時，我們也要積極的為招生老師服務好，系統的培訓，舒適的環境，方便的配套，及時的慰問等等，只有從細微處去感化，才能充分調動積極性。如確實有事，需及時安排調休。

我們的服務怎樣才能更好的讓學員滿意呢，在南京電大繼續教育學院吳忠麟院長那里，我學到一句話，把我們的學員當成我們的秦校長，我們的講話態度，回答的邏輯性，我們的表情，我們的服務會是怎樣的呢？我們要求我們溧水電大的招生老師，包括我自己，盡可能的記住這句話，每一個來咨詢我們讀電大的學員，都是我們溧水電大的徐校長，都是我們溧水電大的楊校長，那我們的服務基本就到位了！

(六)“老帶新”的思路

在歷屆招生中，很多學校都總結出“老生帶新生”是電大招生的主要途徑，但是，我們仔細來考慮一下，學員為什么會“老帶新”，僅僅停留在等待學員老帶新是不可取的，我們要主動深入學員的生活圈，工作圈，娛樂圈，深入進來宣傳，讓圈內圈外的人都了解電大，相信電大，支持電大！只有這樣才能不斷擴大我們的規模。

深入圈子的方法很多，我們可以定期組織學員活動，而這些活動可以在校內，可以在校外，如校內的開學典禮，畢業典禮，小組活動等，校外的野炊，登山比

賽，釣魚比賽等等。甚至我們還要參加一些由學生自行組織的活動。

9月25日我在南京電大參加了一次浙江大學遠程教育的開學典禮，收獲很多。首先，從組織上，布置周密，服務到位，過程精致，時間不長，收獲很多。其次，從服務人員講，可以說不比希爾頓大酒店的服務差，從引路、簽到，到材料發放等等都很到位，我們每個學員都享受著秦校長的待遇，甚至比秦校長更好的待遇。這樣的活動學員會不愿意參加么，不愿意與更多的人分享么？我認為深入人心的服務，會成為有口皆碑的服務。有口皆碑的服務，才能將電大的規模提到更高的位子。

我認為，溧水電大要學習這樣的開學典禮，需要將組織這樣高水準的活動成為常態，這樣我們的服務才會與電大---溧水縣的最高學府這個名稱相稱。

（七）及時的短消息

暑假我們有同事出外旅游，在浙江杭州，我們體驗到一種服務，入住友情提醒，我們發現這個工作我們在招生中也可以用，我們有方便的短信平臺，只要做個有心人，這個工作其實不難，我們先草擬了一份短信，內容涵蓋報名所需帶的材料，費用，具體地址等等內容具體到讓學員一看就明白。然后我們專門制作了一個表格，就是當我們接到咨詢電話，或者老生所帶新生，或者其他生源，當知道了手機號碼后，我們先登記，然后及時將短信發出！這個及時是指在知道號碼后的5分鐘之內，越快越好，越能證明我們的實力。這樣的服務，我們將更多的生源穩定住，將我們的服務做到全面周到一些，結果是學員對我們的做法也比較認可。

（八）班級QQ群作用大

從2009年開始，我們電大成人教育就注重班級QQ群的建立，我們通過班主任，通過學員建立QQ群后將本班的同學加到QQ群，經常溝通交流，群內的學員就多了一個了解電大的渠道，也就多了一個信息平臺。我們在招生的過程中，就運用這個平臺，讓更多的學員了解到電大招生的近況，讓他帶動圈子的人來參加學習。通過QQ群，我們降低了招生成本，同時獲得了更多的生源。像這樣的途徑我們要多用，要常用，把信息匯報給學員，讓大家成為學校的主人。

三、目前存在的不足

(一)服務需不斷改進

教育作為服務行業的一種，早就定位為“沒有最好，只有更好”。電大的服務工作，每一個環節都不能忽視。試問我們現在的電大從學員報名到學員畢業，我們還有多少服務工作沒有跟得上潮流。

比如：我們的招生環節，我們的開學典禮，我們的畢業典禮，我們的班級組織機構的建立，我們的面授教學，我們的網上教學，我們的考務工作等等是不是從細節上做得到位，讓學生滿意?據學生對電大教學等方面的調查看，我們在這些方面還有很多可以做的事情，而每一個環節都不能忽視，因為這是創造良好口碑的磚和瓦。

我們要充分認識服務行業的特殊性，以及教師行業的光榮感，所以我們可以不斷思考，不斷提升我們的服務水平，爭取更好的口碑。

（二）學生活動要常態化、多樣化

隨著經濟的發展，學員到學校來不僅僅是學習，他們還需要交流，需要鍛煉一些能力，需要多一些朋友，這就要求我們盡可能的為大家創造機會，多組織學生活動，讓活動多樣化，常態化。而我們目前的活動，非常少！在這方面我們要加倍努力，爭取給電大留下一些記憶，給學生多一些回憶。

我們的網上教學，我們的實踐環節的教學都可以組織啊，關鍵是要大家共同努力，把這項工作當成自己的事業來做，讓學生活動成為我們事業的一部分，這樣活動才能真正的深入圈子，打開新的圈子，讓電大這個大圈子，圈進更多的電大人。

（三）我們要經常學習，揚長避短

其實每一個縣城，每一個地區都有些區域差異，我們每一個老師的想法也不一樣，所以我們在工作的時候，會有一些好的想法，會有一些好的做法，我們也有一些不足，我們可以多交流，多學習，這樣我們才能不斷提高。其實我們的學習機會少，要請各位領導大力支持，提供更多互相交流，互相學習的機會。

我們每個學校可能項目也不是單一的，不同項目之間，也有優點缺點，我們也可以在我們的能力范圍內，揚長避短，不斷提高。

（四）“專升本”比率低

目前我們的專升本學員人數很少，我們認真分析了一下，我們的專科畢業生中有87%的是20-35周歲的，只有13%的是35周歲以上的，是不是這些學員不

需要專升本啊？為什么我們的專升本的學員比例這么低呢？

我覺得原因可能有以下幾個方面：

1、學歷教育項目繁多，蛋糕被多方瓜分了，同時還有一部分非正規機構利用非正規手段，騙走了一部分學員。

2、我們的服務不到位，讓一部分學員選擇了其他機構。據調查，學員有專升本欲望的比例可達到80%，但是，我們南京電大，我們溧水電大的專升本比例只有40%，甚至比這個還低，這些都是原來我們電大的學員啊，我們有必要反思反思。

3、學員整體班級凝聚力差，缺少歸屬感。我們的學員因平時活動少，面授課到課率低等等原因，學生之間的交流少，集體報名的少，所以報名專升本的比率相對要低一些。我們的班主任，我們的班級機構，如果能學習全日制學生的招生經驗，如果能向全日制招生一樣的來組織，我相信我們的專升本比率會大大提高。

4、費用的問題，我們的專科學費教材費沒有將收費標準公布給學生，每學期交的費用要出一個明細，我們的工作不細致，讓一部分學員誤解了，讓一部分學員流失了。

我們覺得解決以上問題的方法就是提升服務質量，只有服務質量提上來，從細節上讓學員滿意，才能建立良好的口碑。

四、結束語

在1年的招生工作后，我們有許多感概，除上述內容以外，我們覺得招生團隊是必不可少的，團隊是由員工和管理層組成的一個共同體，他合理利用每一個成員的知識和技能協同工作，解決問題，達到共同的目標。他不是個人主義，不是少數人的活動，他是一個團隊的共同工作，團隊的信念，工作職責，細節分工等都需明確，奉獻精神也不可缺，招生是電大的生命線，學生可以沒有電大，但電大不能沒有學生。

2011年招生已經截止，我們取得了一點小成績，但同時我們仍然有很多方面需要改進，對招生工作，隨著社會的發展，招生環境在不斷變化，我們要在不斷地學習中爭取進步，爭取在2012年的招生中取得更好的成績。

第二篇：招生工作小結

招生工作小結

我們招生小組（楊春華和我)于3月6日進駐平和中學，主要開展了以下幾項工作，現在想各位領導和同志們匯報：

一、向校長匯報招生情況

1、向平和中學校長匯報了今年招生專業、學制（3年：2年在校學習、一年在外實習）情況。

2、匯報招生時間：2012年3月5日至3月30日。學生體育考試結束后組織到職教中心學習，6月份回各自學校參加學業水平考試。

3、匯報到鳳慶職教中心學習的學生的學業水平考試成績不納入對中學校長的考評。參考率、完學率納入中學學校考核。每月28日鳳慶職教中心將這些學生在職教中心的情況匯報給各個中學。

4、匯報到職教中心學習的學生將九月份才進行學籍注冊。

5、請求中學校長給予幫助，組建了班級，由該校字少中老師任班主任，我任副班主任。本班初建班級40人，后流動2人，還在38人，每周有我與學生交流溝通一整天，其余時間在校向學生解答他們提出的問題。

二、做好幾項基本工作

1、和對學生信息，必須是上一學年在校在冊學生，有各階段教學水平檢測成績才能報名。

2、組織學生初報專業，待學校根據各中學學生初步報名情況，下達各中學各專業招生人數再作調整。我們組織學生初報專業情況是預報32人，男生22人，女生10人，各專業詳見附表。

3、對學生要進行初步面試（身高：男 150CM，女生 145CM。儀表、有無紋身、有無特殊病史等）。

4、確定在學生體育水平測試前召開一次家長會，加強與家長的溝通與交流。意在宣傳招生專業、學校管理、國家優惠政策以及實習就業情況。

三、宣傳組織過程

1、宣傳職教中心基本情況和介紹專業情況。

（免學費專業：茶葉、鄉村綜合管理專業。幼師：招女生，定單培養，去向大致是鳳慶第2、3幼兒園或臨滄。其他專業主要實習地主要是江蘇）

2、學校辦學模式、學生實習情況、環境、工資待遇等。

（辦班模式2+1：在職教中心學習2年，在外地實習1年；圖片、音像、宣傳資料）

3、國家優惠政策

（1）學生可以享受中職生生活補助2年，每年補助1500元，（兩年合計3000元）第3年可享受創業補助1000元。

（2）在校期間，品學兼優者可獲省政府獎學金4000元。

（3）茶葉、鄉村綜合管理專業免學費，同時其他專業25%的學生可以享受免學費政策。

（4）電大直通車

電大直通車實行學分制。第1、2年在職教中心讀中專課程，第3年在外實習時就可以套讀大專，也就是正常情況下5年可大學專科畢業，其中第1、2年的中專有些課程可算入大專學分。（目前江蘇實習生已有76人就讀）

4、學費

（1）學費：每學期500元。

（2）住宿費：每學期80元。

（3）書費：每學期300元（多退少補）。

5、4月1日至6月底在鳳慶職教中心學習初中水平考試課程、部分專業課和綠色證書培訓。6月底再回各中學參加初中學業水平考試。（行李自帶、初中教材自帶）

6、學生的營養早餐、午餐，待學校進一步和有關部門聯系后再做決定。

第三篇：小學一年級招生工作小結

某某小學2014一年級招生工作小結

某某小學在2014年的一年級招生過程中，堅持以科學發展觀思想為指導，堅持依據國家的有關法律法規進行招生，努力健全招生工作的管理機制，我們認真學習《中華人民共和國教育法》、《未成年人保護條例》、《小學學籍管理的辦法》等法律法規進行招生，堅持以法治校，以德立校，盡可能地滿足人民群眾日益需求的優質教育資源需求，使招生工作能順利進行。

一、統一思想，規范操作

1、某某小學教導處制定招生計劃，努力健全義務教育階段招生工作的管理體制和運行機制。在全校會議上，為老師講解《中華人民共和國義務教育法》和《小學學籍管理的辦法》，學習我區教育局有關招生工作文件精神，明確一年級招生工作，穩定有序的重要意義，統一思想，統一認識，統一行動，統一招生工作的操作原則，免試就近入學，堅持招生信息公開，努力做到招生工作公開、公正、公平。

2、我們堅持義務教育均衡發展，面向全體學生，做到教師配備均衡，教育設施配備均衡。

3、我們在招生過程中，堅持貫徹義務教育階段的公辦小學招生以免試就近入學為主的原則，強化學校義務教育責任，努力推進素質教育，營造為每一位孩子的一生幸福打基礎的優雅環境。

4、我們堅持招生信息公開，家長來咨詢無條件告知，校門口貼告示告知，家長詢問必答，有問題必答，努力建立誠信的社會聲譽。

二、注重細節，穩定有序

1、我們在招生前認真學習有關教育法規和學籍管理法規，不斷地增強依法治教的觀念。在中心校的關心與指導下，嚴格遵守招生工作的政策與法則，按局規定的招生計劃進行招生。

依法招收外籍學生和持有《臨時居住證》人員子女 就近免試入學為主 招生信息必須及時告知居民 不向學生、家長收取報名費和面談費

不拒收具有接受普通教育能力的殘疾適齡兒童、少年隨班就讀學生

2、對符合條件的進城務工就業農民適齡子女入學，我們盡量愛護備至，與家長交談入學后孩子該怎么教育，尤其是個別長期在農村生活的孩子，入學后學習肯定會遇到困難，我們的老師就一一溝通解決。對于家庭困難的學生，我們學校也會依照政策給予關心和幫助。

3、在招生工作的過程中，認真接待，及時按政策管理好招生工作中的每一個細節，使招生工作更規范化，更法制化，更科學化。

三、遇到的困難和問題

1、對于外來務工子女的上學條件，有時并不太清晰。

2、對于智力障礙，生活無法自理的學生是否同等對待？

第四篇：小學一年級招生工作小結

章堡小學招生工作小結

在今年的一年級招生過程中，我校堅持以科學發展觀思想為指導，堅持依據國家的有關法律法規進行招生，努力健全招生工作的管理機制，首先，我們黨政工與教導處的同志認真學習《中華人民共和國教育法》、《未成年人保護條例》、《小學學籍管理的辦法》等法律法規進行招生，堅持以法治校，以德立校，盡可能地滿足人民群眾日益需求的優質教育資源需求，使招生工作能順利進行。

一、統一思想，規范操作

1、我們首先成立了一個招生領導小組，由黨政工團與教導處一起制定招生計劃，努力健全義務教育階段招生工作的管理體制和運行機制。在全校會議上，為老師講解《中華人民共和國義務教育法》和《小學學籍管理的辦法》，學習我縣教育局有關招生工作文件精神，明確一年級招生工作，穩定有序的重要意義，統一思想，統一認識，統一行動，統一招生工作的操作原則，免試就近入學，堅持招生信息公開，努力做到招生工作公開、公正、公平。

2、我們堅持義務教育均衡發展，面向全體學生，在分班的過程中，我們盡量做到均衡。教師配備均衡，教育設施配備均衡，不搞重點班、特色班，積極構建面向每一位適齡兒童的基礎教育服務體系。

3、我們在招生過程中，堅持貫徹義務教育階段的公辦小學招生以免試就近入學為主的原則，強化學校義務教育責任，努力推進素質教育，營造為每一位孩子的一生幸福打基礎的優雅環境。

4、我們堅持招生信息公開，一是深入居委會告知，二是網上告知，三是家長來咨詢告知，四是校門口告知，五是有家長詢問必答，有問題必答，努力建立誠信的社會聲譽。

二、注重細節，穩定有序

1、我們在招生前組織班子同志認真學習有關教育法規和學籍管理法規，不斷地增強依法治教的觀念。在局領導和小教科領導的親自關心與指導下，嚴格遵守招生工作的政策與法則，盡力按局規定的招生計劃進行招生。

依法招收外籍學生和持有《臨時居住證》人員子女 就近免試入學為主

招生信息必須及時告知居民和居委會 不以特長班和實驗班名義選拔學生 不收與入學掛鉤的捐資款和贊助費 不向學生、家長收取報名費和面談費 不將創建特色學校與招生入學的工作掛鉤

不拒收具有接受普通教育能力的殘疾適齡兒童、少年隨班就讀學生

……

2、招生過程中，實行學校公共信息公開，建立義務教育階段小學招生告知制度和招生政策向社會公示的制度。我們派專門的教職工去社會調研，把入學告知書一一送到居民家中，做到分批、分期輸送，從不遺漏一位適齡入學兒童。

3、對留守兒童，我們盡量愛護備至，與家長交談入學后孩子該怎么教育，尤其是個別長期留守農村生活的孩子，入學后學習肯定會遇到困難，我們的老師就一一家訪。今年夏季，持續38°C以上的高溫天氣達二周以上，為了做到家訪率達100%，我校一年級班主任們冒著酷暑去家訪，認真做好家長的思想工作，同時學校在暑假期間，8月30日晚我校還開設家長講座，指導家長幫助孩子跨好入學第一步。

4、在招生工作的過程中，我們體會最深的就是要與局領導、小教科領導經常通氣、交流，遇到困難和問題，妥善處理，認真接待，及時按政策管理好招生工作中的每一個細節，使招生工作更規范化，更法制化，更科學化。

第五篇：暑假招生工作個人小結

暑假招生工作個人小結

2013年的暑假，我積極參加了學校安排的暑期社會實踐活動，社會實踐是大學生思想政治教育的一個重要環節，對于促進大學生了解社會，了解國情，增長才干，奉獻社會，培養品格，增強社會責任感具有重要作用。而學校對每年的假期實踐都相當的重視，為學生提供了一個良好的平臺與機會并為我們保駕護航，期待著我們從中能得到鍛煉，學到在學校里學不到的知識，和能力。而我們也正是本著對自己負責，對社會熱心的態度，積極響應學校的號召，參加了這次事件。

我們今年的暑期社會實踐課題是參與學校安排的招生宣傳活動。這是我第二次參與學校的招生活動，去年的招生活動，在片區指導老師和同學們的努力下，我們片區小組很好地完成了招生活動。有了第一次招生活動的成功經驗，這一次學校的招生宣傳活動我們是游刃有余。招生宣傳活動為期一個月，從六月底開始，到七月末接近尾聲。這次招生活動讓我的暑假過得更加充實。這次招生活動讓我更深刻地理解和宣傳了我校的理念，讓我有一次暢通有效的服務我校、廣大考生和家長的平臺。下面，我將從三個方面來對本次招生工作進行總結。

一、緊張有序的招生過程

2013年的招生工作在六月底就已經拉開帷幕，學校動員學生參與學習招生活動，有很多學生積極主動參與到翟生宣傳的大軍中，立志為我學校添磚加瓦。招生軍隊中有剛入職的新同學，也有像我一樣參與過招生工作的老同志，大家來自學校的各個院系，為了同一個目 標——鍛煉和提升自我，服務學校和學生而聚在一起，團結互助，并肩作戰，配合招生辦開展好今年的招生工作。六月底，學校為即將邁入暑假的招生工作者安排了半天的招生培訓。招生辦老師為我們進行了簡單的培訓，也為工作者安排了自己的任務，會上，我們還了解了前幾年學校招生工作中的突出表現。整個培訓會輕松而愉快，我們都非常振奮，期待著暑假招生工作的到來。

招生工作的前期任務并不多，我們片區的指導老師有著豐富的招生經驗，為人隨和而又幽默。他和我們一起分享了他的許多招生經驗和學校學習的經歷，讓我們感觸剖深。老師大老遠到來,為我們安排了自己的工作，給我們強調了許多工作注意事項。剛開始我的任務是去自己的母校進行我們的學校招生工作。剛開始真覺得挺不好意思的，后來我聯系了高中時期對我很好的班主任老師，向她咨詢招生事宜和途徑，在班主任的熱情幫助下，我在母校的招生宣傳活動成功告一段路，我是真的很希望有更多高中的學弟學妹能來到我的大學，繼續做我的學弟學妹，自己這樣想想都覺得很開心，很幸福。

招生工作在有序進行中，七月底是招生工作的關鍵部分，最重要的就是每年的高招會了，這也是我們招生工作中最繁忙的一天。那天天空還下起了淅淅瀝瀝的小雨。可是下雨絲毫沒能阻擋學生家長的熱情。面對招生現場人山人海學生家長，我們感覺自己的工作是那么重要，因為指不定有些學生因為你的建議而選擇了自己的人生道路，所以我們又是那么忐忑，但更多的是謹慎和認真。不過大家相互配合，高招會取得了很好的成果，這一天也將永遠記入我們的人生檔案，因 為它是那么令我們自豪和驕傲。隨著高招會的結束，我們的招生工作也逐步進入尾聲，接下來的就是自己對于工作的回顧和總結了。這次招生工作圓滿完成。

二、團結而也奮進的招生團隊

高招會是我們招生工作中的重頭戲，也是最繁忙的一天。我們六人工作小組（五個學生和一個老師）一大早就來到高招會現場，開始布置高招會場地。學弟學妹們第一次參與，沒有工作經歷，于是我們三個學姐們手把手帶著他們忙里忙外，工作井然有序的進行著。隨著時間的推進，家長和學生們有陸續來到現場。我們的招生重頭工作也拉開大幕，我們分成兩組。一組負責在外面路上發送學校簡歷紙給學生家長。另一組負責在里面招待回答來咨詢問題的學生和家長。兩組輪流調班。我和學弟首先負責發宣傳單，盡管下著淅淅瀝瀝的小雨，也阻擋不了我們的招生熱情。我們倆站在離門口最近的地方，分布在馬路兩邊，占據有利地形。畢竟在外面發宣傳單的不止我們一個學校。我們選擇主動出擊，相互配合，不到半小時，厚厚一沓的宣傳紙已經發完了，此時我們倆滿身是水，不夠我們內心卻是成就感十足。

來到大廳內，我們幾個人秉著認真負責的態度接受家長的咨詢，給出適當的意見建議。為他們介紹我們學校的特色和適合他們的專業及就業前景。同時還指導他們填寫高考志愿書。我們用自己切身的經歷他們解答，獲得了老師和學生家長的一致好評。盡管我們口干舌燥，饑腸轆轆，但我們真心為自己自豪，為我們的團隊自豪。沒有大家的相互配合和體諒，沒有老師的殷切指導，就不會有成功。

三、招生工作的收獲與不足

這次參與暑期招生工作，收獲很多。收獲了更多的經驗，加深了對學校的了解，收獲了難能可貴的友情和師情。這次工作我始終帶著認真負責的態度面對工作，面對學生與家長。基本代表了我們學校的正面形象，宣傳了學校思想。當然也存在一些不足，面對家長，說話比較啰嗦，不夠自信。在前期工作中未能聯系到一些學生的有效聯系方式，如果不這樣，能少走不少彎路。

一個月的招生工作結束了，也意味著我的暑假社會實踐落下了帷幕。一句話形容就是無論歡笑與淚水，收獲與得失，這些都是我人生路途中的寶貴財富。