第一篇：支教招生工作小結

支教招生工作小結

我們的工作已經畫上了一個句號。昨天晚上大家都拿到了自己這十天的工資，我不知道大家當時的心情怎樣，但是當我拿到工資的那一刻我的心平靜得沒有任何波瀾，或許是因為付出的和收獲的不成正比，或許是領導者沒有保護好我們辛辛苦苦積累下來的果實。

回顧這十多天，有很多人、很多事值得我去記憶。這十天對于很多人來說只是彈指一揮，但對于我來說卻意義非凡。

我仍然記得6月29號那天，這是我們工作的第一天。那一天上午，我們一共四個小組奔赴四個不同的地點開展工作。在這里，感謝余清、牟麗、陳然、蒲玉蘭，感謝你們對我的信任，在那天選擇了我這個組。說實話，我之前沒有帶過隊，沒有相關經驗，連最基本的發傳單這種事都沒干過，而你們都已經在之前做過了不少，當時我也不知道自己會將這個團隊帶成什么樣子。那天上午，我們五人一起去信義街鳳凰B區拿傳單，路上邊走邊聊，加深了互相的了解，也讓我感受到了許多新的事物。那天我們拿著報紙，碰到有小孩讀書的家長就去詢問，并給他們推銷龍鳳，最后要聯系方式。這是我第一次幫別人推銷東西，我記得自己的第一張傳單就被一位女性拒絕，當時我一聲苦笑，但是我并沒有灰心，所幸后來情況比較好。那天路上行人很多，我不得不把自己的臉放在兜里，硬著頭皮上。不知你們的感覺如何，反正我覺得這一天對我來說意義重大，因為這是我第一次大膽地去跟家長些和小學到高中的學生些交流并且給他們推銷我們的“產品”。在這個過程中，我磨厚了自己的臉皮，也會根據他們的不同問題想出合適的答案來回答他們。

中午，高順其加入了我們這組，下午我們這組又去了翠屏山。翠屏山是個不錯的避暑勝地，不過從山下走到山上卻不是一件輕松的事情。況且我們邊走還要邊發傳單邊做推銷，再加上天氣又熱，真讓人受不了。在翠屏山的成績不是很好，當然這是由各種因素造成的。

一天下來，雖然很累，但是我們這組的每個人都有收獲。晚上統計，我總共要到了十三個電話號碼，在回家的公交車上，涂小鏡告訴我這個成績是前三名，我不清楚究竟是第幾名，反正第一次嘗試就能在四十多個人的隊伍中做到這一步，我覺得還是值得肯定的。在這里我需要說一下，我不是為了工資和提成才去做招生工作的，況且它根本就沒有提成，我只是想讓自己借助這個平臺來鍛煉自己，并且不想讓我們這組落在別人后面，現在談賺錢還不太現實。

第二天的時候，高順其就走了，成為了我們這組第一個離開的人。接著，之前的七個組由xx從成都請來的四位很有經驗的師兄師姐整合成了四支隊伍，我們這組的帶隊人是從川大畢業并被保送至蘭大讀研的徐強。強哥是宜賓人，臉色呈古銅色，經過幾天的暴曬，古銅氣息更濃了，身材比我高大許多，跟我的一個小學同學長得很像，或許是因為緣分，強哥的女朋友鄧雪師姐跟我的一位高中同學也長得很像。強哥很有親和力，對我們的每位組員都很關照。以前，他是帶一批老師去其他教學點招生、教學的，招生不用他直接出手，這次是親自帶我們去招生，所以梟楊說這是我們幸運。確實，強哥很厲害，當年宜賓市高考理科前三名，但是你看不出來，站在他面前憑長相你不會覺得他有什么不同之處。他也沒說自己當年怎么怎么牛，這都是后來梟楊給我們這組組員說的。

強哥接管我們這組后，我們招生的地點就變成了南岸。本來以為南岸人多，有錢人多，市場前景廣闊，但是去了那里才發現事情并不是我們開先所想的那樣。萊茵河畔人典型的特點就是傲慢，不容靠近。其他地方人又不集中，且人流量少，要不就是家長反映從南岸到市中心距離太遠等等。種種原因，導致我們在南岸并沒有取得多少效果。令人蛋疼的是，梟楊還給我們下指標：每組每天四十個號碼，完不成，最后一組淘汰兩人。并且第二天還加了十個，對此，我只想罵一句：“xx……”

我們在南岸的工作量非常之大，并且每天都要坐幾次公交車往返于青少年宮與南岸兩地，讓人感覺很累。到南岸的第一天，擺點所用的桌椅與展板不好處理，最后大家商議搬到周靜親戚家，強哥、鄧雪師姐、袁素敏、周靜，那么遠的距離，那么熱的天氣，你們辛苦了！在南岸那邊每個人多的地方我們幾乎都去，后果是一天下來全身酸痛，腿腳腫痛。并且還要開會、擠公交、洗澡、洗衣……做完了，人幾乎沒什么精力了，一上床倒頭就睡，時間一般都是十二點多。

第二天早上，六點過一刻就得起床繼續奮戰……

期間有一些同學因受不了這種高強度的工作而離去，當然我們這組也有。

南岸不好招生，后來我們轉移陣地，到了市中心。7月5號的時候，強哥帶著鄧雪師姐回到了教育中心，我們這組繼續由我帶領，期間又加入了兩位新成員，一位是大一的劉青，另一位是川師大三的林建英。林建英對我說，本來梟總是請她來帶隊的，但由于來的時間太晚，所以直接分到了我們這組。談起做營銷，學市場營銷的建英師姐早就有為龍湖銷售別墅的經驗，這方面我還有很多向她學習的地方。我們兩人從德克士到肯德基，不是去吃飯，而是去找家長和學生，六號上午又跑去上門推銷（很驚險，你懂得），和她合作的過程中，我真正感受到了什么才是營銷人才。

不得不說的一點是龍鳳這次招生的宣傳。四十多個人的招生隊伍，五萬份報紙，五千份手冊，三千個手提袋，外加三千份入場券，規模毫無疑問的是宜賓所有暑期培訓機構之最。相信在宜賓市的同學絕大多數都知道龍鳳這件事，因此我也沒必要把這兩字隱去。為了進一步擴大影響力，梟楊還請了兩外教Tom與他的母親，并委托川師英語專業的楊怡、劉珊等三位師姐策劃并舉辦了“宜賓市首屆大型公益英語角”，我參加了“英語角”的宣傳和舉辦。7月5號那天，三位師姐、兩名外教、涂小鏡、我一行七人外出為英語角做宣傳，目的地還有其他組員接應。這天是很多學校發成績，學生和家長最為集中的時候。開始，我們在人民路小學做了一次宣傳，之后又前往中山街小學。路上我一直在想，這么好的一個與外教交流的機會千萬不能錯過，但一想到自己的英語水平就猶豫了。一路上涂小鏡與外教聊得起勁，看到這場景我心中無限羨慕。后來鼓起勇氣與兩外教交流，但是沒說幾句就歇菜了，在這種情況下，果斷撤退。

去中山街小學宣傳的效果很好，中午十一點多，帶出去的傳單就發完了，幾位師姐建議直接去吃中午飯，但是因為我中午還要回少年宮簽到，還要回學院休息，因此就沒有跟她們去吃飯。

接下來的兩天我們的宣傳工作都做得非常到位，7月6號，我帶領的這組與龍道星帶領的那組下午齊聚合江門，為第二天下午六點半的“英語角”造勢。給我留下深刻印象的體驗是，自己拿著他們從賣涼膏那里借來的喇叭帶著隊伍邊走邊喊：“宜賓市首屆大型公益英語角將于7月7日晚上六點半在青少年宮舉行……”喊了那么十幾次，嗓子都喊沙啞了。經過了一晚的宣傳，相信合江門那晚的大多數人都知道了這個事。七號上午，我帶領的這支隊伍和陳然、李旭帶領的另一支隊伍來到了岷江橋頭和江北公園這段路，最后我們還到了書香府第，此時已經快到一點了，因為要布置英語角現場，所以我馬上就坐公交車到了青少年宮。

……

晚上，“英語角”如期舉行，工作人員各司其職，我負責道具和燈光以及最后的禮花。現場的火爆程度超出了我們很多人的預料，青少年宮的一樓大廳全被擠滿，現場估計有500人左右。《宜賓晚報》的記者也來到了現場，采訪了我們的工作人員。在英語角中，很多小朋友都表演了節目，從開始小女孩的演說到后來三位小朋友的“最炫民族風”舞蹈的表演，再到后來一位小朋友的街舞表演，都很精彩，我也錄了相關的視頻。弦樂隊和石翔的加入更將現場的氣氛推向了高潮……

“英語角”舉辦得很成功，從入場券的設計到舉行前的宣傳再到舞臺的布置全由川師的三位師姐策劃，她們出色的策劃能力是晚會能夠成功舉辦的最重要因素，因為我們的招生宣傳先前已經做得非常到位了。

7月8號是當初龍鳳承諾的免費試聽三天公開課的第一天，也是試運營的一天，但是在這一天中出現了很多問題，導致很多家長不滿，直接給龍鳳好不容易樹立起來的形象大打折扣，報名的人數也讓人大跌眼鏡。對于這個結果，我們四十多個招生顧問非常失望，因為我們之前都很努力地做好了宣傳，要了幾千個電話號碼，但是為何會出現這么一個壞的結局？這些原因大多數都是領導階層的，在龍鳳的管理過程中出現了太多漏洞，直接導致此次招生的失敗。昨天晚上梟楊在少年宮302跟我們說他這次在宜賓失敗的后果：“今年結不成婚了。今后十年之內不會再踏進宜賓的教育行業。”我們在302一邊聽他講，一邊一個一個地到隔壁303教室，那里，秘書歐陽琬琪在給我們發工資，領到工資的同學默默地回到302，下一個又去……此刻，我們看到了他這十天以來第一次無奈的表情，或許梟總到昨晚乃至以后很長的一段時間都不知道他這次究竟是錯在哪，沒人會告訴他。梟總說完了后就下樓去了。在我們這組領到工資后，就一起離開了，走到一樓樓梯時，我看見了梟總仰躺在椅子上，一副飽受摧殘和打擊之后的模樣，看到他這副模樣我有些難過，在路過咨詢臺時，跟他和執行校長黃樂薇打過招呼后我就離開了。

梟總這次真要變成鳥總了。

反思梟總這次在宜賓的失敗，可以從中得到很多教訓，至于他失敗的原因，我想起了在龍鳳工作了三次的徐強在帶我們這組時所說的一些話……

7月8日上午，強哥帶著鄧x師姐一起走了，劉x、楊x等三位師姐也走了。7月9日上午，x師姐也走了。晚上，我們所有的招生隊員也分散了。在走的時候，大多數隊員都不愿留下，都在抱怨龍鳳，整個隊伍還剩屈南南、龍道星留在那當老師。我本來也可以留下當老師，但是因為喉嚨太痛太沙啞，又咳嗽不斷，因此沒有留下，況且繼續待下去也沒有什么意思。先休息幾天，讓嗓子恢復，下學期還要去頂崗實習，因此養護嗓子是很重要的，本來我嗓子就不好。

十天時間，就這樣過去了。還有很多事沒寫，一言難盡！

第二篇：招生工作小結

招生工作小結

我們招生小組（楊春華和我)于3月6日進駐平和中學，主要開展了以下幾項工作，現在想各位領導和同志們匯報：

一、向校長匯報招生情況

1、向平和中學校長匯報了今年招生專業、學制（3年：2年在校學習、一年在外實習）情況。

2、匯報招生時間：2012年3月5日至3月30日。學生體育考試結束后組織到職教中心學習，6月份回各自學校參加學業水平考試。

3、匯報到鳳慶職教中心學習的學生的學業水平考試成績不納入對中學校長的考評。參考率、完學率納入中學學校考核。每月28日鳳慶職教中心將這些學生在職教中心的情況匯報給各個中學。

4、匯報到職教中心學習的學生將九月份才進行學籍注冊。

5、請求中學校長給予幫助，組建了班級，由該校字少中老師任班主任，我任副班主任。本班初建班級40人，后流動2人，還在38人，每周有我與學生交流溝通一整天，其余時間在校向學生解答他們提出的問題。

二、做好幾項基本工作

1、和對學生信息，必須是上一學年在校在冊學生，有各階段教學水平檢測成績才能報名。

2、組織學生初報專業，待學校根據各中學學生初步報名情況，下達各中學各專業招生人數再作調整。我們組織學生初報專業情況是預報32人，男生22人，女生10人，各專業詳見附表。

3、對學生要進行初步面試（身高：男 150CM，女生 145CM。儀表、有無紋身、有無特殊病史等）。

4、確定在學生體育水平測試前召開一次家長會，加強與家長的溝通與交流。意在宣傳招生專業、學校管理、國家優惠政策以及實習就業情況。

三、宣傳組織過程

1、宣傳職教中心基本情況和介紹專業情況。

（免學費專業：茶葉、鄉村綜合管理專業。幼師：招女生，定單培養，去向大致是鳳慶第2、3幼兒園或臨滄。其他專業主要實習地主要是江蘇）

2、學校辦學模式、學生實習情況、環境、工資待遇等。

（辦班模式2+1：在職教中心學習2年，在外地實習1年；圖片、音像、宣傳資料）

3、國家優惠政策

（1）學生可以享受中職生生活補助2年，每年補助1500元，（兩年合計3000元）第3年可享受創業補助1000元。

（2）在校期間，品學兼優者可獲省政府獎學金4000元。

（3）茶葉、鄉村綜合管理專業免學費，同時其他專業25%的學生可以享受免學費政策。

（4）電大直通車

電大直通車實行學分制。第1、2年在職教中心讀中專課程，第3年在外實習時就可以套讀大專，也就是正常情況下5年可大學專科畢業，其中第1、2年的中專有些課程可算入大專學分。（目前江蘇實習生已有76人就讀）

4、學費

（1）學費：每學期500元。

（2）住宿費：每學期80元。

（3）書費：每學期300元（多退少補）。

5、4月1日至6月底在鳳慶職教中心學習初中水平考試課程、部分專業課和綠色證書培訓。6月底再回各中學參加初中學業水平考試。（行李自帶、初中教材自帶）

6、學生的營養早餐、午餐，待學校進一步和有關部門聯系后再做決定。

第三篇：小學一年級招生工作小結

某某小學2014一年級招生工作小結

某某小學在2014年的一年級招生過程中，堅持以科學發展觀思想為指導，堅持依據國家的有關法律法規進行招生，努力健全招生工作的管理機制，我們認真學習《中華人民共和國教育法》、《未成年人保護條例》、《小學學籍管理的辦法》等法律法規進行招生，堅持以法治校，以德立校，盡可能地滿足人民群眾日益需求的優質教育資源需求，使招生工作能順利進行。

一、統一思想，規范操作

1、某某小學教導處制定招生計劃，努力健全義務教育階段招生工作的管理體制和運行機制。在全校會議上，為老師講解《中華人民共和國義務教育法》和《小學學籍管理的辦法》，學習我區教育局有關招生工作文件精神，明確一年級招生工作，穩定有序的重要意義，統一思想，統一認識，統一行動，統一招生工作的操作原則，免試就近入學，堅持招生信息公開，努力做到招生工作公開、公正、公平。

2、我們堅持義務教育均衡發展，面向全體學生，做到教師配備均衡，教育設施配備均衡。

3、我們在招生過程中，堅持貫徹義務教育階段的公辦小學招生以免試就近入學為主的原則，強化學校義務教育責任，努力推進素質教育，營造為每一位孩子的一生幸福打基礎的優雅環境。

4、我們堅持招生信息公開，家長來咨詢無條件告知，校門口貼告示告知，家長詢問必答，有問題必答，努力建立誠信的社會聲譽。

二、注重細節，穩定有序

1、我們在招生前認真學習有關教育法規和學籍管理法規，不斷地增強依法治教的觀念。在中心校的關心與指導下，嚴格遵守招生工作的政策與法則，按局規定的招生計劃進行招生。

依法招收外籍學生和持有《臨時居住證》人員子女 就近免試入學為主 招生信息必須及時告知居民 不向學生、家長收取報名費和面談費

不拒收具有接受普通教育能力的殘疾適齡兒童、少年隨班就讀學生

2、對符合條件的進城務工就業農民適齡子女入學，我們盡量愛護備至，與家長交談入學后孩子該怎么教育，尤其是個別長期在農村生活的孩子，入學后學習肯定會遇到困難，我們的老師就一一溝通解決。對于家庭困難的學生，我們學校也會依照政策給予關心和幫助。

3、在招生工作的過程中，認真接待，及時按政策管理好招生工作中的每一個細節，使招生工作更規范化，更法制化，更科學化。

三、遇到的困難和問題

1、對于外來務工子女的上學條件，有時并不太清晰。

2、對于智力障礙，生活無法自理的學生是否同等對待？

第四篇：小學一年級招生工作小結

章堡小學招生工作小結

在今年的一年級招生過程中，我校堅持以科學發展觀思想為指導，堅持依據國家的有關法律法規進行招生，努力健全招生工作的管理機制，首先，我們黨政工與教導處的同志認真學習《中華人民共和國教育法》、《未成年人保護條例》、《小學學籍管理的辦法》等法律法規進行招生，堅持以法治校，以德立校，盡可能地滿足人民群眾日益需求的優質教育資源需求，使招生工作能順利進行。

一、統一思想，規范操作

1、我們首先成立了一個招生領導小組，由黨政工團與教導處一起制定招生計劃，努力健全義務教育階段招生工作的管理體制和運行機制。在全校會議上，為老師講解《中華人民共和國義務教育法》和《小學學籍管理的辦法》，學習我縣教育局有關招生工作文件精神，明確一年級招生工作，穩定有序的重要意義，統一思想，統一認識，統一行動，統一招生工作的操作原則，免試就近入學，堅持招生信息公開，努力做到招生工作公開、公正、公平。

2、我們堅持義務教育均衡發展，面向全體學生，在分班的過程中，我們盡量做到均衡。教師配備均衡，教育設施配備均衡，不搞重點班、特色班，積極構建面向每一位適齡兒童的基礎教育服務體系。

3、我們在招生過程中，堅持貫徹義務教育階段的公辦小學招生以免試就近入學為主的原則，強化學校義務教育責任，努力推進素質教育，營造為每一位孩子的一生幸福打基礎的優雅環境。

4、我們堅持招生信息公開，一是深入居委會告知，二是網上告知，三是家長來咨詢告知，四是校門口告知，五是有家長詢問必答，有問題必答，努力建立誠信的社會聲譽。

二、注重細節，穩定有序

1、我們在招生前組織班子同志認真學習有關教育法規和學籍管理法規，不斷地增強依法治教的觀念。在局領導和小教科領導的親自關心與指導下，嚴格遵守招生工作的政策與法則，盡力按局規定的招生計劃進行招生。

依法招收外籍學生和持有《臨時居住證》人員子女 就近免試入學為主

招生信息必須及時告知居民和居委會 不以特長班和實驗班名義選拔學生 不收與入學掛鉤的捐資款和贊助費 不向學生、家長收取報名費和面談費 不將創建特色學校與招生入學的工作掛鉤

不拒收具有接受普通教育能力的殘疾適齡兒童、少年隨班就讀學生

……

2、招生過程中，實行學校公共信息公開，建立義務教育階段小學招生告知制度和招生政策向社會公示的制度。我們派專門的教職工去社會調研，把入學告知書一一送到居民家中，做到分批、分期輸送，從不遺漏一位適齡入學兒童。

3、對留守兒童，我們盡量愛護備至，與家長交談入學后孩子該怎么教育，尤其是個別長期留守農村生活的孩子，入學后學習肯定會遇到困難，我們的老師就一一家訪。今年夏季，持續38°C以上的高溫天氣達二周以上，為了做到家訪率達100%，我校一年級班主任們冒著酷暑去家訪，認真做好家長的思想工作，同時學校在暑假期間，8月30日晚我校還開設家長講座，指導家長幫助孩子跨好入學第一步。

4、在招生工作的過程中，我們體會最深的就是要與局領導、小教科領導經常通氣、交流，遇到困難和問題，妥善處理，認真接待，及時按政策管理好招生工作中的每一個細節，使招生工作更規范化，更法制化，更科學化。

第五篇：招生辦6月份招生工作小結

三亞城市職業學院招生工作簡報（六月）

六月份，完成的招生工作主要有：

一、招生網點建設。初步建成我院招生網點，招生網點主要任務是指導考生報考以及常年招生工作。建成招生網點共45個，其中海南省內網點22個，省外網點23個。省內網點基本覆蓋區域為各市縣非重點中學；省外網點覆蓋20個省（市區），包括湖北、河南、貴州、陜西、吉林各2個，黑龍江、山西、重慶、四川、山東、江西、湖南、安徽、福建、甘肅、青海、寧夏各1個，廣東、廣西、云南（合算1個）。

二、招生廣告宣傳。海南、黑龍江等5個省（區）的《報考指南》刊登學院招生宣傳（彩印版）；南海網刊登《帶薪讀大學 學費不用愁》鏈接《崛起的三亞城市職業學院》視頻形象宣傳；海南廣播電視臺播出“入學即入職 帶薪讀大學”的無線廣播宣傳。正在策劃《海南日報》刊登《乘風破浪會有時---崛起的三亞城市職業學院》新聞采訪報道。

三、招生簡章的郵寄發行。郵寄發行簡章28000份，主要面向內地招生網點、省內非重點中學的招生老師。

四、外出招生宣傳。由于評估工作壓力較大，招生老師外出招生面臨困難。依照學院招生工作方案，已經派出招辦人員3人，學院領導、招生老師4人外出省外聯系招生工作。總體上，外出省外工作力度偏弱。

五、招生咨詢。做好招生咨詢的專職人員的培訓工作；招辦安排李思儒等3名專職招生人員接受電話咨詢、網絡咨詢回復等。最近，來電來函咨詢考生呈現上升趨勢。

六、招生信息網建設。在建成“單獨招生網”的基礎上，六月份初步建成“統招網”。目前，統招網仍在加快完善建設中。

七、其它工作。包括招生計劃的核對確認，單招生的成績上報，錄取通知書、入學通知書的編印等常規工作。