第一篇：招生工作計劃書

xx年招生就業辦工作計劃

指導思想：

繼續深入學習和貫徹全國職業教育工作會議精神，進一步落實“以服務為宗旨，以就業為導向，以能力為本位”的職業教育發展的新理念，提升我們莫愁中專校在全市職業教育事業中的辦學水平和聲譽，進一步擴大影響，為國家和社會培養大批思想素質高，專業知識好，業務技能強的技能型人才。下學期擬定工作計劃如下：

一.配合各專業辦積極開展三個省級示范專業的市場用人情況的調研，在二月中旬、三月初拿出調研報告，力爭心中有數。并且在校企合作聯合辦學上爭取有所突破。

二.協助校長室制定xx年招生計劃、招生政策和措施。

四．對03級實習生加強管理，規范管理，加強實習指導教師（班主任）隊伍建設，明確工作職責，落實對實習管理班主任工作的按月考核。（4月份）

五.積極開發聯絡新的用人單位及實習單位，配合各專業辦提前做好04級中專和02級高職學生的實習安排工作。并及早落實實習管理班主任人選，對實習管理班主任進行培訓。（3-6月份）

六.認真組織好05年4月份在我校舉辦的中等職業學校03級畢業生全市用人單位招聘會。

七.推廣蘇旗廣告公司成立團小組工作的做法，力爭在有條件開展團組織工作的實習單位中聯合校團委建立團組織并開展工作（以培養職業道德、做好實習工作為中心工作內容）。（2、3月份）

八.爭取編輯4--6期《實習簡報》（3--6月份）

九.繼續充實校園網“招生就業”欄目的內容。爭取在四月底增添xx年新的招生咨詢問答內容。并增設招生在線解答欄目，建立網上報名，登記系統。收集考生信息并及時聯絡。（5月份）

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十.聯合各專業辦做好帶畢業生回訪初中生源學校工作，落實畢業生（已有較好工作單位及較好經濟收入）人選，深入進行招生宣傳，為xx年的招生工作做好鋪墊。

十一.抓住xx年中考體育加試、市、區中考現場咨詢會等機會，認真組織做好xx年招生宣傳工作，（3-

7、8月份）

十二.布置安排好03級中專、01級高職學生畢業的各項工作。如各項表格的填寫，畢業生檔案材料的準備，幫學生做好自薦及推薦工作，并盡力聯絡實習單位人事部門領導，力爭多留用畢業生，提高畢業生錄用合同簽定率。

十三.繼續做好初中學校生源基地的招生宣傳工作，調整落實責任人，明確任務，深入做工作，擴大宣傳，加強宣傳力度，建議校領導明確并實施對招生責任區中層干部獎勵政策，鼓勵支持中層及教師積極開發新的生源基地學校。（4月份）

十四.爭取四月初完成今年招生宣傳材料的準備工作。

十五.積極開展中國職業技術教育學會《中等職業學校加強就業指導工作的研究與探索》課題中《就業指導工作密切與企業聯系的方法與途徑的探索》子課題調研工作，爭取在xx年底。完成調研工作并且拿出一批調研成果來。

十六.擴展辦學思路、積極開發新的辦學模式，探索與蘇北職業學校聯合辦學的新模式。

第二篇：2012年招生工作計劃書.

2012年招生工作計劃書 江西藍天學院是江西省專業設置最全在校人數最多的綜合性民辦高校，創建于1994年。始稱江西省高級職業學校，江西東南進修學院，1997年成為全省首批學歷文憑考試試點單位。1999年，經國家教育部批準，該院在江西民辦高校中第一個進入普通高校系列，納入國家統招成為普通高校，并更名為“藍天職業技術學院”。2005年經教育部批準，升格為普通本科高校，定名為江西藍天學院。2009年經省人民政府學位委員會批準，成為學士學位授予單位，擁有11個本科專業的學術學位授予權。

2011年的招生工作過去了，在緊迫感、使命感和責任感面前，我學會了反思、提煉和總結。在這種創新改革的一年卻沒有做大做強，這種心里上的落差，不斷的使我陷入深深的思考與探索，然而這是我今年最大的收獲！在2012年我要取長補短，立志攻堅，抓住機遇，圓滿地完成各項工作任務和目標！

現對2012年招生工作做以下計劃：

一、招生前期工作安排（2011年12月-2012年3月）

1.尋找08、09、10級本地區在校人力資源，發掘招生能手，談人力資源數必須是任務數的2倍，做好站點相關數據的初步計劃。

2.再次尋找人力資源，基本達到3個招生員覆蓋1個學校，多次和招生員交流和溝通，高效開展招生人員的前期思想準備工作，確保每個學校人力資源的落實。

3.做好培訓工作的前期計劃，從思想上引導學生的招生興趣，從實際生活上滿足學生，把招生作為一個日常的實習工作讓學生參加，加強和本校班導溝通進行對人力資源精心選拔。

4.出差聯系中學老師建立合作關系，提醒高中老師做好提供學生名單的準備工作，在2011年招生的基礎上再次開發一批合作老師，簽訂協議。

5.建設招生團隊。一個好的團隊對招生計劃一定能起到決定性的作用，充分發揮各自所長。

二、招生中期工作安排（2011年4月--2011年8月底）

1.4月中旬出差聯系老師的工作結束，對出差進行總結，電話聯系高中老師收集學生名單，與生源大戶學校加強溝通,加深友誼,爭取他們對我校招生工作的支持和幫助。調整各區域任務，確定各站點負責人和注冊招生員，完善招生員的培訓計劃和五一期間的宣傳計劃及參觀計劃。

2.4月底前結束對招生員的培訓工作，,做到最大程度的挖掘招生員潛力和舉實例，在2011年的基礎上進一步完善招生網絡。對我校學生中所出現的招生能手進行深刻追蹤和宣傳,把他們的招生經驗加工成文字檔案資料,從而加大我校招生工作的宣傳力度和說服力，強化招生人員的培訓,打造一支精良能吃苦的招生隊伍。然后進

行落實宣傳責任人與任務和月底的宣傳工作，繼續聯系高中老師準備五一期間老師和學生的參觀事宜，發放招生資料。月底站下到一線進行宣傳，把成考、自考加大宣傳力度，進班進校宣傳，完善招生網絡,使招生前期工作從“嚴、細、實”抓起。

3.參觀數應是任務數的2倍，五一參觀數必須完成30%，繳費數完成20%，5月底做好五一參觀接待工作和完成繳費目標，并對各地區參觀情況進行整理，完善參觀新生資料信息庫，再次聯系中學老師對五一期間的宣傳進行交流，聯系招生員對五一宣傳工作進行總結，并對高考前工作進行指導鼓勵和交流。5月份的工作要做到每個高中學校有招生員宣傳，宣傳的學校有人參觀，參觀的學校有老師合作。

4.6月份參觀數必須完成40%，繳費數完成25%，利用高考期間加大宣傳，做好高考期間的服務工作，再次收集新生資料，聯系一線人力資源，落實參觀繳費。出差進行各區域流動指導，盡量去開展高考咨詢會，做好高考志愿填報的咨詢工作，循環下到各區域與招生員和中學老師一起指導學生填報志愿，在各中學，考點門口設服務點，達到校校有人做，人人有事做，鼓勵招生員高考結束帶新生參觀并繳費，對于已有業績的老師給予一定的兌現，用金錢刺激中學老師。

5.7月份參觀數必須完成50%，繳費數完成40%，做好各項日常性工作，對各區域巡查，自己要做好各縣市招生市場的調研工作,指導并鼓勵招生員積極開辟校外招生點。和站長溝通，解決他們的遺留問題，初步做好新生各種數據的統計,分析及進行總結，認真收集招生員反饋的信息。鼓勵招生員針對性帶學生參觀，提醒招生員再次通過各種途徑獲取各生源學校高三學生的有關信息,使招生員的工作能夠有的放矢。

6.8月份的參觀繳費是招生工作中最重要的時間段，參觀數必須完成80%，繳費數完成70%，提醒招生員要大量的帶學生參觀我院，要做到了親力親為帶領新生辦理手續，提高服務質量，提高繳費率。在填報專科志愿時要發動與我院合作的班主任，向考生重點講解我院招生專業和錄取政策的優勢，并鼓勵考生和家長填報我院志愿。在填志愿的宣傳中，地區招生員做到上臺宣講和臺下指導，并在每所學校學校門口設立宣傳咨詢服務臺。8月份我必須要做到每天和一線招生員電話溝通，時刻激勵招生員對后期工作充滿信心，要井然有序的做好每天每項工作，提高工作的效率。

三、招生后期工作安排（2011年9月）

1.統招未報到和繳費未報到的新生要加強聯系，提高統招生和前期繳費新生的報到率，已到校報到繳費學生存在的困難和情緒要及時溝通。

2.整理新生資料，加強和招生員及高中老師的溝通，做到差旅費準時準確發放。了解每一個學生退費的真實原因，努力開導，留住學生，減少退費率，符合退費標準和條件的，及時給予辦理，避免學生產生情緒和不滿。

3.做好日常工作的之余要做好地區開支費用的統計，例如：自己出差費、老師參觀費、招生員補助費用、新生報銷路費等。同時要進行對招生工作的總結和財務總結。

按照領導的要求，我初步制定了2012招生工作計劃，采取切實有效的方法和措施開發每一個地區市場，爭取實現每個學校“由無到有、由數量到規模”的轉變。爭取每個招生員200%的完成學校領導的要求。個人突破10以上，使總業績能300%的完成。我相信：在學校領導的正確領導下，通過腳踏實地，努力創新，不斷學習，我們的目標一定能實現。我有信心！

2012年招生工作計劃書

第三篇：2012年招生工作計劃書

2012年招生工作計劃書

指導思想：

繼續學習和貫徹國家職業教育工作精神。進一步落實“以服務為宗旨、以就業為導向、以能力為定位”的職業教育發展的新思想。提升我們重慶市交通二校中職部在全市職業教育事業中的辦學水平和聲譽。進一步擴大影響，為國家和社會培養大批思想素質高、專業知識好、業務技能強的技能型人才。

1、新學期開學初在認真總結2011年招生工作的基礎上拿出招生宣傳簡章的初稿，及早做好文字修改、照片充實、版面設計等工作。力爭在12月底前完成宣傳資料的印制和招生宣傳專題拍攝任務。爭取編輯實習簡報入招生簡章中。

2、聯合畢業生回訪初中生源學校工作。落實畢業生（已有較好工作單位和經濟收入）人選，深入進行招生宣傳。為2012年的招生工作做好鋪墊。

3、充實校園網“招生就業”欄目內容，爭取的12月底增添2012年新的招生咨詢問答內容；并增設招生在線解答欄目。建立網上登記、報名系統。收集考生信息及時聯絡（2012年1-2月）。

4、抓住2012年中考體育加試，市、區中專現場咨詢會等機會認真組織做好2012年招生宣傳工作（3—

7、8月份）。

5、學校注重留用畢業生，并參與招生宣傳工作。

6、培訓教師招生宣傳技巧。以銷售流程：（電話約訪-接觸-說明-促成-轉介紹）為基礎。

7、繼續做好初中學校生源基地的招生宣傳工作，調整落實責任人（教師每人任選一個鄉鎮或學校中層干部2名，招生辦3個）。明確任務，深入工作，擴大宣傳，加強宣傳力度。校領導明確獎勵政策，鼓勵全校教師和中層干部開發新的生源基地學校（4月份）。

8、鼓勵全校老師推薦校外招生老師成功者。

9、爭取2012年4月底完成本年招生宣傳材料的準備工作。

10、擴展辦學思路，積極開發新的辦學模式，加強與重慶理工大學和西南大學的合作，并認真總結工作成果。

11、杜絕本校教師互相搶生源的事件發生。

第四篇：招生工作

新初一招生工作圓滿結束

和往常年一樣，今年的初一考試，改卷工作進行的依然緊張有序高效。成績揭曉后的三天為報名交費時間。龍泉學校嚴格規范的管理，一流的軟硬件建設，生動活潑的校園生活，優異的教學成績更是贏得了廣大家長的認可。不到三天時間，已有300名學生交費，招生計劃圓滿完成。很多成績優異的學生家長由于工作忙，錯過了三天報名時間，看到他們手拿錄取通知書，焦急地在學校徘徊，我也真替他們遺憾。同時，我也加深了肩上的責任感，這么多人選擇龍泉學校，我們有什么理由不好好教書育人呢？

（初中梁芳）

第五篇：招生工作

強化措施積極應對

全力做好中職招生工作

2011年，在局黨委的關心支持下，我們以科學發展觀為指導，把招生工作做為職業教育發展的命脈，解放思想，強化措施，攻堅克難，狠抓落實，較好地完成了職教招生任務。現總結如下：

一、招生任務和完成情況

2011年，市局下達職教招生任務4000人，職業學校共招收應往屆初中畢業生3896人，完任務率達到97.4%

二、我們的主要做法

（一）領導重視，招生工作是做好職業教育工作的基礎，沒有足量的學生職業教育又好又快發展就無從談起。針對生源減少，招生工作啟動遲等不利因素影響，我局黨委高度重視職業教育招生工作，及時調整健全了招生工作領導機構，切實加強了對招生工作的組織領導。各學校也及時成立招生工作機構，細化責任，夯實任務，加強對招生工作的管理力度。各初中抓住開學前招生的有利時機，廣泛宣傳，積極動員、引導初、高中學校應、往屆畢業生和社會其他方面人員選報職業學校，擴大職業教育的影響力和吸引力。7月我們召開了由各初中校長參加的職教招生專題會議，把招生任務分解下達各學校，9月份，我們對全市中職招生情況進行了督促檢查，對

工作進度較慢的學校提出批評，要求加快進度。在招生的關鍵時期，局主要領導親自過問招生進展情況，了解招生工作中的困難和問題，并要求各學校挖掘潛力，進一步加大招生力度，有力地保證了招生任務的順利完成。

（二）加強宣傳，為招生工作營造良好氛圍

今年，我市中職學校招生面臨的形勢非常嚴峻，全市初中應屆畢業生人數減少，招生工作啟動較晚，減少了區域內中職學校生源的有效供給；這些不利因素，對我市今年的中等職業學校招生工作提出了嚴峻的挑戰。我們及時指導各學校認清形勢，增強緊迫感，堅定信心，化不利為有利，加強招生宣傳，擴大中職學校的知名度和影響力，增強職業教育吸引力。一是成立了招生宣傳組織機構。市教育局成立了職業教育招生宣傳工作領導小組，分管局長任組長，全面負責全市職業教育招生宣傳工作的組織領導工作。二是創新宣傳途徑，豐富宣傳形式。

1、利用多種方式大力宣傳職業教育的重要性，宣傳國家中等職業學校助學金和免學費政策，宣傳普通高等教育對口招收中等職業學校學生招生考試制度的調整和改革政策，宣傳職業教育對家庭脫貧致富的作用，不斷擴大職業教育的社會影響。

2、采取印發招生簡章、制作展板等多種形式，宣傳職業教育發展成果和職業學校的基本情況及辦學成效，不斷增進社會對職業學校的了解，不斷增強職業學校的影響力。

3、各職業學校充分利用優秀畢業生創業的典型事例，深入各初中學校，通過舉辦報告會、制作宣傳材料等多種形式，用事實說話，吸引更多的應屆初、高中畢業生和往屆生到職業學校就學，不斷增強宣傳的實效性和說服力。

4、深入基層，上門宣傳，不斷擴大深度和廣度。各學校組織專門的招生宣傳隊伍，分片深入到各初中學校和學生家里開展宣傳動員工作，將助學金申請表和農村家庭經濟困難學生認定申請表發到每位應屆初中畢業生手中。幫助家長算清經濟賬，為孩子成長做好選擇，做到曉之以理、動之以情，細致入微、有的放矢。

5、組織廣大教職工利用各自的社會關系，積極主動參與招生宣傳，努力拓寬生源渠道。

（三）改進措施，確保招生任務全面完成1、強化責任意識，切實落實招生工作責任制。我們繼續把加強對職教招生工作的領導和落實招生任務作為推動招生工作的重要措施，周密安排，狠抓落實。首先是健全職教招生工作領導機構。其次落實招生目標責任制和一把手負責制，市局、學校、班主任逐級分工，市局把任務分解到各學校，各學校再把任務分解到教師，由上到下把任務分解落實到單位，把責任落實到個人。再次是建立激勵機制。將職教招生任務與年終考核、評優樹模、獎金等結合起來，不斷強化招生工作的責任意識。

2、提高思想認識，統籌高中階段招生工作。為了促進高中階段中等職業教育和普通高中教育的均衡發展，市局堅決制止普通高中超計劃。同時鼓勵初、高中未升學畢業生接受職業教育。

3、深挖生源潛力，擴大生源范圍。鼓勵、支持中職學校充分利用優勢學校群體的品牌效應，在穩定本地生源的同時，打破地域、行業界限，積極實施，擴大生源地范圍，改善生源結構，增加生源總量。

4、做好信息管理，鞏固招生效果。為及時了解全市職業學校招生工作進度，我們制定了招生日報制度，確定專人每天統計匯總各學校招生進展情況和招生工作中存在的困難和問題，做到招生信息及時準確。對統計結果我們及時分析，對存在問題大招生進度慢的學校及時提出指導意見，督促各學校組織實施好招生工作，確保招生任務的全面順利完成。同時，我們嚴格按照全國中職學校學生信息管理系統的要求，對招收的新生，及時登記核對個人信息，建立新生錄取花名冊和電子注冊檔案，按類別及時申請辦理新生學籍注冊，對新生中符合國家助學金政策規定的，及時動員、組織學生填寫申請材料，建立助學檔案資料，做好學生資助申報工作，確保新生的相對穩定，鞏固招生效果。

2011年，我們將以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，認真學習實踐科學發展觀，按照上級部門統一部署和要求，堅持以服務為宗旨，以就業為導向，以鞏固招生規

模、實施“民生八大工程”職業教育項目、創新辦學模式和人才培養模式、提高人才培養質量為重點，解放思想，更新觀念，強化措施，狠抓落實，努力擴大招生規模，著力解決好影響職業教育發展的重點、難點問題，推動我市職業教育全面、協調、可持續發展。