第一篇：電子商務行業對于大學生的創業與就業機會分析

電子商務行業對于大學生的創業與就業機會分析

——廣商大學生創業就業實訓基地人才發展高峰論壇 時間：2013年5月8日晚19:00

地點：就業基地

講座主題：

馬云曾說過“現在還不從事電子商務，五年后你一定會后悔”，比爾蓋茨也說過“21世紀要么電子商務，要么無商可務”，在宏觀經濟環境形勢嚴峻、傳統行業利潤日漸稀薄的今天，電子商務行業反倒一枝獨秀，不斷吸引著越來越多的人才和資金投入到這個行業中來，近年來成為了風險投資的熱門領域。

淘寶網、天貓商城、京東商城、當當網、凡客誠品、唯品會等電商巨頭的營業額不斷再創新高，韓都衣舍、七格格、麥包包、裂帛、茵曼等眾多“淘品牌”更是屢屢創造品牌神話，電商企業的經營數據和發展速度著實讓傳統行業咋舌，一批傳統企業紛紛轉型或涉足電商，聯想、七匹狼、李寧等傳統大品牌均在天貓上開設了網店，蘇寧、國美等企業更是投入巨資打造了蘇寧易購、國美在線這樣的獨立電商平臺。

電子商務行業發展如此之快，電商人才的需求在近三年內突然爆發了出來，整個人才市場呈現供不應求的狀況，高端電商人才更是各類企業求之若渴的對象。大量傳統企業又急需招募深諳電商玩法的人才幫助其實現戰略轉型，而那些找到了做電商訣竅的人寧愿自主創業“悶聲發大財”也不愿意到企業擔任總監級別的職務，大量專業電商企業急需專業人才，但大學相關專業培養出來的畢業生要么知識結構與市場現實脫節，要么嚴重缺乏實踐經驗，這就導致了有經驗、有技能、懂電商經營思路的畢業生出現了一人被多家企業搶著要的情況出現，甚至出現了諸多一畢業就能拿到年薪十萬的成功案例。

究竟怎樣才能成為電商行業中的精英人才？怎樣才能在電商行業創業就業的道路上少走彎路？我校特意舉辦本次大型人才交流論壇，讓我們看看人家是怎樣一路走來的，聽聽大佬級的人物時如何教導年輕人的，或許在這里能讓我們找到一些答案。

講座嘉賓：

廣東商學院***專業2007級畢業生，2011年6月參加工作后，先加盟了一家***電子商務公司擔任***職務，在半年時間內被提拔為***總監，年薪10萬元，后跳槽到一家***行業轉型電子商務的大型傳統企業擔任天貓旗艦店的網店運營職務，三個月內把該旗艦店的業績從月營業額***元提升到***元，就靠***同學帶領的一支5人小團隊，該公司當年網絡零售營業額突破***，***同學年終獎分紅**萬。

吳勇廣州寶沃信息科技有限公司CEO10年以上的世界500強消費品、IT、電商公司工作經驗，曾任微軟（中國）零售事業部高級市場銷售經理、美國新蛋網南中國區市場運營總經理、索尼（中國）消費電子本部市場銷售主管等職，2010年創立寶沃電商，為10多家年銷售額過億的傳統消費品和零售公司規劃啟動了電子商務業務。

余軍廣州寶沃信息科技有限公司 COO電商行業知名講師、運營專家，現任廣州電商俱樂部秘書長，新百佳網絡學院校長，2012年加入寶沃電商，負責寶沃電商整體業務運營，整體持有超過15個個以上月成交百萬級店鋪。

賴惠新 廣州新百佳小商品市場開發有限公司董事長他曾是省委辦公廳的處長、央企中協投資公司的副總裁（副廳級），2002年下海后創立了廣州新百佳小商品市場開發有限公司。2011年，他投資上億元在廣州市白云區建立了新百佳服裝網絡批發城，建立一個依托實體市場園區的服裝網絡采購交易平臺，為廣大都市品牌的生產廠家、經銷商和采購商搭建一個實體與虛擬有機結合的交易平臺，園區的定位是打造年成交額300億以上，全國最大規模服裝網絡交易基地。

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第二篇：電子商務行業分析報告

電子商務行業分析報告

一、電子商務行業發展現狀及未來趨勢

2013年中國電子商務市場交易規模達9.9萬億元，同比增長21.3%，預計2014年后未來幾年增速放緩，至2017年電子商務市場規模將達21.6萬億元。細分行業結構中，B2B電子商務占77.9%；網絡購物交易規模市場份額達到18.6%；在線旅游交易規模占比為2.3%，O2O占比1.2%。

2013年中國網絡購物市場交易規模達到1.85萬億元，增長42.0%，與2012年相比，增速有所回落。2013年網絡購物交易額占社會消費品零售總額的比重達7.8%，比去年提高1.6個百分點。2013年中國網絡購物市場中B2C交易規模達6500億元，在整體網絡購物市場交易規模的比重達到35.1%，較2012年的29.6%增長了5.5個百分點。從增速來看，2013年中國網絡購物B2C市場的增速遠高于C2C市場，B2C市場將繼續成為網絡購物行業的主要推動力。

分析認為，未來電子商務市場中發展速度最快的領域為移動網購和O2O（線上線下）市場。

其中，移動網購方面，傳統電商巨頭著重培養用戶移動端使用習慣，我國的網絡覆蓋系統日趨完善，更多手機、平板電腦的用戶開始利用碎片時間，移動網購成為用戶填補碎片時間的一大選擇。同時，PC端網購增速逐漸放緩，移動市場成為電商企業新增長點，促使移動網購市場成為各電商企業追逐爭奪的目標。2013年移動網購整體交易規模1676.4億元，同比增幅高達165.4%，預計到2017年市場規模將近萬億。

O2O方面，傳統行業中本地生活服務O2O市場起步較早，發展相對成熟，餐飲、票務等O2O已經初具規模。2013年中國本地生活服務O2O在線商務用戶規模超過1.35億。未來幾年，本地生活服務商務用戶規模將繼續保持較快增長，預計到2015年這一規模將達到

2.93億。和網絡購物相比，本地生活服務O2O在線市場的增長速度更快，預計到2015年中國本地生活服務O2O在線市場規模將超過2700億元。

二、國內主流電子商務企業概況

近幾年，我國電子商務整體延續了高速發展的趨勢，并且在網民增長速度逐步放緩的背景下，網絡購物應用依然呈現迅猛增長的勢頭。當前，居民消費在拉動國民經濟發展中的重要性明顯提升，而網絡零售更是成為促進消費的重要抓手。在網絡購物用戶規模保持快速擴張的同時，市場結構也進入加速優化期，電商企業間展開平臺化、開放化戰略，企業間呈現競合態勢。

截至2013年12月，中國網絡購物市場份額占比中，天貓商城依靠其影響力以50.1%牢牢占據第一位；京東商城以22.4%緊隨其后名列第二，較2012年上半年略有提高；位于第三位的是蘇寧易購達到4.9%，其后4-10位排名依次為：騰訊電商(3.1%)、亞馬遜中國(2.7%)、1號店(2.6%)、唯品會(2.3%)、當當網(1.4%)、國美電商(0.4%)、凡客誠品(0.2%)。

與2012年相比，位居前四名的電商企業沒有發生變化。不過，盡管天貓仍占據B2C市場半邊天，但是來自京東、蘇寧、騰訊電商的競爭壓力依然不可小視。

第三篇：大學生電子商務創業計劃書

大學生電子商務創業項目計劃書

項目名稱：_________________

專業班級：__________________

創業CEO：___________________

指導老師：___________________

大學生電子商務創業項目計劃書

一、項目介紹

該部分主要闡述選擇的什么樣的創業項目，該項目屬于什么行業，主要涉及到的產品是什么等內容。

要求能對項目介紹的詳盡而又不冗長，讓人看完該段內容后對你的創業項目了解的一清二楚。

二、團隊組建

該部分內容分析創業項目所需的團隊組成人員的數量、素質和職業水平等內容。

要求對團隊闡述的詳盡，同時構建的團隊必須能滿足創業項目的需求。

三、產品分析

該部分內容對創業所涉及的產品進行分析，這包括產品的名稱、種類、特點、屬性、優勢和劣勢等各方面與產品相關的內容。

要求介紹的詳盡，客戶看完后，能熟悉的知道你項目產品的相關情況。

四、市場分析

該部分內容首先需要界定目標市場在哪里，是既有的市場已有的客戶，還是在新的市場開發新客戶，另你選擇的市場其市場需求如何，是否已飽和或形成惡性競爭等。

要求對市場分析透徹，以便后面制定銷售推廣策略。

五、競爭對手分析

該部分內容對你所面臨的競爭者進行分析，需明了你已有的和潛在的競爭對手有哪些，他們的情況大致如何，對你創業形成的威脅幾何？

六、消費群體分析

該部分內容對項目產品所面向的消費群體進行分析，包括已有的消費群體、潛在的群體；群體的特點、需求等進行分析。

七、銷售推廣分析

該部分內容對你采用的銷售策略和推廣手段進行可行性分析，均衡利弊，找出最科學、最合適的銷售策略和推廣手段。

八、電子商務意義分析

該部分內容對你的創業項目使用電子商務進行分析，要求就電子商務使用的方式、手段和意義價值等進行分析。

九、財務分析

該部分內容對你創業所需資金、銷售營業額、成本、支出和收入等進行分析與規劃。

要求資金分配盡量與實際相符，盡量做到準確，不能相差太大。

十、項目風險分析

該部分內容針對創業項目可能面臨的風險進行分析。

十一、大學生創業優勢劣勢分析

該部分內容針對大學生自身特點進行優勢劣勢分析。

第四篇：大學生電子商務創業計劃書

大學生電子商務

創業計劃書

Business Plan

創業者姓名 七彩圖表 通信地址 廣東省珠海市 郵政編碼 519000 電話 123456789 傳真 123456789 電子郵件 docer@qq.com 日 期 2017年 月 日

目錄

一、概要...................................................................................................................................................1

二、公司概述...........................................................................................................................................1

1、公司的宗旨.................................................................................................................................1

2、公司的名稱、公司的結構.........................................................................................................1

3、公司經營理念.............................................................................................................................1

4、公司經營策略.............................................................................................................................1

5、相對價值增值.............................................................................................................................2

三、產品與服務.......................................................................................................................................2

1、現存個體兼職零售存在的問題.................................................................................................2

2、解決的需求問題.........................................................................................................................2

四、市場分析...........................................................................................................................................3

1、市場描述.....................................................................................................................................3

2、目標市場.....................................................................................................................................3

3、目標消費群體.............................................................................................................................3

五、營銷策略及銷售...............................................................................................................................4

1、營銷計劃.....................................................................................................................................4

2、銷售戰略.....................................................................................................................................4

3、定價戰略.....................................................................................................................................4

4、市場溝通.....................................................................................................................................4

一、概要

對于現在的校園超市來說店鋪銷售，直銷，網絡銷售是目前三大銷售方式。店鋪銷售，直銷起始較早，且已相當成熟，而網絡銷售作為一種新興的銷售模式，正在加速發展中，將成為未來的一種主流銷售模式，三種銷售模式目前來看，互有優缺。對現在來說店鋪銷售依舊是老大，就我認為，在校園內這個圈子內店鋪銷售很容易被網絡銷售取代，一是年輕人的消費觀。二是在這個校園內學生大部分都是購買生活用品零食及時的小額商品，店鋪銷售也是給予的這些需求。三是學生對于送貨上門的需求。四是學生對于兼職賺取生活費的需求。所謂眾包電商，就是將商品代理給所有人，由他們來進行銷售配送，公司沒有一名快遞員，全部由學生幫學生配送包裹。然而我們的利潤點并不在這，以這樣一個高頻率的商品買賣做為切入點向其他需求方向延伸。

二、公司概述

1、公司的宗旨

以學生為中心，以為學生創造價值為宗旨

2、公司的名稱、公司的結構

校園眾包電子商務 公司結構： 技術協調小組 物流采購協調小組 營銷策劃小組

3、公司經營理念

公司的準則是學生至上，學生的利益永遠是第一位，提供服務的最高標準是質量、服務、價值。

4、公司經營策略

我們將貨源免費提供給學生，學生通過我們的平臺將商品銷售給其他學生來獲得利潤，最后將所得利潤進行分成。在本校進行試驗營銷，成功后將模式復制 到其他學校。初期的困難在于商品的進貨問題，我們必須努力將商品的成本降低，我們直接從品牌方拿貨，去掉所有中間環節。這些品牌方可以通過平臺直接跟用戶對接，中間的毛利潤基本上有45%到55%，這樣高的毛利潤可以讓我們給消費者更便宜的貨品，同時滿足我們的眾包物流費、倉儲物流以及運營成本，讓我們的產品平均還有12%～15%的毛利。

5、相對價值增值

很多大學生是自進自銷，需要前期的投入，大學生個體進貨量小，這樣一來成本就會有所增加，利潤也會減小并且面臨庫存的風險，我們的目的在于幫助他們消除這三方面的問題實現利潤增長，同時消費者也會得到更好地服務。

那么我們的價值增長在哪？

三、產品與服務

1、現存個體兼職零售存在的問題

2、解決的需求問題

首先是分倉，這個分倉一定要設在學生生活區的密集處，也就是在學生配貨比較方便順利的地方搭建平臺向大學生代理者提供商品服務，對于代理者來說這個平臺不僅消除了他們所有的風險，而且為他們提供很好的代理服務，他們只需要在平臺下進貨訂單，我們便可以將商品送貨上門。并且平臺面向大學生消費者 提供送貨上門服務，對于消費者來說這個電商平臺所提供的商品價格要低于平常價格。

代理者與消費者之間的服務關系：

在用戶下單后用戶的訂單詳細信息會顯示在代理商的APP上，之后由代理商進行搶單，并對代理商的服務進行一個積分服務信譽評價。為了保證用戶訂單質量我們有兩個選擇，到底要不要告訴代理商訂單的金額、送貨地址。不告訴目的地的好處顯而易見，代理商不會挑單，但壞處是代理商可能會拒絕接單，這對代理商來說不夠人性化。我們覺得信息透明更符合互聯網人性，所以我們采用的是優先機制，對接取小額訂單的代理商實行優先機制，也就是說代理商通過接小額訂單會額外提高他的信用評級和分數，當遇見大金額訂單時會優先推薦給這些信用評級好的代理商。并通過小額訂單量和信用評級來提高個人所得凈利潤的提成（代理商所得凈利潤分成60%—90%）。對于這種商業模式來說漏單的現象總會發生的，這時候就需要有保障訂單質量的固定人員來做，但這帶來一個很大的成本問題，人員的薪酬吃住等，那如何來解決這部分帶來的成本問題，在每個大學都有一些很有特色的社團，并且社團是一種文化性質的東西存在于學校，有一定的傳承性，如果在每個學校根據校區規模成立社團來保證訂單質量，這不僅節省的是成本問題，而且是對公司業務在校園內很好的一種傳承，因為對于學校這個群體來說，用戶是每年流動的，每年都會有新人進來，老生出去，對于大學校園內商業文化來說社團是非常必要的。

四、市場分析

1、市場描述

2600萬在校大學生，每年2000億以上的市場容量，以及連接新興消費群體的入口。從現存在四種校園商業模式可以看出高校成為諸多商家的必爭之地，模式一：構建在最后百米的網上超市。此類的代表是微百貨、上海歡校。模式二：校園版的網上商圈。此類的代表是宅米。模式三：實體店+最后1米眾包配送。此類的代表是俺來也、小麥公社、八天在線。模式四：幫商家賣貨的跑腿平臺。此類的代表是快快魚。四種模式，互有優劣，模式一主要消費場景是晚上，此時樓長和消費者都在寢室里空閑著，模式三和模式四的主是消費場景和實體店類似，主要營業時間為白天，而模式二可以白+黑的服務，貌視最完美，但也意味著和社會化的外賣和團購形成正面競爭。此外，模式一、二、三、四之間也進行著商業模式的演進，當前階段一些企業在模式一維度，而下一階段可能變為模式一和模式三的混合，這說明各校園O2O們尚處于商業模式的改良發展階段，尚未有一技獨秀的局面出現。在一些供應商處發布的數據看，目前覆蓋大學最多的校園 O2O企業單個大學的真實銷售額尚不足3000元/月每校，行業龍頭大而不強，單看用戶的浸透度就遠遠不夠。

2、目標市場

大學校園單是零售每年有260億的交易額，然而我們的目標并不在260億的零售上，高頻的零售需求只是進入學校的切入點，最終目標是圍繞學生的其他各種服務，比如兼職，二手市場，廣告等等其他市場。

3、目標消費群體

大學生可以享受到送貨上門，更好的體驗的兼職賺錢服務，在平臺上可以享受公司帶來的其他兼職保障，商品質量保障，在校信息等等查詢服務，有關學生的一系列服務，切實做到以大學生為中心。

五、營銷策略及銷售

1、營銷計劃

在第一個月內迅速提升服務質量，新老校區使用率達到50%-70%，銷售額到達6000

2、銷售戰略

在創立之初創始人要擔當所有的角色，所有的活自己來干，如何在一個學校培養起龐大的代理者和消費者的使用習慣，這需要極致的用戶體驗，培養用戶在線訂單的粘度，保證訂單質量才能抓住用戶，當習慣形成后，代理者的規模會順理成章的發展起來，對代理者進行激勵獎勵，代理者每月的銷售量甚至每星期的銷售量排列出來，及每周每月的總銷量進行透明公布，如果說要做足大范圍性的宣傳，倒不如把這些錢補貼給用戶，這可以帶來超高的轉化率，而且會帶來巨大的用戶增長量。在學校這種集中的地方，當一個人或一個群體獲得巨大成績或帶來回報的的時候，這種情況會在一個宿舍、一個班、一個社團等相繼傳播出去，口口相傳帶來的效果要比做宣傳好得多。這種模式在一個學校試驗成功后可以相繼復制到其他學校里，因為每個學校都有這兩種需求。

3、定價戰略

低于市場價5%-20%，走高頻、量大、微利的路線

4、市場溝通

投放的渠道包括微博、qq空間、微信上。新媒體廣告投放的優勢是，可表達的內容豐富有趣，圖文并茂，并且可以與用戶直接互動，了解用戶的需求。但賬號選擇和文案是關鍵。賬號選擇，必須選擇一些擁有潛在用戶的賬號，例如我們會挑選一些大學生會關注的賬號，這樣能做到精確投放。

其次是文案，文案首先要明確的是用戶需求的真正切入點。比如恒大冰泉曾經用過一個文案是“不是所有大自然的水都是好水，我們搬運的不是地表水！是3000萬年長白山原始森林深層火山礦泉。”他們想表達的是“我們礦泉水質量好。”然后這個需求點對于用戶來說至少有一個理解距離，這個距離就是“我為什么需要喝質量好的水”所以對于用戶來講，更貼近自己需求的真正切入點其實應該是需要喝好的水的理由。理清文案的邏輯后，使用接地氣的詞語、句子去寫。當大家看完廣告后，大家感興趣，就會去應用市場搜索下載了。而且發布廣告后，必須每天跟蹤后臺數據，如果轉化率開始下降，要考慮換文案了。你的目的是加強、促進并支持你的產品能更好的滿足消費者需求的熱點?？傊ㄒ坏脑瓌t就是尋找一切可能的有利的途徑進行溝通。

第五篇：2012大學生創業-電子商務篇

簡談大學生創業 – 電子商務篇

在現在這個充滿機遇的時代里，各行各業都吸引著各種人才，其中在眾多行業中以創新為名的互聯網在最近幾年始終引領著時代潮流；在互聯網中又以電子商務的來勢最為迅猛；

在過去的2011年里，中國電子商務市場整體交易規模達到7萬億元，同比增長46.4%。未來3-5年，中國電子商務市場平均增速超過35%的速率維持穩定增長態勢，2015年達到26.5萬億元。

談電子商務，首先就得先了解電子商務的模式，電子商務發展了這么些年。相關成熟的商業模式已基本確定，簡單點來說就是一個是做賣場平臺，一個是做銷售渠道的，而這兩個商業模式最具代表性的，前者為淘寶，后者為京東。

好吧，在拉回到主題里，目前對大學生來說，創業，一來沒什么資本積累，二來缺乏經驗，想要在電商里打開一片市場天地，首先就得了解最新的模式，當然，最新的也時候機遇和風險的代名詞，這也是互聯網最有趣的地方。在目前來說最新穎，最受寵的一個模式就是社交電商模式，Printerest的興起流行，讓中國的電商企業競相模仿，在這里比較出名的就有諸如搜品者，美麗說等等社交電商模式，社交電商模式，是伴隨著社交網絡興起的一種全新的電子商務衍生模式。

要想了解一個模式，最直接的方式就是體驗，以搜品者這個產品為例，就是如果你想創業，但你又沒什么資金，沒什么經驗，你就得借助于一個平臺，搜品者就是提供了這樣的一個平臺，你注冊成為它的會員的話，你去合作商城買東西都可以返還獎勵，最主要的是你通過社交媒體，諸如微博，QQ空間，博客等等傳播后，有人通過你這個鏈接買了東西你同樣也可以獲得現金獎勵；這個模式相對于下面說的模式來說比較安全，也比較易于理解和上手。了解了社交電商模式，還有一個也是處于發育期的020的模式，020就是（online to offline）；這種模式首先就得將線上和線下的資源整合好，要值得用戶信任；但是目前的網絡市場來看，還存在著不少虛假信息，欺詐的惡性事件，這就涉及到這個流程的制度規范先性，這條路雖說有很大的發展空間，但也存在著太多的變數，未來的發展還需做大量的工作，例如線下資質審核等等問題，在這個模式下做得相對比較好些的也有國外的Groupon，國內的攜程等；

大學生創業，難就難再沒有經驗，缺少資本，怎樣利用好現有的資源去做最有效率的事，以上兩種方式來說，都是最近興起的模式，未來有很大的發展空間，特別是社交電商模式，這是電商發展必須的道路，對于想在電商方面創業的大學生來說，怎樣利用好社交網絡資源，將是關鍵之處。