第一篇：關于發展農村現代流通的問題

關于發展農村現代流通的問題

周 聲 濤

國內外的經驗表明，發展現代農業的一個重要條件是構建開放統一、競爭有序的市場體系。經過改革與制度創新，我國的供銷合作社已成長為一個重要的流通業態，為推進農村現代流通體系的建設日益發揮著不可替代的作用。

一、現代農業發展需要充分發揮現代流通的“先導”作用

流通作為社會再生產過程的一個重要環節，連接著生產與消費。隨著改革開放的深入，市場在我國資源配置中的基礎性作用不斷增強，流通已經從國民經濟的末端行業變成先導行業，在引導國民消費、推動經濟結構調整、轉變經濟增長方式等方面的作用日益突出，成為提高國民經濟運行速度、質量和效益的關鍵環節和重要載體。

在市場經濟條件下，流通過程是生產過程得以重新開始并連續進行的基本條件。正如馬克思所說，生產過程如果不能轉入流通過程，看來就要陷入絕境。流通不是簡單地充當生產與消費的媒介，而是通過滲入生產、組織生產，提高生產的有效性，引導企業以銷定產；通過發現、創造、滿足消費需求，引導消費者健康消費；通過整合資源，優化資源配置，促進產業結構調整，推動國民經濟持續快速健康發展。同時，流通又是不同經濟主體的經濟利益得以實現的經濟過程，是各經濟主體相互依存與競爭的橋梁和紐帶。流通以產品的市場實現為核心，主導著經濟利益的實現。因此，在市場經濟條件下，正確認識和發揮流通的先導作用，對于加快發展現代農業、推動社會主義新農村建設實踐有著重大的現實意義。今年中央1號文件把發展現代農業作為新農村建設的著力點，進一步明確了新農村建設的首要任務。建設現代農業的過程，就是改造傳統農業、不斷發展農村生產力的過程，這個過程離不開市場，離不開農村流通。有關調查表明，農業生產性收入仍然是目前我國農民收入的重要組成部分。由此形成的一個共識是，我國農業內部增收的潛力仍然比較大。那么，這個潛力來自哪里呢？從農業生產的全過程看，正是來自構成現代農業的加工增值以及與此相適應的流通環節。由此可見，當前我國發展現代農業，一方面要積極轉變農業增長方式，調整農業結構，發展品質優良、特色鮮明、附加值高的優勢農產品，另一方面要推進農業產業化經營，構建生產、加工、銷售有機結合的高效農業產業體系，不斷提高農產品附加值，幫助農民增加來自農業內部特別是從流通環節獲得的收入。

生產的規模和形式決定著流通的規模和形式。目前我國轉變農業增長方式，推進農業產業化經營，必須相應轉變農產品流通方式，調整農村流通結構，提高農村流通效能。在社會主義市場經濟中，商品從生產領域到消費領域是一個驚險的跳躍，即使農業生產現代化水平再高，農產品質量再優，農業綜合生產能力再強，但如果流通滯后，農產品賣難，不能順利進入市場、進入消費領域，最終還是不能實現農產品價值和農民增收，生產也會因此而中斷。我們說流通決定生產，主要是在這個意義上講的。要加快推進現代農業建設，就必須尊重市場經濟規律，切實把搞好農村流通放在戰略位置，把加強農村流通基礎建設納入農村基礎建設的總體布局，切實提高農村流通的質量和水平。

二、現階段我國農村流通還不適應現代農業發展的需要

長期以來，受城鄉二元經濟結構影響和農村生產力水平低下的制約，我國在商品流通體系建設中“重城市、輕農村”，在農村工作中“重生產、輕流通”，致使農村商品流通體系建設滯后，商品雙向流通不暢，農民買難、賣難等問題仍然突出。

農產品流通不暢。隨著我國進入對農業結構進行戰略性調整的新階段，相當數量的農產品出現了結構性過剩，增產不增收現象極為普遍，農產品賣難的問題已經成為制約許多地方農村經濟發展、農民增收的新的瓶頸。農產品賣難的主要原因是農產品的流通網絡不健全。目前，全國共有2400多個農村產地批發市場，平均每個縣不到一個。同時，我國農村市場建設缺乏統一規劃，發展不均衡。由于市場缺乏，許多農產品主產區沒有長期穩定的供銷渠道，農民基本上只能在家坐等小販上門來收購。就現有市場建設情況看，絕大部分農產品批發市場硬件條件較差，基礎設施落后，檢驗、冷藏、電子結算等設備不完善，交易手段落后，“訂單”購銷、拍賣和期貨交易等現代方式還很鮮見，這大大制約了大宗農產品的交易。此外，特別值得注意的是，我國農產品流通的組織化程度低。目前，我國從事農產品流通的大型企業和合作組織稀缺，農產品流通基本上還是以農民個體為主，單個農民處于分散經營狀態，運銷能力低下，市場信息閉塞，流通成本較高，抵御風險能力很差。這就使得農民在農產品流通中仍然處于弱勢地位，農產品賣難、價格低迷現象時有發生，嚴重影響和制約著農業增效和農民增收。農村消費品市場不健全。目前，我國農村流通基礎設施不足和落后、消費環境較差等問題仍很突出，農村流通尚難滿足農民生產生活的消費需求。這突出表現在：一是農村商業流通組織落后。改革開放以來，由于受到各種因素的影響，我國農村國有商業經營不斷萎縮，現階段農村日用消費品流通以小百貨、食雜店、夫妻店等方式為主，這些大量分散的個體商業各自為戰，難以適應農村市場需求的變化。連鎖經營、超市、便利店等新型流通業態，在農村還很缺乏。二是假冒偽劣產品充斥農村市場，坑農害農事件時有發生。近年來，隨著市場競爭加劇，一些在城市里無法立足的日用消費品，通過各種渠道進入農村市場，出現“城里不要、農村走俏”的現象。尤其在城市消費者權利意識覺醒、消費維權日漸高漲、食品安全成為關注焦點的情況下，假冒偽劣商品卻展開了“上山下鄉”運動。特別是假農資問題更為突出，嚴重影響了農業生產，損害了農民的利益。三是價格偏高，抑制了農村的消費需求，阻礙了農民生活水平的提高。據商務部統計，從2003年4月至2007年3月，全國農村居民的商品零售價格上漲幅度連續四年超過城鎮。在國民收入分配中，我國大部分農民目前收入來源還很單一，本身就屬于低收入群體。近年來在中央“三農”政策支持下，農民收入增幅雖有所提高，但受累于農村物價上漲過快，許多地方農民收入的實際增長徘徊不前，影響到他們種糧務農的積極性。

農村流通水平不高。隨著新農村建設的深入，我國農村城市化、工業化和現代化的步伐將進一步加快，整個農村經濟社會形勢正發生著翻天覆地的變化。首先，農業的功能發生了變化。過去的農業，就是為人口提供糧食，為工業提供原料，現在的農業除承擔上述功能之外，還逐步承擔起了休閑旅游、提供生物質能源、傳承原生態文化等多種功能。其次，農民的消費結構也發生了變化。過去我國面臨的主要問題是要想辦法讓人們吃飽飯，現在農民的溫飽問題解決了，就要講究生活質量的提高，如到外地旅游、加強衛生保健、住房講究裝飾等。農民也期望能享受城里人的生活，分享社會文明進步的成果，既要商品服務，又要中介服務，這就對農村公共服務提出了更高的要求。第三，農村的基礎環境發生了變

化。目前，在新農村建設的推動下，農村的水、電、路、氣的建設速度在加快，農村教育、醫療、社會保障等社會事業在不斷進步和發展。這些積極的變化，使得農村的消費需求發生了重大轉變，對農村流通提出了新的要求。就目前來看，我國農村流通水平已遠遠不能適應農村消費需求的新變化。

三、供銷合作社可以在農村現代流通體系建設中發揮重要作用

農民既是消費者又是生產者，但必須先賣出產品才可能買進商品。農村流通是雙向的，既要供應農民所需的生產生活資料，也要銷售農民生產的農副產品。在現代市場經濟中，僅僅依靠單個業態是不能解決農村的流通問題的。我們的戰略選擇應該是，在大力支持城市流通經營網絡向農村延伸的同時，充分利用供銷合作社的經營網絡，為農民的生產生活與消費提供便利。

第一，大力推進新農村現代流通網絡工程建設。一是規范農業生產資料現代經營服務網絡。實行連鎖經營，嚴把質量關，為農民提供質優價廉的農業生產資料，幫助農民測土配方施肥，完善農業社會化服務體系，為現代農業提供產前、產中、產后系列服務，力爭到2010年建設管理統一、經營規范、服務配套的農資配送中心2000個、中心示范店3萬個、加盟店30萬家，使全系統農資銷售額的85%通過連鎖配送實現。二是構建農副產品市場購銷網絡。實施市場帶動戰略，以批發市場為龍頭、基地建設為基礎、現代物流配送為手段，逐步形成從基地、加工到市場、配送、終端一條龍的農副產品市場購銷網絡，同時積極參與和推動農業產業化經營，幫助農民解決農產品賣難問題，促進農民增加收入，提高消費水平。三是優化農村日用消費品現代經營網絡。實施“小超市、大連鎖”戰略，集中采購，連鎖配送，降低商品價格，為農民提供質優價廉的消費品，改善農民消費結構，提高農民生活質量，力爭“十一五”期間在農村建設完成1000個區域配送中心和具有配送功能的中心店，改造、建設1.5萬個鄉鎮連鎖店、25萬個鄉級和村級加盟店，基本形成城鄉結合的縣、鄉、村三級日用消費品現代經營網絡。四是整合再生資源回收利用網絡。抓住回收網點建設、市場集散交易和綜合利用處理三個環節，形成以社區回收站點為基礎，市場集散加工為核心，綜合利用和無害化處理為目的，點面結合、三位一體的再生資源回收利用網絡，回收農村廢舊物資，協助地方政府改善村容村貌，推動資源節約型、環境友好型的農村社會建設。

第二，加快培育農村流通合作組織。截至目前，供銷合作社系統已興辦2.2萬個專業合作社。這些合作社把千家萬戶的農民與千變萬化的市場連接起來，有效地提高了農民進入市場的組織化程度，增強了農戶的市場適應能力和抗風險能力。在流通領域，合作組織不僅搞活了農產品流通，也帶來了資金、技術、信息等資源的流通，真正做到了使農業增效、農民增收、生產發展。今后一個時期，供銷合作社在辦好各種合作社的同時，一方面要積極促進專業合作社與“新網工程”對接，開辟專業合作社產品進入供銷合作社現代流通體系的“綠色通道”，引導“新網工程”的龍頭企業與專業合作社簽訂購銷協議，促進專業合作社產品大量進入超市；另一方面要積極推進農產品行業協會等中介組織建設，依靠協會整合資源，促進行業健康發展，保障農村流通活而有序，不斷提高我國農產品的國際競爭力。近年來，供銷合作社系統組建的各級農產品流通經紀人協會，在促進農產品流通經紀人隊伍的快速健康發展、搞活農產品流通、助農增收方面發揮了重要作用。供銷合作社要通過農產品流通經紀人協會建設，加強行業自律和行

為規范，把農產品流通經紀人這支力量組織起來，讓他們活躍在農村現代流通服務業中，在為農民提供市場信息、買賣商品、輸出農村剩余勞動力等方面發揮更大的作用。

第三，積極推進村級綜合服務社建設。多年來，各地供銷合作社為適應農業農村經濟發展，不斷建立和完善為農綜合服務網絡，為農民提供生產生活全過程、系列化的服務。目前，供銷合作社全系統共發展村級綜合服務社15.4萬個，這些服務社已成為供銷合作社為農業、農村和農民服務的前沿陣地，是農村現代流通服務網絡的終端和直接載體。村級綜合服務社除供應貨真價實的農資和日用消費品，滿足農民生產生活需要外，還積極組織農產品收購，從而使得服務社真正成了當地農村的商品購銷中心。隨著新農村建設的推進，各地村級綜合服務社要適應農村消費需求變化，不斷拓寬服務領域，增加服務內容，強化服務功能，逐步向多功能、復合型服務平臺轉變，做到農民需要什么商品就經營什么商品，需要什么服務就提供什么服務。為此，村級綜合服務社要加快實現由過去單一的購銷服務向綜合服務轉變，逐步成為當地農村信息交流中心、科學技術中心、文化娛樂中心。這也就是說，除了為農民的生產生活排憂解難外，綜合服務社還要成為農民文化、精神和社會生活不可缺少的一部分。

第二篇：供銷合作社發展現代農村流通網絡的思路

供銷合作社發展現代農村流通網絡的思路

作者：陳汰江

改革開放三十年，供銷合作社經歷了由傳統計劃經濟體制向社會主義市場經濟體制的根本轉變，推進了由“二國營”向農民合作經濟組織轉變的深刻變革，按照符合中國特色、適合市場經濟特點、吻合“三農”特征、切合供銷合作社特性的原則，進行了改革發展之路的探索。在科學發展觀理論指導下，研究探討新時期供銷合作社發展現代農村流通網絡的思路，具有十分重要的意義。

傳統的供銷合作社經營業態與計劃經濟體制相適應，“三尺柜臺一桿秤”，管理粗放，經營落后，在激烈的市場競爭中日益萎縮，不少基層社只剩下“土臺子、黑屋子、破院子”。目前農村消費品市場“散、小、弱、低”的現狀不容回避，供銷合作社自身的體制、機制、設施、物流、人才、管理等許多方面與形勢的發展要求不相適應，與發展現代農業、推進新農村建設的要求不相適應，留給供銷合作社生存、發展的機會和時間已經不多。要生存、要發展，再造流通網絡優勢，必須把握有限的時間和機會，突出戰略重點，確立聯合合作、超常規發展策略，傾全行業之力，培育供銷合作社在農村市場的核心競爭力。

一、解放思想轉變觀念。思想是行動的先導，思路決定出路，沒有思路就是死路。發展的思路是建立在不斷解放思想和創新的基礎上的，沒有思想的大解放，沒有觀念的更新、體制機制和管理方法的創新，就不可能有發展的新思路、好思路。

二、堅持超常規發展策略可概括為八個字。一是“破”，突破思維定勢，選準發展目標，傾力打造流通網絡龍頭企業；二是“創”，創建農村市場企業品牌；三是“搶”，搶占市場先機，連鎖開展農村市場高端商品的品類經營或專業經營；四是“借”，借助政府支持，把再造農村消費品流通網絡，打造日用消費品龍頭企業爭取政府立項，并確立為政府改造農村市場的重點工程，取得政府的資金和政策支持；五是“整”，整合社屬企業優勢資源，為企業發展創造堅實的物質基礎，先做強，后做大；六是“合”，廣泛合作，靠大連強，利用社會資源和吸收成功企業的經營理念和管理模式，快速發展；七是“引”，引入自愿連鎖等先進理念，整合、改造系統內外的網絡資源，謀求低成本起步和低風險擴張；八是“實”，實事求是，注重實效，逐步推進，科學發展。

三、選準項目，爭取政府最大限度的支持，創造供銷合作社農村流通網絡建設的寬松環境。從部分省、市成功的實踐看，選擇群眾迫切需要、政府高度關注的項目，是爭取政府支持和建設龍頭企業的重要途徑。要把網絡與建設社會主義新農村建設、服務“三農”、發展“合作經濟”緊密聯系起來，在國家推進農村流通現代化的過程中選擇項目，在發展農村合作經濟組織中尋找突破口。在服務“三農”中，發

揮自身優勢，組建具有購銷、倉儲、配送、加工功能一體化的產業集群。堅持政府引導，市場運作，多方參與，多元發展的原則，以供銷社為主體，運用現代流通方式，改造、提升、整合、優化供銷社系統現有的經營網絡，培育一批連鎖經營龍頭企業，發展和完善農村社區服務中心、連鎖店、便民店等終端網點，形成經營機制健全、網絡管理規范、服務功能完善、流通有序和諧的農村現代經營服務網絡。

四、加快企業制度創新，整合社會資源，大力培育龍頭企業，構筑快速發展的內在物質基礎。在建立現代企業制度的基礎上，把社會上可以為我所用的有效資源整合起來，供銷社要把縣級配送中心作為建設重點，強化配送中心的商品采購、儲存、加工、編配、調運、信息等功能；以配送中心為依托，在縣（市）城區發展大型超市、社區發展連鎖便利店或超市，在中心鄉鎮建設具有配送功能的直營連鎖超市，在村一級改造便民店、農資超市和綜合服務社，形成縣、鄉、村“三位一體”的流通網絡。要搞活農產品流通，著力推進“雙百市場工程”和“農超對接”。供銷合作社要加快農產品批發交易市場建設；要大力推動在自愿互助基礎上建立各種農產品行業協會、農民專業合作社，積極培育農產品經紀人隊伍等農產品新型流通主體，通過龍頭帶動、市場牽動、網絡拉動等多種方式，大力推進農業標準化示范基地的建設，支持專業合作社發展基地化、品牌化、標準化經營，大力培育流通網絡建設龍頭企業。扎實推進新農村現代流通網

絡工程建設，深入開展農資、日用消費品、農副產品和再生資源四大網絡的改造、整合、優化和提升，抓住深化供銷合作社改革發展的“牛鼻子”，推動供銷合作事業的全面進步。

五、自愿連鎖，全方位合作，探索加快網絡建設的現實途徑。自愿連鎖模式特別適合中小企業。它是眾多的中小企業面對大型連鎖企業低成本競爭以及消費者對產品質量的高要求的雙重壓力和日益狹小的生存空間，為了形成必要的規模效應，增強對大企業的抗衡能力而進行的采購聯合。目的是依靠共同努力，追求流通的“縱向組合”效益。這種模式在發達國家已獲得了成熟的發展，在我國還是剛剛起步，但經過一定的培育期后，將會有較大的發展空間。供銷合作社企業經營規模小、競爭實力差、品牌知名度低、物流成本高，在強大的競爭壓力下，構建在農村物流市場的優勢地位，企業單打獨斗，難以有所作為。而自愿連鎖是各企業在所有權不變、自負盈虧的前提下，聯合合作、優勢互補，降低成本、做大做強，提高競爭力的實現形式。因此，發展自愿連鎖應該成為供銷合作社的必然選擇，從而提高供銷合作社中小流通企業組織化程度，減少經營風險，變競爭為合作，提升經營優勢。

六、統一規劃、協調聯動，有效推進農村現代流通網絡建設。農村流通網絡建設工作量大，任務繁重，各級政府要把此項工作列入重要議事議程，做好安排部署、財政預算、督促檢查、考核獎懲等工作，重新打造供銷合作社在農村市

場的流通網絡建設主體地位，必須制定統一的發展戰略和切實可行的發展規劃，開發整合系統內有限的資源，實現聯合合作、優勢互補、共同發展。省、市、縣供銷合作社在打造統一品牌，建立現代信息服務體系和現代物流體系方面有優勢。要在統籌規劃的基礎上，發揮各自優勢，有所作為。一是供銷合作社要按照發展農村現代流通網絡的整體規劃大力發展新型經營業態，占領終端市場，為區域合作和共同發展創造物質基礎；二是根據區域網絡發展趨勢，及時建立區域性的配送或分銷中心，為建立全行業的低成本、高效率現代物流體系創造條件；三是適時建立與省社連鎖總部和配送中心的聯系，通過新的組織形態解決統一企業品牌、聯合采購、信息服務、經營指導、人員培訓和自有品牌的聯合開發等工作，全面提升供銷合作社系統的經營管理和效益水平。

第三篇：湖南省供銷合作社制定農村現代流通

湖南省供銷合作社制定農村現代流通

服務網絡2007—2011年發展規劃

為了認真貫徹落實中共中央國務院（中發[2006]1號）和中發[2007]1號及省政府[2006]27號文件精神，促進供銷合作社全面推進新網工程建設，搞活農村商品流通，完善服務“三農”功能，為供銷合作社建設新農村作出貢獻，特制定《湖南省供銷合作社建設農村現代流通服務網絡2007—2011年發展規劃》。

供銷合作社歷來是農村商品流通的主渠道，擔負著農村日用消費品、農業生產資料的供應和農副產品的培植、購銷，以及再生資源回收等重任。近年來，經過創新發展、招商引資和新建設施，全省供銷合作社系統已重建了12萬人的經營隊伍，按照現代企業制度重組了1200多家企業、1000多個鄉鎮基層社，25000多個經營網點，其中吸收農民、社會人員參股經營和加盟的網點有10000多個；改造、新建商場（市場）446個、營業面積83.8萬平方米，發展連鎖經營企業近100家，專業合作社和商品基地600個，綜合服務社2000多個，社辦工業企業76個，在長沙、岳陽、株洲、邵陽、永州、懷化、郴州等地擁有鐵路專業線和上萬平方米的物流設施。還發展農業產業化龍頭企業108家，其中國家級龍頭企業2家，省級龍頭企業11家，部級龍頭企業14家，年實現銷售63.9億元，帶動農戶37.2萬戶。2006年全省供銷合作社系統完成購銷260億元，比上

年增長27.7%，利潤總額6300萬元，比上年增長25.9%。

為認真貫徹落實《湖南省人民政府批轉省供銷合作總社關于建設農村現代流通服務網絡意見的通知》（湘政發〔2006〕27號）精神，省供銷社按照社會主義新農村建設的總體要求，以服務“三農”為宗旨，以農村商品流通基礎設施建設為重點，用現代流通理念創新流通方式，通過“改造、整合、優化、提升”網絡，完善服務功能，計劃在2011年前建好新農村現代流通八大服務網絡，搞

活農村商品流通。

1、農業生產資料供應網絡。各級供銷合作社要通過市場化運作，以參股或控股的方式，建設連鎖配送龍頭企業。省供銷合作總社將以省湘農農業生產資料集團有限公司為龍頭，建設省級農業生產資料配送中心，與市、縣區域農業生產

資料配送中心對接；各市、縣供銷合作社以參股或控股的方式，組建農業生產資料區域性配送企業，以連鎖經營為紐帶，并通過完善的倉儲物流專業企業建設，完善配送功能，向鄉（鎮）中心店、綜合服務社、村級農家店等連鎖終端進行農

業生產資料供應。

2、農副產品購銷網絡。以省、市、縣供銷合作社參控股的農業產業化經營龍頭企業為依托，通過領辦農副產品專業合作社和行業協會、標準化農副產品生產基地，擴大農副產品遠銷和出口。省供銷合作總社重點扶持國家級、省級農業產業化龍頭企業——棉麻、茶業、食用菌等公司，發展生產基地和開發新技術，進一步擴大經營規模，增強輻射帶動能力。

3、日用消費品連鎖網絡。以供銷合作社參控股的專業公司、商場（超市）為骨干，以品牌經營為核心，運用兼并、重組、聯合、合作、開放辦社等形式，整合各類社會網絡資源，組建龍頭企業和超市，通過集中采購，統一配送，連鎖經營，構建日用消費品連鎖網絡。連鎖超市、連鎖農家店兼具廢舊物資收購和農副產品收購功能，按全國總社標識要求統一連鎖經營超市（店）標識，并標明超

市（店）地方名稱。

4、再生資源回收利用網絡。按照建設節約型社會，發展循環經濟的要求，加強對省、市、縣供銷合作社再生資源企業的改造，主動參與縣市區域性市場的建設，爭取當地政府嚴格市場管理，配合行政執法部門，組織再生資源收購的從業人員進行培訓，規范收購行為，推進持證上崗收購，市場集中交易。省供銷合作總社重點支持省市縣公司聯合經營，集中加工銷售，創造條件推進省市縣再生

資源企業組建全省集團公司。

5、煙花爆竹經營網絡。強化市、縣專業公司的安全意識，完善規范達標生產企業的定點生產銷售制度，建立以市、縣專業公司集中采購，統一配送機制，配合安監部門嚴格杜絕非法廠家生產煙花爆竹入市銷售，逐步形成市縣的聯合，做大做強企業，保證消費者安全消費。改造倉儲運輸設施，杜絕安全事故發生。

6、交易市場網絡。按照農產品區域流向和拓寬銷售渠道的要求，通過招商引資、參股合作、合資、聯合等途徑和新征土地建設農副產品交易市場和集貿市場，為農副產品流通搭建平臺，逐步形成鄉村集貿市場、縣（市）農副產品專業市場、省市大型綜合市場硬件設施體系，同時建立三級農副產品信息平臺體系。

7、倉儲物流網絡。按照專業化、信息化、智能化的要求，加快培育和壯大具有較強競爭能力的現代物流服務企業和企業集團。積極引導多種所有制經濟以各種形式進入現代物流企業參股、盤活資產，重組一批具有一定規模和實力的物

流企業。重點抓好省、市兩級物流企業的建設。

8、社辦工業企業網絡。大力推進縣鄉農副產品加工企業的建設，加大對企業精深加工能力提升的扶持，提高社辦工業加工增值的技術水平和產品的科技含量，走與科研院校聯合發展的道路，增強社辦工業在市場競爭中的實力，不斷提

高企業的經濟效益和社會效益。

全省供銷社系統要因地制宜，抓好農村現代流通網絡體系建設，爭取到2011年全省供銷合作社系統購銷總額達到658億元，利潤達到2億元。培育龍頭企業，銷售額過5000萬元的企業120個，銷售額過億元的企業50個，銷售額過5億元的企業12個，發展連鎖配送網絡銷售額過10億元的企業5個，銷售額過20億元以上企業3個。連鎖配送年銷售額達240億元。興建、改建交易額過億元的農副產品交易市場14個，交易額在1000萬元以上的各類農產品市場120個，全省系統農副產品市場交易額達到100億元；建設再生資源回收、利用、加工為一體的市、州區域性市場14個，縣級再生資源公司或市場100家，年交易總額達到70億元。社辦工業總產值突破30億元，利稅總額超過1.2億元，全省系統社辦工業總產值年增長率達到15%以上。建立擁有規范的品牌形象、以連鎖配送為主要經營方式的供銷合作社經營網絡，覆蓋全省鄉鎮集市和大多數行政

村，為農業增產、農民增收服好務。

第四篇：加快現代商貿流通業發展

加快現代商貿流通業發展，努力化危為機

商貿流通業是現代服務業的重要組成部分，是反映一個地區經濟發展和社會繁榮的重要窗口，也是啟動市場、促進需求和消費不斷升級的助推器。大力發展商貿流通業，加快實現我市商貿流通現代化步伐，是轉變經濟增長方式，構建生活品質之城的必由之路，也是應對當前面臨嚴峻形勢的緊迫需要。

一、流通力的內涵與發展流通業的重要性

(一)流通力的內涵

流通力就是流通領域的生產力。流通生產力應該是社會把產品運送到消費（包括生活和生產）領域的能力。具體來說，就是在一定時期內花費在流通領域中的活勞動和物化勞動同已經轉移到消費領域的產品之間的數量對比關系。活勞動與物化勞動花費越少，產品被轉移到消費領域的數量越多，就說明流通生產力越大，反之則越小。

流通力取決于流通規模和營銷能力，即流通力＝流通規模＋營銷能力。流通規模是硬件，營銷能力是軟件，兩者是互為補充、互為條件，只有兩者有機結合才能發揮流通在經濟發展中的應有作用。

(二)流通是現代經濟的助推器

流通是反映一個國家經濟繁榮程度的窗口，是觀察一個國家綜合國力和人民生活水平的晴雨表，是不斷啟動市場、促進需求和消費不斷升位的助推器。

計劃經濟是以生產決定消費，消費受生產支配，往往容易形成賣方市場和短缺經濟現象。而市場經濟是以消費需求決定和帶動生產。努力滿足即期的消費需求，開發潛在的消費需求，創造未來的消費需求，成為市場經濟能夠不斷發展的動力所在。流通帶動生產，小流通帶動小生產，大流通帶動大生產，現代流通帶動現代生產。現代流通是社會再生產過程的血脈和神經，是各種生產要素集結、整合與聚變的載體；是決定經濟運行速度、質量和效益的引導性力量。運用高新科技建立和發展現代化大流通體系，可以帶動產業結構的調整，提高勞動生產率和經濟運行的效率。

(三)城市要發展，流通必先行

城市是商流、物流、信息流、資金流和人流的中心；流通越發達，城市就越繁榮，就越具有競爭力、生命力和輻射力。一個已為國際經驗所證明的基本規律是，現代化城市的特征都表現為商業高度發達與成熟。所謂商業高度發達是指多種業態并存，為商業配套的企業設施齊備，信息系統與服務水平處于領先地位，輻射范圍廣；而所謂商業成熟即意味著商業龍頭企業的優勢明顯，并擁有科學的管理系統、營銷技術和經營理念。唯有流通活躍，經濟才有活力，要素的不斷流動與重新優化配置才能得以實現。

一個城市核心競爭力主要表現為生產力與流通力的統一。即：競爭力＝生產力×流通力。在生產相對穩定的條件下，流通力成為決定因素。流通力小于1，不僅本地生產能力無法實現，而且內外交流堵塞，這就大大削弱了城市的競爭力。如果流通力大于1，不僅可以彌補本地生產能力的不足，而且通過促進內外交流、優勢互補、組合配置，可極大提高城市的輻射力和影響力。

城市經濟的發展不僅要依靠“新經濟增長點”所提供的利潤，更依靠商業繁榮帶來的土地、房產、勞動力及基礎設施等要素的普遍升值。名列世界競爭力前茅的新加坡，主要不在于其生產優勢，而

在于其強大的流通力；我國香港也是靠“商”成為國際大都市。因此，一個城市的發展，不僅要重視生產的發展，還必須重視流通力的投入和培植。只有將流通業提高到優先發展產業的高度，才能促進杭州城市發展和杭州各項功能的發揮，提升杭州經濟的綜合競爭力。

二、我市商貿流通業發展現狀及特征

進入新世紀以來，伴隨著經濟發展和消費需求的快速增長，我市商貿流通業取得了長足的發展，成為市場化程度高、活力強、發展快、特色鮮明的重要產業部門，對拉動我市經濟持續健康發展發揮了重要的作用。2008年1-9月，我市商貿流通業實現商品銷售額6395.8億元，比上年增長24％，實現增加值383.97億元，比上年增長16.6％，占全市GDP的11.6％，比重較上年有所提高。商貿流通業總體效益提升，2008年1-9月實現利潤總額73.9億元，比上年增長27.8％。一批實力強，發展快的大型企業，在我市商品流通中發揮著重要的主導作用。2008年1-9月，在全市貿易企業中，銷售總額超億元的貿易企業778個，擁有資產總額2232.2億元，實現商品銷售總額4887.76億元，分別占全市限額以上批發零售貿易企業的87.5％和92.1％；實現利潤總額73.46億元，占全市限額以上批發零售企業的99.4％，顯示出較強的實力和蓬勃的發展生機。其發展特征主要表現為：

(一)流通主體呈多元化格局，民營經濟發展迅猛。商品流通業是率先實行改革開放的領域之一，打破了國有經濟主體大包獨攬的局面，逐步形成了多種經濟成分、多種流通渠道、多種經營方式的格局，建立了新型的商貿流通所有制結構。2008年1-9月，全市社會消費品零售總額中，國有、集體經濟所占比重已由1978年的百分之百下降至4.1％，非國有、集體經濟比重高達95.9％，其中個體私營經濟占全市社會消費品零售總額的比重達到57.1％，股份制經濟比重占30.3％，外商及港澳臺商經濟所占比重為8.5％。我市流通領域的民營經濟從無到有，從小到大，不斷發展壯大，在促進經濟發展、增加就業崗位等方面發揮著越來越重要的作用。2008年1-9月，我市民營經濟實現社會消費品零售總額1023.57億元，占全市社會消費品零售總額的89.1％；實現商品銷售額4358.67億元，比上年同期增長20.3％，民營企業已成為全市流通領域的主力軍。(見下表)

2008年9月底限上批零業和住餐業企業及就業人員

(二)行業結構日趨優化，流通體系不斷完善。行業結構是商貿流通業內部以流通環節和渠道的設定為基礎形成的結構性特征，最核心的部分是由批發和零售兩大部分構成，其發展水平反映了流通業的演化歷程及所處階段，其變動趨勢反映了流通渠道的市場配置及運作效率。從2008年1-9月限額

以上商貿企業統計顯示，我市商品流通行業構成主要以批發業為主，單位數和從業人數分別占到72.1％和47.2％，零售業、餐飲業次之，零售業單位數和從業人數分別占17.8％和28％，餐飲業單位數和從業人數僅分別占10.1％和24.8％。批發零售貿易業商品銷售總額中，批發業占88.5％，零售業只占11.5％。

從批發零售業、餐飲業的內部行業構成看，據2008年1-9月限額以上商貿企業統計顯示，批發業主要集中在礦產品建材及化工產品批發、機械設備五金交電及電子產品批發、紡織服裝及日用品批發三大行業，這三大行業的單位數占全部批發業的85％，從業人員數、資產總額、銷售額分別占80.1％、84.2％、83.6％。零售業主要集中在汽車摩托車燃料及零配件專門零售、百貨超市零售、家用電器及電子產品專門零售三個行業，這三個行業的單位數占全部零售業的76.2％，從業人員數、資產總額、銷售額分別占79.2％、78.1％、83.5％。餐飲業主要集中在正餐服務行業，其單位數占全部餐飲業的90.3％，從業人員數、資產總額、營業額分別占全部餐飲業的51.4％、81.2％、54.5％。

(三)新興業態異軍突起，連鎖經營快速發展。近年來，隨著我市經濟快速增長和居民消費水平的不斷提升，跨國零售企業和國內大型連鎖企業紛紛搶灘杭州市場，基本形成了本地連鎖企業、國外連鎖企業、外省連鎖企業齊頭并進的流通格局，大商場、大賣場、超市、便利店、專賣店等新型業態發展勢頭強勁。到2008年9月末，全市共有限額以上零售業和餐飲業連鎖企業103家，比2000年末增加80家；連鎖企業門店數5307個，比2000年末凈增5001個，門店數超100個的連鎖企業達14家。103家連鎖企業實現銷售收入378.87億元，與2000年相比，年均增長42.7％。2008年1-9月銷售收入超億元的連鎖企業已達42家，其中超10億元的7家。農村流通現代化進程不斷發展。截止2008年11月底，全市開展“千鎮連鎖超市”工程的136個鄉鎮中，已開設連鎖超市181家，實現了鄉鎮連鎖超市網點全覆蓋；在鄉鎮連鎖超市全覆蓋的基礎上，連鎖超市的重點向行政村便利連鎖店延伸和發展，全市農村2124個行政村中有1958個村開設了連鎖便利店2406家，覆蓋率達92.2％。零售業態的日益完善，極大地方便了居民生活，消費者購物更加方便、快捷。

(四)商品交易市場快速發展，市場大市地位不斷鞏固。我市大型商品交易市場在激烈的市場競爭中繼續保持良好的發展態勢，交易規模不斷擴大，輻射能力不斷增強，初步形成了大市場大流通格局，為促進我市加快建設全省的商貿中心、擴大商品流通規模、方便城鄉居民生活、擴大城鄉就業、推動國民經濟持續快速發展發揮了重要的作用。同時，隨著我市經濟的快速發展，我市商品交易市場建設改造步伐也進一步加快，硬件設施檔次不斷提高，配套服務功能進一步完善。截止2008年9月末，全市億元以上市場129個，1-9月實現成交額1725.34億元，成交額超10億元的市場28個，實現成交額1419.61億元，占億元以上市場總成交額的82.3％，超百億元的超大型市場4家，實現成交額632.35億元，占億元以上市場總成交額的36.7％。我市億元以上商品交易市場的數量、攤位數、成交額等主要指標均名列全省第一。

(五)餐飲業持續快速增長，成為推動商貿流通業發展的重要增長點。隨著城鄉居民收入水平的提高，外出就餐人數不斷增加，我市餐飲業保持了快速發展的態勢。2008年1-9月，我市餐飲業實現零售額127.46億元，比上年增長22.8％，其增長幅度居商貿流通各行業之首，比批零貿易業增幅高2.3個百分點，比其它行業高23.9個百分點，比社會消費品零售總額的增長幅度高2.1個百分點，占社會消費品零售總額的11.1％，對社會消費品零售總額的增長貢獻率為12％，拉動社會消費品零售額

增長2.1個百分點。我市餐飲業在經營規模不斷擴大、營業份額不斷提高的同時，加快了從傳統的經營模式向現代經營模式的轉變，2008年9月末我市限額以上連鎖餐飲總店發展到20家，連鎖門店781個，營業額37.33億元，涌現出如“知味觀”、“花中城”、“外婆家”等一批餐飲企業的著名品牌，譽滿杭州，打響浙江，乃至全國，從而成為引領杭州餐飲經濟的排頭兵。以肯德基、麥當勞為代表的西式快餐迅猛擴張，經營漢堡包、比薩餅的西點房和形式多樣的奶茶店四處開花，咖啡廳、冷飲店、酒吧、休閑吧生意火爆。多業態發展的各式中西正餐特色餐館、賓館餐飲、快餐自助餐館、外賣送餐、商場超市餐飲、美食廣場，以及遍布城鄉各地的小餐館、外地風味小吃店，極大地豐富了消費者的生活，滿足了不同消費層次的需求。

三、商貿流通業發展面臨的主要矛盾和挑戰

我市商貿流通業雖然得到了快速發展,但從總體上看，還不能很好地適應全市經濟發展的需要，面臨著許多困難和挑戰，與發達國家（地區）及國內先進城市相比仍然存在差距。

(一)城鎮居民消費傾向逐年下降制約發展。2000年以來，盡管我市社會消費品零售額年年攀升，但居民消費傾向仍逐年下降。2000年至2007年,我市城鎮居民消費傾向分別是80.6％、82.3％、78.2％、77.1％、77％、80.9％、76.1％和68.7％。消費需求下降必然造成商貿流通行業發展后勁不足。

(二)從網點布局看，農村商貿流通業發展緩慢。相對于城市，我市農村市場建設進展比較緩慢，流通體系尚不健全，農村流通網點依然稀少，售后服務體系不健全、設施不配套、綜合運行成本偏高等狀況仍然存在，導致農村的部分消費流向城市，延緩了農村市場的發展進程。2008年1-9月，全市農村消費品零售總額為56.67億元，占社會消費品零售總額4.9％。農村商業網點分布散、市場秩序不規范，假冒偽劣商品屢禁不止，侵害農村居民消費權益的現象時有發生。近年來我市以實施“千鎮連鎖超市”和“萬戶放心店”工程等為載體，農村商貿流通發展步伐明顯加快，但與城市相比，差距仍十分明顯。

(三)從盈利狀況看，整體經濟效益欠佳。近年來，由于能源、糧食、原材料等上游產品價格上揚，導致商貿流通企業購進成本增加，而在銷售終端，由于買方市場形成，一些商家為爭奪客源，無奈采取低價競爭和各種優惠，使商業毛利大大減少，從而導致商品銷售利潤率下降，一些企業入不敷出，虧損破產。2008年1-9月，從經濟效益的主要指標看，全市限上批發零售業法人單位資產負債率高達74％，成本費用利潤率、銷售利潤率分別僅為1.53％、1.31％，表明企業的盈利水平仍然偏低。而餐飲企業財務狀況更加堪憂，2008年1-9月，全市186個限上餐飲業法人單位營業利潤總額僅為3.94億元，利潤總額僅為3.89億元，企業虧損面超過50％。

(四)從利用外資水平看，對外開放程度偏低。加入WTO以來，我市對外開發步伐不斷加快，商業利用外資項目明顯增多，國際商業巨鱷中已有家樂福、麥德龍、歐尚等著名連鎖超市紛紛登陸杭州市場，全球零售業第一巨頭沃爾瑪也已入駐杭州。但總的來看，我市批發零售業利用外資水平仍不高，對外開放程度偏低。2008年9月底，全市限上批發零售業港澳臺商投資企業、外商投資企業僅有22家，只占全部限上法人單位數的1.4％，銷售額占1.3％，比重明顯偏低。從法人單位實收資本結構看，港澳臺資本、外商資本僅為59.35億元，占全部限上實收資本的2.3％。2008年1-9月,全市批發零售業、餐飲業吸收合同外資3.44萬美元，實際利用外資1.01萬美元，分別僅占全市的9.5％和3.8％。

四、加快我市商貿流通業發展的對策建議

黨的十七大提出的“人均國內生產總值到二○二○年比二○○○年翻兩番奮斗目標，必須加快消費的增長，尤其重視挖掘農村市場的潛力，形成圍繞擴大消費需求發展經濟的良性增長格局”。報告中還指出“堅持擴大國內需求特別是消費需求的方針，促進經濟增長由主要依靠投資、出口拉動向依靠消費、投資、出口協調拉動轉變”。結合我市發展的實際，應把加快發展商貿流通業作為發展我市現代服務業的一項戰略任務來抓。當前，應著重抓好以下幾個方面的工作：

(一)加快傳統商貿流通業的改造和提升

1、繼續做好改造提升商品交易市場，不斷增強市場功能。我市是全省的“市場大市”。數量眾多的商品交易市場是我市經濟的一大特色和亮點，在歷史上起到了活躍經濟、積累資本、培育產業、增加供給、擴大就業等重要作用。現階段，我市的商品交易市場在總體上處于三種狀態：一部分市場已完成歷史使命，逐步趨向萎縮或消亡；一部分市場隨著廠家直銷方式的發展、全國同類市場的興起，經營業績下降，處于勉強維持狀態；還有一部分經過不斷改造和提升，繼續保持較強的生命力。因此，從商品交易市場的發展和功能看，今后要按照壓縮總量、整合資源、強化功能、規范管理的原則，依據全市現有專業市場的發展狀況、區位，以及產業基礎,合理確定各類專業批發市場的職能分工，推進商品交易市場組織、經營和管理的創新。重點要提高其信息化程度，以信息化推動專業市場的現代化。采取市場經營與商品經營相結合的辦法，利用專業市場的知名度，探索定牌、貼牌加工，自主開發產品；采取交易中心與展示中心相結合的方式，引導國內外知名企業在市場設立產品展示中心；采取散戶經營與公司制經營相結合的模式，提高經營的組織化程度；探索利用專業市場的優勢，增加會展功能，培育知名會展；延伸服務內容，增強配送功能，推動商品交易市場從商品集散地向物流配送中心轉變，帶動市場升級。

2、加快零售業的改造提升，充分發揮市場主渠道作用。以連鎖經營為主要載體，加快零售業的改造提升，連鎖經營是現代流通的一種經營方式和組織形式，是現代零售業的發展主流。我市連鎖經營起步于20世紀90年代，但由于在流通企業改制過程中缺乏有效的引導，沒有形成發展連鎖經營的合力，導致整體規模較小。我市本地的連鎖經營企業普遍存在單店規模小、門店數量少和知名度低等方面的問題。隨著零售領域的開放，國內外一些知名連鎖企業加快了進入我市的步伐，擠壓了我市本地企業的發展空間。對此，我們要正視現實，根據全市各地的實際，明確發展重點。當前，應繼續發展農村連鎖企業，構筑縣城、中心集鎮和經濟發達村的農村連鎖網絡。在支持發展直營連鎖的同時，鼓勵以商品、品牌、商號、配送、管理技術為紐帶，發展特許經營，進一步拓寬發展連鎖經營的行業范圍，支持市內連鎖企業采取集中采購等方式，降低進貨成本。

(二)大力培育和發展現代物流、電子商務，加快新興流通業的發展

1、加速建設現代物流配送體系。物流配送是現代商貿流通業的重要組成部分，被稱為“第三利潤源”，配送的完善和快捷成為實現連鎖經營的重要保證。目前，我市大多數連鎖企業尚無獨立的配送中心，即使有些企業有，但規模較小，技術落后，自動化水平和配送比例較低。因此，提高物流配送效率，降低經濟運行成本成為我市發展現代物流配送的關鍵。要著重做好以下幾個方面工作：一是加強連鎖企業內部物流配送中心的建設與管理。根據企業的實際情況，考慮市場需要和生產流通的發展趨勢，合理確定配送中心的建設規模與水平，逐步實現倉庫立體化、裝卸搬運機械化、拆零配貨電子

化、配送過程無紙化，并建立自動補貨系統，為連鎖企業提供安全可靠、高效率的配送體系。二是整合物流資源，建設專業化、社會化的物流企業。通過資產重組和專業化改造，充分利用和整合現有物流資源，特別是與批發企業和儲運企業的改組、改造相結合，打破行業界限和地區封鎖，有計劃、有步驟地完善和發展社會化物流企業，提供高效快捷的配送服務。三是抓好商品交易市場配送中心的建設，提高市場的商品集散功能。四是設立流通現代化人才培養基金，為加快現代物流配送體系建設提供人才保障。

2、積極推動電子商務的廣泛應用。電子商務是現代流通業的發展趨勢，它具有無時空限制、便捷、互動等優勢，有利于降低交易成本，提高交易效率，在經濟活動中將得到越來越廣泛的應用。總的看，我市電子商務的發展要遵循國際規范，從實際出發，堅持以企業為主體，市場為導向，政府努力推動。通過綜合政府的產業政策、企業的市場需求、行業的發展趨勢、消費的變動情況等信息，提高各類網絡資源的集聚度和利用率。在實際工作中，要突出重點，注重實效，著重抓好六方面的工作：一是抓緊研究電子交易、信用管理、安全認證、在線支付、稅收、市場準入、隱私權保護、信息資源管理等方面的法律法規問題，逐步完善電子商務的法律法規建設；二是以支柱產業為依托，培育一批集信息發布、價格指導、網上交易、資源配置等功能于一體的行業門戶網站，發揮無形市場的優勢。三是鼓勵大型百貨商場、購物中心、連鎖超市建設網上商城，增強配送功能，擴大網上消費。四是發展服務業的網絡業務，拓寬電子商務覆蓋面。五是打擊電子商務領域的非法經營以及危害國家安全、損害人民群眾切身利益的違法犯罪活動，保障電子商務的正常秩序。

(三)整合現有資源，不斷優化企業內部結構和組織結構。

1、積極培育龍頭企業，鼓勵企業做大做強，提高市場的綜合競爭力。大型商貿流通企業是推進商貿流通現代化的主要載體，發達的商貿流通業的一個重要標志就是擁有一批具有較強國際競爭力的大型商貿流通企業，如美國擁有沃爾瑪，法國擁有家樂福，德國擁有麥德龍。培育大型民族商貿流通企業既是國際的成功經驗，也符合我市的實際。我市應抓住機遇，按照建立現代企業制度的要求，大力推進產權制度改革，加快大型商貿流通企業的培育，鼓勵市內大型商貿流通企業以參股、控股、承包、兼并、收購、特許經營、托管等方式，快速實現規模擴張，培育出一批擁有自主品牌和知識產權，主業突出、核心競爭能力強，初步具有國際競爭能力的大型商貿流通企業。

2、積極引導和扶持中小企業和個體經營戶發展，充分發揮市場主力軍作用。我市商貿流通業在抓“大”的同時，還要扶“小”。中小型流通企業是我市商貿流通領域的重要組成部分和社會就業的重要渠道，從我市商貿流通業發展的實際情況看，大型商貿流通企業較少，絕大多數是中小商貿流通企業，銷售規模不大。因此，要提高商貿流通行業的整體水平，就要積極推動廣大中小商貿流通企業與大型商貿流通企業共同發展。根據中小商貿流通企業的特點，著重發展特許加盟和自由連鎖，采用聯合采購等辦法，進一步提高中小商貿流通企業的組織化程度。加大對中小商貿流通企業的信貸支持，幫助其解決融資難等問題，創造有利于中小商貿流通企業發展的外部環境。同時，要加強個體經營戶的管理，積極為個體經營戶創造良好的經營環境。

第五篇：現代流通管理

一、簡答.1、商品流通有何作用？答(一)促進生產發展(二)滿足消費需求(三)促進城鄉之間,地區之間協調發展(四)穩定市場物價(五)增加外匯收入

2、為什么要研究和學習《現代流通管理》?答:只有加強研究和學習現代流通管理,才能更好的促進生產,滿足人們日益增長的消費需求。

3、現代物流有何特征？答：一物流過程一體化；二物流技術專業化；三物流管理信息化；四物流服務社會化；五物流活動國際化。

4、商品流通機制的構成？答：時空機制、利益機制、信號機制、風險機制、約束機制。

5、優化流通產業結構的政策選擇。答：

一、打破行業壟斷，部門分割和地區封鎖；

二、制定企業兼并、聯合政策；

三、流通業國際化經營政策；

四、流通產業有效競爭政策；

五、制定適度市場壁壘政策；

六、制定跨區域集團化的催化政策。

6、批發企業的主要特征是什么？答；

一、流通領域的起點或中轉站；

二、躉買躉賣的一種現代交易方式；

三、把批、零企業與個體工商戶作為主要的銷售對象；

四、以批發價格作為出售單價；

五、顯現商品的聚焦和輻射的能力。

7、正規連鎖的經營原理。答：

一、實現經營的大規模化；

二、綜合進貨的集權管理和銷售的分權管理；

三、盡力對生產廠家形成影響力；

四、形成多元化流通體制。

五、正規連鎖的經營標準化及正規連鎖的組織。

8、配送中心在連鎖經營中的作用。答：

一、降低進化成本；

二、改善連鎖經營各店鋪的庫存水平；

三、減少店鋪的采購、檢驗及入庫費用；

四、提高經營靈活性和工作效率；

五、加速商品流轉，減少商品損耗、降低流通費用，連鎖店有了配送中心后，商品流通環節由工廠一批發一零售轉變為工廠一連鎖店；

六、密切了連鎖店和供方關系。

9、生產資料流通具有何特征？答：

一、生產資料流通完全牌再生產過程之中，與生產的關系更為直接和密切；

二、生產資料流通更為集中，不允許多環節交易；

三、生產資料流通的內容更復雜；

四、生產資料流通有更強的計劃性；

五、生產資料受經濟周期及政府調控的影響較大。

10、日用工業品流通有何特點？答：

一、日用工業品的多向性；

二、日用工業品流通的相關性；

三、日用工業品流通的可替代性；

四、日用工業品購銷的差異性。

11、期貨交易的基本功能。答：

一、轉移價格風險；

二、形成權威價格；

三、調控價格水平；

四、提高營銷效率，穩定經濟效益。

12、期貨市場管理的關鍵環節。答：

一、適當規定市場頭寸限額；

二、約束期貨交易傭金商的行為；

三、防止囤積居奇，保證市場的競爭性。

13、合同成立的有效條件是什么？答：

一、合同必須經發盤和接受才能成立；

二、當事人必須有訂閱合同的能力；

三、合同的標的和內容必須合法；

四、當事人的意思表達必

須真實；

五、合同的形式必須符合法律規定的要求。

14、出口合同的履行程序？答：

一、備貨；

二、催證、審證、改證；

三、托運；

四、制單結匯；

五、索賠與理賠。

15、我國流通領域市場失靈的表現？答：

一、流通領域的壟斷；

二、信息不充分與決策盲目性；

三、微觀主體與宏觀調控經濟不協調；

四、外部性問題；

五、不確定因素導致的風險。

16、流通宏觀調控的基本原則。答：

一、間接管理為主的管理方式；

二、宏觀調控為主的方式；

三、協調服務為主的管理方式。

17、經濟體制轉型帶來哪些倫理道德問題。答：

一、單純謀利的動機和取向問題；

二、不擇手段牟利問題；

三、對企業或法人經濟行為的道德監督問題。

18、我國現存哪些信用危機問題？答：

二、信用結算方式使得購買方能夠憑借自身良好的信用后付款，提高購買能力和營業額。因此，信用結算方式成為商品交易中的主要手段。

二、造假販假現象也是我國商品市場信用缺失的一個表現。

三、走私、盜版等違法行為。

四、企業偷稅漏稅、騙匯走私活動屢禁不止。

19、美國對流通管制政策主要有哪些？答：

一、維護競爭的政策；

二、商業網點的規劃和管理政策；

三、扶持中小商業企業的政策；

四、商業用地政策；

五、保護從業人員的政策；

六、保護消費者的政策。20、信用制度的特點？答：

一、信用制度具有社會客觀性和系統性；

二、信用制度具有約束力和控制性；

三、信用制度具有延續性和功利性。

二、判斷分析題。

1、流通就是交換，交換也就是流通。答:錯。流通不是獨立的,簡單的,個別的交換行為,而是連續的,整體的,復雜的交換過程，是有多次交換行為所構建成的循環往復的交換系統，是商品和貨幣這兩種價值形態不斷轉化所形成的完整的運動方式。正式這種運動,才使商品的交換過程得以完成，所以,流通被看成是交換的一定要素。

2、在商品流通的原始階段，信息流居于流通的主導地位。答：錯。在商品流通的原始階段，物流居于流通的主導地位，在這種物與物交換的時空內，包含了及信息流。

3、現代物流與傳統物流的一個區別是不在認為物流是“內部事務”，而是“外部事務”。答：對。傳統物流認為物流是“內部事務”，只對組織體內部產生影響，其服務對象是組織內部的生產或銷售部門。現代物流認為物流是“外部事務”，其服務對象是組織體外的顧客，從而把滿足顧客對物流的服務需求作為組織物流的重要目標。

4、往往先有商流，然后才有物流。答：對。商流是物流的上游，沒有上游就沒有下游，要靠商流帶動物流。但是沒有物流，商流也無從實現。商流越興

旺，則物流愈發展，反之，如果物流服務滯后，也影響商流發的展，兩者相輔相成、相互促進。

5、流通信息流就是指商品需求信息。答：錯。流通信息從發出者向接收者的運動構成的信息流，統稱為流通信息流。商品需求信息只是流通信息流的內容之一.。

6、連鎖企業在經營體制上不同于一般商業企業集團。答：對。首先，從法律意義上看，連鎖店的下屬分店不一定是獨立法人，而商業企業集團所屬的每個成員企業都是獨立法人。其次，經營方式不同。最后，管理方式不同。

7、連鎖企業與企業集團在對企業的管理方式上也不相同。答：連鎖店總店和分店的專業職能有所分工，總部負責采購、營銷、人事、融資等活動，分店則致力于銷售，分店不能脫離總部而存在；而商業企業集團的成員企業自身往往是一個管理主體，負責自身的人、財、物等各項管理活動。

8、連鎖經營的優勢使得其搞風險的能力較強。答:正確.連鎖經營不同于傳統的單店經營,單店一般規模小,經濟實力較弱,搞風險能力較差,而連鎖企業則兼有大企業和子店鋪兩方面的優勢,通過總部把各個店鋪聯合在一起,實現規模經營.9、特許連鎖的所有權是集中的，經營權是分散的。答；錯。特許連鎖的所有權是分散的，經營權是集中的。各加盟店對自己的店鋪有所有權，經營權則高度集中于總部，各加盟店之間沒有橫向聯系，只與總部保持縱向聯系。

10、財務顧問是銀行服務貿易的一種業務。答：錯。銀行充當財務顧問，是一種金融延伸服務，一般是結合大型投資項目，從項目的可行性研究報告到貸款合同的簽定，銀行以財務顧問的身份參與整個項目的籌建過程，主要任務是幫助企業從貸款和資金條件中獲得最佳方案,以減少成本，避免外匯風險。

11、專利是一種財產的所有權。答：對。專利是由政府主管部門根據發明人的申請，依法授予發明人的一種獨占權利，并愛法律保護，專利的持有者可以是個人、企業法人。是一種私有的權利，一種財產權，不容許他人侵害。

12、專利是完全所有權。答：錯。專利是不完全所有權。因為，專利發明的內容半公開化，專利技術在一定條件下可強制使用和實施，專利受地域限制。

13、科學發現可以授予專利權。答：錯。科學發現、科學理論和計算公式等智力活動的規則和方法，都屬于人們對客觀存在的規律的認識，而不涉及對客觀事物的改造，因而不屬于發明的范疇，不能授予專利。

14、實用新型又常被稱為“小發明”、“小專利”。答：對。因為實用新型水平比較低，所以又稱為“小發明”、“小專利”。

15、商標價值的大小取決于商標的原值和追加值。答：

錯。商標的價值是一個多元概念，從不同角度出發，可以區分為商標的原值、商標的追加值和商標的附加值。

16、版權轉讓就是版權許可，二者含義相同。答：錯。版權轉讓是指版權所有人向購買者轉讓全部或部分所有權，轉讓交易完成后，原所有人不再擁有被轉讓部分的所有權和使用權，版權許可貿易轉讓的僅僅是版權的使用權而不是版權的所有權，所以二者含義不同。

三、論述題。

1、簡述流通產業發展的趨勢。答：

一、流通產業發展的國際化。現代流通，從過去的，不連貫的，一周或幾周的運動過程，變成了便于范圍的運動過程，從有形商品到無形商品流通，從生產與流通相對分離、對立、到日益融合的大流通過程。

二、流通產業發展的社會化。現代市場經濟運行的起點是需求和消費，要求社會經濟運行的出發點和歸宿只能是滿足人們不斷增長的物質和非物質的生活需求，只能是由消費者的消費行為所引發。

三、流通產業發展的信息化。信息是進入現代流通無形商品，但它一旦進入流通就成為流通運動的先導，使流通成為由信息化帶動的全過程加速運動。

四、流通產業發展的混沌化。混沌成了社會化大流通的總廓特征，一切進入流通的流通物都處在變動中，處在流動中，社會化大流通發展的不可逆的變化過程，這一過程將繼續下去。

2、簡述我國批發企業發展的對策。答：

一、批發企業要更新觀念并勇于創新。批發企業必須對自身的社會存在機能進行再發展、再構筑，拋棄傳統批發商業的定義和固有觀念，按照新的流通服務業對批發商業進行重新定義。

二、順應批零趨同化、模糊化趨勢并向零售領域滲透。

三、實施批發企業戰略重組，發展規模經濟。在現階段，可以借助政府或行業協會的力量，明確責、權、利、分工，結合改革，使國內少數實力雄厚的大型流通批發組織通過聯合、兼并、參股、控股或連鎖等形式，向多領域拓展建立起全國范圍的商品流通網絡并以此為基礎向國際市場發展。

四、建立批發企業主導型的第三方物流體系。

五、建立以批發企業為主導的商品供應管理體系。

六、建立完善的網絡系統并積極推行B2B交易方式。

3、簡述世界零售業發展趨勢。答：

一、零售企業在銷售環節上的控制力增強，并將逐步主宰銷售環節。

二、新的零售業態不斷出現，威脅傳統零售形式。

三、零售企業的規模進一步兩極分化。

四、新技術在零售企業獲得廣泛應用，不斷促進其提高服務質量。

五、零售業正快速向網絡化經營邁進。

4、簡述發展連鎖經營的意義。答：

一、擴大規模效應。連鎖經營使零售商業擺脫了傳統形式對其獲得規模效益的束縛，創造了零售商業更多地 獲得了規模效益的機會和途徑。

二、銜接生產和消費。1：專業化經營和分散化設點相 結合。2：集中進化和分散銷售相結合。3：零售商業組織化程度的提高。

三、擴大流通。1：商業資本的集聚與流通規模的擴大。2：經營技術的優化和流通規模的擴大。3：聯合優勢的發揮和流通規模的擴大。

四、最大限度地共享資源。

五、創造新的消費點。1：大眾消費與創造消費。2：“文化”消費與創造消費。

5、簡述期貨交易的基本特征。答：

一、期貨交易是通過買賣期貨合約進行的，而期貨合約是標準化合約。

二、期貨交易是在期貨交易所內進行的，一般不允許進行場外交易。

三、期貨交易是由結算所專門進行結算的，所有在交易所內達成的交易，必須送結算所進行結算，經結算所處理后才算最后達成，才算合法交易，才能得到結算所提供的財力擔保。

四、期貨交易最后進行實貨交割的比例很小。

五、期貨交易需要交納一定的履約保證金。

六、期貨交易不是由實際需要買進和賣出期貨合約的買方和賣方在交易所內見面進行交易的，而是由場內經紀人代表所有買方和賣方在期貨交易場內進行的。

七、在期貨交易中，期貨商品具有特殊性，不是所有的商品都適宜于進行期貨交易而成為期貨商品的。

6、簡述我國商品流通宏觀調控的目標。答：

一、保持社會總供給與總需求的平衡，也是商品流通宏觀調控的首要目標。

二、保證市場商品供求結構的平衡。

三、保證商品流通暢通無阻。1：商業網點布局合理。2：形成適度商業流通規模。3：保持商品流通行業結構合理。總之，商品流通宏觀調控，能夠保證整個商品流通行業布局的科學性，商品流通規模的適度性和商品流通行業結構的合理性，以保障企業運行的暢通和高效，也要重視對商品流通企業微觀運行的引導，形成自我完善，自我發展，自我約束的商品流通企業微觀運行體系，從而使商品流通宏觀運行與微觀運行相統一。

7、簡述如何構建中國的信用制度模式。答：

一、強化信用意識和信用觀念。在全社會形成講誠信、守信義的共識和理念，提高企業和全社會的信用意識，營造良好的社會信用氛圍。

二、明晰產權關系。信用關系是產權制度的延伸，明晰產權是建立健全社會信用體系和制度的前提。

三、強化法律制度對信用的保障作用。通過防范和懲治經濟主體的不當行為，保證社會信用體系有效運行，加大對失信主體的執法力度，明確其賠償責任的做法，增加失信成本，要上違法失信者“得不償失”。同時，適調整訴訟和仲裁程序以便于及時制裁違法的失信行為。

四、企業應加強內部的自律建設。