第一篇：浙江省中小外向型企業現狀及對策分析

浙江省中小外向型企業現狀及對策分析

一、浙江中小外向型企業現狀綜述

1．1　發展歷程

浙江是一個中小外向型民營企業特別發達的省份。改革開放以來，浙江的鄉鎮企業異軍突起，民營企業迅猛發展，為目前狀況下浙江省中小外向型企業的成長和壯大奠定了堅實的基礎。在浙江實施經營主體多元化戰略中，民營企業在國際市場中歷經了一個從小

到大，不斷壯大的變化歷程：1998年，全省民營企業的外貿出口總額僅為9．6億美元，而1999年增長到1．65倍；2000年又比1999年增長2．12倍。2001年，全省民營企業出口總額占全省出口的比重上升到23．7％，增量部分占全省增量的近60％。民營企業已成為浙江外貿出口最耀眼的亮點。

在拓展國際市場的摸爬滾打中，浙江的民營企業家表現出的膽識令人敬佩。臺州農民邱繼寶，懷揣將“中國制造”的產品打進世界各個角落的偉大理想，以堅韌不拔的意志，鍥而不舍地叩開了一扇扇通向世界各國的大門！每當“飛躍”縫紉機打進一個國家，他就在標有該國位置的世界地圖上插上一面五星紅旗。如今，邱繼寶已在世界地圖上插上了100多面鮮紅的五星紅旗，標有“MADEINCHINA”的“飛躍”縫紉機成功地打進了世界上100多個國家和地區。

邱繼寶和他的“飛躍”故事，只是成千上萬浙江人闖世界的一個縮影。臺州市路橋區過去是農村，沒有一家國有企業。近幾年隨著股份合作制企業的發展，路橋區的外貿出口也從無到有，迅速擴大，出口額連續兩年實現翻番。寧波，溫州，紹興等地更是有過之而無不及。

1．２　發展現狀和水平

（一）地區分布狀況調查情況顯示，全省中小出口企業主要分布在經濟發達、特色產業明顯的地區。全省中小出口企業最多的為臺州市，達1934家；中小企業取得自營進出口權最多的為紹興市，達379家；2001年中小企業出口交貨值最高的為嘉興市，達16.3億美元。具體見表一：

浙江中小外向型出口企業地區分布

表一

地區企業戶數出口交貨值

(億美元)50萬美元以下

企業數50至100萬美元

企業數100萬美元以上

企業數

全省945382.5864301558146

5杭州87714.454012421

3寧波180812.68839504465

溫州5605.45398689

4紹興8669.0564312499

嘉興133516.3977142216

湖州4152.423812014

金華8507.86228614

2衢州920.5526606

臺州19348.51432345157

麗水5893.084817236

舟山1272.4911323

據了解，因不少中小外向企業采用掛靠、借用國有外貿進出口公司名義從事外貿經營活動以及溫州、臺州不少私人投資企業登記注冊為股份合作性質企業，全省中小外向企業從事出口商品生產加工的實際數還要大于上述表中所反映的數據。

（二）出口渠道與形式近幾年，隨著國家對中小外向企業自營出口權審批條件放寬和程序手續的簡化，中小企業自營出口迅速增多。具體見表二：

全省中小外向型企業的主要出口渠道與形式

表二

地區自營出口代理出口境外設點定牌加工

全省***97

5杭州19967833

3寧波267154134468

溫州1833772630

紹興3794871660

嘉興1201215315

湖州473681----

金華181669307

4衢州2963110

臺州3421592255215

麗水46543369

舟山271003

11．3　浙江中小外向型企業特點

（一）出口商品類型品種多

浙江中小企業出口創匯的主導產品是勞動密集型產品，粗略可分五大類。一是服裝、紡織品。這是浙江中小企業出口創匯的主要產品。二是日用消費品，此類產品花色品種多，單位價值低，消費更新快，需求容量大，在中小企業出口商品總額中占有一定比例。三是裝飾工藝品，這類產品盡管生產加工的企業不多，出口的數量不大，但有著獨特的工藝和豐富的文化底蘊，具有其它省、市難以競爭的優勢。四是機電、五金產品，這類產品是浙江出口產品的新生代，出口比例逐年上升，極具發展潛能。五是農副產品。除此之外，具有一定技術含量的精細化工、藥品中間體、稀土材料等產品也開始小批量進入國際市場。

（二）專業區域漸成基地經過多年培育發展的專業村鎮，形成了具有地域特色和較強競爭優勢的產業群體，正在逐步成為浙江出口產品的主要生產加工基地。如桐廬的圓珠筆，慈溪的微型軸承，象山的針織品，溫州的打火機，樂清的低壓電器，永嘉的紐扣，諸暨的襪子、襯衫，

第二篇：浙江省中小外向型企業現狀及對策分析

浙江省中小外向型企業現狀及對策分析

一、浙江中小外向型企業現狀綜述 1．1　發展歷程浙江是一個中小外向型民營企業特別發達的省份。改革開放以來，浙江的鄉鎮企業異軍突起，民營企業迅猛發展，為目前狀況下浙江省中小外向型企業的成長和壯大奠定了堅實的基礎。在浙江實施經營主體多元化戰略中，民營企業在國際市場中歷經了一個從小到大，不斷壯大的變化歷程：1998年，全省民營企業的外貿出口總額僅為9．6億美元，而1999年增長到1．65倍；2000年又比1999年增長2．12倍。2001年，全省民營企業出口總額占全省出口的比重上升到23．7％，增量部分占全省增量的近60％。民營企業已成為浙江外貿出口最耀眼的亮點。在拓展國際市場的摸爬滾打中，浙江的民營企業家表現出的膽識令人敬佩。臺州農民邱繼寶，懷揣將“中國制造”的產品打進世界各個角落的偉大理想，以堅韌不拔的意志，鍥而不舍地叩開了一扇扇通向世界各國的大門！每當“飛躍”縫紉機打進一個國家，他就在標有該國位置的世界地圖上插上一面五星紅旗。如今，邱繼寶已在世界地圖上插上了100多面鮮紅的五星紅旗，標有“M ADE IN CH INA”的“飛躍”縫紉機成功地打進了世界上100多個國家和地區。邱繼寶和他的“飛躍”故事，只是成千上萬浙江人闖世界的一個縮影。臺州市路橋區過去是農村，沒有一家國有企業。近幾年隨著股份合作制企業的發展，路橋區的外貿出口也從無到有，迅速擴大，出口額連續兩年實現翻番。寧波，溫州，紹興等地更是有過之而無不及。1．２　發展現狀和水平

（一）地區分布狀況 調查情況顯示，全省中小出口企業主要分布在經濟發達、特色產業明顯的地區。全省中小出口企業最多的為臺州市，達1934家；中小企業取得自營進出口權最多的為紹興市，達379家；2001年中小企業出口交貨值最高的為嘉興市，達16.3億美元。具體見表一：浙江中小外向型出口企業地區分布表一地區企業戶數出口交貨值(億美元)50萬美元以下 企業數50至100萬美元 企業數100萬美元以上 企業數全省945382.58643015581465杭州87714.4540124213寧波180812.68839504465溫州5605.453986894紹興8669.0564312499嘉興133516.3977142216湖州4152.423812014金華8507.862286142衢州920.5526606臺州19348.51432345157麗水5893.084817236舟山1272.4911323據了解，因不少中小外向企業采用掛靠、借用國有外貿進出口公司名義從事外貿經營活動以及溫州、臺州不少私人投資企業登記注冊為股份合作性質企業，全省中小外向企業從事出口商品生產加工的實際數還要大于上述表中所反映的數據。

（二）出口渠道與形式近幾年，隨著國家對中小外向企業自營出口權審批條件放寬和程序手續的簡化，中小企業自營出口迅速增多。具體見表二： 全省中小外向型企業的主要出口渠道與形式 表二地 區自營出口代理出口境外設點定牌加工全省***975杭州199678 333寧波267 154134468溫州18337726 30紹興379 48716 60嘉興 

;1201215315湖州47 3681----金華1816693074衢州2963110臺州3421592 255 215麗水46543369舟山27100311．3浙江中小外向型企業特點

（一）出口商品類型品種多浙江中小企業出口創匯的主導產品是勞動密集型產品，粗略可分五大類。一是服裝、紡織品。這是浙江中小企業出口創匯的主要產品。二是日用消費品，此類產品花色品種多，單位價值低，消費更新快，需求容量大，在中小企業出口商品總額中占有一定比例。三是裝飾工藝品，這類產品盡管生產加工的企業不多，出口的數量不大，但有著獨特的工藝和豐富的文化底蘊，具有其它省、市難以競爭的優勢。四是機電、五金產品，這類產品是浙江出口產品的新生代，出口比例逐年上升，極具發展潛能。五是農副產品。除此之外，具有一定技術含量的精細化工、藥品中間體、稀土材料等產品也開始小批量進入國際市場。

（二）專業區域漸成基地 經過多年培育發展的專業村鎮，形成了具有地域特色和較強競爭優勢的產業群體，正在逐步成為浙江出口產品的主要生產加工基地。如桐廬的圓珠筆，慈溪的微型軸承，象山的針織品，溫州的打火機，樂清的低壓電器，永嘉的紐扣，諸暨的襪子、襯衫，嵊州的領帶，永康的五金工具，余姚的電動工具，義烏的小商品，仙居的工藝品，云和的木質玩具等等，都是聞名全省乃至全國的專業生產加工區域。

（三）境外設點快速增加近年來，為更好地了解、掌握國際市場行情，走出去愿望日益強烈，許多中小外向型企業紛紛將觸角伸向海外，在境外設立貿易機構或投資就地加工。據統計，截至2001年底，全省中小出口企業已在境外設立分支機構344個，是2000年底的3.4倍。據省外經貿廳反映，去年1－9月浙江共新批境外項目106個，其中私營企業設立的達74個，占7成以上。采購商直接采用生產基地在國內，銷售店鋪在境外的前店后廠新發展模式，與當地采購商直接貿易或就地生產加工，擴大產品在國際市場上的份額，已成為出口私營企業開拓國際市場的重要選擇。企業在發展的過程中存在的眾多如銷售技術，技術創新等方面上的問題有待在以下章節抓重點剖析。

二、浙江中小外向型企業的國際比較 2．1　產品銷售國際比較

（一）日本企業產品銷售 日本企業以產品、價格、分銷、促銷等內容的市場營銷組合策略：

1、產品策略：先碰到的就是來自美國和歐洲國家強大競爭者的對抗，因為，那時世界市場主要是由美國和歐洲國家壟斷。其次，就當時的日本產品而論，無論是技術上，還是在全球性銷售網絡上，都比不上美國和歐洲的產品。此外，日本還要努力消除人們在二次世界大戰前對日本產品質量低劣的印象。但是，日本的企業寄希望于利用其勞動力價格便宜的優勢，可以在產品的價格上與歐、美相抗衡。為此，在50年代后期和60年代期間，為了打入世界市場，日本各企業特別強調產品的設計具有：低成本、高質量和創新性。從目前日本進入國際市場情況來看，也可以證明他們仍然著重突出這三點。

2、價格策略：日本企業在進入國際市場時，一直采用一種所謂的“市場份額”價格策略。這種策略就是采用較低的價格進入市場價格，以便取得一部分市場并進而達到長期控制該市場。為此，日本人總是將價格訂得比競爭者低。他們樂于在最初幾年里受點損失，把這種損失視為對長遠市場發展的一種投資。這樣做使日本在過去幾年中被指責為“產品傾銷”。此情形在美國的小汽車等產品市場上表現得尤為明顯。

3、分銷策略：日本企業想打進美國市場，但當初日本的產品質量形象低劣，聲譽不佳；而且，許多企業沒有產品銷售渠道，何況，即使了解美國的銷售渠道，也不能公開地加以利用。為此，日本企業采取了以下幾種措施： ⑴．集中全力選好進入市場的突破口。他們不是采取全線出擊，一下子占領全部市場，而是選中該市場的某一地區，某個批發商或某種類型的消費者，先打進去，站穩腳跟后再逐步擴大。日本電視機進入中國市場的步驟：先找經銷商銷售12吋、16吋黑白電視機，而后銷售彩色電視機，最后在中國合資建廠。⑵．精心挑選有效的銷售渠道和能干的批發商。⑶．對某些特殊產品，直接與用戶聯系，建立獨立的銷售機構。⑷．利用競爭者的銷售網絡進行銷售，即在打入某國市場后，利用該國中間商或生產者的牌號或商標銷售日本的產品。當其產品打入市場并占有一定地位時，就逐步建立自己的產品牌號形象，形成自己的銷售渠道，最后取而代之。

4、促銷策略：日本企業在進入某個市場時，十分注意與批發商的友好合作，向他們提供各種幫助，付給較優厚的酬金，激發中間商經營日本產品的積極性。日本企業堅持“經銷者利益第一，本企業利益第二”的原則，始終與中間商保持友好商務關系。日本企業還大量投入金錢和精力，開展廣告宣傳，推進和提高產品的市場聲譽，擴大銷售額。在鑒于日本企業產品銷售的經驗基礎上，且回頭看浙江

（二）浙江中小企業產品銷售及前景（例舉）一個典型的例子——溫州柳市鎮作為電器之鄉，十幾家大集團、幾百家廠商生產著結構類似的低壓電器產品，且產品科技含量均不高，互相競爭日趨激烈。僅在北京，就

有柳市開的銷售中心70多家，由于基本是同類產品，因而出現互相壓價的現象，這對整個行業都是很危險的。對任何國家來說，工業越發達，越要有一個能使各種不同工業高度配合的工業結構。衛星工廠制度使大企業與中小企業共存共榮，使產業基礎穩固，促進所得分配均衡。中小企業群成為中心工廠的衛星工廠可以獲得長期采購保證，從而能安心專門發展其特別擅長的專業產品，易于改進技術，生產效率也可加強，并可獲得中心工廠技術。正如很多研究溫州的專家所言：溫州進入“后溫州模式”，而溫州政府更是如此肯定，“后溫州模式”已經成型。是的，過去那種“傳統經濟＋溫州人創業精神”的溫州模式，已經隨著時代的變遷，顯現出“傳統經濟的提升＋新經濟的發展＋溫州人的創新＋現代文明”的新特征，可以稱之為“新溫州模式”或者“后溫州模式”。溫州由于諸多的因素成了特例，他的一舉一動在一貫的市場敏銳驅使下往往成了先鋒和表率。浙江各地區的發展是齊向而又爭先恐后的，近年來，義烏市依托小商品先發優勢，采取舉辦博覽會、建立小商品生產基地、吸引總代理總經銷、打造市場誠信品牌、優化市場經營環境等措施，在拓展國內市場的同時，努力占領國際市場，極大地拓寬了產品的銷售，使外貿出口成了義烏中國小商品城新的經濟增長點。目前已有100多個國外企業在義烏設立辦事處，3000多外商常駐義烏 總而言之，浙江企業的產品銷售勢頭與發展是良好的，但較之發達國家如日本等一些有系統規模的理論聯系實際的產品銷售體系還有一定距離。2．2技術創新

（一）浙江產品與技術創新 加入WTO后，中國企業在開展國際貿易中遭遇日益頻繁的反傾銷、技術壁壘、綠色壁壘等貿易壁壘，而貿易大省浙江則成為重災區。到目前為止，我國累計遭遇33個國家和地區對我發起524起反傾銷和保障措施，其中浙江占了近百起，約占總數的1／5。今年1－6月，14個國家和地區對我國發起反傾銷和保障措施的調查28起，浙江又占了16起。從舟山凍蝦仁、臺州西蘭花、溫州打火機出口受阻的技術壁壘事件中，企業產品的技術創新迫在眉睫。目前，寧波一家打火機生產企業---寧波新海電子制造有限公司通過自主創新，研制出了帶CR裝置的打火機，成功地突破了歐美各國的技術壁壘，并因此在外貿出口中成績飆升，占打火機出口總額的15．7％。今年以來新海出口增幅更是歷史性地增長了271．3％。目前，新海已經有3款產品在美國申請專利成功，另2款在歐盟也即將取得專利證書。綜觀浙江出口產品所遭不幸及目前狀態下的扭轉趨勢，在長遠的應對策略上，意大利中小企業的技術創新具備相當的借鑒價值。

（二）意大利中小企業技術創新 有“中小企業王國”之稱的意大利，其發展中小企業的模式被日本學者譽為“新世紀工業發展模式之一”。其成功的經驗對于當前我國鄉鎮企業的創新與發展具有重要的借鑒意義。1．意大利是當今世界工業大國之一，也是中小企業最發達的國家之一。據歐洲委員會的資料，意大利的制造業企業總數中，中小企業占99．87％，在發達資本主義國家中首屈一指。意大利中小企業具有較強的競爭力，在國際市場上享有盛名的意大利皮革、服裝、玻璃、家具、衛生陶瓷、大理石、鞋類等，絕大多數是中小企業生產的。以家具行業為例，總的家具出口量居世界第一，該行業約有34000家企業，其中10人以下的達6000多個，以生產床為主的福絡公司僅有50多名員工，而1996年營業額卻達3600萬美元。

2、意大利的中小企業主要集中在北部、中部和亞德里亞海沿岸。在北部和中部，以一些中小市鎮、甚至村落為中心，為數眾多從事絲綢、紡織及服裝、玻璃制品、陶瓷面磚等生產的傳統產業的中小企業星羅棋布。這些企業中，過時的“古董”設備和先進的新型設備并存。從20世紀80年代初，這些傳統產業的中小企業在意大利新技術、能源和環境委員會的組織和幫助下開始將微電子、信息等高新技術引入生產過程，變革傳統的生產工藝，進行工藝創新。

三、浙江中小企業實現國際化經營的對策 總體上，浙江中小外向型企業有著良好的基礎和樂觀的發展勢頭，本片段在正視現有發展策略的基礎上以啟發性的方式重申和提出有關對策，并穿插了數項目前為止浙江省的相關性的方針。3．1 政策扶持與企業自發性保護

（一）政策扶持 自主經營出口權的實施在本篇的第一部分提到的中小外向型企業近年來形勢發展迅猛中可見一斑。在此不再累述。加入WTO，中小企業應該學習有關WTO的有關法規制度,解析WTO規則，以規則對應規則。政府采取了相應的措施，積極為企業發展創造條件，如：省人事廳利用電視傳媒組織了對全省20多萬機關工作人員的WTO基本知識培訓和考核。前不久，全省WTO事務專業人才培訓計劃，即“131工程”業已付諸實施。其具體目標是：1）、培養1000名熟悉WTO規則、具備一定外語能力的初級人才；2）、培養300名精通WTO規則、外語水平較高、并在WTO規則某一方面具有專業化水平的人才；3）、在此基礎上，培養100名具有相當實踐經驗，能熟練從事WTO事務wenmi.net的高級人才，以解決加入WTO后人才短缺問題。與此同時，各部門也結合自身實際，以不同形式在部門內組織WTO知識的學習和專業培訓。

（二）企業自發保護 在這方面，溫州同業商會——企業娘家，作為一個特色值得我們提起與借鑒。溫州同業工會自下而上，是由同行業業主自發、自愿地組建起來的。由于是自治組織，因此具備了中介性、民間性、服務性、互助性特征，現已成為溫州行業發展的設計者、行業經濟運行的協調者、行業政策的建議者、行業利益的維護者、行業成員的服務者。中國入世后“第一案”，溫州民間商會主動出擊，分別來自土耳其和歐盟關于電器和打火機CR貿易壁壘的跨國貿易官司便是由溫州民間商會發起應訴的。鏈接——溫州３月２１日電 該天下午，由溫州煙具企業代表組成的交涉團飛抵德國，為制止歐盟通過

打火機ＣＲ法規進行努力。這是中國加入世貿組織后，中國民間第一次組團到國外就貿易爭端進行正面交涉。以上通過舉例初步指引了政策扶持與企業自發保護給企業帶來的已表現出來的和在未來更具意義的作用。3．2　利用必要的信息技術 全面利用信息技術，做必要的信息儲備?，F代社會是信息社會，誰首先得到信息，誰就有可能率先發展。否則企業老在別人后面打主意，拼命效仿，最后只能造成低水平重復建設，早晚會面臨被淘汰的危險。要大力推進企業信息化，積極將信息技術導入傳統工業產品，提高產品性能和附加值。推廣運用計算機集成制造系統（CIMS）、管理信息系統（MIS）、工業過程控制（DCS）、計算機輔助設計（CAD）、計算機輔助制造（CAM）、企業資源計劃（ERp）、電子商務等先進手段，促進企業生產經營方式的根本性變革。還要開辟多種渠道，增加技術創新投入，加大研究開發投入力度。為企業提供信息渠道方面，浙江省一直都在努力中。比如，2002-11月份，由世貿組織授權，杭州市人民政府批準，WTO第99家信息查詢服務中心成立，這是我省首家擁有WTO權威信息，有資格為企業進出口貿易提供技術咨詢服務的專業機構。這一機構的誕生對那些準備出口或已經在出口產品的企業來說，無疑是個福音。該中心提供政策查詢、標準咨詢、專題研究、法律服務、培訓服務等。此外，還根據企業需要，提供各類信息數據查詢。該中心的設立是一個特例，類似性質的信息服務中心還有待增多和進一步健全。3.３　大力發展技術創新

1、重視工藝創新。浙江省中小外向型企業工業化程度低，技術設備陳舊，生產 藝落后，其中相當一部分還處于原始手工操作階段。因此，技術落后的某些浙江中小外向型企業應以工藝創新為主，以工藝創新推動產品創新。利用微電子、信息等高新技術變革傳統的生產過程，是浙江中小外向型企業發展的必然趨勢，而這也正是浙江中小外向型企業工藝創新的關鍵。

2、促進科研機構與浙江中小外向型企業合作。我省的科研機構歷來與中小外向 企業聯系少，科研機構主要面對的是上級主管部門的課題，而不是企業與市場的實際問題，因而作為主要技術供方的科研院所和高等院校缺乏產業化意識和市場經驗與能力，也缺乏為中小外向型企業提供技術服務的積極性。作為技術接受方的中小外向型企業與技術供應方的界面有限，又往往忙于處理眼前危機，難于作出技術創新的戰略規劃。因此，完善有關政策和相應的科技計劃，進一步促進科研機構與中小外向型企業合作創新，對于我省目前的企業來說是非常迫切的。

3、發展為中小外向型企業技術創新服務的社會網絡。企業技術創新的過程也是收集和處理各種信息的過程。中小外向型往往無力收集、整理大量的技術信息和市場信息，需要具有專門技術能力的中介組織、行業協會等為其提供相應的服務。社會化服務體系的缺乏，導致浙江一些中小外向型企業采用落后的技術，生產一些根本沒有銷路的產品，造成資源浪費、環境污染。因此，今后應大力發展為中小外向型企業提供技術創新服務的各種中介組織，鼓勵創辦各種咨詢公司、信息公司，從事技術交流與轉讓的公司，形成完整的浙江中小外向型企業社會化服務體系。

4、引導中小外向型企業向專業化方向發展。意大利傳統產業的中小企業專業化水平很高，我省中小外向型企業的市場組織程度和行業組織化程度十分低下，基本上沒有行業性組織機構，同類企業低水平重復建設十分嚴重，“小而全”、“小而散”、“小而亂”是中小企業的普遍現象。在浙江中小外向型企業技術創新的過程中，應注意引導中小企業向專業化方向發展，使同一產品實行地區的社會化分工和專業化生產，從而降低成本、改進質量、提高工藝水平。

5、加強與意大利等發達國家中小企業的合作。意大利等西歐國家的中小企業大多注目于國際市場，有一技之長以及善于管理，加強與之合作，可以大大推進我省中小外向型企業的技術創新和整個工業化進程。4．4　產業升級 浙江中小企業主要以日用消費品、紡織品和普通的五金、電器等勞動密集型產業為主，投資數額不大，技術含量不高，大都以量多價廉為最基本的市場營銷策略，沒有從數量價格的低水平競爭轉向質量品牌的高層次競爭。中小企業創牌的少，貼牌的多，為代理商、貿易商打工、做嫁衣的情況較為突出。另一方面由于市場競爭激烈，沒有相應的行業組織進行協調和管理，一些企業為求生存和發展，往往偷工減料，壓價銷售，導致競爭秩序混亂，削弱發展能力和市場競爭力。這種過度競爭既損毀浙江商品的信譽，也容易引起國外反傾銷。浙江省內各部門、各地區正抓緊力度，加快步伐實現產業升級。以下舉例溫州：溫州產業以輕工日用品為主，呈勞動密集型特點。鞋革、服裝、眼鏡、低壓電器、防風打火機等，與國外產品競爭具有比較優勢。溫州金屬外殼打火機占世界同類產品市場份額的70％，鞋革、服裝出口去年分別達4．6億和3．3億美元。我國加入WTO后，這些行業和產品受到國外各種貿易管制的情況逐漸增多，4月底，歐盟正式通過CR法案，以限制對溫州打火機的進口，不久前又開始了反傾銷調查，在此前后的土耳其眼鏡保障措施案、波蘭鞋類反傾銷 案等，也相繼對溫州出口帶來不利影響。針對這些情況，溫州積極采取措施應對貿易壁壘。政府方面表示：鼓勵企業應對各類管制措施，政府將全力配合。同時，引導行業協會盡快設立進出口公平貿易預警機制，在市外經貿局設置進出口公平貿易處，建立WTO咨詢服務中心，加強對貿易壁壘的研究，向企業提供信息和法律援助。在積極應對的同時，各種技術貿易壁壘也激發起溫州企業苦練內功的決心。打火機行業的許多廠商開始著眼長遠，加強技術創新，通過質量和檔次的提高，增強出口競爭力。政府也在為企業拓展國外市場創造有利條件。繼在全國率先實施“質量立市、名牌興業” 戰略后，溫州最近決定采用國際信用標準和工作模式，全面啟動以“溫州信用網”為重要載體的企業信用

系統工程，首批28家企業的信息已進入數據庫公開接受查閱。服裝龍頭企業莊吉集團負責人坦言：有了信用中心的檔案記錄，與外商打交道就多了一個重要砝碼。4．5　融資中國出口信用保險公司將正式在杭州安營扎寨，浙江中小企業將在開拓海外市場中得到收匯風險和出口融資雙重保障，從而在業務開拓中掌握主動。出口信用保險是以國家財政為后盾，為企業在出口貿易、對外投資和對外工程承包等經濟活動中提供風險保障的一項特殊的政策性支持措施。據中國出口信用保險公司在杭州設管理部除了將對大型外貿企業給重視外，也將把關注點放在中小企業。任何單位和個人不得侵犯中小企業財產及其合法收益。任何單位不得違反法律、法規向中小企業收費和罰款，不得向中小企業攤派財物。這是國家政策。另外，各大銀行對中小外向型企業的融資爭先推出了有關政策。例如，11月中旬，杭州市商業銀行推出“百業興旺”中小民營企業發展促進計劃，該計劃將為中小企業客戶提供一戶一策的一攬字金融計劃。當然對該計劃的申請企業，杭州商業銀行有一定的條件要求，必須是：產權明晰、注冊到位的企業。與此相伴有一讓人吃驚的規定，企業股東主要以自然人和民營法人組成，資本構成以非國有股占控股地位。籍此，以往在金融市場普遍遭受冷遇的中小企業們，終于有了娘家。杭州商業銀行為納入該計劃的民營企業提供多種優惠服務政策。如：綜合授信，方便融資；利率優惠，減少成本；優先提供，新推產品；提供多種擔保融資；綠色通道辦理業務；咨詢服務，參謀相伴等多種服務。這下，中小外向型企業（多為民營企業）是實實在在有了融資保障?？梢?，浙江省中小外向型企業的融資扶持已經開始有了良好的開端，但其離充分成熟階段還相當遙遠，還需有關部門與企事業單位在深入消化國外企業融資的成功經驗后，結合實際制訂更多的政策。

三、結束語本篇論文到此告一段落，限于筆者水平有限，不免留下諸多的不足與缺陷，期盼有關專家和老師給與建議和意見。并希望該論文能為相關職能部門提供一定的參考價值。

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第三篇：浙江省中小外向型企業現狀及對策分析（推薦）

一、浙江中小外向型企業現狀綜述

1．1發展歷程

浙江是一個中小外向型民營企業特別發達的省份。改革開放以來，浙江的鄉鎮企業異軍突起，民營企業迅猛發展，為目前狀況下浙江省中小外向型企業的成長和壯大奠定了堅實的基矗

在浙江實施經營主體多元化戰略中，民營企業在國際市場中歷經了一個從小到大，不斷壯大的變化歷程：1998年，全省民營企業的外貿出口總額僅為9．6億美元，而1999年增長到1．65倍；XX年又比1999年增長2．12倍。XX年，全省民營企業出口總額占全省出口的比重上升到23．7％，增量部分占全省增量的近60％。民營企業已成為浙江外貿出口最耀眼的亮點。

在拓展國際市場的摸爬滾打中，浙江的民營企業家表現出的膽識令人敬佩。臺州農民邱繼寶，懷揣將“中國制造”的產品打進世界各個角落的偉大理想，以堅韌不拔的意志，鍥而不舍地叩開了一扇扇通向世界各國的大門！每當“飛躍”縫紉機打進一個國家，他就在標有該國位置的世界地圖上插上一面五星紅旗。如今，邱繼寶已在世界地圖上插上了100多面鮮紅的五星紅旗，標有“madeinchina”的“飛躍”縫紉機成功地打進了世界上100多個國家和地區。

邱繼寶和他的“飛躍”故事，只是成千上萬浙江人闖世界的一個縮影。臺州市路橋區過去是農村，沒有一家國有企業。近幾年隨著股份合作制企業的發展，路橋區的外貿出口也從無到有，迅速擴大，出口額連續兩年實現翻番。寧波，溫州，紹興等地更是有過之而無不及。

1．２發展現狀和水平

（一）地區分布狀況調查情況顯示，全省中小出口企業主要分布在經濟發達、特色產業明顯的地區。全省中小出口企業最多的為臺州市，達1934家；中小企業取得自營進出口權最多的為紹興市，達379家；XX年中小企業出口交貨值最高的為嘉興市，達16.3億美元。具體見表一：

浙江中小外向型出口企業地區分布

表一

地區企業戶數出口交貨值

(億美元)50萬美元以下

企業數50至100萬美元

企業數100萬美元以上

企業數

全省945382.5864301558146

5杭州87714.454012421

3寧波180812.68839504465

溫州5605.45398689

4紹興8669.0564312499

嘉興133516.3977142216

湖州4152.423812014

金華8507.86228614

2衢州920.5526606

臺州19348.51432345157

麗水5893.084817236

舟山1272.4911323

據了解，因不少中小外向企業采用掛靠、借用國有外貿進出口公司名義從事外貿經營活動以及溫州、臺州不少私人投資企業登記注冊為股份合作性質企業，全省中小外向企業從事出口商品生產加工的實際數還要大于上述表中所反映的數據。

（二）出口渠道與形式近幾年，隨著國家對中小外向企業自營出口權審批條件放寬和程序手續的簡化，中小企業自營出口迅速增多。具體見表二：

全省中小外向型企業的主要出口渠道與形式

表二

地區自營出口代理出口境外設點定牌加工

全省***97

5杭州19967833

3寧波267154134468

溫州1833772630

紹興3794871660

嘉興1201215315

湖州473681----

金華181669307

4衢州2963110

臺州3421592255215

麗水46543369

舟山271003

11．3浙江中小外向型企業特點

（一）出口商品類型品種多

浙江中小企業出口創匯的主導產品是勞動密集型產品，粗略可分五大類。一是服裝、紡織品。這是浙江中小企業出口創匯的主要產品。二是日用消費品，此類產品花色品種多，單位價值低，消費更新快，需求容量大，在中小企業出口商品總額中占有一定比例。三是裝飾工藝品，這類產品盡管生產加工的企業不多，出口的數量不大，但有著獨特的工藝和豐富的文化底蘊，具有其它盛市難以競爭的優勢。四是機電、五金產品，這類產品是浙江出口產品的新生代，出口比例逐年上升，極具發展潛能。五是農副產品。除此之外，具有一定技術含量的精細化工、藥品中間體、稀土材料等產品也開始小批量進入國際市常

（二）專業區域漸成基地經過多年培育發展的專業村鎮，形成了具有地域特色和較強競爭優勢的產業群體，正在逐步成為浙江出口產品的主要生產加工基地。如桐廬的圓珠筆，慈溪的微型軸承，象山的針織品，溫州的打火機，樂清的低壓電器，永嘉的紐扣，諸暨的襪子、襯衫，嵊州的領帶，永康的五金工具，余姚的電動工具，義烏的小商品，仙居的工藝品，云和的木質玩具等等，都是聞名全省乃至全國的專業生產加工區域。

（三）境外設點快速增加近年來，為更好地了解、掌握國際市場行情，”走出去”愿望日益強烈，許多中小外向型企業紛紛將觸角伸向海外，在境外設立貿易機構或投資就地加工。據統計，截至XX年底，全省中小出口企業已在境外設立分支機構344個，是XX年底的3.4倍。據省外經貿廳反映，去年1－9月浙江共新批境外項目106個，其中私營企

業設立的達74個，占7成以上。采購商直接采用生產基地在國內，銷售店鋪在境外的”前店后廠”新發展模式，與當地采購商直接貿易或就地生產加工，擴大產品在國際市場上的份額，已成為出口私營企業開拓國際市場的重要選擇。

企業在發展的過程中存在的眾多如銷售技術，技術創新等方面上的問題有待在以下章節抓重點剖析。

二、浙江中小外向型企業的國際比較

2．1產品銷售國際比較

（一）日本企業產品銷售

日本企業以產品、價格、分銷、促銷等內容的市場營銷組合策略：

1、產品策略：先碰到的就是來自美國和歐洲國家強大競爭者的對抗，因為，那時世界市場主要是由美國和歐洲國家壟斷。其次，就當時的日本產品而論，無論是技術上，還是在全球性銷售網絡上，都比不上美國和歐洲的產品。此外，日本還要努力消除人們在二次世界大戰前對日本產品質量低劣的印象。但是，日本的企業寄希望于利用其勞動力價格便宜的優勢，可以在產品的價格上與歐、美相抗衡。為此，在50年代后期和60年代期間，為了打入世界市場，日本各企業特別強調產品的設計具有：低成本、高質量和創新性。從目前日本進入國際市場情況來看，也可以證明他們仍然著重突出這三點。

2、價格策略：日本企業在進入國際市場時，一直采用一種所謂的“市場份額”價格策略。這種策略就是采用較低的價格進入市場價格，以便取得一部分市場并進而達到長期控制該市常為此，日本人總是將價格訂得比競爭者低。他們樂于在最初幾年里受點損失，把這種損失視為對長遠市場發展的一種投資。這樣做使日本在過去幾年中被指責為“產品傾銷”。此情形在美國的小汽車等產品市場上表現得尤為明顯。

3、分銷策略：日本企業想打進美國市場，但當初日本的產品質量形象低劣，聲譽不佳；而且，許多企業沒有產品銷售渠道，何況，即使了解美國的銷售渠道，也不能公開地加以利用。為此，日本企業采取了以下幾種措施：

⑴．集中全力選好進入市場的突破口。他們不是采取全線出擊，一下子占領全部市場，而是選中該市場的某一地區，某個批發商或某種類型的消費者，先打進去，站穩腳跟后再逐步擴大。日本電視機進入中國市場的步驟：先找經銷商銷售12吋、16吋黑白電視機，而后銷售彩色電視機，最后在中國合資建廠。

⑵．精心挑選有效的銷售渠道和能干的批發商。

⑶．對某些特殊產品，直接與用戶聯系，建立獨立的銷售機構。

⑷．利用競爭者的銷售網絡進行銷售，即在打入某國市場后，利用該國中間商或生產者的牌號或商標銷售日本的產品。當其產品打入市場并占有一定地位時，就逐步建立自己的產品牌號形象，形成自己的銷售渠道，最后取而代之。

4、促銷策略：日本企業在進入某個市場時，十分注意與批發商的友好合作，向他們提供各種幫助，付給較優厚的酬金，激發中間商經營日本產品的積極性。日本企業堅持“經銷者利益第一，本企業利益第二”的原則，始終與中間商保持友好商務關系。日本企業還大量投入金錢和精力，開展廣告宣傳，推進和提高產品的市場聲譽，擴大銷售額。

在鑒于日本企業產品銷售的經驗基礎上，且回頭看浙江

（二）浙江中小企業產品銷售及前景（例舉）

一個典型的例子——溫州柳市鎮作為電器之鄉，十幾家大集團、幾百家廠商生產著結構類似的低壓電器產品，且產品科技含量均不高，互相競爭日趨激烈。僅在北京，就有柳市開的銷售中心70多家，由于基本是同類產品，因而出現互相壓價的現象，這對整個行業都是很危險的。對任何國家來說，工業越發達，越要有一個能使各種不同工業高度配合的工業結構。衛星工廠制度使大企業與中小企業共存共榮，使產業基礎穩固，促進所得分配均衡。中小企業群成為中心工廠的衛星工廠可以獲得長期采購保證，從而能安心專門發展其特別擅長的專業產品，易于改進技術，生產效率也可加強，并可獲得中心工廠技術。

正如很多研究溫州的專家所言：溫州進入“后溫州模式”，而溫州政府更是如此肯定，“后溫州模式”已經成型。是的，過去那種“傳統經濟＋溫州人創業精神”的溫州模式，已經隨著時代的變遷，顯現出“傳統經濟的提升＋新經濟的發展＋溫州人的創新＋現代文明”的新特征，可以稱之為“新溫州模式”或者“后溫州模式”。

溫州由于諸多的因素成了特例，他的一舉一動在一貫的市場敏銳驅使下往往成了先鋒和表率。

浙江各地區的發展是齊向而又爭先恐后的，近年來，義烏市依托小商品先發優勢，采取舉辦博覽會、建立小商品生產基地、吸引總代理總經銷、打造市場誠信品牌、優化市場經營環境等措施，在拓展國內市場的同時，努力占領國際市場，極大地拓寬了產品的銷售，使外貿出口成了義烏中國小商品城新的經濟增長點。目前已有100多個國外企業在義烏設立辦事處，3000多外商常駐義烏

總而言之，浙江企業的產品銷售勢頭與發展是良好的，但較之發達國家如日本等一些有系統規模的理論聯系實際的產品銷售體系還有一定距離。

2．2技術創新

（一）浙江產品與技術創新

加入wto后，中國企業在開展國際貿易中遭遇日益頻繁的反傾銷、技術壁壘、綠色壁壘等貿易壁壘，而貿易大省浙江則成為”重災區”。到目前為止，我國累計遭遇33個國家和地區對我發起524起反傾銷和保障措施，其中浙江占了近百起，約占總數的1／5。今年1－6月，14個國家和地區對我國發起反傾銷和保障措施的調查28起，浙江又占了16起。從舟山凍蝦仁、臺州西蘭花、溫州打火機出口受阻的技術壁壘事件中，企業產品的技術創新迫在眉睫。目前，寧波一家打火機生產企業---寧波新海電子制造有限公司通過自主創新，研制出了帶cr裝

置的打火機，成功地突破了歐美各國的技術壁壘，并因此在外貿出口中成績飆升，占打火機出口總額的15．7％。今年以來”新海”出口增幅更是歷史性地增長了271．3％。目前，”新?！币呀浻?款產品在美國申請專利成功，另2款在歐盟也即將取得專利證書。

綜觀浙江出口產品所遭不幸及目前狀態下的扭轉趨勢，在長遠的應對策略上，意大利中小企業的技術創新具備相當的借鑒價值。

（二）意大利中小企業技術創新

有“中小企業王國”之稱的意大利，其發展中小企業的模式被日本學者譽為“新世紀工業發展模式之一”。其成功的經驗對于當前我國鄉鎮企業的創新與發展具有重要的借鑒意義。

1．意大利是當今世界工業大國之一，也是中小企業最發達的國家之一。據歐洲委員會的資料，意大利的制造業企業總數中，中小企業占99．87％，在發達資本主義國家中首屈一指。意大利中小企業具有較強的競爭力，在國際市場上享有盛名的意大利皮革、服裝、玻璃、家具、衛生陶瓷、大理石、鞋類等，絕大多數是中小企業生產的。以家具行業為例，總的家具出口量居世界第一，該行業約有34000家企業，其中10人以下的達6000多個，以生產床為主的福絡公司僅有50多名員工，而1996年營業額卻達3600萬美元。

2、意大利的中小企業主要集中在北部、中部和亞德里亞海沿岸。在北部和中部，以一些中小市鎮、甚至村落為中心，為數眾多從事絲綢、紡織及服裝、玻璃制品、陶瓷面磚等生產的傳統產業的中小企業星羅棋布。這些企業中，過時的“古董”設備和先進的新型設備并存。從20世紀80年代初，這些傳統產業的中小企業在意大利新技術、能源和環境委員會的組織和幫助下開始將微電子、信息等高新技術引入生產過程，變革傳統的生產工藝，進行工藝創新。

三、浙江中小企業實現國際化經營的對策

總體上，浙江中小外向型企業有著良好的基礎和樂觀的發展勢頭，本片段在正視現有發展策略的基礎上以啟發性的方式重申和提出有關對策，并穿插了數項目前為止浙江省的相關性的方針。

3．1政策扶持與企業自發性保護

（一）政策扶持

自主經營出口權的實施在本篇的第一部分提到的中小外向型企業近年來形勢發展迅猛中可見一斑。在此不再累述。

加入wto，中小企業應該學習有關wto的有關法規制度,解析wto規則，以規則對應規則。政府采取了相應的措施，積極為企業發展創造條件，如：省人事廳利用電視傳媒組織了對全省20多萬機關工作人員的wto基本知識培訓和考核。前不久，全省wto事務專業人才培訓計劃，即“131工程”業已付諸實施。其具體目標是：1）、培養1000名熟悉wto規則、具備一定外語能力的初級人才；2）、培養300名精通wto規則、外語水平較高、并在wto規則某一方面具有專業化水平的人才；3）、在此基礎上，培養100名具有相當實踐經驗，能熟練從事wto事務wenmi.net的高級人才，以解決加入wto后人才短缺問題。與此同時，各部門也結合自身實際，以不同形式在部門內組織wto知識的學習和專業培訓。

（二）企業自發保護

在這方面，溫州同業商會——企業娘家，作為一個特色值得我們提起與借鑒。

溫州同業工會自下而上，是由同行業業主自發、自愿地組建起來的。由于是自治組織，因此具備了中介性、民間性、服務性、互助性特征，現已成為溫州行業發展的設計者、行業經濟運行的協調者、行業政策的建議者、行業利益的維護者、行業成員的服務者。中國入世后“第一案”，溫州民間商會主動出擊，分別來自土耳其和歐盟關于電器和打火機cr貿易壁壘的跨國貿易官司便是由溫州民間商會發起應訴的。鏈接——溫州３月２１日電該天下午，由溫州煙具企業代表組成的交涉團飛抵德國，為制止歐盟通過打火機ｃｒ法規進行努力。這是中國加入世貿組織后，中國民間第一次組團到國外就貿易爭端進行正面交涉。

以上通過舉例初步指引了政策扶持與企業自發保護給企業帶來的已表現出來的和在未來更具意義的作用。

3．2利用必要的信息技術

全面利用信息技術，做必要的信息儲備。現代社會是信息社會，誰首先得到信息，誰就有可能率先發展。否則企業老在別人后面打主意，拼命效仿，最后只能造成低水平重復建設，早晚會面臨被淘汰的危險。要大力推進企業信息化，積極將信息技術導入傳統工業產品，提高產品性能和附加值。推廣運用計算機集成制造系統（cims）、管理信息系統（mis）、工業過程控制（dcs）、計算機輔助設計（cad）、計算機輔助制造（cam）、企業資源計劃（erp）、電子商務等先進手段，促進企業生產經營方式的根本性變革。還要開辟多種渠道，增加技術創新投入，加大研究開發投入力度。

為企業提供信息渠道方面，浙江省一直都在努力中。比如，XX-11月份，由世貿組織授權，杭州市人民政府批準，wto第99家信息查詢服務中心成立，這是我省首家擁有wto權威信息，有資格為企業進出口貿易提供技術咨詢服務的專業機構。這一機構的誕生對那些準備出口或已經在出口產品的企業來說，無疑是個福音。該中心提供政策查詢、標準咨詢、專題研究、法律服務、培訓服務等。此外，還根據企業需要，提供各類信息數據查詢。該中心的設立是一個特例，類似性質的信息服務中心還有待增多和進一步健全。

3.３大力發展技術創新

1、重視工藝創新。浙江省中小外向型企業工業化程度低，技術設備陳舊，生產

藝落后，其中相當一部分還處于原始手工操作階段。因此，技術落后的某些浙江中小外向型企業應以工藝創新為主，以工藝創新推動產品創新。利用微電子、信息等高新技術變革傳統的生產過程，是浙江中小外向型企業發展的必然趨勢，而這也正是浙江中小外向型企業工藝創新的關鍵。

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2、促進科研機構與浙江中小外向型企業合作。我省的科研機構歷來與中小外向

企業聯系少，科研機構主要面對的是上級主管部門的課題，而不是企業與市場的實際問題，因而作為主要技術供方的科研院所和高等院校缺乏產業化意識和市場經驗與能力，也缺乏為中小外向型企業提供技術服務的積極性。作為技術接受方的中小外向型企業與技術供應方的界面有限，又往往忙于處理眼前危機，難于作出技術創新的戰略規劃。因此，完善有關政策和相應的科技計劃，進一步促進科研機構與中小外向型企業合作創新，對于我省目前的企業來說是非常迫切的。

3、發展為中小外向型企業技術創新服務的社會網絡。企業技術創新的過程也是收集和處理各種信息的過程。中小外向型往往無力收集、整理大量的技術信息和市場信息，需要具有專門技術能力的中介組織、行業協會等為其提供相應的服務。社會化服務體系的缺乏，導致浙江一些中小外向型企業采用落后的技術，生產一些根本沒有銷路的產品，造成資源浪費、環境污染。因此，今后應大力發展為中小外向型企業提供技術創新服務的各種中介組織，鼓勵創辦各種咨詢公司、信息公司，從事技術交流與轉讓的公司，形成完整的浙江中小外向型企業社會化服務體系。

4、引導中小外向型企業向專業化方向發展。意大利傳統產業的中小企業專業化水平很高，我省中小外向型企業的市場組織程度和行業組織化程度十分低下，基本上沒有行業性組織機構，同類企業低水平重復建設十分嚴重，“小而全”、“小而散”、“小而亂”是中小企業的普遍現象。在浙江中小外向型企業技術創新的過程中，應注意引導中小企業向專業化方向發展，使同一產品實行地區的社會化分工和專業化生產，從而降低成本、改進質量、提高工藝水平。

5、加強與意大利等發達國家中小企業的合作。意大利等西歐國家的中小企業大多注目于國際市場，有一技之長以及善于管理，加強與之合作，可以大大推進我省中小外向型企業的技術創新和整個工業化進程。

4．4產業升級

浙江中小企業主要以日用消費品、紡織品和普通的五金、電器等勞動密集型產業為主，投資數額不大，技術含量不高，大都以量多價廉為最基本的市場營銷策略，沒有從數量價格的低水平競爭轉向質量品牌的高層次競爭。中小企業創牌的少，貼牌的多，為代理商、貿易商打工、做嫁衣的情況較為突出。另一方面由于市場競爭激烈，沒有相應的行業組織進行協調和管理，一些企業為求生存和發展，往往偷工減料，壓價銷售，導致競爭秩序混亂，削弱發展能力和市場競爭力。這種過度競爭既損毀浙江商品的信譽，也容易引起國外反傾銷。浙江省內各部門、各地區正抓緊力度，加快步伐實現產業升級。以下舉例溫州：

溫州產業以輕工日用品為主，呈勞動密集型特點。鞋革、服裝、眼鏡、低壓電器、防風打火機等，與國外產品競爭具有比較優勢。溫州金屬外殼打火機占世界同類產品市場份額的70％，鞋革、服裝出口去年分別達4．6億和3．3億美元。我國加入wto后，這些行業和產品受到國外各種貿易管制的情況逐漸增多，4月底，歐盟正式通過cr法案，以限制對溫州打火機的進口，不久前又開始了反傾銷調查，在此前后的土耳其眼鏡保障措施案、波蘭鞋類反傾銷案等，也相繼對溫州出口帶來不利影響。

針對這些情況，溫州積極采取措施應對貿易壁壘。政府方面表示：鼓勵企業應對各類管制措施，政府將全力配合。同時，引導行業協會盡快設立進出口公平貿易預警機制，在市外經貿局設置進出口公平貿易處，建立wto咨詢服務中心，加強對貿易壁壘的研究，向企業提供信息和法律援助。

在積極應對的同時，各種技術貿易壁壘也激發起溫州企業苦練內功的決心。打火機行業的許多廠商開始著眼長遠，加強技術創新，通過質量和檔次的提高，增強出口競爭力。政府也在為企業拓展國外市場創造有利條件。繼在全國率先實施“質量立市、名牌興業”戰略后，溫州最近決定采用國際信用標準和工作模式，全面啟動以“溫州信用網”為重要載體的企業信用系統工程，首批28家企業的信息已進入數據庫公開接受查閱。服裝龍頭企業莊吉集團負責人坦言：有了信用中心的檔案記錄，與外商打交道就多了一個重要砝碼。

4．5融資

中國出口信用保險公司將正式在杭州安營扎寨，浙江中小企業將在開拓海外市場中得到收匯風險和出口融資雙重保障，從而在業務開拓中掌握主動。

出口信用保險是以國家財政為后盾，為企業在出口貿易、對外投資和對外工程承包等經濟活動中提供風險保障的一項特殊的政策性支持措施。

據中國出口信用保險公司在杭州設管理部除了將對大型外貿企業給予重視外，也將把關注點放在中小企業。任何單位和個人不得侵犯中小企業財產及其合法收益。任何單位不得違反法律、法規向中小企業收費和罰款，不得向中小企業攤派財物。這是國家政策。

另外，各大銀行對中小外向型企業的融資爭先推出了有關政策。例如，11月中旬，杭州市商業銀行推出“百業興旺”中小民營企業發展促進計劃，該計劃將為中小企業客戶提供一戶一策的一攬字金融計劃。當然對該計劃的申請企業，杭州商業銀行有一定的條件要求，必須是：產權明晰、注冊到位的企業。與此相伴有一讓人吃驚的規定，企業股東主要以自然人和民營法人組成，資本構成以非國有股占控股地位。籍此，以往在金融市場普遍遭受冷遇的中小企業們，終于有了娘家。杭州商業銀行為納入該計劃的民營企業提供多種優惠服務政策。如：綜合授信，方便融資；利率優惠，減少成本；優先提供，新推產品；提供多種擔保融資；綠色通道辦理業務；咨詢服務，參謀相伴等多種服務。這下，中小外向型企業（多為民營企業）是實實在在有了融資保障。

第四篇：中小微企業現狀及對策

一、充分認識支持中小微企業融資發展的重要意義

（一）中小微企業是我國國民經濟和社會發展的重要力量，是保持國民經濟平穩健康可持續發展的重要基礎，是促進就業、改善民生和維護社會和諧穩定的重要保障。促進中小微企業科學發展對我省加快轉型升級、建設幸福廣東具有重要意義。各地、各有關部門要進一步提高認識，轉變觀念，改革創新，積極為中小微企業融資發展提供良好服務。

（二）各地、各有關部門及各金融監管機構要將支持中小微企業融資發展作為工作重點，積極組織并支持中小微企業開展招商引資工作，采取有效措施加大對中小微企業融資的支持力度。各銀行業金融機構要爭取總行在貸款規模方面更大力度支持廣東，共度時艱，主動讓利，切實減輕企業融資負擔，幫助企業實現轉型升級。

二、建立支持中小微企業融資的協調合作機制

（三）建立支持中小微企業融資工作的協調合作機制，成員包括政府金融工作部門和相關部門，定期通報中小微企業融資情況，研究政策措施，協調解決中小微企業融資難問題。各地級以上市應參照省的做法，建立相應的工作協調機制。

（四）建立地方政府、中小微企業和金融機構的信息溝通機制，積極推進政銀企合作。各級政府及其發展改革、經濟和信息化、金融工作部門要定期通報產業發展政策，其中金融工作部門負責鑒別并通報有融資意愿和償還能力、具備可持續發展條件的中小微企業名單，為貸款方提供便利條件。

三、充分發揮各級政府和金融監管部門的政策指導作用

（五）發揮產業發展政策的引導作用。各地、各有關部門要積極引導和支持金融機構優先滿足中小微企業符合國家戰略性新興產業發展要求的新技術、新工藝、新設備、新材料、新業態項目的信貸需求，增加對發展具有自主知識產權、自主品牌和高附加值產品的中小微企業的資金支持。

（六）發揮貨幣信貸政策的調控作用，科學執行國家貨幣信貸政策。金融工作部門要協調金融監管機構根據國家產業政策和貨幣政策，引導金融機構加大對中小微企業的信貸投入，實現中小微企業信貸投放增速不低于全部貸款平均增速。

（七）探索建立差異化的銀行信貸監管制度。駐粵金融監管機構和各級政府金融工作部門要積極研究和探索完善激勵約束機制，落實國家支持中小微企業發展的各項政策，對行政區域內銀行業金融機構開展窗口指導，督促行政區域內中小股份制銀行、城市商業銀行和農村合作金融機構著重開展中小微企業金融服務工作，引導銀行業金融機構優化信貸結構，大力發展中小微企業信貸業務，敦促銀行業金融機構適當放寬風險容忍度，激勵基層從業人員積極開展中小微企業金融服務工作。

（八）發揮財政資金的引導作用。創新財政資金使用方式，各級政府統籌運用扶持中小微企業發展專項資金，通過貼息、政策擔保、風險補償、獎勵資助等方式，充分調動金融機構支持中小微企業發展的積極性。探索銀政合作下的小企業信用貸款業務。

（九）發揮財政資金扶持作用，解決中小微企業對資金的過渡性需求。有條件的地區可根據當地中小微企業融資需求情況，探索采取市場運作模式，依法對符合產業發展政策的中小微企業提供過渡性資金支持。

（十）充分發揮建設金融強省專項激勵資金的引領和導向作用，鼓勵金融機構加大金融產品、服務技術的創新力度，增強對中小微企業的金融扶持力度。

（十一）引導民間融資規范發展。各級政府金融工作部門要定期收集民間融資數據及其活動情況，建立有效的風險監測預警機制，引導民間融資逐漸走向規范、透明、科學發展的軌道。積極引導民間資本參與農村合作金融機構、村鎮銀行、小額貸款公司、融資性擔保機構等地方金融機構（組織）的設立和改制重組。

四、促進銀行業金融機構科學發展，增強對中小微企業融資服務能力

（十二）繼續引進各類銀行業金融機構，加快形成多層次的銀行服務體系和多元化適度競爭的發展格局。支持各銀行業金融機構在金融競爭不充分、金融服務需求較大的地區，特別是金融服務較弱的縣域和鄉鎮，增設分支機構；支持港資銀行在省內開設異地支行，支持城市商業銀行和農村商業銀行省內適度跨區域發展。

（十三）深化農村信用社改革，大力推進以股份制為主導的產權制度改革。加大政策扶持力度，“十二五”期間爭取全省再組建一批農村商業銀行。引導農村合作金融機構在滿足支農貸款的前提下，集中資金加大對縣域中小微企業的支持力度。

（十四）加快村鎮銀行組建步伐。在完成27家村鎮銀行組建任務之后，爭取在未來三年內全省再增設一批村鎮銀行，實現全省地級以上市全覆蓋。重點支持在東西北地區和農業大縣設立新型農村金融機構。

（十五）組建支持新興產業的專業銀行等專門服務中小型高新技術企業、技術先進型服務企業的金融機構，進一步完善高新技術企業和先進服務企業的金融服務體系，促進戰略性新興產業的創新發展。

（十六）支持各地及各銀行業金融機構建立中小微企業融資服務中心等中小微企業融資服務和管理機構，為中小微企業提供“一站式”融資服務。根據各地產業發展特點，探索在農業大縣和專業鎮街發展專門的特色中小微企業融資服務機構。

五、促進證券期貨機構科學發展，增強對中小微企業融資服務能力

（十七）繼續支持我省證券機構做優做強。鼓勵我省證券機構立足本省，積極服務本省產業轉型升級。加大證券人才引進力度。大膽創新，合理規劃，引導我省證券機構在省內增設分支機構，為中小企業改制上市、代辦股份轉讓系統掛牌、發行債券、兼并重組等提供優質服務。

（十八）加大省外證券機構的引進力度。支持省外證券機構來我省開設分支機構，開展

業務。對省外證券機構總部或分支機構落戶我省給予一定的扶持和優惠。對省外證券機構在我省開展業務給予大力支持。

（十九）繼續探索吸引境外證券機構到我省設立分支機構，特別是要深化粵港澳臺金融合作，吸引港澳臺等地證券機構到我省設立分支機構。積極發揮境外證券機構的經營管理等方面的優勢，促進其與我省證券機構共同發展，良性競爭。

（二十）繼續提高期貨經營機構規范化運作水平，積極發揮期貨市場在套期保值、規避價格波動風險等方面的重要作用。

六、促進保險機構科學發展，增強對中小微企業融資服務能力

（二十一）積極引進各類保險機構，努力實現多元化、多層次、多形式的保險服務體系和新老機構互相促進、中外資機構共同發展、保險主體與中介機構共同進步的發展新格局。引導和支持工商業、農業龍頭企業等發起設立專業性保險互助合作組織。

（二十二）鼓勵保險機構根據中小微企業特點加大力度研發各類保險產品，進一步拓寬保險營銷渠道，針對不同企業的資信等級設置浮動費率。繼續落實對中小微企業投保出口信用保險的保費補貼政策。

（二十三）積極推進小額貸款保證保險試點工作，探索銀保合作新模式。有條件的地方要投入一定的財政資金，支持開展小額貸款保證保險試點，通過保證保險與貸款相捆綁的模式，借助保險手段有效分擔銀行放貸風險，促進中小微企業獲得小額貸款。同時，鼓勵中小微企業通過投保信用保險進行保單融資。

（二十四）探索利用保險資金促進中小企業發展。鼓勵保險資金參與投資我省中小企業項目，購買中小企業集合債券和集合票據等。

七、鼓勵銀行業金融機構加大對中小微企業間接融資的支持力度

（二十五）引導和支持銀行業金融機構優化中小微企業信貸投向，優先滿足中小微企業轉型升級和創新發展項目的信貸資金需求。建立適應中小微企業特點的信貸管理和貸款評審制度，簡化貸款審批程序，提高貸款發放速度，不斷開發適合中小微企業發展的金融產品和服務。

（二十六）鼓勵各銀行業金融機構積極開展面向中小微企業的銀行承兌匯票、信用證、保函、保理和貼現等業務，支持中小微企業拓寬融資渠道，擴大融資規模。

（二十七）鼓勵我省銀行業金融機構開展知識產權質押融資業務，支持科技型中小微企業發展。在風險可控的前提下，適當提高風險容忍度，合理設計知識產權質押信貸品種，優化知識產權質押貸款流程，加大對科技型中小微企業的信貸支持。

（二十八）探索建立由政府、銀行和中介機構共擔風險的貸款風險補償機制，充分發揮財政資金的杠桿作用。

八、拓寬中小企業直接融資渠道

（二十九）加快推進中小企業改制上市工作。引導、支持成長性好、科技含量高的中小企業借助中小企業板和創業板市場實現直接融資；支持符合條件的中小企業到境外上市。

（三十）切實加大政府引導協調和政策支持力度，對中小企業改制上市開辟“綠色通道”，通過簡化審批程序、土地優惠、上市扶持獎勵等方式支持和引導符合條件的中小企業改制上市。

（三十一）積極爭取我省國家級高新技術園區開展非上市股份有限公司代辦股份轉讓系統試點，鼓勵各級政府出臺扶持獎勵等配套政策，支持園區企業改制掛牌，拓寬非上市股份有限公司融資及股份轉讓渠道。

（三十二）積極發展和依法培育各類產權交易市場，使中小微企業通過知識產權、企業股權等交易，及時籌集發展資金。探索以市場化方式整合區域內產權交易市場，打造集股權、物權、債券、知識產權等交易于一體的、全省統一的產權交易平臺。

（三十三）加強債券市場建設。引導一批資信良好、實力較強的中小企業進入債券市場，支持其發行中小企業集合債券、集合票據等多種形式的融資券。支持我省各地級以上市開展區域集優債務融資試點工作，并總結和推廣成功經驗。

（三十四）設立創業投資引導基金，鼓勵和引導社會資本參與發起設立創業投資機構，支持中小微企業發展。圍繞我省產業結構特點和戰略性新興產業的發展方向，鼓勵和引導金融機構發起或參股大型股權投資基金，重點支持我省戰略性新興產業及創新型中小微企業發展。

（三十五）深化粵港澳金融合作，拓寬中小企業境外融資渠道。繼續深化落實CEPA和《粵港合作框架協議》、《粵澳合作框架協議》，支持符合條件的中小企業在香港上市、發行人民幣債券，推動探索跨境信貸業務的開展。

九、積極發展小額貸款公司

（三十六）認真落實省府辦公廳《關于促進小額貸款公司平穩較快發展的意見》（粵府辦〔2011〕59號）有關要求。大力推進小額貸款公司縣域廣覆蓋工作。在實現小額貸款公司縣域全覆蓋基礎上，“十二五”時期積極發展一批富有特色的小額貸款公司；鼓勵和支持省內各類符合條件的優質企業在欠發達地區發起設立小額貸款公司；對經濟基礎好、融資需求旺盛、條件成熟的地級以上市試行委托審批或直接下放審批權，明確和強化地級以上市的監管責任，更好地支持中小微企業融資。

（三十七）發展一批具有鮮明特色的小額貸款公司，為“雙轉移”園區、產業特色鮮明的工業園區、專業市場和大型企業上下游產業鏈的中小微企業提供配套的小額信貸服務。

（三十八）鼓勵小額貸款公司創新產品，改善服務，加大對“三農”和中小微企業的信貸

支持。鼓勵經營規范、內控到位、有市場需求的小額貸款公司適度增資擴股；鼓勵符合條件的小額貸款公司引進境內外戰略投資者、在境內外上市融資或按有關規定轉制為村鎮銀行。

（三十九）引導銀行業金融機構積極與小額貸款公司開展合作，鼓勵銀行業金融機構對經營穩健、管理規范、撥備充分的小額貸款公司在融資等方面給予支持。

（四十）建立對小額貸款公司貸款風險的財政支持機制，減輕小額貸款公司的經營負擔，支持小額貸款公司平穩較快發展。

十、穩健發展融資性擔保機構

（四十一）健全對融資性擔保機構的監督管理機制。加強對融資性擔保機構的監督管理，確保其依法依規經營，直接服務中小微企業。研究制定促進我省融資性擔保行業健康發展的政策措施，落實對符合條件的融資性擔保企業的財稅優惠政策。

（四十二）支持融資性擔保企業科學發展。扶持一批規模較大、實力較強、經營規范的融資性擔保企業創新發展，做大做強。“十二五”時期穩健發展一批規模較大、資質較好的融資擔保機構，更好地服務中小微企業融資。

（四十三）支持再擔保公司科學發展。鼓勵省再擔保公司做大做強。鼓勵有條件的地級以上市政府發起并采取多方出資的方式組建地方融資性再擔保公司，加入全省再擔保體系，拓寬再擔保業務覆蓋面。

（四十四）支持金融機構與融資性擔保機構加強合作，逐步建立合理的代償損失責任分擔機制。鼓勵金融機構在風險可控的前提下，合理下放貸款審批權限，簡化審貸程序，提高貸款審批效率，對運作規范、信用良好、資本實力和風險控制能力較強的融資性擔保機構承保的優質項目，給予適當貸款優惠支持。

十一、加強信用體系和融資環境建設

（四十五）進一步推進全省社會信用體系建設，依托專業評價機構，聯合金融機構和相關政府部門共同參與，建立符合中小微企業特點的信用評價制度和統一征信平臺，促進中小微企業信用信息整合和共享，為改善中小微企業融資環境營造良好的信用平臺。

（四十六）加大對中小微企業誠實守信的宣傳教育力度，強化企業守信意識，形成守信激勵的示范效應，促進中小微企業重視自身信用記錄，改善信用形象。

（四十七）支持中小微企業完成資產、股權等確權工作，增強中小微企業抵（質）押貸款能力。各級政府及其國土資源、住房城鄉建設、工商行政管理、公安部門及法院等相關單位要為中小微企業開展抵押物和出質的登記、確權、轉讓等提供優質服務，營造良好的政務環境。

十二、加大對涉農中小微企業的支持力度

（四十八）切實落實國家關于新型農村金融機構涉農貸款定向費用補貼、營業稅和所得稅優惠等政策，鼓勵各類銀行特別是新型農村金融機構加大對涉農中小微企業的支持力度。

（四十九）積極推廣發展農村金融的成功經驗，支持“三農”發展。積極推廣云浮市郁南縣農村信用體系建設經驗和佛山市三水區“政銀?！鄙孓r貸款模式，鼓勵各地結合實際創新方式，幫助涉農中小微企業解決融資難問題。

（五十）針對涉農企業中有較多農村集體經濟組織的特點，創新金融產品，探索、推行林權和集體產權物業抵押貸款，解決集體企業抵押物不足的問題。

第五篇：廣東外向型企業出口競爭力現狀及對策

內容提要 對外貿易是推動廣東經濟增長的重要力量，由于全球金融危機等原因，廣東外向型企業所依賴的外部環境發生了較大變化，必須通過提高產品的技術含量、提升產品的附加值、延長產業鏈、建立自主品牌等途徑取得競爭優勢，以提升廣東外向型企業的國際競爭力。

關鍵詞 外向型企業出口競爭力廣東

一、廣東省外向型企業出口競爭力發展現狀

改革開放以來，廣東一直是我國外貿大省，但這并不意味著廣東外向型企業的國際競爭力就很強，本文用以下兩個指標對廣東外向型企業近幾年的競爭力進行分析。

(一)出口增長率

出口增長率反映的是市場成長情況，廣東省出口增長率在2003年達到最高29.03％,此后增速一路下滑，2002-2008年的平均出口增速為23％左右，低于全國平均水平。2009年由于受國際金融危機的影響出口增長率呈現負增長，下降了11.5％，小于全國出口下降16％的幅度，但2010年廣東出口4532億美元，增長26.3％，低于全國出口31.3％的增長幅度。

(二)TC貿易競爭指數

TC貿易競爭指數是一國進出口貿易的差額占進出口貿易總額的比重，主要用于衡量一個國家或地區的出口競爭力，系數越大表明優勢越大。本文用以近似地表示廣東省企業總體的出口競爭力水平。

從表1看，廣東初級產品貿易競爭指數越來越小，這一趨勢一方面反映了廣東省資源缺乏、資源密集型產品缺乏優勢的情況，另一方面也反映廣東經濟增長方式轉變過程中產業結構和貿易結構調整升級的情況。工業制成品的貿易競爭指數逐漸提升，特別是近幾年貿易競爭指數超過了0.2，高科技產品的貿易競爭指數雖然也逐漸提升，但其值很小，競爭力很微弱，這反映廣東省工業制成品的競爭力仍然集中在勞動密集型產品和低技術含量產品上，高附加值的高科技產品的貿易競爭力并不強。廣東省的機電產品出口規模不斷擴大，機電產品歷來是廣東省對外貿易順差主要的來源，是廣東省進出口商品中競爭力最強的商品類別，但隨著長三角經濟的崛起，近幾年廣東機電產品進出口額在全國的比重呈下降趨勢。

二、制約廣東外向型企業出口競爭力的原因分析

(一)依附性嚴重

目前廣東外向型企業的發展，主要是通過加工貿易的形式參與國際經濟競爭，即廣東本土企業充分利用和發揮本身具有的一般性低級要素的比較優勢，以加工貿易或代工貼牌方式承接跨國公司或國際大買家的定單，因而在由國際跨國公司和國際壟斷買(賣)家主導控制的全球價值鏈分工體系中，主要介入低技術、勞動密集型的低端生產、制造、加工、組裝環節，從而在世界產業鏈中處于低端狀態，對跨國公司和國際采購商存在著較高的依附性。由于依附性嚴重，很多外向型企業只需要按照訂單要求，從事單點單環節的制造部分，完全不用也不需考慮設計、研發、營銷等產業鏈的剩余環節，造成企業的創新動力明顯不足。由于依附性嚴重，外向型加工企業在生產過程中只能獲取微薄的加工費，利潤率較低，又會導致企業抗風險的能力低下。

(二)成本上升壓力加大

廣東外向型企業的出口能力，目前主要依靠與國外采購商形成特定的貼牌或來料加工關系，以及企業的規模經濟利益，而不是依靠企業自身的創新能力、品牌或銷售終端渠道的建設能力所獲得，而且廣東出口產品中紡織、服裝、食品等勞動密集型行業所占的比重較大，因此，企業的生產成本受到較多的因素影響，特別是當代世界經濟領域中能源和原材料價格上漲、通貨膨脹、出口退稅率降低、人民幣升值的壓力趨強等現象的存在，加上新《勞動法》出臺對勞動力成本的影響，使得外向型企業的生產成本大大提高，而在產品定價權主要由外國采購商和跨國公司掌控的前提下，這種生產成本上漲的壓力又不可能自動轉嫁給國外的消費者和跨國公司。因此，成本上升的壓力加大，不但會使外向型企業的產品出口價格優勢喪失殆盡，使企業的利潤率銳減，也會嚴重影響其提升競爭力的努力效果。

(三)貿易壁壘強化

廣東作為我國的貿易大省，在遭遇貿易摩擦方面首當其沖，金融危機以來尤其如此。據統計，人世以來到2008年底，廣東共遭遇反傾銷、反補貼、保障措施和特保以及“337調查”共156起，占到同時期全國總數的1/3。在廣東所遭遇的案件中，反傾銷占到了七成以上，是發起方使用最頻繁的貿易調查手段。貿易摩擦直接影響到廣東最具實力的鞋業、家具、建筑陶瓷、鋁材、玩具、紡織品等大宗產品出口。

(四)科技創新能力不強

30年來，廣東抓住國際產業轉移和改革開放政策的機遇，在對外開放和經濟發展上取得了舉世矚目的成就。事過境遷，當前面臨全球經濟危機，政策制度優勢、勞動力成本優勢不再，資源和能源匱乏、環境污染等問題日益嚴重，曾經

支撐廣東經濟起飛的低附加值勞動密集型產業成為廣東經濟發展的瓶頸。無疑，提高廣東科技創新能力，進行產業升級增強企業競爭力是唯一的出路。雖然近年來廣東科技創新取得進步，但依然存在一些問題，一是缺乏創新人才。2009年，廣東從事科技活動人員總規模達到37196萬人，居全國第三位。人才密度和結構質量都位于北京、上海之后。二是缺乏關鍵技術。廣東省核心技術嚴重缺乏，重大創新成果很少。從專利發明來看，廣東的發明專利數量相對較少，與國內其他省市相比，有較大的差距。三是創新投入不足。廣東的科技活動投入指數2009年居全國第4位，但與發達國家相比，目前的創新投入整體水平差距是很大的。

(五)缺乏自主品牌

自主品牌是指建立在自主開發的基礎上的，使用權和所有權都歸開發企業所有的品牌。自主品牌是自主知識產權和企業自主創新能力的載體，是企業競爭力的主要標志。自主品牌的多少反映了一個地區的技術水平的高低、市場競爭能力的強弱、影響力的大小。雖然廣東企業創造了美的、志高、格蘭仕、華為、中興通訊、創維、康佳、TCL、格力等自主品牌，但企業更多的是代工生產。東莞作為依靠制造業起步并發展起來的新興工業城市，制造業規模和能力可以媲美一個內地省份，但令人遺憾的是其自主品牌卻寥寥無幾。以IT產業為例，東莞是索尼、英特爾、三洋等眾多國際知名品牌的生產加工基地，僅電腦整機中就有95％以上的零件在東莞加工生產，但就自主品牌而言，卻只有金立、佳禾、OPPO等屈指可數的幾個品牌。另一個問題是自主品牌的覆蓋面較窄，主要集中在家電和機電行業。由于知名品牌缺乏，部分具有較強比較優勢的大宗商品如紡織品、服裝、玩具等，長期以來只能以低價作為競爭策略，雖然出口數量增長，卻沒有帶來利潤的同步增長。

三、提升廣東外向型企業出口競爭力的對策分析

(一)整合供應鏈，提升產品價值增值能力

企業供應鏈由產品創意、產品設計、試制定型、原料采購或生產、產品的生產和裝配、倉儲運輸、訂單處理、批發營銷、售后服務與產品有關的知識產權運作等連續環節構成，各個環節對最終產品的價值貢獻是不同的，企業對各個環節的不同處理往往形成不同的競爭力。在經濟全球化時代，從全球角度配置資源，如何優化每個環節，讓整個供應鏈流程實現一體化，并持續更新換代，就越來越成為現代制造參與國際競爭的關鍵。供應鏈的各個環節中，根據“微笑曲線”理論，研究開發、市場營銷和知識產權運作價值增值最大，生產裝配及其附近的環節價值最低。因此，廣東外向型企業需要改變單純以生產為主的加工貿易方式，向生產、倉儲、轉運及營銷并重的方式轉化，向“微笑曲線”兩端延伸，提升價值鏈。使加工貿易由單一生產型企業向生產服務型企業轉型，由單一的加工制造功能向研發設計、品牌營銷領域延伸。總之，要使廣東加工貿易在國內“生根”，使其上游產品本土化，變勞動力的生產要素貿易為技術含量高和產品附加值高的一般產品貿易，創造更高的價值，形成更強的競爭力。

(二)實施自主品牌發展戰略，提高產品市場占有能力

自主品牌代表企業所生產的產品的自主產權，有著充分的產品擴張效應和產業組織的聚合效應。在激烈的國際競爭中，企業靠的不僅僅是其雄厚的資金和技術實力，還在于品牌的國際影響力。品牌作為產品價值鏈的最高端，擁有國際知名品牌就能占領大部分的國際市場份額，品牌是企業競爭力的集中體現。因此，廣東外向型企業要增強品牌觀念，品牌的構建是一個系統工程，企業要大張旗鼓地開展品牌戰略的宣傳教育，使全體員工牢固樹立品牌意識，全力打造自主品牌，爭創國際知名品牌，此外還要加強品牌在境外的注冊管理，使品牌受到法律保護，減少企業品牌被搶注的風險，防止無形資產的流失。

(三)提高科技研發投入，增強科技創新能力

1.加強教育投入，擴大人力資本

一國的技術水平和人力資本積累會直接影響到該國吸收國外先進技術和創新的能力。企業只有擁有足夠的科技管理人才，才有可能提高產品的技術水平。因此，廣東應加大高等教育投入，提高高素質人才供給，培植人力資本優勢。同時，企業應加大高層次技術創新人才的引進力度，而且要加強職業培訓，培育更多的專業技術人才，不斷提高人力資本存量。

2.加強研發投入，提高創新能力

廣東出口總量很大，但是出口產品的技術含量并不高，導致產品增值率低，競爭力不強。因此，廣東外向型企業應在增加研發投入，提高創新能力方面下功夫，加快使科技成果轉化為實際產能，擴大高新技術產品的出口，以增強企業自身在國際同類市場中的核心競爭力。

(四)科學保持成本優勢，提高盈利能力

近年來，由于原材料價格上漲、勞動力成本上升、人民幣匯率持續上漲等因素，企業經營成本上升的壓力很大，要增強企業盈利水平，科學控制成本，繼續維持成本優勢，提高企業出口競爭力，應采取改良產品設計、加強供應鏈管理等有效策略。

1.改良產品設計

首先，企業可以依據目標消費者對產品的不同偏好，重新審視產品的功能定位，減去不必要的功能而降低產品設計成本，使企業獲得一定的成本優勢，再次，對不能盈利的產品進行有效的改良，使之成為具有一定獲利能力的新品種。最后，企業在改良產品設計時可選用成本低廉的新材料、新技術、新工藝，以取得更大幅度的成本優勢。

2.加強供應鏈管理

供應鏈管理主要指采購、生產、營銷過程的管理，一是要精心挑選供應商，提高采購質量，降低采購成本。二是合理組織生產過程，降低生產成本。三是挑選可靠經銷商，降低銷售費用。

(五)注重非價格競爭，實施綠色營銷戰略

非價格競爭是指除價格競爭外的競爭因素，如產品設計、質量、功能、包裝、環保、售后服務等等方面的競爭。目前非價格競爭的作用已經明顯超過價格競爭，特別是在高端產品的國際市場營銷中體現更為明顯。廣東出口企業自改革開放以來，由于勞動力相對廉價，逐步形成了以傳統工業企業為主導的高能耗、高物耗、高污染和勞動密集型的服裝、制鞋和消費類電子等企業。如果這些企業目前仍然拼更低的價格，出口更多產品，這樣的貿易思維，一方面會遭受更多的反傾銷訴訟，另一方面為了生產出口產品，導致國內消耗更多的能源、更多的物資，產生更多的污染，加劇了能源、資源及環境的緊張，建立在這種模式上的出口企業競爭力是不可持續的。因此，廣東外向型企業要調整營銷手段，實施綠色營銷發展戰略

1.轉變發展模式

以“低碳經濟”為主題的經濟增長模式將成為世界經濟發展的新特點，未來全球產業發展模式也將步入這一新的框架，“低碳產業鏈”將隨即在全球范圍內逐步形成，廣東的產業政策也進一步向節能減排傾斜。對外向型企業來說，要順應這

一發展趨勢，積極轉變發展模式，充分發揮企業人力資本優勢，把改進技術作為企業戰略重心，通過技術進步來提高企業生產效率，提高產品的技術環保標準，突破出口貿易中的技術貿易、綠色貿易壁壘。

2.優化出口產品結構

注重開發技術含量高的綠色產品，杜絕高能耗、高資源消耗、低附加值產品的出口加工訂單，改變我國產品“低價格”的形象，減少貿易摩擦；推動自主品牌產品出口；加大機電產品、高新技術產品以及優勢深加工農產品、勞動密集型產品出口；提高產品適應性，出口到東盟、南美、俄羅斯乃至非洲等一些新興市場的產品，要考慮到這些市場的特點、文化需求等同歐美的不同，產品要與相應的文化、需求相適應。通過不同層次的適用創新，企業才能夠在出口轉型中站穩腳跟，走出困境。

3.提高勞工標準，積極應對貿易摩擦和風險

近年來，發達國家提出勞工標準與貿易掛鉤，要求發展中國家提高勞工標準，否則采取提高關稅稅率等措施制裁。廣東一些出口企業也遭遇了這種壁壘，出口受到了很大的沖擊。因此，廣東外向型企業應該積極創造條件提高勞工標準，如集體工資談判、消除就業歧視。

[作者單位：廣東嘉應學院經濟與管理學院。本文是廣東梅州市社會科學聯合會、嘉應學院聯合科研項目“廣東外向型中小企業發展戰略研究”(編號：2009SKl7)的階段性研究成果。]