第一篇：營銷案例策劃方案書

營銷案例策劃方案書

題目：2013年宜興市大歌星推廣策劃方案

系部：經濟管理系

班級：營銷131

姓名： 趙云 王丹平葛路路 王曉 蔣艷

手 機 號：***

郵箱：1539195278@qq.com時間：2013年10月28日

2013年宜興市大歌星推廣策劃方案

一．推廣主題：拋開“棍痛”，影隨你行！

二．推廣目的：在光棍節來臨之際，也是廣大青年朋友為之在瘋狂的日子，因此針對光棍節所進行的銷售活動，增加銷售額，刺激需求，提高市場占有率，以準確的定位和合理的價格贏得消費者的青睞。

三．推廣對象：宜興地區18-40歲的消費者

四．推廣地點：宜興市萬達廣場

五．推廣時間：2013年11月9日-2013年11月11日

六．推廣內容：

（1）禮包搶不停，歌星心中挺！

在活動期間，在活動現場播放動感的音樂以吸引消費者的注意，向顧客發放傳單，吸引消費者前來購買，凡購買大歌星大禮包的消費者均可以加入大歌星會員行列。（108禮包包括萬達影城電影票2張，萬達大歌星100元現金券4張，爆米花券2份，大歌星會員卡1張）大歌星的會員卡每周周一享受房費半價 其他時間八折，每年生日免費歡唱三小時并贈送紅酒一瓶）同時可以現場展示自己的歌聲，在群眾中展現自己的才能。

（2）光棍活動，“禮”沒想到。

凡在活動期間團購電影票的顧客均可以享受9折優惠，活動期間前10名購買電影票的消費者可以享受免費贈送爆米花一桶。在觀看電影的同時享受美味的爆米花。

（3）過個“票”亮的光棍節

凡在活動期間購買電影票的消費者可以把自己的光棍節愿望寫在便利貼上貼在萬達影城便利貼墻。單身的可以將自己的姓名，電話號碼留在墻上，凡是單身的都可以抽一名異性邀請其一起共享電影。

（4）一卡在手，行遍陶都

凡在活動期間可以享受優惠的價格購買陶都卡，陶都卡可以在指定的場所享受一定的打折優惠贈送活動。

七．推廣運作：

（1）廣告宣傳 在萬達廣場路口發放傳單，攤點口架設易拉寶，活動期間由2名學生發放傳單的工作，向顧客說明大禮包所包含的內容。易拉寶主要包含本次活動的主要活動內容。

（2）場地布置 跟萬達廣場的場地負責人溝通好攤點的設置，活動當天放置好易拉寶以及參加活動的商品，在人流量大的地方設置攤點。在電影院門口設立一個便利貼墻，可共單身男女使用。

（3）人員安排 活動期間安排兩個學生負責方法傳單的工作并且向顧客說明活動包含的內容，由一名學生負責現場場地的布置，另兩名同學負責事后的收拾以及場地的衛生工作。由萬達公司準備好傳單500份，易拉寶一張，愛情墻的布置安排。

八．注意事項：

（1）時刻注意活動當天的天氣情況，做好相關安排，明確活動時間。

（2）控制活動期間人流量，避免出現混亂無序。

（3）注意自身安全，避免不必要的事情發生。

（4）注意活動場地的衛生狀況，不要留下異物。

（5）服務周到，微笑介紹。

九．費用預算：

（1）宣傳費用傳單500*0.2=100元

易拉寶15元

（2）道具費用

（3）禮品

（4）合計385

2013

便利貼2*5=10元 水筆2*5=10元 爆米花50*5=250元 元 策劃人：趙云 王丹平葛路路 王曉 蔣艷 年10月28日

第二篇：互聯網營銷：小紅書種草策劃方案

互聯網營銷：小紅書種草策劃方案

A

小紅書，創建于2013年6月6日，最開始是以社區內容分享為主，從分享美妝、個護，到后來又涉及到運動、旅游、家居、旅行、酒店、餐館等內容的分享，并引導用戶進行交易。

目前聚集用戶約1.5億，屬于內容社交電商平臺的藍海，是離錢最近的內容電商平臺。有很多流量紅利，特別是現在的消費升級大背景下，和京東以及淘寶都打通了合作，七成的用戶都是女性，90后，集中在90后95后，特別適合美裝護膚母嬰健身等女性快銷品類，其用戶口碑分享的特點具有產品引流、口碑營銷、話題引爆的先天優勢。

小紅書定律

小紅書上的受眾人群的購買意向極高，種草的成功率極高，它可以完成激發興趣、建立信任、產品銷售三個環節。它的門檻較低，圖片+文字的效果也是極好的。

小紅書的信息流廣告主要分圖文筆記和視頻筆記兩種類型，呈現方式相同，點擊信息流廣告可跳轉到原生筆記頁，再點擊商品鏈接可跳轉到商品詳情頁/店鋪頁。另外一種形式是從信息流廣告頁跳轉至留言詳情頁。

小紅書目標人群

小紅書使用人群以一、二線城市、31-35歲、女性群體為主，其中以一線城市為主，約占44.6%，這類用戶大部分具備高學歷高收入，綜合消費能力強，是未來消費的主導人群。

值得注意的是，目前不發達區域用戶已成為互聯網的主力人群，市場空間潛力巨大;中高端消費人群在小紅書占比最大，主要以25-35歲人群為主，約占52%，這個人群的特征是消費能力、購買能力非常強，是未來消費主力軍;女性群體占86%，內容精準垂直定位在美妝類。

在整合營銷時代，自媒體作為個性化資訊分發平臺，用戶本身就在“主動讀內容”，這個場景更適合信息的接收，而小紅書無疑是你不應該錯過的平臺，我們發現，被貼上“小紅書同款”標簽的產品總是穩占各電商平臺的熱搜榜。

小紅書不僅改變了用戶的消費習慣，也逐漸影響著用戶的消費心理。這就決定了小紅書推廣不能用傳統的品牌營銷方法。

B

在小紅書推廣，我們俗稱“種草”。

什么是種草？

即利用小紅書KOL生產原創內容來吸引用戶達到場景沉浸，引發其主動搜索，提升產品曝光，幫助廣告主實現小紅書推廣效果轉化。

小紅書是社區起家，所以“發布筆記”這一模塊一直都是小紅書“種草”，提高活躍度的一大利器。小紅書的用戶群體以女性為主，女生天生喜歡分享、喜歡記錄生活，發布筆記這一模塊恰好滿足了她們愛分享的需求。把小紅書當成另外一個朋友圈，在這里記錄分享生活中的點點滴滴。

“種草”其實與傳統廣告有所區別，廣告主體不再是商家，而是來自他人有意或無意的觀點影響或經驗分享，這本質上是一種基于人際互動的信息傳播模式。

之所以容易被“種草”，要歸功于社交媒體的發展，作為人與人之間傳播關系的一種，“種草”靠的是口碑與相互信任，社交媒體不斷打破用戶間的交往屏障，把人與人之間的“關系”拉近了。

種草并不只是快消品的專利，單價高但是有科技加持/效果明顯/獨特顏值的產品也適合種草，因購買決策用時長，更需要種草的長時間教育加強。

通過UGC種草的方式來留住用戶，讓用戶知道小紅書不僅僅只是一個賣東西的平臺，她還是一個社交的平臺，每天都能在這看到很多好玩、有趣的內容。

簡單說，什么樣的產品適合種草？即新品/有新賣點產品；自帶爆點流量屬性；有格調，顏值高/或獨特小眾。

哪些產品不適合種草？……比如品牌大眾，如海飛絲洗發水，就沒有種草的必要，無技術/外觀升級，功能上與其他競品無明顯區分，還有一類是男生專用品，因為男士購物，以理性思考為主。

C

小紅書推廣一般通過熟人口碑、KOL、網絡社群三個渠道傳播來實現種草。

1，網紅聯動霸屏

一項研究表明，81%的消費者會因高頻出現的內容而影響他們的購買決策。通過大數據分析、目標人群畫像以及同行競品詞數據構思話題，從一個網紅到幾十個網紅一起的“安利”，吸引各路KOL形成獨特的UGC氛圍，并同步推出粉絲互動活動，借助粉絲力量產生病毒式裂變。

2，明星KOL爆款推薦

用戶在對KOL們的長期關注和投入中獲得了一種“認同感”和“代入感”，從而產生價值與情感上的共鳴，這份認同感讓用戶心甘情愿買單。通過明星KOL爆款推薦策略，不僅能幫助品牌獲得海量曝光、高效流量和良好口碑，還能收獲實實在在的銷量轉化。

3，紅人種草測評

移動互聯網時代，人們的興趣越來越細分化，越來越多的人熱衷于紅人引導式消費，共享消費偏好與消費信任。

人們通過紅人發布的產品測評內容，在興趣社區中相互交流，建立起一種網狀的社交關系，進而觸發了廣泛的網紅經濟——它依靠用戶對網紅的歸屬感和認同感而建立。在完全由用戶產出內容的小紅書平臺，超強的傳播效應與社群本身極低的邊際成本使得網紅非常容易向外拓展，使得“種草”更加容易。

通過網紅聯動霸屏、明星KOL爆款推薦、紅人種草測評這三種小紅書推廣策略，為品牌營造良好口碑，通過多渠道全方位曝光提升品牌知名度，樹立品牌獨特形象。再通過垂直論壇等渠道進行精細投放，結合社群進行傳播，獲得更加精準的用戶和流量，實現更高的轉化。

一般而言，在小紅書推廣過程中，品牌高價值粉絲歸為兩類：一類是能幫你提高閱讀數，購買品牌產品的基礎型粉絲;一類是品牌可信賴、能提升品牌產品銷量，甚至能產出優質內容的優質型粉絲。

在具體策劃過程中，同樣和其他平臺一樣，需要分析用戶痛點，精準撩撥，細分精準用戶，提煉產品賣點，變成談資，然后廣泛傳播，深度互動，引流購買。

尤其注意將產品賣點轉成人話，從展現功能到用戶體驗，融入各種場景；場景化能觸發情緒的“場”才是“場景”；圍繞個人體驗，調用五感體驗；好懂，說人話、多用圖、直接。

在具體策劃階段，可以結合小紅書KOL粉絲的屬性特征舉行活動進行品牌營銷推廣，在活動之前制定詳細的活動方案，對粉絲的引流、落地、轉化等做好深入的規劃，是提升小紅書營銷推廣效果的有效方式。

種草是個技術活，但也有套路，比如上面提到的明星/綜藝同款；借勢品類中的熱門話題，誰都適合，美妝有奇效；搞事情，適合老品牌推新品。

同時配合多主題，節點種草：七夕約會，國慶旅行；場景種草：梅雨季，秋冬換季，約會出門；圈層種草：健身達人，美妝博主，美食博主。

D

小紅書推廣有一個

“四步法”：選網紅、找用戶、玩內容、做監測，是和大數據智能分析、精細化營銷、定制創意、優化策略等多維度進行縱深整合的。

運用小紅書品牌號講好品牌故事，生產高質量的UGC內容，在投入到小紅書推廣渠道中時，還要通過大數據分析系統幫助品牌準確定位，借助“外力”的作用，即通過小紅書KOL自帶的粉絲群和影響力，為品牌塑造形象，最后用情感互動帶動商業互動，刺激消費欲望。

在種草過程中，店鋪運營也是非常關鍵的，如果沒有做好，可能是以下原因：

小紅書筆記內容吸引力和實用性不足；品牌小紅書號調性不清晰；關注的用戶群體不匹配；廣告植入生硬，筆記曝光率低。

如何解決這些問題，有幾點解決方案：品牌小紅書號人格化；適當策劃營銷互動，增加與消費者之間的親密感；與消費者保持緊密的聯系，及時反饋；為消費者策劃驚喜，建造利益聯系；筆記內容定位更準確，更高質，找準目標消費群體。

種草的過程中，有五大原則需要注意：

圈層傳播：“人以群分”，抓準Insight的信息在同個圈層內的傳播速度會更快，能激發“受眾-受眾”的自傳播

真實：真誠是永遠的套路；種草內容是關鍵，得相信是KOL用了以后真心推薦；KOL的內容怎樣才是真實：1.產品親自體驗.2.發自內心的使用心得，產品測評

帶貨節奏：新品上市站內外節奏全打通；控評引導轉化，監督輿論走向；多維評論內容引發共鳴

有始有終：做好各平臺SEO露出，關聯電商關鍵詞搜索。做好各平臺SEO露出，關聯電商關鍵詞搜索，展現遍地種草效果

SEO優化：做好Briefing和時時復盤，什么是及時復盤？每一天投放及時與客戶溝通統計看電商搜索量數據，可反推KOL的推廣效果。賬號類型選擇，發布時間是否合適，發布內容是否種草，KOL的推廣費效果，從而選出下一輪的種草種子賬號。

在投放過程中，數據分析非常冠軍，通過銷售數據分析進行效果監測；通過后臺數據分析形成用戶反饋。

E

上熱門技巧—賬號設置

1.名稱

小紅書賬號昵稱設置技巧：個人品牌名+領域(小美談美妝，美妝筆記)。

寫昵稱原則：通俗易懂、容易漲粉、領域相關、有寓意，不亂寫。

2.簡介

很多人問，小紅書怎么正確留聯系方式，太難留了，一留就違規怎么辦?那么到底在簡介里是否能留聯系方式呢?

答案：是可以留的!為什么筆者這么肯定?以小紅書官方賬號為例：

這是小紅書官方賬號，在個人簡介有說明，有任何問題可以郵箱聯系，其實也在教我們留郵箱沒問題，完全符合平臺運營規則，這不需要我們糾結，按照這個思路去做即可。

簡介留郵箱的技巧：留QQ郵箱，QQ號綁定微信。(這樣粉絲QQ和微信都能加上我們)。

注意：小紅書號只能設置一次，這里建議大家把小紅書號設置成QQ號，微信號都可以。

要知道小紅書是不能明目張膽的留聯系方式，當你好不容易有一篇筆記火了，一批粉問你要鏈接，要聯系方式的時候，你又發不出去，這是非常苦惱的一件事。

出于這點考慮，小紅書號設置成QQ號，QQ又可以綁定微信，這個時候別人問你要聯系方式，在私信的時候，就可以引導一下，說明小紅書號就是我V之類的話術，這招一直可以用，安全可行并且長久。

3.認證

一個身份證可以認證一個小紅書號，身份認證過的賬號相對權重會高一點，在實際發布小紅書筆記時更容易得到高推薦，這個可認證也可以先不管。

總結：如果沒玩過小紅書，建議先試著做一個號，但不要急著身份認證，避免賬號被封浪費身份證，熟練運營后再認證不遲。

上熱門技巧—運營策略

1.圖片

這不止是對自己外在形象的要求，更是對那些看到你筆記的人，對小紅書用戶最起碼的尊重。

推薦幾個修圖軟件：美圖秀秀、玩圖、潑辣修圖、Snapseed、vsco、Foodie、MIX，微商水印相機及PicsArt美易。

如果有不會作圖的，大家小紅書可以搜一下關鍵詞修圖，里面就有很多很多的修圖軟件介紹，以及各類的教程，修圖這個事情相當于創作了，所以個人的審美能力是需要鍛煉的。

總結：軟件學習，操作技巧多看看別人的，多看看首頁推薦的找靈感學習。

2.標題

前22個字會被自動認為標題，出現在前段，這一點就是需要我們去學習“標題黨”。

技巧：可以用數字形式去表達，其實人們對于這個數字的敏感度遠遠的高于普通的文字。

比如：25

天瘦了十斤，三十八平米的公寓用五萬裝出二十萬的感覺。

平時我們打開小紅書首頁的話，他們的標題里面都會有這些數字，在我們發布小紅書筆記時，同樣要注意標題要包含數字。

3.標簽

不為人知的小紅書熱門妙招使用，小紅書的標簽是在你選完一張圖片，點擊下一步之后，她在屏幕的最下方正中間點那個標簽，點進來之后，大家可以看到我上面發的這個兩張圖，第一個有地址，有門店，有影院，有商品，有其他這種標簽鏈接。

關于加上標簽，并不是說我們圖片上加的那個標簽，當然指的是你發的小紅書筆記的內容，筆記里也要有一個自己的主題關鍵詞，這樣官方才會給你評判為是屬于哪一類，比如說服裝搭配、比如說減肥、比如說修圖、比如說技能分享之類的。

4.內容

另外內容字數不要太短，太短你的“標簽”就體現不出來，也寫不出什么優質筆記，當然也不要太長，大家都很忙的，別寫的跟作文似的，另外注意表情的搭配，盡量寫的活潑一些，可以適當加一點表情，這是玩小紅書最基礎的點。

做好小紅書推廣幾乎等同于為品牌開辟了一片新的流量藍海。小紅書推廣能為品牌帶來可觀的銷售增量，讓人驚嘆之余，也引發了眾多品牌方對小紅書推廣營銷策略的思考。

第三篇：營銷方案策劃[范文模版]

營銷方案策劃

隨著全球經濟的快速發展，產品信息化的步伐不斷拓寬，中國鞋子行業技術水平不斷提升，鞋子行業發展迅速，逐步形成了有中國特色的多樣化、多層次的消費市場。與此同時國內企業為了獲得更大的利潤收益，使企業快速成長，企業間的競爭就不可避免的越演越烈。隨著市場競爭越來越激烈，鞋子產品要想迎戰市場創名牌，一個好的服裝產品營銷方案策劃書是關鍵。

1.方案宗旨

企業處于新生期：新企業進入市場需要一套系統的營銷策略。要對本鞋子產品營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點(如：提高市場占有率;擴大產品知名度;樹立規模、優質、專業、服務的良好形象)，要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質量地完成。

企業處于成長期：企業發展壯大，原有的營銷方案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的服裝產品營銷方案。

根據企業的發展狀況，需要重新制定營銷策略或是階段性的營銷策略。

市場環境發生變化：順應市場變化，新產品或新市場需要制定新的營銷策略 以前的方案失誤：淘汰舊方案，推出新方案，彌補失誤，參與市場競爭

階段目標的需要：市場行情發生變化，原經銷方案已不適應變化后的市場。根據企業長期的戰略規劃，制定不同時期的階段性營銷策略

企業經營的重大轉變：企業的經營方向進行調整，需要制定新的營銷策略。

鞋子產品的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產品的市場營銷"，鞋子產品營銷成敗對公司長遠、近期利益對長城系列的影響是很重要，公司各級人員及各環節部門應該達成共識，完成好任務。

2.市場分析

1、當前市場狀況及市場前景分析：

①中國人口眾多，市場上也有很多類型的鞋子，例如網面運動鞋、皮面運動鞋、帆布鞋，品牌也有很多，例如阿迪達斯，耐克，kappa等一些受到廣大青少年歡迎的品牌。根據市場調查，目前市場上還沒有專門針對青少年矯正腳型的鞋子，也沒有專門針對開發右腦智力的鞋子，所以市場前景很寬廣

②市場成長狀況，產品目前處于市場生命周期的起初階段上。企業在總的營銷方案下，會在不同的時段，根據市場的特征和行情變化，設計新的階段性方案。保證企業能成功運行。③消費者的接受性，由于青少年正處于生長期，所以選擇鞋子一定要適合腳形。選擇幫底材料柔軟、透氣性好，有按摩和開發智力的功能的鞋更健康。家長為了孩子的健康會買好的鞋子，不會在乎價格。

2.市場機會與問題分析

1.鞋子在市場上的需求還是可觀的。運動鞋很受大眾的青睞。尤其是青少年。像一些知名品牌：如阿迪達斯，耐克等在市場上的占有率很高。一些企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售。鞋子產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落。鞋子產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。促銷方式不務，消費者不了解企業產品。服務質量太差，令消費者不滿。售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

2、我們會根據一些企業不足來調整我們企業的制度，達到一個很好的體系，讓消費者滿意。我們首先會樹立良好的品牌，剛開始會以一個折中的價格讓消費者接受，售后會有很好的售后服務。我們會從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘市場潛力。根據目

標市場和消費者特點進行市場細分。對不同消費者需求盡量予以滿足。我們會重點抓住青少年消費群作為營銷重點，重點宣傳我們鞋子的功能。把握利用好市場機會。

3.營銷目標

由于我們企業處在開開始階段，重要的任務就是能打開市場，讓消費者承認我們的鞋子。我們鞋子的功能不同與其它：矯正腳型的鞋子，開發右腦智力的鞋子。所以市場前景很寬廣。所以我們通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優勢，確定銷售目標。我們確定的目標市場：渠道銷售和行業銷售兩者兼并。提高知名度，擴大市場占有率，提高利潤和穩定市場。讓市場一步一步接受我們的產品。

4.營銷戰略

1、以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略。以服裝產品主要消費群體為產品的營銷重點。建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。

2、通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品能讓消費者所接受。產品質量就是產品的市場生命。我們企業對產品會有完善的質量保證體系。讓消費者享受到好的售后服務。我們會樹立消費者心目中的知名品牌。我們的鞋子的包裝會給消費者第一印象，能迎合消費者，讓消費者滿意。最后我們會注意鞋子的服務，改善售后服務的質量。在價格方面：給予適當數量折扣，鼓勵多購。以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。

3.銷售渠道。采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策

4．廣告宣傳。

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。

5.營銷具體行動方案

我們根據營銷方案策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。由于我們企業處在初級階段，為了開拓市場。我們考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則來賺取我們的銷售額。企業會根據季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。

(六)、鞋子產品策劃方案各項費用預算

這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括鞋子產品營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。

(七)、銷售增長預測與效益分析

該部分對營銷行動方案投入實施后的效益分析，包括鞋子產品營銷后未來1-5年的銷售增長、利潤與收益分析、現金流分析、投資回報率等。

(八)、鞋子產品營銷方案調整

在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。根據企業長期的戰略規劃，制定不同時期的階段性營銷策。淘汰舊方案，推出新方案，彌補失誤，參與市場競爭。讓我們的企業能順利運行，鞋子市場占有率提高。

第四篇：策劃方案,營銷方案

首屆西蜀蘭花博覽會概況

展會時間：2010年2月26日—3月2日（會期5天）

展會地址：成都市青少年活動中心（九里堤星科北路）

主辦單位：四川省委宣傳部對外文化交流中心

承辦單位：四川省蘭花協會成都市青少年宮

支持單位：湖北省蘭花協會、重慶市蘭花協會、云南省蘭花協會、貴陽市蘭花協會、成都市蘭花協會、樂山蘭花協會、綿陽蘭花協會、德陽蘭花協會、瀘州蘭花協會、、眉山蘭花協會、雅安蘭花協會、涼山州彝族自治區蘭花協會

支持媒體：1）專業蘭花媒體群

A）雜志類：《中國蘭花》，《蘭》，《魅力蘭花》，《蘭花世界》，《蘭與生活》（韓國）

B）網絡類：易蘭網，中國蘭花網，云南蘭花網，貴陽蘭花網，重慶蘭花網，湖北蘭花網，浙江蘭花網，雅安蘭花網，樂山蘭花網，瀘州蘭花網，蘭花世界網，魅力蘭花網等100多家網站

C）報紙類：中國花卉報

2）大眾媒體群

A）主流報紙：成都商報，華西都市報，天府早報，成都日報，四川經濟報，四川日報等20多家報紙

B）主流電視：成都電視臺，四川電視臺等

C）主流電臺：成都交通臺，四川臺，成都臺等

D）主流網絡：騰訊大成網，四川新聞網，世界蜀商網，天涯社區（成都版），成都吃喝玩樂網等。

E）主流雜志：《頭等艙》、《快一周》、《魅力成都》、《魅力溫江》、〈成都客〉、〈車周刊〉、〈華西生活周刊〉等

會議主題：把幽香留給老人，把心香傳給孩子，把王者之香獻給最愛的人

辦會宗旨：弘揚蘭文化，傳承幽香韻

1、推廣西蜀蘭花、中國蘭花品牌、向青少年以及全民推廣國蘭知識與蘭花文化。

2、提倡以蘭啟智，以香養德，讓蘭花與 蘭花文化進入尋常百姓家。

3、提高蘭花的商品化水平，建立蘭花產業，擴大養植數量，提高養植質量，促進蘭花市場繁榮和蘭花經濟發展。

主題活動：

1、西蜀蘭花精品展

2、四川省青少年“蘭花天使”才藝展

配套活動：

1、蘭花交易、工藝品（玩具）交易、體育用品（童玩節）、美食等配套活動

2、海選“2010春劍蘭花王”活動

3、海選“蘭花天使”才藝活動

4、〈蘭與佛〉高端論壇

5、“楊明

九、李文彬、覃衛、尹嘉偉”四人書畫鑒藏收藏展

6、每天推出蘭花天使才藝、巴蜀笑星、超女等特色演出

7、蘭花王與頂級豪車展

8、蘭花的保護神——藏獒展

9、“門票加一元，把蘭花帶回家”等門票抽獎活動

大會主題詞：德

西蜀博覽會概況

1）中國蘭花概況

蘭，以王者之香獨領風騷，以盈盈姿態綻放光華。作為百花之英，容貌窈窕，風韻獨特，香濃味純，是點綴家居、美化環境的佳品。

蘭花屬于蘭花科花屬，我國民間把蘭花大體可分為洋蘭（蝴蝶蘭和大花蕙蘭等）、國蘭，我們通常所說的中國蘭花泛指“國蘭”。

國蘭概況：國蘭又分為春蘭、春劍、蕙蘭、四季蘭、墨蘭、蓮瓣蘭、寒蘭等九大類，分布很廣，在全國各地均有野生國蘭，蘭花產業發達的地區主要集中在云貴川渝、江浙、廣東、福建、廣西等，四川主要一春劍為龍頭的蘭花產業，目前，四川從事蘭花產業人數可達數百萬人，每年蘭花交易可達數十億，可見，蘭花產業已形成一個龐大的產業鏈。

2）中國蘭花會展概況

以“中國蘭花博覽會”為旗幟的蘭花會展在中國已經形成了一道亮麗的會展經濟風景，首先由中國花卉協會蘭花分會連續主辦了19屆，其次，由中國植物學會蘭花分會主辦的“中國蘭花大會”已舉辦過一屆，以及四川省蘭花協會舉辦過三屆的“四川省蘭花博覽會”，云南省舉辦過幾屆的云南國際蘭展，以及每年春季各地舉辦的蘭花展覽多達上百場，每個地方均以“以蘭會友，發展經濟”為核心，把蘭花展作為當地重要的會展經濟大力扶持。

因為蘭花的獨特魅力和蘭花會展覽的蓬勃發展，國內的蘭花展人氣一直居高不下，根據歷史資料顯示：2005年在樂山舉辦的15屆蘭博會，參觀人數達到50人次，2002年的12屆彭州蘭博會，參觀人數達到75萬人次……總之，以蘭為媒的蘭花會展經濟已成為我國會展經濟中重要的一項。

3）傾力打造“西蜀蘭花博覽會”

為弘揚蘭文化，發展蘭花產業，振興川蘭，發展蘭花會展經濟，讓川蘭走出四川，走向國際，四川省植物學會蘭花分會與成都市青少年宮達成八年（2010-2017）的合作協議。傾力打造“西蜀蘭花博覽會”，目標力爭三年內辦成四川省最具影響力的蘭花博覽會，五年內辦成具有全國影響力的蘭花博覽會，八年內辦成具有國際知名度的蘭花博覽會。

優勢：A）場地優勢

展會舉辦地點位于成都市九里堤北路成都市青少年活動中心，該中心位于成都市西面，緊鄰西二環，屬于西南交通大學九里堤片區，周圍常住人口50萬以上，距離市中心天府廣場不到10公里，距離成都火車北站不到3公里，距離雙流機場20公里，交通便利，四通八達，為近年來四川蘭花博覽會距離市中心最近的一次。

展會地點：成都市青少年活動中心，展場總占地面積360余畝，為沙河源頭半島，綠化豐富，環境優美。主展館分為地下一層至地上4層，室內展館面積超過一萬平米，主展館依據標準展覽要求建造，配套有賓館、餐廳、茶樓等，基本設施完善，每日接待客流量可達20萬人次。

B）時間優勢

展會連續在同一時間段、同一地點舉辦八年，每年預計舉辦時間為元宵節前后三天，正值傳統的新春佳節，該時段正是四川特有蘭花品種春蘭、春劍的盛開期，可讓參觀民眾深刻的親自體驗西蜀蘭花的魅力，為元宵節帶來不一樣的生活樂趣。

展會時間的連續性可將會展的總體策劃更深入、更透徹、更完善，擴大展會的廣告效應。同時也大大增強蘭展的參與性、穩定性、更容易樹立會展的品牌性。

D）人脈優勢

結合青少年資源參與的蘭花博覽會，通過開展“蘭花天使”選拔大賽這一主題活動來實現。四川省內的青少年兒童超過1800萬，本身屬于一個數量龐大的群體，而且還將引導家長、輻射親屬，吸引更多的人群關注蘭博會。結合“蘭花天使”才藝展和蘭花專業展，將本蘭博會辦成“以蘭為媒”的綜合性品牌盛會。

首屆西蜀蘭博會項目分析

1． 項目特色

●首次專門針對社會大眾舉辦的綜合性蘭花博覽會

●首創將蘭花和大眾生活相結合的綜合性展覽模式，所吸引人氣將超過一般蘭花展與大眾性展會兩者之和，預計參觀人數超過100萬人次以上。

●首次結合青少年資源參與蘭花博覽會。除本身的教育意義外，少年兒童不僅數量眾多，而且還將引導家長、輻射親屬，吸引更多的人群關注蘭博會。

●舉辦地點在人群集中、交通便利的繁華市區內。

●舉辦場地面積最大的地方性蘭花博覽會，室內外展覽面積達300余畝。

●別開生面的特色活動。其中“尋找蘭花王”活動，《蘭與佛》高端論壇、名人書畫展以及“蘭花天使大賽”活動為西蜀蘭花博覽會的主要活動。

●匯集豐富多彩、雅俗共賞的各項展覽展示與交易，涵蓋蘭花品種及蘭花植材用品、蘭花自由交易，以及各地名優特產小吃、臺灣精品小吃等內容。

2． 項目優勢

●天然環境四川得天獨厚，擁有良好的蘭花生長氣候環境，孕育了龐大的中國蘭花品種，是蘭花資源大省，也是群眾參與養蘭的大省，還是當今蘭花經濟強省，為西蜀造就了豐富的蘭文化底蘊。

●行業現狀依托蘭花養殖，每年帶來了高達數十億元人民幣的蘭花商機，據統計，目前云貴川渝蘭花養殖人員、蘭花相關產業從業人員以及蘭花愛好者，高達數百萬人

●社會優勢項目秉承中國傳統蘭花文化為己任的精神，符合國家創建和諧社會的指導方針，發展精致化高科技農業的政策，以蘭為媒，結合四川省內超過1800萬人的青少年社會教育資源，落實蘭德教育，提升青少年品德，蘭香飄萬家，建設更和諧的家庭和社會。●會館地理優勢項目舉辦地點位于成都市九里堤北路成都市青少年活動中心，該中心位于成都市西面，緊鄰西二環，屬于西南交通大學九里堤片區，周圍常住人口50萬以上，距離市中心天府廣場不到10公里，距離成都火車北站不到3公里，距離雙流機場20公里，交通便利，四通八達，為近年來四川蘭花博覽會距離市中心最近的一次。

●展覽館優勢展會地點：成都市青少年活動中心，展場總占地面積360余畝，為沙河源頭半島，綠化豐富，環境優美。主展館分為地下一層至地上4層，室內展館面積超過一萬平米，主展館依據標準展覽要求建造，配套有賓館、餐廳、茶樓等，基本設施完善，每日接待客流量可達20萬人次。

●時間優勢展會連續在同一時間段、同一地點舉辦八年，每年預計舉辦時間為元宵節前后三天，正值傳統的新春佳節，該時段正是四川特有蘭花品種春蘭、春劍的盛開期，可讓參觀民眾深刻的親自體驗西蜀蘭花的魅力，為元宵節帶來不一樣的生活樂趣。

●連續參與優勢凡本次參與合作的企業，在下次西蜀蘭花博覽會舉辦時享有優先參與的權利。

3． 廣告營銷

●本次盛會提倡“以蘭德育人，尊老愛幼”的良好風尚作為主題思想，凸顯了大會的社會公益性，會前特別設置“孝心卡”“親子卡”“情人卡”的聯動公益活動，在全省甚至全國引起強大的輿論共鳴，不僅在會前、會中有著廣泛的社會效應，在會后更會形成一種長期效應，將廣告效應放大到最大。

●配合華西都市報，成都商報，成都電視臺少兒頻道、四川衛視婦女和兒童頻道、成都電臺、騰訊大成網等電視與平面媒體的戰略合作，以及全國蘭花專業媒體進行全川的宣傳推廣，預計廣告推廣費用耗資人民幣近100萬元，廣告影響人口達1000萬人次以上。

●配合蘭花天使的活動營銷，預計在成都市區與周邊以及省內重要城市，例如都江堰、大邑、邛崍、雙流、溫江、郫縣、德陽、瀘州、西昌、攀枝花等地，舉辦蘭花天使海選活動，吸引超過50萬人次以上青少年及兒童的參與，同時將本項目的訊息透過選拔，發到每個家庭以至于各個幼兒園、中小學學校內，估計直接宣傳受眾超過4000萬以上。

●利用“蘭花王”“蘭花天使”“蘭與佛”“名人書畫展”活動配合廣告推廣，預計凝聚全川蘭花學會、協會、蘭花養殖戶、蘭花愛好者以及蘭花用品植材廠家促進銷宣傳人員、現場工作人員等超過5萬人。

●免費針對成都市青少年宮2萬名學生及家長發放親子卡門票套卡，贈送門票采用“1+1”方案，每張親子卡可免費攜帶一位家長進場，價值20元，預計擴大影響家庭及學校，帶來相關參觀人數超過4萬人。

首屆西蜀蘭博會廣告招商項目

1）贊助單位招商：

凡參與本蘭博會的合作單位，合作金額在10萬元以上或直接贊助2萬元以上現金的單位均可成為支持單位，將享受與主辦單位在媒體上同時出現的的待遇（除政治因素等特殊情況外），同時，支持單位將享受相應的部分門票、VIP禮包（會刊等禮品）。

獲得“支持單位”的單位將享受以下待遇：

●在西蜀蘭花博覽會廣告宣傳期間，享受綜合媒體廣告宣傳推介大上千次；

●西蜀蘭花博覽會組委會授權其產品為大會指定產品

●在新聞發布會期間，負責人作為特別邀嘉賓參加

●在西蜀蘭花博覽會開幕式上，負責人作為特邀嘉賓參加

●獲贈西蜀蘭花博覽會會刊宣傳廣告（內頁整版）

●獲贈西蜀蘭花博覽會門票100張

●可在企業宣傳中標識“西蜀蘭花博覽會合作伙伴”，可使用西蜀蘭花博覽會的標志

2）冠名招商

A）大會總冠名招商，價格100萬元，享受以下回報：

●在所有媒體宣傳、場館布置、紀念品等大會相關的媒介上，凡出現大會名稱的地方一定出現“XX”杯

●在“孝心卡”“親子卡”“情人卡”的聯動公益效應中，將冠名的廣告效應放大到最大。在省委宣傳部提倡“以蘭德育人，尊老愛幼”的良好風尚下，將本次活動在全省乃至全國引起共鳴效應，特別是“情人卡”活動（千人共同托起一片蘭天），可能成為一個史無前例的熱點引寶大會的邊際效應。

●根據雙方情況，可在對方指定的場地提供一個微型展場（微型蘭園約20平米），可作為大會的微型分場：西蜀蘭博“XX展場”（該展場只是參展蘭花，不含參屏蘭花）。

●贈送500平米的外展場廣告位形象宣傳或在青少年活動中心顯眼的位置設立獨立的宣傳窗口（20平米）

●在西蜀博覽會前期廣告宣傳期間，享受綜合媒介廣告宣傳推介上千次

●西蜀蘭花博覽會組委會授權其作為合作伙伴使用權

●在新聞發布會期間，負責人作為特邀嘉賓參加

●在西蜀蘭花博覽會開幕式上，負責人作為特邀嘉賓參加

●獲贈西蜀蘭花博覽會會刊宣傳廣告（特殊版面）

●獲贈《魅力蘭花》雜志宣傳廣告（內頁整版）四期或封面任務一期

●獲贈西蜀蘭花博覽會門票500張、《蘭與佛》高端論壇以及名人書畫收藏會VIP聯票50張。

●在大會的門票上出現企業的LOGO。

B）“尋找春劍蘭花王”活動冠名招商，價格20萬，享受以下回報

●

●

C）“蘭花天使”冠名招商，幾個50萬，享受以下回報：

●

●

D）“蘭與佛”高端論壇冠名招商，價格20萬，享受以下回報：

●

●

E）西蜀蘭博名人書畫展冠名，價格20萬，享受以下回報：

●

●

F）蘭花王與頂級豪車展冠名，價格10萬，享受以下回報：

●

●

3）門票廣告位招商

●

●

4）展場廣告位招商

●

●

5）會刊《蘭澤西蜀》廣告招商（詳見會刊招商細則）

6）書簽招商

●

●

7）活動會演廣告招商

8）氛圍營造中的氣球、拱門廣告招商

9）證件廣告招商

10）大會郵票、茶具酒具、專用花盆等禮品招商

第五篇：家居大市場元旦營銷活動策劃方案書

家居大市場元旦營銷活動策劃方案書

本次元旦節活動目標：以圣誕、元旦兩節為契機，以提高家具大市場知名度、銷售額為目標。

活動主題：迎元旦，家居感恩大回饋

活動時間：12月28日——1月3日

活動地點：家居大市場

一、活動內容：

活動

一、迎新年感恩大優惠

活動目的：感恩回饋顧客，激勵顧客重復消費，提高市場銷售額。活動內容：凡活動期間購買家居滿2000元即可獲送現金禮券200元（限定下次購買時使用），活動標語：買2000送200

活動

二、歡樂購物返利大派送（在2011年12月28日至2012年1月3日購買者均可參加）。活動期間，凡在本市場購買家具滿2000元者即可現金返利100元，滿4000元者即可獲得現金返利200元，以此類推。多買多送。

活動

三、購物中大獎

凡在本市場購買家具滿2000元者即可獲贈一張抽獎劵，滿4000元者即可獲贈兩張抽獎劵，以此類推，多買多送。每張抽獎劵只限一次抽獎機會，獎品如下：

一等獎：2000元現金（1名）

二等獎：oppo手機一臺（3名）

三等獎：電飯煲（5名）

感謝獎：洗衣粉一袋

二、促銷活動費用預算：

1、鄰近小區、超市發宣傳單促銷員費用：6天每天6人次（每天

60元每人）。共2160元；

2、噴繪和橫幅：2150元

3、短信群發：2000元

4、單頁及海報費用：3000元

5、夾報費用：500元

6、獎品發放費用：5900元（1、現金獎：2000元；

2、手機800

元/每臺，共2400元；

3、電飯煲200元/臺，共1000元；；

4、紀念獎：100名，5元/件，共500元。）

7、城市管理費用：400元

8、摸獎箱費用：50元

預計活動費用：30000元

招商部

2011年12月7日