第一篇：ainsun營銷方案策劃

Ainsun守護精靈營銷方案案例，Ainsun守護精靈營銷方案策劃

（一）宣傳推廣方案

經過三年的產品研發，數百次的樣品試驗與改進，第一代“愛你”守護精靈將在6.1兒童節前10天即5月20號始，面向全國正式上市銷售，并在此之前已在全國各地設立區域總代理，整合整體資源，進行點、線、面的全方位，多渠道市場推廣和宣傳，并集結所有的力量，進行最大程度的廣告輸出與策劃推廣。

僅以河南鄭州為例，以時間為序，在鄭州，近階段5-8月份，“Ainsun守護精靈”產品銷售宣傳及推廣方案與活動如下所列：

5月份：為迎接六一兒童節，將在5月底，在河南鄭州進行節慶相關活動及市場宣傳推廣。大量產品宣傳傳單、活動海報、折頁將在鄭州各商業區、居民點集中投放和張貼。活動總體方案正在積極籌備中，大額度產品讓利優惠措施及活動已有初步方案，相關組合活動方案將與各區域分銷商商議后相繼隆重推出。

6月份：“六一兒童節”期間活動延接5月份活動方案，同時，除了此項節慶活動外，本公司的產品宣傳視頻及產品宣傳電視廣告亦將在6月份集中登陸，車體、站臺廣告也將在這段時間內陸續出現在鄭州的大街小巷……

7月份：《大河報》、《鄭州日報》、《鄭州晚報》……等鄭州市內極有影響力的報紙廣告正在積極接洽和面談，并已達到初步協議。預定于7月份進行范圍性集中投放，同時也是考慮到全國范圍內的產品總體銷售與整合推廣。

8月份：業已爭取到鄭州室內兒童讀物的封面及彩頁廣告，因為兒童讀物本身發行的特殊性，此項宣傳措施只能在8月份才能全面推出。同時，在8月份期間，將有一次大型的推廣優惠活動，考慮到多方共贏和產品最大程度的宣傳和推廣。具體活動方案尚在緊張擬定，近期將形成初步方案，到時將提供給各區域分銷商進行參考和準備。

（二）、招商方案（僅限鄭州區域內）

出于對鄭州本地各區域代理商及分銷商最大利益的考慮，同時結合本產品自身市場推廣方案，“Ainsun守護精靈”產品招商方案原則如下：

1、不設代理信任保證金及分銷責任保證金。

2、出于對代理商及分銷商最大銷售風險的規避，對于代理商及分銷商因滯銷，而出現的產品積壓和最終存貨，經我公司人員現場驗收后，將按照供貨價進行全額回收。

3、由于產品本身質量原因出現的消費者退貨，將按照本產品售后服務條款進行承諾性處理。

4、對于完成銷售任務的代理及分銷商，將進行充分的措施支持，及最大程度上的銷售獎勵，同時在供貨價上將給予充分的補償性優惠。

5、全國范圍內各省市。原則上以征集省級總代理為重視情況。可以考慮直設市級代理。對于鄭州區域內，月銷售額能達到200臺以上的區域分銷商，將與我公司正式簽訂區域代理合同。按照雙方的協商，將對雙方相關的代理及合作事宜進行僅雙方可知的保密協定，并將根據銷售額的具體額度對代理區域進行合理劃分。

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第二篇：營銷方案策劃[范文模版]

營銷方案策劃

隨著全球經濟的快速發展，產品信息化的步伐不斷拓寬，中國鞋子行業技術水平不斷提升，鞋子行業發展迅速，逐步形成了有中國特色的多樣化、多層次的消費市場。與此同時國內企業為了獲得更大的利潤收益，使企業快速成長，企業間的競爭就不可避免的越演越烈。隨著市場競爭越來越激烈，鞋子產品要想迎戰市場創名牌，一個好的服裝產品營銷方案策劃書是關鍵。

1.方案宗旨

企業處于新生期：新企業進入市場需要一套系統的營銷策略。要對本鞋子產品營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點(如：提高市場占有率;擴大產品知名度;樹立規模、優質、專業、服務的良好形象)，要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質量地完成。

企業處于成長期：企業發展壯大，原有的營銷方案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的服裝產品營銷方案。

根據企業的發展狀況，需要重新制定營銷策略或是階段性的營銷策略。

市場環境發生變化：順應市場變化，新產品或新市場需要制定新的營銷策略 以前的方案失誤：淘汰舊方案，推出新方案，彌補失誤，參與市場競爭

階段目標的需要：市場行情發生變化，原經銷方案已不適應變化后的市場。根據企業長期的戰略規劃，制定不同時期的階段性營銷策略

企業經營的重大轉變：企業的經營方向進行調整，需要制定新的營銷策略。

鞋子產品的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產品的市場營銷"，鞋子產品營銷成敗對公司長遠、近期利益對長城系列的影響是很重要，公司各級人員及各環節部門應該達成共識，完成好任務。

2.市場分析

1、當前市場狀況及市場前景分析：

①中國人口眾多，市場上也有很多類型的鞋子，例如網面運動鞋、皮面運動鞋、帆布鞋，品牌也有很多，例如阿迪達斯，耐克，kappa等一些受到廣大青少年歡迎的品牌。根據市場調查，目前市場上還沒有專門針對青少年矯正腳型的鞋子，也沒有專門針對開發右腦智力的鞋子，所以市場前景很寬廣

②市場成長狀況，產品目前處于市場生命周期的起初階段上。企業在總的營銷方案下，會在不同的時段，根據市場的特征和行情變化，設計新的階段性方案。保證企業能成功運行。③消費者的接受性，由于青少年正處于生長期，所以選擇鞋子一定要適合腳形。選擇幫底材料柔軟、透氣性好，有按摩和開發智力的功能的鞋更健康。家長為了孩子的健康會買好的鞋子，不會在乎價格。

2.市場機會與問題分析

1.鞋子在市場上的需求還是可觀的。運動鞋很受大眾的青睞。尤其是青少年。像一些知名品牌：如阿迪達斯，耐克等在市場上的占有率很高。一些企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售。鞋子產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落。鞋子產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。促銷方式不務，消費者不了解企業產品。服務質量太差，令消費者不滿。售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

2、我們會根據一些企業不足來調整我們企業的制度，達到一個很好的體系，讓消費者滿意。我們首先會樹立良好的品牌，剛開始會以一個折中的價格讓消費者接受，售后會有很好的售后服務。我們會從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘市場潛力。根據目

標市場和消費者特點進行市場細分。對不同消費者需求盡量予以滿足。我們會重點抓住青少年消費群作為營銷重點，重點宣傳我們鞋子的功能。把握利用好市場機會。

3.營銷目標

由于我們企業處在開開始階段，重要的任務就是能打開市場，讓消費者承認我們的鞋子。我們鞋子的功能不同與其它：矯正腳型的鞋子，開發右腦智力的鞋子。所以市場前景很寬廣。所以我們通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優勢，確定銷售目標。我們確定的目標市場：渠道銷售和行業銷售兩者兼并。提高知名度，擴大市場占有率，提高利潤和穩定市場。讓市場一步一步接受我們的產品。

4.營銷戰略

1、以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略。以服裝產品主要消費群體為產品的營銷重點。建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。

2、通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品能讓消費者所接受。產品質量就是產品的市場生命。我們企業對產品會有完善的質量保證體系。讓消費者享受到好的售后服務。我們會樹立消費者心目中的知名品牌。我們的鞋子的包裝會給消費者第一印象，能迎合消費者，讓消費者滿意。最后我們會注意鞋子的服務，改善售后服務的質量。在價格方面：給予適當數量折扣，鼓勵多購。以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。

3.銷售渠道。采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策

4．廣告宣傳。

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。

5.營銷具體行動方案

我們根據營銷方案策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。由于我們企業處在初級階段，為了開拓市場。我們考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則來賺取我們的銷售額。企業會根據季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。

(六)、鞋子產品策劃方案各項費用預算

這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括鞋子產品營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。

(七)、銷售增長預測與效益分析

該部分對營銷行動方案投入實施后的效益分析，包括鞋子產品營銷后未來1-5年的銷售增長、利潤與收益分析、現金流分析、投資回報率等。

(八)、鞋子產品營銷方案調整

在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。根據企業長期的戰略規劃，制定不同時期的階段性營銷策。淘汰舊方案，推出新方案，彌補失誤，參與市場競爭。讓我們的企業能順利運行，鞋子市場占有率提高。

第三篇：策劃方案,營銷方案

首屆西蜀蘭花博覽會概況

展會時間：2010年2月26日—3月2日（會期5天）

展會地址：成都市青少年活動中心（九里堤星科北路）

主辦單位：四川省委宣傳部對外文化交流中心

承辦單位：四川省蘭花協會成都市青少年宮

支持單位：湖北省蘭花協會、重慶市蘭花協會、云南省蘭花協會、貴陽市蘭花協會、成都市蘭花協會、樂山蘭花協會、綿陽蘭花協會、德陽蘭花協會、瀘州蘭花協會、、眉山蘭花協會、雅安蘭花協會、涼山州彝族自治區蘭花協會

支持媒體：1）專業蘭花媒體群

A）雜志類：《中國蘭花》，《蘭》，《魅力蘭花》，《蘭花世界》，《蘭與生活》（韓國）

B）網絡類：易蘭網，中國蘭花網，云南蘭花網，貴陽蘭花網，重慶蘭花網，湖北蘭花網，浙江蘭花網，雅安蘭花網，樂山蘭花網，瀘州蘭花網，蘭花世界網，魅力蘭花網等100多家網站

C）報紙類：中國花卉報

2）大眾媒體群

A）主流報紙：成都商報，華西都市報，天府早報，成都日報，四川經濟報，四川日報等20多家報紙

B）主流電視：成都電視臺，四川電視臺等

C）主流電臺：成都交通臺，四川臺，成都臺等

D）主流網絡：騰訊大成網，四川新聞網，世界蜀商網，天涯社區（成都版），成都吃喝玩樂網等。

E）主流雜志：《頭等艙》、《快一周》、《魅力成都》、《魅力溫江》、〈成都客〉、〈車周刊〉、〈華西生活周刊〉等

會議主題：把幽香留給老人，把心香傳給孩子，把王者之香獻給最愛的人

辦會宗旨：弘揚蘭文化，傳承幽香韻

1、推廣西蜀蘭花、中國蘭花品牌、向青少年以及全民推廣國蘭知識與蘭花文化。

2、提倡以蘭啟智，以香養德，讓蘭花與 蘭花文化進入尋常百姓家。

3、提高蘭花的商品化水平，建立蘭花產業，擴大養植數量，提高養植質量，促進蘭花市場繁榮和蘭花經濟發展。

主題活動：

1、西蜀蘭花精品展

2、四川省青少年“蘭花天使”才藝展

配套活動：

1、蘭花交易、工藝品（玩具）交易、體育用品（童玩節）、美食等配套活動

2、海選“2010春劍蘭花王”活動

3、海選“蘭花天使”才藝活動

4、〈蘭與佛〉高端論壇

5、“楊明

九、李文彬、覃衛、尹嘉偉”四人書畫鑒藏收藏展

6、每天推出蘭花天使才藝、巴蜀笑星、超女等特色演出

7、蘭花王與頂級豪車展

8、蘭花的保護神——藏獒展

9、“門票加一元，把蘭花帶回家”等門票抽獎活動

大會主題詞：德

西蜀博覽會概況

1）中國蘭花概況

蘭，以王者之香獨領風騷，以盈盈姿態綻放光華。作為百花之英，容貌窈窕，風韻獨特，香濃味純，是點綴家居、美化環境的佳品。

蘭花屬于蘭花科花屬，我國民間把蘭花大體可分為洋蘭（蝴蝶蘭和大花蕙蘭等）、國蘭，我們通常所說的中國蘭花泛指“國蘭”。

國蘭概況：國蘭又分為春蘭、春劍、蕙蘭、四季蘭、墨蘭、蓮瓣蘭、寒蘭等九大類，分布很廣，在全國各地均有野生國蘭，蘭花產業發達的地區主要集中在云貴川渝、江浙、廣東、福建、廣西等，四川主要一春劍為龍頭的蘭花產業，目前，四川從事蘭花產業人數可達數百萬人，每年蘭花交易可達數十億，可見，蘭花產業已形成一個龐大的產業鏈。

2）中國蘭花會展概況

以“中國蘭花博覽會”為旗幟的蘭花會展在中國已經形成了一道亮麗的會展經濟風景，首先由中國花卉協會蘭花分會連續主辦了19屆，其次，由中國植物學會蘭花分會主辦的“中國蘭花大會”已舉辦過一屆，以及四川省蘭花協會舉辦過三屆的“四川省蘭花博覽會”，云南省舉辦過幾屆的云南國際蘭展，以及每年春季各地舉辦的蘭花展覽多達上百場，每個地方均以“以蘭會友，發展經濟”為核心，把蘭花展作為當地重要的會展經濟大力扶持。

因為蘭花的獨特魅力和蘭花會展覽的蓬勃發展，國內的蘭花展人氣一直居高不下，根據歷史資料顯示：2005年在樂山舉辦的15屆蘭博會，參觀人數達到50人次，2002年的12屆彭州蘭博會，參觀人數達到75萬人次……總之，以蘭為媒的蘭花會展經濟已成為我國會展經濟中重要的一項。

3）傾力打造“西蜀蘭花博覽會”

為弘揚蘭文化，發展蘭花產業，振興川蘭，發展蘭花會展經濟，讓川蘭走出四川，走向國際，四川省植物學會蘭花分會與成都市青少年宮達成八年（2010-2017）的合作協議。傾力打造“西蜀蘭花博覽會”，目標力爭三年內辦成四川省最具影響力的蘭花博覽會，五年內辦成具有全國影響力的蘭花博覽會，八年內辦成具有國際知名度的蘭花博覽會。

優勢：A）場地優勢

展會舉辦地點位于成都市九里堤北路成都市青少年活動中心，該中心位于成都市西面，緊鄰西二環，屬于西南交通大學九里堤片區，周圍常住人口50萬以上，距離市中心天府廣場不到10公里，距離成都火車北站不到3公里，距離雙流機場20公里，交通便利，四通八達，為近年來四川蘭花博覽會距離市中心最近的一次。

展會地點：成都市青少年活動中心，展場總占地面積360余畝，為沙河源頭半島，綠化豐富，環境優美。主展館分為地下一層至地上4層，室內展館面積超過一萬平米，主展館依據標準展覽要求建造，配套有賓館、餐廳、茶樓等，基本設施完善，每日接待客流量可達20萬人次。

B）時間優勢

展會連續在同一時間段、同一地點舉辦八年，每年預計舉辦時間為元宵節前后三天，正值傳統的新春佳節，該時段正是四川特有蘭花品種春蘭、春劍的盛開期，可讓參觀民眾深刻的親自體驗西蜀蘭花的魅力，為元宵節帶來不一樣的生活樂趣。

展會時間的連續性可將會展的總體策劃更深入、更透徹、更完善，擴大展會的廣告效應。同時也大大增強蘭展的參與性、穩定性、更容易樹立會展的品牌性。

D）人脈優勢

結合青少年資源參與的蘭花博覽會，通過開展“蘭花天使”選拔大賽這一主題活動來實現。四川省內的青少年兒童超過1800萬，本身屬于一個數量龐大的群體，而且還將引導家長、輻射親屬，吸引更多的人群關注蘭博會。結合“蘭花天使”才藝展和蘭花專業展，將本蘭博會辦成“以蘭為媒”的綜合性品牌盛會。

首屆西蜀蘭博會項目分析

1． 項目特色

●首次專門針對社會大眾舉辦的綜合性蘭花博覽會

●首創將蘭花和大眾生活相結合的綜合性展覽模式，所吸引人氣將超過一般蘭花展與大眾性展會兩者之和，預計參觀人數超過100萬人次以上。

●首次結合青少年資源參與蘭花博覽會。除本身的教育意義外，少年兒童不僅數量眾多，而且還將引導家長、輻射親屬，吸引更多的人群關注蘭博會。

●舉辦地點在人群集中、交通便利的繁華市區內。

●舉辦場地面積最大的地方性蘭花博覽會，室內外展覽面積達300余畝。

●別開生面的特色活動。其中“尋找蘭花王”活動，《蘭與佛》高端論壇、名人書畫展以及“蘭花天使大賽”活動為西蜀蘭花博覽會的主要活動。

●匯集豐富多彩、雅俗共賞的各項展覽展示與交易，涵蓋蘭花品種及蘭花植材用品、蘭花自由交易，以及各地名優特產小吃、臺灣精品小吃等內容。

2． 項目優勢

●天然環境四川得天獨厚，擁有良好的蘭花生長氣候環境，孕育了龐大的中國蘭花品種，是蘭花資源大省，也是群眾參與養蘭的大省，還是當今蘭花經濟強省，為西蜀造就了豐富的蘭文化底蘊。

●行業現狀依托蘭花養殖，每年帶來了高達數十億元人民幣的蘭花商機，據統計，目前云貴川渝蘭花養殖人員、蘭花相關產業從業人員以及蘭花愛好者，高達數百萬人

●社會優勢項目秉承中國傳統蘭花文化為己任的精神，符合國家創建和諧社會的指導方針，發展精致化高科技農業的政策，以蘭為媒，結合四川省內超過1800萬人的青少年社會教育資源，落實蘭德教育，提升青少年品德，蘭香飄萬家，建設更和諧的家庭和社會。●會館地理優勢項目舉辦地點位于成都市九里堤北路成都市青少年活動中心，該中心位于成都市西面，緊鄰西二環，屬于西南交通大學九里堤片區，周圍常住人口50萬以上，距離市中心天府廣場不到10公里，距離成都火車北站不到3公里，距離雙流機場20公里，交通便利，四通八達，為近年來四川蘭花博覽會距離市中心最近的一次。

●展覽館優勢展會地點：成都市青少年活動中心，展場總占地面積360余畝，為沙河源頭半島，綠化豐富，環境優美。主展館分為地下一層至地上4層，室內展館面積超過一萬平米，主展館依據標準展覽要求建造，配套有賓館、餐廳、茶樓等，基本設施完善，每日接待客流量可達20萬人次。

●時間優勢展會連續在同一時間段、同一地點舉辦八年，每年預計舉辦時間為元宵節前后三天，正值傳統的新春佳節，該時段正是四川特有蘭花品種春蘭、春劍的盛開期，可讓參觀民眾深刻的親自體驗西蜀蘭花的魅力，為元宵節帶來不一樣的生活樂趣。

●連續參與優勢凡本次參與合作的企業，在下次西蜀蘭花博覽會舉辦時享有優先參與的權利。

3． 廣告營銷

●本次盛會提倡“以蘭德育人，尊老愛幼”的良好風尚作為主題思想，凸顯了大會的社會公益性，會前特別設置“孝心卡”“親子卡”“情人卡”的聯動公益活動，在全省甚至全國引起強大的輿論共鳴，不僅在會前、會中有著廣泛的社會效應，在會后更會形成一種長期效應，將廣告效應放大到最大。

●配合華西都市報，成都商報，成都電視臺少兒頻道、四川衛視婦女和兒童頻道、成都電臺、騰訊大成網等電視與平面媒體的戰略合作，以及全國蘭花專業媒體進行全川的宣傳推廣，預計廣告推廣費用耗資人民幣近100萬元，廣告影響人口達1000萬人次以上。

●配合蘭花天使的活動營銷，預計在成都市區與周邊以及省內重要城市，例如都江堰、大邑、邛崍、雙流、溫江、郫縣、德陽、瀘州、西昌、攀枝花等地，舉辦蘭花天使海選活動，吸引超過50萬人次以上青少年及兒童的參與，同時將本項目的訊息透過選拔，發到每個家庭以至于各個幼兒園、中小學學校內，估計直接宣傳受眾超過4000萬以上。

●利用“蘭花王”“蘭花天使”“蘭與佛”“名人書畫展”活動配合廣告推廣，預計凝聚全川蘭花學會、協會、蘭花養殖戶、蘭花愛好者以及蘭花用品植材廠家促進銷宣傳人員、現場工作人員等超過5萬人。

●免費針對成都市青少年宮2萬名學生及家長發放親子卡門票套卡，贈送門票采用“1+1”方案，每張親子卡可免費攜帶一位家長進場，價值20元，預計擴大影響家庭及學校，帶來相關參觀人數超過4萬人。

首屆西蜀蘭博會廣告招商項目

1）贊助單位招商：

凡參與本蘭博會的合作單位，合作金額在10萬元以上或直接贊助2萬元以上現金的單位均可成為支持單位，將享受與主辦單位在媒體上同時出現的的待遇（除政治因素等特殊情況外），同時，支持單位將享受相應的部分門票、VIP禮包（會刊等禮品）。

獲得“支持單位”的單位將享受以下待遇：

●在西蜀蘭花博覽會廣告宣傳期間，享受綜合媒體廣告宣傳推介大上千次；

●西蜀蘭花博覽會組委會授權其產品為大會指定產品

●在新聞發布會期間，負責人作為特別邀嘉賓參加

●在西蜀蘭花博覽會開幕式上，負責人作為特邀嘉賓參加

●獲贈西蜀蘭花博覽會會刊宣傳廣告（內頁整版）

●獲贈西蜀蘭花博覽會門票100張

●可在企業宣傳中標識“西蜀蘭花博覽會合作伙伴”，可使用西蜀蘭花博覽會的標志

2）冠名招商

A）大會總冠名招商，價格100萬元，享受以下回報：

●在所有媒體宣傳、場館布置、紀念品等大會相關的媒介上，凡出現大會名稱的地方一定出現“XX”杯

●在“孝心卡”“親子卡”“情人卡”的聯動公益效應中，將冠名的廣告效應放大到最大。在省委宣傳部提倡“以蘭德育人，尊老愛幼”的良好風尚下，將本次活動在全省乃至全國引起共鳴效應，特別是“情人卡”活動（千人共同托起一片蘭天），可能成為一個史無前例的熱點引寶大會的邊際效應。

●根據雙方情況，可在對方指定的場地提供一個微型展場（微型蘭園約20平米），可作為大會的微型分場：西蜀蘭博“XX展場”（該展場只是參展蘭花，不含參屏蘭花）。

●贈送500平米的外展場廣告位形象宣傳或在青少年活動中心顯眼的位置設立獨立的宣傳窗口（20平米）

●在西蜀博覽會前期廣告宣傳期間，享受綜合媒介廣告宣傳推介上千次

●西蜀蘭花博覽會組委會授權其作為合作伙伴使用權

●在新聞發布會期間，負責人作為特邀嘉賓參加

●在西蜀蘭花博覽會開幕式上，負責人作為特邀嘉賓參加

●獲贈西蜀蘭花博覽會會刊宣傳廣告（特殊版面）

●獲贈《魅力蘭花》雜志宣傳廣告（內頁整版）四期或封面任務一期

●獲贈西蜀蘭花博覽會門票500張、《蘭與佛》高端論壇以及名人書畫收藏會VIP聯票50張。

●在大會的門票上出現企業的LOGO。

B）“尋找春劍蘭花王”活動冠名招商，價格20萬，享受以下回報

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C）“蘭花天使”冠名招商，幾個50萬，享受以下回報：

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D）“蘭與佛”高端論壇冠名招商，價格20萬，享受以下回報：

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E）西蜀蘭博名人書畫展冠名，價格20萬，享受以下回報：

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F）蘭花王與頂級豪車展冠名，價格10萬，享受以下回報：

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3）門票廣告位招商

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4）展場廣告位招商

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5）會刊《蘭澤西蜀》廣告招商（詳見會刊招商細則）

6）書簽招商

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7）活動會演廣告招商

8）氛圍營造中的氣球、拱門廣告招商

9）證件廣告招商

10）大會郵票、茶具酒具、專用花盆等禮品招商

第四篇：最新營銷活動策劃方案

最新營銷活動策劃方案范文3篇

最新營銷活動策劃方案1

一、前言

全球現正陷入Internet的淘金熱中，如何從Internet找到商機各行各業都使出渾身解數、Yahoo與Amazon的成功能夠Internet商機無限、雖然本業還未賺錢。但超多的到訪人潮及具創意的行銷方式，了傳統營銷渠道。小而美的企業也可能當主角了。也許你已經來不及成為現存產業的重要品牌、但是你絕對有機會成為網絡上的知名品牌.互聯網已經越來越多的改變我們的生活，人們對電子商務的注意力已經轉變到如何將這些電子業務變成更便捷、模塊化、個性化、更緊密集成的電子化服務，流程定制上來，即要實現“你在WEB上工作”到“WEB為你工作”這一重大轉變。網絡資源的利用程度已經能夠很大地決定一個企業的生存與發展，高賽爾公司雖已有自己的門戶網站，但企業的網絡營銷才剛剛起步，尚未構成一套完整的網絡營銷戰略和方案，因而需要根據網絡市場的特點和企業資源，策劃出一套行之有效的網絡行銷計劃，以期能使傳統銷售和網絡銷售有機地集合。

二、網絡營銷環境分析

營銷環境，是指對企業的生存和發展產生影響的各種外部條件。營銷環境是企業營銷管理過程中不可控制的因素，企業經營的優劣成敗，在于營銷管理者能否順應不斷變化的營銷環境。公司的市場營銷環境是指在營銷活動之外，能夠影響營銷部門發展并持續與目標顧客良好關系的潛力的各種因素和力量。營銷環境既能帶給機遇，也可能造成威脅。成功的公司務必持續不斷地觀察與適應變化著的環境。

1、市場環境分析

我國的黃金銷售量從1982年的0.7噸增長到目前的大約140噸，從而使中國成為世界第三大黃金消費國，照此速度增長的話我國的黃金市場規模會發展得令人吃驚.據有關部門統計，世界上大約7，000人就擁有一家金店，而我國目前僅有8，000多家金店，即使僅以發達地區的2億消費者計算，也才到達25，000人才有一家金店，在大城市僅有55%的居民擁有珠寶首飾，中小城市這一比例僅為23%，而東部的農村更少，僅到達17%.目前以及將來黃金禮品市場的增長動力主要來自婚慶需求，境外游客需求，還有贈品等.中國人由于受傳統的影響，對黃金個性鐘愛，除了購買項鏈，戒指，耳環，手鏈外，一些純金小擺設比如磨砂或空心的生肖等飾物也頗受歡迎.但是歡迎的仍然是那些表面深度光處理過的首飾，內含建筑風和自由風格的抽象圖樣的款式仍舊受歡迎。在銷售上，黃金名店和連鎖點形式站主要地位，一些大的商場等也設有專柜，―這些方式都是傳統的行銷，在e化的當今時代似乎有點落伍。隨著中國的入世，黃金市場也逐步走向開放，這更是給黃金行業的發展帶來了生機，另外人民銀行也對黃金報價改為每周一次，使黃金價格更貼國際行情。

2、企業形象分析

2.1公司簡介

某金銀公司是中國印鈔造幣總公司成都印鈔公司與香港金銀路有限公司合資成立的企業，亦是人民銀行系統首家合資企業。成都印鈔公司是集印鈔、造紙、金銀精煉和加工為一體的大型綜合性企業，其金銀精煉和加工潛力處于國內地位，是國家黃金、白銀精煉加工基地。香港金銀路有限公司是從事有色金屬、貴金屬貿易及相關產品開發的上市公司。

某金銀公司現已發展成為擁有高賽爾標準金條，金銀制品創新制作、系列收藏珍品的設計開發及貴金屬國際貿易于一身的綜合性企業，市場已遍及全國、歐美、印度及東南亞地區。

2.2我們的理念

公司信奉“創造市場，與伙伴分享”的經營理念，秉承“吾以精誠鑄真金”的經營之道，與我們的股東、員工、客戶、供應商齊心協力，精誠合作，開辟市場，共享利益。

2.3我們的團隊

公司啟用“德才兼備，唯才是用”的人才機制，管理人員中擁有碩士、大學本科學歷的占95%。引進優秀的海外留學管理人才，運用先進的管理系統，建立高效率的市場營銷團隊。

2.4我們的榮譽

某金銀公司致力于為社會創造價值，以真誠服務于社會，公司以優秀的業績和規范的運作被評為成都市“優秀外商投資企業”、獲得成都市高新區“納稅大戶”的稱號、成都市“雙優”企業獎及出口創匯重點企業;由于公司堅持誠信經營的方針，在資信等級評級中被授予“AAA”級。

2.5公司前景

隨著中國經濟與世界經濟逐步接軌，中國黃金市場的穩步發展，某金銀公司將在貴金屬行業勇于創新、進取、誠信經營，為發展黃金投資市場，加快西部經濟大開發，起到用心的作用，用心開拓高賽爾牌金條市場及金銀制品，為進入中國黃金企業十強努力進取。

3、產品分析

本公司金條買賣為西部黃金市場開辟了新的投資渠道;本公司能夠利用自身的路透信息終端在第一時間為投資者獲取準確的世界貴金屬市場信息，方便快捷地帶給黃金、白銀等貴金屬產品的投資理財咨詢服務。

本公司引進國際先進的全套電鑄工藝生產線，采用德國先進的工藝、原料、技術，具備國內一流的圓雕、浮雕純金銀制品的制作技術，工藝精湛。中國足協委托本公司制造20__年“藍帶中國足協杯”金杯，而且由本公司制作的“四羊方尊”、“樂山大佛”等精品已被國家部委作為出訪外交時的國禮贈品。

本金銀制品制造優良、價格合理、信譽度高，可為客戶帶給全方位企業文化形象宣傳方案，并量身定做、開發、設計高檔純金銀工藝品、禮品、紀念品、收藏品、企業形象宣傳品。

4、競爭分析

按本公司的實力來看，在我國國內競爭者是很少的。但是，我們也不能粗心大意，一旦放松警惕就能夠讓別人有虛而入。我們先看一下一個競爭者的資料：中寶戴夢得投資股份有限公司1999年6月成功地在上海證券交易所上市，20__年透過國際資本運作與世界K金王國首飾制造商強強聯合，將品牌“OROP”引進中國市場，并已在國內注冊了“OROP”商標。中寶戴夢得獲得了國內對意大利首飾企業出料加工權。實現原料、技術、工藝、產品、品牌和市場優勢組合。依托意大利國際的設備、技術和生產工藝，占領國內K金精品市場;運用“OROP”品牌的設計優勢和影響力，取得國際品牌中國市場的成功，依據國內巨大的市場需求，建立長期、穩定的產品發展體系。中寶戴夢的投資股份有限公司擁有代表歐洲文化藝術風格的國際品牌。具有起點高、國際化、專業化運作的特點，是中國珠寶上市公司進軍國際市場、參與國際經濟大循環的戰略工程。

5、品牌特點：

品牌的宣傳定位：來自意大利的K金藝術

品牌的市場定位：中、高檔。

企業網絡營銷策劃方案3篇活動方案

核心理念：佩戴者才是藝術的擁有者和創造者。

表現形象：經典、高雅、時尚

獨特個性：藝術

“OROP”產品的特點：

設計引領國際潮流：以先于國內市場流行2―3年的前瞻概推出。工藝特點：首飾制造王國――意大利先進工藝制造。

品質保證：堪稱世界第一，透過國際、國內三級檢測。

款式豐富：常規產品近5000個款式，每年主推約30款市場潮流2―3年的最時尚精美的純手工款式，全年上市幾百款國際流行首飾。

經典、高雅、時尚的風格使每一件飾品都是藝術杰作。產品分為高、中、低三個檔次，以適應市場不同目標消費群的需求。產品的價格除具常規的以克為單位計量外，還根據不同款式的工藝難度及其他附加值予以分類定價。產品的風格是在變化中的組合，既可成套佩戴，又可獨立裝飾。

產品具有自用和禮品贈送等多種用途。產品包裝新穎、時尚化、國際化。采用code128碼，高端產品實行每件1號，跟蹤服務。

從以上能夠看出中寶戴夢得和本公司一樣都是把產品定位在中、高檔，強調高雅與藝術，而且也有必須的海外基礎，但是，本公司在海外的名氣更大，技術上更先進，從國內來說則很難分辨誰的知名度要旺一些。他們也有共同的弱勢，就是網上營銷這一塊作得不是很完善。所以單是從這一方面來講，本公司和競爭者都是在同一齊跑線上，主要是看誰反映更快。總而言之，本公司的優勢占上風。在金銀行業，雖然能夠與本公司媲美的不多，但是不可相提并論的偽劣產品此時卻成了“競爭者”。前不久有關部門對75家經銷企業的106批金銀飾品進行了監督抽查，合格61批，抽查合格率為57.5%。其中純金飾品抽查合格率為57.5%;銀飾品抽查合格率為57.6%。在本次被抽查的不合格產品中，全部表現為含量不足。尤其是銀鎖飾品內墊銅鐵現象十分普遍。這些飾品加工粗糙、成色低，甚至內含對人體有害元素，對消費者健康構成威脅。

金銀飾品質量問題嚴重這無疑帶給我們一個訊息：本公司的產品會因此而受到嚴重影響!所以，在此，我推薦本公司采用建設并推出金銀珠寶質量檢測證書互聯網查詢系統，查詢人只需在金銀珠寶證書查詢欄目中輸入檢測證書的編號以及證書所示商品的質量;網頁上即可顯示出所查詢證書的電子信息。這樣不但讓消費者的權益受到保障而且使本公司自身也受益匪淺，雙盈得以體現。

6、消費者分析

對于本公司的網絡產品主要是針對觀念比較新的人群，因為他們更容易從傳統的交易模式中解脫出來，對于網絡營銷予以肯定。一般的人群習慣了傳統的交易，要讓他們沒有看實貨、質量等就直接電子交匯，那是不容易理解的。而且，黃金制品的購買較其他商品更講究，要看光澤、精細度等，那就更難讓人抉擇。金銀是貴重的高檔產品，消費者的購買行為是延展性決策，所以在這一塊要注意使購買過程盡量簡單化、標準化、程序化。而對于有錢、圖方便、繁忙、頭腦“新”的人群要加以激發(個性是女性)。

四、網絡營銷方案

1、營銷目標和戰略重點

根據以上的分析，我們能夠看出企業雖然在國際以及業內是知名企業，但是在國內很少人明白本公司，當然對它的產品也就知之甚少。根據這一存在的主要問題我們實施網絡營銷方案的最根本的目的就是要把企業宣傳出去!所要實現的目標是在短期內(大概一個月)建立一個全新的網站并迅速投以使用，用一年的時間既到20__年底20__年初時將企業網上知名度提高到國內同行業前幾名。而我們的戰略重點在于：以網絡為重點輔以其他相關媒介進行廣告宣傳、拓展市場，為產品準確定位，突出企業形象和產品特色，采取差異化的網絡營銷競爭策略。

2、產品和價格策略

首先我們需要了解客戶需要的是什么樣的產品，在產品同質化越來越嚴重的這天我們需要為顧客帶給有創意，十分有個性化的產品，要不停的創新。在網絡營銷的平臺下我們能夠讓顧客自己來創意自己喜歡的產品，為顧客量身定制。本公司的金銀制品都是優質品，它的價格是以國際市場的金銀的價格為標準，價格十分的透明，市場上同重量和含金量的金銀制品的價格差別不大，但是禮品的價格空間就十分大了。含金量的多少和工藝的好壞很大程度的決定了它的價格空間。

我們在國際上的定位是在高端市場，產品都屬于純金銀高工藝的優質高端產品，自然價格也相對較高。在國內我們同樣只出售優質品，定位在中、高端市場上。在國內具體環境來看，各大金銀制品商產品多樣，且各種替代品充斥著市場，而絕大多數消費者是十分看重價格的，為了爭取必須市場份額我們將許多5百多元的禮品“換”成2到3百多元。注意，這的換不是指降低產品檔次，而是在持續質量和工藝不變的狀況下減輕它的重量將其的比例減小，多生產一些“小型號”的產品。如：小型的國寶熊貓。

在產品包裝上采取統一包裝，在外形上采用相同的圖案，近似的色彩和共同的特征，使顧客容易辨別是本企業的產品并務必使其看上去精美有檔次以搞好產品的品牌形象。

3、渠道和促銷策略

金銀制品在渠道上沒有什么大的突破，鑒于在國內網上在線銷售并不理想，且金銀這些貴重飾品的在線支付額大，對網絡的安全要求高，消費者大都還是喜歡以傳統的方式購買的具體狀況，我們將策略的重點放在建立一個宣傳資訊網站以及網站的推廣促銷上。

3.1門戶網站的建立

本公司面向交易會員所的資訊網站，力求將本公司企業良好形象、豐富的財經資訊、合理健全的交易程序作全面的展示，并且能夠涵蓋企業辦公管理、在線知識管理、人力資源管理等公司信息。透過及時、有效的資訊帶給，客服互動在所有客戶面前樹立本公司更好的企業形象，為創造更好的社會效益和經濟效益鋪墊基礎。

完善的企業網站解決方案其優點在于：它會成為信息發布、信息收集、信息處理及信息共享的最有效工具。透過借助完善的方案策劃書，本公司務必充分思考網站未來信息流量大、信息密度高，信息面廣的特點，將信息服務有序的、實時的、準確的完成。同時，借助網站的互動潛力廣泛地收集來自企業內外部受眾的反饋信息，并加以整理和分析，充分融合，然后以Intranet/Internet的形式讓信息自外向內再自內向外有序流動、構成一個閉環的信息系統，真正將信息服務提高一個層次。

五、實施計劃

準備階段

逐漸將e化的商務模式推廣并運行到企業內部，最主要是與網絡服務商簽定域名注冊計劃和精心策劃能夠吸引消費者的網站。培訓部分網絡人員，以用于保證網絡的安全與維護。其中的重點是欲揚先抑地把“網絡本公司”口號提高。實施階段

本公司的營銷畢竟是從沿用的傳統模式更變為電子商務形式，對于企業自身的消費者來講都需要一個適應過程，所以不能急功近利地把網絡營銷100%的采用，而是要兩者加以結合，慢慢地實現電子商務完全融入。(本策劃書的策略部分有詳細講解)

測試階段

在網站與電子商務的推行期間，應逐步完善并加強管理。對于試行期間出現的問題應予以及時加以糾錯，此期間網絡工程人員的職責。

最新營銷活動策劃方案2

1.整體推廣思路

1.1XX龐大的銷售網絡為主線

XX地產目前擁有55家下屬分行，200多名銷售員工，網絡遍布深圳各地，銷售終端直接面向社會各個層面，遠非傳統二級銷售網絡可比。

1.2現場銷售以及定向傳播為兩條輔線，進行全方位的推廣

銷售現場作為客戶接待與銷售管理的中心，其重要性仍是不可替代的。同時XX地產將從以往積累的數萬份客戶資料中找出有類似需求者進行定向推廣，大大提高了信息傳播的有效性。

2.推廣目標

戰略目標取決于企業的經營目標，與自身經營目標相統一的推廣目標可歸納為四點：

2.1銷售增長目標

本項目的一切廣告活動為了能開拓和贏得市場，從而提高樓盤銷售業績，按開發經營計劃完成銷售目標。

2.2市場擴展目標

通過戶外廣告活動，展開以深圳福田為中心的銷售市場。按漸進式廣告戰略拓展南山、羅湖市場。

2.3品牌樹立目標

通過一系列活動，樹立自由城的良好品牌，使項目在推廣的目標市場上形象鮮明。增強目標市場消費者對項目的好感。

2.4企業形象目標

樹立良好的品牌，進而擴大港豐地產在社會影響力。

3.推廣戰術

3.1銷售中心現場展示

從所見、所聽全方面讓買家了解信息，直接影響買家的選擇。

3.2展銷會

展銷的人潮和銷售氣氛能很好的感染顧客購買情緒，使客戶相對容易做出決定。

3.3工地形象展示

工地是宣傳最經濟和有效的場地，直接影響物業形象和銷售氣氛。

3.4上門直銷

從公司資料中列舉有可能購買的客戶，上門洽談并奉送資料，定點突破。

3.5促銷活動

有效的制造銷售熱點，針對性強，效果直接。

3.6樓盤視覺形象

試樓盤概念具體化、專業化，給買家留下深刻、明確的印象。

3.7制造恐慌

主動把握買家心理，制造旺銷勢態，吸引觀望買家。

4.推廣階段劃分

根據本項目的銷售推廣方案，將廣告具體內容落實分為3個階段：

4.1形象導入期

時間：20xx年月11月底--12月

推廣思路：本階段的推廣重點放在“第五代小戶型“的概念推廣及項目知名度建立，借助各媒體的軟性新聞報道，通過事件營銷的形象導入策略，制造新聞熱點，引起社會公眾的高度關注。同時抓緊準備銷售所需的資料、現場包裝方案、裝飾施工設計等工作。

推廣目標：推廣自由城的品牌，為正式銷售奠定基礎

媒體支持：本階段的廣告媒體以大眾化的《深圳特區報》、《深圳商報》、《南方都市報》軟性新聞報道為主，以戶外媒體、電子媒體為輔，目的是傳播國商大廈全新的品牌形象，使潛在的客戶了解到“第五代小戶型“概念及項目銷售的初步信息。

4.2正式推廣期

時間：20xx年月12月-20xx年月1月

推廣思路：這個階段是在第一階段的營銷基礎上，進一步加深主題，通過多種營銷方式密集轟炸的方式，引起社會關注，提高知名度，鞏固品牌形象。達到進一步開拓市場的作用。

推廣目標：銷售面積達到50%，即約為20000平方米左右。

推廣方式：

定向推廣--把事先經過精心設計包裝的折頁和介紹國商大廈的樓書定點的郵寄或傳真給目標客戶，也能采取發電子郵件的形式通過網絡作定向推廣。

人力推廣--根據收集的客戶資料，派員上門進行推廣和洽談。

媒體推廣--本階段的媒體投放以實銷性較強的報紙廣告為主，重點發布銷售信息及優惠措施;同時輔之以網絡媒體、戶外媒體、消費雜志媒體等。

網絡營銷--利用本公司龐大的網絡資源和前期積累的客戶資源，通過一定的優惠措施促進老客戶介紹新客戶。

4.3全力促銷期

時間：20xx年月3月--4月

推廣思路：延續前期的銷售態勢，根據實際情況適當調整銷售策略。

推廣目標：項目整體銷售達到90%

推廣手法：利用本公司龐大的網絡資源和前期積累的客戶資源，由業務員上門向目標客戶進行人員推銷，利用公司現有廣告渠道對樓盤進行宣傳推廣。同時發動針對消費者層面的廣告攻勢，借助消費者的口頭傳播以及購買動力，帶動項目銷售工作。

5.推廣費用

以下費用按7000元/平方米均價，70000平方米總銷售面積投放：

1、售代理費用：樓價的1.5%，按實際銷售面積計算，如售出總面積的80%，則銷售代理費用在5880000元左右。

2、報紙廣告：特區報廣告半版10次，***元。

3、網站制作及鏈接費用：100000元

4、銷售資料制作費用：樓書30000冊，300000元;沙盤模型、樓盤結構模型，50000元。

5、銷售現場包裝：售樓處包裝：150000元;條幅、彩旗，20000元。

6、戶外廣告：候車亭廣告，燈桿旗，150000元

7、禮品制作費用：20000元。

8、展銷會費用：50000元。

6.銷售管理(略)

最新營銷活動策劃方案3

一、肝藥市場狀況

（1）市場規模

①市場龐大，20xx年用于肝膽治療的中成藥銷售額達18.5億元，且每年以4.3%的速度增長，預計20xx年肝膽用藥市場容量有望突破20億元。

②我國乙肝攜帶者達1.2億，約占總人口的10%，目前有癥狀的慢性乙肝患者約3000萬人。

2）市場特征

①競爭日益激烈，產品同質化，促銷活動四處充斥，炒作產品營銷模式亦日趨同質化。

②藥品管理法規的深入實施，嚴格限制了炒作產品的自由操作空間，廣告宣傳受限，大型活動外聯吃緊。

③雖然多數患者服藥時間較長，說服難度增加，但患者有治愈的強烈的主觀愿望，對新產品需求迫切，這一點決定肝藥市場仍有很大的操作價值。

（3）市場發展趨勢

①肝藥銷量持續增長，順應國家醫藥經濟快速增長趨勢。

②在肝病研究領域，短期內不會出現強勢替代品，療效好的產品不可能很快出現。

③消費者日趨理性，促銷活動魅力日減，零售終端日趨活躍，但營銷模式仍將是競爭制勝的關鍵。

二、護肝舒膠囊營銷模式說明

肝藥市場經過多年的炒做，消費者也由過去的沖動消費，逐步向理性消費轉變，不再只是依賴于廣告和價格，他們更多關注服務和療效。

護肝舒膠囊根據消費者的這種需求，如何在市場上開疆拓地，分得一塊蛋糕，只有在營銷模式上創新，在服務上創新，以區別于同類產品，讓消費者在肝藥市場看到一個全新的形象，一個值得信賴的形象。

而會議營銷，即數據庫營銷，作為近年來悄然興起的營銷模式，正以其低投入，高產出的優勢，讓很多先行企業創造了快速增長的奇跡。

會議營銷的特點是什么呢？

1、會議營銷根據收集到的目標消費者資料，有針對性的進行推廣和促銷，這樣不但可以很好的控制費用的支出，與傳統營銷方式相比，產品推廣更有效率，而且服務問題也容易解決。

2、傳統的營銷活動，運用電視、報紙、電臺等大眾傳媒進行大規模推廣，而會議營銷不顯山、不漏水就把產品推廣了。它只是在企業和目標消費者之間進行，從而避免與競品的正面交鋒，由于和目標消費者面對面的有效溝通，拉近了雙方的距離，增強了目標消費者對產品的忠誠度，同時，也規避了大部分外聯風險。

會議營銷的這種特點，如果能夠和傳統的營銷模式相結合，互為支撐，取長補短，融合在一起，各司其職，遙相呼應，不但會增強品牌知名度，而又較低調的切入市場，規避了外聯、競品等的正面沖突。

因此，護肝舒膠囊采用以患者名單為中心（名單收集和名單運用），以小型公益活動為手段，以重點零售終端為基點，以跟蹤服務為補充的整合營銷模式。

三、護肝舒膠囊的市場推廣方案

核心：“2+3工程”

兩個基本點：

1、開展小型活動

通過不間斷的社區活動，搜集名單進而會議營銷。

2、重點零售終端攔截

終端分為硬終端和軟終端，合理利用硬終端的形象展示和軟終端的人際關系，搜集名單，進行會議營銷。

三項工作：

1、培訓一批優秀的推廣人員；

2、“1+1”貼心服務，即一對一的溝通服務。要做到對目標名單的透徹了解，從情感上入手，進行會前溝通；多為對方著想，進行貼心的售后服務；

3、“1+N”活動，即每個月要舉辦一次有主題的推廣會議，要舉辦N次小型推廣活動；每個推廣人員一次活動要能夠邀請到N個（5——8）名單。

護肝舒膠囊“2+3工程”的重點是：多渠道宣傳，搜集盡量多的名單，運用會議，促成銷售。

（一）宣傳途徑

1、通過社區活動

社區活動的重點是居委會、老年活動中心、老年娛樂中心等，同時，社區不僅指居民聚居地，還指所有能聚人的地方。只要利于宣傳，能夠采集有效數據，能夠尋到目標人群，能夠產生銷量。

如何開展社區活動？是得到有效數據的關鍵點，同時，也是會議營銷能否成功的關鍵，社區活動做的是會前的溝通，非常重要。

1）通過社區“黑板報工程”，建立護肝舒膠囊的宣傳陣地。通過大規模的社區黑板報運做，將會起到傳播健康知識，增強健康觀念，樹立預防意識等，引起社區居民關注，甚至引起媒體關注，進而取得數據。

（說明：很多社區都有黑板報，而黑板報的內容不外乎國家政策、法律法規、計劃生育、通知、健康知識等，編報的人有些是退休的，想為社區辦點事，閑不住，有些是居委會編報，是任務。把這些資源有效利用起來，效果不可估量。）

2）通過和各種活動中心的合作，可以舉行一些小型的公益活動，擴大宣傳面。進一步搜集數據。

通過大規模的社區宣傳活動，取得第一手數據，樹立一定的知名度，給目標消費者一個好印象。

2、適當運用報紙、電視、電臺、信函、海報等

如何運用這些宣傳方式，是擴大知名度，在更廣、更寬范圍內取得數據的有效方式。

3、做強勢終端

終端藥店不在于多，而在于精。

什么是強勢終端？要做到兩點，首先是展面，展示要生動化，這是硬終端；第二是軟終端，終端推廣促銷人員要有專業性，要和店方各級人員搞好合作關系，同時要和各類促銷人員搞好關系。這樣的終端環境，有利于促進銷售，有利于搜集數據，有利于會議營銷的前期溝通。

在宣傳上能夠做到三點聯動，形成有機結合，搜集數據，進而甄別數據，分類合理運用。

（二）關于人力資源

由于肝寧運用整合營銷方式，又以會議營銷為主線，與目標消費者面對面的溝通較多，這樣對人員的素質要求就高，那么培訓就顯得尤為重要。

1、人員分類

1）專職

有一定經驗，有醫學或者銷售背景，有一年工作經歷，容易溝通，有熱情。另外，有文藝特長的適當招聘。

2）兼職

醫學和營銷專業的應屆畢業生為主，他們做事認真，具有可塑性。

2、人員分工

專職人員的主要工作是組織會議、協調關系，整理數據庫名單，分類進行會前溝通，在會議期間調動氣氛，處理各類突發事件，保證圓滿完成每次會議，并做會后總結，提取經驗。

兼職人員的主要工作是會議營銷前的宣傳、推廣，搜集數據。

3、培訓

護肝舒膠囊市場推廣成功的關鍵是有一支訓練有素的隊伍，要想提高戰斗力，培訓和學習是提高員工工作成效的有力手段。

（三）終端及渠道建設

終端要少、要精。渠道要扁平化。

1、終端：硬終端是解決目標人群的信任度問題，展示企業實力，起到宣傳作用；軟終端是解決賣場的各種人際關系問題，促使形成積極的推廣氛圍，有效建立數據庫。

2、渠道：是解決產品銷售通路問題。第一是通過終端、社區宣傳推廣活動銷售；第二是根據掌握的目標人群數據，運用會議營銷。

（四）護肝舒膠囊如何做會議營銷

1、掌握足夠多的目標消費者資料，并從中篩選出適合條件的人。

2、了解目標消費者的各方面情況，會前溝通一定到位，為正式開展的活動作鋪墊。

3、召集目標消費者參加會議，進行現場營銷。

會議營銷的成功與否，在于各個環節的銜接和氣氛的調節，一般要分以下幾步：

1）溝通觀念。

2）專家講解相關知識。

3）講解產品知識。

4）現場活動，鼓動氣氛。

5）產品銷售。

（五）跟蹤服務

1、“1+1”貼心服務，在潛在消費者沒有購藥的情況下，進行一對一的跟進。對購藥的患者進行全方位的售后服務。

2、根據掌握的名單，在重點終端以及開展的社區活動中，對流失的名單進行再次開發，再次引入會議，促成銷售。

第五篇：農運會策劃營銷方案

農運會策劃營銷方案

2010年5月28日，在南陽市南陽賓館一號會議室，圍繞如何辦好第七屆全國農民運動會，借助農運會的契機實現南陽市城市升級，帶動新的產業發展，打造全新的南陽市，由創意村董事長、聯合國特聘專家、國家人事部創意顧問、中國策劃學創始人、中國創意研究院院長陳放教授做了3個小時的精彩報告。陳放教授以系統的創意方法對2012年農運會的市場開發、商業運作、南陽市的城市品牌提升進行了深度的剖析，提出了全新的運作思路和方式以及如何營銷南陽、營銷農運會的創意策劃方案。

一、定位：

新農民、新農運、新南陽

二、理念：

時尚農運、活力農運、創意農運進入21世紀，農民的形象已經發生了翻天覆地的變化。農民不再是落后、貧窮的代名詞。要辦好2012年農運會，就應該注入時尚元素，展現新農村、新農民的活力和動力，在項目市場和產業開發中，主打創意元素，不能僅僅停留在農運會現有的競技項目上，而應該以農運會為題材，開發民間藝術、特色表演、文化產品等等，使農運會同時成為一次農民文化創意產業發展盛會

1、辦好一屆最精彩盛會

這是舉辦農運會最根本的目標。爭取將本屆農運會辦成歷屆農運會最具影響力和精彩絕倫的農民運動盛會，在參賽規模、影響力指數、精彩指數、科技指數、人氣指數、品牌指數等等，都將超過以往任何一屆。

2、營銷南陽、創新南陽，創造2000億的品牌效應。

通過農運會的舉辦，使南陽市建立良好的城市品牌形象，使南陽市的投資環境成為中原地區最佳城市，吸引全球企業的投資。

3、通過農運會，國內超過80%的居民知道南陽市形象，并了解到南陽市的人文、地理、資源、環境、經濟等優勢。

4、吸引世界500強企業關注南陽，投資南陽。

5、中國500強企業中，有超過20家到南陽投資項目。

6、打響文化創意產業加快南陽市漢畫、漢陶狗、南陽獨玉、商圣、醫圣、科圣等文化產業開發，將南陽市的文化創意產業發展推向新的高峰。

7、打亮幾個旅游名片

將南陽的“八圣”：張衡、張仲景、范蠡、姜太公、諸葛亮、牛郎與織女、盤古、齊天大圣（《西游記》搖籃）進一步推向全世界，成為南陽市最亮的旅游名片。

8、綠色農業+創意農業

南陽市是我國最重要的農業生產基地，是著名的“中原糧倉”，在現有的農業發展基礎上，大力發展綠色農業，生態農業，對農業市場進行細分，發展具有高附加值的產業模式。

9、南陽城市戰略升級，成為中原地區核心城市

10、農運會成為南陽市發展的強大助推器

六、市場開發理念：

跳出農民，跳出南陽，跳出農運要辦好農運會，就要打開創意的思路，要有開拓的精神，就不能再定位于狹隘意義上的農運會，首先必須跳出農民辦農運，將一些非農民元素糅合進來，進行重新的整合、包裝、宣傳、推廣和營銷。其次是跳出南陽辦農運，農運會不僅僅是南陽市人民的一件大事，而應該是全河南省、全國乃至全球的一次農民體育運動盛會。不但要增加更多的全國民俗元素，還可以邀請國外的農民，如日本、美國、加拿大、德國等國家的農民到南陽觀摩、參與、表演等，是農運會成為全球農民的一次盛會；在市場商業化運作上，不僅僅要讓南陽市的企業參與進來，而且是要讓全國、全球的企業參與進來，就像奧運會的商業運作一樣，只有這樣，才能是2012農運會獲得成功。

最后是跳出農運辦農運，農民運動會不僅是一次體育盛會，更是一個城市品牌提升和產業聯動發展的良機，必須抓好辦農運的機遇，將城市的產業進行梳理和整合，對城市的品牌進行準確的定位，通過農運會的平臺將城市的品牌形象打出來，成為全國城市的一張名片。

如同奧運會一樣，農運會也有龐大的“農運商機”，如果我們能夠借鑒奧運商機開發模式，進行農運會的深度運作，同樣也能為南陽市農運會開發出巨大潛力的“農運商機”。目前我們對“農運商機”總結出十二大商機版塊，其中地產版塊、贊助版塊、產品版塊和基礎建設版塊是最重要的商機版塊模式。

農運會的舉辦，將投入大規模的建設，包括場館、道路、通訊、衛生等等，同時也會催生農運地產，使周邊的地產得到巨大的升值，拉動房地產的發展。

贊助板塊可以根據農運會的企業贊助計劃進行細分，如分為TOP10贊助商、合作贊助商、供應商、指定產品贊助商等等。

產品版塊可以衍生許多新的商機，如指定用品、指定禮品、特許商品專賣、紀念品、指定產品的生產商和供應商等等……

旅游版塊則是因為農運會的舉辦，必然會帶動南陽地區的旅游消費。

金融版塊則可以大力開拓農運彩票、農運基金、農業股票、農運風險投資等等。

出版版塊則包括了宣傳畫冊、宣傳品、雜志、動漫產品、影視、網絡等，尤其是農運彩鈴，應該作為當前一個重點進行開發，彩鈴市場不僅收益可觀，而且也將是農運會最好的宣傳載體

4、圣水采集和傳遞活動

水是生命之源，農業是生命之本，舉行全國圣水采集和傳遞活動，不但是一項重要的環保宣傳活動，更是一項具有推進全國民族融合、團結，提高民族凝聚力意義的活動。

在每一條河流的源頭都將舉行圣水采集儀式，在每一座城市，每一個鄉鎮都可以舉行盛大的圣水傳遞活動。還可以把活動延伸到臺灣，將日月潭的水采集與國內圣水采集進行聯動、互動，以推動兩岸的發展。

圣水傳遞活動必然會引起各方的關注和參與，從而成為農運會傳播的最大窗口。通過圣水傳遞活動，將農運會傳遞到全國的每一個角落，提升了農運會的品牌影響力。圣水匯聚儀

式將在農運會主會場舉行，同時，還可以將各地采集的圣水、圣土，制作成祖國版圖，在這塊版圖上留下全國各族人民的腳印、手印等，成為農運會最亮的名片，成為農運會最珍貴的人文景觀。

5、倡議舉辦“中國農民節”九億農民是我國最龐大的經濟個體，倡議設立“中國農民節”是反映我國新農村建設過程中，新農業、新農民形象具有深刻意義的一項活動。

“中國農民節”可以是一個單獨的日期，如同建軍節、婦女節、青年節、兒童節、勞動節一樣，建議2102年南陽農運會開幕日為“中國農民節”。“中國農民節”也可以是一個重要的慶祝活動，活動時間可以根據不同階段而定，舉行一些大型的民間特色活動，如民間絕活、雜技等等。

6、舉辦中國村長論壇

7、舉行全國旅游農家樂建設成果博覽會

8、舉行百名農民企業家走進南陽，助威農運會活動

9、中國鄉村美景攝影大賽

10、中國最美鄉村麗人模特大賽

11、平民英雄，民間絕活群英會

12、激情農運，多彩南陽

南陽名勝風情展示

河南省著名旅游景區風情展示

13、舉辦全國大學生村官知識大賽

14、中國農經論壇

“農”字企業品牌博覽會

15、勞模后代觀光團

陳永貴之子、老孟泰之子、時傳祥侄女等

16、與CCTV-

7、CCTV-

3、CCTV-5聯合直播

17、蟲洞世界----張衡科技文化創意園

18、獨玉之魂——作為農運會的獎牌

19、匯集兩岸四地拉拉隊

香港農民舞龍隊、澳門農民舞獅隊、臺灣農民腰鼓隊

20、農民笑星，本山之約

-----開幕式晚會